FACULTAD DE NEGOCIOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
EL AGUAJE “LA BELLEZA DEL AMAZONAS” UN PRODUCTO
CON POTENCIAL EXPORTADOR AL PAIS ASIATICO
EVALUACION T2-GRUPO N°4
INTEGRANTES:
1. RIVERA HAGUE SALOMÓN GABRIEL - N00133645
2. PANDO TAPIA, FABRIZIO RAUL- N00390286
3. CEDAMANOS ORDINOLA LESLIE HESLIT-N00326519
4. HARTLEY DAVILA A R ITA
DOCENTE:
GISELLA TIRADO ECHEGARAY
LIMA – PERÚ
2025
1
100%
100%
100%
100%
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................................. 5
Detalles del producto seleccionado ....................................................................................... 5
Presentaciones comerciales: ................................................................................................... 5
Beneficios para el consumidor: .............................................................................................. 5
MATRIZ DE SELECCIÓN DELMERCADO .................................................................................. 6
JUSTIFICACIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA .................................................................. 7
Justificación Cualitativa ........................................................................................................ 7
OPORTUNIDADES IDENTIFICADAS .......................................................................................... 9
Tendencias del Mercado Internacional .................................................................................. 9
Oportunidades Específicas .................................................................................................. 10
INFOGRAFÍA DESCRIPTIVA ........................................................................................................11
I.
CAPITULO: SITUACIÓN ACTUAL Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA ............................ 12
1.1.
Descripción general de la empresa .............................................................................. 12
1.2.
Descripción del Producto o Servicio ........................................................................... 12
1.3.
Análisis del mercado local e internacional .................................................................. 13
1.3.1.
Tamaño de Mercado Nacional e Internacional ........................................................ 14
1.3.1.1.
Tendencias en el Mercado Nacional. ....................................................................... 14
1.3.1.2.
Tendencias en el Mercado Internacional ................................................................. 14
1.3.2.
Tendencias Del Sector Internacional ....................................................................... 14
1.3.3.
Crecimiento Potencial del Producto Nacional e Internacional ................................ 15
1.4.
Objetivos de Marketing a Corto y Largo Plazo ........................................................... 15
1.5.
Estrategia Competitiva y Genérica de Negocios ......................................................... 16
1.6.
Estrategia de Segmentación ......................................................................................... 16
1.6.1.
Segmentación Geográfica: ....................................................................................... 16
1.6.2.
Segmentación Demográfica:.................................................................................... 16
1.6.3.
Segmentación Psicográfica ...................................................................................... 16
II. CAPITULO: INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL .............................................. 17
2.1.
Selección de Mercado Destino .................................................................................... 17
2.1.1.
Identificación y análisis de mercados potenciales ................................................... 17
2.1.2.
. Matriz de Selección de Mercados .......................................................................... 19
2
2.1.3.
Análisis De Pest País Destino Seleccionado (Entorno Cultural, Político, Económico
y Legal) ……………………………………………………………………………………..20
2.1.4.
Identificación Y Estudios De Productos De Empresas Competidoras (Nacionales E
Internacionales) ........................................................................................................................ 23
III.
2.1.4.1.
Empresas Competidoras Nacionales: ...................................................................... 23
2.1.4.2.
Empresas Competidoras Internacionales ................................................................. 24
CAPITULO: MEZCLA DE MARKETING INTERNACIONAL ...................................... 25
3.1.
Estrategia de Producto ................................................................................................. 25
3.1.2.
Estrategia del Nombre ............................................................................................. 26
3.1.3.
Presentaciones de producto, Etiquetas / Empaque / Envases .................................. 26
3.1.4.
Adaptaciones voluntarias / Obligatorias del producto ............................................. 27
3.1.5.
Partida Arancelaria de Ingreso al país destino ......................................................... 28
3.1.6.
Estrategia De Marca / Nombre / Logo..................................................................... 28
3.1.7.
Estrategia de Posicionamiento: Análisis de Factores y Definición de Diferenciador
……………………………………………………………………………………..28
3.1.7.1.
Análisis del Entorno (Japón) ................................................................................... 28
3.1.7.2.
Posicionamiento Propuesto: .................................................................................... 28
3.2.
Comunicación de marketing (promoción): .................................................................. 28
3.2.1.
Objetivos de Comunicación / Mensaje / Estrategia Creativa .................................. 28
3.2.2.
Estrategias de Promoción: Publicidad internacional, Promoción de Ventas,
Marketing Directo, Venta Personal .......................................................................................... 30
3.2.3.
Estrategias de Promoción: Identificar Ferias, Ruedas de Negocio o Misiones
Comerciales adecuadas (PROMPERU) ................................................................................... 31
3.2.4.
Definir Cronograma de actividades de Promoción. ................................................. 32
3.3.
Estrategia de Fijación de precios ................................................................................. 33
3.3.1.
Objetivos de la fijación de precios .......................................................................... 33
3.3.2.
Estrategia de fijación de primera ocasión y de exportación .................................... 34
3.3.3.
Definir reglas incoterms y condiciones de venta ..................................................... 35
3.3.4.
Identificación de precios de competencia mercado de destino ................................ 36
3.3.5.
Proyección de Demanda Potencial y Mercado Objetivo: ........................................ 38
CONCLUSIONES ........................................................................................................................... 39
RECOMENDACIONES ................................................................................................................. 40
ANEXOS ......................................................................................................................................... 40
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................................. 41
3
INTRODUCCIÓN
El aguaje es una fruta amazónica de alto valor nutricional y funcional, ha despertado interés en el
mercado internacional por sus propiedades beneficiosas para la salud. Particularmente, el mercado
asiático, con países como China, Japón y Corea del Sur, presenta una creciente demanda de
alimentos saludables y productos naturales, lo que representa una oportunidad estratégica para la
exportación del aguaje y sus derivados.
Sin embargo, ingresar a estos mercados implica enfrentar retos como el cumplimiento de
estándares de calidad, estándares sanitarios y la adaptación cultural en el marketing. Aprovechar
este potencial puede generar ingresos y posicionamiento internacional para los productores,
también impulsar el desarrollo sostenible de las comunidades amazónicas, fomentando prácticas
responsables de recolección y conservación del ecosistema.
4
RESUMEN EJECUTIVO
❖ Detalles del producto seleccionado
El aguaje es el fruto de una palmera tropical que crece en las zonas pantanosas de la
Amazonía, principalmente en países como: Perú, Brasil, Colombia y Venezuela.
Es conocido por su alto contenido de Fitoestrógenos, vitamina A, C y E, así como por sus
propiedades antioxidantes y beneficios para la salud hormonal y la piel. Tiene una cáscara
escamosa de color rojizo y una pulpa amarilla de sabor dulce y ligeramente ácido.
