Réalisé par :
Berkouki Yasser
Encadré par :
Benabdellah Fadoua
PROJET D’ENTREPRISE
L’ISOLATION THERMIQUE DES
BÂTIMENTS
0648878193
yasserberkouki05@gmail.com
Contents
Résumé Exécutif
4
1 Le Statut
5
2 Définition de l’entreprenariat
5
3 Forme de l’entreprenariat
3.1 Forme collective . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.2 Réduction des risques financiers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5
5
5
4 Présentation du projet
4.1 Titre de projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.2 Forme juridique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3 Localisation stratégique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.4 Équipe d’entreprise avec profil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.5 Nos motivations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.6 L’idée de projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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5
6
6
6
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7
5 Le Marché
5.1 Analyse de la Concurrence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7
8
6 Produits et services
8
7 Identification de la demande
7.1 Décideur Principal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.2 Utilisateur Final . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
7.3 Payeur Principal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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9
9
9
8 Besoin du client
8.1 Besoin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
8.2 Réponse de ThermoConfort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9
9
9
9 Plan de mise en œuvre
9
10 Risques et solutions
10.1 Fluctuations des Prix des Matériaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10.2 Concurrence Accrue sur le Marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
10
10
10
11 Plan Marketing
11.1 Stratégie Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11.2 Objectifs Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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10
11
2
12 Partie Financière
12.1 Plan de Financement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.2 Projections Financières . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
12.3 Analyse du Seuil de Rentabilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
11
11
11
13 Plan Opérationnel
13.1 Étapes de Développement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
13.2 Processus de Production . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
11
11
12
14 Options de Sortie pour les Investisseurs
12
15 Annexes
12
3
Résumé Exécutif
ThermoConfort est une entreprise innovante spécialisée dans l’optimisation de l’isolation
thermique des bâtiments au Maroc. Notre mission est de réduire la consommation
énergétique et d’améliorer le confort thermique des habitations grâce à des solutions
écologiques et innovantes. Le marché de l’isolation thermique au Maroc est en pleine
expansion, avec une croissance annuelle de 8 % depuis 2020. Selon une étude récente de
l’Institut Marocain de l’Énergie et du Développement Durable (IMEDD), plus de 60 %
des bâtiments résidentiels souffrent d’une isolation insuffisante, entraı̂nant une surconsommation énergétique de 30 à 40 %.
Objectifs :
• Réduire la consommation énergétique des bâtiments de 30 % à 40 %.
• Améliorer le confort thermique des occupants.
• Contribuer à la transition écologique au Maroc.
Besoins financiers : Nous recherchons un investissement de 1 000 000 DH pour
financer la mise en place de notre centrale photovoltaı̈que, le développement de nos produits et nos campagnes marketing.
Rentabilité espérée : Nous prévoyons un chiffre d’affaires de 5 000 000 DH d’ici
3 ans, avec une marge bénéficiaire de 20 %.
4
1
Le Statut
Je m’appelle Berkouki Yasser, j’ai 22 ans, et mon parcours académique a commencé par
l’obtention de mon baccalauréat en 2020. J’ai poursuivi mes études à l’Université Université Mohammed Premier Oujda, où j’ai obtenu une licence en Sciences de la Matière
Physique en 2023. Actuellement, je suis en Master Mécanique-Energétique pour approfondir mes connaissances dans le domaine de l’isolation thermique et des énergies
renouvelables.
En tant que spécialiste en isolation thermique, j’ai choisi de me concentrer sur un
projet visant à optimiser l’efficacité énergétique des bâtiments au Maroc. Mon objectif
est de développer des solutions innovantes pour réduire la consommation énergétique et
améliorer le confort thermique des habitations.
2
Définition de l’entreprenariat
Pour moi, l’entrepreneuriat est la capacité à transformer une idée en réalité, en surmontant les obstacles avec détermination et en cherchant à apporter une valeur ajoutée à la
société. C’est un mélange de créativité, de prise de risques mesurés et de persévérance
pour atteindre des objectifs ambitieux.
3
Forme de l’entreprenariat
3.1
Forme collective
J’ai opté pour une forme collective car elle permet de rassembler des personnes aux
compétences variées, créant ainsi une synergie bénéfique pour la réussite du projet.
Chaque membre apporte son expertise, ce qui renforce la performance globale de l’entreprise.
