RefiYuliana M.Si
Core activities in Business :
1. Production
2. Distribution
3. Consumption
Elements of business :
1.
2.
3.
4.
product ( goods and services )
place ( market )
price
profit
Some important in business :
1. Management
2. Customer Satisfaction
3. Creativity and Innovation (value creation)
4. Strategy
Keterlibatan 3 pilar utama dalam membangun
bisnis Media yang salaing berkaitan satu sama lain
2. Pada prinsipnya ketiga pilar utama ini ada dalam
berbagai bentuk mdia, baik cetak atau eleektronik,
namun dengan konten berbda
3. Untuk membuat media berjalan dnegan baik perlu
dilakukan perumusan awal untuk mengenali ketiga
pemangku kepentingan tersebut secara seksama
1.
Audien merupakan pembaca/pemirsa/penonton media
yang menjadi sasaran media
Populasi VS Audien Target
Audien target merupakan komponen yang harus
ditentukan pertama kali saat membentuk sebuah
media
Pemirsa Aktif VS Pemirsa Pasif
Pada media cetak, seluruh Masyarakat yang berada di
sebuah wilayah jangkauan distribusi merupakan
“Populasi” Audien/pembaca media
Jumlah pelanggan dan pembeli enceran merupakan
audien potensial (Audien Sasaran) yang dapat
ditentukan dengan Oplah koran/najalah.
Oplah adalah jumlah cetak koran/majalah per-satu hari produksi
dan habis terjual (trdistribusi)
Penghitungan jumlah pembaca koran, biasanya dilakukan
dengan menggunakan perkiran,
Oplah koran (berlangganan dan eceran) x 5 viewer
5 merupakan perkiraan jumlah pembaca 1 buah koran yang
trdistribusi ke Masyarakat, sehingga diperoleh nilai rata-rata
pembaca
Ex. Oplah 30.000eks x 5 = rata2 150.000 viewer/pembaca
Audien/penonton televisi adalah semua masyrakat
(Populasi) yang berada di satu kawasan “Coverage
Area”
Menentukan penonton potensial atau sasaran pada
media TV/Radio tidak dapat diukur dari
penjualanproduk (seperti koran), namun TV/Radio
harus mengklasifikasikan sendiri siapa Sasaran media
yang dibangun dengan sistem kategorisasi
Kategorisasi penonton TV (berdasarkan data pemirsa)
biasanya dilakukan untuk merumuskan bentuk awal
media yang dibngun yang akan berpengaruh kepada
sasaran pengiklan dan bentuk konten meedia
(Program Acara)
Audience Profile
By Gender
Male
Female
By Age
Kids, Teenage, Youth, Adult, Mature, Oldies, Grand +
By Social Economic Status (SES)
A,B,C,D,E
By Education
SD, SMP, SMA, Academy, University
By Occupation
Labor, Entrepreneur, Professional etc
By Status
Single, Married, Housewife, etc
•
Klasifikasi dibuat berdasarkan Belanja rumahtangga
Tiap Bulan.
•
Yang diukur adalah termasuk pembelanjaan
rumahtangga rutin: makan, sabun mandi/deterjen,
biaya sekolah anak, air, listrik, rokok, gaji pembantu
rumahtangga, BBM, dsb.
•
Tidak termasuk: Investasi, cicilan bulanan untuk
mobil, rumah, credit card, dan belanja tidak-rutin
lainnya.
2003
Social
Economi
c Status
Expenditure
A
2004
Sampl
e
Expenditure
14%
2008
Samp
le
Expenditure
15%
Samp
le
9%
A1
2.250.000 - Up
7%
2.250.000 - Up
7%
3.000.001 - Up
3%
A2
1.750.000 2.249.999
7%
1.750.00 2.250.000
8%
2.000.001 –
3.000.000
6%
1.500.001 –
2.000.000
10%
1.250.000 –
1.749.999
B
C
13%
1.250.000 –
1.750.000
43%
15%
44%
46%
C1
800.000 –
1.249.999
24%
800.000 –
1.250.000
26%
1.000.001 –
1.500.000
20%
C2
600.000 –
799.999
19%
600.000 –
800.000
18%
700.001 –
1.000.000
26%
D
400.000 –
599.999
20%
400.000 –
600.000
17%
500.001 –
700.000
19%
E
Less than
400.000
11%
Less than
400.000
8%
Less than
500.000
16%
Source : AGB – Nielsen Media Research
*) Monthly household purchase of basic goods (such as: basic staple food, water, electricity, cigarettes, maid's wages, school fees, petrol, rent if paid monthly).
