EXPANSIÓN INTERREGIONAL
Caso de Multinacionales en LATAM
Conocimiento experimental necesario para abordar
un nuevo mercado sin la necesidad inicial
de invertir en éste.
ESTABLECIMIENTO
DE “LEGITIMIDAD”
FLUJO
COMERCIAL
Posición intermedia entre el país de
Adquirir “conocimiento empresarial”
destino y el país de origen.
y desarrollar redes en el país de
destino.
REPARTO DE
FUNCIONES
GESTIÓN
REGIONAL
Permite mitigar la desventaja que
La filial colabora estrechamente con
tiene la casa matriz en una región
las redes de sus filiales locales
distinta a la de origen con un modelo
(socios, clientes y proveedores
locales).
inductivo:
Las funciones de la casa matriz -coordinación,
control y generación de conocimiento- se
distribuyen entre la casa matriz y la filial
trampolín dependiendo del proceso de
acumulación de capacidades a
lo largo del tiempo
INFLUENCIA
IMPLICACIONES
Incrementa su experiencia e
Propone la mejora de la estrategia de
influencia en la región se convierte
implantación de las multinacionales
en un centro de referencia para la
en regiones diferentes a las de
casa matriz
origen, a través del uso de
estructuras intermedias de
gestión
ETAPAS
I. Establecimiento: falta de conocimiento.
II. Consolidación: adopta rol de coordinador.
III. Madurez: la red local está consolidada.