Kuasai Pasar Dengan
Percaya Diri, Disiplin,
dan Sikap Menang
MARK DOUGLAS
Kata Pengantar oleh Thorn Hartle
INSTITUT KEUANGAN NEW YORK
NEW YORK – TORONTO – SYDNEY – TOKYO – SINGAPURA
Library of Congress Katalogisasi-dalam-Publikasi Data
Douglas, Mark (Mark J.)
Trading di zona : kuasai pasar dengan percaya diri, disiplin, dan sikap
menang / oleh Mark Douglas.
P. cm.
ISBN 0-7352-0144-7 (kain)
1. Saham. 2. Spekulasi. I. Judul.
HG6041 .D59 2001
332.64— dc21 00
045251
© 2000 oleh Prentice Hall
Publikasi ini dirancang untuk memberikan informasi yang akurat dan
berwibawa sehubungan dengan materi pelajaran yang dibahas. Itu dijual
dengan pengertian bahwa penerbit tidak terlibat dalam memberikan layanan
hukum, akuntansi, atau profesional lainnya. Jika nasihat hukum atau
bantuan ahli lainnya diperlukan, jasa seorang profesional yang kompeten
harus dicari.
……Dari Deklarasi Prinsip yang diadopsi bersama oleh
Komite Asosiasi Pengacara Amerika dan Komite Penerbit dan
Asosiasi.
ISBN 0-7352-0144-7
INSTITUT KEUANGAN NEW YORK
Sebuah Jejak Pers Prentice Hall
Paramus, NJ 07652
NYIF dan NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE adalah merek dagang
dari Executive Tax Reports, Inc. yang digunakan di bawah lisensi oleh
Prentice Hall Direct, Inc.
DEDIKASI
Buku ini didedikasikan untuk semua trader yang pernah bekerja sama
dengan saya selama 18 tahun terakhir sebagai pelatih trading. Masingmasing dari Anda dengan cara unik Anda sendiri adalah bagian dari
wawasan dan panduan yang akan diberikan buku ini kepada mereka yang
memilih untuk berdagang dari keadaan pikiran yang percaya diri, disiplin,
dan konsisten.
Isi
Kata pengantar
Kata pengantar
Survei Sikap
Ucapan Terima Kasih
Bab 1 Jalan Menuju Sukses: Analisis Fundamental, Teknis,
atau Mental?
Awalnya: Analisis Fundamental
Pergeseran ke Analisis Teknis
Pergeseran ke Analisis Mental
Bab 2 Umpan (dan Bahaya) Trading
Atraksi
Bahaya
Pengamanan
MASALAH: Keengganan untuk Membuat Aturan
MASALAH: Gagal Mengambil Tanggung Jawab
MASALAH: Kecanduan Hadiah Acak
MASALAH: Kontrol Eksternal versus Internal
Bab 3 Mengambil Tanggung Jawab
Membentuk Lingkungan Mental Anda
Bereaksi terhadap Kehilangan
Pemenang, Pecundang, Boomer, dan Buster
Bab 4 Konsistensi: Keadaan Pikiran
Berpikir Tentang Perdagangan
Sangat Memahami Risiko
Menyelaraskan Lingkungan Mental Anda
Bab 5 Dinamika Persepsi
Debugging Perangkat Lunak Mental Anda
Persepsi dan Pembelajaran
Persepsi dan Risiko
Kekuatan Asosiasi
Bab 6 Perspektif Pasar
Prinsip "Ketidakpastian"
Karakteristik Pasar yang Paling Mendasar (Dapat Mengekspresikan
Dirinya dalam Kombinasi Cara yang Hampir Tak Terbatas)
Bab 7 Tepi Pedagang: Berpikir dalam Probabilitas
Paradoks: Hasil Acak, Hasil Konsisten
Trading Saat Ini
Mengelola Harapan
Menghilangkan Risiko Emosional
Bab 8 Bekerja Dengan Keyakinan Anda
Mendefinisikan Masalah
Mendefinisikan Persyaratan
Apa Tujuan?
Apa Keterampilannya?
Apa Itu Keadaan Pikiran yang Bebas?
Apa itu Objektivitas?
Apa Artinya Membuat Diri Anda Tersedia?
Apa Itu “Momen Sekarang”?
Bagaimana Kebenaran Mendasar Berkaitan dengan Keterampilan
Bergerak Menuju “Zona”
Bab 9 Sifat Keyakinan
Asal Usul Sebuah Keyakinan
Keyakinan dan Dampaknya pada Kehidupan Kita
Keyakinan vs. Kebenaran
Bab 10 Dampak Keyakinan pada Trading
Karakteristik Utama dari Sebuah Keyakinan
Evaluasi Diri dan Perdagangan
Bab 11 Berpikir Seperti Pedagang
The Mechanical Stage
Peran Disiplin Diri
Menciptakan Keyakinan dalam Konsistensi
LATIHAN: Belajar Berdagang Seperti Kasino
Catatan Akhir
Survei Sikap
Kata pengantar
The great bull marketdi saham telah menyebabkan bull market yang sama
hebatnya dalam jumlah buku yang diterbitkan tentang bagaimana
menghasilkan uang dengan memperdagangkan pasar. Banyak ide
berlimpah, beberapa bagus, beberapa tidak, beberapa asli, beberapa hanya
pengemasan ulang dari karya-karya sebelumnya. Namun, kadang-kadang,
seorang penulis mengemukakan sesuatu yang benar-benar membedakannya
dari kelompoknya, sesuatu yang istimewa. Salah satu penulis tersebut
adalah Mark Douglas.
Mark Douglas, dalam Trading in the Zone , telah menulis sebuah
buku yang merupakan akumulasi dari pemikiran dan penelitian bertahuntahun—pekerjaan seumur hidup—dan bagi kita yang memandang trading
sebagai sebuah profesi, dia telah menghasilkan permata.
Trading in the Zone adalah pandangan mendalam tentang tantangan
yang kita hadapi ketika kita menerima tantangan trading. Bagi pemula,
satu-satunya tantangan tampaknya adalah menemukan cara untuk
menghasilkan uang. Begitu pemula mengetahui bahwa tip, saran pialang,
dan cara lain untuk membenarkan pembelian atau penjualan tidak bekerja
secara konsisten, dia menemukan bahwa dia perlu mengembangkan strategi
perdagangan yang andal atau membelinya. Setelah itu, trading seharusnya
mudah, bukan? Yang harus Anda lakukan adalah mengikuti aturan, dan
uang akan jatuh ke pangkuan Anda.
Pada titik ini, jika bukan sebelumnya, para pemula menemukan
bahwa perdagangan dapat berubah menjadi salah satu pengalaman paling
membuat frustrasi yang pernah mereka hadapi. Pengalaman ini mengarah
pada statistik yang sering dimulai bahwa 95 persen pedagang berjangka
kehilangan semua uang mereka dalam tahun pertama perdagangan.
Pedagang saham umumnya mengalami hasil yang sama, itulah sebabnya
para pakar selalu menunjukkan fakta bahwa sebagian besar pedagang
saham gagal mengungguli skenario investasi beli dan tahan yang sederhana.
Jadi, mengapa orang, yang sebagian besar sangat sukses dalam
pekerjaan lain, gagal total sebagai pedagang? Apakah trader sukses
dilahirkan dan tidak dibuat? Mark Douglas mengatakan tidak. Yang
diperlukan, katanya, adalah bahwa individu memperoleh pola pikir
pedagang.
Kedengarannya mudah, tetapi kenyataannya, pola pikir ini sangat
asing jika dibandingkan dengan cara pengalaman hidup kita mengajari kita
untuk berpikir tentang dunia.
Tingkat kegagalan 95 persen itu masuk akal ketika Anda
mempertimbangkan bagaimana sebagian besar dari kita mengalami hidup,
menggunakan keterampilan yang dipelajari saat kita tumbuh. Namun,
ketika berbicara tentang perdagangan, ternyata keterampilan yang kita
pelajari untuk mendapatkan nilai tinggi di sekolah, memajukan karir kita,
dan menciptakan hubungan dengan orang lain, keterampilan yang diajarkan
kepada kita yang seharusnya membawa kita menjalani hidup, ternyata
menjadi tidak pantas untuk diperdagangkan. Trader, kami temukan, harus
belajar berpikir dalam kerangka probabilitas dan menyerahkan semua
keterampilan yang telah kami peroleh untuk dicapai dalam hampir setiap
aspek kehidupan kami. Dalam Trading in the Zone, Mark Douglas
mengajari kita caranya. Dia telah mengumpulkan sebuah buku yang sangat
berharga. Sumbernya adalah pengalaman pribadinya sebagai trader, pelatih
trader di Chicago, penulis, dan dosen di bidang psikologi trading.
Rekomendasi saya? Nikmati Perdagangan Douglas di Zona dan,
dengan melakukan itu, kembangkan pola pikir pedagang.
Thorn Hartle
Kata pengantar
Tujuan dari setiap pedagang adalah untuk menghasilkan keuntungan secara
teratur, namun hanya sedikit orang yang benar-benar menghasilkan uang
secara konsisten sebagai pedagang. Apa yang menyebabkan persentase
kecil pedagang yang sukses secara konsisten? Bagi saya, faktor penentunya
adalah psikologis—pemenang yang konsisten berpikir secara berbeda dari
orang lain.
Saya mulai berdagang pada tahun 1978. Saat itu, saya mengelola agen
asuransi kecelakaan komersial di pinggiran kota Detroit, Michigan. Saya
memiliki karir yang sangat sukses dan berpikir saya dapat dengan mudah
mentransfer kesuksesan itu ke dalam perdagangan. Sayangnya, saya
menemukan itu tidak terjadi. Pada tahun 1981, saya benar-benar muak
dengan ketidakmampuan saya untuk berdagang secara efektif sambil
memegang pekerjaan lain, jadi saya pindah ke Chicago dan mendapat
pekerjaan sebagai broker dengan Merrill Lynch di Chicago Board of Trade.
Bagaimana saya melakukannya? Nah, dalam sembilan bulan pindah ke
Chicago, saya telah kehilangan hampir semua yang saya miliki. Kerugian
saya adalah hasil dari aktivitas perdagangan saya dan gaya hidup saya yang
terlalu tinggi, yang menuntut saya menghasilkan banyak uang sebagai
seorang pedagang.
Dari pengalaman awal sebagai seorang trader, saya belajar banyak
tentang diri saya, dan tentang peran psikologi dalam trading. Hasilnya, pada
tahun 1982, saya mulai mengerjakan buku pertama saya, The Disciplined
Trader: Developing Winning Attitudes . Ketika saya memulai proyek ini,
saya tidak memiliki konsep tentang betapa sulitnya menulis buku atau
menjelaskan sesuatu yang saya pahami sendiri dengan cara dan bentuk yang
berguna bagi orang lain. Saya pikir itu akan membawa saya antara enam
dan sembilan bulan untuk menyelesaikan pekerjaan. Butuh waktu tujuh
setengah tahun dan akhirnya diterbitkan oleh Prentice Hall pada tahun
1990.
Pada tahun 1983, saya meninggalkan Merrill Lynch untuk memulai
sebuah perusahaan konsultan, Trading Behavior Dynamics, di mana saat ini
saya mengembangkan dan mengadakan seminar tentang psikologi
perdagangan dan bertindak dalam kapasitas yang biasa disebut sebagai
pelatih perdagangan. Saya telah melakukan presentasi yang tak terhitung
jumlahnya untuk perusahaan perdagangan, perusahaan kliring, rumah
pialang, bank, dan konferensi investasi di seluruh dunia. Saya telah bekerja
di tingkat pribadi, satu lawan satu, dengan hampir semua jenis pedagang
dalam bisnis ini, termasuk beberapa pedagang lantai terbesar, hedger,
spesialis opsi, dan CTA, serta orang baru.
Pada tulisan ini, saya telah menghabiskan tujuh belas tahun terakhir
membedah dinamika psikologis di balik perdagangan sehingga saya dapat
mengembangkan metode yang efektif untuk mengajarkan prinsip-prinsip
sukses yang tepat. Apa yang saya temukan adalah, pada tingkat yang paling
mendasar, ada masalah dengan cara kita berpikir. Ada sesuatu yang melekat
dalam cara kerja pikiran kita yang tidak sesuai dengan karakteristik yang
ditunjukkan oleh pasar.
Trader yang memiliki keyakinan dalam trading mereka sendiri, yang
percaya diri untuk melakukan apa yang perlu dilakukan tanpa ragu-ragu,
adalah orang-orang yang menjadi sukses. Mereka tidak lagi takut dengan
perilaku pasar yang tidak menentu. Mereka belajar untuk fokus pada
informasi yang membantu mereka menemukan peluang untuk
menghasilkan keuntungan, daripada berfokus pada informasi yang
memperkuat ketakutan mereka.
Meskipun ini mungkin terdengar rumit, semuanya bermuara pada
belajar untuk percaya bahwa: (1) Anda tidak perlu tahu apa yang akan
terjadi selanjutnya untuk menghasilkan uang; (2) apapun bisa terjadi; dan
(3) setiap momen adalah unik, artinya setiap sisi dan hasil benar-benar
merupakan pengalaman yang unik. Perdagangan baik bekerja atau tidak.
Bagaimanapun, Anda menunggu tepi berikutnya muncul dan melalui proses
lagi dan lagi. Dengan pendekatan ini Anda akan belajar secara metodis, cara
non-acak apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dan, sama pentingnya,
Anda akan membangun rasa percaya diri sehingga Anda tidak akan
merusak diri sendiri di lingkungan yang memiliki kualitas tak terbatas yang
dimiliki pasar.
Kebanyakan pedagang tidak percaya bahwa masalah perdagangan
mereka adalah hasil dari cara mereka berpikir tentang perdagangan atau,
lebih khusus lagi, bagaimana mereka berpikir saat mereka berdagang.
Dalam buku pertama saya, The Disciplined Trader, saya mengidentifikasi
masalah yang dihadapi trader dari perspektif mental dan kemudian
membangun kerangka filosofis untuk memahami sifat masalah ini dan
mengapa masalah itu ada. Saya memiliki lima tujuan utama dalam menulis
Trading in the Zone:
• Untuk membuktikan kepada pedagang bahwa analisis pasar yang
lebih atau lebih baik bukanlah solusi untuk kesulitan
perdagangannya atau kurangnya hasil yang konsisten.
• Untuk meyakinkan trader bahwa sikap dan "keadaan pikirannya"
yang menentukan hasilnya.
• Untuk memberikan keyakinan dan sikap khusus kepada pedagang
yang diperlukan untuk membangun pola pikir pemenang, yang
berarti belajar cara berpikir dalam probabilitas.
• Untuk mengatasi banyak konflik, kontradiksi, dan paradoks dalam
berpikir yang menyebabkan tipikal trader berasumsi bahwa dia
sudah berpikir dalam probabilitas, padahal sebenarnya tidak.
• Untuk membawa pedagang melalui proses yang mengintegrasikan
strategi berpikir ini ke dalam sistem mentalnya pada tingkat
fungsional.
( Catatan: Sampai saat ini, sebagian besar pedagang adalah laki-laki,
tetapi saya menyadari bahwa semakin banyak perempuan yang bergabung.
Dalam upaya untuk menghindari kebingungan dan ungkapan yang
canggung, saya secara konsisten menggunakan kata ganti “dia” di seluruh
buku ini dalam menggambarkan pedagang. Ini tentu saja tidak
mencerminkan bias apa pun di pihak saya.)
Perdagangan di Zona menghadirkan pendekatan psikologis yang
serius untuk menjadi pemenang yang konsisten dalam perdagangan Anda.
Saya tidak menawarkan sistem perdagangan; Saya lebih tertarik untuk
menunjukkan kepada Anda bagaimana cara berpikir yang diperlukan untuk
menjadi trader yang menguntungkan. Saya berasumsi bahwa Anda sudah
memiliki sistem Anda sendiri, keunggulan Anda sendiri. Anda harus belajar
untuk mempercayai keunggulan Anda. Tepi berarti ada kemungkinan lebih
tinggi dari satu hasil daripada yang lain. Semakin besar kepercayaan diri
Anda, semakin mudah untuk mengeksekusi perdagangan Anda. Buku ini
dirancang untuk memberi Anda wawasan dan pemahaman yang Anda
butuhkan tentang diri Anda dan sifat perdagangan, sehingga benar-benar
melakukannya menjadi semudah, sederhana, dan bebas stres seperti ketika
Anda hanya menonton pasar dan berpikir untuk melakukannya .
Untuk menentukan seberapa baik Anda “berpikir seperti seorang
pedagang”, ikuti Survei Sikap berikut. Tidak ada jawaban benar atau salah.
Jawaban Anda merupakan indikasi seberapa konsisten kerangka mental
Anda saat ini dengan cara berpikir Anda untuk mendapatkan hasil
maksimal dari perdagangan Anda.
MARK DOUGLAS
Survei Sikap
1.
Untuk menghasilkan uang sebagai trader, Anda harus tahu apa yang akan
dilakukan pasar selanjutnya.
Setuju tidak setuju
2.
Terkadang saya mendapati diri saya berpikir bahwa pasti ada cara untuk
berdagang tanpa harus mengalami kerugian.
Setuju tidak setuju
3.
Menghasilkan uang sebagai pedagang terutama merupakan fungsi analisis.
Setuju tidak setuju
4.
Kerugian adalah komponen perdagangan yang tidak dapat dihindari.
Setuju tidak setuju
5.
Risiko saya selalu ditentukan sebelum saya memasuki perdagangan.
Setuju tidak setuju
6.
Dalam pikiran saya selalu ada biaya yang terkait dengan mencari tahu apa
yang mungkin dilakukan pasar selanjutnya.
Setuju tidak setuju
7.
Saya bahkan tidak akan repot-repot melakukan perdagangan berikutnya jika
saya tidak yakin bahwa itu akan menjadi pemenang.
Setuju tidak setuju
8.
Semakin banyak trader belajar tentang pasar dan bagaimana mereka
berperilaku, semakin mudah baginya untuk mengeksekusi perdagangannya.
Setuju tidak setuju
9.
Metodologi saya memberi tahu saya persis di bawah kondisi pasar apa
untuk masuk atau keluar dari perdagangan.
Setuju tidak setuju
10.
Bahkan ketika saya memiliki sinyal yang jelas untuk membalikkan posisi
saya, saya merasa sangat sulit untuk melakukannya.
Setuju tidak setuju
11.
Saya memiliki periode kesuksesan yang konsisten yang biasanya diikuti
oleh beberapa penurunan yang cukup drastis dalam ekuitas saya.
Setuju tidak setuju
12.
Ketika saya pertama kali memulai trading saya akan menggambarkan
metodologi trading saya sebagai serampangan, yang berarti beberapa
keberhasilan di antara banyak rasa sakit.
Setuju tidak setuju
13.
Saya sering merasa bahwa pasar menentang saya secara pribadi.
Setuju tidak setuju
14.
Sebisa mungkin saya mencoba untuk "melepaskan", saya merasa sangat
sulit untuk melupakan luka emosional di belakang saya.
Setuju tidak setuju
15.
Saya memiliki filosofi pengelolaan uang yang didasarkan pada prinsip
selalu mengeluarkan sejumlah uang dari pasar ketika pasar
menyediakannya.
Setuju tidak setuju
16.
Tugas seorang trader adalah mengidentifikasi pola perilaku pasar yang
mewakili sebuah peluang dan kemudian menentukan risiko untuk
mengetahui apakah pola-pola ini akan berjalan dengan sendirinya seperti di
masa lalu.
Setuju tidak setuju
17.
Terkadang saya tidak bisa menahan perasaan bahwa saya adalah korban
pasar.
Setuju tidak setuju
18.
Ketika saya berdagang, saya biasanya mencoba untuk tetap fokus dalam
satu kerangka waktu.
Setuju tidak setuju
19.
Berdagang dengan sukses membutuhkan tingkat fleksibilitas mental yang
jauh di luar jangkauan kebanyakan orang.
Setuju tidak setuju
20.
Ada kalanya saya bisa merasakan arus pasar; namun, saya sering
mengalami kesulitan untuk bertindak berdasarkan perasaan ini.
Setuju tidak setuju
21.
Ada banyak waktu ketika saya berada dalam perdagangan yang
menguntungkan dan saya tahu langkah ini pada dasarnya sudah berakhir,
tetapi saya tetap tidak akan mengambil keuntungan saya.
Setuju tidak setuju
22.
Tidak peduli berapa banyak uang yang saya hasilkan dalam perdagangan,
saya jarang merasa puas dan merasa bahwa saya bisa menghasilkan lebih
banyak.
Setuju tidak setuju
23.
Ketika saya melakukan perdagangan, saya merasa memiliki sikap positif.
Saya mengantisipasi semua uang yang dapat saya hasilkan dari
perdagangan dengan cara yang positif.
Setuju tidak setuju
24.
Komponen terpenting dalam kemampuan trader untuk mengumpulkan uang
dari waktu ke waktu adalah memiliki keyakinan pada konsistensinya
sendiri.
Setuju tidak setuju
25.
Jika Anda diberikan keinginan untuk dapat memperoleh satu keterampilan
trading secara instan, keterampilan apa yang akan Anda pilih?
26.
Saya sering menghabiskan malam tanpa tidur mengkhawatirkan pasar.
Setuju tidak setuju
27.
Apakah Anda pernah merasa terdorong untuk melakukan perdagangan
karena Anda takut ketinggalan?
Ya Tidak
28.
Meskipun itu tidak sering terjadi, saya sangat suka perdagangan saya
sempurna. Ketika saya melakukan panggilan yang sempurna, rasanya
sangat enak sehingga saya tidak melakukannya.
Setuju tidak setuju
29.
Apakah Anda pernah menemukan diri Anda merencanakan perdagangan
yang tidak pernah Anda lakukan, dan mengeksekusi perdagangan yang
tidak pernah Anda rencanakan?
Ya Tidak
30.
Dalam beberapa kalimat jelaskan mengapa sebagian besar pedagang tidak
menghasilkan uang atau tidak dapat mempertahankan apa yang mereka
hasilkan.
_____________________________________________________________
________
_____________________________________________________________
________
_____________________________________________________________
________
_____________________________________________________________
________
Sisihkan jawaban Anda saat Anda membaca buku ini. Setelah Anda
menyelesaikan bab terakhir (“Berpikir Seperti Seorang Pedagang”), ikuti
Survei Sikap lagi—itu dicetak ulang di bagian belakang buku. Anda
mungkin terkejut melihat betapa berbedanya jawaban Anda dari pertama
kali.
Ucapan Terima Kasih
Secara khusus saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua
pedagang yang membeli manuskrip edisi terbatas yang ditandatangani dari
tujuh bab pertama buku ini. Umpan balik Anda memberi saya inspirasi
untuk menambahkan empat bab tambahan.
Selanjutnya, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada rekan-rekan
pedagang Robert St. John, Greg Bieber , Larry Pesavento , dan Ted Hearne
atas persahabatan mereka dan cara-cara khusus di mana mereka masingmasing berkontribusi pada pengembangan buku ini.
Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada teman saya, Eileen
Bruno, untuk mengedit naskah asli; dan, di Prentice Hall, Ellen Schneid
Coleman, Penerbit Associate, atas profesionalisme dan bantuannya dalam
memuluskan jalan menuju publikasi, dan Barry Richardson, Editor
Pengembangan, atas bantuannya dalam membentuk pendahuluan. Waktu
dan bakatnya sangat dihargai.
Bab 1Jalan Menuju Sukses: Analisis
Fundamental, Teknis, atau Mental?
Awalnya: Analisis Fundamental
Siapa yang ingat ketika analisis fundamental dianggap sebagai satu-satunya
cara yang nyata atau tepat untuk membuat keputusan trading? Ketika saya
mulai berdagang pada tahun 1978, analisis teknis hanya digunakan oleh
segelintir pedagang, yang dianggap oleh komunitas pasar lainnya, paling
tidak, gila. Meskipun sulit dipercaya sekarang, belum lama berselang ketika
Wall Street dan sebagian besar dana dan lembaga keuangan utama berpikir
bahwa analisis teknis adalah semacam hocus-pocus mistik.
Sekarang, tentu saja, justru sebaliknya yang benar. Hampir semua
pedagang berpengalaman menggunakan beberapa bentuk analisis teknis
untuk membantu mereka merumuskan strategi perdagangan mereka.
Kecuali untuk beberapa kantong kecil yang terisolasi di komunitas
akademik, analis fundamental yang "murni" hampir punah. Apa yang
menyebabkan perubahan dramatis dalam perspektif ini?
Saya yakin tidak mengherankan bagi siapa pun bahwa jawaban atas
pertanyaan ini sangat sederhana: Uang! Masalah dengan membuat
keputusan perdagangan dari perspektif yang sangat fundamental adalah
kesulitan yang melekat untuk menghasilkan uang secara konsisten
menggunakan pendekatan ini.
Bagi anda yang mungkin belum familiar dengan analisa fundamental,
izinkan saya menjelaskannya. Analisis fundamental mencoba untuk
mempertimbangkan semua variabel yang dapat mempengaruhi
keseimbangan relatif atau ketidakseimbangan antara penawaran dan
kemungkinan permintaan untuk saham, komoditas, atau instrumen
keuangan tertentu. Menggunakan model matematika terutama yang
mempertimbangkan pentingnya berbagai faktor (suku bunga, neraca, pola
cuaca, dan banyak lainnya), analis memproyeksikan berapa harga
seharusnya di beberapa titik di masa depan.
Masalah dengan model ini adalah bahwa mereka jarang, jika pernah,
memasukkan
pedagang
lain
sebagai
variabel.
Orang-orang,
mengekspresikan keyakinan dan harapan mereka tentang masa depan,
membuat harga bergerak—bukan model. Fakta bahwa sebuah model
membuat proyeksi yang logis dan masuk akal berdasarkan semua variabel
yang relevan tidak terlalu berarti jika pedagang yang bertanggung jawab
atas sebagian besar volume perdagangan tidak mengetahui model atau tidak
mempercayainya.
Faktanya, banyak pedagang, terutama mereka yang berada di lantai
bursa berjangka yang memiliki kemampuan untuk menggerakkan harga
secara sangat dramatis ke satu arah atau lainnya, biasanya tidak memiliki
konsep sedikit pun tentang faktor penawaran dan permintaan fundamental
yang seharusnya mempengaruhi harga. Selanjutnya, pada saat tertentu,
sebagian besar aktivitas perdagangan mereka didorong oleh respons
terhadap faktor emosional yang sepenuhnya berada di luar parameter model
fundamental. Dengan kata lain, orang yang berdagang (dan akibatnya
menggerakkan harga) tidak selalu bertindak secara rasional.
Pada akhirnya, analis fundamental dapat menemukan bahwa prediksi
tentang di mana harga seharusnya berada di beberapa titik di masa depan
adalah benar. Namun sementara itu, pergerakan harga bisa sangat fluktuatif
sehingga akan sangat sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk bertahan dalam
perdagangan untuk mencapai tujuannya.
Pergeseran ke Analisis Teknis
Analisis teknis telah ada selama ada pasar terorganisir dalam bentuk
pertukaran. Tetapi komunitas perdagangan tidak menerima analisis teknis
sebagai alat yang layak untuk menghasilkan uang sampai akhir 1970-an
atau awal 1980-an. Inilah yang diketahui oleh analis teknis bahwa
dibutuhkan generasi komunitas pasar arus utama untuk menangkapnya.
Sejumlah terbatas pedagang berpartisipasi di pasar pada hari, minggu,
atau bulan tertentu. Banyak dari pedagang ini melakukan hal yang sama
berulang-ulang dalam upaya mereka untuk menghasilkan uang. Dengan
kata lain, individu mengembangkan pola perilaku, dan sekelompok
individu, berinteraksi satu sama lain secara konsisten, membentuk pola
perilaku kolektif. Pola perilaku ini dapat diamati dan diukur, dan berulang
dengan keandalan statistik.
Analisis teknis adalah metode yang mengatur perilaku kolektif ini ke
dalam pola-pola yang dapat diidentifikasi yang dapat memberikan indikasi
yang jelas ketika ada kemungkinan yang lebih besar dari satu hal terjadi di
atas yang lain. Dalam arti, analisis teknis memungkinkan Anda untuk
masuk ke dalam pikiran pasar untuk mengantisipasi apa yang mungkin
terjadi selanjutnya, berdasarkan jenis pola yang dihasilkan pasar pada saat
sebelumnya.
Sebagai metode untuk memproyeksikan pergerakan harga di masa
depan, analisis teknikal ternyata jauh lebih unggul daripada pendekatan
fundamental murni. Itu membuat pedagang tetap fokus pada apa yang pasar
lakukan sekarang dalam kaitannya dengan apa yang telah dilakukannya di
masa lalu, alih-alih berfokus pada apa yang seharusnya dilakukan pasar
hanya berdasarkan apa yang logis dan masuk akal sebagaimana ditentukan
oleh model matematika. Di sisi lain, analisis fundamental menciptakan apa
yang saya sebut "kesenjangan realitas" antara "apa yang seharusnya" dan
"apa adanya." Kesenjangan realitas membuatnya sangat sulit untuk
membuat apa pun kecuali prediksi jangka panjang yang bisa sulit untuk
dieksploitasi, bahkan jika itu benar.
Sebaliknya, analisis teknis tidak hanya menutup kesenjangan realitas
ini, tetapi juga menyediakan peluang bagi pedagang dalam jumlah yang
hampir tak terbatas untuk dimanfaatkan. Pendekatan teknis membuka lebih
banyak kemungkinan karena mengidentifikasi bagaimana pola perilaku
berulang yang sama terjadi di setiap kerangka waktu—saat ke saat, harian,
mingguan, tahunan, dan setiap rentang waktu di antaranya. Dengan kata
lain, analisis teknis mengubah pasar menjadi aliran peluang tanpa akhir
untuk memperkaya diri sendiri.
Pergeseran ke Analisis Mental
Jika analisis teknis bekerja dengan baik, mengapa semakin banyak
komunitas perdagangan mengalihkan fokus mereka dari analisis teknis
pasar ke analisis mental diri mereka sendiri, yang berarti psikologi
perdagangan individu mereka sendiri? Untuk menjawab pertanyaan ini,
Anda mungkin tidak perlu melakukan apa pun selain bertanya pada diri
sendiri mengapa Anda membeli buku ini. Alasan yang paling mungkin
adalah bahwa Anda tidak puas dengan perbedaan antara apa yang Anda
anggap sebagai potensi tak terbatas untuk menghasilkan uang dan apa yang
akhirnya Anda dapatkan.
Itulah masalahnya dengan analisis teknis, jika Anda ingin
menyebutnya masalah. Setelah Anda belajar mengidentifikasi pola dan
membaca pasar, Anda menemukan ada peluang tak terbatas untuk
menghasilkan uang. Tapi, seperti yang saya yakin Anda sudah tahu, ada
juga kesenjangan besar antara apa yang Anda pahami tentang pasar, dan
kemampuan Anda untuk mengubah pengetahuan itu menjadi keuntungan
yang konsisten atau kurva ekuitas yang terus meningkat.
Pikirkan tentang berapa kali Anda melihat grafik harga dan berkata
pada diri sendiri, "Hmmm, sepertinya pasar sedang naik (atau turun, seperti
yang mungkin terjadi)," dan apa yang Anda pikir akan terjadi sebenarnya
terjadi. Tapi Anda tidak melakukan apa-apa kecuali melihat pergerakan
pasar sementara Anda menderita atas semua uang yang bisa Anda hasilkan.
Ada perbedaan besar antara memprediksi bahwa sesuatu akan terjadi
di pasar (dan memikirkan semua uang yang bisa Anda hasilkan) dan
kenyataan benar-benar masuk dan keluar dari perdagangan. Saya menyebut
perbedaan ini, dan yang lain menyukainya, sebagai "kesenjangan
psikologis" yang dapat membuat perdagangan menjadi salah satu upaya
tersulit yang dapat Anda pilih untuk dilakukan dan tentu saja salah satu
yang paling misterius untuk dikuasai.
