BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA MARKETING
□&□
BÀI TẬP NHÓM
MÔN: QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
Mã học phần: 2431101151602
ĐỀ TÀI
PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ THỊ TRƯỜNG TÃ BỈM
THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
Nhóm 3
Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Anh Tuấn
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2024
THÔNG TIN THÀNH VIÊN NHÓM
STT
Họ và tên
MSSV
Chức
năng
Nhiệm vụ chính
Xây dàn bài
Phân công nhiệm vụ
1
Nguyễn Trương Anh Dũng
2221001257
Nhóm
trưởng
Thực hiện
Theo dõi tiến độ
Đối chiếu nội dung
Xây dàn bài
2
Đỗ Ngọc Hoàng Lan
2221001303
Nhóm
phó
Thực hiện
Theo dõi tiến độ
Đối chiếu nội dung
Xây dàn bài
Thực hiện
3
Huỳnh Thủy Ngân
2221001336
Thư ký
Ghi chép cuộc họp
Đối chiếu nội dung
Xây dàn bài
4
Nguyễn Trung Hiếu
2221001282
Nhóm
viên
Thực hiện
Đối chiếu nội dung
Xây dàn bài
5
Trần Thị Thuý
2221001428
Nhóm
viên
Thực hiện
Đối chiếu nội dung
i
Xây dàn bài
6
Dương Diệp Cẩm Tiên
2221001432
Nhóm
viên
Thực hiện
Đối chiếu nội dung
Xây dàn bài
7
Ngô Gia Bảo
2121010963
Nhóm
viên
Thực hiện
Đối chiếu nội dung
Xây dàn bài
8
Triệu Thị Tuyết Nhi
2221004902
Nhóm
viên
Thực hiện
Đối chiếu nội dung
ii
BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ
S
T
T
Họ và tên
Nhiệm vụ
Mức độ
đóng góp
Khảo sát thị trường
Phân tích thương hiệu
1
Nguyễn Trương Anh Dũng
100%
Phân tích số liệu
Tổng hợp
Khảo sát thị trường
2
Đỗ Ngọc Hoàng Lan
Phân tích thương hiệu
100%
Phân tích số liệu
Khảo sát thị trường
Phân tích thương hiệu
3
Huỳnh Thủy Ngân
100%
Phân tích số liệu
Tổng hợp
Khảo sát thị trường
4
Nguyễn Trung Hiếu
Phân tích thương hiệu
90%
Phân tích số liệu
Khảo sát thị trường
5
Trần Thị Thuý
Phân tích thương hiệu
Phân tích số liệu
iii
100%
Khảo sát thị trường
6
Dương Diệp Cẩm Tiên
Phân tích thương hiệu
100%
Phân tích số liệu
Khảo sát thị trường
7
Ngô Gia Bảo
Phân tích thương hiệu
0%
Phân tích số liệu
Khảo sát thị trường
8
Triệu Thị Tuyết Nhi
Phân tích thương hiệu
Phân tích số liệu
iv
100%
DANH MỤC BẢNG
Bảng 1-1. Thứ tự thâm nhập ngành hàng (Nguồn: Nhóm tác giả) .................................. 3
Bảng 1-2. Giới thiệu Công ty TNHH Kimberly Clark Việt Nam .................................. 11
Bảng 1-3. Giới thiệu Công ty Cổ phần Diana UniCharm .............................................. 28
Bảng 1-4. Product - Brand portfolio của Diana Unicharm ........................................... 39
Bảng 1-5. Product - Brand portfolio của MTV Sản xuất và Thương mại NYNA ......... 46
Bảng 1-6. Giới thiệu công ty TNHH Kao Việt Nam ..................................................... 47
Bảng 1-7. Product - Brand portfolio của Kao Vietnam ................................................. 52
Bảng 1-8. Product - Brand portfolio của Công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập khẩu Xuyên
Thái Bình Dương ...................................................................................................... 56
Bảng 1-9. Product - Brand portfolio của Mamogom Việt Nam .................................... 61
Bảng 1-10. Product - Brand portfolio thương hiệu tã/ bỉm Takato ............................... 62
Bảng 1-11. Product - Brand portfolio thương hiệu tã/ bỉm Whito................................. 63
Bảng 1-12. Product - Brand portfolio của Công ty cổ phần thương mại và đầu tư Babies
.................................................................................................................................. 71
Bảng 1-13. Product - Brand portfolio của Công ty cổ phần Nam Anh International ... 74
Bảng 1-14. Product - Brand portfolio của Công ty TNHH Lê Mây .............................. 76
Bảng 1-15. Product - Brand portfolio của công ty TNHH B.B Nature ......................... 78
Bảng 1-16. Product - Brand portfolio của công ty Cổ phần Giái Pháp Thông Minh IMG
.................................................................................................................................. 80
Bảng 1-17. Product - Brand portfolio của công ty Cổ phần Thương mại Quốc tế Tre Việt
.................................................................................................................................. 82
v
Bảng 1-18. Product - Brand portfolio của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại quốc
tế Việt Sing ............................................................................................................... 84
Bảng 1-19. Product - Brand portfolio của Tập đoàn Procter & Gamble ....................... 95
Bảng 1-20. Giới thiệu công ty Cổ phần Tập đoàn NTT Việt Nam ................................ 97
Bảng 1-21. Product - Brand portfolio của Công ty CP tập đoàn NTT Việt Nam ........ 105
Bảng 1-22. Product - Brand portfolio Công ty TNHH Taisun Việt Nam .................... 108
Bảng 1-23. Product - Brand portfolio của Công ty cổ phần Đại Phát ......................... 111
Bảng 1-24. Giới thiệu công ty TNHH Đầu và Phát triển dịch vụ Trường Phát .......... 115
Bảng 1-25. Product - Brand portfolio của công ty TNHH Đầu từ và Phát triển dịch vụ
Trường Phát ............................................................................................................ 127
Bảng 1-26. Product - Brand portfolio của Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập
khẩu Motaro ........................................................................................................... 133
Bảng 1-27. Product - Brand portfolio của Công ty TNHH Hankkumi Care Việt Nam
................................................................................................................................ 139
Bảng 1-28. Product Brand portfolio của Công ty THNN Tiny Sun ............................ 142
Bảng 1-29. Product Brand portfolio của thương hiệu tã Partern ............................... 144
Bảng 1-30. Product Brand portfolio của Công ty TNHH JAVI ................................... 145
Bảng 1-31. Product Brand portfolio của thương hiệu Epoly ....................................... 147
Bảng 1-32. Product Brand portfolio Quality Hero Corp Horation SDN. BHD .......... 149
Bảng 1-33. Product Brand portfolio của Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Hiếu
Huyền ..................................................................................................................... 150
Bảng 1-34. Product Brand portfolio Công ty TNHH một thành viên Sản xuất và Thương
mại Nyna ................................................................................................................ 152
Bảng 1-35. Công ty Cổ phần Diana Unicharm DIANA UNICHARM ....................... 155
Bảng 1-36. Product Brands Portfolio của Công ty Cổ phần Đại Phát ......................... 159
vi
Bảng 1-37. Product Brands Portfolio của Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất Nhập Khẩu
Xuyên Thái Bình Dương ........................................................................................ 163
Bảng 1-38. Product Brands Portfolio của Công ty TNHH Kimberly - Clark .............. 166
Bảng 1-39. Product Brands Portfolio của Công ty TNHH DR HAO .......................... 168
Bảng 1-40. Product Brands Portfolio của Công ty thiết bị y tế Minh Phương ............ 171
Bảng 1-41. Product Brands Portfolio của Công ty Nyna ............................................. 173
Bảng 1-42. Product Brands Portfolio của Công ty TNHH KyVy ............................... 175
Bảng 1-43. Đo lường sức khoẻ các thương hiệu trong nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em .... 178
Bảng 1-44. Đo lường sức khoẻ các thương hiệu trong nhóm ngành tã/ bỉm người lớn
................................................................................................................................ 179
Bảng 2-1. Phân khúc khách hàng B2C của nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em theo độ tuổi . 181
Bảng 2-2. Phân khúc khách hàng B2C của nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em theo giới tính 186
Bảng 2-3. Phân khúc khách hàng B2C của nhóm ngành tã/ bỉm người lớn theo độ tuổi
................................................................................................................................ 191
Bảng 2-4. Phân khúc khách hàng B2C của nhóm ngành tã/ bỉm người lớn theo giới tính
................................................................................................................................ 195
Bảng 2-5. Phân khúc khách hàng B2B của nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em theo cấp bậc
.................................................................................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 2-6. Độ phủ thị trường B2B nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em ................................... 203
Bảng 2-7. Phân khúc khách hàng B2B của nhóm ngành tã/ bỉm người lớn theo cấp bậc
................................................................................................................................ 204
Bảng 2-8. . Độ phủ thị trường B2B nhóm ngành tã/ bỉm người lớn ............................ 208
Bảng 2-9. Thống kê các cửa hàng mẹ và bé tại TP.HCMError!
defined.
Bookmark
not
Bảng 2-10. Bảng khảo sát thông tin thực địa cửa hàng mẹ và béError! Bookmark not
defined.
vii
Bảng 2-11. Chân dung khách hàng cửa hàng mẹ và bé . Error! Bookmark not defined.
Bảng 2-12. Bảng khảo sát thực địa cửa hàng tạp hóa .... Error! Bookmark not defined.
Bảng 2-13. Chân dung khách hàng cửa hàng tạp hóa .... Error! Bookmark not defined.
Bảng 2-14. Thống kê chuỗi siêu thị tổng hợp tại TP.HCMError!
defined.
Bookmark
not
Bảng 2-15. Thống kê cửa hàng trên Shopee .................. Error! Bookmark not defined.
Bảng 2-16. Thống kê cửa hàng trên Lazada .................. Error! Bookmark not defined.
viii
DANH MỤC HÌNH
Hình 1-1. Sơ đầu cấu trúc ngành tã/ bỉm Việt Nam (Nguồn: Nhóm tác giả) .................. 1
Hình 1-2. Product Brand Portfolio ngành tã/ bỉm Việt Nam (Nguồn: Nhóm tác giả) .... 2
Hình 1-3. Product Brand Portfolio của Công ty TNHH Hayat Kimya Việt Nam ......... 70
Hình 2-1: Mối quan hệ giữa ngành và thị trường (Nguồn: Nhóm tác giả) .................. 181
Hình 2-2: Thị phần các sàn TMĐT (Nguồn: Metric, 2024) ........................................ 227
ix
MỤC LỤC
THÔNG TIN THÀNH VIÊN NHÓM ....................................................................... i
BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ ........................................................................ iii
DANH MỤC BẢNG................................................................................................... v
DANH MỤC HÌNH .................................................................................................. ix
MỤC LỤC .................................................................................................................. x
CHƯƠNG 1. NGÀNH TÃ/ BỈM VIỆT NAM ......................................................... 1
1.1. Cấu trúc ngành .................................................................................................. 1
1.1.1. Khái niệm ngành ............................................................................................ 1
1.1.2. Sơ đồ cấu trúc ngành...................................................................................... 1
1.2. Product Brand Portfolio .................................................................................... 2
1.3. Thứ tự xâm nhập ngành hàng ........................................................................... 3
1.4. Thực trạng ngành tã/ bỉm .................................................................................. 9
1.5. Doanh nghiệp Tã/ bỉm trẻ em ......................................................................... 11
1.5.1. Công ty TNHH Kimberly Clark Việt Nam .................................................. 11
1.5.2. Công ty Cổ phần Diana Unicharm ............................................................... 28
1.5.3. Công ty TNHH MTV Sản Xuất và Thương Mại NYNA ............................ 45
1.5.4. Công ty TNHH Kao Việt Nam (Kao Vietnam Co., Ltd.) ............................ 47
1.5.5. Công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập khẩu Xuyên Thái Bình Dương ............ 56
1.5.6. Công ty TNHH Mamogom Việt Nam ......................................................... 60
1.5.7. Công ty: Hàng nội địa Nhật Bản .................................................................. 62
1.5.8. Công ty Hàng nội địa Nhật Bản ................................................................... 63
1.5.9. Công ty TNHH Hayat Kimya Việt Nam ..................................................... 64
1.5.10. Công ty Cổ phần thương mại & đầu tư Babies. ......................................... 71
1.5.11. Công ty cổ phần Nam Anh International ................................................... 73
1.5.12. Công ty TNHH Lê Mây ............................................................................. 75
1.5.13. Công ty TNHH B.B Nature ....................................................................... 77
1.5.14. Công ty Cổ Phần Giải Pháp Thông Minh IMG ......................................... 79
x
1.5.15. Công ty Cổ Phần Thương Mại Quốc Tế Tre Việt ..................................... 81
1.5.16. Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại quốc tế Việt Sing ..................... 83
1.5.17. Tập đoàn Procter & Gamble. ..................................................................... 93
1.5.18. Công ty CP tập đoàn NTT Việt Nam ......................................................... 96
1.5.19. Công Ty TNHH Taisun Việt Nam ........................................................... 107
1.5.20. Công ty cổ phần Đại Phát ........................................................................ 110
1.5.21. Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển dịch vụ Trường Phát ..................... 114
1.5.22. Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu Motaro...................... 132
1.5.23. Công Ty Tnhh Hankkumi Care Việt Nam ............................................... 139
1.6. Doanh nghiệp Tã/ bỉm người lớn .................................................................. 141
1.6.1. Công ty TNHH Tiny Sun ........................................................................... 141
1.6.2. Công ty nội địa Nhật .................................................................................. 144
1.6.3. Công ty TNHH JAVI ................................................................................. 145
1.6.4. Công ty nội địa Nhật .................................................................................. 147
1.6.5. Quality Hero Corp Horation SDN. BHD ................................................... 148
1.6.6. Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Hiếu Huyền .......................... 149
1.6.7. Công ty TNHH một thành viên Sản xuất và Thương mại Nyna ............... 151
1.6.8. Công ty Cổ phần Diana Unicharm DIANA UNICHARM ........................ 153
1.6.9. Công ty Cổ phần Đại Phát ......................................................................... 158
1.6.10. Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất Nhập Khẩu Xuyên Thái Bình Dương ..... 161
1.6.11. Công ty TNHH Kimberly-Clark Việt Nam ............................................. 165
1.6.12. Công ty TNHH DR HAO ........................................................................ 167
1.6.13. Công ty thiết bị y tế Minh Phương .......................................................... 170
1.6.14. CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI
NYNA ............................................................................................................ 172
1.6.15. CÔNG TY TNHH KyVy ......................................................................... 174
1.7. Đo lường sức khoẻ thương hiệu.................................................................... 178
1.7.1. Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em ....................................................................... 178
xi
1.7.2. Nhóm ngành tã/ bỉm người lớn .................................................................. 179
CHƯƠNG 2. THỊ TRƯỜNG ................................................................................ 180
2.1. Khái niệm thị trường ..................................................................................... 180
2.2. Mối quan hệ giữa ngành và thị trường .......................................................... 180
2.3. Thị trường B2C ............................................................................................. 181
2.3.1. Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em ....................................................................... 181
2.3.2. Nhóm ngành tã/ bỉm người lớn .................................................................. 191
2.4. Thị trường B2B ............................................................................................. 199
2.4.1. Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em ....................................................................... 199
2.4.2. Nhóm ngành tã/ bỉm người lớn .................................................................. 204
2.5. Thị trường C2C ............................................................................................. 209
2.5.1. Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em ....................................................................... 209
2.5.2. Tã/ bỉm người lớn ...................................................................................... 234
xii
CHƯƠNG 1. NGÀNH TÃ/ BỈM VIỆT NAM
1.1. Cấu trúc ngành
1.1.1. Khái niệm ngành
“An industry is a group of firms offering a product or class of products that are close
substitutes for one another”. (Kotler, P., & Keller, K. L., 2018).
Tạm dịch: Ngành là nhóm các công ty cung cấp (nhà sản xuất) một sản phẩm hoặc
một nhóm sản phẩm có thể thay thế cho nhau.
Kết luận: Ngành tã/ bỉm là tất cả những công ty cung cấp (nhà sản xuất) miếng lót,
tã dán, tã quần và tấm đệm lót để đáp ứng nhu cầu về bảo vệ sức khoẻ, an toàn cho
làn da, tiện lợi, tiết kiệm thời gian,…cho người mua và người sử dụng.
1.1.2. Sơ đồ cấu trúc ngành
Đối với ngành tã/ bỉm tại Việt Nam được nhóm nghiên cứu phân ra 2 nhóm ngành
như sau:
Nhóm ngành 1: Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em gồm các loại sản phẩm: miếng lót sơ
sinh, tã dán, tã quần.
Nhóm ngành 2: Nhóm ngành tã/ bỉm người lớn gồm các loại sản phẩm: miếng lót sơ
sinh, tã dán, tã quần, tấm đệm lót.
Hình 1-1. Sơ đầu cấu trúc ngành tã/ bỉm Việt Nam (Nguồn: Nhóm tác giả)
1
1.2. Product Brand Portfolio
Hình 1-2. Product Brand Portfolio ngành tã/ bỉm Việt Nam (Nguồn: Nhóm
tác giả)
2
1.3. Thứ tự xâm nhập ngành hàng
Bảng 1-1. Thứ tự thâm nhập ngành hàng (Nguồn: Nhóm tác giả)
Năm
gia
nhập
Tập đoàn mẹ
Tập đoàn Procter
1961
& Gamble (P&G)
1965
1980
Công ty
-
Nhãn hiệu
Nhóm sản
phẩm
Pampers
Tã quần, Tã
dán, Miếng lót
sơ sinh
Tập đoàn Livedo
-
Livedo
Tã quần, Tã
dán, Miếng lót
người lớn
Abena
Tã quần, Tã dán
người lớn
Tập đoàn Abena
Abena Việt Nam
(Công ty TNHH TM
DV Tường Thành
Việt)
Bambo
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Hankkumi
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Huggies
Tã quần, Tã
dán, Miếng lót
sơ sinh
1993
-
Công ty TNHH
Hankkumi Care Việt
Nam
1997
Tập đoàn
Kimberly-Clark
(Mỹ)
Công ty TNHH
Kimberly-Clark Việt
Nam
3
Năm
gia
nhập
Tập đoàn mẹ
Công ty
Nhãn hiệu
Nhóm sản
phẩm
Tập đoàn Daio
Paper
Corporation
Công ty TNHH
Thương Mại Dịch Vụ
Lê Mây
GOO.N
Tã quần, Tã dán
trẻ em
-
Công ty TNHH
Quality Hero Corp
Horation SDN. BHD
P.Love
Tã quần, Tã dán
người lớn
Goodry
Tã quần trẻ em
Bino
Tã quần trẻ em
Unidry
Tã quần, Tã dán
trẻ em
2000
-
Công ty cổ phần Kyvy
2001
2003
Tập đoàn Taisun
- Đài Loan
Công ty TNHH Taisun
Việt Nam
Tập đoàn
Unicharm (Nhật
Bản)
Công ty Cổ phần
Diana Unicharm
Bobby
Tã quần, Tã
dán, Miếng lót
sơ sinh
-
Công ty cổ phần Nam
Anh International
Momo
Rabbit
Tã quần, Tã dán
trẻ em
-
Công ty cổ phần
thương mại BebeJOY
BebeJOY
Tã quần, Tã dán
trẻ em
4
Năm
gia
nhập
Tập đoàn mẹ
Công ty
Nhãn hiệu
Nhóm sản
phẩm
2004
-
Công ty thiết bị y tế
Minh Phương
Kazan
Tã dán người
lớn
-
Công ty TNHH JAVI
Peppy
Tã dán, Tã
quần, Tấm đệm
lót người lớn
-
Công ty Cổ phần
Thương Mại Quốc Tế
VAT
Nabizam
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Tập đoàn
Unicharm (Nhật
Bản)
Công ty Cổ phần
Diana Unicharm
Caryn
Tã dán, Tã
quần, Tấm đệm
lót người lớn
2006
2008
2010
-
Công ty Cổ phần Đại
phát
Merzy
Tã quần, Tã
dán, Miếng lót
sơ sinh/ Tã dán,
Tã quần, Tấm
đệm lót người
lớn
-
Công ty TNHH JAVI
Eco
Tã dán người
lớn
-
Công ty TNHH Tiny
Sun.
Việt Thái
Tã dán người
lớn
2012
5
Năm
gia
nhập
2014
Nhãn hiệu
Nhóm sản
phẩm
Moony
Tã quần, Tã
dán, Miếng lót
sơ sinh
-
Công ty TNHH Sản
xuất và Thương mại
Quốc tế Việt Sing
JO
Tã quần, Tã
dán, Miếng lót
sơ sinh
Tập đoàn Kao (
Nhật Bản)
Công ty TNHH Kao
Việt Nam
Merries
Tã quần, Tã dán
trẻ em
-
Takato
Tã quần, Tã dán
trẻ em
-
Whito
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Công ty Cổ Phần Tập
Đoàn NTT Việt Nam
Goldgi
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Canny
Tã dán, Tã
quần, Tấm đệm
lót người lớn
Tập đoàn mẹ
Công ty
Tập đoàn
Unicharm (Nhật
Bản)
Công ty Cổ phần
Diana Unicharm
Tập đoàn Oji
Nepia
Tập đoàn Doozn
Intercontinental
2018
Công ty TNHH JAVI
Công ty Cổ phần Đầu
tư Thương mại Angel
6
AngelFairy Tã quần, Tã dán
Tale
trẻ em
Năm
gia
nhập
Tập đoàn mẹ
Công ty
Nhãn hiệu
Nhóm sản
phẩm
Tập đoàn Oji
Nepia - Nhật
Công ty Oji Nepia
Genki
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Yubest
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Supdry
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Zummypooh
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Mihoko
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Momotaro
Tã quần, Tã dán
trẻ em
-
2019
Công ty Trường Phát
-
Công ty cổ phần
Thương mại và Xuất
nhập khẩu Motaro
AIWIBI BABY
CARE Pty Ltd
Công ty Cổ phần Đầu
tư Xuất Nhập Khẩu
Xuyên Thái Bình
Dương
Aiwina
Tã dán, Tã quần,
Tấm đệm lót
người lớn
-
Công ty cổ phần Nam
Anh International
Momo
Rabbit
Tã quần, Tã dán
trẻ em
7
Năm
gia
nhập
2021
2022
Tập đoàn mẹ
Công ty
Nhãn hiệu
Nhóm sản
phẩm
-
Công ty TNHH
Mijuku Việt Nam
Mijuku
Tã quần, Tã dán
trẻ em
Tập đoàn Hayat
Kimya (Thổ Nhĩ
Kỳ)
Công ty TNHH Hayat
Kimya Việt Nam
Molfix
Tã quần, Tã dán,
Miếng lót sơ sinh
-
Công ty TNHH B.B
Nature
B.B Nature
Tã quần, Tã dán,
Miếng lót sơ sinh
-
Công ty Cổ phần
thương mại & đầu tư
Babies.
Kitin
Natural
Tã quần, Tã dán
trẻ em
-
Công ty Mbox Korea
Mamogom
Tã quần, Tã dán
trẻ em
-
Công ty Cổ Phần
Thương Mại Quốc Tế
Tre Việt
Nano
Bamboo
Tã quần, Tã dán
trẻ em
-
Công ty TNHH DR
HAO
Dr. Hào
Tã dán, Tã quần,
Tấm đệm lót
người lớn
8
Năm
gia
nhập
Tập đoàn mẹ
Công ty
Nhãn hiệu
Nhóm sản
phẩm
-
Công ty Cổ Phần Giải
Pháp Thông Minh
IMG
RYO
Tã quần trẻ em
-
Công ty TNHH BB
Nature Việt Nam
-
Công ty TNHH Một
thành viên Sản xuất và
Thương mại Nyna
Sila
Tã dán, Tấm đệm
lót người lớn
Tập đoàn
Kimberly Clark
Worldwide
Công Ty Giấy
Kimberly-Clark
Confidence
Tã dán, Tã quần
người lớn
Miếng lót sơ
BB Nature sinh, tã dán, tã
quần trẻ em
2023
1.4. Thực trạng ngành tã/ bỉm
Theo báo cáo của Tổng Cục dân số Việt Nam vào năm 2023 cho thấy tỷ lệ sinh toàn
quốc là khoảng 1,96 con/ phụ nữ, thấp hơn so với mức 3,6 con/ phụ nữ vào năm 1989,
Việt Nam đang là quốc gia có tỉ suất sinh thấp nhất Đông Nam Á. Đây là một tín hiệu
tiêu cực đối với ngành tả/ bỉm nếu trong tương lai số trẻ em sinh ra ngày càng ít, mức
độ tiêu dùng cũng giảm xuống. Mặc dù chưa có số liệu thống kê tại Việt nam nhưng
tại các nước ở khu vực Đông Á, hiện trạng doanh số bán bỉm người lớn vượt qua bỉm
trẻ em đã xảy ra và đang tiếp tục gia tăng. Theo dữ liệu sơ bộ do Bộ Y tế, Lao động
và Phúc lợi Nhật Bản số trẻ sơ sinh năm 2023 đã giảm 5,1% tương đương 758.631
trẻ, thấp hơn năm 2022, đạt 800.000 trẻ. Khiến cho số trẻ em dưới 15 tuổi chiếm chưa
đến 12% dân số Nhật Bản vào năm 2022, trong khi nhóm 65 tuổi chiếm gần 30% dân
9
số. Doanh nghiệp sản xuất bỉm Oji Holdings của Nhật đã thông báo ngừng sản xuất
tã trẻ em và tập trung vào bỉm người lớn, khi doanh thu bỉm người lớn của công ty
năm 2023 cao hơn 7,3% so với bỉm trẻ em. Đây là một chỉ báo quan trọng cho thấy
xu hướng tương tự có thể xảy ra ở Việt Nam trong tương lai.
Thực trạng ngành tã/bỉm tại Việt Nam đang có sự cạnh tranh gay gắt giữa các thương
hiệu nội địa và ngoại nhập. Phần lớn thị phần thuộc về các thương hiệu nước ngoài
như Huggies, Pampers, và Merries, vốn chiếm lĩnh niềm tin của người tiêu dùng do
chất lượng và uy tín thương hiệu. Tuy nhiên, các thương hiệu nội địa như Rose Baby
và Motaro đã có những bước đột phá với những cải tiến sản phẩm và nỗ lực xây dựng
thương hiệu để cạnh tranh trên thị trường.
Rose Baby, một thương hiệu tã bỉm Việt, đã chọn chiến lược phát triển sản phẩm cao
cấp thay vì cạnh tranh về giá. Họ tập trung vào nhu cầu của người tiêu dùng Việt, đặc
biệt là các sản phẩm thân thiện với làn da trẻ em và an toàn, đồng thời nhấn mạnh
tính bản địa của thương hiệu để thu hút người tiêu dùng trong nước. Trong khi đó,
Motaro lại nhắm đến sự hoàn thiện sản phẩm với các công nghệ cải tiến như đệm
mây, vạch báo tràn, giúp sản phẩm mỏng hơn nhưng khả năng thấm hút tốt hơn
(Trường Thịnh, 2022).
10
1.5. Doanh nghiệp Tã/ bỉm trẻ em
1.5.1. Công ty TNHH Kimberly Clark Việt Nam
1.5.1.1. Giới thiệu
Bảng 1-2. Giới thiệu Công ty TNHH Kimberly Clark Việt Nam
CÔNG TY TNHH KIMBERLY CLARK VIỆT NAM
Năm
2021
2022
2023
10/2024
- Tên doanh nghiệp: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Kimberly-Clark Việt Nam (KCV)
- Mã số thuế: 0100114522
- Địa chỉ: 32 Đại Lộ Hữu Nghị, Khu Công Nghiệp Việt Nam - Singapore, Phường Bình Hòa, Thành phố
Thuận An, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam
Giới thiệu sơ - Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất các sản phẩm khác từ giấy và bìa chưa được phân vào đâu.
lược
- Kimberly-Clark có mặt tại Việt Nam vào năm 1991, có tên là Công ty TNHH TN VINATHAI. Năm 2000,
trở thành công ty có vốn 100% từ nước ngoài: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Kimberly-Clark Việt Nam
(KCV), thuộc sở hữu của tập đoàn Kimberly Clark World Wide.
- Các thương hiệu tã/bỉm thuộc Kimberly-Clark:
+ Huggies: Thương hiệu Huggies đã có mặt tại thị trường Việt Nam lần đầu tiên năm 2007. Huggies là thương
11
hiệu đầu tiên được chứng nhận y khoa "Là bỉm ngăn ngừa hăm tốt nhất" vào năm 2013.
+ Confidence: Confidence được ra mắt tại thị trường Việt Nam vào tháng 11 năm 2023 với công nghệ thấm
hút tốt mang đến trải nghiệm khô thoáng và dễ chịu cho người dùng.
Brands
Huggies
Segments
N/A
Coverage
N/A
Thị phần 14%
(Q&Me, 2024)
Volumn Size
N/A
N/A
Value Size
N/A
N/A
Dẫn đầu thị trường
với thị phần 21%
(Q&Me, 2024)
N/A
N/A
N/A
Theo báo cáo Thị trường thương mại điện tử Metric
từ 1/7/2023 - 30/6/2024, trong 565 thương hiệu tã
bỉm kinh doanh trên sàn TMĐT, Huggies là thương
hiệu có sản lượng bán cao nhất (30,9%), và sản
lượng của Huggies trên các sàn thương mại điện tử
như sau:
• Shopee: 1.550.955 sản phẩm
• Lazada: 133.202 sản phẩm
12
• Tiki: 7.705 sản phẩm
Theo báo cáo Thị trường thương mại điện tử Metric
từ 1/7/2023 - 30/6/2024, trong 565 thương hiệu tã
bỉm kinh doanh trên sàn TMĐT, Huggies là thương
hiệu có doanh thu cao nhất, và doanh thu của
Huggies trên các sàn thương mại điện tử như sau:
• Shopee: 453.089.800.000 VNĐ
• Lazada: 58.409.700.000 VNĐ
• Tiki: 3.342.000.000 VNĐ
Brand
Equity
Brand
Healthcheck
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
Category
N/A
Tã/bỉm
13
N/A
Awareness (Pa): 81,55%
Preference (Pp): 44,8%
Intention (Bi): 39,6%
Purchase (Pu): 55,3%
Repurchase/Rebuy (Br):
48,1%
Range
- Tã trẻ em
- Tã người lớn
Group
- Tã trẻ em:
+ Miếng lót sơ sinh
+ Tã dán
+ Tã quần
- Tả người lớn:
+ Tã dán
+ Tã quần
Huggies Dry
Huggies Platinum
Line
N/A
- Tã dán lọt lòng Huggies Dry
Tràm Trà:
Huggies Dry
Huggies Platinum
Nature Made
Huggies Thin &
Soft
Huggies Skin Care
N/A
Huggies Dry
Huggies Dry
Huggies Platinum
Huggies Platinum Nature
Nature Made
Made
Huggies Thin & Soft Huggies Thin & Soft
Huggies Skin Care
Huggies Skin Care
Huggies Skin Perfect
Confidence Classic Day
Confidence Slim&Fit
- Tã dán lọt lòng Huggies Dry Tràm Trà:
+ Size NB1 (NB1-108+9): 173.020 đồng
14
- Tã dán lọt lòng Huggies
Dry Tràm Trà:
Product
Brands +
Type
+ Size NB1 (NB1-108+9): 173.020 + Size NB2 (NB2-60): 142.900 đồng
+ Size NB1 (NB1-108+9):
đồng
- Tã dán Huggies Platinum Nature Made: 173.020 đồng
+ Size NB2 (NB2-60): 142.900
305.000 - 460.000 đồng
+ Size NB2 (NB2-60):
đồng
+ Size NB (NB-60)
142.900 đồng
- Tã quần Huggies Dry Đệm Mây 4 + Size S (S-82)
- Tã dán Huggies Platinum
Chiều:
+ Size M (M-58/64)
Nature Made: 305.000 + Size M (M-74): 339.000 đồng
+ Size L (L-44/54)
460.000 đồng
+ Sỉze L (L-68): 339.000 đồng
+ Sỉze XL (XL-38/44)
+ Size NB (NB-60)
+ Sỉze XL (XL-62): 339.000 đồng - Tã quần Huggies Platinum Nature Made: + Size S (S-82)
+ Sỉze XXL (XXL-56): 339.000
460.000 đồng
+ Size M (M-58/64)
đồng
+ Size M (M-58)
+ Size L (L-44/54)
- Tã dán Huggies Platinum Nature + Size L (L-44)
+ Sỉze XL (XL-38/44)
Made: 305.000 - 460.000 đồng
+ Sỉze XL (XL-38)
- Tã quần Huggies Platinum
+ Size NB (NB-60)
+ Size XXL (XXL-26)
Nature Made: 460.000 đồng
+ Size S (S-82)
- Tã dán Huggies Thin & Soft: 233.100
+ Size M (M-58)
+ Size M (M-58/64)
đồng
+ Size L (L-44)
+ Size L (L-44/54)
+ Size M (M-54)
+ Size XL (XL-38)
+ Sỉze XL (XL-38/44)
- Tã quần Huggies Thin & Soft: 409.500 + Size XXL (XXL-26)
- Tã quần Huggies Platinum Nature đồng
- Tã dán Huggies Thin &
Made: 460.000 đồng
+ Size L (L-72)
Soft: 233.100 đồng
+ Size M (M-58)
+ Size XL (L-62)
+ Size M (M-54)
+ Size L (L-44)
+ SIze XXL (XXL-46)
- Tã quần Huggies Thin &
+ Sỉze XL (XL-38)
- Tã dán Huggies Skin Care Tràm Trà:
Soft: 409.500 đồng
+ Size XXL (XXL-26)
226.700 - 388.700 đồng
+ Size L (L-72)
+ Size M (M-46/76)
+ Size XL (L-62)
15
+ Size L (L-40/68)
+ Sỉze XL (XL-34/60)
+ Size XXL (XXL-54)
- Tã quần Huggies Skin Care Tràm Trà:
197.000 - 316.000 đồng
+ Size M (M-18/42/56/76/120)
+ Size L (L-16/38/48/68/104)
+ Sỉze XL (XL-14/32/40/60/88)
+ Size XXL (XXL-12/28/36/54/80)
+ Size XXXL (XXXL-22)
16
+ Size XXL (XXL-46)
- Tã dán Huggies Skin Care
Tràm Trà: 226.700 - 388.700
đồng
+ Size M (M-46/76)
+ Size L (L-40/68)
+ Sỉze XL (XL-34/60)
+ Size XXL (XXL-54)
- Tã quần Huggies Skin Care
Tràm Trà: 197.000 - 316.000
đồng
+ Size M (M18/42/56/76/120)
+ Size L (L-16/38/48/68/104)
+ Sỉze XL (XL14/32/40/60/88)
+ Size XXL (XXL12/28/36/54/80)
+ Size XXXL (XXXL-22)
- Miếng lót Huggies Skin
Perfect: 105.000 - 142.900
đồng
+ Size NB1 (NB164+6/108+9)
+ Size NB2 (NB2-60)
- Tã dán Huggies Skin
Perfect: 125.000 - 339.600
đồng
+ Size NB (NB-40/74)
+ Size S (S-30/56/88)
+ Size M (M-10/26/48/76)
- Tã quần Huggies Skin
Perfect:
+ Size M (M-76): 475.000
đồng
+ Size L (L-66): 475.000
đồng
+ Size XL (XL-58): 319.000
đồng
+ Size XXL (XXL-54):
319.000 đồng
N/A
N/A
17
- Tã dán Confidence Classic Day
+ Size M (M-15/20+3/40+6)
+ Size L (L-15/20+3/40+6)
- Tã quần Confidence Slim&Fit
+ Size M (M-16+2/20/32)
+ Size L (L-14+2/16/28)
HUGGIES
Product
- Ra mắt công nghệ Đệm Mây 4
- Tã Thin & Soft còn được gọi là “tã tàng Huggies Skin Perfect là dòng
Chiều giúp giảm áp lực thun lên da hình” với độ mỏng 2mm, lõi nén
sản phẩm có thiết kế đặc biệt
bé, giúp bé mặc tã cả ngày không Slimline, ngăn tình trạng vón cục, thấm
với công nghệ thấm hút kép
lo bị hằn đỏ và làn da được bảo vệ hút suốt 12 giờ, ngăn tràn ngược
Dual Zone hiện đại. Thiết kế
chăm sóc toàn diện.
- Huggies Skin Care Tràm Trà: Là bản
này gồm 2 vùng thấm hút
- Kết hợp với nhân vật hoạt hình
nâng cấp của Huggies Dry Đệm Mây 4
riêng biệt là vùng thấm phân
Hoạt động Angry Birds => Tã có hình ảnh
Chiều với được chứng minh lâm sàng giúp lỏng và vùng thấm nước tiểu
Marketing- ngộ nghĩnh, dễ thương
ngừa hăm tã, tinh chất Tràm Trà tự nhiê
kết hợp với công nghệ khóa
Mix
trên bề mặt tã giúp hạn chế vi khuẩn, làm chặt chất lỏng. Đồng thời, tã
dịu và chữa lành da bé,...
dán có khả năng duy trì độ
pH ổn định, giảm tình trạng
kích ứng da. Ngoài ra, sản
phẩm có trang bị thêm hộc
chống tràn ngăn phân dính
lên lưng bé và có khả năng
làm giảm phân lỏng trên da
bé đến 93%. Tính năng thấm
hút vượt trội, giúp da bé luôn
khô thoáng và thoải mái.
18
Price
Huggies lựa chọn chiến lược định giá dựa trên danh mục sản phẩm và áp dụng giá cho từng loại sản phẩm của
mình, từ tã lót bình dân đến cao cấp. Vì vậy, người tiêu dùng có thể lựa chọn mua bỉm, bỉm quần với mức giá
từ bình dân đến cao cấp. Công ty đã áp dụng chính sách giá linh hoạt, tùy theo từng mặt hàng, kích cỡ, số lượng
tã trong một gói mà có các mức giá khác nhau phù hợp với từng phân khúc khách hàng.
Place
- Truyền thống: cửa hàng bán lẻ truyền thống, cửa hàng mẹ và bé, hệ thống siêu thị lớn nhỏ
- Hiện đại: Shopee, Lazada, trang web bán hàng của các doanh nghiệp,...
