Uploaded by N 95

Real Estate Market Analysis: Strategies & Data

advertisement
‫ﻣﻠﺧص ﺷﺎﻣل ﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق اﻟﻌﻘﺎري واﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت اﻟﺑﺣث وﺗﻘدﯾم اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ‬
‫ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﻌﻘﺎرﯾﺔ واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‬
‫‪1.‬ﺗﺻﻧﯾف اﻟﻌﻘﺎرات واﻟﺗوظﯾف ﻓﻲ اﻟﺳوق‬
‫•‬
‫اﺳﺗُﺑدل ﻧظﺎم ‪NAICS‬ﺑﻧظﺎم اﻟﺗﺻﻧﯾف اﻟﺻﻧﺎﻋﻲ اﻟﻘﯾﺎﺳﻲ ﻓﻲ أواﺧر اﻟﺗﺳﻌﯾﻧﯾﺎت‪ ،‬وھو ﯾُﺳﺗﺧدم ﻟﺗﺟﻣﯾﻊ ﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺗوظﯾف ﺣﺳب‬
‫اﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﯾﺗم ﺗﺻﻧﯾف ﻣﺗﺎﺟر اﻟﺗﺟزﺋﺔ ﺿﻣن اﻟرﻣوز ‪44‬و‪ ،45‬ﺑﯾﻧﻣﺎ ﺗُﺻﻧﱠف ﻣﺗﺎﺟر اﻷﺛﺎث واﻟﻣﻔروﺷﺎت اﻟﻣﻧزﻟﯾﺔ ﺗﺣت اﻟرﻣز ‪442.‬‬
‫•‬
‫ﺗﺗوﻓر ﺑﯾﺎﻧﺎت ﺳوق اﻟﻌﻣل ﻓﻲ ﻣﻛﺗب اﻹﺣﺻﺎء اﻷﻣرﯾﻛﻲ وﺗﻘدم ﻧظرة ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﺎﻟﺔ ﺣﺳب اﻟﻣﻧطﻘﺔ واﻟﺻﻧﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﻻ ﺗﺷﻣل ﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺗوظﯾف اﻟﻌﺳﻛرﯾﯾن ﻓﻲ اﻟﺧدﻣﺔ اﻟﻔﻌﻠﯾﺔ أو اﻟﻣﻘﯾﻣﯾن ﻓﻲ دور رﻋﺎﯾﺔ اﻟﻣﺳﻧﯾن‪ ،‬وﯾﺗم اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ اﻻﺳﺗﺑﯾﺎﻧﺎت‬
‫اﻷﺳرﯾﺔ ﻟﺟﻣﻊ اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫‪2.‬ﺗﺣﻠﯾل ﺗﺻﺎرﯾﺢ اﻟﺑﻧﺎء وﺗﻘﯾﯾم اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ‬
‫•‬
‫ﺗوﻓر اﻟوﻛﺎﻻت اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ ووزارة اﻟﺗﺟﺎرة اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ ﺑﯾﺎﻧﺎت ﺷﮭرﯾﺔ وﺳﻧوﯾﺔ ﻋن ﺗﺻﺎرﯾﺢ اﻟﺑﻧﺎء‪ ،‬ﺑﻣﺎ ﻓﻲ ذﻟك ﻋدد اﻟوﺣدات‬
‫اﻟﺳﻛﻧﯾﺔ اﻟﻣﺻرح ﺑﮭﺎ وﺣﺟﻣﮭﺎ‪.‬‬
‫•‬
‫ﺗﻣﺛل اﻷراﺿﻲ ﻏﯾر اﻟﻣطورة ذات اﻟﺗراﺧﯾص اﻟﺻﺣﯾﺣﺔ ﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ ﻟﻠﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﻌﻘﺎرﯾﺔ اﻟﺟدﯾدة‪.‬‬
‫•‬
‫ﺗﻌد ﺗﺻﺎرﯾﺢ اﻟﺑﻧﺎء ﻏﯾر اﻟﺳﻛﻧﯾﺔ أﻗل دﻗﺔ ﻋﻧد ﺗﺣﻠﯾل اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺗﺟﺎرﯾﺔ واﻟﺻﻧﺎﻋﯾﺔ‪ ،‬ﺣﯾث ﻻ ﺗوﻓر ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋن ﻧوع اﻟﺗطوﯾر‬