Pertanyaan besarnya adalah: Bisakah trading dikuasai? Apakah
mungkin untuk mengalami perdagangan dengan kemudahan dan
kesederhanaan yang sama yang tersirat ketika Anda hanya melihat pasar
dan memikirkan kesuksesan, sebagai lawan dari benar-benar harus
memasang dan melepas perdagangan? Tidak hanya jawabannya yang tegas
“ya”, tetapi juga persis seperti apa buku ini dirancang untuk memberi Anda
—wawasan dan pemahaman yang Anda butuhkan tentang diri Anda dan
tentang sifat perdagangan. Jadi hasilnya adalah melakukannya menjadi
semudah, sederhana, dan bebas stres seperti ketika Anda hanya menonton
pasar dan berpikir untuk melakukannya.
Ini mungkin tampak seperti tugas yang berat, dan bagi sebagian dari
Anda bahkan mungkin tampak mustahil. Tapi tidak. Ada orang yang telah
menguasai seni trading, yang telah menutup celah antara kemungkinan
yang tersedia dan kinerja bottom-line mereka. Tetapi seperti yang Anda
duga, jumlah pemenang ini relatif sedikit dibandingkan dengan jumlah
pedagang yang mengalami berbagai tingkat frustrasi, hingga kejengkelan
yang ekstrem, bertanya-tanya mengapa mereka tidak dapat menciptakan
kesuksesan yang konsisten yang sangat mereka inginkan.
Faktanya, perbedaan antara dua kelompok pedagang ini (pemenang
yang konsisten dan semua orang lainnya) serupa dengan perbedaan antara
Bumi dan bulan. Bumi dan bulan adalah benda langit yang ada di tata surya
yang sama, jadi mereka memiliki kesamaan. Tetapi mereka berbeda dalam
sifat dan karakteristiknya seperti siang dan malam. Dengan cara yang sama,
siapa pun yang melakukan perdagangan dapat mengklaim sebagai seorang
pedagang, tetapi ketika Anda membandingkan karakteristik segelintir
pemenang yang konsisten dengan karakteristik sebagian besar pedagang
lain, Anda akan menemukan bahwa mereka juga berbeda seperti malam.
dan hari.
Jika pergi ke bulan mewakili kesuksesan yang konsisten sebagai
seorang trader, kita dapat mengatakan bahwa pergi ke bulan adalah
mungkin. Perjalanannya sangat sulit dan hanya segelintir orang yang
berhasil. Dari sudut pandang kita di Bumi, bulan biasanya terlihat setiap
malam dan tampak begitu dekat sehingga kita hanya bisa menjangkau dan
menyentuhnya. Berdagang dengan sukses merasakan hal yang sama. Pada
hari, minggu, atau bulan tertentu, pasar menyediakan sejumlah besar uang
bagi siapa saja yang memiliki kapasitas untuk melakukan perdagangan.
Karena pasar bergerak secara konstan, uang ini juga terus mengalir, yang
membuat kemungkinan untuk sukses menjadi sangat besar dan tampak
dalam genggaman Anda.
Saya menggunakan kata "tampaknya" untuk membuat perbedaan
penting antara kedua kelompok pedagang. Bagi mereka yang telah belajar
bagaimana menjadi konsisten, atau telah menembus apa yang saya sebut
sebagai “ambang batas konsistensi”, uang tidak hanya dalam genggaman
mereka; mereka hampir dapat mengambilnya sesuka hati. Saya yakin
beberapa orang akan menganggap pernyataan ini mengejutkan atau sulit
dipercaya, tetapi itu benar. Ada beberapa batasan, tetapi sebagian besar,
uang mengalir ke rekening para pedagang ini dengan begitu mudah dan
tanpa usaha sehingga benar-benar mengejutkan pikiran kebanyakan orang.
Namun, bagi para pedagang yang belum berevolusi menjadi
kelompok pilihan ini, kata “tampaknya” memiliki arti yang persis seperti
yang tersirat. Kelihatannya konsistensi atau kesuksesan akhir yang mereka
inginkan “sudah dekat”, atau “dalam genggaman mereka”, tepat sebelum
hal itu hilang atau menguap di depan mata mereka, berkali-kali. Satusatunya hal tentang perdagangan yang konsisten dengan kelompok ini
adalah rasa sakit emosional. Ya, mereka tentu memiliki saat-saat
kegembiraan, tetapi tidak berlebihan untuk mengatakan bahwa sebagian
besar waktu mereka dalam keadaan takut, marah, frustrasi, cemas, kecewa,
pengkhianatan, dan penyesalan.
Lalu apa yang membedakan kedua kelompok pedagang ini? Apakah
itu kecerdasan? Apakah pemenang yang konsisten benar-benar lebih pintar
dari orang lain? Apakah mereka bekerja lebih keras? Apakah mereka analis
yang lebih baik, atau apakah mereka memiliki akses ke sistem perdagangan
yang lebih baik? Apakah mereka memiliki karakteristik kepribadian yang
melekat yang memudahkan mereka menghadapi tekanan perdagangan yang
intens?
Semua kemungkinan ini terdengar cukup masuk akal, kecuali jika
Anda mempertimbangkan bahwa sebagian besar kegagalan industri
perdagangan juga merupakan orang-orang paling cerdas dan paling
berprestasi di masyarakat. Kelompok pecundang terbesar yang konsisten
terutama terdiri dari dokter, pengacara, insinyur, ilmuwan, CEO, pensiunan
kaya, dan pengusaha. Selain itu, sebagian besar analis pasar terbaik di
industri adalah pedagang terburuk yang bisa dibayangkan. Kecerdasan dan
analisis pasar yang baik tentu saja dapat berkontribusi pada kesuksesan,
tetapi itu bukanlah faktor penentu yang memisahkan pemenang yang
konsisten dari orang lain.
Nah, jika itu bukan kecerdasan atau analisis yang lebih baik, lalu apa
itu?
Setelah bekerja dengan beberapa pedagang terbaik dan terburuk
dalam bisnis ini, dan telah membantu beberapa pedagang terburuk menjadi
beberapa yang terbaik, saya dapat menyatakan tanpa keraguan bahwa ada
alasan khusus mengapa pedagang terbaik secara konsisten mengungguli
semua orang lain. Jika saya harus menyaring semua alasan menjadi satu,
saya hanya akan mengatakan bahwa pedagang terbaik berpikir secara
berbeda dari yang lain.
Saya tahu itu kedengarannya tidak terlalu mendalam, tetapi itu
memiliki implikasi yang mendalam jika Anda mempertimbangkan apa
artinya berpikir secara berbeda. Sampai taraf tertentu, kita semua berpikir
secara berbeda dari orang lain. Kita mungkin tidak selalu memperhatikan
fakta ini; tampaknya wajar untuk berasumsi bahwa orang lain berbagi
persepsi dan interpretasi kita tentang peristiwa. Faktanya, asumsi ini terus
terlihat valid sampai kita menemukan diri kita dalam ketidaksepakatan
mendasar dan mendasar dengan seseorang tentang sesuatu yang kita berdua
alami. Selain ciri fisik kita, cara kita berpikir itulah yang membuat kita
unik, bahkan mungkin lebih unik daripada ciri fisik kita.
Mari kembali ke pedagang. Apa yang berbeda dari cara berpikir
trader terbaik dibandingkan dengan cara berpikir mereka yang masih
berjuang? Sementara pasar dapat digambarkan sebagai arena peluang tanpa
akhir, pasar secara bersamaan menghadapi individu dengan beberapa
kondisi psikologis yang paling berkelanjutan dan merugikan yang dapat
Anda hadapi. Pada titik tertentu, setiap orang yang berdagang mempelajari
sesuatu tentang pasar yang akan menunjukkan kapan peluang ada. Tetapi
mempelajari cara mengidentifikasi peluang untuk membeli atau menjual
tidak berarti Anda telah belajar untuk berpikir seperti seorang pedagang.
Ciri khas yang membedakan pemenang yang konsisten dari orang lain
adalah: Para pemenang telah mencapai pola pikir—satu set sikap yang unik
—yang memungkinkan mereka untuk tetap disiplin, fokus, dan, di atas
segalanya, percaya diri terlepas dari kondisi yang merugikan. . Akibatnya,
mereka tidak lagi rentan terhadap ketakutan umum dan kesalahan
perdagangan yang mengganggu orang lain. Setiap orang yang berdagang
akhirnya mempelajari sesuatu tentang pasar; sangat sedikit orang yang
berdagang pernah mempelajari sikap yang mutlak penting untuk menjadi
pemenang yang konsisten. Sama seperti orang dapat belajar untuk
menyempurnakan teknik yang tepat untuk mengayunkan tongkat golf atau
raket tenis, konsistensi mereka, atau kurangnya itu, tidak diragukan lagi
akan datang dari sikap mereka.
Trader yang berhasil melampaui “ambang konsistensi” biasanya
mengalami banyak penderitaan (baik emosional maupun finansial) sebelum
mereka memperoleh sikap yang memungkinkan mereka berfungsi secara
efektif di lingkungan pasar. Pengecualian yang jarang terjadi biasanya
adalah mereka yang lahir dalam keluarga perdagangan yang sukses atau
yang memulai karir perdagangan mereka di bawah bimbingan seseorang
yang memahami sifat sebenarnya dari perdagangan, dan, sama pentingnya,
tahu bagaimana mengajarkannya.
Mengapa rasa sakit emosional dan bencana keuangan umum terjadi di
antara para pedagang? Jawaban sederhananya adalah kebanyakan dari kita
tidak cukup beruntung untuk memulai karir trading kita dengan panduan
yang tepat. Namun, alasannya jauh lebih dalam dari ini. Saya telah
menghabiskan tujuh belas tahun terakhir membedah dinamika psikologis di
balik perdagangan sehingga saya dapat mengembangkan metode yang
efektif untuk mengajarkan prinsip-prinsip kesuksesan. Apa yang saya
temukan adalah bahwa perdagangan penuh dengan paradoks dan
kontradiksi dalam pemikiran yang membuat sangat sulit untuk belajar
bagaimana menjadi sukses. Bahkan, jika saya harus memilih satu kata yang
merangkum sifat perdagangan, itu adalah "paradoks." (Menurut kamus,
paradoks adalah sesuatu yang tampaknya memiliki kualitas yang
kontradiktif atau yang bertentangan dengan kepercayaan umum atau apa
yang secara umum masuk akal bagi orang-orang.)
Bencana finansial dan emosional sering terjadi di antara para
pedagang karena banyak perspektif, sikap, dan prinsip yang seharusnya
masuk akal dan bekerja dengan cukup baik dalam kehidupan kita seharihari memiliki efek sebaliknya di lingkungan perdagangan. Mereka hanya
tidak bekerja. Tidak mengetahui hal ini, sebagian besar pedagang memulai
karir mereka dengan kurangnya pemahaman mendasar tentang apa artinya
menjadi seorang pedagang, keterampilan yang terlibat, dan kedalaman
keterampilan yang perlu dikembangkan.
Berikut adalah contoh utama dari apa yang saya bicarakan:
Perdagangan secara inheren berisiko. Sepengetahuan saya, tidak ada
perdagangan yang memiliki hasil yang dijamin; oleh karena itu,
kemungkinan salah dan kehilangan uang selalu ada. Jadi, ketika Anda
melakukan perdagangan, dapatkah Anda menganggap diri Anda sebagai
pengambil risiko? Meskipun ini mungkin terdengar seperti pertanyaan
jebakan, sebenarnya tidak.
Jawaban logis untuk pertanyaan itu adalah, dengan tegas, ya. Jika
saya terlibat dalam aktivitas yang secara inheren berisiko, maka saya harus
menjadi pengambil risiko. Ini adalah asumsi yang sangat masuk akal untuk
dibuat oleh setiap pedagang. Faktanya, tidak hanya hampir semua pedagang
membuat asumsi ini, tetapi sebagian besar pedagang bangga menganggap
diri mereka sebagai pengambil risiko.
Masalahnya adalah asumsi ini tidak bisa jauh dari kebenaran. Tentu
saja, setiap pedagang mengambil risiko saat Anda melakukan perdagangan,
tetapi itu tidak berarti bahwa Anda juga menerima risiko itu. Dengan kata
lain, semua perdagangan berisiko karena hasilnya mungkin—tidak dijamin.
Tetapi apakah sebagian besar pedagang benar-benar percaya bahwa mereka
mengambil risiko saat mereka melakukan perdagangan? Apakah mereka
benar-benar menerima bahwa perdagangan memiliki kemungkinan hasil
yang tidak dijamin? Selanjutnya, apakah mereka sepenuhnya menerima
konsekuensi yang mungkin terjadi?
Jawabannya adalah, tegas, tidak! Sebagian besar pedagang sama
sekali tidak memiliki konsep tentang apa artinya menjadi pengambil risiko
dalam cara seorang pedagang yang sukses berpikir tentang risiko. Trader
terbaik tidak hanya mengambil risiko, mereka juga belajar menerima dan
merangkul risiko itu. Ada kesenjangan psikologis yang besar antara asumsi
Anda adalah pengambil risiko karena Anda melakukan perdagangan dan
sepenuhnya menerima risiko yang melekat pada setiap perdagangan. Ketika
Anda sepenuhnya menerima risiko, itu akan memiliki implikasi mendalam
pada kinerja bottom-line Anda.
Pedagang terbaik dapat melakukan perdagangan tanpa sedikit pun
keraguan atau konflik, dan dengan bebas dan tanpa keraguan atau konflik,
mengakui bahwa itu tidak berhasil. Mereka bisa keluar dari perdagangan—
bahkan dengan kerugian—dan hal itu tidak menimbulkan sedikit pun
ketidaknyamanan emosional. Dengan kata lain, risiko yang melekat dalam
perdagangan tidak menyebabkan pedagang terbaik kehilangan disiplin,
fokus, atau rasa percaya diri mereka. Jika Anda tidak dapat berdagang tanpa
sedikit pun ketidaknyamanan emosional (khususnya, ketakutan), maka
Anda belum belajar bagaimana menerima risiko yang melekat dalam
perdagangan. Ini adalah masalah besar, karena sejauh apa pun Anda belum
menerima risiko, adalah tingkat yang sama di mana Anda akan menghindari
risiko. Mencoba menghindari sesuatu yang tidak dapat dihindari akan
berdampak buruk pada kemampuan Anda untuk berdagang dengan sukses.
Belajar untuk benar-benar menerima risiko dalam usaha apa pun bisa
jadi sulit, tetapi sangat sulit bagi para pedagang, terutama mengingat apa
yang dipertaruhkan. Apa yang biasanya paling kita takuti (selain mati atau
berbicara di depan umum)? Tentu saja, kehilangan uang dan kesalahan
keduanya berada di peringkat teratas dalam daftar. Mengakui kita salah dan
kehilangan uang untuk boot bisa sangat menyakitkan, dan tentu saja sesuatu
yang harus dihindari. Namun sebagai pedagang, kita dihadapkan dengan
dua kemungkinan ini hampir setiap saat kita berada dalam perdagangan.
Sekarang, Anda mungkin berkata kepada diri sendiri, “Terlepas dari
kenyataan bahwa itu sangat menyakitkan, wajar untuk tidak ingin salah dan
kehilangan sesuatu; oleh karena itu, pantas bagi saya untuk melakukan apa
pun yang saya bisa untuk menghindarinya.” Saya setuju dengan kamu.
Tetapi kecenderungan alami inilah yang membuat perdagangan (yang
kelihatannya mudah) menjadi sangat sulit.
Perdagangan memberi kita paradoks mendasar: Bagaimana kita tetap
disiplin, fokus, dan percaya diri dalam menghadapi ketidakpastian yang
konstan? Ketika Anda telah belajar bagaimana "berpikir" seperti seorang
pedagang, itulah yang akan dapat Anda lakukan. Mempelajari cara
mendefinisikan kembali aktivitas perdagangan Anda dengan cara yang
memungkinkan Anda untuk sepenuhnya menerima risiko adalah kunci
untuk berpikir seperti seorang pedagang yang sukses. Belajar menerima
risiko adalah keterampilan trading—keterampilan terpenting yang dapat
Anda pelajari. Namun jarang sekali pedagang berkembang memusatkan
perhatian atau mengeluarkan upaya apa pun untuk mempelajarinya.
Ketika Anda mempelajari keterampilan perdagangan penerimaan
risiko, pasar tidak akan dapat menghasilkan informasi yang Anda
definisikan atau tafsirkan sebagai menyakitkan. Jika informasi yang
dihasilkan pasar tidak berpotensi menyebabkan rasa sakit emosional Anda,
tidak ada yang harus dihindari. Itu hanya informasi, memberi tahu Anda apa
kemungkinannya. Ini disebut perspektif objektif—perspektif yang tidak
miring atau terdistorsi oleh apa yang Anda takutkan akan terjadi atau tidak
terjadi.
Saya yakin tidak ada satu pun trader yang membaca buku ini yang
tidak melakukan trading terlalu cepat—sebelum pasar benar-benar
menghasilkan sinyal, atau terlambat—lama setelah pasar menghasilkan
sinyal. Trader apa yang belum meyakinkan dirinya untuk tidak mengambil
kerugian dan, sebagai hasilnya, berubah menjadi kerugian yang lebih besar;
atau keluar dari perdagangan yang menang terlalu cepat; atau menemukan
dirinya dalam memenangkan perdagangan tetapi tidak mengambil
keuntungan sama sekali, dan kemudian membiarkan perdagangan berubah
menjadi pecundang; atau memindahkan stop-loss lebih dekat ke titik
masuknya, hanya untuk dihentikan dan pasar kembali ke arahnya? Ini
hanyalah beberapa dari banyak kesalahan yang dilakukan pedagang pada
diri mereka sendiri berkali-kali.
Ini bukan kesalahan yang dihasilkan pasar. Artinya, kesalahan ini
tidak datang dari pasar. Pasar bersifat netral, dalam arti ia bergerak dan
menghasilkan informasi tentang dirinya sendiri. Gerakan dan informasi
memberi kita masing-masing kesempatan untuk melakukan sesuatu, tetapi
itu saja! Pasar tidak memiliki kekuatan apa pun atas cara unik kita masingmasing memahami dan menafsirkan informasi ini, atau mengendalikan
keputusan dan tindakan yang kita ambil sebagai hasilnya. Kesalahan yang
telah saya sebutkan dan banyak lagi adalah hasil dari apa yang saya sebut
"sikap dan perspektif perdagangan yang salah." Sikap salah yang
menumbuhkan rasa takut alih-alih kepercayaan dan keyakinan.
Saya rasa saya tidak bisa membedakan antara pemenang yang
konsisten dan orang lain lebih sederhana dari ini: Trader terbaik tidak takut.
Mereka tidak takut karena mereka telah mengembangkan sikap yang
memberi mereka tingkat fleksibilitas mental terbesar untuk mengalir masuk
dan keluar dari perdagangan berdasarkan apa yang pasar katakan kepada
mereka tentang kemungkinan dari perspektifnya. Pada saat yang sama, para
pedagang terbaik telah mengembangkan sikap yang mencegah mereka
menjadi sembrono. Semua orang takut, sampai taraf tertentu. Ketika mereka
tidak takut, mereka memiliki kecenderungan untuk menjadi sembrono dan
menciptakan jenis pengalaman untuk diri mereka sendiri yang akan
menyebabkan mereka takut sejak saat itu.
Sembilan puluh lima persen dari kesalahan perdagangan yang
mungkin Anda lakukan—menyebabkan uang menguap begitu saja di depan
mata Anda—akan berasal dari sikap Anda tentang kesalahan, kehilangan
uang, kehilangan uang, dan meninggalkan uang di atas meja. Apa yang saya
sebut empat ketakutan perdagangan utama.
Sekarang, Anda mungkin berkata pada diri sendiri, "Saya tidak tahu
tentang ini: Saya selalu berpikir pedagang harus memiliki rasa takut yang
sehat terhadap pasar." Sekali lagi, ini adalah asumsi yang sangat logis dan
masuk akal. Tetapi ketika datang ke perdagangan, ketakutan Anda akan
bertindak melawan Anda sedemikian rupa sehingga Anda akan
menyebabkan hal yang Anda takutkan benar-benar terjadi. Jika Anda takut
salah, ketakutan Anda akan bertindak atas persepsi Anda tentang informasi
pasar dengan cara yang akan menyebabkan Anda melakukan sesuatu yang
pada akhirnya membuat Anda salah.
Ketika Anda takut, tidak ada kemungkinan lain yang ada. Anda tidak
dapat melihat kemungkinan lain atau bertindak dengan benar, bahkan jika
Anda berhasil melihatnya, karena rasa takut melumpuhkan. Secara fisik, itu
menyebabkan kita membeku atau lari. Secara mental, itu menyebabkan kita
mempersempit fokus perhatian kita pada objek ketakutan kita. Ini berarti
bahwa pemikiran tentang kemungkinan lain, serta informasi lain yang
tersedia dari pasar, diblokir. Anda tidak akan memikirkan semua hal
rasional yang telah Anda pelajari tentang pasar sampai Anda tidak lagi takut
dan acara selesai. Kemudian Anda akan berpikir kepada diri sendiri, “Saya
tahu itu. Kenapa aku tidak memikirkannya saat itu?” atau, “Mengapa saya
tidak bisa menindaklanjutinya?”
Sangat sulit untuk memahami bahwa sumber masalah ini adalah sikap
kita sendiri yang tidak pantas. Itulah yang membuat ketakutan begitu
berbahaya. Banyak pola berpikir yang mempengaruhi perdagangan kita
secara negatif adalah fungsi dari cara alami di mana kita dibesarkan untuk
berpikir dan melihat dunia. Pola pikir ini sudah mendarah daging sehingga
jarang terpikir oleh kita bahwa sumber kesulitan trading kita adalah
internal, yang berasal dari keadaan pikiran kita. Memang, tampaknya jauh
lebih alami untuk melihat sumber masalah sebagai eksternal, di pasar,
karena rasanya pasar menyebabkan rasa sakit, frustrasi, dan ketidakpuasan
kita.
Jelas ini adalah konsep abstrak dan tentu saja bukan sesuatu yang
akan menjadi perhatian sebagian besar pedagang. Namun memahami
hubungan antara keyakinan, sikap, dan persepsi sama mendasarnya dengan
perdagangan seperti halnya belajar bagaimana melakukan servis pada tenis,
atau seperti belajar cara mengayunkan tongkat golf. Dengan kata lain,
memahami dan mengendalikan persepsi Anda tentang informasi pasar
hanya penting sejauh Anda ingin mencapai hasil yang konsisten.
Saya mengatakan ini karena ada hal lain tentang perdagangan yang
sama benarnya dengan pernyataan yang baru saja saya buat: Anda tidak
perlu tahu apa-apa tentang diri Anda atau pasar untuk melakukan
perdagangan yang menang, sama seperti Anda tidak perlu tahu cara yang
tepat untuk mengayunkan raket tenis atau tongkat golf agar dapat
melakukan pukulan yang baik dari waktu ke waktu. Pertama kali saya
bermain golf, saya melakukan beberapa pukulan bagus sepanjang
permainan meskipun saya tidak mempelajari teknik tertentu; tapi skor saya
masih di atas 120 untuk 18 hole. Jelas, untuk meningkatkan skor saya
secara keseluruhan, saya perlu belajar teknik.
Tentu saja, hal yang sama berlaku untuk perdagangan. Kami
membutuhkan teknik untuk mencapai konsistensi. Tapi teknik apa? Ini
benar-benar salah satu aspek yang paling membingungkan dalam
mempelajari cara berdagang secara efektif. Jika kita tidak menyadari, atau
tidak mengerti, bagaimana keyakinan dan sikap kita memengaruhi persepsi
kita tentang informasi pasar, sepertinya perilaku pasarlah yang
menyebabkan kurangnya konsistensi. Akibatnya, masuk akal bahwa cara
terbaik untuk menghindari kerugian dan menjadi konsisten adalah belajar
lebih banyak tentang pasar.
Sedikit logika ini adalah jebakan yang hampir semua pedagang jatuh
ke dalamnya di beberapa titik, dan tampaknya masuk akal. Tetapi
pendekatan ini tidak berhasil. Pasar hanya menawarkan terlalu banyak—
seringkali bertentangan—variabel untuk dipertimbangkan. Selain itu, tidak
ada batasan untuk perilaku pasar. Itu bisa melakukan apa saja kapan saja.
Faktanya, karena setiap orang yang berdagang adalah variabel pasar, dapat
dikatakan bahwa setiap pedagang dapat menyebabkan hampir semua hal
terjadi.
Ini berarti bahwa tidak peduli seberapa banyak Anda belajar tentang
perilaku pasar, tidak peduli seberapa brilian Anda menjadi seorang analis,
Anda tidak akan pernah cukup belajar untuk mengantisipasi setiap
kemungkinan pasar yang dapat membuat Anda salah atau menyebabkan
Anda kehilangan uang. Jadi, jika Anda takut salah atau kehilangan uang, itu
berarti Anda tidak akan pernah cukup belajar untuk mengimbangi efek
negatif ketakutan ini terhadap kemampuan Anda untuk bersikap objektif
dan kemampuan Anda untuk bertindak tanpa ragu-ragu. Dengan kata lain,
Anda tidak akan percaya diri dalam menghadapi ketidakpastian yang
konstan. Realitas perdagangan yang keras dan dingin adalah bahwa setiap
perdagangan memiliki hasil yang tidak pasti. Kecuali Anda belajar untuk
sepenuhnya menerima kemungkinan hasil yang tidak pasti, Anda akan
mencoba secara sadar atau tidak sadar untuk menghindari kemungkinan
yang Anda definisikan sebagai menyakitkan. Dalam proses,
Sekarang, saya tidak menyarankan bahwa kita tidak memerlukan
beberapa bentuk analisis pasar atau metodologi untuk menentukan peluang
dan memungkinkan kita mengenalinya; kita pasti melakukannya. Namun,
analisis pasar bukanlah jalan menuju hasil yang konsisten. Ini tidak akan
menyelesaikan masalah perdagangan yang diciptakan oleh kurangnya
kepercayaan diri, kurangnya disiplin, atau fokus yang tidak tepat.
Ketika Anda beroperasi dari asumsi bahwa analisis yang lebih banyak
atau lebih baik akan menciptakan konsistensi, Anda akan terdorong untuk
mengumpulkan sebanyak mungkin variabel pasar ke dalam gudang alat
perdagangan Anda. Tapi apa yang terjadi kemudian? Anda masih kecewa
dan dikhianati oleh pasar, berkali-kali, karena sesuatu yang tidak Anda lihat
atau pertimbangkan dengan baik. Ini akan terasa seperti Anda tidak bisa
mempercayai pasar; tetapi kenyataannya adalah, Anda tidak bisa
mempercayai diri sendiri.
Keyakinan dan ketakutan adalah keadaan pikiran yang kontradiktif
yang keduanya berasal dari keyakinan dan sikap kita. Untuk menjadi
percaya diri, berfungsi dalam lingkungan di mana Anda dapat dengan
mudah kehilangan lebih dari yang Anda inginkan untuk mengambil risiko,
membutuhkan kepercayaan mutlak pada diri sendiri. Namun, Anda tidak
akan dapat mencapai kepercayaan itu sampai Anda melatih pikiran Anda
untuk mengesampingkan kecenderungan alami Anda untuk berpikir dengan
cara yang kontraproduktif untuk menjadi trader yang sukses secara
konsisten. Mempelajari cara menganalisis perilaku pasar bukanlah pelatihan
yang tepat.
Anda memiliki dua pilihan: Anda dapat mencoba menghilangkan
risiko dengan mempelajari sebanyak mungkin variabel pasar. (Saya
menyebutnya lubang hitam analisis, karena ini adalah jalur frustrasi
tertinggi.) Atau Anda dapat belajar bagaimana mendefinisikan kembali
aktivitas perdagangan Anda sedemikian rupa sehingga Anda benar-benar
menerima risikonya, dan Anda tidak lagi takut.
Ketika Anda telah mencapai keadaan pikiran di mana Anda benarbenar menerima risiko, Anda tidak akan memiliki potensi untuk
mendefinisikan dan menafsirkan informasi pasar dengan cara yang
menyakitkan. Ketika Anda menghilangkan potensi untuk mendefinisikan
informasi pasar dengan cara yang menyakitkan, Anda juga menghilangkan
kecenderungan untuk merasionalisasi, ragu-ragu, melompat pistol, berharap
pasar akan memberi Anda uang, atau berharap pasar akan menyelamatkan
Anda dari ketidakmampuan Anda untuk memotong Anda. kerugian.
Selama Anda rentan terhadap tanah kesalahan yang merupakan hasil
dari merasionalisasi, membenarkan, ragu-ragu, berharap, dan melompatlompat, Anda tidak akan bisa mempercayai diri sendiri. Jika Anda tidak
dapat memercayai diri sendiri untuk bersikap objektif dan selalu bertindak
demi kepentingan terbaik Anda sendiri, mencapai hasil yang konsisten
hampir tidak mungkin. Mencoba melakukan sesuatu yang terlihat sangat
sederhana mungkin merupakan hal paling menjengkelkan yang pernah
Anda coba lakukan. Ironisnya adalah, ketika Anda memiliki sikap yang
tepat, ketika Anda telah memperoleh "pola pikir pedagang" dan dapat tetap
percaya diri dalam menghadapi ketidakpastian yang konstan, perdagangan
akan semudah dan sesederhana yang mungkin Anda pikirkan ketika Anda
pertama kali memulai.
Jadi, apa solusinya? Anda perlu belajar bagaimana menyesuaikan
sikap dan keyakinan Anda tentang perdagangan sedemikian rupa sehingga
Anda dapat berdagang tanpa rasa takut sedikit pun, tetapi pada saat yang
sama mempertahankan kerangka kerja yang tidak memungkinkan Anda
menjadi sembrono. Itulah tepatnya yang dirancang untuk diajarkan oleh
buku ini kepada Anda.
Saat Anda bergerak maju, saya ingin Anda mengingat sesuatu. Trader
sukses yang Anda inginkan adalah proyeksi masa depan diri Anda yang
harus Anda kembangkan. Pertumbuhan menyiratkan ekspansi,
pembelajaran, dan menciptakan cara baru untuk mengekspresikan diri. Ini
benar bahkan jika Anda sudah menjadi trader yang sukses dan membaca
buku ini untuk menjadi lebih sukses. Banyak cara baru di mana Anda akan
belajar untuk mengekspresikan diri akan bertentangan langsung dengan ide
dan keyakinan yang Anda pegang saat ini tentang sifat perdagangan. Anda
mungkin atau mungkin belum menyadari beberapa kepercayaan ini.
Bagaimanapun, apa yang saat ini Anda anggap benar tentang sifat
perdagangan akan berargumen untuk menjaga segala sesuatunya
sebagaimana adanya, terlepas dari frustrasi dan hasil yang tidak memuaskan
Anda.
Argumen internal ini wajar. Tantangan saya dalam buku ini adalah
membantu Anda menyelesaikan argumen-argumen ini seefisien mungkin.
Kesediaan Anda untuk mempertimbangkan kemungkinan lain yang ada—
kemungkinan yang mungkin tidak Anda sadari atau mungkin tidak cukup
Anda pertimbangkan—jelas akan membuat proses belajar menjadi lebih
cepat dan mudah.
Bab 2 Umpan (dan Bahaya) Trading
Pada Januari 1994, saya diminta untuk berbicara di konferensi perdagangan
di Chicago, yang disponsori oleh Majalah Futures . Pada salah satu makan
siang saya kebetulan duduk di sebelah editor salah satu penerbit besar buku
tentang perdagangan. Kami sedang mengobrol hangat tentang mengapa
begitu sedikit orang yang sukses dalam perdagangan, bahkan orang-orang
yang sangat berprestasi. Pada satu titik, editor bertanya kepada saya apakah
penjelasan yang mungkin untuk fenomena ini mungkin karena orang-orang
melakukan perdagangan karena alasan yang salah.
Atraksi
Saya harus berhenti sejenak untuk memikirkan hal ini. Saya setuju bahwa
banyak alasan khas orang termotivasi untuk berdagang—tindakan, euforia,
keinginan untuk menjadi pahlawan, perhatian yang dapat ditarik seseorang
untuk dirinya sendiri dengan menang, atau rasa mengasihani diri sendiri
yang datang dari kekalahan—menciptakan masalah yang pada akhirnya
akan menimbulkan masalah. mengurangi kinerja trader dan kesuksesan
secara keseluruhan. Tetapi daya tarik mendasar yang sebenarnya untuk
perdagangan jauh lebih mendasar dan universal. Trading adalah aktivitas
yang menawarkan kebebasan berekspresi kreatif tanpa batas kepada
individu, kebebasan berekspresi yang telah ditolak sebagian besar dari kita
selama sebagian besar hidup kita.
