CLASE MAESTRA EN LÍNEA
Sobre la Clase Maestra
El plan de estudios de Hyper Sales Growth de Jack Daly fue diseñado especialmente
para brindarle a ejecutivos, gerentes y profesionales de ventas el conocimiento y las
técnicas de implementación que necesitan para vender exitosamente en el entorno
de negocios altamente competitivo de la actualidad.
Jack Daly revela todos los secretos sobre las ventas y no deja ninguna piedra sin
voltear. Al finalizar este curso, tendrás todas las herramientas en tus manos para
aumentar las ventas de tu negocio, tanto en cantidad como en calidad, y construir
efectivamente una cultura que atraiga a vendedores destacados. Tu coach para
esta clase maestra, Juan González, te guiará a través de las mejores prácticas
para la implementación de cada elemento importante de la metodología de
Hyper Sales Growth.
Esta clase maestra completamente actualizada incluye herramientas y estrategias
del libro más reciente de Jack Daly, The Sales Playbook (El cuaderno de estrategias
de venta, en español). Al combinar el contenido teórico con las técnicas de
implementación, tendrás suficientes conocimientos para armar un cuaderno lleno
de técnicas que atiendan los objetivos de tu organización.
OBSERVA
lecciones cortas en formato
de video en las que Jack
explica la metodología y las
estrategias de Hyper Sales
Growth.
APRENDE
todos los detalles relacionados con
la metodología por medio de siete
sesiones semanales en vivo con
Juan, en las que él compartirá
todas sus experiencias mientras ha
implementado su cuaderno de
estrategias a lo largo de su carrera.
IMPLEMENTA
técnicas personalizadas
para que puedas crear tu
propio cuaderno de
estrategias de ventas para
cumplir los KPI de tu
organización.
EL IMPACTO DE JACK EN LAS EMPRESAS:
Antes de tomar este curso, carecíamos de un sistema coherente de ventas y
marketing para captar usuarios potenciales y convertirlos en clientes. Desde
entonces, hemos implementado un nuevo sistema de CRM, hemos revisado por
completo nuestro sitio web, hemos identificado
nuestros principales prospectos y hemos aumentado nuestras ventas en más de
un 50%..”
- David Fabian
CEO de Fabian Wealth Strategies
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Objetivos de aprendizaje
• Identificar e implementar las mejores prácticas para tu gerente y equipo de ventas.
• Crear una cultura de ventas atractiva que se mantenga a la altura para lograr un
mejor desempeño.
• Desarrollar sistemas y procesos que incentiven al equipo.
• Formar y manejar los mejores equipos de ventas en la función de gerente.
• Crear tu propio cuaderno práctico con base en docenas de estrategias
comprobadas y empleadas por Jack a lo largo de toda su carrera.
Recursos incluídos
• Más de 6 horas de contenido en formato de video pregrabado
• Hojas de ejercicios especializados con formato editable e imprimible
• Resúmenes de cada módulo con conceptos clave
• 7 sesiones en vivo semanales de coaching grupal de una hora con Juan González,
el coach de esta clase maestra
Participación
Te alentamos con mucho entusiasmo a participar activamente en las llamadas por
videoconferencia para sacarle el máximo provecho a la clase maestra. Dichas
llamadas o sesiones en vivo son importantes para que discutas tu experiencia con la
puesta en práctica de la metodología, para que expresas tus dudas y comentarios, o
te nutras de las experiencias de los demás.
Asimismo, será necesario que inviertas tiempo fuera de la clase para que completes
los ejercicios de cada lección. Estas asignaciones individuales no son obligatorias,
pero te recomendamos encarecidamente que las realices antes de la siguiente sesión
para que tu experiencia educacional sea la más provechosa y óptima.
Todo esto contribuye con la construcción de un entorno de aprendizaje ideal y
mejora la experiencia para todos los involucrados. Por ello, te reiteramos nuestro
incentivo de asistir a todas las sesiones en vivo posibles; aunque, de igual forma, cada
sesión es grabada para que puedas visualizarla más adelante en caso de que no
hayas podido asistir a la clase.
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Desglose de contenido
1. Introducción
Aprenderás lo esencial de formar un equipo de ventas exitoso,
cómo diagnosticar las necesidades de tu equipo, cómo clasificar las
actividades de alta compensación (High Payoff Activities, por su
nombre original en inglés); así como a desarrollar un sistema
eficiente para balancear las funciones importantes del gerente y del
equipo de ventas.
2. Cultura
En este módulo, podrás conocer todo lo referente a la creación de
una cultura de ventas atractiva. Descubrirás los cuatro
componentes esenciales para crear la cultura de tus sueños, las
trampas en las que caen muchas organizaciones, sistemas de
reconocimiento para incentivar a tus empleados y sistemas de
comunicación para fortalecer la dinámica de tu equipo.