Promotion
1. Tã dán lọt lòng Huggies Dry
1. Quảng cáo
1. Quảng cáo
1. Quảng cáo
Tràm trà
- TVC ra mắt sản
- 9/2023, TVC sản
TVC, hình ảnh, video giới
1.1. Quan hệ công chúng (PR)
phẩm Tã quần
phẩm TÃ
thiệu về sản phẩm như TVC
Ngày 1/1/2021, Huggies Việt Nam Huggies® Tràm Trà HUGGIES® SKIN "RA MẮT TÃ SƠ SINH
đã tặng sản phẩm Tã dán lọt lòng Tự Nhiên - Chẳng CARE MỚI – BÉ ƠI, HUGGIES® SKIN
Hugies Dry Tràm Trà cho những Lo Hăm Tã
ĐỪNG LO HĂM
PERFECT MỚI!",... đăng tải
"thiên thần" chào đời vào thời khắc - Hình ảnh, video
TÃ!; TÃ HUGGIES trên Facebook, Youtube của
chuyển giao năm cũ qua năm mới trên mạng xã hội để SKIN CARE TRÀM Huggies.
(31/12/2020 - 01/01/2021) tại 6
TRÀ DỊU DA MỚI
19
bệnh viện phụ sản lớn nhất Việt
nói về USP của sản
Nam
phẩm
- Bệnh viện Từ Dũ
- Bệnh viện Phụ sản Hà Nội
- Bệnh viện Phụ sản Trung ương
- Bệnh viện Phụ sản – Nhi Đà
Nẵng
- Bệnh viện Phụ sản Cần Thơ
- Bệnh viện Phụ sản Mekong
1.2. Khuyến mãi: Minigame
Huggies tổ chức các minigame như
"Kể chuyện ngày đầu tiên, nhận
Huggies êm mềm"
=> Tã dán lọt lòng Huggies Dry
Tràm Trà là sản phẩm phù hợp với
làn da non của trẻ sơ sinh nhất,
đánh vào tâm lý của nhưng người
lần đầu làm mẹ.
2. Tã quần Huggies Đệm Mây 4
Chiều
2.1. Chiến dịch Influencer
Marketing vô cùng sôi nổi trên các
diễn đàn mẹ và bé
- Bối cảnh: Hot Mom ngày càng
20
- Hình ảnh và video 2. Khuyến mãi
quảng cáo trên các
Huggies tổ chức hoặc kết hợp
trang mạng xã hội
cùng với các Hệ thống cửa
nói về USP của sản hàng Mẹ & Bé tổ chức
phẩm
minigame, chương trình
2. Khuyến mãi
khuyến mãi, ưu đãi như
- Minigame trên
"Huggies Skin Perfect size
trang Facebook
NB mua 1 tặng 1 tại
(Minigame Sinh nhật KidsPlaza", "MEGA SALE
Huggies, ghép
6/6",...
hình,...), Minigame
tại các Hệ thống cửa 3. Quan hệ công chúng
hàng Mẹ & Bé
- Quan hệ cộng đồng: Quyên
(Check-in Xinh góp ủng hộ đồng bào miền
Nhận Quà Xịn tại
Bắc "CÙNG HUGGIES
Concung)
HƯỚNG VỀ MIỀN BẮC - Kết hợp cùng các VÌ MỘT VIỆT NAM KIÊN
Hệ thống cửa hàng
CƯỜNG"
Mẹ & Bé tung ra các - Quan hệ với khách hàng:
deal giảm giá, quà
Tổ chức các minigame cho
tặng kèm,...
mẹ và bé để thu hút khách
3. Quan hệ công
hàng tham gia, lan tỏa hình
chúng
ảnh thương hiệu đến mọi
Kết hợp cùng
người.
Kidsplaza tổ chức
- Quan hệ với nhà phân phối:
ảnh hướng mạnh mẽ trên MXH.
- Mục tiêu:
+ Tăng độ nhận diện sau khi ra
mắt, người dùng biết đến và hiểu
về công dụng mới của sản phẩm tã
đệm mây 4 chiều.
+ Tạo ra các cuộc hội thoại, thảo
luận về sản phẩm trên các nhóm
cộng đồng, hình thành nhu cầu sử
dụng sản phẩm cho khách hàng
tiềm năng.
+ Xây dựng hình ảnh đẹp, thiện
cảm về sản phẩm trong mắt người
dùng nhờ sự tác động của các
Influencer.
- Thời gian: từ tháng 01 - 02/2021
- Insight: Từ 2-3 tháng tuổi, bé bắt
đầu biết lật và trườn. Khi mặc tã
quần, bé dễ bị hằn đỏ do tã bó sát
vào bụng và mông, gây khó chịu.
Mặc tã lâu cũng có thể gây bí, hăm
và rôm sảy. Hiểu điều này,
Huggies đã phát triển tã quần
Huggies Đệm Mây 4 Chiều với lớp
đệm mây mềm mại và đai thun co
Festival Mẹ Bầu và
Em Bé tại TP. Hồ
Chí Minh. Có các
hoạt động về kiến
thức, giải trí cho Mẹ
& Bé.
21
Thường xuyên tổ chức các
chương trình khuyến mãi tại
điểm bán, từ đó giúp thu hút
khách hàng.
giãn ở bụng, lưng và đùi, giúp bé
vận động thoải mái mà không lo bị
hằn đỏ. Công nghệ 1000 phễu còn
giúp bảo vệ da bé luôn khô thoáng.
- Hình thức thực hiện: 96
Influencers sẽ chia thành 3 nhóm:
Celebrity, Citizens nổi bật và
Citizens phổ biến, và sẽ đăng video
hoặc bài viết (kèm hình ảnh sản
phẩm) lên Facebook cá nhân.
+ Nhóm Celebrity (6 người): Quay
video hộp quà tặng và review sản
phẩm sau khi sử dụng.
+ Nhóm Citizens nổi bật (8 người):
Các mẹ có sức ảnh hưởng lớn,
đăng bài photo post theo chủ đề từ
nhãn hàng.
+ Nhóm Citizens phổ biến (80
người): Các bố mẹ có lượng theo
dõi lớn, giúp lan tỏa thông điệp sau
khi các nhóm trên đã khởi xướng.
- Kết quả: Reach hơn 937 nghìn, có
gần 216 nghìn lượt Engagement,
Buzz đạt hơn 33,4 nghìn lượt và
hàng nghìn các phản hồi tích cực
22
về sản phẩm từ người dùng
2.2. Các minigame cho sản phẩm
Tã quần Huggies Đệm Mây 4
Chiều
Trong năm 2021, Huggie tổ chức
nhiều minigame tương tác với các
mẹ bỉm với phần thưởng là sản
phẩm Tã quần Huggies Đệm Mây
4 Chiều kèm các hashtag như sau:
#Huggiesdemmay4chieu
#Emmemso1
=> Lan toả được USP của sản
phẩm: Huggies mong muốn mang
lại một sản phẩm tã vừa êm vừa
thấm hút tốt để bé có thể thoải mái
vận động.
3. Tã Huggies Platinum
Naturemade
Quảng cáo
Các bài viết giới thiệu về sản
phẩm: Các bài post xoay quanh các
keyword là sản phẩm "Tã lành",
"Cao cấp", "bề mặt Naturesoft từ
Châu Âu", "Vitamin E", "da mỏng
23
manh/nhạy cảm"
=> Là sản phẩm cao cấp, phù hợp
với làn da của trẻ nhỏ
4. Tã quần Huggies x Angry
Birds
- Các bài đăng giới thiệu sản phẩm
(bao gồm bài đăng hình ảnh, bài
đăng video)
- Minigame nhận quà: siêu show
“Mặc Cưng Quậy Tưng”
- 3 TVC quảng cáo trên Youtube
=> Kết hợp với nhân vật hoạt hình
có hình tượng năng động + sản
phẩm Tã quần Huggies với công
nghệ Đệm mây 4 chiều thấm hút
tốt + Minigame ghi lại khoảnh
khắc bé vui vẻ "quậy tưng" =>
Giúp sản phẩm Tã quần Huggies
khẳng định được khả năng thấm
hút, thoải mái của tã giúp trẻ thoải
mái vận động.
24
Marketing trực tiếp
Tương tác với người mua, công chúng thông qua website và fanpage chính thức, trực tiếp phản hồi thắc mắc,
cập nhật thông tin
Kết luận
Năm
2022,
Huggies chưa có
nhiều hoạt động
Năm 2024, Huggies có các
- Năm 2021, các sản phẩm Huggies truyền thông quảng
hoạt động ra mắt sản phẩm
đẩy mạnh hoạt động Marketing & cáo hay PR nổi bật
PR
là: trên mạng xã hội Năm 2023, Huggies mới kèm theo đó là các ấn
+ Tã dán lọt lòng Huggies Dry Tràm cũng như trên thị tích cực kết hợp cùng phẩm quảng cáo đầy ấn
với các Hệ thống cửa tượng. Kết hợp cùng các Hệ
trà
trường.
+ Tã quần Huggies Đệm Mây 4 - Ra mắt dòng sản hàng Mẹ & Bé như thống cửa hàng Mẹ & Bé như
Concung, Kidsplaza, Concung,
Kidsplaza,
Chiều
phẩm
Tã
Hàn Thegioisua,... để đưa Thegioisua,... để đưa ra các
+ Tã dán/tã quần Huggies Platinum Huggies Thin& Soft
ra các chương trình chương trình khuyến mãi,
Naturemade
đã gây đuọc tiếng khuyến
mãi, minigame nhận quà, giảm giá,
- Đối tượng mà Huggies nhắm đến vang trong cộng
sự
kiện.
là những người lần đầu làm mẹ và đồng mẹ bỉm sữa khi minigame nhận quà, các
đã
làm
mẹ tiếp cận 650.000 bà giảm giá, các sự kiện Huggies có các hoạtđộng
- Các hoạt động đa phần sẽ diễn ra mẹ với tỷ lệ chuyển dành cho mẹ và bé,... quan hệ cộng đồng giúp tạo
được hình ảnh thương hiệu tốt
mạnh trên trang Facebook của đổi là 2,45%. Dẫn
hơn.
Huggies và các diễn đàn Mẹ và Bé đến tỷ lệ nhấp chuột
- Các bài đăng trên mạng xã hội đều là 77%, bao gồm
có lượt tương tác lớn
hơn 28.000 lượt thảo
25
luận và đánh giá chi
tiết về các sản phẩm
tã này.
CONFIDENCE
Product
Hoạt động
MarketingMix
N/A
N/A
26
Chứa hạt siêu thấm Chứa hạt siêu thấm SAP,
SAP, giúp thấm hút giúp thấm hút tốt hơn gấp 4
tốt hơn gấp 4 lần
lần (Tối thiểu 1100 ml và tối
(Tối thiểu 1100 ml
đa 1500 ml tùy vào kích cỡ
và tối đa 1500 ml tùy sản phẩm) Khóa Tràn: Bảo
vào kích cỡ sản
vệ chống tràn cho cảm giác
phẩm)
thoải mái hơn. Bề mặt mềm
Khóa Tràn: Bảo vệ mại & khô nhanh nhờ chất
chống tràn cho cảm liệu êm mềm với bề mặt
giác thoải mái hơn. thấm & khô nhanh. Băng
Bề mặt mềm mại & dính chắc chắn với băng dính
khô nhanh nhờ chất trước chắc chắn có thể dán lại
liệu êm mềm với bề nhiều lần.
mặt thấm & khô
nhanh.
Băng dính chắc chắn
với băng dính trước
chắc chắn có thể dán
lại nhiều lần
Price
Huggies lựa chọn chiến lược định giá dựa trên danh mục sản phẩm và áp dụng giá cho từng loại sản phẩm của
mình, từ tã lót bình dân đến cao cấp. Vì vậy, người tiêu dùng có thể lựa chọn mua bỉm, bỉm quần với mức giá
từ bình dân đến cao cấp. Công ty đã áp dụng chính sách giá linh hoạt, tùy theo từng mặt hàng, kích cỡ, số lượng
tã trong một gói mà có các mức giá khác nhau phù hợp với từng phân khúc khách hàng.
Place
- Trực tiếp: Shopee, Lazada
- Gián tiếp: cửa hàng bán lẻ truyền thống, hệ thống siêu thị lớn nhỏ
Promotion
N/A
N/A
Chưa có hoạt động chiêu thị nổi bật
27
1.5.2. Công ty Cổ phần Diana Unicharm
1.5.2.1. Giới thiệu
Bảng 1-3. Giới thiệu Công ty Cổ phần Diana UniCharm
Công Ty Diana trực thuộc Tập Đoàn Unicharm tại Nhật Bản VIỆT NAM
NĂM
2021
2022
2023
Thông tin doanh nghiệp
- Tên viết tắt: Diana Unicharm JSC
- Mã số thuế: 0101246911
- Địa chỉ: KCN Vĩnh Tuy, Lĩnh Nam, Quận Hoàng Mai, Hà Nội
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần
Giới thiệu - Ngành nghề kinh doanh:
- Sản xuất các sản phẩm khác từ giấy và bìa, bán buôn tổng hợp, bán lẻ hình thức khác
Unicharm là một tập đoàn đa quốc gia của Nhật Bản, nổi tiếng trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp các sản
phẩm chăm sóc cá nhân như tã trẻ em, sản phẩm vệ sinh phụ nữ, và tã người lớn. Công ty được thành lập vào
năm 1961 và hiện nay hoạt động tại nhiều quốc gia trên thế giới, bao gồm Việt Nam. Unicharm đến hết năm
2020, ngành hàng chăm sóc trẻ em với các thương hiệu tã trẻ em Bobby, Moony và Mamy Poko đạt trên 40%
là một trong những công ty hàng đầu trong ngành công nghiệp tiêu dùng, với mục tiêu mang lại các giải pháp
28
chăm sóc sức khỏe và vệ sinh cho mọi lứa tuổi.
Bobby Unicharm, một phần của Unicharm Bobby sẽ sử dụng lợi nhuận của mình để tiến hành các hoạt động
marketing. Nguồn ngân sách marketing sẽ chiếm từ 20 đến 30% lợi nhuận mà doanh nghiệp đã thu được trước
đó.
Nhờ vào sự nỗ lực và triển khai hiệu quả chiến lược SEO, Bobby đã đạt được những kết quả ấn tượng:
Affinity: 81,25/50% top 5 => Đạt 162,5% mục tiêu đề ra.
Review: 91,05/70% top 10 => Đạt 130,8% mục tiêu đề ra.
Function: 82,05/40% top 5 => Đạt 205,13% mục tiêu đề ra.
Kết quả từ trang chính:
Bộ Affinity: Đạt 81,25/50% trong top 5
Bộ Review: Đạt 37,4/70% trong top 10
Bộ Function: Đạt 7,7/40% trong top 5
Brands
Bobby
Đối với mẹ bỉm 25-30 tuổi, Cha mẹ có trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ (dưới Da bé siêu nhạy cảm: Đối với nhóm da
Bobby mang đến sản phẩm tiện 3
tuổi) siêu nhạy cảm, sản phẩm Bobby sẽ tập
lợi và dễ sử dụng, phù hợp với
trung vào việc cung cấp các dòng sản
những bậc cha mẹ trẻ mới bắt đầu Nhóm này bao gồm các bậc phụ phẩm chuyên biệt, được chiết xuất từ
Segments hành trình nuôi dạy con cái. huynh đang chăm sóc trẻ sơ sinh và thành phần tự nhiên và không chứa hóa
trẻ nhỏ dưới 3 tuổi. Họ thường tìm chất độc hại. Những sản phẩm này sẽ có
Với gia đình, tã/bỉm Bobby cung kiếm các sản phẩm chăm sóc trẻ em độ pH cân bằng và bổ sung thêm các
cấp sự an tâm và thoải mái trong an toàn, hiệu quả và tiện lợi. Tâm lý chất làm dịu, giúp bảo vệ và nuôi dưỡng
mỗi chuyến đi, giúp cho việc của họ thường rất nhạy cảm với chất làn da mỏng manh của bé. Bobby cũng
29
chăm sóc trẻ trở nên dễ dàng hơn, lượng và uy tín của sản phẩm, vì sức có thể quảng bá các sản phẩm này thông
đặc biệt là trong các hoạt động khỏe của trẻ là ưu tiên hàng đầu. qua các bác sĩ da liễu và chuyên gia
hàng
ngày. Nhắm đến các bậc phụ huynh tìm chăm sóc trẻ em để tăng cường độ tin
kiếm sản phẩm tã chất lượng cao, cậy.
Đối với những người mẹ hiện đại mềm mại và an toàn cho làn da nhạy
,Bobby không chỉ chú trọng vào cảm của trẻ. Thương hiệu có thể tiếp Da bé nhạy cảm: Nhóm này bao gồm
chất lượng sản phẩm mà còn tạo cận họ thông qua các kênh truyền những trẻ có làn da nhạy cảm, dễ bị kích
ra các chiến dịch truyền thông thông xã hội, trang web mẹ và bé, ứng do các yếu tố bên ngoài như thời tiết
năng động, thu hút những bậc cùng với các chương trình khuyến hay sản phẩm chăm sóc khác. Sản phẩm
phụ huynh yêu thích sự năng mãi
tại
các
cửa
hàng. Bobby dành cho nhóm này cần có công
động và chủ động trong việc Cha mẹ có con trong độ tuổi mẫu giáo thức nhẹ nhàng, an toàn và dễ thẩm
chăm
sóc
con
cái. (3
đến
6
tuổi) thấu, giúp làm sạch mà không làm mất
đi độ ẩm tự nhiên của da. Chiến dịch tiếp
Khách hàng cao cấp, Bobby cam Phụ huynh đang tìm kiếm sản phẩm thị cho nhóm này có thể nhấn mạnh sự
kết mang đến những sản phẩm tã thoáng khí, linh hoạt và dễ sử dụng, an toàn và khả năng làm dịu da, kết hợp
cao cấp với công nghệ tiên tiến, giúp trẻ tự do vận động. Thương hiệu với các lời chứng thực từ cha mẹ có con
đáp ứng nhu cầu của những gia có thể sử dụng các kênh quảng cáo em thuộc nhóm da nhạy cảm.
đình có điều kiện tài chính và yêu trực tuyến, video hướng dẫn và sự
cầu cao về chất lượng sản phẩm. kiện tại trường mầm non để tiếp cận Da bé bình thường: Đối với nhóm da
đối tượng này.
bình thường, Bobby có thể phát triển các
sản phẩm chăm sóc toàn diện, bao gồm
tã giấy và sản phẩm chăm sóc da giúp
giữ cho làn da của bé luôn khô thoáng
và sạch sẽ. Sản phẩm có thể được quảng
bá là sự lựa chọn tiện lợi cho các bậc
30
phụ huynh, với thiết kế dễ sử dụng và
khả năng hấp thụ tốt. Các chương trình
khuyến mãi có thể bao gồm combo sản
phẩm và ưu đãi để khuyến khích cha mẹ
chọn Bobby như một thương hiệu đáng
tin cậy cho nhu cầu chăm sóc hàng ngày
của trẻ.
Coverage
_
_
_
Volume
Size
_
_
22,65 tỷ đồng ( Trên trang sàn thương
mại điện tử
Value Size
_
_
256.711.744.100 ₫ ( Trên sàn thương
mại điện tử)
Brand
Equity
_
_
_
Product
Product
Product
Hoạt động
Marketing
Tã quần Bobby Mega Jumbo:
Mix
270,000 - 300,000
Bobby Fresh Siêu Thấm: 220,000 250,000
31
Tã Quần Mở Một Bên: 240,000 270,000
Tã dán Bobby Newborn Care:
250,000 - 280,000
Bobby Tã Dán Siêu Mỏng: 200,000 - Tã dán Bobby Extra Soft Dry: 210,000
230,000
- 240,000
Bobby Fresh Air Mega Jumbo:
290,000 - 320,000
Bobby Tã Quần Siêu Khô Thoáng:
230,000 - 260,000
Tã quần Bobby Newborn: 250,000 280,000
Bobby Tã Dán Organic: 240,000 270,000
Bobby Air Fit Plus: 220,000 - 250,000
Bobby Eco: 200,000 - 230,000
Product: Chú trọng phát triển Product: Tập trung vào việc cải tiến Product: Không chỉ tập trung vào việc
các sản phẩm chăm sóc trẻ em an chất lượng sản phẩm với công nghệ cải tiến chất lượng bỉm mà còn đa dạng
toàn và chất lượng cao. Năm thấm hút vượt trội, giúp giữ cho làn hóa dòng sản phẩm với nhiều kích thước
2021, thương hiệu này đã cho ra da của trẻ luôn khô thoáng và dễ chịu. và mẫu mã khác nhau, đáp ứng nhu cầu
mắt dòng sản phẩm tã giấy với Các sản phẩm của Bobby cũng được đa dạng của người tiêu dùng. Hãng cũng
công nghệ thấm hút tốt hơn, giúp thiết kế với nhiều kích cỡ và loại khác đã cho ra mắt dòng sản phẩm mới với
giữ cho làn da của trẻ luôn khô nhau, phục vụ nhu cầu đa dạng của công nghệ chống tràn vượt trội, giúp bố
thoáng. Đặc biệt, Bobby đã tung các
bậc
phụ
huynh. mẹ an tâm hơn khi sử dụng.
ra các sản phẩm tã với các kích Price: Thương hiệu này áp dụng Price, Áp dụng chiến lược định giá cạnh
cỡ khác nhau để phục vụ nhu cầu chiến lược giá hợp lý, đảm bảo rằng tranh giá giao đôngh , đồng thời cung
đa dạng của các gia đình, từ trẻ sản phẩm vẫn có giá cả cạnh tranh so cấp nhiều chương trình khuyến mãi hấp
sơ sinh đến trẻ lớn hơn. với các đối thủ trong cùng phân khúc. dẫn như giảm giá và tặng quà cho khách
Price: Để thu hút người tiêu Đồng thời, Bobby thường xuyên tổ hàng thân thiết, nhằm khuyến khích tiêu
dùng, Bobby đã áp dụng chiến chức các chương trình khuyến mãi, dùng và gia tăng lòng trung thành của
32
lược giá cạnh tranh, định giá sản giảm giá, giúp khách hàng dễ dàng khách
hàng.
phẩm ở mức hợp lý, phù hợp với tiếp
cận
sản
phẩm
hơn. Place, đã mở rộng hệ thống phân phối
thu nhập của nhiều gia đình Việt Place: Bobby có một mạng lưới phân đến các kênh bán lẻ truyền thống và trực
Nam. Ngoài ra, Bobby cũng triển phối rộng khắp, trải đều trên tất cả các tuyến, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận
khai các chương trình khuyến tỉnh thành trong cả nước. Trong đó, với người tiêu dùng hơn. Đặc biệt,
mãi, giảm giá, và các gói combo Bobby sử dụng hai kênh phân phối Bobby cũng đã hợp tác với các nền tảng
để khuyến khích người tiêu dùng chính là kênh phân phối trực tiếp và thương mại điện tử lớn để tăng cường
mua
sắm
nhiều
hơn. kênh bán hàng thông qua các đại lý. khả năng phân phối và cung cấp trải
Place: đã mở rộng kênh phân Đối với kênh bán hàng thông qua đại nghiệm mua sắm thuận tiện.
phối sản phẩm qua các siêu thị, lý, Bobby áp dụng kênh phân phối Promotion, chiến dịch nổi bật là
cửa hàng tiện lợi, và các trang cấp 2. Cụ thể, Bobby sẽ phân phối sản "Bobby Siêu Thấm Hút – Giữ Da Khô
thương mại điện tử. Sự hiện diện phẩm của mình đến các đại lý hoặc Thoáng Cả Ngày," tập trung vào tính
mạnh mẽ trên các nền tảng trực nhà bán buôn, sau đó nhà bán buôn sẽ năng siêu thấm hút của sản phẩm, giúp
tuyến đã giúp thương hiệu tiếp tiếp tục phân phối sản phẩm cho các giữ cho da bé luôn khô thoáng. Chiến
cận được nhiều khách hàng hơn, nhà bán lẻ. Cuối cùng, sản phẩm sẽ dịch này được hỗ trợ bởi các hoạt động
đặc biệt trong bối cảnh dịch được đưa đến tay người tiêu dùng quảng cáo trên truyền hình, mạng xã
COVID-19 khiến người tiêu thông qua các nhà bán lẻ. hội, và các sàn thương mại điện tử lớn.
dùng có xu hướng mua sắm trực Bobby cũng tập trung vào việc phân Bobby còn tổ chức các chương trình
tuyến
phối sản phẩm thông qua hệ thống khuyến mãi trực tiếp tại cửa hàng và
siêu thị trên toàn quốc. Đội ngũ nhân trực tuyến như giảm giá từ 10% - 20%
viên chuyên trách của thương hiệu trên các sản phẩm tã/bỉm Bobby, tặng
này được đào tạo để quản lý việc bán quà khi mua hàng như đồ chơi cho bé
và tiêu thụ sản phẩm tại các siêu thị. hoặc voucher mua sắm. Các sự kiện
Đối với kênh phân phối trực tiếp, mini-game và livestream giới thiệu sản
Bobby chủ yếu tập trung vào các nền phẩm trên Facebook và TikTok với sự
33
tảng thương mại điện tử như Shopee, tham gia của các KOLs nổi tiếng trong
Lazada,… và đều có kênh Mall – lĩnh vực chăm sóc mẹ và bé cũng giúp
Gian hàng chính hãng. Điều này đáp tăng tương tác với người tiêu dùng.
ứng nhu cầu mua sắm online của
người tiêu dùng, đặc biệt là các bà mẹ
trẻ luôn mong muốn có trải nghiệm
mua sắm tiện lợi và nhanh chóng mà
không cần phải đến cửa hàng trực
tiếp.
Promotion của tã giấy Bobby được
triển khai trên nhiều kênh truyền
thông khác nhau nhằm tăng cường và
duy trì sự nhận biết về thương hiệu
trong lòng người tiêu dùng. Các kênh
này bao gồm quảng cáo trên truyền
hình, Digital marketing và OOH
Marketing với việc sử dụng hàng loạt
Pano
và
Billboard.
Chiến lược quảng cáo của tã giấy
bobby
Ngoài ra, để củng cố uy tín thương
hiệu và tăng cường niềm tin của
người tiêu dùng, nhãn hàng đã tiến
hành một loạt hoạt động PR - Quan
hệ công chúng. Thương hiệu của tã
34
giấy bobby đã xuất hiện trên nhiều bài
viết PR trên các trang báo nổi tiếng
trong ngành mẹ và bé như Afamily,
Sức
khỏe
&
Đời
sống,....
Ngoài ra, Bobby còn tổ chức nhiều sự
kiện hội nghị khách hàng, thiết lập
các tổng đài tư vấn về chăm sóc mẹ
và bé, tổ chức giới thiệu sản phẩm tại
các điểm hỗ trợ,... Thương hiệu này
cũng thường tổ chức các ngày hội để
tri ân khách hàng, ví dụ như ngày hội
của
mẹ
vào
năm
2014.
Bên cạnh đó, Bobby còn rất nhạy bén
trong việc bắt kịp các xu hướng
marketing mới, như làn sóng Tik Tok.
Ví dụ, Bobby đã từng tổ chức một
chiến dịch quảng cáo trên Tik Tok
cho sản phẩm "Tã quần Bobby lõi nén
thần kỳ 3mm", phối hợp với những
Hot Mom nổi tiếng vào năm 2022.
Promotion: Lan tỏa thông điệp sản
phẩm: “Tã quần Bobby lõi nén thần
kỳ 3mm với 3 điểm nổi bật: siêu
mỏng, siêu thấm và khả năng dàn đều
chất lỏng” qua video giới thiệu của
35
các Influencer trên TikTok và
YouTube.
Hình
thức
thực
hiện:
Các Influencer tham gia được chia
thành nhiều nhóm với nhiều cách giới
thiệu khác nhau (5 cách) để làm nổi
bật từng chức năng của tã qua mỗi
video
đăng
tải.
Bobby kết hợp cùng 7SAT Influencer Platform lựa chọn 46
Influencer tham gia thực hiện video
trên TikTok và 2 Influencer đăng tải
qua YouTube. Các Influencer được
chọn là những Hot Mom thuộc nhóm
Micro Influencer. Độ phổ biến của
Micro Influencer không cần quá cao
như sao hạng A nhưng phải đảm bảo
sự
gần
gũi.
Các Mom ở từng nhóm nội dung sẽ
đăng bài theo khung thời gian đã sắp
xếp, giúp các nội dung được đăng tải
xen kẽ một cách tự nhiên nhất. Hai
Hot Mom trên YouTube sẽ đăng bài
về sản phẩm chi tiết hơn các Hot
Mom trên TikTok, góp phần phủ
36
sóng sản phẩm trên đa dạng nền tảng.
Nhờ đó, các bố mẹ có thể dễ dàng
tham khảo sản phẩm mới từ Bobby
khi tìm kiếm trên mạng xã hội.
Các Influencer thực hiện video theo
các mục nội dung chính, tương ứng
với 3 tính năng nổi trội nhất của dòng
sản phẩm này là: siêu mỏng, siêu
thấm và khả năng dàn đều chất lỏng.
Bên cạnh những thông tin cơ bản, các
Influencer chia sẻ thêm về trải
nghiệm thực tế khi sử dụng để tăng
tính thuyết phục và đặt link mua sản
phẩm ở phần bình luận để người xem
có
thể
tìm
mua.
Kết
quả
đạt
Với tham gia tạo video, lan tỏa sản
phẩm của gần 50 Hot Mom, chiến
dịch thu về tổng lượng tiếp cận
(Reach) hơn 3,2 triệu lượt; lượng
tương tác (Engagement) đạt 27,5
nghìn lượt và Buzz đạt hơn 6 nghìn
lượt với hầu hết là những phản hồi
tích
cực
về
sản
phẩm.
Có thể nói, chiến dịch là sự kết hợp
37
ăn ý giữa Bobby và 7SAT - đơn vị đã
cung cấp số lượng lớn những
Influencer (là những bố mẹ ngoài đời
thật) phù hợp với tiêu chí tuyển chọn
từ
nhãn
hàng.
Sau gần 2 tháng diễn ra, chiến dịch đã
tạo nên độ phủ rộng rãi trên TikTok
và cả YouTube. giúp sản phẩm Tã
quần Bobby lõi nén thần kỳ 3mm tiếp
cận gần hơn, đáng tin cậy hơn đối với
người dùng tiềm năng.
Kết luận
Đã tập trung vào việc phát triển Tiếp tục cải thiện chất lượng sản Tập trung vào việc cải tiến chất lượng
sản phẩm tã giấy chất lượng cao, phẩm và đa dạng hóa dòng sản phẩm, bỉm và đa dạng hóa mẫu mã. Thương
với công nghệ thấm hút vượt trội bao gồm các sản phẩm với công nghệ hiệu vẫn duy trì chiến lược định giá cạnh
và sự đa dạng về kích cỡ, đáp ứng chống tràn vượt trội. Thương hiệu tranh, cung cấp nhiều chương trình
nhu cầu của nhiều gia đình. duy trì chiến lược giá hợp lý và triển khuyến mãi hấp dẫn để khuyến khích
Thương hiệu đã áp dụng chiến khai nhiều chương trình khuyến mãi tiêu dùng. Hệ thống phân phối đã được
lược giá cả cạnh tranh để thu hút nhằm gia tăng lòng trung thành của mở rộng hơn nữa, hợp tác với các nền
người tiêu dùng, kết hợp với các khách hàng. Bobby mở rộng hệ thống tảng thương mại điện tử lớn, từ đó cải
chương trình khuyến mãi hấp phân phối cả truyền thống lẫn trực thiện khả năng tiếp cận và trải nghiệm
dẫn. Hệ thống phân phối của tuyến, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận mua sắm của khách hàng. Các hoạt động
Bobby được mở rộng qua các hơn với người tiêu dùng. Chiến dịch quảng cáo trên truyền thông xã hội và
siêu thị và cửa hàng mẹ và bé, truyền thông của Bobby rất mạnh mẽ, truyền hình đã được đầu tư mạnh mẽ,
cùng với việc gia tăng sự hiện sử dụng hình ảnh cảm động về tình nhấn mạnh vào sự an toàn và chất lượng
38
diện trên các nền tảng thương cảm gia đình để kết nối với khách sản phẩm, cũng như tổ chức các sự kiện
mại điện tử. Các hoạt động quảng hàng, đồng thời hợp tác với các cộng đồng để nâng cao nhận thức về sản
cáo đã được đẩy mạnh thông qua influencer trong lĩnh vực mẹ và bé để phẩm và củng cố mối quan hệ với người
truyền thông xã hội và các sự nâng cao độ tin cậy và nhận diện tiêu dùng
kiện trải nghiệm sản phẩm, giúp thương hiệu.
tạo dựng niềm tin từ phía khách
hàng
1.5.2.2. Product - Brand portfolio
Bảng 1-4. Product - Brand portfolio của Diana Unicharm
Brand
Product - Brands
Items
Size NB-S
Bobby
Tã Quần Mở Một Bên
Size S-M
39
Image
Size NB1-NB2
Miếng lót Bobby Newborn
Size XS
Size S
Size M
Tã dán Bobby cỡ 3S
Size L
Size XL
Size XXL
40
Size XS
Size S
Size M
Tã dán Bobby Siêu khô thoáng
Size L
Size XL
Size XXL
Size XS
Size S
Size M
Tã quần Bobby Siêu khô thoáng
Size L
Size XL
Size XXL
41
Moony Natural tã dán
Trẻ sơ sinh
Moony Natural tã dán
Cỡ S
Tã dán Moony Natural
Moony Natural tã dán
Cỡ M
Moony Natural tã dán
Cỡ L
Moony
Moony Natural tã
quần Cỡ M
Tã quần Moony Natural
Moony Natural tã
quần Cỡ L
Moony Natural tã
quần Cỡ XL
42
Moony Blue tã dán
dành cho bé sinh non
Moony Blue tã dán
Trẻ sơ sinh
Moony Blue tã dán
Moony Blue tã dán
Cỡ S
Moony Blue tã dán
Cỡ M
Moony Blue tã dán
Cỡ L
Moony Blue tã quần
Cỡ M
Moony Blue tã quần
Moony Blue tã quần
Cỡ L
Moony Blue tã quần
Cỡ XL
Moony Blue tã quần
43
Cỡ XXL
Tã quần MamyPoko
Size L
Tã quần MamyPoko
Size XL
MamyPoko
Tã quần MamyPoko
Tã quần MamyPoko
Size XXL
Tã quần MamyPoko
Size XXXL
Tã quần BabyLove
size M
BabyLove
Tã quần BabyLove
Tã quần BabyLove
size L
Tã quần BabyLove
size XL
Tã quần BabyLove
44
size XXL
1.5.3. Công ty TNHH MTV Sản Xuất và Thương Mại NYNA
1.5.3.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
- Mã số thuế: 0314676360
- Địa chỉ: Tổ 8, Thị trấn Hà Lam, Huyện Thăng Bình, Tỉnh Quảng Nam, Việt Nam
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH một thành viên
- Ngành nghề kinh doanh:
- Bán buôn thực phẩm (Ngành nghề chính)
- Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
45
1.5.3.2. Product - Brand portfolio
Bảng 1-5. Product - Brand portfolio của MTV Sản xuất và Thương mại NYNA
Brand
Product - Brands
Miếng Lót Sơ Sinh
Items
Miếng Lót Sơ Sinh 1
(Newborn1)
Nyna
Tã Quần Nyna Size M
Tã Quần Nyna
Tã Quần Nyna Size XXL
46
Image
1.5.4. Công ty TNHH Kao Việt Nam (Kao Vietnam Co., Ltd.)
1.5.4.1. Giới thiệu
Bảng 1-6. Giới thiệu công ty TNHH Kao Việt Nam
CÔNG TY TNHH TNHH Kao Việt Nam (Kao Vietnam Co., Ltd.)
NĂM
2021
Giới thiệu
2022
2023
- Tên doanh nghiệp: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Kao Việt Nam (Kao Vietnam Co., Ltd.)
- Mã số thuế: 3600246811
- Ngành nghề kinh doanh:
+ Sản xuất các sản phẩm khác từ giấy và bìa chưa được phân vào đâu.
+ Sản xuất mỹ phẩm, xà phòng, chất tẩy rửa, làm bóng và chế phẩm vệ sinh
+ Sản xuất sản phẩm hoá chất khác chưa được phân vào đâu
+ Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình (trừ các sản phẩm văn hóa phản động, đồi trụy, mê tín dị đoan có hại
đến giáo dục thẩm mỹ, nhân cách)
+ Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác
+ Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu
+ Bán buôn tổng hợp
+ Bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh
47
+ Bán lẻ theo yêu cầu đặt hàng qua bưu điện hoặc internet
+ Bán lẻ hình thức khác chưa được phân vào đâu
Brands
MERRIES
Segments
- Theo địa lý
+ Thành thị: Quan tâm đến tã từ thương hiệu lớn, chất lượng cao, nhiều lựa chọn về thương hiệu,mẫu mã
+ Nông thôn: Chiến tỷ lệ cao hơn, lựa chọn các dòng tã phổ biến do kênh phân phối chưa đa dạng
- Theo độ tuổi
+ Các bà mẹ 18-24 tuổi có con 0-5 tuổi: lần đầu làm mẹ, chưa có kinh nghiệm, thường tham khảon thông
tin từ các nhóm tham khảo; mức thu nhập chưa cao
+ Các bà mẹ 25-34 tuổi có con 0-5 tuổi: lần sinh con thứ 2, đã có kinh nghiệm nhất định, yêu cầu về chất
lượng sản phẩm cao hơn
+ Các bà me 35-49 tuổi có con 0-5 tuổi: độ tuổi trung niên, không phải là giai đoạn sinh con, đa dạng kinh
nghiệm. Trông đợi vào các chương trình khuyến mại
Coverage
N/A
8%
7%
Volume Size
N/A
N/A
N/A
Value Size
N/A
N/A
N/A
Brand Equity
N/A
N/A
N/A
48
Place
– Trực tiếp: Website, Facebook, Instagram, Shopee, Lazada
– Gián tiếp: hệ thống hơn 10.000 cửa hàng bán lẻ truyền thống, hơn 1000 cửa hàng mẹ và bé, hệ thống siêu
thị lớn nhỏ
Price
Giá bán lẻ: 289.000-345.000 VND
Product
Hoạt động
Marketing/PR
Merries First Premium
Merries Tã Dán/ Tã Quần
Merries Sakura phiên bản giới hạn
Merries First Premium
Tã quần Merries GoodSkin
Tã quần Merries GoodSkin
Merries First Premium
Merries Tã Dán/ Tã Quần
Merries Tã Dán/ Tã Quần
Promotion
Khuyến mãi:
Khuyến mãi: Ngày 7/4/2022
Ngày 22/12/2021Nabizam Việt Nam Merries đăng tải chương trình
khuyến mãi với ưu đãi Mua 3
tài trợ 999 bộ Kit test nhanh
49
Marketing trực tiếp: Ngày
31/3/2022 Merries “lập trình”
nên ChatMERRIES - một hệ
GenBody cho 999 đơn hàng đầu tiên Tặng 1 siêu xịn từ Merries
thống trí thông minh nhân tạo để
nhanh tay nhất.