Tentu saja, editor bertanya kepada saya apa yang saya maksud dengan
ini. Saya menjelaskan bahwa dalam lingkungan perdagangan, kami
membuat hampir semua aturan. Ini berarti hanya ada sedikit batasan atau
batasan tentang bagaimana kita dapat memilih untuk mengekspresikan diri.
Tentu saja ada beberapa formalitas seperti harus menjadi anggota bursa
untuk menjadi pedagang lantai, atau memenuhi persyaratan keuangan
minimum untuk membuka rekening pialang jika Anda seorang pedagang
luar. Tetapi sebaliknya, begitu Anda berada dalam posisi untuk memulai
perdagangan, kemungkinan yang ada untuk bagaimana Anda melakukannya
hampir tidak terbatas.
Saya kemudian memberinya contoh dari sebuah seminar yang saya
hadiri beberapa tahun lalu. Seseorang telah menghitung bahwa, jika Anda
menggabungkan obligasi berjangka, opsi obligasi, dan pasar obligasi tunai,
akan ada lebih dari delapan miliar kemungkinan kombinasi spread.
Sekarang tambahkan pertimbangan waktu berdasarkan bagaimana Anda
membaca kondisi pasar yang berlaku, dan berbagai cara untuk berdagang
menjadi hampir tidak terbatas.
Editor berhenti sejenak dan bertanya, "Tetapi mengapa memiliki
akses ke lingkungan yang tidak terbatas seperti itu menghasilkan kegagalan
yang cukup konsisten?" Saya menjawab, “Karena kemungkinan tak terbatas
ditambah dengan kebebasan tak terbatas untuk mengambil keuntungan dari
kemungkinan tersebut memberikan individu dengan tantangan psikologis
yang unik dan khusus, tantangan yang sangat sedikit orang yang siap untuk
menghadapinya, atau memiliki kesadaran tentang hal itu, dan orang tidak
bisa benar-benar bekerja untuk mengatasi sesuatu jika mereka bahkan tidak
tahu itu masalahnya.”
Kebebasan itu hebat. Kita semua tampaknya secara alami
menginginkannya, berjuang untuk itu, bahkan mendambakannya. Tetapi itu
tidak berarti bahwa kita memiliki sumber daya psikologis yang sesuai untuk
beroperasi secara efektif dalam lingkungan yang memiliki sedikit, jika ada,
batasan dan di mana ada potensi untuk melakukan kerusakan besar pada diri
kita sendiri. Hampir setiap orang perlu melakukan beberapa penyesuaian
mental, terlepas dari latar belakang pendidikan, kecerdasan, atau seberapa
sukses mereka dalam upaya lain.
Jenis penyesuaian yang saya bicarakan berkaitan dengan menciptakan
struktur mental internal yang memberi pedagang tingkat keseimbangan
terbesar antara kebebasan untuk melakukan apa pun dan potensi yang ada
untuk mengalami kerusakan finansial dan psikologis yang dapat terjadi.
akibat langsung dari kebebasan itu.
Membuat struktur mental bisa jadi cukup sulit, terutama jika apa yang
ingin Anda tanamkan bertentangan dengan apa yang sudah Anda yakini.
Tetapi bagi kita yang ingin menjadi pedagang, kesulitan untuk menciptakan
struktur yang sesuai selalu diperparah oleh tumpukan resistensi mental yang
mulai berkembang pada tahap paling awal dari kehidupan kita.
Kita semua dilahirkan dalam semacam lingkungan sosial. Lingkungan
sosial (atau masyarakat), baik itu keluarga, kota, negara bagian, atau negara,
menyiratkan adanya struktur. Struktur sosial terdiri dari aturan, batasan,
batasan, dan seperangkat keyakinan yang menjadi kode perilaku yang
membatasi cara individu dalam struktur sosial tersebut dapat atau tidak
dapat mengekspresikan diri. Lebih jauh lagi, sebagian besar batasan struktur
sosial telah terbentuk sebelum kita lahir. Dengan kata lain, pada saat kita
sampai di sini, sebagian besar struktur sosial yang mengatur ekspresi
individu kita sudah ada dan tertanam dengan baik.
Sangat mudah untuk melihat mengapa kebutuhan masyarakat akan
struktur dan kebutuhan individu akan ekspresi diri dapat bertentangan.
Setiap orang yang ingin menguasai seni perdagangan menghadapi konflik
mendasar seperti itu.
Saya ingin Anda bertanya pada diri sendiri apa satu karakteristik
(suatu bentuk ekspresi pribadi) yang umum bagi setiap anak yang lahir di
planet ini, terlepas dari lokasi, budaya, atau situasi sosial tempat anak itu
dilahirkan. Jawabannya adalah rasa ingin tahu. Setiap anak penasaran.
Setiap anak bersemangat untuk belajar. Mereka dapat digambarkan sebagai
mesin pembelajaran kecil.
Pertimbangkan sifat keingintahuan. Pada tingkat yang paling
mendasar, itu adalah kekuatan. Lebih khusus lagi, ini adalah kekuatan yang
diarahkan dari dalam, yang berarti tidak ada keharusan untuk memotivasi
seorang anak untuk mempelajari sesuatu. Dibiarkan sendiri, anak-anak
secara alami akan mengeksplorasi lingkungan mereka. Terlebih lagi,
kekuatan yang diarahkan dari dalam ini juga tampaknya memiliki
agendanya sendiri; dengan kata lain, meskipun semua anak ingin tahu, tidak
semua anak secara alami ingin tahu tentang hal yang sama.
Ada sesuatu di dalam diri kita masing-masing yang mengarahkan
kesadaran kita pada objek dan jenis pengalaman tertentu dengan
mengesampingkan yang lain. Bahkan bayi tampaknya tahu apa yang
mereka inginkan dan tidak inginkan. Ketika orang dewasa menghadapi
tampilan individualitas unik yang diungkapkan oleh seorang bayi, mereka
biasanya terkejut. Mereka berasumsi bahwa bayi tidak memiliki apa pun di
dalam diri mereka yang membuat mereka unik. Bagaimana lagi bayi
mengekspresikan individualitas mereka selain dengan apa di lingkungan
mereka yang menarik atau menolak mereka? Saya menyebut panduan yang
diarahkan dari dalam ini sebagai kekuatan atraksi alam.
Atraksi alam hanyalah hal-hal yang kita rasakan sebagai minat alami
atau gairah. Dunia kita adalah dunia yang besar dan beragam, dan dunia ini
menawarkan banyak hal untuk dipelajari dan dialami oleh kita masingmasing. Tetapi itu tidak berarti setiap dari kita memiliki minat alami atau
gairah untuk mempelajari atau mengalami semua yang ada. Ada beberapa
mekanisme internal yang membuat kita “secara alami selektif.”
Jika Anda memikirkannya, saya yakin Anda dapat membuat daftar
banyak hal yang harus dilakukan atau yang sama sekali tidak Anda minati.
Saya tahu saya bisa. Anda juga dapat membuat daftar lain tentang hal-hal
yang hanya sedikit menarik minat Anda. Terakhir, Anda dapat membuat
daftar semua hal yang Anda minati. Tentu saja, daftar tersebut semakin
kecil seiring dengan meningkatnya tingkat minat.
Dari mana datangnya minat yang penuh gairah? Pandangan pribadi
saya adalah bahwa itu datang dari tingkat terdalam dari keberadaan kita—
pada tingkat identitas sejati kita. Itu datang dari bagian diri kita yang ada di
luar karakteristik dan sifat kepribadian yang kita peroleh sebagai hasil dari
pendidikan sosial kita.
Bahaya
Pada tingkat terdalam dari keberadaan kita, potensi konflik itu ada. Struktur
sosial tempat kita dilahirkan mungkin atau mungkin tidak peka terhadap
kebutuhan dan minat yang diarahkan ke dalam ini. Misalnya, Anda
mungkin dilahirkan dalam keluarga atlet yang sangat kompetitif, tetapi
memiliki minat yang besar terhadap musik atau seni klasik. Anda bahkan
mungkin memiliki kemampuan atletik alami, tetapi tidak tertarik untuk
berpartisipasi dalam acara atletik. Apakah ada potensi konflik di sini?
Dalam keluarga biasa, sebagian besar anggota akan memberikan
banyak tekanan pada Anda untuk mengikuti jejak saudara laki-laki, saudara
perempuan, atau orang tua Anda. Mereka melakukan segala yang mungkin
untuk mengajari Anda cara mereka dan cara mendapatkan hasil maksimal
dari kemampuan atletik Anda. Mereka mencegah Anda dari serius mengejar
kepentingan lain. Anda mengikuti apa yang mereka inginkan, karena Anda
tidak ingin dikucilkan, tetapi pada saat yang sama, melakukan apa yang
mereka ingin Anda lakukan tidak terasa benar, meskipun semua yang telah
Anda pelajari dan ajarkan mendukung menjadi seorang atlet. Masalahnya
adalah, itu tidak terasa seperti siapa Anda.
Konflik yang dihasilkan dari apa yang diajarkan kepada kita tentang
siapa kita seharusnya dan perasaan yang bergema di tingkat terdalam dari
keberadaan kita sama sekali tidak biasa. Saya akan mengatakan bahwa
banyak, jika bukan kebanyakan orang, tumbuh dalam keluarga dan
lingkungan budaya yang memberikan sedikit, jika ada, dukungan objektif,
tidak menghakimi cara-cara unik di mana kita merasa terdorong untuk
mengekspresikan diri.
Kurangnya dukungan ini bukan sekadar ketiadaan dorongan. Ini bisa
sedalam penolakan langsung terhadap beberapa cara tertentu di mana kita
ingin mengekspresikan diri. Sebagai contoh, mari kita lihat situasi umum:
Seorang balita, yang untuk pertama kali dalam hidupnya, memperhatikan
“benda ini”, yang kita sebut vas bunga, di atas meja kopi. Dia penasaran,
yang berarti ada kekuatan batin yang memaksanya untuk mengalami objek
ini. Dalam arti, seolah-olah kekuatan ini menciptakan kekosongan dalam
pikirannya yang harus diisi dengan objek minatnya. Jadi, dia fokus pada
vas, dan, dengan niat yang disengaja, merangkak melintasi hamparan luas
lantai ruang tamu ke meja kopi. Ketika dia sampai di sana, dia meraih ke
tepi meja untuk menarik dirinya berdiri. Dengan satu tangan kokoh di atas
meja untuk menjaga keseimbangannya, tangannya yang lain mengulurkan
tangan untuk menyentuh hal yang belum pernah dia alami ini. Tepat pada
saat itu, dia mendengar teriakan dari seberang ruangan, “TIDAK! JANGAN
SENTUH ITU!”
Terkejut, anak itu jatuh kembali ke pantatnya, dan mulai menangis.
Jelas, ini adalah kejadian yang sangat umum dan salah satu yang benar-
benar tidak dapat dihindari. Anak-anak sama sekali tidak memiliki konsep
tentang bagaimana mereka dapat melukai diri mereka sendiri atau betapa
berharganya sesuatu seperti vas. Faktanya, mempelajari apa yang aman dan
apa yang tidak dan nilai sesuatu adalah pelajaran penting yang harus
dipelajari anak. Namun, ada beberapa dinamika psikologis yang sangat
penting yang bekerja di sini yang memiliki efek langsung pada kemampuan
kita untuk menciptakan jenis disiplin dan fokus yang diperlukan untuk
berdagang secara efektif di kemudian hari.
Apa yang terjadi ketika kita tidak diberi kesempatan untuk
mengekspresikan diri dengan cara yang kita inginkan, atau kita dipaksa
untuk mengekspresikan diri dengan cara yang tidak sesuai dengan proses
seleksi alam? Pengalaman itu membuat kesal. Menjadi "siap" menyiratkan
ketidakseimbangan. Tapi apa sebenarnya yang tidak seimbang? Untuk
sesuatu yang tidak seimbang, harus ada sesuatu yang seimbang atau dalam
proporsi yang sama di tempat pertama. Sesuatu itu adalah tingkat relatif
dari korespondensi yang ada antara batin kita, lingkungan mental dan
lingkungan luar di mana kita mengalami hidup kita.
Dengan kata lain, kebutuhan dan keinginan kita dihasilkan di
lingkungan mental kita, dan terpenuhi di lingkungan luar. Jika kedua
lingkungan ini saling berhubungan satu sama lain, kita berada dalam
keadaan keseimbangan batin dan kita merasakan kepuasan atau
kebahagiaan. Jika lingkungan ini tidak sejalan, kita mengalami
ketidakpuasan, kemarahan, dan frustrasi, atau yang biasa disebut dengan
rasa sakit emosional.
Sekarang, mengapa tidak mendapatkan apa yang kita inginkan atau
tidak diberi kebebasan untuk mengekspresikan diri dengan cara tertentu
menyebabkan kita mengalami rasa sakit emosional? Teori pribadi saya
adalah bahwa kebutuhan dan keinginan menciptakan kekosongan mental.
Alam semesta tempat kita hidup memiliki kecenderungan alami untuk tidak
mentolerir kekosongan dan bergerak untuk mengisinya, kapan pun ada.
(Filosof Spinoza mengamati berabad-abad yang lalu bahwa, "Alam
membenci kekosongan.")
Hisap udara dari botol dan lidah dan bibir Anda akan menempel di
mulut botol, karena Anda telah menciptakan ketidakseimbangan
(kehampaan), yang sekarang harus diisi. Apa dinamika di balik ungkapan
“Kebutuhan adalah ibu dari semua penemuan”? Pengakuan bahwa suatu
kebutuhan menciptakan kekosongan mental yang akan diisi oleh alam
semesta dengan pemikiran-pemikiran yang menginspirasi (jika pikiran
Anda mau menerima). Pikiran pada gilirannya dapat menginspirasi gerakan
dan ekspresi yang menghasilkan pemenuhan kebutuhan itu.
Dalam hal ini, saya pikir lingkungan mental kita bekerja seperti alam
semesta pada umumnya. Begitu kita mengenali kebutuhan atau keinginan,
kita bergerak untuk mengisi kekosongan dengan pengalaman di lingkungan
luar. Jika kita tidak diberi kesempatan untuk mengejar objek kebutuhan atau
keinginan ini, secara harfiah kita merasa seolah-olah kita tidak utuh, atau
ada sesuatu yang hilang, yang menempatkan kita dalam keadaan tidak
seimbang atau sakit emosional. (Apakah pikiran kita juga membenci
kekosongan, setelah diciptakan?)
Ambil mainan dari seorang anak yang belum selesai bermain
dengannya (terlepas dari seberapa baik alasan Anda untuk melakukannya)
dan respons universal adalah rasa sakit emosional.
Pada saat kita berusia 18 tahun, kita telah berada di Bumi selama
kurang lebih 6.570 hari. Rata-rata, berapa kali sehari anak biasa mendengar
pernyataan seperti:
• “Tidak, tidak, kamu tidak bisa melakukan itu.”
• “Anda tidak bisa melakukannya dengan cara itu. Anda harus
melakukannya dengan cara ini.”
• “Tidak sekarang; biarkan aku berpikir tentang hal itu."
• “Saya akan memberi tahu Anda.”
• “Itu tidak bisa dilakukan.”
• “Apa yang membuatmu berpikir kamu bisa melakukannya?”
• “Anda harus melakukannya. Kamu tidak punya pilihan."
Ini hanyalah beberapa dari cara yang relatif baik di mana kita semua
ditolak ekspresi individu saat kita tumbuh dewasa. Bahkan jika kita hanya
mendengar pernyataan seperti itu sekali atau dua kali sehari, itu masih
menambahkan hingga beberapa ribu penyangkalan pada saat kita mencapai
usia dewasa.
Saya menyebut negeri-negeri pengalaman ini sebagai “dorongan yang
ditolak” untuk belajar—dorongan yang didasarkan pada kebutuhan batin,
yang berasal dari bagian terdalam dari identitas kita, dari proses seleksi
alam.
Apa yang terjadi pada semua impuls yang telah ditolak dan dibiarkan
tidak terpenuhi? Apakah mereka pergi begitu saja? Mereka dapat, jika
mereka didamaikan dalam beberapa cara: jika kita melakukan sesuatu, atau
orang lain melakukan sesuatu, untuk mengembalikan lingkungan mental
kita ke dalam keseimbangan. Apa yang bisa membuat lingkungan mental
kita kembali seimbang? Ada beberapa teknik. Yang paling wajar, terutama
bagi seorang anak, adalah menangis.
Menangis adalah mekanisme alami (cara alami) untuk mendamaikan
impuls yang ditolak dan tidak terpenuhi ini. Peneliti ilmiah telah
menemukan air mata terdiri dari ion bermuatan negatif. Jika dibiarkan
berjalan secara alami, menangis akan mengeluarkan energi bermuatan
negatif dalam pikiran kita dan membawa kita kembali ke keadaan
seimbang, meskipun dorongan awal tidak pernah terpenuhi.
Masalahnya adalah, sebagian besar waktu, peristiwa tidak diizinkan
untuk mengambil jalannya alami dan dorongan yang ditolak tidak pernah
didamaikan (setidaknya, tidak saat kita masih anak-anak). Ada banyak
alasan mengapa orang dewasa tidak suka ketika anak-anak mereka
(terutama anak laki-laki) menangis, dan melakukan segala yang mereka
bisa untuk mencegah perilaku ini. Ada banyak alasan mengapa orang
dewasa tidak mau repot-repot menjelaskan kepada anak-anak mengapa
mereka dipaksa melakukan sesuatu yang tidak ingin mereka lakukan.
Bahkan jika orang dewasa mencoba, tidak ada jaminan bahwa mereka akan
cukup efektif untuk mendamaikan ketidakseimbangan. Apa yang terjadi
jika impuls ini tidak didamaikan?
Mereka menumpuk dan biasanya berakhir dengan memanifestasikan
diri dalam sejumlah pola perilaku adiktif dan kompulsif. Aturan praktis
yang sangat longgar adalah: Apa pun yang kita yakini telah dirampas dari
kita sebagai anak-anak dapat dengan mudah menjadi kecanduan di masa
dewasa. Misalnya, banyak orang kecanduan perhatian. Saya mengacu pada
orang-orang yang akan melakukan banyak hal untuk menarik perhatian
pada diri mereka sendiri. Alasan paling umum untuk ini adalah bahwa
mereka percaya bahwa mereka tidak mendapatkan perhatian yang cukup
ketika mereka masih muda atau tidak mendapatkannya ketika itu penting
bagi mereka. Bagaimanapun, perampasan menjadi energi emosional yang
belum terselesaikan yang memaksa mereka untuk berperilaku dengan cara
yang akan memuaskan kecanduan. Apa yang penting untuk kita pahami
tentang ketidakdamaian ini, impuls yang ditolak (yang ada dalam diri kita
semua) adalah bagaimana impuls tersebut memengaruhi kemampuan kita
untuk tetap fokus dan mengambil pendekatan yang disiplin dan konsisten
terhadap perdagangan kita.
Pengamanan
Untuk beroperasi secara efektif di lingkungan perdagangan, kita
memerlukan aturan dan batasan untuk memandu perilaku kita. Ini adalah
fakta sederhana dari perdagangan bahwa ada potensi untuk melakukan
kerusakan besar pada diri kita sendiri—kerusakan yang bisa jadi tidak
sebanding dengan apa yang mungkin kita pikirkan. Ada banyak jenis
perdagangan di mana risiko kerugian tidak terbatas. Untuk mencegah
kemungkinan terjadinya kerusakan, kita perlu menciptakan struktur internal
dalam bentuk disiplin mental khusus dan perspektif yang memandu perilaku
kita sehingga kita selalu bertindak untuk kepentingan terbaik kita sendiri.
Struktur ini harus ada dalam diri kita masing-masing, karena tidak seperti
masyarakat, pasar tidak menyediakannya.
Pasar menyediakan struktur dalam bentuk pola perilaku yang
menunjukkan kapan kesempatan untuk membeli atau menjual ada. Tapi di
situlah struktur berakhir—dengan indikasi sederhana. Jika tidak, dari sudut
pandang masing-masing individu, tidak ada aturan formal untuk memandu
perilaku Anda. Bahkan tidak ada awal, pertengahan, atau akhir seperti yang
ada di hampir setiap aktivitas lain yang kita ikuti.
Ini adalah perbedaan yang sangat penting dengan implikasi psikologis
yang mendalam. Pasar seperti arus yang terus bergerak. Itu tidak memulai,
berhenti, atau menunggu. Bahkan ketika pasar ditutup, harga masih
bergerak. Tidak ada aturan bahwa harga pembukaan pada hari apapun harus
sama dengan harga penutupan hari sebelumnya. Tidak ada yang kita
lakukan di masyarakat dengan benar yang mempersiapkan kita untuk
berfungsi secara efektif dalam lingkungan yang “tanpa batas” seperti itu.
Bahkan permainan judi memiliki struktur bawaan yang membuatnya
jauh berbeda dari perdagangan, dan jauh lebih tidak berbahaya. Misalnya,
jika kita memutuskan untuk bermain blackjack, hal pertama yang harus kita
lakukan adalah memutuskan berapa banyak kita akan bertaruh atau
mengambil risiko. Ini adalah pilihan yang terpaksa kita buat berdasarkan
aturan main. Jika kita tidak membuat pilihan, kita tidak bisa bermain.
Dalam perdagangan, tidak ada seorang pun (kecuali diri Anda sendiri)
yang akan memaksa Anda untuk memutuskan terlebih dahulu apa risiko
Anda. Faktanya, apa yang kita miliki adalah lingkungan tanpa batas, di
mana hampir semua hal dapat terjadi kapan saja dan hanya pemenang yang
konsisten yang menentukan risiko mereka sebelum melakukan
perdagangan. Untuk semua orang, mendefinisikan risiko terlebih dahulu
akan memaksa Anda untuk menghadapi kenyataan bahwa setiap
perdagangan memiliki kemungkinan hasil, yang berarti bahwa itu bisa
menjadi pecundang. Pecundang yang konsisten melakukan hampir semua
hal untuk menghindari menerima kenyataan bahwa, tidak peduli seberapa
bagus tampilan perdagangan, itu bisa kalah. Tanpa kehadiran struktur
eksternal yang memaksa tipikal trader untuk berpikir sebaliknya, ia rentan
terhadap sejumlah pembenaran, rasionalisasi, dan jenis logika yang
menyimpang yang akan memungkinkannya untuk masuk ke dalam
perdagangan dengan keyakinan bahwa itu tidak akan rugi,
Semua permainan judi memiliki awal, tengah, dan akhir yang
ditentukan, berdasarkan urutan peristiwa yang menentukan hasil permainan.
Setelah Anda memutuskan untuk berpartisipasi, Anda tidak dapat berubah
pikiran—Anda terlibat dalam durasi tersebut. Itu tidak benar dalam
perdagangan. Dalam perdagangan, harga bergerak konstan, tidak ada yang
dimulai sampai Anda memutuskannya, itu berlangsung selama yang Anda
inginkan, dan tidak berakhir sampai Anda menginginkannya berakhir.
Terlepas dari apa yang mungkin Anda rencanakan atau ingin lakukan,
sejumlah faktor psikologis dapat berperan, menyebabkan Anda menjadi
terganggu, berubah pikiran, menjadi takut atau terlalu percaya diri: dengan
kata lain, menyebabkan Anda berperilaku tidak menentu. dan tidak
disengaja.
Karena permainan judi memiliki akhir yang formal, mereka memaksa
peserta untuk menjadi pecundang aktif. Jika Anda mengalami kekalahan
beruntun, Anda tidak bisa terus kalah tanpa membuat keputusan sadar untuk
melakukannya. Akhir dari setiap permainan menyebabkan dimulainya
permainan baru, dan Anda harus secara aktif menempatkan lebih banyak
aset Anda pada risiko lebih lanjut dengan merogoh dompet Anda atau
mendorong beberapa chip ke tengah meja.
Perdagangan tidak memiliki akhir formal. Pasar tidak akan membawa
Anda keluar dari perdagangan. Kecuali Anda memiliki struktur mental yang
tepat untuk mengakhiri perdagangan dengan cara yang selalu menjadi
kepentingan terbaik Anda, Anda bisa menjadi pecundang pasif. Ini berarti,
begitu Anda mengalami kerugian, Anda tidak perlu melakukan apa pun
untuk terus merugi. Anda bahkan tidak perlu menonton. Anda bisa
mengabaikan situasinya, dan pasar akan mengambil semua yang Anda
miliki—dan lebih banyak lagi.
Salah satu dari banyak kontradiksi perdagangan adalah bahwa ia
menawarkan hadiah dan kutukan pada saat yang sama. Hadiahnya adalah,
mungkin untuk pertama kalinya dalam hidup kita, kita memegang kendali
penuh atas semua yang kita lakukan. Kutukannya adalah bahwa tidak ada
aturan atau batasan eksternal untuk memandu atau menyusun perilaku kita.
Karakteristik lingkungan perdagangan yang tidak terbatas mengharuskan
kita bertindak dengan tingkat pengendalian dan pengendalian diri tertentu,
setidaknya jika kita ingin menciptakan beberapa ukuran kesuksesan yang
konsisten. Struktur yang kita butuhkan untuk memandu perilaku kita harus
berasal dari pikiran Anda, sebagai tindakan sadar dari kehendak bebas. Di
sinilah banyak masalah dimulai.
MASALAH:
Keengganan untuk Membuat Aturan
Saya belum menemukan seseorang yang tertarik pada perdagangan yang
tidak menolak gagasan untuk menciptakan seperangkat aturan. Perlawanan
tidak selalu terbuka. Justru sebaliknya, biasanya sangat halus. Kami setuju
di satu sisi bahwa aturan masuk akal, tetapi kami benar-benar tidak berniat
melakukan apa pun yang disarankan. Perlawanan ini bisa intens, dan
memiliki sumber logis.
Sebagian besar struktur dalam pikiran kita diberikan kepada kita
sebagai hasil dari pendidikan sosial kita dan berdasarkan pilihan yang
dibuat oleh orang lain. Dengan kata lain, itu ditanamkan dalam pikiran kita,
tetapi tidak berasal dari pikiran kita. Ini adalah perbedaan yang sangat
penting. Dalam proses menanamkan struktur, banyak dorongan alami kita
untuk bergerak, mengekspresikan, dan belajar tentang sifat keberadaan kita
melalui pengalaman langsung kita sendiri ditolak. Banyak dari impuls yang
ditolak ini tidak pernah didamaikan dan masih ada di dalam diri kita
sebagai frustrasi, kemarahan, kekecewaan, rasa bersalah, atau bahkan
kebencian. Akumulasi perasaan negatif ini bertindak sebagai kekuatan di
dalam lingkungan mental kita yang menyebabkan kita menolak apa pun
yang menghalangi kita untuk bebas melakukan dan menjadi apa pun yang
kita inginkan, kapan pun kita mau.
Dengan kata lain, alasan utama kita tertarik untuk berdagang—
kebebasan berekspresi kreatif yang tidak terbatas—adalah alasan yang sama
mengapa kita merasakan penolakan alami untuk menciptakan jenis aturan
dan batasan yang dapat memandu perilaku kita dengan tepat. Seolah-olah
kita telah menemukan sebuah Utopia di mana ada kebebasan penuh, dan
kemudian seseorang menepuk pundak kita dan berkata, “Hei, kamu harus
membuat aturan, dan tidak hanya itu, kamu juga harus memiliki disiplin
untuk dipatuhi. mereka."
Kebutuhan akan aturan mungkin sangat masuk akal, tetapi mungkin
sulit untuk membangkitkan motivasi untuk menciptakan aturan-aturan ini
ketika kita telah berusaha untuk membebaskan diri darinya hampir
sepanjang hidup kita. Biasanya dibutuhkan banyak rasa sakit dan
penderitaan untuk meruntuhkan sumber penolakan kita untuk membangun
dan mematuhi rezim perdagangan yang terorganisir, konsisten, dan
mencerminkan pedoman pengelolaan uang yang bijaksana.
Sekarang, saya tidak menyiratkan bahwa Anda harus mendamaikan
semua frustrasi dan kekecewaan masa lalu Anda untuk menjadi seorang
trader yang sukses, karena bukan itu masalahnya. Dan Anda tentu tidak
perlu menderita. Saya telah bekerja dengan banyak pedagang yang telah
mencapai tujuan konsistensi mereka dan belum melakukan apa pun untuk
mendamaikan simpanan impuls mereka yang ditolak. Namun, saya
menyiratkan bahwa Anda tidak dapat menerima begitu saja seberapa
banyak usaha dan fokus yang mungkin harus Anda lakukan untuk
membangun jenis struktur mental yang mengkompensasi efek negatif
impuls yang ditolak pada kemampuan Anda untuk membangun
keterampilan yang akan menjamin kesuksesan Anda sebagai pedagang.
MASALAH:
Gagal Mengambil Tanggung Jawab
Perdagangan dapat dicirikan sebagai pilihan pribadi yang murni dan tidak
terbebani dengan hasil langsung. Ingat, tidak ada yang terjadi sampai kita
memutuskan untuk memulai; itu berlangsung selama yang kita inginkan;
dan itu tidak berakhir sampai kita memutuskan untuk berhenti. Semua awal,
tengah, dan akhir ini adalah hasil interpretasi kita atas informasi yang
tersedia dan bagaimana kita memilih untuk bertindak berdasarkan
interpretasi kita. Sekarang, kita mungkin menginginkan kebebasan untuk
membuat pilihan, tetapi itu tidak berarti kita siap dan bersedia menerima
tanggung jawab atas hasilnya. Pedagang yang tidak siap untuk menerima
tanggung jawab atas hasil interpretasi dan tindakan mereka akan
menemukan diri mereka dalam dilema: Bagaimana seseorang berpartisipasi
dalam aktivitas yang memungkinkan kebebasan penuh untuk memilih,
Kenyataan pahit dari trading adalah, jika Anda ingin menciptakan
konsistensi, Anda harus mulai dari premis bahwa apa pun hasilnya, Anda
bertanggung jawab sepenuhnya. Ini adalah tingkat tanggung jawab yang
dicita-citakan oleh sedikit orang sebelum mereka memutuskan untuk
menjadi pedagang. Cara untuk menghindari tanggung jawab adalah dengan
mengadopsi gaya perdagangan yang, untuk semua maksud dan tujuan,
secara acak. Saya mendefinisikan perdagangan acak sebagai perdagangan
yang tidak direncanakan dengan baik atau perdagangan yang tidak
direncanakan sama sekali. Ini adalah pendekatan tidak terorganisir yang
mempertimbangkan serangkaian variabel pasar yang tidak terbatas, yang
tidak memungkinkan Anda untuk mengetahui apa yang berhasil secara
konsisten dan apa yang tidak.
Keacakan adalah kebebasan yang tidak terstruktur tanpa tanggung
jawab. Ketika kita berdagang tanpa rencana yang terdefinisi dengan baik
dan dengan serangkaian variabel yang tidak terbatas, sangat mudah untuk
mengambil kredit untuk perdagangan yang ternyata sesuai dengan
keinginan kita (karena ada metode "beberapa" yang ada). Pada saat yang
sama, sangat mudah untuk menghindari tanggung jawab atas perdagangan
yang tidak berjalan seperti yang kita inginkan (karena selalu ada beberapa
variabel yang tidak kita ketahui dan oleh karena itu tidak dapat
dipertimbangkan sebelumnya).
Jika perilaku pasar benar-benar acak, maka akan sulit bahkan tidak
mungkin untuk menciptakan konsistensi. Jika tidak mungkin untuk
konsisten, maka kita sebenarnya tidak perlu bertanggung jawab. Masalah
dengan logika ini adalah bahwa pengalaman langsung kita tentang pasar
memberi tahu kita sesuatu yang berbeda. Pola perilaku yang sama muncul
berulang-ulang. Meskipun hasil dari setiap pola individu adalah acak, hasil
dari serangkaian pola adalah konsisten (dapat diandalkan secara statistik).