3. Gestión de ventas
Aquí, finalmente aprenderás a reclutar, entrenar y retener con éxito
a tu equipo de ventas. ¡Crear y mantener un equipo es un trabajo
difícil! Aprenderás cómo involucrar a tus empleados en la compra
de acciones, cómo evaluarlos por cuartiles y cómo crear objetivos
que mantengan a cada persona motivada. También obtendrás
herramientas prácticas y consejos para mantenerse al día con
formación continua y las mejores prácticas.
4. El cuaderno de estrategias de venta
En este último módulo, podrás profundizar en las estrategias
comprobadas que Jack ha utilizado a lo largo de sus múltiples y
exitosos emprendimientos en ventas. Aprenderás cómo ser
memorable, cómo realizar un seguimiento de tu proceso de ventas
y cómo interactuar con cada tipo de visitante, cliente potencial y
cliente. ¡Al final de este módulo, tendrás a tu disposición un
conjunto de técnicas para crear tu propio cuaderno estrategias
para tu organización!
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Programa de la clase
1.
2.
3.
Sesión 1 | Martes 20 de Agosto | 9:00 am Hora de México
Introducción
• Visión general: Introducción
• Gestión de tus actividades de alta rentabilidad (high-payoff activities)
Sesión 2 | Martes 27 de Agosto | 9:00 am Hora de México
Cultura I
• Definición de una cultura de ventas atractiva
• Los tres aspectos cruciales para crear tu cultura
• Los tres pecados que los gerentes cometen y cómo evitarlos
• Los cuatro componentes de una cultura exitosa
Sesión 3 | Martes 3 de Septiembre | 9:00 am Hora de México
Cultura II
• 10 sistemas de reconocimiento para incentivar a tu equipo
• Sistemas de comunicación para fortalecer tu cultura
• 5 preguntas para empoderar a tus empleados
Sesión 4 | Martes 10 de Septiembre | 9:00 am Hora de México
4.
Gestión de ventas I
• Negociación de estándares y objetivos con cada vendedor
• Clasificación de los miembros de tu equipo por cuartiles y
evaluación de su impacto
• Enfoque en los vendedores de más alto rendimiento
• Los cuatro procesos para reclutar los mejores candidatos
LO QUE SUS CLIENTES DICEN DE JACK:
NJack ha entrenado a miles de héroes de nuestra nación, reclutadores de todas las
fuerzas militares, incluyendo las Fuerzas Armadas de Canadá en múltiples
ocasiones. Jack siempre supera las expectativas de todos y deja a mis clientes
rogando por más. Con él, mis clientes salen ganando tanto en lo personal como en
la laboral, ya que obtienen mucha información sobre cómo convertirse en un mejor
reclutador y también tienen la oportunidad de aplicar los consejos y las técnicas de
Jack en su vida personal.
- Steve Davis, Presidente, Director de Operaciones y Fundador
FederalConference.com y DavisTrapp, LLC
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Sesión 5 | Martes 24 de Septiembre | 9:00 am Hora de México
Gestión de ventas II
5.
• Cómo darle la bienvenida y el entrenamiento inicial a nuevos
empleados de forma efectiva
• Cómo entrenar a tus vendedores con los objetivos en mente
• Creación de guías de éxito para tener el mejor rendimiento
Sesión 6 | Martes 1 de Octubre | 9:00 am Hora de México
Ventas I
6.
7.
• Creación de rutinas efectivas de práctica de funciones
• Cómo lograr que los consumidores te tengan confianza y
quieran hacer negocios contigo
• Creación de un plan sólido para hacerle seguimiento a cada
paso de tu proceso de ventas
• Las cuatro leyes esenciales para mantener el rendimiento al
mayor nivel posible
• Distinción entre usuarios potenciales, consumidores y cliente
Sesión 7 | Martes 8 de Octubre | 9:00 am Hora de México
Ventas II
• Creación de la percepción de valor
• Cómo aprovechar todo lo que Internet ofrece al prospectar y vender
• Creación e implementación de tu sistema táctil
• Cómo identificar las personalidades de los consumidores y satisfacer
cada una de éstas
• Siete lecciones clave de los Ironman
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Acerca del coach
Juan José González
AVIA BPE | GK Capital
Juan González se ha destacado por ser asesor de ejecutivos de
nivel-C sobre cómo mejorar su disciplina alrededor de
estrategias de crecimiento acelerado, disciplinas de ejecución y
hábitos de rendición de cuentas para lograr alcanzar sus
objetivos de largo plazo y tácticos.