3.2
Réduction des risques financiers
En partageant les ressources financières entre les membres de l’équipe, nous réduisons
les risques individuels. Cette approche offre une plus grande stabilité financière et une
protection contre les pressions économiques.
4
Présentation du projet
4.1
Titre de projet
ThermoConfort est une entreprise innovante spécialisée dans l’optimisation de l’isolation
thermique des bâtiments pour réduire la consommation énergétique et améliorer le confort
5
des occupants.
4.2
Forme juridique
Notre entreprise sera constituée sous la forme d’une Société à Responsabilité Limitée
(SARL), offrant une gestion flexible et une responsabilité limitée pour les associés.
Cette forme juridique permet une transparence dans la gestion et facilite l’attraction
d’investissements pour soutenir notre croissance.
4.3
Localisation stratégique
Nous avons choisi Casablanca comme siège social en raison de son emplacement stratégique
et de son accès aux marchés nationaux et internationaux. Casablanca est le cœur
économique du Maroc, avec un marché immobilier dynamique et une forte demande
en solutions d’isolation thermique.
4.4
Équipe d’entreprise avec profil
• Berkouki Yasser - Fondateur et Chef de Projet :
– En cours d’obtention d’un master en Mécanique-Energétique.
– Expérience en recherche et développement dans le secteur de l’isolation thermique.
– Compétences solides en gestion de projet et leadership stratégique.
• Berkouki Ahmed - Ingénieur en Isolation Thermique :
– Diplômé en ingénierie énergétique et systèmes thermiques.
– Expertise dans la conception et l’optimisation de solutions d’isolation performantes.
– Connaissance approfondie des normes thermiques et réglementations en vigueur.
• Ouchani Rabah - Expert en Matériaux Écologiques :
– Ingénieur spécialisé dans les matériaux de construction durables.
– Maı̂trise des innovations en matière de matériaux écologiques pour l’isolation
thermique.
• Aatal Sarah - Responsable Marketing et Communication :
– Diplômé en marketing et communication.
– Expérience avérée dans l’élaboration de stratégies marketing pour les entreprises
technologiques et innovantes.
6
4.5
Nos motivations
Les pertes énergétiques dues à une mauvaise isolation thermique représentent un défi
majeur au Maroc, surtout dans les grandes villes comme Casablanca où les bâtiments
anciens et modernes coexistent. Notre motivation est de proposer des solutions innovantes
pour réduire ces pertes et améliorer le confort des bâtiments, tout en contribuant à la
transition écologique.
4.6
L’idée de projet
L’idée du projet est de développer des solutions d’isolation thermique adaptées aux conditions climatiques du Maroc, en utilisant des matériaux écologiques et des techniques
innovantes pour maximiser l’efficacité énergétique des bâtiments.
5
Le Marché
Le marché de l’isolation thermique au Maroc est en pleine expansion, avec une croissance annuelle estimée à 8 % depuis 2020. Selon une étude récente de l’Institut Marocain de l’Énergie et du Développement Durable (IMEDD), plus de 60 % des bâtiments
résidentiels au Maroc souffrent d’une isolation insuffisante, entraı̂nant une surconsommation énergétique de 30 à 40 %. Cette situation, couplée à la hausse des coûts de l’énergie
et aux incitations gouvernementales pour les projets écologiques, crée une opportunité
significative pour ThermoConfort.
Figure 1: Croissance du marché de l’isolation thermique de 2022 à 2030
7
5.1
Analyse de la Concurrence
• Concurrents principaux : Entreprises locales et internationales spécialisées dans
l’isolation thermique.
• Forces des concurrents : Expérience, réseaux de distribution établis, produits à
bas coût.
• Faiblesses des concurrents : Manque d’innovation, utilisation de matériaux non
écologiques.
• Différenciation de ThermoConfort : Utilisation de matériaux écologiques, solutions personnalisées, service client supérieur.
6
Produits et services
Notre société ThermoConfort propose les produits et services suivants :
• Isolation des murs, toitures et fenêtres.
• Utilisation de matériaux écologiques (laine de roche, ouate de cellulose, etc.).
• Audit énergétique et conseils personnalisés.
Figure 3: Isolation par laine de roche
Figure 2: Isolation des murs, toitures et
fenêtre.
8
7
Identification de la demande
7.1
Décideur Principal
Le décideur principal est généralement le propriétaire du bâtiment, qu’il s’agisse d’un
particulier, d’une entreprise ou d’une institution.