Ngày 1/10/2022 Merries đăng tải giúp giải đáp những câu hỏi
Ngày 26/1/2021 Merries tạo
khuyến mãi tích 12 gói tã đổi vali thường gặp của các mẹ.
Minigame trên Facebook: VŨ ĐIỆU Merries với chương trình “Săn tã PR-Quan hệ công chúng: Ngày
BÉ YÊU: GỬI LỜI CHÚC DỊU ÊM, Merries chính hãng, tích tem đổi 6/4/2024 với chiến dịch "Gây
ĐÓN XUÂN THÊM HẠNH PHÚC quà siêu đỉnh”
quỹ góp ngàn niềm vui" Merries
Ngày 1/7/2021 cuộc thi ảnh "MỀM
Gian hàng Merries tại Mega sale hợp tác với chương trình Nhịp
THOÁNG YUKATA, MỞ RA HÈ
lớn nhất năm 2022
tim Việt Nam - một chương trình
CHUẨN NHẬT"
Chương trình diễn ra duy nhất 01 Y tế Thiết yếu của tổ chức
Quảng cáo: Ngày 8/2/2021 Merries ngày vào ngày 11/12/2022 tại
VinaCapital Foundation (VCF),
tung hướng dẫn tạo Mv đón Xuân cho Cung thể thao Quần Ngựa - 30
nhằm mang niềm vui tới các trẻ
bé với Ar-Filter
Văn Cao, Liễu Giai, Hà Nội
em mắc bệnh tim bẩm sinh trên
Ngày 4/2/2021 Merries tặng Bộ Zalo Livestream: Ngày 21/1/2022
khắp đất nước.
Sticker thỏ Merries với 12 câu chúc LIVESTREAM: CEO CÙNG BA Minigame: Mẹ tinh mắt, bắt quà
Tết để năm mới
MẸ NUÔI CON
to. Cuối năm rộn ràng, bộ đôi
Marketing trực tiếp: Ngày 3/7/2021: Siêu sự kiện đánh dấu cột mốc
Nhật Bản Merries và Attack
Ứng dụng Merries Baby Club đã
khai trương Con Cưng Super
mang đến cho mẹ thêm nhiều
được ra mắt. Không những mang đến Center đầu tiên, hội tụ những
niềm vui bất ngờ với minigame
nhiều ưu đãi “nóng hổi”, app điện
CEO hàng đầu trong lĩnh vực Mẹ đơn giản cùng những phần quà
thoại này còn giúp mẹ chăm bé dễ
& Bé:
siêu hấp dẫn cho cả gia đình.
dàng và thuận tiện nữa.
▪ Ông Lưu Anh Tiến - Tổng giám
Livestream: Ngày 3/6/2021 trò truyện đốc Công ty Cổ phần Con Cưng
trực tiếp cùng Đông Nhi với quảng
▪ Ông Soren Bech – Tổng giám
cáo: CỨ MUA TÃ XỊN - LÀ CÓ
đốc Tập đoàn Reckitt Việt Nam,
QUÀ XINH
nổi tiếng với các nhãn hàng Enfa,
50
Sự kiện: Ngày 17/12/2021 Merries và Durex, Dettol...
ca sĩ Đông Nhi đồng hành KidsPlaza ▪ Ông Masahiko Fujii - Phó Tổng
trong sự kiện “Vững tin mẹ bầu Việt giám đốc Công ty TNHH KAO
Nam - Kết nối 3.000 mẹ bầu tập yoga Việt Nam, nổi tiếng với các nhãn
trực tuyến"
hàng Merries, Bioré...
Đặc biệt với sự tham gia của các
Mẹ bỉm sữa được yêu thích nhất
hiện nay: Nghệ sĩ Đông Nhi
vàYoutuber Giang Ơi
Kết luận
Trong năm 2021, Merries đã triển khai Trong năm 2022, Merries tiếp tục Trong năm 2022, Merries đã mở
đa dạng các hoạt động promotion, bao triển khai các hoạt động promotion rộng hoạt động marketing và PR
gồm chương trình khuyến mãi, đa dạng, bao gồm các chương trình với các sáng kiến công nghệ và
minigame, cuộc thi ảnh, quảng cáo với khuyến mãi như "Mua 3 Tặng 1" các chương trình cộng đồng. Việc
công nghệ AR, bộ sticker, marketing và chương trình tích tem đổi quà ra mắt hệ thống ChatMERRIES
trực tiếp thông qua ứng dụng Merries nhằm tăng cường doanh số và AI giúp thương hiệu cung cấp
Baby Club, và livestream với người khuyến khích khách hàng trung dịch vụ hỗ trợ và giải đáp thắc
nổi tiếng. Những hoạt động này không thành. Họ cũng tham gia vào các mắc kịp thời cho khách hàng, thể
chỉ tạo sự tương tác mạnh mẽ với sự kiện lớn như Mega sale và tổ hiện sự quan tâm và cải thiện trải
khách hàng mà còn gia tăng giá trị chức gian hàng trực tiếp, tạo cơ hội nghiệm người dùng. Merries cũng
thương hiệu và kết nối cá nhân hóa, tiếp cận khách hàng. Việc tổ chức tham gia các hoạt động PR như
hướng tới việc xây dựng cộng đồng livestream với các CEO hàng đầu chiến dịch gây quỹ "Góp ngàn
người tiêu dùng trung thành. Sự hợp trong lĩnh vực mẹ & bé, cùng sự niềm vui" hợp tác với VinaCapital
tác cùng người nổi tiếng và tổ chức các tham gia của người nổi tiếng như Foundation, tạo dấu ấn tích cực
sự kiện cũng giúp nâng cao nhận thức Đông Nhi và Youtuber Giang Ơi, trong lòng cộng đồng và gia tăng
51
và sự tin tưởng của người tiêu dùng đối giúp tăng cường tính kết nối và xây nhận diện thương hiệu thông qua
với thương hiệu.
dựng niềm tin với khách hàng. Các các hoạt động thiện nguyện.
hoạt động này cho thấy Merries Ngoài ra, các minigame như "Mẹ
không chỉ tập trung vào việc tinh mắt, bắt quà to" giúp tăng
khuyến mãi mà còn đầu tư vào việc cường sự tương tác với khách
xây dựng cộng đồng và tăng cường hàng và tạo không khí vui vẻ
sự hiện diện của thương hiệu trên trong các dịp đặc biệt. Những
nhiều
nền
tảng. chiến lược này cho thấy Merries
không chỉ tập trung vào khuyến
mãi mà còn vào công nghệ, cộng
đồng, và tương tác khách hàng để
xây dựng và củng cố hình ảnh
thương hiệu.
1.5.4.2. Product - Brand portfolio
Bảng 1-7. Product - Brand portfolio của Kao Vietnam
Brand
Product - Brands
Items
52
Image
Merries First Premium Tã Dán
NB66x4
Merries
Merries First Premium Tã
Dán
Merries First Premium Tã Dán
S60x4
Merries First Premium Tã Dán
M48x4
Merries Tã Dán NB90x4
Merries Tã Dán NB96x2
Merries Tã Dán S88x2
Merries Tã Dán S82x4
Merries Tã Dán
Merries Tã Dán M64x4
Merries Tã Dán M76x2
Merries Tã Dán M68x2
Merries Tã Dán L64x2
Merries Tã Dán L54x4
53
Merries Tã Dán XL44x4
Merries First Premium Tã Quần
M46x4
Merries First Premium Tã Quần
L36x4
Merries First Premium Tã
Quần
Merries First Premium Tã Quần
XL32x4
Merries Tã Quần L56x2
Merries Tã Quần XL50x2
Merries Tã Quần XXL32x2
Merries Tã Quần M64x2
Merries Tã Quần L50x2
54
Merries Tã Quần XL44x2
Merries Tã Quần XXL28x2
Merries Tã Quần M58x3
Merries Tã Quần L44x3
Merries Tã Quần XL38x3
Merries Tã Quần XXL26x3
Merries GoodSkin Tã Quần M50x4
Merries GoodSkin Tã Quần L44x4
Merries GoodSkin Tã
Quần
Merries GoodSkin Tã Quần XL38x4
Merries GoodSkin Tã Quần
XXL28x4
55
1.5.5. Công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập khẩu Xuyên Thái Bình Dương
1.5.5.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
- Tên viết tắt: TRANS PACIFIC INVESTMENT IMPORT EXPORT.,JSC
- Mã số thuế: 0315601205
- Địa chỉ: số 10, đường số 2, Khu nhà ở Hiệp Bình Phước, Khu phố 2, Phường Hiệp Bình Phước, Thành phố Thủ Đức,
Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài NN
- Ngành nghề kinh doanh: Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
Aiwibi, thuộc sở hữu của Australia Aiwibi Baby Care Pty Ltd và Yifar Industrial and Trading (Fuzhou) Co., Ltd, được phân
phối bởi Công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập khẩu Xuyên Thái Bình Dương, chuyên cung cấp các sản phẩm tốt nhất cho trẻ sơ
sinh. Aiwibi hướng đến việc mang lại sự chăm sóc tỉ mỉ hơn cho bé, điều này đã trở thành động lực chính thúc đẩy Aiwibi phát
triển.
1.5.5.2. Product - Brand portfolio
Bảng 1-8. Product - Brand portfolio của Công ty Cổ phần Đầu tư xuất nhập khẩu Xuyên Thái Bình Dương
Brand
Product - Brands
Items
56
Image
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size M
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Tã/ Bỉm Quần Cao Size L
Cấp AIWIBI
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size XL
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size XXL
AIWIBI
Tã/ Bỉm Quần Bơi Cao Cấp AIWIBI 1
Miếng/Gói Sỉze L
Tã/ Bỉm Quần Bơi
Cao Cấp AIWIBI
Tã/ Bỉm Quần Bơi Cao Cấp AIWIBI 1
Miếng/Gói Sỉze XL
57
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size S
Tã/ Bỉm Dán Cao
Cấp AIWIBI Gói
Lớn
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size M
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size L
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size XL
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size M
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size L
Tã/ Bỉm Quần Cao
Cấp AIWIBI Gói Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Lớn
Size XL
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
Size XXL
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Lớn
58
Size XXXL
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Siêu
Lớn Size M
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Siêu
Tã/ Bỉm Quần Cao Lớn Size L
Cấp AIWIBI Gói
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Siêu
Siêu Lớn
Lớn Size XL
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Siêu
Lớn Size XXXL
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
Size M
Tã/ Bỉm Quần Cao Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
Cấp AIWIBI Gói Size L
Nhỏ
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
Size XL
Tã/ Bỉm Quần Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
59
Size XXL
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
Size NB
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
Size S
Tã/ Bỉm Dán Cao
Cấp AIWIBI Gói
Nhỏ
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
Size M
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
Size L
Tã/ Bỉm Dán Cao Cấp AIWIBI Gói Nhỏ
Size XL
1.5.6. Công ty TNHH Mamogom Việt Nam
1.5.6.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
- Tên quốc tế: MAMOGOM VIET NAM COMPANY LIMITED
- Mã số thuế: 0110418664
60
- Địa chỉ: Số 670H7 ngách 147/35, phố Tân Mai, Phường Tân Mai, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
- Ngành nghề kinh doanh: Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
1.5.6.2. Product - Brand portfolio
Bảng 1-9. Product - Brand portfolio của Mamogom Việt Nam
Brand
Product - Brands
Items
Image
Size M
Bỉm quần
Mamogom
Size L
Size XL
Size XXL
Mamogom
Size NB
Bỉm dán
Mamogom
Size S
Size M
61
Bỉm Newborn
Bỉm Newborn
1.5.7. Công ty: Hàng nội địa Nhật Bản
1.5.7.1. Product - Brand portfolio
Bảng 1-10. Product - Brand portfolio thương hiệu tã/ bỉm Takato
Brand
Product - Brands
Items
Image
Size M
Size L
Takato
Tã dán
Size XL
Size XXL
62
Size M
Size L
Tã quần
Size XL
Size XXL
1.5.8. Công ty Hàng nội địa Nhật Bản
1.5.8.1. Product - Brand portfolio
Bảng 1-11. Product - Brand portfolio thương hiệu tã/ bỉm Whito
Brand
Product - Brands
Items
Size M
Whito
Bỉm tã dán Whito
Size L
Size XL
63
Image
Size XXL
Size M
Bỉm tã quần Whito
Size L
Size XL
Size XXL
1.5.9. Công ty TNHH Hayat Kimya Việt Nam
1.5.9.1. Giới thiệu
Công ty TNHH Hayat Kimya Việt Nam
NĂM
2021
2022
2023
- Tên tập đoàn: Tập đoàn Hayat Kimya (Thổ Nhĩ Kỳ)
Giới thiệu - Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Hayat Kimya Việt Nam
- Mã số thuế: 0100114522
- Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất các sản phẩm khác từ giấy và bìa chưa được phân vào đâu. Chi tiết: Sản
xuất các loại tã trẻ em, băng vệ sinh, khăn ướt
Molfix là sản phẩm tã giấy nổi tiếng thuộc tập đoàn Hayat Kimya đến từ Thổ Nhĩ Kỳ, tự hào là nhà sản xuất tã
64
có thương hiệu lớn thứ 4 thế giới với các nhà máy sản xuất tại 7 quốc gia. Thành lập từ năm 1998, đến nay
Molfix là thương hiệu tã lớn thứ 5 trên thị trường thế giới. Tập đoàn hoạt động theo phương châm "Mọi trẻ em
đều có quyền được hưởng những điều tốt đẹp nhất". Chính vì vậy, tã Molfix là sản phẩm được tin dùng bởi các
mẹ bỉm tại 100 quốc gia trên thế giới. Molfix Thiên Nhiên là thương hiệu tã/bỉm có thành phần từ thiên nhiên
gần gũi với người Việt như sợi tre tự nhiên, bông organic và giá thành ở phân khúc bình dân.
Brands
MOLFIX
Brand
Product
Portfolio
Segments
Phân khúc thị trường theo độ tuổi:
Segment 1: Các bà mẹ từ 20-24 tuổi có con từ 0-3 tuổi
Đối tượng lần đầu làm mẹ, chưa có kinh nghiệm trong việc chăm sóc trẻ nhỏ
- Địa lý: Thành phố Hồ Chí Minh
- Hành vi: Có xu hướng tìm hiểu và thử nghiệm nhiều loại sản phẩm để tìm ra loại phù hợp nhất.
Thường mua tã/bỉm tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị hoặc mua online.
Tìm kiếm các chương trình khuyến mãi, giảm giá để tiết kiệm chi phí
65
-Tâm lý: Dễ bị ảnh hưởng bởi các chương trình khuyến mãi, giảm giá
Nhạy cảm với giá
Segment 2: Các bà mẹ từ 25-34 tuổi có con từ 0-3 tuổi
- Địa lý: Thành phố Hồ Chí Minh
- Hành vi: Thường mua hàng ở các siêu thị lớn hoặc cửa hàng mẹ và bé chuyên dụng để có nhiều sự lựa chọn
-Tâm lý: Không quá nhạy cảm với giá
Thích các chương trình khuyến mãi, giảm giá.
Chú trọng đến các sản phẩm an toàn, lành tính cho bé, quan tâm đến chất lượng hơn vấn đề giá cả.
Segment 3: Các bà mẹ từ 35-49 tuổi có con từ 0-3 tuổi
- Địa lý: Thành phố Hồ Chí Minh
- Hành vi: Thường mua tã/bỉm tại các cửa hàng tạp hóa, siêu thị địa phương hoặc mua online
Tìm kiếm các sản phẩm có chất lượng cao, nhập khẩu uy tín từ các nước Nhật, Hàn, ...
- Tâm lý: Ít nhạy cảm với giá
Có xu hướng trung thành với một thương hiệu mà họ thấy hài lòng
Mong chờ nhiều hơn ở các chương trình tri ân, chăm sóc khách hàng đến từ thương hiệu mà họ tin dùng
Quan tâm tới các sản phẩm tã/bỉm thiên nhiên, an toàn và thân thiện với môi trường
Market
Share
N/A
2% (Q&Me)
1% (Q&Me)
Volume
Size
N/A
N/A
N/A
Value Size
N/A
N/A
N/A
Brand
Equity
N/A
N/A
N/A
66
Place
– Trực tiếp: Website, Facebook, Shopee, Lazada, Tiki
– Gián tiếp: Hệ thống hơn 10.000 cửa hàng bán lẻ truyền thống, gần 1000 cửa hàng mẹ và bé, hệ thống siêu thị
lớn nhỏ
Price
- Miếng lót: N1: 115.000đ/ N2: 115.000đ
- Tã dán: Size NB: 180.000đ/ Size S: 280.000đ/ Size M/L/XL: 255.000đ
- Tã quần: Size M/L/XL/XXL: 259.000đ/ Size XXXL: 195.000đ
Hoạt động
Marketing
Product line: - Miếng lót: NB1, NB2
- mix
- Tã dán: Size NB, S, M, L, XL
- Tã quần: Size M, L, XL, XXL, XXXL
- Tã quần Molfix Thiên nhiên
- Tã dán Molfix Thiên nhiên
- Miếng lót sơ sinh Molfix Thiên nhiên
Product
- Tã quần Molfix Thiên nhiên
- Tã dán Molfix Thiên nhiên
- Miếng lót sơ sinh Molfix Thiên
nhiên
Promotion
67
- Tã quần Molfix Thiên nhiên
- Tã dán Molfix Thiên nhiên
- Miếng lót sơ sinh Molfix
Thiên nhiên
- Tã Molfix phiên bản tã cải
tiến Mới mỏng hơn 30%
Quảng cáo: TVC "Molfix nay đã có tại Social Media Marketing: Livestream Social Media Marketing:
Việt Nam" giới thiệu thương hiệu Molfix - 12/2022 Trò chuyện trực tiếp cùng - Liên tục đăng tải các video
cùng 3 sản phẩm Tã quần, Tã dán và Hồ Ngọc Hà, kết hợp Minigame ngắn, hình ảnh kèm nội dung
Miếng lót sơ sinh Moflix Thiên nhiên "Tặng gói tã quần Molfix cho 5 Ba giới thiệu sản phẩm Molfix cải
Quan hệ công chúng: Sự kiện họp báo Mẹ share livestream nhiều nhất" tiến mới trên Facebook. Đồng
ngày 19/10/2021, Hayat đã giới thiệu ca sĩ Quảng
cáo: thời là các TVC trên Youtube
Hồ Ngọc Hà với vai trò đại sứ thương hiệu - 3/2022, Molfix ra mắt TVC "Tã dán về
Molfix
mới.
của nhãn hàng Molfix tại Việt Nam. Nữ sơ sinh Molfix Thiên nhiên, Dịu nhẹ - 2/2023 bắt đầu hoạt động trên
nghệ sĩ vừa chào đón một cặp song sinh như
vòng
tay
mẹ" nền tảng TikTok, Molfix thực
vào cuối năm ngoái, thu hút sự chú ý của - 11/2022, TVC "Tã quần Molfix hiện livestream bán hàng vào
công chúng về kinh nghiệm nuôi dạy con Thiên nhiên 3 siêu, cùng mẹ chăm lo các dịp như: ngày đôi, cuối
và hành trình làm mẹ. Mối quan hệ hợp tác bé"
tháng,..với nhiều deal khuyến
này sẽ thúc đẩy khát vọng của Molfix => Các TVC đạt lượng xem khá lớn mãi hấp dẫn, combo giá hời,...
trong việc hỗ trợ và khích lệ các bà mẹ trên Youtube (khoảng từ 3-12 triệu Bắt kịp xu hướng video ngắn
Việt Nam.
views)
của đại đa số người dùng,
Video "Các mẹ Việt nói gì về "Thiên Molfix đăng tải các video ngắn
nhiên trong tầm tay" với Molfix được giới thiệu sản phẩm, kết hợp
đăng trên nền tảng Youtube - phỏng tiếp thị liên kết thông qua chức
vấn các bà mẹ có con nhỏ về tiêu chí năng giỏ hàng TikTok Shop và
lựa chọn tã cho con và phản hồi của Livestream bán sản phẩm với
họ sau khi con sử dụng tã Molfix nhiều ưu đãi hấp dẫn.
Thiên
nhiên. Khuyến mãi: - Molfix có nhiều
Khuyến mãi: "Khoe hoá đơn Molfix, các chương trình khuyến mãi
nhận
quà
thật
thích" vào nhiều dịp: "Deal xịn ngày
68
=> Kích thích mua hàng trên các sàn đôi" hay kết hợp cùng các
thương mại điện tử hoặc chuỗi hệ chuỗi cửa hàng mẹ và bé tung
thống Concung, Coopmart, Aeon các chương trình khuyến mãi
Mall,
Kidsplaza như "Molfix thêm deal hời chỉ
Quan hệ công chúng: Tháng 6/2022 từ 99k tại KidsPlaza".
Sự kiện miễn phí Molfix Baby Fair tại - Minigame: 10/2023 Moflix
Trung tâm Hội chợ và Triển lãm Sài ưu đãi hấp dẫn, mua 1 tặng
Gòn (SECC) và sự kiện Moflix Baby 100%
quà.
Fair tại Trung tâm Triển lãm quốc tế Influencer Marketing: - Tháng
I.C.E Hà Nội vào tháng 9/2022 với 6/2023 Kết hợp cùng Diễn
các hoạt động vui chơi hấp dẫn dành viên Vân Trang thực hiện
cho mẹ và bé như minigame, vòng video review Tã Moflix mới
quay may mắn,... nhận các ưu đãi, quà mỏng hơn 30% và giới thiệu
tặng hấp dẫn
Molfix mới với Siêu giá dùng
thử chỉ 270k cho gói cực đại.
- Moflix tham gia chương trình
TalkShow “Tiêu Dùng 24/7”
trên kênh VTC6 với chủ đề "Bí
kíp lựa chọn tã tốt và an toàn
cho bé" cùng Molfix.
Kết luận
Năm 2021 là giai đoạn Molfix mới gia Năm 2022, Molfix bắt đầu đẩy mạnh Năm 2023, Molfix tiếp tục
nhập thị trường Việt Nam. Thương hiệu các hoạt động marketing trên nền tảng thực hiện các hoạt động
chỉ mới tập trung đăng tải các TVC trên mạng xã hội (Facebook, Youtube), marketing bằng nhiều công cụ
liên tục sản xuất các TVC về các sản hiệu quả khác nhau như quảng
69
nền tảng Youtube. Chưa có nhiều các hoạt phẩm hiện có của thương hiệu như Tã cáo, khuyến mãi, marketing
động marketing hay PR.
quần và Tã dán Molfix Thiên nhiên. mạng xã hội,...
Ngoài ra, các sự kiện của thương hiệu
cũng nhận được lượng lớn người tham
gia trải nghiệm.
1.5.9.2. Product Brand Portfolio
Hình 1-3. Product Brand Portfolio của Công ty TNHH Hayat Kimya Việt Nam
70
1.5.10. Công ty Cổ phần thương mại & đầu tư Babies.
1.5.10.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
- Mã số thuế: 0109279864
- Địa chỉ: Tầng 30, Tòa nhà Handico Tower, Khu đô thị mới Mễ Trì Hạ, Đường Phạm Hùng, Phường Mễ Trì, Quận Nam
Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.
Công ty Cổ Phần Thương Mại & Đầu Tư Babies ra đời vào năm 2020 cùng hoài bão thiết kế ra một sản phẩm tã bỉm phù hợp
với hàng triệu trẻ em Việt. Babies tin rằng, chỉ cần tình yêu và sự tận tâm, mỗi trẻ em Việt sẽ đều được tiếp cận những gì tốt
nhất với mức giá thân thiện nhất.
Với đội ngũ chuyên gia dày dặn kinh nghiệm trong ngành hàng mẹ và bé, Babies đã bắt tay vào quá trình nghiên cứu từng sản
phẩm. Từ đó, đem đến cho bé yêu những chiếc tã bỉm chất lượng nhất, có thể giải quyết các vấn đề: Vón cục, hăm tã hay trào
ngược hiệu quả.
Trải qua nhiều chặng đường phát triển, các sản phẩm của công ty Cổ Phần Thương Mại & Đầu Tư Babies đã nhận được sự tin
tưởng, đánh giá cao của các ba mẹ trên khắp cả nước và đã có mặt tại hơn 700+ cửa hàng mẹ và bé tại hơn 40 tỉnh thành.
1.5.10.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-12. Product - Brand portfolio của Công ty cổ phần thương mại và đầu tư Babies
Brand
Product - Brands
Items
71
Image
Size S
Size M
Size L
Bỉm tã dán
Size XL
Size XXL
Size XXXL
Kitin Natural
Size S
Size M
Bỉm tã quần
Size L
Size XL
Size XXL
Size XXXL
72
1.5.11. Công ty cổ phần Nam Anh International
1.5.11.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
- Mã số thuế: 0109853214
- Tên quốc tế: AN PHU CAT REAL ESTATE JOINT STOCK COMPANY
- Tên viết tắt: NAM ANH INTERNATIONAL JOINT STOCK COMPANY
- Loại hình pháp lý: Công ty cổ phần
- Địa chỉ trụ sở: NQ08-33, Khu đô thị sinh thái Vinhomes Riverside 2, Phường Phúc Đồng, Quận Long Biên, Thành phố
Hà Nội, Việt Nam
Với khát vọng không ngừng mở rộng thị trường - phát triển bền vững, công ty cổ phần Nam Anh International phấn đấu trở
thành công ty chuyên nhập khẩu và phân phối độc quyền các nhãn hiệu chất lượng ngành Mẹ & Bé tại Việt Nam. Trong những
năm vừa qua, Nam Anh International đã trở thành đối tác tin cậy của các công ty hàng đầu trong lĩnh vực mẹ bé tại những thị
trường khó tính nhất thế giới như Đức, Nga, Nhật, Úc, Hàn Quốc,...
1.5.11.2. Product Brand portfolio
73
Bảng 1-13. Product - Brand portfolio của Công ty cổ phần Nam Anh International
Brand
Product - Brands
Items
Size S
Size M
Size L
Bỉm tã dán
Size XL
Size XXL
Size XXXL
Momo Rabbit
Size S
Size M
Bỉm tã quần
Size L
Size XL
Size XXL
74
Image
Size XXXL
1.5.12. Công ty TNHH Lê Mây
1.5.12.1. Giới thiệu:
Thông tin doanh nghiệp:
- Mã số thuế: 0313218491
- Người đại diện: Dương Anh Xuân
- Ngày hoạt động: 2015-04-20
- Loại hình DN: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN
Từ năm 2000, các sản phẩm của Goon như tã giấy, giấy ướt đã chính thức có mặt tại thị trường miền Nam - Việt Nam thông
qua Công ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Lê Mây và tới năm 2007 thì đơn vị này chính thức trở thành nhà nhập khẩu và phân
phối duy nhất sản phẩm Goon tại thị trường Việt Nam. và đã nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình từ đông đảo các bà mẹ bỉm
sữa.
75
1.5.12.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-14. Product - Brand portfolio của Công ty TNHH Lê Mây
Brand
Product - Brands
Items
Size S
Size M
Size L
Bỉm tã dán
Size XL
Size XXL
Size XXXL
GOO.N
Size S
Bỉm tã quần
Size M
Size L
Size XL
76
Image
Size XXL
Size XXXL
1.5.13. Công ty TNHH B.B Nature
1.5.13.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0317044623
-
Địa chỉ trụ sở: 99 Nguyễn Thị Minh Khai, Phường Bến Thành, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH ngoài nhà nước.
-
Ngành nghề kinh doanh: Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
BB Nature là thương hiệu chăm sóc mẹ và bé thuộc sở hữu của Công ty Cổ phần 4S Holdings trụ sở tại Seoul, Hàn Quốc. Chú
trọng sử dụng các nguyên liệu có nguồn gốc từ tự nhiên, áp dụng quy trình sản xuất nghiêm ngặt đảm bảo các sản phẩm đáp
ứng được những tiêu chuẩn cao về tính an toàn và sức khỏe cho trẻ nhỏ. BB Nature có các nhóm sản phẩm riêng biệt đáp ứng
nhu cầu chăm sóc toàn diện cho mẹ và bé như: Tã/bỉm, Chăm sóc bé, Vệ sinh cho bé, Chăm sóc mẹ.
77
1.5.13.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-15. Product - Brand portfolio của công ty TNHH B.B Nature
Brand
Product Brands
Items
Image
Size Newborn
Tã dán BB Nature
Size S
Size M
BB Nature
Size M
Size L
Tã quần BB Nature
Size XL
Size XXL
78
1.5.14. Công ty Cổ Phần Giải Pháp Thông Minh IMG
1.5.14.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0316005981
-
Địa chỉ trụ sở: 616/61/43 Lê Đức Thọ, Phường 15, Quận Gò Vấp, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
-
Văn phòng tại TP.HCM: 50D Nguyễn Bỉnh Khiêm, Phường 1, Gò Vấp, Hồ Chí Minh
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài nhà nước.
-
Ngành nghề kinh doanh: Hoạt động tư vấn quản lý (Ngành nghề chính)
Thành lập từ năm 2019, Công ty Cổ Phần Giải Pháp Thông Minh đã có những sản phẩm ra mắt thị trường nhằm đáp ứng nhu
cầu hàng tiêu dùng nhanh. Trong đó nổi bật vào năm 2022 và 2023, Thương hiệu Tã Bỉm RYO được ra mắt để giải quyết bài
toán khó khăn tài chính cho ba mẹ, đồng thời mang đến một sản phẩm phù hợp tài chính.
Tã (bỉm) RYO đạt chất lượng Viện Kiểm nghiệm và Kiểm định chất lượng VNTEST, đảm bảo không gây kích ứng da, phù hợp
với làn da bé, sử dụng nguyên vật liệu từ cotton thiên nhiên, cùng hạt SAP công nghệ Nhật Bản, thân thiện với môi trường.
79
1.5.14.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-16. Product - Brand portfolio của công ty Cổ phần Giái Pháp Thông Minh IMG
Brand
Product Brands
Items
Image
Size XXXL 50 miếng (cho bé 1826kg)
Size XXL 50 miếng (cho bé 1519kg)
RYO
Tã quần RYO
Size XL 50 miếng (cho bé 1217kg)
Size L 50 miếng (cho bé 9-14kg)
Size M 50 miếng (cho bé 6-11kg)
80
1.5.15. Công ty Cổ Phần Thương Mại Quốc Tế Tre Việt
1.5.15.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0110006692
-
Địa chỉ trụ sở: Số 4/370, đường 72, Thôn Ngãi Cầu, Xã An Khánh, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài nhà nước.
-
Ngành nghề kinh doanh: Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình (Ngành nghề chính)
Công ty Cổ Phần Thương Mại Quốc Tế Tre Việt được thành lập năm 2022 bởi những nhà sáng lập trẻ đầy sáng tạo cùng sự
góp sức của các chuyên gia dày dặn kinh nghiệm trong lĩnh vực mẹ và bé. Hiện nay, Tre Việt là một trong những công ty
chuyên sản xuất và phân phối tã bỉm trẻ em tại thị trường Việt Nam với sản phẩm chủ lực là dòng tã bỉm Nano Bamboo.
Các sản phẩm tã bỉm do Tre Việt nghiên cứu và phát triển luôn chú trọng đến việc cải tiến, nâng cao chất lượng mang đến cho
bé yêu sự thoải mái tối đa. Tiên phong ứng dụng chất liệu sợi tre thiên nhiên và cho ra đời dòng bỉm kháng khuẩn từ sợi tre
giúp Tre Việt tạo nên “cơn sốt” cho hàng nghìn mẹ bỉm Việt tin dùng. Không những vậy, các sản phẩm tã bỉm của Tre Việt còn
được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại với nguyên liệu nhập khẩu từ Nhật Bản, sản phẩm đạt được chứng nhận an
toàn bởi Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường và Chất lượng.
Với thông điệp “Trao cuộc sống an nhiên” Tre Việt mong muốn mang đến sự an tâm cho mẹ trong hành trình chăm sóc bé yêu.
Các sản phẩm tã bỉm của Tre Việt đều có nguồn gốc tự nhiên, kháng khuẩn hiệu quả, vòng eo bong bóng mềm mại, hạt SAP
Nhật Bản siêu thấm hút, màng thoáng khí Nano,...vừa an toàn cho bé vừa thân thiện môi trường.
81
1.5.15.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-17. Product - Brand portfolio của công ty Cổ phần Thương mại Quốc tế Tre Việt
Brand
Product Brands
Bỉm dán Nano
Bamboo
Items
Size Newborn
Size S
Nano Bamboo
Size M
Bỉm quần Nano
Bamboo
Size L
Size XL
Size XXL
82
Image
1.5.16. Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại quốc tế Việt Sing
1.5.16.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0102691395
-
Nhà máy Việt Sing: Cụm công nghiệp Xuân Lâm, Phường Xuân Lâm, Thị xã Thuận Thành, Tỉnh Bắc Ninh.
-
Văn phòng tại Hà Nội: 157 Bùi Thị Xuân, Phường Nguyễn Du, Quận Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội.
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài nhà nước.
-
Ngành nghề kinh doanh: Y tế: Chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp – Ngành hàng tiêu dùng nhanh: Các sản phẩm vệ sinh
ngành giấy; Sản phẩm hóa mỹ phẩm cho da và tóc.
Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại quốc tế Việt Sinh là một thành viên của hệ thống Y tế và Chăm sóc sức khỏe quốc tế
DND Brothes, Việt Sing tự hào kế thừa kinh nghiệm và ứng dụng công nghệ về y tế vào các sản phẩm của mình. Việt Sinh là
nhà máy đầu tiên đạt tiêu chuẩn GMP WHO trong lĩnh vực vệ sinh ngành giấy ở Việt Nam. Việt Sing cam kết mang lại cho gia
đình bạn có một cuộc sống thực sự khỏe mạnh và an toàn!
Tã bỉm Jo là thương hiệu nổi tiếng của công ty Việt Sing, chuyên cung cấp những sản phẩm tã giấy, khăn ướt chất lượng cao
cấp dành cho trẻ em. Jo là sản phẩm đạt chuẩn y tế, được nghiên cứu và phát triển bởi các chuyên gia y tế hàng đầu đến từ hệ
thống DND Brothers, các dòng tã bỉm Jo được hàng ngàn ông bố bà mẹ tin tưởng lựa chọn như là món quà tuyệt vời nhất cho
con yêu có những năm tháng đầu đời hoàn hảo.
83
Tã bỉm Jo tự hào khi là dòng sản phẩm tã bỉm đạt chuẩn y tế duy nhất tại Việt Nam khi được sản xuất trong nhà máy đạt tiêu
chuẩn GMP WHO, với một hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn, được sản xuất từ nguồn nguyên liệu nhập khẩu cao cấp từ
Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc. Quy trình sản xuất một chiều khép kín giúp loại trừ vi khuẩn, bụi bẩn, tránh lây nhiễm chéo. Công
nghệ Nano bạc lần đầu tiên được ứng dụng vào sản phẩm bỉm giúp tiêu diệt tới 650 loại nấm, virus, vi khuẩn, ký sinh trùng,
ngăn ngừa hăm tã.
1.5.16.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-18. Product - Brand portfolio của Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại quốc tế Việt Sing
Brand
Product - Brands
JO
Miếng lót sơ sinh
Jo Newborn
Items
Image
Loại 1
84
Loại 2
Size L20
Size L36
Size L64
Tã dán Jo Rubicon
Size M22
Size M40
Size M72
85
Size S24
Size S44
Size XL18
Size XL32
Size XL56
Size L20
Tã quần Jo 3s plus
Size L36
Size L64
86
Size M22
Size M40
Size M72
Size S24
Size S44
Size XL18
Size XL32
Size XL56
87
Size XXL16
Size XXL26
Size XXL48
Size L36
Size L66
Tã quần Jo
Economy
Size M38
Size M72
88
Size S40
Size XL34
Size XL60
Size XXL32
Size XXL54
89
Tã quần Jo L20
Tã quần Jo L36
Tã quần Jo L64
Tã quần Jo M20
Tã quần Jo
Tã quần Jo M40
Tã quần Jo M72
Tã quần Jo S24
Tã quần Jo S44
90
Tã quần Jo XL18
Tã quần Jo XL32
Tã quần Jo XL56
Tã quần Jo XXL16
Tã quần Jo XXL28
Tã quần Jo XXL48
91
Tã quần JoeCo L36
JoeCo
Tã quần JoeCo
Tã quần JoeCo L66
Tã quần JoeCo M38
Tã quần JoeCo M72
Tã quần JoeCo S40
92
Tã quần JoeCo XL34
Tã quần JoeCo XL60
Tã quần JoeCo XXL32
Tã quần JoeCo XXL54
1.5.17. Tập đoàn Procter & Gamble.
1.5.17.1. Giới thiệu
Giới thiệu doanh nghiệp:
-
Tên viết tắt: P&G
-
Trụ sở: mPlaza Saigon, 39 Đ. Lê Duẩn, Bến Nghé, Quận 1, Hồ Chí Minh, Việt Nam
93
-
Procter & Gamble là tập đoàn đa quốc gia chuyên về nhóm ngành hàng tiêu dùng đến từ Hoa Kỳ. Đây được coi là nhà
sản xuất những sản phẩm, nhãn hiệu hàng tiêu dùng hàng đầu trên thế giới với số lượng đa dạng cùng với đó là doanh
thu với con số vô cùng ấn tượng. Chính bởi yếu tố trên mà hãng được coi là "ông lớn" của ngành hàng FMCG trên thế
giới, hãng cùng được coi là tập đoàn nổi tiếng về sáng kiến kinh doanh cũng như quản trị thương hiệu, quảng cáo sản
phẩm.