Su experiencia empresarial le ha llevado a apoyar empresas
relacionadas con Manufactura, Servicios Financieros, TELECOM,
Tecnología de Información, Alimentos, Energía, Retail,
Agro-Tecnología,
Mantenimiento
Aviación,
Hotelería,
Construcción, Energía (Oil & Gas) y Servicios de Salud.
Hoy en día Juan es responsable de apoyar Ejecutivos y Líderes
Empresariales por todo el mundo, como: Estados Unidos,
México, Europa, África, India, Australia y América Latina (San
Salvador, Guatemala, Colombia, y Chile).
Es Co-Fundador de Growth Institute. El Growth Institute ofrece
cursos maestros y seminarios bajo demanda de los principales
líderes empresariales en 62 países en tres diferentes lenguajes.
Y Juan es Socio Fundador de AVIA Corporation una empresa
enfocada a la consultoría de crecimiento de empresas.
Juan es Ingeniero Industrial del Tecnológico de Monterrey y
tiene estudios de Graduados en la Escuela de Negocios de la
Universidad de Harvard, la Universidad de Texas A&M, y la
Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford.
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Acerca del autor
Jack Daly
¡SI PIENSAS QUE SABES
DE VENTAS,
NO CONOCES A JACK!
Jack Daly es un coach de ventas profesional, orador y
experto en cultura corporativa, quien inspira al público a
actuar en pro de la lealtad del cliente y la motivación
personal. La biografía de Jack es un testimonio de cómo
ofrece discursos inaugurales explosivos sobre ventas, y
talleres sobre ventas y cultura corporativa.
En sus charlas, Jack comparte más de 30 años de
conocimiento empírico desde sus inicios con la empresa del
contador público certificado (CPA) Arthur Andersen hasta
llegar al nivel de director ejecutivo (CEO) de varias
compañías nacionales. Jack es un CEO/Emprendedor
comprobado, después de haber transformado seis
compañías en empresas nacionales, dos de las cuales
vendió posteriormente a las empresas de Wall Street de
Solomon Brothers y First Boston.
Los aspectos más destacados de la carrera de Jack Daly en
ventas incluyen:
• En 1985, se mudó a California, comenzó una empresa de
hipotecas con tres colegas y escaló la empresa a 750
empleados y 22 oficinas a lo largo y ancho del país en 18
meses, con una producción de 350 millones de dólares al
mes en hipotecas, y reportes de ganancias de 42 millones
en los primeros tres años.
• En 1998, trabajó como socio principal en una empresa
privada de cinco años, y la impulsó a ser reconocida como
Empresa del Año por Ernst & Young y categorizada una de
las primeras diez empresas de la lista Inc. 500, es decir, de
las más rápido crecimiento en Estados Unidos.
• Tiene una licenciatura en Contabilidad, un MBA y fue
Capitán en el Ejército de los EE.UU.
• Jack Daly es un autor muy exitoso de libros, programas de
audio y de DVD.
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Acerca de Growth Institute
Presente en más de 66 países a nivel mundial, Growth Institute lidera los
movimientos actuales de la educación híbrida para brindarte acceso al mejor
contenido profesional de crecimiento empresarial.
El Internet está lleno de información y oportunidades de aprendizaje, pero un
contenido equivocado puede dar malos resultados.
En Growth Institute, seleccionamos el mejor contenido para garantizarte un
programa adaptado a tus retos más exigentes. Growth Institute selecciona con
cuidado a los líderes empresariales más exitosos del mundo para enseñarte los
métodos de negocios más eficientes y para ayudarte a mejorar en términos de
crecimiento empresarial, liderazgo, marketing, ventas, productividad y muchos otros
aspectos.
Observa
Videos explicativos y
dinámicos
Debate
Sesiones semanales en
vivo con coaches y
estudiantes
Implementa
Sesiones de coaching
personalizadas con un coach
certificado
Adquiere
Un Certificado de
Profesional Experto al
final del curso
Con una perfecta combinación de clases de video en línea, discusiones en vivo y
planes de implementación, maximizarás resultados en el menor tiempo posible.
Al completar el programa, cada estudiante recibirá su Certificado de Profesional
Experto. Acreditados por Cognia desde 2014, seguimos estándares de calidad
estrictos respecto a nuestro contenido y al compromiso de nuestros estudiantes.
Cognia es la comunidad más grande del mundo de profesionales en educación. Es una organización apolítica
y sin fines de lucro que realiza evaluaciones presenciales rigurosas en instituciones y sistemas educativos
para garantizar que todos los aprendices puedan desarrollar su potencial al máximo.
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