ز ون می ں ت ج ارت نظ ل ت ض اعت ماد ،م و ب ط اور جی ےن وا ے رو ے ک ی ہ ار م ک مار ں م ھ سا ے ی ت ی ت ٹ حاصل کر ی ں مارک ڈ گلس پ ت ھورن ہارٹ ل کا ی ش لف ظ س ن ی و ی ارک ان ٹ ی ٹ ی وٹ آ ف ف ن ان س wcw VHDV ï Tnnnurn . cvnucv ï Tnrvn ï cinr.«pnpc لا ئ ب ر یری آ ف پ کان گر ی س یک ٹ لاگن گ ان ب لی کی ش ن ڈ ی ٹ ا س کے لائ ن س کے ت حت است عمال Prentice Hall Direct, Incڈ گلس ،مارک (مارک ج ے ج و ہ وت ے ہیں۔ لگن ہے ج ن کے سات ھ گز ش ت ہ 18سالوں می ں ب طور ٹ ر ی ڈ ن گ کوچ کام کر ک ی ہ کت اب ان ت مام ت اج روں ے لیے وق ف ہ کے مجےھ خ وش ی ہ وئی ہے۔ آ پ می ں سے ہر ا ی ک ا پےن ا پےن من فرد ان داز می ں ب صی رت اور ر ن مائی کا ا ی ک حصہ ہ س نظ ج س ہے ی ہ کت اب ان لوگوں کو فرا م کرے گی ج و پراعت ماد ،م و ض ب ط اور م ت ق ل مز ا ی ے ت ج ارت کا ان ت خ اب کرت ے ہیں۔ دی ی من درج ات کا ٹ ب ل ___________پ ________________ب اب 1 :کامی اب ی کا راست ہ ک ،ب ن ی ادی ،ت ن ی کی ہ ی ا ذ ن ی ت جز ی ہ؟ ک ش روع می ں :ب ن ی ادی ت جز ی ہ۔ 1 . . . . . . . . .ت ن ی کی ت جز ی ہ کی طرف ہ 3 . . . . . . . . . . . .ذ ن ی ت جز ی ہ کی طرف ش ف ٹ ۔.... ت ب د ی لی۔ 4 . . . . . . . . . . . . . . . . . . _______________ب اب _____________________2 خ ط )لالچ (اور رات ٹ ر ی ڈ ن گ کی کش ش 17 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .خ طرات . . . . . . . . . . ظ 20 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .حف ا ت ی ت دا ب ی ر۔ . . . . . . . . . . . . . . . . . . ہ 25 . . . . . . . . . . . . .مسئ لہ :ق وان ی ن ب ن ان ے کی خ وا ش ۔ 27 . . . . . . مسئ لہ :ذ مہ داری لیےن می ں ن اکامی۔ 28 . . . . . . . . . مسئ لہ :ب ے ت ر ت ی ب ان عامات کی لت ۔ 30 . . . . . . . . مسئ لہ :ب ی رونی ب مق اب لہ ان درونی کن ٹرول31........ ______________ب اب ______________3 ذ مہ داری یل ن ا ہ ت ک ا پےن ذ ن ی ماحول کی ش ی ل۔ 34 . . . . . . . . . . . . . .ن ق صان پر ردعمل ظ اہر کر ن ا۔ 38 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ف ات ح ،ہارن ے والے ،ب ومرز ، اور بسٹرز ۔ 50 . . . . . . . . . _______________ب اب ___________4 س ج م ت ق ل مز ا ی :دماغ کی حالت ٹ ر ی ڈ ن گ کے ب ارے می ں سوچ ن ا۔ 58 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .واق عی م ہ ہ خ طرے کو س ج ھن ا۔ 61 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ا پےن ذ ن ی ماحول کو م آ ہ ن گ کر ن ا۔ 64 . . . . . . . . . . . . . _______________ب اب ___________5 ادراک کی حرکی ات ہ ا پےن ذ ن ی ساف ٹ و ی ئر کو ڈ ی ب گ کر ن ا۔ 70 . . . . . . . . . . . . . .ت صور اور سی کھن ا۔ 74 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ت صور اور خ طرہ . . . . . . . . . . . . . . . . 79 . . . . . . . . . . .ایسوسی ای ش ن کی طاق ت 80 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ______________ب اب ___________6 مارکی ٹ کا ن ق طہ ن ظر ی غ ی ر ق ی ن ی صور ت حال" کا اصول۔ 88 . . . . . . . . . . . . . . . . . . .مارکی ٹ کی سب " سے ب ن ی ادی خ صوصی ت ۔ 93 .. _________ب اب ______________7 ت اج ر کا کن ارہ :امکان ات می ں سوچ ن ا سل امکان ات کا ت ض اد :ب ے ت ر ت ی ب ن ت ی ج ہ ،م سل ن ت ائ ج ۔ . . .اس لمےح می ں 102ٹ ر ی ڈ ن گ۔ . . . . . . . . . . . . . 106 . . . . . . . . . . . ت وق عات کا ان ت ظ ام کر ن ا۔ 113 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ج ذ ب اتی خ طرے کو خ ت م کر ن ا۔ 120 . . . . . . . . . . . . . . . . _________ب اب ____ 8 ا پےن عق ائ د کے سات ھ کام کر ن ا مسئ لہ کی وض احت 125 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ش رائ ط کی وض احت کر ن ا۔ 128 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ب ن ی ادی سچ ا ئ ی وں کا ہ نر سے کی ا ت علق ہے۔ " 130 . . . . . . . . . . . . . . . . . .ز ون " کی طرف بڑ ھ رہا ہے۔ . . . . 135 . . . . . . . . . . . . . . . . . ____________________ب اب ___________9 عق ائ د کی ن وعی ت ا ی ک عق ی دہ کی ا ب ت داء۔ 139 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . عق ائ د اور ان کا ہ ماری ز ن دگی وں پر اث ر۔ 142 . . . . . . . . . . عق ائ د ب مق اب لہ سچ ائی۔ 147 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . _________ب اب ________10 ت ج ارت پر عق ائ د کا اث ر ا ی ک عق ی دہ کی ب ن ی ادی خ صوصی ات ۔ 153 . . . . . . . . . خ ود تش خ ی ص اور ت ج ارت ۔ 167 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ___________ب اب ________11 ا ی ک ت اج ر کی طرح سوچ ن ا کی م ن ی کل مرحلہ۔ 173 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . سی لف ڈ سپ لن کا کردار۔ 179 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . س م ت ق ل م اج ی پر ی ق ی ن پ ی دا کر ن ا۔ 184 . . . . . . . . . . . . . . . ز Aمش :ت ج ار کر ا سی کھ ا اور جی ےس ق ت ن ن کی ی س ن و 189 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ا ی ک حت می ن وٹ ۔ 201 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .رو ی ہ سروے۔ 203 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .ان ڈ ی کس . . . . . . . . 209 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . پ ی ش لف ظ ب اسٹ اک می ں ز بردست ی ل مارکی ٹ ن ے پ ی سہ کمان ے کے طر یقے کے موض وع پر ش ائ ع ہ ون ے والی کت اب وں کی ہ ا اروں ب ہ س بھ بی ت عداد می ں ی ا ت نی ی ز بردست ل مارکی ٹ کا ب اعث ب ن ا ہے۔ ت ج ارت ب ز ے خ ی الات ت پی ک ک ھ اصل ،چ ک ھ ن ہ ی ں ،چ ک ھ ا چےھ ،چ ی ادہ ہیں ،چ بہ ک ھ صرف پہے ل کے کاموں کی دوب ارہ ج ن گ۔ کب ھی ت ز چ ک ھ ای سی چ ی لے کر سا مےن آ ت ا ہے ج و واق عی اسے ی ا اسے پ ی ک سے الگ کب ھار ،اگرچ ہ ،ا ی ک مصن ف ز کر ت ا ہے ،چک ھ خ اص۔ ا ی ےس ہ ی ا ی ک مصن ف مارک ڈ گلس ہیں۔ مارک ڈ گلس ،می ں ز ون می ں ت ج ارت ، ک ہ تح ج ن ے ا ی ک کت اب ل ھی ہے ج و برسوں کی سوچ اور ق ی ق کا م موعہ ہے — ز ن دگی ب ھر کا کام — اور م می ں سے ان لوگوں کے لیے ج و ت ج ارت کو ا ی ک پ ی ش ہ کے طور پر دیکھےت ہیں ،اس ن ے ا ی ک ج واہر پ ی دا کی ا ہے۔ چ یل ہ چ یل ن ج وں پر گہرائی سے ن ظر ڈ الت ا ہے ج ن کا سامن ا می ں ت ج ارت کے نج کو ق ب ول کرت ے ز ون می ں ت ج ارت ی ہ ان چ یل وق ت ہ وت ا ہے۔ ن وسکھئیے کے لیے ،واحد نج پ ی سہ کمان ے کا راست ہ ت لاش کر ن ا ہے۔ ا ی ک ب ار ج ب ن وسکھئیے کو پ معلوم ہ و ج ات ا ہے کہ ٹ پ س ،بروکرز کے مش ورے ،اور خ ر ی د و فروخ ت کا ج واز ی ش کرن ے کے دوسرے طر یقے س ک م ت ق ل طور پر کام ن ہ ی ں کرت ے ،ت و اسے پ ت ہ چ لت ا ہے کہ اسے ی ا ت و ا ی ک ق ا ب ل اعت ماد ت ج ار تی ح مت عملی ت ی ار کرن ے ہ ک س کی ض رورت ہے ی ا ا ے خ ر ی دن ے کی ض رورت ہے۔ اس ے ب عد ،ت ج ارت چ ا ہےئ آ سان و ،ٹ ھی ک ہے؟ آ پ کو صرف ق واعد پر عمل کر ن ا ہے ،اور رق م آ پ کی گود می ں آ ج ائے گی۔ اس مق ام پر ،اگر پہے ل ن ہ ی ں ،ن وز ا ئ ی دہ وں کو پ ت ہ چ لت ا ہے کہ ٹ ر ی ڈ ن گ ا ی ک ان ت ہ ائی مای وس کن ت جر ب ات می ں ت ب د ی ل ہ و سکت ی ہے ج س کا ان ہ ی ں کب ھی سامن ا کر ن ا پڑ ے گا۔ ہ ی ہ ت جر ب ہ ب ار ب ار ش روع ون ے والے اعدادوش مار کی طرف ل لے ج ات ا ہے کہ 95فی صد ف ی وچ ر ٹ ر ی ڈ رز ٹ ر ی ڈ ن گ کے پہے سال کے ان در ا پ ن ی ت مام رق م کھو د یےت ہیں۔ سٹ اک ٹ ر ی ڈ رز کو عام طور پر ا ی ک جی ےس ن ت ائ ج کا سامن ا کر ن ا پڑ ت ا ہے، یہ ی وج ہ ہے کہ پ ن ڈ ت ہ می ش ہ اس حق ی ق ت کی طرف اش ارہ کرت ے ہیں کہ ز ی ادہ ت ر سٹ اک ٹ ر ی ڈ رز ا ی ک سادہ خ ر ی د م اہرہ کرن ے می ں ن اکام ر ہےت ہیں۔ اور ہ ولڈ سرما ی ہ کاری کے من ظر ن امے سے ب ہ تر کارکردگی کا ظ ت و ،لوگ ،ج ن کی اکثر یت دوسرے پ ی ش وں می ں ان ت ہ ائی کامی اب ہے ،ت اج روں کی طرح بری طرح ن اکام کی وں ہ وت ے ہیں؟ کی ا کامی اب ت اج ر پ ی دا ہ وت ے ہیں اور ب ن ائے ن ہ ی ں ج ات ے؟ مارک ڈ گلس کا کہ ن ا ہے کہ ن ہ ی ں۔ اس کا ہ کہ ن ا ہے کہ کی ا ض روری ہے کہ فرد ت اج ر کی ذ ن ی ت کو حاصل کرے۔ ی ہ آ سان لگت ا ہے ،لی کن حق ی ق ت ی ہ ہے کہ ہ ہ ج ب ہ ماری ز ن دگی کے ت جر ب ات می ں د ن ی ا کے ب ارے می ں سوچ ن ا سکھات ے ہیں ت و ی ہ ذ ن ی ت ب ہ ت اج ن ب ی ہے۔ ہ م ی ہ 95فی صد ن اکامی کی ش رح اس وق ت س ج ھ می ں آ تی ہے ج ب آ پ غ ور کرت ے ہیں کہ م می ں سے اکثر ز ن دگی کا یک ہ ت جر ب ہ کی ےس کرت ے ہیں ،س ھی ہ وئی مہ ار ت وں کو است عمال کرت ے ہ وئے ج و م ب ھےت ہیں۔ ج ت کی ج ا ار ب ب ت ت ڑ ہ ہ آ تی ہے ،ت ا م ،ی ہ پ ت ہ چ لت ا ہے کہ ج و مہ ار ت ی ں م اسکول می ں اعل ٰی ن مب ر حاصل کرن ے ،ا پےن کی ر ی ئر کو آ گے ہ بڑ ھان ے ،اور دوسرے لوگوں کے سات ھ ت علق ات ب ن ان ے کے لیے سیکھےت ہیں ،وہ مہ ار ت ی ں ج و می ں سکھائی ج اتی ہ ہ ک ہیں ج و می ں ز ن دگی ب ھر لے ج اتی ہیں ،ت ج ارت کے لیے ن امن اسب ن لت ی ہیں۔ می ں معلوم ہ وا ہے کہ ت اج روں کو امکان ات کے لحاظ سے سوچ ن ا سی کھن ا چ ا ہیے اور ا پ ن ی ز ن دگی کے ت قر ی ب ًا ہر دوسرے پ ہ لو می ں حاصل کرن ے کے ہ چ لیے حاصل کردہ ت مام مہ ار ت وں کو ھوڑ د ی ن ا چ ا ہیے ۔ می ں ز ون می ں ت ج ارت ،مارک ڈ گلس می ں سکھات ا ہے کہ ج قی کی ےس ۔ ان ہ وں ن ے ا ی ک ب ہ ت ہ ی مت ی کت اب مع کی ہے۔ اس کے ذ رائ ع اس کے ا پےن ذ اتی ت جر ب ات ہیں ب طور ت اج ر ،ش کاگو می ں ٹ ر ی ڈ رز کوچ ،مصن ف ل می ری سف ارش ؟ ڈ گ س کا لطف کر ی ں۔ پ یک ،اور ٹ ر ی ڈ ن گ سا ئ ی کالوج ی کے ش عبے می ں ل چرر۔ ہ اٹ ھائ ی ں۔ ز ون می ں ت ج ارت اور ،ایسا کرت ے ہ وئے ،ا ی ک ت اج ر کی ذ ن ی ت ت ی ار ی ش لف ظ س س کسی ب ھی ت اج ر کا مق صد م ت ق ل ب ن ی ادوں پر من اف ع کمان ا ہ وت ا ہے ،پ ھر ب ھی ب ہ ت کم لوگ واق عی ب طور ت اج ر م ت ق ل سل چ رق م کمات ے ہیں۔ ان ت اج روں کے ھوٹے فی صد کا کی ا ت علق ہے ج و م سل کامی اب ر ہےت ہیں؟ می رے س ل س س خ ن ز د ی ک ،ت عی ن کرن ے والا عن صر ن ف سی اتی ہے—م ت ق ل جیتےن وا ے ہر ک ی ے م ت لف سو چےت ہیں۔ می ں ن ے م اف اتی علاق ے می ں ا ی ک ت ج ار تی 1978می ں ت ج ارت ش روع کی۔ اس وق ت ،می ں ڈ ی ٹرا ئٹ ،مش ی گن کے ض یج حادث اتی ان ش ور ن س ا ن سی کا ان ت ظ ام کر رہا ت ھا۔ می را ب ہ ت کامی اب کی ر ی ئر ت ھا اور می ں ن ے سوچ ا کہ می ں اس قس کامی اب ی کو ت ج ارت می ں آ سانی سے من ت ق ل کر سکت ا ہ وں۔ ب د مت ی سے ،می ں ن ے پ ای ا کہ ایسا ن ہ ی ں ت ھا۔ ہ ت ک ،می ں دوسری ملاز مت کے دوران مؤ ث ر طر یقے سے ت ج ارت کرن ے می ں ا پ ن ی ن اا لی سے پ وری طرح 1981 ن اگوار ت ھا ،اس لیے می ں ش کاگو چ لا گی ا اور ش کاگو ب ورڈ آ ف ٹ ر ی ڈ می ں می رل لنچ کے سات ھ بروکر کے طور پر ن وکری ہ حاصل کی۔ می ں ن ے کی ےس کی ا؟ ٹ ھی ک ہے ،ش کاگو ج ان ے کے ن و م ی ن وں کے ان در ،می ں ن ے ا پ ن ی ملکی ت کی ت قر ی ب ًا ع ہر چ ی کھو دی ت ھی۔ می را ن ق صان می ری ت ج ار تی سرگرمی وں اور می رے غ ی ر م مولی طرز ز ن دگی دون وں کا ن ت ی ج ہ ت ھا، ز ج س کا ت ق اض ا ت ھا کہ می ں ا ی ک ت اج ر کے طور پر ب ہ ت ز ی ادہ پ ی سہ کمات ا ہ وں۔ ا ی ک ت اج ر کے طور پر ان ا ب ت دائی ک ت جر ا سے ،م ں ن ے ا پے ارے م ں ،اور ت ج ار م ں ن ف س ا ک چ بہ کھ ت ی ی ی ن ب ی ت بت ے کردار ے ب ارے می ں ت نظ ت ک ک پ ہل سی ھا۔ ن جیے ے طور پر 1982 ،می ں ،می ں ن ے ا پ ن ی ی کت اب پر کام ش روع کی ا ،م و ض ب ط والا ت اج ر :جیتےن والے رو ی وں کو ت ی ار کر ن ا۔ ج ج ب می ں ن ے ی ہ پرو ی کٹ ش روع کی ا ت و مجےھ اس ب ات کا کوئی ت صور ن ہ ی ں ت ھا کہ کت اب لکھن ا ی ا کسی ای سی چ ی کی ز م وض احت کر ن ا کت ن ا مش کل ہے ج ےس می ں ا پےن لیے اس ان داز اور ش کل می ں س ج ھت ا ہ وں ج و دوسرے لوگوں کے گ لیے مف ی د ہ و۔ می ں ن ے سوچ ا کہ مجےھ کام کرن ے می ں چ ھ سے ن و ماہ لگی ں گے۔ اس می ں ساڑ ھے سات سال لے ی اور آ خ ر کار اسے 1990می ں پر ن ٹ س ہال ن ے ش ائ ع کی ا۔ 1983می ں ،می ں ن ے می رل لنچ کو ا ی ک مش اور تی فرم، چ ب ٹ ر ی ڈ ن گ ی ہ ی وئ ی ر ڈ ائ ن امکس ش روع کرن ے کے لیے ھوڑ د ی ا ،ج ہ اں می ں ف ی الحال ت ج ار تی ن ف سی ات پر سی یم ن ار ت ی ار کر ت ا اور من عق د کر ت ا ہ وں اور اس صلاحی ت می ں کام کر ت ا ہ وں ج ےس عام طور پر ٹ ر ی ڈ ن گ کوچ کہ ا ج ات ا ہے۔ می ں ی م ب ن ے پ وری د ن ی ا می ں ت ج ار تی ک پ ن ی وں ،کلی ئر ن گ فرموں ،بروکر ج ہاؤ س ،ی ن کوں اور سرما ی ہ کاری کان فر ن سوں کے لیے ز پ ک ب ے ش مار ی ش ش ی ں کی ہیں۔ می ں ن ے اتی سطح پر ،کاروب ار می ں ت قر ی ب ًا ہر قسم کے اج روں کے سات ھ کام کی ا ہے ،ج س می ں چ ک ھ بڑ ے ف لور ذ ت ہ پ ٹ ر ی ڈ رز ،ی جرز ،آ پ ش ن اس ی ش لسٹ ،اور سی ٹی اے کے سات ھ سات ھ ن وف ا ئ ی ٹ س ب ھی ش امل ہیں ،اس ت حر یر کے مطاب ق ،می ں ن ے پچھے ل سترہ سال ٹ ر ی ڈ ن گ کے پیچےھ ن ف سی اتی حرکی ات کو الگ کرن ے می ں گز ارے ہیں ت اکہ می ں کامی اب اصول سکھان ے کے مؤ ث ر طر یقے ت ی ار کر سکوں۔ ط می ں ن ے ج و در ی اف ت کی ا ہے وہ ی ہ ہے کہ ،سب سے ب ن ی ادی س ح پر ،ہ مارے سو چےن کے ان داز می ں ا ی ک مسئ لہ ک ھ موروثی ہے ج و ی ہے۔ ہ مارے ہ ن وں کے کام کرن ے کے طر یقے می ں چ مارک ٹ وں کی طرف سے دکھائی ج ان ے ذ بی ج والی خ صوصی ات کے سات ھ ب الکل ف ٹ ن ہ ی ں ٹ ھت ی ہے۔ وہ ت اج ر ن ہ ی ں ا پ ن ی ت ج ارت پر ب ھروسہ ہے ،ج و خ ود پر ہ ہ ہ ہ چ ک ک ب س ہ ہ بھ ے کرن ے کی ض رورت ہے ،و ی کامی اب وت ے یں۔ وہ اب روسہ ر کھےت یں کہ وہ غ ی ر ک ی چ ا ٹ مارکی ٹ کے غ لط روی ے سے خ وفز دہ ن ہ ی ں ہیں۔ وہ ان معلومات پر ت وج ہ مرکوز کر ن ا سیکھےت ہیں ج و ان کی مدد کر تی ہے۔ ان معلومات پر ت وج ہ مرکوز کرن ے کے ب ج ائے من اف ع کمان ے کے مواق ع ت لاش کر ی ں ج و ان کے خ وف د ی ت ی ہیں۔ اگرچ ہ ی ہ پ ی چ ی دہ لگ سک ا ہے ،لی کن ی ہ سب چ ک ھ اس ب ات پر ی ق ی ن کر ن ا سیکھےن کے لیے اب لت ا ہے کہ: ت کو ت ق و یت ( )1آ پ کو ی ہ ج ا نےن کی ض رور ن ہ ی ں ہے کہ پ سہ کمان ے کے لیے آ گے کی ا ہ ون ے والا ہے۔ ( )2چ ک ھ ب ھی ہ و ی ت سکت ا ہے۔ اور ( )3ہر لمحہ من فرد ہے ،ی عن ی ہر کن ارے اور ن ت ی ج ہ واق عی ا ی ک من فرد ت جر ب ہ ہے۔ ت ج ارت ی ا ت و کام کر تی ہے ی ا ن ہ ی ں کر تی۔ کسی ب ھی صورت می ں ،آ پ ا گے ل کن ارے کے ظ اہر ہ ون ے کا ان ت ظ ار کرت ے ہیں اور ب ار یک ب ار اس عمل سے گز رت ے ہیں۔ اس ن ق طہ ن ظر سے آ پ ا ی ک طر ی ق ہ کار ،غ ی ر ب ے ت ر ت ی ب ان داز می ں س ھی ں گے ہ خ ود اعت مادی کا احساس پ دا کر ں گ آ آ کہ کی ا کام کر ت ا ہے اور کی ا ن ہ ی ں۔ اور ،ج ی سا کہ ا اکہ ے ہے، م ی ی ت پ پ کو ا ی ےس ماحول می ں ن ق صان ہ پ ہ ن چ ائ ی ں ج س می ں ی مارک ٹ وں کی لامحدود خ صوصی ات ہ وں۔ ا پےن آ پ ن ز ی ادہ ت ر ت اج ر اس ب ات پر ی ق ی ن ن ہ ی ں ر کھےت کہ ان کے ت ج ار تی مسا ئ ل ٹ ر ی ڈ ن گ کے ب ارے می ں سو چےن کے طر یقے نظ کا ن ت ی ج ہ ہیں ی ا خ اص طور پر ،وہ ٹ ر ی ڈ ن گ کے دوران کی ےس سوچ رہے ہیں۔ می ری پ ہ لی کت اب می ں ،م و ض ب ط کا ہ پ ت اج ر ،می ں ن ے ت اج ر کو در ی ش مسا ئ ل کو ذ ن ی ن ق طہ ن ظر سے ش ن اخ ت کی ا اور پ ھر ا ی ک ب ن ای ا ان مسا ئ ل کی ن وعی ت کو سمجھےن کے لیے ف لسف ی ا ن ہ فر ی م ورک اور ی ہ کی وں موج ود ہیں۔ ت حر یر می ں ہ ن :می رے ذ ن می ں پ ا چ بڑ ے مق اصد تےھ ۔ ز ون می ں ت ج ارت س ت اج ر کو ی ہ ث ا بت کرن ے کے لیے کہ مارکی ٹ کا ز ی ادہ ی ا ب ہ تر ت جز ی ہ اس کی ت ج ار تی مش کلات ی ا م ت ق ل ن ت ائ ج کی کمی کا حل ن ہ ی ں ہے۔ ہ ت اج ر کو ق ا ئ ل کرن ے کے لیے کہ ی ہ اس کا رو ی ہ اور "ذ ن ی کی ف ی ت " ہے ج و اس کے ن ت ائ ج کا ت عی ن کر تی ہے۔ ہ ہ اج ر کو وہ خ م صوص عق ائ د اور روی ے فرا م کر ن ا ج و ا ی ک ف ات ح کی ذ ن ی ت ب ن ان ے کے لیے ض روری ہیں ،ج س کا ت مطلب ی ہ ہے کہ امکان ات می ں سوچ ن ا سی کھن ا۔ م سوچ می ں ب ہ ت سے ت ن از عات ،ت ض ادات اور ت ض ادات کو دور کرن ے کے لیے ج ن کی وج ہ سے عام ت اج ر ی ہ س ج ھت ا ل سے ہ ی امکان ات می ں سوچ ت ا ہے ،ج ب کہ وہ واق عی ایسا ن ہ ی ں کر ت ا۔ ہے کہ وہ پہے ط ک ت اج ر کو ا ی ک ا ی ےس عمل کے ذ ر یےع لے ج ان ا ج و اس سوچ کی ح مت عملی کو اس کے دماغ ی ن ظ ام می ں ف عال س ح پر ض م کر ت ا ہے۔ م ن وٹ :چک ھ عرصہ پہےل ت ک ،ز ی ادہ ت ر ت اج ر مرد تےھ ،لی کن می ں س ج ھت ا ہ وں کہ ز ی ادہ سے ز ی ادہ خ وات ی ن صف وں می ں( ج ش امل ہ و رہ ی ہیں۔ ال ھن اور عج ی ب و غ ر یب جمے ل سے بچےن کی کوش ش می ں ،می ں ن ے اس کت اب می ں ت اج روں کو ب ی ان کرن ے کے لیے اسم ض می ر "وہ" کا مسلسل است عمال کی ا ہے۔ ہ ی ق ی ن ی طور پر می ری طرف س س ع ے ک ی ت صب ی )کی عکاسی ن ہ ی ں کر ت ا ہے۔ س پ ز ون می ں ت ج ارت آ پ کی ٹ ر ی ڈ ن گ می ں م ت ق ل ف ات ح بنےن کے لیے ا ی ک سن ج ی دہ ن ف سی اتی ن ق طہ ن ظر ی ش کر ت ا ہے۔ ب چ پ می ں ت ج ار تی ن ظ ام ی ش ن ہ ی ں کر ت ا۔ می ں آ پ کو ی ہ ب ت ان ے می ں ز ی ادہ دل سپ ی رکھت ا ہ وں کہ من اف ع خ ش ت اج ر بنےن کے لیے ض روری طر یقے سے کی ےس سوچ ن ا ہے۔ می ں فرض ل سے ہ ی آ پ کا ا پ ن ا ن ظ ام کر ت ا ہ وں کہ آ پ کے پ اس پہے ہے ،آ پ کا ا پ ن ا کن ارہ ہے۔ آ پ کو ا پےن کن ارے پر ب ھروسہ کر ن ا سی کھن ا چ ا ہیے ۔ کن ارے کا مطلب ہے کہ ل می ں ا ی ک ن ت ی ج ہ کا ز ی ادہ امکان ہے۔ آ پ کا اعت ماد ج ت ن ا ز ی ادہ ہ وگا ،آ پ کی ت ج ارت کو ان ج ام دوسرے کے مق ا بے د ی ن ا ا ت ن ا ہ ی آ سان ہ وگا۔ ی ہ کت اب ہے۔ م آ پ کو ا پےن ب ارے می ں اور ٹ ر ی ڈ ن گ کی ن وعی ت کے ب ارے می ں آ پ کو ب صی رت اور س ج ھ د یےن کے لیے ڈ یز ائ ن ہ ہ کی ا گی ا ہے ،ت اکہ درحق ی ق ت ی ہ کر ن ا ا ت ن ا ی آ سان ،سادہ ،اور ت ن اؤ سے پ اک و ج ائے ج ی سا کہ ج ب آ پ صرف مارکی ٹ کو دیکھےت ہیں اور اسے کرن ے کے ب ارے می ں سوچ رہے ہ وت ے ہیں۔ اس ب ات کا ت عی ن کرن ے کے لیے کہ آ پ "ا ی ک ت اج ر کی طرح سو چےت ہیں" ،درج ذ ی ل رو ی ہ کا سروے کر ی ں۔ ح کوئی ص ی ح ی ا غ لط ج واب ن ہ ی ں ہیں۔ ہ آ پ کے ج واب ات اس ب ات کا اش ارہ ہیں کہ آ پ کا موج ودہ ذ ن ی فر ی م ورک ج س طر یقے سے آ پ کو ا پ ن ی ٹ ر ی ڈ ن گ سے ز ی ادہ سے ز ی ادہ ف ائ دہ اٹ ھان ے کے لیے سو چےن کی ض رورت ہے اس سے کت ن ا مطاب ق ت رکھت ا ہے۔ رو ی ہ کا سروے ب طور ت اج ر پ ی سہ کمان ے کے لیے آ پ کو ی ہ ج ان ن ا ہ وگا کہ مارکی ٹ آ گے کی ا کرن ے ج ا رہ ی 1. ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف کب ھی کب ھی می ں ا پےن آ پ کو ی ہ سوچ ت ا ہ وں کہ ن ق صان اٹ ھائے ب غ ی ر ت ج ارت کا کوئی طر ی ق ہ ہ ون ا چ ا ہیے ۔ 2. مت ف ق اخ ت لاف ب طور ت اج ر پ ی سہ کمان ا ب ن ی ادی طور پر ت جز ی ہ کا کام ہے۔ 3. مت ف ق اخ ت لاف ن ق صان ات ت ج ارت کا ا ی ک ن اگز یر ج ز و ہیں۔ 4. مت ف ق اخ ت لاف ہ ت ج ارت می ں داخ ل ہ ون ے سے پہے ل می رے خ طرے کی می ش ہ وض احت کی ج اتی ہے۔ 5. مت ف ق اخ ت لاف ہ ہ می رے ذ ن می ں می ش ہ ی ہ معلوم کرن ے سے وابست ہ ہ وت ا ہے کہ مارکی ٹ آ گے کی ا کر سکت ی ہے۔ 6. مت ف ق اخ ت لاف می ں اگلی ت ج ارت کرن ے کی ز حمت ب ھی ن ہ ی ں کروں گا اگر مجےھ ی ق ی ن ن ہ ی ں ت ھا کہ ی ہ ا ی ک ف ات ح ہ ون ے والا 7. ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف ا ی ک اج ر ج ت ا ادہ ی مارک ٹ وں کے ب ارے می ں سی کھت ا ہے اور وہ کی ےس بر ت اؤ کرت ے ہیں ،اس کے لیے ا پ ن ی 8. ن ز ی ت ت ج ارت کو ان ج ام د ی ن ا ا ت ن ا ہ ی آ سان ہ وگا۔ مت ف ق اخ ت لاف می را طر ی ق ہ کار مجےھ ب الکل ب ت ات ا ہے کہ مارکی ٹ کے کن حالات می ں ت ج ارت می ں داخ ل ہ ون ا ی ا ب اہر ن کلن ا 9. ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف ض ی ہ اں ت ک کہ ج ب مجےھ ا پ ن ی پ وز ی ش ن کو ت ب د ی ل کرن ے کا وا ح اش ارہ ملت ا ہے ،مجےھ ایسا کر ن ا 10. ان ت ہ ائی مش کل لگت ا ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف می ں ن ے مسلسل کامی ا ی کے ادوار کو برقرار رکھا ہے ج س کے ب عد عام طور پر می ری ای کو ی ٹ ی می ں چ ک ھ کاف ی 11. ب سخ ت کمی آ ئی ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف ج ب می ں ن ے پ ہ لی ب ار ٹ ر ی ڈ ن گ ش روع کی ت و می ں ا پےن ٹ ر ی ڈ ن گ کے طر ی ق ہ کار کو ب ے ت ر ت ی ب ی کے طور پر ب ی ان 12. یع ک کروں گا ،ن ی ب ہ ت ز ی ادہ ت لی ف کے درمی ان چ ک ھ کامی اب ی۔ مت ف ق اخ ت لاف ہ می ں اکثر ا پےن آ پ کو محسوس کر ت ا وں کہ ب از ار ذ اتی طور پر می رے خ لاف ہیں۔ 13. مت ف ق اخ ت لاف می ں ج ت ن ا ب ھی "ج ان ے دو" کرن ے کی کوش ش کر سکت ا ہ وں ،مجےھ ماض ی کے ج ذ ب اتی ز خ موں کو ا پےن پیچےھ رکھن ا 14. ب ہ ت مش کل لگت ا ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف ی نج ج م ھ ج ل می رے پ اس من ی م ن ٹ کا ا ی ک ف سف ہ ہے س کی ب ن ی اد اس اصول پر رک ی گئ ی ہے کہ ب مارکی ٹ 15. اسے دس ی اب کرے ت و ہ می ہ چ ک ھ رق م ب از ار سے ب اہر لے ج ائ ی ں۔ ت ش مت ف ق اخ ت لاف ا ی ک ت اج ر کا کام ب از اروں کے طرز عمل می ں ان ن مون وں کی ن ش ان دہ ی کر ن ا ہے ج و ا ی ک موق ع کی ن مائ ن دگی 16. کرت ے ہیں اور پ ھر ی ہ معلوم کرن ے کے خ طرے کا ت عی ن کر ن ا ہے کہ آ ی ا ی ہ ن مون ے ماض ی کی طرح خ ود کو ظ اہر کر ی ں گے۔ مت ف ق اخ ت لاف ع اوق ات می ں ی ہ محسوس کرن ے می ں مدد ن ہ ی ں کر سکت ا کہ می ں ب از ار کا ش کار ہ وں۔ 17. ب ض مت ف ق اخ ت لاف ج ب می ں ت ج ارت کر ت ا ہ وں ت و می ں عام طور پر ا ی ک ٹ ا ئ م فر ی م می ں مرکوز ر ہےن کی کوش ش کر ت ا ہ وں۔ 18. مت ف ق اخ ت لاف ہ کامی اب ی کے سات ھ ت ج ارت کے لیے ز ی ادہ ت ر لوگوں کے دائ رہ کار سے کہ ی ں ز ی ادہ ذ ن ی لچ ک کی ض رورت ہ وتی 19. ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف ہ ی ا ی ےس وق ت ہ وت ے ہیں ج ب می ں ق ی ن ی طور پر مارکی ٹ کے ب ہ اؤ کو محسوس کر سکت ا ہ وں؛ ت ا م ،مجےھ اکثر ان 20. احساسات پر عمل کرن ے می ں دش واری ہ وتی ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف ب کئ ی ب ار ا ی ےس ہ وت ے ہیں ج ب می ں من اف ع خ ش ت ج ارت می ں ہ وں اور می ں ج ان ت ا ہ وں کہ ی ہ اق دام ب ن ی ادی طور پر 21. خ ت م ہ و چ کا ہے ،لی کن می ں پ ھر ب ھی ا پ ن ا من اف ع ن ہ ی ں لوں گا۔ مت ف ق اخ ت لاف اس ب ات سے کوئی فرق ن ہ ی ں پڑ ت ا ہے کہ می ں ت ج ارت می ں کت ن ا ہ ی پ ی سہ کمات ا ہ وں ،می ں ش اذ و ن ادر ہ ی کب ھی 22. ط م مئن ہ وت ا ہ وں اور محسوس کر ت ا ہ وں کہ می ں ز ی ادہ کما سکت ا ت ھا۔ مت ف ق اخ ت لاف ج ب می ں ت ج ارت کر ت ا ہ وں ت و مجےھ لگت ا ہے کہ می را رو ی ہ مث ب ت ہے۔ می ں اس ت مام رق م کی ت وق ع کر ت ا ہ وں ج و 23. می ں ت ج ارت سے مث ب ت طر یقے سے کما سکت ا ہ وں۔ مت ف ق اخ ت لاف ہ ج س وق ت کے سات ھ سات ھ پ ی سہ مع کرن ے کی ت اج ر کی صلاحی ت کا سب سے ا م ج ز و اس کی ا پ ن ی م ت ق ل م اج ی 24. ز پر ی ق ی ن رکھن ا ہے۔ مت ف ق اخ ت لاف ہ اگر آ پ کو ف وری طور پر ا ی ک ت ج ار تی مہ ارت حاصل کرن ے کے ق ا ب ل ہ ون ے کی خ وا ش دی گئ ی ،ت و آ پ 25. کس مہ ارت کا ان ت خ اب کر ی ں گے؟ می ں اکثر ب از ار کی ف کر می ں ب ے خ واب رات ی ں گز ار ت ا ہ وں۔ 26. مت ف ق اخ ت لاف کی ا آ پ کب ھی ت ج ارت کرن ے کے لیے مج ب ور محسوس کرت ے ہیں کی ون کہ آ پ کو ڈ ر ہے کہ آ پ کھو 27. ج ائ ی ں گے؟ ہاں ن ہ ی ں اگرچ ہ ی ہ اکثر ن ہ ی ں ہ وت ا ،می ں واق عی می ں ا پےن کاروب ار کو کامل ہ ون ا پسن د کر ت ا ہ وں۔ ج ب می ں ا ی ک پرفی کٹ 28. کال کر ت ا ہ وں ت و ی ہ ا ت ن ا اچ ھا لگت ا ہے کہ ی ہ ان ت مام اوق ات کے لیے ب ن ات ا ہے ج و می ں ن ہ ی ں کر ت ا ہ وں۔ مت ف ق اخ ت لاف کی ا آ پ کب ھی ا پےن آ پ کو ای سی ت ج ار ت وں کی من صو ب ہ ب ن دی کرت ے ہ وئے پ ات ے ہیں ج ن پر آ پ کب ھی عمل 29. ن ہ ی ں کرت ے ،اور وہ ت ج ارت ج و آ پ کب ھی ن ہ ی ں کرت ے ہیں من صو ب ہ ب ن دی کی؟ ہاں ن ہ ی ں چ د ج ملوں می ں وض اح کرت ے ہیں کہ کی وں ی ادہ ت ر اج ر ی ا ت و پ سہ ن ہ ی ں کمات ے ی ا ج و چ ک ھ ب ن ات ے ہیں اسے 30. ی ز ت ن ت برقرار ر کھےن کے ق ا ب ل ن ہ ی ں ہ وت ے۔ ("Thinking Likeج ب آ پ اس کت اب کو پڑ ھےت ہیں ت و ا پےن ج واب ات کو ا ی ک طرف رکھی ں۔ آ خ ری ب اب کو خ ت م کرن ے کے ب عد ،رو ی ہ کا سروے دوب ارہ کر ی ں—ی ہ کت اب کے پچھے ل حےص می ں دوب ارہ پر نٹ کی ا )"a Trader ہ خ س کے ج وا ا پ ہ ل ی ب ار ے کتےن م ت لف گی ا ہے۔ آ پ کو ی ہ د ی کھ کر حی رت وگی کہ آ پ بت اعتراف ات ہیں۔ می ں خ اص طور پر ان ت مام ت اج روں کا ش کر ی ہ ادا کر ن ا چ اہ وں گا ج ن ہ وں ن ے اس کت اب کے پہے ل سات اب واب کے دست خ ط دہ محدود ای ڈ ی ش ن کا خ م طوطہ خ ر ی دا۔ آ پ کے ت اث رات ن ے مجےھ اض اف ی چ ار اب واب ش امل کرن ے کی ش ت رغ ی ب دی۔ ہ ک ی تھ ک س ن ٹ ج ان ،گر ی گ ب ی ب ر ،لی ری پ ی ساو ی ن ٹ و، اس ے ب عد ،می ں سا ی ت اج روں کا ش ر ی ہ ادا کر ن ا چ ا وں گا رابرٹ اور ٹ ی ڈ ہرن ن ے ان کی دوست ی اور ان خ اص طر ی ق وں کے لیے ج ن می ں سے ہر ا ی ک ن ے اس کت اب کی ت رق ی می ں ت عاون کی ا۔ ت سل می ں اصل خ م طوطہ می ں ت رمی م کرن ے کے لیے ا پےن دوست ای لی ن برون و کو ب ھی ی م کر ن ا چ اہ وں گا۔ اور، پ ی پر ن ٹ س ہال می ں ،ای لن ش ن ا ئ ی ڈ کولمی ن ،ایسوسی ا یٹ ب لش ر ،اس کی پ ی ش ہ ورا ن ہ مہ ارت اور اش اعت کے را سےت کو ہ ت ک موار کرن ے می ں مدد کے لیے ،اور ب ی ری رچ رڈ سن ،ڈ ی ولپ من ٹ ای ڈ ی ٹر ،ت عارف کی ش ی ل می ں ان کی مدد کے لیے ۔ ہ ک اس ے وق ت اور نر کی ب ہ ت ت عر ی ف ب اب 1 ب اب 1 :کامی اب ی کا راست ہ ک ،ب ن ی ادی ،ت ن ی کی کی ج اتی ہے۔ ہ ی ا ذ ن ی ت جز ی ہ؟ ش روع می ں :ب ن ی ادی ت جز ی ہ ح م ل کرن ے کا واحد حق ی ق ی ی ا ص ی ح طر ی ق ہ س ج ھا ج ات ا ت ھا؟ ج ب می ں ن ے ک ےس ی اد ہے ج ب ب ن ی ادی ت جز ی ہ کو ت ج ار تی ف یصے ک 1978می ں ت ج ارت ش روع کی ت و ت ن ی کی ت جز ی ہ کا است عمال صرف جم ھ ک ہ ھ ھ ی ت ت ل ج ب اق ی برادری کم از کم پ اگل س ت ی ی۔ اس پر ق ی ن کر ن ا ت ن ا مش ل ہے ،ی ہ ز ی ادہ عرصہ پہے کی ب ات ن ی ں ی ج چ ن د مٹ ھی ب ھر ت اج روں ن ے کی ا ،ن ہ ی ں مارکی ٹ کی ک ج ب وال اسٹر یٹ اور ز ی ادہ ت ر بڑ ے ف ن ڈ ز اور مالی اتی اداروں کا خ ی ال ت ھا کہ ت ن ی کی ت جز ی ہ صوفی ا ن ہ دھوکہ دہ ی کی ا ی ک ش کل ہے۔ اب ،ی ق ی ن ا ،صرف ک اس کے برعکس سچ ہے .ت قر ی ب ًا ت مام ت جر ب ہ کار ت اج ر ا پ ن ی ت ج ار تی ح مت عملی ب ن ان ے می ں مدد چ چ کے لیے ت کن ی کی ت ج ی ہ کی چ ک ھ ھوٹی ،الگ ت ھلگ ج ی ب وں ک ھ ش کلی ں است عمال کرت ے ہیں۔ اکی ڈ مک کمی ون ٹ ی می ں ز کے علاوہ" ،خ الص طور پر" ب ن ی ادی ت جز ی ہ کار ت قر ی ب ًا ن ا پ ی د ہے۔ ن ق طہ ن ظر می ں اس ڈ رامائی ت ب د ی لی کی وج ہ کی ا ہے؟ ع مجےھ ی ق ی ن ہے کہ ی ہ کسی کے لیے کوئی ت ج ب کی ب ات ن ہ ی ں ہے کہ اس سوال کا ج واب ب ہ ت آ سان ہے :پ ی سہ! س سخ ت ی سے ب ن ی ادی ن ق طہ ن ظر سے ت ج ار تی ف یصے ل کرن ے کا مسئ لہ اس ن ق طہ ن ظر کو است عمال کرت ے ہ وئے م ت ق ل طور پر پ ی سہ کمان ے می ں ف طری مش کل ہے۔ س ک س آ پ می ں ے ان لوگوں ے لیے ج و ش ای د ب ن ی ادی ت جز ی ہ ے واق ف ن ہ ی ں ہ وں ،می ں وض احت کر ت ا ہ وں۔ ب ن ی ادی ت جز ی ہ ان ت مام مت غ ی رات کو مدن ظر ر کھےن کی کوش ش کر ت ا ہے ج و کسی خ اص اسٹ اک ،کموڈ ٹی ،ی ا مالی اتی آ لے کی سپ لائی اور ممکن ہ طلب کے درمی ان رش ت ہ دار ت واز ن ی ا عدم ت واز ن کو مت اث ر کر سکےت ہیں۔ ب ن ی ادی طور پر ر ی اض ی اتی س بی ل ماڈ لز کا است عمال کرت ے ہ وئے ج و مخ ت لف عوامل (سود کی ش رح ،ن س ش ی ٹ ،مو م کے ن مون ے ،اور مت عدد د ی گر) کی اہ م کا و ن کرت ے ہ ں ،ت ج ہ کار اس ا کی من صو ہ ب دی کر ا ہے کہ مست ق ب ل می ں کس ی وق ی ی زی ز بت ت ت ت ب ن ق ی مت کی ا ہ ونی چ ا ہیے ۔ پ ان ماڈ لز کے سات ھ مسئ لہ ی ہ ہے کہ وہ ش اذ و ن ادر ہ ی ،اگر کب ھی ،دوسرے ت اج روں کو مت غ ی ر کے طور پر ی ش کرت ے س ظ ق ہیں۔ لوگ ،م ت ق ب ل کے ب ارے می ں ا پےن اعت ق ادات اور ت وق عات کا ا ہ ار کرت ے ہ وئے ،ی مت وں کو من ت ق ل کرت ے ہیں — ماڈ لز ن ہ ی ں۔ حق ی ق ت ی ہ ہے کہ ا ی ک ماڈ ل ت مام مت علق ہ مت غ ی رات کی ب ن ی اد پر ا ی ک من طق ی اور معق ول ج ج یک پرو ش ن کر ت ا ہے اگر ت اج ر ج و ز ی ادہ ت ر ت ج ار تی ح م کے ذ مہ دار ہیں وہ اس ماڈ ل سے واق ف ن ہ ی ں ہیں ی ا .اس پر ی ق ی ن ن ہ کرو ی کس چ ی ق درحق ی ق ت ،ب ہ ت سے ت اج ر ،خ اص طور پر ف ی وچ ر ا نج کے فرش پر ج و ی مت وں کو ا ی ک ی ا دوسری سمت می ں ب ہ ت ڈ رامائی طور پر من ت ق ل کرن ے کی صلاحی ت ر کھےت ہیں ،عام طور پر ان ب ن ی ادی سپ لائی اور ڈ ی مان ڈ عوامل کا ق ع م مولی سا ت صور ب ھی ن ہ ی ں ر کھےت ج و ی مت وں پر اث ر ان داز ہ وت ے ہیں۔ م ی د برآ ں ،کسی ب ھی لمےح ،ان کی ت ج ار تی ز ک سرگرمی وں کا ز ی ادہ ت ر حصہ ج ذ ب اتی عوامل کے ردعمل سے ہ وت ا ہے ج و م مل طور پر ب ن ی ادی ماڈ ل کے پ ی رامی ٹرز سے قی ب اہر ہ وت ے ہیں۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،وہ لوگ ج و ت ج ارت کرت ے ہیں (اور اس کے ن ت جیے می ں مت ی ں بڑ ھےت ہیں) ہ می ش ہ عق لی ان داز می ں کام ن ہ ی ں کرت ے۔ س ہ قی ب الآ خ ر ،ب ن ی ادی ت جز ی ہ کار کو معلوم ہ و سکت ا ہے کہ م ت ق ب ل می ں مت ی ں کہ اں ہ ونی چ ا ئ ی ں اس کے ب ارے می ں س ت حک پ ا ی ک ی ش ی ن گوئی درست ہے۔ لی کن اس دوران ،ق ی مت کی حرکت ا ت نی غ ی ر م م ہ و سکت ی ہے کہ مق صد کو حاصل کرن ے کے لیے ت ج ارت می ں رہ ن ا ب ہ ت مش کل ،اگر ن اممکن ن ہ ی ں ت و ہ و گا۔ ک ت ن ی کی ت جز ی ہ کی طرف ش فٹ ک ظ ت ن ی کی ت جز ی ہ اس وق ت سے ج اری ہے ج ب ت ک کہ ت ب ادلے کی ش کل می ں من ڈ ی وں کو من م کی ا گی ا ہے۔ لی کن ک ت ج ار تی برادری ن ے 1970کی دہائی کے اواخ ر ی ا 1980کی دہائی کے اوا ئ ل ت ک ت ن ی کی ت جز ی ہ کو پ ی سہ کمان ے کے ک لیے ا ی ک ق ا ب ل عمل ٹ ول کے طور پر ق ب ول ن ہ ی ں کی ا۔ ی ہ وہ ہے ج و ت ن ی کی ت جز ی ہ کار کو معلوم ت ھا کہ اس ن ے مرکز ی دھارے کی مارکی ٹ کمی ون ٹ ی کی ن سلوں کو پ کڑ ن ے می ں لے لی ا۔ س بھ س بہ ف ک ی ی دن ،ہ ےت ی ا مہیےن می ں ت اج روں کی ا ی ک محدود ت عداد ب از اروں می ں ش رکت کر تی ہے۔ ان می ں ے ت سے ت اج ر پ ی سہ کمان ے کی کوش ش می ں ب ار ب ار ا ی ک ج ی سی چ ی ی ں کرت ے ہیں۔ دوسرے الف اظ می ں ،افراد روی ے کے ز س ن مون ے ت ی ار کرت ے ہیں ،اور افراد کا ا ی ک گروہ ،ا ی ک دوسرے کے سات ھ م ت ق ل ب ن ی ادوں پر ب ات چ ی ت کرت ے ت ک ہ وئے ،اج ت ماعی روی ے کے ن مون ے ش ی ل د ی ت ا ہے۔ ی ہ روی ے کے ن مون ے ق ا ب ل مش اہدہ اور ق ا ب ل مق دار ہیں، ک اور وہ خ ود کو ش مار ی اتی اعت ب ار کے سات ھ دہرات ے ہیں۔ ت ن ی کی ت جز ی ہ ا ی ک ایسا طر ی ق ہ ہے ج و اس اج ت ماعی روی ے کو ض ق ا ب ل ش ن اخ ت ن مون وں می ں ت ر ت ی ب د ی ت ا ہے ج و اس ب ات کا وا ح اش ارہ دے سکت ا ہے کہ ا ی ک چ ی کے دوسری ز ک چ ی کے ہ ون ے کا ز ی ادہ امکان کب ہے۔ ا ی ک لحاظ سے ،ت ن ی کی ت جز ی ہ آ پ کو اس ب ات کا ان داز ہ لگان ے کے ز قس ہ لیے مارکی ٹ کے ذ ن می ں ج ان ے کی اج از ت د ی ت ا ہے کہ آ گے کی ا ہ ون ے کا امکان ہے ،اس کی ب ن ی اد پر اس م کے ن مون وں کی ب ن ی اد پر ج و مارکی ٹ ن ے کسی پچھے ل لمےح می ں پ ی دا کی ت ھی۔ س ک ق پ م ت ق ب ل کی ی مت وں کی ن ق ل و حرکت کو ی ش کرن ے کے ا ی ک طر ی ق ہ کے طور پر ،ت ن ی کی ت جز ی ہ خ الصت ًا ب ن ی ادی ن ق طہ ہ ہ س ہ ن ظر ے ک ی ں ز ی ادہ بر ت ر ث ا بت وا ہے۔ ی ہ ت اج ر کو اس ب ات پر مرکوز رکھت ا ہے کہ مارکی ٹ کی ا کر ر ی ہے۔ اب ماض ی می ں اس ن ے کی ا کی ا ہے ،اس پر ت وج ہ مرکوز کرن ے کے ب ج ائے کہ مارکی ٹ کو صرف اس ب ات کی ب ن ی اد پر کی ا کر ن ا چ ا ہےئ کہ ر ی اض ی کے ماڈ ل کے ذ ر ی عہ طے ش دہ من طق ی اور معق ول کی ا ہے۔ دوسری طرف ،ب ن ی ادی ت جز ی ہ تخ لی ق کر ت ا ہے ج ےس می ں "کی ا ہ ون ا چ ا ہیے " اور "کی ا ہے" کے درمی ان "حق ی ق ت کا فرق " کہ ت ا ہ وں۔ حق ی ق ت کا پ فرق چ ک ھ ب ھی کر ن ا ان ت ہ ائی مش کل ب ن ا د ی ت ا ہے لی کن ب ہ ت طو ی ل مدتی ی ش ی ن گوئ ی اں ج ن کا ف ائ دہ اٹ ھان ا مش کل ہ و سکت ا ہے ،چ اہے وہ درست ہ وں۔ ک اس کے برعکس ،ت ن ی کی ت جز ی ہ ن ہ صرف حق ی ق ت کے اس فرق کو خ ت م کر ت ا ہے ،ب لکہ ت اج ر کو ف ائ دہ اٹ ھان ے کے ہ ک لیے عملی طور پر لامحدود امکان ات ب ھی فرا م کر ت ا ہے۔ ت ن ی کی ن ق طہ ن ظر ب ہ ت سے م ی د امکان ات کو کھولت ا ہے ز کی ون کہ ی ہ اس ب ات کی ن ش ان دہ ی کر ت ا ہے کہ ہر وق ت کے فر ی م می ں ا ی ک ہ ی ب ار ب ار چلےن والے روی ے کے ن مون ے ک کی ےس ہ وت ے ہیں — لمحہ لمحہ ،روز ا ن ہ ،ہ ف ت ہ وار ،سالا ن ہ ،اور ہر وق ت کے درمی ان ۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،ت ن ی کی ت جز ی ہ مارکی ٹ کو ا پےن آ پ کو مالا مال کرن ے کے مواق ع کے لامت ن اہ ی سلسے ل می ں ب دل د ی ت ا ہے۔ ہ ذ ن ی ت جز ی ہ کی طرف ت ب د ی لی ک ک اگر ت ن ی کی ت جز ی ہ ا ت ن ا اچ ھا کام کر ت ا ہے ،ت و کی وں ز ی ادہ سے ز ی ادہ ت ج ار تی برادری ا پ ن ی ت وج ہ مارکی ٹ کے ت ن ی کی ت جز ی ہ ہ یع س ے ا پےن ذ ن ی ت جز ی ہ پر مرکوز کرے گی ،ن ی ان کی ا پ ن ی ان فرادی ت ج ار تی ن ف سی ات ؟ اس سوال کا ج واب د یےن کے لیے ،آ پ کو ای د م ی د چ ک ھ کرن ے کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ ش ز چ ا پےن آ پ سے پ و ھی ں کہ آ پ ن ے ی ہ کت اب کی وں خ ر ی دی۔ سب سے ز ی ادہ ممکن ہ وج ہ ی ہ ہے کہ آ پ پ ی سہ کمان ے کے طور پر ج و چ ک ھ سمجھےت ہیں اور ج و آ پ کو ن چیے کی لکی ر پر حاصل ہ وت ا ہے اس کے درمی ان کی لامحدود صلاحی ت ط ک فرق سے آ پ م مئن ن ہ ی ں ہیں۔ ت ن ی کی ت جز ی ہ کا ی ہ ی مسئ لہ ہے ،اگر آ پ اسے مسئ لہ کہ ن ا چ ا ہےت ہیں۔ ا ی ک ب ار ج ب آ پ پ ی ٹرن کی ش ن اخ ت کر ن ا اور مارکی ٹ کو پڑ ھن ا سی کھ لیےت ہیں ،ت و آ پ کو معلوم ہ وت ا ہے کہ پ ی سہ کمان ے کے ل سے ہ ی ج ا نے ہ ں ،ی لامحدود مواق ع موج ود ہیں۔ لی کن ،ج ی سا کہ مجےھ ی ق ی ن ہے کہ آ پ پہے مارک ٹ وں کے ب ارے می ں ت ی س ل سلس ہ آپ ج و چ ک ھ سمجھےت یں ،اور اس ع م کو م ت ق ل من اف ع می ں ت ب د ی ل کرن ے کی آ پ کی صلاحی ت ی ا م ل بڑ ھےت ہ وئے ای کو ی ٹ ی وکر کے درمی ان ب ہ ت بڑ ا فرق ہ و سکت ا ہے۔ ق اس ت عداد کے ب ارے می ں سوچ ی ں کہ آ پ ن ے ی مت وں کے چ ارٹ کو کت ن ی ب ار د ی کھا اور ا پےن آ پ سے کہ ا، ہم م ہ ہ " م ،ایسا لگت ا ہے کہ مارکی ٹ او پر ج ا ر ی ہے (ی ا ن چیے ،ج ی سا کہ معاملہ و سکت ا ہے)" اور ج و آ پ ن ے سوچ ا ت ھا ہ یک کی حرک کو دیکھےن کے علاوہ چ ک ھ ن ہ ی ں کی ا ج ب کہ آ پ ا پ ن ی ت کہ وہ واق عت ًا و رہا ہے۔ ل ن آ پ ن ے مارکی ٹ کمائی کی ت مام رق م پر پر ی ش ان تےھ ۔ پ می ں چ ک ھ ہ ون ے کی ی ش ی ن گوئی کرن ے (اور اس ت مام رق م کے ب ارے می ں سوچ ن ا ج و آ پ کما سکےت تےھ ) مارکی ٹ م ں ب ا فر ہے۔ م ں اس فر کو ،اور اس جی ےس ی ق اور اصل می ں ت ج ارت می ں آ ن ے اور ب اہر ج ان ے کی حق ی ق ت ی ڑ ق دوسرے لوگوں کو ،ا ی ک "ن ف سی اتی خ لا" کہ ت ا ہ وں ج و ٹ ر ی ڈ ن گ کو سب سے مش کل کوش ش وں می ں سے ا ی ک ب ن ا سکت ا ک ک س ہ ن ہے ج ے آ پ ش روع کرن ے ے لیے م ت خ ب کر سکےت یں اور ی ق ی ن ًا اس می ں مہ ارت حاصل کرن ے ے لیے سب سے پراسرار می ں سے ا ی ک ہے۔ بڑ ا سوال ی ہ ہے کہ :کی ا ت ج ارت می ں مہ ارت حاصل کی ج ا سکت ی ہے؟ کی ا اسی آ سانی اور سادگی کے سات ھ ٹ ر ی ڈ ن گ کا ت جر ب ہ کر ن ا ممکن ہے ج ب آ پ صرف مارکی ٹ کو د ی کھ رہے ہ وں اور کامی اب ی کے ب ارے می ں سوچ ہ خ رہے وں ،ج ی سا کہ اصل می ں ت ج ارت کو ش روع کرن ے اور ت م کرن ے کی ض رورت ہے؟ ن ہ صرف ی ہ کہ ج واب ض غ ی ر وا ح "ہاں" ہے ،ب لکہ ی ہ ب الکل وہ ی ہے ج و اس کت اب کو آ پ کو د یےن کے لیے ڈ یز ائ ن کی ا گی ا ہے — وہ م ب صی رت اور س ج ھ ج و آ پ کو ا پےن ب ارے می ں اور ت ج ارت کی ن وعی ت کے ب ارے می ں درکار ہے۔ ت و ن ت ی ج ہ ی ہ ن کلت ا ہ ہ ہے کہ حق ی ق ت می ں ی ہ کر ن ا ا ت ن ا ی آ سان ،سادہ اور ت ن اؤ سے پ اک و ج ات ا ہے ج ی سا کہ ج ب آ پ صرف د ی کھ رہے ہ وت ے ہیں اور اسے کرن ے کے ب ارے می ں سوچ رہے ہ وت ے ہیں۔ ب از ار ی ہ ا ی ک لمب ا حکم لگ سک ا ہے ،اور آ پ می ں سے چ ک ھ کے لیے ی ہ ن اممکن ب ھی معلوم ہ و سکت ا ہے۔ لی کن ایسا ت ک س ہ ج ہ ج ن ی ں ہے۔ ا ی ے لوگ یں ن ہ وں ن ے ٹ ر ی ڈ ن گ ے ف ن می ں مہ ارت حاصل کی ہے ،ن ہ وں ن ے دست ی اب امکان ات اور ا پ ن ی ب ہ تر ی ن کارکردگی کے درمی ان فرق کو خ ت م کر د ی ا ہے۔ لی کن ج ی سا کہ آ پ ت وق ع کر سکےت ہیں ،ی ہ س ک خ ہ ل می ں ن ب ف ات ح ت اج روں کی ت عداد کے مق ا بے س ت ًا کم یں ج و مای و ی ے م ت لف درج ات کا ت جر ب ہ کرت ے ہیں ،ان ت ہ ائی سل مای وسی کا سامن ا کرت ے ہیں ،ی ہ سو چےت ہیں کہ وہ م سل کامی اب ی کی وں حاصل ن ہ ی ں کر سکےت ج س کی وہ ش دت سے ہ خ وا ش کرت ے ہیں۔ س درحق ی ق ت ،ت اج روں کے ان دو گروہ وں (م ت ق ل ف ات حی ن اور ب اق ی سب ) کے درمی ان فرق ز می ن اور چ ان د کے م درمی ان فرق کے مش ا ب ہ ہے۔ ز می ن اور چ ان د دون وں آ سمانی اج سام ہیں ج و ا ی ک ہ ی ن ظ ام ش سی می ں موج ود ہیں، خ اس لیے ان می ں چ ک ھ مش ترک ہے۔ لی کن وہ رات اور دن کی طرح ف طرت اور خ صوصی ات می ں م ت لف ہیں۔ ج ہ اسی علام ک ع بھ ج وی کر سکت ا ہے ،لی کن ج ب آ پ ت ے مطاب ق ،کوئی ی و ت ج ارت کر ت ا ہے وہ ت ا ر ون ے کا د ٰ گ مٹ ھی ب ھر مست ق ل ات حی ن کی خ صوص ا کا موا ہ دوسرے اج روں کی خ صوص ا س ے کر ی ں ے ،ت و آ پ ف ی ت ی ت ت زن یک د ھی ں گے کہ وہ ب ھی رات اور دن کی طرح مخ ت لف ہیں۔ ہ سل اگر چ ان د پر ج ان ا ا ی ک ت اج ر کے طور پر م سل کامی اب ی کی ن مائ ن دگی کر ت ا ہے ،ت و م کہ ہ سکےت ہیں کہ چ ان د پر ج ان ا ممکن ہے۔ ی ہ سفر ان ت ہ ائی دش وار گز ار ہے اور صرف مٹ ھی ب ھر لوگوں ن ے اسے طے کی ا ہے۔ ی ہ اں ز می ن پر ہ مارے ہ ن ق طہ ن ظر سے ،چ ان د عام طور پر ہر رات ن ظر آ ت ا ہے اور ی ہ ا ت ن ا قر یب لگت ا ہے کہ م کر سکےت تےھ ۔ .صرف پہ چ نچ ج اؤ اور اسے ھو ر گ کام ا ی سے اسی طرح محسوس کر تی ہے۔ کسی ب ھی دن ،ہفے ا مہیے م ں ،ی مارک ٹ ی ں ہر اس ش خ ص کو ت ی ن ی ی ب ٹ یڈ ن سل رکھ ا ہے۔ چ و کہ ی ادہ رق م فراہ م کر تی ہ ج ی ن ت کر مارک ٹ ی ں م سل حرکت می ں ح صلا کی ے و ں ار ج ب ہت ز ی ی ت ت ن ت سل ہیں ،اس لیے ی ہ رق م ب ھی م سل ب ہ ہ رہ ی ہے ،ج س سے کامی اب ی کے امکان ات ب ہ ت بڑ ھ ج ات ے ہیں اور ب ظ اہر ہ آ پ کی گرف ت می ں ہیں۔ می ں لف ظ "ب ظ اہر" ت اج روں کے دو گروہ وں کے درمی ان ا ی ک ا م فرق کرن ے کے لیے س س است عمال کر ت ا ہ وں۔ ان لوگوں کے لیے ج ن ہ وں ن ے م ت ق ل رہ ن ا سی کھ لی ا ہے ،ی ا ج س چ ی کو می ں "م ت ق ل ز ہ ہ س ج ہ مز ا ی کی د لی ز " ک ت ا وں اس ے ٹ وٹ چے ک ہیں ،پ ی سہ ن ہ صرف ان کی گرف ت می ں ہے؛ وہ عملی طور پر اسے ا پ ن ی مرض ی سے لے سکےت ہیں۔ مجےھ ی ق ی ن ہے کہ چ گ گا ،لی کن ی ہ ک ھ لوگوں کو ی ہ ب ی ان چ ون کا د یےن والا ی ا ی ق ی ن کر ن ا مش کل لے سچ ہے۔ چ ک ھ حدود ہیں ،لی کن ز ی ادہ ت ر ،رق م ان ت اج روں کے کھات وں می ں ا ت نی آ سانی اور آ سانی کے سات ھ آ تی ہ ہے کہ ی ہ لف ظ ی طور پر ز ی ادہ ت ر لوگوں کے ذ ن وں کو چ کرا د ی ت ی ہے۔ ہ ت ا م ،ان ت اج روں کے لیے ج و اس من ت خ ب گروپ می ں ش امل ن ہ ی ں ہ وئے ہیں ،لف ظ "ب ظ اہر" کا مطلب ب الکل ہ س وہ ی ہے ج و اس کا مطلب ہے۔ ایسا لگت ا ہے جی ےس وہ ج س م ت ق ل م اج ی ی ا حت می کامی اب ی کی خ وا ش کرت ے ہیں ز پھ ک ل کہ ی ہ ان کی آ ن ھوں کے سا مےن سل ج ائے ی ا وہ "ہات ھ می ں" ی ا "ان کی گرف ت می ں" ہے ،اس سے پہے ب خ ارات ب ن ج ائے ،ب ار ب ار۔ ٹ ر ی ڈ ن گ کے ب ارے می ں صرف ا ی ک چ ی ج و اس گروپ کے سات ھ مطاب ق ت رکھت ی ز ہے وہ ہے ج ذ ب اتی درد۔ ہاں ،ان کے پ اس خ وش ی کے لمحات ض رور ہ وت ے ہیں ،لی کن ی ہ کہ ن ا مب الغ ہ آ رائی ن ہ ی ں کہ وہ اکثر خ وف ،غ صہ ،مای وسی ،اض طراب ،مای وسی ،غ داری اور ن دامت کی حالت می ں ہ وت ے ہیں۔ ت و ت اج روں س کے ان دو گروہ وں کو کی ا الگ کر ت ا ہے؟ کی ا ی ہ ذ ہا نت ہے؟ کی ا م ت ق ل جیتےن والے سب سے ز ی ادہ ہ وش ی ار ہیں؟ کی ا وہ ز ی ادہ محن ت کرت ے ہیں؟ کی ا وہ ب ہ تر ت جز ی ہ کار ہیں ،ی ا کی ا ان کے پ اس ب ہ تر ت ج ار تی ن ظ ام ت ک رسائی ہے؟ کی ا ان می ں ذ اتی ن وعی ت کی ای سی خ صوصی ات ہیں ج و ان کے لیے ٹ ر ی ڈ ن گ کے ش د ی د د ب اؤ سے ن مٹ ن ا آ سان ب ن اتی ہیں؟ فہ ی ہ ت مام امکان ات کاف ی حد ت ک ق ا ب ل م لگےت ہیں ،سوائے اس کے کہ ج ب آ پ غ ور کر ی ں کہ ت ج ار تی صن عت کی سل ن اکامی وں می ں سے ز ی ادہ ت ر معاش رے کے سب سے ذ ہین اور کامی اب لوگ ب ھی ہیں۔ م سل ہارن ے والوں کا سب سے بڑ ا گروپ ب ن ی ادی طور پر ڈ اکٹروں ،وکی لوں ،ان ج ی ن ئروں ،سائ نسدان وں ،سی ای اوز ،امی ر ر ی ٹ ائ ر ہ ون ے ش والوں اور کاروب اری افراد پر م ت مل ہے۔ م ی د برآ ں ،صن عت کے ب ی ش تر ب ہ تر ی ن مارکی ٹ ت جز ی ہ کار ب دت ر ی ن ت اج ر ہیں ج ن کا ت صور کی ا ج ا سکت ا ہے۔ ذ ہا نت اور ز ہ ی مارکی ٹ کا اچ ھا ت جز ی ہ کامی اب ی می ں ق ی ن ی طور پر ا م کردار ادا کر سکت ا ہے ،لی کن ی ہ وہ مت عی ن عوامل ن ہ ی ں ہیں ج و س م ت ق ل جیتےن والوں کو ب اق ی سب سے الگ کرت ے ہیں۔ ٹ ھی ک ہے ،اگر ی ہ ذ ہا نت ی ا ب ہ تر ت جز ی ہ ن ہ ی ں ہے ،ت و ی ہ کی ا ہ وسکت ا ہے؟ ک ھ ب دت ر ی ن اج روں کے سات ھ کام کرن ے کے ب عد ،اور چ ک ھ ب ہ ر ی ن اور چ کاروب ار می ں چ ک ھ ب دت ر ی ن وں کو ب ہ تر ی ن می ں ت ت سے چ ک ھ بنےن می ں مدد کرن ے کے ب عد ،می ں ب لا ش ب ہ ی ہ کہ ہ سک ا ہ وں کہ ب ہ تر ی ن اج روں کی کارکردگی کو ہر کسی سے پیچےھ ت ت کرن ے کی خ م صوص وج وہات ہیں۔ اگر مجےھ ت مام وج وہات کو ا ی ک ت ک ن کالن ا پڑ ے ت و می ں صرف س خ ا ت ن ا کہ وں گا کہ ب ہ تر ی ن ت اج ر ب اق ی وں ے م ت لف ہ خ ہ ہ سو چےت یں۔ می ں ج ان ت ا وں کہ ی ہ ب ہ ت گہرا ن ی ں لگت ا ،لی کن اگر آ پ غ ور کر ی ں کہ م ت لف کی ا مطلب ہے ت و اس کے گہرے مض مرات ہیں۔ ہ س خ س س ک ی ن ہ ک ی حد ت ک ،م سب دوسروں ے م ت لف می ں ن ہ رکھی ں۔ ی ہ فرض طر یقے سے سو چےن کا ہ ہ ہ سو چےت ہیں۔ ہ و سکت ا ہے کہ م می ش ہ اس حق ی ق ت کو ذ ن کر ن ا ف طری لگت ا ہے کہ دوسرے لوگ واق عات کے ب ارے می ں ہ مارے ت اث رات اور ت ش ر ی حات کا اش تراک کرت ے ہیں۔ درحق ی ق ت ،ی ہ مفروض ہ اس وق ت ت ک درست معلوم ہ وت ا ہے ج ب ت ک کہ ہ م خ ود کو ا ی ک ب ن ی ادی ،ب ن ی ادی کسی کے سات ھ کسی چ ی ز کے ب ارے می ں اخ ت لاف ہ ج س کا م دون وں ن ے ت جر ب ہ کی ا۔ ہ ماری ج سمانی خ ص ا ص و ی ت ہ ج کے علاوہ ،ہ مارا سو چےن کا طر ی ق ہ وہ ی ہے ج و می ں من فرد ب ن ات ا ہے ،ش ای د ہ ماری سمانی خ صوصی ات سے ب ھی ز ی ادہ من فرد۔ آ ئیے ت اج روں کی طرف واپ س آ ت ے ہیں۔ ب ہ تر ی ن ت اج روں کے سو چےن کے ان داز می ں کی ا فرق ہے اس کے برعکس وہ لوگ ج و اب ھی ت ک ج دوج ہ د کر رہے ہیں کی ےس سو چےت ہیں؟ اگرچ ہ ب از اروں کو لامت ن اہ ی مواق ع کے می دان کے طور پر ب ی ان کی ا ج ا سک ا ہے ،وہ ب ی ک وق فرد کو چ ک ھ ان ت ہ ائی پ ا ئ ی دار ،من ف ی ن ف سی اتی حالات کا ت ت سامن ا کرت ے ہیں ج ن سے آ پ خ ود کو ب ے ن ق اب کر سکےت ہیں۔ کسی وق ت ،ہر کوئی ج و ت ج ارت کر ت ا ہے وہ ب ا اروں کے ب ارے می ں چ ک ھ سی کھت ا ہے ج و اس ب ات کی ن ش ان دہ ی کرے گا کہ مواق ع کب موج ود ہیں۔ لی کن ز خ ر ی دن ے ی ا بیچےن کے موق ع کی ش ن اخ ت کرن ے کا طر ی ق ہ سیکھےن کا مطلب ی ہ ن ہ ی ں ہے کہ آ پ ن ے ت اج ر کی طرح سوچ ن ا سی کھ لی ا ہے۔ ہ مت وات ر جیتےن والوں کو ب اق ی سب سے الگ کرن ے والی وض احت ی خ صوصی ت ی ہ ہے :جیتےن والوں ن ے ا ی ک ذ ن ی نظ سی ٹ حاصل کی ا ہے — رو ی وں کا ا ی ک من فرد سی ٹ — ج و ان ہ ی ں م و ض ب ط ،ت وج ہ مرکوز ،اور سب سے بڑ ھ کر، من ف ی حالات کے ب اوج ود پراعت ماد ر ہےن کی اج از ت د ی ت ا ہے۔ ن ت جیے کے طور پر ،وہ عام خ وف اور ت ج ار تی غ لطی وں کے لیے م ی د حساس ن ہ ی ں رہے ہیں ج و ہر کسی کو پر ی ش ان کرت ے ہیں۔ ہر کوئی ج و ت ج ارت کر ت ا ہے وہ ب از اروں ز کے ب ارے می ں چ ک ھ سی کھت ا ہے۔ ب ہ ت کم لوگ ج و ت ج ارت کرت ے ہیں وہ ا ی ےس رو ی وں کو سیکھےت ہیں ج و ا ی ک س ج م ت ق ل ف ات ح بنےن کے لیے ب الکل ض روری ہیں۔ ج س طرح لوگ گولف کلب ی ا ٹ ی ن س ر ی کی ٹ کو ھو لےن کے ک س لیے من اسب ت کن ی ک کو م مل کر ن ا سی کھ سکےت ہیں ،اسی طرح ان کی م ت ق ل م اج ی ی ا اس کی کمی ب لاش ب ہ ان کے ز س روی ے سے آ ئے گی ج و اسے "م ت ق ل م اج ی کی دہلی " سے آ گے ب ن ات ے ہیں ،عام طور پر اس روی ے کی ز می ن ز ز حاصل کرن ے سے پہے ل ب ہ ت ز ی ادہ ت کلی ف (ج ذ ب اتی اور مالی دون وں) کا سامن ا کر ن ا پڑ ت ا ہے ج و ان ہ ی ں مارکی ٹ کے س س ہ ماحول می ں مؤ ث ر طر یقے ے کام کرن ے کی اج از ت د ی ت ا ہے۔ ن ای اب م ت ث ن ی ات عام طور پر وہ یں ج و کامی اب ہ ت ج ار تی خ ان دان وں می ں پ ی دا ہ وئے تےھ ی ا ج ن ہ وں ن ے ا پےن ت ج ار تی کی ر ی ئر کا آ غ از کسی ا ی ےس ش خ ص کی ر ن مائی می ں کی ا م ہ ت ھا ج و ٹ ر ی ڈ ن گ کی اصل ن وعی ت کو س ج ھت ا ت ھا ،اور ا ت ن ا ہ ی ا م ،ی ہ ج ان ت ا ت ھا کہ اسے کی ےس سکھای ا ج ائے۔ ہ ت اج روں می ں ج ذ ب اتی درد اور مالی ت ب اہ ی کی وں عام ہے؟ اس کا آ سان ج واب ی ہ ہے کہ م می ں سے اکثر لوگ ا تنے ہ ہ قس ج ہ مت ن ہ ی ں تےھ کہ ا پےن ت ج ار تی کی ر ی ئر کو من اسب ر ن مائی کے سات ھ ش روع کر سکی ں۔ ت ا م، ا و و خ وش ت اس سے کہ ی ں ز ی ادہ گہری ہیں۔ می ں ن ے پچھے ل سترہ سال ٹ ر ی ڈ ن گ کے پیچےھ ن ف سی اتی حرکی ات کو الگ کرن ے می ں گز ارے ہیں ت اکہ می ں کامی اب ی کے اصول سکھان ے کے لیے موث ر طر یقے ت ی ار کر سکوں۔ می ں ن ے ج و در ی اف ت کی ا ہے وہ ی ہ ہے کہ ٹ ر ی ڈ ن گ سوچ می ں ت ض ادات اور ت ض ادات سے ب ھری ہ وئی ہے ج و کامی اب ہ ون ے کا طر ی ق ہ سی کھن ا ان ت ہ ائی مش کل ب ن ا د ی ت ی ہے۔ درحق ی ق ت ،اگر مجےھ ا ی ک لف ظ کا ان ت خ اب کر ن ا ہے ج و ت ج ارت کی ن وعی ت کو سمی ٹ ت ا ہے ،ت و ی ہ "مت ض اد" ہ وگا۔ لغ ت کے مطاب ق ،ا ی ک ت ض اد ای سی چ ی ہے ج و ب ظ اہر مت ض اد خ صوصی ات کا حامل ہ و ی ا ج و عام عق ی دے کے( ز )خ لاف ہ و ی ا ج و عام طور پر لوگوں کے لیے معن ی رکھت ا ہ و۔ اج روں کے درم ان مالی اور ج اتی اہ ی عام ہے کی و کہ ب ہ س ظ ب ص ذ ب تب ی ے ن ق طہ ن ر ،روی ے اور اصول ج و ورت ن ت ت چ د ی گر ہ ماری روز مرہ کی ز ن دگی وں می ں ا ھی طرح سے کام کرت ے ہیں اور ت ج ار تی ماحول می ں اس کا الٹ ا اث ر ہ وت ا ہے۔ وہ صرف کام ن ہ ی ں کرت ے۔ ی ہ ن ہ ج ا نےت ہ وئے ،ز ی ادہ ت ر ت اج ر ا پےن کی ر ی ئر کا آ غ از اس ب ن ی ادی کمی کے سات ھ کرت ے ہیں کہ ت اج ر ہ ون ے کا کی ا مطلب ہے ،وہ مہ ار ت ی ں ج و اس می ں ش امل ہیں ،اور ج س گہرائی ت ک ان مہ ار ت وں کو ت ی ار کرن ے کی ض رورت ہے۔ ہ می ں ج س کے ب ارے می ں ب ات کر رہا ہ وں اس کی ا ی ک ا م مث ال ی ہ ہے :ت ج ارت ف طری طور پر خ طر ن اک ہے۔ م رے علم کے مطا ،کسی ب ھی ت ج ار کا کوئی ی ق ی ی ن ت ی ج ہ ن ہ ں ہ و ا ہے۔ لہ ا ،لط ہ ون ے اور پی ےس ی ی ن بق ذ غ ت ت ہ ہ ہ کھون ے کا امکان می ش ہ موج ود ر ت ا ہے۔ ت و ج ب آ پ ت ج ارت کرت ے یں ،کی ا آ پ ا پےن آ پ کو خ طرہ مول لیےن م والا س ج ھ سکےت ہیں؟ اگرچ ہ ی ہ ہ و سکت ا ہے۔ .ا ی ک چ ال سوال کی طرح آ واز ،ی ہ ن ہ ی ں ہے ض سوال کا من طق ی ج واب ،وا ح طور پر ،ہاں می ں ہے۔ اگر می ں کسی ای سی سرگرمی می ں مش غ ول ہ وں ج و ف طری طور پر خ طر ن اک ہے ،ت و مجےھ خ طرہ مول لیےن والا ہ ون ا چ ا ہیے ۔ ی ہ کسی ب ھی ت اج ر کے لیے ب الکل معق ول مفروض ہ ہے۔ درحق ی ق ت ،ن ہ صرف عملی طور پر ت مام ت اج ر ی ہ مفروض ہ کرت ے ہیں ،ب لکہ ز ی ادہ ت ر ت اج ر ا پےن آ پ کو خ طرہ مول م لیےن والے س ج ھ کر ف خر محسوس کرت ے ہیں۔ مسئ لہ ی ہ ہے کہ ی ہ مفروض ہ سچ ائی سے آ گے ن ہ ی ں ہ و سکت ا۔ ب لاش ب ہ، ج ب آ پ ت ج ارت کرت ے ہیں ت و کوئی ب ھی ت اج ر خ طرہ مول لے رہا ہ وت ا ہے ،لی کن اس کا مطلب ی ہ ن ہ ی ں ہے کہ آ پ اسی خ طرے کو ق ب ول کر رہے ہیں۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،ت مام ت ج ارت پرخ طر ہ وتی ہیں کی ون کہ ن ت ائ ج ممکن ہ ہ وت ے ہیں -ض ما نت ن ہ ی ں دی ج اتی۔ لی کن کی ا ز ی ادہ ت ر ت اج روں کو واق عی ی ق ی ن ہے کہ ج ب وہ ت ج ارت کرت ے ہیں ت و وہ خ طرہ مول لے رہے ہیں؟ کی ا ان ہ وں ن ے واق عی ق ب ول کر لی ا ہے کہ ت ج ارت کا غ ی ر ض ما ن تی ،ممکن ہ ن ت ی ج ہ ہے؟ م ی د برآ ں ،کی ا ان ہ وں ن ے ممکن ہ ن ت ائ ج کو پ وری طرح ق ب ول کر لی ا ہے؟ ز ض اس کا ج واب ہے ،وا ح طور پر ،ن ہ ی ں! ز ی ادہ ت ر ت اج روں کے پ اس اس ب ات کا ق طعی طور پر کوئی ت صور ن ہ ی ں ج ک ط ہے کہ ا ی ک کامی اب ت اج ر س طرح خ طرے ے ب ارے می ں سوچ ت ا ہے اس می ں خ طرہ مول لیےن کا کی ا م لب ہے۔ ب ہ تر ی ن ت اج ر ن ہ صرف خ طرہ مول لیےت ہیں ب لکہ ان ہ وں ن ے اس خ طرے کو ق ب ول کر ن ا اور ق ب ول کر ن ا ب ھی سی کھ لی ا ہے۔ ی ہ فرض کرن ے کے درمی ان ا ی ک ب ہ ت بڑ ا ن ف سی اتی فرق ہے کہ آ پ ا ی ک خ طرہ مول لیےن والے ک ہیں کی ون کہ آ پ ت ج ارت کرت ے ہیں اور ہر ت ج ارت می ں موج ود خ طرات کو م مل طور پر ق ب ول کرت ے ہیں۔ ط خ طرا کو مکمل طور پر ق ب ول کرت ے ہ ں ،ت و اس ک کی ن چ ل پ ہ آ رے ر کارکردگی کی ح س ی ے گ را ا ث پ ج ب آپ ی ت ت ہ ہ چ ک ک ک ہ مر تب ہ وں گے۔ ب ہ تر ی ن ت اج ر ب غ ی ر کسی چ ا ٹ ی ا ت ن از عہ ے ت ج ارت کر سکےت یں ،اور ب الل آ ز ادا ن ہ طور پر ہ ت سل اور ب غ ی ر کسی چ کچ اہ ٹ ی ا ت ن از عہ کے ،ی م کر ی ں کہ ی ہ کام ن ہ ی ں کر رہا ہے۔ وہ ت ج ارت سے ب اہر ن کل سکتے ک س ہ ں—ی ہ اں ک کہ ن ق صان ک ے ب اوج ود — اور ایسا کرن ے ے ج ذ ب اتی ت لی ف ی ت کا ذ را سا ب ھی گون ج ن ہ ی ں ہ وت ا ہے۔ نظ دوسرے لف ظ وں می ں ،ٹ ر ی ڈ ن گ می ں موروثی خ طرات ب ہ تر ی ن ت اج روں کے م و ض ب ط ،ت وج ہ ی ا اعت ماد کے ہ ک س ہ ع ل س احساس ے محروم ون ے کا سب ب ن ی ں بنےت ۔ اگر آ پ م مو ی ی ج ذ ب اتی ت لی ف (خ اص طور پر خ وف ) کے ب غ ی ر ت ج ارت کرن ے سے ق اصر ہیں ،ت و آ پ ن ے ی ہ ن ہ ی ں سی کھا ہے کہ ت ج ارت می ں ش امل خ طرات کو کی ےس ق ب ول کی ا ہ ج ج ہ ج ائے۔ ی ہ ا ی ک بڑ ا مسئ لہ ہے ،کی ون کہ س حد ت ک آ پ ن ے خ طرہ ق ب ول ن ی ں کی ا ،و ی حد ہے س ت ک آ پ ب خ طرے سے چ ی ں گے۔ کسی ن اگز یر چ ی سے بچےن کی کوش ش کرن ے سے آ پ کی کامی اب ی سے ت ج ارت کرن ے کی ز ح صلاحی ت پر ت ب اہ کن اث رات مر تب ہ وں گے۔ کسی ب ھی کوش ش می ں خ طرات کو ص ی ح معن وں می ں ق ب ول کر ن ا سی کھن ا مش کل ہ و سکت ا ہے ،لی کن ت اج روں کے لیے ی ہ ان ت ہ ائی مش کل ہے ،خ اص طور پر اس ب ات پر غ ور کر ن ا کہ ہ ی کی ا خ طرہ ہے۔ م عام طور پر کس چ ی سے ز ی ادہ ڈ رت ے ہیں (مرن ے ی ا عوامی ت قر یر کے علاوہ)؟ ق ی ن ی طور پر ،پ ی سہ ز ہ ت سل کھون ا اور غ لط ہ ون ا دون وں ف ہرست کے او پری حےص کے قر یب ہیں۔ ی ہ ی م کر ن ا کہ م غ لط ہیں اور ب وٹ کے لیے پی ےس کھو ا ان ہ ائی ت کلی ف دہ ہ و سک ا ہے ،اور ی ق ی ن ی طور پر اس سے بچےن کے لیے چ ک ھ ہے۔ پ ھر ب ھی ب طور ن ت ت ہ ہ م ہ ہ ہ ت اج ر ،می ں ان دو امکان ات کا سامن ا ت قر ی ب ًا ہر ل حہ وت ا ہے ج ب م ت ج ارت می ں وت ے یں۔ اب ،آ پ ا پےن ک ک ہ گ س قی ے علاوہ کہ ی ہ ب ہ ت ت لی ف آپ ے کہ ہ رہے وں ے" ،اس ح ق ت دہ ہے ،ی ہ ف طری ہے کہ غ لط ن ہ ہ و اور ک ھ کھو ا ہ چ اہ وں؛ اس لیے ،می رے لیے ی ہ م اسب ہے کہ می ں اس سے بچےن کے لیے ج و چ چ ک ھ کر سکت ا ہ وں، ن ن ن کروں۔" می ں آ پ سے مت ف ق ہ وں۔ لی کن ی ہ ف طری رج حان ب ھی ہے ج و ت ج ارت کو ان ت ہ ائی مش کل ب ن ات ا ہے (ج و کہ ایسا لگت ا ہے کہ ی ہ آ سان ہ ون ا چ ا ہےئ )۔ ہ سل ی ہ نظ پ ٹ ر ی ڈ ن گ می ں ا ی ک ب ن ی ادی ت ض اد کے سات ھ ی ش کر تی ہے :م سل غ ی ر ق ی ن ی صور ت حال می ں م م و ض ب ط ،ت وج ہ س ہ مرکوز اور پراعت ماد کی ے رہ سکےت یں؟ ج ب آ پ ن ے ا ی ک ت اج ر کی طرح "سو چےن " کا طر ی ق ہ سی کھ لی ا ہے ،ت و آ پ الکل ایسا ہ ی کر ا ں گے۔ ہ سی کھ ا کہ ا پ ی ت ج ار تی سرگرمی وں کو اس طر یقے سے کی ےس پ ئی ن ب ی ن نےئ سرے سے طے ک کی ا ج ائے ج و آ پ کو خ طرے کو م مل طور پر ق ب ول کرن ے کی اج از ت دے ا ی ک کامی اب ت اج ر کی طرح سو چےن کی ہ کلی د ہے۔ خ طرے کو ق ب ول کر ن ا سی کھن ا ا ی ک ت ج ار تی ہ نر ہے — ج و سب سے ا م ہ نر آ پ سی کھ سکےت ہیں۔ پ ھر ب ھی ی ہ ب ہ ت کم ہ وت ا ہے کہ ت رق ی پ ذ یر ت اج روں کی ت وج ہ مرکوز ہ و۔ اسے سیکھےن کے لیے کوئی ت وج ہ ی ا کوئی کوش ش خ رچ کر ن ا۔ ج ب آ پ خ طرے کو ق ب ول کرن ے کا ت ج ار تی ہ نر سیکھےت ہیں ،ت و مارکی ٹ ای سی معلومات پ ی دا ن ہ ی ں کر پ ائے گی ج س ی کی آ پ ت عر ی ف ی ا ت ش ر ح کرت ے ہیں ت کلی ف دہ۔ اگر مارکی ٹ ج و معلومات پ ی دا کر تی ہے اس می ں آ پ کو ج ذ ب اتی ک ت لی ف پہ ن ہ ں ہے ،و اس سے بچے کے لے چ ب ت ک ھ ھی ن ہ ی ں ہے۔ ی ہ صرف ن چ ان ے کی صلاحی ت ی ی ن معلومات ہے، ج و آ پ کو ب ت اتی ہے کہ امکان ات کی ا ہیں۔ اسے ا ی ک معروض ی ن ق طہ ن ظر کہ ا ج ات ا ہے — وہ ج س کے ہ ون ے ی ا ن ہ س ہ ون ے کے ب ارے می ں آ پ کو ڈ ر لگت ا ہے اس سے مت لز ل ی ا م خ ن ہ ی ں ہ وت ا ہے۔ ز مجےھ ی ق ی ن ہے کہ اس کت اب کو پڑ ھےن والا کوئی ب ھی ت اج ر ایسا ن ہ ی ں ہے ج س ن ے ب ہ ت ج لد ت ج ارت می ں حصہ ن ہ لی ا گ گ ل کہ مارکی ٹ حق ی ق ت می ں س ن ل پ ی دا کرے ،ی ا ب ہ ت د یر ہ و چ کی ہ و — مارکی ٹ کے س ن ل پ ی دا ہ و — اس سے پہے کرن ے کے کاف ی عرصے ب عد۔ ج س ت اج ر ن ے خ ود کو ن ق صان ن ہ اٹ ھان ے کے لیے ق ا ئ ل ن ہ ی ں کی ا اور اس کے ن ت جیے می ں ،ی ہ ا ی ک بڑ ے می ں ب دل گی ا؛ ی ا ب ہ ت ج لد جیتےن والے ت ج ارت سے ب اہر ہ و گےئ ؛ ی ا خ ود کو ت ج ارت جیتےن می ں پ ای ا لی کن اس ن ے کوئی من اف ع ن ہ ی ں لی ا ،اور پ ھر ت ج ارت کو ن ق صان می ں ب د لےن د ی ں۔ ی ا سٹ اپ لاس کو اس کے ا ن ٹری ز پ وا ئن ٹ کے قر یب من ت ق ل کی ا ،صرف اس لیے کہ وہ رک ج ائے اور کی ا مارکی ٹ اس کی سمت واپ س چ لی ہ غ لط بہ س چ ہ ج ج ائے؟ ی ہ ت ساری ی وں می ں ے ن د ا ی ک یں و ت اج ر ب ار ب ار ا پےن آ پ پر کرت ے ر ہےت یں۔ ی ہ مارکی ٹ سے پ ی دا ہ ون ے والی غ لطی اں ن ہ ی ں ہیں۔ ی عن ی ی ہ غ لطی اں ب از ار سے ن ہ ی ں آ ت ی ں۔ مارکی ٹ غ ی ر ج ا ن ب دار ہے ،اس ہ لحاظ سے کہ ی ہ ا پےن ب ارے می ں معلومات کو حرکت اور پ ی دا کر تی ہے۔ ن ق ل و حرکت اور معلومات م می ں سے ک ھ کرن ے کا موق ع فراہ م کر تی ہ ں ،لی کن ب س! ی ہر ا ی ک کو چ مارک ٹ وں کو اس من فرد طر یقے پر کوئی اخ ت ی ار ن ہ ی ں ہے ی م ہ ہ ج س می ں م می ں سے ہر ا ی ک اس معلومات کو س ج ھت ا ہے اور اس کی ت رج مانی کر ت ا ہے ،ی ا اس کے ن ت جیے می ں م ج و فی صلوں اور اق دامات کرت ے ہیں اس پر کن ٹرول ر کھےت ہیں۔ غ لطی اں ج ن کا می ں ن ے پہے ل ہ ی ذ کر کی ا ہے اور ب ہ ت سی اور ب ھی سخ ت ی سے اس کا ن ت ی ج ہ ہیں ج ےس می ں "غ لط ت ج ار تی رو ی وں اور ن ق طہ ن ظر" کہ ت ا ہ وں۔ غ لط روی ے ج و ب ھروسے اور اعت ماد کی ب ج ائے خ وف کو پروان چ ڑ ھات ے ہیں۔ س مجےھ ن ہ ی ں لگت ا کہ می ں م ت ق ل جیتےن والوں اور ب اق ی سب کے درمی ان فرق کو اس سے ز ی ادہ آ سان ب ن ا سکت ا ہ وں: س ہ ہ ہ ہ ہ نھ بہ ھ تر ی ن ت اج ر ڈ رت ے ن ی ں یں۔ وہ خ وفز دہ ن ی ں یں کی ون کہ ان وں ن ے ا ی ے روی ے ت ی ار کیے یں ج و ا ی ں ت ج ارت ہ ہ می ں آ ن ے اور ب اہر ج ان ے کے لیے سب سے ز ی ادہ ذ ن ی لچ ک فرا م کرت ے ہیں ج س کی ب ن ی اد پر مارکی ٹ ان ھی ں ا پےن ن ق طہ ن ظر سے امکان ات کے ب ارے می ں ب ت ا رہ ی ہے۔ اسی وق ت ،ب ہ تر ی ن ت اج روں ن ے ا ی ےس روی ے ت ی ار کیے ہیں ج و ان ہ ی ں لاپرواہ ی سے رو کےت ہیں۔ ب اق ی سب ڈ رت ے ہیں ،کسی ن ہ کسی حد ت ک۔ ج ب وہ خ وفز دہ ن ہ ی ں قس ہ وت ے ہیں ،ت و ان می ں لاپرواہ ی اخ ت ی ار کرن ے اور ا پےن لیے اس م کا ت جر ب ہ پ ی دا کرن ے کا رج حان ہ وت ا ہے ج س کی وج ہ سے وہ اس وق ت سے خ وفز دہ ہ و ج ات ے ہیں۔ ک پ چ ان وے فی صد ٹ ر ی ڈ ن گ کی غ لطی اں ج و آ پ کر سکےت ہیں — ج س کی وج ہ سے پ ی سہ آ پ کی آ ن ھوں کے سا مےن اڑ ج ات ا چ ہے — غ لط ہ ون ے ،پی ےس کھون ے ،کھو ج ان ے ،اور می پر پ ی سہ ھوڑ ن ے کے ب ارے می ں آ پ کے رو ی وں سے پ ی دا ز ہ وں گے۔ ج ےس می ں چ ار ب ن ی ادی ت ج ار تی خ وف کہ ت ا ہ وں۔ ہ اب ،آ پ ا پےن آ پ سے کہ ہ رہے ہ وں گے" ،می ں اس کے ب ارے می ں ن ہ ی ں ج ان ت ا :می ں ن ے می ش ہ سوچ ا ہے کہ ت اج روں کو ب از اروں کا صحت من د خ وف ہ ون ا چ ا ہیے ۔" ا ی ک ب ار پ ھر ،ی ہ ب الکل من طق ی اور معق ول مفروض ہ ہے۔ لی کن ج ب ت ج ارت کی ب ات آ تی ہے ،ت و آ پ کے خ وف آ پ کے خ لاف اس طرح کام کر ی ں گے کہ آ پ وہ ی چ ی پ ی دا کر ی ں گے ج س سے آ پ ڈ رت ے ہیں حق ی ق ت می ں ہ ون ے کا۔ اگر آ پ غ لط ہ ون ے سے ڈ رت ے ز ہیں ،ت و آ پ کا خ وف مارکی ٹ کی معلومات کے ب ارے می ں آ پ کے ادراک پر اس طرح عمل کرے گا ج س کی وج ہ سے آ پ چ ک ھ ایسا کر ی ں گے ج و آ پ کو غ لط ب ن ا دے گا۔ ج ب آ پ خ وف ز دہ ہ وت ے ہیں ت و کوئی دوسرا ح امکان ن ہ ی ں ہ وت ا۔ آ پ دوسرے امکان ات کو محسوس ن ہ ی ں کر سکےت ی ا ان پر ص ی ح طر یقے سے عمل ن ہ ی ں کر ج مت حرک ہ و رہا ہے۔ سمانی طور پر، ہ سکےت ،ی ہ اں ت ک کہ اگر آ پ ان کو سمجھےن می ں کامی اب و گےئ ،کی ون کہ خ وف ہ ہ ہ ی ہ می ں من ج مد کرن ے ی ا چ لان ے کا سب ب ب ن ت ا ہے۔ ذ ن ی طور پر ،ی ہ می ں ا پےن خ وف کرن ے کا سب ب ب ن ت ا ہے۔ ی ہ کے مق صد کی طرف ت وج ہ مرکوز اس کا مطلب ی ہ ہے کہ د ی گر امکان ات کے ب ارے می ں خ ی الات کے سات ھ سات ھ مارکی ٹ سے دست ی اب د ی گر معلومات مسدود ہ و ج اتی ہیں۔ آ پ ان ت مام عق لی چ ی وں کے ب ارے می ں ن ہ ی ں سوچ ی ں گے ج و آ پ ن ے ز ہ ہ خ ک ی کھ ہ ے ب ارے می ں س ی یں ج ب ت ک کہ آ پ مز ی د خ وفز دہ ن ہ وں اور واق عہ ت م ن ہ و ج ائے۔ پ ھر آ پ مارکی ٹ ا پےن آ پ سے سوچ ی ں گے" ،می ں ی ہ ج ان ت ا ت ھا ،می ں ن ے اس وق ت کی وں ن ہ ی ں سوچ ا؟" ی ا" ،پ ھر می ں اس پر عمل "کی وں ن ہ ی ں کر سکا؟ جم ہ ی ہ س ھن ا ان ت ہ ائی مش کل ہے کہ ان مسا ئ ل کا من ب ع مارے ا پےن ن امن اسب روی ے ہیں۔ ی ہ ی ہے ج و خ وف کو ا ت ن ا پک ٹ ی ب ن ات ا ہے۔ سو چےن کے ب ہ ت سے ن مون ے ج و ہ ماری ت ج ارت کو بری طرح مت اث ر کرت ے ہیں وہ ف طری ہ ک ک ت ہ ہ طر ی ق وں کا کام یں ج ن می ں م د ن ی ا کو سو چےن اور دیکھےن ے لیے پرورش پ ات ے یں۔ سو چےن ے ی ہ ن مون ے ا ےن ہ ہ گہرے ہیں کہ می ں ی ہ ش اذ و ن ادر ہ ی ہ وت ا ہے کہ ہ ماری ت ج ار تی مش کلات کا من ب ع ان درونی ہے ،ج و ہ ماری ذ ن ی حالت سے اخ ذ کی ا گی ا ہے۔ درحق ی ق ت ،مارکی ٹ می ں کسی مسئ ے ل کے ماخ ذ کو ب ی رونی طور پر د ی کھن ا ز ی ادہ ف طری لگت ا ہے ،کی ون کہ ایسا محسوس ہ وت ا ہے کہ مارکی ٹ ہ مارے درد ،مای وسی اور عدم اط یم ن ان کا ب اعث ب ن رہ ی ہے۔ ی ظ اہر ہے کہ ی ہ ت جر ی دی ت صورات ہیں اور ق ی ن ی طور پر ای سی کوئی چ ی ن ہ ی ں ج س سے ز ی ادہ ت ر ت اج ر ا پےن آ پ کو ز م پر ی ش ان کرن ے ج ا رہے ہ وں۔ اس کے ب اوج ود عق ائ د ،رو ی وں اور ادراک کے درمی ان ت علق کو س ج ھن ا ٹ ر ی ڈ ن گ ج کے لیے ا ت ن ا ہ ی ب ن ی ادی ہے ج ت ن ا کہ خ دمت کرن ے کا طر ی ق ہ سی کھن ا ٹ ی ن س کے لیے ہے ،ی ا جی ےس کلب کو ھولن ا م سی کھن ا گولف ہے۔ دوسرے طر یقے سے ،مارکی ٹ کی معلومات کے ب ارے می ں ا پےن ت اث ر کو س ج ھن ا اور کن ٹرول س کر ن ا صرف اس حد ت ک ض روری ہے کہ آ پ م ت ق ل ن ت ائ ج حاصل کر ن ا چ ا ہےت ہیں۔ می ں ی ہ اس لیے کہ ا ہ وں کہ ٹ ر ی گ کے ب ارے می ں چ ک ھ اور ب ھی ہے ج و ا ت ن ا ہ ی سچ ہے ج ت ن ا کہ می ں ن ے اب ھی ڈن ت د ی ا ہے :جیتےن والی ت ج ار کے لیے آ پ کو ا پےن ی ا ب ا اروں کے ب ارے می ں چ ک ھ ج ا نےن کی ض رورت ن ہ ی ں ہے، ز ت ی ک س ک ک س ب الل ا ی طرح جی ے آ پ کو وق ت ًا ف وق ت ًا اچ ھا ش اٹ مارن ے ے لیے ٹ ن س ر ی ی ٹ ی ا گولف ح ھ کرن ے کا ص ی ح طر ی ق ہ ج ا نےن کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ پ ہ لی ب ار ج ب می ں ن ے گولف کھی لا ،می ں ن ے پ ورے ک ی ل یک می ں کئ ی ا چےھ ش اٹ س مارے حالان کہ می ں ن ے کوئی خ اص ت کن ی ک ن ہ ی ں س ھی ت ھی۔ لی کن می را اسکور اب ھی ب ھی 18 کلب کو سوئ ن گ ج ہ ولز کے لیے 120سے ز ی ادہ ت ھا۔ ظ اہر ہے ،ا پےن م موعی سکور کو ب ہ تر ب ن ان ے کے لیے ،مجےھ ت کن ی ک سیکھےن کی ہ س ض رورت ت ھی۔ ب لاش ب ہ ،ت ج ارت کے لیے ب ھی ایسا ہ ی ہے۔ می ں م ت ق ل م اج ی حاصل کرن ے کے لیے ت کن ی ک ز کی ض رورت ہے۔ لی کن کی ا ت کن ی ک؟ ی ہ واق عی مؤ ث ر طر یقے سے ت ج ارت کرن ے کا طر ی ق ہ سیکھےن کے سب سے ز ی ادہ ہ پر ی ش ان کن پ ہ لوؤ ں می ں سے ا ی ک ہے۔ اگر م اس سے واق ف ن ہ ی ں ہیں ،ی ا ن ہ ی ں سمجھےت ہیں کہ ہ مارے عق ائ د اور روی ے کس طرح مارکی ٹ کی معلومات کے ب ارے می ں ہ مارے ت صور کو مت اث ر کرت ے ہیں ،ت و ایسا لگت ا ہے س جی ےس ی ہ مارکی ٹ کا رو ی ہ ہے ج و م ت ق ل م اج ی کی کمی کا سب ب ب ن رہا ہے۔ ن ت جیے کے طور پر ،ی ہ اس ب ات کی دلی ل ز ہے کہ ن ق صا ا سے بچے اور مست ق ل م اج ی کا ب ہ ر ی ن طر ی ہ ی مارک ٹ وں کے ب ارے می ں م ی د ج ان ن ا ہے۔ ن ت ق نت ز ز پھ من طق کا ی ہ ت ھوڑ ا سا ج ال ہے ج س می ں ت قر ی ب ًا ت مام ت اج ر کسی ن ہ کسی وق ت ن س ج ات ے ہیں ،اور ایسا لگت ا ہے کہ ع ی ہ ب الکل م ن ی خ ی ز ہے۔ لی کن ی ہ ن ق طہ ن ظر کام ن ہ ی ں کر ت ا .مارکی ٹ صرف ب ہ ت ز ی ادہ -اکثر مت ض اد -مت غ ی رات پر پی ک کے روی ے کی کوئی حد ن ہ ی ں ہے۔ ی ہ چ ک ھ ب ھی کر سکت ا غ ور کرن ے ے لیے ش کر ت ا ہے۔ مز ی د برآ ں ،مارکی ٹ ہے۔ کسی ب ھی لمےح درحق ی ق ت ،کی ون کہ ہر وہ ش خ ص ج و ت ج ارت کر ت ا ہے ا ی ک مارکی ٹ مت غ ی ر ہے ،ی ہ کہ ا ج ا سکت ا ہے کہ کوئی ب ھی اج ر عملی طور پر چ ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے۔ اس کا مطلب ی ہ ہے کہ اس سے کوئی فرق ن ہ ی ں پڑ ت ا ہے کہ ت ہ یک ہ ک ک ے روی ے ے ب ارے می ں کت ن ا ی س ھی ں ،چ اہے آ پ کتےن ی ش ان دار ت جز ی ہ کار ب ن ج ائ ی ں ،آ پ آ پ مارکی ٹ کب ھی ب ھی ا ت ن ا ن ہ ی ں سی کھ پ ائ ی ں گے کہ ہر ممکن طر یقے سے ان داز ہ لگا سکی ں کہ مارکی ٹ آ پ کو غ لط ب ن ا سکت ی ہے ی ا ہ ک س س س ہ ط آ پ کو پی ے ے محروم کر س ت ی ہے۔ لہ ذ ا اگر آ پ غ لط ون ے ی ا پ ی سہ کھون ے ے ڈ رت ے یں ،ت و اس کا م لب ہے کہ آ پ ان من ف ی اث رات کی ت لاف ی کے لیے کب ھی ب ھی کاف ی ن ہ ی ں سی کھ پ ائ ی ں گے ج و ان خ وف وں سے آ پ کی ہ ہ ہ چ گ ک ک ب س ع ی س ے کام کرن ے کی صلاح ت پر پڑ ی ں ے۔ دو رے م روض ی ون ے کی صلاحی ت اور غ ی ر ک ی چ ا ٹ سل ی لف ظ وں می ں ،آ پ م سل غ ی ر ق ی ن ی صور ت حال کے عالم می ں پراعت ماد ن ہ ی ں ہ وں گے۔ دی ی ٹ ر ی ڈ ن گ کی سخ ت ،سرد حق ی ق ت ی ہ ہے کہ ہر ت ج ارت کا ا ی ک غ ی ر ق ی ن ی ن ت ی ج ہ ہ وت ا ہے۔ ج ب ت ک کہ آ پ کسی غ ی ر ی ق ی ن ی ن ت ی ج ہ کے امکان کو پ وری طرح ق ب ول کر ن ا ن ہ ی ں سیکھےت ،آ پ ج ان ب وج ھ کر ی ا ن ادان ست ہ کسی ا ی ےس امکان سے ک گ س بچےن کی کوش ش کر ی ں ے ج ے آ پ ت لی ف ہ والی ،م ن گی غ لطی وں کا ن ش ا ن ہ ب ن ائ ی ں گے۔ دہ قرار د یےت ہیں۔ اس عمل می ں ،آ پ خ ود کو خ ود سے پ ی دا ہ ون ے ہ اب ،می ں ی ہ ت ج و یز ن ہ ی ں کر رہا ہ وں کہ می ں مواق ع کی وض احت کرن ے اور ان ہ ی ں پ ہ چ ا نےن کی اج از ت د یےن کے ہ ہ ی لیے مارکی ٹ کے ت جز ی ہ ی ا طر ی ق ہ کار کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ م ق ی ن ی طور پر کرت ے ہیں .ت ا م ،مارکی ٹ کا ت جز ی ہ سل نظ م سل ن ت ائ ج کا راست ہ ن ہ ی ں ہے۔ ی ہ اعت ماد کی کمی ،م و ض ب ط کی کمی ،ی ا غ لط ت وج ہ کی وج ہ سے پ ی دا ہ ون ے والے س ت ج ار تی مسا ئ ل کو حل ن ہ ی ں کرے گا۔ ج ب آ پ اس مفروض ے سے کام کرت ے ہیں کہ ز ی ادہ ی ا ب ہ تر ت جز ی ہ م ت ق ل ہ ج م اج ی پ ی دا کرے گا ،ت و آ پ کو ا پےن ت ج ار تی ٹ ولز کے ت ھی اروں می ں ز ی ادہ سے ز ی ادہ مارکی ٹ کے مت غ ی رات کو مع ز کرن ے پر مج ب ور کی ا ج ائے گا۔ لی کن پ ھر کی ا ہ وت ا ہے؟ آ پ اب ب ھی مای وس اور ب از اروں سے دھوکہ کھا رہے ہیں، ب ار ب ار ،کسی ای سی چ ی کی وج ہ سے ج ےس آ پ ن ے ن ہ ی ں د ی کھا ی ا اس پر خ اطر خ واہ غ ور ن ہ ی ں کی ا۔ ایسا محسوس ہ وگا ز کہ آ پ ب از اروں پر ب ھروسہ ن ہ ی ں کر سکےت ۔ لی کن حق ی ق ت ی ہ ہے کہ آ پ خ ود پر ب ھروسہ ن ہ ی ں کر سکےت ۔ اعت ماد اور خ وف ج دماغ کی مت ض اد حالت ی ں ہیں ج و دون وں ہ مارے عق ائ د اور رو ی وں سے ن م لیےت ہیں۔ پراعت ماد س س ک س ہ ر ہےن ے لیے ،ا ی ے ماحول می ں کام کر ن ا ج ہ اں آ پ آ سانی ے ا پےن خ طرے ے ز ی ادہ کھو سکےت یں ،ا پےن ہ ہ ہ گ ک کم آ پ پر م ل اعت ماد کی ض رورت ہے۔ ت ا م ،آ پ اس اعت ماد کو حاصل کرن ے ے ق ا ب ل ن ی ں وں ے ج ب ہ ک ک س س ج ب ی ط ت ک کہ آ پ ا پےن ذ ن کو ا ی ے طر ق وں ے سو چےن ے لیے ا پےن ف ری ر حان کو ز یر کرن ے ے لیے ت ر ی ت س ن ہ ی ں د یےت ج و م ت ق ل طور پر کامی اب ت اج ر ہ ون ے کے لیے ن ق صان دہ ہیں۔ مارکی ٹ کے روی ے کا ت جز ی ہ کرن ے یک س ک ب ہ ہ کا طر ی ق ہ س ھن ا من اسب ت ر ی ت ن ی ں ہے۔ آ پ ے پ اس دو ان ت خ اب یں :آ پ ز ی ادہ ے ز ی ادہ مارکی ٹ nfمت غ ی رات کے ب ارے می ں سی کھ کر خ طرے کو خ ت م کرن ے کی کوش ش کر سکےت ہیں۔ (می ں اسے ب لی ک ہ ول حت می مای وسی ہے۔) ی ا آ پ ی ہ سی کھ سکےت ہیں کہ ا پ ن ی fhp nafh nfکہ ت ا ہ وں ی ہ *analv<!i<: bpoanif س ت ج ار تی سرگرمی وں کی اس طرح ے ن ئ ی ت عر ی ف م ی د خ وفز دہ ن ہ ہ وں۔ ز س ع کی ے کی ج ائے کہ آ پ واق ی خ طرے کو ق ب ول کر ی ں ،اور آ پ ج ب آ پ دماغ کی ای سی حالت حاصل کر لیےت ہیں ج ہ اں آ پ واق عی خ طرے کو ق ب ول کرت ے ہیں ،ت و آ پ کے ی ہ ہ س کل پ اس ت ی ف دہ طر ی ق وں ے مارکی ٹ کی معلومات کی وض احت اور ت ش ر ح کرن ے کی صلاحی ت ن ی ں وگی۔ ج ب س قل ہ ی خت دہ طر ق وں ے ب ی ان کرن ے کی صلاحی ت کو م کرت ے یں ،ت و آ پ ع ی ت ک آ پ مارکی ٹ کی معلومات کو ت لی ف ہ پسن دی ،چ کچ اہ ٹ ،ب ن دوق کو چ ھلا ن گ لگان ے کے رج حان کو ب ھی خ ت م کر د یےت ہیں ،امی د ہے کہ مارکی ٹ آ پ کو ہ پی ےس دے گی ،ی ا امی د ہے کہ مارکی ٹ آ پ کو آ پ کے ن ق صان ات کو کم کرن ے می ں آ پ کی ن اا لی سے ب چ ائے گی۔ ہ ہ چ ک ن ج ب ت ک آ پ غ لطی وں کی سرز می ن سے حساس ہیں ج و عق لی ت پسن دی ،ج واز ،چ ا ٹ ،امی د اور ب ن دوق کود ے ہ ہ گ ہ ہ کا ن ت ی ج ہ یں ،آ پ ا پےن آ پ پر ب ھروسہ ن ی ں کر پ ائ ی ں ے۔ اگر آ پ ا پےن آ پ پر معروض ی ون ے اور می ش ہ ا پےن ب ہ ر ی ن م اد می ں کام کرن ے پر ب ھروسہ ن ہ ی ں کر سکےت ہیں ،ت و مست ق ل ن ائ ج کا حصول اممکن سے آ گے ہ وگا۔ چ کھ ف ت ن ت ہ ک ایسا کرن ے کی کوش ش کر ا ج و ب ہ آ سان ن ظر آ ا ہے وہ س س س ے ز ی ادہ پر ی ش ان کن چ ی ز وس ت ی ہے ج ے آ پ ب ت ن ت ک گ ظ ی بھ ے پ اس من اسب رو ی ہ ہے ،ج ب آ پ ک ی کرن ے کی کوش ش کر ی ں ے۔ ست م ر ف ی ی ہ ہے کہ ،ج ب آ پ سل ی ہ ا ی ک "ت اج ر کا ذ ن ساز ی" حاصل کر لیےت ہیں اور م سل غ ی ر ق ی ن ی صور ت حال می ں پراعت ماد رہ سکےت ہیں ،ت و ت ج ارت ا ت نی ہ ی آ سان اور آ سان ہ و گی ج ت ن ا آ پ ن ے سوچ ا ت ھا کہ ج ب آ پ ن ے پ ہ لی ب ار آ غ از کی ا ت ھا۔ ت و ،حل کی ا ہے؟ آ پ کو ی ہ سیکھےن کی ض رورت ہ وگی کہ ٹ ر ی ڈ ن گ کے ب ارے می ں ا پےن رو ی وں اور عق ائ د کو اس ب ج طرح ای ڈ سٹ کی ا ج ائے کہ آ پ ذ را ھی خ وف کے ب غ ی ر ت ج ارت کر سکی ں ،لی کن سات ھ ہ ی سات ھ ا ی ک ایسا فر ی م ہ ک ہ ک ک بھ ورک ی رکھی ں ج و آ پ کو لاپرواہ ن ہ ون ے دے۔ ی ہ ب الل و ی ہے ج و اس کت اب کو آ پ کو س ھان ے ے لےئ چ ہ ہ گ گ س س ک ھ ذ ن می ں رکھی ں۔ ڈ یز ائ ن کی ا گی ا ہے .جی ے جی ے آ پ آ ے بڑ ھی ں ے ،می ں چ ا وں گا کہ آ پ س ج یک کامی اب ت اج ر ج و آ پ ب ن ن ا چ ا ہےت ہیں وہ آ پ کا م ت ق ب ل کا پرو ش ن ہے ج س می ں آ پ کو بڑ ھن ا ہے۔ ت رق ی کا ظ یک ط م لب ت وسی ع ،س ھن ا ،اور ا پےن آ پ کو ا ہ ار کرن ے کا ا ی ک ن ی ا طر ی ق ہ ب ن ان ا ہے۔ ی ہ سچ ہے ی ہ اں ت ک کہ اگر آ پ ل سے ہ ی ا ی ک کامی اب ت اج ر ہیں اور م ی د کامی اب ہ ون ے کے لیے اس کت اب کو پڑ ھ رہے ہیں۔ ب ہ ت سے پہے ز یک ظ نےئ طر یقے ج ن می ں آ پ ا پ ن ا ا ہ ار کر ن ا س ھی ں گے ان خ ی الات اور عق ائ د سے براہ راست مت صادم ہ وں گے کے ب ارے می ں ر کھےت ہیں۔ ہ و سک ا ہے کہ آ پ ان می ں سے چ ف ک ھ عق ائ د سے ج و آ پ ی الحال ٹ ر ی ڈ ن گ کی ن وعی ت ت پہے ل ہ ی واق ف ہ وں ی ا ن ہ ہ وں۔ کسی ب ھی صورت می ں ،آ پ ج و ف ی الحال ٹ ر ی ڈ ن گ کی ن وعی ت کے ب ارے می ں س ہ ت سل ب خ ئ ک ن ہ ب ح درست ما ےت یں وہ آ پ کی مای وسی وں اور غ ی ر ی ش ن ت ا ج ے ب اوج ود چ ی ز وں کو و ی ے ی ر کھےن پر ث کرے گا۔ چ یل س ن ن ق آ ی ہ ان درونی دلا ئ ل ف طری ہیں۔ اس کت اب می ں می را ج ی ہ ہے کہ پ ان دلا ئ ل کو مؤ ث ر طر یے ے حل کر ے می ں آ پ کی مدد کر ی ں۔ اس ب ات پر غ ور کرن ے کے لیے آ پ کی رض امن دی کہ د ی گر امکان ات موج ود ہیں — وہ ل امکان ات ج ن کے ب ارے می ں آ پ کو ع م ن ہ ی ں ہ و سکت ا ہے ی ا ان پر کاف ی غ ور ن ہ ی ں کی ا گی ا ہ و گا — ظ اہر ہے کہ سیکھےن کے عمل کو ت ی ت ر اور آ سان ب ن ا دے گا۔ ز ب اب 2 لالچ )اور خ طرات ( ت ج ارت کی ج ن وری 1994می ں ،مجےھ ش کاگو می ں ا ی ک ت ج ار تی کان فر ن س می ں ب و لےن کے لیے کہ ا گی ا ،ج س کی سر پرست ی کی گئ ی۔ ظ پ ف ی وچ ر می گز ی ن ۔ ا ی ک ہران ے می ں ایسا ہ وا کہ می ں ت ج ارت کے ب ارے می ں کت اب وں کے بڑ ے ب لش رز می ں سے ہ ب ا ی ک کے ای ڈ ی ٹر کے پ اس ی ٹ ھا ت ھا۔ م اس ب ارے می ں ا ی ک ج ان دار گف ت گو کر رہے تےھ کہ کی وں ب ہ ت کم لوگ ت ج ارت می ں کامی اب ہ و ج ات ے ہیں ،ی ہ اں ت ک کہ وہ لوگ ج و دوسری صورت می ں ب ہ ت کامی اب ہیں۔ ا ی ک موق ع پر ،ای ی ر ن ے ج م ھ سے پ وچ ھا کہ کی ا اس رج حان کی ممکن ہ وض احت ی ہ ہ و سکت ی ہے کہ لوگ غ لط وج وہات کی ڈ ٹ ب ن اء پر ت ج ارت کر رہے ہیں۔ کش ش ک ک ک اس ے ب ارے می ں سو چےن ے لیے مجےھ ا ی ک لمےح ے لیے ت وق ف کر ن ا پڑ ا۔ می ں اس ب ات سے ات ف اق کر ت ا ک ہ وں کہ ب ہ ت سی عام وج وہات ج ن سے لوگ ت ج ارت کے لیے حوصلہ افز ائی کرت ے ہیں — ای ش ن ،ج وش ،ہ ی رو ہ بنےن کی خ وا ش ،وہ ت وج ہ ج و کوئی ج ی ت کر ا پ ن ی طرف مب ذ ول کر سکت ا ہے ،ی ا خ ود ت رس ج و ہارن ے سے پ ی دا ہ وت ا ہے ج — ا ی ےس مسا ئ ل پ ی دا کرت ے ہیں ج و ب الآ خ ر ت اج روں کی کارکردگی اور م موعی کامی اب ی سے محروم ہ و ج ائ ی ں گے۔ لی کن ٹ ر ی ڈ ن گ کی اصل ب ن ی ادی کش ش کہ ی ں ز ی ادہ ب ن ی ادی اور آ ف اق ی ہے۔ ٹ ر ی ڈ ن گ ا ی ک ای سی سرگرمی ہے ج و ہ ظ ظ ت خل ان فرادی طور پر ی ق ی ا ہ ار کی لامحدود آ ز ادی فرا م کر تی ہے ،ا ہ ار رائے کی ا ی ک ای سی آ ز ادی ج س سے ہ ماری ب ی ش تر ز ن دگی وں کے لیے ان کار کی ا گی ا ہے۔ ہ ی ق ی ا ،ای ی ر ن ے ج م ھ سے پ وچ ھا کہ می را اس سے کی ا مطلب ہے۔ می ں ن ے وض احت کی کہ ت ج ار تی ماحول می ں ،م ڈ ٹ ن ہ ظ ت قر ی ب ًا ت مام اصول ب ن ات ے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ م ا پےن ا ہ ار کا ان ت خ اب کی ےس کر سکےت ہیں اس پر ب ہ ت کم ی کس چ نی ی پ ا ب د ی اں ی ا حدود ہیں۔ ی ق ی ًا چ ک ھ رسمی ں ہیں جی ےس کہ ف لور ٹ ر ی ڈ ر بنےن کے لیے ا ج کا ممب ر ب ن ن ا ،ی ا بروکر ج اکاؤ نٹ ن ن کھو لےن کے لیے کم از کم مالی ض رور ی ات کو پ ورا کر ن ا اگر آ پ ف لور ٹ ر ی ڈ ر ہیں۔ لی کن دوسری صورت می ں ،ا ی ک ب ار ج ب آ پ ٹ ر ی ڈ ن گ ش روع کرن ے کی پ وز ی ش ن می ں آ ج ات ے ہیں ،ت و اس کے کرن ے کے لیے ج و امکان ات موج ود ہیں وہ عملی طور پر لامحدود ہیں۔ پ می ں ن ے اسے ا ی ک سی یم ن ار سے ا ی ک مث ال ی ش کی ج س می ں می ں ن ے کئ ی سال پہے ل ش رکت کی ت ھی۔ کسی ن ے حساب لگای ا ت ھا کہ ،اگر آ پ ب ان ڈ ف ی وچ رز ،ب ان ڈ آ پ ش ن ،اور یک ش ب ان ڈ مارکی ٹ س کو ی کج ا کرت ے ہیں ،ت و آ ٹ ھ ارب سے ز ز ی ادہ ممکن ہ پ ھی لاؤ کے امت اج ہ وں گے۔ اب وق ت کے ت حف ظ ات کو اس ب ن ی اد پر ش امل کر ی ں کہ آ پ کس طرح ز کے نے حالا کو پ ھے ہ ں ،اور ت ج ار ک خ ے م ت لف ڑ ت ی ئ ت ت مارکی ٹ طر یقے عملی طور پر لامحدود ہ و ج ات ے ہیں۔ ک ای ڈ ی ٹر ن ے ا ی ک لمےح ے لیے ت وق ف کی ا اور پ وچ ھا" ،لی کن اس طرح کے غ ی ر محدود ماحول ت ک رسائی کے ن ت جیے سل می ں کاف ی م سل ن اکامی کی وں ہ وگی؟" می ں ن ے ج واب د ی ا" ،کی ون کہ لامحدود امکان ات کے سات ھ سات ھ ان چ یل پ امکان ات سے ف ائ دہ اٹ ھان ے کی لامحدود آ ز ادی فرد کو من فرد اور خ صوصی ن ف سی اتی ن ج وں کے سات ھ ی ش کر تی چ یل ہے ،ا ی ےس ن جز ج ن سے ن مٹےن کے لیے ب ہ ت کم لوگ من اسب طر یقے سے یل س ہ وت ے ہیں۔ کے سات ھ ،ی ا اس معا مے ل کے ب ارے می ں کوئی آ گاہ ی ہے ،اور لوگ کسی چ ی پر ق اب و پ ان ے کے لیے ق طعی طور پر ز "کام ن ہ ی ں کر سکےت ہیں اگر وہ ی ہ ب ھی ن ہ ی ں ج ا نےت کہ ی ہ ا ی ک مسئ لہ ہے۔ ہ ظ آ ز ادی ع ی م ہے۔ ایسا لگت ا ہے کہ م سب ف طری طور پر اسے چ ا ہےت ہیں ،اس کے لیے کوش ش کرت ے ہیں، ہ ی ہ اں ت ک کہ اس کی خ وا ش کرت ے ہیں۔ لی کن اس کا ی ہ مطلب ن ہ ی ں ہے کہ ہ مارے پ اس ا ی ےس ماحول می ں مؤ ث ر طر یقے سے کام کرن ے کے لیے م اسب ن ف سی اتی وسا ئ ل موج ود ہیں ج س می ں چ ک ھ ،اگر کوئی ہے ،حدود ہیں اور ن جس چ ہ پہ ک ھ ذ ن ی ای ڈ ٹ من ٹ کرن ے کی ج ہ اں خ ود کو ب ہ ت ز ی ادہ ن ق صان ن چ ان ے کا امکان موج ود ہے۔ ت قر ی ب ًا ہر کسی کو رور ہ وتی ہے ،ق طع ن ظر اس کے کہ ان ک ت عل م گ ے ی ی پ س من ظر ،ذ ہا نت ی ا د ی ر کوش ش وں می ں وہ کتےن کامی اب ض ت رہے ہیں۔ جس ہ قس می ں ج س م کی ای ڈ ٹ من ٹ کے ب ارے می ں ب ات کر رہا ہ وں اس کا ت علق ا ی ک داخ لی ذ ن ی ڈ ھان چ ہ ب ن ان ے سے ہے ج و اج ر کو چ ک ھ ب ھی کرن ے کی آ ز ادی اور مالی اور ن ف سی اتی ن ق صان دون وں کا سامن ا کرن ے کی صلاحی ت کے ت ہ درمی ان سب سے ز ی ادہ ت واز ن فرا م کر ت ا ہے ج و اس آ ز ادی کا براہ راست ن ت ی ج ہ ہ و سکت ا ہے۔ ہ ذ ن ی ڈ ھان چ ہ ب ن ان ا کاف ی مش کل ہ و سکت ا ہے ،خ اص طور پر اگر آ پ ج و چ ی پ ی دا کر ن ا چ ا ہےت ہیں وہ اس سے مت صادم ز ہ ل ہ ی ما نےت ہیں۔ لی کن م می ں سے ج و لوگ ت اج ر ب ن ن ا چ ا ہےت ہیں ،من اسب ڈ ھان چ ہ ب ن ان ے می ں ہے ج و آ پ پہے ہ ہ دش واری می ش ہ ذ ن ی م احمت کے پیچےھ پڑ ج اتی ہے ج و ہ ماری ز ن دگی کے ا ب ت دائی مراحل می ں ہ ی ت رق ی کر ن ا ش روع ز کر د ی ت ی ہے۔ ہ م سب کسی ن ہ کسی سماج ی ماحول می ں پ ی دا ہ وئے ہیں۔ ا ی ک سماج ی ماحول (ی ا معاش رہ) ،چ اہے وہ خ ان دان ، ش ہر ،ر ی است ی ا ملک ہ و ،ساخ ت کا وج ود ظ اہر کر ت ا ہے۔ سماج ی ڈ ھا نچے می ں ق واعد ،پ ا ب ن د ی اں ،حدود ،اور عق ائ د کا ج ا ی ک م موعہ ش امل ہ وت ا ہے ج و ا ی ک ض اب طہ اخ لاق ب ن ج ات ا ہے ج و ان طر ی ق وں کو محدود کر ت ا ہے ج س می ں اس ظ سماج ی ڈ ھا نچے کے ان در افراد ا پ ن ا ا ہ ار کر سکےت ہیں ی ا ن ہ ی ں کر سکےت ۔ م ی د برآ ں ،سماج ی ڈ ھا نچے کی ز ی ادہ ت ر حدود ز ہ ہ مارے پ ی دا ہ ون ے سے پہے ل ہ ی ق ا ئ م ہ و چ کی ت ھی ں۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،ج ب ت ک م می ں سے کوئی ب ھی ی ہ اں چ ظ پہ ن چ ت ا ہے ،ہ مارے ان فرادی ا ہ ار پر حکمرانی کرن ے والا ز ی ادہ ت ر سماج ی ڈ ھان چ ہ ا پ ن ی ج گہ اور ا ھی طرح سے ج ڑ ا ہ وت ا ہے۔ ی ہ د ی کھن ا آ سان ہے کہ معاش رے کو ڈ ھا نچے کی ض رورت اور فرد کی خ ود کی ض رورت کی وں ہے۔ ظ ا ہ ار مت ض اد ہ و سکت ا ہے .ہر وہ ش خ ص ج و ت ج ارت کے ف ن می ں مہ ارت حاصل کر ن ا چ اہ ت ا ہے اس کو ا ی ےس ہ ی چ ب ن ی ادی ت ن از عات کا سامن ا کر ن ا پڑ ت ا ہے۔ می ں چ اہ ت ا ہ وں کہ آ پ ا پےن آ پ سے پ و ھی ں کہ اس کرہ ارض پر پ ی دا ظ ہ ون ے والے ہر چ بے کے لیے کون سی خ صوصی ت (ذ اتی ا ہ ار کی ا ی ک ش کل) عام ہے ،ق طع ن ظر اس کے کہ تج تج ب چ ہ ج س مق ام ،ث ق اف ت ،ی ا سماج ی صور ت حال می ں پ ی دا ہ وا ہے۔ ج واب سس ہے۔ ہر ب چ ہ م سس ہے۔ ہر ب چ ہ چ سیکھےن کا ش وق ی ن ہے۔ ان ہ ی ں ھوٹی سیکھےن والی مش ی ن وں کے طور پر ب ی ان کی ا ج ا سکت ا ہے۔ ط تج سس کی ن وعی ت پر غ ور کر ی ں۔ اس کی سب سے ب ن ی ادی س ح پر ،ی ہ ا ی ک ق وت ہے۔ م ی د خ اص طور پر ،ی ہ ز بے کو چ ا ی ک ا درونی ہدا ی والی ق و ہے ،ج س کا مطلب ہے کہ کسی چ ک ھ سیکھےن کی ت رغ ی ب د یےن کی کوئی ت ت ن ض رور ن ہ ی ں ہے۔ ا پےن طور پر چ ھوڑ د ی ا ،چ بے ق در تی طور پر ا پےن ارد گرد کی ت لاش کر ی ں گے .م ی د ی ہ کہ اس ت ز چ تج بے م سس ہ وت ے ہیں ،ت مام ان درونی ق وت کا ب ھی ا پ ن ا ای ج ن ڈ ا ن ظر آ ت ا ہے۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،اگرچ ہ ت مام بے ف طری طور پر ا ی ک ج ی سی چ ی وں کے ب ارے می ں متج سس ن ہ ی ں ہ وت ے۔ ہ م می ں سے ہر ا ی ک کے ا در چ چ ک ھن ہ ن ز چ ک ھ ہے ج و ہ ماری ب ی داری کو ہدا یت کر ت ا ہے۔ ہ چ بھ ہ ن ہ ج ی ہ اں ت ک کہ ش ی ر خ وار بے ی ج ا ےت یں کہ وہ کی ا چ ا ہےت یں اور کی ا ن ی ں چ ا ہےت ۔ ب ب الغ وں کو ان فراد یت ل کا سام ا ہ و ا ہے ج س کا اظ ہ ار ا ی ک ش ی ر خ وار چ بے کے ذ ر ی عہ کی ا ج ات ا ہے ،ت و وہ عام طور پر کے اس من فرد ڈ سپے ن ت حی ران رہ ج ات ے ہیں۔ وہ فرض کرت ے ہیں کہ ش ی ر خ وار ب چ وں کے ا در چ ک ھ ب ھی ن ہ ی ں ہے ج و ان ہ ی ں من فرد ب ن ات ا ہے ن ظ کہ وہ کون ہیں۔ ش ی ر خ وار چ بے ا پ ن ی ان فراد یت کا ا ہ ار اس کے علاوہ کی ےس کر ی ں گے کہ ان کے ماحول می ں کی ا چ ی ز ان ہ ی ں ا پ ن ی طرف مت وج ہ کر تی ہے ی ا پیچےھ ہ ٹ اتی ہے؟ می ں اسے ب اطن ی ہدا یت کہ ت ا ہ وں۔ ہ ق در تی کش ش کی ق وت کی ر ن مائی۔ ق در تی کش ش صرف ہ چ وہ چ ی ی ں ہیں ج ن کے ب ارے می ں م ف طری ی ا پرج وش دل سپ ی محسوس کرت ے ہیں۔ ہ ماری ز ا ی ک ب ی اور مت ن وع د ی ا ہے ،اور ی ہ ہ م می ں سے ہر ا ی ک کے ب ارے می ں سیکھےن اور ت جر ب ہ کرن ے کے لیے ب ہ ت ڑ ن ہ ہ چ چ ک ھ فرا م کر تی ہے۔ لی کن اس کا مطلب ی ہ ن ہ ی ں ہے کہ م می ں سے ہر ا ی ک کی ف طری ی ا پرج وش دل سپ ی ہے کہ ہ وہ ہر چ ی کے ب ارے می ں سیکھےن ی ا اس کا ت جر ب ہ کرے۔ چ ک ھ ان درونی طر ی ق ہ کار ہے ج و می ں "ق در تی طور پر ز من ت خ ب " ب ن ات ا ہے۔ اگر آ پ اس کے ب ارے می ں سو چےت ہیں ،مجےھ ی ق ی ن ہے کہ آ پ ب ہ ت سی چ ی وں کی ف ہرست ب ن ا سکےت ہیں ج ن ز ہ ہ چس ہ می ں آ پ کو کوئی دل پ ی ن ی ں ہے۔ می ں ج ان ت ا وں کہ می ں کر سکت ا وں۔ آ پ ان چ ی ز وں کی ا ی ک اور ف ہرست ع ل چس بھ ہ ج ی ب ن ا سکےت یں ن می ں آ پ کو صرف م مو ی دل پ ی ہے۔ آ خ ر می ں ،آ پ ان ت مام چ ی ز وں کی ف ہرست ب ن ا سکےت ط چ چ چ ہیں ج ن می ں آ پ کی دل سپ ی ہے۔ ی ق ی ن ًا ،دل سپ ی کی س ح بڑ ھےن کے سات ھ ہ ی ف ہرست ی ں ھوٹی ہ وتی ج اتی ہیں۔ ط چ پرج وش دل سپ ی کہ اں سے آ تی ہے؟ می را ذ اتی خ ی ال ی ہ ہے کہ ی ہ ہ مارے وج ود کی گہری س ح سے آ ت ا ہے — ہ ط ش خ ہ ماری حق ی ق ی ش ن اخ ت کی س ح پر۔ ی ہ م می ں سے اس حےص سے آ ت ا ہے ج و ان خ صوصی ات اور صی ت کے ہ خ صائ ص سے ب اہر ہ وت ا ہے ج و م ا پ ن ی سماج ی پرورش کے ن ت جیے می ں حاصل کرت ے ہیں۔ خ ط رات ہ ط ی ہ ہ مارے وج ود کی سب سے گہری س ح پر ہے کہ ت صادم کا امکان موج ود ہے۔ م ج س سماج ی ڈ ھا نچے می ں پ ی دا ہ وئے ہیں وہ ان ان درونی ض رور ی ات اور مف ادات کے لیے حساس ہ و سکت ا ہے ی ا ن ہ ی ں۔ مث ال کے طور پر ،ہ و ب سکت ا ہے کہ آ پ ان ت ہ ائی مسا ق ت ی کھلاڑ ی وں کے خ ان دان می ں پ ی دا ہ وئے ہ وں ،لی کن کلاسی کی موسی ق ی ی ا آ رٹ می ں ی ی چ پرج وش دل سپ ی محسوس کر ی ں۔ آ پ کے پ اس ق در تی ا ت ھ یل ٹ ک صلاحی ت ب ھی ہ و سکت ی ہے ،لی کن ا ت ھ یل ٹ ک چ مق اب لوں می ں حصہ لیےن می ں کوئی حق ی ق ی دل سپ ی ن ہ ی ں ہے۔ کی ا ی ہ اں ت صادم کا کوئی امکان ہے؟ ا ی ک عام خ ان دان می ں ،ز ی ادہ ت ر اراکی ن آ پ پر ا پےن ب ھا ئ ی وں ،ب ہ ن وں ی ا والد ی ن کے ن ق ش ق دم پر چلےن کے لیے ی ب ہ ت ز ی ادہ د ب اؤ ڈ الی ں گے۔ وہ آ پ کو ا پےن طر یقے سکھان ے اور آ پ کی ا ت ھ یل ٹ ک صلاحی ت سے ز ی ادہ سے ز ی ادہ ف ائ دہ اٹ ھان ے کے لیے ہر ممکن کوش ش کرت ے ہیں۔ وہ کسی دوسرے مف ادات کو سن ج ی دگی سے حاصل کرن ے سے آ پ کی حوصلہ ش کن ی کرت ے ہیں۔ آ پ اس کے سات ھ چلےت ہیں ج و وہ چ ا ہےت ہیں ،کی ون کہ آ پ ب ے دخ ل ن ہ ی ں ہ ون ا چ ا ہےت ہیں ،لی کن سات ھ ہ ی ،وہ ج و آ پ سے کر ن ا چ ا ہےت ہیں وہ کر ن ا درست محسوس ن ہ ی ں ہ وت ا، حالا کہ آ پ ن ے ج و چ ک ھ سی کھا ہے اور سکھای ا ہے وہ ا ی ک کھلاڑ ی بنےن کے حق می ں دلی ل د ی ت ا ہے۔ مسئ لہ ی ہ ن ہے کہ ی ہ محسوس ن ہ ی ں ہ وت ا کہ آ پ کون ہیں۔ ہ ہ ت ن از عات ج و می ں اس کے ب ارے می ں سکھای ا ج ات ا ہے کہ می ں کون ہ ون ا چ ا ہےئ اور ی ہ احساس ج و ہ مارے وج ود ط ع کی گہری س حوں پر گون ج ت ا ہے کوئی م مولی ب ات ن ہ ی ں ہے۔ می ں ی ہ کہ وں گا کہ ب ہ ت سے لوگ ،اگر ز ی ادہ ت ر لوگ ن ہ ی ں ت و ،ا ی ک خ ان دانی اور ث ق اف ت ی ماحول می ں پروان چ ڑ ھےت ہیں ج و ان من فرد طر ی ق وں کو ب ہ ت کم ،اگر کوئی ہے ت و، ہ ہ ظ معروض ی ،غ ی ر فی صلہ کن مدد فرا م کر ت ا ہے ج س می ں م ا پےن آ پ کو ا ہ ار کرن ے پر مج ب ور محسوس کرت ے ہیں۔ ہ حما یت کی ی ہ کمی م ضح حوصلہ افز ائی کی کمی ن ہ ی ں ہے۔ ی ہ کسی خ اص طر یقے سے ج س می ں م ا پےن آ پ کو ظ اہر ی کر ن ا چ ا ہےت ہیں اس کا صر ح ان کار ج ت ن ا گہرا ہ و سکت ا ہے۔ مث ال کے طور پر ،آ ئیے ا ی ک عام صورت حال کو س ہ چ ی ج ک پ ہل ہ دیکھےت یں :ا ی ک ھوٹ ا ب چ ہ ،س ن ے ا پ ن ی ز ن دگی می ں ی ب ار کاف ی ٹ ب ل پر "اس چ ی ز " کو د ی ھا ،ج ے م گلدان کہےت ہ ں۔ وہ متج سس ہے ،ج س کا مطل ہے کہ کوئی ا درونی ق و ہے ج و اسے اس چ ی کا ت جر ہ کرن ے پر ج م ب ور کر ب ی ب ت ن ز چ ہ رہ ی ہے۔ ا ی ک لحاظ سے ،گو ی ا ی ہ ق وت اس کے ذ ن می ں ا ی ک خ لا پ ی دا کر تی ہے ج ےس اس کی دل سپ ی کے مق صد ہ سے ُپر کر ن ا وت ا ہے۔ لہ ذ ا ،وہ گلدان پر ت وج ہ مرکوز کر ت ا ہے ،اور دان ست ہ ارادے کے سات ھ ،کمرے کے فرش پہ ی کے وسی ع و عر ی ض حےص می ں ر ی ن گت ا ہ وا کاف ی ٹ ب ل ت ک ج ات ا ہے۔ ج ب وہ وہاں ن چ ت ا ہے ،ت و وہ می کے کن ارے ز یھ پہ ت ک نچ ج ات ا ہے ت اکہ خ ود کو ا پےن پ اؤ ں ت ک ک نچ لے۔ ا پ ا ت وا ن برقرار ر کھے کے لیے ا ی ک ہا ھ می پر ض م ب وطی سے ر کھےت ہ وئے ،اس کا دوسرا ہات ھ اس چ ی کو ن ن ز ز ت ز چ ھون ے کے لیے آ گے بڑ ھت ا ہے ج س کا اس ن ے کب ھی ت جر ب ہ ن ہ ی ں کی ا ت ھا۔ ب س اسی لمےح ،اسے پ ورے کمرے چ چ "!سے ا ی ک ی خ سن ائی د ی ت ی ہے" ،ن ہ ی ں! اسے مت ھون ا چ ون ک کر ،ب چ ہ واپ س ا پےن بٹ پر گر ت ا ہے ،اور رون ا ش روع کر د ی ت ا ہے۔ ظ اہر ہے ،ی ہ ا ی ک ب ہ ت ہ ی عام واق عہ ک ہے اور ج و م مل طور پر ن اگز یر ہے۔ ب چ وں کو اس ب ات کا ق طعی طور پر کوئی ت صور ن ہ ی ں ہے کہ وہ خ ود کو کس طرح قی قی ز خ می کر سکےت ہیں ی ا گلد سےت ج ی سی مت ی چ ی کت ن ی مت ی ہ و سکت ی ہے۔ درحق ی ق ت ،ی ہ سی کھن ا کہ کی ا محف وظ ہے اور کی ا ز ہ ہ بے کو سی کھ ا چ ا ہیے ۔ اہ م ،ی ہ اں کام کرن ے والی چ ن ہ ی ں اور چ ی وں کی ق در ا م سب ق ہیں ج و چ ک ھ ان ت ہ ائی ا م ت ن ز قس ن ظ ن ف سی اتی حرکی ات ہیں ج ن کا براہ راست اث ر ہ ماری اس م کا م و ض ب ط پ ی دا کرن ے کی صلاحی ت پر پڑ ت ا ہے اور ب عد کی ز ن دگی می ں مؤ ث ر طر یقے سے ت ج ارت کرن ے کے لیے ض روری ت وج ہ مرکوز ہ وتی ہے۔ ہ ہ ظ کی ا ہ وت ا ہے ج ب می ں ا پ ن ی مرض ی کے مطاب ق ا ہ ار کرن ے کے موق ع سے ان کار کر د ی ا ج ات ا ہے ،ی ا می ں اس ظ طر یقے سے ا ہ ار کرن ے پر مج ب ور کی ا ج ات ا ہے ج و ق در تی ان ت خ اب کے عمل سے مطاب ق ت ن ہ ی ں رکھت ا؟ ت جر ب ہ ا ی ک پر ی ش انی پ ی دا کر ت ا ہے۔ "اپ سی ٹ " ہ ون ے کا مطلب ا ی ک عدم ت واز ن ہے۔ لی کن ت واز ن سے ب اہر کی ا ہے؟ کسی چ ی کے ت واز ن سے ب اہر ہ ون ے کے لیے ،وہاں کوئی ای سی چ ی ہ ونی چ ا ہیے ج و پہے ل ت واز ن می ں ہ و ی ا برابر ز ز ہ ت اسب می ں ہ و۔ ی ہ چ ک ھ خ ط و ک ا بت کی ن ب س ت ہ ڈ گری ہے ج و ہ مارے ان درونی ،ذ ن ی ماحول اور ب ی رونی ماحول کے ن ت ہ درمی ان موج ود ہے ج ہ اں م ا پ ن ی ز ن دگی کا ت جر ب ہ کرت ے ہیں۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،ہ ماری ض رور ی ات اور ہ خ واہ ش ات ہ مارے ذ ن ی ماحول می ں پ ی دا ہ وتی ہیں ،اور وہ ب ی رونی ماحول می ں پ وری ہ وتی ہیں۔ اگر ی ہ دون وں ماحول ہ ہ ا ی ک دوسرے کے سات ھ مطاب ق ت ر کھےت ہیں ،ت و م ان درونی ت واز ن کی حالت می ں ہیں اور م اط یم ن ان ی ا خ وش ی کا ہ احساس محسوس کرت ے ہیں۔ اگر ی ہ ماحول خ ط و کت ا بت می ں ن ہ ی ں ہیں ،ت و م عدم اط یم ن ان ،غ صہ ،اور مای وسی کا ت جر ب ہ کرت ے ہیں ،ی ا ج ےس عام طور پر ج ذ ب اتی درد کہ ا ج ات ا ہے۔ ہ ظ اب ،م ج و چ ا ہےت ہیں اسے حاصل ن ہ کر ن ا ی ا کسی خ اص طر یقے سے ا ہ ار خ ی ال کرن ے کی آ ز ادی سے محروم ہ ہ ہ ون ا می ں ج ذ ب اتی درد کا سامن ا کی وں ن ہ ی ں کرے گا؟ می را ذ اتی ن ظر ی ہ ی ہ ہے کہ ض رور ی ات اور خ واہ ش ات ذ ن ی خ لا ہ پ ی دا کر تی ہیں۔ کائ ن ات ج س می ں م ر ہےت ہیں اس کا ا ی ک ف طری رج حان ہے کہ وہ خ لا کو برداش ت ن ہ ی ں کر ت ا ہے ل ل اور ج ب ب ھی کوئی موج ود ہ وت ا ہے اسے ب ھرن ے کے لیے حرکت کر ت ا ہے۔ (ف سف ی اسپ ی ن وز ا ن ے صد ی وں پہے )"مش اہدہ کی ا ت ھا کہ" ،ف طرت خ لا سے ن فرت کر تی ہے۔ ب وت ل سے ہ وا کو چ وسی ں اور آ پ کی ز ب ان اور ہ ونٹ ب وت ل کے من ہ سے چ پ ک ج ائ ی ں گے ،کی ون کہ آ پ ن ے ا ی ک عدم ت واز ن (ا ی ک خ لا) پ ی دا کر د ی ا ہے ،ج ےس اب ب ھر ن ا ض روری ہے۔ "ض رورت ت مام ای ج ادات کی ماں ہے" ت سل ظ ہ کے ا ہ ار کے پیچےھ کی ا حرکی ات ہیں؟ ی ہ ی م کہ ض رورت ا ی ک ذ ن ی خ لا پ ی دا کر تی ہے ج ےس کائ ن ات مت اث ر کن ظ ہ خ ی الات سے ُپر کر دے گی (اگر آ پ کا ذ ن ق ا ب ل ق ب ول ہے)۔ خ ی الات ،ب دلے می ں ،ت حر ی ک اور ا ہ ار کو مت اث ر ت کم کر سکےت ہیں ج س کے ن ت جیے می ں اس ض رورت کی ی ل ہ وتی ہے۔ م ہ ہ اس سلسے ل می ں ،می ں س ج ھت ا ہ وں کہ ہ مارا ذ ن ی ماحول کائ ن ات کی طرح کام کر ت ا ہے۔ ا ی ک ب ار ج ب م کسی ہ ہ ض رورت ی ا خ وا ش کو پ ہ چ ان لیےت ہیں ،ت و م ب ی رونی ماحول می ں ت جرب ے کے سات ھ خ لا کو ُپر کرن ے کے لیے آ گے ہ ہ بڑ ھےت ہیں۔ اگر می ں اس ض رورت ی ا خ وا ش کے مق صد کا ت عاق ب کرن ے کا موق ع ن ہ ی ں د ی ا ج ات ا ہے ،ت و ی ہ لف ظ ی ہ ہ ک طور پر ایسا محسوس ہ وت ا ہے جی ےس م م مل ن ہ ی ں ہیں ،ی ا ی ہ کہ کوئی چ ی غ ا ئب ہے ،ج و می ں عدم ت واز ن ی ا ج ذ ب اتی ز ہ درد کی کی ف ی ت می ں ڈ ال د ی ت ی ہے۔ (کی ا ہ مارے ذ ن ب ھی خ لاء سے ن فرت کرت ے ہیں ،ا ی ک ب ار پ ی دا ہ وج ان ے چ کے ب عد؟) کسی چ بے سے کھلون ا ھی ن لی ں ج و اس سے کھی لن ا خ ت م ن ہ ہ وا ہ و (اس ب ات سے ق طع ن ظر کہ آ پ کی چ وج وہات کت ن ی ہ ی ا ھی ہ وں) اور عالمگی ر ردعمل ج ذ ب اتی درد ہ وگا۔ ہ ہ ک ہیں۔ اوس ًطا ،عام ب چ ہ دن می ں کت ن ی ب ار ج ب م 18سال کے ہ وں گے ،م ز می ن پر ت قر ی ب ًا 6,570دن گز ر چے :ا ی ےس ب ا ا سن ا ہے جی ےس ی نت ت "ن ہ ی ں ،ن ہ ی ں ،ت م ایسا ن ہ ی ں کر سکےت ۔" "ت م اس طرح ن ہ ی ں کر سکےت ۔ ت مہ ی ں اس طرح کر ن ا پڑ ے گا۔" "اب ھی ن ہ ی ں؛ مجےھ اس کے ب ارے می ں سو چےن دو۔" "می ں ت مہ ی ں ب ت ا دوں گا۔" "ی ہ ن ہ ی ں ہ و سکت ا۔" "آ پ کو کی ا لگت ا ہے کہ آ پ ی ہ کر سکےت ہیں؟" "ت مہ ی ں کر ن ا پڑ ے گا۔ ت مہ ارے پ اس کوئی چ ارہ ن ہ ی ں ہے۔" ہ ظ یہن ب س ت ًا ا چےھ طر یقے ہیں ج ن می ں م سب کے بڑ ے ہ ون ے کے سات ھ ہ ی ان فرادی ا ہ ار سے ان کار کر د ی ا ج ات ا ہ ہے۔ ی ہ اں ت ک کہ اگر م ن ے اس طرح کے ب ی ان ات دن می ں صرف ا ی ک ی ا دو ب ار سےن ہیں ،تب ب ھی ج وانی ت ک پ ہن چےن ت ک کئ ی ہ ار ت رد ی دوں کا اض اف ہ ہ و ج ات ا ہے۔ ز می ں ت جر ب ات کی ان ز یم ن وں کو سیکھےن کے لیے "ان کار کی حوصلہ افز ائی" کہ ت ا ہ وں— وہ محرکات ج و ا ی ک ان درونی ض رورت پر بم ن ی ہیں ،ج و ہ ماری ش ن اخ ت کے گہرے حےص سے ،ف طری ان ت خ اب کے عمل سے پ ی دا ہ وت ے ہیں۔ چ ل ج ات ے ہیں؟ وہ ان ت مام محرکات کا کی ا ہ وت ا ہے ج ن کی ت رد ی د کی گئ ی اور ادھوری ھوڑ دی گئ ی؟ کی ا وہ ب س چے ہ کر سکےت ہیں ،اگر وہ کسی طرح سے صلح کر لیےت ہیں :اگر ہ م چ ک ھ کرت ے ہیں ،ی ا کوئی اور کر ت ا ہے ،ت و ہ مارے ذ ن ی ہ ماحول کو دوب ارہ ت واز ن می ں ڈ ا لےن کے لیے ۔ کی ا چ ی ہ مارے ذ ن ی ماحول کو دوب ارہ ت واز ن می ں رکھ سکت ی ہے؟ ز .ت کن ی ک کی ا ی ک بڑ ی ت عداد ہیں سب سے ق در تی چ ی ،خ اص طور پر چ بے کے لیے ،ب س رون ا ہے۔ رون ا ا ی ک ف طری طر ی ق ہ کار ہے (ف طرت کا ز ک طر ی ق ہ) ان ان کار ش دہ ،ن ام مل ج ذ ب وں کو ملان ے کے لیے ۔ سائ ن سی محق ق ی ن ن ے آ ن سوؤ ں کو من ف ی چ ارج ش دہ آ ئ ن وں ہ ش پر م ت مل پ ای ا ہے۔ اگر اسے ا پ ن ا ف طری راست ہ اخ ت ی ار کرن ے د ی ا ج ائے ت و رون ا ہ مارے ذ ن وں می ں موج ود من ف ی ہ چ ارج ش دہ ت وان ائی کو ب اہر ن کال دے گا اور می ں ت واز ن کی حالت می ں واپ س لے آ ئے گا ،حالان کہ اصل ت حر ی ک کب ھی پ وری ن ہ ی ں ہ وئی ت ھی۔ مسئ لہ ی ہ ہے کہ ،ز ی ادہ ت ر وق ت ،واق عات کو ا پےن ف طری را سےت پر چلےن کی اج از ت ن ہ ی ں دی ج اتی ہے اور ان کاری ہ ہ بھ بھ ح تح ک ک ن ہ ی ں ج ب م اب ھی چ بے ہیں)۔ ر ی وں کو ک ی ی مصال ت ن ی ں کی ا ج ات ا ہے (کم از کم ،اس وق ت ت ب ہ ساری وج وہا ہیں کہ ب الغ وں کو ی ہ پس د ن ہ ی ں ہے ج ب ان کے چ بے (خ اص طور پر لڑ کے) روت ے ہیں، ت ت ن اور اس روی ے کی حوصلہ ش کن ی کے لیے ہر ممکن کوش ش کرت ے ہیں۔ ای سی ہ ی ب ہ ت سی وج وہات ہیں ج ن کی م وج ہ سے ب الغ ب چ وں کو ی ہ س ج ھان ے کی ز حمت ن ہ ی ں کر ی ں گے کہ ان ہ ی ں وہ کام کرن ے پر مج ب ور کی وں کی ا ج ا رہا ہے ج و وہ ن ہ ی ں کر ن ا چ ا ہےت ۔ ی ہ اں ت ک کہ اگر ب الغ لوگ کوش ش کرت ے ہیں ،ت و اس ب ات کی کوئی ی ق ی ن دہانی ن ہ ی ں ہے کہ وہ عدم ت واز ن کو خ ت م کرن ے کے لیے کاف ی مؤ ث ر ث ا بت ہ وں گے۔ کی ا ہ وت ا ہے اگر ان ت حر ی کوں کو ملای ا ن ہ ی ں ج ات ا ہے؟ جم ہ ہ کو کسی ب ھی عداد می ں ل اور ج م ب وری روی ے کے ن مون وں می ں ظ اہر وہ ع وت ے یں اور عام طور پر ا پےن آ پ ت ت ہ ہ کرت ے ہیں۔ ان گو ٹےھ کا ا ی ک ب ہ ہ ی ھی لا اصول ہے :ج و چ ک ھ ب ھی م سمجھےت ہیں کہ م اس سے محروم تےھ ڈ ت کی و کہ چ بے ج وانی می ں آ سانی سے ن شے کا ش کار ہ و سکےت ہیں۔ مث ال کے طور پر ،ب ہ ت سے لوگ ت وج ہ کے عادی ن ہ ہیں .می ں ان لوگوں کا ذ کر کر رہا وں ج و ا پ ن ی طرف مت وج ہ کرن ے کے لیے سب سے ی ادہ چ ک ھ ب ھی کر ی ں گے۔ ز اس کی سب سے عام وج ہ ی ہ ہے کہ ان کا مان ن ا ہے کہ ج ب وہ تےھ ت و ان ہ ی ں کاف ی ت وج ہ ن ہ ی ں ملی ہ ج وان ی ا ج ب ی ہ ان کے لیے ا م ت ھا ت و حاصل ن ہ ی ں کی ا۔ کسی ب ھی صورت می ں ،محرومی حل ن ہ ہ ون ے والی ج ذ ب اتی ت وان ائی ب ن ج اتی ہے ج و ان ہ ی ں ا ی ےس طر یقے سے بر ت اؤ کرن ے پر مج ب ور کر تی ہے ج س سے لت کی ت سکی ن م ہ ہ وتی ہے۔ ہ مارے لیے ان غ ی ر من ق ولہ ،ان کاری ت حر ی کوں (ج و م سب می ں موج ود ہیں) کے ب ارے می ں س ج ھن ا نظ ض روری ہے کہ وہ کس طرح ہ ماری ت وج ہ مرکوز ر ہےن اور ہ ماری ٹ ر ی ڈ ن گ کے لیے م و ض ب ط کے سات ھ، س م ت ق ل ان داز اخ ت ی ار کرن ے کی صلاحی ت کو مت اث ر کرت ے ہیں۔ تح ف ظ ات ہ ہ ت ج ار تی ماحول می ں مؤ ث ر طر یقے سے کام کرن ے کے لیے ،می ں ا پےن روی ے کی ر ن مائی کے لیے ق واعد اور حدود کی ض رورت ہے۔ ی ہ ت ج ارت کی ا ی ک سادہ سی حق ی ق ت ہے کہ خ ود کو ب ہ ت ز ی ادہ ن ق صان پہ ن چ ان ے کی صلاحی ت موج ود ہے -ن صان ج و ہ مارے ال کے مطا ممکن ہے اس کے ت اس س ہ ہ ق خی ن ب بق ے ب ا ر و سکت ا ہے۔ ت ج ارت قس کی ب ہ ت سی می ں ہیں ج ن می ں ن ق صان کا خ طرہ لامحدود ہے۔ ہ ہ ا پےن آ پ کو ن ق صان پ ہ ن چ ان ے کے امکان کو رو کےن کے لیے ،می ں خ م صوص ذ ن ی نظ م و ض ب ط اور ا ی ک ن ق طہ ن ظر ہ ہ ہ ہ ک ل کی ش ل می ں ا ی ک داخ ی ڈ ھان چ ہ ب ن ان ے کی ض رورت ہے ج و مارے روی ے کی ر ن مائی کرے ت اکہ م می ش ہ ا پےن ہ ب ہ تر ی ن مف اد می ں کام کر ی ں۔ ی ہ ڈ ھان چ ہ م می ں سے ہر ا ی ک کے ان در موج ود ہ ون ا چ ا ہیے ،کی ون کہ معاش رے کے ہ ک اسے فراہ م ن ہ ں کر تی۔ ی مارک ٹ ی ں روی ے کے ن مون وں کی ش کل می ں ڈ ھان چ ہ فرا م کر تی ہیں ج و ی برع س ،مارکی ٹ اس ب ات کی ن ش ان دہ ی کر تی ہیں کہ کب خ ر ی دن ے ی ا بیچےن کا موق ع موج ود ہے۔ لی کن ی ہ وہ ج گہ ہے ج ہ اں ڈ ھان چ ہ خ ت م ہ ہ وت ا ہے -ا ی ک سادہ اش ارے کے سات ھ۔ ب صورت د ی گر ،ہر فرد کے ن ق طہ ن ظر سے ،آ پ کے روی ے کی ر ن مائی کے لیے کوئی ب اق اعدہ اصول ن ہ ی ں ہیں۔ ی ہ اں ت ک کہ کوئی ا ب ت داء ،وسط ،ی ا اخ ت ت ام ب ھی ن ہ ی ں ہے ج ی سا کہ عملی ہ طور پر ہر دوسری سرگرمی می ں ہے ج س می ں م حصہ لیےت ہیں۔ ہ گہرے ن ف سی اتی ا را کے سا ھ ا ی ک ان ہ ائی اہ م فر ہے۔ ا ار ا ی ک دی کی مان د ہے ج و مسلس ل حرک ت ی ق بز ت ت ث ت ن ن قی می ں ہے۔ ی ہ ش روع ن ہ ی ں ہ وت ا ،رکن ا ی ا ان ت ظ ار ن ہ ی ں ہ وت ا۔ ب از ار ب ن د ہ ون ے کے ب اوج ود ب ھی مت ی ں حرکت می ں ہیں۔ ل ب ن د ہ ون ے والی ق ی مت کے برابر ہ ونی اس می ں کوئی اصول ن ہ ی ں ہے کہ کسی ب ھی دن کھلےن کی ق ی مت ا ی ک دن پہے ہ چ ا ہیے ۔ معاش رے می ں ہ م ج و چ ک ھ ب ھی کرت ے ہیں وہ می ں ا ی ےس "حد سے کم" ماحول می ں مؤ ث ر طر یقے سے کام کرن ے کے لیے ت ی ار ن ہ ی ں کر ت ا ہے۔ ی ہ اں ت ک کہ ج وئے کے کھی لوں می ں ب ھی ا ی ےس ڈ ھا نچے ہ وت ے ہیں ج و ان ہ ی ں ہ ت ج ارت سے ب ہ ت مخ ت لف اور ب ہ ت کم خ طر ن اک ب ن ات ے ہیں۔ مث ال کے طور پر ،اگر م ب لی ک ج ی ک کھیلےن کا ہ ہ فی صلہ کرت ے ہیں ،ت و سب سے پہے ل می ں ی ہ فی صلہ کر ن ا ہے کہ م کت ن ا دان و ی ا خ طرہ مول لیےن ج ا رہے ہیں۔ ی ہ وہ ہ ہ ھ ان ت خ اب ہے ج ےس م ک ی ل کے اصولوں کے مطاب ق کرن ے پر مج ب ور ہیں۔ اگر م ان ت خ اب ن ہ ی ں کرت ے ہیں ،ت و ہ می ں کھیلےن کے لیے ن ہ ی ں مے ل گا۔ ٹ ر ی ڈ ن گ می ں ،کوئی ب ھی (آ پ کے علاوہ) آ پ کو ی ہ فی صلہ کرن ے پر مج ب ور ن ہ ی ں کرے گا کہ آ پ کا خ طرہ کی ا ہے۔ درحق ی ق ،ہ مارے پ اس ا ی ک لامحدود ماحول ہے ،ج ہ اں عملی طور پر کسی ب ھی لمےح چ ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے اور ت صرف س ل ا پےن خ طرے کی وض احت کرت ے ہیں۔ ب اق ی م ت ق ل جیتےن والے ہ ی ت ج ارت ش روع کرن ے سے پہے سب کے لیے ،خ طرے کی پہے ل سے وض احت کر ن ا آ پ کو اس حق ی ق ت کا سامن ا کرن ے پر مج ب ور کر دے گا کہ ہر ت ج ار کا ممک ہ ن ت ی ج ہ ہ و ا ہے ،مطلب ی ہ ہے کہ ی ہ ہارن ے والا ہ و سک ا ہے۔ مسلسل ہارن ے والے اس حق ی ق ت ت ت ت ن چ کو ق ب ول کرن ے سے بچےن کے لیے ت قر ی ب ًا چ ک ھ ب ھی کرت ے ہیں ،چ اہے کوئی ت ج ارت کت ن ی ہ ی ا ھی کی وں ن ہ ہ و ،وہ کھو سکت ی ہے۔ ب ی رونی ڈ ھا نچے کی موج ودگی کے ب غ ی ر عام ت اج ر کو سو چےن پر مج ب ور کر ت ا ہے ،وہ کسی ب ھی طرح کے قس ج واز ،معق ولی ت اور اس م کی ت حر ی ف ش دہ من طق کا ش کار ہ وت ا ہے ج و اسے ی ہ ی ق ی ن ر کھےت ہ وئے ت ج ارت می ں ج ان ے کی اج از ت د ی ت ا ہے کہ وہ کھو ن ہ ی ں سکت ا ،ج و خ طرے کا پہے ل سے ت عی ن کر ن ا غ ی ر مت علق ہ ب ن ا د ی ت ا ہے۔ ت مام ج وئے کے کھی لوں می ں واق عات کی ت ر ت ی ب کی ب ن ی اد پر ش روع ،درمی انی اور اخ ت ت ام کا ت عی ن ہ وت ا ہے ھ ج و ک ی ل کے ن ت ائ ج کا ت عی ن کر ت ا ہے۔ ا ی ک ب ار ج ب آ پ ی ہ فی صلہ کر لیےت ہیں کہ آ پ ش رکت کرن ے ج ا رہے ہیں، ت و آ پ ا پ ن ا خ ی ال ن ہ ی ں ب دل سکےت — آ پ مدت کے لیے ان در ہیں۔ ی ہ ت ج ارت کے ب ارے می ں درست ن ہ ی ں ہے۔ ٹ ر ی گ می ں ،ق ی مت ی ں مست ق ل حرک می ں رہ ت ی ہیں ،چ ک ھ ب ھی ش روع ن ہ ی ں ہ وت ا ج ب ت ک کہ آ پ ی ہ فی صلہ ن ہ ت ڈن کر لی ں کہ اسے ہ ون ا چ ا ہیے ،ی ہ اس وق ت ت ک رہ ت ا ہے ج ب ت ک آ پ چ ا ہےت ہیں ،اور ی ہ اس وق ت ت ک خ ت م ن ہ ی ں ہ وت ا ج ب ت ک کہ آ پ اسے خ ت م ن ہ ی ں کر ن ا چ ا ہےت ۔ اس سے ق طع ن ظر کہ آ پ ن ے کی ا من صو ب ہ ب ن ای ا ہے ی ا کر ن ا ہ چ ا ہےت ہیں ،ب ہ ت سے ن ف سی اتی عوامل کام کر سکےت ہیں ،ج س کی وج ہ سے آ پ مش غ ول ہ و سکےت ہیں ،ا پ ن ا ذ ن ب دل سکےت ہیں ،خ وفز دہ ہ و سکےت ہیں ی ا حد سے ز ی ادہ پر اعت ماد ہ و سکےت ہیں :دوسرے لف ظ وں می ں ،آ پ کو ان طر ی ق وں س ے بر ت اؤ کرن ے کا ب اعث بنےت ہیں ج و غ ی ر ارادی اور غ ی ر ارادی ہیں۔ چ ون کہ ج وئے کے کھی لوں کا ب اق اعدہ اخ ت ت ام ہ وت ا ہے ،اس لیے وہ حصہ لیےن والے کو ا ی ک ف عال ہارن ے والا بنےن پر مج ب ور کرت ے ہیں۔ اگر آ پ ہارن ے کے سلسے ل می ں ہیں ،ت و آ پ ایسا کرن ے کا ش عوری فی صلہ کیے ب غ ی ر ہار ن ا ج اری پہ ن ہ ی ں رکھ سکےت ۔ ہر گی م کا اخ ت ت ام ا ی ک ن ئ ی گی م کے آ غ از کا سب ب ب ن ت ا ہے ،اور آ پ کو ا پےن ب ٹ وے ت ک نچ کر ی ا ب ک می کے ی چ می ں چ ک ھ چ پ س دھ ی ل کر ا پےن ز ی ادہ سے ز ی ادہ اث اث وں کو ف عال طور پر م ی د خ طرے می ں ڈ الن ا پڑ ت ا ہے۔ ز ز ہ ہ کو ت ج ار س ہ ل م ے ب اہر ن ی ں ے ج ائے گی۔ ج ب ت ک کہ آ پ ت ج ارت کا کوئی رس ی خ ات مہ ن ی ں وت ا۔ مارکی ٹ آ پ ت ہ ہ کے پ اس من اسب ذ ن ی ساخ ت ن ہ ہ و کہ ت ج ارت کو اس طر یقے سے خ ت م کی ا ج ائے ج و می ش ہ آ پ کے ب ہ تر ی ن ہ ہ ہ ط مف اد می ں و ،آ پ ا ی ک غ ی ر ف عال ہارے وئے ب ن سکےت یں۔ اس کا م لب ی ہ ہے کہ ،ا ی ک ب ار ج ب آ پ ہارن ے والی ت ج ار می ں ہیں ،آ پ کو ہارت ے ر ہےن کے لیے چ ک ھ کرن ے کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ آ پ کو دیکھےن کی ت ب ھی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ آ پ صرف لے گی — اور م ی د۔ ز صورت حال کو ن ظر ان داز کر سکےت ہیں ،اور مارکی ٹ آ پ کی ہر چ ی لے ز پ ت ج ارت کے ب ہ ت سے ت ض ادات می ں سے ا ی ک ی ہ ہے کہ ی ہ ا ی ک ہ ی وق ت می ں ت حف ہ اور لعن ت ی ش کر ت ا ہے۔ ہ ک ت حف ہ ی ہ ہے کہ ،ش ای د ہ ماری ز ن دگی می ں پ ہ لی ب ار ،م ا پےن ہر کام کے م مل کن ٹرول می ں ہیں۔ لعن ت ی ہ ہے کہ ہ ہ مارے روی ے کی ر ن مائی ی ا ساخ ت کے لیے کوئی ب ی رونی اصول ی ا حدود ن ہ ی ں ہیں۔ ت ج ار تی ماحول کی لامحدود تح خ صوصی ا کا ت اض ا ہے کہ ہ م چ ک ھ حد ت ک مل اور خ ودداری کے سات ھ کام کر ی ں۔ ق ت ہ ہ کن رول ،کم ا کم اگر ہ م مسلسل کامی ا ی کا چ ک ھ پ ی ما ن ہ پ ی دا کر ن ا چ ا ہےت ہیں۔ می ں ا پےن طرز عمل کی ر ن مائی کے ب ٹ ز ہ لیے ج س ڈ ھا نچے کی ض رورت ہے وہ آ پ کے ذ ن می ں آ ز اد مرض ی کے ش عوری عمل کے طور پر پ ی دا ہ ون ا ہے۔ ی ہ ی ں سے ب ہ ت سے مسا ئ ل ش روع ہ وت ے ہیں۔ ہ مسئ لہ :ق وان ی ن ب ن ان ے کی خ وا ش چ می ں ن ے اب ھی ت ک ت ج ارت می ں دل سپ ی ر کھےن والے کسی ا ی ےس ش خ ص کا سامن ا ن ہ ی ں کی ا ج س ن ے ق واعد کا ا ی ک ہ ض ج م موعہ ب ن ان ے کے ت صور کی مخ الف ت ن ہ کی ہ و۔ م احمت می ش ہ وا ح ن ہ ی ں ہ وتی۔ اس کے برعکس ،ی ہ عام طور پر ز یک ہ ع ہ و ا ہے۔ ہ م ا ک طرف اس ا س ہ ہ بھ تج ی ب ہ ت لطی ف ے مت ف ق یں کہ ق وان ی ن م ن ی خ ی ز یں ،ل ن م ج و ی و یز بت ت کی ا ج ا رہا ہے اسے کرن ے کا واق عی کوئی ارادہ ن ہ ی ں ہے۔ ی ہ م احمت ش د ی د ہ و سکت ی ہے ،اور اس کا ا ی ک من طق ی ز ذ ر ی عہ ہے۔ ہ ہ ہ مارے ذ ن وں می ں ز ی ادہ ت ر ڈ ھان چ ہ می ں ہ ماری سماج ی پرورش کے ن ت جیے می ں د ی ا گی ا ت ھا اور دوسرے لوگوں کے ہ ہ ان ت خ اب پر بم ن ی ت ھا۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،ی ہ ہ مارے ذ ن وں می ں ڈ الا گی ا ت ھا ،لی کن ہ مارے ذ ن وں می ں پ ی دا ن ہ ں ہ وا۔ ہ ا ک ب ہ اہ م ام ا ہے۔ ھا نچے کو پ دا کرن ے کے عمل م ں ،ہ ب راس راہ ے پ ا مارے ی ی ی ی ی ن ڈ تی ز ت ت ظ ت جرب ے کے ذ ر یےع ا پےن وج ود کی ن وعی ت کے ب ارے می ں حرکت کرن ے ،ا ہ ار کرن ے اور ج ا نےن کی ہ ماری ل ب ہ ت سی ف طری ت حر ی کوں سے ان کار کر د ی ا گی ا۔ ان می ں سے ب ہ ت سے ت رد ی د ش دہ ت حر ی کی ں کب ھی ب ھی ص ح ن ہ ی ں ہ وئ ی ں اور اب ب ھی ہ مارے ان در مای وسی ،غ صہ ،مای وسی ،ج رم ،ی ا ن فرت کے طور پر موج ود ہیں۔ ان من ف ی ہ ج ہ احساسات کا مع ہ ون ا ہ مارے ذ ن ی ماحول کے ان در ا ی ک طاق ت کے طور پر کام کر ت ا ہے ج س کی وج ہ سے م ہ ہ ہ کسی ب ھی ای سی چ ی کی م احمت کرت ے ہیں ج و می ں آ ز ادی سے ان کار کر تی ہے ج و م چ ا ہےت ہیں ،ج ب م چ ا ہتے ز ز ہیں۔ ہ دوسرے لف ظ وں می ں ،ج س وج ہ سے م سب سے پہے ل ت ج ارت کی طرف ہ لامحدود آ ز ادی — وہ ی وج ہ ہے کہ م ا ی ےس ق وان ی ن اور حدود کو ب ن ان ے کے لیے ق در تی م احمت محسوس کرت ے ہیں ز ظ ت خل مت وج ہ ہ وت ے ہیں — ی ق ی ا ہ ار کی ہ ک ہ ج و ہ مارے روی ے کی من اسب ر ن مائی کر سکےت ہیں۔ ایسا لگت ا ہے کہ می ں ا ی ک ی وٹ و پ ی ا مل گی ا ہے ج س می ں م مل ت پھ آ ز ادی ہے ،اور پ ھر کوئی ہ مارے کن دھے پر ت ھپ ا کر کہ ت ا ہے" ،ارے ،آ پ کو ق وان ی ن ب ن ان ا ہ وں گے ،اور ی ہ ی نظ "ن ہ ی ں ،آ پ کو ان کی پ ا ب ن دی کرن ے کا م و ض ب ط ب ھی رکھن ا ہ وگا۔ ہ م اصولوں کی ض رورت پ وری طرح س ج ھ می ں آ سکت ی ہے ،لی کن ج ب م ا پ ن ی ز ن دگی کے ب ی ش تر حصوں کو ان سے آ ز اد کرن ے کی کوش ش کر رہے ہ وت ے ہیں ت و ان اصولوں کو ب ن ان ے کی ت رغ ی ب پ ی دا کر ن ا مش کل ہ و سکت ا ہے۔ ا ی ک ت ج ار تی ن ظ ام کو ق ا ئ م کرن ے اور اس کی پ ا ب ن دی کرن ے کے لیے ہ ماری م احمت کے ماخ ذ کو ت وڑ ن ے کے لیے عام ز م س ظ طور پر ب ہ ت ز ی ادہ ت کلی ف اور ت کالی ف کا سامن ا کر ن ا پڑ ت ا ہے ج و من م ،م ت ق ل اور س ج ھدار پی ےس کے ان ت ظ ام کے ہ ر ن ما اصولوں کی عکاسی کر تی ہے۔ اب ،می ں ی ہ ن ہ ی ں کہ ہ رہا ہ وں کہ آ پ کو ا ی ک بنےن کے لیے ا پ ن ی ت مام ماض ی کی مای وسی وں اور مای وسی وں کا از الہ کر ن ا ہ وگا۔ ی ک ہ کامی اب ت اج ر ،کی ون کہ ایسا ن ی ں ہے۔ اور ق ی ن ی طور پر آ پ کو ت لی ف ن ہ ی ں اٹ ھانی پڑ ے گی۔ می ں ن ے ب ہ ت سے س ت اج روں کے سات ھ کام کی ا ہے ج ن ہ وں ن ے م ت ق ل م اج ی کے ا پےن مق اصد کو حاصل کی ا ہے اور ان ہ وں ن ے ز ہ ہ ا پے مس رد دہ ا را کے پسما دگی کو ورا کرن ے کے لے چ ہ ی ن ک ھ ن ی ں کی ا ہے۔ ت ا م ،می ں ی ہ کہ ہ رہا وں کہ آ پ پ ت ش تث ت ن ہ قس اس ب ات کی ق در ن ہ ی ں کر سکےت کہ آ پ کو ذ ن ی ساخ ت کی اس م کی ت عمی ر می ں کت ن ی محن ت اور ت وج ہ مرکوز کر نی ڑپ سکت ی ہے ج و من ف ی اث رات کی ت لاف ی کر تی ہے ،ان کار ش دہ ت اث رات آ پ کی صلاحی ت وں کو ق ا ئ م کرن ے کی صلاحی ت پر ی پڑ سکےت ہیں ج و ا ی ک ت اج ر کے طور پر آ پ کی کامی اب ی کو ق ی ن ی ب ن ائے گی۔ مسئ لہ :ذ مہ داری لیےن می ں ن اکامی۔ ت ج ارت کو ف وری ن ت ی ج ہ کے سات ھ خ الص ،غ ی ر ذ مہ دار ذ اتی ان ت خ اب کے طور پر ب ی ان کی ا ج ا سکت ا ہے۔ ی اد رکھی ں، ہ ہ ک چ ک ھ ن ہ ی ں ہ وت ا ج ب ت ک م ش روع کرن ے کا فی صلہ ن ہ کر لی ں۔ ی ہ ج ب ت ک م چ ا ہےت ہیں رہ ت ا ہے؛ اس وق ت ت ہ اور ی ہ اس وق ت ت ک خ ت م ن ہ ی ں ہ وت ا ج ب ت ک کہ م ر کےن کا فی صلہ ن ہ کر ی ں۔ ی ہ ت مام ا ب ت داء ،وسط اور اخ ت ت ام ہ ہ ی ی دست ی اب معلومات کی ہ ماری ت ش ر ح اور م ا پ ن ی ت ش ر ح پر عمل کرن ے کے طر ی ق ہ کار کا ن ت ی ج ہ ہیں۔ اب ،م ہ ان ت خ اب کرن ے کی آ ز ادی چ ا ہےت ہیں ،لی کن اس کا مطلب ی ہ ن ہ ی ں ہے کہ م ن ت ائ ج کی ذ مہ داری ق ب ول کرن ے کے لیے ت ی ار اور ت ی ار ہیں۔ وہ ت اج ر ج و ا پ ن ی ت ش ر ی حات اور اعمال کے ن ت ائ ج کی ذ مہ داری ق ب ول کرن ے کے لیے ت ی ار خ ن ہ ی ں ہیں وہ ا پےن آ پ کو ا ی ک م مےص کا ش کار کر ی ں گے :ا ی ک ای سی سرگرمی می ں کی ےس حصہ لے سکت ا ہے ج و ک ان ت خ اب کی م مل آ ز ادی کی اج از ت د ی ت ی ہ و ،اور سات ھ ہ ی اگر کسی کے ان ت خ اب کا ن ت ی ج ہ غ ی ر مت وق ع اور کسی کی پسن د کے مطاب ق ن ہ ہ و ت و ذ مہ داری لیےن سے گر یز کی ا ج ائے؟ س ٹ ر ی ڈ ن گ کی سخ ت حق ی ق ت ی ہ ہے کہ ،اگر آ پ م ت ق ل م اج ی پ ی دا کر ن ا چ ا ہےت ہیں ،ت و آ پ کو اس ب ن ی اد سے ش روع ز ط کر ا ہ وگا کہ ن ت ی ج ہ چ ک ھ ب ھی ہ و ،آ پ پ وری طرح ذ مہ دار ہیں۔ ی ہ ذ مہ داری کی ا ی ک س ح ہے ج و ت اج ر بنےن کا فی صلہ ن ہ ل ب ہ ت کم لوگوں کی خ وا ش ہ وتی ہے۔ ذ مہ داری سے بچےن کا طر ی ق ہ ی ہ ہے کہ ت ج ار تی ان داز ا پ ن ای ا کرن ے سے پہے ہ ک ج ائے ج و کہ ت مام ارادوں اور مق اصد ے لیے ب ے ت ر ت ی ب و۔ می ں ب ے ت ر ت ی ب ت ج ارت کی ت عر ی ف ن اق ص نظ ہ ا ت ج ار ک ک بھ ہ ہ من صو ب ہ ب ن د ت ج ارت ی ے طور پر کر ت ا وں ج و ب الل ی من صو ب ہ ب ن د ن ی ں یں۔ ی ہ ا ی ک غ ی ر م م ان داز ت ہے ج و مارکی ٹ کے مت غ ی رات کے لامحدود سی ٹ کو مدن ظر رکھت ا ہے ،ج و آ پ کو ی ہ معلوم کرن ے کی اج از ت ن ہ ی ں س د ی ت ا ہے کہ کی ا م ت ق ل ب ن ی ادوں پر کام کر ت ا ہے اور کی ا ن ہ ی ں۔ ظ ب ے ت ر ت ی ب آ ز ادی ب غ ی ر ذ مہ داری کے غ ی ر من م آ ز ادی ہے۔ ہ چ ج ب م ا ھی طرح سے طے ش دہ من صوب وں کے ب غ ی ر اور مت غ ی رات کے لامحدود سی ٹ کے سات ھ ت ج ارت کرت ے ہیں ت و اسے یل ن ا ب ہ ت آ سان ہ وت ا ہے۔ ہ ہ ہ ک ل چ ماری پسن د ے مطاب ق ون ے وا ی ت ج ار ت وں کا کر ی ڈ ٹ (کی ون کہ وہاں "ک ھ" طر ی ق ہ موج ود ت ھا)۔ ا ی ک ی وق ت ہ می ں ،ان ت ج ار ت وں کی ذ مہ داری لیےن سے گر یز کر ن ا ب ہ ت آ سان ہے ج و ہ ماری خ وا ش کے مطاب ق ن ہ ی ں ہ وا ہ (کی و کہ ہ می ہ چ ک ھ مت غ ی ر ہ وت ا ہے ج س کے ب ارے می ں م ن ہ ی ں ج ا نےت تےھ اور اس وج ہ سے پہے ل سے غ ور ن ہ ی ں ن ش س کی ا ج ا سکت ا ت ھا)۔ اگر ب از اروں کا رو ی ہ واق عی ب ے ت ر ت ی ب ت ھا ،ت و م ت ق ل م اج ی پ ی دا کر ن ا ن اممکن ن ہ ی ں ت و مش کل ز ہ س ض رور ہ وگا۔ اگر م ت ق ل رہ ن ا ن اممکن ہے ،ت و می ں واق عی ذ مہ داری لیےن کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ اس من طق کے سات ھ مس لہ ی ہ ہے کہ ب ا اروں کا ہ مارا براہ راس ت جر ب ہ ہ می ں چ ک ھ مخ ت لف ب ت ات ا ہے۔ اسی طرز عمل کے ز ت ئ پ ن مون ے خ ود کو ب ار ب ار ی ش کرت ے ہیں۔ اگرچ ہ ہر ان فرادی پ ی ٹرن کا ن ت ی ج ہ ب ے ت ر ت ی ب ہے ،پ ی ٹرن کی ا ی ک سی ر یز کا ن ت ی ج ہ س س نظ م ت ق ل ہے (اعداد و ش مار کے اعت ب ار سے ق ا ب ل اعت ماد)۔ ی ہ ا ی ک ت ض اد ہے ،لی کن ا ی ک ایسا ہے ج ے س ظ ض ب ط ،من م اور م ت ق ل م اج ی کے سات ھ آ سانی سے حل کی ا ج ا سکت ا ہے۔ ز مو می ں ن ے ان لات عداد ت اج روں کے سات ھ کام کی ا ہے ج و ا گے ل دن کے لیے مارکی ٹ کا ت جز ی ہ کرن ے اور ت ج ارت کی من صو ب ہ ب ن دی کرن ے می ں گھنےٹ صرف کر ی ں گے ،پ ھر ،ان ھوں ن ے ج و ت ج ارت کی من صو ب ہ ب ن دی کی ت ھی ،اس کو کرن ے کے ب ج ائے ،ان ھوں ن ے چ ک ھ اور کی ا۔ ان ہ وں ن ے ج و ت ج ار ت ی ں کی ں وہ عام طور پر دوست وں کے آ ئ ی ڈ ی از ی ا بروکرز کی ت ج او یز ت ھی ں۔ مجےھ ش ای د آ پ کو ی ہ ب ت ان ے کی ض رورت ن ہ ی ں ہے کہ ج ن ت ج ار ت وں کا ان ہ وں ن ے اصل می ں من صو ب ہ ب ن ای ا ت ھا ،لی کن ان پر عمل ن ہ ی ں کی ا ،وہ عام طور پر اس دن کے بڑ ے ف ات ح تےھ ۔ ہ ی ہ ا ی ک ب ہ تر ی ن مث ال ہے کہ م کس طرح غ ی ر ساخ ت ہ ،ب ے ت ر ت ی ب ت ج ارت کے لیے حساس ہ و ج ات ے ہ ہ ہ ت خل ہیں—کی ون کہ م ذ مہ داری سے ب چ ن ا چ ا ہےت ہیں۔ ج ب م ا پےن خ ی الات پر عمل کرت ے ہیں ،ت و م ا پ ن ی ی ق ی ہ صلاحی ت وں کو لائ ن پر ر کھےت ہیں اور می ں ف وری ت اث رات ملےت ہیں کہ ہ مارے آ ئ ی ڈ ی از ن ے کت ن ا اچ ھا کام کی ا۔ کسی ہ ب ب ھی غ ی ر اط یم ن ان خ ش ن ت ائ ج کو معق ول ب ن ان ا ب ہ ت مش کل ہے۔ دوسری طرف ،ج ب م ا ی ک غ ی ر من صو ب ہ ب ن د، ب ے ت ر ت ی ب ت ج ارت می ں داخ ل ہ وت ے ہیں ،ت و دوست ی ا بروکر پر ان کے برے خ ی الات کا الز ام لگا کر ذ مہ داری کو من ت ق ل کر ن ا ب ہ ت آ سان ہ وت ا ہے۔ کے ب ارے می ں چ ک ھ اور ہے ج و ت صادف ی طور پر ٹ ر ی ڈ ن گ کے حق می ں ڈ ھان چ ہ ب ن ان ے کے سات ھ ٹ ر ی ڈ ن گ کی ن وعی ت ت ہ س ب س بھ ل قی آ ن ے وا ی ذ مہ داری ے چ ن ا آ سان ب ن ات ا ہے :ی ہ ح ق ت ہے کہ ک ی ی ت ج ارت می ں ف ا ح ون ے کی صلاحی ت ہ وتی ہے ،ی ہ اں ت ک کہ ا ی ک بڑ ا ف ات ح ب ھی۔ وہ بڑ ی جیتےن والی ت ج ارت آ پ کے را سےت می ں آ سکت ی ہے چ اہے ظ قس ن ظ آ پ ع ی م ت جز ی ہ کار ہ وں ی ا گھٹ ی ا۔ چ اہے آ پ ذ مہ داری لی ں ی ا ن ہ لی ں۔ اس م کا م و ض ب ط پ ی دا کرن ے کے س ک ت لیے کوش ش کی ض رورت ہے ج و ا ی ک م ت ق ل ف ا ح بنےن ے لیے ض روری ہے۔ لی کن ،ج ی سا کہ آ پ د ی کھ سکےت ہ نظ قس ہیں ،غ ی ر م و ض ب ط کے ب غ ی ر ،ب ے ت ر ت ی ب ن ق طہ ن ظر کے سات ھ ت ج ارت کے حق می ں اس م کے ذ ن ی کام سے ب چ ن ا ب ہ ت آ سان ہے۔ س م ئ لہ :ب ے ت ر ت ی ب ان عامات کی لت ک ا عاما ک ہ ے ن ف سی اتی اث رات پر مت عدد مطالعات کی گئ ی یں۔ مث ال ے طور پر ،اگر آ پ ب ن دروں پر ب ے ت ر ت ی ب ن ت سل ب ن در کو کوئی کام کر ن ا سکھات ے ہیں اور ہر ب ار کام کرن ے پر اسے م سل ان عام د یےت ہیں ،ت و ب ن در ت ی ی سے کسی ز یک ک ک خ اص ن ت ی ج ہ کو کوش ش وں ے سات ھ ج وڑ ن ا س ھت ا ہے۔ اگر آ پ اس کام کو کرن ے ے لیے ان عام د ی ن ا ب ن د کر د یےت ہیں ،ت و ب ہ ہ ی کم وق می ں ب در اس کام کو کر ا چ ھو دے گا۔ ی ہ ا پ ن ی ت وا ائی کو چ ک ھ کرن ے می ں ض ائ ع ن ہ ی ں ڑ ت ت ن ن ن ہ کرے گا ج س کا اس ن ے اب سی کھ لی ا ہے اس کا اج ر ن ہ ی ں مے ل گا۔ ت ا م ،ان عام سے کٹ ج ان ے کے ب ارے س می ں ب ن در کا ردعمل ب ہ ت مخ ت لف ہ وت ا ہے اگر آ پ م ت ق ل ش ی ڈ ول کے ب ج ائے خ الصت ًا ب ے ت ر ت ی ب ش ی ڈ ول پر ش روع کرت ے ہیں۔ ج ب آ پ ان عام د ی ن ا ب ن د کر د یےت ہیں ،ت و ب ن در کو ی ہ معلوم ہ ون ے کا کوئی طر ی ق ہ ن ہ ی ں ہے کہ اس بھ کام کو کرن ے کے لیے اسے دوب ارہ کب ھی ان عام ن ہ ی ں مے ل گا۔ ماض ی می ں ج ب ی ی ہ ان عام د ی ا گی ا ،ان عام حی رت چ ان گی طور پر آ ی ا۔ ن ت جیے کے طور پر ،ب ن در کے ن ق طہ ن ظر سے ،ھوڑ ن ے کی کوئی وج ہ ن ہ ی ں ہے ز ک ہ ہ چ ع کام کر رہا ہے .ب ن در کام کر ت ا ر ت ا ہے ،ی ہ اں ت ک کہ اس ے کرن ے کا کوئی صلہ ن ی ں ملت ا۔ ک ھ غ ی ر م ی ن ہ مدت ت ک ج اری رہیں گے۔ ہ مجےھ ی ق ی ن ن ہ ی ں ہے کہ م ب ے ت ر ت ی ب ان عامات کے عادی بنےن کے لےئ حساس کی وں ہیں۔ اگر مجےھ ان داز ہ لگان ا یم ہ و ت و می ں کہ وں گا کہ اس کا ش ای د ج وش پ ی دا کرن ے والے ک ی کلز سے کوئی ت علق ہے ج و ہ مارے دماغ وں می ں اس ہ ہ م کسی غ ی ر م وق ع ،خ وش گوار حی ر کا ت جر ہ کرت ے ہ ہ ی ئ ے عام ا ی کو اگر ں۔ ر ت ت ب ب وق ت خ ارج وت ے یں ج ب ی ن ت ب ت ہ ہ ی ہے ،ت و م کب ھی ب ھی ق ی ن ی طور پر ن ہ ی ں ج ا نےت کہ می ں ی ہ کب اور کب مل سکت ا ہے ،لہ ذ ا حی رت کے اس ش ان دار احساس کا دوب ارہ ت جر ب ہ کرن ے کی امی د می ں ت وان ائی اور وسا ئ ل خ رچ کر ن ا مش کل ن ہ ی ں ہے۔ درحق ی ق ت ، ہ ب ہ ت سے لوگوں کے لیے ی ہ ب ہ ت ن ش ہ آ ور ہ و سکت ا ہے۔ دوسری طرف ،ج ب م کسی خ اص ن ت جیے کی ت وق ع کرت ے ہ ہ ہیں اور ی ہ ن ہ ی ں آ ت ا ہے ،ت و م مای وس اور برا محسوس کرت ے ہیں۔ اگر م اسے دوب ارہ کرت ے ہیں اور وہ ی مای وس کن ن ت ی ج ہ حاصل کرت ے ہیں ،ت و اس ب ا کا امکان ن ہ ی ں ہے کہ ہ م چ ک ھ ایسا کرت ے رہیں گے ج س کے ب ارے ت ہ ہ می ں م ج ا نےت ہیں کہ می ں ج ذ ب اتی ت کلی ف پہنچے گی۔ ہ چ کسی ب ھی لت کا مسئ لہ ی ہ ہے کہ ی ہ می ں "ب ے اخ ت ی اری" کی حالت می ں ھوڑ د ی ت ا ہے۔ لت ج س حد ت ک ہ ماری ہ ذ ن ی حالت پر حاوی ہ و ،اسی حد ت ک ہ ماری ت وج ہ اور کوش ش ی ں اس لت کے مق صد کو پ ورا کرن ے کے لیے ت ی ار ہ وں گی۔ دوسری ض رور ی ات کو پ ورا کرن ے کے لیے کسی ب ھی لمےح می ں موج ود د ی گر امکان ات (جی ےس خ ود پر ب ھروسہ کرن ے کی ض رورت اور ا پےن ب ہ ت سے اث اث وں کو خ طرے می ں ن ہ ڈ الن ا) ی ا ت و ن ظر ان داز کر د ی ا ج ات ا ہے ی ا مسترد کر ہ د ی ا ج ات ا ہے۔ م ن شے کو پ ورا کرن ے کے علاوہ کسی اور طر یقے سے کام کرن ے می ں ب ے ب س محسوس کرت ے ہیں۔ ہ قس ک ب ے ت ر ت ی ب ان عامات کی لت ت اج روں ے لیے خ اص طور پر پر ی ش ان کن ہے ،کی ون کہ ی ہ اس م کی ذ ن ی ساخ ت س ب ن ان ے کے لیے م احمت کا ا ی ک اور ذ ر ی عہ ہے ج و م ت ق ل م اج ی پ ی دا کر ت ا ہے۔ ز ز مسئ لہ :ب ی رونی ب مق اب لہ ان درونی کن ٹرول ہ ہ ہ ماری پرورش ن ے می ں سماج ی ماحول می ں کام کرن ے کا پروگرام ب ن ای ا ہے ،ج س کا مطلب ہے کہ م ن ے ا پ ن ی ک ض رور ی ا ،خ واہ ا اور خ واہ ا کو پ ورا کرن ے کے لیے چ ک ھ سو چےن کی ح مت عملی حاصل کر لی ہے ج و ت ش ت ش ت ہ م ن ے ا پ ن ی ض رور ی ات ،خ واہ ش ات اور خ واہ ش ات کو پ ورا کرن ے سماج ی ت عامل کے لیے ت ی ار ہیں۔ ن ہ صرف ہ کے لیے ا ی ک دوسرے پر ان حصار کر ن ا سی کھ لی ا ہے ،ب لکہ اس عمل می ں م ن ے سماج ی طور پر کن ٹرول کرن ے ک اور ج وڑ ت وڑ کی ب ہ ت سی ت ن ی کی ں حاصل کر لی ہیں ت اکہ ی ہ ی ق ی ن دہانی کرائی ج ا سے ک کہ دوسرے لوگ اس طر یقے ہ سے بر ت اؤ کر ی ں ج و م چ ا ہےت ہیں۔ ی مارک ٹ ی ں ا ی ک سماج ی کوش ش کی طرح لگ سکت ی ہیں کی ون کہ وہاں ب ہ ت سارے لوگ ش امل ہیں ،لی کن وہ ن ہ ی ں ہ ہیں۔ اگر ،آ ج کے ج د ی د معاش رے می ں ،م ن ے ب ن ی ادی ض رور ی ات کو پ ورا کرن ے کے لیے ا ی ک دوسرے پر ان حصار کر ن ا سی کھ لی ا ہے ،ت و ب از ار کا ماحول (اگرچ ہ ی ہ ج د ی د معاش رے کے درمی ان موج ود ہے) کو ا ی ک ن ف سی اتی ب ی اب ان کے طور پر ب ی ان کی ا ج ا سکت ا ہے ،ج ہ اں ی ہ واق عی ہر مرد ی ا عورت ا پےن لیے ہے۔ ن ہ صرف ہ م ا پےن لیے ک ہ جو چ چ ن ک ھ ب ھی کر تی ہے اس می ں ج وڑ ت وڑ ی ا ک ھ کرن ے ے لیے مارکی ٹ پر ا حصار ن ی ں کر سکےت ،ب لکہ مارکی ٹ ہ کن ٹرول کر ن ا ان ت ہ ائی مش کل ،اگر ن اممکن ن ہ ی ں ت و ہے۔ اب ،اگر م ا پےن ماحول کو کن ٹرول کرن ے اور اس می ں ہ ی را پ ھی ری کرن ے کا طر ی ق ہ سی کھ کر ا پ ن ی ض رور ی ات ،خ واہ ش ات اور خ واہ ش ات کو پ ورا کرن ے کے لیے کارآ مد ہ و ہ گےئ ہیں ،لی کن اچ ا ن ک خ ود کو ،ب طور ت اج ر ،ا ی ےس ماحول می ں پ ات ے ہیں ج و ہ مارے لیے ا م کسی ب ھی چ ی کو ن ہ ی ں ز ہ چ ج ان ت ا ،اس کی پرواہ ن ہ ی ں کر ت ا ی ا اس کا ج واب ن ہ ی ں د ی ت ا ،ت و ی ہ می ں کہ اں ھوڑ د ی ت ا ہے؟ آ پ ٹ ھی ک کہےت ہیں اگر آ پ ن ے کہ اوت والا کر ی ک ب غ ی ر پ ی ڈ ل کے کہ ا۔ ب ہ ت سارے کامی اب لوگوں کے ٹ ر ی ڈ ن گ می ں بری طرح ن اکام ہ ون ے کی ا ی ک ب ن ی ادی وج ہ ی ہ ہے کہ ان کا س ل ج ہ پ ے من سوب کامی اب ی ج ز وی طور پر سما ی ماحول می ں ی را ھی ری اور کن ٹرول کرن ے کی ان کی اع ٰی صلاحی ت ہ ہ ہے ،ج و وہ چ ا ہےت ہیں اس کا ج واب دے سکےت ہیں۔ کسی حد ت ک ،م سب ن ے ب ی رونی ماحول کو ہ مارے ذ ن ی یک (ان درونی) ماحول کے مطاب ق ب ن ان ے کے لیے ت کن ی ک س ھی ی ا ت ی ار کی ہے۔ مسئ لہ ی ہ ہے کہ ان می ں سے کوئی ب ھی ت کن ی ک مارکی ٹ کے سات ھ کام ن ہ ی ں کر تی ہے۔ مارکی ٹ کن ٹرول اور ہ ی را پ ھی ری کا ج واب ن ہ ی ں د ی ت ی (ج ب ت ک ہ ہ ی کہ آ پ ب ہ ت بڑ ے ت اج ر ن ہ ہ وں)۔ ت ا م ،م مارکی ٹ کی معلومات کے ب ارے می ں ا پےن ت اث رات اور ت ش ر ح کے سات ھ سات ھ ا پےن روی ے کو ب ھی کن ٹرول کر سکےت ہیں۔ ا پےن اردگرد کو کن ٹرول کرن ے کے ب ج ائے ت اکہ وہ ہ مارے ہ ہ ہ ہ ج س ک ہ خ ی ال ے مطاب ق و س طرح ے چ ی ز ی ں ونی چ ا ئ ی ں ،م خ ود کو کن ٹرول کر ن ا سی کھ سکےت یں۔ تب ہ م ہ ت ک معلومات کو ممکن ہ حد ت ک معروض ی ن ق طہ ن ظر سے حاصل کر سکےت ہیں ،اور ا پےن ذ ن ی ماحول کی ش ی ل کر سکےت ہیں ہ ہ ت اکہ م می ش ہ اس ان داز می ں بر ت اؤ کر ی ں ج و ہ مارے ا پےن مف اد می ں ہ و۔ ب اب 3 ذ مہ داری یل ن ا م اگرچ ہ "ذ مہ داری یل ن ا" کے الف اظ سادہ لگےت ہیں ،لی کن ی ہ ت صور ن ہ ت و س ج ھن ا آ سان ہے اور ن ہ ہ ی آ پ کی ٹ ر ی ڈ ن گ ہ می ں عمل می ں لان ا آ سان ہے۔ م سب ن ے الف اظ سےن ہیں اور ا پ ن ی ز ن دگی می ں ا ت نی ب ار ذ مہ داری لیےن کی م ہ ض رورت کا سامن ا کی ا ہے کہ ی ہ س ج ھن ا آ سان ہے کہ م ج ا نےت ہیں کہ جمے ل کا کی ا مطلب ہے۔ ا پ ن ی ت ج ارت می ں ذ مہ داری یل ن ا اور کامی اب ی کے من اسب اصول سی کھن ا ا ی ک دوسرے سے ج ڑ ے ہ وئے ہیں۔ م آ پ کو ا پےن وج ود کے ہر ر یشے کے سات ھ ،ان طر ی ق وں کو س ج ھن ا ہ وگا ج ن می ں آ پ ب طور ت اج ر ا پ ن ی کامی اب ی کے ذ مہ دار ہیں اور ن ہ ی ں ہیں۔ اس کے ب عد ہ ی آ پ ان خ صوصی ات کو حاصل کر سکےت ہیں ج و آ پ کو ان ت اج روں سل کے من ت خ گرو می ں امل ہ ون ے د ی ں گے ج و ی مارک ٹ وں می ں م سل کامی اب ہیں۔ پ ب ش س ج یک پی ب اب 1کے اخ ت ت ام پر ،می ں ن ے ا پےن آ پ کے م ت ق ب ل کے ب ارے می ں پرو ش ن می ں ق دم ر کھےن کا خ ی ال ش سل کی ا۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،م سل کامی اب ت اج ر ج و آ پ ب ن ن ا چ ا ہےت ہیں وہ اب ھی موج ود ن ہ ی ں ہے۔ آ پ کو ا پےن آ پ کا ا ی ک ن ی ا ورژ ن ب ن ان ا ہ وگا ،ب الکل اسی طرح جی ےس ا ی ک مج سمہ ساز کسی ماڈ ل کی مش اب ہ ت پ ی دا کر ت ا ہے۔ ہ ت ک ا پےن ذ ن ی ماحول کی ش ی ل ا پےن آ پ کے اس نےئ ورژ ن کو ب ن ان ے کے لیے آ پ ج ن ٹ ولز کا است عمال کر ی ں گے وہ آ پ کی سیکھےن کی ہ ہ ہ خ وا ش اور خ وا ش ہے ،ج و آ پ کے کامی اب ہ ون ے کے ج ذ ب ے کی وج ہ سے ہے۔ اگر سیکھےن کی خ وا ش اور ہ خ وا ش آ پ کا ب ن ی ادی ذ ر ی عہ ہے ،ت و آ پ کا ذ ر ی عہ کی ا ہے؟ ا ی ک مج سمہ ب ن ان ے والا ف ن کار مت عدد می ڈ ی م می ں کام ز ش خ کرن ے کا ان ت خ اب کرسکت ا ہے—مٹ ی ،مار ب ل ،ی ا دھات ،مث ال کے طور پر— لی کن اگر آ پ ا پ ن ی صی ت کا ا ی ک س ن ی ا ورژ ن ب ن ان ا چ ا ہےت ہیں ج و خ ود کو ا ی ک م ت ق ل طور پر کامی اب ت اج ر کے طور پر ظ اہر کر ت ا ہے ،ت و آ پ کے پ اس ہ صرف ا پےن عق ائ د اور روی ے ہیں۔ آ پ کی ف ن ی کوش ش کا ذ ر ی عہ آ پ کا ذ ن ی ماحول ہ و گا ،ج ہ اں آ پ سیکھےن کی ہ ت ک خ وا ش کے سات ھ ،آ پ ان عق ائ د اور رو ی وں کی ش ی ل ن و اور ان سٹ ال کر سکےت ہیں ج و آ پ کے حت می مق صد کو حاصل کرن ے کے لیے ض روری ہیں۔ می ں فرض س کر رہا ہ وں کہ آ پ کا حت می مق صد م ت ق ل م اج ی ہے۔ اگر آ پ ز ی ادہ ت ر ت اج روں کی طرح ہیں ،ت و آ پ کو ز ک ا پےن لیے دست ی اب مواق ع کی م مل صلاحی ت کا احساس ن ہ ی ں ہے۔ اس صلاحی ت کا ز ی ادہ سے ز ی ادہ ادراک کرن ے کے لیے ،اسے ا پ ن ی ز ن دگی می ں ز ی ادہ سے ز ی ادہ حق ی ق ت ب ن ان ے کے لیے ،آ پ کا ب ن ی ادی مق صد ی ہ سی کھن ا س ہ وگا کہ ا ی ک م ت ق ل کامی اب ت اج ر کی طرح سوچ ن ا کی ےس ہے۔ ی اد رکھی ں ،ب ہ تر ی ن ت اج ر کئ ی من فرد طر ی ق وں سے ہ سو چےت ہیں۔ ان ہ وں ن ے ا ی ک ذ ن ی ساخ ت حاصل کر لی ہے ج و ان ہ ی ں ب غ ی ر کسی خ وف کے ت ج ارت کرن ے کی ہ پر بم ن ی غ لطی اں کرن ے سے روکت ی ہے۔ اس ذ ن ہ اج از ت د ی ت ی ہے اور سات ھ ی ،ان ہ ی ں لاپرواہ بنےن اور خ وف ہ ساز ی کے مت عدد اج ز اء ہیں ،لی کن سب سے ا م ب ات ی ہ ہے کہ کامی اب ت اج روں ن ے ا پ ن ی ت ج ارت سے خ وف اور لاپرواہ ی کے اث رات کو عملی طور پر خ ت م کر د ی ا ہے۔ س ہ ی ہ دو ب ن ی ادی خ صوصی ات ان ہ ی ں م ت ق ل ن ت ائ ج حاصل کرن ے کی اج از ت د ی ت ی ہیں۔ ج ب آ پ ی ہ ذ ن ی ت حاصل ب کر لی ں گے ،ت و آ پ ھی ب غ ی ر کسی خ وف کے ت ج ارت کر سکی ں گے۔ ت م اب ن ہ ی ں رہ و گے۔ ہ س پر بم ن ی غ لطی وں کے ج وم کے لیے حساس ہے ج و عق لی ب ن ان ے ،لاش عوری طور پر معلومات کو م خ کرن ے، خ وف ہ چ س ک ہ چ ان ے ،ب ن دوق کودن ے ،ی ا امی د ے آ تی یں۔ خ وف خ ت م ہ وج ان ے کے ب عد ،ان غ لطی اں کرن ے کی کوئی وج ہ ہ ہ ہ ن ہ ی ں وگی اور ن ت جیے کے طور پر ،وہ آ پ کی ٹ ر ی ڈ ن گ سے عملی طور پر غ ا ئب وج ائ ی ں گی۔ ت ا م ،خ وف صرف ن صف مساوات ہے۔ دوسرا ن صف کو خ ت م کر ن ا تح مل پ ی دا کرن ے کی ض رورت ہے۔ ب ہ تر ی ن ت اج روں ن ے ی ہ سی کھا ہے کہ ج وش و خ روش کے من ف ی اث رات ی ا جیتےن والی ت ج ار ت وں کے سلسے ل سے پ ی دا ہ ون ے والے حد سے ز ی ادہ ہ نظ اعت ماد کا مق اب لہ کرن ے کے لیے ان درونی م و ض ب ط ی ا ذ ن ی می کان ز م کا ہ ون ا ض روری ہے۔ ا ی ک ت اج ر کے لیے ، ج ی ت ن ا ان ت ہ ائی خ طر ن اک ہے اگر آ پ ن ے خ ود پر ن ظر ر کھےن اور کن ٹرول کرن ے کا طر ی ق ہ ن ہ ی ں سی کھا ہے۔ ہ س اگر م اس ب ن ی اد سے آ غ از کرت ے ہیں کہ م ت ق ل م اج ی پ ی دا کرن ے کے لیے ت اج روں کو ا پ ن ی کوش ش وں کو ت اج ر کے ز ہ ذ ن ساز ی پر مرکوز کر ن ا چ ا ہیے ،ت و ی ہ د ی کھن ا آ سان ہے کہ ا تےن سارے ت اج ر کامی اب کی وں ن ہ ی ں ہ وت ے۔ ت اج روں کی طرح سوچ ن ا سیکھےن کے ب ج ائے ،وہ اس ب ارے می ں سو چےت ہیں کہ وہ ب از اروں کے ب ارے می ں سی کھ م کر م ی د پ ی سہ کی ےس کما سکےت ہیں۔ اس ج ال می ں ن ہ پڑ ن ا ت قر ی ب ًا ن اممکن ہے۔ ب ہ ت سے ن ف سی اتی عوامل ہیں ج و ی ہ س ج ھن ا ز ہ ک ک ن ہ ہ ب ہ ت آ سان ب ن ا د یےت یں کہ ی ہ و ی چ ی ز ہے ج و آ پ ب از اروں ے ب ارے می ں ن ی ں ج ا ےت ج و آ پ ے ن ق صان ات سل اور م سل ن ت ائ ج کی کمی کا سب ب ب ن ت ی ہے۔ ہ ت ا م ،ی ہ صرف س ہ معاملہ ن ہ ی ں ہے .آ پ ج و م ت ق ل م اج ی چ ا ہےت ہیں وہ آ پ کے ذ ن می ں ہے ،ب از اروں می ں ز ن ہ ں۔ ہ لط ہ ون ے ،پ سہ کھون ے ،اور لاپرواہ ہ ون ے کے رج حان ک ہ ی ے ب ارے می ں روی ے اور عق ائ د یں ،ج ب ی غ ی ح ہ چ آ پ ا ھا م سوس کر رہے یں ،ج و ز ی ادہ ت ر ن ق صان ات کا سب ب ل بنےت ہیں—ن ہ کہ ت کن ی ک ی ا مارکی ٹ کا ع م۔ مث ال ک ک پ س س ے طور پر ،اگر آ پ ا پےن ی سوں کا ان ت ظ ام کرن ے ے لیے درج ذ ی ل دو ت اج روں می ں ے ک ی ا ی ک کا ان ت خ اب ع کر سکےت ہیں ،ت و آ پ کون سا ان ت خ اب کر ی ں گے؟ پ ہ لا ت اج ر ا ی ک سادہ ،ممکن ہ طور پر ی ہ اں ت ک کہ م مولی ت ج ار تی س ت کن ی ک کا است عمال کر ا ہے ،لی کن اس کے پ اس ایسا ذ ہ ن ہے ج و لاش عوری طور پر مارکی ٹ کی معلومات کو م خ ت ہ ہ چ چ ک ک ل ہ ق ی س پس ن دی ،امی د لگان ے ی ا ب ن دوق کو ھلا ن گ لگان ے ے لیے حساس ن ی ں ہے۔ دو را کرن ے ،چ ا ٹ ،ع ت ع ب ت اج ر ا ی ک غ ی ر م مولی ت جز ی ہ کار ہے ،لی کن وہ اب ھی عام خ وف ح ض ب ی مار ی وں کا ش کار ب ن ات ا ہے ج ن سے دوسرا ت اج ر آ ز اد ہے۔ ص ی ح ان ت خ اب وا ح ہ ون ا چ ا ہےئ ۔ پ ہ لا ت اج ر آ پ کے سے کام کر رہا ہے ج و اسے ان ت مام ن ف سی اتی پی ےس سے کہ ی ں ب ہ تر ن ت ائ ج حاصل کرن ے والا ہے۔ ج رو ی ہ ت جز ی ہ ی ا ت کن ی ک سے ب ہ تر م موعی ن ت ائ ج پ ی دا کر ت ا ہے۔ ب لاش ب ہ ،مث الی صورت حال ی ہ ہے کہ دون وں ہ وں ،لی کن ح ح ہ آ پ کو درحق ی ق ت دون وں کی ض رورت ن ہ ی ں ہے ،کی ون کہ اگر آ پ کے پ اس ص ی ح رو ی ہ ہے—ص ی ح ذ ن ساز ی— ت و ت ج ار کے ب ارے می ں ب اق ی سب چ ک ھن ب س ت ًا آ سان ،حت ٰی کہ سادہ ،اور ی ق ی ن ًا ب ہ ت ز ی ادہ پرلطف ت ہ وگا۔ می ں ج ان ت ا ہ وں کہ آ پ می ں سے چ ک ھ لوگوں کے لیے اس پر ی ق ی ن کر ن ا مش کل ہ و سکت ا ہے ،ی ا ی ہ اں ت ک کہ پر ی ش ان کن ہ و س کے ب ارے می ں سب چ ک ھ سیکھےن کے لیے ج دوج ہ د کر رہے سکت ا ہے خ اص طور پر اگر آ پ برسوں ے مارکی ٹ ہیں۔ چ ہ ہے کہ ادہ ر اج ر ا پے ک ر ی ر م ں کسی ب ھی دوسرے وق ک پ ہل ل ن ی ئ ی دل سپ ب ات ی ے مق ا بے می ں ی ب ار ت ج ارت ت ز ی ت ت روع کرن ے پر سو چے کے طر یقے کے قر ی ہ وت ے ہ ں۔ ب ہ س خ ط ن ب ی ش ے لوگ اس می ں ش امل موروثی رات ت کے ان ت ہ ائی غ ی ر حق ی ق ی ت صور کے سات ھ ت ج ارت ش روع کرت ے ہیں۔ ی ہ خ اص طور پر سچ ہے اگر ان کی پ ہ لی ت ج ارت ا ی ک ف ات ح ہے۔ پ ھر وہ ب ہ ت کم ی ا ب غ ی ر کسی خ وف ک ہ ے دوسری ت ج ارت می ں ج ات ے یں۔ اگر وہ ت ج ارت ا ی ک ف ات ح ہے ،ت و وہ اس سے ب ھی کم ت ش و ی ش کے سات ھ اگلی ت ج ارت می ں ج ات ے ہیں ج و دوسری صورت می ں ہ ج ہ ہ ب ن ق صان کا ن اق ا ل ق ب ول امکان و گا۔ ر ب عد کی ی ت ان ی ں اس ب ات پر ق ا ئ ل کر تی ہے کہ ڈ رن ے کی کوئی ب ات ہ ن ہ ں ہے اور ہ کہ ت ج ار پ سہ کمان ے کا س س م ی ب ی ت ی ے آ سان طر ی ق ہ ہے۔ خ وف کی ی ہ ک ی ا ی ک لاپرواہ ذ ن ی حالت ظ می ں ت رج مہ کر تی ہے ،دماغ کی حالت کی طرح ب ہ ت سے ع ی م کھلاڑ ی اسے "ز ون " کے طور پر ب ی ان کرت ے بھ س ھ ہ یں۔ اگر آ پ کو ک ی ک ی ک ی ل می ں ز ون کا ت جر ب ہ کرن ے کا موق ع ملا ہے ،ت و آ پ ج ج ان لو کہ ی ہ دماغ کی ا ی ک ای سی حالت ہے س می ں کوئی خ وف ن ہ ی ں ہے اور آ پ ف طری طور پر عمل کرت ے ہیں اور رد عمل ظ اہر کرت ے ہیں۔ آ پ مت ب ادل پر غ ور ن ہ ی ں کرت ے ی ا ن ت ائ ج پر غ ور ن ہ ی ں کرت ے ی ا خ ود ہ ی دوسرا ان داز ہ لگات ے ہیں۔ آ پ اس لمےح می ں ہیں اور "ب س کر رہے ہیں۔" آ پ ج و ب ھی کرت ے ہیں ب الکل وہ ی ہ وت ا ہے پہ ھ ج و کرن ے کی ض رورت ہے۔ ز ی ادہ ت ر کھلاڑ ی کب ھی ب ھی ک ی ل کے اس درج ے ت ک ن ہ ی ں نچ پ ات ے ،کی ون کہ وہ کب ھی پہ ی ت ھل ل ہ ی ک ہ ن ج ج ہ غ طی کرن ے کے خ وف سے ن ہ ی ں گز رت ے۔ ا ٹ س و اس مق ام پر چ ج ات ے یں اں خ راب ون ے ے ن ت ائ ج کا ق طعی طور پر کوئی خ وف ن ہ ی ں ہ وت ا ہے ،وہ عام طور پر ،اور کاف ی ب ے ساخ ت ہ" ،ز ون " می ں داخ ل ہ و ج ات ے ہ ج ج س س ہ ل س ہ یں۔ و ی ے ،ا ی ک ن ف سی اتی ز ون ای ی حالت ن ی ں ہے س می ں آ پ خ ود کو ے سکےت یں ،س طرح ے آ پ ا پےن آ پ کو برداش ت کے کار ن امے می ں لے سکےت ہیں۔ ی ہ دماغ کی ا ی ک ای سی حالت ہے ج س می ں آ پ خ ود کو ت خل پ ات ے ہیں ج و کہ ف طری طور پر ی ق ی ہے ،اور عام طور پر اگر آ پ ا پےن اعمال کے ب ارے می ں عق لی ی ا ش عوری ط س ح پر سوچ ن ا ش روع کر د یےت ہیں ،ت و آ پ اس سے ب الکل ب اہر ن کل ج ات ے ہیں۔ قس اگرچ ہ آ پ ا پےن آ پ کو کسی ز ون می ں مج ب ور ی ا مج ب ور ن ہ ی ں کر سکےت ہیں ،آ پ مث ب ت جیتےن والا رو ی ہ ا پ ن ا کر اس م ہ کے ذ ن ی حالات ق ا ئ م کر سکےت ہیں ج و "ز ون " کا ت جر ب ہ کرن ے کے لیے سب سے ز ی ادہ ساز گار ہیں۔ می ں ا ی ک ل مث ب ت جیتےن وا ے روی ے کی ت عر ی ف ہ ق ک س ت آ پ کی کوش ش وں ے مث ب ت ن ی ج ہ کی ت و ع ے طور پر کر ت ا وں ،اس ق ب ولی ت ط ک کے سات ھ کہ آ پ ج و ب ھی ن ت ائ ج حاصل کرت ے ہیں وہ آ پ کی ت رق ی کی س ح کی م مل عکاسی کرت ے ہیں اور آ پ کو ظ ب ہ تر کرن ے کے لیے کی ا سیکھےن کی ض رورت ہے۔ ی ہ وہ ی ہے ج و ع ی م کھلاڑ ی وں کے پ اس ہے :ا ی ک جیتےن والا رو ی ہ ج و ان ہ ی ں آ سانی سے ا پ ن ی غ لطی وں سے آ گے بڑ ھےن اور ای وئ ن ر کھےن کی اج از ت د ی ت ا ہے۔ دوسرے من ف ی خ ود ت ق د ،دام اور خ ود غ رض ی م ں پ ھن س ج ات ے ہ ں۔ ب ہ س بھ بھ ت ی ی ے لوگ ک ی ی جی ےن کا مث ب ت ت ن ی ن ت رو ی ہ ن ہ ی ں ا پ ن ات ے ہیں۔ ٹ ر ی ڈ ن گ کی عج ی ب وغ ر یب ب ات ی ہ ہے کہ ،اگر آ پ جیتےن والی ت ج ارت کے سات ھ ش روع قس ہ کرت ے ہیں ،ت و آ پ خ ود ب خ ود اس م کے لاپرواہ ذ ن ساز ی کا ت جر ب ہ کر ی ں گے ج و کہ جیتےن والے روی ے کی ض م ی پ ی داوار ہے ،ب غ ی ر خ ود رو ہ ب ائے۔ می ں ج ان ا ہ وں کہ ہ ت ھو ا سا ج ال ھا ہ وا لگ سکت ا ہے ،لی کن اس کے ن ی ڑ ی ن ت چ ک ھ گہرے مض مرات ہیں۔ ہ قس اگر چ ن د جیتےن والی ت ج ار ت ی ں آ پ کو اس م کی لاپرواہ ذ ن ی حالت می ں داخ ل کرن ے کا سب ب ب ن سکت ی ہیں ج و آ پ کی کامی اب ی کے لیے ا ی ک لاز می ج ز و ہے ،لی کن اس کی ب ن ی اد من اسب رو ی وں پر ن ہ ی ں ہے ،ت و -ج و آ پ کے فہ س ہ ہے ج س کے ن ت جیے می ں پ اس ہے وہ ٹ ر ی ڈ ن گ کی ن وعی ت کے ب ارے می ں ان ت ہ ائی غ لط می کے لیے ا ی ک ن خ لامحالہ ج ذ ب اتی اور مالی دون وں طرح کی ت ب اہ ی ہ وتی ہے۔ چ ن د (ی ا ز ی ادہ) جیتےن والی ت ج ار ت وں کا مطلب ی ہ ن ہ ی ں ہے ہ ہ کہ آ پ ا ی ک ت اج ر ب ن گےئ ہیں ،لی کن ایسا محسوس ہ وت ا ہے ،کی ون کہ ی ہ می ں ذ ن ی حالت می ں لے ج ات ا ہے ج س کا ت جر ب ہ صرف سب سے ز ی ادہ کامی اب لوگ ہ ی کرت ے ہیں۔ حق ی ق ت ی ہ ہے کہ ،آ پ کو جیتےن والی ت ج ارت می ں ع ع ڈ ا لےن کے لیے م مولی سی مہ ارت کی ض رورت ن ہ ی ں ہے ،اور اگر م مولی مہ ارت کے ب غ ی ر ا ی ک جیتےن والی ی ت ج ارت کو کر ن ا ممکن ہے ،ت و ق ی ن ی طور پر دوسری اور دوسری ت ج ارت کر ن ا ممکن ہے۔ می ں ب ہ ت سے لوگوں کو ج ان ت ا ہ وں ج ن ہ وں ن ے ا پےن ت ج ار تی کی ر ی ئر کا آ غ از کاف ی حد ت ک جیتےن والی ت ج ار ت وں کے سات ھ کی ا۔ ہ ج ب آ پ پراعت ماد محسوس کر رہے وں اور خ وف اور پر ی ش ا ن ی وں سے ب ے ن ی از ہ وں ،ت و جیتےن والی ت ج ار ت وں کا قس ک ہ سلسلہ ش روع کر ن ا مش ل ن ی ں ہے کی ون کہ ی ہ ا ی ک ب ہ اؤ می ں ج ان ا آ سان ہے ،ا ی ک م کی ف طری ت ال ،ج ہ اں آ پ چ ض ض کو ج و چ ک ھ کرن ے کی ض رورت ہے وہ وا ح ی ا خ ود وا ح لگت ا ہے۔ ی ہ ت قر ی ب ًا ایسا ہ ی ہے جی ےس ب از ار آ پ پر ی خ ت ا ب ہے کہ کب خ ر ی دن ا ہے اور کب ی چ ن ا ہے ،اور ت جز ی اتی ن ف است کی راہ می ں آ پ کو ب ہ ت کم ض رورت ہے۔ اور، ی ق ی ن ا ،کی ون کہ آ پ کو کوئی خ وف سکےت ہیں۔ ن ہ ی ں ہے ،آ پ ب غ ی ر کسی ان درونی دلی ل ی ا ت ن از عے کے ا پ ن ی ت ج ارت کو ان ج ام دے ی می ں ج و ن کت ہ ب ن ا رہا ہ وں وہ ی ہ ہے کہ کسی ب ھی کوش ش می ں ج ی ت ن ا ز ی ادہ ت ر رو ی ہ کا کام ہے۔ ب ہ ت سے لوگ ق ی ن ی طور ہ پر اس سے واق ف ہیں ،لی کن ا ی ک ہ ی وق ت می ں ،ز ی ادہ ت ر لوگ ا پےن ن ت ائ ج می ں ا م کردار ادا کرن ے والے رو ی ہ ب کو ن ہ ی ں سمجھےت ہیں۔ ز ی ادہ ت ر کھی لوں ی ا د ی گر مسا ق ت ی سرگرمی وں می ں ،ش رکاء کو ت رق ی کر نی چ ا ہیے ۔ ہ ک ج ح مت عملی کی ش کل می ں سمانی مہ ارت کے سات ھ سات ھ ذ ن ی مہ ارت ۔ اگر مہ ارت کے ش عبے می ں مخ الف ی ن ہ ی کساں طور پر مماث ل ن ہ ی ں ہیں ت و ،اعل ٰی صلاحی ت وں والا عام طور پر ج ی ت ت ا ہے ("لی کن می ش ہ ن ہ ی ں)۔ ج ب ا ی ک س ان ڈ ر ڈ اگ ک ی بر ت ر حر ی ف کو ش کست د ی ت ا ہے ،ت و ت عی ن کرن ے والا عن صر کی ا ہ وت ا ہے؟ ج ب دو مخ الف ی ن ی کساں طور پر مماث ل ہ وت ے ہیں ،ت و وہ کون سا عن صر ہے ج و ت واز ن کو کسی ن ہ کسی طر یقے سے ب ت ات ا ہے؟ دون وں صور ت وں می ں ،ج واب رو ی ہ ہے۔ ج و چ ی ٹ ر ی ڈ ن گ کو ا ت ن ا دلکش ب ن اتی ہے اور سات ھ ہ ی ی ہ سی کھن ا مش کل ہے کہ آ پ کو واق عی ب ہ ت ز ی ادہ مہ ار ت وں کی ز ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ آ پ کو صرف ا ی ک حق ی ق ی جیتےن والے روی ے کی ض رورت ہے۔ چ ن د ی ا ز ی ادہ جیتےن والی ت ج ار ت وں کا ت جر ب ہ آ پ کو ا ی ک ف ات ح کی طرح محسوس کر سکت ا ہے ،اور ی ہ ی احساس جیتےن کے سلسے ل کو برقرار رکھت ا ک م ل ہے۔ ی ہ ی وج ہ ہے کہ ا ی ک ن وآ موز ت اج ر ے لیے جیتےن وا ی ت ج ار ت وں کا سلسلہ ج اری رکھن ا م کن ہے ،ج ب پ صن عت کے ب ہ ت سے ب ہ تر ی ن مارکی ٹ ت جز ی ہ کار جیتےن والی ت ج ارت کے لیے ا پےن دائ ی ں ب از و ی ش کر ی ں گے۔ ت جز ی ہ کاروں کے پ اس مہ ارت ہے ،لی کن ان کے پ اس جیتےن کا رو ی ہ ن ہ ی ں ہے۔ وہ خ وف سے کام کر رہے ہیں۔ ن وآ موز ت اج ر جیتےن والے روی ے کا ت جر ب ہ کر ت ا ہے کی ون کہ وہ ڈ ر ت ا ن ہ ی ں ہے۔ لی کن اس کا مطلب ی ہ ن ہ ی ں کہ وہ جیتےن والا رو ی ہ رکھت ا ہے۔ اس کا مطلب صرف ک ک س سرگرمی وں ے خ وفز دہ کرن ے ے لیے کوئی ت لی ف ی ہ ہے کہ اسے ا پ ن ی ت ج ار تی ن ہ ی ں ہ وئی ہے۔ آ خ ر کار ،ہ مارے نےئ ت اج ر کو ن ق صان اور غ لط ہ ون ے کا سامن ا کر ن ا پڑ ے گا ،چ اہے وہ کت ن ا ہ ی مث ب ت محسوس کر رہا ہ و۔ ہار ن ا اور غ لط ہ ون ا ت ج ارت کی ن اگز یر حق ی ق ت ی ں ہیں۔ ب ہ تر ی ن ت جز ی اتی مہ ار ت وں کے سات ھ ت صور کی ا ج ان ے والا ان ت ہ ائی مث ب ت رو ی ہ کسی ت اج ر کو آ خ رکار خ سارے کی ت ج ار کا سام ا کرن ے سے ن ہ ں روک سک ا۔ ی مارک ٹ ی ں ب ہ ت ز ی ادہ ب ے ت ر ت ی ب ہیں اور کسی ب ھی ی ت ن ت ت اج ر کے ہر ب ار درست ہ ون ے پر غ ور کرن ے کے لیے ب ہ ت سارے مت غ ی رات ہیں۔ ہ ج ب ن ی ا ت اج ر آ خ ر کار ہار ج ات ا ہے ت و کی ا ہ وت ا ہے؟ اس کی ب ے ف کر ذ ن ی حالت پر کی ا اث ر پڑ ے گا؟ ج واب ات کا ان حصار اس کی ت ج ار م ں ج ان ے کی ت وق عا اور اس ت جر ے کی ت ر ی ح پر ہ وگا۔ اور وہ ت جر ے کی ت ر ی ح کی ےس ت ی ب ب ش ش ت کر ت ا ہے ی ہ اس کے عق ائ د اور رو ی وں کا کام ہے۔ کی ا ہ وگا اگر وہ اس ی ق ی ن سے کام کر رہا ہے کہ ن ق صان سے س خ ہ بچےن کا کوئی ممکن ہ طر ی ق ہ ن ی ں ہے ،کی ون کہ ہار ن ا ت ج ارت کا ا ی ک ف طری ن ت ی ج ہ ہے — اس ے م ت لف ن ہ ی ں ،چ لی ں، ا ی ک ر یست وران کے مالک کو کھان ا خ ر ی دن ے کے اخ راج ات اٹ ھان ا پڑ ت ا ہے؟ مز ی د برآ ں ،فرض ک خ طرے کو م مل طور پر ق ب ول کر لی ا ہے ،مطلب ی ہ ہے کہ اس ن ے ان ت مام چ ی وں پر غ ور کی ا ہے اور ان کا ز محاسب ہ کی ا ہے ج و ب صورت د ی گر مالی اور ج ذ ب اتی طور پر مارکی ٹ کے روی ے می ں ن اق ا ب ل ق ب ول امکان ات ہ وں کر ی ں کہ اس ن ے گے۔ ان عق ائ د اور ت وق عات کے سات ھ ،اس ب ات کا امکان ن ہ ی ں ہے کہ وہ ا پےن روی ے می ں ب گاڑ کا ت جر ب ہ کرے گا ،اور صرف اگلی ت ج ارت پر چ لا ج ائے گا۔ و ی ےس ،ی ہ ت ج ار تی عق ائ د اور رو ی وں کے ا ی ک مث الی سی ٹ کی ا ی ک مث ال ہے۔ اب فرض کر ی ں کہ اس ن ے خ طرہ کو پ وری طرح ق ب ول ن ہ ی ں کی ا ہے۔ کی ا ہ وگا اگر اس کی ت وق عات اس کے ہ علاوہ مارکی ٹ کے کسی روی ے کو مدن ظر ن ہ ی ں رکھت ی ج و وہ چ اہ ت ا ت ھا؟ اس ذ ن ی ن ق طہ ن ظر سے ،اگر ب از ار وہ ن ہ ی ں کر ت ا ج و وہ چ اہ ت ا ہے ،ت و وہ درد محسوس کرے گا -ج ذ ب اتی درد۔ س ہ ت وق عات ہ ماری ذ ن ی ن مائ ن دگی ہیں کہ ماحول می ں م ت ق ب ل کا کوئی لمحہ کس طرح ن ظر آ ن ے والا ہے ،آ واز ، محسوس ،ب و ،ی ا ذ ائ ق ہ۔ اس ب ات پر من حصر ہے کہ ت وق ع کے پیچےھ کت ن ی ت وان ائی ہے ،ج ب ی ہ پ وری ن ہ ی ں ہ وتی ہے ت و پہ اسے ب ہ ت ن ق صان نچ سکت ا ہے۔ می ں ن ے اب ھی ب ی ان کیے دو مخ ت لف ن ق طہ ن ظروں می ں سے ،ہ مارے ن وسکھئیے ت اج ر کے پ اس کس کا امکان ہے؟ مؤ خ ر الذ کر ،ب الکل .صرف ب ہ تر ی ن ت اج روں ن ے پہے ل من ظر ن امے می ں ب ی ان کردہ ن ق طہ ن ظر کو حاصل کی ا ہے۔ اور ،ج ی سا کہ می ں ن ے ب اب 1می ں اش ارہ کی ا ،ج ب ت ک کہ ی ہ ب ہ تر ی ن ت اج ر کامی اب )ت ج ار تی خ ان دان وں می ں پروان چ ڑ ھے ی ا سر پرست وں کے لیے سپ ر ٹ ر ی ڈ رز ن ہ ہ وں (ج ہ اں من اسب ہ و خ طرے اور ن ق صان کے ب ارے می ں روی ے ان کے کی ر ی ئر کے آ غ از سے ہ ی ان می ں ڈ الے گےئ تےھ ) ،عملی قس م ل کہ وہ ی ہ س ج ھ لی ں کہ مت ی کھون ے کا عام ت جر ب ہ ت ھا اس سے پہے طور پر ان می ں سے ہر ا ی ک کو ا ی ک ی ا ز ی ادہ خ وش سل م سل کامی اب ہ ون ے کے لیے ان ہ ی ں کس طرح سو چےن کی ض رورت ہے۔ یل ب کے ب ارے می ں چ ج کھ ی ہ روی ے می ں ا ی ک ب ن ی ادی ت ب د ی ہے و ان کی کامی اب ی کا سب ب ن ت ی ہے ،ن ہ کہ مارکی ٹ ل ش ان دار احساس ،ج ی سا کہ ز ی ادہ ت ر لوگ غ طی سے فرض کر لیےت ہیں۔ ی ہ غ لط مفروض ہ ت اج روں می ں صرف اس ط لیے رائ ج ہے کہ ان می ں سے ب ہ ت کم لوگ واق عی ی ہ سمجھےت ہیں کہ گہری س ح پر ،کسی کی کامی اب ی کا ت عی ن کرن ے ہ می ں ا ی ک ج ز و کا رو ی ہ کت ن ا ا م ہے۔ ہ م محف وظ طر یقے سے ی ہ فرض کر سکےت ہیں کہ ن ق صان کے ب عد ،ہ مارا ن ی ا ت اج ر ج ذ ب اتی درد کی حالت می ں ہ و گا۔ ہ ی ن ت ی ج ت ًا ،اس کی ت ج ارت ب الکل نےئ معی ار پر ہ وگی۔ وہ ق ی ن ی طور پر اس لاپرواہ ذ ن ی کی ف ی ت کو کھو دے گا ،لی کن ہ اس سے ب ھی ا م ب ات ،وہ محسوس کرے گا کہ مارکی ٹ ن ے اس کے سات ھ ایسا کی ا :مارکی ٹ ن ے اسے اس ت کلی ف کا احساس دلای ا ج س کا وہ سامن ا کر رہا ہے۔ مارکی ٹ ن ے اسے ن ق صان کا ن ش ا ن ہ ب ن ا کر اس کی ج ی ت کا چ احساس ھی ن لی ا۔ غ ور کر ی ں کہ ہ مارا اج ر کس طرح ی مارک ٹ وں کو کھون ے ی ا کی ا حاصل ن ہ ی ں کرن ے کا الز ام لگا رہا ہے۔ ی ہ ب ھی غ ور ت کر ی ں کہ وہ ج س طرح سے محسوس کر ت ا ہے اسے محسوس کر ن ا کت ن ا ف طری ہے۔ اس ب ارے می ں سوچ ی ں کہ ہ ہ ہ ماری ز ن دگی وں می ں کت ن ی ب ار ،خ اص طور پر ب چ وں کے طور پر ،م کوئی ایسا کام کر رہے تےھ ج س سے می ں واق عی لطف آ ت ا ت ھا ،جی ےس کسی کھلون ے سے کھی لن ا ی ا ا پےن دوست وں کے سات ھ ،اور کسی ن ے ز ی ادہ طاق ت اور ہ ہ اخ ت ی ار کے سات ھ ہ می ں مج ب ور کی ا کہ ہ م ج و کر رہے تےھ اسے روک د ی ں اور چ ک ھ ایسا کر ی ں ج و م ن ی ں کر ن ا چ ا ہےت ہ ہ ہ چ تےھ ۔ م سب ن ے چ ی ی ں کھو دی ہیں ،چ ی ی ں م سے ھی ن لی ہیں ،ان چ ی وں سے ان کار کر د ی ا گی ا ہے ج و م ز ز ز ہ س چ ا ہےت ہیں ی ا ی ق ی ن ر کھےت ہیں کہ م م ت حق ہیں ،کسی ای سی سرگرمی کو ج اری ر کھےن سے روک د ی ا گی ا ہے ج س کے ہ ہ درمی ان م تےھ ،ی ا اس خ ی ال کو آ گے بڑ ھان ے سے روک د ی ا گی ا ہے ج س کے ب ارے می ں م پرج وش تےھ ۔ ہ ہ ہے کہ ان م ں سے ب ہ سے حالا م ں ،ہ م ں ا پے سا ھ ج و چ ہ ک م ن ے محسوس کی ی ت ی ی ک ھ وا ی ا ج و ت لی ف ن ت ب ات ی ت اس کے لیے ہ می ں اتی مہ داری لیےن کی ض رور ن ہ ی ں ت ھی ،کی و کہ ہ م اس کے ب ارے می ں چ ک ھ کرن ے کی ذ ذ ت ن طاق ت ن ہ ی ں ر کھےت تےھ ۔ ہ م ن ے خ وش ی اور مسرت کی حالت سے ،ج ذ ب اتی درد کی حالت می ں مج ب ور ہ ون ے کا ان ت خ اب ن ہ ی ں کی ا۔ فی صلہ ہ ہ مارے ہات ھ سے ن کل گی ا ،ہ ماری مرض ی کے خ لاف ،اور عم ً وما ب الکل اچ ا ن ک۔ اگرچ ہ می ں ب ت ای ا گی ا ہ و کہ ہ ہ ہ مارے سات ھ ج و چ ک ھ ہ و رہا ہے اس کے م ذ مہ دار ہیں ،ہ و سکت ا ہے م ن ے اس پر ی ق ی ن ن ہ کی ا ہ و ی ا اس کا ہ م مطلب ن ہ س ج ھا ہ و۔ ج و چ ی ٹ ھوس ہے ،اور ج س سے م سب سے ز ی ادہ آ سانی سے ت علق رکھ سکےت ہیں ،وہ ی ہ ز ہ ہ ہے کہ م م ے کر رہے تےھ ،اور کسی ن ے ی ا کسی چ ی ن ے می ں اس م ے سے ن کال کر درد می ں ڈ ال د ی ا۔ ی ہ ز ز ز ہ ہ مارا ان ت خ اب ن ہ ی ں ت ھا۔ ہ مارے درد کی وج ہ ب اہر سے ہ مارے پ اس آ ئی۔ ل ٰہ ذ ا ،اس لمےح می ں ج و ب ھی طاق ت م ہ پر عمل کر تی ت ھی ،وہ ق صور وار ت ھی۔ م ن ے ن ہ صرف ی ہ سی کھا کہ اچ ھا محسوس کرن ے کو ف وری طور پر ا پےن کسی ہ ہ ق صور کے ب غ ی ر برا محسوس کرن ے سے ب دلا ج ا سکت ا ہے۔ م ن ے دھوکہ دہ ی کے ب ارے می ں ب ھی سی کھا۔ م ن ے ہ ک ا پےن آ پ کو دھوکہ د ی ا کی ون کہ ان می ں سے ب ہ ت سے حالات م مل طور پر غ ی ر مت وق ع ی ا غ ی ر مت وق ع تےھ ،ی عن ی م اس ب ا کے لیے ی ار ن ہ ی ں تےھ کہ ہ ماری دگی می ں چ ک ھ لوگوں کے بر ت اؤ کی صلاحی ت کی ےس ہے۔ اگر ان کے ت ت زن ہ ہ .روی ے ن ے می ں ج ذ ب اتی درد کی حالت می ں پ لٹ ای ا ،ت و م ق در تی طور پر دھوکہ دہ ی محسوس کر ی ں گے م ض ا ی ک من ی ن وٹ کے طور پر ،می ں ی ہ کہ ن ا ض روری س ج ھت ا ہ وں کہ ہ مارے ماض ی کے ب ہ ت سے ،ج ذ ب اتی طور پر ک ت لی ف ع دہ ت جر ب ات ا چےھ م ن ی ر کھےن والے والد ی ن ،اسات ذ ہ اور دوست وں کا ن ت ی ج ہ تےھ ،ج ن می ں سے اکثر صرف ک nc Tripے ای ف سی آ ر K/^lie»i7QHکے fho fimo ix7oc Vv^ctوہ ی کر رہے تےھ ج و وہ ھ ا ی ک ب چ ہ ہے ج و ا ی ک ا ی ےس کھلون ے سے ک ی ل رہا ہے ج و ف طری طور پر خ طر ن اک ہے۔ nn<;t pyamrtle ہ ظ ک ھل ل بہ ب ک ون ا ے ج ائ ی ں ،اور چ ہ ا پےن ج ذ ب اتی درد کا ا ہ ار کرن ے ے لیے روئے گا ،اور ،اگر م ا ی ک ت چ ھوٹے ی ا اب الغ چ بے کے سات ھ معاملہ کر رہے ہیں ،ت و ت مام امکان می ں وہ کوئی معق ول ب ات ن ہ ی ں سےن گا ج س کے ب ارے ن ہ ھ می ں م کہ ی ں گے کہ وہ اس کھلون ے سے کی وں ن ہ ی ں ک ی ل سکت ا۔ لی کن ،ا ی ک ہ ی وق ت می ں ،ب ہ ت سے لوگ ن اپ خ ت ہ اور غ ی ر معق ول والد ی ن کے ہاں پ ی دا ہ وت ے ہیں ،ی ا ج ذ ب اتی طور پر پر ی ش ان اسات ذ ہ ،کوچ ز ،اور ملاز می ن کا سامن ا کرت ے ہیں ج و لاش عوری طور پر ی ا ج ان ب وج ھ کر ا پےن ذ اتی مسا ئ ل کسی ا ی ےس ش خ ص پر مسلط کرت ے ہیں ج ےس وہ کم طاق ت سمجھےت ہیں۔ اس سے ب ھی ب دت ر ب ات ی ہ ہے کہ ب ہ ت سے لوگ ج و دوسروں کو ن ش ا ن ہ ب ن ان ے کی طرف رج حان ر کھےت ہیں وہ ب ھی اس طر یقے سے کرن ے می ں کاف ی ہ وش ی ار ہیں پہ ج س سے ان کے مت اث ر ی ن کو ی ق ی ن ہ وت ا ہے کہ ان ہ وں ن ے ا پ ن ا درد خ ود ن چ ای ا ہے۔ کسی ب ھی صورت می ں، ہ ہ ح کل کے عمل کا ن ت ی ج ہ ہیں ی ا ج ان ب وج ھ کر دی ے گےئ چ ج ک ھ ہیں ج و م می ں سے چ اہے مارے ت ی ف دہ ت ر ب ات م ب ت ہ ہ ہر ا ی ک کو خ ود طے کر ن ا ہ وں گے۔ سب سے ا م ب ات ی ہ ہے کہ ،ب الغ ہ ون ے کے ن اطے ج ب م ت ج ار تی موڈ می ں ہ آ ت ے ہیں ،ت و می ں ی ہ احساس ن ہ ی ں ہ وت ا کہ خ وش ی سے درد می ں ف وری ت ب د ی لی کو ج وڑ ن ا کت ن ا ف طری ہے ج س کا ت جر ب ہ ہ ہ م ن ے اکثر ب چ وں کے طور پر ہ وت ا ہے ج ب م ت ج ارت کرت ے وق ت اسی خ وش ی سے درد می ں ف وری ت ب د ی لی کا ہ سامن ا کرت ے ہیں۔ اس کے مض مرات ی ہ ہیں کہ اگر م ن ے ت ج ارت کے موروثی خ طرات کو ق ب ول کر ن ا ن ہ ی ں سی کھا ہے اور ہ ن ہ ں ج ا نے ہ ں کہ ا پے ماض ی اور حال کے درم ان ان ف طری رواب ط ا ئ م کرن ے سے کی ےس ی ی ی ن ت ی ق ہ ب چ ن ا ہے ،ت و م ان کی ذ مہ داری لیےن کے ب ج ائے ا پےن ن ت ائ ج کے لیے مارکی ٹ کو مورد الز ام ٹ ھہرائ ی ں گے۔ ب ہ تر ی ن ت اج ر ہ ی اس مق ام پر پہنچے اگرچ ہ ز ی ادہ ت ر لوگ ج و ت ج ارت کرت ے ہیں خ ود کو ذ مہ دار ب الغ سمجھےت ہیں ،صرف ک ہیں ج ہ اں وہ کسی خ اص ت ج ارت کے ن ت ائ ج کی م مل ذ مہ داری ق ب ول کر سکےت ہیں اور کر سکےت ہیں۔ ہر کوئی کسی ن ہ کسی حد ت ک ی ہ فرض ل ہ ہ یک قی کر ت ا ہے کہ وہ ذ مہ داری ے رہے یں۔ ل ن ح ق ت ی ہ ہے کہ وہ چ ا ہےت یں کہ مارکی ٹ ان کے لیے ایسا کرے۔ عام ت اج ر چ اہ ت ا ہے کہ مارکی ٹ اس کی امی دوں ،امی دوں اور خ واب وں کو پ ورا کرے۔ ہ ی معاش رہ اس طرح کام کر سکت ا ہے لی کن ب از ار ق ی ن ی طور پر ایسا ن ہ ی ں کرت ے۔ معاش رے می ں ،م دوسرے ہ لوگوں سے معق ول اور ذ مہ دارا ن ہ روی ے کی ت وق ع کر سکےت ہیں۔ ج ب وہ ن ہ ی ں کرت ے ،اور اگر م اس کے ن ت جیے می ں ہ ن ق صان اٹ ھات ے ہیں ،ت و معاش رہ عدم ت واز ن کو دور کرن ے اور می ں دوب ارہ صحت من د ب ن ان ے کے لیے علاج مہ ی ا ک ھ دے ی ا ایسا چ کی کوئی مہ داری ن ہ ی ں ہے کہ وہ ہ می ں چ ک ھ کرے ج س سے ذ کر ت ا ہے۔ دوسری طرف ،مارکی ٹ پ ہ می ں ا دہ ہ و۔ ہ ی مارک ٹ وں کی ت ش ہ ی ر کا طر ی ق ہ ن ہ ی ں ہ و سکت ا ہے اور ی ق ی ن ًا وہ ت اث ر ن ہ ی ں ج و وہ ی ش کر ن ا چ ا ہےت ہیں، ی ف ئ ہ ہے کہ ہر اج ر ج و ی یک مارک ٹ وں می ں حصہ یل ت ا ہے وہ ا پےن ف ائ دے کے لیے ایسا کر ت ا ہے۔ ا ی ک ت اج ر ل ن حق ی ق ت ی ت کا ف ائ دہ اٹ ھان ے کا واحد طر ی ق ہ ی ہ ہے کہ اگر کوئی دوسرا ت اج ر ہار ج ائے ،چ اہے ن ق صان حق ی ق ی ڈ الر می ں ہ و ج ی سا کہ ف ی وچ ر ٹ ر ی ڈ می ں ،ی ا سٹ اک ٹ ر ی ڈ کی طرح موق ع ض ائ ع ہ و گی ا۔ ج ب آ پ ت ج ارت کرت ے ہیں ت و ی ہ پ ی سہ کمان ے کی امی د می ں ہ وت ا ہے۔ د ن ی ا کا ہر دوسرا ت اج ر ج و ت ج ارت کر ت ا ہے اسی وج ہ سے ایسا کر ت ا ہے۔ ج ب آ پ اس ن ق طہ ن ظر سے مارکی ٹ کے سات ھ ا پےن ت علق ات کو دیکھےت ہیں ،ت و آ پ کہ ہ سکےت ہیں کہ آ پ کا مق صد ب از اروں سے پ ی سہ ن کالن ا ہے ،لی کن اسی ٹ وکن کے ذ ر یےع ،مارکی ٹ کا واحد مق صد آ پ سے رق م ی ا موق ع ن کالن ا ہے۔ اگر مارکی ٹ لوگوں کا ا ی ک گروپ ہے ج و ا ی ک دوسرے سے رق م ن کا لےن کے لیے ب ات چ ی ت کرت ے ہیں ،ت و ان فرادی ت اج ر کے لیے مارکی ٹ کی کی ا ذ مہ داری ہے؟ اس کی کوئی ذ مہ داری ن ہ ی ں ہے سوائے اس کے کہ اس ن ے اس سرگرمی کو آ سان ب ن ان ے کے لیے ق ا ئ م کردہ ق واعد پر عمل کی ا ہ و۔ ب ات ی ہ ہے کہ ،اگر آ پ ن ے کب ھی ا پےن آ پ کو ب از ار پر الز ام لگات ے ہ وئے ی ا دھوکہ دہ ی کا احساس کرت ے ہ وئے پ ای ا ہے ،ت و آ پ ن ے اس کے ھ مض مرات پر خ اطر خ واہ غ ور ن ہ ی ں کی ا ہے کہ صفر رق م کا ک ی ل کھیلےن کا کی ا مطلب ہے۔ کسی ب ھی حد ت ک الز ام ہ آ پ کو چ طل قی ک ھ ب ھی ن ہ ی ں د ی ت ی ہے، ت راش ی کا م ب ہے کہ آ پ ن ے اس ح ق ت کو ق ب ول ن ی ں کی ا ہے کہ مارکی ٹ ق طع ن ظر اس کے کہ آ پ کی ا چ ا ہےت ہیں ی ا سو چےت ہیں ی ا آ پ ا پ ن ی ٹ ر ی ڈ ن گ می ں کت ن ی کوش ش ی ں کرت ے ہیں۔ می ں ،ب ادلے کی خ م صوص سماج ی اق دار کام می ں ن ہ ی ں آ ت ی ں۔ اگر آ پ ی ہ ن ہ ی ں سمجھےت اور مارکی ٹ ت آ پ ج ن سماج ی اصولوں کے سات ھ پروان چ ڑ ھے ہیں اور ج س طرح سے مارکی ٹ کام کر تی ہے ،ان کے درمی ان فرق کو حل کرن ے کا راست ہ ت لاش کر ی ں ،آ پ ا پ ن ی امی دوں ،خ واب وں اور خ واہ ش ات کو مارکی ٹ می ں پ ی ش کرت ے رہیں گے ی ہ ی ق ی ن ر کھےت ہ وئے کہ ی ہ آ پ کے لیے چ ک ھ کرن ے والا ہے۔ ج ب ایسا ن ہ ی ں ہ وت ا ہے ،ت و آ پ کو غ صہ ،مای وسی ،ج ذ ب اتی طور پر پر ی ش ان ،اور دھوکہ د ی ا گی ا محسوس ہ وگا۔ ت سل ذ مہ داری لیےن کا مطلب ہے ا پ ن ی ش ن اخ ت کے سب سے گہرے حےص می ں اس کو ی م کر ن ا اور ق ب ول کر ن ا ک ت م-مارکی ٹ ن ہ ی ں — ب طور ت اج ر آ پ کی کامی اب ی ی ا ن اکامی کے لیے م مل طور پر ذ مہ دار ہیں۔ ٹ ھی ک ہے ،مارکی ٹ کا ک س س س س ک م ے پی ے ے الگ کر ن ا ہے۔ لی کن ایسا کرن ے ے ع ل می ں ،ی ہ آ پ کو اس ے پی ے لیےن مق صد آ پ کو آ پ ہ ق ی مت ی ں حرک می ں آ تی ہ کے مواق ع کا ا ی ک ہ خ ت م ہ ون ے والا سلسلہ ب ھی فرا م کر ا ہے۔ ج حرک وہ و ں، ت ب ی ت ت ت ن اس وق ت ہر ا ی ک کے اج ت ماعی عمل کی ن مائ ن دگی کر تی ہے۔ مارکی ٹ ا پےن ب ارے می ں ب ھی معلومات پ ی دا کر تی ہے ،اور ت ج ارت می ں داخ ل ہ ون ے اور ب اہر ن کلن ا ان ت ہ ائی آ سان ب ن اتی ہے (ی ق ی ن ًا ،ش رکت کرن ے والے لوگوں کی ت عداد پر من حصر ہے)۔ ان فرادی ن ق طہ ن ظر سے ،ق ی مت کی ن ق ل و حرکت ،معلومات ،اور ت ج ارت می ں داخ ل ہ ون ے اور ب اہر ن کلےن کی صلاحی ت کسی چ ی کو دیکھےن اور آ پ ج و محسوس کرت ے ہیں اس پر عمل کرن ے کے مواق ع کی ن مائ ن دگی کر تی ہے۔ ز ہر لمےح کے دوران ب از ار کھے ل ہ وت ے ہیں ،آ پ کے پ اس پ وز ی ش ن می ں داخ ل ہ ون ے ،پ وز ی ش ن کو ہلکا کرن ے، پ وز ی ش ن می ں اض اف ہ کرن ے ی ا کسی پ وز ی ش ن سے ب اہر ن کلےن کا موق ع ہ وت ا ہے۔ ی ہ ت مام مواق ع ہیں ا پےن آ پ کو ن ف ع لے کر ی ا کم ا کم ا پےن ن ق صا ا کو کم کرن ے کے۔ مجےھ ا ی ک سوال کرن ے د ی ں۔ کی ا آ پ چ ک ھ دوسرے ت اج روں کی ز نت ت وق عات ،امی دوں ،خ واب وں اور خ واہ ش ات کو پ ورا کرن ے کے لیے ذ مہ دار محسوس کرت ے ہیں؟ ی ق ی ن ًا آ پ ایسا ہ ن ہ ں کرت ے۔ وچ ھ ا ب ھی ض م حکہ خ ی لگت ا ہے۔ ت ا م ،اگر آ پ کب ھی ا پےن آ پ کو مارکی ٹ پر الز ام لگات ے ہ وئے ی پ ن ز اور دھوکہ دہ ی کا احساس کرت ے ہ وئے محسوس کرت ے ہیں ،ت و ی ہ ب ن ی ادی طور پر وہ ی ہے ج و آ پ کر رہے ہیں۔ آ پ ت وق ع کر رہے ہیں کہ مارکی ٹ می ں ش رکت کرن ے والے ہر فرد کے اج ت ماعی اق دامات سے مارکی ٹ کو اس ہ طرح سے کام کر ن ا چ ا ہیے ج و آ پ کو وہ فرا م کرے ج و آ پ چ ا ہےت ہیں۔ آ پ کو خ ود سی کھن ا ہ وگا کہ آ پ ج و ک ک چ ا ہےت ہیں اسے ب از اروں سے کی ےس حاصل کر ی ں۔ سیکھےن کے اس عمل می ں پ ہ لا بڑ ا ق دم م مل اور م مل ذ مہ داری یل ن ا ہے۔ ذ مہ داری لیےن کا مطلب ی ہ مان ن ا ہے کہ آ پ کے ت مام ن ت ائ ج خ ود پ ی دا ہ وئے ہیں۔ کہ آ پ کے ن ت ائ ج مارکی ٹ کی معلومات کی آ پ کی ت ش ر ی حات ،آ پ کے ف یصے ل اور اس کے ن ت جیے می ں کیے ج ان ے والے اق دامات پر بم ن ی ہیں۔ مکمل مہ داری سے کم چ ک ھ ب ھی یل ن ا دو بڑ ی ن ف سی اتی رکاوٹ ی ں کھڑ ا کر ت ا ہے ج و آ پ کی کامی اب ی کو روک دے گی۔ ذ سل ل ،آ پ مارکی ٹ کے سات ھ ا ی ک مخ الف ا ن ہ ت علق ق ا ئ م کر ی ں گے ج و آ پ کو مواق ع کے م سل ب ہ ؤا سب سے پہے سے ب اہر لے ج ائے گا۔ دوسرا ،آ پ ا پےن آ پ کو ی ہ ی ق ی ن کرن ے می ں گمراہ کر ی ں گے کہ آ پ کے ت ج ار تی مسا ئ ل اور کامی اب ی کی کمی کو مارکی ٹ کے ت جز ی ہ کے ذ ر یےع درست کی ا ج ا سکت ا ہے۔ آ ئیے پ ہ لی رکاوٹ پر غ ور کر ی ں۔ ج ب آ پ مارکی ٹ پر آ پ کو پی ےس د یےن ی ا آ پ کے ن ق صان ات کو کم کرن ے کے پی س س س بھ ہ لیے ک ی ی حد ت ک ذ مہ داری ش کرت ے یں ،ت و مارکی ٹ ب ہ ت آ سانی ے ک ی مخ الف اس سے چ خ ل ک ق تھ ج ک ھ م ت لف ے س ت ی ہے۔ ہار ن ا ( ب آ پ کو ت و ع ی کہ مارکی ٹ ی ا دش من کے معی ار کو کرے گی) آ پ کو درد ،غ صہ، ہ ہ ب س ک س ح گ ن اراض ی اور ب ے ب ی ے ان چ وں جی ے احساسات می ں بم ت لا کر دے گا ج و م سب کو م سوس وت ا ہے ج ب ہ ہ ہ ہ ہ س چ چ ہ ہ کسی ن ے م ے ک ھ ھی ن لی ا ،می ں وہ ن ی ں د ی ا ج و م چ ا ہےت تےھ ،ی ا می ں وہ کرن ے ن ی ں د یےت ج و م چ ا ہےت تےھ ۔ ہ ہ کوئی ب ھی ان کار محسوس کر ن ا پسن د ن ہ ی ں کر ت ا ،خ اص طور پر اگر می ں ی ق ی ن ہے کہ م ج و چ ا ہےت ہیں اسے حاصل ہ ہ ہ س س کر ن ا می ں خ وش کر دے گا۔ ان می ں ے ہر ا ی ک صورت حال می ں ،م ے ب اہر کی کوئی چ ی ز ی ا کوئی می ں ا پےن ظ ان در ا ہ ار کرن ے سے روکت ا ہے۔ ک ھ اص طر ی ہ .دوسرے لف ظ وں می ں ،چ چ ک ھ ب ی رونی ق وت ہ ماری خ واہ ش ات اور ت وق عات کی ان درونی ق وت کے خ ق خ لاف کام کر رہ ی ت ھی۔ ن ت جیے کے طور پر ،مارکی ٹ کو کسی ب ی رونی ق وت کی طاق ت ت ف و ی ض کر ن ا ف طری محسوس ہ وت ا چ ہے ج و ی ا ت و د ی ت ی ہے ی ا ھی ن یل ت ی ہے۔ لی کن اس حق ی ق ت پر غ ور کر ی ں کہ مارکی ٹ ا پ ن ی معلومات کو غ ی ر پ ج ا ن ب دارا ن ہ ن ق طہ ن ظر سے ی ش کر تی ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ مارکی ٹ ی ہ ن ہ ی ں ج ا ن تی ہے کہ آ پ کی ا چ ا ہےت ہیں قس ی ا ت وق ع کرت ے ہیں ،اور ن ہ ہ ی اسے کوئی پرواہ ہے ،ج ب ت ک کہ ی ق ی ن ًا ،آ پ اس م کی پ وز ی ش ن پر ت ج ارت کرت ے ہیں ج س کا ق ی مت وں پر ب ا اث ر پ سک ا ہے۔ ب صور د ی گر ،ہر لمحہ ،ہر ب ولی ،اور ہر پ ی ش کش آ پ کو چ ک ھ کرن ے کا موق ع ت ڑ ڑ ت ہ فرا م کر تی ہے۔ آ پ ت ج ارت کر سکےت ہیں ،من اف ع لے سکےت ہیں ،ی ا ہارن ے والے کو ات ار سکےت ہیں۔ ی ہ آ پ می ں سے ان لوگوں کے لیے ب ھی درست ہے ج و ف لور ٹ ر ی ڈ رز ہیں اور ذ اتی طور پر دوسرے ف لور ٹ ر ی ڈ رز کو ج ا نےت ہیں، ل پہ ج و آ پ کی پ وز ی ش ن کو ب ھی ج ا نےت ہیں اور ،آ پ کو ن ق صان ن چ ان ے کے لیے ،ج ان ب وج ھ کر اس ع م سے ف ائ دہ اٹ ھا سکےت ہیں۔ اس کا مطلب صرف ی ہ ہے کہ آ پ کو ت ی ت ر اور ز ی ادہ ت وج ہ مرکوز کر نی ہ وگی ،ی ا ان ش عب وں می ں ز آ پ کی ج و ب ھی حدود ہیں ان کو مدن ظر رکھی ں اور اس کے مطاب ق ت ج ارت کر ی ں۔ مارکی ٹ کے ن ق طہ ن ظر سے ،ہر لمحہ غ ی ر ج ا ن ب دار ہے؛ آ پ کے لیے ،مب صر ،ہر لمحہ اور ق ی مت می ں ت ب د ی لی معن ی رکھت ی ہے۔ لی کن ی ہ معن ی کہ اں ہیں؟ معن ی اس پر بم ن ی ہیں ج و آ پ ن ے سی کھا ہے ،اور آ پ کے دماغ می ں موج ود ہیں، ی ب از ار می ں ن ہ ی ں۔ مارکی ٹ ا پےن ب ارے می ں ج و معلومات پ ی دا کر تی ہے اس کے معن ی ی ا ت ش ر ح ن ہ ی ں کر تی ہے ہ ی پ (حالان کہ می ش ہ ا ی ےس افراد ہ وت ے ہیں ج و ت ش ر ح ی ش کرت ے ہیں اگر آ پ سن ن ا چ ا ہےت ہیں)۔ م ی د برآ ں ،مارکی ٹ ی ہ ز ن ہ ی ں ج ا ن تی کہ آ پ کسی موق ع ی ا ن ق صان کی وض احت کی ےس کرت ے ہیں۔ مارکی ٹ ی ہ ن ہ ی ں ج ا ن تی کہ آ ی ا آ پ اسے ہر ل لمحہ من اف ع اور ن ق صان دون وں کے لیے ت ج ارت می ں داخ ل ہ ون ے اور ب اہر ن کلےن کے مواق ع کے ا ی ک لامت ن اہ ی سلسے لال ی عفر ی ک ک س بھ اسے ا ی ک چ ہ ہ ے طور پر سمجھےت یں ج و ک ی ی لمےح آ پ کا پ ی سہ ہڑ پ ے طور پر سمجھےت یں ،ی ا آ پ ت کرن ے کے لیے ت ی ار اور ت ی ار ہے۔ اگر آ پ خ ود ت ن ق ی د اور ن دامت کے ب غ ی ر ت ج ارت می ں داخ ل ہ ون ے اور ب اہر ن کلےن کے مواق ع کے لامت ن اہ ی سلسے ل کو ہ سمجھےت ہیں ،ت و آ پ ا پےن ب ہ تر ی ن مف اد می ں کام کرن ے اور ا پےن ت جر ب ات سے سیکھےن کے لیے ب ہ تر ی ن ذ ن می ں ک ح س ہ ہ وں گے۔ دوسری طرف ،اگر آ پ ج و چ ک ھ مارکی ٹ کی معلومات می ں م سوس کرت ے یں وہ ک ی طرح ت لی ف ک ہے ،ت و آ پ ف طری طور پر اس ت لی ف سے بچےن کی کوش ش کر ی ں گے ی ا ت و ش عوری ی ا لاش عوری طور پر اس دہ ظ معلومات کو ا پ ن ی آ گاہ ی سے روک کر۔ اس معلومات کو مسدود کرن ے کے عمل می ں ،آ پ من م طر یقے سے ا پےن آ پ کو افز ودہ کرن ے کے مت عدد مواق ع سے الگ کر د ی ں گے۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،آ پ ا پےن آ پ کو ہ موق ع کے ب ہ اؤ سے الگ کر لیےت ہیں مز ی د برآ ں ،ایسا محسوس وگا کہ مارکی ٹ آ پ کے خ لاف ہے لی کن صرف اس صور می ں ج ب آ پ اس سے آ پ کے لیے چ ک ھ کرن ے کی ت وق ع ر کھےت ہیں ،ی ا اگر آ پ کو ی ق ی ن ہے کہ اس ت ک ہے اور آ پ کو ت لی ف پہ کا آ پ کا چ ک ھ مقروض ہے۔ اگر کوئی ی ا کوئی چ ی ز آ پ کے خ لاف گ ہ ج گ یک حس س ج کی ے واب د ی ں ے؟ آ پ لڑ ن ے پر م ب ور م وس کر ی ں ے ،ل ن آ پ اصل می ں کی ا لڑ رہے یں؟ مارکی ٹ ی ق ی ن ی طور پر آ پ سے لڑ ن ہ ی ں رہ ی ہے۔ ج ی ہاں ،مارکی ٹ آ پ کا پ ی سہ چ اہ ت ا ہے ،لی کن ی ہ آ پ کو ز ی ادہ سے ہ ز ی ادہ لیےن کا موق ع ب ھی فرا م کر ت ا ہے۔ اگرچ ہ ی ہ محسوس ہ و سکت ا ہے کہ جی ےس آ پ مارکی ٹ سے لڑ رہے ہیں ،ی ا ی ہ آ پ سے لڑ رہا ہے ،حق ی ق ت ی ہ ہے کہ آ پ صرف ن چ اتی ہے ،ت و آ پ اس ب ات کو پ وری طرح سے ق ب ول ن ہ کرن ے کے من ف ی ن ت ائ ج س ہ آ پ پر چ ک ھ ب ھی واج ب الادا ن ہ ی ں ہے۔ اور ی ہ کہ آ پ کو ان مواق ع سے ف ائ دہ ے لڑ رہے یں کہ مارکی ٹ پ اٹ ھان ے کی ض رورت ہے ج و ی ہ خ ود ی ش کر ت ا ہے 100 ،فی صد اور ا ی ک ڈ گری کم ن ہ ی ں۔ ای سی صور حال سے ی ادہ سے ی ادہ ا دہ اٹ ھان ے کا طر ی ہ ج ہ اں آ پ کو ا پےن لیے چ ک ھ کرن ے کے لامحدود ق ز ز ت ف ئ پی مواق ع ش کیے ج ا رہے ہیں ،ب ہ اؤ می ں ش امل ہ ون ا ہے۔ مارکی ٹ ا ی ک ب ہ اؤ ہے .ی ہ اکثر ب ے ت ر ت ی ب ہ وت ا ہے، خ اص طور پر مخ ت صر وق ت کے فر ی موں می ں ،لی کن ی ہ سڈ ول پ ی ٹرن دکھات ا ہے ج و خ ود کو ب ار ب ار دہرات ے ہیں۔ ظ اہر ج ک ہے ،س چ ی ز ے آ پ مخ الف ہیں اس کے سات ھ ب ہ ہ ج ان ا ا ی ک ت ض اد ہے۔ اگر آ پ ب از ار کے ب ہ اؤ کو محسوس کر ا چ ا ہےت ہیں ،ت و آ پ کا ذ ہ ن ن ب س ت ًا خ وف ،غ ےص سے پ اک ہ ون ا چ ا ہیے ۔ ن اف سوس ،غ داری ،مای وسی ،اور مای وسی۔ ک ج ب آ پ م مل ذ مہ داری ق ب ول کرت ے ہیں ت و آ پ کے پ اس ان من ف ی ج ذ ب ات کا ت جر ب ہ کرن ے کی کوئی وج ہ ن ہ ی ں ل ،می ں ن ے کہ ا ت ھا کہ ج ب آ پ ذ مہ داری ن ہ ی ں لیےت ہیں ،ت و آ پ کی کامی اب ی کو رو کےن والی ہ وگی۔ اس سے پہے ا ی ک بڑ ی ن ف سی اتی رکاوٹ ی ہ ہے کہ آ پ ا پےن آ پ کو ی ہ ی ق ی ن کرن ے می ں گمراہ کر ی ں گے کہ آ پ کے ت ج ار تی س ض مسا ئ ل اور م ت ق ل م اج ی کی کمی کو مارکی ٹ کے ت جز ی ے کے ذ ر یےع ٹ ھی ک کی ا ج ا سکت ا ہے۔ اس ن کےت کو وا ح ز ل ن ق صان کا سامن ا کرن ے ت ک کرن ے کے لیے ،آ ئیے ا پےن نےئ ت اج ر کی طرف واپ س چلےت ہیں ج س ن ے ا پےن پہے ہ ا ی ک لاپرواہ ذ ن ی ت کے سات ھ ش روعات کی۔ ا ت نی آ سانی اور آ سانی کے سات ھ جیتےن کے ب عد ،ج ذ ب اتی درد می ں ہ چ اچ ا ن ک ت ب د ی لی کاف ی چ ون کا د یےن والی ہ و سکت ی ہے ،ت ا م ،ت ج ارت ھوڑ ن ے کے لیے کاف ی چ ون کان ے والا ن ہ ی ں۔ ہ ل اس کے علاوہ ،اس کے ذ ن می ں صور ت حال ب ہرحال اس کی غ طی ن ہ ی ں ت ھی۔ مارکی ٹ ن ے اس کے سات ھ کی ا. ہ چ ھوڑ ن ے کے ب ج ائے ،وہ ز بردست احساس ج س کا ت جر ب ہ اس ن ے جیتےت وق ت کی ا ت ھا ،وہ اس کے ذ ن می ں ت از ہ ہ و ج ائے گا ،اور اسے ت ج ارت ج اری ر کھےن کے عز م کے احساس سے مت اث ر کرے گا۔ صرف اب وہ اس کے ب ارے می ں ہ وش ی ار ہ ون ے والا ہے۔ وہ اس می ں چ ک ھ کوش ش کرے گا اور ب از اروں ک ھ سیکےھ گا۔ ی ہ سوچ ا ب الکل من طق ی ہے کہ اگر وہ چ کے ب ارے می ں وہ سب چ ک ھ ن ہ ج ا نےت ہ وئے ب ھی ج ی ت سکت ا ن ہے ،ت و ج ب وہ چ ک ھ ج ان ت ا ہے ت و وہ صف ائی دے سے ک گا۔ لی کن ی ہ اں ا ی ک بڑ ا مسئ لہ ہے کہ ب ہ ت کم ،اگر کوئی ہے ،ت و ت اج روں کو ن ق صان ہ ون ے کے کاف ی عرصے ب عد ت ک اس کے ب ارے می ں کوئی آ گاہ ی ن ہ ی ں ہ وگی۔ ک ک س ہ یک ھ ے ب ارے می ں سیکھےن ب از اروں ے ب ارے می ں س ھن ا ٹ ی ک ہے اور خ ود می ں کوئی م ئ لہ ن ی ں ب ن ت ا۔ ی ہ مارکی ٹ کی ب ن ی ادی وج ہ ہے ج و ب الآ خ ر اس کا خ ات مہ ث ا بت ہ وگی۔ ج ی سا کہ می ں ن ے ا ی ک لمحہ پہے ل کہ ا ت ھا ،خ وش ی سے درد کی طرف اچ ا ن ک ت ب د ی لی عام طور پر کاف ی ن ف سی اتی صدمہ پ ی دا قس کر تی ہے۔ ب ہ ت کم لوگ ی ہ سیکھےت ہیں کہ اس م کے ت جر ب ات کو صحت من د طر یقے سے کی ےس ملای ا ج ائے۔ ک ت ن ی کی ں دست ی اب ہیں ،لی کن وہ بڑ ے پ ی مان ے پر مش ہ ور ن ہ ی ں ہیں۔ ز ی ادہ ت ر لوگوں می ں عام ردعمل ،خ اص طور پر ت ج ارت کی طرف راغ ب ہ ون ے والے ش خ ص می ں ،ان ت ق ام ہے۔ ت اج روں کے لیے ،ب دلہ لیےن کا واحد طر ی ق ہ ف ف ل ب از ار کو ت ح کر ن ا ہے ،اور مارکی ٹ کو ت ح کرن ے کا واحد طر ی ق ہ ب از ار کے ع م کے ذ ر یےع ہے ،ی ا وہ سو چےت ہیں۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،ن وآ موز ت اج ر مارکی ٹ کے ب ارے می ں کی وں سی کھ رہا ہے اس کی ب ن ی ادی وج ہ مارکی ٹ پر ہ پہ اب و پ ا ا ،اسے اور ا پےن آ پ کو چ ک ھ ث ا بت کر ن ا ہے ،اور سب سے ا م ،مارکی ٹ کو دوب ارہ ن ق صان ن چ ان ے سے ق ن ہ ظ روکن ا ہے۔ وہ ب از ار کو م ضح ا پےن آ پ کو جیتےن کا ا ی ک من م طر ی ق ہ فرا م کرن ے کے ذ ر ی عہ ن ہ ی ں سی کھ رہا ہے، ب لکہ ا ی ک طر ی ق ہ کے طور پر ی ا ت و درد سے ب چ ن ا ہے ی ا ای سی چ ی کو ث ا بت کر ن ا ہے ج س کا ب از ار کو معروض ی ن ق طہ ن ظر ز سے دیکھےن سے ق ط ًعا کوئی ت علق ن ہ ی ں ہے۔ اسے احساس ن ہ ی ں ہ وت ا ،لی کن جی ےس ہ ی اس ن ے ی ہ مفروض ہ ب ن ای ا کہ س ک ب ا ار کے ب ارے می ں چ ک ھ ج ا ن ن ا ا ے ت لی ف ز کا سام ا کرن ے سے روک سک ا ہے ی ا ب دلہ لیےن ی ا چ ک ھ ث ا بت کرن ے ن ت ہ قس کی اس کی خ وا ش کو پ ورا کرن ے می ں مدد کر سکت ا ہے ،اس ن ے ہارن ے والے بنےن کے لیے ا پ ن ی مت پر مہر لگا دی۔ خ چ قی ح ب م مصہ ق ا ئ م کر رہا ہے۔ درح ق ت اس ن ے ج و ک ھ کی ا ہے وہ ا ی ک ن اق ا ل مصال ت م چ وہ مارکی ٹ کے اج ت ماعی روی ے کے ن مون وں کو پ ہ چ ان ن ا اور س ج ھن ا سی کھ رہا ہے ،اور ی ہ ا ھی ب ات ہے۔ ی ہ اں ت ک کہ ی ہ اچ ھا لگت ا ہے۔ وہ حوصلہ افز ائی کر ت ا ہے کی ون کہ وہ فرض ت ن ک کر ت ا ہے کہ وہ ا ی ک ف ا ح بےن ے لیے مارکی ٹ ل ، لا گا، ائے ں کی م کے ب ارے می ں سی کھ رہا ہے۔ ن ت جیے کے طور پر ،وہ عام طور پر ع م لا ر ار ی ج چ ش ی ٹ ن ڈ ت ٹ ن ئز پ ی ٹرن ،سپ ورٹ اور ر یز سٹ ن س ،یک ن ڈ ل اسٹ کس ،مارکی ٹ پروف ائ لز ،پ وا ئن ٹ اور لائ ن چ ار ٹ س ،ای لی وٹ و ی وز ، ی س ی ک ٹ ی سم بہ س تک ک ک ک ی ی ل ٹ ھ ن ے ی ٹ ولز ے ب ارے می ں سیکے گا ف ب ون ی ر ن س ،آ س ی ٹرز ،رش ت ہ دار طاق ت ،اسٹ اک ٹ س ،اور ت ج ن کا ذ کر کر ن ا ب ہ ت ض روری ہے۔ ل دلچ سپ ب ات ی ہ ہے کہ اگرچ ہ اس کے ع م می ں اض اف ہ ہ وا ہے ،اب اسے معلوم ہ وا ہے کہ اس ن ے ا پ ن ی ہ چ ک س ت ج ارت کو ان ج ام د یےن می ں مش کلات پ ی دا کر دی ہیں۔ وہ چ ات ا ہے ،دو را خ ود ان داز ہ لگات ا ہے ،ی ا ایسا کرن ے ض کے لیے ب ہ ت سے وا ح اش اروں کے ب اوج ود کوئی ت ج ارت ن ہ ی ں کر ت ا ہے۔ ی ہ سب مای وس کن ہے ،ی ہ اں ت ک کہ د ی وا ہ وار ب ھی ،کی و کہ ج و چ ک ھ ہ وا ہے اس کا کوئی مطلب ن ہ ی ں ہے۔ اس ن ے وہ کی ا ج و اسے کر ن ا چ ا ہیے ت ھا — ن ن اس ن ے سی کھا — صرف ی ہ ج ا نےن کے لیے کہ ج ت ن ا وہ سی کھا ،ا ت ن ا ہ ی کم ف ائ دہ اٹ ھای ا۔ وہ کب ھی ی ق ی ن ن ہ ی ں کرے گا ک کہ اس ن ے ا پےن آ پ کو سیکھےن ے لیے وق ف ایسا کی ا۔ کر کے چ ک ھ غ لط کی ا ہے۔ اس ن ے م ضح غ لط وج وہات کی ب ن ا پر ک ھ یا چ ل می ں چ ک ک ھ ث ا بت کرن ے کی کوش ش کر رہا ہے ت و وہ مؤ ث ر طر یقے سے ت ج ارت ن ہ ی ں کر سے اگر وہ اس معا مے ح گا۔ اگر آ پ کو ج ی ت ن ا ہے ،اگر آ پ کو ص ی ح ہ ون ا ہے ،اگر آ پ ہار ن ہ ی ں سکےت ی ا غ لط ن ہ ی ں ہ وسکےت ،ت و آ پ خ ود کو ک کی معلوما ک ے ز مرے کو ت لی ف ت مارکی ٹ آ پ مارکی ٹ کی طرف دہ قرار د یےن اور سمجھےن کا سب ب ب ن ی ں گے۔ دوسرے لف ظ وں می ں، ک س ل س بھ ے پ ی دا کی ج ان ے وا ی ک ی ی معلومات کو ت لی ف کرن ے والی چ ی ز وں کے خ لاف ہے۔ یک دہ د ھی ں گے ج و آ پ کو خ وش ج خ م مصہ ی ہ ہے کہ ہ مارے دماغ سمانی اور ج ذ ب اتی دون وں طرح کے درد سے بچےن کے لیے ج ڑ ے ہ وئے ہیں ،اور ہ س ہ ک ک س ک ب از اروں ے ب ارے می ں سیکھےن ے مارے ٹ ر ی ڈ ن گ پر مارے درد ے بچےن ے طر ی ق ہ کار ے من ف ی اث رات م ل ج aکی ت لاف ی ن ہ ی ں ہ وگی۔ ہر کوئی سمانی درد سے بچےن کی ن وعی ت کو س ج ھت ا ہے۔ غ طی سے ا پ ن ا ہات ھ ہ گرم بر ن ر ،اور آ پ کا ہات ھ خ ود ب خ ود گرمی سے دور ہ و ج ات ا ہے۔ ی ہ ا ی ک ف طری ردعمل ہے .ت ا م ،ج ب ج ذ ب اتی درد اور اس سے پ ی دا ہ ون ے والے من ف ی ن ت ائ ج سے بچےن کی ب ات آ تی ہے ،خ اص طور پر ت اج روں کے لیے ،ب ہ ت کم جم لوگ حرکی ات کو سمجھےت ہیں۔ ی ہ آ پ کی ن ش وون ما کے لیے ب الکل ض روری ہے کہ آ پ ان من ف ی اث رات کو س ھی ں ت کم اور ج ان ی ں کہ کس طرح ہ وش پر ق اب و پ ان ا ہے ج س سے آ پ کو ا پےن مق اصد کی ی ل می ں مدد ملت ی ہے۔ م ہ ہ ہ ج ہ مارے ذ ن وں کے پ اس می ں ای سی معلومات سے ب چ ان ے کے کئ ی طر یقے ہیں ن ہ ی ں م ن ے دردن اک س ج ھن ا ط ہ سی کھ لی ا ہے۔ مث ال کے طور پر ،ا ی ک ش عوری س ح پر ،م ا ی ک کھون ے والی ت ج ارت می ں ر ہےن کے لیے ہ ہ ہ معق ولی ،ج وا پ ی ش کر سکےت ہیں ی ا م دمہ ب ا سکےت ہیں۔ چ ک ھ ز ی ادہ عام طر یقے ج و م ی ہ کرت ے یں وہ یں ا پےن ق ز ت ن ہ ت ج ار تی دوست وں کو کال کر ن ا ،ا پےن بروکر سے ب ات کر ن ا ،ی ا ان اش ار ی وں کو د ی کھن ا ج و م کب ھی است عمال ن ہ ی ں ک ض ک کل کل چ عل عل کرت ے ،ی ہ سب ک ھ غ ی ر ت ی ف دہ م ومات اکٹ ھا کرن ے ے وا ح مق صد ے لیے ہے ت اکہ ت ی ف دہ م ومات ط ہ ک ۔ لاش عوری س ح پر ،ہ مارے ذ ن خ ود ب خ ود ب دل ج ائ ی ں گے ،ب گاڑ د ی ں گے ،ی ا کی درست گی کو مسترد کی ا ج ا سے ہ خ اص طور پر ہ ماری ش عوری ب ی داری سے معلومات کو خ ارج کر د ی ں گے۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،م ش عوری ط پ س ح پر ن ہ ی ں ج ا نےت کہ ہ مارے درد سے بچےن کے طر ی ق ہ کار ی ا ت و مارکی ٹ کی طرف سے ی ش کی ج ان ے والی معلومات کو خ ارج کر رہے ہیں ی ا ت ب د ی ل کر رہے ہیں۔ سل م سل ہ ہارن ے والی ت ج ارت می ں ون ے کے ت جرب ے پر غ ور کر ی ں ج ب مارکی ٹ آ پ کی پ وز ی ش ن کے خ لاف ت سل ط ط اون چ ی اون چ ی اور اون چ ی ن چ لی س ح ی ا ن چ لی اون چ ائی اور ن چ لی س ح کو ب ن ا رہ ی ہے ،ج ب کہ آ پ ی ہ ی م کرن ے سے ان کار کرت ے ہیں کہ آ پ خ سارے کی ت ج ارت می ں ہیں کی ون کہ آ پ ن ے ا پ ن ی ت مام ت ر ت وج ہ ان ٹ کس پر مرکوز کر رکھی ہے ج و آ پ کے حق می ں ہیں۔ اوس ًطا ،آ پ ا پ ن ی سمت می ں چ ار ی ا پ ان چ می ں سے صرف ا ی ک ٹ کس حاصل کر رہے ہیں۔ لی کن اس سے کوئی فرق ن ہ ی ں پڑ ت ا کی ون کہ ج ب ب ھی آ پ ا ی ک حاصل کرت ے ہیں ،آ پ کو ی ق ی ن ہ وت ا ہ ہے کہ مارکی ٹ پ لٹ گئ ی ہے اور واپ س آ ر ی ہے۔ اس کے ب ج ائے مارکی ٹ آ پ کے خ لاف ہ چ لت ی ر ت ی ہے۔ کسی وق ت ،ن ق صان کی ڈ الر کی ق در ا ت نی بڑ ھ ج اتی ہے کہ اس سے ان کار ن ہ ی ں کی ا ج ا سکت ا اور آ پ آ خ رکار ط ت ج ارت سے ب اہر ہ و ج ات ے ہیں۔ اس طرح کی ت ج ارت کو پیچےھ دیکھےت ہ وئے عالمی س ح پر ج و ت اج روں کا پ ہ لا "ردعمل ہ وت ا ہے وہ ی ہ ہے کہ "می ں ن ے ا پ ن ا ن ق صان کی وں ن ہ ی ں لی ا اور الٹ ا؟ مخ الف سمت می ں ت ج ارت کرن ے کا موق ع اس وق ت آ سانی سے پ ہ چ ان لی ا گی ا ج ب کوئی چ ی داؤ پر ن ہ لگی۔ لی کن ز ہ ہ ج ب م ت ج ارت می ں تےھ ت و م اس موق ع سے ان دھا ہ و گےئ ،کی ون کہ اس وق ت ج و معلومات اس موق ع کی ن ش ان دہ ی س ک کر تی ت ھی ں ا ے ت لی ف ہ دہ قرار د ی ا گی ا ت ھا ،اس لیے م ن ے اسے ا پنے آ گاہ ی ج ب ہ مارے فرض ی ت اج ر ن ے پ ہ لی ب ار ت ج ارت ش روع کی ت و وہ م ہ کر رہا ت ھا۔ وہ دماغ کی ا ی ک لاپرواہ حالت می ں ز ت ھا؛ اس کے پ اس کوئی اتی ای ج ا ن ہ ی ں ت ھا اور ا ب کرن ے کے لیے چ ک ھ ب ھی ن ہ ی ں ت ھا۔ ج ب ت ک وہ ج ی ت رہا ذ نڈ ث ت ت ھا ،اس ن ے ا پ ن ی ت ج ارت کو "آ ئیے دیکھےت ہیں کی ا ہ وگا" کے ن ق طہ ن ظر سے ج اری رکھا۔ ج ت ن ا وہ ج ی ت ا ،ا ت ن ا ہ ی کم اس ن ے کب ھی ہارن ے کے امکان پر غ ور کی ا۔ ج ب وہ آ خ ر کار ہار گی ا ت و ش ای د وہ دماغ کی ای سی حالت می ں ت ھا ج ہ اں اسے اس کی کم سے کم ت وق ع ت ھی۔ ی ہ ما نےن کے ب ج ائے کہ اس کے درد کی وج ہ اس کی غ لط ت وق ع ت ھی کہ ل مارکی ٹ کو کی ا کر ن ا چ ا ہیے ت ھا ی ا ن ہ ی ں ،اس ن ے مارکی ٹ کو مورد الز ام ٹ ھہرای ا ،اور حل کی ا کہ مارکی ٹ کا ع م حاصل کرکے ،وہ ا ی ےس ت جر ب ات کو دوب ارہ ہ ون ے سے روک سکت ا ہے۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،اس ن ے ن ق صان ات سے بچےن کے ذ ر یےع درد کو رو کےن کے لیے لاپرواہ ی سے ا پےن ن ق طہ ن ظر می ں ڈ رامائی ت ب د ی لی کی۔ ب مسئ لہ ی ہ ہے کہ ن ق صان ات سے چ کر درد کو روکن ا ممکن ن ہ ی ں ہے۔ مارکی ٹ روی ے کے ن مون ے ت ی ار کر تی ہے اور پ ی ٹرن خ ود کو دہرات ے ہیں ،لی کن ہر ب ار ن ہ ی ں۔ ت و پ ھر ،کھون ے ی ا غ لط ہ ون ے سے بچےن کا کوئی ممکن ہ طر ی ق ہ ن ہ ی ں ہے۔ ہ مارا ت اج ر ان ت ج ار تی حق ائ ق کو محسوس ن ہ ی ں کرے گا ،کی ون کہ اسے دو مج ب ور ق وت وں کے ذ ر یےع آ گے بڑ ھای ا ج ا رہا ل ہے )1( :وہ ش دت سے چ اہ ت ا ہے کہ جیتےن کا احساس واپ س ہ و ،اور ( )2وہ مارکی ٹ کے ت مام ع م کے ب ارے می ں ان ت ہ ائی پرج وش ہے ج و وہ حاصل کر رہا ہے۔ اسے ج س چ ی کا ادراک ن ہ ی ں وہ ی ہ ہے کہ ا پےن ج وش و ج ذ ب ے ز ہ کے ب اوج ود ج ب وہ ب ے ف کر ذ ن ی حالت سے روک ت ھام اور گر یز کے طرز ف کر کی طرف من ف ی رو ی ہ کی طرف چ لا گی ا۔ اب اس کی ت وج ہ صرف چ لا گی ا ت و وہ مث ب ت سے ک ہ جیتےن پر ن ی ں ہے ،ب لکہ اس ب ات پر ہے کہ وہ کس طرح مارکی ٹ کو دوب ارہ ت لی ف پہ ک س ن چ ان ے ے روک کر ت لی ف خ م ت لف ب قس سے چ سکت ا ہے۔ اس م کا من ف ی ن ق طہ ن ظر اس ٹ ی ن س کھلاڑ ی ی ا گولفر سے ل ل ن ہ ی ں ہے ج و غ طی ن ہ کرن ے کی کوش ش کرن ے پر ت وج ہ مرکوز کر ت ا ہے ،وہ ج ت ن ا ز ی ادہ غ طی ن ہ کرن ے کی کوش ش ہ کر ت ا ہے ،ا ت نی ہ ی ز ی ادہ غ لطی اں کر ت ا ہے۔ ت ا م ،کھی لوں می ں سوچ کے اس ان داز کو پ ہ چ ان ن ا ب ہ ت آ سان ہے ک کی ون کہ کسی کی ت وج ہ اور کسی کے ن ت ائ ج کے درمی ان ا ی ک ز ی ادہ من ق طع کن ش ن ہ وت ا ہے۔ ٹ ر ی ڈ ن گ کے سات ھ، مارکی ٹ کے ڈ ی ٹ ا اور روی ے می ں نےئ ت علق ات در ی اف ت کرن ے سے پ ی دا ہ ون ے والے مث ب ت احساسات کے ن ت جیے ک ض می ں کن ش ن کو غ ی ر وا ح اور پ ہ چ ان ن ا ز ی ادہ مش کل ہ و سکت ا ہے۔ چ و کہ وہ اچ ھا محسوس کر رہا ہے ،اس لیے اس می ں ک کرن ے کی کوئی وج ہ ن ہ ی ں ہے کہ چ ک ھ ب ھی غ لط ہے، ش ن ج سوائے اس کے کہ س حد ت ک اس کی ت وج ہ درد سے بچےن کی طرف مرکوز ہے وہ ی ڈ گری ہے ج س سے وہ ان تخ ت جر ب ات کو لی ق کرے گا ج س سے وہ بچےن کی کوش ش کر رہا ہے۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،اسے ج ت ن ا ز ی ادہ ج ی ت ن ا ہے اور ہار ن ا ن ہ ی ں ہے ،اس کے پ اس کسی ب ھی معلومات کے لیے ا ت نی ہ ی کم برداش ت ہ وگی ج و اس ب ات کی ن ش ان دہ ی کرے کہ اسے وہ ن ہ ی ں مل رہا ج و وہ چ اہ ت ا ہے۔ ج ت ن ی ز ی ادہ معلومات اس کے پ اس ب لاک کرن ے کی صلاحی ت ہے ،ا ت ن ا ہ ی کم وہ ا پےن ب ہ تر ی ن مف اد می ں کام کرن ے کا موق ع محسوس کر سے ک گا۔ پ صرف درد سے بچےن کے لیے ب از اروں کے ب ارے می ں ز ی ادہ سے ز ی ادہ سی کھن ا اس کے مسا ئ ل کو م ی د ی چ ی دہ کر ز ہ ی س ی مارک ٹ ی ں دے گا کی ون کہ وہ ج ت ن ا ز ی ادہ سیکےھ گا ،ف طری طور پر وہ مارک ٹ وں ے ا ت نی ی ز ی ادہ ت وق ع کرے گا ،ج ب ک ہ ہ ا پ ن ا کام ن ی ں کر تی یں ت و ی ہ سب ز ی ادہ ت لی ف دہ ہ و ج ائے گا۔ اس ن ے ان ج ان ے می ں ا ی ک ش ی طانی چ کر ب ن ا لی ا ہے ج ہ اں وہ ج ت ن ا ز ی ادہ سی کھت ا ہے ،ا ت ن ا ہ ی کم ور ہ وت ا ج ات ا ہے۔ وہ ج ت ن ا ز ی ادہ کم ور ہ وت ا ج ات ا ہے ،ا ت ن ا ہ ی وہ سیکھےن پر ز ز چ مج ب ور ہ وت ا ہے۔ ی ہ سلسلہ اس وق ت ت ک ج اری رہے گا ج ب ت ک کہ وہ ن فرت کے سات ھ ت ج ارت ھوڑ ن ہ ی ں د ی ت ا ت سل ی ا ی ہ ی م ن ہ ی ں کر ت ا کہ اس کے ت ج ار تی مسا ئ ل کی ب ن ی ادی وج ہ اس کا ن ق طہ ن ظر ہے ،ن ہ کہ اس کی مارکی ٹ کی معلومات کی کمی۔ ف ات ح ،ہارن ے والے ،ب ومرز ،اور بسٹر اس می ں چ ک ھ وق ت لگت ا ہے کہ ز ی ادہ ت ر ت اج ر ی ا ت و ت ولی ہ ڈ ال د یےت ہیں ی ا ا پ ن ی کامی اب ی کا اصل ذ ر ی عہ ت لاش کرت ے ہیں۔ اس دوران ،چ ک ھ ت اج ر ت ج ارت کے ب ارے می ں کاف ی حق حاصل کرن ے می ں کامی اب ہ و ج ات ے ہیں ت اکہ اس می ں داخ ل ہ و ج ائ ی ں ج ےس عام طور پر "ب وم اور بسٹ سائ ی کل" کہ ا ج ات ا ہے۔ اس کے برعکس ج و آ پ می ں سے چ ک ھ ن ے ن وائے وق ت کے ت اج ر کی مث ال سے ان داز ہ لگای ا ہ و گا ،ہر کوئی ف طری سل طور پر من ف ی رو ی ہ ن ہ ی ں رکھت ا ہے اور اس وج ہ سے وہ م سل کھون ے کے لیے ت ی ار ہے۔ ج ی ہاں ،ی ہ سچ ہے کہ چ ک ھ اج ر مسلسل کھوت ے ر ہےت ہیں ،اک ر ج ب ک وہ سب چ چ ک ھ کھو ن ہ ی ں د یےت ی ا ت ج ارت ھوڑ د یےت ہیں کی ون کہ وہ ث ت ت ہ ک م ی د ج ذ ب اتی درد کو برداش ت ن ہ ی ں کر سکےت ۔ ا م ،ب ہ ت سے اج ر ا ی ےس ب ھی ہیں ج ی و ک مار ے سخ ت طالب ٹ ت ت ز ل ع م ہیں اور ت ج ارت می ں کاف ی حد ت ک جیتےن کا رو ی ہ ر کھےت ہیں ت اکہ ،ب ہ ت سی مش کلات کے ب اوج ود ،وہ آ خ ر کار پ ی سہ ہ کمان ے کا طر ی ق ہ سیکھےت ہیں۔ لی کن ،اور می ں اس پر ز ور د ی ن ا چ اہ ت ا وں ،وہ صرف محدود ب ن ی ادوں پر پ ی سہ کمان ے کا طر ی ق ہ سیکھےت ہیں۔ ان ہ وں ن ے اب ھی ت ک ی ہ ن ہ ی ں سی کھا ہے کہ خ وش ی کے من ف ی اث رات کا مق اب لہ کی ےس کی ا ج ائے ی ا خ ود ت خر یب کاری کے امکان ات کی ت لاف ی کی ےس کی ج ائے۔ خ وش ی اور خ ود کو ت وڑ پ ھوڑ دو طاق ت ور ن ف سی اتی ق وت ی ں ہیں ج و آ پ کی ن چ لی لائ ن پر ان ت ہ ائی من ف ی اث ر ڈ الی ں گی۔ لی کن ،وہ س ای سی ق وت ی ں ن ہ ی ں ہیں ج ب ت ک کہ آ پ ج ی ت ن ا ش روع ن ہ کر ی ں ،ی ا م ت ق ل ب ن ی ادوں پر ج ی ت ن ا ش روع ن ہ کر ی ں ،اور ی ہ ا ی ک بڑ ا مسئ لہ ہے۔ ج ب آ پ ج ی ت رہے ہیں ت و ،آ پ کو کم از کم ا پےن آ پ کو کسی ب ھی چ ی سے ف کر کرن ے کا ز چ امکان ہے ج و ا ی ک ممکن ہ مسئ لہ ہ و سکت ا ہے ،خ اص طور پر ای سی چ ی ج و خ وش ی کی طرح ا ھی لگت ی ہے۔ خ وش ی ز کی ب ی ادی خ صوصی ا می ں سے ا ی ک ی ہ ہے کہ ی ہ اعلی اعت ماد کا احساس پ ی دا کر ا ہے ج ہ اں چ ک ھ ب ھی غ لط ہ ون ے کا ن ت ٰ ت فہ امکان ت قر ی ب ًا ن اق ا ب ل م ہے۔ اس کے برعکس ،خ ود ت خر یب کاری کے ن ت جیے می ں پ ی دا ہ ون ے والی غ لطی وں کی ج ڑ ی ں ب ہ ت سے ت ن از عات می ں س ہ وتی ہیں ج و ت اج روں کے پ اس پی ےس کے م ت حق ہ ون ے ی ا جیتےن کے حق دار ہ ون ے کے ب ارے می ں ہ وت ے ہیں۔ ی ہ ل اس وق ت ہ وت ا ہے ج ب آ پ ج ی ت رہے ہ وت ے ہیں کہ آ پ کو غ طی کرن ے ،اوور ٹ ر ی ڈ ن گ کرن ے ،ب ہ ت ز ی ادہ پ وز ی ش ن لیےن ،آ پ کے ق واعد کی خ لاف ورز ی کرن ے ،ی ا عام طور پر اس طرح کام کرن ے کا امکان ہ وت ا ہے جی ےس آ پ کے روی ے پر کوئی محت اط حدود ض روری ن ہ ہ وں۔ ی ہ اں ت ک کہ آ پ ی ہ سو چےن کی ان ت ہ ا ت ک ج ا سکےت ہیں کہ ہ آ پ ب از ار ہیں۔ ت ا م ،مارکی ٹ ش اذ و ن ادر ہ ی مت ف ق ہ وتی ہے ،اور ج ب وہ مت ف ق ن ہ ی ں ہ وت ا ہے ،ت و آ پ کو ہ ت کلی ف پہنچے گی۔ ن ق صان اور ج ذ ب اتی درد عام طور پر ا م ہ وت ے ہیں۔ آ پ ا ی ک ت ی ی کا ت جر ب ہ کر ی ں گے ،اس ز کے ب عد ن اگز یر ٹ وٹ ج ائے گا۔ اگر می ں ت اج روں کو ان کے حاصل کردہ ن ت ائ ج کی ب ن ی اد پر درج ہ ب ن دی کروں ت و می ں ان ہ ی ں ت ی ن وسی ع ز مروں می ں رکھوں گا۔ سب سے چ ھو ا گروپ ،غ الب ًا 10فی صد سے ب ھی کم ف عال اج ر ،مست ق ل ف ات ح ہیں۔ ان می ں ن ب س ت ًا ت ٹ سل ع م مولی کمی کے سات ھ ای کو ی ٹ ی وکر می ں م سل اض اف ہ ہ وت ا ہے۔ وہ ج ن کمی وں کا ت جر ب ہ کرت ے ہیں وہ عام قس ن ق صان ات کی م ہے ج و کسی ب ھی ت ج ار تی طر ی ق ہ کار ی ا ن ظ ام کو برداش ت کر تی ہے۔ ان ہ وں ن ے ن ہ صرف پ ی سہ کمان ے کا طر ی ق ہ سی کھ لی ا ہے ،ب لکہ وہ اب ان ن ف سی اتی ق وت وں کے لیے حساس ن ہ ی ں رہے ج و ب ومن ڈ بسٹ سائ ی کل کا سب ب ب ن ت ی ہیں۔ سل ش اگلا گروپ ،ج و 30سے 40فی صد کے درمی ان ف عال ت اج روں پر م ت مل ہے ،م سل ہارے ہ وئے ہیں۔ ان ک نح نح ک سلس ہ ے ای کو ی ٹ ی م ن ی خ طوط م ل جیتےن والوں ے م ن ی خ طوط کی آ ئ ی ن ہ دار ت صو یر ی ں یں ،لی کن مخ الف م ست می ں -کب ھی کب ھار جیتےن والے کے سات ھ ب ہ ت سے ہارن ے والی ت ج ارت ۔ اس سے ق طع ن ظر کہ وہ کتےن عرصے سے ک ہ چ بہ ک ھ ہے ج و ان ہ وں ن ے ن ہ ی ں سی کھا ہے۔ وہ ی ا ت و ت ج ارت کی ت ج ارت کر رہے یں ،اس ے ب ارے می ں ت ہ ن وعی ت کے ب ارے می ں و م ر کھےت ہیں ی ا ان طر ی ق وں سے اس کے عادی ہ وت ے ہیں ج و ان کے لیے ف ات ح ہ ون ا عملی طور پر ن اممکن ب ن ا د یےت ہیں۔ سب سے بڑ ا گروپ ،ب اق ی 40سے 50فی صد ف عال ت اج ر" ،ب وم ا ی ن ڈ بسٹر" ہیں۔ ان ہ وں ن ے پ ی سہ کمان ے کا طر ی ق ہ ج یک ہ یک یک ہ س ھ لی ا ہے ،ل ن ان وں ن ے ی ہ ن ی ں س ھا ہے کہ ت ج ار تی مہ ار ت وں کا ا ی ک پ ورا حصہ ہے س می ں مہ ارت حاصل کرن ے کی ض رورت ہے ت اکہ وہ پ ی سہ کما سکی ں۔ ن ت جیے کے طور پر ،ان کے ای کو ی ٹ ی من حن ی خ طوط عام طور پر س ت حک رولر کوس ر کی سوار وں کی طرح ن ظر آ ت ے ہ ں ،ج س می ں ا ی ک اچ ھ ھ را م ی ک ک ا دی ام ر م ی، ی ڑ ڈ پ ض ی ی ٹ ن س چ ت حک ک ی ظ س آ ف می ں ہ وتی ہے ،پ ھر ا ی ک اور کھڑ ی ڈ راپ آ ف می ں ا ی ک اور ا ھی ،م م من وری۔ رولر کو ٹر سائ ل ج اری و ساری ہے۔ می ں ن ے ب ہ ت سے ت جر ب ہ کار ت اج روں کے سات ھ کام کی ا ہے ج ن ہ وں ن ے جیتےن کی ن اق ا ب ل ی ق ی ن لکی ر ی ں اکٹ ھی کی ب ہ ع اوق ات م ی ن وں ت ک ب غ ی ر کسی دن ہارے ج ات ے ہیں۔ ان کے لیے لگات ار پ ن درہ ی ا ی س جیتےن والی ہیں ،ب ض ک ہم س عم ل ہ ہ یک خ ت ہ ہ بہ ت ج ار ت ی ں غ ی ر م و ی ن ی ں یں۔ ل ن ب وم اور بسٹرز ے لیے ،ی ہ لکی ر ی ں ی ش ہ ا ی طرح م وتی یں -ت ز ی ادہ ن ق صان ات می ں ج و خ وش ی ی ا خ ود ت خر یب کا ن ت ی ج ہ ہ وت ے ہیں۔ اگر ن ق صان ات ج وش و خ روش کا ن ت ی ج ہ ہیں ،ت و اس سے کوئی فرق ن ہ ی ں پڑ ت ا کہ سلسلہ کس ش کل اخ ت ی ار کر ت ا ہے — سل لگات ار کئ ی ج ی ت ی ں ،م سل بڑ ھت ی ہ وئی ای کو ی ٹ ی کر ی و ،ی ا ی ہ اں ت ک کہ ا ی ک جیتےن والی ت ج ارت ۔ ایسا لگت ا ہے کہ ج ب ض رورت سے ز ی ادہ اعت ماد ی ا ج وش و خ روش سوچ کے عمل کو ا پ ن ی گرف ت می ں یل ن ا ش روع کر د ی ت ا ہے ت و ہر ہ ہ ج ک خ ل ح ا ی ک ے پ اس ا ی ک م ت ف حد وتی ہے۔ ت ا م ،س لمے خ وش ی کی لہر دوڑ ج اتی ہے ،ت اج ر گہری پر ی ش انی می ں پڑ ج ات ا ہے۔ حد سے ز ی ادہ اعت ماد ی ا خ وش ی کی حالت می ں ،آ پ کسی ب ھی خ طرے کو محسوس ن ہ ی ں کر سکےت ہیں کی ون کہ ک ھ ب ھی لط ن ہ ی ں ہ و سک ا۔ اگر چ خ وش ی آ پ کو ی ق ی ن دلاتی ہے کہ چ ک ھ ب ھی غ لط ن ہ ی ں ہ وسکت ا ہے ،ت و آ پ کے غ ت ع روی ے کو کن ٹرول کرن ے کے لیے ق واعد ی ا حدود کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ اس لیے م مول سے بڑ ی پ وز ی ش ن پر رکھن ا ن ہ صرف دلکش ہے ،ب لکہ مج ب ور ہے۔ ہ ع ت ا م ،جی ےس ہ ی آ پ م مول سے بڑ ی پ وز ی ش ن پر آ ت ے ہیں ،آ پ خ طرے می ں پڑ ج ات ے ہیں۔ پ وز ی ش ن ج ت ن ی بڑ ی چ ہ وگی ،ق ی مت می ں ھوٹے ات ار چ ڑ ھاؤ کا آ پ کی ای کو ی ٹ ی پر ا ت ن ا ہ ی ز ی ادہ مالی اث ر پڑ ے گا۔ آ پ کی پ وز ی ش ن کے خ لاف حرکت کے ز ی ادہ سے ز ی ادہ عام اث رات کو ا ی ک پ خ ت ہ ی ق ی ن کے سات ھ ج وڑ ی ں کہ مارکی ٹ آ پ کی ت وق ع کے ج ک س ے پ اس ای ی صور ت حال ہے س می ں آ پ کی ت ج ارت کی مخ الف مطاب ق کام کرے گی ،اور آ پ ہ ا ی ک ٹ ک آ پ کو "ذ ن من ج مد" کی حالت می ں ج ان ے اور مت حرک ہ ون ے کا سب ب ب ن سکت ا ہے۔ سمت می ں ج ب آ پ آ خ ر کار ا پےن آ پ کو اس سے ب اہر ن کال لی ں گے ،ت و آ پ چ کرا ج ائ ی ں گے ،مای وسی کا ش کار ہ و ج ائ ی ں ک ھ کی ےس ہ گے ،اور آ پ کو دھوکہ د ی ا ج ائے گا ،اور آ پ حی ران ہ وں گے کہ ایسا چ ہ ان ب ادی حرک ا س آ اگر م، کو آ پ کے ا پےن ج ذ ب ات سے دھوکہ د ی ا گی ا ت ھا .ت ا ی ی ے واق ف پ ن ت و سکت ا ہے۔ درحق ی ق ت ،آ پ ن ہ ی ں ہیں ی ا ن ہ ی ں سمجھےت ج و می ں ن ے اب ھی ب ی ان کی ہے ،ت و آ پ کے پ اس مارکی ٹ کو مورد الز ام ٹ ھہران ے کے علاوہ کوئی چ ارہ ن ہ ی ں ہ وگا۔ اگر آ پ کو ی ق ی ن ہے کہ مارکی ٹ ن ے آ پ کے سات ھ ایسا کی ا ہے ،ت و آ پ خ ود کو ب چ ان ے کے لیے یک گ گ ن ک ک ح ج ے ب ارے می ں مز ی د ج ا ےن ے لیے م ب ور م سوس کر ی ں ے۔ آ پ ج ت ن ا ز ی ادہ س ھی ں ے ،آ پ مارکی ٹ ق در تی طور پر جیتےن کی ا پ ن ی صلاحی ت می ں ا ت ن ا ہ ی ز ی ادہ پراعت ماد ہ و ج ائ ی ں گے۔ جی ےس جی ےس آ پ کا اعت ماد بڑ ھت ا ج ائے گا ،ا ت ن ا ہ ی ز ی ادہ امکان ہے کہ آ پ کسی وق ت خ وش ی کی حد کو عب ور کر لی ں گے اور سائ ی کل دوب ارہ ش روع کر د ی ں گے۔ خ ود ت خر یب کاری کے ن ت جیے می ں ہ ون ے والے ن ق صان ات ا تےن ہ ی ن ق صان دہ ہ و سکےت ہیں ،لی کن وہ عام طور پر ف طرت می ں ز ی ادہ لطی ف ہ وت ے ہیں۔ غ لطی اں کر ن ا جی ےس خ ر ی د کے لیے فروخ ت کر ن ا ی ا اس کے برعکس کر ن ا ،ی ا ان ہ ائی ام اسب وق می ں ا پےن آ پ کو چ ک ھ پر ی ان کن سرگرمی می ں امل کر ا اس ب ا کی خ م صوص مث الی ں ت ت ت ش ش ن ن ن ی ہیں کہ ت اج ر کس طرح اس ب ات کو ق ی ن ی ب ن ات ے ہیں کہ وہ ج ی ت ن ہ ی ں پ ات ے۔ کوئی ج ی ت ن ا کی وں ن ہ ی ں چ اہ ت ا؟ ی ہ واق عی کوئی سوال ن ہ ی ں ہے کہ کوئی کی ا چ اہ ت ا ہے ،کی ون کہ مجےھ ی ق ی ن ہے کہ ت مام ت اج ر ج ی ت ن ا چ ا ہےت ہیں۔ پ ھر ب ھی، ہ جیتےن کے ب ارے می ں اکثر ت ن از عات ہ وت ے ہیں۔ ب ض ع اوق ات ی ہ ت ن از عات ا تےن طاق ت ور ہ وت ے ہیں کہ می ں لگت ا ہ ہ ہے کہ ہ مارا طرز عمل اس سے براہ راست مت صادم ہے ج و م چ ا ہےت ہیں۔ ی ہ ت ن از عات مذ ب ی پرورش ،کام کی اخ لاقی ا ی ا ب چ پ ن کے خ م صوص صدمے سے پ ی دا ہ و سکےت ہیں۔ اگر ی ہ ت ن از عات موج ود ہیں ،ت و اس کا مطلب ہے ت ہ ک ہ کہ آ پ کا ذ ن ی ماحول آ پ کے اہداف کے سات ھ م مل طور پر م آ ہ ن گ ن ہ ی ں ہے۔ ب ہ دوسرے لف ظ وں می ں ،آ پ کے ت مام حےص ا ی ک ی ن ت ی ج ہ کے لیے حث ن ہ ی ں کر ی ں گے۔ لہ ذ ا ،آ پ ی ہ فرض ق ن ہ ی ں کر سکےت کہ آ پ ا پےن آ پ کو لامحدود ر م د یےن کی صلاحی ت ر کھےت ہیں صرف کر ن ا سی کھ لی ا ہے اور پی ےس لیےن کے لیے موج ود ہے۔ اس لیے کہ آ پ ن ے ت ج ارت ی ا ی ک بڑ ی بروکر ج فرم می ں ا ی ک ف ی وچ ر بروکر ن ے ا ی ک ب ار ت ب صرہ کی ا کہ ج ب اس کے صارف ی ن کی ب ات آ تی ہے ت و ی وہ اس ن عرے کے مطاب ق ز ن دگی گز ار ت ا ہے کہ ت مام اج ن اس کے ت اج ر ٹ رم ن ل ہیں ،اور ی ہ اس کا کام ہے کہ وہ ان ہ ی ں خ وش ر کےھ ج ب ت ک وہ خ ت م ن ہ ہ و ج ائ ی ں۔ ان ہ وں ن ے ی ہ ب ات ڈ ھٹ ائی سے کہ ی ،لی کن ان کے ب ی ان می ں کاف ی صداق ت ہے۔ ظ اہر ہے ،اگر آ پ ا پ ن ی کمائی سے ز ی ادہ رق م کھو د یےت ہیں ،ت و آ پ ز ن دہ ن ہ ی ں رہ سکےت ۔ کی ا کم ض وا ح ہے ،اور کامی اب ہ ون ے کے اسرار می ں سے ا ی ک ی ہ ہے کہ اگر آ پ ج ی ت ج ات ے ہیں ،تب ب ھی آ پ خ ت م تح ہ وسکےت ہیں۔ ی عن ی ،اگر آ پ ج ی ت ج ات ے ہیں اور آ پ ن ے ی ہ ن ہ ی ں سی کھا ہے کہ اعت ماد اور مل کے درمی ان صحت من د ت واز ن کی ےس پ ی دا کی ا ج ائے ،ی ا آ پ ن ے خ ود کو ت ب اہ کرن ے کی کسی ب ھی صلاحی ت کو پ ہ چ ان ن ا اور اس کی ت لاف ی کر ن ا ن ہ ی ں سی کھا ،ت و آ پ ج لد ی ا ب د یر ہار ج ائ ی ں گے۔ اگر آ پ ب وم ا ی ن ڈ بسٹ کے چ کر می ں ش امل ہیں ،ت و اس پر غ ور کر ی ں :اگر آ پ ہر ہارن ے والی ت ج ارت کو دوب ارہ کر ل سکےت ہیں ج و غ طی ی ا لاپرواہ ی کا ن ت ی ج ہ ت ھا ،ت و اب آ پ کے پ اس کتےن پی ےس ہ وں گے؟ ان دوب ارہ گن ت ی کے ن ت ائ ج کی س ب ن ی اد پر ،آ پ کا ای کو ی ٹ ی وکر کی سا ن ظر آ ئے گا؟ مجےھ ی ق ی ن ہے کہ آ پ می ں سے ب ہ ت سے لوگ م ت ق ل جیتےن والوں کے ز مرے می ں آ ئ ی ں گے۔ اب اس ب ارے می ں سوچ ی ں کہ ج ب آ پ کے ن ق صان ات ہ وئے ت و آ پ ن ے ان کا کم کی ا ج واب د ی ا۔ کی ا آ پ ن ے ان کی م ل ذ مہ داری ق ب ول کی؟ کی ا آ پ ن ے ی ہ ش ن اخ ت کرن ے کی کوش ش کی کہ آ پ ا پےن ن ق طہ ن ظر ،رو ی ہ ،ی ا روی ے کو کی ےس ب دل سکےت ہیں؟ ی ا کی ا آ پ ن ے ب از ار کی طرف د ی کھا اور سوچ ا کہ ای سی چ ی کو ز دوب ارہ ہ ون ے سے رو کےن کے لیے آ پ اس کے ب ارے می ں کی ا سی کھ سکےت ہیں؟ ظ اہر ہے ،مارکی ٹ کا آ پ کی لاپرواہ ی کی صلاحی ت سے کوئی ت علق ن ہ ی ں ہے ،اور ن ہ ہ ی اس کا ان غ لطی وں سے کوئی ت علق ہے ج و آ پ رق م س کے م ت حق ہ ون ے کے ب ارے می ں کسی ان درونی ت ن از عہ کے ن ت جیے می ں کرت ے ہیں۔ ممکن ہ طور پر ت اج روں کے لیے مؤ ث ر طر یقے سے ض م کرن ے کے لیے سب سے مش کل ت صورات می ں سے ا ی ک ی ہ ہ ہے کہ مارکی ٹ آ پ کا رو ی ہ ی ا ذ ن ی کی ف ی ت پ ی دا ن ہ ی ں کر تی ہے۔ ی ہ صرف ا ی ک آ ئ یےن کے طور پر کام کر ت ا ہے ج و آ پ کے ان در کی عکاسی کر ت ا ہے۔ اگر آ پ پراعت ماد ہیں ،ت و اس کی وج ہ ی ہ ن ہ ی ں ہے کہ مارکی ٹ آ پ کو ایسا محسوس کر رہ ی ہے۔ اس کی وج ہ ی ہ ہے کہ آ پ کے عق ائ د اور روی ے اس طرح سے من سلک ہیں ج و آ پ کو ا ی ک ت جرب ے می ں آ گے بڑ ھےن ،ن ت ائ ج کی ذ مہ داری لیےن ،اور دست ی اب ب صی رت کو ن کا لےن کی اج از ت د ی ت ا ہے۔ آ پ ا پ ن ی ہ سل پراعت ماد ذ ن ی حالت کو صرف اس لیے برقرار ر کھےت ہیں کہ آ پ م سل سی کھ رہے ہیں۔ اس کے برعکس، اگر آ پ پر ی ش ان اور خ وفز دہ ہیں ،ت و اس کی وج ہ ی ہ ہے کہ آ پ کو کسی حد ت ک ی ق ی ن ہے کہ مارکی ٹ آ پ کے ن ت ائ ج پ ی دا کر تی ہے ،ن ہ کہ دوسری طرف ۔ ب الآ خ ر ،ذ مہ داری ن ہ لیےن کا ب دت ر ی ن ن ت ی ج ہ ی ہ ہے کہ ی ہ آ پ کو درد اور عدم اط یم ن ان کے چ کر می ں رکھت ا ہے۔ ا ی ک لمےح کے لیے اس کے ب ارے می ں سوچ ی ں۔ اگر آ پ ا پےن ن ت ائ ج کے ذ مہ دار ن ہ ی ں ہیں ،ت و آ پ فرض الکل و ی ےس کے اس سیکھے کے لے چ ہ ہ ی ن کر سکےت یں کہ آ پ ک ھ ن ی ں ہے ،اور آ پ ب پ ہ ی رہ سکےت ہیں جی ےس آ پ ہیں۔ آ پ ت رق ی ن ہ ی ں کر ی ں گے اور آ پ ت ب د ی ل ن ہ ی ں ہ وں گے۔ ن ت جیے کے طور پر ،آ پ واق عات کو ب الکل اسی طرح ط محسوس کر ی ں گے ،اور اسی طرح ان کا ج واب د ی ں گے ،اور اسی طرح کے غ ی ر م مئن ن ت ائ ج حاصل کر ی ں ب گے۔ ی ا ،آ پ ی ہ ھی فرض کر سکےت ہیں کہ آ پ کے مسا ئ ل کا حل مارکی ٹ کی م ی د معلومات حاصل کر ن ا ہے۔ ز ہ سی کھن ا می ش ہ اچ ھا ہ وت ا ہے ،لی کن اس معا مے ل می ں اگر آ پ ا پےن رو ی وں اور ن ق طہ ن ظر کی ذ مہ داری ن ہ ی ں لیےت ،ت و ج و آ پ کو ن امن اسب طر ی ق وں سے vou're learninc* snmpfhinff valuaVilp fnr wrnnrrمی ں سیکھےن کو است عمال کرن ے کا سب ب بےن گا۔ اس کا ادراک کیے ب غ ی ر ،آ پ خ طرات مول لیےن کی ذ مہ داری سے ل تخ چ ی وں کو لی ق کرت ے veiyبچےن کے لیے ا پےن ع م کا است عمال کر رہے ہ وں گے۔ اس عمل می ں ،آ پ ان ز ہیں ج ن سے آ پ بچےن کی کوش ش کر رہے ہیں ،آ پ کو ان در ر کھےت ہیں۔ ہ درد اور عدم اط یم ن ان کا ا ی ک چ کر۔ ت ا م ،مارکی ٹ پر الز ام لگان ے سے ا ی ک ٹ ھوس ف ائ دہ حاصل کی ا ج ا سکت ا ہے ج و آ پ چ ا ہےت تےھ اور کی ا ن ہ ی ں ملا۔ ہ س ت ہ آ پ عارض ی طور پر خ ود کو ا پ ن ی سخ ت خ ود ن ق ی د ے ب چ ا سکےت یں۔ می ں "عارض ی طور پر" کہ ت ا وں کی ون کہ ،ج ب آ پ ذ مہ داری کو ت ب د ی ل کرت ے ہیں ،ت و آ پ ا پےن آ پ کو اس سے الگ کر د یےت ہیں ج و آ پ کو ت جرب ے سے ہ ہ ل ھ ع ت سیکھےن کی ض رورت وتی ہے۔ جی ےن وا ے روی ے کی ماری ت ر ی ف ی اد رک ی ں :آ پ کی کوش ش وں کی ا ی ک مث ب ت ط ت وق ع اس ق ب ولی ت کے سات ھ کہ آ پ ج و ب ھی ن ت ائ ج حاصل کرت ے ہیں وہ آ پ کی ت رق ی کی س ح اور آ پ کو ب ہ تر کرن ے کے لیے کی ا سیکھےن کی ض رورت ہے۔ اگر آ پ ا پےن آ پ کو مارن ے کے ن ت جیے می ں ہ ون ے والے دردن اک احساسات کو رو کےن کے لیے الز ام کو ت ب د ی ل کرت ے ہیں ،ت و آ پ ن ے صرف ہے۔ آ پ کو لگت ا ہے کہ آ پ ن ے مسئ لہ حل کر د ی ا ہے ،لی کن مسئ لہ صرف ز خ م پر ا ی ک مت اث رہ ب ی ن ڈ ای ڈ لگان ا ب عد می ں دوب ارہ سر اٹ ھان ے والا ہے، ب پہے ل سے ھی ب دت ر۔ ی ہ صرف ج س س ک نے چ ب ھ ہ ک ھ ی ن ی ں سی ھا ہے س کی وج ہ ے آ پ اس وج ہ ے ہے کہ آ پ ب ت ش ر ی حات کی سرز می ن ب ن ا سکےت ہیں ج س کے ن ت جیے می ں ز ی ادہ اط یم ن ان خ ش ت جر ب ہ ہ وگا۔ چ ک س بھ کی ا آ پ ن ے ک ی سوچ ا ہے کہ می ز پر پ ی سہ ھوڑ ن ا اکثر ن ق صان اٹ ھان ے ے ز ی ادہ ت لی ف ہ ہ م ہار ج ات ے ہیں ،ت و ب ہ ت سے طر یقے ہ وت ے ہیں ج ن سے م الز ام کو مارکی ٹ پر من ت ق ل کر سکےت ہیں اور ذ مہ ہ ہ چ داری ق ب ول ن ہ ی ں کر سکےت ۔ لی کن ج ب م می پر پ ی سہ ھوڑ د یےت ہیں ،ت و م مارکی ٹ کو مورد الز ام ن ہ ی ں ٹ ھہرا ز ہ ہ ہ نے چ ک ھ ن ہ ی ں کی ا لی کن می ں وہ ی د ی ا ج و م چ ا ہےت تےھ ،لی کن کسی ب ھی وج ہ سے ،م موق ع پر سکےت ۔ مارکی ٹ ہ دہ کی وں وت ا ہے؟ ج ب من اسب طر یقے سے کام کرن ے کے ق ا ب ل ن ہ ی ں تےھ ۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،درد کو دور کرن ے کا کوئی طر ی ق ہ ن ہ ی ں ہے۔ مارکی ٹ کی ا کر تی ہے ی ا ن ہ ی ں کر تی اس کے آ پ ذ مہ دار ن ہ ی ں ہیں ،لی کن آ پ ا پ ن ی ت ج ار تی سرگرمی وں کے ن ت جیے می ں ہ ون ے والی ہر چ ی کے مہ دار ہیں۔ ج و چ ک ھ آ پ ن ے سی کھا ہے اس کے لیے آ پ ذ مہ ذ ز یک دار ہیں ،اور سات ھ ہ ی ہر اس چ ی کے لیے ج و آ پ ن ے اب ھی ت ک ن ہ ی ں س ھی ج و آ پ کے در ی اف ت ہ ون ے کا ز ان ت ظ ار کر رہ ی ہے۔ ی ہ در ی اف ت کرن ے کا سب سے موث ر راست ہ ج و آ پ کو کامی اب ہ ون ے کی ض رورت ہے ا ی ک ت خل ا ی ک onlvہے۔ ن ہ ی ں Dersoectiveجیتےن والا رو ی ہ پ ی دا کر ن ا ہے ،کی ون کہ ی ہ ا ی ک ف طری طور پر ی ق ی ہ کر ت ا ہے؟ آ پ کو سیکھےن کی ض رورت کے ب ارے می ں رو ی ہ ی ہ ذ ن ساز ی کی ز می ن ب ھی پ ی دا کر ت ا ہے ج و winin کسی ای سی چ ی کو در ی اف ت کرن ے کے لیے سب سے ز ی ادہ موز وں ہے ج س کا ت جر ب ہ کسی اور ن ے ن ہ ی ں کی ا ہے۔ ز ک کی کام ا ی کی کل د ہے۔ ب ہ س ی جیتےن والا رو ی ہ ت ی ار کر ن ا آ پ ے ت اج روں ے لیے مسئ لہ ی ہ ہے کہ ی ا ت و وہ سو چےت ی ب ت ہیں کہ ان کے پ اس پہے ل سے ہ ی ا ی ک ہے ،ج ب وہ ن ہ ی ں ر کھےت ،ی ا وہ ت وق ع کرت ے ہیں کہ مارکی ٹ ان ہ ی ں جیتےن والی ت ج ارت دے کر ان کے لیے رو ی ہ ت ی ار کرے گی۔ آ پ ا پےن جیتےن والے روی ے کو ت ی ار کرن ے کے ذ مہ دار ہیں۔ مارکی ٹ آ پ کے لیے ایسا ن ہ ی ں کر رہ ی ہے ،اور ،می ں ا ت ن ا ز ور د ی ن ا چ اہ ت ا ہ وں ج ت ن ا کہ می ں کر سکت ا ہ وں ،اگر آ پ کے پ اس کوئی کمی ہے ت و مارکی ٹ کے ت جز ی ے کی کوئی مق دار جیتےن والے روی ے کو ت ی ار کرن ے کی ت لاف ی ن ہ ی ں کرے گی۔ ی ل گا ج س کی آ پ کو چ مارک ٹ وں کو سمجھےن سے آ پ کو وہ کن ارہ مے ک ھ جیتےن والی ت ج ار ت ی ں ب ن ان ے کی ض رورت ہے، س ی لی کن اگر آ پ کے پ اس جیتےن کا رو ی ہ ن ہ ی ں ہے ت و آ پ کا کن ارہ آ پ کو م ت ق ل ف ات ح ن ہ ی ں ب ن ائے گا۔ ق ی ن ی طور پر کوئی ی ہ ب ح کر سک ا ہے کہ چ ک ھ ت اج ر ہار ج ات ے ہیں کی ون کہ وہ ب از اروں کے ب ارے می ں کاف ی ن ہ ی ں سمجھےت اور اس ث ت لیے وہ عام طور پر غ لط ت ج ارت کا ان ت خ اب کرت ے ہیں۔ ی ہ ج ت ن ا ب ھی معق ول لگت ا ہے ،می را ت جر ب ہ رہا ہے کہ ہارے ہ وئے رو وں کے حامل اج ر لط ت ج ار کا ان ت خ ا کرت ے ہ ں چ اہے وہ ی مارک ٹ وں کے ب ارے می ں کت ن ا ہ ی ب ی ی ت غ ت .ج ا نےت ہ وں۔ کسی ب ھی صورت می ں ،ن ت ی ج ہ ا ی ک ہ ی ہے -وہ ہار ج ات ے ہیں ن مارک وں کے ارے می ں عملی طور پر چ ہ دوسری طرف ،جیتے والے رو وں کے حامل اج ر ج و ی ن ک ھ ن ی ں ج ا ےت ب ی ٹ ت ک ہ ہ چ بہ ت نت خ ک ھ ج ا نےت ہیں ،ت و وہ اور ب ھی ز ی ادہ یں ،وہ ف ا ح م ب کر سکےت یں۔ اور اگر وہ ب از اروں ے ب ارے می ں ت ہ ت ن ی مارک ٹ وں کے ب ارے می ں ا پےن ت جرب ے کو خ وف ف ا ح م ت خ ب کر سکےت یں۔ اگر آ پ ز دہ سے پراعت ماد می ں ت ب د ی ل سل کر ن ا چ ا ہےت ہیں ،اگر آ پ ا پےن ن ت ائ ج کو ا ی ک ب ے ت ر ت ی ب ای کو ی ٹ ی کر ی و سے م سل بڑ ھےت ہ وئے می ں ت ب د ی ل کر ن ا چ ا ہےت ہیں ،ت و پ ہ لا ق دم ذ مہ داری کو ق ب ول کر ن ا ہے اور چ ک ھ د یےن ی ا آ پ کے لیے چ سے آ پ کو چ ک ھ کرن ے کی ت وق ع کر ن ا ھوڑ د ی ں۔ اگر آ پ اس مق ام سے آ گے مارکی ٹ ہ بڑ ھ کر ی ہ سب خ ود کرن ے کا عز م کرت ے یں ،ت و مارکی ٹ اب آ پ کا مخ الف ن ہ ی ں رہ سکت ا۔ اگر آ پ ب از ار سے چ چ لڑ ن ا ھوڑ د یےت ہیں ،ج س کا مطلب ی ہ ہے کہ آ پ خ ود سے لڑ ن ا ھوڑ د یےت ہیں ،ت و آ پ حی ران رہ ج ائ ی ں گے کہ آ پ کت ن ی ج لدی پ ہ چ ان لی ں گے کہ آ پ کو کی ا سیکھےن کی ض رورت ہے ،اور کت ن ی ج لدی آ پ اسے سی کھ لی ں CHگے۔ ذ مہ داری یل ن ا جیتےن والے روی ے کا سن گ ب ن ی اد ہے۔ APTER ب اب 4 س م ت ق ل م اج ی :دماغ کی حالت 4 ز می ں امی د کر ت ا ہ وں کہ پہے ل ت ی ن اب واب کو پڑ ھےن کے ب عد آ پ کو ی ہ خ ی ال آ ئے گا کہ صرف اس لیے کہ آ پ ا ی ک ک س ہ ہ ط ی ے کام کر رہے یں ،اس کا م لب ی ہ ن ی ں ہے کہ آ پ ن ے ا پےن کام ے ب ارے می ں سو چےن ت اج ر کی ح ث ی ت ل ہ ی کئ ی ب ار ز ور د ی ا ہے ،ج و چ ی ب ہ تر ی ن ت اج روں کو کے من اسب طر یقے سی کھ لیے ہیں۔ ج ی سا کہ می ں ن ے پہے ز س سے الگ کر تی ہے وہ ہ ن ہ ں ہے کہ وہ ک ا کرت ے ہ ں ا ک کرت ے ہ ں ،ب لکہ وہ اس کے ارے م ں کی ےس ی ی ی ی ی ی ب ب ب ی سو چےت ہیں کہ وہ کی ا کرت ے ہیں اور ج ب وہ کرت ے ہیں ت و وہ کی ےس سو چےت ہیں۔ اگر آ پ کا مق صد ا ی ک پ ی ش ہ ور کی س ہ طرح ت ج ارت کر ن ا اور م ت ق ل ف ات ح ب ن ن ا ہے ،ت و آ پ کو اس ب ن ی اد سے ش روع کر ن ا چ ا ہیے کہ حل آ پ کے ذ ن ہ می ں۔ مست ق ل م اج ی دماغ کی ا ی ک ای سی حال ہے ج س کی ب ی ادی طور پر چ ک ھ ب ن ی ادی سوچ ن ت می ں یں ن ہ کہ مارکی ٹ ز ک کی ح مت عملی ہ وتی ہے ج و ٹ ر ی ڈ ن گ کے لیے من فرد ہ وتی ہیں۔ چ ن د ی ا ز ی ادہ جیتےن والی ت ج ار ت وں کا ت جر ب ہ ت قر ی ب ًا کسی کو ب ھی ق ا ئ ل کر سکت ا ہے کہ ت ج ارت آ سان ہے۔ ا پےن ت جر ب ات کو ی اد کر ی ں؛ ان ت ج ار ت وں کے ب ارے می ں سوچ ی ں ج و آ پ کے اکاؤ نٹ می ں پی ےس کا ب ہ اؤ لائے ج ب آ پ ن ے صرف کی ا ت ھا۔ خ ر ی د و فروخ ت کا ا ی ک آ سان فی صلہ اب ،جیتےن اور ب غ ی ر کسی محن ت کے پی ےس حاصل کرن ے سے حاصل ہ ون ے والے ان ت ہ ائی مث ب ت احساس کو ی کج ا کر ی ں ،اور ی ہ ن ت ی ج ہ اخ ذ کر ن ا ت قر ی ب ًا ن اممکن ہے کہ ب طور ت اج ر پ ی سہ کمان ا آ سان ہے۔ لی کن اگر ی ہ معاملہ ہے ،اگر ت ج ارت کر ن ا ا ت ن ا آ سان ہے ،ت و پ ھر اس پر عب ور حاصل کر ن ا ا ت ن ا مش کل کی وں ہے؟ کی وں ب ہ ت سارے ت اج ر ض ا پ ن ی عق ل کے مطاب ق ،وا ح ت ض اد سے دوچ ار ہیں؟ اگر ی ہ سچ ہے کہ ت ج ارت آ سان ہے — اور ت اج روں کو ی ہ معلوم ہے کی و کہ ان ہ ں اس ا کا براہ راس ت جر ہ ہ وا ہے کہ ہ کت ا آ سان اور آ سان ہے — ت و ہ ب ھی کی ےس ی ی ب بت ت ن ی ن ممکن ہے کہ وہ ی مارک ٹ وں کے ب ارے می ں ج و چ ک ہیں وہ ب ار ب ار ان کے لیے کام ن ہ کر سکی ں؟ دوسرے ک ھ سی کھ چے ہ لف ظ وں می ں ،م ٹ ر ی ڈ ن گ کے ب ارے می ں ج و ی ق ی ن ر کھےت ہیں اور وق ت کے سات ھ سات ھ ا پےن حق ی ق ی ت ج ار تی ن ت ائ ج کے درمی ان ت ض اد کا حساب کی ےس ر کھےت ہیں؟ ٹ ر ی ڈ ن گ کے ب ارے می ں سوچ ن ا س ہ ج اس کے ارے می ں سو چے ہ ں۔ ست م ظ ر ی ف ت کہ ہے ہ ی ج ار ج واب ات اس طر یقے ے یں س طرح آ پ ب ت ی ی ت ا ت نی ہ ی م ے کی اور ا ت نی ہ ی آ سانی سے ہ و سکت ی ہے ج ت ن ی اس موق ع پر آ پ کا ت جر ب ہ رہا ہے۔ لی کن ان ز سل ہ خ صوصی ات کا م سل ت جر ب ہ کر ن ا آ پ کے ن ق طہ ن ظر ،آ پ کے عق ائ د ،آ پ کے رو ی وں ،ی ا آ پ کی ذ ن ی ت کا کام ہے۔ وہ اصطلاح من ت خ ب کر ی ں ج س کے سات ھ آ پ سب سے ز ی ادہ آ رام دہ ہ وں۔ وہ سب ا ی ک ہ ی چ ی کا حوالہ ز س د یےت ہیں :ج ی ت ن ا اور م ت ق ل م اج ی اسی طرح دماغ کی حالت ی ں ہیں ج س طرح خ وش ی ،م ہ اور اط یم ن ان کی حالت ی ں ز ز ہیں۔ ہ ض دماغ آ پ کی ذ ن ی حالت آ پ کے عق ائ د اور رو ی وں کی من ی پ ی داوار ہے۔ آ پ من اسب عق ائ د اور رو ی وں کے ن ائ ج اس سے خ کے ب غ ی ر مست ق ل م اج ی پ ی دا کرن ے کی کوش ش کر سکےت ہ ں ،لی ک آ م ت لف ن ہ ی ں ہ وں گے ن پ ی ت ز ج ب آ پ لطف ان دوز ن ہ ہ ون ے پر خ وش رہیں۔ ج ب آ پ م ہ ن ہ ی ں کر رہے ہ وت ے ہیں ،ت و ا پےن ن ق طہ ن ظر کو ا ی ک ز ک ہ س س ا ی ے می ں ت ب د ی ل کر ن ا ب ہ ت مش ل و سکت ا ہے ج ہ اں آ پ ،اچ ا ن ک ،خ ود ے لطف ان دوز ہ ون ا ش روع کر د ی ں۔ ب لاش ب ہ ،آ پ کے حالات کے حالات اچ ا ن ک اس طرح ب دل سکےت ہیں ج س کی وج ہ سے آ پ خ وش ی کا ت جر ب ہ کر ہ سکےت ہیں۔ لی کن پ ھر آ پ کی ذ ن ی حالت حالات می ں ب ی رونی ت ب د ی لی کا ن ت ی ج ہ ہ و گی ،ن ہ کہ آ پ کے روی ے می ں داخ لی ک ل ہ ت ب د ی ی کا ن ت ی ج ہ۔ اگر آ پ خ ود کو خ وش کرن ے ے لیے ب ی رونی حالات اور حالات پر ان حصار کرت ے یں (ت اکہ آ پ ہ س می ش ہ ا پےن آ پ سے لطف ان دوز ہ وں) ،ت و اس ب ات کا ب ہ ت کم امکان ہے کہ آ پ م ت ق ل ب ن ی ادوں پر خ وش ی کا ت جر ب ہ کر ی ں گے۔ ہ ی قس ت ا م ،آ پ ت فر حی م کے رو ی وں کو ت ی ار کرکے اور خ اص طور پر ،ان عق ائ د اور رو ی وں کو ب ے اث ر کرن ے پر کام ہ ک س ک ہ بہ س ط کر ے ج و آ پ کو مز ہ لیےن ی ا خ ود ے ل ف ان دوز ون ے ے رو کےت یں ،ا پےن خ وش ر ہےن ے امکان کو ت سل سل ز ی ادہ بڑ ھا سکےت ہیں۔ ا ی ک ت اج ر کے طور پر م سل کامی اب ی پ ی دا کر ن ا اسی طرح کام کر ت ا ہے۔ آ پ کو م سل س ک ہ کامی اب ب ن ان ے ے لیے آ پ مارکی ٹ پر ان حصار ن ی ں کر سکےت ،اس ے ز ی ادہ آ پ ب اہر کی د ن ی ا پر ان حصار کر سکےت س ک ۔ ج و لوگ واق عی خ وش ہ وت ے ہیں ان ہ ی ں خ وش ر ہےن کے لیے ہیں ت اکہ آ پ کو م ت ق ل طور پر خ وش رکھا ج ا سے چ ک ھ کرن ے کی ض رورت ن ہ ی ں ہ وتی۔ ظ س وہ خ وش م اج لوگ ہیں ج و کام کرت ے ہیں۔ وہ ت اج ر ج و م ت ق ل طور پر کامی اب ہ وت ے ہیں وہ ا ی ک ف طری ا ہ ار ز س س کے طور پر م ت ق ل م اج ہ وت ے ہیں کہ وہ کون ہیں۔ ان ہ ی ں م ت ق ل ر ہےن کی کوش ش کرن ے کی ض رورت ن ہ ی ں ز جم ہ سل ہے۔ وہ م سل ہیں .ی ہ ا ی ک ت جر ی دی امت ی از کی طرح لگت ا ہے ،لی کن ی ہ ب ہ ت ا م ہے کہ آ پ فرق کو س ھی ں۔ ہ س م ت ق ل م اج ہ ون ا ای سی چ ی ن ہ ی ں ہے ج س کی آ پ کوش ش کر سکےت ہیں ،کی ون کہ کوش ش کرن ے کا عمل آ پ کو ذ ن ی ز ز طور پر موق ع کے ب ہ اؤ سے ب اہر لے کر آ پ کے ارادے کی ن ف ی کرے گا ،ج س سے آ پ کے جیتےن کا امکان کم ہ و ج ائے گا اور ز ی ادہ امکان ہے کہ آ پ ہار ج ائ ی ں گے۔ آ پ کی ب ہ تر ی ن ت ج ارت آ سان اور آ سان ت ھی۔ آ پ کو ان ہ ی ں آ سان ب ن ان ے کی کوش ش کرن ے کی ض رورت ن ہ ی ں ت ھی۔ وہ آ سان تےھ .کوئی ج دوج ہ د ن ہ ی ں ت ھی۔ آ پ ن ے وہ ی د ی کھا ج و آ پ کو دیکھےن کی ض رورت ت ھی ،اور آ پ ن ے ج و د ی کھا اس پر عمل کی ا۔ آ پ اس لمےح می ں تےھ ، موق ع کے ب ہ اؤ کا ا ی ک حصہ۔ ج ب آ پ ب ہ اؤ می ں ہ وں ،ت و آ پ کو کوش ش کرن ے کی ض رورت ن ہ ی ں ہے ،کی ون کہ کے ب ارے می ں ج و چ ک ھ آ پ ج ا نےت ہیں وہ آ پ کے لیے دست ی اب ہے۔ آ پ کے ش عور سے کوئی چ مارکی ٹ مسدود ی ا پ وش ی دہ ن ہ ی ں ہے ،اور آ پ کے اعمال آ سان لگےت ہیں کی ون کہ کوئی ج دوج ہ د ی ا م احمت ن ہ ی ں ہے۔ ز یز ہ چ م ج ب ص ش دوسری طرف ،کو ش کر ن ا اس ب ات کی ن ش ان د ی کر ت ا ہے کہ ک ھ حد ت ک مز اح ت ی ا ج دو ہ د ہے۔ ورت د ی گر ،آ پ صرف ی ہ کر رہے ہ وں گے اور اسے کرن ے کی کوش ش کرن ے کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ اس سے ی ہ ب ھی ظ اہر ہ وت ا ہے کہ آ پ ب از ار سے ج و چ اہیں حاصل کرن ے کی کوش ش کر رہے ہیں۔ اگرچ ہ اس طرح سوچ ن ا ف طری لگت ا ہے ،لی کن ی ہ مش کلات سے ب ھرا ا ی ک ن ق طہ ن ظر ہے۔ س ہ ب ہ ر ی ن اج ر ب ہ ا می ں ر ہےت ہیں کی و کہ وہ ب ا ار سے چ ک ھ حاصل کرن ے کی کوش ش ن ی ں کرت ے۔ وہ آ سانی ے ا پےن ت ز ؤ ن ت پ س بھ ہ می ں ج و چ ک ھ ب ھی ی ش کر رہا ہ و اس سے ف ائ دہ اٹ ھا آ پ کو دست ی اب کرات ے یں ت اکہ وہ ک ی ی وق ت مارکی ٹ سکی ں۔ دون وں ن ق طہ ن ظر می ں ب ہ ت فرق ہے۔ ج ہ س ک ب اب 3می ں ،می ں ن ے مخ ت ص ً را ی ہ ب ت ای ا کہ کس طرح مارے دماغ سمانی اور ج ذ ب اتی دون وں طرح ے درد ے بچےن س ک ہ ہ ہ ی مارک ٹ وں سے ے لیے مر ب وط یں۔ اگر آ پ اس ن ق طہ ن ظر ے ت ج ارت کرت ے یں کہ آ پ ج و چ ا ہےت یں ی ا آ پ ہ س ہ س ہ ج ق کی ا ت و ع ر کھےت یں ا ے حاصل کرن ے کی کوش ش کرت ے یں ،ت و کی ا وت ا ہے ب مارکی ٹ اس طر یقے ے بر ت اؤ ن ہ ی ں کر تی ہے ج و آ پ کی ت وق عات کو پ ورا کرے؟ آ پ کا دماغ ی دف اعی طر ی ق ہ کار اس فرق کی ت لاف ی کر ت ا ہے کہ س قس ک ہ ہ آ پ کی ا چ ا ہےت یں اور ج و آ پ کو ن ی ں مل رہا ہے ،ت اکہ آ پ کو ک ی م کی ج ذ ب اتی ت لی ف ن ہ ہ و۔ بہ ہ ہ ب مارے ذ ن وں کو خ ود خ ود دھمکی آ می ز معلومات کو ب لاک کرن ے ی ا اس معلومات کو م م کرن ے کا راست ہ ت لاش ہ ہ کرن ے کے لیے ڈ یز ائ ن کی ا گی ا ہے ،ت اکہ می ں اس ج ذ ب اتی ت کلی ف سے ب چ ای ا ج ا سے ک ج و م ف طری طور پر محسوس ہ ہ ہ ہ ہ ہ ہ کرت ے یں ج ب می ں وہ ن ی ں ملت ا ج و م چ ا ہےت یں۔ آ پ کو اس وق ت اس کا احساس ن ی ں وگا ،لی کن آ پ ہ ای سی معلومات کا ان ت خ اب اور ان ت خ اب کر ی ں گے ج و آ پ کی ت وق ع کے مطاب ق ہ و ،ت اکہ آ پ درد سے پ اک ذ ن ی حالت کو برقرار رکھ سکی ں۔ ہ ہ ت ا م ،درد سے پ اک ذ ن ی حالت کو برقرار ر کھےن کی کوش ش کے دوران ،آ پ ا پےن آ پ کو موق ع کے ب ہ اؤ سے ب ھی ب اہر ن کا لےت ہیں اور "ہ و سکت ا ہے" "،ہ ون ا چ ا ہیے " "،ہ وت ا" اور "اگر صرف " کے دائ رے می ں داخ ل ہ و ج ات ے ہیں۔ ہر وہ چ ی ج و آ پ کے پ اس ہ و سکت ی ت ھی ،ہ ونی چ ا ہیے ت ھی ،ی ا آ پ کو اس لمےح می ں پ وش ی دہ دکھائی د ی ت ی ت ھی، ز س ض پ ھر سب چ ک ھ ت کلی ف دہ طور پر حق ی ق ت کے ب عد ،موق ع خ ت م ہ ون ے کے ب عد وا ح ہ و ج ات ا ہے۔ م ت ق ل م اج ی ز کے لیے ،آ پ کو اس طرح سے ٹ ر ی ڈ ن گ کے ب ارے می ں سوچ ن ا سی کھن ا ہ وگا کہ آ پ ش عوری ی ا لاش عوری دماغ ی ض عمل کے لیے م ی د حساس ن ہ ہ وں ج س کی وج ہ سے آ پ معلومات کو غ ی ر وا ح ،مسدود ،ی ا چنےن اور اس ب ن ی اد پر ز ب معلومات کا ان ت خ اب کرت ے ہیں ج و آ پ کو خ وش کرے گی ،آ پ کو وہ د ی ں گے ج و آ پ چ ا ہےت ہیں ،ی ا درد سے چ سکےت ہیں۔ درد کا خ طرہ خ وف پ ی دا کر ت ا ہے ،اور خ وف ی آ پ کی 95فی صد غ لطی وں کا ذ ر ی عہ ہے۔ ق ی ن ی طور پر ،اگر س ہ ہ سلس ہ ہ آ پ م ل غ لطی اں کر رہے یں ت و آ پ م ت ق ل مز اج ن ی ں و سکےت ی ا ب ہ اؤ کا ت جر ب ہ ن ی ں کر سکےت ،اور آ پ غ لطی اں کر ی ں گے ،ج ب ت ک کہ آ پ کو ڈ ر ہ و کہ آ پ ج و چ ا ہےت ہیں ی ا آ پ کی ت وق ع ہے وہ ن ہ ی ں ہ و گا۔ م ی د برآ ں، ز ک ھ ب ھی کرن ے کی کوش ش کر ں گے وہ ا ک ج دوج ہ د ہ وگی ،اور ایسا لگ ا ہے جی ےس ا ی ک اج ر کے طور پر آ پ ج و چ ی ی ت ت آ پ مارکی ٹ کے خ لاف ج دوج ہ د کر رہے ہیں ی ا ی ہ کہ مارکی ٹ ذ اتی طور پر آ پ کے خ لاف جم ی ہ ہے کہ ی ہ سب آ پ کے دماغ می ں ہ و رہا ہے۔ مارکی ٹ ان معلومات کو ن ہ ی ں س ھت ی ج و وہ دست ی اب کر تی یک قی ہے۔ ل ن ،ح ق ت TV^^oT*n 11 T-acic^onooہے۔ ت م کرت ے ہ و اگر کوئی ج دوج ہ د ہے ت و ی ہ آ پ ہ ی ہیں ج و ا پےن ہ ی کے خ لاف ج دوج ہ د کر رہے ہیں۔ /">r^T iTlir»l-c anri r^avc اب ،آ پ ا پےن آ پ سے پ وچ ھ رہے ہ وں گے ،می ں اس طرح ٹ ر ی ڈ ن گ کے ب ارے می ں کی ےس سوچ سکت ا ہ وں کہ ہ می ں م ی د خ وفز دہ ن ہ ی ں ہ وں اور اس وج ہ سے ،ذ ن ی عمل کے لیے م ی د حساس ن ہ ی ں ہ وں ج و مجےھ معلومات کو ز ز یک ض ب لاک ،غ ی ر وا ح ،ی ا چنےن اور من ت خ ب کرن ے کا ب اعث بنےت ہیں؟ ج واب ہے :خ طرہ ق ب ول کر ن ا س ھی ں۔ م واق عی خ طرے کو س ج ھن ا ہ ذ مہ داری سے مت علق ب ہ ت سے مسا ئ ل کے علاوہ ج ن پر م ن ے ب اب 3می ں ت ب ادلہ خ ی ال کی ا ہے ،ت ج ارت کے ب ارے می ں ای سی کوئی چ ی ن ہ ی ں ہے ج و آ پ کی کامی اب ی کے لیے ز ی ادہ مرکز ی ہ و اور خ طرے کو ق ب ول کرن ے کے ز ہ ل ت صور سے ز ی ادہ غ لط ف می کا ش کار ہ و۔ ج ی سا کہ می ں ن ے پہے ل ب اب می ں ذ کر کی ا ہے ،ز ی ادہ ت ر ت اج ر غ طی سے ی ہ فرض کر لیےت ہیں کہ چ ون کہ وہ ت ج ارت کو ش روع کرن ے اور ات ارن ے کی ف طری طور پر خ طر ن اک سرگرمی می ں مصروف اس لیے وہ اس خ طرے کو ب ھی ق ب ول کر رہے ہیں۔ می ں دہراؤ ں گا کہ ی ہ مفروض ہ سچ ائی سے آ گے ن ہ ی ں ہ و ہیں، سکت ا۔ ک ط خ طرے کو ق ب ول کرن ے کا م لب ہے ج ذ ب اتی ت لی ف ی ا خ وف کے ب غ ی ر ا پ ن ی ت ج ارت کے ن ت ائ ج کو ق ب ول کر ن ا۔ اس ط کو ہ سی کھ ا چ ا ہیے کہ ت ج ار اور ی مارک ٹ وں کے سات ھ ا پےن ت علق ات کے ب ارے می ں اس کا م لب ی ہ ہے کہ آ پ ی ت ن چ طرح سوچ ن ا ہے کہ غ لط ہ ون ے ،کھون ے ،کھو ج ان ے ،ی ا می پر پ ی سہ ھوڑ ن ے کا امکان آ پ کے دماغ ی دف اعی ز می کان ز م کو ش روع کرن ے اور آ پ کو موق ع کے ب ہ اؤ سے ب اہر ن کا لےن کا سب ب ن ہ ی ں ب ن ت ا۔ اگر آ پ ن ت ائ ج سے خ وفز دہ ہیں ت و ت ج ارت کرن ے کا خ طرہ مول یل ن ا آ پ کے لیے کوئی ف ائ دہ من د ن ہ ی ں ہے ،کی ون کہ آ پ کا خ وف معلومات کے ب ارے می ں آ پ کے ادراک اور آ پ کے روی ے پر اس طرح عمل کرے گا ج س سے آ پ کو وہ ی ت جر ب ہ ہ وگا پ ج س سے آ پ سب سے ز ی ادہ ڈ رت ے ہیں ،ج س سے آ پ بچےن کی کوش ش کر رہے ہیں۔ می ں ی ش کر رہا ہ وں۔ ک ش آ پ ایک خ م صوص سوچ کی ح مت عملی ج و عق ائ د کے ا ی ک سی ٹ پر م ت مل ہے ج و آ پ کو لمحہ لمحہ اور ب ہ اؤ می ں مرکو ر کےھ گی۔ اس ن ق طہ ن ظر کے سات ھ ،آ پ ب ا ار سے چ ک ھ حاصل کرن ے ی ا کسی چ ی سے بچےن کی کوش ش ن ہ ی ں ز ز ز کر ی ں گے۔ ب لکہ ،آ پ مارکی ٹ کو کھلےن د ی ں گے اور آ پ ا پےن آ پ کو ان حالات سے ف ائ دہ اٹ ھان ے کے لیے ک گ دست ی اب کرائ ی ں ے ج ن کی آ پ مواق ع ے طور پر ت عر ی ف کرت ے ہیں۔ ج ب آ پ کسی موق ع سے ف ائ دہ اٹ ھان ے کے لیے خ ود کو دست ی اب کرت ے ہیں ،ت و آ پ مارکی ٹ کے روی ے پر کوئی پ ا ب ن دی ی ا ت وق عات عائ د ن ہ ی ں کرت ے ہیں۔ ط کو ج و چ ک ھ ب ھی کرن ے ج ا رہے ہیں وہ کرن ے کے لیے م مئن ہیں۔ آ پ مارکی ٹ ج ک ھ کرن ے کے عم چ اہ م ،چ ی ں، ل م ک مار ک ھ ا ی ےس حالات پ ی دا کرے گی ن ہ ی ں آ پ مواق ع کے طور پر ب ی ان ی ٹ ت ہ کرت ے اور سمجھےت ہیں۔ آ پ ان مواق ع پر ا پ ن ی ب ہ تر ی ن صلاحی ت کے مطاب ق عمل کرت ے ہیں ،لی کن آ پ کی ذ ن ی ہ ہ ہ ک س ی ے روی ے پر من حصر ی ا مت اث ر ن ی ں وتی ہے۔ اگر آ پ ذ ن کی ای ی ک ف ی ت پ ی دا کر ن ا سی کھ سکےت حالت مارکی ٹ ش مک خ ہ خ ہ ہ س ک ہ ج ے روی ے ے مت اث ر ن ہ و ،ت و ج دوج ہ د ت م و ج ائے گی۔ ان درونی ک ش ت م و ج ائے ت و سب یں و مارکی ٹ چ ک ھ آ سان ہ و ج ات ا ہے۔ اس موق ع پر ،آ پ ا پ ن ی ت مام مہ ار ت وں ،ت جز ی اتی ی ا دوسری صورت می ں ،ا ی ک ت اج ر کے چ یل ن طور پر ا پ ن ی صلاحی ت وں کا ادراک کرن ے کے لیے ب ھر پ ور ف ائ دہ اٹ ھا سکےت ہیں۔ ی ہ اں ج ہے! آ پ ج ذ ب اتی ت کلی ف اور خ وف کے ب غ ی ر ت ج ارت کے خ طرات کو کی ےس ق ب ول کرت ے ہیں ،ج ب اس وق ت آ پ کو خ طرہ محسوس ک ہ وت ا ہے ،آ پ ب ی ک وق ت ت کلی ف اور خ وف محسوس کرت ے ہیں؟ دوسرے لف ظ وں می ں ،ج ب آ پ کو م مل ی ق ی ن چ س ہ ہ ہ ہے کہ آ پ کو غ لط ث ا بت کی ا ج ا سکت ا ہے ،آ پ پی ے کھو سکےت یں ،کھو سکےت یں ،ی ا می ز پر پ ی سہ ھوڑ سکےت یں ت و آ پ کی ےس پراعت ماد اور درد سے پ اک رہیں گے؟ ج ی سا کہ آ پ د ی کھ سکےت ہیں ،آ پ کا خ وف ک اور ت لی ف ک کا احساس م مل طور پر ج ائ ز اور عق لی ہے۔ ان می ں سے ہر ا ی ک امکان اس لمےح حق ی ق ی ہ و ج ات ا ہے ج ب آ پ مارکی ٹ کے سات ھ ب ات چ ی ت کرن ے پر غ ور کرت ے ہیں۔ ہ ا م ،جتےن چ سے ی ہ ت مام امکان ات ہر ت اج ر کے لیے ہیں ،ج و چ ی درست ن ہ ی ں ہے ی ا ہر ت اج ر کے لیے ی کساں ہے وہ ت ز ہ ہے کہ لط ہ و ا ،کھو ج ا ا ،کھو ج ا ا ،ا م پر پ سہ چ ھو ج ا ا۔ ہر کوئی ان امکا ا کے ارے م ں ا ک جی ےس ی ی ب ی غ ن ی یز ی نت ڑ ن ن ن ہ عق ائ د اور رو ی وں کا اش تراک ن ہ ی ں کر ت ا ہے اور اس لیے م ا ی ک ج ی سی ج ذ ب اتی حساسی ت کا اش تراک ن ہ ی ں کرت ے ہیں۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،ہر کوئی ا ی ک ج ی سی چ ی وں سے ن ہ ی ں ڈ ر ت ا۔ ز ہ ض ی ہ وا ح لگ سکت ا ہے ،لی کن می ں آ پ کو ی ق ی ن دلات ا ہ وں کہ ایسا ن ہ ی ں ہے۔ ج ب م خ وفز دہ ہ وت ے ہیں ت و اس ہ ک م محسوس کرت ے ہیں وہ ا ت نی حق ی ق ی ہے کہ ی ہ سوال سے ب اہر ہے ،اور ی ہ فرض کر ن ا لمےح می ں ج و ج ذ ب اتی ت لی ف ف طری ہے کہ ہر کوئی ہ ماری حق ی ق ت کا اش تراک کر ت ا ہے۔ می ں آ پ کو ا ی ک ب ہ تر ی ن مث ال دوں گا ج س کے ب ارے می ں می ں ب ات کر رہا ہ وں۔ می ں ن ے حال ہ ی می ں ا ی ک ت اج ر کے سات ھ کام کی ا ،ج و سا ن پ وں سے ج ان لی وا ہ ڈ ر ت ا ت ھا۔ ج ہ اں ت ک اس کا ت علق ت ھا وہ می ش ہ سا ن پ وں سے ڈ ر ت ا ت ھا۔ کی ون کہ وہ وہ وق ت ی اد ن ہ ی ں کر سکت ا ت ھا ج ب وہ ن ہ ی ں ت ھا۔ اب وہ ش ادی ش دہ ہے اور اس کی ا ی ک ت ی ن سال کی ب ی ٹ ی ہے۔ ا ی ک ام ،ج ب اس کی ب ی وی ہر سے ب اہر ت ھی ،اس کی ب ی ٹ ی اور اسے ا ی ک دوس ک ھ ش ے گ ر رات ت ش س ک ے کھان ے پر مدعو کی ا گی ا۔ می رے مؤ کل ے ن اواق ف ت ھا۔ ،اس کے دوس وں کے چ ک بے ے پ اس پ الت و سا نپ ت ج ب دوست وں کے چ بے ن ے سب کو دیکھےن کے لیے سا نپ ن کالا ت و می را مؤ کل خ وفز دہ ہ و گی ا اور عملی طور پر کمرے کے دوسری طرف ک ۔ دوسری طرف ،اس کی ب ی ٹ ی، کود پڑ ا ت اکہ سا نپ سے ز ی ادہ سے ز ی ادہ دور ج ا سے پ وری طرح سا نپ کے سات ھ مگن ت ھی ،اور اسے اکی لا ن ہ ی ں چ ھو تی ت ھی۔ ج ب اس ن ے ی ہ کہ انی ج م ھ سے ڑ سن ائی ت و اس ن ے کہ ا کہ سا نپ کے سات ھ غ ی رمت وق ع ت صادم سے وہ ن ہ صرف ب ہ ہ سے ھی ا ت ن ا ی حی ران وا۔ وہ خ وفز دہ ن ہ ی ں ت ھی اور اس ن ے فرض اس کا خ وف حی ران ہ وا ب لکہ ا پ ن ی ب ی ٹ ی کے ردعمل م کی ا کہ وہ ہ و گی۔ می ں ن ے اسے س ج ھای ا کہ فہ ا ت ن ا ش د ی د ت ھا اور اس کا ا پ ن ی ب ی ٹ ی سے لگاؤ ا ت ن ا بڑ ا ت ھا کہ اس کے لیے ی ہ ب ات ن اق ا ب ل م ت ھی کہ اس کی ب ی ٹ ی خ ود ب خ ود سا ن پ وں کے ب ارے می ں ا پ ن ی حق ی ق ت ب ی ان ن ہ ی ں کرے گی۔ لی کن پ ھر می ں ن ے ن ش ان دہ ی کی، واق عی ایسا کوئی طر ی ق ہ ن ہ ی ں ت ھا کہ وہ ا پ ن ا ت جر ب ہ ش ی ئر کر سکت ی ،ج ب ت ک کہ وہ ن ہ کرے۔ خ اص طور پر اسے سا ن پ وں سے ڈ ر ن ا سکھای ا ی ا اسے ا پ ن ا دردن اک خ وف ن اک ت جر ب ہ ہ وا ت ھا۔ ب صورت د ی گر ،اس کے دماغ ی ن ظ ام می ں کسی چ ی ز کے خ لاف ہ ون ے کے ب غ ی ر ،ا ی ک ز ن دہ سا نپ کے سات ھ اس کی پ ہ لی ملاق ات کا ج س طرح می رے مؤ کل ن ے ی ہ فرض ب کی ا کہ اس کی ی ٹ ی سا ن پ وں سے ڈ رے گی ،اسی طرح ز ی ادہ ت ر ت اج ر ی ہ فرض سب سے ز ی ادہ ممکن ہ ردعمل خ الص ،ب ے ساخ ت ہ ج ذ ب ہ ہ وگا۔ چ کرت ے ہیں کہ ب ہ تر ی ن ت اج ر ،ا پ ن ی طرح ،غ لط ہ ون ے ،کھون ے ،کھو ج ان ے اور می پر پی ےس ھوڑ ن ے سے ب ھی ڈ رت ے ز ہ ہیں۔ وہ فرض کرت ے ہیں کہ ب ہ تر ی ن ت اج ر کسی ن ہ کسی طرح ب ے ت حاش ا مت ،ف ولاد کے اعصاب اور خ ود پر ق اب و رکھ کر ا پےن خ وف کو ب ے اث ر کر د یےت ہیں۔ ج چ م ی ک ھ س ج ھ می ں آ ت ا ہے ،ایسا ن ہ ی ں ہے۔ ق ی ن ی ت ج ارت کے ب ارے می ں ب ہ ت سی دوسری چ ی وں کی طرح ،و ز س س بھ ل ہ ک ہ یک خ ص طور پر ،ان می ں ے کوئی ا ی ک ی ا ت مام وصی ات ک ی ی اع ٰی ت اج ر می ں موج ود و س ت ی یں۔ ل ن ج و ب ات ہ درست ن ہ ی ں ہے وہ ی ہ ہے کہ ی ہ خ صوصی ات ان کی اعل ٰی کارکردگی می ں کوئی کردار ادا کر تی ہیں۔ مت ،سٹ ی ل کے اعصاب ،ی ا خ ود پر ق اب و پ ان ے کا مطلب ا ی ک ان درونی ت ن از عہ ہے ج ہ اں ا ی ک طاق ت دوسری طاق ت کے اث رات کا مق اب لہ کرن ے کے لیے است عمال ہ و رہ ی ہے۔ ٹ ر ی ڈ ن گ سے وابست ہ کسی ب ھی حد ت ک ج دوج ہ د ،کوش ش ،ی ا خ وف آ پ کو اس لمےح اور ب ہ اؤ سے ن کال دے گا اور اس وج ہ سے آ پ کے ن ت ائ ج کو کم کر دے گا۔ ی ہ وہ ج گہ ہے ج ہ اں پ ی ش ہ ور ت اج ر واق عی خ ود کو ب ھی سے الگ کرت ے ہیں۔ ج ب آ پ اس خ طرے کو ق ب ول کرت ے ہیں ج ی سا ڑ کہ پ ی ش ہ ور افراد کرت ے ہیں ،ت و آ پ کو ای سی کوئی چ ی محسوس ن ہ ی ں ہ وگی ج و مارکی ٹ خ طرے کے طور پر کر سکت ی ز ہ ہ مک ہ ہ ہ ہے۔ اگر کوئی چ ی ز دھ ی ن ی ں دے ر ی ہے ت و ڈ رن ے کی کوئی ب ات ن ی ں ہے۔ اگر آ پ خ وفز دہ ن ی ں یں ت و آ پ ہ کو مت کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ اگر آ پ پر د ب اؤ ن ہ ی ں ہے ت و آ پ کو اسٹ ی ل کے اعصاب کی ض رورت کی وں پڑ ے گی؟ اور اگر آ پ لاپرواہ ی اخ ت ی ار کرن ے کی ا پ ن ی صلاحی ت سے خ وفز دہ ن ہ ی ں ہیں ،کی ون کہ آ پ کے پ اس ن گرانی کا من اسب طر ی ق ہ کار موج ود ہے ،ت و آ پ کو خ ود پر ق اب و پ ان ے کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ چ ہ ہ ہ م ری ا ک ہ ج ک ھ ذ ن می ں رکھی ں :ب ہ ت کم ے مض مرات پر غ ور کر رہے یں ،می ں چ ا ت ا وں کہ آ پ ی سا کہ آ پ ی ب ت لوگ ج و ت ج ارت می ں ج ات ے ہیں ذ مہ داری اور خ طرے کے ب ارے می ں من اسب عق ائ د اور رو ی وں کے سات ھ ک ھ ا ی ےس ہ ں ج و کرت ے ہ ں لی کن ہ ا ا ہے۔ اق ی س اسی چ کر سے گ رت ے ہ ں ج ےس ش روعا کرت ے ہیں۔ چ ی نیب ب ب ی ی ی ت ز ہ می ں ن ے ن وسکھئیے ت اج ر کی مث ال می ں ب ی ان کی ا ہے :م ب ے ف کری سے ش روع کرت ے ہیں ،پ ھر خ وفز دہ ہ و ج ات ے ہیں، سل اور ہ مارے خ وف م سل ہ ماری صلاحی ت کو کم کرت ے ہیں۔ وہ ت اج ر ج و سائ ی کل کو ت وڑ ت ے ہیں اور ب الآ خ ر اسے چ ب ن ات ے ہیں وہ ی لوگ ہیں ج و آ خ ر کار گر یز کر ن ا ھوڑ د یےت ہیں اور ذ مہ داری اور خ طرے کو ق ب ول کر ن ا ش روع کر د یےت ہیں۔ ز ی ادہ ت ر ج و لوگ کامی اب ی کے سات ھ سائ ی کل کو ت وڑ ت ے ہیں وہ اس وق ت ت ک سوچ می ں ت ب د ی لی ن ہ ی ں لات ے ج ب ت ک ہ کہ ان ہ ی ں بڑ ے ن ق صان ات سے ا ت نی ت کلی ف ن ہ ہ و کہ اس سے ت ج ارت کی ن وعی ت کے ب ارے می ں ان کے و م کو ہ دور کرن ے کا مث ب ت اث ر پڑ ت ا ہے۔ آ پ کی ت رق ی کے حوالے سے ،کس طرح ان کی ت ب د ی لی ا ت نی ا م ن ہ ی ں ہے، کی ون کہ ز ی ادہ ت ر معاملات می ں ی ہ ن ادان ست ہ طور پر ہ وا ہے۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،وہ ان ت ب د ی لی وں سے پ وری طرح ہ واق ف ن ہ ی ں تےھ ج و ان کے ذ ن ی ماحول کے ان در ہ و رہ ی ت ھی ں ج ب ت ک کہ وہ ان مث ب ت اث رات کا ت جر ب ہ ن ہ کر ظ کے سا ھ ا چ کے طر ی ق وں پر پ ت ے ہیں۔ ی ہ ی وج ہ ہے کہ ب ہ ی ی ن ے ر لی ں ج و ان کے نےئ ت ن ا ک مار ت ب ت ت ت ڑ ٹ ک ہ کم سرکردہ ت اج ر اس ب ات کی وض احت کر سکےت یں کہ ان کی کامی اب ی کا کی ا سب ب ہے ،سوائے اس ے کہ "ا پےن "ن ق صان ات کو کم کر ی ں" اور "ب ہ اؤ کے سات ھ چ لی ں۔ جم ہ س ھ ب پ چ ف ا م ب ات ی ہ ہے کہ آ پ ی ہ س ی ں کہ ی ش ہ ور ا راد کی طرح سو ن ا اور غ ی ر ک ی خ وف ک کے ت ج ارت کر ن ا م مل طور ب پر ممکن ہے ،حالان کہ ب طور ت اج ر آ پ کا براہ راست ت جر ب ہ دوسری صورت می ں حث کرے گا۔ ہ ہ ا پےن ذ ن ی ماحول کو م آ ہ ن گ کر ن ا ہ ہ اب م اس ب ات کو صفر کر ن ا ش روع کر رہے ہیں کہ آ پ کس طرح ا پےن ذ ن ی ماحول کو ا ی ک پ ی ش ہ ور ت اج ر کی طرح خ طرے کو ق ب ول کرن ے اور کام کرن ے کے لیے ہ م آ ہ گ کر سکے ہ ج ن وق و ک اس ے ں ں۔ م ا ی ت ب ی ت ت ت ن ک ک س قی کی ہے اس می ں ے ز ی ادہ ت ر آ پ کو ح ق ی کام کرن ے ے لیے ت ی ار کرن ے ے لیے ڈ یز ائ ن کی ا گی ا ت ھا۔ می ں آ پ ک کو ا ی ک سو چےن کی ح مت عملی سکھان ے ج ا رہا ہ وں ج س کے ب ن ی ادی طور پر امکان ات اور کن اروں پر پ خ ت ہ ی ق ی ن ہے۔ یک ک اس ن ئ ی سوچ کی ح مت عملی کے سات ھ ،آ پ س ھی ں گے کہ مارکی ٹ کے سات ھ ا ی ک ن ی ا ت علق کی ےس ب ن ای ا ج ائے، ج و آ پ کی ٹ ر ی ڈ ن گ کو اس سے الگ کر د ی ت ا ہے ج س کا عام طور پر غ لط ہ ون ا ی ا کھون ا ہ وت ا ہے ،اور ج و آ پ کو مارکی ٹ کے ب ارے می ں کسی ب ھی چ ی کو خ طرے کے طور پر سمجھےن سے روکت ا ہے۔ ج ب درد کا خ طرہ خ ت م ہ و ز ج ائے گا ،خ وف خ ہ اسی طرح ت م و ج ائے گا ،اسی طرح خ وف بھ خ ہ ب ج پر م ن ی غ لطی اں ی ت م و ج ائ ی ں گی ن کا آ پ کو خ طرہ ہے۔ آ پ کے پ اس ا ی ک ایسا دماغ رہ ج ائے گا ج و دس ی اب چ ی وں کو دیکھےن اور ج و چ ک ھ آ پ دیکھےت ہیں ت ز پ ہ اس پر عمل کرن ے کے لیے آ ز اد ہ و۔ ب ار ب ار جلےن کے ب اوج ود اس لاپرواہ ،ب ے خ وف ذ ن ی کی ف ی ت ت ک ہن چےن می ں ک ہ ہ ہ چ ک ھ کام ت و لے گ گا ،لی کن ی ہ ا ت ن ا مش ل ن ی ں وگا ج ت ن ا آ پ سوچ سکےت یں۔ درحق ی ق ت ،ج ب ت ک آ پ اس کت اب ک ک گ س کو پ ھ چے ہ گ ع ے مسا ئ ل ے حل کتےن ک وں ے ،آ پ می ں ے اکثر ی ہ د ی کھ کر حی ران رہ ج ائ ی ں ے کہ واق ی آ پ ڑ .آ سان ہیں۔ ب ہ ت سے معاملات می ں ،دماغ کی حالت ی ا ن ق طہ ن ظر ساف ٹ و ی ئر کوڈ کی طرح ہے ک ج ئ ہ ک آ پ کے پ اس م مل طور پر لکےھ گےئ کوڈ کی کئ ی ہز ار لا ن ی ں و س ت ی ہیں ،س می ں صرف اور اس ا ی ک ن اق ص لائ ن می ں ج گہ سے ب اہر صرف ا ی ک حرف ا ی ک ن اق ص لائ ن ہے، ہ و سکت ا ہے۔ ساف ٹ و ی ئر کے مق صد پر من حصر ہے اور ج ہ اں وہ خ امی ب اق ی ت مام چ ی وں کے سلسے ل می ں ہے ،وہ ا ی ک غ لط کردار کسی دوسری صورت می ں ب الکل ز ت حر یری ن ظ ام کی کارکردگی کو خ راب کر سکت ا ہے۔ آ پ ن ے د ی کھا ،حل آ سان ت ھا :غ لط ج گہ پر موج ود کردار کو ہ ل درس کر ی ں ،اور سب چ ک ھ آ سانی سے چ لت ا ہے۔ ت ا م ،غ طی کو ت لاش کر ن ا ی ا ی ہ ج ان ن ا ب ھی کہ ی ہ پہے ل ج گہ موج ود ت ہے کاف ی مہ ارت لے سکت ی ہے۔ ہ ل پر ہ و ا ہے۔ دوسرے ال اظ ج ب مث الی ت ج ار تی ذ ن ی ت کی ب ات آ تی ہے ،ت و ہر کوئی ا ی ک خ اص ن ف سی اتی ف اصے ف ت می ں ،عملی طور پر ہر کوئی ن اق ص ساف ٹ و ی ئر کوڈ کے سات ھ ش روع ہ وت ا ہے۔ می ں ن ف سی اتی ف اصے ل کی ن ش ان دہ ی کرن ے ل کے لیے ک کس ی ا ڈ گری ج ی سی اصطلاحات است عمال کر ت ا ہ وں لی کن ی ہ اصطلاحات کسی خ اص ف اصے ل کی ن ش ان دہ ی ن ہ ی ں کر تی ہیں۔ لہ ذ ا ،مث ال کے طور پر ،آ پ می ں سے ب ہ ت سے لوگ ی ہ پ ائ ی ں گے کہ آ پ صرف ظ ہ کہےت ہیں ،مث الی ذ ن کے ت ن ا ر می ں ا ی ک کلک کی دوری پر ہیں ،آ ئیے سی ٹ وہ ا ی ک کلک ٹ ر ی ڈ ن گ کی ن وعی ت کے ب ارے می ں آ پ کے پ اس ا ی ک ی ا دو غ لط ی ا غ لط مفروض وں کی ن مائ دگی کر سک ا ہے۔ ج ی سا کہ آ پ اس ک اب می ں پ ی ش کردہ چ ک ھ خ ی الات پر غ ور کر ی ں گے ،آ پ کا ن ق طہ ن ظر ب دل ن ت ت سکت ا ہے۔ ساف ٹ و ی ئر کوڈ کی مش اب ہ ت کو است عمال کرن ے کے لیے ،ی ہ ت ب د ی لی آ پ کے دماغ ی ن ظ ام می ں خ امی والی لکی ر کو ح ت لاش کرن ے اور اسے کسی ای سی چ ی سے ب د لےن کے مترادف ہ وگی ج و ص ی ح طر یقے سے کام کر تی ہ و۔ لوگ عام ز ہ قس ک ک ل ہ طور پر اس م کی ان درونی ذ ن ی ت ب د ی ی کو "آ ہ ،ہا" ے ت جرب ے ،ی ا اس لمےح ے طور پر ب ی ان کرت ے یں ج ب روش ی چ ل ی ہے۔ ہر ا ک کو اس قسم کے ت جر ا ہ وئے ہ ں ،اور ان ک چ خ ص ی ن ت ی ے سات ھ ک ھ مش ترک وصی ات بت ل ،ہ م عام طور پر مخ ل محسوس کرت ے ہ ں .ی ہ اں ک کہ د ا خ وابست ہ ہیں۔ سب سے پہے م ت لف معلوم ہ وتی نی ت ف ی ت ہے ،جی ےس ہ اچ ا ک دل گ ی ہ و۔ عام طور پر ،ہ م پ ی ش رف ک چ وق ک ھ ایسا کہ ہ سکےت ہیں" ،آ پ ن ے مجےھ ی ہ ے ئ ن ب ی ت ت پہے ل کی وں ن ہ ی ں ب ت ای ا؟" ی ا" ،ی ہ سارا وق ت می رے سا مےن ت ھا ،لی کن می ں ن ے اسے ن ہ ی ں د ی کھا" ی ا" ،ی ہ ب ہ ت آ سان "ہے؛ می ں اسے کی وں ن ہ ی ں د ی کھ سکت ا ت ھا؟ م ع اوق ات ل حوں می ں" ،آ ہ ،ہا" کے ت جرب ے کا ا ی ک اور دلچ سپ واق عہ ی ہ ہے کہ ب ض ہ ہ اگرچ ہ وق ت کی مق دار مخ ت لف ہ و سکت ی ہے ،می ں ایسا لگت ا ہے جی ےس ہ ماری ش ن اخ ت کا ی ہ ن ی ا حصہ می ش ہ اس کا ہ ہ ل م و ی ےس ہ ی حصہ رہا ہے کہ م کون ہیں۔ اس کے ب عد ی ہ ی ق ی ن کر ن ا مش کل ہ و ج ات ا ہے کہ ت جر ب ہ کرن ے سے پہے ہ را ،آ پ کو ا ی ک مست ق ل کامی اب اج ر بنےن کے لیے ج و چ تےھ جی ےس م تےھ ۔ مخ ت ص ً ک ھ ج ا نےن کی ض رورت ہے اس ت ل سے ہ ی چ کے ب ارے می ں آ پ کو پہے ک ھ آ گاہ ی ہ و سکت ی ہے۔ لی کن کسی چ ی سے آ گاہ ہ ون ا خ ود ب خ ود اسے اس ز ب ات کا ف عال حصہ ن ہ ی ں ب ن ات ا ہے کہ آ پ کون ہیں۔ ب ی داری ض روری ن ہ ی ں کہ عق ی دہ ہ و۔ آ پ ی ہ فرض ن ہ ی ں کر ط سکےت کہ کسی ن ئ ی چ ی کے ب ارے می ں سی کھن ا اور اس سے ات ف اق کر ن ا اسی س ح پر ی ق ی ن کرن ے کے مترادف ہے ز ی ج ہ اں آ پ اس پر عمل کر سکےت ہیں۔ می رے موکل کی مث ال لے لی ں ج و سا ن پ وں سے ڈ ر ت ا ہے۔ وہ ق ی ن ی طور پر اس ا س ے واق ف بت ہے کہ ت مام سا نپ خ طر ن اک ن ہ ی ں ہ وت ے ،اور ی ہ سی کھن ا کہ خ طر ن اک اور ج و ن ہ ی ں ہیں ان می ں فرق کر ن ا مش کل ن ہ ی ں ہ وگا۔ ہ ک کی ا اچ ا ن ک ان امت ی از ات کو کی ےس سی ھن ا اسے "غ ی ر خ طر ن اک سا ن پ وں" سے خ وفز دہ ن ہ ی ں کرے گا؟ کی ا م ی ہ فرض ط ہ کر سکےت ہیں کہ اس کی آ گا ی اس کے دماغ ی ماحول می ں اس س ح ت ک گر ج ائے گی ج ہ اں وہ اب ب غ ی ر کسی خ وف ہ اور حرکت کے سا ن پ وں کے سات ھ ب ات چ ی ت کر سکت ا ہے؟ ن ہ ی ں ،م ی ہ قی اس ن ہ ی ں کر سکےت ۔ اس کی آ گاہ ی کہ ہ چ ک ھ سا نپ خ طر ن اک ن ہ ی ں وت ے اور سا ن پ وں کا خ وف اس کے دماغ ی ماحول می ں ا ی ک دوسرے کے سات ھ ت سل ت ض اد کے طور پر موج ود ہ و سکت ا ہے۔ آ پ اس کا سامن ا ا ی ک سا نپ سے کر سکےت ہیں اور وہ آ سانی سے ی م کر پہ سکت ا ہے کہ وہ ج ان ت ا ہے کہ سا نپ خ طر ن اک ن ہ ی ں ہے اور اسے ن ق صان ن ہ ی ں ن چ ائے گا۔ لی کن ،سات ھ ہ ی، چ اسے سا نپ کو ھون ا ب ھی ب ہ ت مش کل لے گ گا ،چ اہے وہ چ اہے۔ کی ا اس کا مطلب ی ہ ہے کہ وہ ز ن دگی ب ھر سا ن پ وں سے ڈ ر ت ا رہے گا؟ صرف اس صورت می ں ج ب وہ ب ن ن ا چ اہ ت ا ہے۔ ی ہ واق عی رض امن دی کی ب ات ہے۔ ی اس کے خ وف کو ب ے اث ر کر ن ا ق ی ن ی طور پر ممکن ہے ،لی کن اسے اس پر کام کر ن ا پڑ ے گا ،اور کسی ب ھی چ ی پر ز ہ کام کرن ے کے لیے کاف ی حوصلہ افز ائی کی ض رورت ہ وتی ہے۔ م می ں سے ب ہ ت سے لوگوں کے پ اس وہ ہے ہ ہ ج ےس م غ ی ر معق ول خ وف ج ا نےت ہیں اور م ضح ت ض اد کے سات ھ ز ن دگی گز ارن ے کا ان ت خ اب کرت ے ہیں کی ون کہ م اس ج ذ ب اتی کام سے ن ہ ی ں گز ر ن ا چ ا ہےت ج و خ وف ض پر ق اب و پ ان ے کے لیے ض روری ہے۔ اس مث ال می ں ت ض اد وا ح ہ ہے۔ ت ا م ،ت اج روں کے سات ھ کام کرن ے کے ا پےن کئ ی سالوں می ں ،می ں ن ے خ طرے اور ذ مہ داری کے مسا ئ ل سے ج ڑ ے کئ ی عام ت ض ادات اور ت ن از عات کا پردہ ف اش کی ا ہے ،ج ہ اں دو ی ا دو سے ز ی ادہ مت ض اد عق ائ د ر کھےن سے آ پ کے مث ب ت ارادوں کو آ سانی سے من سوخ کی ا ج ا سکت ا ہے ،چ اہے آ پ کامی اب ہ ون ے کے لیے کتےن ہ ی مت حرک ہ وں۔ ض مسئ لہ ی ہ ہے کہ ان ت ض ادات می ں سے کوئی ب ھی حق ی ق ت می ں وا ح ن ہ ی ں ہے ،کم از کم پ ہ لی ن ظر می ں ن ہ ی ں۔ ہ ت ا م ،مت ض اد عق ائ د ہ ی واحد مسا ئ ل ن ہ ی ں ہیں۔ "می ں ا ی ک خ طرہ مول لیےن والا ہ وں" جی ےس دعووں کے ب ارے ط می ں کی ا خ ی ال ہے کہ ت اج ر عام طور پر ی ہ خ ی ال کرت ے ہیں کہ وہ عق ی دے کی عملی س ح پر گر گےئ ہیں ج ب کہ حق ی ق ت می ں ،ج س طرح سے وہ مارکی ٹ کو سمجھےت ہیں اس کی ب ن ی ادی حرکی ات سے ظ اہر ہ وت ا ہے کہ وہ خ طرے ہ سے بچےن کے لیے ہر ممکن کوش ش کر رہے ہیں۔ مت ض اد عق ائ د اور غ ی ر ف عال ب ی داری ن اق ص ذ ن ی ساف ٹ و ی ئر کوڈ کی ن مائ ن دگی کر تی ہے۔ کوڈ ج و آ پ کی ت وج ہ مرکوز ر ہےن اور ا پےن مق اصد کو پ ورا کرن ے کی صلاحی ت کو خ ت م کر د ی ت ا ہے۔ ک کوڈ ج س سے ایسا لگت ا ہے جی ےس آ پ کا ب ی ک وق ت ا ی ک پ اؤ ں ای سلر ی ٹر پر ہے اور دوسرا بر ی ک پر؛ کوڈ ج و ا ی ک چ یل ی پراسرار معی ار کو ت ج ارت کرن ے کا طر ی ق ہ سکھات ا ہے ج و پہے ل ت و ت فر حی ان داز می ں نج ہ و گا ،لی کن عام طور پر خ الص ،غ ی ر ملاوٹ ش دہ غ ےص می ں ب دل ج ات ا ہے۔ ج ب می ں 1960کی دہائی کے آ خ ر می ں کالج می ں ت ھا ت و می ری س تھ بہ ف لم پسن د ی دہ وں می ں ے ا ی ک ی۔ ٹ ھن ڈ ے ہات ھ لی وک ،پ ال ن ی ومی ن ن ے اداکاری کی۔ اس وق ت ی ہ ا ی ک ت س ہ فل تھ ھی س چ مش ور م ی ،لہ ذ ا مجے ق ی ن ہے کہ آ پ می ں ے ک ھ لوگوں ن ے ا ے رات گےئ ٹی وی پر د ی کھا ہ وگا۔ لی وک ج ارج ی ا کے ا ی ک ز ن ج ی ر گروہ می ں ت ھا۔ ج ب وہ فرار ہ و گی ا اور دوسری ب ار پ کڑ ا گی ا ت و وارڈ ن اور محاف ظ وں ن ے ی ہ ت ہ ی ہ کر رکھا ت ھا کہ وہ لوق ا کو ت ی سری ب ار ب ے وق وف ن ہ ب ن ائے۔ اس لیے اسے ب غ ی ر کسی آ رام بھ ن ے ا ی ت ک دماغ ٹ ھی ک کی ا ہے ،لی وک؟" ب الآ خ ر ،کاف ی ت کالی ف ج کے ب عد ،لی وک ن ے ب الآ خ ر ی ل کے مالکان کو کے ب ے ت حاش ا کام کرن ے پر مج ب ور کرت ے ہ وئے اور اسے و قفے و قفے سے مارت ے ہ وئے پ وچھےت رہے" ،کی ا ت م ب ت ای ا کہ اس کا دماغ ٹ ھی ک ہے۔ ان کا کہ ن ا ت ھا کہ اگر اس ن ے ایسا ن ہ ی ں کی ا اور دوب ارہ فرار ہ ون ے کی کوش ش کی ت و ی وہ اسے ق ی ن ی طور پر مار ڈ الی ں گے۔ ب لاش ب ہ ،لی وک ن ے ا ی ک اور فرار کی کوش ش کی ،اور ان کے کہےن کے مطاب ق ،محاف ظ وں ن ے اسے مار ڈ الا۔ لی وک کی طرح ،ب ہ ت سے ت اج ر ،چ اہے ان ہ ی ں اس کا احساس ہ و ی ا ن ہ ہ و، مارکی ٹ کو مار کر اسے ا پےن طر یقے سے حاصل کرن ے کی کوش ش کر رہے ہیں۔ ن ت جیے کے طور پر ،وہ مالی اور ج ذ ب اتی طور پر مارے ج ات ے ہیں .مارکی ٹ سے آ پ ج و چ ا ہےت ہیں اسے حاصل کرن ے کے آ سان ،لامحدود ز ی ادہ ب اط یم ن ان خ ش طر یقے ہیں ،لی کن پہے ل آ پ کو "ا پےن دماغ کو درست کرن ے" کے لیے ت ی ار ہ ون ا پڑ ے گا۔ ب اب 5 ب اب 5 ادراک کی حرکی ات اس کت اب کے ب ن ی ادی مق اصد می ں سے ا ی ک آ پ کو ی ہ سکھان ا ہے کہ درد کے خ طرے کو ب از ار کی معلومات سے ک س کی ے ن کالا ج ائے۔ مارکی ٹ خ وش ی ا ت لی ف س ک ہ عل ے ن ق طہ ن ظر ے ،ی ہ سب دہ م ومات پ ی دا ن ی ں کر تی ہے۔ مارکی ٹ صرف معلومات ہے .ایسا لگت ا ہے جی ےس مارکی ٹ آ پ کو کسی ب ھی لمےح ج ی سا محسوس کر رہ ی ہے ،لی کن ایسا ہ ن ہ ی ں ہے۔ ی ہ آ پ کا ا پ ن ا ذ ن ی فر ی م ورک ہے ج و اس ب ات کا ت عی ن کر ت ا ہے کہ آ پ معلومات کو کی ےس محسوس کرت ے ہیں ،آ پ کی سا محسوس کرت ے ہیں ،اور ،اس کے ن ت جیے می ں ،آ پ ب ہ اؤ می ں خ ود ب خ ود داخ ل ہ ون ے اور ج و پ چ ک ھ ب ھی مارکی ٹ ی ش کر رہا ہے اس سے ف ائ دہ اٹ ھان ے کے لیے دماغ کی ان ت ہ ائی ساز گار حالت می ں ہیں ی ا ن ہ ں۔ پ ہ ور ا اروں کے ارے م ں چ ب ھ ک ی ی ک ھ ی ت لی ف ب بز یش ہے۔ اگر کوئی خ طرہ ن ہ ی ں ہے ت و ،اس کے خ لاف دہ ن ہ ی ں سمجھےت ۔ اس لیے ان کے لیے کوئی خ طرہ ن ہ ی ں د اع کرن ے کے لےئ چ ک ھ ب ھی ن ہ ی ں ہے۔ ن ت جیے کے طور پر، ف ان کے ش عوری ی ا لاش عوری دف اعی می کان ز م کو لات مارن ے کی کوئی وج ہ ن ہ ی ں ہے۔ اسی وج ہ سے پ ی ش ہ ور افراد ای سی چ ی ی ں د ی کھ اور کر سکےت ہیں ج و ہر کسی کو پراسرار ب ن ا د یےت ہیں۔ وہ ب ہ اؤ می ں ہیں ،کی ون کہ وہ مواق ع کے لامت ن اہ ی ز ل کو محسوس کر رہے ہیں ،اور ج ب وہ ب ہ اؤ می ں ن ہ ی ں ہ وت ے ہیں ،ت و ب ہ تر ی ن می ں سے ب ہ تر ی ن اس حق ی ق ت کو سلسے ہ پ چ ان سکت ا ہے اور پ ھر اس کی ت لاف ی ی ا ت و پیچےھ کی طرف بڑ ھا سکت ا ہے ی ا ب الکل ب ھی ت ج ارت ن ہ ی ں کر سکت ا ہے۔ اگر آ پ کا مق صد پ ی ش ہ ور افراد کی طرح ت ج ارت کرن ے کے ق ا ب ل ہ ون ا ہے ،ت و آ پ کو مارکی ٹ کو ا ی ک معروض ی ہ ن ق طہ ن ظر سے دیکھےن کے ق ا ب ل ہ ون ا چ ا ہیے ،ب غ ی ر کسی ت حر ی ف کے۔ آ پ کو م احمت ی ا چ کچ اہ ٹ کے ب غ ی ر کام ز کرن ے کے ق ا ب ل ہ ون ا چ ا ہیے ،لی کن حد سے ز ی ادہ اعت ماد ی ا خ وش ی کے من ف ی اث رات کا مق اب لہ کرن ے کے لیے تح ہ من اسب مق دار می ں مث ب ت مل کے سات ھ۔ ج وہر می ں ،آ پ کا مق صد ا ی ک من فرد ذ ن ی کی ف ی ت ،ت اج روں کی ہ ذ ن ی ت پ ی دا کرن ے کے ق ا ب ل ہ ون ا ہے۔ ج ب آ پ اسے پ ورا کر لی ں گے ،ت و ب طور ت اج ر آ پ کی کامی اب ی کے ب ارے می ں ب اق ی سب چ ک ھ ا پ ن ی ج گہ پر آ ج ائے گا۔ اس مق صد کو حاصل کرن ے می ں آ پ کی مدد کرن ے کے لیے ، می ں آ پ کو مارکی ٹ کی معلومات سے آ پ کے ت علق ات کی از سر ن و وض احت کرن ے کا ا ی ک طر ی ق ہ ب ت ان ے ج ا رہا ہ وں ت اکہ اس می ں سے کسی کو ب ھی خ طرہ کے طور پر سمجھےن کی ب ہ ت کم ی ا کوئی صلاحی ت ن ہ ہ و۔ ہ دوب ارہ وض احت " سے می را مطلب ہے کہ آ پ ا پےن ن ق طہ ن ظر کو ت ب د ی ل کر ی ں اور ا ی ک ا ی ےس ذ ن ی فر ی م ورک" سے کام لی ں ج و آ پ کو ج ذ ب اتی درد می ں بم ت لا کرن ے کے ب ج ائے دست ی اب مواق ع پر مرکوز ر کےھ ۔ ہ ا پےن ذ ن ی ساف ٹ و ی ئر کو ڈ ی ب گ کر ن ا ہ ہ دوسرے لف ظ وں می ں ،م ا پےن ذ ن ی ساف ٹ و ی ئر کوڈ سے کی ے ن کال کر ا پےن دماغ کو درست کر ن ا چ ا ہےت ہیں۔ ڑ ہ اسے مؤ ث ر طر یقے سے کرن ے کے لیے ذ ن ی ت وان ائی کی ن وعی ت کو سمجھےن کی ض رورت ہ وگی اور آ پ اس ت وان ائی کو کس طرح است عمال کر سکےت ہیں اس ن ق طہ ن ظر کو ت ب د ی ل کرن ے کے لیے ج و مارکی ٹ کی معلومات کے لیے ا ی ک ک م چ بہ ک ھ ہے ،لی کن می را خ ی ال ہے کہ آ پ ن اپسن د ی دہ ،من ف ی ،ج ذ ب اتی ردع ل پ ی دا کر رہا ہے۔ سیکھےن ے لیے ت حی ران رہ ج ائ ی ں گے کہ کس طرح چ ک ھ سادہ ت ب د ی لی اں آ پ کے ت ج ار تی ن ت ائ ج می ں ب ہ ت بڑ ا فرق لا سکت ی ہیں۔ ق ک ص ک ب ہ ہ ک م ق ت ج ارت کا ع ل مو ع کو سمجھےن ے سات ھ ش روع وت ا ہے۔ مو ع ے ت ور ے غ ی ر ،مارے پ اس ت ج ارت م ہ کرن ے کی کوئی وج ہ ن ہ ی ں ہ وگی۔ اس لیے می ں س ج ھت ا ہ وں کہ ی ہ صرف من اسب ہے کہ م ادراک کے عمل کو ت ڑو ہ کر ذ ن ی ت وان ائی کی ج ان چ ش روع کر ی ں۔ ہ ادراک کی ب ن ی ادی حرکی ات کی ا ہیں؟ کون سے عوامل اس ب ات کا ت عی ن کرت ے ہیں کہ م معلومات کو کس طرح ہ ہ دیکھےت ہیں ی ا دست ی اب چ ی وں کے ت علق سے م کی ا سمجھےت ہیں؟ کسی ب ھی لمےح ج و م ت جر ب ہ کرت ے ہیں اس سے ز ادراک کی ےس من سلک ہ وت ا ہے؟ ممکن ہ طور پر ادراک کی حرکی ات کو سمجھےن اور ان سوالات کے ج واب ات د یےن کا سب سے آ سان طر ی ق ہ ی ہ ہے کہ ہر چ ی کے ب ارے می ں سوچ ا ج ائے (اور می ں ق وت وں کے ب ارے می ں سوچ ت ا ہ وں ز — ای سی ق وت ی ں ج و ان خ صوصی ات ،خ صوصی ات اور خ صائ ص کے ب ارے می ں معلومات پ ی دا کر تی ہیں ج و ان ہ ی ں جس من فرد ب ن اتی ہیں کہ وہ کی ا ہیں۔ ہر وہ چ ی ج و ہ مارے م سے ب اہر موج ود ہے — ت مام پ ودے اور ز ن دگی کے ت مام ز ز مرے؛ ت مام سی اروں کی ش کلی ں ،موسمی حالات ،موسمی اتی ت ب د ی لی اں ،موسمی اتی ت ب د ی لی اں۔ ت مام ف عال اور غ ی ر جس مادہ؛ اور ت مام غ ی ر طب عی ظ م اہر جی ےس کہ روش ن ی ،آ واز کی لہر ی ں ،ما ئ ی کرو و ی وز ،اور ی ہ معلومات ہ مارے پ ان چ مانی ّ ج سمانی حواس می ں سے کسی ا ی ک پر ا ی ک ق وت کے طور پر کام کرن ے کی صلاحی ت رکھت ی ہیں ،اس سے پہے ل کہ می ں ہر چ ی کو ف عال طور پر ظ اہر کر ت ا ہ وں۔ ز یک ہ ج ک ی ہ ب ت ان ے ے لیے کہ می ں ایسا کی وں کر ت ا وں ،آ ئیے ا ی ک چ ٹ ان ی سی سادہ چ ی ز کو د ھی ں۔ ی ہ ا ی ک ب ے ج ان چ زی ش ہے ،ج و من فرد ا ی ٹ موں اور مالی کی ولز پر م ت مل ہے ج و خ ود کو چ ٹ ان کے طور پر ظ اہر کر تی ہے۔ می ں ف عال ف عل ظ ل ی ہ سلس یک "ا ہ ار کر ن ا" است عمال کر سکت ا وں کی ون کہ چ ٹ ان کو ب ن ان ے وا ے ا ٹ م اور مال ی ول م ل حرکت می ں ر ہےت ہیں۔ ل ٰہ ذ ا ،اگرچ ہ چ ٹ ان ان ت ہ ائی ت جر ی دی معن وں کے علاوہ ف عال ن ظر ن ہ ی ں آ تی ،اس می ں ای سی خ صوصی ات اور ہ خ صوصی ات ہیں ج و ہ مارے حواس پر ق وت کے طور پر کام کر ی ں گی ،ج س کی وج ہ سے می ں اس کے وج ود کی ک ک ج ق ل ے ب ارے می ں ت ر ب ہ کرن ے اور ت فر ی ق کرن ے کا مو ع مے گا۔ مث ال ے طور پر ،ا ی ک چ ٹ ان کی ساخ ت ن وعی ت ہ ط ہ وتی ہے ،اور اگر م ا پ ن ی ان گلی اں چ ٹ ان کی س ح پر چ لات ے ہیں ت و ی ہ ساخ ت ہ مارے لمس کے احساس پر ا ی ک ق وت کے طور پر کام کر تی ہے۔ ا ی ک چ ٹ ان کی ش کل اور ر ن گ ہ وت ا ہے ،ج و ہ ماری ب صارت پر طاق ت کا کام کر ت ا ہے۔ چ ٹ ان ای سی ج گہ یل ت ی ہے ہ ج س پر کوئی دوسری چ ی قب ض ہ ن ہ ی ں کر سکت ی ،ت اکہ م اسے خ الی ج گہ ی ا کسی اور چ ی کی ب ج ائے دیکھےت ہیں۔ ا ی ک ز ز چ ٹ ان می ں ای سی ب د ب و ب ھی ہ و سکت ی ہے ج و ہ ماری سون گھےن کی حس پر ا ی ک ق وت کے طور پر کام کر تی ہے ،ی ا کسی پ چ ی کی طرح ذ ائ ق ہ کر تی ہے ،حالان کہ می ں ن ے حال ہ ی می ں ی ہ معلوم کرن ے کے لیے کسی ت ھر کو ن ہ ی ں چ اٹ ا ہے۔ ز ہ ظ ج ب م ماحول می ں کسی ب ھی چ ی کا سامن ا کرت ے ہیں ج و اس کی خ صوصی ات اور خ صوصی ات کا ا ہ ار کر ت ا ہے، ز ت وا ائی کا ب ادلہ ہ و ا ہے .ب اہر سے آ ن ے والی ت وا ائی ،ج و چ ک ھ ب ھی ا پےن آ پ کو ظ اہر کر رہ ی ہے ،ہ مارے اعصاب ی ت ن ن ت ہ ن ظ ام سے برق ی ت حر ی کوں می ں ت ب د ی ل ہ و ج اتی ہے اور پ ھر ہ مارے ان درونی ،ذ ن ی ماحول می ں محف وظ ہ و ج اتی ہے۔ ہ م صوص ہ ون ے کے لیے ،ج و چ م ید خ ک ھ ب ھی م ا پےن حواس کے ذ ر یےع د ی کھ رہے ہیں ،سن رہے ہیں ،چ کھ ز رہے ہیں ،سون گھ رہے ہیں ی ا محسوس کر رہے ہیں ہ اور/ی ا خ ی رہ دہ -می رے خ ی ال می ں ی ہ سب چ ب ط ک ھ ز ی ادہ ت ر ذ ت وان ائی اور مارے دماغ ی ماحول می ں ور ی ادداش ت ش ہ ض لوگوں کے لیے کاف ی حد ک واض ح ہے ،لی کن ی ہ اں چ ک ھ گہرے مض مرات ہیں ج و خ ود وا ح ن ہ ی ں ہیں ،اور م ت ک عام طور پر ان ہ ی ں م مل طور پر ق در کی ن گاہ سے دیکھےت ہیں۔ ل ،ا ی ک وج ہ اور اث ر کا رش ت ہ ہے ج و ہ مارے اور ہر چ ی کے درمی ان موج ود ہے ج و ب ی رونی ماحول می ں سب سے پہے ز ہ موج ود ہے۔ ن ت جیے کے طور پر ،ب ی رونی ق وت وں کے سات ھ ہ مارا مق اب لہ ہ مارے ذ ن وں کے ان در وہ چ ی پ ی دا کر ت ا ہے ز ہ ج ےس می ں "ان رج ی س چ رکرز " کہ وں گا۔ ی اد ی ں ،امت ی از ات ،اور ب الآ خ ر ،ج و عق ائ د م ا پ ن ی پ وری ز ن دگی می ں حاصل ٹ ہ کرت ے ہیں وہ ہ مارے ذ ن ی ماحول می ں ساخ ت ی ت وان ائی کی صورت می ں موج ود ہ وت ے ہیں۔ ساخ ت ی ت وان ائی ا ی ک ت جر ی دی ت صور ہے۔ آ پ ا پےن آ پ سے پ وچ ھ رہے ہ وں گے" ،ت وان ائی کی ےس ش کل ی ا ش کل اخ ت ی ار کر تی ہے؟" اس سے پہے ل کہ می ں اس سوال کا ج واب دوں ،ا ی ک اور ب ھی ب ن ی ادی سوال پر ت وج ہ د یےن کی ض رورت ہے۔ ہ م کی ےس ج ا نےت ہیں کہ ی اد ی ں ،امت ی از ات ،اور عق ائ د پ ہ لی ج گہ ت وان ائی کی ش کل می ں موج ود ہیں؟ می ں ن ہ ی ں ج ان ت ا کہ ی ہ ک سائ ن سی طور پر ث ا بت ہ وا ہے ی ا سائ ن سی برادری ن ے اسے م مل طور پر ق ب ول کی ا ہے ،لی کن ا پےن آ پ سے چ ہ ہ ی پ و ھی ں کہ ی ہ ذ ن ی اج ز اء کس اور ش کل می ں موج ود ہ و سکےت ہیں؟ ی ہ ہے ج و م ق ی ن ی طور پر ج ا نےت ہیں :ا ی ٹ موں اور ی س ش تم بھ یک مال ی ولز پر م ل کوئی ی چ ی ز ج گہ ل ت ی ہے اور اس وج ہ ے مش اہدہ کی ا ج ا سکت ا ہے۔ اگر ی اد ی ں ،امت ی از ات ہ ل ج اور عق ائ د کسی سمانی ش کل می ں موج ود ہیں ،ت و می ں ان کا مش اہدہ کرن ے کے ق ا ب ل ہ ون ا چ ا ہیے ۔ می رے ع م کے مطاب ق ایسا کوئی مش اہدہ ن ہ ی ں کی ا گی ا۔ ط ی ک خ س سائ ن ی برادری ن ے دماغ ی ب اف ت وں (ز ن دہ اور مردہ دون وں) کا ان فرادی ا ٹ م کی س ح پر معائ ن ہ کی ا ،دماغ ے م ت لف علاق وں کو ان کے اف عال کے لحاظ سے ن ق ش ہ ب ن ای ا ،لی کن اب ھی ت ک کسی ن ے ب ھی ایسا ن ہ ی ں کی ا ہے۔ مش اہدہ کی ا ا ی ک ی اد ،امت ی از ،ی ا اس کی ف طری ش کل می ں ی ق ی ن ۔ "اس کی ف طری ش کل می ں" سے می را مطلب ی ہ ہے کہ اگرچ ہ ا ی ک سا نسدان دماغ کے ان فرادی خ لی وں کا م اہدہ کر سک ا ہے ج ن می ں چ ک ھ ی اد ی ں ہ وتی ہیں ،لی کن وہ ان ئ ش ت ی ادوں کا پہے ل ہات ھ سے ت جر ب ہ ن ہ ی ں کر سکت ا۔ وہ ان کا ت جر ب ہ صرف اس صورت می ں کر سکت ا ہے ج ب وہ ش خ ص ظ ج س سے ی اد ی ں وابست ہ ہیں ز ن دہ ہ و اور کسی طرح ان کا ا ہ ار کرن ے کا ان ت خ اب کرے۔ اگر ی اد ی ں ،امت ی از ات ، ج اور عق ائ د سمانی مادے کے طور پر موج ود ن ہ ی ں ہیں ،ت و ان کے وج ود کا کوئی مت ب ادل راست ہ ن ہ ی ں ہے سوائے ک ک س می ں ایسا ہے ت و کی ا ی ہ ت وا ائی ا ی ک خ قی م صوص ش کل اخ ت ی ار کر سکت ی ہے؟ کی ا ت وان ائی کی ک ی ش ل ے۔ اگر ح ق ت ن ت ک اس کی ش ی ل اس طرح کی ج ا سکت ی ہے ج و ان ب ی رونی ق وت وں کی عکاسی کر تی ہ و ج ن کی وج ہ سے ی ہ وج ود می ں آ ی ا؟ ی سب سے ز ی ادہ ق ی ن ی طور پر! کی ا ماحول می ں کوئی ای سی چ ی موج ود ہے ج و ت وان ائی کے مش ا ب ہ ہ و ج س کی ش کل ہ و۔ ز خ ی الات ت وان ائی ہیں۔ چ ون کہ آ پ کسی ز ب ان می ں سو چےت ہیں ،اس لیے آ پ کے خ ی الات کی ساخ ت ان حدود اور ق واعد سے ہ وتی ہے ج و اس خ م صوص ز ب ان پر حکومت کرت ے ہیں ج س می ں آ پ سو چےت ہیں۔ ج ب آ پ ان ظ خ ی الات کا ب لن د آ واز می ں ا ہ ار کرت ے ہیں ،ت و آ پ آ واز کی لہر ی ں پ ی دا کرت ے ہیں ،ج و ت وان ائی کی ا ی ک ش کل ہیں۔ ہ ک ک ک س کی آ وا اور ان ک ہ م ل ے ب ا ی ت عامل ے پ ی دا ون ے وا ی آ واز کی لہر ی ں آ پ آپ ے پ ی غ ام ے مواد ے مطاب ق زب ز ہ ج ط ب ن ت ی ہیں۔ ما ئ ی کرو و ی وز ت وان ائی ہیں۔ ب ہ ت سی ف ون کالز ما ئ ی کرو و ی وز کے ذ ر یےع ر یے ل کی ج اتی یں ،س کا م لب ہے کہ ما ئ ی کرو و ی و کی ت وان ائی کو اس طرح سے ڈ ھان چ ہ ب ن ای ا ج ان ا چ ا ہیے ج و اس پ ی غ ام کی عکاسی کرے ج و وہ لے ج ا رہا ہے۔ لی ر لا ئٹ ت وان ائی ہے ،اور اگر آ پ ن ے کب ھی لی ر لا ئٹ ش و ،ی ا لی ر آ رٹ کا ظ م اہرہ د ی کھا ہے ،ت و آ پ ن ے ج و ز ز ز ت خل چ ک ھ د ی کھا ہے وہ خ الص ت وان ائی ہے ج و ف ن کاروں کی ی ق ی خ واہ ش ات کی عکاسی کر تی ہے۔ ی ہ سب اس ب ات کی چ ا ھی مث الی ں ہیں کہ ت وان ائی کس طرح ش کل ،ش کل اور ساخ ت لے سکت ی ہے۔ ب لاش ب ہ ،اور ب ھی ب ہ ت سے ہیں، ط لی کن ا ک اور م ال ہے ج و طہ کو ان ہ ائی گرا ک ا دا م ں واض ح کر تی ہے۔ س س ن ز ی ی ف نق ے ب ن ی ادی س ح پر ،خ واب ب ت ث ہ ان ک س ہ ہ ط ے ی ہ ن ی ں پ وچ ھ رہا وں کہ خ واب وں کا کی ا م لب ہے ی ا آ پ کی ا یں؟ می ں آ پ ے ب ارے می ں کی ا سو چےت ہیں۔ ہ مق صد ہے ،ب لکہ ،وہ کی ا ہیں؟ ان کی خ صوصی ات کی ا ہیں؟ اگر م فرض کر ی ں کہ خ واب ہ ماری کھو پڑ ی کی حدود ش می ں ہ وت ے ہیں ،ت و وہ ا ی ٹ موں اور مالی کی ولز پر م ت مل ن ہ ی ں ہ و سکےت ،کی ون کہ ہ مارے خ واب وں می ں موج ود ت مام چ ی وں ز ہ ج کے لیے کاف ی ج گہ ن ہ ی ں ہ وگی۔ ایسا لگت ا ہے کہ خ واب وں کے ت جر ب ات می ں وہ ی ت ن اسب اور ہ ت ی ں ہ وتی ہیں ج و م ہ اس وق ت محسوس کرت ے ہیں ج ب م ب ی دار ہ وت ے ہیں اور ا پےن پ ان چ حواس کے ذ ر یےع ز ن دگی کا ت جر ب ہ کرت ے ہیں۔ ایسا کرن ے کا واحد طر ی ق ہ ی ہ ہے کہ اگر خ واب ساخ ت ی ت وان ائی کی ا ی ک ش کل ہ وت ے ،کی ون کہ ت وان ائی کسی ب ھی سائ ز ی ا ی ل ک ک ج ہ ے سا مےن ہ ت کو ے س ت ی ہے ،لی کن ،ایسا کرن ے می ں ،حق ی ق ت می ں کوئی ج گہ ن ی ں ل ت ی۔ اب ،اگر ی ہ آ پ ن ہ ی ں آ ی ا ہے ،ت و ی ہ اں چ ک ھ ہے ج و واق عی گہرا ہے۔ اگر ب ی رونی ماحول کے سات ھ ا پےن مق اب لوں کے ن ت جیے می ں ج و ہ ہ ی اد ی ں ،امت ی از ات اور عق ائ د م ن ے حاصل کیے ہیں وہ اس ب ات کی ن مائ ن دگی کرت ے ہیں کہ م ن ے اس ماحول ہ کے ب ارے می ں کی ا سی کھا ہے اور ی ہ کی ےس کام کر ت ا ہے۔ اور اگر ی ہ ی اد ی ں ،امت ی از ات اور عق ائ د ہ مارے ذ ن ی ماحول می ں ت وان ائی کے طور پر موج ود ہیں؛ اور اگر ت وان ائی کوئی ج گہ ن ہ ی ں یل ت ی ہے۔ پ ھر ی ہ ب ھی کہ ا ج ا سکت ا ہے کہ ہ مارے پ اس سیکھےن کی لامحدود صلاحی ت ہے۔ ٹ ھی ک ہے ،ن ہ صرف صرف مجےھ لگت ا ہے کہ ی ہ کہ ا ج ا سکت ا ہے ،می ں ی ہ کہ ہ رہا ہ وں .ان سانی ش عور کی ت رق ی پر غ ور کر ی ں اور ل می ں مؤ ث ر طر یقے سے کام کرن ے کے لیے کی ا ج ان ن ا ہے۔ اس ب ات کی ل کے مق ا بے 100سال پہے ن ا دہ ی کرن ے کے لیے ب الکل ب ھی چ ک ھ ن ہ ی ں ہے کہ ہ مارے پ اس سیکھےن کی لامحدود صلاحی ت ن ہ ی ں ہے۔ اس ش ن ہ چ ہ ک ھ م اب ج ا نےت ہیں اور م کی ا کر سکےت ہیں اس کے درمی ان فرق 100سال وسی ع ب ی داری کے ن ت جیے می ں ج و ج ھ ج ن ہ پہے ھوڑ دے گا۔ ل ر ہےن والے ہر ش خ ص کے ذ ن کو ادراک اور سی کھن ا ہ ہ ت ا م ،می ں محت اط رہ ن ا چ ا ہیے کہ ذ خ ی رہ کرن ے کی گن ج ائ ش کو سیکھےن کی صلاحی ت کے سات ھ برابر ن ہ کر ی ں۔ سی کھن ا، ہ اور ج و چ ک ھ سیکھےن کے لیے دست ی اب ہے اس سے آ گاہ ون ا ،صرف ذ خ ی رہ کرن ے کی صلاحی ت کا کام ن ہ ی ں ہے۔ ہ ک ھ ج ا نےن سے کی ا روک ا؟ اور اگر ہ م سب چ اگر ایسا ہ و ا ت و ہ می ں سب چ ک ھ ج ا نےت ہیں ،ت و می ں ہر ممکن ہ ت ت خ صوصی ت ،خ اصی ت ،ی ا ہر اس خ صوصی ت کو سمجھےن سے کی ا روک سکت ا ہے ج و کسی ب ھی لمےح می ں خ ود کو ظ اہر کر م ہ رہ ی ہے؟ اب می ں کی ا روکت ا ہے؟ ی ہ سوالات ب ہ ت دل می ں آ ت ے ہیں کہ آ پ کو ی ہ کی وں س ج ھن ا ہ وگا کہ ی اد ی ں، ہ امت ی از ات اور عق ائ د جی ےس ذ ن ی اج ز اء ت وان ائی کے طور پر موج ود ہیں۔ کوئی ب ھی چ ی ج و ت وان ائی ہے ا پ ن ی ش کل کو ظ اہر ز کرن ے والی ق وت کے طور پر کام کرن ے کی صلاحی ت رکھت ی ہے ،اور ہ ماری ی اد ی ں ،امت ی از ات اور عق ائ د ب الکل وہ ی کرت ے ہیں۔ ظ وہ ان در سے ہ مارے حواس پر ا ی ک ق وت کے طور پر کام کرت ے ہیں ،ا پ ن ی ش کل اور مواد کا ا ہ ار کرت ے ہیں، ہ اور ایسا کرن ے کے عمل می ں ،وہ کسی ب ھی لمےح می ں ج و معلومات می ں محسوس کرت ے ہیں اس پر ان کا گہرا اث ر ہ وت ا ہے ،ماحول کے ن ق طہ ن ظر سے دست ی اب ز ی ادہ ت ر معلومات ،اور اس معلومات کے ان در موج ود امکان ات ، لف ظ ی طور پر پ وش ی دہ ہ وت ے ہیں۔ می ں ی ہ اں ی ہ کہ ہ رہا ہ وں کہ کسی ب ھی لمےح ماحول ا پ ن ی خ صوصی ات ،خ صوصی ات اور خ صائ ص کے ب ارے می ں ج ی ادہ معلوما پ ی دا کر رہا ہے۔ اس می ں سے چ بہ ک ھ معلومات ہ مارے حواس کی سمانی حد سے ب اہر ہیں۔ ت ز ت ک مث ال کے طور پر ،ہ ماری آ ن ھی ں روش ن ی کی ہر طول موج کو ن ہ ی ں د ی کھ سکت ی ہیں اور ن ہ ہ ی ہ مارے کان ماحول ی کی طرف سے پ ی دا ہ ون ے والی آ واز کی ہر فر ی کوئ ن سی کو سن سکےت ہیں ،اس لیے ق ی ن ی طور پر معلومات کی ا ی ک حد ج ہے ج و ہ مارے حواس کی سمانی صلاحی ت وں سے ب اہر ہے۔ ب اق ی کے ب ارے می ں کی ا خ ی ال ہے؟ ہ ماحول ا پےن ب ارے می ں کی ا معلومات پ ی دا کر رہا ہے؟ کی ا م ا پےن حواس کے ذ ر یےع ہر ممکن امت ی از ،خ صلت اور خ صوصی ت کے حواس کو دیکھےت ،سنےت ،چکھےت ،سون گھےت ی ا محسوس کرت ے ہیں؟ ب الکل ن ہ ی ں! ہ مارے ان در ج و ض ت وان ائی ہے وہ وا ح طور پر اسی حسی می کان ز م کے ذ ر یےع کام کرکے اس می ں سے ز ی ادہ ت ر معلومات کے ب ارے می ں ہ ماری آ گاہ ی کو محدود اور روک دے گی ج س کے ذ ر یےع ب ی رونی ماحول کام کر ت ا ہے۔ اب ،اگر آ پ ا ی ک ض ک ھ کہ ا ہے اس می ں سے چ لمحہ کال کر اس کے ب ارے می ں سوچ ی ں ،ت و می ں ن ے ج و چ ک ھ خ ود وا ح ہ ون ا چ ا ہیے ۔ ن س ہ مث ال کے طور پر ،ب ہ ت سے طر یقے ہیں ج ن می ں ب ی رونی ماحول ا پےن آ پ کو ظ اہر کر سکت ا ہے ج ے ہ لیے ن ہ ی ں سمجھےت کہ م ن ے اب ھی ت ک ان کے ب ارے می ں ن ہ ی ں سی کھا ہے۔ م صرف اس اس کی وض احت کر ن ا آ سان ہے۔ اس کے ب ارے می ں سوچ ی ں ج ب آ پ ن ے پ ہ لی ب ار ق ی مت کے چ ارٹ کو د ی کھا ت ھا۔ کی ا د ی کھا؟ ب الکل آ پ ن ے کی ا محسوس کی ا؟ ب غ ی ر کسی ساب ق ہن مائ ش کے ،مجےھ ی ق ی ن ہے ،ب اق ی سب کی طرح ،آ پ ن ے لائ ن وں کا ا ی ک گروپ د ی کھا ج س کا کوئی مطلب ن ہ ی ں ت ھا۔ اب اگر آ پ ز ی ادہ ت ر ت اج روں کی طرح ہیں ،ج ب آ پ ق ی مت کے چ ارٹ کو دیکھےت ہیں ت و آ پ کو خ صوصی ات ،خ صائ ص اور روی ے کے ن مون ے ن ظر آ ت ے ہیں ج و ان ت مام اج روں کے اج ت ماعی اعمال کی ن مائ دگی کرت ے ہیں ج ن ہ وں ن ے ان خ م صوص ت ج ار ت وں ت ن می ں حصہ لی ا۔ ا ب ت دائی طور پر ،چ ارٹ غ ی ر مت ف اوت معلومات کی ن مائ ن دگی کر ت ا ت ھا۔ غ ی ر مت ف اوت معلومات عام ج طور پر ال ھن کی کی ف ی ت پ ی دا کر تی ہے ،اور غ الب ًا ی ہ وہ ی ہے ج س کا ت جر ب ہ آ پ ن ے پ ہ لی ب ار کسی چ ارٹ سے کی ا ت ھا۔ ہ ت ا م ،دھی رے دھی رے ،آ پ ن ے اس معلومات کے ب ارے می ں فرق کر ن ا سی کھ لی ا ،جی ےس کہ رج حان ات اور ہ چ ج رج حان کی لکی ر ی ں ،است حکام ،حما یت اور م احمت ،واپ سی ی ا ح م کے درمی ان ا م ت علق ات ،اور کھلی دل سپ ی اور ز ق ی مت کی کارروائی ،صرف چ ن د ن ام۔ آ پ ن ے سی کھا کہ مارکی ٹ کے روی ے می ں ان امت ی از ات می ں سے ہر ا ی ک ہ کسی ذ اتی ض رورت ،مق صد ی ا خ وا ش کو پ ورا کرن ے کے موق ع کی ن مائ ن دگی کر ت ا ہے۔ ہر امت ی از کا اب ا ی ک معن ی ت ھا ہ ہ تخ اور اس کے سات ھ کسی حد ت ک ا می ت ی ا ا می ت وابست ہ ت ھی۔ اب ،می ں چ اہ ت ا ہ وں کہ آ پ ا پ ن ی ی ل کا است عمال کر ی ں اور ی ہ دکھاوا کر ی ں کہ می ں ن ے آ پ کے سا مےن ق ی مت کا پ ہ لا چ ارٹ رکھا ہے ج و آ پ ن ے کب ھی ہ یک یک ک ہ د ھا ت ھا۔ کی ا اس می ں کوئی فرق وگا ج و آ پ اب دیکھےت یں اور ج و آ پ ن ے د ھا ت ھا؟ ب الل۔ غ ی ر مت ف اوت لائ ن وں کے ا ی ک گروپ کے ب ج ائے ،آ پ کو وہ سب چ ک ھ ن ظر آ ئے گا ج و آ پ ن ے اس وق ت اور اب کے درمی ان ان لائ ن وں کے ب ارے می ں سی کھا ہے۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،آ پ کو وہ ت مام امت ی از ات ن ظر آ ئ ی ں گے ج و آ پ ن ے ب ن ان ا سیکےھ ہیں ،ن ی وہ ت مام مواق ع ج و وہ امت ی از ات کی ن مائ ن دگی کرت ے ہیں۔ ز پ ھر ب ھی ،ہر وہ چ ی ج و آ پ د ی کھ سکےت ہیں ج ی سا کہ آ پ اس چ ارٹ کو دیکھےت ہیں اب اس وق ت موج ود ت ھا ،اور ز م اس کے علاوہ ،س ج ھا ج ان ے کے لیے دست ی اب ت ھا۔ کی ا فرق ہے؟ ساخ ت ی ت وان ائی ج و اب آ پ کے ان در ہے — ک ل ج و ع م آ پ ن ے حاصل کی ا ہے — آ پ کی آ ن ھوں پر ا ی ک طاق ت کا کام کر ت ا ہے ،ج س کی وج ہ سے آ پ ان خ م ت لف امت ی از ات کو پ ہ چ ان سکےت ہیں ج ن کے ب ارے می ں آ پ ن ے سی کھا ہے۔ چ ون کہ وہ ت وان ائی وہاں ن ہ ی ں ت ھی ج ب آ پ ن ے پ ہ لی ب ار چ ارٹ کو د ی کھا ،اس لیے وہ ت مام مواق ع ج و آ پ اب دیکھےت ہیں وہاں موج ود تےھ ،لی کن سات ھ ہ ی آ پ کے لیے پ وش ی دہ ہیں۔ م ی د برآ ں ،ج ب ت ک آ پ ن ے اس چ ارٹ می ں مت غ ی رات کے درمی ان ہر ز ممکن ہ ت علق کی ب ن ی اد پر ہر ممکن فرق کر ن ا ن ہ ی ں سی کھ لی ا ،ج و آ پ ن ے اب ھی ت ک ن ہ ی ں سی کھا ہے وہ اب ب ھی پ وش ی دہ ہ ہ ہے۔ م می ں سے ز ی ادہ ت ر لوگوں کے پ اس اس حد ت ک کا کوئی ت صور ن ہ ی ں ہے کہ م ان معلومات می ں ش امل ہ پ وش ی دہ مواق ع سے کس حد ت ک گھرے ر ہےت ہیں ج ن کے م سا مےن آ ت ے ہیں۔ ہ ز ی ادہ ت ر اکثر ،م ان مواق ع کے ب ارے می ں کب ھی ن ہ ی ں سیکھےت اور ،ن ت جیے کے طور پر ،وہ پ وش ی دہ ر ہےت ہیں۔ مسئ لہ، ہ ہ ی ق ی ن ًا ،ی ہ ہے کہ ج ب ت ک م ب الکل ن ئ ی ی ا من فرد صورت حال می ں ن ہ ہ وں ی ا م حق ی ق ی کھے ل پ ن کے روی ے سے کام ہ ہ ن ہ لے رہے ہ وں ،می ں ای سی چ ی کا ادراک ن ہ ی ں ہ وگا ج س کے ب ارے می ں م ن ے اب ھی ت ک ن ہ ی ں سی کھا ز ہ ہے۔ کسی چ ی کے ب ارے می ں ج ا نےن کے لیے ،می ں کسی ن ہ کسی طر یقے سے اس کا ت جر ب ہ کرن ے کے ق ا ب ل ز aہ ون ا چ ا ہیے ۔ ت و ہ مارے ی ہ اں کی ا ہے ہ ہ ب ن د لوپ ج و می ں سیکھےن سے روکت ا ہے۔ ادراک کے ب ن د لو پ س م سب می ں موج ود ہیں ،کی ون کہ ی ہ ہ مارے ظ ہ ن ے ی ہ ج ملہ سن ا ہے" ،لوگ وہ ی دیکھےت ہیں Eveiyonحواس پر ذ ن ی ت وان ائی کے ا ہ ار کے ق در تی اف عال ہیں۔ "ج و وہ د ی کھن ا چ ا ہےت ہیں۔ خ س می ں ا ے ت ھوڑ ا م ت لف ان داز می ں ب ی ان کروں گا :لوگ وہ دیکھےت ہیں ج و ان ہ وں ن ے د ی کھن ا سی کھا ہے ،اور ب اق ی سب چ ک ھ اس وق ت ت ک پ وش ی دہ ہے ج ب ت ک کہ وہ اس ت وان ائی کا مق اب لہ کرن ے کا طر ی ق ہ سی کھ ن ہ لی ں ج و ان کی یک غ ی ر س ھی ہ وئی چ ی وں کے ب ارے می ں آ گاہ ی کو روکت ی ہے اور در ی اف ت ہ ون ے کا ان ت ظ ار کر تی ہے۔ اس ت صور ز ض ض کو وا ح کرن ے اور اسے م ی د وا ح کرن ے کے لیے ،می ں آ پ کو ا ی ک اور مث ال د یےن ج ا رہا ہ وں ،ا ی ک ی ہ ج و ی ہ ز ہ ہ ظ اہر کر تی ہے کہ ذ ن ی ت وان ائی کس طرح اث ر ان داز ہ و سکت ی ہے کہ م ماحول کو کی ےس محسوس کرت ے ہیں اور اس کا ہ ہ بہ قی ک ت عل ج ت ر ب ہ اس طرح کرت ے یں کہ ی ہ ح ق ت می ں وج ہ اور اث ر ے ق کو الٹ د ی ت ا ہے۔ آ ئیے دیکھےت یں ا ی ک ت چ ہ چ ھوٹے چ بے کا ذ ن ی ماحول صاف ست ھرا ہ وت ا ہے، بے کا کےت سے پ ہ لا سامن ا۔ کی ون کہ ی ہ پ ہ لی ب ار کا ت جر ب ہ ہے، ی ل ٰہ ذ ا کت وں کے حوالے سے ب ات کر ی ں۔ اس کی کوئی ی اد ی ں ن ہ ی ں ہ وں گی اور ق ی ن ی طور پر کےت کی ف طرت کے س ارے م ں کوئی ام ا ن ہ ں ہ وگا۔ اس لے ،اس کی پ ہ لی ملا ا کے لمےح ک ،چ ک تی ز ی ی ی بے ے ن ق طہ ن ظر ے ،کےت ب ق ت ت موج ود ن ہ ی ں ہیں۔ ب لاش ب ہ ،ماحول کے ن ق طہ ن ظر سے ،کےت موج ود ہیں اور ان می ں ی ہ صلاحی ت ہے کہ وہ ت جر ب ہ تخ چ لی ق کرن ے کے لیے بے کے حواس پر ا ی ک ق وت کے طور پر کام کر ی ں۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،کےت ا پ ن ی ہ ف طر کا اظ ہ ار کرت ے ہ وئے چ بے کے ذ ن ی ماحول کے ان در اث ر پ ی دا کرن ے کا سب ب ب ن سکےت ہیں۔ کےت کس ت ظ ظ قس م کے اث رات پ ی دا کرن ے کے ق ا ب ل ہیں؟ ٹ ھی ک ہے ،کت وں کے ا ہ ار کی ا ی ک حد ہ وتی ہے۔ ا ہ ار کی حد سے می را مطلب ہے کہ کےت ان سان وں کے سات ھ کئ ی طر ی ق وں سے بر ت اؤ کر سکےت ہیں۔ ظ ی وہ دوست ا ن ہ ،محب ت کرن ے والے ،حف ا ت ی ،اور ان کے سات ھ کھیلےن کے لیے ت فر حی ہ و سکےت ہیں۔ ی ا وہ معان دا ن ہ، ہ طل م ب ی اور خ طر ن اک و سکےت ہیں — صرف ان ب ہ ت سے رو ی وں می ں سے چ ن د کا ن ام د ی ن ا ج ن کے وہ ق ا ب ل ہیں۔ ان ت مام خ صلت وں کا مش اہدہ کی ا ج ا سکت ا ہے ،ت جر ب ہ کی ا ج ا سکت ا ہے اور اس کے ب ارے می ں سی کھا ج ا سکت ا ہے۔ ج ب ب چ ہ پ ہ لی ب ار کےت کو د ی کھ ا ہے ،ت و اس کے دماغ ی ماحول می ں اسے ب ان ے کے لیے ب الکل چ ک ھ ن ہ ی ں ہ وت ا کہ وہ ت ت تج کی ا سلوک کر رہا ہے۔ غ ی ر مان وس ،ن امعلوم ،اور غ ی ر درج ہ ب ن د ماحولی اتی معلومات سس کا احساس پ ی دا کر سکت ی ہ ہ ج ہیں—ج ب م اس ب ارے می ں م ی د ج ان ن ا چ ا ہےت ہیں کہ م کی ا ت جر ب ہ کر رہے ہیں—ی ا ی ہ ال ھن کی کی ف ی ت پ ی دا کر ز ہ ت ظ فہ سکت ی ہے ،ج و آ سانی سے خ وف می ں ب دل سکت ی ہے اگر م معلومات کو ق ا ب ل م ی ا ب امعن ی ن ی می فر ی م ورک ی ا تج سی اق و سب اق می ں ن ہ ی ں رکھ سکےت ۔ ہ ماری م ال می ں ،چ بے می ں سس کا احساس پ ی دا ہ وت ا ہے اور وہ ز ی ادہ ث حسی ت جر ب ہ حاصل کرن ے کے لیے کےت کے پ اس دوڑ ت ا ہے۔ غ ور کر ں کہ کی ےس چ بے لف ظ ی طور پر ا پےن آ پ کو ای سی صور ت حال می ں ڈ ا لےن پر مج ب ور ہیں ج س کے ب ارے می ں وہ ی ہ چ پ چ بے کی ی ش ق دمی پر مث ب ت ردعمل ک ھ ن ہ ی ں ج ا نےت ہیں۔ ت ا م ،اس مث ال می ں ،ہات ھ می ں موج ود ماحولی اتی ق وت ی ں ج ع چس ظ ہ ہ اہر ن ی ں کر تی یں۔ ب چ ہ س کےت می ں دل پ ی رکھت ا ہے وہ ی ا ت و موروثی طور پر م ن ی خ ی ز ہے ی ا اس کا دن خ راب ہے۔ کسی ب ھی صورت می ں ،جی ےس ہ ی ب چ ہ کاف ی قر یب آ ت ا ہے ،کےت ن ے اسے کاٹ لی ا .حملہ ا ت ن ا ش د ی د ہے کہ یھ ی قس قس ع کےت کو چ بے سے ک ن چ ن ا پڑ ا۔ اس م کا ب د مت ت جر ب ہ ق ی ن ی طور پر عام ن ہ ی ں ہے ،لی کن ی ہ ا ت ن ا غ ی ر م مولی ب ھی ن ہ ی ں ہے۔ می ں ن ے اسے دو وج وہات کی ب ن ا پر چ ن ا :اول ،ز ی ادہ ت ر لوگ اس سے کسی ن ہ کسی طرح ی ا ت و ا پےن براہ ہ راست ت جرب ے سے ی ا کسی ا ی ےس ش خ ص کے ت جرب ے کے ذ ر یےع ج و وہ ج ا نےت ہیں۔ دوسرا ،ج ی سا کہ م ت وان ائی ہ کے ن ق طہ ن ظر سے اس ت جرب ے کی ب ن ی ادی حرکی ات کا ت جز ی ہ کرت ے ہیں ،م اس ب ارے می ں ج ا نےن ج ا رہے ہیں ہ ،ہ مارے ذ ن وں کو سو چےن کے لیے کی ےس ب ن ای ا گی ا ہے )1 ،پروسی سن گ کی معلومات )2 ہ ی ہ عمل کس طرح مت اث ر کرت ے ہیں ج و م ت جر ب ہ کرت ے ہیں اور )3 نےئ امکان ات کو پ ہ چ ا نےن کی ہ ماری صلاحی ت ۔ )4 ا ی ک مث ال سے ب ہ ت ز ی ادہ معلومات کی طرح لگت ا ہے ،لی کن اس می ں ش امل اصول mavمی ں ج ان ت ا ہ وں کہ ی ہ ج عملی طور پر ت مام سیکھےن کے ن چیے موج ود حرکی ات پر لاگو ہ وت ے ہیں۔ سمانی اور ج ذ ب اتی طور پر صدمے کا ش کار ظ چ ہ ون ے کے ن ت جیے می ں ،ہ ماری مث ال کے ھوٹے لڑ کے کے پ اس اب ی ادداش ت ہے اور کےت ا پےن ا ہ ار کے طر یقے کے ب ارے می ں ا ی ک امت ی از ر کھےت ہیں۔ اگر لڑ کوں می ں ا پےن ت جر ب ات کو ی اد ر کھےن کی صلاحی ت عام ہے ،ت و وہ اس وا قےع کو اس طرح محف وظ کر سکت ا ہے ہ ج و ان ت مام حواس کی ن مائ ن دگی کر ت ا ہے ج ن پر ت جرب ے کا اث ر پڑ ا :مث ال کے طور پر حمے ل کو ذ ن ی ت صو یروں کے طور ہ پر محف وظ کی ا ج ا سکت ا ہے ج و اس ن ے د ی کھا ،ن ی ذ ن ی آ واز ی ں ج و اس ن ے سن ی ،وغ ی رہ کی ن مائ ن دگی کر تی ہیں۔ ب اق ی ز ت ی ن حواس کی ن مائ ن دگی کرن ے والی ی اد ی ں اسی طرح کام کر ی ں گی۔ ہ ہ قس قس ت ا م ،اس کی ی ادداش ت می ں حسی ڈ ی ٹ ا کی م ا ت نی ا م ن ہ ی ں ہے ج ت ن ی ت وان ائی کی م حسی ڈ ی ٹ ا کی ن مائ ن دگی کر ت ا ہ ہ ہے۔ ہ مارے پ اس ب ن ی ادی طور پر دو طرح کی ذ ن ی ت وان ائی ہ وتی ہے :مث ب ت چ ارج ش دہ ت وان ائی ،ج ےس م محب ت ، ہ اعت ماد ،خ وش ی ،خ وش ی ،اط یم ن ان ،ج وش اور ج وش کہےت ہیں ،ان چ ن د خ وش گوار طر ی ق وں کا ن ام د ی ن ا ج ن کو م ہ محسوس کر سکےت ہیں۔ اور من ف ی چ ارج ش دہ ت وان ائی ،خ وف ،د ش ت ،عدم اط یم ن ان ،دھوکہ دہ ی ،ن دامت ،غ صہ، ج ال ھن ،اض طراب ،ت ن اؤ اور مای وسی کی ن مائ ن دگی کر تی ہے ،ی ہ سب اس کی ن مائ ن دگی کرت ے ہیں ج ےس عام طور پر ہ ج ذ ب اتی درد کہ ا ج ات ا ہے۔ کی ون کہ لڑ کے کا کےت کے سات ھ پ ہ لا ت جر ب ہ ان ت ہ ائی ت کلی ف دہ ت ھا ،اس لیے م ی ہ فرض کر ہ ک س ہ سکےت یں کہ اس ے ق طع ن ظر کہ حواس مت اث ر وئے ،اس ت جرب ے کی اس کی ت مام ی اد ی ں ت لی ف من ف ی ت وان ائی می ں ہ وں گی۔ دہ ،ن اخ وش گوار، ہ اب ،ی ہ من ف ی چ ارج ش دہ ذ ن ی ت وان ائی اس کے ادراک اور روی ے پر کی ا اث ر ڈ الے گی اگر اور ج ب وہ کسی دوسرے کے سے کرا ائے؟ ج وا ا ت ا واض ح ہے کہ وچ ھ ا ب ھی ض م حکہ خ ی لگت ا ہے ،لی کن اس کے ب ن ی ادی ٹ ج ت پ ن ب ن ز ض ض مض مرات وا ح ن ہ ی ں ہیں ،ل ٰہ ذ ا می رے سات ھ برداش ت کر ی ں۔ وا ح طور پر ،ج ب وہ کسی دوسرے کےت کے سات ھ را ب ےط می ں آ ت ا ہے ،وہ خ وف کا ت جر ب ہ کرے گا .ن وٹ کر ی ں کہ می ں ن ے لف ظ "دوسرا" است عمال کی ا ہے کہ ا گے ل کےت کے سات ھ اس کا کوئی راب طہ ہے۔ می ں ج س چ ی کی ن ش ان دہ ی کر ن ا چ اہ ت ا ہ وں وہ ی ہ ہے۔ کوئی ب ھی کت ا ز لڑ کے کو خ وف محسوس کرن ے کا سب ب ب ن سکت ا ہے ،ن ہ صرف وہ ج س ن ے اصل می ں اس پر حملہ کی ا ت ھا۔ اس سے چ ک ھ فرق ن ہ ی ں پڑ ے گا اگر اگلا کت ا ج س کے سات ھ اس کا راب طہ ہ وت ا ہے وہ د ن ی ا کا سب سے دوست ا ن ہ کت ا ہے، چ ظ ج ن چ ل پ ن اور محب ت کا ا ہ ار کر ن ا ہے۔ ب چ ہ اب ب ھی خ وفز دہ رہے گا ،اور اس کے س کی ف طرت صرف ہ س می ں ب دل سک ا ہے خ اص طور پر اگر دوسرا ک ا ( چ بے کو د ی کھ کر ش علاوہ ،اس کا خ وف ت ی ز ی ے ب ے لگام د ت ت ت ہ اور کھی لن ا چ اہ ت ا ہے) اس کے پ اس ج ان ے کی کوش ش کرے۔ م می ں سے ہر ا ی ک ن ے کسی ن ہ کسی وق ت ای سی صور ت حال کا مش اہدہ کی ا ہے ج س می ں کوئی خ وف محسوس کر رہا ت ھا ،ج ب ہ مارے ن ق طہ ن ظر سے کوئی خ طرہ ی ا ہ ہ خ طرہ ن ہ ی ں ت ھا۔ اگرچ ہ م ن ے ی ہ ن ہ ی ں کہ ا ہ و گا ،لی کن ش ای د م ن ے خ ود سے سوچ ا کہ ی ہ ش خ ص غ ی ر معق ول ہے۔ ادراک اور خ طرہ ہ ہ اگر م ن ے ی ہ ب ت ان ے کی کوش ش کی کہ ڈ رن ے کی ض رورت کی وں ن ہ ی ں ہے ،ت و م ن ے ش ای د محسوس کی ا کہ ہ مارے ہ س ک ک ظ الف ا کا اث ر ب ہ ت کم ہے ،اگر کوئی ہے ت و۔ م ا پ ن ی مث ال می ں لڑ ے ے ب ارے می ں آ سانی ے ی ہ ی سوچ سکےت ہ ض ہیں ،کہ وہ م ضح غ ی ر معق ول ہے ،کی ون کہ ی ہ ہ مارے ن ق طہ ن ظر سے وا ح ہے کہ اس کے ذ ن ن ے ج س پر ت وج ہ س ک ل گ ہ مرکوز کی ہے اس ے علاوہ د ی ر امکان ات موج ود یں۔ لی کن کی ا اس کا خ وف اس ے کم عق ی ہے ،آ ئیے کہےت ہ پچ ہ چ ک ھ ھل ت ج ہیں ،اگلی ت ج ارت کرن ے کے ب ارے می ں آ پ کا خ وف (ی ا چ ا ٹ ) ،ب آ پ کی ی ت ج ارت ہار گئ ی ی؟ ہ "اسی من طق کا است عمال کرت ے وئے ،ا ی ک اعلی ت اج ر کےہ گا کہ آ پ کا خ وف غ ی ر معق ول ہے کی ون کہ ی ہ "اب لمحہ موق ع کا آ پ کی آ خ ری ت ج ارت سے ق ط ًعا کوئی ت علق ن ہ ی ں ہے۔ ہر ت ج ارت م ضح ممکن ہ ن ت ی ج ہ کے سات ھ ا ی ک ک ارے ہے ،اور ش مار اتی طور پر ہر دوسری ت ج ار س ے آ ز اد ہے۔ اگر آ پ دوسری صورت می ں ی ق ی ن ر کھےت ی ت ن ہ ہ ہیں ،ت و می ں د ی کھ سکت ا وں کہ آ پ کی وں ڈ رت ے ہیں؛ لی کن می ں آ پ کو ی ق ی ن دلات ا وں کہ آ پ کا خ وف ب الکل ب ے ب ن ی اد ہے۔ ج ی سا کہ آ پ د ی کھ سکےت ہیں ،خ طرے کے ب ارے می ں ا ی ک ش خ ص کے ادراک کو دوسرے کی طرف م سے غ ی ر معق ول سوچ کے طور پر آ سانی سے س ج ھا ج ا سکت ا ہے۔ خ طرہ رش ت ہ دار ہے ،لی کن اس ش خ ص کو ج و اس لمےح م ں اسے س جم ھ ا ہے ،ہ مطل اور سوال س ج ہ گ ہے۔ ا ل ر ا ے ی ب ب ی ق ت ت تج ہ وہ ج وش اور سس سے ب لب لا رہا ت ھا۔ ہ مارے ذ ن وں کے سو چےن اور معلومات پر کارروائی کرن ے کے طر یقے چ بے کا ا پےن پہے ل کےت سے سامن ا ہ وا ت و ب کے ب ارے می ں کی ا ب ات ہے ج و اگلی ب ار ج ب لڑ کا کسی کےت سے ٹ کرات ا ہے ت و خ ود خ ود خ وف ہ ہ ہ ک ہی سکت ا ہے ،چ اہے وہ م ن وں ی ا سالوں ب عد ی کی وں ن ہ و۔ اگر م خ وف کو ا ی ک ق در تی طر ی ق ہ کار ے طور پر دیکھےت ہ ہیں ج و می ں خ طر ن اک حالات سے خ ب ردار کر ت ا ہے ،ت و پ ھر ہ مارے دماغ کے کام کرن ے کے طر یقے کے پل کی حالت می ں ٹ ب ارے می ں کی ا ب ات ہے ج و خ ود ب خ ود لڑ کے کو ب ت ائے گی کہ اگلی ملاق ات کےت کے سات ھ ہ ون ے والی چ ی سے ڈ ر ن ا ز تج ہے؟ لڑ کے کے ف طری سس کا کی ا ہ وا؟ ی ق ی ن ًا کت وں کی ف طرت کے ب ارے می ں ج ا نےن کے لیے اس سے کہ ی ں ز ی ادہ ہے ج و اس ا ی ک ت جرب ے ن ے اسے سکھای ا ہے ،خ اص طور پر اس حق ی ق ت کی روش ن ی می ں کہ ہ مارے ہ ذ ن وں می ں سیکھےن کی لامحدود صلاحی ت ہے۔ اور اس کے خ وف ن اممکن ہ و گا؟ سے لڑ کے سے ب ات کر ن ا عملی طور پر کی وں یس س ی ا و ی ا ش ن کی طاق ت پ ی ہ سوالات جتےن ی چ ی دہ لگ سکےت ہیں پ ہ لی ن ظر می ں ،ان می ں سے اکثر کا ج واب ب ہ ت آ سانی سے د ی ا ج ا سکت ا ہے۔ ہ مجےھ ی ق ی ن ہے کہ آ پ می ں سے ب ہ ت سے لوگ پہے ل ہ ی اس کا ج واب ج ا نےت ہیں :ہ مارے ذ ن وں می ں ا ی ک ہ موروثی ڈ یز ائ ن کی خ صوصی ت ہے ج س کی وج ہ سے م ب ی رونی ماحول می ں موج ود کسی ب ھی چ ی کو ج وڑ ن ے اور ز ہ ج وڑ ن ے کا سب ب بنےت ہیں ج و معی ار ،خ صوصی ات ،خ واص ،ی ا خ صائ ص سے ملت ی ج لت ی ہے ج و ہ مارے ذ ن ی ل سے موج ود ہے۔ دوسرے لف ظ وں می ں ،چ بے کے کت وں سے ماحول می ں ا ی ک ی ادداش ت ی ا امت ی از کے طور پر پہے خ وفز دہ ہ ون ے کی مث ال می ں ،اس کے ب عد دوسرا کت ا ی ا کوئی دوسرا کت ا ج س سے اس کا سامن ا ہ وت ا ہے ،ض روری ن ہ ی ں کہ وہ کت ا ہ و ج س ن ے اسے ج ذ ب اتی درد کا سامن ا کرن ے کے لیے حملہ کی ا ہ و۔ ہ ان دون وں کے درمی ان ت علق ق ا ئ م کرن ے کے لیے اس کے ذ ن کے لیے صرف ا ی ک مش اب ہ ت ی ا مماث لت کا ہ ہ ہ ون ا ض روری ہے۔ ہ مارے ذ ن وں کا ی ہ ف طری رج حان ا ی ک لاش عوری ذ ن ی ف عل ہے ج و خ ود ب خ ود ہ وت ا ہے۔ ی ہ ہ ای سی چ ی ن ہ ی ں ہے ج س کے ب ارے می ں می ں سوچ ن ا ی ا فی صلہ کر ن ا ہے۔ ا ی ک لاش عوری دماغ ی ف عل غ ی ر ارادی ز ہ ج سمانی ف عل ج ی سا کہ دل کی دھڑ کن کے مش ا ب ہ ہ وگا۔ ج س طرح می ں ا پےن دلوں کو دھڑ کےن کے عمل کے ہ ب ارے می ں ش عوری طور پر سو چےن کی ض رورت ن ہ ی ں ہے ،اسی طرح می ں ت جر ب ات اور ان کے ب ارے می ں ا پےن احساسات کو ج وڑ ن ے کے ب ارے می ں سو چےن کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ ی ہ ج س طرح سے ہ مارے دماغ معلومات پر کارروائی کرت ے ہیں اس کا ا ی ک ف طری ف عل ہے ،اور ،دل کی دھڑ کن کی طرح ،ی ہ ا ی ک ایسا ف عل ہے ج س کا ہ ماری ز ن دگی وں کے ت جرب ے کے طر یقے پر گہرا اث ر پڑ ت ا ہے۔ می ں چ اہ ت ا ہ وں کہ آ پ ت وان ائی کے دو طرف ہ ب ہ اؤ کو آ ز مائ ی ں اور اس کا ت صور کر ی ں ج و وج ہ اور اث ر کے ر ش ےت کو م الٹ د ی ت ا ہے ج و لڑ کے کے لیے اس کے دماغ می ں موج ود امکان ات کے علاوہ کسی اور امکان ات کو س ج ھن ا چ چ مش کل (اگر ن اممکن ن ہ ی ں ت و) ب ن ا دے گا۔ آ پ کی مدد کے لیے ،می ں اس عمل کو اس کے ھوٹے ھوٹے حصوں می ں ت ق سی م کرن ے ج ا رہا ہ وں ،اور مرحلہ وار کی ا ہ و ا ہے ،ی ہ سب چ ک ھ ت ھوڑ ا سا خ لاصہ معلوم ہ و سکت ا ت ہے ،لی کن اس عمل کو س جم ھ ا ا ی ک ب ے اج ر کے طور پر مسلس ی ن آ کر کی کی ے حاصل ی ا م کا ل ح صلا ی پ ب ت ڑ ت ن ل ،کو کھو لےن می ں ا ی ک بڑ ا حصہ ادا کر ت ا ہے۔ پہے آ ئیے ب ن ی ادی ب ات وں کی طرف آ ت ے ہیں۔ لڑ کے کے ب اہر ساخ ت ی ت وان ائی اور لڑ کے کے ان در ساخ ت ی ت وان ائی ہے۔ ھ ب اہر کی ت وان ائی ا ی ک دوست ا ن ہ کےت کی ش کل می ں مث ب ت طور پر چ ارج ہ وتی ہے ج و ک ی ل کر خ ود کو ظ اہر کر ن ا چ اہ ت ا ہے۔ ک ک ک ان درونی ت وان ائی دماغ ی ت صو یروں اور آ واز وں کی ش ل می ں ا ی ک من ف ی چ ارج ش دہ می موری ہے ج و لڑ ے ے کےت ل ت جرب ے کی ن مائ ن دگی کر تی ہے۔ ان در اور ب اہر کی دون وں ت وان ا ئ ی اں لڑ کے کے حواس پر خ ود کو محسوس کے سات ھ پہے خ ک ت ک ھ ہ کرن ے کی صلاحی ت رک ت ی یں اور اس ے ن جیے می ں ،اس ے لیے دو م ت لف قس م کے حالات پ ی دا ہ وت ے ہیں۔ ج ھ س اہر کی ت وا ائی اس ل کے پر ا ک طاق ک ی ے طور پر کام کرن ے کی صلاحی ت رک ت ی ہے س ے وہ ب ہ ت لطف ب ت ن ڑ چ ظ ان دوز ہ و سکت ا ہے۔ ی ہ خ اص کت ا طرز عمل کی خ صوصی ات کا ا ہ ار کر ت ا ہے جی ےس ن چ ل پ ن ،دوست ی اور ی ہ اں ت ک کہ محب ۔ لی کن ذ ہ ن می ں رکھی ں کہ ی ہ وہ خ صوصی ا ہیں ج ن کا ت جر ب ہ چ بے ن ے اب ھی ت ک کےت می ں ن ہ ی ں کی ا ہے، ت ت پ اس لیے اس کے ن ق طہ ن ظر سے وہ موج ود ن ہ ی ں ہیں۔ ب الکل اسی طرح جی ےس می ں ن ے پہے ل ی ش کردہ ق ی مت کے چ ارٹ کی مث ال می ں ،ب چ ہ اس ق ا ب ل ن ہ ی ں ہ و گا کہ اس ن ے اب ھی ت ک کی ا ن ہ ی ں سی کھا ہے ،ج ب ت ک کہ وہ اس ہ ذ ن ی حالت می ں ن ہ ہ و ج و سیکھےن کے لیے ساز گار ہ و۔ ظ ان ت ظ ار کر رہ ی ہے ،ت و ب ات کرن ے کے لیے ،ا پےن ا ہ ار کے ب ھ ان در کی ت وان ائی ھی صلاحی ت رک ت ی ہے اور صرف ک لیے ۔ لی کن ی ہ لڑ کے کی آ ن ھوں اور کان وں پر اس طرح کام کرے گا ج س سے اسے خ طرہ محسوس ہ وگا۔ ی ہ ہ ب دلے می ں ج ذ ب اتی درد ،خ وف ،اور ممکن ہ طور پر د ش ت کا ت جر ب ہ پ ی دا کرے گا۔ ج س طرح سے می ں ن ے اسے ی ت ر ت ی ب د ی ا ہے ،ایسا لگت ا ہے کہ لڑ کے کے پ اس ت فر حکا سامن ا کرن ے ی ا خ وف کا سامن ا کرن ے کے درمی ان کوئی ہ ہ قع یک ان ت خ اب ہے ،ل ن وا ی ایسا ن ی ں ہے ،کم از کم اس وق ت ن ی ں۔ اس صورت حال می ں موج ود دو امکان ات ی ک س می ں ے ،وہ ب لا ش ب ہ ت فر ح ے ب ج ائے درد اور خ وف کا ت جر ب ہ کرے گا۔ ی ہ کئ ی وج وہات کی ب ن اء پر سچ ہے۔ سب ہ ل ،ج ی سا کہ می ں پہے ل ہ ی اش ارہ کر چ کا ہ وں ،ہ مارے ذ ن وں کو خ ود ب خ ود اور ف وری طور پر ای سی معلومات کو سے پہے خ ص ج وڑ ن ے اور ج وڑ ن ے کے لیے وائ رڈ کی ا ج ات ا ہے ج س می ں ا ی ک ج ی سی خ صوصی ات ،خ واص اور لت ی ں ہ وتی ہ بے کے ب اہر ج و چ ہیں۔ کےت کی ش کل می ں چ ک ھ ہے ،وہ اس کے ذ ن می ں موج ود سے ملت ا ج لت ا دکھائی د ی ت ا ہے۔ ہ ہ ت ا م ،مماث لت کی ڈ گری ج و اس کے ذ ن کے لیے دون وں کو ج وڑ ن ے کے لیے ض روری ہے ،ا ی ک ن امعلوم مت غ ی ر ہے ،ی عن ی می ں اس ہ ن ی طر ی ہ کار کو ن ہ ی ں ج ان ا ج و اس ا کا ت عی ن کر ا ہے کہ معلوما کے دو ا ادہ ی س ٹ وں کو ج وڑ ن ے ی ز ی ذ ق ت بت ت ت ہ اور من سلک کرن ے کے لیے ہ مارے ذ ن وں کے لیے کت ن ی ی ا کت ن ی کم مماث لت کی ض رورت ہے۔ چ ون کہ ہر ا ی ک کا ب ہ دماغ ی کساں طر یقے سے کام کر ت ا ہے ،لی کن سات ھ ی من فرد ھی ہے ،اس لیے می ں فرض کروں گا کہ مماث لت ی ا ہ ک او ک ہ ہ س ہ تف ت ے لیے رواداری کی ا ی ک حد ہے اور م می ں ے ر ا ی ک ے ان در ک ی ں ن ہ ک ی ں ا ی ک من فرد صلاحی ت ہ ک ےط می ں آ ت ا ہے ،اگر ہے۔ ی ہ اں م کی ا ج ا نےت ہیں :ج ی سا کہ ی ہ اگلا کت ا لڑ کے کی آ ن ھوں ی ا کان وں کے سات ھ را ب اس کی ش کل ی ا آ واز اور اس کی ی ادداش ت می ں ش امل کےت کے درمی ان کاف ی مماث لت ہے ،ت و اس کا دماغ خ ود ب خ ود دون وں کو ج وڑ دے گا۔ جس ی ہ ت علق ،ب دلے می ں ،اس کی ی ادداش ت می ں من ف ی چ ارج ش دہ ت وان ائی کو اس کے پ ورے م می ں ج اری کرن ے کا ہ پ سب ب بےن گا ،ج س کی وج ہ سے وہ ی ش گوئی ی ا د ش ت کے ان ت ہ ائی غ ی ر آ رام دہ احساس پر ق اب و پ ا لے گا۔ ت کلی ف ی ا ج ذ ب اتی درد کی ڈ گری ج س کا وہ ت جر ب ہ کر ت ا ہے وہ صدمے کی ڈ گری کے برابر ہ وگا ج و اسے کےت کے سات ھ پ ہ لی ج یک ملاق ات کے ن ت جیے می ں ہ وا ت ھا۔ اس کے ب عد کی ا ہ وت ا ہے ج ےس ماہر ی ن ن ف سی ات پرو ش ن کہےت ہیں۔ می ں اسے صرف ا ی ک اور ف وری ایسوسی ای ش ن کے طور پر حوالہ د یےن ج ا رہا ہ وں ج و لڑ کے کے ن ق طہ ن ظر سے صور ت حال جس کی حق ی ق ت کو مطلق ،ن اق ا ب ل ت رد ی د سچ ائی کی طرح لگت ا ہے۔ لڑ کے کا م اب من ف ی چ ارج ش دہ ت وان ائی سے ب ھر گی ا ہے۔ ےط می ں ہے .اس کے ب عد ،اس کا دماغ کسی ب ھی حسی چ ی کو ج وڑ ت ا ا ی ک ہ ی وق ت می ں ،وہ کےت کے سات ھ حسی را ب ز ہے۔ ک ک معلومات اس کی آ ن ھی ں ی ا کان اس ت لی ف دہ ت وان ائی سے محسوس کرت ے ہیں ج س کا وہ ا پےن ان در ت جر ب ہ کر رہا ج ہے ،س سے ایسا لگت ا ہے جی ےس اس کے درد اور خ وف کا من ب ع وہ کت ا ہے ج ےس وہ اس لمےح می ں د ی کھ رہا ہے ی ا ج یک سن رہا ہے۔ ماہر ن ف سی ات اس کی حرکی ات کو کہےت ہیں ج ےس می ں ن ے اب ھی ا ی ک پرو ش ن ب ی ان کی ا ہے کی ون کہ، ج پی ک ا ک لحاظ س ی ے ،لڑ کا اس درد کو ش کر رہا ہے س کا وہ اس لمےح می ں سامن ا کر رہا ہے کےت پر۔ وہ ت لی ف ج ھل کت ی ہے ،ت اکہ وہ ا ی ک کےت کو دیکےھ ج و دھمکی د یےن والا ،ت کلی ف دہ اور خ طر ن اک ت وان ائی پ ھر اس کی طرف دہ ہے۔ ی ہ عمل دوسرے کےت کو کردار ،خ واص اور خ صائ ص می ں ا ی ک ج ی سا ب ن ات ا ہے ج و لڑ کے کے می موری ب ی ن ک می ں ہے ،حالان کہ دوسرا کت ا ا پےن روی ے کے ب ارے می ں ج و معلومات پ ی دا کر رہا ہے وہ اس کےت کے روی ے سے مماث ل ی ا مماث ل ن ہ ی ں ہے ج س ن ے حق ی ق ت می ں لڑ کے پر حملہ کی ا ت ھا۔ چ ون کہ دو کےت ،ا ی ک لڑ کے کے دماغ می ں اور ا ی ک لڑ کے کے دماغ سے ب اہر ،ب الکل ی کساں محسوس کرت ے ہیں، قس اس لیے اس ب ات کا ب ہ ت کم امکان ہے کہ لڑ کا دوسرے کےت کے روی ے می ں کسی م کی ت فر ی ق کر سے کج و ہ س خ ک س ا ے ی ہ ب ت ات ا و کہ ی ہ اس ے دماغ می ں موج ود ا ی ک ے م ت لف ک ل ہے۔ اس لیے ،کےت ے سات ھ اس اگ ی ملاق ات کے ب ارے می ں چ ک ھ ن ی ا ت جر ب ہ کرن ے کا موق ع سمجھےن کے ب ج ائے ،وہ ا ی ک دھمکی آ می اور کو کت وں کی ن وعی ت ز م خ طر ن اک کےت کو س ج ھت ا ہے۔ اب ،اگر آ پ ا ی ک لمےح کے لیے اس کے ب ارے می ں سوچ ی ں ،ت و اس عمل کے ب ارے می ں ای سی کی ا ب ات ہے ج و اس لڑ کے کو ب ت ائے گی کہ اس کی صورت حال کا ت جر ب ہ ق طعی ،ن اق ا ب ل ت رد ی د جس ہ ھ م می ں ج س درد اور خ وف کا ت جر ب ہ کی ا وہ ق طعی سچ ائی ت ھی۔ لی کن ان سچ ائی ن ی ں ت ی۔ ی ق ی ن ًا اس ن ے ا پےن سے تےھ ؟ ہ مارے ن ق طہ ن ظر سے ،وہ ن ہ ی ں تےھ .امکا ا کے ب ارے می ں کی ا ج و اس ن ے محسوس کی ا؟ کی ا وہ چ نت کے سوا چ اہ م ،ل کے کے ن ق طہ ن ظر سے ،وہ صور حال کی اصل حق ی ق ک ھ کی ےس ہ و سکت ا ہے؟ اس کے ت ت ت ڑ پ اس کی ا مت ب ادل تےھ ؟ سب سے پہے ل ،وہ ان امکان ات کا ادراک ن ہ ی ں کر سکت ا ج ن کے ب ارے می ں اس ن ے یک یک ک ہ رت ے ہ ں ت و چ ب ھ بھ ک ھ ی ن ی ا س ھن ا ب ہ ت مش ل ہے ،کی ون کہ ج ی سا کہ آ پ ی ا ی ت ک ن ی ں س ھا ہے۔ اور اگر آ پ ڈ ظ بہ ہ ک لہ چ ھ ن ہ ہم پ ھ ٹ پہے ی ا ی طرح ج ا ےت یں ،خ وف ت وان ائی کی ا ی ک ت ی کمز ور ش ل ہے۔ ی ہ ی ں پیچے ہےن ،ا ن ی حف ا ت کے لیے ی ار ہ ون ے ،ب ھا گےن ،اور ا پ ن ی ت وج ہ کو کم کرن ے کا سب ب ب ن ا ہے — ی ہ سب چ ک ھ ا پےن آ پ کو اس طرح ت ت کھول ا مش کل ،اگر اممکن ن ہ ی ں ت و ،ب ا ا ہے ج س سے ہ می ں چ ک ھ ن ی ا سیکھےن کا موق ع ملت ا ہے۔ دوسرا ،ج ی سا کہ می ں ن ن ت ن پہے ل ہ ی اش ارہ کر چ کا ہ وں ،ج ہ اں ت ک مرن ے والے لڑ کے کا ت علق ہے ،کت ا اس کے درد کا ذ ر ی عہ ہے ،اور ا ی ک لحاظ سے ی ہ سچ ہے۔ دوسرے کےت ن ے اسے اس درد سے دوچ ار کی ا ج و اس کے دماغ می ں پہے ل سے موج ود ت ھا ،لی کن ی ہ اس درد کا ہ طور پر چ ارج دہ ک ا ت ھا ج و ا ی ک خ ودکار ،غ ی ر ارادی ذ ہ ن ی عمل کے ذ ر یےع اصل ذ ر ی عہ ن ی ں ت ھا۔ ی ہ ا ی ک مث ب ت ش ت ج لڑ کے کی من ف ی چ ارج ش دہ ت وان ائی سے ج ڑ ا ہ وا ت ھا ،ج و آ ن کھ ھپکےن کی رف ت ار سے ز ی ادہ ت ی ی سے کام کر ت ا ہے ز (ا ی ک ایسا عمل ج س کے ب ارے می ں لڑ کے کو ب الکل ب ھی آ گاہ ی ن ہ ی ں ہے)۔ ت و ج ہ اں ت ک اس کا ت علق ہے ،وہ جم ہ ھ طع کی وں رے گا اگر اس ن ے کےت کے ب ارے می ں ج و چ ک ھ س ھا وہ ق ی سچ ائی ن ی ں ت ی؟ ج ی سا کہ آ پ د ی کھ سکےت ڈ ہیں ،اس سے کوئی فرق ن ہ ی ں پڑ ے گا کہ کت ا کی سا بر ت اؤ کر رہا ت ھا ،ی ا کوئی اس کے برعکس کی ا کہ ہ سکت ا ہے کہ لڑ کے کو کی وں خ وفز دہ ن ہ ی ں ہ ون ا چ ا ہیے ،کی ون کہ وہ ا پےن ب ارے می ں ج و ب ھی معلومات پ ی دا کر رہا ہے اسے من ف ی ن ق طہ ن ظر سے ( ق طع ن ظر اس سے ق طع ن ظر کہ کت ن ا ہ ی مث ب ت ہے ) محسوس کرے گا۔ اسے ذ را سا ب ھی خ ی ال ن ہ ی ں ہ وگا کہ ک ہ اس کا درد ،خ وف اور د ش ت کا ت جر ب ہ م مل طور پر خ ود ساخ ت ہ ت ھا۔ ہ اب ،اگر لڑ کے کے لیے ی ہ ممکن ہے کہ وہ خ ود ا پ ن ا درد اور د ش ت خ ود پ ی دا کرے اور سات ھ ہ ی ،اس ب ات پر ک س بھ م پ خ ت ہ ی ق ی ن ر کےھ کہ اس کا من ف ی ت جر ب ہ ماحول ے آ رہا ہے ،ت و کی ا ت اج روں ے لیے ی ہ ی م کن ہے کہ وہ ا پےن خ وف اور ج ذ ب اتی درد کے ا پےن ت جر ب ات خ ود پ ی دا کر ی ں کی ون کہ وہ ب از ار کی معلومات کے سات ھ ت عامل کرت ے ہیں ک اور پ وری طرح سے اس ب ات پر ی ق ی ن ر کھےت ہیں کہ ان کا درد اور خ وف م مل طور پر ج ائ ز ت ھا۔ حالات ؟ ان ڈ ر لا ئ ن ن گ ن ف سی اتی حرکی ات ب الکل اسی طرح کام کر تی ہیں۔ ب طور ت اج ر آ پ کے ب ن ی ادی مق اصد می ں جم ک س ھ ط ق خ م ے ا ی ک ی ہ ہے کہ دست ی اب مواق ع کو س ی ں ،ن ہ کہ درد ے رے کو۔ موا ع پر ت وج ہ رکوز ر کھےن کا طر ی ق ہ سیکھےن ی کے لیے ،آ پ کو خ طرے کے ماخ ذ کو غ ی ر ق ی ن ی ش رائ ط می ں ج ا نےن اور سمجھےن کی ض رورت ہے۔ ی ہ ب از ار ن ہ ی ں ہے۔ مارکی ٹ غ ی ر ج ا ن ب دارا ن ہ ن ق طہ ن ظر سے آ گے بڑ ھےن کی ا پ ن ی صلاحی ت کے ب ارے می ں معلومات پ ی دا کر تی ہے۔ سے چ ک ھ کرن ے کے مواق ع کا ا ی ک ن ہ خ ت م ہ ون ے والا ہ ا ی ک ی وق ت می ں ،ی ہ آ پ (مب صر) کو آ پ کی ا پ ن ی طرف سلسلہ فراہ م کر ا ہے۔ اگر آ پ کسی ب ھی لمےح ج و چ ک ھ محسوس کرت ے ہیں وہ آ پ کو خ وف محسوس کرن ے کا ت چ ب اعث ب ن ت ا ہے ،ت و ا پےن آ پ سے ی ہ سوال پ و ھی ں :کی ا معلومات ف طری طور پر خ طرہ ہیں ،ی ا کی ا آ پ م ضح ا پ ن ی ہ ذ ن ی حالت کا اث ر آ پ پر ظ اہر کر رہے ہیں (ج ی سا کہ او پر کی مث ال می ں)؟ می ں ج ان ت ا ہ وں کہ اس کو ق ب ول کر ن ا ا ی ک ض مش کل ت صور ہے ،اس لیے می ں آ پ کو اس ن کےت کو وا ح کرن ے کے لیے ا ی ک اور مث ال دوں گا۔ آ ئیے ا ی ک من ظر ن امہ ت ر ت ی ب د ی ں ،ج ہ اں آ پ کی آ خ ری دو ی ا ت ی ن ت ج ار ت ی ں خ سارے می ں ت ھی ں۔ آ پ مارکی ٹ د ی کھ رہے ہیں ،اور وہ مت غ ی رات ج و آ پ اس ب ات کی ن ش ان دہ ی کرن ے کے لیے است عمال کرت ے ہ چ ک ک ہ ہ یں کہ ا ی ک موق ع موج ود ہے۔ ت ج ارت کو ف وری طور پر ان ج ام د یےن ے ب ج ائے ،آ پ چ ات ے یں۔ ت ج ارت ب ہ ت پرخ طر محسوس ہ وتی ہے ،ا ت ن ا پرخ طر ،درحق ی ق ت ،آ پ ی ہ سوال کر ن ا ش روع کر د یےت ہیں کہ کی ا ی ہ "واق عی" ج گ س ن ل ہے؟ ن ت جیے کے طور پر ،آ پ اس ب ات کی حما یت کرن ے کے لیے معلومات مع کر ن ا ش روع کر د یےت ہیں کہ ی ہ ت ج ارت کی وں کام ن ہ ی ں کرے گی۔ ی ہ وہ معلومات ہے ج س پر آ پ عام طور پر غ ور ن ہ ی ں کرت ے ی ا اس پر ت وج ہ ی ن ہ ی ں د یےت ،اور ی ہ ق ی ن ی طور پر ای سی معلومات ن ہ ی ں ہے ج و آ پ کے ت ج ار تی طر ی ق ہ کار کا حصہ ہ و۔ اس دوران ، قس مارکی ٹ چ ل رہ ی ہے .ب د مت ی سے ،ی ہ آ پ کے اصل ا ن ٹری پ وا ئن ٹ سے ہ ٹ رہا ہے ،وہ مق ام ج ہ اں سے ہ ہ ہ ہ چ ک ہ ی ت آ آ چ ا ٹ کا ش کار ن ہ و ے۔ اب پ مت ض اد یں ،ک ون کہ پ اب آ پ ت ج ارت می ں ش امل و ج ات ے اگر آ پ ہ ک ب ھی داخ ل ہ و ا چ ا ہے ہ ں۔ جیتے والی ت ج ار س ے محروم ون ے کا خ ی ال ت لی ف ن ت ی ت ن دہ ہے۔ ا ی ک ہ ی وق ت می ں، ل کے مق ام سے دور ہ وتی ہے ،ڈ الر کی ق ی مت می ں ش رکت کے خ طرے می ں جی ےس جی ےس مارکی ٹ آ پ کے دا خ ے شم اض اف ہ ہ وت ا ہے۔ آ پ کے دماغ کے ان در ج ن گ کی ک کش ت ی ہ و ج اتی ہے۔ ز آ پ کھو ا ن ہ ی ں چ ا ہےت ہیں ،لی کن آ پ کو ے مار ا ب ھی ن ہ ی ں چ ا ہےت ہیں۔ آ خ ر می ں ،آ پ چ ک ھ ن ہ ی ں کرت ے ،کی ون کہ ڑ ن ن ہ پی آ پ ت ن از عات سے مف لوج و گےئ ہیں۔ آ پ ا پےن آ پ کو ی ہ ب ت ا کر ا پ ن ی حرکت پ ذ یری کی حالت کا ج واز ش پ کرت ے ہیں کہ مارکی ٹ کا ی چ ھا کر ن ا ب ہ ت ز ی ادہ خ طر ن اک ہے ،ج ب کہ آ پ ہر ٹ ک پر پر ی ش ان ہ وت ے ہیں کہ چ مارکی ٹ اس سمت می ں چ لت ی ہے ج و ا ی ک ا ھی جیتےن والی ت ج ارت ہ وتی۔ اگر ی ہ من ظر ن امہ مان وس معلوم ہ وت ا ہ س چ ہ ہ چ ج ک ھ ت چ ا رہے ے ،کی ا آ پ اس ے پ و ھی ں کہ کی ا ،س وق ت آ پ ہے ،ت و می ں چ ا ت ا وں کہ آ پ ا پےن آ پ جم کی ا دس ی اب کر رہ ی ہے ،ی ا آ پ کے ہ ن می ں ج و چ تھ ک ھ ہے وہ آ پ کی طرف ت ذ ب ات کو س ھ رہے ے کہ مارکی ٹ گ ج ھلک رہا ہے؟ مارکی ٹ ن ے آ پ کو ا ی ک اش ارہ د ی ا۔ لی کن آ پ ن ے کسی مق صد ی ا مث ب ت ن ق طہ ن ظر سے س ن ل کو م ن ہ ی ں س ج ھا۔ آ پ ن ے اسے اس مث ب ت احساس کا ت جر ب ہ کرن ے کے موق ع کے طور پر ن ہ ی ں د ی کھا ج و آ پ جیتےن ی ا پ ی سہ کمان ے سے حاصل کر ی ں گے ،لی کن ی ہ وہ ی ہے ج و مارکی ٹ آ پ کو دست ی اب کر رہ ی ت ھی۔ ا ی ک لمےح کے لیے اس کے ب ارے می ں سوچ ی ں :اگر می ں اس من ظر ن امے کو ت ب د ی ل کر ت ا ہ وں کہ آ پ کی آ خ ری گ س ک س ت دو ی ا ت ی ن ت ج ار ت ی ں ہارن ے والوں ے ب ج ائے ف ا ح ت ھی ں ،ت و کی ا آ پ س ن ل کو ک ی اور طرح ے سمجھےت ؟ کی ا آ پ جم ہ س ت ن ے اسے پہے ل من ظر ن امے ے ز ی ادہ جیتےن کا موق ع س ھا وگا؟ اگر آ پ لگات ار ت ی ن ف ا ح آ رہے تےھ ،ت و کی ا آ پ ہ چ ک ہ ق ب ی ج اس ت ج ارت کو آ گے بڑ ھان ے می ں چ ات ے؟ ت کم امکان ! درح ق ت ،اگر آ پ ز ی ادہ ت ر ت ا روں کی طرح ہیں ،ت و آ پ ش ای د لوڈ ن گ (ا پےن عام سائ ز سے ب ہ ت بڑ ی پ وز ی ش ن پر رکھن ا) پر ب ہ ت ز ی ادہ غ ور کر رہے ہ وں گے۔ ہ گ ہر صورت حال می ں ،مارکی ٹ ن ے ا ی ک ہ ی س ن ل پ ی دا کی ا۔ لی کن آ پ کی ذ ن ی حالت پہے ل من ظر ن امے می ں من ف ی اور خ وف پر بم ن ی ت ھی ،اور اس کی وج ہ سے ج س م ک آ پ ن اکا ی ے امکان پر ت وج ہ مرکوز کر ی ں ،س کی وج ہ ے آ پ ہ چک ہ چ ات ے یں۔ دوسرے من ظر ن امے می ں ،آ پ کو ش ای د ہ ی کسی خ طرے کا ان داز ہ ہ و۔ آ پ ن ے سوچ ا ہ و گا کہ مارکی ٹ ا ی ک خ واب کو سچ کر رہ ی ہے۔ اس کے ن ت جیے می ں ،ی ہ آ سان ہ و ج ائے گا ،اگر مج ب ور ن ہ ہ و ،ت و ا پےن آ پ کو مالی طور پر مج ب ور کر ن ا۔ اگر آ پ اس ظ حق ی ق ت کو ق ب ول کر سکےت ہیں کہ مارکی ٹ مث ب ت ی ا من ف ی چ ارج ش دہ معلومات کو ا پےن ا ہ ار کے طر یقے کی موروثی کے طور پر پ دا ن ہ ں کر تی ہے ،ت و معلوما ک خ ص ی ی ے مث ب ت ی ا من ف ی چ ارج لیےن کا واحد دوسرا طر ی ق ہ آ پ ت وصی ت کے ہ ن می ں ہے ،اور ہ معلوما پر کارروائی کے طر یقے کا ا ک کام ہے۔ دوسرے ال اظ ی م ں، ک مار ی ی ی ف ذ ت ٹ آ پ کو ن اکامی اور درد ،ی ا ج ی ت اور خ وش ی پر ت وج ہ مرکوز کرن ے کا سب ب ن ہ ی ں ب ن ت ی۔ ج و چ ی معلومات کو مث ب ت ی ا ز ہ من ف ی معی ار پر لے ج ان ے کا سب ب ب ن ت ی ہے وہ ی لاش عوری ذ ن ی عمل ہے ج س کی وج ہ سے لڑ کا دوسرے کےت کو چ م پ دھمکی آ می اور خ طر ن اک س ج ھت ا ہے ،ج ب کہ ت مام کےت کی ی ش کش ن چ ل پ ن اور دوست ی ت ھی۔ ز چ ہ سل ہ ہ ہ مارے ذ ن م سل ج و ک ھ م سے ب اہر ہے (معلومات ) کو کسی ای سی چ ی سے ج وڑ ت ے ہیں ج و ہ مارے ذ ن ز ہ ل سے موج ود ہے (ج و م ج ا نےت ہیں) ،ایسا لگت ا ہے جی ےس ب اہر کے حالات اور ی ادداش ت ،امت ی از ،ی ا عق ی دہ می ں پہے ل من ظر ن امے می ں ،اگر آ پ دو ی ا ان حالات سے ج ڑ ے ہ وئے ہیں ب الکل ا ی ک جی ےس ہیں۔ ن ت جیے کے طور پر ،پہے گ ت ی ن ہارے ہ وئے ٹ ر ی ڈ ز سے ب اہر آ رہے تےھ ،ت و اگلا س ن ل مارکی ٹ آ پ کو د ی ت ا ہے کہ ا ی ک موق ع موج ود ت ھا ،حد سے ز ی ادہ خ طرہ محسوس کرے گا۔ آ پ کا دماغ خ ود ب خ ود اور لاش عوری طور پر "اب لمحہ" کو آ پ کے حالی ہ ہ ت ج ار تی ت جر ب ات سے ج وڑ رہا ہے۔ ی ہ لن ک آ پ کو کھون ے کے درد سے دوچ ار کر ت ا ہے ،ا ی ک خ وف ن اک ذ ن ی کی ف ی ت پ ی دا کر ت ا ہے اور آ پ کو ان معلومات کا ادراک کرن ے کا ب اعث ب ن ت ا ہے ج س کا آ پ کو اس لمےح می ں ظ من ف ی ن ق طہ ن ظر سے سامن ا ہ وت ا ہے۔ ایسا لگت ا ہے جی ےس مارکی ٹ دھمکی آ می معلومات کا ا ہ ار کر رہ ی ہے ،اس ز ہ ہ چ س ک م ہ ی ظ ظ م ب س ن آ لیے ی ق ی ن ًا آ پ کی چ ا ٹ ج ائ ز ہے۔ دو رے من ر ن ا ے می ں ،ی ع ل پ کو حد ے ز ی ادہ مث ت ن ق طہ ر سے صور ت حال کا ادراک کرن ے کا ب اعث ب ن ت ا ہے ،کی ون کہ آ پ لگات ار ت ی ن ف ات حی ن سے ب اہر آ رہے ہیں۔ ہ اب کا لمحہ" اور آ خ ری ت ی ن ت ج ار ت وں کے ج وش و خ روش کے درمی ان ت علق حد سے ز ی ادہ مث ب ت ی ا پرج وش ذ ن ی" ہ کی ف ی ت پ ی دا کر ت ا ہے ،ج س سے ایسا لگت ا ہے جی ےس مارکی ٹ آ پ کو ا ی ک ب ے خ طر موق ع فرا م کر رہ ی ہے۔ ہ پ ب لاش ب ہ ،ی ہ ا پےن آ پ سے ز ی ادہ عہ د کرن ے کا ج واز ی ش کر ت ا ہے۔ ب اب 1می ں ،می ں ن ے کہ ا کہ ب ہ ت سے ذ ن ی بنےت ہیں وہ ا تےن خ ود ب خ ود اور گہرے طور پر ج ڑ ے ن مون ے ج و ت اج روں کو کھون ے اور غ لطی اں کرن ے کا سب ب ہ سل ہ ہ وئے ہیں کہ ہ مارے ذ ن می ں ی ہ کب ھی ن ہ ی ں آ ئے گا کہ م م سل کامی اب ن ہ ہ ون ے کی وج ہ ہ مارے سو چےن کا م ہ طر ی ق ہ ہے۔ س ج ھن ا ،ش عوری طور پر آ گاہ ہ ون ا ،اور پ ھر ی ہ سی کھن ا کہ ذ ن کے ف طری ت علق کو کس طرح روکا ہ س ج ائے اس م ت ق ل م اج ی کو حاصل کرن ے کا ا ی ک بڑ ا حصہ ہے۔ ای سی ذ ن ی حالت کو ت ی ار کر ن ا اور اسے برقرار ز رکھن ا ج و مارکی ٹ کے مواق ع کے ب ہ اؤ کو محسوس کرے ،درد کے خ طرے ی ا ز ی ادہ اعت ماد کی وج ہ سے پ ی دا ہ ون ے والی پر ی ش ا ن ی وں کے ب غ ی ر ،آ پ کو ایسوسی ای ش ن کے عمل پر ش عوری طور پر کن ٹرول کرن ے کی ض رورت ہ وگی۔ ب اب 6 ب اب 6 مارکی ٹ کا ن ق طہ ن ظر ز ی ادہ ت ر حےص کے لیے ،کسی ب ھی ت ج ار تی صورت حال می ں خ طرے کے ب ارے می ں ا ی ک عام ت اج ر کا ادراک ف ک اس کی حالی ہ دو ی ا ت ی ن ت ج ار ت وں (فرد پر من حصر) کے ن ت ائ ج کا ا ی ک ن ش ن ہ وت ا ہے۔ دوسری طرف ،ب ہ تر ی ن ت اج ر ا پےن آ خ ری ی ا حت ٰی کہ ان کی آ خ ری کئ ی ت ج ار ت وں کے ن ت ائ ج سے (ی ا ت و من ف ی ی ا ب ہ ت ز ی ادہ مث ب ت ) مت اث ر ن ہ ی ں ہ وت ے ہیں۔ لہ ذ ا کسی ب ھی ت ج ار تی صور ت حال کے خ طرے کے ب ارے می ں ان کا ت صور اس ذ اتی ،ن ف سی اتی ت غ ی ر سے مت اث ر ن ہ ی ں ہ وت ا ہے۔ ی ہ اں ا ی ک ب ہ ت بڑ ا ن ف سی اتی خ لا ہے ج و آ پ کو ی ہ ی ق ی ن کرن ے پر مج ب ور کر سکت ا ہے کہ ہ ب ہ تر ی ن ت اج روں کے ذ ن وں می ں ڈ یز ائ ن کی ای سی خ صوصی ات ہ وتی ہیں ج و اس فرق کا سب ب ب ن ت ی ہیں ،لی کن می ں ل 18سالوں می ں کام کی ا ہے اسے آ پ کو ی ق ی ن دلات ا ہ وں کہ ایسا ن ہ ی ں ہے۔ ہر ت اج ر ج س کے سات ھ می ں ن ے پچھے ی ہ سی کھن ا پڑ ا ہے کہ ا پےن دماغ کو "اب لمحہ موق ع کے ب ہ اؤ " می ں من اسب طر یقے سے مرکوز ر ہےن کے لیے کس ہ طرح ت ر ب ی ت دی ج ائے۔ ی ہ ا ی ک عالمگی ر مسئ لہ ہے ،اور اس کا ت علق ہ مارے ذ ن وں کے ج ڑ ے ہ وئے ش طر یقے اور ہ ماری مش ترکہ سماج ی پرورش کے سات ھ ہے (مطلب ،ی ہ خ اص ت ج ار تی مسئ لہ خ صی ن ہ ی ں ہے)۔ سل خ ود اعت مادی سے مت علق د ی گر عوامل ب ھی ہیں ج و آ پ کی م سل کامی اب ی می ں رکاوٹ کے طور پر ب ھی کام کر ہ سکےت ہیں ،لی کن اب م ج س ب ات پر ب ات کرن ے ج ا رہے ہیں وہ ا ی ک ت اج ر کے طور پر آ پ کی کامی اب ی کے لیے ہ سب سے ا م اور ب ن ی ادی ب ن ی اد ہے۔ ی غ ی ر ق ی ن ی صور ت حال" کا اصول" اگر ت ج ارت کی ن وعی ت می ں کوئی راز ہے ت و ی ہ ہے :کسی کی ق اب لی ت کی ب ن ی اد پر )1ب غ ی ر کسی خ وف م پ کے ت ج ارت کر ن ا )2 ،مارکی ٹ ا پےن ن ق طہ ن ظر سے کی ا ی ش کر رہ ی ہے اس کو س ج ھن ا" )3 ،اب لمحہ موق ع کے اور ز ی ادہ اعت ماد ب ہ اؤ " می ں پ وری طرح مرکوز رہ ن ا ،اور )4ب ے ساخ ت ہ "ز ون " می ں داخ ل ہ ون ا ،ی ہ ن اق ا ب ل ی ق ی ن حد ت ک ن اق ا ب ل ک ہیں ج ہ اں وہ برداش ت ہے۔ آ پ کے حق می ں ا ی ک کن ارے کے سات ھ .ب ہ تر ی ن ت اج ر اس مق ام پر ت رق ی کر چے "ی ق ی ن ر کھےت ہیں ،ب غ ی ر کسی ک و ش ب ہ ی ا ا درونی ت ا عہ کے ،کہ چ "ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے۔ ن ز ش ن ی وہ ن ہ ی ں کرت ے صرف ش ب ہ ہے کہ چ ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے ی ا خ ی ال کو ہ ونٹ سروس دے سکت ا ہے۔ غ ی ر ق ی ن ی ہ صور ت حال می ں ان کا ی ق ی ن ا ت ن ا طاق ت ور ہے کہ ی ہ حق ی ق ت می ں ان کے ذ ن وں کو "اب کے لمےح " کی صورت حال اور حالات کو ان کے حالی ہ ت ج ارت کے ن ت ائ ج سے ج وڑ ن ے سے روکت ا ہے۔ اس ایسوسی ای ش ن کو رو کےن سے، ہ وہ ا پےن ذ ن وں کو غ ی ر حق ی ق ت پسن دا ن ہ اور سخ ت ت وق عات سے پ اک ر کھےن کے ق ا ب ل ہ وت ے ہیں کہ مارکی ٹ ا پ ن ا ظ قس ا ہ ار کی ےس کرے گی۔ اس م کی غ ی ر حق ی ق ت پسن دا ن ہ ت وق عات پ ی دا کرن ے کی ب ج ائے ج و اکثر ج ذ ب اتی اور مالی ک ت لی ف کا ب اعث ن ہ ی ں ب ن ت ی ہیں ،ان ہ وں ن ے "خ ود کو دست ی اب ب ن ان ا" سی کھ لی ا ہے ت اکہ مارکی ٹ کسی ب ھی لمےح می ں پ ج و ب ھی مواق ع ی ش کر سے ک ۔ "خ ود کو دست ی اب کران ا" ا ی ک ایسا ن ق طہ ن ظر ہے ج س سے ک اس سے ف ائ دہ اٹ ھا سے ج پی س ک نس ہ ہ ی عل آ پ سمجھےت یں کہ س فر م ورک ے آ پ م ومات حاصل کر رہے یں وہ ش کردہ چ ی ز وں ے ب ت محدود ہے۔ پ ہ مارے دماغ خ ود ب خ ود ہر موق ع کو محسوس ن ہ ی ں کرت ے ہیں ج و خ ود کو کسی ب ھی لمےح می ں ی ش کر ت ا ہے۔ (ب اب 5 ہ سے "لڑ کا اور کت ا" کی مث ال اس ب ات کی ا ی ک ب ہ تر ی ن مث ال ہے کہ سچ ائی کے ہ مارے ا پےن ذ اتی ورژ ن م پر ہ کی ےس ظ اہر ہ وت ے ہیں۔) ادراک کے ان دھے پ ن کی ی ہ ی ز می ن ت ج ارت می ں ہر وق ت ہ وتی ہے۔ م مارکی ٹ کے م اس سمت می ں آ گے بڑ ھےن کے امکان ات کو ن ہ ی ں س ج ھ سکےت ج و پہے ل سے ہ ی ہ ماری پ وز ی ش ن کے خ لاف ہے ہ ت سل اگر ،مث ال کے طور پر ،م غ لط ہ ون ے کے خ وف سے کام کر رہے ہیں۔ ی ہ ی م کرن ے کے خ وف کی وج ہ سے ہ ح ہ ہ ہ ہ کہ م غ لط ہیں ،می ں ان معلومات پر ب ہ ت ز ی ادہ ا می ت د یےن کا سب ب ب ن ت ا ہے ج و می ں ب ت اتی ہے کہ م ص ی ح ہ بھ ہ ہ ک ہ قی ج ف عل یں۔ ایسا تب ی وت ا ہے ب اس ب ات کی ن ش ان د ی کرن ے ے لیے کا ی م ومات موج ود وں کہ ح ق ت ن ے ہ ماری و ی ش ن ک ے مخ الف پ ز می ں مارکی ٹ سمت می ں رج حان ق ا ئ م کی ا ہے۔ س ہ ک ک ج ح ے روی ے ے ب ارے می ں ا ی ک امت ی از ہے ج ے م عام طور پر م سوس کر سکےت ر حان ساز مارکی ٹ مارکی ٹ ہ ہیں ،لی کن اگر م خ وف سے کام کر رہے ہیں ت و ی ہ فرق آ سانی سے پ وش ی دہ ہ و سکت ا ہے۔ رج حان اور اس رج حان ہ کی سمت ت ج ارت کرن ے کا موق ع اس وق ت ت ک ن ظر ن ہ ی ں آ ت ا ج ب ت ک کہ م ت ج ارت سے ب اہر ن ہ ہ وں۔ اس کے ہ ہ علاوہ ،ا ی ےس مواق ع موج ود ہیں ج و ہ مارے لیے پ وش ی دہ ہیں کی ون کہ م ن ے وہ امت ی از ات کر ن ا ن ہ ی ں سیکےھ ہیں ج و می ں ب ان کا ادراک کرن ے کی اج از ت د یےت ہیں۔ پہے ل ق ی مت کے چ ارٹ کے ب اب 5می ں ہ ماری حث کو ی اد کر ی ں چ ہ ک ھ م ن ے اب ھی ت ک ن ہ ی ں سی کھا وہ ہ مارے لیے پ وش ی دہ ہے ،اور اس ج ےس آ پ ن ے کب ھی د ی کھا ہے۔ ج و ہ ل ن ہ ہ وں۔ ا ی ک ن ق طہ ن ظر وق ت ت ک پ وش ی دہ رہ ت ا ہے ج ب ت ک کہ ہ مارے ذ ن ت وان ائی کے ت ب ادلے کے لیے کھے ج ک س ہ س ے آ پ خ ود کو دست ی اب کرات ے یں معلوم اور ن امعلوم دون وں کو مدن ظر رکھت ا ہے :مث ال ے طور پر ،آ پ ہ ن ے ا ی ک ایسا ذ ن ی فر ی م ورک ب ن ای ا ہے ج و آ پ کو مارکی ٹ کے روی ے می ں مت غ ی رات کے ا ی ک سی ٹ کو پ ہ چ ا نےن کی اج از ت د ی ت ا ہے ج و اس ب ات کی ن ش ان دہ ی کر ت ا ہے کہ خ ر ی د و فروخ ت کا موق ع کب موج ود ہے۔ ی ہ آ پ کا ک ارہ ہے اور چ ک ھ آ پ ج ا نےت ہیں۔ ن ہ کرت ے ہ ں وہ کی ےس ا م ،ج و آ پ ن ہ ی ں ج ا نےت وہ ب الکل وہ ی ہے کہ آ پ کے مت غ ی را ج س پ ی کی رن اخ ش ی ٹ ت ن ت ت سا مےن آ ئے گا۔ ا پےن آ پ کو دست ی اب کرن ے کے ن ق طہ ن ظر کے سات ھ ،آ پ ج ا نےت ہیں کہ آ پ کا کن ارہ کامی اب ی کے امکان ات کو آ پ کے حق می ں رکھت ا ہے ،لی کن ،سات ھ ہ ی ،آ پ اس حق ی ق ت کو پ وری طرح سے ق ب ول ک کو کسی اص ت ج ار ک ل ہ ہ ے ن ت ائ ج کا ع م ن ی ں ہے۔ ا پےن آ پ کو دست ی اب کر ے ،آ پ کرت ے یں کہ آ پ خ ت ہ ش عوری طور پر ا پےن آ پ کو ی ہ ج ا نےن کے لیے کھو لےت ہیں کہ آ گے کی ا ہ و گا۔ ب ج ائے خ ودکار ذ ن ی عمل کو راست ہ ظ د یےن کے ج و آ پ کو ی ہ سو چےن کا سب ب ب ن ت ا ہے کہ آ پ پہے ل سے ج ا نےت ہیں۔ اس ت ن ا ر کو ا پ ن ان ے سے آ پ کا دماغ ان درونی م احمت سے آ ز اد ہ و ج ات ا ہے ج و آ پ کو مارکی ٹ ا پےن ن ق طہ ن ظر (اس کی سچ ائی) سے ج و ب ھی موق ع ز ہ فرا م کر رہا ہے اسے سمجھےن سے روک سکت ا ہے۔ آ پ کا دماغ ت وان ائی کے ت ب ادلے کے لیے کھلا ہے۔ آ پ ن ہ صرف کے ب ارے می ں چ ک ھ سی کھ سکےت ہیں ج س کے ب ارے می ں آ پ پہے ل ن ہ ی ں ج ا نےت تےھ ،ب لکہ اس مارکی ٹ ہ آ پ ذ ن ی حالت ب ھی ت ر ت ی ب د یےت ہیں ج و "ز ون " می ں داخ ل ہ ون ے کے لیے سب سے ز ی ادہ ساز گار ہے۔ ہ ہ "ز ون " می ں ہ ون ے کا کی ا مطلب ہے اس کا خ لاصہ ی ہ ہے کہ آ پ کا دماغ اور مارکی ٹ م آ ن گی می ں ہیں۔ ن ت جیے کے طور پر ،آ پ سمجھےت ہیں کہ مارکی ٹ کی ا کرن ے ج ا رہ ی ہے گو ی ا آ پ کے اور مارکی ٹ می ں ش ر ی ک ہر کسی کے ہ ہ ج ج ک ہ ا ت ماعی ش عور ے درمی ان کوئی ج دائی ن ی ں ہے۔ ز ون ا ی ک ذ ن ی ج گہ ہے ج ہ اں آ پ ا ت ماعی ذ ن کو پڑ ھےن ک ہ ہ سے ز ی ادہ کام کر رہے ہیں ،آ پ اس کے سات ھ م مل م آ ن گی می ں ب ھی ہیں۔ اگر ی ہ آ پ کو ت ھوڑ ا سا عج ی ب لگت ا چ چ ہے ،ت و ا پےن آ پ سے پ و ھی ں کہ ی ہ کی ےس ہے کہ پر ن دوں کا ج ھن ڈ ی ا م ھلی وں کا اسکول ب ی ک وق ت سمت ب دل سکت ا ہے۔ ا ی ک ایسا طر ی ق ہ ہ ون ا چ ا ہیے ج س سے وہ ا ی ک دوسرے سے ج ڑ ے ہ وں۔ اگر لوگوں کے لیے اسی ہ طرح ج ڑ ے رہ ن ا ممکن ہے ،ت و ا ی ےس وق ت ب ھی آ ئ ی ں گے ج ب ان لوگوں کی معلومات ج ن کے سات ھ م ج ڑ ے ہ وئے ہیں ،ہ مارے ش عور می ں خ ون ب ہ ا سکےت ہیں۔ ج ن ت اج روں ن ے مارکی ٹ کے اج ت ماعی ش عور می ں ش امل ہ ون ے کا ت جر ب ہ کی ا ہے وہ سمت می ں اس طرح ت ب د ی لی کا چ بی بی ان داز ہ لگا سکےت ہیں جی ےس ج ھن ڈ کے چ می ں پر ن دہ ی ا اسکول کے چ می ں م ھلی۔ ہ ہ عی ن وق ت پر م ج ائے گا کہ ب اق ی سب م ی ں گے۔ ت ا م ،آ پ اور مارکی ٹ کے درمی ان اس ب ظ اہر ج ادوئی م ڑ ڑ ہ ہ آ ن گی کا ت جر ب ہ کرن ے کے لیے سب سے ز ی ادہ ساز گار ذ ن ی حالات کو ت ر ت ی ب د ی ن ا کوئی آ سان کام ن ہ ی ں ہے۔ دو ہ ذ ن ی رکاوٹ وں کو دور کر ن ا ہے۔ ہ ہ پ ہ لا اس ب اب کا ف وکس ہے :ی ہ سی کھن ا کہ ا پےن ذ ن کو "اب لمحہ موق ع کے ب ہ اؤ " می ں کی ےس مرکوز رکھن ا ہے۔ م ہ ہ آ ن گی کا ت جر ب ہ کرن ے کے لیے ،آ پ کے ذ ن کو مارکی ٹ کی سچ ائی کے لیے اس کے ن ق طہ ن ظر سے کھلا ہ ون ا تقس چ ا ہیے ۔ دوسری رکاوٹ ہ مارے دماغ کے دو حصوں کے درمی ان محن ت کی ی م سے مت علق ہے۔ ہ مارے ہ دماغ کا ب ای اں حصہ عق لی سوچ می ں مہ ارت رکھت ا ہے ،اس کی ب ن ی اد پر ج و م پہے ل سے ج ا نےت ہیں۔ دائ ی ں طرف ن ک ت خ لی ق ی سوچ می ں مہ ارت رکھت ا ہے۔ ی ہ ا ی ک الہ ام ،ا ی ک وج دان ،ا ی ک سوچ ،ی ا ج ا ےن ے احساس کو ٹ ی پ ط کرن ے کے ق ا ب ل ہے ج ےس عام طور پر عق لی س ح پر ب ی ان ن ہ ی ں کی ا ج ا سکت ا۔ اس کی وض احت ن ہ ی ں کی ج ا سکت ی س ہ ع ت خل ن ط ہ ل س ہ کی ون کہ اگر معلومات واق ی ی ق ی ن وعی ت کی یں ،ت و ی ہ ای ی چ ی ز ہے ج ے م عق ی س ح پر ن ی ں ج ا ےت ۔ ت عر ی ف ت خل کے مطاب ق ،حق ی ق ی ی ق ی صلاحی ت ای سی چ ی کو سا مےن لاتی ہے ج و پہے ل موج ود ن ہ ی ں ت ھی۔ سوچ کے ان دو ز ہ طر ی ق وں کے درمی ان ا ی ک موروثی ت صادم ہے ،کہ عق لی ،من طق ی حصہ ت قر ی ب ًا می ش ہ ج ی ت ج ائے گا ،ج ب ت ک کہ ہ ہ ت خل م ی ق ی معلومات کو ق ب ول کرن ے اور اس پر ب ھروسہ کرن ے کے لیے ا پےن ذ ن وں کو ت ر ب ی ت د یےن کے لیے ہ خ م صوص اق دامات ن ہ کر ی ں۔ اس ت ر ب ی ت کے ب غ ی ر ،می ں عام طور پر ا پےن خ ی الوں ،ب د ی ہ ی ت حر ی کوں ،الہ ام ،ی ا ج ا نےن کے احساس پر عمل کر ن ا ب ہ ت مش کل ہ و گا۔ کسی ب ھی چ ی پر من اسب طر یقے سے عمل کرن ے کے لیے اعت ق اد اور ارادے کی وض احت کی ض رورت ہ وتی ز ہ ہے ،ج و ہ مارے ذ ن وں اور حواس کو ا پےن مق صد پر مرکوز رکھت ا ہے۔ اگر ہ مارے اعمال کا ماخ ذ ف طرت می ں ح ت خل ہ ی ق ی ہے ،اور ہ مارے عق لی ذ ن کو اس ماخ ذ پر ب ھروسہ کرن ے کے لیے ص ی ح طر یقے سے ت ر ب ی ت ن ہ ی ں دی گئ ی ہے ،ت و اس معلومات پر عمل کرن ے کے عمل می ں کسی وق ت ،ہ مارا عق لی دماغ ہ مارے ش عور کو مت ض اد اور ب مسا ق ت ی خ ی الات سے ب ھر دے گا۔ ب لاش ب ہ ،ی ہ ت مام خ ی الات ف طرت کے لحاظ سے درست اور معق ول ہ وں ہ ہ ط گے ،کی ون کہ وہ عق لی س ح پر اس چ ی سے آ ئ ی ں گے ج و م پہے ل سے ج ا نےت ہیں ،لی کن ان کا اث ر می ں "ز ون " ی ا ز دماغ کی کسی دوسری ت خ لی ق ی حال سے ب اہر کا لےن کا ہ و گا۔ دگی می ں چ ک ھ چ ی ی ں ای سی ہیں ج و کسی سوچ ، ن ت زن ز ت سل وج دان ،ی ا الہ امی خ ی ال سے ظ اہر ہ ون ے والے امکان ات کو ی م کرن ے سے ز ی ادہ مای وس کن ہیں ،اور اس سے ا دہ ن ہ ی ں اٹ ھا ا کی و کہ ہ م ن ے خ ود اس سے ب ا کی ہے۔ مجےھ احساس ہے کہ ج و چ ک ھ می ں ن ے ت صلاحی ت ن ن ف ئ اب ھی کہ ا ہے وہ عملی ب ن ی ادوں پر لاگو کرن ے کے لیے ب ہ ت ز ی ادہ خ لاصہ ہے۔ لہ ذ ا ،می ں آ پ کو ق دم ب ہ ق دم لے ج ا ک رہا ہ وں کہ "اب لمحہ موق ع کے ب ہ اؤ " می ں م مل طور پر ت وج ہ مرکوز کرن ے کا کی ا مطلب ہے۔ م می را مق صد ی ہ ہے کہ ج ب ت ک آ پ اس ب اب اور ب اب 7کو پڑ ھی ں گے ،آ پ ب غ ی ر کسی ش ک و ش ب ہ کے س ج ھ ج ائ ی ں گے کہ ا ی ک ت اج ر کے طور پر آ پ کی حت می کامی اب ی اس وق ت ت ک کی وں حاصل ن ہ ی ں ہ و سکت ی ج ب ت ک کہ ہ ی آ پ غ ی ر ق ی ن ی صور ت حال می ں ا ی ک پ خ ت ہ ،غ ی ر مت لز ل ی ق ی ن پ ی دا ن ہ کر ی ں۔ آ پ کے دماغ اور مارکی ٹ کو م آ ہ ن گ ز م ک کرن ے کی طرف پ ہ لا ق دم ٹ ر ی ڈ ن گ کی ن ف سی اتی حق ی ق ت وں کو س ج ھن ا اور م مل طور پر ق ب ول کر ن ا ہے۔ ی ہ وہ مرحلہ ہے ج ہ اں سے ٹ ر ی ڈ ن گ سے وابست ہ ز ی ادہ ت ر مای وسی اں ،مای وسی اں اور پراسرار پ ن ش روع ہ وت ا ہے۔ ب ہ ت کم لوگ ج و ت ج ارت کرن ے کا فی صلہ کرت ے ہیں وہ کب ھی وق ت ن کا لےت ہیں ی ا ی ہ سو چےن کی کوش ش کرت ے ہیں کہ ت اج ر ہ ون ے کا کی ا مطلب ہے۔ ز ی ادہ ت ر لوگ ج و ٹ ر ی ڈ ن گ می ں ج ات ے ہیں سو چےت ہیں کہ ٹ ر ی ڈ ر ہ ون ا ا ی ک اچ ھا ہ مارکی ٹ ت جز ی ہ کار ون ے کا مترادف ہے۔ ج ی سا کہ می ں ن ے ذ کر کی ا ہے ،ی ہ حق ی ق ت سے آ گے ن ہ ی ں ہ و سکت ا۔ ی مارکی ٹ کا اچ ھا ت جز ی ہ ق ی ن ی طور پر کسی کی کامی اب ی می ں معاون کردار ادا کر سکت ا ہے ،لی کن ی ہ اس ت وج ہ اور ہ س ل ا می ت کا م ت حق ن ہ ی ں ہے ج و ز ی ادہ ت ر ت اج ر غ طی سے اس سے من سلک ہ و ج ات ے ہیں۔ مارکی ٹ کے روی ے کے چ بہ ہ ہ ک چ ج ئ ہ بہ ط خ ص م ن ن ون وں ے ن یے ن پر ق ا م ون ا ت آ سان ہے ک ھ ت ی من فرد ف سی اتی وصی ات یں۔ ی ہ ف رت ہے۔ ان ن ف سی اتی خ صوصی ات می ں سے ج و اس ب ات کا ت عی ن کر تی ہے کہ مارکی ٹ کے ماحول می ں مؤ ث ر طر یقے سے کام کرن ے کے لیے کسی کو کس طرح "ہ ون ے" کی ض رورت ہے۔ ہ خ ص ا ی ےس ماحول می ں مؤ ث ر طر یقے سے کام کر ن ا ج س می ں ای سی خ صوصی ات ،لت ی ں ،ی ا خ صوصی ات ہیں ج و م اس جس ہ م ٹ سے مخ ت لف ہیں ج ن کے لیے ہ م است عمال ہ وت ے ہیں چ ل ت ن ٹ ی ا ت ب د ی ی اں کرن ے کی ض رورت و ی ہے ک ھ ا ڈی ج س طرح ہ م عام طور پر چ ی وں کے ب ارے می ں سو چےت ہیں۔ م ال کے طور پر ،اگر آ پ کو چ ک ھ مق اصد ی ا ث ز اہداف کو پ ورا کرن ے کے لیے کسی غ ی ر ملکی ج گہ کا سفر کر ن ا ہے ،ت و سب سے پہے ل آ پ ا پےن آ پ کو مق امی روا ا اور رسوم و رواج س ے واق ف یت خ س گ کرائ ی ں ے۔ ایسا کرن ے ے ،آ پ ان م ت لف طر ی ق وں کے ب ارے می ں ج ھک ج ائ ی ں گے ج ن می ں آ پ کو اس ماحول می ں کامی اب ی سے کام کرن ے کے لیے ا پ ن ان ا پڑ ے گا۔ ت اج ر اکثر س ن ک ہ ہ قی ظ اس ح ق ت کو ن ر ان داز کر د یےت یں کہ ان ی ں م ت ق ل طور پر کامی اب ت اج ر بےن ے لیے ا پ ن ان ے کی ض رورت پڑ سکت ی ہے۔ اس کی دو وج وہات ہیں۔ قس پ ہ لا ی ہ کہ آ پ کو جیتےن والی ت ج ارت می ں ش امل کرن ے کے لیے کسی ب ھی م کی مہ ارت کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ ت سل ل کئ ی سال ت ک درد اور ز ی ادہ ت ر ت اج روں کے لیے عام طور پر ی ہ معلوم کرن ے ی ا آ خ ر کار خ ود کو ی م کرن ے سے پہے س ت کلی ف کا سامن ا کر ن ا پڑ ت ا ہے کہ کب ھی کب ھار ف ات ح کو من ت خ ب کرن ے کی صلاحی ت کے علاوہ م ت ق ل م اج ی کے لیے ز چ ب ھ بہ ک ھ ہے۔ دوسری وج ہ ی ہ ہے کہ آ پ کو ت ج ارت کے لیے کہ ی ں ب ھی سفر کرن ے کی ض رورت ن ہ ی ں اور ی ت ہے۔ آ پ کو صرف ا ی ک ف ون ت ک رسائی کی ض رورت ہے۔ ی ہ اں ت ک کہ آ پ کو صب ح بستر سے ب اہر ن کلےن کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ ی ہ اں ت ک کہ وہ ت اج ر ج و عام طور پر دف تر سے ت ج ارت کرت ے ہیں ،ان ہ ی ں ا پ ن ی ت ج ارت ش روع ہ کرن ے ی ا ات ارن ے کے لیے دف تر می ں ہ ون ے کی ض رورت ن ہ ی ں ہے۔ چ ون کہ م ذ اتی ماحول سے مارکی ٹ ت ک رسائی ہ حاصل کر سکےت ہیں اور اس کے سات ھ ب ات چ ی ت کر سکےت ہیں ج س سے م گہری واق ف ی ت ر کھےت ہیں ،ایسا لگت ا ہے کہ ت ج ارت کو ہ مارے سو چےن کے ان داز می ں کسی خ اص مواف ق ت کی ض رورت ن ہ ی ں ہ وگی۔ چ ک ھ حد ت ک ،آ پ ش ای د ٹ ر ی ڈ ن گ کی ن وعی ت کے ب ارے می ں ب ہ ت سی ب ن ی ادی سچ ا ئ ی وں (ن ف سی اتی خ صوصی ات ) م سے واق ف ہیں۔ لی کن کسی اصول ،ب صی رت ،ی ا ت صور کے ب ارے می ں آ گاہ ی ی ا س ج ھ کا ہ ون ا لاز می طور پر ح ق ب ولی ت اور ی ق ی ن کے مترادف ن ہ ی ں ہے۔ ج ب کسی چ ی کو ص ی ح معن وں می ں ق ب ول کر لی ا ج ات ا ہے ،ت و ی ہ ہ مارے ز ہ ہ ہ ذ ن ی ماحول کے کسی دوسرے ج ز و سے مت صادم ن ہ ی ں ہ وت ا ہے۔ ج ب م کسی چ ی پر ی ق ی ن ر کھےت ہیں ،ت و م اس ز ہ عق ی دے کو ا ی ک ف طری ف عل کے طور پر کام کرت ے ہیں کہ م کون ہیں ،ب غ ی ر ج دوج ہ د ی ا اض اف ی کوش ش کے۔ ج س ہ حد ت ک ہ مارے ذ ن ی ماحول کے کسی دوسرے ج ز و سے ت صادم ہے ،اسی حد ت ک ق ب ولی ت کی کمی ہے۔ اس م لیے ی ہ س ج ھن ا مش کل ن ہ ی ں ہے کہ ا تےن کم لوگ اسے ت اج ر کی وں ب ن ات ے ہیں۔ ہ وہ ب س وہ ذ ن ی کام ن ہ ی ں کرت ے ج و ان ب ہ ت سے ت ن از عات کو حل کرن ے کے لیے ض روری ہے ج و وہ پہے لہی ک ہیں اور اس پر ی ق ی ن ر کھےت ہیں ،اور ی ہ سی کھن ا کس طرح مت صادم ہے اور کامی اب ٹ ر ی ڈ ن گ کے سی کھ چے ہ قس مخ ت لف اصولوں کو لاگو کرن ے کے لیے م احمت کا ذ ر ی عہ ب ن ت ا ہے۔ اس م کی آ ز ادا ن ہ ذ ن ی حالت وں می ں داخ ل ز چ ہ ون ے اور اس سے ف ائ دہ اٹ ھان ے کے لیے ج و ت ج ارت کے لیے مث الی ہیں ان ت ن از عات کو ا ھی طرح سے حل کرن ے کی ض رورت ہے۔ ا اروں کی س س خ ص ب بز ے ب ن ی ادی وصی ت )ی ہ طر ی ق وں کے ت قر ی ب ًا لامحدود امت اج می ں خ ود کو ظ اہر کر سکت ا ہے( ز ض کسی ب ھی وق عملی طور پر چ ک ھ ب ھی کر سکت ی ہے۔ ی ہ کاف ی وا ح معلوم ہ وت ا ہے ،خ اص طور پر کسی ت مارکی ٹ س ت حک ق ا ی ےس ش خ ص کے لیے ج س ن ے ای سی مارکی ٹ کا ت جر ب ہ کی ا ہ و ج س ن ے ی مت وں می ں ب ے ت ر ت ی ب اور غ ی ر م م ہ ہ ت ب د ی لی اں دکھائی ہ وں۔ مسئ لہ ی ہ ہے کہ م سب می ں اس خ صوصی ت کو ق درے ا می ت د یےن کا رج حان ہے، ہ ا ی ےس طر ی ق وں سے ج س کی وج ہ سے م ب ار ب ار سب سے ب ن ی ادی ت ج ار تی غ لطی اں کرت ے ہیں۔ حق ی ق ت ی ہ ہے کہ س س بھ قع ی چ ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے ،ت و کاف ی کم ہارن ے والے اور ز ی ادہ م ت ق ل اگر ت اج روں کو وا ی ق ی ن ہے کہ ک ی ی وق ت ہ ات ح ہ وں گے۔ ہ م کی ےس ج ا نےت ہیں کہ عملی طور پر چ ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے؟ ی ہ حق ی ق ت ق ا ئ م کر ن ا آ سان ہے۔ می ں ف تقس یک صرف ی ہ کر ن ا ہے کہ مارکی ٹ کو اس کے اج ز اء کے حصوں می ں ی م کر ی ں اور د ھی ں کہ پرز ے کی ےس کام ق کرت ے ہیں۔ کسی ب ھی مارکی ٹ کا سب سے ب ن ی ادی ج ز و اس کے ت اج ر ہ وت ے ہیں۔ ان فرادی ت اج ر ی مت وں پر ا ی ک پ ق وت کے طور پر کام کرت ے ہیں ،ی ا ت و ق ی مت کو بڑ ھا کر ی ا اسے کم کرن ے کی ی ش کش کر کے آ گے بڑ ھےت ہیں۔ ہ پ ت اج ر ق ی مت کی وں بڑ ھات ے ہیں ی ا اسے کم ی ش کرت ے ہیں؟ اس سوال کا ج واب د یےن کے لیے می ں ان وج وہات کو ق ا ئ م کر ن ا ہ وگا کہ لوگ کی وں ت ج ارت کرت ے ہیں۔ کسی ب ھی مارکی ٹ می ں ت ج ارت کرن ے کے لیے ہ ا ی ک ش خ ص کی حوصلہ افز ائی کے پیچےھ ب ہ ت سی وج وہات اور مق اصد ہ وت ے ہیں۔ ت ا م ،اس مث ال کے مق اصد ہ کے لیے ،می ں ان ت مام ب ن ی ادی وج وہات کو ج ا نےن کی ض رورت ن ہ ی ں ہے ج و کسی ب ھی ان فرادی ت اج ر کو کام کرن ے ہ پر مج ب ور کر تی ہیں کی ون کہ آ خ ر کار وہ سب ا ی ک وج ہ اور ا ی ک مق صد پر ا بلےت ہیں :پ ی سہ کمان ا۔ م ی ہ ج ا نےت ہیں کی ون کہ دو ہ ی ا ی ک ت اج ر صرف دو چ ی ز ی ں کر سکت ا ہے (خ ر ی د اور فروخ ت ) اور ہر ت ج ارت (ن ف ع ی ا ن ق صان ) کے صرف م ہ ممکن ہ ن ت ائ ج ہ وت ے ہیں۔ لہ ذ ا ،می ں س ج ھت ا ہ وں کہ م محف وظ طر یقے سے ی ہ فرض کر سکےت ہیں کہ ٹ ر ی ڈ ن گ کے لیے ہ کسی کی وج وہات سے ق طع ن ظر ،سب سے ا م ب ات ی ہ ہے کہ ہر کوئی ا ی ک ہ ی ن ت ی ج ہ کی ت لاش می ں ہے :من اف ع۔ اور ب ب ی ہ من اف ع پ ی دا کرن ے کے صرف دو طر یقے ہیں :ی ا ت و کم خ ر ی د ی ں اور ز ی ادہ ی چ ی ں ،ی ا ز ی ادہ ی چ ی ں اور کم خ ر ی د ی ں۔ اگر ہ ط م فرض کر ی ں کہ ہر کوئی پ ی سہ کمان ا چ اہ ت ا ہے ،ت و اس کی صرف ا ی ک وج ہ ہے کہ کوئی ب ھی ت اج ر اگلی ب لن د ت ر ی ن س ح س چ بھ ل س ی س ست ق ب قی م ت ک ت کی ب و ی لگائے گا :کی ون کہ ا ے ق ی ن ہے کہ وہ ج و ک ھ ی خ ر ی د رہا ہے ا ے م ل می ں ک ی وق ت بی ز ی ادہ ق ی مت پر چ سکت ا ہے۔ ی ہ ی ب ات اس ت اج ر کے لیے ب ھی ہے ج و آ خ ری پ وسٹ کی گئ ی ق ی مت سے کم ق ی مت پر کوئی چ ی فروخ ت کرن ے ز س پ کے لیے ت ی ار ہے (کم مارکی ٹ کی ی ش کش کر ی ں)۔ وہ ایسا کر ت ا ہے کی ون کہ اسے ی ق ی ن ہے کہ وہ م ت ق ب ل می ں کسی ہ بی وق کم ق ی م پر ج و چ ک ھ ب ھی چ رہا ہے اسے واپ س خ ر ی د سکت ا ہے۔ اگر م مارکی ٹ کے روی ے کو ق ی مت کی ت ت ق حرکت کے ف عل کے طور پر دیکھےت ہیں ،اور اگر ق ی مت کی حرکت ان ت اج روں کی ا ی ک ت قر یب ہے ج و ی مت وں کو پ ہ ب ھان ے ی ا ان ہ ی ں کم کرن ے کی ی ش کش کرن ے کے لیے ی ار ہیں ،ت و م کہ ہ سکےت ہیں کہ ت مام ق ی مت وں کی ن ق حرک و ل ت ڑ ت کا رو ی ہ) اس کا ا ی ک ف عل ہے ج و اج ر مست ق ب ل کے ب ارے می ں ی ق ی ن ر کھےت ہیں۔ م ی د خ م صوص ہ ون ے (مارکی ٹ ت ز ق کے لیے ،ت مام ی مت وں کی ن ق ل و حرکت اس ب ات کا کام ہے کہ ان فرادی ت اج ر کی ا ز ی ادہ اور کی ا کم کے ب ارے می ں ب ی ق ی ن ر کھےت ہیں۔ مارکی ٹ کے روی ے کی ب ن ی ادی حرکی ات کاف ی آ سان ہیں۔ کسی ھی مارکی ٹ می ں صرف تین ب ن ی ادی ق وت ی ں موج ود ہیں :وہ ت اج ر ج و ق ی مت کو کم ما نےت ہیں ،وہ ت اج ر ج و ق ی مت کو ز ی ادہ سمجھےت ہیں ،اور وہ ت اج ر ج و ک ہ ق ی مت کم ہے ی ا ز ی ادہ اس ب ارے می ں ا پ ن ا ذ ن ب ن ان ے کے لیے د ی کھ رہے ہیں اور ان ت ظ ار کر رہے ہیں۔ ت ن ی کی طور پر ،ت ی سرا گروپ ا ی ک ممکن ہ ق وت ب ن ات ا ہے۔ وہ وج وہات ج و کسی ب ھی ت اج ر کے اس ی ق ی ن کی ت ا ئ ی د کر تی ہیں کہ کوئی چ ی ز ی ادہ ہے ی ا کم ہے ،عم ً وما غ ی ر مت علق ہ ہ وتی ہیں ،کی ون کہ ز ی ادہ ت ر لوگ ج و ت ج ارت کرت ے ہیں وہ غ ی ر ز نظ مو ظ ض ب ط ،غ ی ر من م ،ب ے ت ر ت ی ب اور ب ے ت ر ت ی ب طر یقے سے کام کرت ے ہیں۔ لہ ذ ا ،ان کی وج وہات ض روری طور پر م ت فہ کسی کو ب ھی اس ب ات کی ب ہ تر ی م حاصل کرن ے می ں مدد ن ہ ی ں کر ی ں گی کہ کی ا ہ و رہا ہے۔ لی کن ،ی ہ س ج ھن ا کہ کی ا ہ و رہا ہے ا ت ن ا مش کل ن ہ ی ں ہے ،اگر آ پ کو ی اد ہے کہ ق ی مت کی ت مام حرکت ی ا کمی ک ن ق ل و حرکت دو ب ن ی ادی ق وت وں ے درمی ان رش ت ہ دار ت واز ن ی ا عدم ت واز ن کا ا ی ک کام ہے :وہ ت اج ر ج و ی ق ی ن ر کھےت ن چیے ج ا رہ ی ہے۔ اگر دو گروہ وں کے ہ ہ ہ ی قی م قی م یں کہ ت بڑ ھ ر ی ہے ،اور وہ ت اج ر ج و ق ی ن ر کھےت یں کہ ت قی ج درمی ان ت واز ن ہے ت و ،مت ی ں مود کا ش کار ہ و ج ائ ی ں گی ،کی ون کہ ہر فر ی ق دوسرے فر ی ق کے اعمال کی ق وت کو قی ج ذ ب کر لے گا۔ اگر کوئی عدم ت واز ن ہے ت و ،مت ی ں ز ی ادہ طاق ت کی سمت بڑ ھی ں گی ،ی ا وہ ت اج ر ج و ق ی مت کس ہ ہ ہ ہ ض سمت ج ا ر ی ہے اس ب ارے می ں ا پےن عق ائ د می ں م ب وط ی ق ی ن ر کھےت یں۔ اب ،می ں چ ا ت ا وں کہ آ پ ا پےن آ پ سے پ وچ ھی ں ،ق ی م کی ن ق ل و حرک پر ب ادلے کی عا د کردہ حدود کے علاوہ ،کسی ب ھی وق عملی طور پر چ کھ ت ت ت ت ئ ہ ون ے سے کی ا روکے گا۔ کسی ای ش و کی ق ی م کو ی ادہ ی ا کم ہ ون ے سے رو کےن کے لیے چ ک ھ ب ھی ن ہ ی ں ہے ج ی سا کہ ت ز د ی ا کے چ ک ھ ت اج روں کے خ ی ال می ں ممکن ہے — اگر ،ی ق ی ن ًا ،ت اج ر اس عق ی دے پر عمل کرن ے کے لیے ت ی ار ن ہے۔ ل ٰہ ذ ا اس کی اج ت ماعی ش کل می ں مارکی ٹ کے روی ے کی حد صرف اس ب ات کے ب ارے می ں ان ت ہ ائی ان ت ہ ائی عق ائ د کے ذ ر یےع محدود ہے کہ اس مارکی ٹ می ں حصہ لیےن والے کسی ب ھی فرد کے پ اس کی ا ز ی ادہ ہے اور کی ا کم ض ہے۔ می رے خ ی ال می ں مض مرات خ ود وا ح ہیں :کسی ب ھی مارکی ٹ می ں کسی ب ھی لمےح می ں موج ود عق ائ د کا ا ی ک ان ہ ائی ت وع ہ و سک ا ہے ،ج س سے عملی طور پر چ ب ھ م ہ ہ م اس ن طہ ن ظر س ی ے ک مار ق ک ھ ی م کن و سکت ا ہے۔ ج ب ن ت ٹ ت س ظ کو دیکھےت ہیں ،ت و ی ہ د ی کھن ا آ سان ہے کہ ہر ممکن ہ ت اج ر ج و م ت ق ب ل کے ب ارے می ں ا پےن ی ق ی ن کا ا ہ ار کرن ے کے ط لیے ت ی ار ہے ،مارکی ٹ مت غ ی ر ب ن ج ات ا ہے۔ ز ی ادہ ذ اتی س ح پر ،اس کا مطلب ی ہ ہے کہ ی ہ آ پ کی ت ج ارت کی ب مث ب ت صلاحی ت کی ن ف ی کرن ے کے لیے ،د ن ی ا می ں کہ ی ں ھی ،صرف س یک ہ ک طر ی ق ہ ے د ھی ں ،اس ب ات کی ن ف ی کرن ے ے لیے صرف ا ی ک دوسرے ت اج ر کی ض رورت وتی ہے کہ آ پ ا ی ک دوسرے ت اج ر کو یل ت ا ہے۔ ا ی ک اور کی ا ما نےت ہیں کہ کی ا ز ی ادہ ہے ی ا کی ا کم ہے۔ ب س ،صرف ض ا ی ک! اس ن کےت کو وا ح کرن ے کے لیے ی ہ اں ا ی ک ل ا ی ک ت اج ر می رے پ اس مدد کے لیے آ ی ا۔ وہ ا ی ک ب ہ تر ی ن مارکی ٹ ت جز ی ہ کار ت ھا۔ مث ال ہے۔ کئ ی سال پہے درحق ی ق ت ،وہ سب سے ب ہ تر ی ن می ں سے ا ی ک ت ھا ج س سے می ں کب ھی ملا ہ وں۔ لی کن برسوں کی مای وسی کے ب عد ج س کے دوران اس ن ے ا پ ن ا سارا پ ی سہ اور دوسرے لوگوں کے ب ہ ت سارے پی ےس کھو دی ے ،آ خ رکار وہ ی ہ س چ چ ت لی م کرن ے کے لیے ی ار ہ و گی ا کہ ا ی ک اج ر کے طور پر ،اس ن ے ا پ ن ی خ واہ ش کے لیے ب ہ ک ھ ھوڑ د ی ا۔ ت ت ت اس سے چ ک ھ د یر ب ات کرن ے کے ب عد ،می ں ن ے طے کی ا کہ کئ ی سن گی ن ن ف سی اتی رکاوٹ ی ں اسے کامی اب ہ ون ے سے روک رہ ی ہیں۔ سب سے ی ادہ پر ی ان کن رکاوٹ وں می ں سے ا ی ک ی ہ ت ھی کہ وہ سب چ ک ھ ج ان ت ا ت ھا اور ان ت ہ ائی مغ رور ت ھا ،ج س ز ش ہ کی وج ہ سے اس کے لیے مؤ ث ر طر یقے سے ت ج ارت کے لیے درکار ذ ن ی لچ ک کی ڈ گری حاصل کر ن ا ن اممکن ت ھا۔ اس سے کوئی فرق ن ہ ی ں پڑ ت ا ت ھا کہ وہ کت ن ا اچ ھا ت جز ی ہ کار ت ھا۔ ج ب وہ می رے پ اس آ ی ا ت و وہ پی ےس اور مدد کے لیے ا ت ا ب ے چ ی ن ت ھا کہ وہ چ ک ھ ب ھی سو چےن کو ت ی ار ت ھا۔ پ ہ لا مش ورہ ج و می ں ن ے د ی ا ت ھا وہ ی ہ ت ھا کہ کسی دوسرے سرما ی ہ ن کار کو ت لاش کرن ے کے ب ج ائے اس کی پ ش ت پ ن اہ ی کی ج ائے کہ آ خ رکار ت ج ارت می ں ا ی ک اور ن اکام کوش ش کی ا ہ و گی ،وہ ملا م اخ ت ی ار کرن ے سے ب ہ ر ہ و گا ،ایسا چ ک ھ کر ن ا ج س می ں وہ واق عی اچ ھا ہ و۔ اس کے مسا ئ ل کو حل ت ز ت ہ س کرت ے ہ وئے اسے م ت ق ل آ مدنی کی ادائ ی گی کی ج ا سکت ی ہے ،اور سات ھ ہ ی کسی کو ق ا ب ل ق در خ دمت فرا م کی ج ا ی سکت ی ہے۔ اس ن ے می را مش ورہ لی ا اور ج لد ہ ی ش کاگو می ں کاف ی حد ت ک بروکر ج ہاؤ س اور کلی ئر ن گ فرم کے سات ھ ک ت ن ی کی ت جز ی ہ کار کے طور پر پ وز ی ش ن حاصل کی۔ ی بروکر ج فرم کے ب ورڈ کے ن ی م ر ی ٹ ائ رڈ چ ی ئرمی ن ش کاگو ب ورڈ آ ف ٹ ر ی ڈ می ں ان اج کے گڑ ھوں می ں ت قر ی ب ًا 40سال کا ک ت جر ب ہ ر کھےن والے ا ی ک د یر ی ن ہ ت اج ر تےھ ۔ وہ ت ن ی کی ت جز ی ے کے ب ارے می ں ز ی ادہ ن ہ ی ں ج ان ت ا ت ھا ،کی ون کہ اسے ز می ن پر پ ی سہ کمان ے کے لیے اس کی کب ھی ض رورت ن ہ ی ں ت ھی۔ لی کن اس ن ے اب فرش پر ت ج ارت ن ہ ی ں کی اور اسے من ت ق لی کو مش کل اور چ ک ھ پراسرار پ ای ا۔ اس لیے اس ن ے فرم کے نےئ حاصل اسکر ی ن سے ت ج ارت کی طرف یک ک کردہ اسٹ ار ٹ ن ی کل ت جز ی ہ کار سے کہ ا کہ وہ ٹ ر ی ڈ ن گ کے دن اس کے سات ھ ب ی ٹ ھ کر اسے ت ن ی کی ت ج ارت سکھائے۔ نےئ کرا ی ہ پر اس طرح کے ا ی ک کو ا پ ن ی صلاحی ت وں کو دکھان ے کے موق ع پر چ ھلا ن گ لگا ت جر ب ہ کار اور کامی اب ت اج ر۔ ت جز ی ہ کار چ ارلی ڈ رمن ڈ کے ذ ر ی عہ ت ی ار کردہ "پ وا ئن ٹ ا ی ن ڈ لائ ن " ن امی طر ی ق ہ است عمال ک کر رہا ت ھا۔ (دوسری چ ی ز وں ے علاوہ ،پ وا ئن ٹ اور لائ ن سپ ورٹ اور ر یز سٹ ن س کی درست وض احت کر سکےت ہ ک ج تھ ج یں۔) ا ی ک دن ،ب وہ دون وں سو ی ا ب ین مارکی ٹ کو ا ی ک سات ھ د ی ھ رہے ے ،ت ز ی ہ کار ن ے بڑ ے سپ ورٹ ئ ئ اور ر یز سٹ ن س پ وا ن ٹ س کا ت خ یم ن ہ لگای ا ت ھا اور مارکی ٹ ان دون وں پ وا ن ٹ س کے درمی ان ٹ ر ی ڈ کر رہ ی ت ھی۔ جم ہم ک ک ط ج ی سا کہ ت ن ی ی ت جز ی ہ کار چ ی ئرمی ن کو ان دو ن کات کی ا ی ت س ھا رہا ت ھا ،اس ن ے ب ہ ت ز ور دار ،ت قر ی ب ًا م لق ظ پل م الف ا می ں کہ ا کہ اگر مارکی ٹ مز اح ت پر ج اتی ہے ،ت و ی ہ رک ج ائے گی اور ٹ ج ائے گی۔ اور اگر مارکی ٹ بھ پل پھ چ سپ ورٹ پر ن یے ج اتی ہے ت و ی ہ ی رک ج ائے گی اور ٹ ج ائے گی۔ ر اس ن ے وض احت کی کہ اگر مارکی ٹ ط ق ی مت کی اس س ح ت ک ن چیے چ لی گئ ی ج ےس اس ن ے سپ ورٹ کے طور پر ش مار کی ا ت ھا ،ت و اس کے حساب سے ی ہ ط ہ ہ اش ارہ ملت ا ہے کہ ی ہ دن کی کم ت ر ی ن س ح ب ھی ہ وگی۔ جی ےس ہ ی وہ وہاں بیٹ ےھ تےھ ،ب ین مارکی ٹ آ ست ہ آ ست ہ اس ق ی مت کی طرف پہ بڑ ھ رہ ی ت ھی ج و ت جز ی ہ کار کے ب ق ول اس دن کی حما یت ،ی ا کم ہ وگی۔ ج ب ی ہ آ خ ر کار وہاں ن چ ا ت و چ ی ئرمی ن ن ے ت جز ی ہ کار کی طرف "ہے؟ د ی کھا اور کہ ا" ،ی ہ وہ ج گہ ہے ج ہ اں مارکی ٹ کو رکن ا اور او پر ج ان ا ہے ،ٹ ھی ک ط ت جز ی ہ کار ن ے ج واب د ی ا" ،ب الکل! ی ہ دن کی کم ت ر ی ن س ح ہے۔" "ی ہ ب کواس ہے!" چ ی ئرمی ن ن ے ج واب د ی ا۔ "ی ہ ک د ی ھو۔" اس ن ے ف ون اٹ ھای ا ،سو ی ا ب ین کے گڑ ھے کے آ رڈ ر سن ب ھا لےن والے ا ی ک کلرک کو ب لای ا ،اور کہ ا، ب ب "مارکی ٹ می ں ی س لاکھ پ ھلی اں ی چ و۔" اس کے آ رڈ ر د یےن کے ت ی س سی کن ڈ کے ان در سو ی ا ب ین کی مارکی ٹ دس ی س ن ٹ ف ی ب ش ل گر گئ ی۔ چ ی ئرمی ن ت ج ی ہ کاروں کے چ ہرے پر خ وف اک اث رات دیکھےن کے لے م ن ت ز ی ڑ سے اس ن ے پ وچ ھا" ،اب ت م ن ے کہ ا ت ھا کہ ب از ار کہ اں رکے گا؟ اگر می ں ایسا کر سکت ا ہ وں ت و کوئی ب ھی کر سکت ا گےئ ۔ سکون "ہے۔ کے مب صر کے طور پر ہ مارے ا پےن ان فرادی ن ق طہ ن ظر سے ،چ ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے ،اور ب ات ی ہ ہے کہ مارکی ٹ اسے کرن ے کے لیے صرف ا ی ک ت اج ر کی ض رورت ہے۔ ی ہ ٹ ر ی ڈ ن گ کی سخ ت ،سرد حق ی ق ت ہے ج ےس صرف ب ہ تر ی ن ت اج روں ن ے ہ ی ق ب ول کی ا ہے اور ب غ ی ر کسی ان درونی ت ن از عہ کے ق ب ول کی ا ہے۔ می ں ی ہ کی ےس ج ان سکت ا ہ وں؟ کی ون کہ صرف کرت ے ہیں۔ صرف س ہ ہ خ ط بہ س ل تر ی ن ت اج ر ی ت ج ارت می ں داخ ل ون ے ے پہے ا پےن رات کی م ت ق ل وض احت ہ ب ہ تر ی ن ٹ ر ی ڈ رز ب غ ی ر کسی چ کچ اہ ٹ کے ا پےن ن ق صان ات کو کم کرت ے ہیں ج ب مارکی ٹ ان ہ ی ں ہ ب ت اتی ہے کہ ت ج ارت کام ن ہ ی ں کر ر ی ہے۔ اور ج ب مارکی ٹ ان کی ت ج ارت کی سمت ج اتی ہے ت و صرف نظ نظ ہ س ک ک ک ب ہ تر ی ن ت اج روں ے پ اس من اف ع لیےن ے لیے ا ی ک م م ،م م ،پی ے ے ان ت ظ ام کا طر ی ق ہ وت ا ہے۔ ا پےن نظ س خ طرے کی پہے س ل ے وض احت ن ہ کر ن ا ،ا پےن ن ق صان ات کو کم ن ہ کر ن ا ،ی ا م م طر یقے ے من اف ع ن ہ یل ن ا ی ہ ت ی ن سب ہ سے عام اور عام طور پر سب سے م ن گی ت ج ار تی غ لطی اں ہیں ج و آ پ کر سکےت ہیں۔ صرف ب ہ تر ی ن ت اج روں ن ے ا پ ن ی ٹ ر ی ڈ ن گ سے ان خ را ب ی وں کو خ ت م کی ا ہے۔ ا پےن کی ر ی ئر کے کسی موق ع پر ،ان ہ وں ن ے ب غ ی ر کسی ش ک و ش ب ہ ہ کے ی ق ی ن کر ا سی کھا کہ چ ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے ،اور می ش ہ غ ی ر مت وق ع طور پر ان چ ی وں کا حساب د ی ن ا سی کھا ج و وہ ن ز ن ن ہ ہ ہ قی م ن ی ں ج ا ےت ۔ ی اد رکھی ں کہ صرف دو ق وت ی ں یں ج و ت وں کو م ت ق ل کرن ے کا سب ب ب ن ت ی یں :وہ ت اج ر ج و ی ق ی ن ر کھےت ہ مارک ں او پر ا رہ ی ہ ں ،اور وہ اج ر ج و ی ق ی ن ر کھے ہ ں کہ ی ہ ں کہ ی مارک ٹ ی ں ن چیے ج ا رہ ی ہیں۔ کسی ب ھی لمےح ،م ی ہ ج ٹی ت ی ی ی ت د ی کھ کر د ی کھ سکےت ہیں کہ کس کو ز ی ادہ ی ق ی ن ہے کہ مارکی ٹ اب اس کے مق ا بے ل می ں کہ اں ہے ج ہ اں ی ہ کسی ہ پچھے ل لمےح ت ھی۔ اگر ق ا ب ل ش ن اخ ت پ ی ٹرن موج ود ہے ،ت و وہ پ ی ٹرن خ ود کو دہرا سکت ا ہے ،ج و می ں اس ب ات کا چ ہ ک ھ م ج ا نےت ہیں۔ لی کن وہاں ب ھی ج ارہ ی ہے۔ ی ہ ہ مارا کن ارہ ہے، اش ارہ د ی ت ا ہے کہ مارکی ٹ کس طرف ہ ہ ہ چ بہ ک ھ ہے ج و م ن ہ ی ں ج ا نےت ،اور کب ھی ن ہ ی ں ج ان پ ائ ی ں گے ج ب ت ک کہ م ذ ن وں کو پڑ ھن ا سی کھ ن ہ لی ں۔ ت ہ مث ال کے طور پر ،کی ا م ج ا نےت ہیں کہ کتےن ت اج ر سا ئ ی ڈ لائ ن پر بیٹ ےھ ہیں اور مارکی ٹ می ں داخ ل ہ ون ے والے ہیں؟ ہ ب س ہ ہ ن ہ کی ا م ج ا ےت یں کہ ان می ں ے کتےن خ ر ی دن ا چ ا ہےت یں اور کتےن ی چ ن ا چ ا ہےت یں ،ی ا وہ کتےن ش ی ئرز خ ر ی دن ے ی ا بیچےن کے لیے ت ی ار ہیں؟ ان ت اج روں کا کی ا ہ وگا ج ن کا ج ھل ب ک س ھ س پ ت ح ش رکت پہے ت ی ہے؟ ک ی ی لمے ،ان می ں ے کےن لوگ ا ن ی سوچ ب د لےن اور ل ہ ی موج ودہ ق ی مت می ں ا پےن عہ دوں سے ن کلےن والے ہیں؟ اگر وہ ایسا کرت ے ہیں ت و وہ کب ت ک ب از ار سے ب اہر رہیں گے؟ اور اگر اور ج ب وہ دوب ارہ ب از ار می ں آ ت ے ہیں ت و وہ س کس سمت می ں ووٹ ڈ الی ں گے؟ ی ہ م ت ق ل ،کب ھی ن ہ خ ت م ہ ون ے والے ،ن امعلوم ،پ وش ی دہ مت غ ی رات ہیں ج و ہر ہ ہ مارکی ٹ می ں می ش ہ کام کرت ے ر ہےت ہیں۔ می ش ہ] ب ہ تر ی ن ت اج ر ان ن امعلوم مت غ ی رات کو ی ہ دکھا کر چ ھپ ان ے کی کوش ش ن ہ ی ں کرت ے کہ وہ موج ود ن ہ ی ں ہیں ،اور ن ہ ہ ی وہ مارکی ٹ کے ت جز ی ے کے ذ ر یےع ان کو عق لی ی ا عق لی ب ن ان ے کی کوش ش کرت ے ہیں۔ اس کے برعکس ،ب ہ تر ی ن ت اج ر ان مت غ ی رات کو مدن ظر ر کھےت ہیں ،ان ہ ی ں ا پ ن ی ت ج ار تی حکومت وں کے ہر ج ز و می ں ش امل کرت ے ہیں۔ عام ت اج ر کے لیے ،ب الکل برعکس سچ ہے۔ وہ اس ن ق طہ ن ظر سے ت ج ار کر ا ہے کہ ج و چ ک ھ وہ ن ہ ی ں د ی کھ سکت ا ،سن سکت ا ہے ی ا محسوس ن ہ ی ں کر سکت ا وہ موج ود ن ہ ی ں ہ ون ا چ ا ہیے ۔ ت ت اس کے روی ے کی اور کی ا وض احت ہ و سکت ی ہے؟ اگر وہ واق عی ان ت مام پ وش ی دہ مت غ ی رات کے وج ود پر ی ق ی ن ق رکھت ا ہے ج و کسی ب ھی لمےح ی مت وں پر عمل کرن ے کی صلاحی ت ر کھےت ہیں ،ت و اسے ی ہ ب ھی مان ن ا پڑ ے گا کہ ہر ی ی ہ ہ ع ت ج ارت کا ا ی ک غ ی ر ق ی ن ی ن ت ی ج ہ وت ا ہے۔ اور اگر ہر ت ج ارت کا واق ی ا ی ک غ ی ر ق ی ن ی ن ت ی ج ہ وت ا ہے ،ت و پ ھر وہ ا پےن ل سے طے ہ کرن ے ،ا پے ن ق صا ا کو کم کرن ے ،ا م اف ع لیے کا کوئی من ظ م طر ی ہ ر کھے کا ج وا کی ےس خ طرے کو پہے ن ن ن ق ز نت ی ن ن پ پ ی ش کر سکت ا ہے؟ حالات کے ی ش ن ظر ان ت ی ن وں ب ن ی ادی اصولوں پر عمل ن ہ کر ن ا مالی اور ج ذ ب اتی خ ودکش ی کے مترادف ہ ہے۔ چ ون کہ ز ی ادہ ت ر ت اج ر ان اصولوں پر عمل ن ہ ی ں کرت ے ،کی ا م ی ہ فرض کر لی ں کہ ت ج ارت کے لیے ی ان کا اصل محرک خ ود کو ت ب اہ کر ن ا ہے؟ ی ہ ق ی ن ی طور پر ممکن ہے ،لی کن می رے خ ی ال می ں ا ی ےس ت اج روں کی فی صد ج و ی ا ت و دان ست ہ ی ا لاش عوری طور پر ا پےن پی ےس سے چ ھٹ کارا حاصل کر ن ا چ ا ہےت ہیں ی ا کسی طرح سے خ ود کو ن ق صان پہ ن چ ان ا چ ا ہےت ہیں۔ لہ ذ ا ،اگر مالی خ ودکش ی ب ن ی ادی وج ہ ن ہ ی ں ہے ،ت و پ ھر کی ا چ ی کسی کو ایسا کرن ے سے روک سکت ی ز م ل ہے ج و ب صورت د ی گر مطلق ،کامل س ج ھ می ں آ ئے؟ ج واب ب ہ ت آ سان ہے :عام ت اج ر ا پےن خ طرے کی پہے ظ سے وض احت ن ہ ی ں کر ت ا ،ا پےن ن ق صان ات کو کم کر ت ا ہے ،ی ا من م طر یقے سے من اف ع ن ہ ی ں یل ت ا کی ون کہ عام ت اج ر کو ہ ی ق ی ن ن ہ ی ں وت ا کہ ی ہ ض روری ہے۔ صرف اس وج ہ سے کہ وہ ی ق ی ن کرے گا کہ ی ہ ض روری ن ہ ی ں ہے وہ ی ہ ہے کہ م ل ہ ی ج ان ت ا ہے کہ آ گے کی ا ہ ون ے والا ہے ،اس کی ب ن ی اد پر ج و وہ س ج ھت ا ہے کہ کسی ب ھی اسے ی ق ی ن ہے کہ وہ پہے "اب لمےح " می ں ہ و رہا ہے۔ اگر وہ پہے ل سے ج ان ت ا ہے ،ت و ان اصولوں پر عمل کرن ے کی کوئی وج ہ ن ہ ی ں ہے۔ ی ق ی ن کر ن ا ،فرض کر ن ا ،ی ا ی ہ سوچ ن ا ل ت ج ار تی غ طی کا سب ب بےن گا ج و وہ کرن ے کی صلاحی ت رکھت ا ہے (ان eveiyکہ "وہ ج ان ت ا ہے" عملی طور پر س چ غ لطی وں کو ھوڑ کر ج و ی ہ ن ہ ما نےن کا ن ت ی ج ہ ہیں کہ وہ رق م کا م ت حق ہے)۔ سچ اور حق ی ق ی کے ب ارے می ں ہ مارے عق ائ د ب ہ ت طاق ت ور ان درونی ق وت ی ں ہیں۔ ہ وہ ہر اس پ ہ لو کو کن ٹرول کرت ے ہیں کہ م ب از اروں کے سات ھ کس طرح ت عامل کرت ے ہیں ،ا پےن ت اث رات ، ت ش ر ی حات ،فی صلوں ،اعمال اور ت وق عات سے لے کر ن ت ائ ج کے ب ارے می ں ہ مارے احساسات ت ک۔ اس ہ طر یقے سے کام کر ن ا ب ہ ت مش کل ہے ج و مارے سچ ما نےن کے خ لاف ع صور ت وں می ں ،عق ی دے کی ہ و۔ ب ض م ب وطی پر من حصر ہے ،ایسا چ ب ہ ج ض ک ھ ھی کر ن ا ن اممکن و سکت ا ہے س سے کسی عق ی دے کی سالمی ت کی خ لاف ور ی ہ و۔ عام اج ر ج س چ ی کا ادراک ن ہ ی ں کر ا وہ ی ہ ہے کہ اسے چ ک ھ طاق ت ور عق ائ د کی ش کل می ں ا ی ک ان درونی ز ت ت ز ہ می کان ز م کی ض رورت ہ وتی ہے ،ج و اسے مارکی ٹ کو ا ی ک ا ی ےس ن ق طہ ن ظر سے سمجھےن پر مج ب ور کر ت ا ہے ج و می ش ہ ادہ سے ادہ و اح ک ہ پھ قی م س ن ز ی ے سات ھ ی لت ا ر ت ا ہے ،اور ا ے ف سی اتی حالات اور ت کی حرکت کی ن وعی ت ز ی ض ت ہ پ کے ی ش ن ظر می ش ہ من اسب طر یقے سے کام کرن ے پر مج ب ور کر ت ا ہے۔ سب سے ز ی ادہ موث ر اور ف عال ت ج ار تی چ ی ق ی ن ج و وہ حاصل کر سک ا ہے وہ ہے چ "ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے۔" اس حق ی ق ت کو ھوڑ کر کہ ی ہ سچ ہے ،ی ہ ٹ ھوس ت کے طور پر کام کرے گا۔ ہر دوسرے عق ی دے اور روی ے کی ت عمی ر کی ب ن ی اد ج س کی اسے ا ی ک کامی اب ت اج ر بنےن کی ض رورت ہے۔ اس ع ب خ س س ب ھ عل ک ب یقین ک ب ے غ ی ر ،اس کا دماغ خ ود ود ،اور عام طور پر اس کی ش وری ب ی داری ے غ ی ر ،ا ے ک ی ی م ومات س ل ے بچےن ،ب لاک کرن ے ،ی ا عق ی طور پر دور کرن ے کا سب ب سکت ا ہے ج ےس اس ن ے ممکن طور پر ق ب ول ن ہ ی ں کی ا ہے۔ س ظ ہ ہ ج چ ک ھ ایسا کر بےن گا س ے ا ر وت ا ہے کہ مارکی ٹ ک ھ ب ھی ممکن ہے ،ت و اس کے ہ ن کے لیے اس سے بچےن کے لیے چ اگر اسے ی ق ی ن ہے کہ چ ک ھ ن ہ ی ں ہے۔ ذ ش کی و کہ چ ک ھ ب ھی ہر چ ی پر م ت مل ہے ،ی ہ عق ی دہ مارکی ٹ کے ب ارے می ں اس کے ادراک پر ا ی ک وسی ع ق وت کے ن ز طور پر کام کرے گا ج و اسے ای سی معلومات کا ادراک کرن ے کی اج از ت دے گا ج و ش ای د اس کے لیے پ وش ی دہ ہ ت ھی۔ ج وہر می ں ،وہ ا پےن آ پ کو دست ی اب کرے گا (ا پےن ذ ن کو کھولت ا ہے) ت اکہ مارکی ٹ کے ن ق طہ ن ظر سے م ک ۔ سب سے اہ م ،ی ہ ی ق ی ن ا ئ م کر کے کہ چ ک ھ ب ھی ہ و سکت ا ہے ،وہ موج ود امکان ات کو ز ی ادہ سے ز ی ادہ س ج ھ سے ق ا پےن دماغ کو امکان ات می ں سو چےن کی ت ر ب ی ت دے گا۔ ی ہ اب ت ک کا سب سے ض روری اور سب سے مش کل م اصول ہے ج و لوگوں کو س ج ھن ا اور ا پےن دماغ ی ن ظ ام می ں مؤ ث ر طر یقے سے ض م کر ن ا ہے۔ ب اب 7 ب اب 7 ت اج ر کا کن ارہ :امکان ات می ں سوچ ن ا سل عی ن ممکن ات می ں سو چےن کا کی ا مطلب ہے ،اور ی ہ ا ی ک ت اج ر کے طور پر کسی کی م سل کامی اب ی کے لیے ا ت ن ا یک س ض روری کی وں ہے؟ اگر آ پ ا ی ک لمحہ ن کال کر آ خ ری جمے ل کا ت جز ی ہ کر ی ں ت و آ پ د ھی ں گے کہ می ں ن ے م ت ق ل م اج ی کو امکا ا کا ا ک ف عل ب ا د ا ہے۔ ہ ا ک ت ض اد کی طرح لگ ا ہے :کوئی ا ک ا ی ےس وا قےع سے کی ےس ی ی ی ی ن ی نت ت ز ہ س ی م ت ق ل ن ت ائ ج پ ی دا کر سکت ا ہے ج س کا غ ی ر ق ی ن ی امکانی ن ت ی ج ہ ہ و؟ اس سوال کا ج واب د یےن کے لیے ،می ں ب س ج وئے کی صن عت کی طرف ک یس د ی ھن ا ہے۔ کار پ ور ی ش نز لوگوں کو ا پےن ک ی ن و کی طرف راغ ب کرن ے کے لیے وسی ع ہ وٹ لوں پر کروڑ وں می ں ،اگر ار ب وں ن ہ ی ں ت و کروڑ وں می ں ،ب ہ ت ز ی ادہ رق م خ رچ کر تی ہیں۔ اگر آ پ لاس و ی گاس گےئ ہیں ت و آ پ کو ب الکل معلوم ہ وگا کہ می ں کس کے ب ارے می ں ب ات کر رہا ہ وں۔ گی من گ ب ہ پی کار پ ور ی ش نز ھی د ی گر کار پ ور ی ش نز کی طرح ہیں ،اس می ں ان ہ ی ں ی ہ ج واز ش کر ن ا وگا کہ وہ ا پےن اث اث وں کو ب ورڈ آ ف ڈ ائ ر ی کٹرز اور ب الآ خ ر ا پےن اسٹ اک ہ ولڈ رز کو کی ےس مخ ت ص کرت ے ہیں۔ آ پ کو کی ےس لگت ا ہے کہ وہ وسی ع ہ وٹ لوں اور ک ادہ رق م خ رچ کرن ے کا ج وا پ ی ش کرت ے ہ ں ،ج ن کا ب ادی کام کسی ا ی ےس نی ج وئے ب از ی ے اڈ وں پر ب ہ ت ز ی ی ز ای ونٹ سے آ مدنی پ ی دا کر ن ا ہے ج س کا خ الصت ًا ب ے ت ر ت ی ب ن ت ی ج ہ ہ و؟ سل امکان ات کا ت ض اد :ب ے ت ر ت ی ب ن ت ی ج ہ ،م سل ن ت ائ ج سل ی ہ اں ا ی ک دلچ س ت ض اد ہے۔ کی ی س ن و دن ب ہ دن اور سال ب ہ سال م سل من اف ع کمات ے ہیں ،ا ی ےس ای ونٹ کی پ ہ سہ ولت فرا م کرت ے ہیں ج س کا خ الصت ًا ب ے ت ر ت ی ب ن ت ی ج ہ ہ و۔ ا ی ک ہ ی وق ت می ں ،ز ی ادہ ت ر ت اج روں کا خ ی ال ہے س کہ مارکی ٹ کے روی ے کا ن ت ی ج ہ ب ے ت ر ت ی ب ن ہ ی ں ہے ،پ ھر ب ھی ایسا لگت ا ہے کہ وہ م ت ق ل من اف ع پ ی دا ن ہ ی ں کر س س سکےت ۔ کی ا ا ی ک م ت ق ل ،غ ی ر ب ے ت ر ت ی ب ن ت ی ج ہ م ت ق ل ن ت ائ ج پ ی دا ن ہ ی ں کر ت ا ،اور ب ے ت ر ت ی ب ن ت ی ج ہ ب ے ت ر ت ی ب ، مت ض اد ن ت ائ ج پ ی دا ن ہ ی ں کر ت ا؟ ج وئے ب از ی کے اڈ وں کے مالکان ،ت جر ب ہ کار ج واری ،اور ب ہ تر ی ن ت اج ر ج و سمجھےت ہیں م س کہ عام ت اج ر کو س ج ھن ا مش کل ہ وت ا ہے وہ ی ہ ہے :حت ٰی کہ اس کے ممکن ہ ن ت ائ ج ب ھی م ت ق ل پ ی دا کر سکےت ہیں۔ ن ت ائ ج ،اگر آ پ ا پےن حق می ں مش کلات حاصل کر سکےت ہیں اور ن مون ہ کا سائ ز کاف ی بڑ ا ہے۔ ب ہ تر ی ن ٹ ر ی ڈ رز ٹ ر ی ڈ ن گ کو ن مب ر گی م کی طرح سمجھے ہ ں ،ج ی سا کہ کی ی س ن و اور پ ی ش ہ ور ج واری ج وئے می ں آ ت ے ہیں۔ مث ال کے طور پر ،آ ئیے ت ی ز ھ ب لی ک ج ی ک کے ک ی ل کو دیکھےت ہیں۔ ب لی ک ج ی ک می ں ،ج وئے ب از ی کے اڈ وں می ں کھلاڑ ی پر ت قر ی ب ًا 4.5فی صد بر ت ری ہ وتی ہے ،ان اصولوں کی ب ن ی اد پر ج ن پر وہ کھلاڑ ی وں سے عمل پ ی را ہ ون ا چ ا ہےت ہیں۔ اس کا مطلب ی ہ ہے کہ ،کاف ی ب ے ن مون ے کے سا (ہات ھوں کی عداد) سے ادہ ،کی ی س ن و گی م پر لگائے گےئ ہر ڈ الر پر ساڑ ھے چ ار ز ی ت ئز ڑ کا الص م اف ع پ ی دا کرے گا۔ سا ھے چ ار ی ی س ن ٹ کی ی ہ اوسط ان ت مام کھلاڑ ی وں کو مدن ظر رکھت ی ہے س نٹ خ ڑ ن ج ن ہ وں ن ے بڑ ے ف ات حوں کو دور کی ا (ب ش مول ت مام جیتےن والی لکی ر ی ں) ،وہ ت مام کھلاڑ ی ج و بڑ ے ہارن ے والوں کو ی ی ہ دور کر گےئ ،اور ہر ا ی ک کے درمی ان ۔ دن ،ہفےت ،مہیےن ی ا سال کے اخ ت ت ام پر ،ک س ن و می ش ہ لگائی گئ ی کل رق م کے ت قر ی ب ًا 4.5فی صد کے سات ھ خ ت م ہ وت ا ہے۔ ظ ی ہ 4.5فی صد ب ہ ت ز ی ادہ ن ہ ی ں لگ سکت ا ،لی کن آ ئیے اسے ت ن ا ر می ں رکھی ں۔ فرض کر ی ں کہ ا ی ک سال کے ج ج دوران ا ی ک کی ی س ن و کے ت مام ب لی ک ج ی ک ٹ ی ب لز پر م موعی طور پر م موعی طور پر 100$ملی ن ڈ الر لگائے ج ات ے ہ ں۔ کی ی س ن و کا خ الص 4.5$ملی ن ہ وگا۔ ج وئے ب از ی کے اڈ وں کے مالکان اور پ ی ش ہ ور ج واری امکان ات کی ی ن وعی ت کے ب ارے می ں ج و سمجھےت ہیں وہ ی ہ ہے کہ ہر ان فرادی ہات ھ سے کھی لا ج ان ے والا ہر دوسرے ہات ھ سے اعدادوش مار کے لحاظ سے آ ز اد ہے۔ اس کا مطلب ی ہ ہے کہ ہر ان فرادی ہات ھ ا ی ک من فرد واق عہ ہے ،ج س کا ن ت ی ج ہ ل گےئ ی ا ا گے ل ہات ھ سے کھیے آ خ ری ہات ھ سے کھیے ل می ں ب ے ت ر ت ی ب ہ وت ا ہے۔ اگر آ پ ان فرادی ل ج ان ے کے مق ا بے تقس طور پر ہر ا ی ک ہات ھ پر ت وج ہ مرکوز کرت ے ہیں ،ت و جیتےن اور ہارن ے کے درمی ان ب ے ت ر ت ی ب ،غ ی ر مت وق ع ی م ہ وگی۔ ک ج س ک لی کن ا ت ماعی ب ن ی ادوں پر ،ب الل برع س سچ ہے .اگر کاف ی ت عداد می ں ہات ھ چ لائے ج ائ ی ں ت و ا ی ے ن مون ے سا مےن س پ آ ئ ی ں گے ج و ا ی ک م ت ق ل ،ی ش گوئی کے ق ا ب ل ،اور ش مار ی اتی اعت ب ار سے ق ا ب ل اعت ماد ن ت ی ج ہ پ ی دا کرت ے ہیں۔ ط ی ہ ہے ج و امکان ات می ں سوچ ن ا ا ت ن ا مش کل ب ن ات ا ہے۔ اس کے لیے عق ائ د کی دو ت ہ وں کی ض رورت ہے ج و س ح پر ہ ط ا ی ک دوسرے سے مت صادم معلوم ہ وت ے ہیں۔ م پ ہ لی ت ہ ہ کو ما ئ ی کرو لی ول کہ ی ں گے۔ اس س ح پر ،آ پ کو ہر ہ ی یقی یقی قی ق ا ی ک ہات ھ کی غ ی ر ن ی صور ت حال اور غ ی ر مت و ع طور پر ق ی ن کر ن ا وگا۔ آ پ اس غ ی ر ن ی صور ت حال کی ح ق ت ہ س کو ج ا نےت ہیں ،کی ون کہ وہاں می ش ہ مت عدد ن امعلوم مت غ ی رات ہ وت ے ہیں ج و ڈ ی ک کی م ت ق ل م اج ی کو مت اث ر کرت ے ہیں ز یھ ل سے ن ہ ی ں ج ان سکےت کہ دوسرے ش رکاء می ں سے ج ن سے ہر ن ی ا ہات ھ ک ن چ ا ج ات ا ہے۔ مث ال کے طور پر ،آ پ پہے کوئی ب ھی ا پےن ہات ھ کھیلےن کا فی صلہ کی ےس کرے گا ،کی ون کہ وہ اض اف ی کارڈ لے سکےت ہیں ی ا مسترد کر سکےت ہیں۔ ڈ ی ک کی س ل سے معلوم ن ہ ی ں کی ا ج ا سکت ا م ت ق ل م اج ی پر کام کرن ے والا کوئی ب ھی مت غ ی ر ج س کو کن ٹرول ن ہ ی ں کی ا ج ا سکت ا ی ا پہے ز ی ہے کسی دوسرے ہات ھ کے ت علق می ں کسی خ اص ہات ھ کے ن ت ائ ج کو غ ی ر ق ی ن ی اور ب ے ت ر ت ی ب (ش مار ی اتی طور پر ط آ ز اد) ب ن ا دے گا۔ دوسری پرت می کرو لی ول ہے۔ اس س ح پر ،آ پ کو ی ق ی ن کر ن ا پڑ ے گا کہ ہات ھوں کی ا ی ک س تی ن ب ی پ ل سے سی ر یز کا ن ج ہ س ت ًا ق ی ن ی اور ی ش ی ن گوئی ہے۔ ی ق ی ن کی ڈ گری مقررہ ی ا م ت ق ل مت غ ی رات پر بم ن ی ہے ج و پہے ہ معلوم وت ے ہیں اور خ اص طور پر ا ی ک طرف ہے۔ ی ا دوسری طرف ف ائ دہ (کن ارہ) د یےن کے لےئ ڈ یز ائ ن کی ا گی ا س ھ می ں ج ن م ت ق ل مت غ ی رات کا ذ کر کر رہا ہ وں وہ ک ی ل کے اصول ہیں۔ لہ ذ ا ،اگرچ ہ آ پ پہے ل سے ن ہ ی ں ج ا نےت ی ا ن ہ ی ں ج ان سکےت تےھ (ج ب ت ک کہ آ پ ن ف سی اتی ہ ہ وں) ہار کی ج ی ت کا سلسلہ ،آ پ ن ب س ت ًا ی ق ی ن سے کہ ہ سکےت ہیں ن ل گےئ ،ج س کے پ اس بر ت ری ہے وہ ن ق صان سے ز ی ادہ ج ی ت لے گا۔ ی ق ی ن کی ڈ گری اس کہ اگر کاف ی ہات ھ کھیے ف ک ب ات کا ا ی ک ن ش ن ہے کہ کن ارے کت ن ا اچ ھا ہے۔ ی ہ ما ئ ی کرو لی ول پر گی م کی غ ی ر مت وق ع صلاحی ت پر ی ق ی ن کرن ے کی پ ہ یک ہے ج و کی ی ی ی س ن و اور صلاحی ت ہے اور سات ھ ی سات ھ م رو لی ول پر گ م کی ی ش ی ن گوئی پر ق ی ن کرن ے کی صلاحی ت پ ی ش ہ ور ج واری کو ا پےن کاموں می ں موث ر اور کامی اب ب ن اتی ہے۔ ہر ہات ھ کی ان فراد یت پر ان کا ی ق ی ن ان ہ ی ں ب ے مق صد می ں مش غ ول ہ ون ے سے روکت ا ہے۔
0
advertisement
Download
advertisement
Add this document to collection(s)
You can add this document to your study collection(s)
Sign in Available only to authorized usersAdd this document to saved
You can add this document to your saved list
Sign in Available only to authorized users