-
Loại hình doanh nghiệp: Tập đoàn đa quốc gia
-
Ngành nghề kinh doanh: Hàng tiêu dùng nhanh
Pamper là thương hiệu bỉm (tã giấy) hàng đầu tại Mỹ. Pampers liên tục cải tiến bản thân, trở lên càng ưu việt hơn, tiện lợi hơn,
đa dạng hơn về chủng loại, từ bỉm cho trẻ sơ sinh cho đến bỉm cho bé hơn 24 tháng tuổi. Với tính năng ưu việt cùng sự đa dạng
chủng loại như vậy, bỉm Pamper đã nhanh chóng xây dựng được lòng tin, nhận được sự tin tưởng của các mẹ tại mỗi hàng trăm
quốc gia trên thế giới mà nó đã đi đến.
94
1.5.17.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-19. Product - Brand portfolio của Tập đoàn Procter & Gamble
Brand
Product - Brands
Tã dán Nhật
Items
Size M - 52 miếng (6-11kg)
Pamper
Size M, 70 miếng (7-12kg)
Tã quần Pampers
giữ dáng Super
Jumbo
Size L, 68 miếng (9-14kg)
Size XL, 62 miếng (12-17kg)
95
Image
Size L 30 miếng (9-14kg)
Tã quần Pampers
ngủ ngon
Size XL 26 miếng (12-17kg)
Size XXL 22 miếng (15-25kg)
1.5.18. Công ty CP tập đoàn NTT Việt Nam
1.5.18.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0109083149
-
Văn phòng đại diện: 18BT1 – X2 – KĐT Linh Đàm – Hoàng Liệt – Hoàng Mai – Hà Nội
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty CP tập đoàn
-
Ngành nghề kinh doanh: Chăm sóc sức khoẻ cho mẹ và bé
Công ty CP tập đoàn NTT Việt Nam Là đơn vị chuyên phân phối các sản phẩm cao cấp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực chăm
sóc sức khoẻ cho mẹ và bé. Công ty CP tập đoàn NTT Việt Nam được thành lập bởi những người trẻ tuổi, đầy nhiệt huyết và
yêu quý trẻ thơ. Trong bối cảnh điều kiện và nhu cầu cuộc sống càng ngày được nâng cao, sản phẩm càng ngày cần được chú
trọng đến giá trị tốt nhất để phục vụ con người, nhất là từ khi những thiên thần nhỏ được sinh ra.
96
Bỉm Goldgi kết tinh giá trị tốt nhất cho trẻ em với phương châm “MẸ CHỌN CON VUI”.. Với công nghệ mới nhất hiện nay
và thành phần 100% đến từ thiên nhiên, chúng tôi luôn nỗ lực nghiên cứu để đem lại sản phẩm tốt nhất cho bé. Chúng tôi mong
muốn GOLDGI+ sẽ được các mẹ tin dùng và đồng hành trong suốt quá trình phát triển và trưởng thành của bé.
Bảng 1-20. Giới thiệu công ty Cổ phần Tập đoàn NTT Việt Nam
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN NTT VIỆT NAM
NĂM
2021
2022
2023
- Mã số thuế: 0109083149
- Văn phòng đại diện: 18BT1 – X2 – KĐT Linh Đàm – Hoàng Liệt – Hoàng Mai – Hà Nội
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty CP tập đoàn
- Ngành nghề kinh doanh: Chăm sóc sức khoẻ cho mẹ và bé
Giới thiệu
Công ty CP tập đoàn NTT Việt Nam Là đơn vị chuyên phân phối các sản phẩm cao cấp hàng đầu thế giới trong
lĩnh vực chăm sóc sức khoẻ cho mẹ và bé. Với công nghệ mới nhất hiện nay và thành phần 100% đến từ thiên
nhiên, Goldgi luôn nỗ lực nghiên cứu để đem lại sản phẩm tốt nhất cho bé. Goldgi mong muốn sẽ được các mẹ
tin dùng và đồng hành trong suốt quá trình phát triển và trưởng thành của bé
Brands
GOLDGI
97
- Bỉm dán Nhật Goldgi+
X5
+ Size NB (NB-92):
295.000 VNĐ
+ Size S (S-84): 295.000
VNĐ
+ Size M (M-66): 295.000
VNĐ
+ Size L (L-56): 295.000
Product VNĐ
Brands + - Bỉm quần Nhật Goldgi+
Types
X5
+ Size M (M-60): 295.000
VNĐ
+ Size L (L-48): 295.000
VNĐ
+ Size XL (XL-44):
295.000 VNĐ
+ Size XXL (XXL-32):
295.000 VNĐ
- Bỉm dán Nhật Goldgi
- Bỉm dán Nhật
Eco:
Goldgi X5 NEW
+ Size NB (NB-86):
+ Size Newborn
220.000 VNĐ
(NB-92): 295.000
+ Size S (S-76): 220.000 VNĐ
VNĐ
+ Size S (S-84):
+ Size M (M-66): 220.000 295.000 VNĐ
VNĐ
+ Size M (M-66):
+ Size L (L-56): 220.000 295.000 VNĐ
VNĐ
+ Size L (L-56):
- Bỉm quần Nhật Goldgi 295.000 VNĐ
Eco:
- Bỉm quần Nhật
+ Size NB (NB-86)
Goldgi X5 NEW
+ Size M (S-54): 220.000 + Size M (M-60):
VNĐ
295.000 VNĐ
+ Size L (M-48): 220.000 + Size L (L-48):
VNĐ
295.000 VNĐ
+ Size XL (L-44):
+ Size XL (XL-44):
220.000 VNĐ
295.000 VNĐ
+ Size XXL (XXL-32):
+ Size XXL (XXL220.000 VNĐ
32): 295.000 VNĐ
- Bỉm dán Nhật Goldgi+
Premium
+ NB 20 miếng (NB-20): 88.000
VNĐ
+ Size Newborn (NB-92):
380.000 VNĐ
+ Size S (S-84): 380.000 VNĐ
+ Size M (M-66): 380.000 VNĐ
+ Size L (L-56): 380.000 VNĐ
- Bỉm quần Nhật Goldgi+
Premium
+ Size L (L-48): 380.000 VNĐ
+ Size XL (XL-44): 380.000
VNĐ
+ Size XXL (XXL-32): 380.000
VNĐ
Segment Xét về góc độ kinh tế, theo Xét về góc độ kinh tế Theo Xét về góc độ kinh tế, Xét về góc độ kinh tế,bỉm Golgi+
Ông Nguyễn Anh Tuấn – thông tin trên Website của theo thông tin trên Premium có giá mắc hơn so với
98
CEO Công ty Cổ phần tập Goldgi.com nhận định bỉm Website của Công ty những loại bỉm cùng Size trong
đoàn NTT Việt Nam nhận Goldgi Eco là loại bỉm phù NTT Việt Nam nhận doanh nghiệp như Goldgi Eco hay
định theo Bỉm Nhật Goldgi hợp hoàn hảo trong phân định bỉm Goldgi X5 Goldi X5 New, cho thấy bỉm
+ X5 là phân khúc khúc khách hàng bình dân NEW phù hợp với Goldgi+5 Premium phù hợp với
“Economy” siêu tiết kiệm
phân khúc khách phân khúc khách hàng cao cấp
hàng tầm trung
Coverage
Volume
Size
Value Size
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
N/A
Theo báo cáo Thị trường thương
mại điện tử Metric từ 1/7/2023 30/6/2024, trong 565 thương hiệu
tã bỉm kinh doanh trên sàn TMĐT,
Goldgi lọt top 5/10 thương hiệu có
sản lượng bán cao nhất (4,3%), và
sản lượng của Goldgi trên các sàn
thương mại điện tử như sau:
+ Shopee: 234.000 sản phẩm
+
Lazada:
?
+ Tiki: ?
N/A
Theo báo cáo Thị trường thương
mại điện tử Metric từ 1/7/2023 30/6/2024, trong 565 thương hiệu
99
tã bỉm kinh doanh trên sàn TMĐT,
Goldgi lọt top 5/10 thương hiệu có
doanh thu cao nhất, và doanh thu
của Goldgi trên các sàn thương
mại
điện
tử
như
sau:
+ Shopee: 47.021.700.000 VNĐ
(Đứng thứ 5/10 thương hiệu có
doanh
thu
cao
nhất).
+
Lazada:
?
+ Tiki: ?
Brand
Equity
N/A
N/A
N/A
Product
Theo ông Nguyễn Anh Bỉm Nhật Goldgi Eco có Cải tiến từ bỉm Goldgi+ Premium là phiên bản
Hoạt động Tuấn - CEO của Công ty Cổ những đặc điểm như sau: Goldgi+ X5, sản nâng cấp của Goldgi+ Cao cấp, nó
Marketing phần NTT Việt Nam, lí do - Bỉm đán Nhật Goldgi phẩm Goldgi X5 có những cải tiến như sau:
tạo ra sản phẩm Goldgi+ X5 Eco:
NEW có những cải + Ra mắt size NB mini 20 miếng,
Mix
này để đáp ứng được phân + Độ thấm hút: Lõi bỉm tiến
sau: tiết kiệm, tiện lợi, giúp mẹ có thể
khúc tầm trung. Được biết, 100% hạt phân tử SAP, bề + Điều chỉnh lỗ dễ dàng mang đi sinh, du lịch, vi
trước đây sản phẩm mặt lõi công nghệ 3D khuyết hình bán vu
nội
ngoại.
Goldgi+ Cao cấp là phục vụ + Độ siêu mềm: công nghệ nguyệt ở size NB + Bỉm dán thiết kế chun lưng mềm
100
cho phân khúc "Premium" vải
không
dệt thành lỗ khuyết đa mại giúp bỉm ôm form, hạn chế
còn chưa có sản phẩm nào + Độ mỏng: 1 đến 1,5mm giác, hạn chế tối đa cọ tràn
tối
đa.
phục vụ cho phân khúc + Độ đàn hồi: 53 sợi thun xát với rốn con. + Sử dụng vải không dệt cao cấp,
"Economy". Loại bỉm này đàn hồi, đai eo được hàn + Cải tiến bề mặt 3D nhân đôi sự mềm mại, êm ái, nâng
có những ưu điểm như sau: siêu âm không sử dụng keo 6 lỗ bản tròn thành bề niu
làn
da
trẻ.
- Bỉm dán Nhật Goldgi+ X5 dính
mặt 3D với hệ thống + Thiết kế xinh xắn, đáng yêu với
+ Độ thấm hút: Lõi bỉm => Sự cải tiến về độ đàn lỗ thấm dạng phễu hình chú mèo Goldgi đặc trưng
100% hạt phân tử SAP, bề hồi và miếng dán tã
xếp theo hình tam + Bao bì rõ nét, có hình chú mèo
mặt lõi công nghệ 3D
giác. Nhờ vậy, chất Goldgi cùng lá cờ Nhật cùng tên
+ Độ siêu mềm: công nghệ
lỏng của con sẽ được sản phẩm “Goldgi+ Premium”
vải
không
dệt
bỉm thẩm thấu nhanh
+ Độ mỏng: 1 đến 1,5mm
chóng
hơn.
+ Độ đàn hồi: co giãn 180
+ Bao bì bỉm dán
độ, miếng dính cố định 2
Goldgi X5 NEW sẽ
bên
được in rõ nét hơn.
Ngoài
chú
mèo
Goldgi, linh vật đặc
trưng của nhãn hàng,
bao bì sản phẩm được
in thêm lá cờ nhật
Price
101
Áp dụng chiến lược giá Áp dụng chiến lược giá đồng nhất cho mọi tất cả Áp dụng chiến lược giá đồng nhất
đồng nhất cho mọi tất cả Size số, thay đổi về số lượng khi Size tăng
cho mọi tất cả Size số, thay đổi về
Size số, thay đổi về số
số lượng khi Size tăng
lượng khi Size tăng
Place
- B2B: N/A
- B2C: N/A
- C2C: Đại lý, BiBo Mart,
Bé Bụ Bẫm, TutiCare,
Website, sàn thương mại
điện tử như Shopee,
Lazada, tạp hoá, nhà bán
lẻ,...
- B2B: N/A
- B2C: N/A
- C2C: Đại lý, BiBo Mart, Kidsplaza, Bé Bụ
Bẫm, TutiCare, Website, sàn thương mại điện tử
Shopee, Lazada, tạp hoá, nhà bán lẻ,...
- B2B: N/A
- B2C: N/A
- C2C: Đại lý, BiBo Mart,
Kidsplaza, Bé Bụ Bẫm, TutiCare,
Website, sàn thương mại điện tử
Shopee, Lazada, tạp hoá, nhà bán
lẻ,...
Promotion
- Quảng cáo: Booking báo Quan
hệ
công
chúng: - Quan hệ công chúng:
điện tử để giới thiệu về sản + Tổ chức họp báo về ra mắt 2 dòng sản phẩm mới + Tặng 200 "ĐĂNG KÝ NGAY,
phẩm mới, bao gồm Eva.vn, là Goldgi Eco và Goldgi X5 NEW, sau đó đăng NHẬN MIẾNG DÙNG THỬ
Tin tức 24h , Báo dân trí, tải trên Website, Facebook, của doanh nghiệp. LIỀN TAY" , Từ ngày 25/12Người đưa tin. Bài viết chủ + Tổ chức chuỗi talkshow "Hành trình của trái 31/12/2023.
102
yếu nói về tã Goldgi ra mắt tim", chia sẻ, tư vấn những kiến thức về chăm sóc + Đêm nhạc "Tri ân người đồng
sản phẩm mới, những ưu sức khoẻ cho mẹ và bé cùng với các y bác sĩ trong hành", gắn kết cùng với NPP, đại
điểm của sản phẩm, đánh ngành.
lý, đối tác, khách hàng diễn ra
giá của khách hàng và + Chia sẻ về những kiến thức "Kinh nghiệm đóng ngày
14/12/2023.
đường dẫn tới website mua bỉm", "Nguyên nhân trẻ nhỏ bị hăm",... trên nền + Tặng 300 suất quà dùng thử
hàng.
tảng Facebook "Goldgi - Hệ sinh thái mẹ và bé" + " Công bố chuyển giao công
- Quan hệ công chúng: + Tặng hơn 500 phần quà dùng thử cho khách nghệ - Lễ vinh danh và trao giải"
"NTT Việt Nam - Hành hàng bằng cách like Fanpage và điền thông tin cá ngày 14/12/2023, tri ân cho những
trình lan toả yêu thương", nhân.
người cùng đồng hành, đại lý,
mang đến chùa Thiên + Tài trợ cho các hội thảo nhỏ lẻ như "Hội thảo khách
hàng,..
Hương 50 suất quà gồm tiền sản mẹ và bé ở Vĩnh Phúc", sự kiện "Festival Marketing
trực
tiếp:
bỉm, gạo, nước mắm,..., 2022 - Mẹ Bầu và Em bé" cùng Kidsplaza + Xây dựng content trên ứng dụng
mong muốn chia sẻ những - Quảng cáo: Booking báo điện tử để tuyên truyền Tik
Tok
khó khăn với nhà chùa.
về sự kiện ra mắt sản phẩm mới, các trang báo + MINIGAME: "KẾT NĂM
điện tử bao gồm: Eva.vn; Báo Phụ Nữ Việt Nam MAY MẮN, TINH MẮT NHẬN
Điện Tử. Bên cạnh đó, cũng có những bài viết QUÀ"
quảng cáo về những sự kiện khác của doanh + Minigame "Kết năm may mắn
nghiệp như "Thông báo hợp tác với KidsPlaza" do tinh mắt nhận quà" diễn ra từ
Báo Dân Trí viết, "Lễ Vinh danh và Trao giải Bay 28/12/2023 - 1/1/2024, với những
cao - Bay xa cùng NTT thành công" do Báo Kinh giải thưởng hấp dẫn từ đồ chơi cho
Tế
Đô
Thị
viết. trẻ em, bỉm, khăn giấy ướt,...
Marketing
trực
tiếp: Khuyến
mại:
+ Minigame "Goldgi - Khoảng khắc cùng con", + "MUA 5 TẶNG 1- COMBO
Minigame "Ghép hình đỉnh Rinh quà xịn cùng SIÊU HỜI- NHẬN BỈM QUÁ
Goldgi"
TRỜI" diễn ra từ 1 - 15/12/2023
103
+ Chia sẻ những ưu điểm của sản phẩm, tin tức về + Mua 1 bịch bỉm Goldgi Eco tặng
doanh nghiệp, nội dung mùa lễ hội,... trên 1 bịch khăn giấy ướt Goldgi Cao
Fanpage
cấp, Mua 10 bịch bỉm Goldgi Eco
tặng 1 bịch bỉm cùng loại.
Kết luận
Năm 2022 là năm Goldgi triển khai các hoạt động Trong năm 2023, Goldgi vẫn duy
Đây là khoảng thời gian Marketing năng động nhất trong 3 năm 2021, trì các hoạt động quan hệ công
goldgi mới ra mắt thị trường 2022, 2022 khi vừa ra mắt 2 dòng sản phẩm mới. chúng như tặng quà dùng thử cho
được 2 năm và đang trong Goldi đã đẩy mạnh các hoạt động quan hệ công khách hàng, bên cạnh đó là các
quá trình sản xuất sản phẩm chúng như tổ chức họp báo, tặng quà dùng thử, và buổi "tiệc" để gặp mặt trì ân các
mới. Vì vậy các hoạt động đặc biệt là chuỗi talkshow "Hành trình của trái đối tác, khách hàng, đại lý, giúp
Marketing của Goldgi vẫn tim", mời những y bác sĩ có kinh nghiệm trong gắn kết tình hữu nghị.Ngoài ra,
chưa nhiều, doanh nghiệp chăm sóc trẻ để chia sẻ trực tiếp với khách hàng. Goldgi cũng bắt đầu sản xuất các
chủ yếu muốn giới thiệu tới Về phân phối, Goldgi cũng ký hợp đồng hợp tác nội dung trên nền tảng Tik Tok để
khách hàng về những mặt cùng chuỗi KidsPlaza - Hệ thống phân phối đồ tiếp cận với nhiều khách hàng hơn.
hàng mới ra mắt thông qua dùng chăm sóc mẹ và bé nổi tiếng, đây được xem
các trang báo điện tử là là một trong những bước đem Goldgi đến gần tay
chính
người tiêu dùng hơn.
104
1.5.18.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-21. Product - Brand portfolio của Công ty CP tập đoàn NTT Việt Nam
Brand
Product - Brands
Items
Image
NB 20 miếng (NB-20)
Size Newborn (NB-92)
Bỉm dán Nhật
Goldgi+ Premium
Size S84
Size M66
Size L56
Goldgi+
Size L-48
Bỉm quần Nhật
Goldgi+ Premium
Size XL-44
Size XXL-32
105
Size Newborn (NB-92)
Bỉm dán Nhật
GOLDGI+ X5
Size S (S-84)
Size M (M-66)
Size L (L-56)
Size M (M-60)
Bỉm quần Nhật
Goldgi+ X5
Size L (L-48)
Size XL (XL-44)
Size XXL (XXL-32)
Size NB (NB-86)
Bỉm dán Nhật
Goldgi Eco
Size S (S-76)
Size M (M-66)
Size L (L-56)
106
Size NB (NB-86)
Size M (S-54)
Bỉm quần Nhật
Goldgi Eco
Size L (M-48)
Size XL (L-44)
Size XXL (XXL-32)
1.5.19. Công Ty TNHH Taisun Việt Nam
1.5.19.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0302241107
-
Văn phòng đại diện: Lô A1-6, đường số N5, Khu Công nghiệp Tây Bắc Củ Chi, Xã Tân An Hội, Huyện Củ Chi, Thành
phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN
-
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất các loại tấm lót, miếng lót, giấy lót, tã lót, tã quần và băng vệ sinh. Sản xuất khăn ướt
(trừ sản xuất hóa chất tại trụ sở), Sản xuất thiết bị, dụng cụ y tế, nha khoa, chỉnh hình và phục hồi chức năng,...
107
Công ty TNHH Taisun Việt Nam là doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài, thành lập năm 2001 tại Việt Nam, nhà máy tại Củ
Chi với các nhãn hàng nổi tiếng tại Việt Nam cũng như thế giới như: Tã trẻ em Undry, Tã người già Sunmate, Băng vệ sinh
Sunfree, khăn ướt Unifresh. Ngoài địa điểm sản xuất chính đặt tại Việt Nam, với sự phát triển của các hoạt động kinh doanh
quốc tế và sự xuất hiện của các thị trường mới, nhà máy thứ hai của chúng tôi đã được thành lập tại Phnom Penh, Campuchia
vào năm 2018.
Tã UniDry là sản phẩm của Tập đoàn Taisun. Năm 2001, thương hiệu Taisun đã có mặt tại Việt Nam với công ty đại diện có
trụ sở tại Thành phố Hồ Chí Minh. Taisun chuyên sản xuất các sản phẩm dành cho trẻ em như tã giấy, bỉm và các sản phẩm
dành cho người lớn như tã người lớn, băng vệ sinh,...
1.5.19.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-22. Product - Brand portfolio Công ty TNHH Taisun Việt Nam
Brand
Product - Brands
Items
Size S (3-7 Kg)
Size M (6-11Kg)
Unidry
Tả dán
Size L (9-14Kg)
Size XL (12-17Kg)
108
Image
Size S (3-7 Kg)
Size M (6-11Kg)
Tã quần
Size L (9-14Kg)
Size XL (12-17Kg)
Size XXL (15-25Kg)
Size S
Size M
Sunmate
Tã quần
Size L
Size XL
Size XX
109
Tã dán
M18/L18/XL18 M18+2, L16+2,
XL14+2
1.5.20. Công ty cổ phần Đại Phát
1.5.20.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Tên viết tắt: Dai Phat ., JSC
-
Mã số thuế: 2300332634
-
Văn phòng đại diện: Đường TS3 Khu Công Nghiệp Tiên Sơn , Phường Tân Hồng, Thành phố Từ Sơn, Tỉnh Bắc Ninh,
Việt Nam
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài NN
-
Ngành nghề kinh doanh: May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú), sản xuất khăn giấy và giấy ăn, băng vệ sinh,...
110
Hơn 10 năm xây dựng và phát triển, Đại Phát không ngừng đưa ra các sản phẩm mới, và cải tiến các sản phẩm hiện có để trở
nên tiện lợi hơn, hữu ích hơn, và phù hợp hơn với thói quen sinh hoạt hàng ngày. Đại Phát tự hào đã phục vũ cho hàng triệu bà
mẹ, trẻ em, người lớn trong gia đình Việt Nam với các sản phẩm tã/bỉm, khăn giấy ướt, khăn giấy vệ sinh.
Tã quần Merzy được biết đến là một dòng tã bỉm cho người lớn và trẻ nhỏ. Chúng thuộc dòng sản phẩm nổi tiếng thuộc công
ty cổ phần Đại Phát, Việt Nam. Loại tã này được sản xuất dựa trên công nghệ tiên tiến với sự đầu tư dài hạn.
1.5.20.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-23. Product - Brand portfolio của Công ty cổ phần Đại Phát
Brand
Product Brands
Items
Newborn 1 gói đại (56 miếng)
Merzy
Miếng lót sơ sinh
Merzy
Newborn 1 gói trung (28 miếng)
Newborn 2 gói đại (40 miếng)
Newborn 2 gói trung (20 miếng)
111
Image
Tã dán sơ sinh
Merzy
Size XS (42 miếng)
Size S < 6kg (11/34/56 miếng)
Size M 5-10kg (10/30/48 miếng)
Tã dán trẻ em
Merzy
Size L 9-14kg (9/27/42 miếng)
Size XL 13-17kg (8/24/38
miếng)
Size M 5-10kg (22/40/72 miếng)
Size L 9-14kg (20/36/64 miếng)
Tã quần trẻ em
Merzy
Size XL 13-17kg (18/32/56
miếng)
Size XXL >16kg (16/28/48
miếng)
112
Miếng lót
Mama
Size 12 miếng
Size M/L (3 miếng)
Tã dán người
lớn
Size M/L (10 miếng)
Size M/L (20 miếng)
Size XL (10 miếng)
Tã quần người
lớn
Size M (8 miếng)
Size M (16 miếng)
113
Tấm lót
Size 10 miếng
1.5.21. Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển dịch vụ Trường Phát
1.5.21.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Mã số thuế: 0108670578
-
Địa chỉ: Trụ sở chính: Số 72.Louis XII – LK 46, KĐT Hoàng Văn Thụ, Phường Yên Sở, Quận Hoàng Mai, Hà Nội.
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN
-
Ngành nghề kinh doanh: Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
Công Ty TNHH Đầu Tư Và Phát Triển Dịch Vụ Trường Phát với hơn 5 năm xây dựng và phát triển đã cho ra mắt 4 thương
hiệu tã bỉm nổi tiếng là Yubest, Supdry, Zummypooh và Mihoko. Với sứ mệnh “Vì cuộc sống tốt đẹp hơn cho hàng triệu trẻ
em và chia sẻ vất vả trong hành trình làm mẹ của phụ nữ Việt Nam”. Doanh nghiệp mong muốn trở thành nhà sản xuất uy tín
114
hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản phẩm tã bỉm trẻ em. Với công nghệ hiện đại và sự đầu tư dài hạn, doanh nghiệp cam kết
cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất tới khách hàng và mong muốn trở thành thương hiệu tã bỉm trẻ em được mọi nhà
tin dùng.
Bảng 1-24. Giới thiệu công ty TNHH Đầu và Phát triển dịch vụ Trường Phát
Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển dịch vụ Trường Phát
NĂM
2021
2022
2023
Mã số thuế: 0108670578
Địa chỉ: Trụ sở chính: Số 72.Louis XII – LK 46, KĐT Hoàng Văn Thụ, Phường Yên Sở, Quận Hoàng Mai, Hà
Nội.
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN
Ngành nghề kinh doanh: Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình
Giới thiệu Công Ty TNHH Đầu Tư Và Phát Triển Dịch Vụ Trường Phát với hơn 5 năm xây dựng và phát triển đã cho ra
mắt 4 thương hiệu tã bỉm nổi tiếng là Yubest, Supdry, Zummypooh và Mihoko. Với sứ mệnh “Vì cuộc sống tốt
đẹp hơn cho hàng triệu trẻ em và chia sẻ vất vả trong hành trình làm mẹ của phụ nữ Việt Nam”. Doanh nghiệp
mong muốn trở thành nhà sản xuất uy tín hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản phẩm tã bỉm trẻ em. Với công
nghệ hiện đại và sự đầu tư dài hạn, doanh nghiệp cam kết cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất tới
khách hàng và mong muốn trở thành thương hiệu tã bỉm trẻ em được mọi nhà tin dùng.
115
Brands
Yubest
Segments
- Theo địa lý
+ Thành thị: Quan tâm đến tã từ thương hiệu lớn, chất lượng cao, nhiều lựa chọn về thương hiệu,mẫu mã
+ Nông thôn: Chiến tỷ lệ cao hơn, lựa chọn các dòng tã phổ biến do kênh phân phối chưa đa dạng
- Theo độ tuổi
+ Các bà mẹ 18-24 tuổi có con 0-5 tuổi: lần đầu làm mẹ, chưa có kinh nghiệm, thường tham khảon thông tin từ
các nhóm tham khảo; mức thu nhập chưa cao
+ Các bà mẹ 25-34 tuổi có con 0-5 tuổi: lần sinh con thứ 2, đã có kinh nghiệm nhất định, yêu cầu về chất lượng
sản phẩm cao hơn
+ Các bà me 35-49 tuổi có con 0-5 tuổi: độ tuổi trung niên, không phải là giai đoạn sinh con, đa dạng kinh
nghiệm. Trông đợi vào các chương trình khuyến mại
Product
brand
Tã dán
+ Tã dán Yubest Natural Size S (48kg): 132 miếng
+ Tã dán Yubest Natural Size M (611kg): 108 miếng
+ Tã dán Yubest Natural Size L (914kg): 96 miếng
+ Tã dán Yubest Angel Size S (48kg): 90 miếng
+ Tã dán Yubest Angel Size M (6-
Tã dán
Tã dán
+ Tã dán Yubest Natural Size + Tã dán Yubest Angel Size S (4-8kg):
S (4-8kg): 132 miếng
90 miếng
+ Tã dán Yubest Natural Size + Tã dán Yubest Angel Size M (6-11kg):
M (6-11kg): 108 miếng
84 miếng
+ Tã dán Yubest Natural Size + Tã dán Yubest Angel Size L (9-14kg):
L (9-14kg): 96 miếng
78 miếng
+ Tã dán Yubest Angel Size + Tã dán Yubest Gold size S 90 miếng
S (4-8kg): 90 miếng
(cho bé từ 4 – 8kg)
+ Tã dán Yubest Angel Size + Tã dán Yubest Gold size M 84 miếng
116
11kg): 84 miếng
+ Tã dán Yubest Angel Size L (914kg): 78 miếng
+ Tã dán Yubest Gold size S 90
miếng (cho bé từ 4 – 8kg)
+ Tã dán Yubest Gold size M 84
miếng (cho bé từ 6 – 11kg)
+ Tã dán Yubest Gold size L 78
miếng (cho bé từ 9 – 14kg)
+ Tã dán Yubest Gold size XL 72
miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
+ Tã dán Yubest Core Pattern size
S90
+ Tã dán Yubest Core Pattern size
M84
+ Tã dán Yubest Core Pattern size
L78
+ Tã dán Yubest Core Pattern size
XL72
+ Tã dán Yubest Night size S 80
miếng (cho bé từ 4 – 8kg)
+ Tã dán Yubest Night size M 76
miếng (cho bé từ 6 – 11kg)
+ Tã dán Yubest Night size L 72
miếng (cho bé từ 9 – 14kg)
M (6-11kg): 84 miếng
(cho bé từ 6 – 11kg)
+ Tã dán Yubest Angel Size + Tã dán Yubest Gold size L 78 miếng
L (9-14kg): 78 miếng
(cho bé từ 9 – 14kg)
+ Tã dán Yubest Gold size S + Tã dán Yubest Gold size XL 72 miếng
90 miếng (cho bé từ 4 – 8kg) (cho bé từ 12 – 17kg)
+ Tã dán Yubest Gold size M + Tã dán Yubest Night size S 80 miếng
84 miếng (cho bé từ 6 –
(cho bé từ 4 – 8kg)
11kg)
+ Tã dán Yubest Night size M 76 miếng
+ Tã dán Yubest Gold size L (cho bé từ 6 – 11kg)
78 miếng (cho bé từ 9 –
+ Tã dán Yubest Night size L 72 miếng
14kg)
(cho bé từ 9 – 14kg)
+ Tã dán Yubest Gold size
+ Tã dán Yubest Night size XL 72 miếng
XL 72 miếng (cho bé từ 12 – (cho bé từ 12 – 17kg)
17kg)
Tã quần
Tã quần
+ Tã quần Yubest Angel Size L (9+ Tã quần Yubest Natural
14kg): 78 miếng
Size L (9-14kg): 96 miếng
+ Tã quần Yubest Angel Size XL (9+ Tã quần Yubest
14kg): 72 miếng
NaturalSize XL (9-14kg): 84 + Tã quần Yubest Angel Size XXL (15miếng
20kg): 66 miếng
+ Tã quần Yubest Natural
+ Tã quần Yubest Gold size M 84 miếng
Size XXL (15-20kg): 72
(cho bé từ 6 – 11kg)
miếng
+ Tã quần Yubest Gold size L 78 miếng
+ Tã quần Yubest Angel Size (cho bé từ 9 – 14kg)
L (9-14kg): 78 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size XL 72
117
+ Tã dán Yubest Night size XL 72
+ Tã quần Yubest Angel Size miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
XL (9-14kg): 72 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size XXL 66
+ Tã dán Yubest Zummypooh size
+ Tã quần Yubest Angel Size miếng (cho bé từ 15 – 20kg)
S80 (4-8kg)
XXL (15-20kg): 66 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size XXXL 66
+ Tã dán Yubest Zummypooh size
+ Tã quần Yubest Gold size miếng (cho bé trên 20kg)
M72 (6-11kg)
M 84 miếng (cho bé từ 6 –
+ Tã quần Yubest Angle size L 78miếng
+ Tã dán Yubest Zummypooh size
11kg)
(cho bé từ 9-14kg)
L66 (9-14kg)
+ Tã quần Yubest Gold size + Tã quần Yubest Angle size XL
Tã quần
L 78 miếng (cho bé từ 9 –
72miếng (cho bé từ 12-17kg)
+ Tã quần Yubest Natural Size L (9- 14kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XXL 66
14kg): 96 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size miếng (cho bé từ 15-20kg)
+ Tã quần Yubest NaturalSize XL (9- XL 72 miếng (cho bé từ 12 – + Tã quần Yubest Angle size XXXL 66
14kg): 84 miếng
17kg)
miếng (cho bé từ 20kg)
+ Tã quần Yubest Natural Size XXL + Tã quần Yubest Gold size
(15-20kg): 72 miếng
XXL 66 miếng (cho bé từ 15
+ Tã quần Yubest Angel Size L (9– 20kg)
14kg): 78 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size
+ Tã quần Yubest Angel Size XL (9- XXXL 66 miếng (cho bé trên
14kg): 72 miếng
20kg)
+ Tã quần Yubest Angel Size XXL
(15-20kg): 66 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size M 84
miếng (cho bé từ 6 – 11kg)
+ Tã quần Yubest Gold size L 78
miếng (cho bé từ 9 – 14kg)
118
+ Tã quần Yubest Gold size XL 72
miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
+ Tã quần Yubest Gold size XXL 66
miếng (cho bé từ 15 – 20kg)
+ Tã quần Yubest Gold size XXXL
66 miếng (cho bé trên 20kg)
+ Tã quần Yubest Angle size L
78miếng (cho bé từ 9-14kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XL
72miếng (cho bé từ 12-17kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XXL 66
miếng (cho bé từ 15-20kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XXXL
66 miếng (cho bé từ 20kg)
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
M84
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
L78
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
XL 72
+ Tã quần Yubest Zummypooh size
M72 (6-11kg)
+ Tã quần Yubest Zummypooh size
L66 (9-14kg)
+ Tã quần Yubest Zummypooh size
119
XL60
+ Tã quần Yubest Angle size L
78miếng (cho bé từ 9-14kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XL
72miếng (cho bé từ 12-17kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XXL 66
miếng (cho bé từ 15-20kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XXXL
66 miếng (cho bé từ 20kg)
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
XXL66
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
XXXL66
Coverage
Volume
Size
-
-
120
3%
2%
-
Theo báo cáo Thị trường thương mại điện
tử Metric từ 1/7/2023 - 30/6/2024, trong
565 thương hiệu tã bỉm kinh doanh trên
sàn TMĐT, Yubest lọt top 9/10 thương
hiệu số sản phẩm bán ra cao nhất trên
Shopee(165.849 đơn vị sản phẩm).
Value Size
-
-
Theo báo cáo Thị trường thương mại điện
tử Metric từ 1/7/2023 - 30/6/2024, trong
565 thương hiệu tã bỉm kinh doanh trên
sàn TMĐT, Yubest lọt top 9/10 thương
hiệu có doanh thu cao nhất (33.976,9 triệu
VNĐ).