Ini adalah paradoks, tetapi yang mudah diselesaikan dengan pendekatan
yang disiplin, terorganisir, dan konsisten.
Saya telah bekerja dengan banyak pedagang yang akan menghabiskan
berjam-jam melakukan analisis pasar dan merencanakan perdagangan untuk
hari berikutnya. Kemudian, alih-alih melakukan perdagangan yang mereka
rencanakan, mereka melakukan sesuatu yang lain. Perdagangan yang
mereka lakukan biasanya ide dari teman atau tips dari broker. Saya
mungkin tidak perlu memberi tahu Anda bahwa perdagangan yang awalnya
mereka rencanakan, tetapi tidak ditindaklanjuti, biasanya merupakan
pemenang besar hari itu. Ini adalah contoh klasik tentang bagaimana kita
menjadi rentan terhadap perdagangan acak yang tidak terstruktur—karena
kita ingin menghindari tanggung jawab.
Ketika kami bertindak berdasarkan ide kami sendiri, kami
mempertaruhkan kemampuan kreatif kami dan kami mendapatkan umpan
balik instan tentang seberapa baik ide kami bekerja. Sangat sulit untuk
merasionalisasikan hasil yang tidak memuaskan. Di sisi lain, ketika kita
memasuki perdagangan acak yang tidak direncanakan, jauh lebih mudah
untuk mengalihkan tanggung jawab dengan menyalahkan teman atau broker
atas ide-ide buruk mereka.
Ada hal lain tentang sifat perdagangan yang membuatnya mudah
untuk melepaskan diri dari tanggung jawab yang datang dengan
menciptakan struktur yang mendukung perdagangan secara acak: Fakta
bahwa perdagangan apa pun berpotensi menjadi pemenang, bahkan
pemenang besar. Perdagangan besar yang menang itu bisa menghampiri
Anda apakah Anda seorang analis hebat atau analis yang buruk; apakah
Anda melakukan atau tidak bertanggung jawab. Dibutuhkan upaya untuk
menciptakan jenis pendekatan disiplin yang diperlukan untuk menjadi
pemenang yang konsisten. Tapi, seperti yang Anda lihat, sangat mudah
untuk menghindari pekerjaan mental semacam ini demi perdagangan
dengan pendekatan acak yang tidak disiplin.
MASALAH:
Kecanduan Hadiah Acak
Beberapa penelitian telah dilakukan tentang efek psikologis dari hadiah
acak pada monyet. Misalnya, jika Anda mengajari monyet untuk melakukan
tugas dan secara konsisten memberi hadiah setiap kali tugas selesai, monyet
dengan cepat belajar mengaitkan hasil tertentu dengan upaya tersebut. Jika
Anda berhenti menghadiahinya karena melakukan tugas itu, dalam waktu
yang sangat singkat monyet akan berhenti melakukan tugas itu. Itu tidak
akan membuang energinya untuk melakukan sesuatu yang sekarang telah
dipelajarinya bahwa itu tidak akan dihargai.
Namun, respons monyet saat dipotong dari hadiah sangat berbeda jika
Anda memulai dengan jadwal yang benar-benar acak, bukan jadwal yang
konsisten. Ketika Anda berhenti menawarkan hadiah, monyet tidak
mungkin tahu bahwa dia tidak akan pernah diberi hadiah lagi karena
melakukan tugas itu. Setiap kali itu dihargai di masa lalu, hadiah itu datang
sebagai kejutan. Akibatnya, dari sudut pandang monyet, tidak ada alasan
untuk berhenti melakukan tugas itu. Monyet terus melakukan tugas, bahkan
tanpa imbalan untuk melakukannya. Beberapa akan berlanjut tanpa batas.
Saya tidak yakin mengapa kita rentan menjadi kecanduan hadiah
acak. Jika saya harus menebak, saya akan mengatakan bahwa itu mungkin
ada hubungannya dengan bahan kimia pemicu euforia yang dilepaskan di
otak kita ketika kita mengalami kejutan menyenangkan yang tak terduga.
Jika hadiahnya acak, kita tidak pernah tahu pasti apakah dan kapan
kita akan menerimanya, jadi mengeluarkan energi dan sumber daya dengan
harapan mengalami perasaan terkejut yang luar biasa itu lagi tidaklah sulit.
Bahkan, bagi banyak orang itu bisa sangat membuat ketagihan. Di sisi lain,
ketika kita mengharapkan hasil tertentu dan itu tidak terjadi, kita kecewa
dan merasa tidak enak. Jika kita melakukannya lagi dan mendapatkan hasil
mengecewakan yang sama, tidak mungkin kita akan terus melakukan
sesuatu yang kita tahu akan membuat kita sakit secara emosional.
Masalah dengan kecanduan apapun adalah bahwa ia meninggalkan
kita dalam keadaan “ choicelessness .” Sejauh mana kecanduan
mendominasi keadaan pikiran kita, pada tingkat yang sama fokus dan upaya
kita akan diarahkan untuk memenuhi objek kecanduan itu. Kemungkinan
lain yang ada pada saat tertentu untuk memenuhi kebutuhan lain (seperti
kebutuhan untuk memercayai diri sendiri dan tidak mempertaruhkan terlalu
banyak aset kita) diabaikan atau diabaikan. Kami merasa tidak berdaya
untuk bertindak dengan cara apa pun selain memuaskan kecanduan.
Kecanduan hadiah acak sangat menyusahkan bagi para pedagang, karena
itu adalah sumber perlawanan lain untuk menciptakan jenis struktur mental
yang menghasilkan konsistensi.
MASALAH:
Kontrol Eksternal versus Internal
Pengasuhan kita telah memprogram kita untuk berfungsi dalam lingkungan
sosial, yang berarti kita telah memperoleh strategi berpikir tertentu untuk
memenuhi kebutuhan, keinginan, dan hasrat kita yang diarahkan pada
interaksi sosial. Kita tidak hanya belajar untuk bergantung satu sama lain
untuk memenuhi kebutuhan, keinginan, dan keinginan yang tidak dapat kita
penuhi sepenuhnya sendiri, tetapi dalam prosesnya kita telah memperoleh
banyak teknik pengendalian dan manipulasi berbasis sosial untuk
memastikan bahwa orang lain berperilaku dengan cara yang sama. cara
yang sesuai dengan apa yang kita inginkan.
Pasar mungkin tampak seperti usaha sosial karena ada begitu banyak
orang yang terlibat, tetapi sebenarnya tidak. Jika dalam masyarakat modern
sekarang ini, kita telah belajar untuk saling bergantung untuk memenuhi
kebutuhan dasar, maka lingkungan pasar (walaupun ada di tengah
masyarakat modern) dapat dicirikan sebagai belantara psikologis, di mana
benar-benar setiap orang atau wanita untuk dirinya sendiri.
Tidak hanya kita tidak dapat bergantung pada pasar untuk melakukan
apa pun untuk kita, tetapi juga sangat sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk
memanipulasi atau mengendalikan apa pun yang dilakukan pasar. Sekarang,
jika kita menjadi efektif dalam memenuhi kebutuhan, keinginan, dan
keinginan kita dengan belajar bagaimana mengontrol dan memanipulasi
lingkungan kita, tetapi tiba-tiba menemukan diri kita, sebagai pedagang, di
lingkungan yang tidak tahu, peduli, atau menanggapi apa pun yang penting
bagi kita, di mana itu meninggalkan kita? Anda benar jika Anda
mengatakan sungai pepatah tanpa dayung.
Salah satu alasan utama begitu banyak orang sukses gagal total dalam
perdagangan adalah bahwa kesuksesan mereka sebagian disebabkan oleh
kemampuan superior mereka untuk memanipulasi dan mengendalikan
lingkungan sosial, untuk menanggapi apa yang mereka inginkan. Sampai
tingkat tertentu, kita semua telah mempelajari atau mengembangkan teknik
untuk membuat lingkungan eksternal sesuai dengan lingkungan mental
(interior) kita. Masalahnya adalah tidak satupun dari teknik ini bekerja
dengan pasar. Pasar tidak menanggapi kontrol dan manipulasi (kecuali jika
Anda adalah pedagang yang sangat besar).
Namun, kita dapat mengontrol persepsi dan interpretasi kita terhadap
informasi pasar, serta perilaku kita sendiri. Alih-alih mengendalikan
lingkungan kita sehingga mereka sesuai dengan gagasan kita tentang
bagaimana seharusnya, kita bisa belajar mengendalikan diri kita sendiri.
Kemudian kita dapat melihat informasi dari perspektif yang paling objektif,
dan menyusun lingkungan mental kita sehingga kita selalu berperilaku
dengan cara yang paling sesuai dengan kepentingan kita sendiri.
Bab 3 Mengambil Tanggung Jawab
Meskipun kata-kata “mengambil tanggung jawab” terdengar sederhana,
konsepnya tidak mudah untuk dipahami dan juga tidak mudah untuk
dipraktikkan dalam perdagangan Anda. Kita semua telah mendengar katakata itu dan dihadapkan pada kebutuhan untuk bertanggung jawab berkalikali dalam hidup kita sehingga mudah untuk menerima begitu saja bahwa
kita tahu persis apa arti ungkapan itu.
Mengambil tanggung jawab dalam perdagangan Anda dan
mempelajari prinsip-prinsip sukses yang tepat terkait erat. Anda harus
memahami, dengan setiap serat keberadaan Anda, cara Anda bertanggung
jawab dan tidak bertanggung jawab atas kesuksesan Anda sebagai seorang
trader. Hanya dengan demikian Anda dapat mengambil karakteristik yang
memungkinkan Anda untuk bergabung dengan kelompok pedagang terpilih
yang secara konsisten sukses di pasar.
Di akhir Bab 1, saya memperkenalkan gagasan melangkah ke
proyeksi masa depan diri Anda sendiri. Dengan kata lain, trader sukses
secara konsisten yang Anda inginkan belum ada. Anda harus membuat versi
baru dari diri Anda, seperti seorang pematung menciptakan rupa model.
Membentuk Lingkungan Mental Anda
Alat yang akan Anda gunakan untuk menciptakan versi baru dari diri Anda
adalah kemauan dan keinginan Anda untuk belajar, didorong oleh hasrat
Anda untuk menjadi sukses. Jika kemauan dan keinginan untuk belajar
adalah alat utama Anda, lalu apa media Anda? Seorang seniman yang
membuat patung dapat memilih untuk bekerja di sejumlah media—tanah
liat, marmer, atau logam, misalnya, tetapi jika Anda ingin membuat versi
baru dari kepribadian Anda yang mengekspresikan dirinya sebagai
pedagang yang sukses secara konsisten, Anda hanya memiliki keyakinan
Anda. dan sikap. Media untuk usaha artistik Anda akan menjadi lingkungan
mental Anda, di mana dengan keinginan Anda untuk belajar, Anda dapat
merestrukturisasi dan memasang keyakinan dan sikap yang diperlukan
untuk mencapai tujuan akhir Anda.
Saya berasumsi bahwa tujuan akhir Anda adalah konsistensi. Jika
Anda seperti kebanyakan pedagang, Anda tidak menyadari potensi penuh
dari peluang yang tersedia untuk Anda. Untuk menyadari semakin banyak
potensi itu, untuk membuatnya semakin menjadi kenyataan dalam hidup
Anda, tujuan utama Anda adalah belajar bagaimana berpikir seperti seorang
pedagang yang sukses secara konsisten.
Ingat, trader terbaik berpikir dalam beberapa cara yang unik. Mereka
telah memperoleh struktur mental yang memungkinkan mereka untuk
berdagang tanpa rasa takut dan, pada saat yang sama, mencegah mereka
menjadi sembrono dan melakukan kesalahan berbasis rasa takut. Pola pikir
ini memiliki sejumlah komponen, tetapi intinya adalah bahwa para
pedagang yang sukses hampir menghilangkan efek ketakutan dan
kecerobohan dari perdagangan mereka. Kedua karakteristik mendasar ini
memungkinkan mereka untuk mencapai hasil yang konsisten.
Ketika Anda memperoleh pola pikir ini, Anda juga akan dapat
berdagang tanpa rasa takut. Anda tidak akan lagi rentan terhadap banyak
kesalahan berbasis rasa takut yang datang dari merasionalisasi, secara tidak
sadar mendistorsi informasi, ragu-ragu, melontarkan pistol, atau berharap.
Setelah rasa takut hilang, tidak akan ada lagi alasan untuk membuat
kesalahan ini dan, sebagai hasilnya, kesalahan tersebut akan hilang dari
perdagangan Anda.
Namun, menghilangkan rasa takut hanyalah setengah dari persamaan.
Setengah lainnya adalah kebutuhan untuk mengembangkan pengendalian
diri. Pedagang yang hebat telah belajar bahwa penting untuk memiliki
disiplin internal atau mekanisme mental untuk melawan efek negatif dari
euforia atau terlalu percaya diri yang berasal dari serangkaian perdagangan
yang menang. Bagi seorang trader, kemenangan sangat berbahaya jika Anda
belum belajar bagaimana memonitor dan mengontrol diri Anda sendiri.
Jika kita mulai dari premis bahwa untuk menciptakan konsistensi,
pedagang harus memfokuskan upaya mereka untuk mengembangkan pola
pikir pedagang, maka mudah untuk melihat mengapa begitu banyak
pedagang tidak berhasil. Alih-alih belajar berpikir seperti pedagang, mereka
berpikir tentang bagaimana mereka dapat menghasilkan lebih banyak uang
dengan belajar tentang pasar. Hampir tidak mungkin untuk tidak jatuh ke
dalam perangkap ini. Ada sejumlah faktor psikologis yang membuatnya
sangat mudah untuk berasumsi bahwa apa yang tidak Anda ketahui tentang
pasarlah yang menyebabkan kerugian Anda dan kurangnya hasil yang
konsisten.
Namun, itu tidak terjadi. Konsistensi yang Anda cari ada di pikiran
Anda, bukan di pasar. Sikap dan keyakinan tentang menjadi salah,
kehilangan uang, dan kecenderungan untuk menjadi sembrono, ketika Anda
merasa baik, yang menyebabkan sebagian besar kerugian—bukan teknik
atau pengetahuan pasar.
Misalnya, jika Anda dapat memilih salah satu dari dua pedagang
berikut untuk mengelola uang Anda, mana yang akan Anda pilih? Pedagang
pertama menggunakan teknik perdagangan sederhana, bahkan mungkin
biasa-biasa saja, tetapi memiliki pola pikir yang tidak rentan terhadap
distorsi informasi pasar secara tidak sadar, ragu-ragu, merasionalisasi,
berharap, atau melompat-lompat. Trader kedua adalah analis fenomenal,
tetapi masih beroperasi dari ketakutan khas yang membuatnya rentan
terhadap semua penyakit psikologis yang bebas dari trader lain. Pilihan
yang tepat harus jelas. Pedagang pertama akan mencapai hasil yang jauh
lebih baik dengan uang Anda.
Sikap menghasilkan hasil keseluruhan yang lebih baik daripada
analisis atau teknik. Tentu saja, situasi yang ideal adalah memiliki
keduanya, tetapi Anda sebenarnya tidak membutuhkan keduanya, karena
jika Anda memiliki sikap yang benar—pola pikir yang benar—maka segala
sesuatu tentang perdagangan akan relatif mudah, bahkan sederhana, dan
tentu saja jauh lebih menyenangkan. Saya tahu bagi sebagian dari Anda ini
mungkin sulit untuk dipercaya, atau bahkan menyusahkan terutama jika
Anda telah berjuang selama bertahun-tahun untuk mempelajari semua yang
Anda bisa tentang pasar.
Menariknya, sebagian besar pedagang lebih dekat dengan cara yang
mereka butuhkan untuk berpikir ketika mereka pertama kali memulai
perdagangan daripada waktu lain dalam karir mereka. Banyak orang mulai
berdagang dengan konsep yang sangat tidak realistis tentang bahaya yang
melekat. Ini terutama benar jika perdagangan pertama mereka adalah
pemenang. Kemudian mereka masuk ke perdagangan kedua dengan sedikit
atau tanpa rasa takut. Jika perdagangan itu adalah pemenang, mereka masuk
ke perdagangan berikutnya dengan lebih sedikit perhatian terhadap
kemungkinan kerugian yang tidak dapat diterima. Setiap kemenangan
berikutnya meyakinkan mereka bahwa tidak ada yang perlu ditakuti dan
bahwa perdagangan adalah cara termudah untuk menghasilkan uang.
Kurangnya rasa takut ini diterjemahkan menjadi keadaan pikiran yang
riang, mirip dengan keadaan pikiran yang digambarkan oleh banyak atlet
hebat sebagai "zona." Jika Anda pernah memiliki kesempatan untuk
mengalami zona dalam beberapa olahraga, maka Anda tahu itu adalah
keadaan pikiran di mana sama sekali tidak ada rasa takut dan Anda
bertindak dan bereaksi secara naluriah. Anda tidak mempertimbangkan
alternatif atau mempertimbangkan konsekuensi atau menebak-nebak
sendiri. Anda berada di saat ini dan "hanya melakukannya." Apa pun yang
Anda lakukan ternyata persis seperti yang perlu dilakukan.
Kebanyakan atlet tidak pernah mencapai level permainan ini, karena
mereka tidak pernah bisa mengatasi rasa takut melakukan kesalahan. Atlet
yang mencapai titik di mana sama sekali tidak ada rasa takut akan
konsekuensi dari mengacau biasanya, dan secara spontan, masuk ke dalam
"zona". Omong-omong, zona psikologis bukanlah suatu kondisi yang Anda
dapat inginkan, cara Anda dapat membuat diri Anda sendiri menjadi daya
tahan. Ini adalah keadaan pikiran yang Anda temukan sendiri yang secara
inheren kreatif, dan biasanya jika Anda mulai memikirkan tindakan Anda
pada tingkat rasional atau sadar, Anda langsung keluar darinya.
Meskipun Anda tidak dapat memaksa atau menginginkan diri Anda
masuk ke dalam suatu zona, Anda dapat mengatur jenis kondisi mental
yang paling kondusif untuk mengalami "zona itu", dengan mengembangkan
sikap menang yang positif. Saya mendefinisikan sikap menang yang positif
sebagai mengharapkan hasil positif dari usaha Anda, dengan penerimaan
bahwa hasil apa pun yang Anda dapatkan adalah cerminan sempurna dari
tingkat perkembangan Anda dan apa yang perlu Anda pelajari untuk
menjadi lebih baik.
Itulah yang dimiliki para atlet hebat: sikap pemenang yang
memungkinkan mereka untuk dengan mudah bergerak melampaui
kesalahan mereka dan terus maju.
Yang lain terjebak dalam kritik diri yang negatif, penyesalan, dan
mengasihani diri sendiri. Tidak banyak orang yang pernah mengembangkan
sikap menang yang positif. Anomali perdagangan yang aneh adalah, jika
Anda memulai dengan perdagangan yang menang, Anda akan secara
otomatis mengalami jenis pola pikir tanpa beban yang merupakan produk
sampingan dari sikap menang, tanpa mengembangkan sikap itu sendiri.
Saya tahu ini mungkin terdengar agak membingungkan, tetapi memiliki
beberapa implikasi yang mendalam.
Jika beberapa perdagangan yang menang dapat menyebabkan Anda
masuk ke dalam jenis keadaan pikiran yang riang yang merupakan
komponen penting untuk kesuksesan Anda, tetapi tidak didasarkan pada
sikap yang tepat, maka apa yang Anda miliki adalah resep untuk
kesalahpahaman ekstrim tentang sifat dari perdagangan. perdagangan yang
pasti menghasilkan bencana emosional dan finansial.
Menempatkan beberapa (atau lebih) perdagangan yang menang tidak
berarti Anda telah menjadi seorang pedagang, tetapi begitulah rasanya,
karena hal itu membuat kita masuk ke dalam keadaan pikiran yang hanya
dialami oleh orang-orang yang paling berprestasi secara konsisten.
Faktanya adalah, Anda tidak memerlukan sedikit pun keterampilan untuk
melakukan perdagangan yang menang, dan jika memungkinkan untuk
melakukan satu perdagangan yang menang tanpa sedikit pun keterampilan,
tentu saja mungkin untuk memasang yang lain dan yang lain. Saya
mengenal beberapa orang yang memulai karir perdagangan mereka dengan
rangkaian kemenangan perdagangan yang cukup besar.
Ketika Anda merasa percaya diri dan tidak terbebani oleh ketakutan
dan kekhawatiran, tidaklah sulit untuk menempatkan serangkaian
perdagangan yang menang karena mudah untuk masuk ke dalam arus,
semacam ritme alami, di mana apa yang perlu Anda lakukan tampak jelas
atau jelas. Ini hampir seolah-olah pasar meneriaki Anda kapan harus
membeli dan kapan harus menjual, dan Anda hanya membutuhkan sedikit
kecanggihan analitis. Dan, tentu saja, karena Anda tidak takut, Anda dapat
mengeksekusi perdagangan Anda tanpa argumen atau konflik internal.
Maksud saya adalah bahwa kemenangan dalam usaha apa pun
sebagian besar merupakan fungsi dari sikap. Banyak orang tentu menyadari
hal ini, tetapi pada saat yang sama, kebanyakan orang tidak memahami
peran penting yang dimainkan sikap dalam hasil mereka. Dalam sebagian
besar olahraga atau kegiatan kompetitif lainnya, peserta harus
mengembangkan keterampilan fisik serta keterampilan mental dalam bentuk
strategi. Jika lawan tidak seimbang dalam departemen keterampilan, lawan
dengan keterampilan unggul biasanya (tetapi tidak selalu) menang. Ketika
seorang underdog mengalahkan lawan yang superior, apa faktor
penentunya? Ketika dua lawan seimbang, faktor apa yang membuat
keseimbangan menjadi seimbang? Dalam kedua kasus, jawabannya adalah
sikap.
Apa yang membuat perdagangan begitu menarik dan, pada saat yang
sama, sulit untuk dipelajari adalah bahwa Anda benar-benar tidak
membutuhkan banyak keterampilan; Anda hanya perlu sikap menang yang
tulus. Mengalami beberapa atau lebih perdagangan yang menang dapat
membuat Anda merasa seperti seorang pemenang, dan perasaan itulah yang
menopang kemenangan beruntun. Inilah sebabnya mengapa mungkin bagi
seorang pedagang pemula untuk melakukan serangkaian perdagangan yang
menang, ketika banyak analis pasar terbaik di industri akan memberikan
tangan kanan mereka untuk serangkaian perdagangan yang menang. Para
analis memiliki keterampilan, tetapi mereka tidak memiliki sikap menang.
Mereka beroperasi karena takut. Trader pemula mengalami perasaan sikap
menang karena dia tidak takut. Tapi itu tidak berarti dia memiliki sikap
menang; itu hanya berarti dia tidak mengalami rasa sakit dari aktivitas
perdagangannya yang membuatnya takut.
Bereaksi terhadap Kehilangan
Pada akhirnya, trader pemula kita akan mengalami kerugian dan kesalahan,
terlepas dari seberapa positif perasaannya. Kehilangan dan menjadi salah
adalah realitas perdagangan yang tak terhindarkan. Sikap paling positif
yang dapat dibayangkan ditambah dengan keterampilan analitis terbaik
tidak dapat mencegah seorang pedagang dari akhirnya mengalami kerugian
perdagangan. Pasar terlalu tidak menentu dan ada terlalu banyak variabel
yang harus dipertimbangkan bagi setiap pedagang untuk menjadi benar
setiap saat.
Apa yang terjadi ketika trader pemula akhirnya benar-benar kalah?
Apa pengaruhnya terhadap keadaan pikirannya yang riang? Jawabannya
akan tergantung pada harapannya untuk masuk ke perdagangan dan
bagaimana dia menafsirkan pengalaman itu. Dan bagaimana dia
menafsirkan pengalaman adalah fungsi dari keyakinan dan sikapnya.
Bagaimana jika dia beroperasi dengan keyakinan bahwa tidak ada
cara yang mungkin untuk menghindari kerugian, karena kehilangan adalah
konsekuensi alami dari perdagangan—tidak berbeda dengan, katakanlah,
pemilik restoran mengeluarkan biaya karena harus membeli makanan?
Selanjutnya, anggaplah bahwa dia telah sepenuhnya menerima risiko, yang
berarti bahwa dia telah mempertimbangkan dan memperhitungkan semua
kemungkinan yang tidak dapat diterima dalam perilaku pasar, baik secara
finansial maupun emosional. Dengan keyakinan dan harapan ini, kecil
kemungkinan dia akan mengalami kemerosotan sikapnya, dan hanya akan
melanjutkan ke perdagangan berikutnya. Omong-omong, ini adalah contoh
dari seperangkat keyakinan dan sikap perdagangan yang ideal.
Sekarang anggaplah dia belum sepenuhnya menerima risikonya.
Bagaimana jika ekspektasinya tidak memperhitungkan perilaku pasar selain
yang diinginkannya? Dari perspektif mental ini, jika pasar tidak melakukan
apa yang diinginkannya, dia akan merasakan sakit—sakit emosional.
Harapan adalah representasi mental kita tentang bagaimana beberapa
momen masa depan di lingkungan akan terlihat, terdengar, terasa, tercium,
atau terasa. Bergantung pada seberapa banyak energi di balik harapan, itu
bisa sangat menyakitkan ketika tidak terpenuhi.
Dari dua perspektif berbeda yang baru saja saya jelaskan, mana yang
kemungkinan akan dipegang oleh trader pemula kita? Yang terakhir, tentu
saja. Hanya pedagang terbaik yang memperoleh perspektif yang dijelaskan
dalam skenario pertama. Dan, seperti yang saya tunjukkan di Bab 1, kecuali
pedagang terbaik ini tumbuh dalam keluarga pedagang yang sukses atau
memiliki pedagang super untuk mentor (di mana sikap yang tepat tentang
risiko dan kerugian ditanamkan dalam diri mereka sejak awal karir mereka),
hampir setiap orang dari mereka memiliki pengalaman umum kehilangan
satu atau lebih kekayaan sebelum mereka menyadari bagaimana mereka
perlu berpikir untuk sukses secara konsisten.
Ini adalah perubahan mendasar dalam sikap yang menjelaskan
kesuksesan mereka, bukan realisasi cemerlang tentang pasar, seperti
anggapan kebanyakan orang secara keliru. Asumsi yang salah ini lazim di
kalangan pedagang hanya karena sangat sedikit dari mereka yang benarbenar memahami, pada tingkat terdalam, betapa pentingnya sikap
komponen dalam menentukan kesuksesan seseorang.
Kita dapat dengan aman berasumsi bahwa setelah mengalami
kerugian, trader pemula kita akan berada dalam keadaan sakit emosional.
Akibatnya, perdagangannya akan mengambil kualitas yang sama sekali
baru. Dia pasti akan kehilangan keadaan pikiran yang riang itu, tetapi yang
lebih penting, dia akan merasa bahwa pasar melakukan ini padanya: Pasar
menyebabkan dia merasakan sakit yang dia alami; pasar mengambil
perasaan menangnya dengan membuatnya kalah.
Perhatikan bagaimana trader kita menyalahkan pasar karena kalah
atau apa yang tidak dia dapatkan. Perhatikan juga, betapa wajarnya
merasakan apa yang dia rasakan. Pikirkan tentang berapa kali dalam hidup
kita, terutama sebagai anak-anak, kita melakukan sesuatu yang benar-benar
kita nikmati, seperti bermain dengan mainan atau dengan teman-teman kita,
dan seseorang yang lebih berkuasa dan berwenang memaksa kita untuk
menghentikan apa yang kita lakukan dan melakukan sesuatu yang kita
lakukan. tidak ingin melakukan. Kita semua telah kehilangan sesuatu,
sesuatu diambil dari kita, ditolak hal-hal yang kita inginkan atau yakini
bahwa kita pantas mendapatkannya, dicegah untuk melanjutkan aktivitas
yang sedang kita jalani, atau terhalang untuk mengejar ide yang kita sukai.
Intinya adalah bahwa dalam banyak situasi ini, kita tidak perlu
bertanggung jawab secara pribadi atas apa yang terjadi pada kita atau rasa
sakit yang kita alami, karena kita tidak berdaya untuk melakukan apa pun.
Kami tidak memilih untuk dipaksa keluar dari keadaan gembira dan
bahagia, ke dalam keadaan sakit emosional. Keputusan itu di luar kendali
kami, bertentangan dengan keinginan kami, dan biasanya cukup mendadak.
Meskipun kita mungkin telah diberitahu bahwa kita bertanggung jawab atas
apa yang terjadi pada kita, kita mungkin tidak mempercayainya atau
memahami apa artinya.
Apa yang nyata, dan yang paling mudah kita hubungkan, adalah
bahwa kita sedang bersenang-senang, dan seseorang atau sesuatu membawa
kita keluar dari kesenangan itu dan ke dalam kesakitan. Itu bukan pilihan
kami. Penyebab rasa sakit kami datang kepada kami dari luar; oleh karena
itu, kekuatan apa pun yang bertindak atas kita pada saat itu yang harus
disalahkan.
Kami belajar tidak hanya bahwa perasaan baik dapat langsung diganti
dengan perasaan buruk bukan karena kesalahan kami sendiri; kami juga
belajar tentang pengkhianatan. Kami merasa dikhianati karena banyak dari
situasi ini benar-benar tidak terduga atau tidak terduga, artinya, kami tidak
siap untuk bagaimana beberapa orang dalam hidup kami memiliki potensi
untuk berperilaku. Jika perilaku mereka menyebabkan kita berubah menjadi
keadaan sakit emosional, maka kita secara alami akan merasa dikhianati.
Sebagai catatan tambahan, saya merasa penting untuk mengatakan
bahwa banyak dari pengalaman masa lalu kita yang menyakitkan secara
emosional adalah hasil dari orang tua, guru, dan teman yang bermaksud
baik, banyak di antaranya hanya melakukan apa yang mereka yakini pada
saat itu adalah yang terbaik untuk kita. . Contoh terbaik adalah seorang
anak, bermain dengan mainan yang pada dasarnya berbahaya. Ambil
mainan itu, dan anak itu akan menangis untuk mengungkapkan rasa sakit
emosional yang dia alami, dan, jika kita berurusan dengan anak yang sangat
muda atau belum dewasa, kemungkinan besar dia tidak akan mendengarkan
apa pun yang masuk akal yang kita katakan tentang mengapa dia tidak bisa
bermain dengan mainan itu.
Tetapi, pada saat yang sama, banyak orang dilahirkan dari orang tua
yang tidak dewasa dan tidak masuk akal, atau bertemu dengan guru, pelatih,
dan karyawan yang terganggu secara emosional yang secara tidak sadar
atau sengaja menimbulkan masalah pribadi mereka pada siapa pun yang
mereka anggap kurang berkuasa. Yang lebih buruk lagi adalah banyak dari
orang-orang yang memiliki kecenderungan untuk mengorbankan orang lain
juga cukup pintar untuk melakukannya dengan cara yang membuat
korbannya percaya bahwa mereka menyebabkan rasa sakit mereka sendiri.
Bagaimanapun, apakah pengalaman menyakitkan kita adalah hasil dari
tindakan cinta atau sengaja ditimbulkan adalah sesuatu yang kita masingmasing harus tentukan sendiri.
Intinya adalah, sebagai orang dewasa ketika kita masuk ke dalam
mode perdagangan, kita tidak menyadari betapa alaminya untuk
mengasosiasikan perubahan seketika dari kegembiraan ke rasa sakit yang
sering kita alami sebagai anak-anak dengan pergeseran seketika yang sama
dari kegembiraan ke rasa sakit. yang terjadi saat kita berdagang.
Implikasinya adalah jika kita belum belajar untuk menerima risiko yang
melekat pada perdagangan dan tidak tahu bagaimana menjaga agar tidak
membuat hubungan alami antara masa lalu dan masa kini, kita pada
akhirnya akan menyalahkan pasar atas hasil kita alih-alih mengambil
keputusan. tanggung jawab untuk mereka.
