PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR
1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
DNI
APELLIDO
PATERNO
NOMBRES
SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:
Funcionamiento ( )
Implementación ( )
NUMERO DE
TRABAJADORES:
APELLIDO
MATERNO
EDA
D
Idea ( x )
(INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)
2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
2.1 Nombre:
2.2 Localización:
2.3 Breve
descripción:
2.4 Croquis / mapa
Colectivo Integral de Desarrollo
1
2.5. visión del negocio
2.6. misión del negocio
2.7. logo de la empresa
2.8. valores de la empresa
3. EL MERCADO, LA CLIENTELA
¿A quién le puedo vender? ¿Me comprarán?
3.1 Necesidades y Deseos de los consumidores.
Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).
2
4. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica (distrito,
barrio, zona, urbanización, etc) Demográfica (Edad, sexo, nivel socioeconómico) Psicográfica (Estilo
de Vida, conducta de la persona y características)
Tipo de
Cliente
Geográfica
Características
Demográfica
Psicográfica
5.
FODA DE MI NEGOCIO
FORTALEZA
DEBILIDAD
OPORTUNIDAD
AMENAZA
3
6. COMPETENCIA
¿Con quién y cómo compito?
Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.
Nombres de
los
competidores
Productos o servicios
que ofrecen
Precios de la
competencia
Forma de
comunicación de
la competencia
7. MARKETING MIX
Las 4 Ps Producto, Precio, Plaza o distribución, Promoción y publicidad
4
7.1 Producto
¿Qué puedo vender?
Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y atributos de los
mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Productos o servicios
Características y atributos
(tipo de envase)
A qué tipo de cliente está
dirigido
7.2. Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de
cada uno de tus productos
Productos o servicios
¿Cuáles son tus precios de
venta al público?
5
¿A qué tipo de cliente
está dirigido?
7.3. Plaza o Distribución
¿Cómo llego a mis clientes? ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios?
¿Utilizarás algún medio o será en el mismo negocio, por qué?
7.4. Promoción y Publicidad
¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de
publicidad y/o promoción
(volantes, afiches, radio,
etc.)
¿A qué público está
dirigido?
6
Describe la razón de este
medio
8. PROYECCION DE VENTAS ¿Cuánto podré vender?
8.1. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES FISICAS POR PRODUCTO/SERVICIO.
Producto / Servicio
Ventas por mes
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
TOTAL
MES 7
MES 8
MES 9
MES 10
MES 11
MES 12
TOTAL
TOTAL DE UNID. VENDIDAS
8.2. PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES MONETARIAS - DINERO
Producto / Servicio
Precio
unitario
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5
MES 6
TOTAL DE INGRESO POR VENTAS
6
9. GASTOS
¿Cuánto gastaré?
EGRESOS
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7
MES 8 MES 9 MES 10 MES 11
MES 12
Materia prima y mercadería
Mano de obra*
Costos indirectos
Gastos administrativos
Gastos de ventas
TOTAL COSTOS
Sueldo referencial del dueño del negocio: S/.
7
TOTAL
10. FINANCIAMIENTO
¿Tengo lo recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?
FUENTES
RUBRO
ACTIVO FIJO
Terrenos y/o infraestructura
Maquinarias y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
GASTOS PRE-OPERATIVOS
VALOR
UNITARI
O
UNIDADES
REQUERIDAS
TOTAL
TENGO
DEBO
CONSEGUI
R
FAMILIARE
S
ENTIDAD
FINANCIER
A
CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima/Mercadería
Mano de Obra
Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Gastos de ventas
INVERSION TOTAL
11. Inversión Requerida
¿Cuánto debo invertir?
INVERSION
TOTAL
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
TENGO
DEBO
CONSEGUIR
12. FLUJO DE CAJA ¿Cuánto serán las ventas menos los gastos?
CONCEPTO
MES 0
MES 1
MES 2
MES 3
MES 4
MES 5 MES 6
MES 7
MES 8
MES 9
MES
10
MES
11
INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE –OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
SALDO ACUMULADO
Colectivo Integral de Desarrollo
10
MES
12
TOTAL
.
14. Utilidad
¿Podré ganar? ¿Cuánto? ¿En cuánto tiempo?
A cuántos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos:
/ o a partir de qué mes puedo comenzar a cobrar un sueldo?
a. Utilidad bruta anual (saldo acumulado):
18.
Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos)
24. RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?
.
.
(saldo acumulado primer año: S/
%
) x 100 / Inversión requerida
mes
0
