Para quem é o
PLAYBOOK SALÁRIO DOBRADO?
PARA TODO PROFISSIONAL DA SAÚDE QUE DESEJA
TER CONTROLE SOBRE O AUMENTO DA SUA RENDA.
Este Playbook é fruto de uma metodologia testada e validada
que mudou o patamar financeiro da Educação Física.
Veja alguns alunos que aplicaram este
Playbook do SALÁRIO DOBRADO.
Confira a história desses e outros alunos
da metodologia pelo QR CODE ao lado.
No PLAYBOOK 1, você já entendeu que todos estes alunos
tinham dificuldade em dobrar salário, assim como 95%
dos professores de Educação Física.
Você entendeu também que o motivo desta dificuldade, é
a baixa quantidade de contatos qualificados, e que isso
acontece por dois fatores em conjunto:
1- FOCO NO CLIENTE GRATUITO
2- BAIXO ALCANCE DE PESSOAS
Você também já entendeu que:
CLIENTES GRATUITOS SÃO BEM-VINDOS, MAS
DEPENDER DELES TORNA SEU CRESCIMENTO LENTO E
DEPENDENTE DE INDICAÇÕES E ACADEMIAS.
Então, quando um profissional foca em clientes gratuitos
(indicações), ele tem menos contatos e menos
oportunidades de vendas.
Isso gera lentidão no crescimento da empresa e
dificuldade no aumento do salário.
A SOLUÇÃO PARA DOBRAR SALÁRIO É UMA SÓ:
AUMENTAR A QUANTIDADE DE
CONTATOS QUALIFICADOS!
Isso significa:
MONTAR SUA
MÁQUINA DO CLIENTE
(Fonte própria de captação)
Ou seja:
ALCANÇAR O MAIOR NÚMERO DE PESSOAS
PAGAR UM PREÇO PREVISÍVEL POR CADA
NOVO CLIENTE
VOCÊ PODE MONTAR SUA MÁQUINA DE CLIENTE
PAGO EM DOIS ESTÁGIOS:
Máquina
de Cliente
Máquina de
Curto Prazo :
Anúncios de Oferta
Máquina de
Longo Prazo :
Funil de 3 Fases
TE PROMETI NO PLAYBOOK 1, QUE FOCARÍAMOS NA
MÁQUINA DE CLIENTE NO CURTO PRAZO, QUE
FUNCIONA MUITO PARA INICIAR A CAPTAÇÃO DE
NOVOS CLIENTES.
CASO TENHA INTERESSE NA MÁQUINA DE LONGO
PRAZO, SERÁ UM PRAZER TER VOCÊ CONOSCO EM
NOSSA PÓS-GRADUAÇÃO DE TREINAMENTO FÍSICO
MARKETING E VENDAS.
Esta máquina de clientes de curto prazo, é voltada ao
público frio (pessoas que nunca te viram na vida) com
urgência na solução do problema.
Esta máquina consiste na criação de anúncios de oferta
(tema deste playbook), para estimular a chegada de
pessoas em seu WhatsApp.
Como estas pessoas nunca te viram antes do anúncio,
você:
• Pagará mais caro por cada nova pessoa interessada
• Terá de conversar com mais pessoas para fechar um
cliente do que comparado a máquina de longo prazo
Esta combinação acima, fará com que você pague mais
caro por cada novo cliente e, mesmo assim, você pode
obter lucro e lotar sua agenda.
Se este público frio já fosse uma audiência própria,
facilitaria sua vida e sairia muito mais barato este novo
cliente. Mas no início do jogo isso não é possível, pois o
público quente exige a implementação no médio e longo
prazo do funil de 3 fases (nossa metodologia).
Você já sabe que nossa aluna Luanna (foto abaixo), fez isso
na cidade de Santos-SP. Ela queria trabalhar com idosos,
mas tinha dificuldades em captar clientes da terceira idade
nas academias.
!
A Lu pensou em dois possíveis caminhos:
Agir como os demais professores da academia e
aguardar indicações de idosos, seja da recepcionista
ou dos amigos personal trainers da sala, ou dar sorte
de estar na academia e ser abordada por algum idoso
perguntando quanto custa o serviço. Neste caminho,
ela não teria controle sobre seu próprio salário por
não ter controle sobre o próprio crescimento.
?
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2
Aplicar a máquina de clientes de curto prazo e a
cada R$20,00 investidos em anúncios de oferta, ela
apareceria em média para mil novas pessoas da
terceira idade e duas a três idosos chegavam no
WhatsApp para uma possível negociação. Ela
estava ciente de que até acertar modelos de
anúncios para aquele público seria um período de
maiores investimentos e menores retornos.
