MAKALVES
GABRIEL DUARTE ALVES
PERFIS COMPORTAMENTAIS DISC
TATUÍ-SP
2020
GABRIEL DUARTE ALVES
TÍTULO: Perfis comportamentais DISC.
Trabalho apresentado como requisito para
obtenção de titulo Perfis Comportamental DISC
em Makalves.
Orientador (a): Ulices Gamboa
TATUÍ-SP
2020
SUMÁRIO
1.
INTRODUÇÃO............................................................................................................................................. 6
2.
CARACTERÍSTICAS PREDOMINANTES. ....................................................................................................... 6
3.
4.
2.1
DOMINANTE: ..................................................................................................................................... 6
2.2
INFLUENTE: ........................................................................................................................................ 6
2.3
ESTABILIDADE: ................................................................................................................................... 7
2.4
CONFORMIDADE: .............................................................................................................................. 7
PERFIL DE LIDERES PARA CADA PERFIL. ..................................................................................................... 7
3.1
DOMINANTE (D): ............................................................................................................................... 7
3.2
INFLUENTE (I):.................................................................................................................................... 7
3.3
ESTABILIDADE (S): .............................................................................................................................. 7
3.4
CONFORMIDADE (C): ......................................................................................................................... 7
PONTOS DOS PERFIS. ................................................................................................................................. 7
4.1
CARACTERÍSTICAS MARCANTES: ....................................................................................................... 7
4.1.1
DOMINÂNCIA:............................................................................................................................ 7
4.1.2
INFLUÊNCIA: .............................................................................................................................. 8
4.1.3
ESTABILIDADE: ........................................................................................................................... 8
4.1.4
CONFORMIDADE: ...................................................................................................................... 8
4.2
MELHORES ADEQUAÇÕES: ................................................................................................................ 9
4.2.1
DOMINÂNCIA:............................................................................................................................ 9
4.2.2
INFLUÊNCIA: .............................................................................................................................. 9
4.2.3
ESTABILIDADE: ........................................................................................................................... 9
4.2.4
CONFORMIDADE: ...................................................................................................................... 9
4.3
PONTOS A DESENVOLVER: .............................................................................................................. 10
4.3.1
DOMINÂNCIA:.......................................................................................................................... 10
4.3.2
INFLUÊNCIA: ............................................................................................................................ 10
4.3.3
ESTABILIDADE: ......................................................................................................................... 10
4.3.4
CONFORMIDADE: .................................................................................................................... 10
4.4
MEDOS: ............................................................................................................................................ 11
4.4.1
DOMINÂNCIA:.......................................................................................................................... 11
4.4.2
INFLUÊNCIA: ............................................................................................................................ 11
4.4.3
ESTABILIDADE: ......................................................................................................................... 11
4.4.4
CONFORMIDADE: .................................................................................................................... 11
3
5.
6.
FORMAS DE COMUNICAÇÃO COM CADA PERFIL. ................................................................................... 12
5.1
ALTA DOMINÂNCIA: ........................................................................................................................ 12
5.2
ALTA INFLUÊNCIA: ........................................................................................................................... 12
5.3
ALTA ESTABILIDADE: ........................................................................................................................ 12
5.4
ALTA CONFORMIDADE: ................................................................................................................... 13
CONCLUSÃO............................................................................................................................................. 13
4
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1 - Perfil DISC. _____________________________________________________ 6
5
1. INTRODUÇÃO.
O DISC é uma metodologia para fazer a avaliação comportamental a fim de
identificar os perfis dominantes de uma pessoa. O método DISC compreende que existem
quatro perfis de comportamentos que predomina entre os indivíduos: dominância,
influência, estabilidade e conformidade.
Figura 1 - Perfil DISC.
2. CARACTERÍSTICAS PREDOMINANTES.
2.1 DOMINANTE:

Dominante Alto:
2.2 INFLUENTE:

o - Competitivo;
o - Direto;
o - Foco em Resultados;

Dominante Baixo:
o - Compreensível;
o - Modesto;
o - Moderado;
Influente Alto:
o - Otimista;
o - Chamar Atenção;
o - Carismático;

Influente Baixo:
o - Reservado;
o - Desconfiado;
o - Concentrado;
6
2.3 ESTABILIDADE:
2.4 CONFORMIDADE:


Estabilidade Alta:
o - Paciente;
o - Planejador;
o - Bom Ouvinte;

Estabilidade Baixa:
Conformidade Alta:
o - Detalhista;
o - Organizado;
o - Analítico;

o - Acelerado;
o - Multitarefas;
o - Impulsivo;
Conformidade Baixa:
o - Critico;
o - Informal;
o - Assume Riscos;
3. PERFIL DE LIDERES PARA CADA PERFIL.
3.1 DOMINANTE (D): Lideres que comandam de forma autoritária, com a baixa
capacidade de serem flexíveis, sendo impulsivas em decisões, e agirem de formas
agitadas.
3.2 INFLUENTE (I): Lideres que tem uma conexão maior com os membros da equipe,
influenciam seus colaboradores a te seguirem, guiando-as de forma intuitiva.
3.3 ESTABILIDADE (S): Lideres de planejamento, tomam medidas estratégicas e
cautelosas em tomadas de decisões, procuram sempre não fugir da sua zona de
conforto, sendo mais conservadoras com suas ideias.
3.4 CONFORMIDADE (C): Liderança por controle, questiona muito seus tomadas de
decisões, buscas sempre o perfeição.
4. PONTOS DOS PERFIS.
4.1 CARACTERÍSTICAS MARCANTES:
4.1.1 DOMINÂNCIA:

Determinado;

Competitivo;

Voltado para resultados;

Confiante;

Direto;
7

Objetivo;

Ousado;

Agressivo;
4.1.2 INFLUÊNCIA:

Carismático;

Confiante;

Otimista;

Influente;

Criativo;

Expressivo;

Persuasivo;

Vaidoso.
4.1.3 ESTABILIDADE:

Compreensivo;

Consistente;

Paciente;

Metódico;

Calmo;

Bom ouvinte;

Planejador;

Pacifico.
4.1.4 CONFORMIDADE:

Disciplinado;

Analítico;

Preciso;

Organizado;

Detalhista;

Perfeccionista;

Cuidadoso;
8

Questionador.
4.2 MELHORES ADEQUAÇÕES:
4.2.1 DOMINÂNCIA:

Busca por resultados.