Brand
Equity
-
-
-
Product
Product
Yubest Natural
+ Tã dán Yubest Natural Size S (4Hoạt động 8kg): 132 miếng
Marketing + Tã dán Yubest Natural Size M (6Mix
11kg): 108 miếng
+ Tã dán Yubest Natural Size L (914kg): 96 miếng
+ Tã quần Yubest Natural Size L (914kg): 96 miếng
Product
Yubest Gold
Yubest Night
+ Tã dán Yubest Gold size S + Tã dán Yubest Night size S 80 miếng
90 miếng (cho bé từ 4 – 8kg) (cho bé từ 4 – 8kg)
+ Tã dán Yubest Gold size M + Tã dán Yubest Night size M 76 miếng
84 miếng (cho bé từ 6 –
(cho bé từ 6 – 11kg)
11kg)
+ Tã dán Yubest Night size L 72 miếng
+ Tã dán Yubest Gold size L (cho bé từ 9 – 14kg)
78 miếng (cho bé từ 9 –
+ Tã dán Yubest Night size XL 72 miếng
14kg)
(cho bé từ 12 – 17kg)
121
+ Tã quần Yubest NaturalSize XL (9- + Tã dán Yubest Gold size
+ Tã quần Yubest Angle size L 78miếng
14kg): 84 miếng
XL 72 miếng (cho bé từ 12 – (cho bé từ 9-14kg)
+ Tã quần Yubest Natural Size XXL 17kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XL
(15-20kg): 72 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size 72miếng (cho bé từ 12-17kg)
Yubest Angel
M 84 miếng (cho bé từ 6 –
+ Tã quần Yubest Angle size XXL 66
+ Tã dán Yubest Angel Size S (411kg)
miếng (cho bé từ 15-20kg)
8kg): 90 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size + Tã quần Yubest Angle size XXXL 66
+ Tã dán Yubest Angel Size M (6L 78 miếng (cho bé từ 9 –
miếng (cho bé từ 20kg)
11kg): 84 miếng
14kg)
Yubest Gold
+ Tã dán Yubest Angel Size L (9+ Tã quần Yubest Gold size + Tã dán Yubest Gold size S 90 miếng
14kg): 78 miếng
XL 72 miếng (cho bé từ 12 – (cho bé từ 4 – 8kg)
+ Tã quần Yubest Angel Size L (917kg)
+ Tã dán Yubest Gold size M 84 miếng
14kg): 78 miếng
+ Tã quần Yubest Gold size (cho bé từ 6 – 11kg)
+ Tã quần Yubest Angel Size XL (9- XXL 66 miếng (cho bé từ 15 + Tã dán Yubest Gold size L 78 miếng
14kg): 72 miếng
– 20kg)
(cho bé từ 9 – 14kg)
+ Tã quần Yubest Angel Size XXL
+ Tã quần Yubest Gold size + Tã dán Yubest Gold size XL 72 miếng
(15-20kg): 66 miếng
XXXL 66 miếng (cho bé trên (cho bé từ 12 – 17kg)
Yubest Gold
20kg)
+ Tã quần Yubest Gold size M 84 miếng
+ Tã dán Yubest Gold size S 90
Yubest Natural
(cho bé từ 6 – 11kg)
miếng (cho bé từ 4 – 8kg)
+ Tã dán Yubest Natural Size + Tã quần Yubest Gold size L 78 miếng
+ Tã dán Yubest Gold size M 84
S (4-8kg): 132 miếng
(cho bé từ 9 – 14kg)
miếng (cho bé từ 6 – 11kg)
+ Tã dán Yubest Natural Size + Tã quần Yubest Gold size XL 72
+ Tã dán Yubest Gold size L 78
M (6-11kg): 108 miếng
miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
miếng (cho bé từ 9 – 14kg)
+ Tã dán Yubest Natural Size + Tã quần Yubest Gold size XXL 66
+ Tã dán Yubest Gold size XL 72
L (9-14kg): 96 miếng
miếng (cho bé từ 15 – 20kg)
122
miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
+ Tã quần Yubest Gold size M 84
miếng (cho bé từ 6 – 11kg)
+ Tã quần Yubest Gold size L 78
miếng (cho bé từ 9 – 14kg)
+ Tã quần Yubest Gold size XL 72
miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
+ Tã quần Yubest Gold size XXL 66
miếng (cho bé từ 15 – 20kg)
+ Tã quần Yubest Gold size XXXL
66 miếng (cho bé trên 20kg)
Yubest Core Pattern
+ Tã dán Yubest Core Pattern size
S90
+ Tã dán Yubest Core Pattern size
M84
+ Tã dán Yubest Core Pattern size
L78
+ Tã dán Yubest Core Pattern size
XL72
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
M84
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
L78
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
+ Tã quần Yubest Natural
+ Tã quần Yubest Gold size XXXL 66
Size L (9-14kg): 96 miếng
miếng (cho bé trên 20kg)
+ Tã quần Yubest
Yubest Angel
NaturalSize XL (9-14kg): 84 + Tã dán Yubest Angel Size S (4-8kg):
miếng
90 miếng
+ Tã quần Yubest Natural
+ Tã dán Yubest Angel Size M (6-11kg):
Size XXL (15-20kg): 72
84 miếng
miếng
+ Tã dán Yubest Angel Size L (9-14kg):
Yubest Angel
78 miếng
+ Tã dán Yubest Angel Size + Tã quần Yubest Angel Size L (9S (4-8kg): 90 miếng
14kg): 78 miếng
+ Tã dán Yubest Angel Size + Tã quần Yubest Angel Size XL (9M (6-11kg): 84 miếng
14kg): 72 miếng
+ Tã dán Yubest Angel Size + Tã quần Yubest Angel Size XXL (15L (9-14kg): 78 miếng
20kg): 66 miếng
+ Tã quần Yubest Angel Size
L (9-14kg): 78 miếng
+ Tã quần Yubest Angel Size
XL (9-14kg): 72 miếng
+ Tã quần Yubest Angel Size
XXL (15-20kg): 66 miếng
123
XL 72
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
XXL66
+ Tã quần Yubest Core Pattern size
XXXL66
Yubest Night
+ Tã dán Yubest Night size S 80
miếng (cho bé từ 4 – 8kg)
+ Tã dán Yubest Night size M 76
miếng (cho bé từ 6 – 11kg)
+ Tã dán Yubest Night size L 72
miếng (cho bé từ 9 – 14kg)
+ Tã dán Yubest Night size XL 72
miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
+ Tã quần Yubest Angle size L
78miếng (cho bé từ 9-14kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XL
72miếng (cho bé từ 12-17kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XXL 66
miếng (cho bé từ 15-20kg)
+ Tã quần Yubest Angle size XXXL
66 miếng (cho bé từ 20kg)
Yubest Zummypooh
+ Tã dán Yubest Zummypooh size
S80 (4-8kg)
124
+ Tã dán Yubest Zummypooh size
M72 (6-11kg)
+ Tã dán Yubest Zummypooh size
L66 (9-14kg)
+ Tã quần Yubest Zummypooh size
M72 (6-11kg)
+ Tã quần Yubest Zummypooh size
L66 (9-14kg)
+ Tã quần Yubest Zummypooh size
XL60
Promotion
Promotion
Promotion
-
PR
- Sự kiện Festival Mẹ bầu và bé 2023
- Tham gia tiệc chúc mừng sinh nhật lần
thứ 5 của đối tác BB STORE (16 17/9/2023)
- Ký kết hợp đồng Nhà phân phối độc
quyền khu vực giữa công ty Trường Phát
và 6 NPP tại các tỉnh: Thái Nguyên, Ninh
Bình, Hải Phòng, Vĩnh Phúc, Lào Cai,
Sơn
La.
(31/8/2023)
- Tổ chức sự kiện ra mắt hai sản phẩm tã
PR
- Chương trình Phổ biến kiến thức Sức khỏe là số 1 Phần 22 "Yubest lựa
chọn thông thái của các mẹ Việt"
125
bỉm cải tiến mới: “Yubest Gold” và
“Yubest
Angel”
(20/10/2023)
- Ngày hội bán hàng toàn quốc (23 –
24/12/2023)
- Sự kiện “NGÀY HỘI BÁN HÀNG –
RỘN RÀNG ƯU ĐÃI” (24/12/2023)
Khuyến
mại
- "Bốc thăm trúng thưởng - Tận hưởng
niềm vui cuối tuân" (04 - 05/11/2023)
- "Siêu ưu đãi - Mua bỉm trúng quà to"
(25.08
30.08.2023)
- Chương trình bốc thăm trúng thưởng
hoặc vòng quay may mắn (24/12/2023)
Kết luận
Năm 2021, Yubest phân phối đến 6 Năm 2022, Yubest đã rút Năm 2023, thị phần của thương hiệu tã
dòng sản phẩm tại thị trường Việt ngắn danh mục sản phẩm của bỉm Yubest giảm 1% so với năm trước.
Nam. Với danh mục sản phẩm rộng về mình, tuy nhiên Yubest vẫn Công ty đã đẩy mạnh các hoạt động
chiều rộng, dài và sâu nhưng Yubest chưa có các hoạt động marketing cho Yubest, song các hoạt
chưa đẩy mạnh các hoạt động marketing nổi bật, không tìm động chưa đa dạng. Có thế thấy Yubest đã
marketing để hỗ trợ bán hàng. Đồng kiếm được các hoạt động thâm nhập thị trường Việt Nam nhiều năm
thời, các dòng sản phẩm ở nhiều phân marketing về thương hiệu tã nhưng vẫn chưa thực hiện các hình thức
khúc giá khác nhau khiến Yubest chưa bỉm Yubest trên Internet.
quảng cáo phổ biến như TVC.
định vị được thương hiệu của mình với
người tiêu dùng.
126
1.5.21.2. Product - Brand Porfolio
Bảng 1-25. Product - Brand portfolio của công ty TNHH Đầu từ và Phát triển dịch vụ Trường Phát
Brands
Product - Brands
Items
Image
Size M 76 miếng (cho bé từ 6 - 11 kg)
Size L 72 miếng
(cho bé từ 9 - 14 kg)
Yubest
Yubest Night
Size Xl 68 miếng
(cho bé từ 12 - 17 kg)
Size XXl 64 miếng (cho bé từ 15 - 20 kg)
127
Size S 90 miếng ( cho bé từ 4 – 8kg)
Size M 84 miếng (cho bé từ 6 – 11kg)
Yubest Gold
Size L 78 miếng (cho bé từ 9 – 14kg)
Size XL 72 miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
Size S 90 miếng (cho bé từ 4 – 8kg)
Size M 84 miếng (cho bé từ 6 – 11kg)
Yubest Angel
Size L 78 miếng (cho bé từ 9 – 14kg)
Size XL 78 miếng (cho bé từ 12 – 17kg)
Size M 64 miếng (cho bé 6 -11kg)
Size L 58 miếng (cho bé 9 -14kg)
Supdry
Supdry tã quần
Size XL 52 miếng (cho bé 12 -17kg)
Size XXL 50 miếng (cho bé trên 15kg)
Size XXXL 46 miếng (cho bé trên 17kg)
128
Size XXXXL 46 miếng (cho bé trên 20kg)
Size NB 80 miếng (cho bé dưới 5kg)
Size S 72 miếng (cho bé 4-8kg)
Supdry tã dán
Size M 66 miếng (cho bé từ 6 -11kg)
Size L 60 miếng (cho bé từ 9 -14kg)
Size M 58 miếng (cho bé trên 6 – 11kg)
Size L 52 miếng (cho bé trên 9 – 14kg)
Size XL 46 miếng (cho bé trên 12 – 17kg)
Supdry premium
Size XXL 42 miếng (cho bé trên 15kg)
Size XXXL 40 miếng (cho bé trên 17kg)
Size XXXXL 36 miếng (cho bé trên 20kg)
129
Size M 50 miếng (cho bé từ 6-9kg)
Size L 50 miếng (cho bé từ 9-14kg)
Size XL 50 miếng (cho bé từ 12-17kg)
Tã quần
Size XXL 50 miếng (cho bé từ 15- 20kg)
Size XXXL 50 miếng (cho bé từ 17- 22kg)
Size XXXXL 50 miếng (cho bé trên 20kg)
Mihoko
Size S 50 miếng (cho bé từ 4 – 8 kg)
Size M 50 miếng (cho bé từ 6-9kg)
Tã dán
130
Size S 80 (4 - 8 kg)
Bỉm dán
Size M 72 (6 - 11kg)
Size L 66 (9 - 14 kg)
Zummy
pooh
Size M 72 (6 - 11kg)
Size L 66 (9 - 14kg)
Bỉm quần
Size XL 60 (12 - 17kg)
Size XXL 56 ( >15kg)
Size XXXL 52 ( >18kg)
131
1.5.22. Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu Motaro
1.5.22.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Tên viết tắt: MOTARO
-
Mã số thuế: 0202093247
-
Địa chỉ: Số 93/253 Phủ Thượng Đoạn, Phường Đông Hải 1, Quận Hải An, Thành phố Hải Phòng, Việt Nam
-
Loại hình doanh nghiệp: Công Ty cổ phần
-
Ngành nghề kinh doanh: Bán lẻ thuốc, dụng cụ, mỹ phẩm, và vật phẩm vệ sinh trong các cửa hàng chuyên dụng
Công ty được thành lập từ năm 2019, với 5 năm kinh nghiệm trong ngành hàng mẹ và bé, doanh nghiệp đã cho ra mắt các sản
phẩm tã bỉm như: Momotaro, Momodiamond, Momodiamond Luxury, Momodiamond Nature,…Với sứ mệnh “Giúp công
cuộc chăm sóc các bé của các bà mẹ Việt trở nên dễ dàng hơn”, doanh nghiệp đã tuyên bố lấy ý kiến khách hàng làm bài học,
lấy thái độ khách hàng hài lòng là kim chỉ nam để hoàn thiện, nâng cao và mang tới cho khách hàng những trải nghiệm tốt hơn.
Các sản phẩm tã bỉm của Motaro được cải tiến mọi mặt, vượt trội hơn hẳn tã bỉm truyền thống, như: Sản phẩm được thiết kế
mỏng hơn đến 35%, tăng khả năng thấm hút gấp 3 lần, trang bị vạch báo tràn, công nghệ đệm mây cùng tinh chất chống hăm
tã hiệu quả. Hiện nay, công ty đã ký kết hợp tác với hơn 7000 đại lý, nhà phân phối và hàng chục nghìn nhà bán lẻ tại 63 tỉnh
thành.
132
1.5.22.2. Product - Brand Porfolio
Bảng 1-26. Product - Brand portfolio của Công ty Cổ phần Thương mại và Xuất nhập khẩu Motaro
Brands
Product Brands
Image
Items
NB 64 miếng (dưới 5kg)
Size S 56 miếng (4 - 8kg)
Tã dán
Size M 48 miếng
(6 - 11 kg)
Momotaro
Size M 46 miếng
(6-11kg)
Tã quần
Size L 42 miếng (9 - 14 kg)
Size XL 39 miếng (12 - 16 kg)
Size XXL 36 miếng (15 - 18 kg)
133
Size XXXL 35 miếng (17 - 25 kg)
Size XXXXL 34 miếng (trên 20 kg)
NB 66 miếng (dưới 5 kg)
Tã dán
Size S 64 miếng (4 - 8 kg)
Size M 62 miếng (6 - 11 kg)
Size M 60 miếng (6 - 10 kg)
Momo
Diamond
Size L 54 miếng (9 - 14 kg)
Size XL 50 miếng (12 - 17 kg)
Tã quần
Size XXL 48 miếng (15 - 18 kg)
Size XXXL 46 miếng (trên 18 kg)
Size XXXXL 42 miếng (trên 20kg)
134
NB 64 miếng (dưới 5 kg)
Tã dán
Size S 62 miếng (4 - 8 kg)
Size M 56 miếng (6 - 11 kg)
Momo
Diamond
Luxury
Size S 50 miếng (4 - 8 kg)
Size M 48 miếng (6 - 11 kg)
Size L 54 miếng (9 - 14 kg)
Tã quần
Size XL 50 miếng (12 - 17 kg)
Size XXL 48 miếng (15 - 20 kg)
Size XXXL 46 miếng (trên 18 kg)
Size XXXXL 42 miếng (trên 20 kg)
135
NB 66 miếng (dưới 5 kg)
Tã dán
Size S 64 miếng (4 - 8 kg)
Size M 62 miếng (6 - 11 kg)
Momo
Diamond
Nature
Size M 60 miếng (6 - 10 kg)
Size L 54 miếng (9 - 14 kg)
Size XL 50 miếng (12 - 17 kg)
Tã quần
Size XXL 48 miếng (15 - 18 kg)
Size XXXL 46 miếng (trên 18 kg)
Size XXXXL 42 miếng (trên 20kg)
136
NB 50 miếng (dưới 5 kg)
Tã dán
Size S 50 miếng (4 - 8 kg)
Size M 50 miếng (6 - 11 kg)
Size M 50 miếng (6 - 10 kg)
Love Max
Size L 50 miếng (9 - 14 kg)
Size XL 50 miếng (12 - 17 kg)
Tã quần
Size XXL 50 miếng (15 - 18 kg)
Size XXXL 50 miếng (trên 18 kg)
Size XXXXL 50 miếng (trên 20kg)
137
NB miếng (dưới 5 kg)
Tã dán
Size S 64 miếng (4 - 8 kg)
Size M 62 miếng (6 - 11 kg)
Size M 60 miếng (6 - 10 kg)
Honey
Size L 54 miếng (9 - 14 kg)
Size XL 50 miếng (12 - 17 kg)
Tã quần
Size XXL 48 miếng (15 - 18 kg)
Size XXXL 46 miếng (trên 18 kg)
Size XXXXL 42 miếng (trên 20kg)
138
1.5.23. Công Ty Tnhh Hankkumi Care Việt Nam
1.5.23.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Mã số thuế: 0315712875
-
Địa chỉ: Tân Sơn Nhì, Quận Tân Phú, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
-
Người đại diện: WANG, YIN
-
Quản lý bởi: Chi cục thuế Quận Tân phú
-
Loại hình DN: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoài NN
Bỉm Tã Hankkumi Công ty sản xuất tuân thủ chất lượng đầu tiên, uy tín của người đầu tiên, mỗi nhân viên đáp ứng yêu cầu của
khách hàng là trách nhiệm của họ, tất cả các quy trình sản xuất đều đòi hỏi sự xuất sắc, đã thông qua chứng nhận tiêu chuẩn
quốc tế ISO 9001: 2015, chứng nhận an toàn sản phẩm của EU và FDA Hoa Kỳ nộp hồ sơ.
1.5.23.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-27. Product - Brand portfolio của Công ty TNHH Hankkumi Care Việt Nam
Brand
Product Brands
Image
Items
139
S, M, L, XL
Tã quần
Hankkumi
Tã dán
S, M, L, XL
140
1.6. Doanh nghiệp Tã/ bỉm người lớn
1.6.1. Công ty TNHH Tiny Sun
1.6.1.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0109202050
-
Địa chỉ: Số 21/6 phố Kim Đồng, Phường Giáp Bát, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
-
Người đại diện: Trần Thế Quang
-
Loại hình DN: Công ty cổ phần ngoài NN
Tiny Sun Group là tập đoàn sản xuất và kinh doanh ngành hàng mẹ và bé bao gồm 3 công ty:
-
Công ty TNHH Tiny Sun phụ trách R&D, Marketing ,xây dựng hệ thống phân phối
-
Công ty TNHH MTV Moha phụ trách sản xuất nguyên liệu phụ trợ với nhà máy 6000m2
-
Công ty cổ phần thương mại Chiềng Mai phụ trách sản xuất thành phẩm với nhà máy 30.000m2
TinySun Group với kinh nghiệm 20 năm sản xuất băng bỉm, nhà máy đạt chuẩn ISO, chúng tôi hoàn toàn đáp ứng được mọi
nhu câu của Quý khách. Hiện tại chúng tôi có chuỗi sản phẩm Tiny, Moha, Việt Thái đang phân phối tại thị trường Việt Nam.
Ngoài ra chúng tôi đang sản xuất OEM cho 15 nhãn hàng trong nước và xuất khẩu sang các thị trường ISRAEL, Nam Phi,
Campuchia, Ấn Độ...
141
Chúng tôi luôn chào đón Qúý đối tác gia nhập hệ thống phân phối hoặc đặt sản xuất OEM thương hiệu riêng
1.6.1.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-28. Product Brand portfolio của Công ty THNN Tiny Sun
Brand
Product Brands
Items
Image
New Born
Size XXL
Size 5XL
Size XXXL
ECO
Tã dán
Size S
Size 4XL
Size M
Size L
Size XL
142
New Born
Size XXL
Size 5XL
Size XXXL
Tã quần
Size S
Size 4XL
Size M
Size L
Size XL
Việt
Thái
Tã dán
M, L, XL
143
1.6.2. Công ty nội địa Nhật
1.6.2.1. Product Brand portfolio
Bảng 1-29. Product Brand portfolio của thương hiệu tã Partern
Brand
Product Brands
Items
Partern
Bỉm quần
M, L, XL
Image
144
1.6.3. Công ty TNHH JAVI
1.6.3.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 1101193254
-
Người đại diện: ĐOÀN GIA HƯNG
-
Quản lý bởi: Cục Thuế Tỉnh Long An
-
Loại hình DN: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoài NN
Chuyên về sản xuất, kinh doanh các mặt hàng tã giấy trẻ em, tã giấy người lớn, băng vệ sinh phụ nữ,…tại Việt Nam. Các sản
phẩm của JAVI được sản xuất bằng những dây chuyền máy móc với công nghệ kỹ thuật tiên tiến, hiện đại của nước ngoài và
đội ngũ chuyên gia kỹ thuật giỏi trong và ngoài nước. Chúng tôi không ngừng nỗ lực cải tiến để tạo ra những dòng sản phẩm
chất lượng tốt-giá thành hợp lý, chinh phục thị trường bằng sự tận tâm và nhiệt huyết.Chúng tôi luôn đề cao chất lượng sản
phẩm, luôn đặt quyền lợi và lợi ích của đối tác và người tiêu dùng cao hơn lợi ích của JAVI. Ngoài các sản phẩm được bán tại
nhiều hệ thông phân phối, đại lý trong và ngoài nước dưới thương hiệu JAVI là ECO, PEPPY, PEP.UP, SHANA, CANNY…
JAVI còn sản xuất gia công cho các đối tác trong và ngoài nước dưới thương hiệu khác.
1.6.3.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-30. Product Brand portfolio của Công ty TNHH JAVI
Brand
Product -
Items
Image
145
Brands
Canny
Tã quần
S, M, L, XL
Tã dán
S, M, L, XL
146
Tấm đệm lót
S, M, L, XL
1.6.4. Công ty nội địa Nhật
1.6.4.1. Product Brand portfolio
Bảng 1-31. Product Brand portfolio của thương hiệu Epoly
Brand
Product - Brands
Items
Image
147
Epoly
Bỉm quần
M, L, XL
1.6.5. Quality Hero Corp Horation SDN. BHD
1.6.5.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
- Địa chỉ: No 1, Jalan Utarid U5/19, Seksyen U5, 40150 Shah Alam, Selangor Darul Ehsan, Malaysia.
- P.LOVE là thương hiệu của nhà máy Quality Hero Corporation Sdn Bhd có trụ sở tại Malaysia. Các sản phẩm của nhà
máy đã được xuất sang nhiều nước như Brunei, Singapore, Pakistan, Cambodia, Philippines, Indonesia, India, Nigeria,
Thailand,…
Sản phẩm tã người lớn P.LOVE PANTS được sản xuất dựa trên kỹ thuật tiên tiến nhất từ Ý, Nhật và sử dụng những nguyên
liệu nhập khẩu cao cấp. Là sản phẩm được tín nhiệm hàng đầu tại thị trường Malaysia.
148
1.6.5.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-32. Product Brand portfolio Quality Hero Corp Horation SDN. BHD
Brand
Product Brands
Items
P.LOVE
Tã quần người
lớn P.LOVE
M, L, XL
Image
1.6.6. Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Hiếu Huyền
1.6.6.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0100917576
149
-
Địa chỉ: Thôn Nhuệ, Xã Đức Thượng, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội, Việt Nam
-
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên ngoài nhà nước.
-
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất giấy vệ sinh cá nhân và giấy dùng trong gia đình và sản phẩm chèn lót bằng xenlulo
như: + Giấy vệ sinh. + Khăn ăn, giấy ăn, khăn lau, + Băng vệ sinh và khăn lau vệ sinh, tã giấy cho trẻ sơ sinh, + Cốc,
chén đĩa, khay bằng giấy. - Sản xuất các đồ dệt chèn lót và sản phẩm chèn lót như: giấy vệ sinh, băng vệ sinh ;
Công Ty Hiếu Huyền tự hào là thương hiệu Việt sản xuất và cung cấp các sản phẩm thiết yếu cho hàng triệu người tiêu dùng
Việt Nam. Chúng tôi bắt đầu cuộc hành trình vào năm 2001 với thương hiệu BVS Thạch Thảo-Lisa-thương hiệu với các sản
phẩm chăm sóc và bảo vệ sư thoải mái cho phụ nữ, Thạch Thảo Papy’s- thương hiệu tã em bé được các bà mẹ tin dùng, Joycarethương hiệu tã người già. Tất cả các sản phẩm của chúng tôi được sản xuất trên dây chuyền công nghệ mới nhất, cung cấp hiệu
suất tối ưu và đảm bảo sự thoải mái cho người sử dụng. Trong nhiều năm Công Ty Hiếu Huyền vẫn luôn là thương hiệu được
sự tín nhiệm và tin tưởng của người tiêu dùng Việt Nam.
1.6.6.2. Product Brand portfolio
Bảng 1-33. Product Brand portfolio của Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Hiếu Huyền
Brand
Product Brands
Items
Image
150
Joy Care
Tã dán người
già Joy Care
Size M
Size L
1.6.7. Công ty TNHH một thành viên Sản xuất và Thương mại Nyna
1.6.7.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Tên viết tắt: CÔNG TY NYNA
-
Mã số thuế: 4000928772
-
Địa chỉ: Tổ 8, Thị trấn Hà Lam, Huyện Thăng Bình, Tỉnh Quảng Nam
-
Loại hình kinh doanh: Công ty TNHH
151
-
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất bột giấy, giấy và bìa, Sản xuất mỹ phẩm, xà phòng, chất tẩy rửa, làm bóng và chế
phẩm vệ sinh, Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình, Vận tải hàng hóa bằng đường bộ
NYNA hoạt động từ 10/05/2013 là thương hiệu Việt chuyên cung cấp các sản phẩm tã dán người lớn, bỉm, băng vệ sinh đồ
dùng cho mẹ và bé hàng chuẩn chính hãng chất lượng cao. Tã dán người già NYNA là sản phẩm được sử dụng phổ biến tại nhà
khi luôn mang lại sự thoải mái, giúp giữ gìn vệ sinh sạch sẽ, không gây dị ứng da, nhiễm khuẩn, viêm da cho những người lớn
tuổi. Tã NYNA được sản xuất từ các nguyên liệu đã qua kiểm nghiệm và chứng nhận đạt tiêu chuẩn an toàn sức khỏe.
Tã giấy Nyna có 3 tác động bao gồm kháng khuẩn, khử mùi, chống hăm nhờ có hoạt chất nano bạc đánh bay mùi hôi, là người
bạn đồng hành với người cao tuổi, người bệnh, bệnh nhân mắc các bệnh khó kiểm soát trong vệ sinh tiểu đại tiện. Sản phẩm
được hình thành từ các nguyên liệu nhập khẩu quốc tế cam kết chất lượng cùng với sự kết hợp công nghệ Nano tiên tiến của
Nhật đã tạo ra dòng sản phẩm kháng khuẩn, chống tràn bốn chiều, siêu thấm hút tuyệt đối. Bề mặt là các sợi bông vi sợi êm ái
thông thoáng tạo cảm giác mát mẻ, không gây khó chịu, chật chội, nóng nực cho người bệnh khi phải nằm yên cả ngày, không
được vận động hay những bề mặt da nhạy cảm.
1.6.7.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-34. Product Brand portfolio Công ty TNHH một thành viên Sản xuất và Thương mại Nyna
Brand
Product - Brands
Items
Image
152
Nyna
Tã dán
Tã dán người lớn
Nyna size XL
1.6.8. Công ty Cổ phần Diana Unicharm DIANA UNICHARM
1.6.8.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Tên viết tắt: DIANA UNICHARM JSC.
-
Mã số thuế: 0100507058
-
Địa chỉ: Khu Công nghiệp Vĩnh Tuy, đường Lĩnh Nam, Phường Vĩnh Hưng, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội, Việt
Nam
-
Loại hình kinh doanh: Công ty cổ phần ngoài NN
153
-
Ngành nghề kinh doanh: Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu, Sản xuất các sản
phẩm khác từ giấy và bìa chưa được phân vào đâu, Bán buôn tổng hợp, Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất
thuộc chủ sở hữu, chủ sử dụng hoặc đi thuê, Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác
Ra mắt từ năm 2008, dòng sản phẩm tã dành cho người lớn - Caryn là một trong những thương hiệu nổi bật của tập đoàn Diana
Unicharm, Nhật Bản. Với mục tiêu chăm sóc cả về thể chất lẫn tinh thần, Caryn mong muốn mang lại trạng thái tốt nhất trong
cuộc sống của người lớn tuổi, đặc biệt là tại Việt Nam.
Với sứ mệnh đi cùng với sự phát triển của Việt Nam là xu hướng già hóa dân số nhanh chóng. Từ thực tế đó, Diana Unicharm
sớm nhận thấy sự cần thiết của việc cung cấp các sản phẩm chăm sóc vệ sinh giúp người lớn tuổi chủ động kiểm soát vấn đề
bài tiết. Vì vậy, chúng tôi đã giới thiệu nhãn hàng tã giấy người lớn Caryn vào năm 2008. Ngay từ khi thành lập, Caryn luôn
kiên trì với mục tiêu chăm sóc về mặt thể chất lẫn tinh thần, mang lại cảm giác thoải mái tối đa và giúp người sử dụng dần trở
nên tự chủ trong chăm sóc vệ sinh cá nhân để tự tin vui sống.
Để chăm sóc hiệu quả, điều quan trọng là phải lựa chọn đúng sản phẩm và áp dụng phương pháp chăm sóc phù hợp với khả
năng đi lại và đặc điểm của người dùng. Vì vậy, cùng với việc đi đầu áp dụng những công nghệ tiên tiến nhất để nâng cao chất
lượng sản phẩm và cung cấp danh mục sản phẩm đa dạng, Caryn tâm huyết giới thiệu mô hình chăm sóc toàn diện từ Nhật Bản
nhằm nâng cao chất lượng chất lượng sống của người Việt Nam. Theo đó, các sản phẩm được khuyên dùng tùy theo tình trạng
sức khỏe và khả năng đi lại của người tiêu dùng, kết hợp với phương pháp chăm sóc phù hợp. Mô hình chăm sóc toàn diện
hướng tới nâng cao sức khỏe và tạo sự thoải mái tối đa cho người sử dụng, cũng như giúp cuộc sống của người chăm sóc trở
nên dễ dàng hơn.
Các dòng sản phẩm bỉm Caryn mang lại tiện ích và thoải mái cho người sử dụng, với công nghệ thoáng khí và khả năng thấm
hút hiện đại. Đây là sự lựa chọn hoàn hảo cho việc vệ sinh cá nhân của người cao tuổi, dù họ có khả năng di chuyển hay không,
và cũng mang lại cảm giác thoải mái cho những người dùng chỉ ngồi hoặc nằm một chỗ.
154
1.6.8.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-35. Công ty Cổ phần Diana Unicharm DIANA UNICHARM
Brand
Product - Brands
Items
Image
Quần Caryn siêu
thấm
Caryn
Quần Caryn
Quần Caryn mỏng
nhẹ
155
Tã dán Caryn
Ngày&Đêm
Tã dán
Tã dán siêu thấm
Caryn
156
Miếng lót tiết kiệm
Caryn
Miếng/đệm lót
Tấm đệm lót mỏng
nhẹ Caryn
157
Tấm đệm lót siêu
thấm Caryn
1.6.9. Công ty Cổ phần Đại Phát
1.6.9.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Tên viết tắt: Dai Phat, JSC
-
Mã số thuế: 2300332634
-
Địa chỉ: Đường TS3 Khu Công Nghiệp Tiên Sơn , Phường Tân Hồng, Thành phố Từ Sơn, Tỉnh Bắc Ninh, Việt Nam
-
Loại hình kinh doanh: Công ty cổ phần ngoài NN
158
-
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất các sản phẩm khác từ giấy và bìa chưa được phân vào đâu (Chi tiết: Sản xuất khăn
giấy và giấy ăn, băng vệ sinh), May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú) Chi tiết: May trang phục, may khẩu trang
vải, Sản xuất sản phẩm từ da lông thú, Sản xuất trang phục dệt kim, đan móc, Sản xuất mỹ phẩm, xà phòng, chất tẩy rửa,
làm bóng và chế phẩm vệ sinh
Hơn 10 năm xây dựng và phát triển, Merzy không ngừng đưa ra các sản phẩm mới, và cải tiến các sản phẩm hiện có để trở nên
tiện lợi hơn, hữu ích hơn, và phù hợp hơn với thói quen sinh hoạt hàng ngày. Merzy tự hào đã phục vũ cho hàng triệu bà mẹ,
trẻ em, người lớn trong gia đình Việt Nam với các sản phẩm tã/bỉm, khăn giấy ướt, khăn giấy vệ sinh. Ưu tiên hàng đầu của
Merzy là mang đến cho khách hàng sự dễ chịu khi sử dụng, và sự hài lòng với dịch vụ chăm sóc khách hàng của Merzyi. Đội
ngũ nghiên cứu và sáng tạo luôn mong muốn đưa tới những sản phẩm sử dụng thuận tiện, thoải mái hơn. Sự hài lòng, tin tưởng
và niềm hạnh phúc khi khách hàng dùng các sản phẩm là động lực và nền tảng để Merzy phát triển.
Luôn quan tâm tới cảm nhận khi sử dụng, đưa ra các giả thiết có thực trong cuộc sống để phát triển và cải tiến sản phẩm là điều
Merzy tâm huyết khi làm việc. Merzy mong muốn trở thành nhà sản xuất uy tín hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản phẩm
vệ sinh ngành giấy. Với công nghệ hiện đại và sự đầu tư dài hạn, Merzy cam kết cung cấp những sản phẩm chất lượng tốt nhất
tới khách hàng và mong muốn trở thành thương hiệu được mọi nhà tin dùng.
1.6.9.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-36. Product Brands Portfolio của Công ty Cổ phần Đại Phát
Brand
Product - Brands
Items
Image
159
Merzy
Tã dán
Dán Người Lớn Merzy Cao
Cấp Siêu Thấm Khô Thoáng
Size XL 10 Miếng
Dán Người Lớn Merzy Cao
Cấp Siêu Thấm, Khô Thoáng
Size M/L 10 Miếng
Tã quần
Tã Quần Người Già MERZY
Siêu Thấm Khô Thoáng Bảo
Vệ Chống Rò Rỉ Size
M16/L14/XL12 Miếng
Tã quần người lớn MERZY
Size M8/L7/XL6 tã người lớn
chống tràn bỉm người già khô
thoáng
160
Tấm đệm
Tấm đệm lót ga giường
Tấm lóp
Tấm Lót MERZY Dành Cho
Người Lớn Mềm Mại Mỏng
Nhẹ Siêu Thoáng Khí 10
Miếng/ Gói
1.6.10. Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất Nhập Khẩu Xuyên Thái Bình Dương
1.6.10.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Tên viết tắt: NTNN
161
-
Mã số thuế:0318516484
-
Địa chỉ: Địa chỉ: số 10, đường số 2, khu nhà ở Hiệp Bình Phước, Kp2, Tp. Thủ Đức – TP.HCM
-
Loại hình kinh doanh: Các tổ chức cá nhân nước ngoài khác hoạt động SXKD không theo Luật ĐTNN
Australia Aiwina, thuộc Tập đoàn Ausepic Úc, chuyên về các sản phẩm chăm sóc người lớn, bao gồm băng vệ sinh, tã dán
người lớn, tã quần người lớn, tấm đệm lót chống tràn, miếng lót vệ sinh và khăn ướt dùng cho vệ sinh cơ thể. Australia Aiwina
đã hợp tác với Tập đoàn Yifar trong việc sản xuất, với 12 dây chuyền sản xuất hiện đại, xưởng làm việc không bụi đạt chuẩn
100.000 lớp, cùng với các phòng như phòng làm sạch nước, phòng tắm không khí, phòng tiệt trùng, phòng thí nghiệm và phòng
trưng bày, tổng diện tích hơn 230,000 mét vuông tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất nhiều loại sản phẩm đa dạng. Hệ
thống quản lý chất lượng của công ty bao gồm Chứng nhận Thiết bị Y tế ISO 13485, ISO 9001, và Hệ thống Quản lý Môi
trường ISO 14001, đảm bảo sản phẩm luôn đạt chất lượng cao. Hơn nữa, sản phẩm được chứng nhận từ FDA và CE, cho phép
công ty xuất khẩu sang hơn 20 quốc gia trên toàn thế giới.
Tầm Nhìn Trở thành công ty dẫn đầu trong việc nhập khẩu và phát triển thương hiệu quốc tế ngành hàng mẹ và bé, sản phẩm
chăm sóc sức khoẻ tại Việt Nam. Sứ Mệnh Mang đến cho thị trường Việt Nam những sản phẩm Chất Lượng Cao - Giá Trị Sử
Dụng & Giá Trị Trải Nghiệm tốt - Đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn quốc tế về y tế, an toàn sức khoẻ... phù hợp cho sự phát triển
toàn diện của người sử dụng
162
1.6.10.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-37. Product Brands Portfolio của Công ty Cổ phần Đầu tư Xuất Nhập Khẩu Xuyên Thái Bình Dương
Brand
Product - Brands
Items
Image
Aiwina
Miếng lót vệ sinh
Miếng Lót Vệ Sinh
Aiwina - XL
163
Tã dán
Tã Dán Người Lớn
Cao Cấp AIWINA
-M
Tã Dán Người Lớn
Cao Cấp AIWINA
-L
Tã Dán Người Lớn
Cao Cấp AIWINA
- XL
Tã quần
Tã Quần Người
Lớn
Cao
Cấp
AIWINA - M
Tã Quần Người
Lớn
Cao
Cấp
AIWINA – L
Tã Quần Người
Lớn
Cao
Cấp
AIWINA - XL
164
1.6.11. Công ty TNHH Kimberly-Clark Việt Nam
1.6.11.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Tên quốc tế: KIMBERLY-CLARK VIETNAM LTD
-
Mã số thuế: 0100114522
-
Địa chỉ: 32 Đại Lộ Hữu Nghị, Khu Công Nghiệp Việt Nam - Singapore, Phường Bình Hòa, Thành phố Thuận An, Tỉnh
Bình Dương, Việt Nam
-
Loại hình kinh doanh: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài NN
-
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất các sản phẩm khác từ giấy và bìa chưa được phân vào đâu chi tiết sản xuất khăn giấy,
khăn vệ sinh, khăn lau mặt, tã lót trẻ em, băng vệ sinh, các sản phẩm cá nhân bằng giấy và/hoặc vải không dệt, giấy vệ
sinh, phấn trẻ em, dầu gội trẻ em, xà bông tắm trẻ em, dầu thơm trẻ em, dầu dưỡng da trẻ em, nước rửa trẻ em, nước rửa
vệ sinh phụ nữ, bông thấm nước y tế, tăm bông vệ sinh tai
Confidence là thương hiệu tã người lớn đến từ Kimberly Clark World Wide, nhà sản xuất số 1 tại Mỹ về sản xuất tã người lớn
(theo số liệu của AC Nielsen, tháng 10, 2023). Hiện nay, Kimberly Clark cùng những thương hiệu của mình tự hào là một phần
không thể thiếu trong cuộc sống con người tại hơn 175 quốc gia. Mỗi ngày, hơn 1/4 thế giới tin tưởng Kimberly Clark để nâng
cao sức khỏe, cải thiện vệ sinh và chất lượng cuộc sống. Nhờ vào sự tin tưởng của khách hàng mà hiện nay, Kimberly Clark
đang nắm giữ vị trí số 1 trong việc cung cấp các sản phẩm thiết yếu tại hơn 80 quốc gia trên toàn thế giới.
