Nhóm 7
Thành viên
01 Lê Nguyễn Ngọc Diễm 02 Lê Trần Nhật Linh
2354030046
03 Lê Phương Thảo
2354030332
2354030169
04 Phạm Thị Trang
2354030397
01
02
Giới thiệu công ty và phân tích
môi trường marketing
 Tầm nhìn
 Cơ hội
 Đe dọa

Môi trường bên trong
Cơ hội:
03
Ma Trận SWOT
Điểm mạnh:
• Tốc độ tăng trưởng cao, dân số đông
• Nguyên liệu thân thiện môi trường
• Xu hướng tiêu dùng xanh, mua hàng
• Giá trị dinh dưỡng cao
online
• Dịch vụ giao hàng tận nhà
• Có mặt trên nhiều sàn thương mại
như: Shopee food, Grab, Be...
Đe dọa:
Điểm yếu:
• Kinh tế Việt Nam không ổn định
• Không có nhiều không gian phát
=> Xu hướng tiết kiệm
triển
• Biến đổi khí hậu
• Ngân sách hạn chế
• Xu hướng thưởng thức ẩm thực thay đổi
• Chưa có nhiều kinh nghiệm, độ nhận
liên tục
diện
Biện pháp giải quyết:

Chiến lược chuyển đổi biến điểm mạnh thành yếu, đe dọa thành cơ
hội: hợp tác với các đại lý nhỏ lẻ => xây dựng uy tín; chiết khấu ưu đãi cao
để thu hút nhà phân phối; đảm bảo về chất lượng, nắm bắt kịp thời xu
hướng.

Chiến lược kết hợp: biến điểm mạnh thành cơ hội: sử dụng truyền thông
báo chí; ra mắt các phân khúc sản phẩm khác nhau, khuyến mãi hấp dẫn
trên các sàn thương mại.
04
Mục tiêu tiếp thị và
chiến lược trọng tâm
Mục tiêu tiếp thị
Mục tiêu tiếp thị

Mục tiêu phát triển thị
Mục tiêu chiến lược

khách hàng
trường


Tăng doanh số sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với

Phản hồi nhanh chóng và hiệu quả

Đào Tạo Nhân Viên

Khuyến Khích Đánh Giá về sản phẩm và
dịch vụ
Chiến lược trọng tâm
Phân khúc thị trường và
thị trường mục tiêu
Phân tích đối thủ cạnh tranh
 Cạnh tranh trực tiếp
Theo địa lý
Theo nhân khẩu học
Theo tâm lý, thói
quen sinh hoạt
Theo kỳ vọng đối với
sản phẩm
 Cạnh tranh gián tiếp
Định vị sản phẩm Lasa Food
 Sản phẩm có chất lượng tốt với giá
cả hợp lý
 Phù hợp với mọi phân khúc khách
hàng có thu nhập thấp trở lên
05
Chiến lược 4P
1
2
3
4
Chiến lược sản phẩm
Chiến lược giá
Chiến lược phân phối
Chiến lược chiêu thị
Chiến lược phân phối
Kênh phân phối trực tiếp: xây dựng
trang website chính thức của LaSa,
các nền tảng thương mại điện tử
như kênh Tik Tok, Shopee...
Kênh phân phối gián tiếp:
• Gián tiếp qua một trung gian:
bán qua cá nhân, dưới hình thức
tiếp thị liên kết Affiliate.
• Gián tiếp qua hai trung gian: có
nhà phân phối và đại lý bán lẻ.
Phân phối
Phân phối
trực tiếp
gián tiếp
Chiến lược chiêu thị
Các buổi giao lưu, triển lãm sản
phẩm; Khuyến mãi, giảm giá đặc
biệt, Giảm giá theo mùa; Khuyến Mãi
Cho Khách Hàng Mới, khách hàng
thân thiết.
Khuyến mãi
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với
khách hàng bằng cách quảng bá
sản phẩm và dịch vụ, giải quyết
các vấn đề khách hàng thắc mắc.
Bán hàng cá nhân
2xx
x
Quảng cáo
• Quảng cáo offline
• Quảng cáo online
Quan hệ cộng đồng
Marketing trực tiếp
Hợp tác với Food Blogger; Gửi các thư mời và phiếu giảm
giá, ưu đãi; Luôn gửi các tin
Tham gia tài trợ các
email định kỳ về khuyến mãi,
chương trình thiện nguyện.
tin tức về cửa hàng.
Chiến lược sản phẩm
Tên sản phẩm: Bánh Bông Lan Trứng Muối
Nhãn hiệu: Lasa Food
Thành phần: Bột mì trắng, trứng gà, sữa tươi, dầu
ăn, đường, muối, phô mai kem, kem tươi, bơ động
vật, chà bông và đặc biệt là trứng muối
=> Tạo hương vị hài hòa, độc đáo.
Công dụng:
o Bánh bông lan trứng muối cung cấp năng lượng và chất dinh dưỡng
cho cơ thể, bao gồm protein, carbohydrate, chất béo, vitamin và
khoáng chất.
o Bánh có vị dịu nhẹ giúp cải thiện tâm trạng, giảm căng thẳng.
o Bánh bông lan trứng muối là món ăn vặt ngon miệng, phù hợp cho
mọi dịp.
o Bánh có thể được sử dụng làm quà tặng, bữa ăn sáng, ăn nhẹ,..
Bao bì:
Quy cách đóng gói sản phẩm
1 sản phẩm
Khối lượng
250 gram
1 thùng (20 hộp)
5 kilogram
Quy trình công nghệ
Chiến lược giá
Chiến lược giá thấp để thăm dò
thị trường
- Phục vụ cho các đối tượng từ phân
Chiến lược giá cạnh tranh
khúc bình dân trở lên.
vẫn đảm bảo chất lượng, phù hợp với
=> Dễ dàng trải nghiệm sản phẩm mới
nhiều khách hàng.
Chiến lược giá tâm lý
Chiến lược giá linh hoạt
- Tối ưu hóa sự hấp dẫn của sản
- Điều chỉnh giá theo phản hồi của khách
phẩm và đạt được mục tiêu
hàng và xu hướng thị trường.
doanh thu.
=> Tối ưu hóa doanh thu.
- Giữ cho sản phẩm luôn ở mức giá hợp lý,