Aspek Pasar Dalam Studi
Kelayakan Bisnis
Pasar
• Tempat bertemunya penjual dan pembeli
• Bertemunya kekuatan permintaan dan
penawaran untuk membentuk suatu
harga.
• Kumpulan orang-orang yg mempunyai
keinginan untuk puas, uang untuk belanja,
dan kemauan untuk membelanjakannya
• 3 faktor utama penunjang terjadinya pasar
: orang dengan segala keinginan, daya
beli, tingkah laku dalam pembeliannya
Permintaan dan Penawaran
• Prakiraan permintaan  prakiraan
penjualan  dasar pembuatan anggaran
perush yg digunakan untuk tenaga kerja
yg dibutuhkan, ketersediaan bahan
mentah, kecukupan alat produksi, dll.
• Permintaan : sejumlah barang yg
dibutuhkan konsumen yg memiliki
kemampuan untuk membeli pada
berbagai tingkat harga
• Permintaan efektif : permintaan didukung
oleh daya beli
• Permintaan potensial : permintaan yg
berdasar hanya pada kebutuhan
• Harga naik  permintaan turun 
asumsi cateris paribus
• Penawaran merupakan berbagai kuantitas
barang yg ditawarkan di pasar pada berbagai
tingkat harga.
• Harga naik  penawaran naik
• Faktor yg mempengaruhi penawaran :
– Harga barang lain, harga barang subtitusi rendah 
harga penawaran rendah  jmlh penawaran turun
– Tingkat teknologi , dapat mengurangi ongkos
produksi  penawaran naik
– Biaya faktor produksi, biaya tinggi  penawaran
turun
– Tujuan perusahaan, keuntungan maksimal 
penawaran juga harus maksimal
Bentuk Pasar
• Bentuk pasar produsen
– Pasar persaingan sempurna barang homogen, banyak
penjual dan pembeli
– Pasar monopoli
– Pasar oligopoli  penjual lebih dari 2 dan kurang dari 10
– Pasar persaingan monopolistik barang yg heterogen
hanya dimiliki beberapa perushaan besar
• Bentuk pasar konsumen
– Pasar konsumen  penggunaan pribadi konsumen akhir
– Pasar industri
– Pasar penjual kembali (reseller)
– Pasar pemerintah
Mengukur dan Meramal Permintaan
1. Mengukur permintaan pasar pd saat ini
•
Estimasi total permintaan pasar
•
•
Q = n.p.q
Estimasi wilayah permintaan pasar
•
•
Market build up = mengidentifikasi semua pembeli
potensial & mengestimasi pembeliannya
Estimasi penjualan aktual dan pangsa pasar
•
Mencari tau estimasi penjualan pesaing
2. Meramal permintaan mendatang
•
•
Survey niat beli konsumen di masa depan
Pendapat para tenaga penjual (wiraniaga)
•
•
Pendapat para ahli
•
•
•
Estimasi di daerah penjualannya
Data dianalisis secara ilmiah, peramalan lewat
alat statistik, dll
Analisis regresi
Analisis deret waktu
Perhatikan contoh
hal. 45-48 !!!!!!!!!!!
Implikasi Pada SKB
• Mampu menentukan produk yg akan
dijadikan benchmark bagi rancangan produk
yg akan dijual
• Mampu menentukan jenis pasar yang akan
dipilih
• Mampu menganalisis dan menentukan
pergerakan permintaan konsumen
• Dapat mengetahui peluang, ancaman,
kekuatan, kelemahan untuk
mempertahankan / meningkatkan pangsa
pasar.