QUAL CAMINHO VOCÊ ACHA QUE ELA OPTOU?
Pelo PlayBook 1, você entendeu que hoje ela fatura acima
de R$30.000,00 por mês sendo R$10.000,00 de clientes
presenciais e R$20.000,00 de clientes on-line. Ela optou
pela seguinte sequência:
Aplicou a MÁQUINA DE CLIENTES no curto
prazo, para captar os primeiros clientes da
terceira idade.
Ao mesmo tempo, ela deu início na MÁQUINA
DE CLIENTES no longo prazo, pois ela
precisava do funil de 3 fases para ela ter um
público quente comprador e atingir o salário
que ela tem hoje.
Estas estratégias em conjunto, fizeram com
que ela aumentasse 27x o salário nestes
últimos 5 anos.
Ela entendeu que nosso salário é proporcional
à QUANTIDADE de pessoas que atingimos com
nosso conhecimento.
A seguir você terá acesso a modelos de anúncios de oferta
para aplicar no curto prazo. Antes disso, te explicarei os dois
tipos de anúncios de oferta mais eficazes do mercado, e
quando aplicar estes modelos de anúncios.
ANÚNCIOS DE
OFERTA DIRETA
O QUE SÃO
São anúncios que dentro dos 15 primeiros segundos
do vídeo, já sabemos que a pessoa está vendendo
algo. São anúncios que vão direto ao ponto,
mencionando a dor do cliente, o produto e a
oportunidade da oferta.
PARA QUE SERVEM
Esses anúncios são utilizados para aquelas
pessoas que já têm consciência do problema e já
buscam uma solução. Estas pessoas já estão
procurando uma solução e este tipo de anúncio
direto ao ponto é um modelo que combina com o
estado de urgência destas pessoas.
Alguns exemplos teóricos destes
anúncios de oferta direta:
EXEMPLO 1
[ALERTA/URGÊNCIA] Última vaga para meu
programa [NOME do PRODUTO: CORPO DE
SOLTEIRA]
Sua última chance de [BENEFÍCIO - resgatar de
vez sua autoestima através de um corpo de
solteira para deixar seu marido louco].
[DESCRIÇÃO DE COMO SERÁ] - Serão 60 dias
sob meu acompanhamento VIP com treinos que
poderão ser feitos em qualquer local (academia
ou dentro de sua casa) com apenas 30 minutos e
3 vezes na semana.
[ALÍVIO do PROBLEMA INTERNO] - Você nunca
mais terá problemas com fotos ou com seu
espelho. Isso não te pertencerá mais
[CTA] - Para saber mais detalhes, envie uma
mensagem no inbox que te explico tudo sobre a
últimas vaga com 50% de desconto!
EXEMPLO 2
Chegou a hora de [PROMESSA] -AFINAR os
braços e perder até Sem de barriga] durante os
próximos [TEMPO] - 60 dias treinando em casa e
[BENEFÍCIO] - resgatar de vez as roupas
apertadas do guarda roupa].
A decisão é sua entre [CONTRASTE]- permanecer
com o corpo atual com medo no relacionamento
ou finalmente se livrar disso com os braços e
barriga que sempre quis.
[CTA] Clique no botão...Escreva no DIRECT
#euquero e concorra uma das 5 vagas com 50% de
desconto.
EXEMPLO 3
Você é [ ] (ex: Personal Trainer) e tem
dificuldade de [ ](dificuldade que o produto
resolve)?
Ainda por cima gasta muita energia e tempo
com [
] (algo que ele não gosta associado
ao problema)?
Se você respondeu sim para alguma destas
perguntas é um sinal claro que você precisa
[
] (seu produto descrito de forma tangível).
Com este [ ] (produto) você vai [ ] (benefícios).
Isso te permitirá [
pela persona)
] (consequências desejadas
Então se você está decidida (resultado imediato)
e deseja parar de (dor atual/frustração) [
]
(CTA: Exemplo: Clique em Saiba Mais).
EXEMPLO 4
Neste vídeo nosso aluno Thiago Affonso
(Instagram: @thiagoaffonsopersonal) optou por
um vídeo do estilo musical que que ensinamos na
metodologia trata-se de um vídeo extremamente
simples fácil de fazer e com ótimos resultados se
utilizados na hora certa das campanhas que
ensinamos dentro da metodologia.
EXEMPLO 5
Este vídeo da nossa aluna Heloisa (Instagram:
@personalhelo_) é um vídeo narrado (excelente
opção para iniciantes na rede social) com foco em
brasileiros que moram fora do país! Ela oferece bônus
para gerar ainda mais interesse nas pessoas em
clicar no vídeo e falar com ela no WhatsApp.
