Parte 2: Caso de negociación
Redactar un caso breve de una negociación internacional entre una empresa
peruana y una extranjera (real o ficticia), una por párrafo o viñeta.
Un ejemplo de dos empresas tanto peruana como
extranjera. Mediante las etapas de negociación
Internacional.
Empresa Dafa Import y empresa ZEYING FASTENER
Etapa Inicial:
Encontraremos al empresario peruano buscando en páginas
de fabricantes chinos, que fabrica Pernos 3/8”x 11 con
rosca de 6” que no se comercializa mucho en Perú y las
fabricaciones son costosas en nuestro país y le sale a cuenta
traerlas desde el extranjero.
Etapa de Apertura:
Encontraremos una conversación del empresario peruano
con empresario chino que ayuda establecer la comunicación
entre ambos sobre el producto a fin. Tanto así que ella envía
su brochure para indicar los productos que ofrece a sus
clientes.
Etapa Media:
Donde intercambian propuestas y analizan ofertas. EL
empresario peruano requiere productos de fabricación,
pero con precio final a adunas en china. Denominado
PRECIO FOB .
Etapa de Propuesta y Contrapropuesta
Esto va a permitir que ambos lleguen a un punto de acuerdo
mediante los costos que busca el empresario peruano para
importar a Perú lo que esta ofreciendo el empresario chino
con precio de fabrica EXW y precio final al Perú denominado
DDP . ( llegada al puerto de china al puerto de Perú)
Etapa de Acuerdo
Cuando los puntos están claros entre ambos empresarios se
define el pago del producto con un 30% de adelanto hasta
que se realice el envió con el pago total de lo acordado ya
sea transferencia a la cuenta de la empresa china.
Etapa de Seguimiento:
Es muy interesante para empresario peruano como es el
cumplimiento de las fechas de entrega y calidad del
producto y esto genera para el empresario chino la
confianza también de futuras compras en adelante, como se
denomina la comunicación continua.