7.2
Utilisateur Final
L’utilisateur final est l’occupant du bâtiment, qui bénéficiera d’une meilleure isolation
thermique et d’une réduction de sa consommation énergétique.
7.3
Payeur Principal
Le payeur principal peut varier selon le modèle d’affaires. Il peut s’agir du propriétaire
du bâtiment, d’une entreprise ou d’une institution.
8
Besoin du client
8.1
Besoin
Les clients recherchent des solutions pour réduire leur consommation énergétique et
améliorer le confort thermique de leurs bâtiments.
8.2
Réponse de ThermoConfort
Nous proposons des technologies d’isolation thermique avancées et des conseils personnalisés pour garantir une performance optimale.
9
Plan de mise en œuvre
• Établir des partenariats avec des fournisseurs de matériaux d’isolation.
• Recruter une équipe technique qualifiée.
• Lancer des campagnes marketing ciblées pour sensibiliser les clients potentiels.
• Développer des processus de conception et d’installation efficaces.
9
10
Risques et solutions
10.1
Fluctuations des Prix des Matériaux
• Risque : Les prix des matériaux d’isolation peuvent varier en fonction de l’offre et
de la demande.
• Solution : Négocier des contrats à long terme avec les fournisseurs pour stabiliser
les coûts.
Figure 4: Envolée des prix sur les matériaux.
10.2
Concurrence Accrue sur le Marché
• Risque : L’arrivée de nouveaux concurrents peut augmenter la pression sur le
marché.
• Solution : Se différencier en offrant des solutions personnalisées et écologiques.
11
Plan Marketing
11.1
Stratégie Marketing
• Segment cible : Propriétaires de bâtiments résidentiels et commerciaux, entreprises et institutions publiques.
• Canaux de communication : Site web, réseaux sociaux, publicité locale, partenariats avec des entreprises de construction.
• Actions promotionnelles : Offres spéciales pour les premiers clients, campagnes
de sensibilisation sur les économies d’énergie.
10
11.2
Objectifs Marketing
• Atteindre un taux de notoriété de 70 % dans la région de Casablanca d’ici 2 ans.
• Générer 100 leads par mois grâce aux campagnes marketing.
12
Partie Financière
12.1
Plan de Financement
• Investissement initial : 1 000 000 DH.
• Répartition des fonds :
– Développement des produits : 400 000 DH.
– Marketing et communication : 200 000 DH.
– Infrastructure et équipements : 300 000 DH.
– Fonds de réserve : 100 000 DH.
12.2
Projections Financières
• Chiffre d’affaires prévu :
– Année 1 : 1 500 000 DH.
– Année 2 : 3 000 000 DH.
– Année 3 : 5 000 000 DH.
• Marge bénéficiaire : 20 % à partir de la deuxième année.
12.3
Analyse du Seuil de Rentabilité
• Point mort : Le seuil de rentabilité sera atteint à partir de la deuxième année,
avec un chiffre d’affaires de 3 000 000 DH.
• Flux de trésorerie : Un tableau des flux de trésorerie est fourni en annexe pour
détailler les entrées et sorties de fonds.
13
Plan Opérationnel
13.1
Étapes de Développement
• Phase 1 (Mois 1-6) : Conception des solutions d’isolation thermique et tests de
matériaux écologiques.
11
• Phase 2 (Mois 7-12) : Installation pilote dans 10 bâtiments à Casablanca.
• Phase 3 (Mois 13-24) : Expansion à d’autres villes marocaines (Rabat, Marrakech, Fès).
13.2
Processus de Production
• Approvisionnement : Partenariats avec des fournisseurs de matériaux écologiques.
• Installation : Équipe technique qualifiée pour l’installation des solutions d’isolation.
• Contrôle qualité : Audit régulier des installations pour garantir la performance.
14
Options de Sortie pour les Investisseurs
• Rachat par un acteur industriel : Après 5 ans, les investisseurs pourront vendre
leurs parts à un acteur majeur du secteur de l’énergie.
• Introduction en bourse : Une introduction en bourse est envisagée à moyen
terme pour permettre aux investisseurs de réaliser leurs gains.
• Dividendes : À partir de la troisième année, les investisseurs recevront des dividendes annuels.
15
Annexes
• CV des membres de l’équipe.
• Études de marché.
• Tableaux financiers détaillés.
• Graphiques supplémentaires sur la croissance du marché.
12