EXEMPLO 6
Neste vídeo a nossa aluna Karine (personal.onfit)
faz uma técnica que ensinamos dentro da
metodologia de forma profunda. Este é um vídeo
narrado, onde os elementos visuais facilitam a
captação da informação pelo cérebro instintivo, que
é responsável pela decisão de compra.
ANÚNCIOS DE
OFERTA INDIRETA
O QUE SÃO
São anúncios disfarçados de conteúdos. 80% do anúncio é
conteúdo e apenas ao término deste anúncio você vende
alguma coisa.
Em outras palavras, primeiro você entrega um conteúdo de alto
valor agregado e alta utilidade para aquela pessoa, e ao
término deste conteúdo você oferece uma oportunidade da
pessoa se aprofundar mais com seu produto.
PARA QUE SERVEM
Estes anúncios de oferta indireta são focados em pessoas que
têm um problema para ser resolvido (Ex: barriga grande, dor
no joelho, dor na coluna e etc), mas estão procrastinando em
relação à procura de uma solução. Se esta pessoa vir um
anúncio de oferta direta, geralmente ela irá pular o anúncio.
No entanto, quando ela assiste um anúncio de oferta indireta,
ela está interessada no conteúdo em si e não sabe que será
ofertado um produto ao término daquele vídeo.
Se o seu conteúdo for muito bom e muito útil para aquela
pessoa, ela fica feliz e grata. Automaticamente, ela tem uma
tendência a se interessar pelo seu produto mencionado ao
término do anúncio.
EXEMPLO 1
Neste vídeo observamos que o nosso aluno Thiago
Affonso (Instagram: @thiagoaffonsopersonal)
ensina alguns exercícios oferecendo uma
informação de grande valor para seu público antes
de fazer uma oferta. Isso é característico do vídeo
de oferta indireta.
EXEMPLO 2
Neste vídeo nosso aluno Adrian Lubenow
(Instagram: @adrianlubenowpersonal) optou por
um estilo musical que facilita a visualização e
retenção dos seguidores, onde ele ensina uma
informação relevante com pouco texto e pouca
argumentação. Isso facilita a compreensão da
mensagem pelo seguidor.
Caso você tenha dificuldade em anunciar
acesse uma aula completa pelo QR CODE:
LEMBRE-SE DE UMA COISA MUITO IMPORTANTE
O que fará você MUDAR DE VIDA será a MÁQUINA DE
CLIENTE NO LONGO PRAZO. Ela te dará a LIBERDADE
que você merece, pois você construirá uma FÁBRICA DE
NOVOS SEGUIDORES compradores de exercício físico
como mostra a figura abaixo.
1
2
3
Com a máquina de clientes de longo prazo você:
1. FICARÁ CONHECIDO(A) por MILHARES
de pessoas
2. QUALIFICARÁ estes seguidores com seu
conhecimento técnico, e eles passarão a
gostar de você
3.VENDERÁ para estas pessoas qualificadas
que agora desejam comprar de você.
Vou te dar exemplos de alguns alunos que passaram pela
nossa pós-graduação e, após 4 a 5 anos aplicando a
máquina de clientes de longo prazo, estão faturando
entre R$ 15.000,00 e R$ 35.000,00.
LUANN BRASIL
Faturamento Atual:
R$ 30.000,00
@luann.brasilpersonal
Pós 03, Uploader,
UPLoader Esparta
BIA SANTOS
Faturamento Atual:
R$ 31.000,00
@biasantospersonal30
Pós 03, Uploader, UPLoader
Esparta
ALESSANDRO LOPES
Faturamento Atual:
R$ 20.210,00
@alepersonal_
Pós 04, Uploader PRO
LUCIO FLÁVIO
Faturamento Atual:
R$ 26.500,00
@lucioflaviopersonalbjj
Pós 05, Uploader, UPLoader
Esparta
GLENDA RODRIGUES
Faturamento Atual:
R$ 18.459,00
@gr_personaltrainer
Pós 04, Uploader, UPLoader
Esparta
Eles criaram a própria audiência compradora de
exercício físico passando a não depender de indicações.
Eles entenderam que o segredo para dobrar salário
envolve:
• ALCANÇAR O MAIOR NÚMERO
DE PESSOAS
• PAGAR UM PREÇO PREVISÍVEL
PELO NOVO CLIENTE
Como a máquina completa leva tempo de aprendizado e
implementação, nosso foco neste DESAFIO DOBRO OU
NADA tem sido no modelo de curto prazo da máquina
paga de clientes.
Na aula 3 do DESAFIO DOBRO OU NADA, você terá
acesso ao próximo PLAYBOOK com scripts de vendas.
Nos vemos lá!
Scripts