Gestão de pessoas ou atividades.

Realizações mensuráveis.

Iniciativa.

Risco.

Competição.
4.2.2 INFLUÊNCIA:

Trabalho com e para pessoas;

Vendas;

Criatividade;

Articulação social;

Comunicação;

Expressão de emoções e subjetividade.
4.2.3 ESTABILIDADE:

Planejamento;

Suporte e outras pessoas;

Dialogo e trabalho em equipe;

Cooperação;

Processos, trabalho metódico e organizado;

Tarefas bem definidas e organizadas.
4.2.4 CONFORMIDADE:

Funções técnicas;

Áreas voltadas para qualidade;

Métodos racionais de solução de problemas;
9

Avaliação de cenários e riscos.
4.3 PONTOS A DESENVOLVER:
4.3.1 DOMINÂNCIA:

Ser mais autoritário e mais paciente;

Ser mais conciliador;

Buscar consenso;

Ter mais empatia;

Ser mais acessível e flexível.
4.3.2 INFLUÊNCIA:

Mais atenção e resultados;

Ouvir mais e falar menos;

Controle emocional;

Saber dizer NÃO;

Finalizar o que começa;

Foco e evitar distrações.
4.3.3 ESTABILIDADE:

Ser mais aberto a oportunidades;

Flexibilidade e aceitação e mudanças;

Encarar problemas com energia e coragem;

Ser menos hesitantes e mais decididos;

Expressas mais suas posições;

Estabelecer prioridades e saber dizer não.
4.3.4 CONFORMIDADE:

Ser menos exigentes consigo e com os outros;

Valorizar as diferenças;

Ser menos critico;

Perfeccionismo;
10

Aceitar ajuda e delegar tarefas;

Trabalhos em equipe.
4.4 MEDOS:
4.4.1 DOMINÂNCIA:

Falhar;

Perder poder ou autoridade;

Perder autonomia e liberdade de ação;

Ter que submeter-se ou subordinar-se;

Perder posição para outra pessoa.
4.4.2 INFLUÊNCIA:

Rejeição;

Ficar sozinho;

Frustrar expectativas;

Não ser reconhecido;

Perde o prazer em suas ações de rotina;

Não se sentir apoiado.
4.4.3 ESTABILIDADE:

Cenários imprevisíveis;

Ter que ousar e arriscar;

Decepcionar ou ser decepcionado;

Perder o autocontrole;

Se soltar, participas e envolver-se demais;

Ter que lidas com conflitos.
4.4.4 CONFORMIDADE:

Cometer falhas;

Sair das normas;

Não ser pensado em todas as possibilidades;
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
Não ter informações suficientes;

Não fazer a melhor escolha.
5. FORMAS DE COMUNICAÇÃO COM CADA PERFIL.
5.1 ALTA DOMINÂNCIA:

Esteja bem preparado, vá direto ao pondo e seja breve;

Concentre-se em números, resultados e prazos envolvidos evitando detalhes
em demasia;

Atenha-se a assuntos profissionais e, procure não abusar da sociabilidade;

Não fale de temas irrelevantes e, em vez de apontar pontos negativos, faça
sugestões de como alcançar o objetivo.
5.2 ALTA INFLUÊNCIA:

Seja caloroso e amigável, preocupando-se em consumir uma relação;

Deixe-o controla o dialogo, para que tenha muitas oportunidades para
verbalizar sua criatividade e suas ideias que devem ser elogiadas sempre que
possível;

Não aponte muitos detalhes e não diga diretamente o que fazer, deixe que
ele participe das decisões;

Prefira interagir em ambientes dinâmicos e mais descontraídos procurando
sempre mostrar interesse em saber como ele está se sentindo;
5.3 ALTA ESTABILIDADE:

Esforce-se para ser gentil e simpático. Busque construir uma relação de
confiança demonstrando um interesse genuíno na sua pessoa;

Demonstre paciência com sua hesitação, compreenda o tempo de que eles
precisam para se adaptar;

Apresente o assunto de maneira mais suave possível, concentre-se mais em
fazer (método) em vez de “O que fazer?”;

Procure não ser dominador e exigente, evite mensagens agressivas com tom de
voz forte e linguagem corporal e incisiva.
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5.4 ALTA CONFORMIDADE:

Prepare-se com antecedência, pois seus padrões são elevados. Dê atenção
aos detalhes;

Seja formal atendo-se apenas ao tema, mostre ser rigoroso e realista. Não
seja generalista;

Seja sistemático e logico em seus pensamentos apoiando suas afirmações
em dados precisos e úteis;

Concentre-se mais nos fatos e nas regras e, sempre que possível, ofereça
segurança e garantias.
6. CONCLUSÃO
Os perfis comportamentais tem o papel extremamente importante para o analise
comportamental das pessoas e também podendo gerar um questionar suas emoções, e
também tendo uma alta capacidade socialização, podendo determinar modos e formas
de se comunicar com pessoas de perfis diferentes.
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