Desafio Copywriter Mamba
Processo para a criação da carta de vendas
Criamos este documento para te guiar durante o processo de criação da carta de vendas.
Isso é uma recomendação, não uma obrigação! Portanto, se você é um Copywriter que já
possui o próprio processo de trabalho, fique à vontade para utilizá-lo. Vamos avaliar o
resultado final e não os meios. Atente-se ao prazo de entrega para não ultrapassar o limite
definido (14/02 até às 20:00). Se tiver dúvidas, envie no grupo que iremos te ajudar!
1 - PESQUISA DE MERCADO/PERSONA
"Se eu tivesse oito horas para derrubar uma árvore, passaria seis afiando meu machado."
-Abraham Lincoln
Copywriting é 80% pesquisa 20% escrita.
É impossível fazer uma boa copy sem realizar uma pesquisa densa.
Se você está com dificuldade para escrever, então significa que não fez uma boa pesquisa.
Portanto, assim que definido um novo projeto, o copywriter deve fazer uma pesquisa
profunda sobre o mercado a ser trabalhado.
Para este desafio, já consolidamos para você muita pesquisa, que pode ser encontrada
aqui:
https://docs.google.com/document/d/1yvbT5m9-NWZBtEQ8mgozIF_HfpXlD3zgentqj6jBea4/
edit?usp=sharing
Todavia, se você quiser ir além e pesquisar mais, as seguintes práticas são bem vindas:
Toda a pesquisa deve ser documentada.
Fontes de pesquisa:
●
Google para encontrar os maiores nomes daquele mercado.
●
Leitura de livros (autores relevantes).
●
Vídeos no youtube
●
Análise da comunicação dos maiores concorrentes (Páginas de vendas, páginas de
captura, e-mails, anúncios, etc)
●
Se possível, assistir cursos.
●
Fóruns, etc.
2 - BRIEFING DA PERSONA/MERCADO
"I don't know the rules of grammar . . . if you're trying to persuade people to do something, or
buy something, it seems to me you should use their language, the language they use every
day, the language in which they think." - David Ogilvy.
Após a pesquisa, será feito um briefing com as principais anotações da persona e o
mercado.
Devido ao prazo, nós já fizemos o briefing e ele está disponível no mesmo documento da
pesquisa de avatar:
https://docs.google.com/document/d/1yvbT5m9-NWZBtEQ8mgozIF_HfpXlD3zgentqj6jBea4/
edit?usp=sharing
O Copywriter não escreve para si. Ele escreve para os seus clientes.
É fundamental que você saiba exatamente quem estará por trás da tela do celular lendo a
copy.
Esqueça palavras bonitas, escreva da maneira que o seu avatar FALA. (Por se tratar de um
infoproduto criado por um especialista, você deverá escrever da forma que o especialista
fala. Digite Thales Baião no Youtube e veja suas entrevistas)
Uma Copy não deve ser um texto difícil de ler. Uma Copy deve ser tão leve e agradável
quanto uma conversa de bar.
3 - ENCONTRANDO A PUV
A proposta única de valor é o benefício percebido ou característica do produto que o torna
único em relação aos outros existentes no mercado. Algo que o seu cliente não irá
encontrar em nenhum outro lugar.
A sua PUV poderá ser utilizada ao longo de toda a carta de vendas, para o leitor chegar a
conclusão de que o nosso produto é único, gerando mais valor e desejo.
Não existe regra para a utilização. Você poderá fazer isso da forma que achar melhor.
Para encontrar a PUV, você deverá ler tudo sobre o produto (que está neste link:
https://docs.google.com/document/d/1-cov0n-EDGJZUNBykZhJyV-1A90Cb-3-QvZZwvfFMZ
E/edit?usp=sharing), analisar o produto de concorrentes e, principalmente, identificar os
maiores desejos do seu avatar (se você chegou até aqui é porque já fez isso).
Alguns pontos importantes sobre a PUV:
https://roamresearch.com/#/app/MambaCulture/page/g3EKpMnFe
4 - DEFININDO A EMOÇÃO GERENCIADORA DA SUA CAMPANHA
Campanhas de marketing de sucesso comunicam com os desejos mais profundos do ser
humano.
Como regra básica, sempre definimos uma única emoção gerenciadora para toda a
campanha.
Neste momento, você precisa ter em mente apenas duas emoções gerenciadoras: a
ganância (que vai de encontro com a sensação de ganhar mais, ser mais) ou o medo (que
vai de encontro com a sensação de não perder algo ou não viver algo)
Em relação a carta de vendas você irá fazer a mesma coisa.
Você irá definir se a sua carta terá como emoção gerenciadora e direcionar seu texto para
tal.
Exemplo: Se você quer trabalhar com a ganância, você provavelmente irá querer fazer com
que seu leitor se enxergue aproveitando uma vida de milionário ao ler a copy: muitas
viagens, carros importados, bajulação, etc. Porém, se você quer trabalhar com o medo,
você terá como grande objetivo fazer o leitor suar frio e se imaginar vivendo uma vida
medíocre caso ele não tome uma ação naquele momento.
Para este desafio, você tem liberdade para trabalhar com a emoção que quiser. Porém, se
você não tem experiência na área, recomendamos que você trabalhe com a ganância, pois
é mais simples e rápido.
5 - DEFININDO A BIG IDEA
A big idea é o conceito principal que irá abranger toda a sua carta de vendas.
É uma ideia que não apenas captura a atenção do leitor, mas o faz dimensionar que está
diante de algo que pode mudar a sua vida.