❖ Presentaciones comerciales:
•
Fruta fresca
•
Pulpa congelada
•
Harina o polvo de aguaje (suplemento nutricional)
•
Cápsulas o extracto (uso medicinal o cosmético)
•
Jugos, néctares o batidos naturales
•
Productos cosméticos (aceites, cremas, mascarillas)
❖ Beneficios para el consumidor:
•
Rico en antioxidantes
•
Ayuda a equilibrar las hormonas
•
Mejora la salud de la piel, cabello y uñas
•
Fuente natural de vitaminas y minerales
•
Producto exótico y funcional, alineado con tendencias de consumo saludable
Su potencial de exportación es claramente un producto exótico y altamente valorado en
mercados internacionales por sus propiedades nutritivas y cosméticas.
5
Los principales destinos de exportación desde Perú son el mercado asiático y africano con
países como: Singapur, Camerún y Corea del Sur.
De igual forma, también se exporta a otros países en menores cantidades o como parte de
productos procesados, en los cuales tenemos a los más destacados y documentados hasta el
momento:
•
Estados Unidos
•
Canadá
•
Países Bajos
•
Alemania
•
Francia
•
Chile
•
Brasil
MATRIZ DE SELECCIÓN DELMERCADO
FIGURA 1
Matriz de mercado
Fuente: Elaboración propia
6
Según el análisis de múltiples factores, Japón es el mercado más propicio para comenzar la
exportación
del
aceite
de
aguaje,
debido
a
los
siguientes
elementos
clave:
Alta estabilidad política y económica, que proporciona confianza para las transacciones
comerciales
a
largo
plazo.
Eficiente infraestructura logística y tratados de comercio con Perú (TLC), que disminuyen
obstáculos
de
entrada
y
gastos
de
exportación.
La demanda fuerte de productos naturales, funcionales y de gran valor añadido permite
establecer
el
aceite
de
aguaje
como
un
artículo
de
alta
gama.
Consumidores de gran capacidad económica, dispuestos a desembolsar por calidad,
sostenibilidad y procedencia exótica.
JUSTIFICACIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA
El aguaje (Mauritia flexuosa) es una fruta de la Amazonía que se considera un superalimento
exótico por sus muchas cualidades nutricionales y funcionales. Tiene un gran potencial para ser
exportado, especialmente hacia mercados asiáticos que valoran los productos naturales y
saludables.
❖ Justificación Cualitativa
✓ Alto contenido nutricional:
Posee cinco veces más vitamina A que la zanahoria y es rico en antioxidantes, ácidos
grasos esenciales y fitoestrógenos naturales.
7
✓ Aumento en la demanda de productos saludables y funcionales:
Los mercados asiáticos (Japón, Corea, China) están interesados en alimentos que favorezcan
la salud hormonal, el antienvejecimiento y la belleza desde adentro.
✓ Versatilidad en la comercialización:
Transformarse en jugos, aceites, suplementos, cosméticos, mermeladas, entre otros.
✓ Puede Origen sostenible y exótico:
Procede de la Amazonía, lo que le brinda un "valor verde" en mercados que
aprecian la sostenibilidad.
❖ Justificación Cuantitativa
✓ Contenido nutricional por cada 100 g de pulpa de aguaje:
-Vitamina A: 20,000-30,000 UI (Unidad internacional).
-Vitamina C: 35 mg
-Ácidos grasos esenciales: 15% ideal para productos de belleza y salud.
-Fibra dietética: 3-4 g para la mejora intestinal.
✓ Producción y rendimiento:
-Producción nacional del aguaje: 15,000 toneladas anuales (Loreto, Ucayali).
-Rendimiento por hectárea: 4-5 toneladas.
-Recolección disponible: alta en zonas silvestres amazónica.
✓ Mercados principales:
-Japón, Corea del Sur, China, Singapur, Estados Unidos, Alemania y Francia principales
países para la exportación del aguaje.
8
✓ Mercado superfoods en Asia (2024)
-Tamaño del mercado: USD$ 162,000 millones.
-Mercado superfood en Asia (2024): USD $12,000 millones Crecimiento sostenible anual:
+7%.
✓ Precio Internacional:
-Cosmética orgánica: USD $ 60-90 por litro.
-Polvo de aguaje (ecommerce): USD $ 25-40 por 100 gr.
✓ Exportaciones:
-Valor FOB: US$ 2.70 - USD$ 0.90 por kg dependiendo del tamaño.
-Por tonelada: USD $ 50,000 Crecimiento anual (2020): +20%.
OPORTUNIDADES IDENTIFICADAS
❖ Tendencias del Mercado Internacional
● Demanda de superfoods: El mercado asiático valora los superalimento por sus beneficios
para la salud, la belleza y el envejecimiento saludable. Se estima que el mercado de
superfoods en Asia alcanza los USD 162,000 millones en 2024, con un crecimiento anual
sostenible del 7%.
● Preferencia por productos naturales y sostenibles: Consumidores en Japón, Corea del Sur,
China y Singapur buscan alimentos naturales, de origen sostenible y con trazabilidad
garantizada, favoreciendo productos exóticos como el aguaje.
● Boom de la cosmética orgánica: El crecimiento de la cosmética natural y orgánica impulsa
la demanda de ingredientes como el aceite de aguaje, que se paga entre USD 60-90 por litro
en el mercado internacional.
● Tendencia de salud y bienestar: Existe una creciente preocupación global por el bienestar
9
físico, la alimentación saludable y la prevención de enfermedades, lo que favorece productos
funcionales como el aguaje.
❖ Oportunidades Específicas
•
Diversificación de formatos de exportación: Exportar no solo fruta fresca, sino también
productos de mayor valor agregado como pulpa congelada, polvo, aceites y cosméticos a base
de aguaje.
•
Ingreso a la industria cosmética de alta gama: Posicionar el aceite de aguaje como
ingrediente premium para el cuidado de la piel y el cabello en mercados de cosmética
orgánica.
•
Inclusión en e-commerce asiático: Comercializar polvo de aguaje y suplementos en
plataformas digitales en Asia, donde el precio promedio puede alcanzar entre USD 25-40
por 100 g.
•
Aprovechamiento de la sostenibilidad: Resaltar la procedencia amazónica y el carácter
sostenible del aguaje para captar a consumidores eco-conscientes.
•
Alianzas estratégicas: Formar alianzas con distribuidores de superfoods, tiendas naturales y
marcas de cosmética orgánica en Asia para ampliar el alcance comercial.