‫أو اﻟﺟدول اﻟزﻣﻧﻲ ﻟﺗﻧﻔﯾذه‪.‬‬
‫•‬
‫ﯾﻣﻛن ﺷراء ﺑﯾﺎﻧﺎت ﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺑﻧﺎء اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ ﻣن ﺷرﻛﺎت ﻣﺗﺧﺻﺻﺔ ﻣﺛل ‪REIS‬و ‪F.W. Dodge Company‬و ‪Torto‬‬
‫‪Wheaton Research.‬‬
‫‪3.‬اﻟﺗﻧﺎﻓﺳﯾﺔ ﺑﯾن اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻘﺎﺋﻣﺔ واﻟﺟدﯾدة‬
‫•‬
‫ﺗؤﺛر اﻟﮭﻧدﺳﺔ اﻟﻣﻌﻣﺎرﯾﺔ‪ ،‬واﻟﺗﺻﻣﯾم‪ ،‬وﺗﻧﺳﯾﻖ اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﺧﺎرﺟﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺟﺎذﺑﯾﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻠﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن‪.‬‬
‫•‬
‫دورا ﻓﻲ ﺗﺣدﯾد ﻗدرﺗﮭﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻣﻊ‬
‫ﻓﻲ اﻟﻣﺑﺎﻧﻲ اﻟﻣﻛﺗﺑﯾﺔ‪ ،‬ﺗﻠﻌب ﻋواﻣل ﻣﺛل اﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟداﺧﻠﻲ‪ ،‬أﻧظﻣﺔ اﻟﻣﺻﺎﻋد‪ ،‬واﻷﻣﺎن ً‬
‫اﻟﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺟدﯾدة‪.‬‬
‫•‬
‫ﻓﻲ ﻣراﻛز اﻟﺗﺳوق‪ ،‬ﺗؤﺛر رؤﯾﺔ اﻟواﺟﮭﺔ ﻣن اﻟﺷﺎرع‪ ،‬وﺳﮭوﻟﺔ اﻟوﺻول‪ ،‬وﺗﺧطﯾط ﻣواﻗف اﻟﺳﯾﺎرات ﻋﻠﻰ ﻧﺟﺎح اﻟﻣﺷروع‪.‬‬
‫•‬
‫اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟﻣﯾداﻧﻲ ﻟﻠﻌﻘﺎرات اﻟﻘدﯾﻣﺔ ﺿروري‪ ،‬ﺣﯾث ﻗد ﻻ ﺗﺣﺗوي ﺑﻌض اﻟﻌﻘﺎرات ﻋﻠﻰ وﺣدات ﺷﺎﻏرة ﻟﻠﻌرض‪ ،‬أو ﻗد ﻻ ﺗﺗوﻓر‬
‫ﻣﺧططﺎت واﺿﺣﺔ‪.‬‬
‫‪4.‬أھﻣﯾﺔ ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق واﻟﻣﻘﺎﺑﻼت ﻣﻊ ﻣدﯾري اﻟﻌﻘﺎرات‬
‫•‬
‫ﯾﻌد ﻓﮭم اﻟﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن اﻟﺣﺎﻟﯾﯾن ﻓﻲ اﻟﻌﻘﺎر ﺟز ًءا أﺳﺎﺳﯾًﺎ ﻣن ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق‪.‬‬
‫•‬
‫ﯾﻣﻛن اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺑﯾﺎﻧﺎت ﺣول اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ ﻣن ﺧﻼل ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣدﯾري اﻟﻌﻘﺎرات أو وﻛﻼء اﻟﺗﺄﺟﯾر‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ اﻷﺳواق‬
‫اﻟﺗﻲ ﺗﻔﺗﻘر إﻟﻰ ﺑﯾﺎﻧﺎت ﻣﻧﺷورة‪.‬‬
‫•‬
‫ﺗﻌد اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ﺣول ﻣﻌدﻻت اﻹﺷﻐﺎل‪ ،‬اﻹﯾﺟﺎرات‪ ،‬وﻓﺗرات اﻧﺗﮭﺎء ﻋﻘود اﻹﯾﺟﺎر ﻣن اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺣﺳﺎﺳﺔ اﻟﺗﻲ ﻗد ﻻ ﺗﻛون ﻣﺗﺎﺣﺔ‬
‫ﺑﺳﮭوﻟﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﻓﻲ ﺑﻌض اﻟﺣﺎﻻت‪ ،‬ﯾﻠﺟﺄ اﻟﻣﺣﻠﻠون إﻟﻰ اﻟﺗﻧﻛر ﻛﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن ﻣﺣﺗﻣﻠﯾن ﻟﺟﻣﻊ ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻣﺑﺎﺷرة ﻋن اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‪.‬‬
‫اﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺎت ﺗﻘدﯾم اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت وﺗﺣﻠﯾﻠﮭﺎ ﻓﻲ ﺗﻘﺎرﯾر اﻟﺳوق اﻟﻌﻘﺎري‬
‫‪5.‬ﺗﻘدﯾم اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ﻣن ﺧﻼل اﻟﺟداول واﻟﺧراﺋط اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ‬
‫•‬
‫ﺗﺳﺎﻋد اﻟﺟداول اﻟﺗوﺿﯾﺣﯾﺔ ﻓﻲ ﺗﺳﮭﯾل ﻓﮭم اﻟدراﺳﺎت اﻟﺳوﻗﯾﺔ ﻣن ﺧﻼل ﺗﻠﺧﯾص ﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﯾﺟب أن ﺗﺗﺿﻣن ھذه اﻟﺟداول‪:‬‬
‫•‬
‫‪o‬‬
‫ﻣوﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‪.‬‬
‫‪o‬‬
‫ﻋدد اﻟوﺣدات اﻟﺳﻛﻧﯾﺔ أو اﻟﻣﺳﺎﺣﺎت اﻟﻣﻛﺗﺑﯾﺔ اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‪.‬‬
‫‪o‬‬
‫ﻣﻌدﻻت اﻹﯾﺟﺎر اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ‪.‬‬
‫‪o‬‬
‫ﻣﻌدﻻت اﻟﺷواﻏر واﻟﺧدﻣﺎت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﻠﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن‪.‬‬
‫‪o‬‬
‫ﺗرﻛﯾﺑﺔ اﻟﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن اﻟﺣﺎﻟﯾﺔ وﻣدى ﺟﺎذﺑﯾﺔ اﻟﻌﻘﺎر ﻟﻠﺳوق اﻟﻣﺳﺗﮭدف‪.‬‬
‫ﯾﺟب رﺑط ھذه اﻟﺟداول ﺑﺧراﺋط ﺗوﺿﺢ ﻣواﻗﻊ اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ‪.‬‬
‫‪6.‬اﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ واﻟﺗﺻوﯾر اﻟرﻗﻣﻲ‬
‫•‬
‫ﯾُﺳﺗﺧدم اﻟﺗﺻوﯾر اﻟرﻗﻣﻲ ﻹدراج ﺻور اﻟﻌﻘﺎرات اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ واﻟﻣﻧﺎطﻖ اﻟﻣﺣﯾطﺔ ﺑﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﺗﻘﺎرﯾر اﻟﺳوﻗﯾﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫إذا ﻛﺎن اﻟﻣﺷروع ﻻ ﯾزال ﻗﯾد اﻟﺗﺧطﯾط‪ ،‬ﯾﻣﻛن اﺳﺗﺧدام ﻋروض ﺛﻼﺛﯾﺔ اﻷﺑﻌﺎد )‪ (3D Renderings‬ﻟﻣﻘﺎرﻧﺗﮫ ﺑﺎﻟﻣﻧﺎﻓﺳﯾن‬
‫اﻟﺣﺎﻟﯾﯾن‪.‬‬
‫•‬
‫اﻟﺗﺻوﯾر اﻟﺟوي واﻟﺧراﺋط اﻟرﻗﻣﯾﺔ ﻣﺛل ‪ Google Maps‬ﺗُﺳﺎﻋد ﻓﻲ ﺗﺣﻠﯾل اﻟﻣوﻗﻊ واﻟﻣﺳﺎﻓﺎت ﺑﯾن اﻟﻌﻘﺎرات‪.‬‬
