MENGELOLA PELUANG PASAR BARU DAN GLOBAL
M. Syarif Hidayatullah - EM 29
Wardah Cosmetics atau Wardah adalah merek produk kecantikan
(kosmetik) yang diproduksi oleh salah satu perusahaan
manufaktur komestik terbesar di Indonesia besutan Nurhayati
Subakat, PT Paragon Technology and Innovation. Wardah
diperkenalkan tahun 1995. Empat tahun kemudian, merek ini
mendapatkan sertifikat halal dari LPPOM MUI, yang menjadikannya
sebagai pelopor merek halal produk kecantikan di Indonesia.
Produk yang dikeluarkan dan diproduksi dengan merek Wardah terdiri dari empat kategori, yaitu
produk perawatan kulit khususnya wajah (skincare), perawatan tubuh (bodycare), perawatan rambut
(haircare), dan make up. Produk-produk perawatan kulit dari Wardah meliputi toner, serum, pembersih
wajah, sabun wajah, pelembab, micellar, masker wajah, scrub wajah, krim wajah, krim mata, serta
essence.
wardah dan make over (satu induk perusahaan yaitu PT. Paragon Technology and Innovation) menunjukan
bahwa kualitas brand lokal juga tak kalah saing dengan brand asing
ANALISA PELUANG PASAR
Kualitas Produk yang Teruji
Inovasi yang Konsisten
Pemasaran yang Efektif
Pelopor produk kosmetik halal di Indonesia
Keterbatasan Varian Produk
Daya Tahan Produk yang Tidak Optimal
Ketergantungan pada produk perawatan
kulit
Terbatasnya sumber daya manusia dengan
keahlian khusus
Potensi eksplorasi pasar internasional
Peningkatan kesadaran akan manfaat
perawatan kulit.
Pertumbuhan pasar kosmetik halal
Permintaan produk kosmetik yang inovatif
Persaingan yang ketat
Tingginya tingkat pemalsuan produk
Inovasi produk dari pesaing
Persaingan dari merek internasional
ANALISA PELUANG PASAR
1. Ancaman masuknya perusahaan baru
Industri kosmetik memiliki ancaman pendatang baru yang rendah. Hal ini disebabkan oleh
beberapa faktor. diantaranya adalah biaya masuk yang sangat besar dan persaingan besar yang
ada di industri ini
2. Kekuatan tawar-menawar pelanggan
Kosmetik memiliki daya tawar yang tinggi terhadap pelanggan. Hal ini disebabkan oleh
meningkatnya persaingan dan ketersediaan produk kosmetik dari berbagai produsen
ANALISA PELUANG PASAR
3. Kekuatan tawar-menawar pemasok
Ada banyak produk kosmetik yang dikembangkan oleh produsen skala besar dan kecil. Karena
pasokan yang besar, konsumen memiliki kekuatan untuk mempengaruhi harga pasar
dibandingkan dengan pemasok
4. Ancaman produk pengganti
Dalam industri kosmetik, ada banyak pesaing seperti yang telah dibahas. Oleh karena itu, terdapat
ancaman yang tinggi dari produk pengganti. Jika produsen menjual produknya dengan harga yang
lebih tinggi, atau jika produknya berkualitas rendah, maka konsumen dapat membeli produk
pengganti dari sekian banyak pesaing yang ada di lingkungan pasar
ANALISA PELUANG PASAR
5. Hambatan untuk masuk dan keluar
Hambatan untuk keluar termasuk biaya pengembangan dan penelitian yang tinggi. Karena
tingginya biaya yang terkait dengan pengembangan produk kosmetik, sulit bagi perusahaan
untuk meninggalkan industri ini tanpa mencapai biaya produksi. Ada juga banyak mesin dan
peralatan yang digunakan dalam mengembangkan produk kosmetik dan membuangnya dengan
nilai pasar yang wajar sulit sehingga menjadikannya sebagai penghalang keluar.
1.
MENGIDENTIFIKASI DAN MENILAI POTENSI PASAR BARU
wardah wajib melakukan riset pasar ulang. Hal ini dapat dilakukan
melalui riset primer (yaitu survei, wawancara, kelompok fokus) dan
riset sekunder (yaitu riset pustaka, laporan pasar).
menganalisa kompetitor , contohnya Maybeline, Make Over, luxcrime, foculture
Analisa Persaingan. yaitu membuat IFE dan EFE matrix serta melihat keunggulan
perusahaan dimata pesaing
2. MEMBUAT DAN MENERAPKAN STRATEGI PENETRASI PASAR
tentukan target pasar
teliti pesaing wardah
buat strategi penjualan dan sarana promosi
targetkan penjualan
3. MEMANTAU DAN EVALUASI HASIL
YANG DIPERHATIKAN
UNTUK MASUK KE PASAR GLOBAL
1. hubungan dengan planet (berkaitan dengan bencana iklim)
2. Pergeseran kekuatan ekonomi dan politik
3. Tumbuh divergensi dan polarisasi
4. Pergeseran demografi
5. Pergeseran sosial, budaya dan tempat kerja
REFERENSI
https://compas.co.id/article/data-penjualan-kosmetik/
https://id.wikipedia.org/wiki/Wardah
https://kledo.com/blog/analisis-peluang-pasar/
-THANK YOU-
0