10
INFOGRAFÍA DESCRIPTIVA
Figura 2
Infografía Descriptiva del Producto Seleccionado
Fuente: Elaboración propia
11
I.
CAPITULO: SITUACIÓN ACTUAL Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
1.1. Descripción general de la empresa
Somos una empresa peruana, dedicada a la producción, transformación y exportación de
productos naturales derivados del aguaje, de alta calidad. La empresa se ha posicionado
como un referente en la exportación del Aguaje promoviendo un modelo de negocio
sostenible, ético y socialmente responsable. Nos encontramos ubicados en la región de
Loreto, trabajamos en alianza con comunidades locales para garantizar prácticas de
recolección sostenible y fomentar el desarrollo económico regional.
1.2. Descripción del Producto o Servicio
El producto principal es el Aceite de Aguaje, un producto 100% natural, extraído en frío de
la pulpa del fruto maduro del Mauritia flexuosa, una palmera amazónica reconocida por sus
propiedades nutritivas y cosméticas. Este aceite se caracteriza por su alto contenido de
vitamina A (provitamina A o betacarotenos), tocoferoles (vitamina E) y fitohormonas
naturales, que lo convierten en un ingrediente ideal para la industria de la cosmética
natural, el cuidado de la piel y el cabello, así como para formulaciones de productos antiedad y regenerativo. El aceite es obtenido mediante un proceso sostenible y libre de
químicos, garantizando la preservación de sus propiedades bioactivas y su pureza. Se
presenta en envases de vidrio ámbar o aluminio grado cosmético, adaptados a las
exigencias del mercado internacional.
12
1.3. Análisis del mercado local e internacional
El aceite de aguaje está ganando popularidad en Perú, impulsado por la creciente demanda
de productos naturales y sostenibles. Su uso en cosmética natural y nutracéuticos está en
aumento, especialmente en tiendas especializadas y plataformas de comercio electrónico.
Sin embargo, la producción sigue siendo limitada, y hay una necesidad de mejorar la
infraestructura para satisfacer la demanda interna y externa. El mercado nacional muestra
un crecimiento sostenido en el corto plazo gracias al interés por productos autóctonos y
saludables.
A nivel internacional, el aceite de aguaje tiene un gran potencial en mercados como Japón,
Corea del Sur, Europa y Estados Unidos, donde hay una fuerte demanda de cosméticos
naturales y productos sostenibles.
• Asia: Especialmente en Japón y Corea, el aceite de aguaje se alinea con las tendencias de
cosmética anti-edad y cuidado de la piel.
• Europa: Los consumidores buscan productos orgánicos, lo que favorece al aceite de
aguaje como un ingrediente premium.
• Estados Unidos: El mercado está creciendo para productos de belleza limpia y
suplementos alimenticios, donde el aceite de aguaje tiene un espacio importante.
13
1.3.1. Tamaño de Mercado Nacional e Internacional
1.3.1.1.
Tendencias en el Mercado Nacional.
Se estima que el consumo interno de aguaje alcanza las 16 mil toneladas anuales, siendo
utilizado principalmente en forma de pulpa, refrescos y helados. Sin embargo, en los
últimos años ha crecido el interés por sus derivados de mayor valor agregado, como el
aceite de aguaje, impulsado por el auge de la cosmética natural y productos nutracéuticos.
1.3.1.2.
Tendencias en el Mercado Internacional
En Asia, zonas como Japón, Corea del Sur y China encabezan la necesidad de
componentes naturales con ventajas para la piel y el bienestar hormonal. De acuerdo con
cifras de Statista, el mercado de cosmética natural en Asia alcanzó los USD 8.000 millones
en 2024, experimentando un incremento anual superior al 7%. Marcas de K-beauty y Jbeauty buscan constantemente activos exóticos y sostenibles, donde el aguaje tiene alto
potencial.
1.3.2. Tendencias Del Sector Internacional
•
Creciente demanda de ingredientes naturales y funcionales en la industria cosmética y
nutracéutica.
•
Mayor interés en la sostenibilidad y el comercio justo en la producción de aceites
vegetales.
•
Preferencia por productos con certificaciones orgánicas y origen ético.
14
1.3.3. Crecimiento Potencial del Producto Nacional e Internacional
El aceite de aguaje muestra un potencial de crecimiento significativo, especialmente en los
sectores de cosmética natural y nutracéuticos. A nivel nacional, su demanda ha aumentado
en tiendas especializadas y ferias de productos orgánicos, impulsada por el interés en
ingredientes amazónicos. A nivel internacional, los productos derivados del aguaje han
mostrado un crecimiento sostenido en mercados como Japón y Corea del Sur, donde existe
una alta demanda por aceites vegetales funcionales y sostenibles, lo que representa una
oportunidad clara de expansión para los exportadores peruanos.
1.4. Objetivos de Marketing a Corto y Largo Plazo
❖ Corto plazo (1-2 años):
•
Establecer alianzas estratégicas con al menos dos marcas de productos cosméticos
populares en el mercado japonés.
•
Obtener una certificación japonesa de calidad o cosmética orgánica (como
ECOCERT Japón) en un plazo de 2 años para mejorar la aceptación del producto.
•
Incrementar las exportaciones de Aceite de aguaje a Japón en un 17%.
❖ Largo plazo (3-5 años):
•
Posicionar el aceite de aguaje peruano como el cosmético Premium preferido en el
segmento natural sin químicos japonés.
•
Lograr un crecimiento anual del 20% en ventas de aceite de aguaje en Japón
durante los próximos cinco años.
•
Colocar el producto en 25 puntos de venta físico o digitales en Japón en un
periodo de 5 años.
15
1.5. Estrategia Competitiva y Genérica de Negocios
La estrategia competitiva se basa en la diferenciación, aprovechando las características
únicas del aguaje peruano. La estrategia genérica de negocios se enfoca en:
•
Fortalecimiento de la marca peruana en mercados internacionales.
•
Implementación de prácticas sostenibles en la cadena de producción.
•
Incorporación de procesos de innovación natural que refuercen el valor del producto.
1.6. Estrategia de Segmentación
1.6.1. Segmentación Geográfica:
Enfoque inicial en Tokio, Yokohama y Kioto, por su alta densidad poblacional, fuerte
presencia de consumidores cosmopolitas y tendencia al consumo de productos naturales y
Premium.
1.6.2. Segmentación Demográfica:
•
Edad: 25 a 50 años.
•
Género: Principalmente mujeres, por ser las principales consumidoras de cosméticos
NSA (Nivel socioeconómico medio-alto y alto) dispuestos a pagar por productos
naturales, exclusivos y sostenibles.
•
Ocupación: Profesionales, ejecutivas, influencers de belleza, y personas interesadas en el
autocuidado.
