Estudo de Caso - Ômega Farmacêutica
A Ômega Farmacêutica possui 3 Unidades de Negócio principais, a Pharma, voltada para
medicamentos de prescrição médica, chamados éticos, a Consumer, voltada para produtos
de venda livre nas farmácias e a Generic, voltada para Medicamentos sem marca, ou seja,
genéricos. Abaixo, algumas características de mercado de cada uma das Unidades de Negócio:
A Pharma participa de um mercado bem segmentado, pois se dedica à produção e
comercialização de medicamentos psiquiátricos. Ela é a líder de mercado do seu segmento
com 30% de market share. Esse mercado é caracterizado por uma venda restrita, pois são
medicamentos em sua maioria controlados e cresce a uma taxa média de 7% ano. A forma de
divulgação dos mesmos se dá através de visita médica, feita por propagandistas
farmacêuticos. O principal concorrente da Pharma é a Relax Farmacêutica, que tem possui
20% de market share, tem sido uma “pedra no sapato”, pois vem atuando com estratégias
bem agressivas, tanto de lançamento de novos produtos, quanto de propaganda junto aos
médicos, bem como patrocinando vários congressos e estudos na área.
A Consumer, por sua vez, participa de um mercado muito acirrado, pois são produtos que
podem ser vendidos diretamente ao usuário final e sem receita médica, ou seja, venda livre.
Essa unidade atua principalmente na produção de analgésicos, mercado muito concorrido,
porém com taxas de crescimento médias anuais na casa dos 5%. A Consumer possui market
share de 8% em seu segmento e vem buscando investir em comunicação e ponto de venda
para tentar aumentar essa participação de mercado, mas tem sido uma batalha difícil. O líder
de mercado no seu setor, o Anagesik, possui muita popularidade na venda de analgésicos e
tem uma taxa de market share de 25%.
Por sua vez, a Generic, é a irmã casula dentre as unidades de negócio da corporação, entrou
em um mercado que cresce muito, a uma taxa média de 22% ao ano. Seu principal desafio é
ganhar mercado e para isso tem investido muito no ponto de venda, sobretudo em estratégias
junto a farmacêuticos e balconistas que trabalham em farmácias, bem como numa
comunicação institucional forte, visando se tornar mais conhecida e passar uma confiança de
marca junto aos consumidores em geral. Por ser nova no mercado, tem participação de
mercado baixa, na marca de 2%, sendo que a líder de mercado, a MSE Pharma, possui market
share de 15%.