‫ﻣﺻﺎدر اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﻌﻘﺎرﯾﺔ واﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺔ‬
‫‪7.‬ﻣﺻﺎدر اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت واﻟﺗﻘﺎرﯾر اﻟﻌﻘﺎرﯾﺔ‬
‫•‬
‫ﺗﺷﻣل اﻟﻣﺻﺎدر اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ واﻟوﻛﺎﻻت اﻟﺗﻧظﯾﻣﯾﺔ ﺗﻘﺎرﯾر ﺣول اﻟﻌﻣﺎﻟﺔ‪ ،‬ﺗﺻﺎرﯾﺢ اﻟﺑﻧﺎء‪ ،‬واﻷﻧﺷطﺔ اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﺗوﻓر ﺷرﻛﺎت اﻟوﺳﺎطﺔ اﻟﻌﻘﺎرﯾﺔ ﻣﺛل ‪ Cushman & Wakefield‬و ‪CBRE‬و ‪Colliers‬و ‪Marcus & Millichap‬‬
‫ﺗﻘﺎرﯾر ﺷﺎﻣﻠﺔ ﺣول أداء اﻷﺳواق اﻟﻌﻘﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﯾﻣﻛن ﺷراء ﺑﯾﺎﻧﺎت ﻣﻔﺻﻠﺔ ﻣن ﺷرﻛﺎت ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق ﻣﺛل ‪ Costar‬و ‪Reis‬و‪Torto Wheaton Research.‬‬
‫‪8.‬ﺗﺣذﯾرات وﺗﺣﻠﯾل إﺿﺎﻓﻲ‬
‫•‬
‫ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺣﻠﻠﯾن اﻟﻌﻘﺎرﯾﯾن أن ﯾﻛوﻧوا ﻋﻠﻰ دراﯾﺔ ﺑﺄن ﻗواﻧﯾن اﻹﺳﻛﺎن اﻟﻌﺎدل ﺗﺣد ﻣن ﻣﻘدار اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن ﻣﺷﺎرﻛﺗﮭﺎ‬
‫ﺣول ﺧﺻﺎﺋص اﻟﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن‪.‬‬
‫•‬
‫ﻗد ﺗﺧﺗﻠف اﻟﺑﻠدﯾﺎت ﻓﻲ ﺗﺻﻧﯾف اﻟﻣﺟﻣﻌﺎت اﻟﺳﻛﻧﯾﺔ‪ ،‬ﺣﯾث ﯾﻣﻛن ﺗﺻﻧﯾف اﻟﻣﺟﻣﻌﺎت اﻟﻛﺑﯾرة ﻛوﺣدات ﺳﻛﻧﯾﺔ ﻓردﯾﺔ‪ ،‬ﻣﻣﺎ ﯾؤﺛر‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﺿراﺋب وﻟواﺋﺢ اﻟﺑﻧﺎء‪.‬‬
‫اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟﻧﮭﺎﺋﻲ وأھﻣﯾﺔ اﻟﺑﺣث اﻟﻣﯾداﻧﻲ‬
‫‪9.‬أھﻣﯾﺔ اﻟﺑﺣث اﻟﻣﯾداﻧﻲ ﻓﻲ ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق اﻟﻌﻘﺎري‬
‫•‬
‫رﻏم ﺗوﻓر اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺔ‪ ،‬ﻻ ﯾﻣﻛن اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﯾﮭﺎ وﺣدھﺎ ﻟﺗﻘﯾﯾم اﻷﺳواق اﻟﻌﻘﺎرﯾﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﯾﺗطﻠب ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق اﻟﻌﻘﺎري اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟرﻗﻣﯾﺔ واﻟﻣﻼﺣظﺎت اﻟﻣﯾداﻧﯾﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﯾُﺳﺎﻋد اﻟﺑﺣث اﻟﻣﯾداﻧﻲ ﻓﻲ ﺗﻘﯾﯾم ﺟودة اﻟﺑﻧﺎء‪ ،‬واﻟﺗﺻﻣﯾم‪ ،‬وﻣدى ﺟﺎذﺑﯾﺔ اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻠﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن واﻟﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن‪.‬‬