1.6.3. Segmentación Psicográfica
Estilo de vida: Personas que siguen un estilo de vida saludable, natural, ecológico y
consciente. Consumidores con interés en productos orgánicos, antienvejecimiento y con
ingredientes exóticos y funcionalidad.
16
II.
CAPITULO: INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL
2.1. Selección de Mercado Destino
La creciente demanda del mercado mundial de productos naturales, saludables y
sostenibles está impulsando la exploración de nuevas alternativas de exportación para los
superalimento nativos de la Amazonía peruana. En este sentido, el aguaje (Mauritia
flexuosa), un fruto amazónico con ciertas propiedades funcionales se está convirtiendo en
un producto no convencional con alto potencial para los mercados internacionales. El
mercado asiático como destino prioritario para la exportación del aguaje no es una
coincidencia. Este mercado busca alimentos funcionales, ingredientes exóticos y sustancias
naturales con beneficios cosméticos y/o médicos y se abastece en países como Japón,
China y Corea del Sur, asegura la agencia. Este es un mercado con consumidores altamente
educados y exigentes que están dispuestos a pagar un precio premium por productos
optimizados para la salud, la belleza y el bienestar.
Además, Asia es la región con el más rápido crecimiento en cosméticos y tiene una gran
demanda de ingredientes bioactivos, naturales y sostenibles, lo que brinda una oportunidad
para los derivados del aguaje (por ejemplo, aceites, extractos, suplementos). El creciente
mercado, los consumidores preocupados por la salud y el fuerte interés en la biodiversidad
tropical hacen de Asia la región lógica para la promoción y exportación del aguaje
peruano.
2.1.1.
Identificación y análisis de mercados potenciales
Según el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) los principales países
importadores de pulpa de aguaje peruano en el mercado asiático son China, Corea del Sur
y Japón, En general, estos países son importantes destinos para la pulpa de aguaje y otros
productos peruanos. Hay una creciente demanda de aguaje en el mercado asiático,
especialmente en países como China, debido a su valor nutricional y cosmético.
17
A continuación, realizamos un cuadro comparativo de los siguientes países identificando
sus tendencias y oportunidades.
Cuadro 1
Cuadro comparativo de países clave identificando tendencias y oportunidades para el aceite de
aguaje
Aspecto
🇨🇳 China
Tamaño
Muy
🇰🇷 Corea del Sur
grande
–
Mediano
d crecimiento acelerado
–
🇯🇵 Japón
alta
sofisticación
Grande – desarrollado y
estable
el mercado
Tendencias
Cosméticos exóticos,
K-beauty, enfoque en Belleza holística, salud
funcionales
de
piel joven y natural
femenina y longevidad
requiere
Bajo – interés por
Medio
ingredientes nuevos
experiencia en el producto
de consumo
lujo
Conocimiento
Bajo
–
y
d introducción
–
mercado
con
el aguaje
Demanda
Alta – impulsada por Muy
redes
de ingredientes
sociales
commerce
naturales
Segmentos clave
y
alta
–
en
e- productos
de
skincare
y
Alta – especialmente para
productos
funcionales
suplementos
Cosmética
suplementos,
de
lujo, Skincare
coreano,
e- cosméticos veganos
commerce
18
Nutracéuticos, productos
antienvejecimiento
Canales
Marketplaces (Tmall,
recomendados
JD),
distribuidores locales
Barreras
Registro
Marcas
K-beauty, Cadenas
influencers,
cosméticas,
tiendas farmacias, e-commerce local
especializadas
sanitario Certificaciones
estricto,
etiquetado específicas
de entrada
complejo
cosmética
Certificaciones
CFDA, ingredientes
KFDA,
requeridas
aprobados
dermatológicas
Normas de calidad y
de
pruebas
etiquetado en japonés
MHLW,
pruebas
de
seguridad y eficacia
Fuente: Elaboración propia
China ofrece la mayor promesa dado su gran mercado, pero también tiene más trabas
regulatorias y es perfecto para una estrategia de volumen y marketing digital agresivo.
Sin embargo; Corea del Sur posee el mercado de cosméticos más moderno e innovador ideal
para introducir el aceite de aguaje como un ingrediente activo en K-beauty y por último está
Japón que es el mercado más estable y confiable, aunque más conservador ya que es un
producto que necesita ayuda técnica y servicio (cápsulas, suplementos).
2.1.2. . Matriz de Selección de Mercados
Al identificar la matriz hemos identificado que Japón es un mercado con alto poder
adquisitivo, fuerte interés en productos naturales y saludables, y una cultura que valora el
bienestar y la innovación en alimentos y cosmética, lo cual es ideal para un producto como el
aceite de aguaje.
19
2.1.3. Análisis De Pest País Destino Seleccionado (Entorno Cultural, Político, Económico y
Legal)
❖ Factores Políticos:
•
Japón tiene políticas de libre empresa y de competencia, lo que puede influir en la
inversión extranjera.
•
La política fiscal de Japón para las exportaciones es favorable y no gravada con impuestos,
con algunas excepciones.
•
En la actualidad, Perú puede exportar productos alimenticios a Japón con beneficios
arancelarios gracias al Acuerdo de Asociación Económica (TLC) Perú Japón.
•
Organismos como JETRO (Organización Japonesa de Comercio Exterior) apoyan a
empresas interesadas en importar productos innovadores desde países en desarrollo.
❖ Factores Económicos
•
La tasa de empleo de Japón en 2024 fue del 61.7%.
•
Japón es el número uno en complejidad económica (comercio) a nivel mundial.
•
La expansión de la conciencia hacia la salud y la belleza ha llevado a la demanda de
productos naturales y funcionales, por lo que Japón ahora es un campeón mundial en la
producción de suplementos y cosméticos.
•
La inflación acumulada en 2025 hasta marzo es del 0,4%
❖ Factores Sociales
• Japón es una de las sociedades más antiguas del mundo, con más del 29 por ciento de su
población de 65 años o más.
20
•
En los cosméticos japoneses se destacan los productos naturales, orgánicos y saludables.
19.
•
El aceite de aguaje, que contiene fitoestrógenos y nutrientes que mejoran la piel, es ideal
para estas preferencias.
•
Los productos libres de crueldad animal, sostenibles y con certificación orgánica están en
gran demanda especialmente a la población japonesa.
•
La población japonesa tiene un alto nivel educativo y es muy informada y exigente lo que
sería importante proporcionar información educativa sobre el producto.
❖ Factores Tecnológicos
•
Japón tiene alta conectividad digital y cultura de compra online.