Meskipun kebanyakan orang yang berdagang menganggap diri
mereka orang dewasa yang bertanggung jawab, hanya pedagang terbaik
yang telah mencapai titik di mana mereka dapat dan menerima tanggung
jawab penuh atas hasil perdagangan tertentu. Semua orang pada tingkat
tertentu menganggap mereka bertanggung jawab; tetapi kenyataannya
adalah mereka ingin pasar melakukannya untuk mereka. Trader tipikal ingin
pasar memenuhi harapan, harapan, dan impiannya.
Masyarakat mungkin bekerja dengan cara ini tetapi pasar tentu saja
tidak. Dalam masyarakat, kita dapat mengharapkan orang lain untuk
berperilaku wajar dan bertanggung jawab. Ketika tidak, dan jika kita
menderita sebagai akibatnya, masyarakat menyediakan solusi untuk
memperbaiki ketidakseimbangan dan membuat kita utuh kembali. Pasar, di
sisi lain, tidak bertanggung jawab untuk memberi kita apa pun atau
melakukan apa pun yang akan menguntungkan kita. Ini mungkin bukan
cara pasar diiklankan dan tentu saja bukan kesan yang ingin mereka
proyeksikan, tetapi kenyataannya adalah, setiap pedagang yang
berpartisipasi di pasar melakukannya untuk keuntungannya sendiri. Satusatunya cara satu pedagang bisa mendapatkan keuntungan adalah jika
beberapa pedagang lain kalah, apakah kerugian dalam dolar sebenarnya
seperti dalam perdagangan berjangka, atau kehilangan kesempatan seperti
dalam perdagangan saham.
Saat Anda melakukan perdagangan, itu untuk mengantisipasi
menghasilkan uang. Setiap pedagang lain di dunia yang melakukan
perdagangan melakukannya untuk alasan yang sama. Ketika Anda melihat
hubungan Anda dengan pasar dari perspektif ini, Anda dapat mengatakan
bahwa tujuan Anda adalah untuk mengekstrak uang dari pasar, tetapi,
dengan cara yang sama, satu-satunya tujuan pasar adalah untuk
mengekstrak uang atau peluang dari Anda.
Jika pasar adalah sekelompok orang yang berinteraksi untuk
mengambil uang dari satu sama lain, lalu apa tanggung jawab pasar
terhadap pedagang individu? Tidak memiliki tanggung jawab selain
mengikuti aturan yang telah ditetapkan untuk memfasilitasi kegiatan ini.
Intinya adalah, jika Anda pernah mendapati diri Anda menyalahkan pasar
atau merasa dikhianati, maka Anda belum cukup mempertimbangkan
implikasi dari apa artinya memainkan permainan zero-sum. Tingkat
kesalahan apa pun berarti Anda belum menerima kenyataan bahwa pasar
tidak berhutang apa pun kepada Anda, terlepas dari apa yang Anda
inginkan atau pikirkan atau seberapa banyak usaha yang Anda lakukan
dalam perdagangan Anda.
Di pasar, nilai-nilai pertukaran sosial yang khas tidak ikut bermain.
Jika Anda tidak memahami ini dan menemukan cara untuk mendamaikan
perbedaan antara norma-norma sosial yang Anda tumbuh bersama dan cara
kerja pasar, Anda akan terus memproyeksikan harapan, impian, dan
keinginan Anda ke pasar dengan keyakinan bahwa itu akan berhasil.
sesuatu untuk mu. Jika tidak, Anda akan merasa marah, frustrasi, putus asa
secara emosional, dan dikhianati.
Mengambil tanggung jawab berarti mengakui dan menerima, di
bagian terdalam dari identitas Anda, bahwa Anda — bukan pasar —
sepenuhnya bertanggung jawab atas kesuksesan atau kegagalan Anda
sebagai seorang pedagang. Memang, tujuan pasar adalah untuk
memisahkan Anda dari uang Anda; tetapi dalam proses melakukannya, itu
juga memberi Anda aliran peluang tanpa akhir bagi Anda untuk mengambil
uang darinya. Ketika harga bergerak, pergerakan tersebut mewakili
tindakan kolektif dari semua orang yang berpartisipasi pada saat itu. Pasar
juga menghasilkan informasi tentang dirinya sendiri, dan membuatnya
sangat mudah untuk masuk dan keluar dari perdagangan (tentu saja
tergantung pada jumlah orang yang berpartisipasi).
Dari perspektif individu, pergerakan harga, informasi, dan
kemampuan untuk masuk dan keluar dari perdagangan mewakili peluang
untuk melihat sesuatu dan bertindak berdasarkan apa yang Anda rasakan.
Selama setiap saat pasar terbuka, Anda memiliki kesempatan untuk
memasuki posisi, meringankan posisi, menambah posisi, atau keluar dari
posisi. Ini semua adalah kesempatan untuk memperkaya diri sendiri dengan
mengambil keuntungan atau, setidaknya, memotong kerugian Anda.
Izinkan saya mengajukan pertanyaan. Apakah Anda merasa
bertanggung jawab untuk memenuhi beberapa harapan, harapan, impian,
dan keinginan pedagang lain ? Tentu saja tidak. Kedengarannya tidak
masuk akal bahkan untuk bertanya. Namun, jika Anda pernah menemukan
diri Anda menyalahkan pasar dan merasa dikhianati, pada dasarnya itulah
yang Anda lakukan. Anda mengharapkan tindakan kolektif dari semua
orang yang berpartisipasi di pasar untuk membuat pasar bertindak dengan
cara yang memberi Anda apa yang Anda inginkan. Anda harus belajar
sendiri bagaimana mendapatkan apa yang Anda inginkan dari pasar.
Langkah besar pertama dalam proses pembelajaran ini adalah mengambil
tanggung jawab penuh dan mutlak.
Mengambil tanggung jawab berarti percaya bahwa semua hasil Anda
dihasilkan sendiri; bahwa hasil Anda didasarkan pada interpretasi Anda
terhadap informasi pasar, keputusan yang Anda buat, dan tindakan yang
Anda ambil sebagai hasilnya. Mengambil apa pun yang kurang dari
tanggung jawab penuh membuat dua hambatan psikologis utama yang akan
menghalangi kesuksesan Anda. Pertama, Anda akan membangun hubungan
permusuhan dengan pasar yang membawa Anda keluar dari arus peluang
yang konstan. Kedua, Anda akan menyesatkan diri sendiri untuk percaya
bahwa masalah perdagangan Anda dan kurangnya keberhasilan dapat
diperbaiki melalui analisis pasar.
Mari kita pertimbangkan kendala pertama. Ketika Anda
memproyeksikan tingkat tanggung jawab apa pun ke pasar untuk memberi
Anda uang atau memotong kerugian Anda, pasar dapat dengan mudah
mengambil kualitas musuh atau musuh. Kehilangan (ketika Anda
mengharapkan pasar melakukan sesuatu yang berbeda dari apa yang
dilakukannya) akan membuat Anda merasakan perasaan sakit, marah,
dendam, dan ketidakberdayaan seperti anak kecil yang sama seperti yang
kita semua rasakan ketika seseorang mengambil sesuatu dari kita, tidak
memberikannya. kita apa yang kita inginkan, atau tidak akan membiarkan
kita melakukan apa yang kita inginkan.
Tidak ada orang yang suka merasa ditolak, apalagi jika kita percaya
bahwa mendapatkan apa yang kita inginkan akan membuat kita bahagia.
Dalam setiap situasi ini, sesuatu atau seseorang di luar kita mencegah kita
untuk mengekspresikan diri kita dengan cara tertentu. Dengan kata lain,
beberapa kekuatan luar bertindak melawan kekuatan dalam dari keinginan
dan harapan kita.
Akibatnya, wajar untuk memberi pasar kekuatan kekuatan luar yang
memberi atau mengambil. Tetapi pertimbangkan fakta bahwa pasar
menyajikan informasinya dari perspektif netral. Itu berarti pasar tidak tahu
apa yang Anda inginkan atau harapkan, juga tidak peduli, kecuali, tentu
saja, Anda memperdagangkan jenis posisi yang dapat berdampak besar
pada harga. Jika tidak, setiap momen, setiap tawaran, dan setiap penawaran
memberi Anda kesempatan untuk melakukan sesuatu. Anda dapat
melakukan perdagangan, mengambil keuntungan, atau melepas pecundang.
Hal ini juga berlaku bagi Anda yang merupakan floor trader dan secara
pribadi dikenal oleh floor trader lainnya, yang mungkin juga mengetahui
posisi Anda dan, merugikan Anda, dengan sengaja memanfaatkan
pengetahuan tersebut. Itu hanya berarti Anda harus lebih cepat dan lebih
fokus,
Dari perspektif pasar, setiap momen adalah netral; bagi Anda,
pengamat, setiap momen dan perubahan harga dapat memiliki arti. Tapi di
mana makna ini ada? Maknanya didasarkan pada apa yang telah Anda
pelajari, dan ada di dalam pikiran Anda, bukan di pasar. Pasar tidak
melampirkan makna atau menafsirkan informasi yang dihasilkannya
tentang dirinya sendiri (walaupun selalu ada individu yang akan
menawarkan interpretasi jika Anda mau mendengarkan). Selanjutnya, pasar
tidak tahu bagaimana Anda mendefinisikan peluang atau kerugian. Pasar
tidak tahu apakah Anda menganggapnya sebagai aliran peluang tanpa akhir
untuk masuk dan keluar dari perdagangan untuk keuntungan dan kerugian
setiap saat, atau apakah Anda menganggapnya sebagai monster rakus yang
siap dan bersedia pada saat tertentu untuk melahapnya. uang Anda.
Jika Anda merasakan aliran peluang yang tak ada habisnya untuk
masuk dan keluar dari perdagangan tanpa kritik diri dan penyesalan, maka
Anda akan berada dalam kerangka berpikir terbaik untuk bertindak demi
kepentingan terbaik Anda sendiri dan belajar dari pengalaman Anda. Di sisi
lain, jika apa yang Anda rasakan dalam informasi pasar menyakitkan dalam
beberapa cara, maka Anda secara alami akan mencoba menghindari rasa
sakit itu dengan secara sadar atau tidak sadar menghalangi informasi itu
dari kesadaran Anda. Dalam proses memblokir informasi itu, Anda secara
sistematis akan memutuskan diri Anda dari sejumlah peluang untuk
memperkaya diri sendiri. Dengan kata lain, Anda memotong diri Anda dari
aliran peluang
Lebih jauh lagi, ini akan terasa seolah-olah pasar menentang Anda
tetapi hanya jika Anda mengharapkannya melakukan sesuatu untuk Anda,
atau jika Anda yakin bahwa ia berhutang sesuatu kepada Anda. Jika
seseorang atau sesuatu menentang Anda dan menyebabkan Anda kesakitan,
bagaimana kemungkinan Anda akan merespons? Anda akan merasa
terdorong untuk bertarung, tetapi apa sebenarnya yang Anda perjuangkan?
Pasar tentu tidak melawan Anda. Ya, pasar menginginkan uang Anda, tetapi
juga memberi Anda kesempatan untuk mengambil sebanyak yang Anda
bisa. Meskipun mungkin terasa seolah-olah Anda melawan pasar, atau
melawan Anda, kenyataannya adalah Anda hanya melawan konsekuensi
negatif dari tidak sepenuhnya menerima bahwa pasar tidak berhutang apa
pun kepada Anda; dan bahwa Anda perlu memanfaatkan peluang yang
diberikannya sendiri, 100 persen dan tidak kurang satu derajat.
Cara untuk mengambil keuntungan maksimal dari situasi di mana
Anda ditawari kesempatan tak terbatas untuk melakukan sesuatu bagi diri
Anda sendiri adalah dengan mengikuti arus. Pasar memang memiliki aliran.
Ini sering tidak menentu, terutama dalam kerangka waktu yang lebih
pendek, tetapi ia menampilkan pola simetris yang berulang-ulang. Jelas,
mengalir dengan sesuatu yang Anda lawan adalah kontradiksi. Jika Anda
ingin mulai merasakan arus pasar, pikiran Anda harus relatif bebas dari
ketakutan, kemarahan, penyesalan, pengkhianatan, keputusasaan, dan
kekecewaan. Anda tidak akan memiliki alasan untuk mengalami emosi
negatif ini ketika Anda memikul tanggung jawab mutlak.
Sebelumnya, saya mengatakan bahwa ketika Anda tidak bertanggung
jawab, salah satu hambatan psikologis utama yang dapat menghalangi
kesuksesan Anda adalah bahwa Anda akan menyesatkan diri sendiri untuk
percaya bahwa masalah perdagangan Anda dan kurangnya konsistensi
dapat diperbaiki melalui analisis pasar. Untuk mengilustrasikan poin ini,
mari kembali ke trader pemula kita yang memulai dengan keadaan pikiran
yang riang sampai dia mengalami kerugian pertamanya.
Setelah menang dengan mudah dan tanpa usaha, perubahan tiba-tiba
ke rasa sakit emosional bisa sangat mengejutkan—namun, tidak cukup
mengejutkan untuk berhenti berdagang. Lagi pula, dalam pikirannya situasi
itu bukan salahnya; pasar melakukannya padanya. Alih-alih berhenti,
perasaan hebat yang dia alami ketika dia menang akan segar dalam
pikirannya, dan akan menginspirasi dia dengan tekad untuk melanjutkan
trading.
Hanya sekarang dia akan menjadi lebih pintar tentang hal itu. Dia
akan berusaha keras dan mempelajari semua yang dia bisa tentang pasar.
Sangat logis untuk berpikir bahwa jika dia bisa menang tanpa mengetahui
apa-apa, dia akan bisa membersihkannya ketika dia tahu sesuatu. Tapi ada
masalah besar di sini bahwa sangat sedikit, jika ada, pedagang akan
memiliki kesadaran sampai lama setelah kerusakan terjadi. Belajar tentang
pasar baik-baik saja dan tidak menimbulkan masalah tersendiri. Ini adalah
alasan yang mendasari untuk belajar tentang pasar yang pada akhirnya akan
terbukti menjadi kehancurannya.
Seperti yang saya katakan beberapa saat yang lalu, perubahan tibatiba dari kegembiraan ke rasa sakit biasanya menimbulkan kejutan
psikologis yang cukup besar. Sangat sedikit orang yang pernah belajar
bagaimana mendamaikan pengalaman semacam ini dengan cara yang sehat.
Teknik tersedia, tetapi tidak diketahui secara luas. Respons khas
kebanyakan orang, terutama tipe orang yang tertarik berdagang, adalah
balas dendam.
Bagi para pedagang, satu-satunya cara untuk mengekstrak balas
dendam itu adalah dengan menaklukkan pasar, dan satu-satunya cara untuk
menaklukkan pasar adalah melalui pengetahuan pasar, atau begitulah
menurut mereka. Dengan kata lain, alasan mendasar mengapa trader pemula
mempelajari pasar adalah untuk mengatasi pasar, untuk membuktikan
sesuatu padanya dan dirinya sendiri, dan yang paling penting, untuk
mencegah pasar menyakitinya lagi. Dia tidak mempelajari pasar hanya
sebagai sarana untuk memberikan dirinya cara sistematis untuk menang,
melainkan sebagai cara untuk menghindari rasa sakit atau membuktikan
sesuatu yang sama sekali tidak ada hubungannya dengan melihat pasar dari
perspektif objektif.
Dia tidak menyadarinya, tetapi begitu dia membuat asumsi bahwa
mengetahui sesuatu tentang pasar dapat mencegahnya dari rasa sakit atau
dapat membantu memuaskan keinginannya untuk membalas dendam atau
untuk membuktikan sesuatu, dia menyegel nasibnya untuk menjadi
pecundang.
Akibatnya apa yang telah dia lakukan adalah membuat dilema yang
tidak dapat didamaikan. Dia belajar bagaimana mengenali dan memahami
pola perilaku kolektif pasar, dan itu bagus. Bahkan rasanya enak. Dia
terinspirasi karena dia menganggap dia belajar tentang pasar untuk menjadi
pemenang. Akibatnya, dia biasanya akan melakukan pencarian
pengetahuan, belajar tentang garis tren, pola grafik, support dan resistance,
candlestick, profil pasar, grafik titik dan garis, gelombang Elliott, Fibonacci
retracements, osilator, kekuatan relatif, stokastik , dan banyak lagi. lebih
banyak alat teknis terlalu banyak untuk disebutkan.
Anehnya, meskipun pengetahuannya telah meningkat, dia sekarang
menemukan bahwa dia mengalami masalah dalam menjalankan
perdagangannya. Dia ragu-ragu, menebak-nebak sendiri, atau tidak
melakukan perdagangan sama sekali, meskipun ada sejumlah sinyal yang
jelas untuk melakukannya. Semuanya membuat frustrasi, bahkan
menjengkelkan, karena apa yang terjadi tidak masuk akal. Dia melakukan
apa yang seharusnya dia lakukan—dia belajar—hanya untuk menemukan
bahwa semakin banyak dia belajar, semakin sedikit yang dia manfaatkan.
Dia tidak akan pernah percaya bahwa dia melakukan sesuatu yang salah
dengan mengabdikan dirinya untuk belajar; dia hanya melakukannya untuk
alasan yang salah.
Dia tidak akan bisa berdagang secara efektif jika dia mencoba
membuktikan sesuatu atau apa pun dalam hal ini. Jika Anda harus menang,
jika Anda harus benar, jika Anda tidak boleh kalah atau tidak boleh salah,
Anda akan menyebabkan diri Anda mendefinisikan dan menganggap
kategori informasi pasar sebagai menyakitkan. Dengan kata lain, Anda akan
menganggap menyakitkan setiap informasi yang dihasilkan pasar yang
bertentangan dengan apa yang akan membuat Anda bahagia.
Dilemanya adalah bahwa pikiran kita terhubung untuk menghindari
rasa sakit fisik dan emosional, dan belajar tentang pasar tidak akan
mengimbangi efek negatif dari mekanisme penghindaran rasa sakit pada
perdagangan kita. Semua orang memahami sifat menghindari rasa sakit
fisik. Secara tidak sengaja meletakkan tangan Anda di atas kompor panas,
dan tangan Anda bergerak menjauh dari panas secara otomatis; itu adalah
reaksi naluriah. Namun, ketika harus menghindari rasa sakit emosional dan
konsekuensi negatif yang ditimbulkannya, terutama bagi para pedagang,
sangat sedikit orang yang memahami dinamikanya. Sangat penting untuk
perkembangan Anda bahwa Anda memahami efek negatif ini dan belajar
bagaimana mengambil kendali sadar dengan cara yang membantu Anda
memenuhi tujuan Anda.
Pikiran kita memiliki sejumlah cara untuk melindungi kita dari
informasi yang telah kita pelajari untuk dianggap menyakitkan. Misalnya,
pada tingkat sadar, kita dapat merasionalisasi, membenarkan, atau membuat
alasan untuk tetap berada dalam perdagangan yang merugi. Beberapa cara
yang lebih umum yang kami lakukan adalah menelepon teman perdagangan
kami, berbicara dengan broker kami, atau melihat indikator yang tidak
pernah kami gunakan, semuanya dengan tujuan untuk mengumpulkan
informasi yang tidak menyakitkan untuk menyangkal validitas informasi
yang menyakitkan. Pada tingkat bawah sadar, pikiran kita secara otomatis
akan mengubah, mendistorsi, atau secara khusus mengecualikan informasi
dari kesadaran kita. Dengan kata lain, kita tidak tahu pada tingkat sadar
bahwa mekanisme penghindaran rasa sakit kita mengecualikan atau
mengubah informasi yang ditawarkan oleh pasar.
Pertimbangkan pengalaman berada dalam perdagangan yang merugi
ketika pasar membuat posisi tertinggi dan terendah yang lebih tinggi secara
konsisten atau terendah yang lebih rendah dan posisi terendah yang lebih
rendah terhadap posisi Anda, sementara Anda menolak untuk mengakui
bahwa Anda berada dalam perdagangan yang merugi karena Anda telah
memusatkan semua perhatian Anda pada posisi Anda. tics yang
menguntungkan Anda. Rata-rata, Anda hanya mendapatkan satu dari empat
atau lima tics ke arah Anda; tapi itu tidak masalah karena setiap kali Anda
mendapatkannya, Anda yakin pasar telah berbalik dan akan kembali.
Sebaliknya pasar terus melawan Anda. Pada titik tertentu, nilai dolar dari
kerugian menjadi begitu besar sehingga tidak dapat disangkal dan Anda
akhirnya keluar dari perdagangan.
Reaksi pertama yang dimiliki para pedagang secara universal ketika
melihat kembali perdagangan semacam itu adalah, “Mengapa saya tidak
mengambil kerugian dan membalikkan saja?” Peluang untuk melakukan
perdagangan ke arah yang berlawanan dengan mudah dikenali begitu tidak
ada yang dipertaruhkan. Tetapi kami dibutakan oleh peluang ini ketika kami
sedang dalam perdagangan, karena pada saat itu informasi yang
menunjukkan bahwa itu adalah peluang didefinisikan sebagai menyakitkan,
jadi kami memblokirnya dari kesadaran kami.
Ketika pedagang hipotetis kami pertama kali memulai perdagangan,
dia bersenang-senang; dia dalam keadaan pikiran yang riang; dia tidak
punya agenda pribadi dan tidak ada yang perlu dibuktikan. Selama dia
menang, dia menempatkan perdagangannya dari perspektif "mari kita lihat
apa yang akan terjadi". Semakin dia menang, semakin sedikit dia
mempertimbangkan kemungkinan untuk kalah. Ketika dia akhirnya kalah,
dia mungkin dalam keadaan pikiran di mana dia paling tidak
mengharapkannya. Alih-alih berasumsi bahwa penyebab rasa sakitnya
adalah harapannya yang salah tentang apa yang seharusnya dilakukan atau
tidak dilakukan pasar, dia menyalahkan pasar, dan memutuskan bahwa
dengan memperoleh pengetahuan pasar, dia dapat mencegah terulangnya
pengalaman seperti itu. Dengan kata lain, dia membuat perubahan dramatis
dalam perspektifnya dari riang menjadi mencegah rasa sakit dengan
menghindari kerugian.
Masalahnya, mencegah rasa sakit dengan menghindari kerugian tidak
bisa dilakukan. Pasar menghasilkan pola perilaku dan pola itu berulang,
tetapi tidak setiap saat. Jadi sekali lagi, tidak ada cara yang mungkin untuk
menghindari kalah atau salah. Pedagang kami tidak akan merasakan
kenyataan perdagangan ini, karena dia didorong ke depan oleh dua
kekuatan yang memaksa: (1) dia sangat menginginkan perasaan menang itu
kembali, dan (2) dia sangat antusias dengan semua pengetahuan pasar yang
dia peroleh. Apa yang tidak dia sadari adalah bahwa, terlepas dari
antusiasmenya, ketika dia beralih dari keadaan pikiran yang bebas ke cara
berpikir mencegah-dan-menghindari, dia berubah dari sikap positif ke sikap
negatif.
Dia tidak lagi fokus hanya untuk menang, tetapi lebih pada
bagaimana dia bisa menghindari rasa sakit dengan mencegah pasar
menyakitinya lagi. Perspektif negatif semacam ini tidak berbeda dengan
pemain tenis atau pegolf yang fokus berusaha untuk tidak melakukan
kesalahan, semakin dia berusaha untuk tidak melakukan kesalahan, semakin
banyak kesalahan yang dia buat. Namun, cara berpikir ini lebih mudah
dikenali dalam olahraga karena ada hubungan yang lebih jelas antara fokus
seseorang dan hasil seseorang. Dengan perdagangan, koneksi dapat
dikaburkan dan lebih sulit dikenali sebagai akibat dari perasaan positif yang
dihasilkan dari menemukan hubungan baru dalam data dan perilaku pasar.
Karena dia merasa baik, tidak ada alasan untuk mencurigai ada
sesuatu yang salah, kecuali bahwa sejauh mana fokusnya terhadap
penghindaran rasa sakit adalah tingkat yang sama di mana dia akan
menciptakan pengalaman yang dia coba hindari. Dengan kata lain, semakin
dia harus menang dan tidak kalah, semakin sedikit toleransi yang dia miliki
untuk setiap informasi yang mungkin mengindikasikan dia tidak
mendapatkan apa yang diinginkannya. Semakin banyak informasi yang
berpotensi dia blokir, semakin sedikit dia dapat melihat peluang untuk
bertindak demi kepentingan terbaiknya sendiri.
Belajar lebih banyak dan lebih banyak tentang pasar hanya untuk
menghindari rasa sakit akan menambah masalahnya karena semakin banyak
dia belajar, semakin banyak yang secara alami dia harapkan dari pasar,
membuatnya semakin menyakitkan ketika pasar tidak melakukan bagian
mereka. Dia tanpa disadari telah menciptakan lingkaran setan di mana
semakin banyak dia belajar, semakin dia menjadi lemah; semakin dia
menjadi lemah, semakin dia merasa terdorong untuk belajar. Siklus akan
berlanjut sampai dia berhenti berdagang dengan jijik atau menyadari bahwa
akar penyebab masalah perdagangannya adalah sudut pandangnya, bukan
kurangnya pengetahuan pasarnya.
Pemenang, Pecundang, Boomer, dan Buster
Dibutuhkan beberapa waktu sebelum sebagian besar pedagang menyerah
atau mencari tahu sumber sebenarnya dari kesuksesan mereka. Sementara
itu, beberapa pedagang 4k berhasil mendapatkan cukup hak tentang
perdagangan untuk masuk ke dalam apa yang biasa disebut sebagai "siklus
boom dan bust."
Bertentangan dengan apa yang mungkin sebagian dari Anda
simpulkan dari contoh pedagang pemula, tidak semua orang memiliki sikap
negatif yang melekat dan karena itu ditakdirkan untuk kalah secara
konsisten. Ya, memang benar bahwa beberapa pedagang secara konsisten
mengalami kerugian, seringkali sampai mereka kehilangan segalanya atau
berhenti berdagang karena mereka tidak dapat mentolerir rasa sakit
emosional lagi. Namun, ada juga banyak pedagang yang merupakan pelajar
pasar yang gigih dan memiliki sikap menang yang cukup dalam berdagang
sehingga, terlepas dari banyak kesulitan, mereka akhirnya belajar
bagaimana menghasilkan uang. Tetapi, dan saya ingin menekankan ini,
mereka belajar bagaimana menghasilkan uang hanya secara terbatas;
mereka belum belajar bagaimana melawan efek negatif euforia atau
bagaimana mengimbangi potensi sabotase diri.
Euforia dan sabotase diri adalah dua kekuatan psikologis yang kuat
yang akan memiliki efek yang sangat negatif pada keuntungan Anda. Tapi,
itu bukan kekuatan yang harus Anda khawatirkan sampai Anda mulai
menang, atau mulai menang secara konsisten, dan itu masalah besar. Saat
Anda menang, kemungkinan kecil Anda akan mengkhawatirkan diri sendiri
dengan apa pun yang mungkin menjadi masalah potensial, terutama sesuatu
yang terasa sama baiknya dengan euforia. Salah satu karakteristik utama
dari euforia adalah bahwa hal itu menciptakan rasa percaya diri tertinggi di
mana kemungkinan sesuatu yang salah hampir tidak terbayangkan.
Sebaliknya, kesalahan yang dihasilkan dari sabotase diri berakar pada
sejumlah konflik yang dimiliki pedagang tentang pantas mendapatkan uang
atau pantas menang.
Saat Anda sedang menang, Anda paling rentan untuk melakukan
kesalahan, overtrading, menempatkan posisi terlalu besar, melanggar aturan
Anda, atau secara umum beroperasi seolah-olah tidak diperlukan batasan
yang bijaksana pada perilaku Anda. Anda bahkan mungkin berpikir bahwa
Anda adalah pasarnya. Namun, pasar jarang setuju, dan ketika tidak setuju,
Anda akan dirugikan. Kehilangan dan rasa sakit emosional biasanya
signifikan. Anda akan mengalami ledakan, diikuti oleh kegagalan yang tak
terelakkan.
Jika saya mengklasifikasikan pedagang berdasarkan jenis hasil yang
mereka capai, saya akan menempatkan mereka ke dalam tiga kategori besar.
Kelompok terkecil, mungkin kurang dari 10 persen dari pedagang aktif,
adalah pemenang yang konsisten. Mereka memiliki kurva ekuitas yang
terus meningkat dengan penarikan yang relatif kecil. Penarikan yang
mereka alami adalah jenis kerugian normal yang ditimbulkan oleh
metodologi atau sistem perdagangan apa pun. Mereka tidak hanya belajar
bagaimana menghasilkan uang, tetapi mereka tidak lagi rentan terhadap
kekuatan psikologis yang menyebabkan siklus boom-and-bust.
Kelompok berikutnya, yang terdiri dari antara 30 dan 40 persen dari
pedagang aktif, adalah pecundang yang konsisten. Kurva ekuitas mereka
adalah gambaran cermin dari kurva pemenang yang konsisten, tetapi dalam
arah yang berlawanan—banyak perdagangan yang kalah dengan pemenang
sesekali. Terlepas dari berapa lama mereka berdagang, ada banyak hal yang
belum mereka pelajari. Mereka memiliki ilusi tentang sifat perdagangan
atau kecanduan dengan cara yang membuat hampir tidak mungkin bagi
mereka untuk menjadi pemenang.
Kelompok terbesar, sisa 40 hingga 50 persen dari pedagang aktif,
adalah "booming and busters." Mereka telah belajar bagaimana
menghasilkan uang, tetapi mereka belum belajar bahwa ada seluruh
keterampilan perdagangan yang harus dikuasai untuk menyimpan uang
yang mereka hasilkan. Akibatnya, kurva ekuitas mereka biasanya terlihat
seperti naik roller-coaster, dengan persetujuan yang bagus dan mantap ke
penurunan yang curam , lalu persetujuan yang bagus dan mantap lainnya ke
penurunan curam lainnya . Siklus roller-coaster terus berlanjut.
Saya telah bekerja dengan banyak trader berpengalaman yang telah
mengumpulkan kemenangan beruntun yang luar biasa, terkadang berbulanbulan tanpa kehilangan hari; memiliki lima belas atau dua puluh
perdagangan yang menang berturut-turut bukanlah hal yang aneh bagi
mereka. Tetapi untuk boom dan buster, garis-garis ini selalu berakhir
dengan cara yang sama — dalam kerugian besar yang merupakan hasil dari
euforia atau sabotase diri.
Jika kerugian adalah akibat dari euforia, tidak masalah apa bentuk
rentetannya—jumlah kemenangan berturut-turut, kurva ekuitas yang terus
meningkat, atau bahkan satu perdagangan yang menang. Setiap orang
tampaknya memiliki ambang batas yang berbeda ketika terlalu percaya diri
atau euforia mulai menguasai proses berpikir. Namun, saat euforia
berlangsung, pedagang berada dalam masalah besar.
Dalam keadaan terlalu percaya diri atau euforia, Anda tidak dapat
merasakan risiko apa pun karena euforia membuat Anda percaya bahwa
sama sekali tidak ada yang salah. Jika tidak ada yang salah, tidak perlu ada
aturan atau batasan untuk mengatur perilaku Anda. Jadi mengenakan posisi
yang lebih besar dari biasanya tidak hanya menarik, tetapi juga menarik.
Namun, segera setelah Anda mengambil posisi yang lebih besar dari
biasanya, Anda berada dalam bahaya. Semakin besar posisinya, semakin
besar dampak finansial fluktuasi harga yang kecil terhadap ekuitas Anda.
Gabungkan dampak pergerakan yang lebih besar dari biasanya terhadap
posisi Anda dengan keyakinan teguh bahwa pasar akan melakukan persis
seperti yang Anda harapkan, dan Anda memiliki situasi di mana satu tic
dalam arah berlawanan dari perdagangan Anda dapat menyebabkan Anda
masuk ke keadaan "pikiran-membekukan" dan menjadi tidak bisa bergerak.
Ketika Anda akhirnya menarik diri Anda keluar dari itu, Anda akan
bingung, kecewa, dan dikhianati, dan Anda akan bertanya-tanya bagaimana
hal seperti itu bisa terjadi. Bahkan, Anda dikhianati oleh emosi Anda
sendiri. Namun, jika Anda tidak menyadari atau tidak memahami dinamika
mendasar yang baru saja saya jelaskan, Anda tidak punya pilihan lain selain
menyalahkan pasar. Jika Anda yakin pasar melakukan ini kepada Anda,
maka Anda akan merasa terdorong untuk mempelajari lebih lanjut tentang
pasar untuk melindungi diri Anda sendiri. Semakin banyak Anda belajar,
semakin percaya diri Anda secara alami akan kemampuan Anda untuk
menang. Saat kepercayaan diri Anda tumbuh, semakin besar kemungkinan
bahwa pada titik tertentu Anda akan melewati ambang euforia dan memulai
siklus dari awal lagi.
