“Año de la recuperación y consolidación de la economía peruana”
UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS
CURSO
Dirección Comercial y de Marketing
SECCIÓN
1AAM0092
DOCENTE
Lucía Midori Ikeda Tsukazan
ACTIVIDAD
FICHA N°2
INTEGRANTES
Código
Apellidos y Nombres
U20211D044
Orihuela Peinado, Ariana Cecilia
100%
U201923036
Roedel Palomino, Ariana Anabel
100%
U20191A675
Salazar Rubio, Nayely Salazar
100%
U201919866
Yomona Vasquez, Angela Maria
100%
2025-01
Participación %
1. DESCRIPCIÓN DE LA MARCA
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Nombre de la marca: Bio Amayu
Razón Social: AJE PERÚ S.A
RUC: 20382308741
Tipo Empresa: Sociedad Anónima
Ubicación geográfica: Av. La Paz N° 131, Santa María de Huachipa (Alt. Km 8 de la
Carretera Ramiro Prialé), distrito de Lurigancho, Lima, Perú.
La marca Bio Amayu es una línea de bebidas naturales desarrollada por el Grupo AJE, una
multinacional peruana con más de 34 años de trayectoría en la industria de bebidas; la cual está
presente en más de 30 países de América latina, Asia y África. Bio Amayu se distingue por ofrecer
jugos 100% naturales y energizantes, elaborados con un profundo respeto por el medio ambiente y un
sólido compromiso con las comunidades de la Amazonía. Sus bebidas son elaboradas con frutas como
Camu Camu, Acaí, Arándano, Aguaymanto y Aguaje, conocidas por su alto contenido en vitaminas
antioxidantes, calcio y fibra. La marca es el primer jugo en el mundo en recibir certificado “Climate
Positive”, un reconocimiento internacional impulsado por Green Initiative, organización certificadora
global; por proteger los bosques amazónicos. Bio Amayu tiene como propósito fundamental
preservar la biodiversidad, mitigar los impactos del cambio climático y fortalecer a las comunidades
amazónicas. Su filosofía se basa en desarrollar productos que generen un impacto positivo en la
sociedad, que protejan el Amazonas y que beneficien al planeta. Todo ello a través de una propuesta
natural; sin azúcares añadidos, ni colorantes o conservantes artificiales.
LÍNEA DE PRODUCTOS
Jugo de Aguaje: una Jugo de Arandano:
mezcla con manzana, una
mezcla
de
aguaje y cocona.
arándano,
uva
y
manzana.
Jugo de Aguaymanto:
Una mezcla de
manzana, aguaymanto
y carambola.
Jugo de Camu Camu:
Una combinación de
camu
camu
con
manzana.
LÍNEA DE PRODUCTOS
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Antioxidant Shot: Contiene jugo de arándano, manzana,
açaí y extracto de maíz morado, proporcionando 1900
ORAC de capacidad antioxidante.
Defense Shot: Elaborado con jugo de manzana, camu
camu, jengibre y eucalipto, aporta el 200% del valor
diario recomendado vitamina C. ​
Energy Shot: Combina jugo de manzana, aguaymanto y
extractos de maca, guaraná, cúrcuma y guayusa,
ofreciendo 19 mg de cafeína natural.
Vitamin A Shot: Incluye jugo de zanahoria, manzana,
maracuyá y aguaje, proporcionando el 100% del valor
diario recomendado de vitamina A.
2. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
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Bio Amayu está elaborado con super
frutos amazónicos ricos en vitaminas,
calcio y antioxidantes.
No contiene azúcares, conservantes ni
colorantes artificiales
Certificación “Climate Positive” por
proteger los bosques amazónicos.
Reconocimiento
en
ferias
internacionales como Anuga y Sial
Innovation
DEBILIDADES
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Falta de presencia en el mercado local.
La producción depende de la
disponibilidad de los productos
amazónicos, lo cual puede ser afectado
por factores ambientales.