165
1.6.11.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-38. Product Brands Portfolio của Công ty TNHH Kimberly - Clark
Brand
Product - Brands
Items
Image
Confidence
Tã quần
Tã quần người lớn
Confidence
Slim&Fit
Mỏng
Nhẹ & Vừa Vặn
Combo 3 Tã quần
người
lớn
CONFIDENCE
SLIM&FIT
size
M/L gói 20/16/14
miếng
Tã quần Người Lớn
Confidence Slim &
Fit
M20/
L16
miếng
166
Tã bỉm dán
Tã bỉm dán quần
người
lớn
CONFIDENCE tã
người già size M, L
an toàn và tiện lợi Nếp shop
1.6.12. Công ty TNHH DR HAO
1.6.12.1. 2.2.13.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0317589105
-
Tên quốc tế: DR HAO COMPANY LIMITED
-
Tên viết tắt: DR HAO COMPANY LIMITED
-
Địa chỉ trụ sở: 2/53 Đường TL 31, Tổ 16, Khu phố 3C, phường Thạnh Lộc, Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt
Nam
167
-
Ngành nghề kinh doanh: Bán buôn băng vệ sinh, tã giấy vệ sinh, khăn giấy, dụng cụ vệ sinh phụ nữ. Bán buôn nước hoa,
hàng mỹ phẩm và chế phẩm vệ sinh. Bán buôn hàng gốm, sứ, thủy tinh. Bán buôn đồ điện gia dụng, đèn và bộ đèn điện.
Bán buôn sách, báo, tạp chí, văn phòng phẩm. Bán buôn dụng cụ thể dục, thể thao. Bán buôn dung dịch vệ sinh phụ nữ
1.6.12.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-39. Product Brands Portfolio của Công ty TNHH DR HAO
Brand
Dr. Hào
Product - Brands
Tã quần
Items
Tã quần người lớn size M/L
168
Image
Miếng lót
Miếng lót 10 miếng
Tã dán
Tã dán quần người lớn M, L, XL
169
1.6.13. Công ty thiết bị y tế Minh Phương
1.6.13.1. Giới thiệu
Công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Thiết bị Y tế Minh Phương (gọi tắt là Công ty Thiết bị Y tế Minh Phương) lần đầu ra
mắt thị trường vào tháng 6/2004, hoạt động chính trong lĩnh vực vật tư, trang thiết bị y tế, đồ điện tử, điện lạnh, điện dân dụng
và đồ dùng cho cá nhân và gia đình.
Khi mới thành lập, hoạt động chính của Công ty là kinh doanh các nhóm hàng chỉ khẩu phẫu thuật, hàng chấn thương, chỉnh
hình, dụng cụ phẫu thuật thẩm mỹ, dụng cụ nội soi phục vụ hệ thống bệnh viện, phòng khám trên 63 tỉnh thành Việt Nam. Bằng
sự nỗ lực không ngừng trong phát triển thị trường cùng việc đưa đến tay người tiêu dùng những thiết bị y tế chính hãng giá gốc,
công ty Minh Phương đã mở rộng quy mô, kinh doanh tới hơn 10.000 sản phẩm, trong đó không thể không kể đến hệ thống
máy móc theo dõi bệnh nhân và các hệ thống máy móc, thiết bị y tế cho gia đình.
Với chặng đường gần 20 năm hình thành và phát triển, Công ty Thiêt bị Y tế Minh Phương luôn nỗ lực hết mình mang đến cho
Quý Khách hàng những sản phẩm chất lượng và trải nghiệm dịch vụ chuyên nghiệp nhất. Tại Công ty Thiết bị y tế Minh
Phương, chúng tôi chuyên cung cấp:
Bỉm Kazan đến từ Việt Nam, sử dụng công nghệ cao của Nhật Bản để sản xuất. Đây là công ty chuyên nghiên cứu và thiết kế
để cho ra các sản phẩm chuyên biệt, dành riêng cho người lớn gặp khó khăn trong việc đi vệ sinh hoặc người bị cản trở chức
năng hệ bài tiết.
1.6.13.2. Product-brand portfolio
170
Bảng 1-40. Product Brands Portfolio của Công ty thiết bị y tế Minh Phương
Brand
Kazan
Product - Brands
Tã quần
Items
Size M Vòng eo 78 – 115 cm
Size L vòng eo 100 – 140 cm
Size XL > 130 cm
Tấm đệm lót
Miếng lót 10 miếng
171
Image
1.6.14. CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI NYNA
1.6.14.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp
-
Tên viết tắt: CÔNG TY NYNA
-
Mã số thuế: 4000928772
-
Địa chỉ: Tổ 8, Thị trấn Hà Lam, Huyện Thăng Bình, Tỉnh Quảng Nam
-
Loại hình kinh doanh: Công ty TNHH
-
Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất bột giấy, giấy và bìa, Sản xuất mỹ phẩm, xà phòng, chất tẩy rửa, làm bóng và chế
phẩm vệ sinh, Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình, Vận tải hàng hóa bằng đường bộ
Với khí hậu nóng, độ ẩm cao. Mối lo toan của các bà mẹ là làm sao để bé cưng của mình có một môi trường sống tốt nhất. Các
mẹ hãy yên tâm vui đùa cùng bé cưng vì SILA sẽ trợ giúp các mẹ điều đó.
SILA là công ty hàng đầu trong sản xuất các sản phẩm chăm sóc em bé. Với sản phẩm và nguyên liệu nhập khẩu từ các nước
Châu Âu và dây chuyền sản xuất khép kín đạt tiêu chuẩn cao trong ngành tã giấy.
Các sản phẩm: Tã quần SILA, Khăn đa năng SILA
-
Thế hệ tã mới cải tiến mỏng hơn thấm hút 7 ly 1 chất lỏng, với công nghệ 1000 phễu siêu thấm hút cùng màng đáy thoát
ẩm 100% mềm mại như bông giúp da bé khô thoáng dài lâu
172
-
Hệ thun bụng-hông-đùi co giãn siêu linh hoạt, kết hợp cùng lớp vải phủ bằng chất liệu Cotton-soft siêu mềm, giúp tã ôm
vừa vặn cơ thể bé, ngăn tràn hiệu quả đồng thời giảm vết hằn trên da
-
Hạt nổi 3D sinh thái học giúp tã luôn thoáng khí, triệt tiêu độ ẩm, massage cho một làn da thật mềm mại, đáng yêu.
1.6.14.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-41. Product Brands Portfolio của Công ty Nyna
Brand
Product - Brands
Items
Sila
Tã quần
S, M, L, XL
Image
173
Tã dán
S, M, L, XL
1.6.15. CÔNG TY TNHH KyVy
1.6.15.1. Giới thiệu
Thông tin doanh nghiệp:
-
Mã số thuế: 0302187883
-
Địa chỉ: Lô II-7 Nhóm Công nghiệp II, Khu Công nghiệp Tân Bình, Phường Tây Thạnh, Quận Tân Phú, Thành phố Hồ
Chí Minh, Việt Nam
Sản xuất giấy vệ sinh cá nhân và giấy dùng trong gia đình và sản phẩm chèn lót bằng xenlulo như: + Giấy vệ sinh. + Khăn ăn,
giấy ăn, khăn lau, khăn giấy ướt; + Băng vệ sinh và khăn lau vệ sinh, tã giấy + Cốc, chén đĩa, khay bằng giấy - Sản xuất các đồ
dệt chèn lót và sản phẩm chèn lót như: giấy vệ sinh, băng vệ sinh; - Sản xuất hộp, túi, túi dệt, giấy tóm tắt bao gồm sự phân loại
đồ dùng, văn phòng phẩm bằng giấy.
174
KyVy – Công ty đi đầu trong việc cung cấp các sản phẩm tã giấy dành cho người lớn sử dụng trong các trường hợp mất kiểm
soát về vấn đề bài tiết. Nhờ vào tác dụng thực tế của các sản phẩm công ty cung cấp cho thị trường, nhãn hiệu tã người lớn
Kyhope đã nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận, tin tưởng sử dụng. Trên nền tảng đó công ty KyVy đã cho ra đời tã
người lớn Kyhope Premium – sản phẩm được thiết kế thời trang với kiểu dáng một chiếc quần lót siêu tiện lợi và phù hợp cho
cả giới tính nam và nữ.
Theo tìm hiểu từ Websosanh thì tã cho người lớn Kyhope là sản phẩm của công ty TNHH KyVy – một trong những doanh
nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm chăm sóc mẹ và bé bao gồm các loại tã giấy và khăn ướt.
Được chứng nhận đạt tiêu chuẩn An toàn Sức khỏe của Cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng Việt Nam, tã người lớn Kyhope
luôn mang lại sự khô thoáng, sạch sẽ, thoải mái và không gây dị ứng cho da người dùng.
1.6.15.2. Product-brand portfolio
Bảng 1-42. Product Brands Portfolio của Công ty TNHH KyVy
Brand
Product - Brands
Items
Image
175
Kyhope
Tã quần
Size S, M, L, XL
Tã dán
Size S, M, L, XL
176
Tấm lót
Size S, M, L, XL
177
1.7. Đo lường sức khoẻ thương hiệu
Các chỉ số đo lường sức khỏe thương hiệu:
1. TOM, Pa & Paa = Top of mind, nhận biết không trợ giúp & nhận biết có trợ giúp
2. Pp= yêu thích
3. Bi= ý định mua
4. P= mua dùng
5. Br= tái mua
6. Ap= bao phủ kênh phân phối
Các chỉ số đo lường khảo sát được qua nhóm B2C
1. TOM, Pa & Paa = Top of mind, nhận biết không trợ giúp & nhận biết có trợ giúp
2. Pp= yêu thích
3. Bi= ý định mua
4. P= mua dùng
5. Br= tái mua
6. Ap= bao phủ kênh phân phối
1.7.1. Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em
Số lượng mẫu khảo sát: 223 người
Hình thức: Form khảo sát online và phỏng vấn trực tiếp
Đối tượng tham gia khảo sát: Người biết ít nhất 1 trong 33 thương hiệu tã bỉm trẻ em
Giới tính: 87,9% nữ, 12,1% nam
Khu vực sinh sống: 22 quận tại Thành phố Hồ Chí Minh
Độ tuổi: dưới 25 tuổi (19,3%); 25 – 34 tuổi (49,3%); 35 – 44 tuổi (4,9%); Trên 55
tuổi (0,4%).
Thu nhập: Dưới 7,5 triệu (29,1%); 7,5 – 15 triệu (39,9%); trên 15 triệu (30,9%).
Kết quả khảo sát sau khi lọc số liệu:
Bảng 1-43. Đo lường sức khoẻ các thương hiệu trong nhóm ngành tã/ bỉm
trẻ em
Brand
Healthcheck
Awareness
Preference
Intention
178
Purchase Repurchase/ Availabili
Rebuy
ty of the
product
Huggies
Bobby
Merries
Moony
Molfix
Pampers
Goo.n
Unidry
Yubesst
Goldgi
88,34%
85,65%
53,36%
47,98%
41,26%
40,81%
20,63%
19,73%
17,94%
12,56%
49,24%
42,93%
24,37%
25,23%
17,39%
30,77%
52,17%
52,27%
52,50%
75,00%
93,81%
95,12%
65,52%
96,30%
75,00%
78,57%
66,67%
82,61%
71,43%
76,19%
89,01%
97,44%
63,16%
80,77%
83,33%
95,45%
93,75%
73,68%
73,33%
68,75%
96,30%
84,21%
83,33%
38,10%
80,00%
76,19%
80,00%
92,86%
72,73%
81,82%
brand
87,18%
93,75%
60,00%
62,50%
75,00%
75,00%
58,33%
61,54%
62,50%
44,44%
1.7.2. Nhóm ngành tã/ bỉm người lớn
Số lượng mẫu khảo sát: 150 người
Hình thức: Form khảo sát online và phỏng vấn trực tiếp
Đối tượng tham gia khảo sát: Người biết ít nhất 1 trong 20 thương hiệu tã bỉm người
lớn
Giới tính: 68,33 nữ; 31,67% nam
Khu vực sinh sống: 22 quận tại Thành phố Hồ Chí Minh
Đột tuổi: dưới 25 tuổi (18,3%); 25 – 34 tuổi ( 23,3%); 35 – 44 tuổi (25%); Trên 55
tuổi (13,3%).
Thu nhập: Dưới 7,5 triệu (15%); 7,5 – 15 triệu (40%); trên 15 triệu (45%).
Kết quả khảo sát sau khi lọc số liệu:
Bảng 1-44. Đo lường sức khoẻ các thương hiệu trong nhóm ngành tã/ bỉm
người lớn
Brand
Healthcheck
Awareness
Preference
Intention
Caryn
Confidence
Abena
Aiwina
Sunmate
P.Love
Canny
Kazan
Peppy
74,38%
71,90%
61,98%
52,89%
49,59%
41,32%
38,84%
39,67%
40,50%
91,11%
86,21%
57,33%
60,94%
85,00%
42,00%
44,68%
37,50%
59,18%
90,24%
49,33%
65,12%
64,10%
78,43%
71,43%
61,90%
83,33%
72,41%
179
Purchase Repurchase/ Availabili
Rebuy
ty of the
product
brand
77,03%
54,39%
58,06%
62,16%
65,22%
46,67%
85,71%
54,17%
38,46%
84,00%
52,38%
36,36%
77,50%
64,52%
60,00%
86,67%
53,85%
47,14%
61,54%
62,50%
46,00%
46,67%
57,14%
25,00%
80,95%
35,29%
53,33%
CHƯƠNG 2. THỊ TRƯỜNG
2.1. Khái niệm thị trường
Thị trường được định nghĩa là nhóm người mua hiện tại và tiềm năng của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Những người
mua này chia sẻ một nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể có thể được đáp ứng thông qua các mối quan hệ trao đổi. (Kotler &
Armstrong Principles of Marketing, 2018)
à Thị trường “tã/bỉm” là nhóm người mua cá nhân và/hoặc tổ chức hiện tại và tiềm năng của miếng lót sơ sinh, tã dán, tã quần,
tấm đệm lọt. Những người mua này có nhu cầu về bảo vệ sức khoẻ, an toàn cho làn da, tiện lợi, tiết kiệm thời gian,… cho người
mua và người sử dụng, thông qua các mối quan hệ trao đổi.
2.2. Mối quan hệ giữa ngành và thị trường
180
Hình 2-1: Mối quan hệ giữa ngành và thị trường (Nguồn: Nhóm tác giả)
2.3. Thị trường B2C
2.3.1. Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em
Phân khúc theo tiêu thức độ tuổi
Bảng 2-1. Phân khúc khách hàng B2C của nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em theo độ tuổi
Market Size
Người mua trẻ tuổi
(Dưới 25)
Người mua chín chắn
(25- 34 tuổi)
Người mua trưởng
thành (35 - 44 tuổi)
Người mua trung niên
(Trên 45 tuổi)
43
110
58
12
181
Các thương hiệu
được kể đến
Huggies, Bobby, Merries, Moony, Molfix, Pampers, Unidry, GOO.N, Takato, Goldgi, Momotaro,
Goopy, GIO, Mijuku, Yubest, Momo Rabbit, Kitin Natural, Mamogom, BB Nature, Apple Crumby,
BebeJOY
Huggies (95,3%)
Huggies(85,5%)
Huggies (87,9%)
Huggies (91,2%)
Bobby (79%)
Bobby (87,3%)
Bobby (87,9%)
Bobby (83,3%)
Merries (32,6%)
Merries (63,6%)
Merries (53,4%)
Merries (33,3%)
Moony (32,6%)
Moony (55,5%)
Moony (46,5%)
Moony (33,3%)
Molfix (20,9%)
Molfix (58,2%)
Molfix (25,9%)
Molfix (25%)
Pampers (30,2%)
Pampers (45,5%)
Pampers (41,4%)
Pampers (33,3%)
Unidry (7%)
Unidry (16,4%)
Unidry (6,9%)
Unidry (8,3%)
GOO.N (4,7%)
GOO.N (13,6%)
GOO.N (10,3%)
Goldgi (16,7%)
Goldgi (9,3%)
Goldgi (10%)
Goldgi (10%)
Yubest (4,5%)
Yubest (5,2%)
Huggies (60,5%)
Bobby (62.7%)
Huggies (60.3%)
Huggies (58.3%)
Brand Mind
Bobby (51,2%)
Huggies (57.3%)
Bobby (48.3%)
Bobby (58.3%)
(đã mua - trải
nghiệm)
Moony (14%)
Moony (30.0%)
Moony (34.5%)
Moony (16.7%)
Merries (11,6%)
Merries (26.4%)
Merries (25.9%)
Merries (16.7%)
Molfix (9.3%)
Molfix (17.3%)
Molfix (8.6%)
Molfix (8.3%)
Brand Awareness
(Nhận biết thương
hiệu)
182
Pampers (9.3%)
Pampers (11.8%)
Pampers (5.2%)
Pampers (8.3%)
Unidry (2.3%)
GOO.N (2.7%)
GOO.N (3.4%)
GOO.N (8.3%)
MomoRabbi (2.3%)
Unidry (1.8%)
Takato (1.7%)
Takato (0.0%)
Goldgi (1.8%)
Unidry (16.7%)
Takato (0.9%)
Yubest (0.9%)
Momotaro (0.9%)
Brand Preference
(Sự yêu thích
thương hiệu)
Huggies (53.5%)
Huggies (35.5%)
Huggies (51.7%)
Bobby (50.0%)
Bobby (51.2%)
Bobby (32.7%)
Bobby (31.0%)
Huggies (41.7%)
Moony (2.3%)
Moony (23.6%)
Merries (17.2%)
Merries (16.7%)
Merries (7.0%)
Merries (12.7%)
Moony (15.5%)
Molfix (16.7%)
Molfix (4.7%)
Molfix (9.1%)
Pampers (5.2%)
Moony (8.3%)
Pampers (2.3%)
Pampers (3.6%)
Molfix (3.4%)
GOO.N (8.3%)
GOO.N (1.8%)
GOO.N (1.7%)
Unidry (8.3%)
Takato (1.8%)
Takato (1.7%)
Pampers (0.0%)
Unidry (0.9%)
Unidry (1.7%)
Goldgi (0.9%)
Kitin Natural (1.7%)
183
Yubest
(0.9%)
Momotaro (0.9%)
Goopy (0.9%)
Mua lại
Bobby (44,2%)
Huggies(45,5%)
Huggies (48,3%)
Huggies(41,7%)
Huggies (58,1%)
Bobby (44,5%)
Bobby (32,8%)
Bobby (58,3%)
Merries (18,6%)
Merries (22,7%)
Merries (24,1%)
Momorabit (8,3%)
Moony (7%)
Moony (26,4%)
Moony (22,4%)
Merries (8,3%)
Pamper (7%)
Molfix (11%)
Molfix (6,9%)
Molfix (8,3%)
Unidry (2,3%)
Pampers (9,1%)
Pampers (3,4%)
Pamper (8,3%)
Unidry (1,8%)
Unidry (3,4%)
Unidry (16,6%)
GOO.N (1,8%)
GOO.N (3,4%)
Goo.n (8,3%)
Goldgi (0,9%)
Takato (1,7%)
Momotaro (1,8%)
Goopy (0,9%)
Goldgi (0,9%)
Takato (1,8%)
GIO (0,9%)
184
Mijuku (0%)
Nhận xét
Với số lượng mẫu khảo sát 223 cá nhân B2C tại các quận ở TP.HCM có thể thấy mức độ nhận biết và tiêu dùng các sản
phẩm bỉm/ tã trẻ em ở mức cao. Số liệu cho thấy 95% những người có độ tuổi dưới 25 đã biết đến các thương hiệu
Huggies. Nổi bật hơn cả là số liệu về ý định mua lại sản phẩm từ các thương hiệu cũng trải dài ở những thương hiệu có
độ nhận diện tốt và ý định lựa chọn vô cùng đa dạng ở 4 nhóm phân khúc.
Về mức độ nhận biết thương hiệu:
Các phân khúc đều có sự nhận diện đa dạng về các thương hiệu bỉm/ tã trẻ em ở mức cao là Huggies và Bobby. Theo sau
là các thương hiệu Merries và Moony cũng có độ nhận diện tốt do đây là sản phẩm chủ lực độ phủ lớn đến từ kênh phân
phối Coop trên toàn quốc.
Về hoạt động trải nghiệm mua hàng:
•
Theo khảo sát từ 223 người có khoảng 60% người tiêu dùng cuối cùng vẫn ưu tiên sử dụng các sản phẩm từ các thương
hiệu lớn như Huggies, Bobby, Merries, và số ít còn lại có hành vi mua trải nghiệm các sản phẩm từ các thương hiệu nội
địa.
•
Điểm đáng chú ý là với độ tuổi từ 25 - 34 tuổi ưu tiên chọn các sản phẩm từ hai anh cả trong ngành tã bỉm là Bobby và
Huggies.
Về yếu tố yêu thích thương hiệu: Về yếu tố yêu thích thương hiệu, ba phân khúc dưới 25 tuổi, từ 35 đến 44 tuổi và trên
45 tuổi đều có hơn 50% yêu thích hai thương hiệu tã lớn là Huggies và Bobby, riêng phân khúc từ 25 - 34 tuổi có nhiều
sự lựa chọn về thương hiệu yêu thích hơn. Các thương hiệu được yêu thích nhiều nhất ở mọi phân khúc là Huggies,
Bobby, Merries và Moony.
185
Về yếu tố mua lại: Dựa trên 223 khảo sát thực tế các đối tượng mẹ bỉm, top 3 các thương hiệu với độ phủ cao trên thị
trường: Huggies, Bobby và Merries. Đáng chú ý là ở độ tuổi trên 45 người dùng có xu hướng yêu thích mua lại sản phẩm
Bobby hơn (58,3%), trong khi các độ tuổi còn lại đều có tỷ lệ mua lại đối với sản phẩm Huggies cao hơn.
Phân khúc theo giới tính
Bảng 2-2. Phân khúc khách hàng B2C của nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em theo giới tính
Segment
Nam (Những người cha gương mẫu)
Nữ (Các mẹ bỉm chu đáo)
Market Size
27
196
Market Usage
-
-
Xét trên 223 đối tượng khảo sát:
Các thương hiệu được
kể đến
Brand
Awareness
(Nhận biết thương
hiệu)
Huggies, Bobby, Merries, Moony, Molfix, Pampers, Unidry, GOO.N, Takato, Goldgi,
Momotaro, Goopy, GIO, Mijuku, Yubest, Momo Rabbit, Kitin Natural, Mamogom, BB
Nature, Apple Crumby, BebeJOY
Huggies(85,2%)
Huggies(88,8%)
Bobby (77,8%)
Bobby (86,7%)
Merries (66,7%)
Merries (51,5%)
Moony (33,3%)
Moony (49,5%)
Molfix (44,4%)
Molfix (40,3%)
Pampers (51,9%)
Pampers (39,7%)
186
Brand Mind
(đã mua - trải nghiệm)
Unidry (3,7%)
Unidry (12,7%)
GOO.N (13,6%)
GOO.N (12,2%)
Goldgi (7,4%)
Goldgi (8,7%)
Yubest (7,4%)
Yubest (3,1%)
Huggies (48.1%)
Huggies (60.2%)
Bobby (48.1%)
Bobby (57.7%)
Moony
Moony
(25.9%)
(27.6%)
Merries (22.2%)
Merries (23.5%)
Molfix
Molfix (11.7%)
(22.2%)
Pampers (7.4%)
Pampers (9.7%)
GOO.N (3.7%)
GOO.N (2.6%)
Unidry
(3.7%)
Takato
(1.0%)
Takato
(0.0%)
Unidry
(2.0%)
Goldgi
(0.0%)
Goldgi (1.0%)
Yubest
(0.0%)
Yubest
(1.0%)
Momotaro (0.0%)
Momotaro (0.5%)
Momo Rabbit (0.0%)
Momo Rabbit
187
(0.5%)
Kitin Natural (0.0%)
Kitin Natural
Goopy
Goopy
(0.0%)
(0.0%)
(0.0%)
Mamogom (0.0%)
Mamogom (0.0%)
BB Nature (0.0%)
BB Nature (0.0%)
Apple Crumby
Apple Crumby
(0.0%)
BebeJOY (0.0%)
BebeJOY (0.0%)
GIO (0.0%)
GIO (0.0%)
Mijuku
Mijuku
(0.0%)
(0.0%)
Huggies (33.3%)
Huggies (44.9%)
Bobby (33.3%)
Bobby (37.2%)
Moony
Moony
(25.9%)
(15.3%)
Brand Preference
Merries (29.6%)
Merries (10.7%)
(Sự yêu thích thương
hiệu)
Molfix (11.1%)
Molfix (6.6%)
GOO.N (3.7%)
Pampers (4.1%)
Pampers (0.0%)
GOO.N (1.5%)
Takato (0.0%)
Takato (1.5%)
Unidry (0.0%)
Unidry (1.5%)
188
(0.0%)
Mua lại
Goldgi (0.0%)
Goldgi (0.5%)
Yubest (0.0%)
Yubest (0.5%)
Momotaro (0.0%)
Momotaro (0.5%)
Momo Rabbit (0.0%)
Momo Rabbit (0.0%)
Kitin Natural (0.0%)
Kitin Natural (0.5%)
Goopy (0.0%)
Goopy (0.5%)
Mamogom (0.0%)
Mamogom (0.0%)
BB Nature (0.0%)
BB Nature (0.0%)
Apple Crumby
Apple Crumby
(0.0%)
BebeJOY (0.0%)
BebeJOY (0.0%)
GIO (0.0%)
GIO (0.0%)
Mijuku
Mijuku
(0.0%)
(0.0%)
Huggies(51,9%)
Huggies(47,9%)
Bobby (51,9%)
Bobby (40,8%)
Merries (29,6%)
Merries (20,4%)
Moony (14,8%)
Moony (20,9%)
Molfix (11,1%)
Molfix (7,6%)
189
(0.0%)
Pampers (11,1%)
Pampers (6,6%)
GOO.N (13,6%)
Unidry (3,7%)
Goldgi (3,7%)
GOO.N (2%)
Momotaro (3,7%)
Takato (1,5%)
Mijuku (3,7%)
Momotaro (1%)
Goopy (0,5%)
Nhận xét
Với số lượng mẫu khảo sát 223 cá nhân B2C tại các quận ở TP.HCM có thể thấy mức độ nhận biết và tiêu dùng các sản phẩm
bỉm/ tã trẻ em ở mức cao. Số liệu cho thấy có đến 87,9% những người có giới tính Nữ quan tâm và mua các sản phẩm tã/bỉm
trẻ em cho con. Trong khi những ông bố chỉ chiếm khoảng 13% với số lượng khảo sát về tã bỉm. Nổi bật hơn cả là số liệu về ý
định mua lại sản phẩm từ các thương hiệu cũng trải dài ở những thương hiệu có độ nhận diện tốt và ý định lựa chọn vô cùng đa
dạng ở 4 nhóm phân khúc.
Về mức độ nhận biết thương hiệu: Các phân khúc về giới tính đều có sự nhận diện đa dạng về các thương hiệu bỉm/ tã trẻ em
ở mức cao là Huggies và Bobby. Theo sau là các thương hiệu Merries, Moony, Molfix và Pamper cũng có độ nhận diện tốt do
đây là sản phẩm chủ lực độ phủ lớn đến từ kênh phân phối Coop trên toàn quốc.
Về hoạt động trải nghiệm mua hàng: Dựa trên kết quả khảo sát cho thấy nhóm khách hàng là nam đã mua ít thương hiệu tã
bỉm hơn, chủ yếu tập trung ở các thương hiệu phổ biến, nhóm khách hàng là nữ có đa dạng lựa chọn mua hàng hơn, tuy nhiên
7 thương hiệu được mua nhiều nhất ở cả nam lẫn nữ hoàn toàn giống nhau lần lượt là các thương hiệu Huggies, Bobby, Moony,
Merries, Molfix, Pampers và GOO.N.
190
Về yếu tố yêu thích thương hiệu: Ở nhóm khách hàng là nữ có tỷ lệ yêu thích thương hiệu cao hơn so với nhóm khách hàng
là nam, tuy nhiên ở cả hai phân khúc không có thương hiệu tã nào có tỷ lệ yêu thích thương hiệu lớn hơn 50%. Nhìn chung, tỷ
lệ yêu thích thương hiệu còn khá thấp, chủ yếu tập trung ở các thương hiệu tã phổ biến như Huggies, Bobby, Merries và Moony.
Về yếu tố mua lại: Dựa trên 223 khảo sát thực tế các đối tượng mẹ bỉm và các ông bố, top 3 các thương hiệu với độ phủ cao
trên thị trường: Huggies, Bobby và Merries. Đáng chú ý là số liệu mua lại dựa trên khảo sát của 27 ông bố có mức mua lại
Bobby và Huggies là như nhau. Còn ở những người mẹ bỉm thì mức độ mua lại của Huggies có phần cao hơn (47,9%).
2.3.2. Nhóm ngành tã/ bỉm người lớn
Bảng 2-3. Phân khúc khách hàng B2C của nhóm ngành tã/ bỉm người lớn theo độ tuổi
Segment
Người chăm sóc trẻ 25 - 34 tuổi (Người
tuổi (Dưới 25 tuổi)
chăm sóc chín
chắn)
Market Size
Các thương hiệu
được kể đến
11
Người chăm sóc trưởng
thành (Từ 35 đến 44 tuổi)
Người chăm sóc
trung niên(Trên 45
tuổi)
15
20
14
Caryn
Caryn
Caryn
Caryn
Merzy
Confidence
Confidence
Confidence
Confidence
Abena
Abena
Abena
Sunmate
Sunmate
Sunmate
Sunmate
Peppy
Australia Aiwina
Australia Aiwina
Australia Aiwina
P.Love
P.Love
P.Love
P.Love
Australia Aiwina
Kazan
Canny
Kazan
191
Canny
Canny
Peppy
Peppy
Merzy
Merzy
Caryn (30,43%)
Caryn (28,95%)
Caryn (33,33%)
Caryn (27,27%)
Merzy (17,39%)
Confidence
(23,68%)
Confidence (22,22%)
Confidence (24,24%)
Abena (8,33%)
Sunmate (7,58%)
Abena (2,63%)
Canny (5,56%)
Sunmate (8,70%)
Sunmate (7,89%)
Sunmate (11,11%)
Australia
(6,06%)
Peppy (4,35%)
Australia
(10,53%)
Confidence
(30,43%)
Brand Awareness
(Nhận biết thương
hiệu)
Merzy
P.Love (4,35%)
Australia
(4,35%)
Aiwina
Aiwina Merzy (11,11%)
Abena (6,06%)
P.Love (5,56%)
P.Love (6,06%)
Australia Aiwina (2,78%)
Canny (4,55%)
Aiwina P.Love (5,26%)
Kazan (2,63%)
Merzy (13,64%)
Canny (7,89%)
Kazan (1,52%)
Peppy (2,63%)
Peppy (3,03%)
Merzy (7,89%)
192
Brand Mind
Caryn (40%)
Caryn (36,36%)
Caryn (47,83%)
Caryn (46,88%)
Confidence (40%)
Confidence (21,74%)
Confidence (25,00%)
Sunmate (10%)
Confidence
(27,27%)
Abena (4,35%)
Sunmate (9,38%)
Merzy (10%)
Kazan (4,55%)
P.Love (4,35%)
Australia
(3,13%)
Australia
(9,09%)
(đã mua - trải
nghiệm)
Aiwina Sunmate (13,04%)
Canny (9,09%)
Merzy (9,09%)
Aiwina
Canny (4,35%)
Merzy (6,25%)
Merzy (4,35%)
Peppy (3,13%)
P.Love (3,13%)
P.Love
(4,55%)
Kazan (3,13%)
Caryn (46,15%)
Caryn (46,67%)
Caryn (53,33%)
Caryn (36,36%)
Confidence
(30,77%)
Confidence
(20,00%)
Confidence (26,67%)
Confidence (18,18%)
Canny (6,67%)
Sunmate (13,64%)
Brand Preference (Sự Sunmate (7,69%)
yêu thích thương
Merzy (15,38%)
hiệu)
Australia
(13,33%)
Aiwina Sunmate (13,33%)
Merzy (13,64%)
Kazan (4,55%)
Merzy (6,67%)
Canny (13,33%)
193
Peppy (4,55%)
Australia
(4,55%)
Aiwina
P.Love (4,55%)
Mua lại
Caryn (45,45%)
Caryn (40,00%)
Caryn (56,25%)
Caryn (45%)
Confidence
(36,36%)
Confidence
(26,67%)
Confidence (25,00%)
Confidence (15%)
Sunmate (12,50%)
Sunmate (15%)
Sunmate (9,09%)
Australia
(6,67%)
Merzy (9,09%)
Aiwina Canny (6,25%)
Merzy (13,33%)
Canny (13,33%)
Merzy (10%)
Kazan (5%)
Peppy (5%)
P.Love (5%)
Nhận xét
Với số lượng mẫu khảo sát 60 cá nhân B2C tại các quận ở TP.HCM có thể thấy mức độ nhận biết và tiêu dùng các sản phẩm
bỉm/ tã người lớn ở mức trung bình. Số liệu cho thấy khoảng 47% những người có độ tuổi từ 35 - 44 tuổi đã mua các thương
hiêụ nổi tiếng như Caryn, Confidence. Nổi bật hơn cả là số liệu về ý định mua lại sản phẩm từ các thương hiệu cũng trải dài ở
những thương hiệu có độ nhận diện tốt và ý định lựa chọn vô cùng đa dạng ở 4 nhóm phân khúc.
Về mức độ nhận biết thương hiệu:
Các phân khúc đều có sự nhận diện đa dạng về các thương hiệu bỉm/ tã trẻ em ở mức cao là Caryn và Confidence. Theo sau là
các thương hiệu Sunmate và Merzy cũng có độ nhận diện tốt do đây là sản phẩm chủ lực độ phủ lớn đến từ kênh phân phối
Coop trên toàn quốc.
194
Về hoạt động trải nghiệm mua hàng:
•
Theo khảo sát từ 159 người có khoảng 45% người tiêu dùng cuối cùng vẫn ưu tiên sử dụng các sản phẩm từ các thương
hiệu lớn như Merzy, Caryn, Confidence và số ít còn lại có hành vi mua trải nghiệm các sản phẩm từ các thương hiệu nội
địa.
•
Điểm đáng chú ý là với độ tuổi từ 35 - 44 tuổi ưu tiên chọn các sản phẩm từ hai anh cả trong ngành tã bỉm là Caryn,
Confidence.
Về yếu tố yêu thích thương hiệu: Về yếu tố yêu thích thương hiệu, ba phân khúc dưới 25 tuổi, từ 35 đến 44 tuổi và trên 45
tuổi đều có hơn 45% yêu thích hai thương hiệu tã lớn là Caryn, Confidence, riêng phân khúc từ 45 tuổi có nhiều sự lựa chọn về
thương hiệu yêu thích hơn. Các thương hiệu được yêu thích nhiều nhất ở mọi phân khúc là Caryn, Confidence.
Về yếu tố mua lại: Dựa trên 159 khảo sát thực tế các đối tượng mẹ bỉm, top 3 các thương hiệu với độ phủ cao trên thị trường:
Caryn, Confidence, Merzy.
Phân khúc theo giới tính
Bảng 2-4. Phân khúc khách hàng B2C của nhóm ngành tã/ bỉm người lớn theo giới tính
Segment
Nam (Người con trai trách nhiệm) Nữ (Người con gái hiếu thảo)
Market Size
Các thương hiệu được kể đến
19
41
Merzy
Caryn
Confidence
Confidence
Caryn
Abena
P.Love
Sunmate
195
Brand Awareness (Nhận biết thương hiệu)
Sunmate
Australia Aiwina
Australia Aiwina
P.Love
Canny
Kazan
Abena
Canny
Kazan
Peppy
Peppy
Merzy
Merzy (31,6%)
Caryn (78.0%)
Confidence (67,4%)
Confidence (58.5%)
Caryn (84,2%)
Merzy (34.1%)
P.Love (26,3%)
Sunmate (24.4%)
Sunmate (15,7%)
Australia Aiwina (17.1%)
Australia Aiwina (15,8%)
Abena (12.2%)
Canny (21,1%)
Canny (9.8%)
Abena (15,8%)
P.Love (4.9%)
Kazan (5,3%)
Kazan (2.4%)
Peppy (15,8%)
Peppy (2.4%)
196
Caryn (73,7%)
Caryn (68.3%)
Confidence (47,4%)
Confidence (31.7%)
Merzy (10,5%)
Merzy (12.2%)
Sunmate (10,5%)
Sunmate (9.8%)
Brand Mind
Australia Aiwina (15,8%)
Australia Aiwina (7.3%)
(đã mua - trải nghiệm)
P.Love (5,3%)
Abena (2.4%)
Kazan (5,3%)
Kazan (2.4%)
Canny (2.4%)
Peppy (2.4%)
P.Love (0.0%)
Caryn (57,9%)
Caryn (56.1%)
Confidence (26,3%)
Confidence (22.0%)
Sunmate (5,3%)
Merzy (12.2%)
Brand Preference (Sự yêu thích thương hiệu) Australia Aiwina (10,6%)
Merzy (5,3%)
Sunmate (9.8%)
Australia Aiwina (7.3%)
Canny (2.4%)
Peppy (2.4%)
197
Abena (0.0%)
Kazan (0.0%)
P.Love (0.0%)
Mua lại
Caryn (52.6%)
Caryn (53.7%)
Confidence (26,3%)
Confidence (22.0%)
Merzy (5.3%)
Merzy (12.2%)
Sunmate (5.3%)
Sunmate (9.8%)
Australia Aiwina (5.3%)
Australia Aiwina (2.4%)
Canny (2.4%)
Peppy (2.4%)
Abena (0.0%)
Kazan (0.0%)
P.Love (0.0%)
Nhận xét
Với số lượng mẫu khảo sát 60 cá nhân B2C tại các quận ở TP.HCM có thể thấy mức độ nhận biết và tiêu dùng các sản phẩm
bỉm/ tã người lớn ở mức cao. Số liệu cho thấy khoảng 70 - 80% khách hàng ở cả giới tính nam và nữ đã biết đến các thương
198
hiệu Caryn. Nổi bật hơn cả là số liệu về ý định mua lại sản phẩm của nữ giới từ các thương hiệu cũng trải dài ở những thương
hiệu có độ nhận diện tốt và ý định lựa chọn vô cùng đa dạng ở 4 nhóm phân khúc.