Konsep Audien secara umum merupakan ukuran awal
penentuak kebijakan dan sasaran media
Nielsen, sebagai satu-satunya lembaga survei/ riset
media di Indonesia dan 28 negara di dunia,
mengkategorikan “Audien” menjadi lebih operasional
dengan penilaian terukur yang ditarik melalui metode
penentuan data secara kualitatif
Tujuannya +TVR (TV Rating) dan TV S (TV Share)
Populasi TV / TV Household / Universe
•Seluruh penduduk yang mempunyai Televisi
•Mereka adalah rumah tangga dengan anggotanya (Ayah, Ibu, Anak dst);
•Semua individu dalam rumah yang berusia di atas 5 tahun.
Pemirsa Televisi / TV Audience
•Bagian dari Potensial Pemirsa televisi yang memirsa (menonton) televisi
•Minimal menonton televisi selama 1 menit
Target Audience
•Kelompok orang di suatu komunitas (keluarga), yang dipilih sebagai
sasaran atau dianggap paling cocok, bagi sebuah kampanye periklanan
tertentu atau schedule siaran.
•Biasanya dirumuskan dalam ciri-ciri demografi, psikografi dsb.
POPULATION VS SAMPLE
TV Rating (TVR)
persentase jumlah penonton yang menonton suatu
program dibandingkan dengan jumlah populasi
(“universe” atau jumlah penduduk dalam satu rumah
yang memiliki pesawat televisi).
TAM (Television Audience Measurement)
TV Rating (TVR)
“ A Percentage of Audience over the population or target population,
defined by a certain period of time
(minimum by 1 minute = watching minimum 17 second
continuously) “
(Nielsen Media Research)
TV (Program) Rating (%) =
Audience during a TV Program x 100%
Universe
ILUSTRASI
TVR adalah PROSENTASE JUMLAH PENONTON suatu program dibandingkan JUMLAH
PENONTON POTENSIAL yang menonton televisi saat itu.
10.000
TVR TV A
= 3.000 / 10.000
TV B
= 30%
2500
TVR TV B
= 2.500 / 10.000
= 25%
TVR TV C
TV A
= 100 / 10.000
3000
= 1%
TV C
100
PENONTON POTENSIAL = 10.000
JUMLAH PENONTON
TV A
= 3000
TV B
= 2500
TV C
= 100
TOTAL
= 5600
Total TV Rating (Total TVR)
“ The sum of all rating of all programs in a schedule “
Total TVR (%) =
TVR A + TVR B + ..TVR n
Or
Total TVR (%) =
Total Viewers on a schedule
Universe
ILUSTRASI
Total TVR adalah PROSENTASE SELURUH JUMLAH PENONTON dibandingkan JUMLAH PENONTON
POTENSIAL yang menonton televisi saat itu.
10.000
TV B
TVR TV A
25%
= 3.000 / 10.000
= 30%
TV A
30%
TVR TV B
= 2.500 / 10.000
TOTAL TVR
= 25%
56%
TVR TV C
= 100 / 10.000
= 1%
TV C
1%
PENONTON POTENSIAL = 10.000
JUMLAH PENONTON
TV A
= 3000
TV B
= 2500
TV C
= 100
TOTAL
= 5600
persentase jumlah penonton yang menonton
suatu program dibandingkan dengan jumlah
penonton yang menonton televisi pada waktu
tertentu.
AnalisaTVR danTVS dapat memberikan informasi pada kita, topik-topik apakah yang
diminati pemirsa.
ILUSTRASI
TVS adalah PROSENTASE JUMLAH PENONTON suatu program dibandingkan JUMLAH TOTAL PENONTON yang
menonton televisi saat itu.
10.000
TVS TV A
= 3.000 / 5.600
TV B
2500
= 53.6%
TVS TV B
= 2.500 / 5.600
= 44.6%
TVS TV C
TV A
= 100 / 5.600
3000
= 1.8%
TV C
100
PENONTON POTENSIAL = 10.000
JUMLAH PENONTON
TV A
= 3000
TV B
= 2500
TV C
= 100
TOTAL
= 5600
ILUSTRASI
HITUNG TVR dan TVS
10.000
TV A, TV B, dan TV C…..