OPORTUNIDADES
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Creciente demanda hacia los productos
naturales y sostenibles.
La marca ha ingresado a mercados
como España, USA y Colombia, lo cual
le abre oportunidades para consolidarse
de manera global
Alianzas
estratégicas
con
organizaciones como Partnerships for
Forests y la Fundación Saving the
Amazon, ayudan a fortalecer su impacto
y credibilidad.
AMENAZAS
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El mercado de bebidas naturales y
saludables es competitivo.
Los consumidores pueden percibir los
precios como altos debido a su enfoque
sostenible.
3. OBJETIVO SMART
Corto Plazo:
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S: Incrementar el reconocimiento de la marca a través de Redes sociales
M: Llegar a tener más de 1000 seguidores en redes y aumentar las vistas en un 15% en los
videos promocionales.
A: Será viable mediante estrategias solidas de contenidos, campañas y colaboración.
R: Fortalecer la marca y la confianza del consumidor
T: En un plazo de 3 meses.
Largo plazo
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S: Vender más de 1000 unidades por redes sociales
M: Incrementar las ventas en un 20% por canal digital
A: Será viable mediante estrategias como alianzas o publicidad con Influencer.
R: Fortalecer las ventas en medios digitales generando nuevos ingresos.
T: En un plazo de 1 año
Mediante el objetivo Smart tendremos claro qué es lo que se quiere lograr con la marca, hasta donde
queremos llegar y cómo podemos llegar al objetivo. Incluyendo planes de acción a corto y largo plazo
permitiéndonos medir los resultados. En este caso para Bio Amayu se requiere impulsar las ventas por
medios digitales, ya que para la nueva generación es más amigable comprar por redes que ir al mismo
establecimiento. Para ello, debemos empezar por crear contenido y así los clientes conozcan las
cuentas digitales de la marca.
4. Describir y analizar los siguientes factores, relacionados con los dos objetivos del punto
anterior. a)2 factores del macro entorno b) 2 factores del microentorno c) 2 factores interno
4.1 Factores del macro entorno
Tendencia hacia un consumidor más
consciente y ecoamigable
En el contexto peruano actual, los consumidores
muestran un creciente interés por productos que
tengan un impacto positivo en el medio
ambiente. Esto se alinea perfectamente con la
propuesta de valor de Bio Amayu, que ofrece
jugos naturales elaborados con superfrutas
amazónicas, sin conservantes ni colorantes
artificiales, y con una certificación internacional
“Climate Positive”.
Cambio en la disposición de gasto del
consumidor hacia productos saludables:
Después de la pandemia, muchos peruanos están
más dispuestos a invertir en su salud. Según el
estudio de Kantar IBOPE Media (2023), el 71%
pagaría lo que fuera por cuidar su salud, y el
60% está dispuesto a pagar más por alimentos
de buena calidad.
Esto representa una gran oportunidad para Bio
Amayu, ya que ofrece jugos naturales, sin
aditivos y con beneficios para la salud. Gracias
a esta tendencia, la marca puede mantener una
De acuerdo con un estudio de Boston estrategia de precios un poco más alta,
Consulting Group (2022), entre el 50% y 70% posicionándose como una opción saludable y de
de los consumidores latinoamericanos estarían calidad en el mercado.
dispuestos a pagar más por productos
sostenibles, y en Perú, 6 de cada 10 personas
afirmaron estar dispuestas a pagar más por
productos cuya producción compense las
emisiones de carbono. Esta realidad representa
una gran oportunidad para Bio Amayu, ya que
su enfoque sostenible, su conexión con
comunidades amazónicas y su respeto por la
biodiversidad responden directamente a esta
nueva demanda.