•
Cuenta con infraestructura portuaria y aérea de clase mundial (puertos como Yokohama,
Osaka, y aeropuertos como Narita y Kansai).
•
Japón invierte más del 3% de su PIB en Investigación y Desarrollo, uno de los niveles más
altos del mundo.
•
Gran crecimiento de productos de belleza basados en la tecnología limpia y natural.
❖ Factores Ecológicos
•
JAPÓN Exige que los productos importados cumplan con Normas de sostenibilidad en la
producción y Certificaciones ambientales (como producción orgánica, libre de pesticidas,
etc.)
•
El país exige que los productos importados tengan Empaques reciclables o biodegradables
Y Etiquetas claras que indiquen el tipo de material y cómo desecharlo.
•
Puede posicionarse como super alimento o ingrediente cosmético premium ya que es un
producto alineado con el consumo consciente, ético, amazónico, femenino, sostenible.
21
•
Los compradores japoneses valoran que los procesos de producción sean transparentes,
trazables y éticos.
❖ Factores Legales
•
Los importadores de Japón prefieren proveedores que también compartan el valor de los
derechos laborales y el comercio justo desde los países de origen.
•
Las condiciones de trabajo son tan buenas en Japón que tenemos altos estándares de salud
y niveles de seguridad.
•
En alimentos y cosméticos, los precios aún no son libres; no obstante, el mercado es
altamente competitivo y sensible al precio.
•
Gran poder adquisitivo: “El gran poder adquisitivo en Japón permite a los consumidores
gastar aún más en productos de alta calidad, naturales y funcionales, incluyendo el aceite de
aguaje”.
Figura 3:
Análisis PESTEL
22
2.1.4. Identificación Y Estudios De Productos De Empresas Competidoras (Nacionales E
Internacionales)
2.1.4.1. Empresas Competidoras Nacionales:
Basado en el análisis de firmas competidoras y exportadoras, se afirma que el aceite de
aguaje tiene un alto potencial de exportación. Para posicionarse, es necesario cumplir con
los estándares internacionales y ajustarse a las normativas sanitarias y establecer alianzas
estratégicas con distribuidores en el extranjero.
A continuación, vemos las siguientes empresas exportadoras de aceite de aguaje, como se
muestra en el gráfico eco ola SAC ubicado en loreto tiene una participación del 80.95% del
mercado entre 2010 y 2014 esta empresa exporta aceite de aguaje en presentaciones de 33
ml y 1 galón aproximadamente, seguida por latitud sur-Ls que obtiene participación del
14.31% del mercado en el mismo año
Figura 4:
Gráfico de barras de las exportaciones de empresas peruanas
Fuente: Elaboración propia
23
Sin embargo, también tenemos a las asociaciones o comunidades como:
Asociación de Manejo de Bosques Naturales “Esperanza” que produce aceite de aguaje
natural sin aditivos y la comunidad nativa 20 de enero ubicada en parinari-loreto que
produce jabones y aceites corporales de aguaje destacando así en participaciones en ferias y
proyectos productivos.
La noticia más reciente de la comunidad nativa 20 de enero es cuando un Representante de
la empresa Samazon Japan contactó a los productores de comunidades nativas de Loreto
para adquirir y comercializar jabón, aceite corporal y otros productos a base de aguaje que
son elaborados por comunidades nativas de Loreto.
2.1.4.2.
Empresas Competidoras Internacionales:
A escala global, el aceite de aguaje enfrenta competencia de productos similares como el
aceite de buriti y el de acai, que tienen altos niveles de antioxidantes y betacarotenos.
Algunas de las principales empresas competidoras son:
Beraca: Empresa brasileña reconocida por la obtención sostenible del bioma amazónico,
que proporciona aceite de aguaje, utilizado en cosméticos.
Figura 5:
Logo de la competencia del aceite de aguaje
24
Jedwards International de EE. UU. es otra competencia inmensamente fuerte. Esta compañía
vende muchos aceites naturales y orgánicos, entre ellos aceite de acai y buriti
(aguaje)vírgenes.
Es una empresa de comercio B2B que vende a laboratorios cosméticos, fabricantes de jabón y
marcas de productos naturales. Tienen sistemas de logística y distribución que pueden llegar a
mercados globales a alta velocidad, con productos certificados a granel como insumo para
formulaciones.
Incluso si las empresas competidoras internacionales tienen más infraestructura,
certificaciones y experiencia en mercados extranjeros, las empresas peruanas locales, como
Eco Ola S.A.C., tienen una ventaja real: acceso directo al lugar de origen del aguaje,
cooperación con las comunidades indígenas en el Amazonas y un buen producto natural.
Con una estrategia adecuada de diferenciación, certificación y promoción, cuyo enfoque sea
inherentemente en el valor social y ambiental, el aceite de aguaje peruano podría ser muy
atractivo en un mercado internacional
III.
CAPITULO: MEZCLA DE MARKETING INTERNACIONAL
3.1. Estrategia de Producto
3.1.1. Descripción final del producto / Niveles de Producto
El producto que vamos a exportar es un aceite de aguaje totalmente natural, obtenido en frío a
partir de la pulpa del fruto maduro del Mauritia flexuosa, una palmera amazónica. Este aceite
destaca por su alto contenido de vitamina A, vitamina E y fitohormonas, lo que lo hace ideal
para el cuidado de la piel, el cabello y para productos cosméticos antienvejecimiento.
25
❖ Niveles del producto:
•
Básico: Un aceite vegetal natural con propiedades cosméticas y regenerativas.
•
Real: Aceite puro de aguaje, sin químicos, envasado en frascos de vidrio ámbar o
aluminio cosmético para conservar sus propiedades.
•
Aumentado del Producto con valor agregado: Proviene de prácticas sostenibles, comercio
justo y colaboración directa con comunidades amazónicas del Perú.
3.1.2. Estrategia del Nombre
Para el nombre del producto se busca algo que refleje su origen natural y amazónico, pero
que también sea fácil de recordar y pronunciar tanto en inglés como en japonés. Algunas
ideas pueden ser:
•
AmaEssence (Esencia de la Amazonía)
•
Aguaje Pure (Aguaje Puro)
En Japón se puede agregar un subtítulo en japonés como 「アマゾンの美」, que significa
“La belleza del Amazonas”, para conectar mejor con el público local. Lo importante es que
el nombre sea llamativo, se asocie a lo natural y no tenga significados negativos en otros
idiomas. También se debe registrar como marca para protegerlo legalmente.