Kerugian yang dihasilkan dari sabotase diri bisa sama merusaknya,
tetapi biasanya lebih halus sifatnya. Membuat kesalahan seperti melakukan
penjualan untuk pembelian atau sebaliknya, atau memanjakan diri Anda
dalam beberapa aktivitas yang mengganggu pada waktu yang paling tidak
tepat adalah contoh tipikal bagaimana pedagang memastikan mereka tidak
menang.
Mengapa seseorang tidak ingin menang? Ini sebenarnya bukan
pertanyaan tentang apa yang diinginkan seseorang, karena saya percaya
bahwa semua trader ingin menang. Namun, sering ada konflik tentang
kemenangan. Kadang-kadang konflik ini begitu kuat sehingga kita
menemukan perilaku kita bertentangan langsung dengan apa yang kita
inginkan. Konflik-konflik ini bisa berasal dari pendidikan agama, etos kerja
atau jenis trauma masa kecil tertentu.
Jika konflik ini ada, itu berarti lingkungan mental Anda tidak
sepenuhnya selaras dengan tujuan Anda. Dengan kata lain, tidak semua
bagian dari Anda akan berdebat untuk hasil yang sama. Oleh karena itu,
Anda tidak dapat berasumsi bahwa Anda memiliki kapasitas untuk memberi
diri Anda jumlah uang yang tidak terbatas hanya karena Anda telah belajar
cara berdagang dan uang itu ada untuk diambil.
Seorang pialang berjangka di salah satu perusahaan pialang besar
pernah berkomentar bahwa ketika menyangkut pelanggannya, dia hidup
dengan moto bahwa semua pedagang komoditas adalah terminal, dan
tugasnya adalah membuat mereka bahagia sampai mereka pergi. Dia
mengatakan ini dengan bercanda, tetapi ada banyak kebenaran dalam
pernyataannya. Jelas, jika Anda kehilangan lebih banyak uang daripada
yang Anda hasilkan, Anda tidak dapat bertahan hidup. Apa yang kurang
jelas, dan salah satu misteri menjadi sukses, adalah bahwa jika Anda
menang, Anda mungkin masih terminal; yaitu, jika Anda menang dan Anda
belum belajar bagaimana menciptakan keseimbangan yang sehat antara
kepercayaan diri dan pengendalian diri, atau Anda belum belajar bagaimana
mengenali dan mengimbangi potensi apa pun yang Anda miliki untuk
merusak diri sendiri, cepat atau lambat Anda akan kalah. .
Jika Anda termasuk dalam siklus boom-and-bust, pertimbangkan ini:
Jika Anda dapat mengulangi setiap kerugian perdagangan yang disebabkan
oleh kesalahan atau kecerobohan, berapa banyak uang yang Anda miliki
sekarang? Berdasarkan hasil penghitungan ulang ini, seperti apa kurva
ekuitas Anda? Saya yakin banyak dari Anda akan termasuk dalam kategori
pemenang yang konsisten. Sekarang pikirkan tentang bagaimana Anda
menanggapi kerugian Anda ketika itu terjadi. Apakah Anda mengambil
tanggung jawab penuh untuk mereka? Apakah Anda mencoba
mengidentifikasi bagaimana Anda dapat mengubah perspektif, sikap, atau
perilaku Anda? Atau apakah Anda melihat ke pasar dan bertanya-tanya apa
yang mungkin Anda pelajari untuk mencegah hal seperti itu terjadi lagi?
Jelas, pasar tidak ada hubungannya dengan potensi kecerobohan Anda, juga
tidak ada hubungannya dengan kesalahan yang Anda buat sebagai akibat
dari beberapa konflik internal tentang layak mendapatkan uang.
Mungkin salah satu konsep tersulit bagi para pedagang untuk
diasimilasi secara efektif adalah bahwa pasar tidak menciptakan sikap atau
keadaan pikiran Anda; itu hanya bertindak sebagai cermin yang
mencerminkan apa yang ada di dalam kembali kepada Anda. Jika Anda
yakin, itu bukan karena pasar membuat Anda merasa seperti itu; itu karena
keyakinan dan sikap Anda selaras dengan cara yang memungkinkan Anda
melangkah maju ke dalam sebuah pengalaman, bertanggung jawab atas
hasilnya, dan mengekstrak wawasan yang telah tersedia. Anda
mempertahankan rasa percaya diri Anda hanya karena Anda terus belajar.
Sebaliknya, jika Anda marah dan takut, itu karena Anda percaya sampai
taraf tertentu bahwa pasar menciptakan hasil Anda, bukan sebaliknya.
Pada akhirnya, konsekuensi terburuk dari tidak bertanggung jawab
adalah hal itu membuat Anda berada dalam siklus kesakitan dan
ketidakpuasan. Pikirkan sejenak. Jika Anda tidak bertanggung jawab atas
hasil Anda, maka Anda dapat menganggap tidak ada yang perlu Anda
pelajari, dan Anda dapat tetap seperti apa adanya. Anda tidak akan tumbuh
dan Anda tidak akan berubah. Akibatnya, Anda akan melihat peristiwa
dengan cara yang persis sama, dan karena itu menanggapinya dengan cara
yang sama, dan mendapatkan hasil yang sama tidak memuaskan.
Atau, Anda mungkin juga menganggap solusi untuk masalah Anda
adalah dengan mendapatkan lebih banyak pengetahuan pasar. Belajar selalu
baik, tetapi dalam kasus ini jika Anda tidak bertanggung jawab atas sikap
dan perspektif Anda, maka Anda mempelajari sesuatu yang berharga untuk
alasan yang salah—alasan yang akan menyebabkan Anda menggunakan
apa yang telah Anda pelajari dengan cara yang tidak tepat. . Tanpa disadari,
Anda akan menggunakan pengetahuan Anda untuk menghindari tanggung
jawab mengambil risiko. Dalam prosesnya, Anda akhirnya menciptakan
hal-hal yang Anda coba hindari, membuat Anda berada dalam siklus
kesakitan dan ketidakpuasan.
Namun, ada satu manfaat nyata yang bisa diperoleh dari menyalahkan
pasar atas apa yang Anda inginkan dan tidak dapatkan. Anda untuk
sementara dapat melindungi diri Anda dari kritik diri Anda sendiri yang
keras. Saya katakan "sementara" karena, ketika Anda mengalihkan
tanggung jawab, Anda memutuskan diri Anda dari apa pun yang perlu
Anda pelajari dari pengalaman. Ingat definisi kami tentang sikap menang:
harapan positif atas upaya Anda dengan penerimaan bahwa hasil apa pun
yang Anda peroleh adalah cerminan sempurna dari tingkat perkembangan
Anda dan apa yang perlu Anda pelajari untuk menjadi lebih baik.
Jika Anda mengalihkan kesalahan untuk memblokir perasaan
menyakitkan yang diakibatkan oleh pemukulan terhadap diri sendiri, yang
Anda lakukan hanyalah menempelkan plester yang terinfeksi pada luka.
Anda mungkin berpikir Anda telah memecahkan masalah, tetapi
masalahnya hanya akan muncul kembali nanti, lebih buruk dari
sebelumnya. Harus, hanya karena Anda belum belajar apa pun yang akan
menyebabkan Anda membuat tanah interpretasi yang akan menghasilkan
pengalaman yang lebih memuaskan.
Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa meninggalkan uang di atas
meja seringkali lebih menyakitkan daripada mengambil kerugian? Ketika
kita kalah, ada beberapa cara di mana kita dapat mengalihkan kesalahan ke
pasar dan tidak menerima tanggung jawab. Tetapi ketika kita meninggalkan
uang di atas meja, kita tidak bisa menyalahkan pasar. Pasar tidak melakukan
apa pun selain memberi kami apa yang kami inginkan, tetapi untuk alasan
apa pun, kami tidak mampu bertindak berdasarkan peluang dengan tepat.
Dengan kata lain, tidak ada cara untuk merasionalisasi rasa sakit itu.
Anda tidak bertanggung jawab atas apa yang dilakukan atau tidak
dilakukan pasar, tetapi Anda bertanggung jawab atas segala hal lain yang
dihasilkan dari aktivitas perdagangan Anda. Anda bertanggung jawab atas
apa yang telah Anda pelajari, serta untuk semua yang belum Anda pelajari
yang menunggu untuk ditemukan oleh Anda. Jalan yang paling efisien
untuk menemukan apa yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses adalah
dengan mengembangkan sikap menang, karena itu adalah perspektif kreatif
yang inheren. Sikap menang tidak hanya membuka Anda terhadap apa yang
perlu Anda pelajari; itu juga menghasilkan tanah pola pikir yang paling
kondusif untuk menemukan sesuatu yang tidak pernah dialami orang lain.
Mengembangkan sikap menang adalah kunci kesuksesan Anda.
Masalah bagi banyak pedagang adalah apakah mereka pikir mereka sudah
memilikinya, padahal tidak, atau mereka mengharapkan pasar
mengembangkan sikap untuk mereka dengan memberi mereka perdagangan
yang menang. Anda bertanggung jawab untuk mengembangkan sikap
menang Anda sendiri. Pasar tidak akan melakukannya untuk Anda, dan,
saya ingin setegas mungkin, tidak ada analisis pasar yang akan
mengimbangi pengembangan sikap menang jika Anda tidak memilikinya.
Memahami pasar akan memberi Anda keunggulan yang Anda butuhkan
untuk menciptakan beberapa perdagangan yang menang, tetapi keunggulan
Anda tidak akan membuat Anda menjadi pemenang yang konsisten jika
Anda tidak memiliki sikap menang.
Tentu saja orang dapat berargumen bahwa beberapa pedagang kalah
karena mereka tidak cukup mengerti tentang pasar dan oleh karena itu
mereka biasanya memilih perdagangan yang salah. Meskipun terdengar
masuk akal, menurut pengalaman saya, para pedagang dengan sikap merugi
memilih perdagangan yang salah terlepas dari seberapa banyak yang
mereka ketahui tentang pasar. Bagaimanapun, hasilnya sama—mereka
kalah. Di sisi lain, pedagang dengan sikap pemenang yang hampir tidak
tahu apa-apa tentang pasar dapat memilih pemenang; dan jika mereka tahu
banyak tentang pasar, mereka dapat memilih lebih banyak pemenang.
Jika Anda ingin mengubah pengalaman pasar Anda dari ketakutan
menjadi percaya diri, jika Anda ingin mengubah hasil Anda dari kurva
ekuitas yang tidak menentu menjadi kurva yang terus meningkat, langkah
pertama adalah merangkul tanggung jawab dan berhenti mengharapkan
pasar memberi Anda apa pun. atau melakukan apapun untukmu. Jika Anda
memutuskan dari titik ini ke depan untuk melakukan semuanya sendiri,
pasar tidak bisa lagi menjadi lawan Anda. Jika Anda berhenti melawan
pasar, yang pada dasarnya berarti Anda berhenti melawan diri sendiri, Anda
akan kagum pada seberapa cepat Anda akan mengenali dengan tepat apa
yang perlu Anda pelajari, dan seberapa cepat Anda akan mempelajarinya.
Mengambil tanggung jawab adalah landasan dari sikap menang.
Bab 4 Konsistensi: Keadaan Pikiran
Saya harap setelah membaca tiga bab pertama Anda mendapatkan gagasan
bahwa hanya karena Anda bertindak dalam kapasitas seorang pedagang,
tidak berarti Anda telah mempelajari cara yang tepat untuk berpikir tentang
apa yang Anda lakukan. Seperti yang telah saya tekankan beberapa kali, apa
yang membedakan pedagang terbaik dari orang lain bukanlah apa yang
mereka lakukan atau kapan mereka melakukannya, melainkan bagaimana
mereka berpikir tentang apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka
berpikir ketika mereka melakukannya.
Jika tujuan Anda adalah berdagang seperti seorang profesional dan
menjadi pemenang yang konsisten, maka Anda harus mulai dari premis
bahwa solusi ada di pikiran Anda dan bukan di pasar. Konsistensi adalah
keadaan pikiran yang pada intinya memiliki strategi pemikiran fundamental
tertentu yang unik untuk perdagangan.
Mengalami beberapa atau lebih perdagangan yang menang dapat
meyakinkan hampir semua orang bahwa perdagangan itu mudah. Ingat
pengalaman Anda sendiri; pikirkan kembali perdagangan yang membawa
aliran uang mengalir ke akun Anda ketika semua yang Anda lakukan
hanyalah membuat keputusan sederhana untuk membeli atau menjual.
Sekarang, gabungkan perasaan sangat positif yang Anda dapatkan dari
menang dan mendapatkan uang tanpa usaha, dan hampir tidak mungkin
untuk tidak menyimpulkan bahwa menghasilkan uang sebagai pedagang itu
mudah.
Tapi jika itu masalahnya, jika trading begitu mudah, lalu mengapa
begitu sulit untuk dikuasai? Mengapa begitu banyak pedagang kehabisan
akal, bergulat dengan kontradiksi yang jelas? Jika memang benar bahwa
trading itu mudah—dan para trader mengetahuinya karena mereka telah
mengalami langsung betapa mudah dan mudahnya trading itu—lalu
bagaimana mungkin mereka tidak dapat membuat apa yang telah mereka
pelajari tentang pasar bekerja untuk mereka lagi dan lagi? Dengan kata lain,
bagaimana kita menjelaskan kontradiksi antara apa yang kita yakini tentang
perdagangan dan hasil perdagangan kita yang sebenarnya dari waktu ke
waktu?
Berpikir Tentang Perdagangan
Jawabannya ada pada cara Anda memikirkannya. Ironisnya adalah bahwa
perdagangan bisa menjadi menyenangkan dan semudah pengalaman Anda
dalam beberapa kesempatan; tetapi mengalami kualitas-kualitas ini secara
konsisten adalah fungsi dari perspektif Anda, keyakinan Anda, sikap Anda,
atau pola pikir Anda. Pilih istilah yang paling nyaman bagi Anda;
semuanya mengacu pada hal yang sama: Kemenangan dan konsistensi
adalah kondisi pikiran dengan cara yang sama seperti kebahagiaan,
kesenangan, dan kepuasan adalah kondisi pikiran.
Keadaan pikiran Anda adalah produk sampingan dari keyakinan dan
sikap Anda. Anda dapat mencoba untuk menciptakan konsistensi tanpa
memiliki keyakinan dan sikap yang sesuai, tetapi hasil Anda tidak akan
berbeda dengan jika Anda mencoba untuk bahagia ketika Anda tidak
bersenang-senang. Saat Anda sedang tidak bersenang-senang, akan sangat
sulit untuk mengubah perspektif Anda ke perspektif di mana Anda, tibatiba, mulai menikmati diri sendiri.
Tentu saja, keadaan situasi Anda bisa tiba-tiba berubah sedemikian
rupa sehingga Anda mengalami kegembiraan. Tetapi kemudian keadaan
pikiran Anda akan menjadi hasil dari perubahan kondisi eksternal, bukan
akibat dari perubahan internal dalam sikap Anda. Jika Anda bergantung
pada kondisi dan keadaan luar untuk membuat Anda bahagia (sehingga
Anda selalu menikmati diri sendiri), maka sangat tidak mungkin Anda akan
mengalami kebahagiaan secara konsisten.
Namun, Anda dapat sangat meningkatkan kemungkinan kebahagiaan
Anda dengan mengembangkan sikap tipe kesenangan dan, lebih khusus
lagi, dengan berupaya menetralkan keyakinan dan sikap yang mencegah
Anda bersenang-senang atau menikmati diri sendiri. Menciptakan
kesuksesan yang konsisten sebagai seorang trader bekerja dengan cara yang
sama. Anda tidak dapat mengandalkan pasar untuk membuat Anda sukses
secara konsisten, sama seperti Anda tidak dapat mengandalkan dunia luar
untuk membuat Anda bahagia secara konsisten. Orang yang benar-benar
bahagia tidak perlu melakukan apa pun untuk bahagia. Mereka adalah
orang-orang bahagia yang melakukan sesuatu.
Trader yang sukses secara konsisten konsisten sebagai ekspresi alami
dari siapa mereka. Mereka tidak harus berusaha untuk konsisten; mereka
konsisten. Ini mungkin tampak seperti perbedaan abstrak, tetapi sangat
penting bagi Anda untuk memahami perbedaannya. Menjadi konsisten
bukanlah sesuatu yang dapat Anda coba, karena tindakan mencoba akan
meniadakan niat Anda dengan secara mental membawa Anda keluar dari
aliran peluang, sehingga kecil kemungkinan Anda akan menang dan
kemungkinan besar Anda akan kalah.
Perdagangan terbaik Anda mudah dan tanpa usaha. Anda tidak perlu
mencoba membuatnya mudah; mereka mudah. Tidak ada perjuangan. Anda
melihat dengan tepat apa yang perlu Anda lihat, dan Anda bertindak
berdasarkan apa yang Anda lihat. Anda berada di saat itu, bagian dari aliran
peluang. Saat Anda berada dalam arus, Anda tidak perlu mencoba, karena
semua yang Anda ketahui tentang pasar tersedia untuk Anda. Tidak ada
yang dihalangi atau disembunyikan dari kesadaran Anda, dan tindakan
Anda tampak mudah karena tidak ada perjuangan atau perlawanan.
Di sisi lain, harus mencoba menunjukkan bahwa ada beberapa tingkat
perlawanan atau perjuangan. Jika tidak, Anda hanya akan melakukannya
dan tidak perlu mencoba melakukannya. Ini juga menunjukkan bahwa Anda
mencoba untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari pasar. Meskipun
tampaknya wajar untuk berpikir seperti ini, ini adalah perspektif yang
penuh dengan kesulitan. Pedagang terbaik tetap mengikuti arus karena
mereka tidak mencoba mendapatkan apa pun dari pasar; mereka hanya
membuat diri mereka tersedia sehingga mereka dapat mengambil
keuntungan dari apa pun yang ditawarkan pasar pada saat tertentu. Ada
perbedaan besar antara dua perspektif.
Dalam Bab 3, saya secara singkat menggambarkan bagaimana pikiran
kita terhubung untuk menghindari rasa sakit fisik dan emosional. Jika Anda
berdagang dari perspektif mencoba untuk mendapatkan apa yang Anda
inginkan atau apa yang Anda harapkan dari pasar, apa yang terjadi ketika
pasar tidak berperilaku dengan cara yang akan memenuhi harapan Anda?
Mekanisme pertahanan mental Anda bekerja untuk mengkompensasi
perbedaan antara apa yang Anda inginkan dan apa yang tidak Anda
dapatkan, sehingga Anda tidak mengalami rasa sakit emosional. Pikiran kita
dirancang untuk secara otomatis memblokir informasi yang mengancam
atau menemukan cara untuk mengaburkan informasi itu, untuk melindungi
kita dari ketidaknyamanan emosional yang secara alami kita rasakan ketika
kita tidak mendapatkan apa yang kita inginkan. Anda tidak akan
menyadarinya pada saat itu, tetapi Anda akan memilih dan memilih
informasi yang sesuai dengan apa yang Anda harapkan, sehingga Anda
dapat mempertahankan keadaan pikiran yang bebas rasa sakit.
Namun, dalam proses mencoba mempertahankan keadaan pikiran
yang bebas rasa sakit, Anda juga mengeluarkan diri Anda dari aliran
peluang dan memasuki ranah "bisa memiliki", "seharusnya", "akan
memiliki", dan "Andai saja." Segala sesuatu yang dapat Anda miliki,
seharusnya, atau akan Anda kenali pada saat itu tampak tidak terlihat,
kemudian semuanya menjadi nyata dengan menyakitkan setelah fakta,
setelah kesempatan itu lama berlalu.
Agar konsisten, Anda harus belajar berpikir tentang perdagangan
sedemikian rupa sehingga Anda tidak lagi rentan terhadap proses mental
sadar atau bawah sadar yang menyebabkan Anda mengaburkan, memblokir,
atau memilih informasi berdasarkan apa yang akan membuat Anda bahagia,
memberikan apa yang Anda inginkan, atau menghindari rasa sakit.
Ancaman rasa sakit menghasilkan rasa takut, dan rasa takut adalah
sumber dari 95 persen kesalahan yang mungkin Anda buat. Tentu saja,
Anda tidak dapat konsisten atau mengalami arus jika Anda terus-menerus
membuat kesalahan, dan Anda akan membuat kesalahan, selama Anda takut
apa yang Anda inginkan atau harapkan tidak akan terjadi. Selain itu, semua
yang Anda coba lakukan sebagai pedagang akan menjadi perjuangan, dan
sepertinya Anda sedang berjuang melawan pasar atau pasar melawan Anda
secara pribadi. Tapi, kenyataannya adalah bahwa itu semua terjadi di dalam
pikiran Anda. Pasar tidak memahami informasi yang disediakannya; Anda
lakukan. Jika ada perjuangan, Andalah yang berjuang melawan konflik dan
air mata perlawanan internal Anda sendiri.
Sekarang, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, bagaimana saya
bisa berpikir tentang perdagangan sedemikian rupa sehingga saya tidak lagi
takut dan, oleh karena itu, tidak lagi rentan terhadap proses mental yang
menyebabkan saya memblokir, mengaburkan, atau memilih dan memilih
informasi? Jawabannya adalah: Belajar menerima risiko.
Sangat Memahami Risiko
Selain banyak masalah seputar tanggung jawab yang telah kita bahas di Bab
3, tidak ada hal lain tentang perdagangan yang lebih penting bagi
kesuksesan Anda dan juga lebih disalahpahami daripada konsep menerima
risiko. Seperti yang saya sebutkan di bab pertama, sebagian besar pedagang
secara keliru berasumsi bahwa karena mereka terlibat dalam aktivitas
berisiko yang melekat dalam memasang dan melepas perdagangan, mereka
juga menerima risiko itu. Saya akan ulangi bahwa asumsi ini tidak bisa jauh
dari kebenaran.
Menerima risiko berarti menerima konsekuensi dari perdagangan
Anda tanpa ketidaknyamanan atau ketakutan emosional. Ini berarti bahwa
Anda harus belajar bagaimana berpikir tentang perdagangan dan hubungan
Anda dengan pasar sedemikian rupa sehingga kemungkinan salah,
kehilangan, kehilangan, atau meninggalkan uang di atas meja tidak
menyebabkan mekanisme pertahanan mental Anda bekerja. dan membawa
Anda keluar dari arus peluang. Tidak ada gunanya bagi Anda untuk
mengambil risiko melakukan perdagangan jika Anda takut akan
konsekuensinya, karena ketakutan Anda akan bertindak atas persepsi Anda
tentang informasi dan perilaku Anda dengan cara yang akan menyebabkan
Anda menciptakan pengalaman itu sendiri. Anda paling takut, yang Anda
coba hindari.
Saya menawarkan kepada Anda strategi berpikir spesifik yang terdiri
dari serangkaian keyakinan yang akan membuat Anda tetap fokus, pada saat
ini, dan dalam arus. Dengan perspektif ini, Anda tidak akan berusaha
mendapatkan apa pun dari pasar atau menghindari apa pun. Sebaliknya,
Anda akan membiarkan pasar terbuka dan Anda akan membuat diri Anda
tersedia untuk mengambil keuntungan dari situasi apa pun yang Anda
definisikan sebagai peluang.
Saat Anda membuat diri Anda tersedia untuk memanfaatkan peluang,
Anda tidak memaksakan batasan atau ekspektasi apa pun pada perilaku
pasar. Anda benar-benar puas membiarkan pasar melakukan apa pun yang
akan dilakukannya. Namun, dalam proses melakukan sesuatu, pasar akan
menciptakan kondisi tertentu yang Anda definisikan dan anggap sebagai
peluang. Anda bertindak atas peluang tersebut dengan kemampuan terbaik
Anda, tetapi keadaan pikiran Anda tidak bergantung pada atau dipengaruhi
oleh perilaku pasar.
Jika Anda dapat belajar untuk menciptakan keadaan pikiran yang
tidak terpengaruh oleh perilaku pasar, perjuangan akan berhenti. Ketika
perjuangan internal berakhir, semuanya menjadi mudah. Pada saat itu, Anda
dapat memanfaatkan sepenuhnya semua keterampilan Anda, analitis atau
lainnya, untuk akhirnya menyadari potensi Anda sebagai pedagang.
Inilah tantangannya! Bagaimana Anda menerima risiko perdagangan
tanpa ketidaknyamanan dan ketakutan emosional, ketika pada saat Anda
merasakan risiko, Anda secara bersamaan merasakan ketidaknyamanan dan
ketakutan? Dengan kata lain, bagaimana Anda tetap percaya diri dan bebas
rasa sakit ketika Anda benar-benar yakin bahwa Anda dapat dibuktikan
salah, kehilangan uang, kehilangan, atau meninggalkan uang di atas meja?
Seperti yang Anda lihat, ketakutan dan perasaan tidak nyaman Anda
sepenuhnya dibenarkan dan rasional. Setiap kemungkinan itu menjadi nyata
saat Anda merenungkan untuk berinteraksi dengan pasar.
Namun, sama benarnya dengan semua kemungkinan ini untuk setiap
trader, apa yang tidak benar atau sama untuk setiap trader adalah apa artinya
menjadi salah, kehilangan, kehilangan, atau meninggalkan uang di atas
meja. Tidak semua orang memiliki keyakinan dan sikap yang sama tentang
kemungkinan ini dan, oleh karena itu, kita tidak memiliki kepekaan
emosional yang sama. Dengan kata lain, tidak semua orang takut akan hal
yang sama. Ini mungkin tampak jelas, tetapi saya jamin tidak. Ketika kita
takut, ketidaknyamanan emosional yang kita rasakan pada saat itu begitu
nyata sehingga tidak diragukan lagi, dan wajar untuk berasumsi bahwa
setiap orang berbagi realitas kita.
Saya akan memberi Anda contoh sempurna tentang apa yang saya
bicarakan. Saya baru-baru ini bekerja dengan seorang pedagang, yang
sangat takut pada ular. Sejauh yang dia ketahui, dia selalu takut pada ular
karena dia tidak bisa mengingat kapan dia tidak takut. Sekarang dia sudah
menikah dan memiliki seorang putri berusia tiga tahun. Suatu malam,
ketika istrinya berada di luar kota, putrinya dan dia diundang ke rumah
seorang teman untuk makan malam. Tanpa sepengetahuan klien saya, anak
temannya memiliki seekor ular peliharaan.
Ketika anak teman membawa ular itu untuk dilihat semua orang, klien
saya ketakutan dan praktis melompat ke sisi lain ruangan untuk menjauh
dari ular itu sejauh mungkin. Putrinya, di sisi lain, benar-benar terpesona
dengan ular itu, dan tidak akan meninggalkannya sendirian.
Ketika dia menceritakan kisah ini kepada saya, dia mengatakan
bahwa dia tidak hanya terkejut dengan konfrontasi tak terduga dengan ular
itu, tetapi dia juga terkejut dengan reaksi putrinya. Dia tidak takut dan dia
berasumsi bahwa dia akan takut. Saya menjelaskan kepadanya bahwa
ketakutannya begitu kuat dan keterikatannya pada putrinya begitu besar
sehingga tidak terbayangkan baginya bahwa putrinya tidak akan secara
otomatis berbagi kenyataan tentang ular. Tapi kemudian saya tunjukkan,
benar-benar tidak mungkin dia bisa membagikan pengalamannya, kecuali
dia secara khusus mengajarinya untuk takut pada ular atau dia memiliki
pengalaman menakutkan yang menyakitkan. Jika tidak, tanpa sesuatu yang
bertentangan dalam sistem mentalnya, reaksi yang paling mungkin terjadi
pada pertemuan pertamanya dengan seekor ular hidup adalah ketertarikan
yang murni dan murni.
Sama seperti klien saya berasumsi bahwa putrinya akan takut ular,
sebagian besar pedagang menganggap pedagang terbaik, seperti mereka,
juga takut salah, kehilangan, kehilangan, dan meninggalkan uang di atas
meja. Mereka berasumsi bahwa pedagang terbaik entah bagaimana
menetralisir ketakutan mereka dengan keberanian, saraf baja, dan
pengendalian diri yang berlebihan.
Seperti banyak hal lain tentang perdagangan, apa yang tampaknya
masuk akal, tidak demikian halnya. Tentu saja, salah satu atau semua
karakteristik ini mungkin ada pada trader top mana pun. Tetapi yang tidak
benar adalah bahwa karakteristik ini memainkan peran apa pun dalam
kinerja superior mereka. Membutuhkan keberanian, keberanian baja, atau
pengendalian diri akan menyiratkan konflik internal di mana satu kekuatan
digunakan untuk melawan efek dari yang lain. Tingkat perjuangan,
percobaan, atau ketakutan apa pun yang terkait dengan perdagangan akan
membawa Anda keluar dari momen dan arus dan, karenanya, mengurangi
hasil Anda.
Di sinilah trader profesional benar-benar memisahkan diri dari
keramaian. Ketika Anda menerima risiko seperti yang dilakukan para
profesional, Anda tidak akan menganggap apa pun yang dapat dilakukan
pasar sebagai ancaman. Jika tidak ada yang mengancam, tidak ada yang
perlu ditakuti. Jika Anda tidak takut, Anda tidak perlu keberanian. Jika
Anda tidak stres, mengapa Anda membutuhkan saraf baja? Dan jika Anda
tidak takut akan potensi Anda untuk menjadi sembrono, karena Anda
memiliki mekanisme pemantauan yang tepat, maka Anda tidak perlu
mengendalikan diri.
Saat Anda merenungkan implikasi dari apa yang saya katakan, saya
ingin Anda mengingat sesuatu: Sangat sedikit orang yang memulai
perdagangan dengan keyakinan dan sikap yang sesuai tentang tanggung
jawab dan risiko. Ada juga yang melakukannya tapi jarang. Semua orang
mengalami siklus yang sama seperti yang saya jelaskan dalam contoh
pedagang pemula: Kami memulai dengan riang, kemudian menjadi takut,
dan ketakutan kami terus mengurangi potensi kami.
Para pedagang yang menerobos siklus dan akhirnya berhasil adalah
orang-orang yang akhirnya belajar untuk berhenti menghindari dan mulai
memikul tanggung jawab dan risiko. Sebagian besar dari mereka yang
berhasil memutus siklus tidak melakukan perubahan pemikiran sampai
mereka mengalami begitu banyak rasa sakit dari kerugian besar yang
memiliki efek positif menghilangkan ilusi mereka tentang sifat
perdagangan.
Sehubungan dengan perkembangan Anda, bagaimana transformasi
mereka tidak begitu penting, karena dalam banyak kasus itu terjadi secara
tidak sengaja. Dengan kata lain, mereka tidak sepenuhnya menyadari
perubahan yang terjadi di dalam lingkungan mental mereka sampai mereka
mengalami efek positif dari perspektif baru mereka terhadap cara mereka
berinteraksi dengan pasar. Inilah sebabnya mengapa sangat sedikit
pedagang top yang benar-benar dapat menjelaskan apa yang menyebabkan
kesuksesan mereka, kecuali untuk berbicara dalam aksioma seperti "potong
kerugian Anda" dan "ikuti arus." Yang penting adalah Anda memahami
bahwa sangat mungkin untuk berpikir seperti yang dilakukan oleh para
profesional dan berdagang tanpa rasa takut, meskipun pengalaman langsung
Anda sebagai seorang pedagang berpendapat sebaliknya.