‫‪10.‬اﻟﺗوﺻﯾﺎت اﻟﻧﮭﺎﺋﯾﺔ ﻻﺳﺗراﺗﯾﺟﯾﺔ اﻟﺑﺣث اﻟﻌﻘﺎري‬
‫‪ .1‬اﻟﺟﻣﻊ ﺑﯾن ﻣﺻﺎدر اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ واﻟﺗﻘﺎرﯾر اﻟﺧﺎﺻﺔ ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ رؤﯾﺔ أﻛﺛر دﻗﺔ ﺣول اﻟﺳوق‪.‬‬
‫‪ .2‬إﺟراء ﻣﻘﺎﺑﻼت ﻣﻊ ﻣدﯾري اﻟﻌﻘﺎرات ﻟﻠﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻏﯾر ﻣﺗﺎﺣﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﻘﺎرﯾر اﻟرﺳﻣﯾﺔ‪.‬‬
‫‪ .3‬اﺳﺗﺧدام اﻟﺗﻛﻧوﻟوﺟﯾﺎ واﻟﺗﺻوﯾر اﻟرﻗﻣﻲ ﻟﺗﻌزﯾز دﻗﺔ ﺗﻘﺎرﯾر اﻟﺳوق اﻟﻌﻘﺎري‪.‬‬
‫‪ .4‬اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟﻣﺳﺗﻣر ﻟﻣﻌدﻻت اﻟﺑﻧﺎء اﻟﺟدﯾدة وﺗﺄﺛﯾرھﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻌرض اﻟﻌﻘﺎري ﻓﻲ اﻟﻣﺳﺗﻘﺑل‪.‬‬
‫‪ .5‬ﻋدم اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻓﻘط ﻋﻠﻰ اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺎت‪ ،‬ﺑل دﻋﻣﮭﺎ ﺑﻣﻼﺣظﺎت ﻣﯾداﻧﯾﺔ ﻣﺑﺎﺷرة ﻟﺿﻣﺎن اﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟدﻗﯾﻖ‪.‬‬
‫ﻣﻠﺧص ﺧﺗﺎﻣﻲ‪:‬‬
‫•‬
‫ﺗﻌد اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺔ‪ ،‬ﺗﺻﺎرﯾﺢ اﻟﺑﻧﺎء‪ ،‬وﺗﻘﺎرﯾر اﻟوﺳﺎطﺔ اﻟﻌﻘﺎرﯾﺔ ﻣﺻﺎدر ﺣﯾوﯾﺔ ﻟﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق اﻟﻌﻘﺎري‪ ،‬ﻟﻛﻧﮭﺎ ﺗﺣﺗﺎج إﻟﻰ‬
‫دﻋﻣﮭﺎ ﺑﺎﻟﺑﺣث اﻟﻣﯾداﻧﻲ‪.‬‬
‫•‬
‫ﺗﺳﺎﻋد اﻟﺟداول‪ ،‬اﻟﺧراﺋط‪ ،‬واﻟﺗﺻوﯾر اﻟرﻗﻣﻲ ﻓﻲ ﺗﻘدﯾم ﻧﺗﺎﺋﺞ ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق ﺑطرﯾﻘﺔ واﺿﺣﺔ‪.‬‬
‫•‬
‫ﯾﺟب ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺣﻠﻠﯾن ﻓﮭم ﺗﺄﺛﯾر ﻣﺷﺎرﯾﻊ اﻟﺑﻧﺎء اﻟﻣﺳﺗﻘﺑﻠﯾﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻧﺎﻓﺳﺔ اﻟﺳوﻗﯾﺔ ﻟﺗﻘدﯾم ﺗﻘﯾﯾم دﻗﯾﻖ ﻟﻠﻣﺧﺎطر واﻟﻔرص‪.‬‬
‫•‬
‫اﻟﻧﺟﺎح ﻓﻲ ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺳوق اﻟﻌﻘﺎري ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ ﻣزﯾﺞ ﻣن ﺗﺣﻠﯾل اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت‪ ،‬اﻟﺑﺣث اﻟﻣﯾداﻧﻲ‪ ،‬وﻓﮭم ﺳﻠوك اﻟﻣﺳﺗﺄﺟرﯾن‬
‫واﻟﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن‪.‬‬
Download