3.1.3. Presentaciones de producto, Etiquetas / Empaque / Envases
El producto se ofrecerá en tres presentaciones: 30 ml (uso personal), 100 ml y 250 ml (uso
profesional o familiar). Los envases serán de vidrio ámbar o aluminio cosmético, materiales
que ayudan a conservar la calidad del aceite por más tiempo. Las etiquetas estarán en
japonés e inglés, y mostrarán información básica como el nombre del producto, ingredientes,
origen, modo de uso, fecha de vencimiento, lote, advertencias y certificaciones ecológicas.
26
El diseño será sencillo, elegante y con detalles visuales que transmiten naturalidad, como
hojas o ilustraciones del fruto. El empaque exterior será de cartón reciclado, con un diseño
atractivo pero sobrio, y protegerá bien el frasco durante el transporte. Además, cumplirá con
los requisitos de etiquetado y sostenibilidad que exige el mercado japonés, como incluir
íconos de reciclaje y mensajes sobre cómo desecharlo correctamente.
3.1.4. Adaptaciones voluntarias / Obligatorias del producto
❖ Obligatorios
•
Certificaciones Sanitarias: Para ingresar al mercado japonés, el aceite de aguaje debe
cumplir con las normas del Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón (MHLW),
que exige pruebas de seguridad y eficacia.
•
Etiquetado japonés: Se requiere etiquetado en japonés e inglés, con información clara
sobre ingredientes, modo de uso, advertencias, lote, vencimiento, etc.
•
Certificaciones Orgánicas: Se debe obtener certificaciones como ECOCERT Japón o
COSMOS, ya que el consumidor japonés valora altamente productos orgánicos
certificados.
•
Empaques sostenibles: Japón exige empaques reciclables o biodegradables, con íconos e
instrucciones de reciclaje claramente visibles.
❖ Voluntarias:
•
Presentaciones diferenciadas y adaptadas al uso personal o profesional.
•
Diseño de etiquetas elegante y natural que transmita sostenibilidad y origen amazónico.
•
Historia de marca transparente que resalte el comercio justo y colaboración con
comunidades nativas.
27
3.1.5. Partida Arancelaria de Ingreso al país destino
La partida arancelaria es: 3304.99.00.00, esta abarca preparaciones de belleza, maquillaje o
cuidado de la piel (aceites corporales, cremas hidratantes, productos para el cuidado del
cabello).
3.1.6. Estrategia De Marca / Nombre / Logo
❖ Nombre De La Marca.
•
AmaEssence (Esencia de la Amazonía)
•
Aguaje Pure (Aguaje Puro)
El nombre es fácil de pronunciar en inglés y japonés además se asocia con naturaleza,
pureza y origen amazónico.
❖ LOGO:
El logo debe reflejar naturalidad y elegancia, podría tener colores asociados a la fruta como
tierra, verdes o ámbar. y debe tener una silueta del fruto de aguaje.
3.1.7. Estrategia de Posicionamiento: Análisis de Factores y Definición de Diferenciador
3.1.7.1.
Análisis del Entorno (Japón)
•
Cultura pro-salud y belleza natural con consumidores exigentes e informados.
•
Alta valoración de productos éticos, sostenibles y certificados.
•
Gran poder adquisitivo y apertura hacia ingredientes exóticos con beneficios.
3.1.7.2.
Posicionamiento Propuesto:
Enfocado a mujeres de 25 a 50 años con estilo de vida consciente, saludable y ecológico. Es
un producto ideal para rutinas de skincare, belleza y cuidado antienvejecimiento
3.2. Comunicación de marketing (promoción):
3.2.1. Objetivos de Comunicación / Mensaje / Estrategia Creativa
28
❖ Comunicación:
•
Dar a conocer las propiedades y beneficios del aceite de aguaje como producto natural y
saludable.
•
Posicionar el aceite de aguaje como una alternativa premium en el segmento de aceites
naturales para la belleza y la salud.
•
Educar sobre sus beneficios hormonales, antioxidantes y rejuvenecedores.
•
Incrementar la intención de compra en mercados internacionales con demanda de productos
naturales y exóticos (Europa, EE. UU., Asia).
Generar fidelización con consumidores conscientes del bienestar, veganos y amantes de lo
natural.
❖ Mensaje
“Aceite de Aguaje: Belleza y bienestar natural desde el corazón del Amazonas.”
❖ Mensajes secundarios:
✓
Rico en fitoestrógenos, ideal para el equilibrio hormonal femenino.
✓
Aporta elasticidad y luminosidad a la piel y cabello.
✓
100% natural, vegano y sostenible.
❖ Estrategia Creativa
✓ Concepto Creativo: "La fuerza de la selva en una gota"
✓ Tono: Natural, empoderado, femenino, orgánico, científico-emocional.
❖ Estilo Visual:
✓
Imágenes de la Amazonía.
✓
Tonos verdes, tierra y dorado.
✓
Iconografía natural y femenina.
✓
Testimonios de mujeres reales.
✓
Certificaciones (orgánico, cruelty-free, etc.)
29
3.2.2. Estrategias de Promoción: Publicidad internacional, Promoción de Ventas, Marketing
Directo, Venta Personal
❖ Publicidad Internacional
✓
Medios digitales: Google Ads, Meta Ads (Facebook e Instagram), TikTok y YouTube con
influencers de salud y belleza.
✓
Revistas de bienestar y salud natural: publicaciones como Wellness Magazine, Vogue
Green Beauty.
✓
Publicidad programática: segmentada por intereses (belleza natural, menopausia, vida
orgánica).
✓
Colaboraciones con influencers de belleza clean/vegan en distintos idiomas.
❖ Promoción de Ventas
✓
Muestras gratuitas en ferias de cosmética natural y salud (Ej. Biofach, Cosmoprof).
✓
Descuentos por lanzamiento: 10-20% en primera compra.
✓
Bundles promocionales: Aceite + Guía de uso + Brochure de beneficios.
✓
Programa de referidos: premia a quienes recomiendan el producto.
✓
Ediciones limitadas: con empaques artísticos o eco-friendly.
❖ Marketing Directo
✓
Email marketing con contenido educativo: “¿Qué es el aguaje?”, “Beneficios para
mujeres a partir de los 40”, etc.
✓
Newsletters con tips de uso, testimonios, recetas DIY cosméticas.
✓
WhatsApp Business para contacto directo, pedidos y consultas personalizadas.
✓
Landing pages específicas por público (menopausia, cosmética natural, fitness vegano).
❖ Venta Personal
✓ Promotores capacitados en tiendas naturales, farmacias y centros de bienestar.
✓ Demo en vivo: Aplicación del producto en ferias o puntos de venta con asesoría personal.
30
✓ Capacitación a distribuidores sobre el valor cultural y científico del aguaje.
✓ Ventas puerta a puerta o por catálogo en mercados emergentes.