Essa ideia sempre vem acompanhada de uma promessa atraente.
Todos seus argumentos, provas, promessas e benefícios da carta de vendas deverão ir em
direção a BIG IDEA.
A Big Idea deve obedecer o conceito da Rule of one (se não souber o significado, leia esse
artigo:
https://www.awai.com/2016/05/ignore-this-rule-and-risk-the-success-of-your-copy/#:~:text=T
he%20Power%20of%20One%20is,successful%20advertisements%20of%20all%20time.&te
xt=Each%20slogan%20gives%20a%20very%20clear%20picture%20of%20one%20central%
20idea.)
Além disso, você deve levar em conta a emoção gerenciadora que você estipulou para sua
carta de vendas.
Para se chegar a uma boa big idea, você deve se fazer as seguintes perguntas:
Causa um impacto emocional imediato?
É sexy (interessante)?
É única?
É fácil de entender?
É crível (imediatamente convincente)?
É benéfica?
É útil?
É a pílula mágica para resolver grande parte dos problemas do meu público?
Se você respondeu sim para todas as perguntas, possivelmente você tem uma BIG IDEA
em mãos.
LINKS ÚTEIS: https://roamresearch.com/#/app/MambaCulture/page/Bdap_-FRq
6 - ESCREVER A LEAD
Depois da pesquisa e da definição da sua big idea e puv, você irá escrever a Headline e a
Lead da sua Carta de Vendas.
Todas as informações que você precisa sobre a Lead estão aqui:
https://roamresearch.com/#/app/MambaCulture/page/KDx4JNp_u
Todas as informações sobre como escrever sua headline estão aqui:
https://roamresearch.com/#/app/MambaCulture/page/dG-zGyHK6
7 - ESCREVER RESTANTE DA CARTA DE VENDAS
Após escrever a lead, o Copywriter/Redator irá escrever o restante da Carta de Vendas.
Importante:
Aqui você deverá deixar claro o Mecanismo único do Problema x Mecanismo único da
Solução > No caso, o nosso mecanismo único da solução está no documento do produto
(Não sabe o que é isso? Não tem problema, é só acessar este link:
https://roamresearch.com/#/app/MambaCulture/page/DawpuVR7a)
Quebrar TODAS as objeções que o público alvo pode ter sobre o produto.
Histórias são muito bem-vindas (como fazer isso:
https://roamresearch.com/#/app/MambaCulture/page/Hg8YhYg_7) > pesquise vídeos no
youtube onde o Thales conta a própria história.
Apresentar várias provas: Lógica e Empírica > você pode encontrar diversas provas na
página atual do elevador.
Se lembrar dos bullet points (Linhas destacadas ao longo do texto). Eles devem contar uma
história por si só.
8 - OFERTA
A oferta é uma das partes mais importantes da Copy. Pedimos apenas que você leve em
conta o ticket do produto que é exatamente $ 7,00.
Mas fique à vontade para apresentar a oferta da maneira que achar melhor.
Links úteis: https://roamresearch.com/#/app/MambaCulture/page/WDzZUzxHi
9 - AVALIAÇÃO DA CARTA
Após finalizar a carta, envie para amigos e para o público-alvo (você pode encontrá-los em
blogs, sites, grupos de facebook, instagram...) para avaliar 3 coisas:
C - A carta é CONFUSA? (Mal formulada, mal escrita)
U - A carta é inacreditável? (Não há balanço entre a promessa e as provas)
B - A carta é chata, entediante, não agrega nada ao leitor? (Uma boa copy deve ser leve,
agradável e boa como uma conversa de bar)
10 - Estrutura da Carta De Vendas
Recomendamos que a sua carta de vendas apresente (mais ou menos) o seguinte formato:
Headline
SubHeadline
Lead
História
Mecanismo único do Problema x Mecanismo único da Solução
Provas
Quebra de objeções
Oferta
CTA
Garantia
Provas
CTA
Faq
Link útil: https://roamresearch.com/#/app/MambaCulture/page/bLou3U9RI
8 - ENVIO PARA O E-MAIL DO DESAFIO
Após a aprovação da carta, o Copywriter/Redator deverá enviar a carta para avaliação até o
prazo determinado. O e-mail é: ian@mambaculture.com
9 - EXEMPLOS DE CARTAS DE VENDAS
https://sl.empiricus.com.br/dbi01-terceira/
https://sl.empiricus.com.br/p/dbi15-renda/
https://www.thermbcmethod.com/sc/sp3v/?spg_source=spg.com_menu-programs_rmbc-link
https://sl.empiricus.com.br/pe31-fim-do-brasil/
http://goodlandingpages.com/fresh-pressed-olive-oil/
https://www.thalesbaiao.com/oelevadoranalise/
A ROTINA DO COPYWRITER
Se você não se identificar como as seguintes rotinas, muito provavelmente este
trabalho não é para você:
Leitura todos os dias. Não apenas conteúdos da área técnica, marketing e copy. Ler
Romances, novelas, contos, peças, livros de psicologia, e outros. No começo -- ao
menos -- 1 livro por mês. (Leitura crítica e não apenas passando o olho.)
Entrar em todos os funis de venda que chamarem atenção.
Escrever à mão uma página ou a Lead de uma Copy que te chamou atenção por
dia.
Ler 1 copy completa por dia.
Passar a analisar os livros, filmes e séries com ótica de Copywriter. Analisar
construção de roteiros, desenvolvimento da história, jornada do herói.