Menyelaraskan Lingkungan Mental Anda
Sekarang kita akan mulai memusatkan perhatian pada bagaimana Anda
dapat menyelaraskan lingkungan mental Anda untuk menerima risiko dan
berfungsi seperti pedagang profesional. Sebagian besar dari apa yang telah
saya diskusikan sampai saat ini dirancang untuk membuat Anda siap
melakukan pekerjaan yang sebenarnya. Saya akan mengajari Anda strategi
berpikir yang, pada intinya, memiliki keyakinan kuat pada probabilitas dan
tepi. Dengan strategi pemikiran baru ini, Anda akan belajar bagaimana
menciptakan hubungan baru dengan pasar, hubungan yang memisahkan
perdagangan Anda dari apa yang biasanya berarti salah atau rugi, dan yang
menghalangi Anda untuk menganggap apa pun tentang pasar sebagai
ancaman. Ketika ancaman rasa sakit hilang, rasa takut juga akan hilang,
seperti juga kesalahan berbasis rasa takut yang rentan terhadap Anda. Anda
akan dibiarkan dengan pikiran yang bebas untuk melihat apa yang tersedia
dan bertindak berdasarkan apa yang Anda lihat.
Untuk mencapai keadaan pikiran tanpa rasa takut dan tanpa rasa takut
ini, meskipun terbakar berulang kali, akan membutuhkan beberapa
pekerjaan, tetapi itu tidak akan sesulit yang Anda kira. Bahkan, pada saat
Anda selesai membaca buku ini, sebagian besar dari Anda akan takjub
melihat betapa sederhananya solusi untuk masalah Anda sebenarnya.
Dalam banyak hal, keadaan pikiran atau perspektif seperti kode
perangkat lunak. Anda dapat memiliki beberapa ribu baris kode yang ditulis
dengan sempurna, dengan hanya satu baris yang cacat, dan dalam satu baris
yang cacat itu mungkin hanya ada satu karakter yang tidak pada tempatnya.
Bergantung pada tujuan perangkat lunak dan di mana kelemahan itu terkait
dengan yang lainnya, satu karakter yang salah tempat itu dapat merusak
kinerja sistem yang ditulis dengan sempurna. Soalnya, solusinya sederhana:
Perbaiki karakter yang salah tempat, dan semuanya berjalan lancar. Namun,
menemukan kesalahan atau bahkan mengetahuinya ada di tempat pertama
dapat membutuhkan keahlian yang cukup besar.
Ketika berbicara tentang mentalitas perdagangan yang ideal, semua
orang berada pada jarak psikologis tertentu. Dengan kata lain, hampir
semua orang memulai dengan kode perangkat lunak yang cacat. Saya
menggunakan istilah seperti klik atau derajat untuk menunjukkan jarak
psikologis tetapi istilah ini tidak menyiratkan jarak tertentu. Jadi, misalnya,
banyak dari Anda akan menemukan bahwa Anda hanya, katakanlah, satu
klik dalam perspektif dari pola pikir yang ideal. Satu klik itu bisa mewakili
satu atau dua asumsi yang salah atau salah tempat yang Anda miliki tentang
sifat perdagangan. Saat Anda merenungkan beberapa ide yang disajikan
dalam buku ini, perspektif Anda mungkin berubah. Untuk menggunakan
analogi kode perangkat lunak, pergeseran itu akan setara dengan
menemukan garis cacat dalam sistem mental Anda dan menggantinya
dengan sesuatu yang berfungsi dengan baik.
Orang biasanya menggambarkan perubahan mental internal semacam
ini sebagai pengalaman "ah, ha", atau momen ketika lampu menyala. Setiap
orang memiliki pengalaman semacam ini, dan ada beberapa kualitas umum
yang terkait dengannya. Pertama, kita biasanya merasa berbeda. Dunia
bahkan tampak berbeda, seolah-olah tiba-tiba berubah. Biasanya, kita
mungkin mengatakan pada saat terobosan seperti, "Mengapa Anda tidak
memberi tahu saya ini sebelumnya?" atau, “Itu tepat di depan saya
sepanjang waktu, tetapi saya tidak melihatnya” atau, “Ini sangat sederhana;
kenapa aku tidak bisa melihatnya?” Fenomena lain yang menarik dari
pengalaman "ah, ha", adalah bahwa kadang-kadang dalam beberapa saat,
meskipun jumlah waktu dapat bervariasi, kita merasa seolah-olah bagian
baru dari identitas kita ini selalu menjadi bagian dari siapa kita.
Singkatnya, Anda mungkin sudah memiliki kesadaran tentang banyak
hal yang perlu Anda ketahui untuk menjadi trader yang sukses secara
konsisten. Tetapi menyadari sesuatu tidak secara otomatis menjadikannya
bagian fungsional dari siapa Anda. Kesadaran belum tentu keyakinan. Anda
tidak dapat berasumsi bahwa mempelajari sesuatu yang baru dan
menyetujuinya sama dengan mempercayainya pada tingkat di mana Anda
dapat bertindak berdasarkan itu.
Ambil contoh klien saya yang takut ular. Dia tentu sadar bahwa tidak
semua ular itu berbahaya, dan belajar membedakan mana yang berbahaya
dan yang tidak berbahaya tidaklah sulit. Akankah belajar bagaimana
membuat perbedaan ini tiba-tiba membuatnya tidak takut pada “ular yang
tidak berbahaya”? Bisakah kita berasumsi bahwa kesadarannya akan turun
ke tingkat di lingkungan mentalnya di mana dia sekarang dapat berinteraksi
dengan ular tanpa rasa takut atau imobilitas? Tidak, kita tidak bisa membuat
asumsi ini.
Kesadarannya bahwa beberapa ular tidak berbahaya dan ketakutannya
terhadap ular dapat hidup berdampingan di lingkungan mentalnya, sebagai
kontradiksi satu sama lain. Anda bisa menghadapinya dengan seekor ular
dan dia mungkin dengan mudah mengakui bahwa dia tahu ular itu tidak
berbahaya dan tidak akan menyakitinya; tetapi, pada saat yang sama, dia
masih akan merasa sangat sulit untuk menyentuh ular itu, bahkan jika dia
menginginkannya.
Apakah ini berarti dia ditakdirkan untuk takut pada ular selama sisa
hidupnya? Hanya jika dia mau. Ini benar-benar masalah kemauan. Tentu
saja mungkin untuk menetralisir ketakutannya, tetapi dia harus berusaha,
dan mengerjakan apa pun membutuhkan motivasi yang cukup. Banyak dari
kita memiliki apa yang kita ketahui sebagai ketakutan irasional dan hanya
memilih untuk hidup dengan kontradiksi karena kita tidak ingin melalui
pekerjaan emosional yang diperlukan untuk mengatasi rasa takut.
Dalam contoh ini, kontradiksinya terlihat jelas. Namun, selama
bertahun-tahun bekerja dengan para pedagang, saya telah menemukan
beberapa kontradiksi dan konflik khas seputar masalah risiko dan tanggung
jawab, di mana memegang dua atau lebih keyakinan yang saling
bertentangan dapat dengan mudah membatalkan niat positif Anda, tidak
peduli seberapa termotivasi Anda untuk menjadi. berhasil. Masalahnya
adalah tidak ada kontradiksi ini yang benar-benar jelas, setidaknya tidak
pada pandangan pertama.
Keyakinan yang bertentangan, bagaimanapun, bukanlah satu-satunya
masalah. Bagaimana dengan pernyataan seperti "Saya seorang pengambil
risiko," yang biasanya diasumsikan oleh para pedagang telah turun ke
tingkat fungsional kepercayaan ketika, pada kenyataannya, dinamika yang
mendasari cara mereka memandang pasar menunjukkan bahwa mereka
melakukan segala kemungkinan untuk menghindari mempertaruhkan.
Keyakinan kontradiktif dan kesadaran nonfungsional mewakili kode
perangkat lunak mental yang cacat; kode yang menghancurkan kemampuan
Anda untuk tetap fokus dan mencapai tujuan Anda; kode yang membuatnya
seolah-olah Anda secara bersamaan memiliki satu kaki di pedal gas dan
yang lainnya di rem; kode yang memberikan pembelajaran bagaimana
menukar kualitas misterius yang akan menantang dengan cara yang
menyenangkan pada awalnya, tetapi biasanya berubah menjadi kekesalan
yang murni dan tidak tercemar.
Ketika saya masih kuliah di akhir tahun 1960-an, salah satu film
favorit saya adalah Cool Hand Luke yang dibintangi oleh Paul Newman. Itu
adalah film yang sangat populer saat itu, jadi saya yakin beberapa dari Anda
telah melihatnya di TV larut malam. Luke berada di geng rantai Georgia.
Setelah dia melarikan diri dan ditangkap untuk kedua kalinya, sipir dan
penjaga bertekad untuk tidak membiarkan Luke membodohi mereka untuk
ketiga kalinya. Jadi, sambil memaksanya melakukan banyak pekerjaan
tanpa istirahat dan memukulinya sebentar-sebentar, mereka terus bertanya,
“Apakah pikiranmu sudah benar, Luke?” Akhirnya, setelah menderita
cukup banyak, Luke akhirnya memberi tahu para bos penjara bahwa
pikirannya benar. Mereka mengatakan bahwa jika dia tidak melakukannya,
dan mencoba melarikan diri lagi, mereka pasti akan membunuhnya. Tentu
saja, Luke mencoba melarikan diri lagi, dan sesuai dengan kata-kata
mereka, para penjaga membunuhnya.
Seperti Luke, banyak pedagang, disadari atau tidak, mencoba
melakukannya dengan cara mengalahkan pasar; akibatnya, mereka terbunuh
secara finansial dan emosional. Ada cara yang lebih mudah dan jauh lebih
memuaskan untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari pasar, tetapi
pertama-tama Anda harus bersedia untuk "memperbaiki pikiran Anda".
Bab 5 Dinamika Persepsi
Salah satu tujuan utama buku ini adalah untuk mengajari Anda cara
menghilangkan ancaman rasa sakit dari informasi pasar. Pasar tidak
menghasilkan informasi yang menyenangkan atau menyakitkan. Dari
perspektif pasar, itu semua hanyalah informasi. Tampaknya seolah-olah
pasar menyebabkan Anda merasakan apa yang Anda rasakan pada saat
tertentu, tetapi bukan itu masalahnya. Kerangka mental Anda sendirilah
yang menentukan bagaimana Anda memahami informasi, bagaimana
perasaan Anda, dan, sebagai hasilnya, apakah Anda berada dalam kondisi
pikiran yang paling kondusif untuk secara spontan memasuki arus dan
memanfaatkan apa pun yang ditawarkan pasar.
Para profesional tidak menganggap apa pun tentang pasar sebagai hal
yang menyakitkan; oleh karena itu, tidak ada ancaman bagi mereka. Jika
tidak ada ancaman, tidak ada yang perlu dipertahankan. Akibatnya, tidak
ada alasan bagi mekanisme pertahanan sadar atau bawah sadar mereka
untuk bekerja. Itulah sebabnya para profesional dapat melihat dan
melakukan hal-hal yang membingungkan orang lain. Mereka berada dalam
arus, karena mereka merasakan aliran peluang yang tak ada habisnya, dan
ketika mereka tidak berada dalam arus, yang terbaik dari yang terbaik dapat
mengenali fakta itu dan kemudian mengimbanginya dengan mengurangi
atau tidak berdagang sama sekali. .
Jika tujuan Anda adalah untuk dapat berdagang seperti para
profesional, Anda harus dapat melihat pasar dari perspektif yang objektif,
tanpa distorsi. Anda harus dapat bertindak tanpa perlawanan atau keraguan,
tetapi dengan jumlah pengendalian positif yang tepat untuk melawan efek
negatif dari terlalu percaya diri atau euforia. Intinya, tujuan Anda adalah
untuk dapat menciptakan kondisi pikiran yang unik, mentalitas pedagang.
Ketika Anda telah mencapai ini, segala sesuatu yang lain tentang
kesuksesan Anda sebagai seorang pedagang akan jatuh pada tempatnya.
Untuk membantu Anda mencapai tujuan itu, saya akan memberi
Anda cara untuk mendefinisikan kembali hubungan Anda dengan informasi
pasar sehingga akan ada sedikit atau tidak ada potensi untuk
menganggapnya sebagai ancaman. Dengan "mendefinisikan ulang", maksud
saya adalah mengubah perspektif Anda dan beroperasi di luar kerangka
mental yang membuat Anda tetap fokus pada peluang yang tersedia alihalih membuat Anda merasakan sakit emosional.
Debugging Perangkat Lunak Mental Anda
Dengan kata lain, kami ingin mengeluarkan bug dari kode perangkat lunak
mental kami dan memperbaiki pikiran kami. Melakukan ini secara efektif
akan membutuhkan pemahaman tentang sifat energi mental dan bagaimana
Anda dapat menggunakan energi itu untuk mengubah perspektif yang
menghasilkan respons emosional negatif yang tidak diinginkan terhadap
informasi pasar. Ada banyak hal yang harus dipelajari, tetapi saya pikir
Anda akan takjub melihat bagaimana beberapa perubahan sederhana dapat
membuat perbedaan besar dalam hasil perdagangan Anda.
Proses perdagangan dimulai dengan melihat peluang. Tanpa persepsi
peluang, kita tidak akan punya alasan untuk berdagang. Jadi saya pikir
sudah sepantasnya kita memulai pemeriksaan energi mental kita dengan
memecah proses persepsi. Apa dinamika yang mendasari persepsi? Faktorfaktor apa yang menentukan bagaimana kita memahami informasi atau apa
yang kita rasakan dalam hubungannya dengan apa yang tersedia?
Bagaimana persepsi terhubung dengan apa yang kita alami pada saat
tertentu?
Mungkin cara termudah untuk memahami dinamika persepsi dan
menjawab pertanyaan-pertanyaan ini adalah dengan memikirkan segala
sesuatu (dan maksud saya segalanya) yang ada di, di, dan di sekitar planet
ini sebagai kumpulan kekuatan—kekuatan yang menghasilkan informasi
tentang properti, karakteristik, dan sifat-sifat yang membuat mereka unik
apa adanya.
Segala sesuatu yang ada di luar tubuh kita—semua tumbuhan dan
semua kategori kehidupan; semua fenomena keplanetan berupa kondisi
cuaca, gempa bumi, dan letusan gunung berapi; semua materi fisik yang
aktif dan lembam; dan semua fenomena nonkorporeal seperti cahaya,
gelombang suara, gelombang mikro, dan radiasi—menghasilkan informasi
tentang sifat keberadaannya. Informasi itu berpotensi bertindak sebagai
kekuatan pada salah satu dari lima indera fisik kita.
Sebelum kita melangkah lebih jauh, perhatikan bahwa saya
menggunakan kata kerja "menghasilkan" dengan cara yang mencakup
semua yang menyiratkan bahwa segala sesuatu dalam keadaan aktif
berekspresi, termasuk benda mati. Untuk mengilustrasikan mengapa saya
melakukan itu, mari kita lihat sesuatu yang sederhana seperti batu. Ini
adalah benda mati, terdiri dari atom dan molekul unik yang
mengekspresikan diri mereka sebagai batu. Saya dapat menggunakan kata
kerja aktif “mengekspresikan” karena atom dan molekul yang membentuk
batu selalu bergerak. Jadi, meskipun batu tidak tampak aktif kecuali dalam
arti yang paling abstrak, ia memiliki karakteristik dan sifat yang akan
bertindak sebagai kekuatan pada indra kita, menyebabkan kita mengalami
dan membuat perbedaan tentang sifat keberadaannya.
Misalnya, sebuah batu memiliki tekstur, dan tekstur itu bertindak
sebagai kekuatan pada indera peraba kita jika kita menggerakkan jari-jari
kita melintasi permukaan batu. Sebuah batu memiliki bentuk dan warna,
yang bertindak sebagai kekuatan pada visi kita; batu menempati ruang yang
tidak dapat ditempati oleh benda lain, sehingga kita melihatnya sebagai
pengganti ruang kosong atau benda lain. Sebuah batu juga dapat memiliki
bau yang bertindak sebagai kekuatan pada indera penciuman kita, atau rasa
seperti sesuatu, meskipun saya belum menjilat batu apapun akhir-akhir ini
untuk mengetahuinya.
Ketika kita menemukan sesuatu di lingkungan yang mengekspresikan
sifat dan karakteristiknya, terjadilah pertukaran energi. Energi dari luar,
dalam bentuk apa pun yang mengekspresikan dirinya, diubah oleh sistem
saraf kita menjadi impuls listrik dan kemudian disimpan di dalam
lingkungan mental kita. Untuk lebih spesifik, apa pun yang kita lihat,
dengar, cicipi, cium, atau rasakan melalui indera kita diubah menjadi impuls
energi listrik dan disimpan dalam lingkungan mental kita sebagai memori
dan/atau perbedaan tentang sifat dari cara segala sesuatu ada.
Saya pikir semua ini cukup jelas bagi kebanyakan orang, tetapi ada
beberapa implikasi mendalam di sini yang tidak terbukti dengan sendirinya,
dan kami biasanya menganggapnya begitu saja. Pertama-tama, ada
hubungan sebab-akibat yang ada antara diri kita dan segala sesuatu yang
ada di lingkungan eksternal.
Akibatnya, pertemuan kita dengan kekuatan eksternal menciptakan
apa yang saya sebut "struktur energi" di dalam pikiran kita. Kenangan,
perbedaan, dan, pada akhirnya, keyakinan yang kita peroleh sepanjang
hidup kita ada di lingkungan mental kita dalam bentuk energi terstruktur.
Energi terstruktur adalah konsep abstrak. Anda mungkin bertanya pada diri
sendiri, “Bagaimana energi terbentuk atau terbentuk?” Sebelum saya
menjawab pertanyaan ini, pertanyaan yang lebih mendasar perlu dijawab.
Bagaimana kita tahu bahwa ingatan, perbedaan, dan kepercayaan ada dalam
bentuk energi sejak awal?
Saya tidak tahu apakah itu telah terbukti secara ilmiah atau
sepenuhnya diterima oleh komunitas ilmiah, tetapi tanyakan pada diri Anda
sendiri dalam bentuk apa komponen mental ini bisa ada? Inilah yang kita
ketahui dengan pasti: Apa pun yang terdiri dari atom dan molekul
menempati ruang dan, oleh karena itu, dapat diamati. Jika ingatan,
perbedaan, dan kepercayaan ada dalam beberapa bentuk fisik, maka kita
harus dapat mengamatinya. Sepengetahuan saya, tidak ada pengamatan
seperti itu.
Komunitas ilmiah telah membedah jaringan otak (baik yang masih
hidup maupun yang sudah mati) yang memeriksanya pada tingkat atom
individu, memetakan berbagai wilayah otak dalam kaitannya dengan
fungsinya, tetapi belum ada seorang pun yang mengamati ingatan,
perbedaan, atau kepercayaan. dalam bentuk alaminya. Yang saya maksud
dengan "dalam bentuk alaminya" adalah meskipun seorang ilmuwan dapat
mengamati sel-sel otak individu yang berisi ingatan tertentu, dia tidak dapat
mengalami ingatan itu secara langsung. Dia hanya dapat mengalaminya jika
orang yang memiliki ingatan itu masih hidup dan memilih untuk
mengungkapkannya dengan cara tertentu.
Jika ingatan, perbedaan, dan kepercayaan tidak ada sebagai materi
fisik, maka sebenarnya tidak ada cara alternatif bagi mereka untuk eksis
kecuali sebagai suatu bentuk energi. Jika memang demikian, dapatkah
energi ini mengambil bentuk tertentu? Bisakah itu disusun dengan cara
yang mencerminkan kekuatan eksternal yang menyebabkannya muncul?
Paling pasti! Apakah ada sesuatu di lingkungan yang analog dengan energi
yang memiliki bentuk atau struktur tertentu? Ya! Biarkan saya memberikan
beberapa contoh Anda.
Pikiran adalah energi. Karena Anda berpikir dalam suatu bahasa,
pikiran Anda disusun oleh batasan dan aturan yang mengatur bahasa
tertentu di mana Anda berpikir. Ketika Anda mengungkapkan pikiranpikiran itu dengan keras, Anda menciptakan gelombang suara, yang
merupakan bentuk energi. Gelombang suara yang diciptakan oleh interaksi
pita suara dan lidah Anda disusun oleh isi pesan Anda. Gelombang mikro
adalah energi. Banyak panggilan telepon yang diteruskan oleh gelombang
mikro, yang berarti bahwa energi gelombang mikro harus disusun
sedemikian rupa sehingga mencerminkan pesan yang dibawanya. Sinar
laser adalah energi, dan jika Anda pernah menyaksikan demonstrasi
pertunjukan sinar laser, atau seni laser, apa yang Anda lihat adalah energi
murni yang mengambil bentuk yang mencerminkan keinginan kreatif para
seniman.
Semua ini adalah contoh yang baik tentang bagaimana energi dapat
mengambil bentuk, bentuk, dan struktur. Tentu saja, ada banyak lagi, tetapi
ada satu contoh lagi yang menggambarkan poin tersebut dengan cara yang
paling grafis. Pada tingkat yang paling mendasar, apa itu mimpi? Saya tidak
bertanya kepada Anda apa arti mimpi atau menurut Anda apa tujuannya,
melainkan, apakah itu?
Apa saja properti mereka? Jika kita berasumsi bahwa mimpi terjadi
dalam batas-batas tengkorak kita, maka mereka tidak dapat terdiri dari atom
dan molekul, karena tidak akan ada cukup ruang untuk semua hal yang ada
dan terjadi dalam mimpi kita. Pengalaman mimpi tampaknya memiliki
proporsi dan dimensi yang sama dengan hal-hal yang kita rasakan ketika
kita bangun dan mengalami hidup melalui panca indera kita. Satu-satunya
cara ini mungkin adalah jika mimpi adalah bentuk energi terstruktur, karena
energi dapat mengambil ukuran atau dimensi apa pun, tetapi, dalam
melakukannya, sebenarnya tidak memakan ruang apa pun.
Sekarang, jika itu belum terpikir oleh Anda, ada sesuatu di sini yang
sangat mendalam. Jika ingatan, perbedaan, dan keyakinan yang kita peroleh
sebagai hasil pertemuan kita dengan lingkungan eksternal mewakili apa
yang telah kita pelajari tentang lingkungan itu dan cara kerjanya; dan jika
ingatan, perbedaan, dan keyakinan ini ada di lingkungan mental kita
sebagai energi; dan jika energi tidak memakan tempat; maka bisa juga
dikatakan bahwa kita memiliki kapasitas belajar yang tidak terbatas. Yah,
tidak hanya saya pikir itu bisa dikatakan, saya mengatakannya.
Pertimbangkan perkembangan kesadaran manusia dan apa yang perlu
diketahui agar berfungsi secara efektif dibandingkan dengan hanya 100
tahun yang lalu. Sama sekali tidak ada yang menunjukkan bahwa kita tidak
memiliki kapasitas yang tidak terbatas untuk belajar. Perbedaan antara apa
yang kita sadari sekarang dan apa yang dapat kita lakukan sebagai akibat
dari kesadaran yang diperluas ini akan mengejutkan pikiran siapa pun yang
hidup 100 tahun yang lalu.
Persepsi dan Pembelajaran
Namun, kita harus berhati-hati untuk tidak menyamakan kapasitas
penyimpanan dengan kapasitas belajar. Belajar, dan menyadari apa yang
tersedia untuk dipelajari, bukan hanya fungsi dari kapasitas penyimpanan.
Jika ya, lalu apa yang akan menghentikan kita untuk mengetahui segalanya?
Dan jika kita mengetahui segalanya, lalu apa yang akan menghentikan kita
dari memahami setiap kemungkinan karakteristik, properti, atau sifat dari
segala sesuatu yang mengekspresikan dirinya pada saat tertentu? Apa yang
menghentikan kita sekarang?
Pertanyaan-pertanyaan ini sampai ke inti mengapa Anda harus
memahami bahwa komponen mental seperti ingatan, perbedaan, dan
keyakinan ada sebagai energi. Apa pun yang merupakan energi memiliki
potensi untuk bertindak sebagai kekuatan yang mengekspresikan
bentuknya, dan itulah tepatnya yang dilakukan oleh ingatan, perbedaan, dan
keyakinan kita. Mereka bertindak sebagai kekuatan pada indera kita dari
dalam, mengekspresikan bentuk dan isinya, dan, dalam proses
melakukannya, mereka memiliki efek yang sangat membatasi pada
informasi yang kita rasakan pada saat tertentu, membuat banyak informasi
yang tersedia dari perspektif lingkungan, dan kemungkinan yang melekat
dalam informasi itu, secara harfiah tidak terlihat.
Saya katakan di sini bahwa, pada saat tertentu lingkungan
menghasilkan sejumlah besar informasi tentang sifat, karakteristik, dan
sifat-sifatnya. Beberapa dari informasi itu berada di luar jangkauan
fisiologis indera kita. Misalnya, mata kita tidak dapat melihat setiap panjang
gelombang cahaya atau telinga kita tidak dapat mendengar setiap frekuensi
suara yang dihasilkan lingkungan, jadi pasti ada berbagai informasi yang
berada di luar kemampuan fisiologis indera kita.
Bagaimana dengan sisa informasi yang dihasilkan lingkungan tentang
dirinya sendiri? Apakah kita melihat, mendengar, mengecap, mencium, atau
merasakan melalui indera kita setiap kemungkinan perbedaan, sifat, dan
karakteristik makhluk indera? Sama sekali tidak! Energi yang ada di dalam
diri kita pasti akan membatasi dan menghalangi kesadaran kita akan banyak
informasi ini dengan bekerja melalui mekanisme sensorik yang sama
dengan lingkungan eksternal.
Sekarang, jika Anda meluangkan waktu sejenak dan memikirkannya,
sebagian dari apa yang baru saja saya katakan seharusnya sudah terbukti
dengan sendirinya. Misalnya, ada banyak cara di mana lingkungan eksternal
dapat mengekspresikan dirinya yang tidak kita rasakan hanya karena kita
belum mempelajarinya. Ini mudah untuk diilustrasikan. Pikirkan kembali
saat pertama kali Anda melihat grafik harga. Apa yang Anda lihat? Persis
apa yang Anda rasakan? Tanpa paparan sebelumnya, saya yakin, seperti
orang lain, Anda melihat sekumpulan garis yang tidak memiliki arti.
Sekarang jika Anda seperti kebanyakan pedagang, ketika Anda melihat
grafik harga Anda melihat karakteristik, sifat, dan pola perilaku yang
mewakili tindakan kolektif dari semua pedagang yang berpartisipasi dalam
perdagangan tertentu.
Awalnya, grafik mewakili informasi yang tidak terdiferensiasi.
Informasi yang tidak terdiferensiasi biasanya menimbulkan kebingungan,
dan mungkin itulah yang Anda alami saat pertama kali menemukan bagan.
Namun, secara bertahap, Anda belajar membuat perbedaan tentang
informasi itu, seperti tren dan garis tren, konsolidasi, support dan resistance,
retracement atau hubungan signifikan antara volume, dan minat terbuka dan
aksi harga, hanya untuk beberapa nama. Anda belajar bahwa setiap
perbedaan dalam perilaku pasar ini mewakili peluang untuk memenuhi
beberapa kebutuhan, tujuan, atau keinginan pribadi. Setiap perbedaan
sekarang memiliki arti dan beberapa tingkat signifikansi atau kepentingan
relatif yang melekat padanya.
Sekarang, saya ingin Anda menggunakan imajinasi Anda dan
berpura-pura bahwa saya baru saja menetapkan di hadapan Anda grafik
harga pertama yang pernah Anda lihat. Apakah ada perbedaan antara apa
yang Anda lihat sekarang dan apa yang Anda lihat dulu? Sangat. Alih-alih
sekelompok garis yang tidak dibedakan, Anda akan melihat semua yang
telah Anda pelajari tentang garis-garis itu antara dulu dan sekarang. Dengan
kata lain, Anda akan melihat semua perbedaan yang telah Anda pelajari,
serta semua peluang yang diwakili oleh perbedaan itu.
Namun, semua yang dapat Anda lihat saat Anda melihat bagan itu
sekarang ada saat itu, dan, lebih jauh lagi, tersedia untuk dirasakan. Apa
bedanya? Energi terstruktur yang ada di dalam diri Anda sekarang—
pengetahuan yang telah Anda peroleh—bertindak sebagai kekuatan di mata
Anda, menyebabkan Anda mengenali berbagai perbedaan yang telah Anda
pelajari. Karena energi itu tidak ada saat pertama kali Anda melihat grafik,
semua peluang yang sekarang Anda lihat ada di sana, tetapi pada saat yang
sama tidak terlihat oleh Anda. Selain itu, kecuali Anda telah belajar untuk
membuat setiap perbedaan yang mungkin berdasarkan pada setiap
kemungkinan hubungan antara variabel-variabel dalam bagan itu, apa yang
belum Anda pelajari masih belum terlihat.
Sebagian besar dari kita tidak memiliki konsep sejauh mana kita
terus-menerus dikelilingi oleh peluang tak terlihat yang melekat dalam
informasi yang kita hadapi. Lebih sering daripada tidak, kita tidak pernah
belajar tentang peluang ini dan, sebagai hasilnya, mereka tetap tidak
terlihat. Masalahnya, tentu saja, adalah bahwa kecuali kita berada dalam
situasi yang benar-benar baru atau unik atau kita beroperasi dari sikap
keterbukaan yang sejati, kita tidak akan merasakan sesuatu yang belum kita
pelajari. Untuk mempelajari sesuatu, kita harus bisa mengalaminya dengan
cara tertentu. Jadi apa yang kita miliki di sini adalah lingkaran tertutup yang
mencegah kita dari belajar. Loop tertutup persepsi ada dalam diri kita
semua, karena itu adalah fungsi alami dari cara energi mental
mengekspresikan dirinya pada indra kita.
Setiap orang pernah mendengar ungkapan, “Orang melihat apa yang
ingin mereka lihat.” Saya akan mengatakannya sedikit berbeda: Orang
melihat apa yang telah mereka pelajari untuk dilihat, dan segala sesuatu
yang lain tidak terlihat sampai mereka belajar bagaimana melawan energi
yang menghalangi kesadaran mereka tentang apa pun yang tidak dipelajari
dan menunggu untuk ditemukan.
Untuk mengilustrasikan konsep ini dan membuatnya lebih jelas, saya
akan memberi Anda contoh lain, yang menunjukkan bagaimana energi
mental dapat memengaruhi cara kita memahami dan mengalami lingkungan
dengan cara yang benar-benar membalikkan hubungan sebab-akibat. Mari
kita lihat pertemuan pertama seorang anak yang masih sangat kecil dengan
seekor anjing.
Karena ini adalah pengalaman pertama kali, lingkungan mental anak
sangat bersih, bisa dikatakan, sehubungan dengan anjing. Dia tidak akan
memiliki ingatan dan tentu saja tidak ada perbedaan tentang sifat anjing.
Oleh karena itu, hingga saat pertemuan pertamanya, dari sudut pandang
anak, anjing tidak ada. Tentu saja, dari sudut pandang lingkungan, anjing
memang ada dan mereka memiliki potensi untuk bertindak sebagai
kekuatan pada indera anak untuk menciptakan sebuah pengalaman. Dengan
kata lain, anjing yang mengekspresikan sifatnya dapat bertindak sebagai
penyebab untuk menghasilkan efek di dalam lingkungan mental anak.
Efek seperti apa yang mampu dihasilkan oleh anjing? Nah, anjing
memiliki berbagai ekspresi. Dengan berbagai ekspresi maksud saya anjing
dapat berperilaku dalam beberapa cara terhadap manusia. Mereka bisa
ramah, penuh kasih, protektif, dan menyenangkan untuk diajak bermain;
atau mereka bisa bermusuhan, kejam, dan berbahaya—hanya untuk
menyebutkan beberapa dari banyak perilaku yang mampu mereka lakukan.
Semua sifat ini dapat diamati, dialami, dan dipelajari. Ketika anak melihat
anjing untuk pertama kalinya, sama sekali tidak ada apa pun di lingkungan
mentalnya untuk memberi tahu dia apa yang dia hadapi. Informasi
lingkungan yang tidak dikenal, tidak diketahui, dan tidak terklasifikasi
dapat menimbulkan rasa ingin tahu—ketika kita ingin mengetahui lebih
banyak tentang apa yang kita alami—atau dapat menimbulkan
kebingungan,
Dalam contoh kami, rasa ingin tahu anak muncul dan dia bergegas ke
anjing untuk mendapatkan lebih banyak pengalaman sensorik. Perhatikan
bagaimana anak-anak secara harfiah dipaksa untuk mendorong diri mereka
sendiri ke dalam situasi yang tidak mereka ketahui. Namun, dalam contoh
ini, kekuatan lingkungan yang ada tidak bereaksi positif terhadap kemajuan
anak. Anjing yang diminati anak itu pada dasarnya jahat atau mengalami
hari yang buruk. Bagaimanapun, begitu anak itu cukup dekat, anjing itu
menggigitnya. Serangannya sangat parah sehingga anjing harus ditarik dari
anak itu.