3.2.3. Estrategias de Promoción: Identificar Ferias, Ruedas de Negocio o Misiones
Comerciales adecuadas (PROMPERU)
Como empresa optamos por identificar y asistir a dos ferias claves para mostrar y dar a conocer
nuestro producto, esto será sumamente potencial ya que nos brindará la oportunidad de que el
público objetivo pueda visitar nuestro puesto y con ello generar ventas exitosas. Así mismo, nos
permitirá conocer amplias competencias directas.
❖ Feria N°1
Beautyworld Japan Tokyo (28.ª edición). “La feria comercial integral de mayor escala
hasta la fecha”.
[Fechas] 18-20 de mayo de 2026
[Horario] 10:00–18:00 (último día hasta las 16:30)
[Lugar] Tokyo Big Sight West Hall 1-4 + Atrium, South Hall 1-4
[Organizador] Messe Frankfurt Japan Ltd
[Feria concurrente] Tokyo Nail Forum 2026
(Organizador: Japan Nailist Association (JNA))
Esta es la plataforma BtoB ideal para descubrir nuevos y emocionantes productos y servicios
que se centran en las últimas tendencias en la industria de la belleza. Donde participan
fabricantes y distribuidores de cosméticos, wellness, productos naturales y equipos de salón.
Asisten más de 77,000 visitantes y 820 expositores, lo que la convierte en una excelente
oportunidad para presentar el aceite de aguaje como ingrediente funcional y exótico.
31
❖ Feria N°2
•
COSME TOKYO “La feria de cosméticos más grande de Japón, que reúne todo tipo de
productos”
•
[Fechas] 14 de enero (miércoles) - 16 (viernes) de 2026
•
[Lugar] Tokyo Big Sight, Japan
De igual forma, es una feria BtoB especializada en la industria cosmética. Es una gran oportunidad
para expandir nuestro negocio en Japón y Asia. Es parte de la Cosme Week Tokyo. Cubre gama
completa de productos, incluyendo “NATURAL/ORGANIC PRODUCTS”. Lo que encaja
perfectamente con el aceite de aguaje. Este año 2025 asistieron 38.266 visitantes en la feria de
Tokyo, mientras que en la feria de Osaka asistieron 15.603 visitantes. Lo cual se evidencia que la
feria de Tokio es la más conveniente para nuestra empresa.
3.2.4. Definir Cronograma de actividades de Promoción.
ENERO -JUNIO
Figura 6.
Cronograma de actividades
Fuente: Elaboración Propia
32
JULIO- DICIEMBRE
Figura 7:
Cronograma de actividades
Fuente: Elaboración Propia
3.3. Estrategia de Fijación de precios
3.3.1. Objetivos de la fijación de precios
El propósito de establecer precios en la exportación del aceite de aguaje es definir un valor
competitivo que garantice la rentabilidad del producto en los mercados globales,
considerando los gastos de producción, transporte, tarifas aduaneras y la percepción de valor
del consumidor. Dentro de los objetivos principales sobresalen:
Optimizar ventajas: Definir un precio que posibilite lograr una rentabilidad duradera sin
sacrificar
la
competitividad
en
el
mercado
internacional.
Ingreso de mercado: Proporcionar un costo inicial interesante para acceder a nuevos
mercados y atraer a consumidores interesados en productos naturales y exóticos.
Salvaguardar los gastos de inversión: Garantizar que el precio abarque los gastos de
producción,
certificaciones,
empaquetado
33
y
distribución
a
nivel
mundial.
Situación del producto: Aplicar el precio como instrumento para establecer el aceite de
aguaje como un producto de alta calidad, premium y natural.
Estabilidad duradera: Elaborar una estrategia de precios que posibilite conservar la
estabilidad ante fluctuaciones en el tipo de cambio o gastos de logística.
3.3.2. Estrategia de fijación de primera ocasión y de exportación
❖ Fijación en la primera oportunidad
Durante la introducción inicial al mercado japonés, se sugiere una táctica de descremado
regulado,
es
decir:
Costo alto y competitivo, que sitúe al aceite de aguaje como un producto de alta gama,
natural, práctico y procedente de Amazonas. En Japón, un elevado costo no representa un
impedimento si está bien respaldado por ventajas distintivas, calidad, certificaciones,
seguimiento
y
embalaje
adecuado.
Esta táctica es perfecta si se lanza el aceite de aguaje como componente cosmético
(aplicación en artículos de belleza), aporte nutricional (procedente de vitamina A,
fitoestrógenos)
y/
o
aceite funcional vegetal (utilizado en cantidades reducidas en el sector de bienestar).
❖ Estrategia para exportar productos
Ajuste fundamentado en valor añadido: Japón opta por productos distintivos. Así pues, es
necesario respaldar el precio a través de certificaciones orgánicas, presentación de alta
gama, historia del producto (procedente de la Amazonía, comercio equitativo) y ventajas
funcionales.
34
❖ Ajuste al medio de distribución:
Si se exporta a comerciantes de cosméticos o naturales: Definir precios al por mayor con
márgenes
adecuados
para
sufragar
los
gastos
del
distribuidor.
Si se comercializa en comercios electrónicos japoneses (Rakuten, Amazon Japón): Tomar
en
cuenta
precios
de
plataforma
y
marketing
en
línea.
Política de incremento de precios: Proporcionar rebajas o precios más reducidos por
volumen en adquisiciones grandes, particularmente en ferias de comercio o ensayos de
mercado.
Precio de sostenibilidad mínimo: Asegurar que el precio abarca las prácticas de
recolección de agua equitativas y sostenibles, dado que el consumidor japonés aprecia el
comercio.
3.3.3. Definir reglas incoterms y condiciones de venta
Para ingresar al mercado japonés de manera eficiente y competitiva, se propone utilizar el
Incoterm CIF con destino al Puerto de Yokohama, uno de los principales puertos de entrada
para productos cosméticos en Japón. Esta elección responde a la necesidad de ofrecer al
comprador japonés un proceso más cómodo y seguro, haciéndonos cargo del transporte y el
seguro del producto hasta que llegue al puerto japonés.
❖ Responsabilidades del exportador peruano:
• Embalaje del producto cumpliendo las normas internacionales y específicas de Japón (etiquetado,
códigos, trazabilidad).
• Transporte interno hasta el puerto del Callao.
• Trámites aduaneros de salida del país.
35
•
Contratación del seguro marítimo y pago del flete internacional hasta Yokohama.
•
Obtención de certificaciones necesarias (como MHLW, ECOCERT Japón, etc.).
❖ Responsabilidades del importador japonés:
•
Desaduanaje y gestión de permisos internos en Japón.