4.2 Factores del micro entorno
Clientes digitales y redes sociales
Competencia creciente
La alta presencia de usuarios activos en
plataformas
digitales
representa
una
oportunidad clave para Bio Amayu. La marca
puede aprovechar este entorno para posicionarse
mediante estrategias de contenido, campañas en
redes sociales y venta directa online. Además, el
estudio de EY Perú (2024) señala que la
transformación digital en el país sigue en
crecimiento, lo que valida la estrategia de Bio
Amayu de enfocarse en canales digitales para
aumentar su reconocimiento y ventas. Este
contexto también refleja que el consumidor
peruano está cada vez más familiarizado con las
compras digitales y receptivo a marcas con
propósito y comunicación clara.
El mercado de bebidas naturales está en
expansión, y muchas marcas están incorporando
tecnologías digitales para mejorar sus procesos,
distribución y comunicación. Esto obliga a Bio
Amayu a diferenciarse no solo por su propuesta
sostenible, sino también por su capacidad de
conectar con sus públicos a través de canales
digitales modernos y eficientes. En este entorno
competitivo, mantenerse al día con la madurez
digital del sector puede marcar la diferencia
entre destacar o quedarse atrás.​
4.3 Factores internos
Compromiso con la sostenibilidad
“Amayu destaca por sus jugos 100% naturales y
energizantes, con un firme compromiso hacia el
medio ambiente y a las comunidades
Amazónicas.
Limitada presencia digital
A pesar de contar con una propuesta atractiva y
alineada con tendencias de consumo sostenible,
Bio Amayu aún no ha consolidado su
posicionamiento en plataformas digitales. La
marca necesita fortalecer su estrategia en redes
Elaborados con superfrutos como Camu Camu, sociales, su infraestructura de e-commerce y sus
Acai, Arándano, Aguaymanto y Aguaje; ricos capacidades de análisis de datos. Esta limitación
en vitaminas, antioxidantes, calcio y fibra.
se vuelve más crítica si se considera el
crecimiento de la transformación digital en el
Ideal para quienes buscan una bebida nutritiva Perú y el hecho de que muchas empresas del
mientras apoyan la preservación de la sector ya están invirtiendo en tecnología y
Amazonía.”
talento digital.
5. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
AJE. (2022). Cadenas sostenibles: Bio Amayu Shots, la nueva apuesta del grupo AJE. Recuperado de:
https://www.ajegroup.com/cadenas-sostenibles-bio-amayu-shots-la-nueva-apuesta-del-grupo-aje/?utm
_source=chatgpt.com
El Comercio. (2022). El proyecto de conservación de bosques que revalora los productos amazónicos
con
bebidas
naturales.
Recuperado
de:
https://elcomercio.pe/vamos/noticias/el-proyecto-de-conservacion-de-bosques-que-revalora-los-produ
ctos-amazonicos-con-bebidas-naturales-bio-amayu-shots-noticia/?utm_source=chatgpt.com
Eyng. (2022). Grupo AJE recibe certificación por proteger bosques amazónicos. Recuperado de:
https://eyng.pe/web/2022/12/21/grupo-aje-recibe-certificacion-por-proteger-bosques-amazonicos/
Los jugos Bio Amayu, hechos de superfrutos del Amazonas, llegan a Colombia. (2021). AgroNet.
https://www.agronet.gov.co/Noticias/Paginas/Los-jugos-Bio-Amayu,-hechos-de-superfrutos-del-Ama
zonas,-llegan-a-Colombia.aspx#
Forbes. (2023). Un consumidor más consciente y ecoamigable: así se están adaptando las empresas en
Perú. Recuperado de:
https://forbes.pe/especiales/2023-05-16/un-consumidor-mas-consciente-y-ecoamigable-asi-se-estan-ad
aptando-las-empresas-en-peru
Ey. (2025). Madurez digital: ¿cuál es el panorama de las empresas en el Perú? Recuperado de:
https://www.ey.com/es_pe/insights/revista-execution/disrupcion/madurez-digital
Mercado Negro. (2024). Comportamiento del consumidor peruano: 71% pagaría lo que fuera por su
salud. Recuperado de:
https://www.mercadonegro.pe/actualidad/comportamiento-del-consumidor-peruano-71-pagaria-lo-que
-fuera-por-su-salud/