Về mức độ nhận biết thương hiệu: Các phân khúc đều có sự nhận diện đa dạng về các thương hiệu bỉm/ tã người lớn ở mức
cao là Caryn và Confidence. Theo sau là các thương hiệu Merzy và Sunmate cũng có độ nhận diện tốt do đây là sản phẩm chủ
lực độ phủ lớn đến từ kênh phân phối trên toàn quốc.
Về hoạt động trải nghiệm mua hàng:
•
Theo khảo sát từ 60 người có khoảng 70% người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm tã đến từ thương hiệu Caryn, 30 - 40%
người tiêu dùng lựa chọn thương hiệu Confidence, hơn 10% chọn thương hiệu Merzy, còn lại số ít người tiêu dùng chọn
các thương hiệu nội địa khác.
•
Nhóm khách hàng là nữ có đa dạng lựa chọn mua sản phẩm tã/ bỉm đến từ nhiều thương hiệu hơn so với nhóm khách
hàng là nam.
Về yếu tố yêu thích thương hiệu: Về yếu tố yêu thích thương hiệu, cả hai phân khúc nam và nữ đều có độ yêu thích cao cho
các thương hiệu tã nổi tiếng, hơn 50% người tiêu dùng yêu thích thương hiệu Caryn, hơn 20% yêu thích thương hiệu Confidence,
còn lại là các thương hiệu tã bỉm nội địa.
Về yếu tố mua lại: Dựa trên 60 khảo sát thực tế các đối tượng mẹ bỉm và các ông bố, top 3 các thương hiệu với độ phủ cao
trên thị trường: Caryn, Confidence, Merzy. Đáng chú ý là cả hai phân khúc đều có xu hướng yêu thích mua lại sản phẩm Caryn
hơn (53%), trong khi các thương hiệu còn lại đều có tỷ lệ mua tương tối ngang bằng.
2.4. Thị trường B2B
2.4.1. Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em
- Phân khúc theo cấp bậc
199
Bảng 2-5: Phân khúc khách hàng B2B của nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em theo cấp bậc
Yếu tố
Địa lý
Nơi toạ lạc
Nhóm 1
Nhóm 2
(Bệnh viện phụ sản)
(Tổ chức phi lợi nhuận)
Bệnh viện Từ Dũ
Đ/c: 284 Đ. Cống Quỳnh,
Phường Phạm Ngũ Lão, Quận
1, Hồ Chí Minh
Quy mô
- Mỗi ngày, bệnh viện tiếp nhận
hàng nghìn lượt bệnh nhân đến
khám và điều trị các vấn đề liên
quan đến sản phụ khoa. Con số
này có thể thay đổi tùy thuộc
vào từng thời điểm trong năm.
Trung tâm bảo trợ trẻ em Tam
Bình
Đ/c: 273 Quốc lộ 1A, P.Bình
Chiểu, TP.Thủ Đức
Trung tâm chăm sóc hàng trăm
trẻ em, bao gồm trẻ mồ côi, trẻ
bị bỏ rơi và trẻ có hoàn cảnh khó
khăn khác.
- Số lượng bệnh nhân nhập viện
cũng rất lớn, đặc biệt là trong
các khoa sản, phụ khoa, nhi
khoa.
Nhân khẩu học
Người mua
Trưởng phòng, Chủ doanh nghiệp, Nhân viên mua hàng, Nhân
viên trông trẻ là người trong doanh nghiệp quyết định thương
hiệu tã/ bỉm để mua
200
Tâm lý
Người dùng
Trẻ sơ sinh, trẻ em dưới 3 tuổi, trẻ em dưới 5 tuổi, trẻ mắc các
bệnh lý hoặc cần chăm sóc đặc biệt
Mối quan tâm về sản phẩm thương hiệu
- Quan tâm đến mức giá
- Độ an toàn cho làn da
- Thương hiệu uy tín, nguồn gốc rõ ràng
Hành vi
Địa điểm và hình thức mua
Tần suất
Lý do mua
Mua trực tiếp tại các nhà sản xuất và nhà bán lẻ.
Tần suất mua hàng của Bệnh Tần suất mua hàng của Trung
viện Từ Dũ thường phụ thuộc tâm Bảo trợ trẻ em Tam Bình
vào nhu cầu sử dụng tã cho bệnh cũng tương tự như các cơ sở
nhân, đặc biệt là trẻ sơ sinh và chăm sóc trẻ em khác, thường
phụ nữ sau sinh. Do bệnh viện xuyên tùy thuộc vào số lượng
phục vụ hàng nghìn bệnh nhân trẻ em đang được chăm sóc và
mỗi tháng, nên số lượng bỉm nhu cầu sử dụng bỉm. Trung tâm
mua khoảng từ 1.000 đến 2.000 này thường nhập số lượng
bỉm mỗi tuần để đảm bảo cung khoảng từ 500 đến 1.000 bỉm
ứng liên tục cho các khoa sản và mỗi tháng để đảm bảo đáp ứng
nhi. Tuy nhiên, con số này có đủ cho trẻ em, đặc biệt là các bé
thể thay đổi tùy theo số lượng nhỏ hoặc trẻ có nhu cầu chăm
bệnh nhân, điều kiện và các sự sóc đặc biệt.
kiện đặc biệt như tăng đột biến
về số ca sinh.
Giữ gìn vệ sinh chung cho không gian sinh hoạt tập thể tại các cơ
sở.
201
Tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sinh hoạt hằng ngày của
các bệnh nhân, người già và người khuyết tật.
Nhằm đảm bảo quy định chung về vệ sinh được kiểm soát bởi cơ
quan Nhà nước
Lợi ích tìm kiếm
Sản phẩm mua với số lượng lớn giúp tiết kiệm chi phí (thường
mua dạng thùng)
Quy trình ra quyết định mua
Quy trình ra quyết định mua tã
bỉm trẻ em của bệnh viện phụ
sản bắt đầu bằng việc đánh giá
nhu cầu, bao gồm thống kê số
lượng trẻ sơ sinh và phân tích
thời gian lưu trú tại bệnh viện.
Sau đó, bệnh viện sẽ nghiên cứu
và xác định yêu cầu về chất
lượng sản phẩm, chú trọng đến
chất liệu, độ an toàn và khả năng
thấm hút, cũng như khả năng
gây kích ứng da.
Hình thức mua hàng
Mua trực tiếp từ nhà sản xuất Trung tâm có thể đến trực tiếp
lớn hoặc qua đấu thầu mua sắm các cửa hàng hoặc nhà cung cấp
của các nhà cung cấp uy tín
để mua tã bỉm, đặc biệt khi cần
số lượng nhỏ hoặc gấp. Hoặc ký
hợp đồng dài hạn với một hoặc
202
Quy trình ra quyết định mua tã
bỉm trẻ em của trung tâm bảo trợ
trẻ em bắt đầu bằng việc đánh
giá nhu cầu, xác định số lượng
trẻ em đang được chăm sóc và
độ tuổi của các trẻ để ước lượng
nhu cầu tã bỉm cần thiết. Tiếp
theo, trung tâm thiết lập các tiêu
chí cho sản phẩm, chú trọng đến
chất lượng, độ an toàn, chất liệu,
khả năng thấm hút và tính thân
thiện với làn da nhạy cảm của
trẻ.
nhiều nhà cung cấp để đảm bảo
nguồn cung ổn định và có thể
thương thảo giá cả tốt hơn.
Tình huống mua hàng
Nhu cầu sử dụng lớn, đặc biệt là
tại các khoa như khoa sản, khoa
nhi, và khoa chăm sóc đặc biệt.
Bệnh viện cần đảm bảo nguồn
cung tã/bỉm liên tục để đáp ứng
nhu cầu của bệnh nhân, đặc biệt
là trẻ sơ sinh và những bệnh
nhân cần chăm sóc dài hạn.
Diễn ra để đáp ứng nhu cầu
chăm sóc cho trẻ em có hoàn
cảnh khó khăn. Trung tâm tiếp
nhận và chăm sóc trẻ em từ các
gia đình không đủ điều kiện
nuôi dưỡng, bao gồm cả trẻ sơ
sinh và trẻ nhỏ.
Kết luận: Từ phân khúc B2B của nhóm tã/bỉm trẻ em cho thấy Bệnh viện Từ Dũ và Trung tâm bảo trợ trẻ em Tam Bình đều
có nhu cầu cao về sản phẩm này, nhưng với quy mô và tần suất khác nhau. Quy trình ra quyết định mua hàng của cả hai đều
chú trọng đến chất lượng và độ an toàn của sản phẩm, nhằm đảm bảo chăm sóc tốt nhất cho trẻ em. Điều này cho thấy cả hai tổ
chức đều cam kết giữ gìn vệ sinh và tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của trẻ.
• Độ bao phủ thị trường các thương hiệu trong các phân khúc
Bảng 2-6. Độ phủ thị trường B2B nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em
Nhóm 1
Nhóm 2
Nhóm 3
(Bệnh viện phụ sản)
(Doanh nghiệp cung cấp dịch
(Nhà trẻ/ Mầm non)
vụ chăm sóc trẻ)
203
Size
5
1
6
Brands
Huggies: 2
Bobby: 1
Bobby: 3
Bobby: 1
Huggies: 2
Moony: 1
Moony: 1
Pampers 1
Nhận xét: Độ bao phủ thị trường B2B: khảo sát 5 Bệnh viện phụ sản, 1 Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ chăm sóc trẻ, 3 Nhà
trẻ/ Mầm non nhận thấy rằng tất cả cơ sở đều sử dụng bỉm/tã trẻ em . trong đó thương hiệu được sử dụng nhiều nhất là Bobby
(5/12 cơ sở).
2.4.2. Nhóm ngành tã/ bỉm người lớn
• Phân khúc theo cấp bậc
Bảng 2-7. Phân khúc khách hàng B2B của nhóm ngành tã/ bỉm người lớn theo cấp bậc
Yếu tố
Địa lý
Nơi toạ lạc
Nhóm 1 (Bệnh viện phục hồi
chức năng)
Bệnh viện Chỉnh hình và Phục
hồi chức năng TP.HCM (Bệnh
viện 1A)
Nhóm 2
(Viện dưỡng lão)
Viện dưỡng lão Vườn
Lài
Địa chỉ:
- Cơ sở 1: 2306/2A
204
Địa chỉ: 542 (số cũ 1A) đường
Lý Thường Kiệt, Phường 7,
Quận Tân Bình, TP.HCM
Vườn Lài, Phường An
Phú Đông, Quận 12, Hồ
Chí Minh
- Cơ sở 2: 266/25 Vườn
Lài, An Phú Đông,
Quận 12, Hồ Chí Minh
- Cơ sở 3: 280/85/3,
TX25, KP.02, Quận 12,
Hồ Chí Minh
Quy mô
120 giường bệnh nội trú và
thuộc sự quản lý của Bộ Lao
Động - Thương Binh và Xã Hội
cùng với Bộ Y tế. Trung bình,
bệnh viện tiếp nhận từ 250 đến
300 bệnh nhân mỗi ngày, thực
hiện 8-10 ca phẫu thuật chỉnh
hình và cung cấp điều trị phục
hồi chức năng cho hơn 200 lượt
người. Bệnh viện cũng được
trang bị hệ thống máy móc hiện
đại như máy X-quang kỹ thuật
số, máy MRI, CT, và các thiết bị
205
Các cơ sở này cung cấp dịch vụ
chăm sóc và điều dưỡng cho
người cao tuổi, bao gồm chăm
sóc y tế, hỗ trợ sinh hoạt hàng
ngày, và các hoạt động giải trí
nhằm nâng cao chất lượng cuộc
sống của người cao tuổi. Viện
dưỡng lão Vườn Lài chú trọng
việc tạo ra môi trường ấm cúng,
an toàn và tiện nghi cho các cư
dân sinh sống.
nội soi để phục vụ cho việc chẩn
đoán và điều trị
Nhân khẩu học
Tâm lý
Người mua
Chủ doanh nghiệp, trưởng phòng, nhân viên mua hàng chịu trách
nhiệm ra quyết định lựa chọn thương hiệu tã bỉm để mua.
Người dùng
Bệnh nhân bao gồm những Người già cần chăm sóc lâu dài,
người mắc các bệnh cấp tính và người cao tuổi không tự chăm
mãn tính, những người ở giai sóc được
đoạn cuối, bệnh nghề nghiệp,
cũng như những người có sức
khỏe suy giảm sau khi điều trị
cấp tính. Ngoài ra, bệnh nhân
cần phục hồi chức năng sau
chấn thương hoặc tai nạn, và
những người khuyết tật đến từ
các địa phương khác hoặc được
chuyển đến.
Mối quan tâm về sản phẩm thương hiệu
Giá cả hợp lý
Độ an toàn cho da
Thương hiệu uy tín, nguồn gốc rõ ràng
Hành vi
Địa điểm và hình thức mua
Mua trực tiếp tại các nhà sản xuất và nhà bán lẻ.
Tần suất
Mua hàng tháng, với số lượng
2000 - 3000 tã mỗi tháng dựa
206
Mua định kỳ mỗi 3 tháng, với
khoảng 300 - 500 tã/tháng/cơ
sở, tùy theo lượng người già tại
trên số bệnh nhân nội trú và
ngoại trú
Lý do mua
mỗi cơ sở
Giữ gìn vệ sinh chung cho không gian sinh hoạt tập thể tại các cơ
sở.
Tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sinh hoạt hằng ngày của
các bệnh nhân, người già và người khuyết tật.
Nhằm đảm bảo quy định chung về vệ sinh được kiểm soát bởi cơ
quan Nhà nước
Lợi ích tìm kiếm
Sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng với chi phí hợp lý.
Quy trình ra quyết định mua
Quy trình này thường bắt đầu
bằng việc đánh giá nhu cầu cụ
thể về số lượng và loại tã/bỉm
dựa trên số lượng bệnh nhân và
tình trạng sử dụng. Bệnh viện
sau đó tìm kiếm các nhà cung
cấp và so sánh các yếu tố như
chất lượng sản phẩm, giá cả,
thời gian giao hàng, và dịch vụ
hỗ trợ sau bán hàng. Nhà cung
cấp có thể được lựa chọn thông
qua quy trình đấu thầu hoặc hợp
207
Quy trình mua hàng bắt đầu
bằng việc viện dưỡng lão đánh
giá nhu cầu cụ thể dựa trên số
lượng người cao tuổi cần sử
dụng, loại sản phẩm phù hợp (ví
dụ: tã cho ban ngày hay ban
đêm), và ngân sách. Sau đó,
viện dưỡng lão sẽ tìm kiếm các
nhà cung cấp và so sánh dựa
trên các yếu tố như giá cả, chất
lượng sản phẩm, tính tiện lợi, và
dịch vụ hỗ trợ. Việc này có thể
thông qua hợp đồng mua hàng
đồng dài hạn nếu đáp ứng tốt dài hạn để đảm bảo sự ổn định
các tiêu chí của bệnh viện.
và ưu đãi về giá.
Hình thức mua hàng
Mua trực tiếp từ nhà sản xuất Mua trực tiếp từ nhà cung cấp
lớn hoặc qua đấu thầu mua sắm hoặc qua đại lý phân phối tại
của các nhà cung cấp uy tín
TP.HCM, thường đặt hàng qua
điện thoại hoặc email
Tình huống mua hàng
Diễn ra trong bối cảnh chăm sóc
bệnh nhân cần điều trị lâu dài
hoặc phục hồi chức năng. Bệnh
viện tiếp nhận nhiều bệnh nhân
có tình trạng sức khỏe khác
nhau, trong đó bao gồm những
người già hoặc người có khuyết
tật, cần sử dụng bỉm để đảm bảo
vệ sinh và chăm sóc tốt hơn.
Tình huống mua hàng tã/bỉm
của viện dưỡng lão chủ yếu
xoay quanh việc đáp ứng nhu
cầu sử dụng hàng ngày cho
người cao tuổi, đặc biệt là
những người có vấn đề về kiểm
soát tiểu tiện hoặc cần chăm sóc
đặc biệt. Viện dưỡng lão thường
mua số lượng lớn tã/bỉm để đảm
bảo cung ứng liên tục, đồng thời
tối ưu hóa chi phí vận hành.
• Độ bao phủ thị trường các thương hiệu trong phân khúc bệnh viện
Bảng 2-8. . Độ phủ thị trường B2B nhóm ngành tã/ bỉm người lớn
Nhóm 1 (Bệnh viện)
Size
13
Nhóm 2 (Viện dưỡng lão)
4
208
Brands
Caryn: 10
Caryn: 2
Confidence: 2
Confidence: 1
Merzy: 2
Merzy: 1
Kazan: 1
Peppy: 1
P.Love: 1
Canny: 1
Sunmate: 1
Nhận xét
Độ bao phủ thị trường B2B: khảo sát 17 cơ sở bệnh viện và viện dưỡng lão, nhận thấy rằng tất cả các cơ sở đều sử dụng tã bỉm
cho các bệnh nhân, người già và người khuyết tật, trong đó thương hiệu được sử dụng nhiều nhất là Caryn (12/17 cơ sở)
2.5. Thị trường C2C
2.5.1. Nhóm ngành tã/ bỉm trẻ em
2.5.1.1. General trade
• Population
209
Kids Plaza Ava Kid Con Cưng Em Bé Bò BiBo Mart
Quận 1
-
2
10
1
2
Quận 2
3
2
10
-
2
Quận 3
2
1
8
-
2
Quận 4
2
1
8
-
1
Quận 5
2
1
8
1
1
Quận 6
2
2
7
-
2
Quận 7
2
1
7
-
2
Quận 8
2
1
8
-
1
Quận 9 (Thủ Đức)
3
2
9
-
1
Quận 10
2
1
8
1
2
Quận 11
2
1
7
-
1
Quận 12
5
2
9
-
2
Quận Bình Thạnh
3
2
9
-
1
210
Kids Plaza Ava Kid Con Cưng Em Bé Bò BiBo Mart
Quận Gò Vấp
3
2
10
1
2
Quận Phú Nhuận
2
1
7
-
2
Quận Tân Bình
3
2
9
-
2
Quận Bình Tân
3
2
9
-
2
Quận Tân Phú
3
2
9
-
2
Huyện Bình Chánh
2
1
7
-
1
Huyện Cần Giờ
1
-
3
-
1
Huyện Củ Chi
2
1
5
-
1
Huyện Hóc Môn
2
1
6
-
1
Huyện Nhà Bè
2
1
6
-
1
Tổng
44
29
193
4
26
• Bảng khảo sát thực địa
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Kids Plaza
500-502 Nguyễn Thi Hiện tại Kids Plaza đang có các dòng Huggies, Booby
Minh Khai, P. 2, sản phẩm như:
và trưng bày ở
Quận 3, TP. HCM
- Tã bỉm Huggies size M 72
tầm mắt, hàng
211
Image
Placement
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
miếng
cao nhất và thứ
Tã dán Pampers size L 64
hai
miếng
- Tã quần Merries size XL 48
miếng
Thương hiệu Huggies có số lượng bày
trên kệ dao động từ 15-20 gói size M
72 miếng. Số lượng tã quần Merries
size XL dao động từ 8-9 gói, và tã dán
Pampers size L dao động từ 6-15 gói.
Mức độ bao phủ của cả ba thương hiệu
Huggies, Pampers, và Merries không
có sự chênh lệch lớn khi sản phẩm của
cả ba thương hiệu đều được bày trên kệ
hàng với số lượng tương đối tương
đồng.
-
253 Đ. Khánh Hội, Sản phẩm tã bỉm Bobby với số lượng
Phường 2, Quận 4, được bày trên kệ dao động từ 10-13 gói.
Hồ Chí Minh
Tã bỉm Bobby size L 68 miếng mang
đến khả năng thấm hút vượt trội, giữ
cho làn da của bé luôn khô ráo. Đặc
biệt, sản phẩm được thiết kế với chất
liệu mềm mại, giúp bé thoải mái trong
mọi hoạt động. Mức độ phủ sóng của tã
bỉm Bobby tại Kids Plaza tương đương
với các thương hiệu khác, tạo điều kiện
thuận lợi cho các bậc phụ huynh lựa
chọn
Huggies
và
Bobby
được
trưng ở kệ riêng
và dễ nhìn thấy
được trưng bày
trên kệ
653 Nguyễn Xiển,
Long Thạnh
Mỹ, Thành phố Thủ
Đức, Hồ Chí Minh
Các sản phẩm
Molfix,
Huggies,
Takato, Moony,
Whito, Merries,
Bobby được đặt
ngang mắt người
nhìn,
Thương hiệu Pampers có số lượng bày
trên kệ dao động từ 7-10 gói size M,
Bobby với số lượng tương tự từ 6-8 gói
size L, và Huggies với số lượng 9 gói
size XL. Sản phẩm của các thương hiệu
Pampers, Bobby và Huggies được bày
biện với mức độ đồng đều, không có sự
chênh lệch đáng kể về mặt số lượng.
Còn thương hiệu Molfix, Takato,
Moony, Whito, Merries, số lượng 4-7
bịch
212
Thương
hiệu
Ava Kid
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
Số
31M-31M1
Nguyễn Ảnh Thủ, P.
Trung Mỹ Tây, Q.12,
Hồ Chí Minh
Số lượng tã dán vdao động từ 3-4 gói
size S, dao động từ 2-3 gói size M, và
Bobby dao động từ 3 gói size L. ,
Huggies và Bobby khá đồng đều, đảm
bảo nhu cầu của khách hàng đối với các
dòng tã dán chất lượng.
Huggies
và
Bobby
được
trưng ở kệ riêng
và tại cửa hàng
Số 395 Lý Thái Tổ, Số lượng tã Huggies được bày trên kệ
P. 9, Q. 10, Hồ Chí dao động từ 7-9 gói, trong khi Takato
Minh
có khoảng 5-7 gói, Moony và Whito từ
3 gói, và Merries từ 5-8 gói. Các
thương hiệu Huggies, Takato, Moony,
Whito và Merries được trưng bày ở khu
vực riêng, giúp khách hàng dễ dàng
quan sát và lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Huggies,
Takato, Moony,
Whito, Merries,
được trưng bày ở
khu vực riêng
khách hàng có
thể dễ dàng nhìn
vào
974-976 Đ. Nguyễn Tại Ava Kid, khách hàng có thể tìm Bobby
được
Văn Quá, Q12
thấy các sản phẩm tã/bỉm từ hai thương trưng ở kệ riêng
hiệu đáng tin cậy là Bobby. Trong đó, và dễ nhìn thấy
tã dán Bobby size M 70 miếng và được còn
trưng bày riêng biệt. Số lượng bày trên
kệ của Bobby dao động từ 10-20 gói.
Sự bố trí này giúp khách hàng dễ dàng
lựa chọn giữa hai thương hiệu với số
lượng rõ ràng và phong phú
562 Nguyễn Duy
Trinh, Phường Bình Các sản phẩm tã/bỉm được trưng bày từ
Trưng Đông, Thủ hai thương hiệu nổi bật là Huggies và
Bobby. Huggies có các sản phẩm như
Đức
tã dán size M 72 miếng và tã quần size
L 60 miếng, trong khi Bobby cũng
cung cấp tã dán size M 74 miếng. Số
lượng sản phẩm Huggies dao động từ
4-6 gói, trong khi Bobby dao động từ
10-15 gói. Sự đa dạng này giúp khách
hàng dễ dàng tìm kiếm và so sánh giữa
hai thương hiệu uy tín.
Huggies
và
Bobby
được
trưng ở kệ riêng
và dễ nhìn
496-498 Dương Bá Ava Kid đang bày bán các sản phẩm
Trạc, Phường 1, tã/bỉm từ các thương hiệu hàng đầu như
Quận 8
Huggies, Takato, Moony, Whito, và
Merries. Huggies có các sản phẩm tã
Huggies,
Takato, Moony,
Whito, Merries,
được trưng bày ở
213
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
dán size M 72 miếng, Takato có tã quần khu vực riêng
size L 64 miếng, Moony cung cấp tã
quần size S 58 miếng, Whito có tã dán
size XL 50 miếng, và Merries có tã
quần size M 66 miếng. Số lượng
Huggies dao động từ 4-6 gói, Takato và
Moony từ 6-10 gói, Whito từ 3-7 gói,
và Merries từ 3-10 gói. Sự bố trí này
giúp khách hàng dễ dàng nhận diện và
lựa chọn sản phẩm phù hợp cho trẻ nhỏ
153 Phan Hữu Lầu, Huggies cung cấp tã dán size M 70 Huggies
và
Phường Phú Mỹ, miếng và tã quần size L 60 miếng, Bobby
được
Quận 7
trong khi Bobby cũng có tã dán size M trưng ở kệ riêng
72 miếng và tã quần size L 64 miếng.
Số lượng bày trên kệ của Huggies dao
động từ 10-15 gói, còn Bobby dao động
từ 7-8 gói. Sự đa dạng này tạo điều kiện
thuận lợi cho khách hàng trong việc lựa
chọn giữa hai thương hiệu nổi tiếng.
73B Lê Văn Lương,
Xã Phước Kiển,
Huyện Nhà Bè,
Thành phố Hồ Chí
Minh
Con Cưng
Thương hiệu Huggies đang chiếm ưu
thế với các sản phẩm tã/bỉm chất lượng.
Huggies hiện có tã dán size M 72
miếng, tã quần size L 60 miếng, và tã
quần size XL 54 miếng. Số lượng sản
phẩm Huggies được bày trên kệ dao
động từ 10-15 gói cho từng loại. Sự
phong phú về số lượng giúp khách hàng
dễ dàng lựa chọn sản phẩm tã/bỉm phù
hợp cho trẻ nhỏ một cách thuận tiện.
Huggies được
trưng bày trên kệ
hàng với số
lượng nhiều hơn
317 Đ. Hoàng Diệu, Tại Ava Kid, các sản phẩm tã/bỉm đến
Phường 6, Quận 4, từ các thương hiệu Takato, Molfix,
Hồ Chí Minh
Bobby và Merries được bày bán đa
dạng. Hệ thống trưng bày gồm các sản
phẩm như tã dán Takato size M, tã quần
Molfix size L, tã dán Bobby size S và
tã quần Merries size XL. Về số lượng
trưng bày, Takato có từ 3-5 gói cho
từng loại sản phẩm, trong khi Molfix
chiếm khoảng 3-4 gói. Bobby và
Merries cũng được bày bán với số
lượng tương tự. Sự bố trí này giúp
Takato, Molfix,
Bobby
và
Merries
được
trung bày nhiều
nhất
214
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
khách hàng dễ dàng tìm kiếm và lựa
chọn sản phẩm tã/bỉm phù hợp cho trẻ
386 Trần Hưng Đạo,
P.2 (Gần Ngã 4 Trần
Hưng Đạo - Nguyễn
Văn Cừ), Q5
Tại con cưng , khách hàng có thể tìm
thấy các sản phẩm tã bỉm đến từ thương
hiệu Huggies và Merries. Các sản phẩm
bao gồm tã dán Huggies size M và tã
quần Merries size L. Huggies có số
lượng trưng bày từ 4-6 gói, trong khi
Merries dao động từ 3-5 gói. Mức độ
trưng bày này giúp tạo sự chú ý cho
khách hàng, dễ dàng lựa chọn sản phẩm
phù hợp cho bé yêu.
Huggies
và
Merries
được
trưng bày nhiều
nhất
77-79 An Dương Con cưng hiện đang bày bán một loạt
Vương, P.8 (Gần sản phẩm tã bỉm từ các thương hiệu
Chợ An Đông), Q5
Huggies, Bobby dòng Animos, Merries
và Moony. Số lượng tã dán Huggies và
Bobby Animos dao động từ 3-4 gói mỗi
loại, trong khi tã quần Merries và
Moony có từ 2-3 gói. Sự sắp xếp này
tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng
khi lựa chọn các sản phẩm tã/bỉm chất
lượng cho trẻ nhỏ.
Huggies, Bobby
dòng Animos,
Merries, Moony
được trưng bày
với số sản phẩm
gần bằng nhau
218 Đ Thành Thái,
Tại con cưng , các sản phẩm tã bỉm đến
phường 12, Q10
từ các thương hiệu Takato, Molfix và
Merries được bày bán rõ ràng. Số lượng
tã Takato dao động từ 3-4 gói, trong khi
Molfix và Merries mỗi loại đều có từ 23 gói. Các thương hiệu này được trưng
bày ở khu vực riêng, giúp khách hàng
dễ dàng quan sát và lựa chọn sản phẩm
phù hợp cho trẻ.
Takato, Molfix
và Merries là 3
thương
hiệu
được trưng bài
nhiều nhất
174 Tạ Uyên, P.6 Các sản phẩm tã bỉm từ thương hiệu
(Ngã 4 3/2 - Tạ Huggies và Bobby. Số lượng tã dán
Uyên), Q.11
Huggies dao động từ 4-6 gói, trong khi
Bobby có từ 3-4 gói cho từng loại sản
phẩm. Sự sắp xếp này giúp khách hàng
dễ dàng nhận diện và lựa chọn sản
phẩm tã/bỉm phù hợp cho trẻ nhỏ
Huggies, Bobby
được trưng bày
gần bằng nhau,
Merries
và
Moony
được
trưng bày với số
lượng tương tự
215
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
383C Minh Phụng,
Phường 10 (Ngã tư
Minh Phụng - Xóm
Đất), Q11
Khách hàng có thể tìm thấy các sản
phẩm tã bỉm từ thương hiệu Moony,
Merries và Huggies. Số lượng tã
Moony và Merries dao động từ 3-4 gói,
trong khi Huggies có từ 4-6 gói. Sự bố
trí này giúp các sản phẩm nổi bật và dễ
dàng tiếp cận cho khách hàng khi mua
sắm.
Trưng bày nhiều
sản phẩm của
thương
hiệu
Moony, Merries,
Huggies
55B Đ. Phan Đăng Con cưng hiện đang bày bán các sản
Lưu, Phường 7, Quận phẩm tã bỉm từ Bobby, Huggies,
Phú Nhuận
Moony và Molfix. Các sản phẩm tã dán
Huggies và Bobby có số lượng từ 4-6
gói, trong khi Moony và Molfix có từ
3-4 gói. Các thương hiệu này được bày
ở khu vực riêng, giúp khách hàng dễ
dàng so sánh và lựa chọn.
Các sản phẩm
của Bobby và
Huggies được
trưng bày trên kệ
hàng với số
lượng nhiều hơn
so với các loại
như
Moony,
Molfix
66D, Nguyễn Du, Huggies, Bobby được bày bán phong
Bến Nghé, Quận 1, phú. Số lượng tã Huggies dao động từ
TP HCM
4-6 gói, Bobby có từ 3-5 gói, i. Sự bố
trí này giúp khách hàng dễ dàng lựa
chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu
của trẻ.
Tại đây thì sản
phẩm
tã/bỉm
được trưng khu
vực riêng và
chiếm diện tích
lớn trong cửa
hàng, đặc biết
Huggies
và
Bobby
được
trưng bày nhiều
hơn các thương
hiệu còn lại
60/2 Quang Trung, Molfix, Huggies, Takato, Moony,
Hóc Môn
Whito, Merries và Bobby. Các sản
phẩm Molfix và Huggies có số lượng
dao động từ 3-5 gói, trong khi Takato,
Moony, Whito, Merries và Bobby có từ
2-4 gói. Sự đa dạng này mang đến
nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.
Các sản phẩm
Molfix,
Huggies,
Takato, Moony,
Whito, Merries,
Bobby được đặt
ngang mắt người
nhìn
B148 Đ. Nguyễn Văn
Huggies được
Các
sản
phẩm
tã
bỉm
từ
Huggies
được
Quá, Q12
trưng bày nổi bật
bày bán rõ ràng. Số lượng tã Huggies nhất và được
216
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
dao động từ 4-6 gói, giúp sản phẩm nổi trưng bày nhiều
bật và thu hút sự chú ý của khách hàng dòng sản phẩm
khi họ tìm kiếm sản phẩm phù hợp cho nhất
trẻ nhỏ.
74
Đông
Thuận 2
Hưng
657 Nguyễn Xiển,
Long Thạnh
Mỹ, Thành phố Thủ
Đức, Hồ Chí Minh
Em Bé Bò
Tại con cưng các sản phẩm tã bỉm từ
Huggies, Moony, Whito, Merries và
Bobby được trưng bày đa dạng. Số
lượng tã Huggies và Bobby dao động
từ 4-6 gói, trong khi Moony, Whito và
Merries có từ 3-4 gói. Sự bố trí này
giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn sản
phẩm phù hợp cho bé yêu.
Có thể tìm thấy các sản phẩm tã bỉm từ
Huggies, Takato, Moony, Whito,
Merries và Bobby. Hệ thống trưng bày
có số lượng tã Huggies từ 4-6 gói,
Takato từ 3-4 gói, và Moony, Whito,
Merries và Bobby mỗi loại từ 2-4 gói.
Sự bố trí này tạo điều kiện thuận lợi cho
khách hàng khi lựa chọn sản phẩm cho
trẻ.
Huggies,
Moony, Whito,
Merries, Bobby
được trưng bày
nổi bật nhất và
được trưng bày
nhiều dòng sản
phẩm nhất
Các sản phẩm
Molfix,
Huggies,
Takato, Moony,
Whito, Merries,
Bobby được đặt
ngang mắt người
nhìn
189C Cống Quỳnh, Tại cửa hàng Em Bé Bò, khách hàng có Bobby Huggies
Nguyễn Cư Trinh, thể dễ dàng tìm thấy các sản phẩm được đặt ngang
Q1
tã/bỉm từ các thương hiệu nổi bật như mắt người nhìn
Bobby và Huggies. Sản phẩm tã dán
Bobby size M 70 miếng và tã quần
Huggies size L 60 miếng đều được bày
bán. Số lượng trưng bày của Bobby dao
động từ 4-6 gói, trong khi Huggies dao
động từ 3-5 gói. Sự hiện diện đáng chú
ý của hai thương hiệu này giúp khách
hàng dễ dàng tiếp cận và lựa chọn sản
phẩm phù hợp cho trẻ nhỏ.
245 Hồng Bàng, P.11
Bobby
được
Sản phẩm tã/bỉm từ Bobby và, mang trưng bày nhiều
đến sự đa dạng cho khách hàng. Tã dán hơn các thương
217
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
Bobby size L 64 miếng và tã dán, hiệu còn lại
Bobby dao động từ 3-5 gói. Sự kết hợp
giữa Bobby tạo nên sự lựa chọn phong
phú cho các bậc phụ huynh khi tìm
kiếm sản phẩm cho trẻ.
553 Phan Văn Trị,
Huggies, Booby
Khách
hàng
có
thể
tìm
thấy
sự
đa
dạng
Q5
được trưng bày ở
từ các sản phẩm tã/bỉm của Huggies, tầm mắt
Bobby. Huggies cung cấp tã dán size M
72 miếng, Bobby có tã quần size L 60
miếng. Số lượng sản phẩm Huggies
dao động từ 4-6 gói, Bobby từ 3-5 gói.
Việc trưng bày ba thương hiệu này ở
khu vực riêng giúp khách hàng dễ dàng
so sánh và lựa chọn sản phẩm phù hợp
cho con em mình.
454 Võ Chí Công, P. Em Bé Bò hiện đang cung cấp các sản Bobby được đặt
Phú Hữu
phẩm tã/bỉm từ Bobby, giúp khách ngang mắt người
hàng có thêm sự lựa chọn. Tã dán nhìn,
Bobby size M 70 miếng và tã dán. Số
lượng trưng bày của Bobby dao động
từ 4-6 gói. Sự hiện diện của Bobby
BiBo Mart
541 Nguyễn Thị
Thập, Phường Tân
Phong, Quận 7, Hồ
Chí Minh
Tại BiBo Mart, khách hàng có thể tìm
thấy một loạt các sản phẩm tã/bỉm từ
các thương hiệu nổi tiếng như Bobby,
Baby Love, Merries, Molfix, Moony,
Megumi, Huggies, Mamogom và
Airdream. Trong nhóm sản phẩm
tã/bỉm, Huggies nổi bật với các sản
phẩm như tã dán size M 72 miếng, tã
quần size L 60 miếng, và tã quần size
XL 54 miếng. Số lượng trưng bày cho
từng thương hiệu dao động từ 3-5 gói,
tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng
trong việc lựa chọn sản phẩm.
Có Bobby, Baby
Love, Merries,
Molfix, Moony,
Megumi,
Huggies,
Mamogom,
Airdream
248 Lê Văn Việt, BiBo Mart hiện đang bày bán các sản Bobby
được
Phường Tăng Nhơn phẩm tã bỉm nổi bật từ thương hiệu trưng bày với số
218
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
Phú B, Quận 9, Hồ Bobby và Merries. Sản phẩm tã dán
Chí Minh
Bobby size M 70 miếng và tã quần
Merries size L 60 miếng được trưng
bày riêng biệt, với số lượng dao động
từ 4-6 gói cho mỗi loại. Sự xuất hiện
của hai thương hiệu này giúp khách
hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù
hợp cho trẻ nhỏ.
lượng sản phẩm
nhiều nhất và
được đặt ở vị trí
trung tâm. Tiếp
theo
đó
là
Merries
160C Nguyễn Thị Huggies và Merries đang được trưng
Định, Phường An bày rõ ràng. Tã dán Huggies size M 72
Phú, Quận 2, Hồ Chí miếng và tã quần Merries size L 64
Minh
miếng có số lượng dao động từ 3-5 gói
mỗi loại.
