Armando Espinoza
El espíritu de Japón
¿Cómo llegar a ese mercado?
¿Qué demanda el
consumidor
japonés de una
bebida destilada
como el Singani?
El consumidor japonés de clase media-alta
y joven (25-40 años) demanda bebidas
alcohólicas de calidad superior, con
ingredientes saludables, presentación
impecable, empaque cuidado y un origen
que transmita estatus, prestigio y
sofisticación.
¿Qué cree que está
obteniendo el consumidor
japonés de las diferentes
marcas de bebidas
destiladas?
El consumidor japonés cree que las
marcas establecidas de bebidas
destiladas importadas ofrecen productos
aspiracionales, de procesos artesanales
cuidados, sabores superiores y una
imagen de éxito y distinción.
¿Qué implica esto para
posicionar la marca
Singani a través de las
fronteras en Japón?
Para posicionar exitosamente el Singani en
Japón, se deberá construir una imagen de
marca que resalte su origen boliviano
único, su tradición colonial, sus procesos
artesanales, sus ingredientes naturales de
uva Moscatel y sus cualidades supremas de
sabor. Será clave transmitir los valores de
estatus, prestigio y sofisticación que
demanda el consumidor japonés, a través
de campañas publicitarias intensivas,
mercadeo de alto impacto, diseño y
estética impecables.
Conclusiones
Para maximizar las oportunidades de éxito del Singani boliviano en el
atractivo mercado de consumidores jóvenes y adinerados de Japón,
será fundamental adaptar exhaustivamente todos los elementos del
producto y su estrategia de marketing a las normas y preferencias
culturales niponas.
Aspectos clave a considerar son el diseño impecable del empaque y
materiales visuales acorde a los elevados estándares estéticos
japoneses, la traducción y adaptación total del lenguaje e información
al idioma y simbología local, la focalización inicial en roles de género e
influenciadores sociales relevantes, el posicionamiento aspiracional
de la marca resaltando su origen colonial único y procesos
artesanales, y campañas publicitarias intensivas de gran impacto para
educar al consumidor sobre este producto nuevo.
Armando Espinoza les da
¡Muchas gracias!
Por su atención