Instituto Especializado de Estudios superiores Loyola
San Cristóbal
Jahaziel M. Mateo Pérez
20-01-0079
Formulación Y Evaluación de Proyectos
Investigación
Yris Esther Brito Ruiz
22/05/2024
¿En qué consiste el estudio de mercado?
El estudio de mercado es una investigación sistemática que tiene como objetivo
recopilar, analizar y interpretar información relevante sobre un mercado específico.
Este proceso implica estudiar a los consumidores, competidores, y otros factores
externos e internos que puedan influir en el éxito de un producto o servicio en ese
mercado.
Importancia de un estudio de mercado
Un estudio de mercado es fundamental para comprender las necesidades,
preferencias y comportamientos de los consumidores, así como para evaluar la
viabilidad de un producto o servicio en un mercado determinado.
Ventajas de un estudio de mercado
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Identificar oportunidades de negocio.
Minimizar riesgos de lanzamiento de productos o servicios.
Conocer a la competencia y diferenciarse de ella.
Ajustar estrategias de marketing según las necesidades del mercado.
Evaluar la demanda y fijar precios adecuados.
Mejorar la toma de decisiones en el desarrollo de productos.
Tipos de estudio de mercado
1. Estudios de mercado exploratorios: Estos estudios se llevan a cabo cuando
hay poca información disponible sobre un tema o mercado específico. Su
objetivo principal es explorar y obtener una comprensión inicial del
problema o situación en cuestión. Utilizan métodos como entrevistas
exploratorias, observación no estructurada o análisis cualitativo de datos
para descubrir ideas, temas y patrones emergentes.
1. Estudios de mercado descriptivos: Estos estudios se centran en describir
características específicas del mercado, como la demografía de los
consumidores, el tamaño del mercado, la distribución geográfica, los hábitos
de compra y otros aspectos relevantes.
2. Estudios de mercado causal: Estos estudios buscan identificar relaciones de
causa y efecto entre variables específicas del mercado. Su objetivo es
determinar cómo ciertos factores influyen en el comportamiento del
consumidor o en los resultados de mercado.
3. Estudios de mercado cualitativos:Estos estudios se centran en comprender
en profundidad las actitudes, opiniones, motivaciones y comportamientos de
los consumidores.
4. Estudios de mercado cuantitativos: Estos estudios se basan en la
recopilación y análisis de datos numéricos para medir y cuantificar fenómenos
de mercado. Utilizan métodos como encuestas estructuradas, análisis
estadístico y modelado matemático para recopilar y analizar datos numéricos
que permitan realizar inferencias y generalizaciones sobre el mercado
objetivo.
Métodos y técnicas para realizar un estudio de mercado
• Encuestas
• Entrevistas a profundidad
• Grupos focales
Factores a considerer:
Tamaño y tendencias del mercado
Perfil demográfico y comportamiento de los consumidores
Competencia existente y potencial
Barreras de entrada al mercado
Canales de distribución
Factores económicos, sociales y tecnológicos
Análisis de las Ps
Este análisis se refiere a las variables de marketing conocidas como las "4Ps":
producto, precio, plaza (distribución) y promoción. Estas variables son
fundamentales para diseñar estrategias de marketing efectivas y deben ser analizadas
en el contexto del mercado objetivo.
Análisis de competencia
El análisis de competencia implica identificar y evaluar a los competidores directos
e indirectos en el mercado, así como sus fortalezas, debilidades, estrategias de
precios, canales de distribución, y posicionamiento en el mercado.
Investigación de mercado
La investigación de mercado implica la recopilación y análisis de datos primarios y
secundarios para comprender mejor el mercado objetivo, incluyendo el
comportamiento de los consumidores, las tendencias del mercado, y la competencia.
Análisis de segmento de mercado
Este análisis consiste en dividir el mercado en segmentos más pequeños y
homogéneos con el fin de identificar grupos de consumidores con necesidades y
características similares, lo que permite adaptar las estrategias de marketing de
manera más efectiva.
Estrategias de precios
Las estrategias de precios incluyen la fijación de precios basada en la percepción de
valor del producto o servicio, la elasticidad de la demanda, la estrategia competitiva,
y los objetivos de la empresa, entre otros factores.
Análisis de demanda y oferta
El análisis de demanda y oferta consiste en evaluar la cantidad de un producto o
servicio que los consumidores están dispuestos a comprar a diferentes precios, así
como la cantidad ofrecida por los productores a esos precios.
Marketing digital
El marketing digital se refiere al conjunto de estrategias y tácticas de marketing que
se llevan a cabo en medios digitales, como internet, redes sociales, dispositivos
móviles, y otros canales digitales. Esto incluye la publicidad en línea, el marketing
de contenidos, el SEO, el email marketing, entre otros.