Huggies
và
Merries
được
trưng bày nhiều
nhất
197 Tỉnh Lộ 8, Thị BiBo Mart hiện cung cấp các sản phẩm
trấn Củ Chi, Huyện tã bỉm từ thương hiệu Huggies và
Củ Chi, Hồ Chí Minh Bobby. Sản phẩm tã dán Huggies size
M 68 miếng và tã quần Bobby size L
64 miếng được bày bán với số lượng
dao động từ 4-6 gói cho mỗi thương
hiệu. Sự bố trí này giúp khách hàng dễ
dàng tìm kiếm và so sánh các sản phẩm
phù hợp với nhu cầu của trẻ.
372 - 374 Thống
Nhất, Phường 16,
Quận Gò Vấp, Hồ
Chí Minh
Huggies, Bobby
được trưng bày
với số sản phẩm
gần bằng nhau
Tã bỉm chất lượng từ các thương hiệu
Huggies, Bobby, Merries và Molfix.
Các sản phẩm tã dán Huggies size M 70
miếng, tã quần Bobby size L 72 miếng,
tã quần Merries size S 58 miếng, và tã
Molfix size XL 60 miếng đều được
trưng bày với số lượng từ 3-5 gói mỗi
loại, tạo sự thuận tiện cho việc lựa chọn
sản phẩm cho trẻ nhỏ.
Trưng bày nhiều
Huggies
và
Bobby với số
lượng gần bằng
nhau, có khu
trưng
bày
Huggies, Bobby,
Merries, Molfix
346 Tô Ngọc Vân,
Tỉnh Lộ 43, Phường Huggies, Bobby, Merries và Molfix
Tam Phú, Quận Thủ được trưng bày rõ ràng. Sản phẩm tã
dán Huggies size M 72 miếng, tã quần
Đức, Hồ Chí Minh
Bobby size L 64 miếng, tã quần
Merries size M 68 miếng, và tã Molfix
size S 60 miếng có số lượng dao động
từ 4-6 gói cho từng thương hiệu. Sự đa
dạng này giúp khách hàng dễ dàng
Huggies, Bobby,
Merries, Molfix
được trưng bày ở
khu vực dễ nhìn
và có không gian
riêng
219
Thương
hiệu
Địa điểm
Product Placement
Image
Placement
chọn lựa sản phẩm phù hợp cho trẻ em.
110 Quốc Lộ 1K,
KP3, Phường Linh
Xuân, Quận Thủ
Đức, Hồ Chí Minh
Tại BiBo Mart, tã trẻ em từ thương hiệu
Hug, trong khi tã dán Huggies size M
70 miếng và tã quần Bobby size L 62
miếng có số lượng dao động từ 3-5 gói
cho mỗi loại. Việc bố trí này giúp
khách hàng dễ dàng tìm kiếm và lựa
chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu
của mình.
Trẻ
em
(Huggies,
Bobby)
được
trưng bày ở 2 kệ
riêng biệt
Bobby
và
Huggies được
đặt ở trung tâm
kệ hàng, dễ thấy,
dễ lấy.
• Chân dung khách hàng
Yếu tố
Buyer
persona 1
(Kids Plaza)
Địa lý
Nơi tọa
lạc
Phân bổ tất cả Phân bổ tất
các quận ở
cả các quận
TP.HCM, tập ở TP.HCM
trung nhiều
tại các quận
khu đông dân
cư
Tâm lý
Thái độ
khi mua
hàng
- Người mua: Quản lý của từng cửa hàng
- Tìm kiếm các thương hiệu quen thuộc, phổ biến, an toàn và đảm bảo chất
lượng sản phẩm
- Tìm kiếm những thương hiệu bán với đa dạng, bao bì để đáp ứng nhu cầu
khác nhau của khách hàng cửa hàng
Hành
vi
Phương
- Mua tại cửa hàng mẹ và bé
thức mua - Liên hệ nhà cung cấp hoặc kho tổng mua với số lượng của cửa hàng hoặc
theo doanh số hoặc theo khách hàng đặt hàng
Tần suất
theo định kỳ
trong tháng
Buyer
persona 2
(Ava Kid)
Buyer
Buyer
Buyer
persona 3
persona 4
persona 5
(Con Cưng) (Em Bé Bò) (BiBo Mart)
Phân bổ tất
cả các quận
ở TP.HCM
tập trung
nhiều ở các
quận trung
tâm
Rải rác tại
các quận ở
TP Hồ Chí
Minh, số
lượng nhiều
ở quận 1,
quận Gò
vấp và quận
5, Thủ đức
Phân bổ tất cả
các quận ở
TP.HCM tập
trung nhiều ở
các quận
trung tâm
theo định kỳ theo định kỳ theo định kỳ theo định kỳ
trong tháng trong tháng trong tháng trong tháng
220
2.5.1.2. Cửa hàng tạp hoá
• Population
Dữ liệu thống kê của Hiệp hội thương mại điện tử Việt Nam (VECOM) đến tháng 7
năm 2022 cho biết có khảong 40.000 cửa hàng tạp hoá tại TP. HCM. Đây được xem
là một mạng lưới phân phối đáng chú ý, có sự hiện diện rộng rãi xung quanh các khu
dân cư:
• Bảng khảo sát thông tin thực địa
Tên cửa
hàng
Địa điểm
Product Placement
Image Placement
Cửa hàng
Bách hóa
tổng hợp
Thanh
Quang
452A Đ. Tân Kỳ
Tân Quý, Phường
Sơn Kỳ, Quận tân
Phú
Tại cửa hàng, Chỉ có nhóm tã trẻ
em (Huggies, Bobby) sản phẩm
được bày bán trong cửa hàng gồm
tã dán, tã quần. Bobby size M 70
miếng và tã dán. Số lượng trưng
bày của Bobby dao động từ 4-6
gói. Sự hiện diện của Bobby, Sản
phẩm tã dán Huggies size M 72
miếng, tã quần Huggies size M 70
miếng
Tã trẻ em (Huggies,
Bobby) được trưng
bày ở 2 kệ riêng biệt
- Bobby và Huggies
được đặt ở trung
tâm kệ hàng, dễ
thấy, dễ lấy.
Shop 131
131 Trần Quang
Cửa hàng chỉ bày 3 dòng tã/ bỉm
Khải, Phường Tân của thương hiệu Huggies, Bobby,
Định, Q1,
Pamper
TP.HCM
Từ ngoài nhìn vào
thì tại đây chỉ có 3
thương hiệu tã/bỉm
dành cho trẻ em là
Huggies, Bobby,
Pamper ( đa số
khách hàng thường
vào mua 3 thương
hiệu này)
Tạp hoá
Hoàng
Phát
71 Phan Đình
Phùng, Phường
17, Phú Nhuận,
Hồ Chí Minh
Cửa hàng chỉ bày 3 dòng tã/ bỉm Bobby và Huggies
của thương hiệu Bobby và được đặt ở trung
Huggies và chỉ có tã/ bỉm quần
tâm kệ hàng, dễ
thấy, dễ lấy.
Tạp hóa
Mây
Số 34 Đ. Phan
Văn Khỏe, P.13,
Q.5, TP. HCM
Tại cửa hàng này thì đã số sẽ bán Huggies, Bobby,
tã/bỉm quần của 3 thương hiệu Pamper ( đa số
Huggies, Bobby, Pamper, đặc khách hàng thường
221
biệt Bobby chiếm không gian vào mua 3 thương
nhiều hơn 2 thương hiệu còn lại hiệu này)
• Chân dung khách hàng
Buyer persona 1
Buyer persona 2
Buyer persona 3
Địa lý
Gần đường lớn, chợ, nơi
đông dân cư
Gần chợ
Khu ít người hơn,
nhưng có xe qua lại
hoặc chợ nhỏ.
Đặc điểm
buôn bán
Thường có ít sự lựa chọn, Thường ít hoặc 1-2 sự lựa
chủ yếu bán các nhãn hàng chọn, chủ yếu bán các
hay dùng như: Huggies, thương hiệu hay dùng
Bobby, Pamper
Thường chỉ có 1- 2 sự
lựa chọn, chủ yếu bán
các thương hiệu hay
dùng
Người quyết
định mua/
người mua
Chủ cửa hàng
Người tiêu
dùng
Khách hàng của cửa hàng tạp hóa hoặc gia đình của chủ cửa hàng
Hành vi mua
Mua các sản phẩm với giá
từ bình dân cho đến khá,
chủ yếu là các thương hiệu
được biết nhiều. Mỗi loại
sản phẩm có 3-4 loại
thương hiệu cho người
dùng lựa chọn.
Mua các sản phẩm với giá
từ bình dân cho đến khá,
chủ yếu là các thương
hiệu được biết nhiều. Mỗi
loại sản phẩm có 3- 4 loại
thương hiệu cho người
dùng lựa chọn.
Sản phẩm giá bình
dân. Mỗi loại sản
phẩm chỉ có 1 – 2
thương hiệu
2.5.1.3. Modern Trade
• Population
CO.OP
MART
Vincom
LOTTE
MART
J.
Mart
AEON
MALL
S.mart
Emart
GO!
MART
Quận 1
4
3
-
-
-
1
-
1
Quận 2
2
1
-
-
-
-
-
-
Quận 3
3
1
1
1
-
1
-
-
222
CO.OP
MART
Vincom
LOTTE
MART
J.
Mart
AEON
MALL
S.mart
Emart
GO!
MART
Quận 4
2
-
-
-
-
-
-
-
Quận 5
4
-
1
-
-
-
-
-
Quận 6
3
-
-
-
-
1
1
-
Quận 7
3
-
-
-
-
-
-
1
Quận 8
2
-
-
-
-
-
-
-
2
-
-
-
-
-
-
-
Quận 10
3
-
1
-
-
-
-
-
Quận 11
2
-
-
-
-
-
-
-
Quận 12
2
1
-
-
-
-
-
-
Quận
Bình
Thạnh
2
2
-
-
-
-
-
-
Quận Gò
Vấp
2
1
-
-
-
-
-
-
Quận Phú
Nhuận
2
1
-
-
-
-
-
1
Quận Tân
Bình
3
1
-
-
-
-
-
1
Quận
(Thủ
Đức)
9
223
CO.OP
MART
Vincom
LOTTE
MART
J.
Mart
AEON
MALL
S.mart
Emart
GO!
MART
Quận
Bình Tân
2
1
-
-
1
-
-
-
Quận Tân
Phú
3
-
1
-
1
-
-
-
Huyện
Bình
Chánh
1
1
-
-
-
-
1
-
Huyện
Cần Giờ
1
-
-
-
-
-
-
-
Huyện Củ
Chi
2
1
-
-
-
-
-
-
Huyện
Hóc Môn
1
-
-
-
-
-
-
1
Huyện
Nhà Bè
2
-
-
-
-
-
-
-
Tổng
43
14
4
1
2
3
3
5
• Khảo sát thực địa
Loại hình: Đại siêu thị
Tên
GO!
Địa điểm
Product Placement
Chung cư Phú Thọ - Thương hiệu sản phẩm rửa tay
Khu A - B, Nguyễn được trưng bày tại Siêu thị Go!
Thị Nhỏ, P15, Q11
Huggies và Bobby với số
lượng gần bằng nhau, có khu
trưng bày Huggies, Bobby,
Merries, Molfix ở đường đi
224
Image Placement
Bobby có nhiều ấn phẩm
truyền thông hơn các thương
hiệu khác, có ấn phẩm truyền
thông. Các thương hiệu còn
lại chỉ trưng bày sản phẩm
chứ không có ấn phẩm
truyền thông
1231 Quốc lộ 1A,
Khu Phố 5, Phường
Bình Trị Đông B,
Quận Bình Tân, TP.
Hồ Chí Minh (Gần
Vòng Xoay An Lạc)
AEON
MALL
CO.OP
MART
Bobby và Huggies được đặt ở
trung tâm kệ hàng, dễ thấy, dễ
lấy. Molfix đặt ở kệ phía dưới,
không trong tầm mắt.
Các thương hiệu còn lại chỉ
trưng bày sản phẩm chứ
không có ấn phẩm
truyền thông.
1/1 Trường Chinh, Huggies và Bobby được trưng
Phường Tây Thạnh, ở kệ riêng và dễ nhìn thấy còn
Quận Tân Phú, TP. tã/bỉm
Hồ Chí Minh
Bobby Huggies có nhiều ấn
phẩm truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
1 Đường Số 17A,
Bình Trị Đông B,
Bình Tân, Thành phố
Hồ Chí Minh, Việt
Nam
Huggies và Bobby được trưng
bày với số lượng sản phẩm
nhiều nhất và được đặt ở vị trí
trung tâm. Tiếp theo đó là
Merries, Moony và Molfix
Bobby Huggies có nhiều ấn
phẩm truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông. Các
thương hiệu còn lại chỉ trưng
bày sản phẩm chứ không có
ấn phẩm truyền thông
30 Đ. Tân Thắng,
Sơn Kỳ, Tân Phú,
Thành phố Hồ Chí
Minh, Việt Nam
Có Bobby, Baby Love,
Merries, Molfix, Moony,
Megumi,
Huggies,
Mamogom, Airdream; được
trưng bày nhiều gồm:
Mamogom, Bobby và Huggies
Các thương hiệu còn lại chỉ
trưng bày sản phẩm chứ
không có ấn phẩm truyền
thông.
Tầng B1, Crescent Huggies, Bobby được trưng
Mall - 101 Đ Tôn Dật bày mỗi thương hiệu 1 dãy kệ,
Tiên, Tân Phú, Quận nơi dễ thấy nhất
7, TP. Hồ Chí Minh
Bobby Huggies có nhiều ấn
phẩm truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
96 Đường Hùng Huggies, Bobby được trưng Bobby Huggies có nhiều ấn
Vương, P. 9, Quận 5 bày mỗi thương hiệu 1 dãy kệ, phẩm truyền thông hơn các
nơi dễ thấy nhất
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
Chung cư Phú Thọ - Hai thương hiệu Bobby và
Khu A - B, Nguyễn Huggies chiếm 2/3 diện tích
Thị Nhỏ, P15, Q11
dãy kệ, được trưng bày gần
bằng nhau, còn lại là sản phẩm
của các thương hiệu khác
Bobby Huggies có nhiều ấn
phẩm truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
189C
Đ,
Cống Huggies và Bobby được trưng
Quỳnh,
Phường ở kệ riêng và dễ nhìn thấy
Nguyễn Cư Trinh,
Quận 1, TP.HCM
Bobby Huggies có nhiều ấn
phẩm truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
225
360 Đặng Thúc VỊnh, Bobby được trưng bày nổi bật Bobby có nhiều ấn phẩm
Xã Thới Tam Môn, nhất và được trưng bày nhiều truyền thông hơn các thương
Hóc Môn
dòng sản phẩm nhất
hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông
191 Quang Trung, Trưng bày nhiều sản phẩm của Các thương hiệu còn lại chỉ
Hiệp Phú, Quận 9, thương hiệu Moony, Merries, trưng bày sản phẩm chứ
Hồ Chí Minh
Huggies
không có ấn phẩm truyền
thông.
Loại hình: Siêu Thị
J. Mart
Tòa nhà Gold View, Huggies,
Bobby
Đ. Bến Vân Đồn/346 Animos, Merries,
HCMC, Phường 1, được trưng bày
Quận 4, Hồ Chí Minh
dòng Bobby Huggies có nhiều ấn
Moony phẩm truyền
thông hơn các thương hiệu
khác, có ấn
phẩm truyền thông.
Emart
366 Phan Văn Trị, Huggies,
Bobby
dòng
Phường 5, quận Gò Animos, Merries, Moony
Vấp, TP. HCM
được trưng bày với số sản
phẩm gần bằng nhau
Bobby Huggies có nhiều ấn
phẩm truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
S.mart
240 Trần Bình Trọng,
Phường 4, Quận 5,
Thành phố Hồ Chí
Minh
Bobby Huggies có nhiều ấn
phẩm truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
Huggies,
Bobby
dòng
Animos, Merries, Moony
được trưng bày với số sản
phẩm gần bằng nhau
Loại hình: Trung tâm thương mại
Vincom
50 Lê Văn Việt,
Hiệp Phú, Quận 9,
Hồ Chí Minh
Huggies và Caryn được trưng
bày nổi bật nhất và được trưng
bày nhiều dòng sản phẩm nhất.
Ngoài ra các sản phẩm của
Bobby,
Molfix,
Takato,
Moony, Whito, Merries cũng
được đặt ngang tầm mắt người
nhìn
2.5.1.4. E – commerce
• Thị phần trên các sàn thương mại điện tử
226
Bobby Huggies có nhiều ấn
phẩm truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
Hình 2-2: Thị phần các sàn TMĐT (Nguồn: Metric, 2024)
Về mặt thị phần doanh thu của sản phẩm tã/ bỉm trên các sàn TMĐT, sàn Shopee
là sàn chiếm thị phần cao nhất (89,2%); sau đó là tới Lazada (10,4%) rồi Tiki
(0,4%). Sản lượng tã/ bỉm được bán ra trên các sàn thương mại điện tử cũng có sự
chênh lệch lớn khi Shopee (9.249.284 sản phẩm) gấp 11 lần so với Lazada
(795.720 sản phẩm) và gấp 336 lần so với sàn Tiki (27.508), qua đó đem là doanh
số cao. Qua các số liệu trên cho thấy, Shopee đang là sàn thương mại điện tử xuất
hiện nhiều người mua và người bán nhất trong ngành tã/ bỉm hiện nay, sau đó là
tới sàn Lazada và cuối cùng là Shopee.
Về mặt doanh số sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử, từ tháng 10/2023 –
1/2024, doanh số của sản phẩm tã/ bỉm tăng dần đều, sau đó giảm mạnh vào tháng
2/2024. Điều này có thể là do ảnh hưởng của việc mua trước tã/ bỉm vào các dịp
cuối năm do xuất hiện các chương trình giảm giá, trợ giá, mua sắm cho năm
mới,….Cuối cùng từ tháng 3/2024 – 6/2024, doanh số sản phẩm tã/bỉm lại tăng
trưởng trở lại.
• Shopee
227
Shopee
Cửa
hàng
Bobby- Gian hành
chính hãng
Huggies Official Store
HELLMANA
Molfix- Gian
hành chính
hãng
Hoạt
401,7K người theo dõi 318,8K người theo dõi
động trên
shopee
27K người theo 202k
người
dõi
theo dõi
Sản
- Tã dán Bobby
phẩm
- Miếng lót sơ sinh, Bộ
trưng bày 3 tã bỉm quần, Tã dán
sơ sinh
- Combo 02 tã quần
- Combo 3 tã quần xua
muỗi
- Bỉm MIJUKU bo
mông
- Tã quần HIPGIG
- Bỉm Mamabear
- Combo tã quần
Huggies Platinm Nature
Made
- Tã quần Huggies Skin
Perfect Super Jumbo
-Miếng lót sơ sinh
Huggies Skin Perfect
- Tã/bỉm dán sơ sinh
Huggies Skin Perfect Nb
- Tã/bỉm dán
Molfix thiên
nhiên
- Tã dán thiên
nhiên Molfix
Jumbo
- Mega Jumbocombo
- Tã/bỉm quần
Molfix thiên
nhiên Ultra
Bán chạy - Tã/bỉm quần Bobby - Tã quần Huhhies - Bỉm MIJUKU bo - Mega Jumbo3mm Mega Jumbo Skincare Mega Jumbo mông ( đã bán combo ( đã bán
Gạo non giảm nhiệt ( M106 ( đã bán 251,1k) 113,1K)
15,5k)
228
đã bán 301,1K)
- Tã dán Bobby S80 (
đã bán 280,2K)
- Miếng lót sơ sinh
Bobby Newborn 1 ( đã
bán 296,3K)
- Tã dán sơ sinh Bobby
NB70 ( đã bán 271,8K)
- Miếng lót sơ sinh ( đã
bán 46,1K)
- Tã dán Huggies
Platinum Nature Made
size NB60 ( đã bán
88,5k)
- Tã quần Huggies
Naturemade ban đêm
M58 ( đã bán 5,3k)
- Tã/bỉm dán sơ sinh
Huggies PerjectNB ( đã
bán 34 k)
- Tã quần Huggies Skin
Perject Mega Jumbo
M98+4 ( đã bán 5,3 K)
- Tã quần HIPGIG
( đã bán 6,3K)
- Bỉm Mamabear
(đã bán 7,3k )
- Combo tã/bỉm
quần
thiên
nhiên
Super
Jumbo ( đã bán
7,7k)
- Tã quần thiên
nhiên Molfix
Ultra ( đã bán
20,6k)
Chương
trình
khuyến
mãi
Thường xuyên diễn ra
fash sale cho tất cả mặt
hàng. Giảm giá vào
ngày 15 hàng tháng
Thường xuyên diễn ra Giảm giá vào ngày
fash sale và livetream 15 hàng tháng
tăng mã giảm giá cho tất
cả mặt hàng. Giảm giá
vào ngày 15 hàng tháng
Thường xuyên
diễn ra fash
sale cho tất cả
mặt hàng
Giảm giá vào
ngày 15 hàng
tháng
Shopper
Đa số là các mẹ bỉm trẻ, thường có hành vi tìm kiếm các deal, voucher giảm giá hoặc
combo sản phẩm trên Shopee để tiết kiệm chi phí. Họ dễ bị ảnh hưởng bởi các đánh giá
và nhận xét của những người đã mua trước đó để quyết định
•
Lazada
229
Lazada
Cửa hàng
Huggies
Merries
Yoyobaby
Hoạt động 242,9K người theo dõi
trên Lazada
96k người theo dõi
992 người theo dõi
Sản phẩm - Tã dán Huggies Skincare
trưng bày
Super Jumbo L68
- Tã quần Naturemade ban
đêm
- Tã/bỉm dán Huggies Skin
Perject Super Jumbo M76
- Tã quần Merries First - Miếng tã quần
Premium
- Tã giấy AIKERRSU
- Tã/bỉm quần dán
premium
- Tã quần Merries Jumbo
đủ size
- Thùng 2 tã/bỉm quần
Bán chạy
- Combo tã/bỉm quần
Merries Jumbo ( đã bán
6,6k)
- Thùng 2 tã/bỉm quần ( đã
bán 3,2k)
- Tã dán Merries First
Premium ( đã bán 9,3k)
- Tã quần Merries Jumbo
đủ size ( đã bán 3k)
- Tã bỉm dán Merries size
- Tã dán Huggies Skincare
Super Jumbo L68 ( đã bán
1,3k)
- Combo tã/bỉm quần
Huggies Skincare Mega (
đã bán 2850)
- Tã/bỉm quần Huggies
Skincare gói Super Jumbo
( đã bán 20.3k )
- Gói tã/bỉm quần Huggies
230
- Miếng tã quần ( đã bán 22
)
- Tã giấy AIKERRSU ( đã
bán 5)
- Bỉm quần ( đã bán 511)
Skincare Mega Jumbo size NB ( đã bán 1,2k)
L96 ( đã bán 1851)
Chương
Thường xuyên diễn ra fash
trình khuyến sale cho tất cả mặt hàng
mãi
Giảm giá vào ngày 15 hàng
tháng
Thường xuyên diễn ra Giảm
giá Chương
fash sale và livetream tăng vào ngày 15 trình khuyến
mã giảm giá cho tất cả mặt hàng tháng
mãi
hàng
Giảm giá vào ngày 15
hàng tháng
Shopper
Đa số là các mẹ bỉm trẻ, thường có hành vi tìm kiếm các deal, voucher giảm giá hoặc combo sản
phẩm trên Lazada để tiết kiệm chi phí. Họ dễ bị ảnh hưởng bởi các đánh giá và nhận xét của những
người đã mua trước đó để quyết định
• Tiki
231
Cửa hàng
Vaca
HousHouse
Hoạt động
trên Tiki
Bách hóa
Phúc An Củ
Chi
Soc&Brothers
317 người theo dõi
40 người theo
dõi
511 người theo dõi
Sản phẩm
trưng bày
- Tã bỉm UniDry siêu
khô thoáng
- Bobby tả quần
- Tã bỉm quần Molfix
thổ nhĩ kỳ s
- Tã quần bỉm Goon
Soft& Gentle mẫu
mới
- Tã quần
Huggies
- Tã quần
UniDtry
- Tã dán trẻ
em Bobby
Bán chạy
-
Chương trình
khuyến mã
Shopper
Baby
•
- Bỉm dán Moony xanh tiêu
chuẩn
- Bỉm quần Momo Rabbit Panty
Diapers
- Bỉm tã Merries Regular
-
Giảm giá tất cả mặt hàng vào ngày đầu tháng và ngày 15 hàng tháng
Ưu tiên tìm kiếm các ưu đãi, mã giảm giá hoặc combo sản phẩm trên Tiki
để tiết kiệm chi phí. Họ thường bị tác động bởi đánh giá từ những người
mua trước và sử dụng thông tin này để cân nhắc trước khi đặt hàng.
• Tiktok Shop
232
Tiktok
Cửa hàng
Shop Mẹ và Bé 19
Bỉm Bejoyle
Store
Dream Gooby- chuyên gia bỉm đêm
Hoạt động 14,2 N người theo dõi
trên tiktok
6.563 người theo dõi
32,5 N người theo dõi
Sản phẩm - Combo 2 bịch Hipgig tã
trưng bày
- Combo 2 bịch Hipbaby
100 miếng
- Combo 2 bịch 100 bỉm
quần
- Combo 100 bỉm dán ( tã
dán ) cao cấp Big Hug
- 100 miếng quần beeba
- Tã bỉm quần Hipgig bao
bì vàng
- Combo 2 bịch bỉm
quần Bejoyle Dream cao
cấp
- Bỉm Bejoyle Dresm
- Bỉm Bejoyle cao cấp
quần siêu mỏng
- Tã bỉm ban ngày Gooby
Extra mềm mại, an toàn
- Tã bỉm Gooby Premium
chuyên gia bỉm đêm chống
trào
Bán chạy
- Combo 2 bịch bỉm
quần Bejoyle Dream cao
cấp đã bán 87,4k)
- Bỉm Bejoyle cao cấp
quần siêu mỏng ( đã bán
2296)
- Tã bỉm ban ngày Gooby
Extra mềm mại, an toàn ( đã
bán 20.5k )
- Tã bỉm Gooby Premium
chuyên gia bỉm đêm chống
trào ( đã bán 12,3K )
- Combo 2 bịch Hipgig tã (
đã bán 55,3k)
- Combo 2 bịch Hipbaby
100 miếng ( 1718)
Chương
Thường xuyên diễn ra fash sale và livetream tăng mã giảm giá cho tất cả mặt hàng
trình khuyến giảm giá vào ngày 15 hàng tháng
mã
Shopper
Đa số là các mẹ bỉm trẻ, thường có hành vi tìm kiếm các deal, voucher giảm giá hoặc
combo sản phẩm trên Shopee để tiết kiệm chi phí. Họ dễ bị ảnh hưởng bởi các đánh
giá và nhận xét của những người đã mua trước đó để quyết định
• Website siêu thị
Website Siêu thị
Coop Mart
E. Mart
Hoạt động
trên website
-
233
Mega Market
Trưng bày
Bobby, Huggies, Merries
Bán chạy
Bobby, Huggies,
Molfix
Bobby, Huggies, Molfix, Moony,
UniDry, Merries
-
-
-
2.5.2. Tã/ bỉm người lớn
2.5.2.1. General trade
Tạp hóa
Cửa hàng
Cửa hàng Bách hóa tổng hợp
Thanh Quang
Shop 131
Vị trí
452A Đ. Tân Kỳ Tân Quý,
Phường Sơn Kỳ, Quận tân Phú
131 Trần Quang Khải, Phường
Tân Định, Q1, TP.HCM
Product Placement Tã người lớn Caryn đặt ở phía
trên, đầu kệ hàng
Chỉ tã bỉm người lớn là Caryn
để trưng bà
Image Placement
Caryn được đặt vị trí dễ nhìn để
trung bày
Caryn đưỡc đặt vị trí dễ nhìn
Đại lý bỉm sữa
Cửa hàng sữa Thiên Ân
Vị trí
Cửa hàng sữa Tân Bình
101 Đ. Tân Kỳ Tân Quý,
105B Phạm Văn Hai, Phường 3,
Phường Tân Sơn Nhì, Quận Tân Tân Bình
Phú
Product Placement Caryn đặt phía trên
Caryn đặt ở phía trên, đầu kệ
hàng
Image Placement
Caryn đưỡc đặt vị trí dễ nhìn để
trung bày
Caryn đưỡc đặt vị trí dễ nhìn để
trung bày
Canteen bệnh viện
Tên
Canteen bệnh viện Thống Nhất
234
Vị trí
Số 1 đường Lý Thường Kiệt, phường 7, quận Tân Bình
Product Placement Caryn
Image Placement
Thường ưu tiên trưng bày các sản phẩm của thương hiệu bán chạy
và cực kỳ phổ biến để dễ dàng tiếp cận với khách hàng.
2.5.2.2. Modern Trade
Loại hình: Đại siêu thị
Tên
GO!
Địa điểm
Image Placement
Chung cư Phú Thọ - Caryn đặt ở phía trên, Caryn có nhiều ấn phẩm
Khu A - B, Nguyễn Thị đầu kệ hàng
truyền thông hơn các
Nhỏ, P15, Q11
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông. Các
thương hiệu còn lại chỉ
trưng bày sản phẩm chứ
không có ấn phẩm truyền
thông
1231 Quốc lộ 1A, Khu
Phố 5, Phường Bình Trị
Đông B, Quận Bình
Tân, TP. Hồ Chí Minh
(Gần Vòng Xoay An
Lạc)
AEON
MALL
Product Placement
Caryn được trưng bày
ở tầm mắt, hàng cao
nhất và thứ hai,
Confidence ở hàng ba
và bốn
Các thương hiệu còn lại
chỉ trưng bày sản phẩm
chứ không có ấn phẩm
truyền thông.
1/1 Trường Chinh, Caryn được trưng bày
Phường Tây Thạnh, ở tầm mắt, hàng cao
Quận Tân Phú, TP. Hồ nhất
Chí Minh
Caryn có nhiều ấn phẩm
truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
1 Đường Số 17A, Bình Caryn và Confidence
Trị Đông B, Bình Tân, cho người già ở góc
Thành phố Hồ Chí cuối
Minh, Việt Nam
Caryn có nhiều ấn phẩm
truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông. Các
thương hiệu còn lại chỉ
trưng bày sản phẩm chứ
235
không có ấn phẩm truyền
thông
30 Đ. Tân Thắng, Sơn
Kỳ, Tân Phú, Thành
phố Hồ Chí Minh, Việt
Nam
CO.OP
MART
Caryn được trưng bày
ở tầm mắt, hàng cao
nhất và thứ hai,
Confidence
Các thương hiệu còn lại
chỉ trưng bày sản phẩm
chứ không có ấn phẩm
truyền thông.
Tầng B1, Crescent Mall Tã/bỉm người già thì
- 101 Đ Tôn Dật Tiên, chỉ có một thương hiệu
Tân Phú, Quận 7, TP. là Caryn /
Hồ Chí Minh
Caryn có nhiều ấn phẩm
truyền
thông hơn các thương hiệu
khác, có ấn
phẩm truyền thông.
Các thương hiệu còn lại
chỉ trưng bày
sản phẩm chứ không có ấn
phẩm
truyền thông
96
Đường
Hùng Caryn được trưng bày
Vương, P. 9, Quận 5
ở tầm mắt, hàng cao
nhất và thứ hai,
Confidence
Caryn có nhiều ấn phẩm
truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông. Các
thương hiệu còn lại chỉ
trưng bày sản phẩm chứ
không có ấn phẩm truyền
thông
Chung cư Phú Thọ - Caryn và Confidence Caryn có nhiều ấn phẩm
Khu A - B, Nguyễn Thị cho người già ở góc truyền thông hơn các
Nhỏ, P15, Q11
cuối
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
189C Đ, Cống Quỳnh,
Phường Nguyễn Cư
Trinh,
Quận
1,
TP.HCM
Caryn được trưng bày
ở tầm mắt, hàng cao
nhất và thứ hai,
Confidence ở hàng ba
và bốn
236
Caryn có nhiều ấn phẩm
truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông. Các
thương hiệu còn lại chỉ
trưng bày sản phẩm chứ
không có ấn phẩm truyền
thông
360 Đặng Thúc VỊnh, Caryn và Confidence Caryn có nhiều ấn phẩm
Xã Thới Tam Môn, Hóc cho người già ở góc truyền thông hơn các
Môn
cuối
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông.
191 Quang Trung, Hiệp Caryn đặt ở phía trên, Các thương hiệu còn lại
Phú,
đầu kệ hàng
chỉ trưng bày sản phẩm
Quận 9, Hồ Chí Minh
chứ không có ấn phẩm
truyền thông.
Loại hình: Siêu Thị
J. Mart
Tòa nhà Gold View, Đ. Caryn đặt ở phía trên,
Bến Vân Đồn/346 đầu kệ hàng
HCMC, Phường 1,
Quận 4, Hồ Chí Minh
Các thương hiệu còn lại
chỉ trưng bày sản phẩm
chứ không có ấn phẩm
truyền thông
Emart
366 Phan Văn Trị, Tã/bỉm người già thì Các thương hiệu còn lại
Phường 5,
chỉ có một thương hiệu chỉ trưng bày sản phẩm
là Caryn
chứ không có ấn phẩm
truyền thông
S.mart
240 Trần Bình Trọng, Caryn đặt ở phía trên,
Phường 4, Quận 5, đầu kệ hàng
Thành phố Hồ Chí
Minh
Các thương hiệu còn lại
chỉ trưng bày sản phẩm
chứ không có ấn phẩm
truyền thông
Trung tâm thương mại
Vincom
50 Lê Văn Việt, Hiệp Caryn được trưng bày
Phú, Quận 9, Hồ Chí nổi bật nhất và được
Minh
trưng bày nhiều dòng
sản phẩm nhất.
237
Caryn có nhiều ấn phẩm
truyền thông hơn các
thương hiệu khác, có ấn
phẩm truyền thông. Các
thương hiệu còn lại chỉ
trưng bày sản phẩm chứ
không có ấn phẩm truyền
thông
2.5.2.3. E – Commerce
• Shopee
Shoppe
Cửa hàng
Bea baby store
Sữa bỉm ba phúc
giadinhhaohaosale
Hoạt động 1,6K người theo dõi
trên shoppe
16K người theo dõi
4,5k người theo dõi
Sản phẩm - Combo 2 gói-tã dán - Tấm đệm lọt Caryn
trưng bày
người lớn Sunmate
- Tấm đệm lót
- Combo 6 gói- tã người
lớn Sunmate size L18
- Combo 2-Tấm lót
mỏng nhẹ Caryn
Bán chạy
- Combo 2 gói-tã dán - Tấm đệm lọt Caryn - Tã/bỉm quần người lớn
người lớn Sunmate ( đã (đã bán 1,2k)
Caryn mỏng nhẹ chống
bán 2,3k )
tràn ( đã bán 70)
- Combo 2-Tấm lót
mỏng nhẹ Caryn ( đã bán
901)
Chương
Thường xuyên diễn ra
trình
fash sale cho tất cả mặt
khuyến mãi hàng. Giảm giá vào ngày
15 hàng tháng
Shopper
- Tã/bỉm quần người lớn
Caryn mỏng nhẹ chống
tràn
Thường xuyên diễn ra
fash sale và livetream
tăng mã giảm giá cho
tất cả mặt hàng. Giảm
giá vào ngày 15 hàng
tháng
Thường xuyên diễn ra
fash sale cho tất cả mặt
hàng. Giảm giá vào ngày
15 hàng tháng
Sẽ là những người có anh chị, cô dì, ba mẹ, ông bà,… những người có người
thân lớn tuổi đang không thể tự mình kiểm soát được việc đi ngoài, họ có thể
mua những sản phẩm này trên sàn thương mại điện tử vào những dịp giảm
giá để tiết kiệm.
• Lazada
Lazada
Cửa hàng
Tuticarelazada
Vaca Baby House
238
Hoạt động
trên Lazada
3,4k người theo dõi
Sản phẩm - Tã bỉm quần người lớn
trưng bày
50 miếng, chun co mền
mại, thấm hút 2500ml
Epoly
Bán chạy
744 lượng người theo dõi
- Tã bỉm dán người lớn/ người già SUMMATE
- Tã/bỉm quần người già dòng khô thoáng/ mền
Sunmate
- Tã dán người lớn/ già Caryn thấm, khô thoáng
- Tã bỉm Dán Caryn người lớn người già
-
Chương
Thường xuyên diễn ra
trình
fash sale cho tất cả mặt
khuyến mãi hàng
Giảm giá vào ngày 15
hàng tháng
Thường xuyên diễn ra Chương trình khuyến mãi
fash sale và livetream
tăng mã giảm giá cho
tất cả mặt hàng
Giảm giá vào ngày 15
hàng tháng
Shopper
• Tiki
Tiki
Cửa hàng
Bae Baby Store
Vaca Baby House
Hoạt động Tiki
71 người theo dõi
317 người theo dõi
Sản phẩm trưng
bày
- Combo 2 gói - Tã người - Tã dán siêu thấm Caryn gói siêu tiết
lớn Sunmate
kiệm
Tã quần người lớn - Tã/bỉm dán người lớn Sunmate
Sunmate
Bán chạy
-
•
Chương trình
khuyến mã
Giảm giá tất cả mặt hàng vào ngày đầu tháng và ngày 15 hàng tháng
Shopper
Lựa chọn mang đến trải nghiệm mua sắm trực tuyến tiện lợi, cho phép
người tiêu dùng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm và thanh toán chỉ trong vài
phút. Họ cũng có thể chọn giao hàng tận nhà, tiết kiệm thời gian và công
sức.
239
• TikTok Shop
Tiktok
Cửa hàng
Bingoshophh
Betiti Shop đồ sơ sinh
Hoạt động
trên tiktok
31,3 N người theo dõi
41N người theo dõi
Sản phẩm
trưng bày
- Tã bỉm người lớn Ypoly
- Tã bỉm người lớn Caryn
Bán chạy
-
- Tã bỉm Caryn
Chương
Thường xuyên diễn ra fash sale và livetream tăng mã giảm giá cho tất cả mặt
trình
hàng giảm giá vào ngày 15 hàng tháng
khuyến mã
Shopper
240