TV B
1000
TV RATINGs
TV A
20 %
TV B
10 %
TV C
10 %
TV A
2000
CHANNEL SHARE
TV C
1000
TV A
50 %
TV B
25 %
TV C
25 %
DIFFERENT TYPE of RATING/SHARE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Program Rating/Share
Target Audience
Rating/Share
Day Part Rating/Share
Quarter Hour
Rating/Share
Commercial Break
Rating/Share
Minute by Minute
Rating/Share
Average by Prog duration
(ie.30’)
2. Percentage of Audience by
target market
3. Average rating/share by day
part
4. Average rating/share by 15’
5. Average rating/share by
comm break
6. Ratings/Share by 1 minute
1.
INDUSTRY COMPETITION 2005
Week 0553 Share Position
RCTI
19.0%
SCTV
15.4%
TRANS
14.4%
IVM
11.8%
TPI
10.2%
LATV
9.1%
TV7
6.2%
ANTV
5.0%
GTV
2.9%
METRO
1.8%
TVRI1
1.6%
Top 100 Program All Station
Week 0909
Mar 1 - 7, 2009
10 Cities
All People
No
Program Name
Station
Program type
TVR (%)
Share (%)
1
2
3
TERMEHEK MEHEK
CINTA FITRI SEASON 3
HAPPY FAMILY ME VS MOM
TRANS
SCTV
TRANS
10.6
9.4
6.4
39.7
29.8
21
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
9E SETAN BOGEL
KUKUBIMA ENER-G! ROSA! WBA W(L
9E VENUS(SENANDUNG ALAM GAIB)
MELATI UNTUK MARVEL
JIKA AKU MENJADI
GONG SHOW
REALIGI REALITI RELIGI
MAJU TERUS PANTANG MUNDUR
HAREEM
9S ROMEO MUST DIE
9S COBRA
KASIH & AMARA
SUAMI-SUAMI TAKUT ISTRI
ALISA
AKHIRNYA DATANG JUGA
JAIL!
SEKAR
TRANS
RCTI
TRANS
SCTV
TRANS
TRANS
TRANS
TRANS
IVM
TRANS
TRANS
IVM
TRANS
RCTI
TRANS
TRANS
RCTI
Entertainment:Reality Show
Series:Drama
Entertainment:Reality Show
Movie:Horror/Mystery/Thrill
er
Sport:Match
Movie:Drama
Series:Drama
Entertainment:Reality Show
Entertainment:Game Show
Entertainment:Reality Show
Entertainment:Game Show
Series:Drama
Movie:Action/Adventure
Movie:Action/Adventure
Series:Drama
Series:Sitcom/Comedy
Series:Drama
Entertainment:Comedy
Entertainment:Reality Show
Series:Drama
6.1
5.6
5.6
5.4
5.4
5.3
5.3
5.3
5.1
5
4.5
4.5
4.2
4.2
4.2
4.1
4.1
19
31.2
17.6
17.8
26.1
18.2
15.9
18.1
16
20.6
17.2
22.7
17.7
13.1
12.8
14.3
13.4
stakeholder merupakan kelompok atau individu yang
dapat mempengaruhi atau dipengaruhi oleh suatu
pencapaian tujuan tertentu
-Freeman (1984) -
stekeholder merupakan orang dengan suatu
kepentingan atau perhatian pada permasalahan.
- Sedangkan Biset (1998) -
Istilah Umum
Stakeholder = Pemangku kepeentingan
Stakeholder adalah pihak-pihak yang memiliki
kepentingan terhadap perusahaan di mana segala
kebijakan yang dibuat oleh perusahaan dapat
mempengaruhi keputusan dari para pihak stakeholder
ini
Stakeholder pasar adalah, karyawan, pemegang
saham, pemasok, distributor, pelanggan/audien,
masyrakat
Stakeholder non pasar bentuknya adalah pemerintah,
komunitas alam, lembaga swadaya masyarakat, dan
media. Mereka adalah bagian dari stakeholder, namun
hubungan mereka terhadap perusahaan tidak
berpengaruh secara langsung
Primer = Pemilik kepentingan (secara bisnis) langsung dengan
media. Ex:Pemegang saham, Shareholder, Investor pekerja
media, dll
Mitra/sekutu = pemilik kepentingan yang menggunakan jasa
media.ex: Pengiklan, sponsor,dll
Sasaran/Target = Pemilik kepentingan yang membutuhkan
media dan dibutuhkan media. Ex: viewer/pembaca
Sekunder = Pemerintah, Sosial masyarakat, LSM, dll
Kompetitor = pemilik kepeentingan yang menjadikan media
lain sebagai tolak ukur
Programs
TV
LOGIKA KERJA BISNIS TELEVISI
TRILOGY BROADCAST
INDUSTRY
TV BROADCAST
advertiser NEED
audience
COST