•
Pago de aranceles locales (aunque el TLC entre Perú y Japón exime muchos productos).
•
Distribución dentro del país.
Esta condición comercial reduce la barrera de entrada para los compradores en Japón, quienes
valoran la previsibilidad y cumplimiento de estándares en sus proveedores internacionales.
Como alternativa para ciertos socios estratégicos, también se puede considerar DAP (Delivered at
Place), especialmente en acuerdos directos con distribuidores premium o marcas de cosmética que
prefieran recibir el producto directamente en sus almacenes.
3.3.4.
Identificación de precios de competencia mercado de destino
El aceite de aguaje competirá en el segmento de cosméticos naturales premium, junto a
productos como el aceite de argán, rosa mosqueta, buriti y acai, muy populares en el
mercado japonés por sus beneficios para el cuidado de la piel y su origen exótico.
A través de un análisis en Marketplace como Amazon Japón, Rakuten, y tiendas
especializadas como CosmeKitchen, se observan los siguientes rangos de precios:
36
Cuadro 2:
Análisis de Marketplace
Fuente: Elaboración Propia
Producto
Precio promedio
Presentación
Origen
Aceite de argán orgánico
¥5,000 (USD ~36)
50 ml
Marruecos
Aceite de buriti natural
¥3,800 (USD ~28)
30 ml
Brasil
Aceite de rosa mosqueta premium
¥2,900 (USD ~21)
30 ml
Chile
Aceite de aguaje (mezclas)*
¥4,200 (USD ~31)
30 ml
Perú/Brasil
Dado este contexto, se sugiere una estrategia de precios competitiva, pero con enfoque
diferenciador:
•
Precio FOB desde Perú: USD $10–12 por unidad (30 ml).
•
Precio final en Japón: USD $28–32 (retail B2C).
•
Margen para distribuidores: Aproximadamente 60–70%, lo cual es atractivo en el canal
B2B.
El posicionamiento como producto exclusivo, sostenible y de origen amazónico permite justificar
precios similares o superiores a los aceites actuales del mercado japonés, siempre que se acompañe
de una presentación elegante, certificaciones claras y storytelling de valor.
37
3.3.5. Proyección de Demanda Potencial y Mercado Objetivo:
El mercado japonés representa una gran oportunidad para productos naturales con
beneficios cosméticos y de salud, especialmente en segmentos de mujeres con un estilo de
vida consciente, saludable y ecológico.
❖ Público objetivo:
•
Edad: 25 a 50 años
•
Género: Mujeres (mayoritariamente)
•
Nivel
socioeconómico:
Medio
alto
y
alto
Intereses: Belleza natural, skincare antienvejecimiento, productos orgánicos,
sostenibilidad
•
Ubicación: Tokio, Kioto, Yokohama y otras ciudades con alto consumo de
cosméticos naturales.
❖ Estimación de Demanda Inicial:
Basado en una estrategia de entrada gradual:
•
Primer año (2026):
✓ Participación en dos ferias claves (Beautyworld y Cosme Tokyo)
✓ Alianzas con al menos 2 distribuidores o marcas cosméticas locales
✓ Venta directa en plataformas de e-commerce (Amazon Japón, Rakuten)
•
Proyección conservadora del primer año:
✓ B2B (mayoristas): 3 clientes → 2,000 unidades/año c/u = 6,000 unidades
✓ B2C (online): 500 unidades/mes → 6,000 unidades
✓ Total, estimado: 12,000 unidades / año (30 ml)
38
•
Proyección a mediano plazo (3 años):
✓ Año 2 (2027): 20,000 unidades
✓ Año 3 (2028): 30,000 unidades
✓ Con un precio promedio de USD $30 → USD $360,000 anuales en ingresos brutos
proyectados al tercer año
Estas cifras pueden aumentar significativamente si el producto se integra en formulaciones de
marcas japonesas (como ser ingrediente de sueros, cremas o suplementos), donde el volumen
y alcance comercial se expanden considerablemente.
CONCLUSIONES
• El mercado de Asia evidencia un creciente interés en productos naturales y funcionales,
como el aceite de aguaje.
• Solo unas pocas compañías de Perú están sacando provecho de este mercado, con Eco
Ola S.A.C. encabezando con claridad.
• Hay una escasa diversidad de compañías que exportan a Asia, lo que supone una
oportunidad.
• La demanda de Asia demanda elevados criterios de calidad y presentación, los cuales
todavía no todas las compañías satisfacen.
• El volumen reducido de exportaciones señala una escasa presencia del aceite de aguaje
peruano en Asia.
39
RECOMENDACIONES
• Ajustar el producto a los gustos del consumidor de Asia, destacando sus ventajas
cosméticas y nutricionales.
• Adquirir acreditaciones de calidad, seguridad y sostenibilidad requeridas por naciones
como Japón o Corea del Sur.
• Involucrarse en eventos internacionales en Asia para establecer relaciones y
establecer la marca.
• Elaborar exhibiciones cautivadoras y embalajes novedosos, ajustados a las normas del
mercado asiático.
• Analizar los métodos de distribución más eficaces en cada nación asiática meta (como
el comercio electrónico, las tiendas orgánicas, los distribuidores).
ANEXOS
Figura 1: Matriz de mercado
Figura 2: Infografía
Figura 3: Analisis pestel, Fuente Propia
Figura 4: Grafico de barras de las exportaciones de empresas peruanas
Figura 5: Logo
Figura 6. Cronograma de actividades
Figura 7: Cronograma de actividades
Cuadro 1: Cuadro Comparativo
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Cuadro 2: Análisis de Marketplace
BIBLIOGRAFÍA
Aceites amazónicos en la mira de compradores asiáticos y europeos. (2023, septiembre 29).
Andina.pe. https://andina.pe/agencia/noticia-aceites-amazonicos-la-mira-compradores-asiaticos-yeuropeos-957229.aspx
Ch, S. S. (2025, febrero 17). La economía de Japón creció un 0,1 % en 2024. www.swissinfo.ch.
https://www.swissinfo.ch/spa/la-econom%C3%ADa-de-jap%C3%B3n-creci%C3%B3-un-0%2C1%25-en-2024/88884679
Loreto: empresa japonesa se interesa por jabones y aceites de aguaje. (s/f). Agraria.pe Agencia
Agraria de Noticias. Recuperado el 15 de mayo de 2025, de https://www.agraria.pe/noticias/loretoempresa-japonesa-se-interesa-por-jabones-y-aceites-de-19633
Aceite de aguaje - Loreto. (s/f). Scribd. Recuperado el 19 de junio de 2025, de
https://es.scribd.com/document/437802246/Aceite-de-Aguaje-Loreto
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