Pengalaman malang semacam ini tentu saja tidak khas, tetapi juga
tidak jarang. Saya memilihnya karena dua alasan: Pertama, kebanyakan
orang dapat menghubungkannya dengan cara tertentu baik dari pengalaman
langsung mereka sendiri atau melalui pengalaman seseorang yang mereka
kenal. Kedua, saat kita menganalisis dinamika yang mendasari pengalaman
ini dari perspektif energi, kita akan belajar tentang 1) bagaimana pikiran
kita dirancang untuk berpikir, 2) memproses informasi, 3) bagaimana proses
ini memengaruhi apa yang kita alami, dan 4) kemampuan kita untuk
mengenali kemungkinan baru. Saya tahu ini mungkin tampak seperti
banyak wawasan hanya dari satu contoh, tetapi prinsip - prinsip yang
terlibat berlaku untuk dinamika di bawah hampir semua pembelajaran.
Sebagai hasil dari trauma fisik dan emosional, anak laki-laki dalam
contoh kita sekarang memiliki ingatan dan satu perbedaan tentang cara
anjing mengekspresikan diri. Jika kemampuan anak laki-laki untuk
mengingat pengalamannya normal, dia dapat menyimpan kejadian ini
dengan cara yang mewakili semua indra yang dipengaruhi oleh pengalaman
tersebut: Misalnya serangan dapat disimpan sebagai gambaran mental
berdasarkan apa yang dia lihat, juga sebagai suara mental yang mewakili
apa yang dia dengar, dan seterusnya. Kenangan yang mewakili ketiga
indera lainnya akan bekerja dengan cara yang sama.
Namun, jenis data sensorik dalam ingatannya tidak sepenting jenis
energi yang diwakili oleh data sensorik. Pada dasarnya kita memiliki dua
jenis energi mental: energi bermuatan positif, yang kita sebut cinta,
kepercayaan diri, kebahagiaan, kegembiraan, kepuasan, kegembiraan, dan
antusiasme, untuk menyebutkan beberapa cara menyenangkan yang dapat
kita rasakan; dan energi bermuatan negatif, mewakili ketakutan, teror,
ketidakpuasan, pengkhianatan, penyesalan, kemarahan, kebingungan,
kecemasan, stres, dan frustrasi, semuanya mewakili apa yang biasa disebut
sebagai rasa sakit emosional.
Karena pengalaman pertama anak laki-laki itu dengan seekor anjing
sangat menyakitkan, kita dapat berasumsi bahwa terlepas dari indera apa
yang terpengaruh, semua ingatannya tentang pengalaman ini akan berada
dalam energi negatif yang menyakitkan, perasaan tidak menyenangkan.
Sekarang, apa pengaruh energi mental yang bermuatan negatif ini terhadap
persepsi dan perilakunya jika dan ketika dia bertemu anjing lain?
Jawabannya sangat jelas sehingga mungkin tampak konyol bahkan untuk
ditanyakan, tetapi implikasi yang mendasarinya tidak jelas, jadi bersabarlah.
Jelas, saat dia bersentuhan dengan anjing lain, dia akan mengalami
ketakutan.
Perhatikan bahwa saya menggunakan kata "lain" untuk
menggambarkan anjing berikutnya yang berhubungan dengannya. Yang
ingin saya tunjukkan adalah bahwa anjing mana pun dapat menyebabkan
anak laki-laki itu merasa takut, bukan hanya anjing yang benar-benar
menyerangnya. Tidak akan ada bedanya jika anjing berikutnya yang
berhubungan dengannya adalah anjing yang paling ramah di dunia, yang
sifatnya hanya untuk mengekspresikan keceriaan dan cinta. Anak itu masih
akan takut, dan lebih jauh lagi, ketakutannya dapat dengan cepat berubah
menjadi teror yang tidak terkendali terutama jika anjing kedua (melihat
anak dan ingin bermain) mencoba mendekatinya.
Masing-masing dari kita pernah menyaksikan situasi di mana
seseorang mengalami ketakutan, padahal dari sudut pandang kita tidak ada
sedikit pun bahaya atau ancaman. Meskipun kami mungkin tidak
mengatakannya, kami mungkin berpikir bahwa orang ini tidak rasional. Jika
kita mencoba menunjukkan mengapa tidak perlu takut, kita mungkin
menemukan bahwa kata-kata kita memiliki dampak yang kecil, jika ada.
Kita dapat dengan mudah memikirkan hal yang sama tentang anak
laki-laki dalam contoh kita, bahwa dia hanya bersikap irasional, karena
jelas dari sudut pandang kita bahwa ada kemungkinan lain selain yang
menjadi fokus pikirannya. Tapi apakah ketakutannya kurang rasional
daripada, katakanlah, ketakutan Anda (atau keraguan) tentang melakukan
perdagangan berikutnya, ketika perdagangan terakhir Anda adalah
pecundang? Menggunakan logika yang sama, seorang trader top akan
mengatakan bahwa ketakutan Anda tidak rasional karena kesempatan "saat
ini" sama sekali tidak ada hubungannya dengan perdagangan terakhir Anda.
Setiap perdagangan hanyalah keunggulan dengan kemungkinan hasil, dan
secara statistik independen dari setiap perdagangan lainnya. Jika Anda
percaya sebaliknya, maka saya dapat melihat mengapa Anda takut; tetapi
saya dapat meyakinkan Anda bahwa ketakutan Anda sama sekali tidak
berdasar.
Persepsi dan Risiko
Seperti yang Anda lihat, persepsi seseorang tentang risiko dapat dengan
mudah dianggap sebagai pemikiran irasional oleh orang lain. Risiko itu
relatif, tetapi bagi orang yang merasakannya pada saat itu, tampaknya
mutlak dan tidak diragukan lagi. Ketika anak itu bertemu dengan anjing
pertamanya, dia meluap-luap dengan kegembiraan dan rasa ingin tahu. Ada
apa dengan cara pikiran kita berpikir dan memproses informasi yang secara
otomatis dapat membuat anak laki-laki itu ketakutan saat bertemu anjing
lagi, meskipun itu berbulan-bulan atau bertahun-tahun kemudian? Jika kita
melihat ketakutan sebagai mekanisme alami yang memperingatkan kita
tentang kondisi yang mengancam, lalu ada apa dengan cara pikiran kita
berfungsi yang secara otomatis akan memberi tahu anak laki-laki itu bahwa
pertemuan berikutnya dengan seekor anjing adalah sesuatu yang harus
ditakuti? Apa yang terjadi dengan rasa ingin tahu alami anak laki-laki itu?
Pasti ada lebih banyak hal untuk dipelajari tentang sifat anjing daripada
yang telah diajarkan oleh pengalaman yang satu ini, terutama mengingat
fakta bahwa pikiran kita tampaknya memiliki kapasitas yang tidak terbatas
untuk belajar. Dan mengapa hampir tidak mungkin untuk berbicara dengan
anak laki-laki itu dari rasa takutnya?
Kekuatan Asosiasi
Sekompleks pertanyaan-pertanyaan ini mungkin tampak pada pandangan
pertama, kebanyakan dari mereka dapat dijawab dengan cukup mudah.
Saya yakin banyak dari Anda sudah tahu jawabannya: Pikiran kita memiliki
karakteristik desain yang melekat yang menyebabkan kita mengasosiasikan
dan menghubungkan apa pun yang ada di lingkungan eksternal yang serupa
dalam kualitas, karakteristik, sifat, atau sifat dengan apa pun yang sudah
ada. dalam lingkungan mental kita sebagai memori atau perbedaan. Dengan
kata lain, dalam contoh anak takut anjing, anjing kedua atau anjing lain
yang ditemuinya setelahnya, tidak harus anjing yang diserang agar dia
mengalami rasa sakit emosional. Harus ada cukup kemiripan atau kesamaan
bagi pikirannya untuk membuat hubungan antara keduanya.
Kecenderungan alami untuk mengasosiasikan pikiran kita ini adalah
fungsi mental bawah sadar yang terjadi secara otomatis. Itu bukan sesuatu
yang harus kita pikirkan atau buat keputusan. Fungsi mental yang tidak
disadari akan dianalogikan dengan fungsi fisik yang tidak disengaja seperti
detak jantung. Sama seperti kita tidak harus secara sadar berpikir tentang
proses membuat jantung kita berdetak, kita tidak perlu berpikir untuk
menghubungkan pengalaman dan perasaan kita tentangnya. Ini hanyalah
fungsi alami dari cara pikiran kita memproses informasi, dan, seperti detak
jantung, itu adalah fungsi yang memiliki efek mendalam pada cara kita
mengalami hidup kita.
Saya ingin Anda mencoba dan memvisualisasikan aliran energi dua
arah yang membalikkan hubungan sebab-akibat yang akan mempersulit
(jika bukan tidak mungkin) bagi anak laki-laki untuk memahami
kemungkinan lain selain yang ada dalam pikirannya. . Untuk membantu
Anda, saya akan memecah proses ini menjadi bagian-bagian terkecil, dan
melalui apa yang terjadi langkah demi langkah, Semua ini mungkin tampak
agak abstrak, tetapi memahami proses ini memainkan peran besar dalam
membuka potensi Anda untuk mencapai sukses konsisten sebagai trader
besar.
Pertama, mari kita langsung ke dasar-dasarnya. Ada energi terstruktur
di bagian luar anak laki-laki dan energi terstruktur di bagian dalam anak
laki-laki. Energi luar bermuatan positif dalam bentuk anjing ramah yang
ingin mengekspresikan dirinya dengan bermain. Energi dalam adalah
memori bermuatan negatif dalam bentuk gambar mental dan suara yang
mewakili pengalaman pertama anak laki-laki dengan seekor anjing.
Baik energi dari dalam maupun dari luar memiliki potensi untuk
membuat diri mereka terasa pada indra anak itu dan, sebagai hasilnya,
menciptakan dua jenis situasi yang berbeda untuk dia alami. Energi luar
memiliki potensi untuk bertindak sebagai kekuatan pada anak itu dengan
cara yang menurutnya sangat menyenangkan. Anjing khusus ini
mengekspresikan karakteristik perilaku seperti main-main, keramahan, dan
bahkan cinta. Namun perlu diingat bahwa ini adalah karakteristik yang
masih belum dialami anak pada seekor anjing, jadi dari sudut pandangnya
mereka tidak ada. Seperti pada contoh bagan harga yang saya sajikan
sebelumnya, anak tidak akan dapat memahami apa yang belum dia pelajari,
kecuali jika dia dalam kondisi pikiran yang kondusif untuk belajar.
Energi dalam juga memiliki potensi dan hanya menunggu, bisa
dikatakan, untuk mengekspresikan dirinya. Tapi itu akan mempengaruhi
mata dan telinga anak itu dengan cara yang membuatnya merasa terancam.
Hal ini pada gilirannya akan menciptakan pengalaman rasa sakit emosional,
ketakutan, dan bahkan mungkin teror.
Dari cara saya mengatur ini, sepertinya anak laki-laki itu memiliki
pilihan antara mengalami kesenangan atau mengalami ketakutan, tetapi
sebenarnya tidak demikian, setidaknya tidak untuk saat ini. Dari dua
kemungkinan yang ada dalam situasi ini, niscaya dia akan mengalami rasa
sakit dan ketakutan, bukannya kesenangan. Ini benar karena beberapa
alasan.
Pertama, seperti yang telah saya tunjukkan, pikiran kita terhubung
untuk secara otomatis dan seketika mengaitkan dan menghubungkan
informasi yang memiliki karakteristik, sifat, dan sifat yang serupa. Apa
yang ada di luar anak berupa anjing, tampak dan terdengar mirip dengan
yang ada di pikirannya. Namun, tingkat kesamaan yang diperlukan
pikirannya untuk menghubungkan keduanya adalah variabel yang tidak
diketahui, artinya saya tidak tahu mekanisme mental yang menentukan
seberapa banyak atau sedikit kesamaan yang diperlukan pikiran kita untuk
mengasosiasikan dan menghubungkan dua atau lebih. kumpulan informasi.
Karena pikiran setiap orang berfungsi dengan cara yang sama, tetapi, pada
saat yang sama adalah unik, saya akan menganggap ada kisaran toleransi
untuk kesamaan atau ketidakmiripan dan masing-masing dari kita memiliki
kapasitas unik di suatu tempat dalam jangkauan.
Inilah yang kami ketahui: Saat anjing berikutnya bersentuhan dengan
mata atau telinga anak laki-laki itu, jika ada cukup banyak kesamaan antara
tampilan atau suaranya dan anjing yang tertanam dalam ingatannya, maka
pikirannya akan secara otomatis menghubungkan keduanya. Koneksi ini,
pada gilirannya, akan menyebabkan energi bermuatan negatif dalam
ingatannya dilepaskan ke seluruh tubuhnya, menyebabkan dia diliputi oleh
firasat atau teror yang sangat tidak nyaman. Tingkat ketidaknyamanan atau
rasa sakit emosional yang dia alami akan setara dengan tingkat trauma yang
dia derita sebagai akibat dari pertemuan pertamanya dengan seekor anjing.
Apa yang terjadi selanjutnya adalah apa yang disebut psikolog
sebagai proyeksi. Saya akan menyebutnya hanya sebagai asosiasi instan
lain yang membuat realitas situasi dari sudut pandang anak laki-laki itu
tampak seperti kebenaran mutlak yang tidak perlu dipertanyakan lagi.
Tubuh anak laki-laki itu sekarang dipenuhi dengan energi bermuatan
negatif. Pada saat yang sama, ia melakukan kontak sensorik dengan anjing.
Selanjutnya, pikirannya mengasosiasikan informasi sensorik apa pun yang
dilihat mata atau telinganya dengan energi menyakitkan yang dia alami di
dalam dirinya, yang membuatnya seolah-olah sumber rasa sakit dan
ketakutannya adalah anjing yang dia lihat atau dengar pada saat itu.
Psikolog menyebut dinamika dari apa yang baru saja saya gambarkan
sebagai proyeksi karena, dalam arti tertentu, anak laki-laki itu
memproyeksikan rasa sakit yang dia alami saat itu ke anjing. Energi
menyakitkan itu kemudian dipantulkan kembali kepadanya, sehingga dia
merasakan seekor anjing yang mengancam, menyakitkan, dan berbahaya.
Proses ini membuat anjing kedua identik dalam karakter, sifat, dan sifat
dengan anjing yang ada di bank memori anak laki-laki itu, meskipun
informasi yang dihasilkan anjing kedua tentang perilakunya tidak identik,
atau bahkan mirip, dengan perilaku anjing tersebut. anjing yang benar-benar
menyerang anak itu.
Karena kedua anjing itu, yang ada di pikiran anak laki-laki itu dan
yang di luar pikiran anak laki-laki itu, merasakan hal yang persis sama,
sangat tidak mungkin anak laki-laki itu dapat membuat perbedaan apa pun
dalam perilaku anjing kedua yang akan menyarankan kepadanya bahwa itu
berbeda dari yang ada di pikirannya. Jadi, alih-alih menganggap pertemuan
berikutnya dengan seekor anjing sebagai kesempatan untuk mengalami
sesuatu yang baru tentang sifat anjing, ia melihat seekor anjing yang
mengancam dan berbahaya.
Sekarang, jika Anda memikirkannya sejenak, apakah proses ini yang
akan menunjukkan kepada anak laki-laki itu bahwa pengalamannya tentang
situasi itu bukanlah kebenaran yang mutlak dan tidak perlu dipertanyakan
lagi? Tentu rasa sakit dan ketakutan yang dia alami di tubuhnya adalah
kebenaran mutlak.
Tapi bagaimana dengan kemungkinan yang dia rasakan? Apakah
mereka benar? Dari sudut pandang kami, mereka tidak. Namun, dari sudut
pandang anak laki-laki itu, bagaimana mereka bisa menjadi kenyataan yang
sebenarnya dari situasi ini? Alternatif apa yang dia miliki? Pertama, dia
tidak bisa melihat kemungkinan yang belum dia pelajari. Dan sangat sulit
untuk mempelajari sesuatu yang baru jika Anda takut, karena, seperti yang
sudah Anda ketahui, rasa takut adalah bentuk energi yang sangat
melemahkan. Itu menyebabkan kita menarik diri, bersiap-siap untuk
melindungi diri kita sendiri, berlari, dan mempersempit fokus perhatian kita
—semuanya membuat sangat sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk
membuka diri kita dengan cara yang memungkinkan kita mempelajari
sesuatu yang baru.
Kedua, seperti yang telah saya tunjukkan, sejauh menyangkut anak
laki-laki itu, anjing adalah sumber rasa sakitnya, dan dalam arti tertentu ini
benar. Anjing kedua memang menyebabkan dia merasakan rasa sakit yang
sudah ada di pikirannya, tapi itu bukan sumber sebenarnya dari rasa sakit
itu. Ini adalah anjing bermuatan positif yang terhubung ke energi bermuatan
negatif anak laki-laki itu melalui proses mental otomatis yang tidak
disengaja, berfungsi dengan kecepatan lebih cepat daripada yang diperlukan
untuk mengedipkan mata (suatu proses yang sama sekali tidak disadari oleh
anak itu). Sejauh yang dia ketahui, mengapa dia takut jika apa yang dia
rasakan tentang anjing itu bukanlah kebenaran mutlak?
Seperti yang Anda lihat, tidak ada bedanya bagaimana anjing itu
bertindak, atau apa yang mungkin dikatakan seseorang sebaliknya tentang
mengapa anak laki-laki itu tidak perlu takut, karena dia akan melihat
informasi apa pun yang dihasilkan anjing itu tentang dirinya sendiri
(terlepas dari seberapa positif) dari perspektif negatif. Dia tidak akan
memiliki gagasan sedikit pun bahwa pengalamannya akan rasa sakit,
ketakutan, dan teror sepenuhnya dihasilkan oleh dirinya sendiri.
Sekarang, jika mungkin bagi anak laki-laki itu untuk menimbulkan
rasa sakit dan terornya sendiri dan, pada saat yang sama, sangat yakin
bahwa pengalaman negatifnya berasal dari lingkungan, apakah mungkin
juga bagi para pedagang untuk menghasilkan pengalaman mereka sendiri?
ketakutan dan rasa sakit emosional saat mereka berinteraksi dengan
informasi pasar dan diyakinkan sepenuhnya bahwa rasa sakit dan ketakutan
mereka sepenuhnya dibenarkan oleh keadaan? Dinamika psikologis yang
digarisbawahi bekerja dengan cara yang persis sama.
Salah satu tujuan dasar Anda sebagai pedagang adalah untuk melihat
peluang yang tersedia, bukan ancaman rasa sakit. Untuk mempelajari cara
tetap fokus pada peluang, Anda perlu mengetahui dan memahami dengan
pasti sumber ancaman. Ini bukan pasar. Pasar menghasilkan informasi
tentang potensinya untuk bergerak dari perspektif netral. Pada saat yang
sama, ini memberi Anda (pengamat) aliran peluang tanpa akhir untuk
melakukan sesuatu atas nama Anda sendiri. Jika apa yang Anda rasakan
pada saat tertentu menyebabkan Anda merasa takut, tanyakan pada diri
Anda pertanyaan ini: Apakah informasi tersebut secara inheren
mengancam, atau apakah Anda hanya mengalami efek dari keadaan pikiran
Anda sendiri yang dipantulkan kembali kepada Anda (seperti dalam
ilustrasi di atas)?
Saya tahu ini adalah konsep yang sulit untuk diterima, jadi saya akan
memberi Anda contoh lain untuk mengilustrasikan intinya. Mari kita buat
skenario, di mana dua atau tiga perdagangan terakhir Anda adalah
pecundang. Anda mengawasi pasar, dan variabel yang Anda gunakan untuk
menunjukkan bahwa ada peluang sekarang hadir. Alih-alih langsung
mengeksekusi perdagangan, Anda ragu-ragu. Perdagangan terasa sangat
berisiko, sangat berisiko, sehingga Anda mulai mempertanyakan apakah ini
"benar-benar" sebuah sinyal. Akibatnya, Anda mulai mengumpulkan
informasi untuk mendukung mengapa perdagangan ini mungkin tidak akan
berhasil. Ini adalah informasi yang biasanya tidak Anda pertimbangkan atau
perhatikan, dan tentu saja bukan informasi yang merupakan bagian dari
metodologi perdagangan Anda.
Sementara itu, pasar bergerak. Sayangnya, itu bergerak menjauh dari
titik masuk asli Anda, titik di mana Anda akan masuk ke perdagangan jika
Anda tidak ragu-ragu. Sekarang Anda berkonflik, karena Anda masih ingin
masuk; pikiran kehilangan perdagangan yang menang itu menyakitkan.
Pada saat yang sama, saat pasar bergerak menjauh dari titik masuk Anda,
nilai dolar dari risiko untuk berpartisipasi meningkat. Tarik-menarik perang
di dalam pikiran Anda semakin intensif. Anda tidak ingin ketinggalan,
tetapi Anda juga tidak ingin tertipu. Pada akhirnya, Anda tidak melakukan
apa-apa, karena Anda dilumpuhkan oleh konflik. Anda membenarkan
keadaan imobilitas Anda dengan mengatakan pada diri sendiri bahwa
terlalu berisiko untuk mengejar pasar, sementara Anda menderita karena
setiap tic pasar bergerak ke arah apa yang akan menjadi perdagangan
kemenangan yang bagus.
Jika skenario ini terdengar familier, saya ingin Anda bertanya pada
diri sendiri apakah, pada saat Anda ragu-ragu, apakah Anda memahami apa
yang disediakan pasar, atau memahami apa yang ada dalam pikiran Anda
dipantulkan kembali kepada Anda? Pasar memberi Anda sinyal. Tapi Anda
tidak melihat sinyal dari perspektif objektif atau positif. Anda tidak
melihatnya sebagai kesempatan untuk mengalami perasaan positif yang
akan Anda dapatkan dari menang atau menghasilkan uang, tetapi itulah
yang pasar sediakan untuk Anda.
Pikirkan tentang ini sejenak: Jika saya mengubah skenario sehingga
dua atau tiga perdagangan terakhir Anda adalah pemenang dan bukan
pecundang, apakah Anda akan merasakan sinyal secara berbeda? Apakah
Anda akan menganggapnya lebih sebagai peluang untuk menang daripada
yang Anda lakukan di skenario pertama? Jika Anda mendapatkan tiga
pemenang berturut-turut, apakah Anda akan ragu untuk melakukan
perdagangan itu? Sangat tidak mungkin! Bahkan, jika Anda seperti
kebanyakan pedagang, Anda mungkin akan memberikan pertimbangan
yang sangat kuat untuk memuat (menempatkan posisi yang jauh lebih besar
dari ukuran normal Anda).
Dalam setiap situasi, pasar menghasilkan sinyal yang sama. Tetapi
keadaan pikiran Anda negatif dan berbasis ketakutan dalam skenario
pertama, dan itu menyebabkan Anda fokus pada kemungkinan kegagalan,
yang pada gilirannya menyebabkan Anda ragu-ragu. Dalam skenario kedua,
Anda hampir tidak merasakan risiko sama sekali. Anda bahkan mungkin
berpikir bahwa pasar sedang membuat mimpi menjadi kenyataan. Itu, pada
gilirannya, akan memudahkan, jika tidak memaksa, untuk terlalu
memaksakan diri secara finansial.
Jika Anda dapat menerima kenyataan bahwa pasar tidak
menghasilkan informasi bermuatan positif atau negatif sebagai karakteristik
yang melekat dari cara ia mengekspresikan dirinya, maka satu-satunya cara
informasi dapat mengambil muatan positif atau negatif adalah dalam
pikiran Anda, dan itu adalah fungsi dari cara informasi diproses. Dengan
kata lain, pasar tidak menyebabkan Anda berfokus pada kegagalan dan rasa
sakit, atau pada kemenangan dan kesenangan. Apa yang menyebabkan
informasi mengambil kualitas positif atau negatif adalah proses mental
bawah sadar yang sama yang menyebabkan anak laki-laki itu menganggap
anjing kedua sebagai ancaman dan berbahaya, ketika semua yang
ditawarkan anjing itu adalah main-main dan persahabatan.
Pikiran kita terus-menerus mengasosiasikan apa yang ada di luar diri
kita (informasi) dengan sesuatu yang sudah ada dalam pikiran kita (apa
yang kita ketahui), membuatnya tampak seolah-olah keadaan luar dan
ingatan, perbedaan, atau keyakinan yang terkait dengan keadaan ini persis
sama. Akibatnya, dalam skenario pertama, jika Anda keluar dari dua atau
tiga perdagangan yang kalah, sinyal berikutnya yang diberikan pasar
kepada Anda bahwa ada peluang akan terasa terlalu berisiko. Pikiran Anda
secara otomatis dan tidak sadar menghubungkan "momen sekarang" dengan
pengalaman trading terbaru Anda. Tautan itu menjerumuskan Anda ke
dalam rasa sakit kehilangan, menciptakan keadaan pikiran yang
menakutkan dan menyebabkan Anda memahami informasi yang Anda
hadapi pada saat itu dari perspektif negatif. Sepertinya pasar
mengekspresikan informasi yang mengancam, jadi, tentu saja, keraguan
Anda dibenarkan.
Dalam skenario kedua, proses yang sama menyebabkan Anda melihat
situasi dari perspektif yang terlalu positif, karena Anda mendapatkan tiga
pemenang berturut-turut. Hubungan antara "momen sekarang" dan
kegembiraan dari tiga perdagangan terakhir menciptakan keadaan pikiran
yang terlalu positif atau euforia, membuatnya tampak seolah-olah pasar
menawarkan Anda peluang tanpa risiko. Tentu saja, ini membenarkan
komitmen berlebihan pada diri sendiri.
Di Bab 1, saya mengatakan bahwa banyak pola mental yang
menyebabkan pedagang kehilangan dan membuat kesalahan begitu jelas
dan tertanam dalam sehingga tidak akan pernah terpikir oleh kita bahwa
alasan kita tidak sukses secara konsisten adalah karena cara kita
memikirkan. Memahami, menjadi sadar secara sadar, dan kemudian belajar
bagaimana
menghindari
kecenderungan
alami
pikiran
untuk
mengasosiasikan adalah bagian besar untuk mencapai konsistensi itu.
Mengembangkan dan mempertahankan keadaan pikiran yang merasakan
aliran peluang pasar, tanpa ancaman rasa sakit atau masalah yang
disebabkan oleh terlalu percaya diri, akan mengharuskan Anda
mengendalikan proses asosiasi secara sadar.
Bab 6 Perspektif Pasar
Untuk sebagian besar, persepsi khas pedagang tentang risiko dalam situasi
perdagangan apa pun adalah fungsi dari hasil dua atau tiga perdagangan
terakhirnya (tergantung pada individu). Pedagang terbaik, di sisi lain, tidak
terpengaruh (baik negatif atau terlalu positif) oleh hasil dari perdagangan
terakhir atau bahkan beberapa perdagangan terakhir mereka. Jadi persepsi
mereka tentang risiko situasi perdagangan apa pun tidak terpengaruh oleh
variabel psikologis pribadi ini. Ada kesenjangan psikologis besar di sini
yang mungkin membuat Anda percaya bahwa pedagang terbaik memiliki
kualitas desain yang melekat dalam pikiran mereka yang menjelaskan
kesenjangan ini, tetapi saya dapat meyakinkan Anda bahwa ini bukan
masalahnya.
Setiap trader yang pernah bekerja dengan saya selama 18 tahun
terakhir harus belajar bagaimana melatih pikirannya untuk tetap fokus
dengan benar dalam "aliran peluang saat ini". Ini adalah masalah universal,
dan ada hubungannya dengan cara pikiran kita terhubung dan pendidikan
sosial kita bersama (artinya, masalah perdagangan khusus ini tidak spesifik
orang). Ada faktor lain yang berkaitan dengan harga diri yang juga dapat
menjadi penghambat kesuksesan Anda yang konsisten, tetapi apa yang akan
kita bahas sekarang adalah blok bangunan yang paling penting dan
mendasar bagi kesuksesan Anda sebagai seorang trader.
Prinsip "Ketidakpastian"
Jika ada yang namanya rahasia dari sifat perdagangan, inilah dia: Inti dari
kemampuan seseorang 1) berdagang tanpa rasa takut atau terlalu percaya
diri, 2) memahami apa yang ditawarkan pasar dari sudut pandangnya, 3)
bertahan sepenuhnya terfokus pada "arus peluang saat ini", dan 4) secara
spontan memasuki "zona", itu adalah keyakinan kuat yang hampir tak
tergoyahkan pada hasil yang tidak pasti dengan keunggulan yang
menguntungkan Anda.
Pedagang terbaik telah berevolusi ke titik di mana mereka percaya,
tanpa sedikit pun keraguan atau konflik internal, bahwa “apa pun bisa
terjadi.” Mereka tidak hanya curiga bahwa apa pun bisa terjadi atau
memberikan lip service pada gagasan itu. Keyakinan mereka pada
ketidakpastian begitu kuat sehingga benar-benar mencegah pikiran mereka
mengasosiasikan situasi dan keadaan "sekarang" dengan hasil perdagangan
terbaru mereka.
Dengan mencegah asosiasi ini, mereka dapat menjaga pikiran mereka
bebas dari ekspektasi yang tidak realistis dan kaku tentang bagaimana pasar
akan mengekspresikan dirinya. Alih-alih menghasilkan jenis harapan yang
tidak realistis yang lebih sering mengakibatkan rasa sakit emosional dan
finansial, mereka telah belajar untuk "membuat diri mereka tersedia" untuk
mengambil keuntungan dari peluang apa pun yang mungkin ditawarkan
pasar pada saat tertentu.
"Membuat diri Anda tersedia" adalah perspektif dari mana Anda
memahami bahwa kerangka kerja dari mana Anda memahami informasi
terbatas relatif terhadap apa yang ditawarkan. Pikiran kita tidak secara
otomatis memahami setiap kesempatan yang muncul dengan sendirinya
pada saat tertentu. (Ilustrasi “anak laki-laki dan anjing” dari Bab 5 adalah
contoh sempurna tentang bagaimana versi kebenaran pribadi kita
dipantulkan kembali kepada kita.)
Tanah kebutaan persepsi yang sama ini terjadi sepanjang waktu dalam
perdagangan. Kita tidak dapat melihat potensi pasar untuk terus bergerak ke
arah yang sudah berlawanan dengan posisi kita jika, misalnya, kita
beroperasi karena takut salah. Ketakutan untuk mengakui bahwa kita salah
menyebabkan kita menempatkan sejumlah besar signifikansi pada informasi
yang memberitahu kita bahwa kita benar. Ini terjadi bahkan jika ada banyak
informasi untuk menunjukkan bahwa pasar sebenarnya telah membentuk
tren yang berlawanan dengan arah posisi kita. Pasar yang sedang tren
adalah perbedaan tentang perilaku pasar yang biasanya dapat kita lihat,
tetapi perbedaan ini dapat dengan mudah menjadi tidak terlihat jika kita
beroperasi karena ketakutan. Tren dan peluang untuk berdagang ke arah
tren itu tidak akan terlihat sampai kita keluar dari perdagangan.
Selain itu, ada peluang yang tidak terlihat oleh kita karena kita belum
belajar membuat perbedaan yang memungkinkan kita untuk melihatnya.
Ingat diskusi kita di Bab 5 dari grafik harga pertama yang pernah Anda
lihat. Apa yang belum kita pelajari tidak terlihat oleh kita, dan tetap tidak
terlihat sampai pikiran kita terbuka untuk pertukaran energi.
Perspektif dari mana Anda membuat diri Anda tersedia
mempertimbangkan baik yang diketahui maupun yang tidak diketahui:
Misalnya, Anda telah membangun kerangka kerja mental yang
memungkinkan Anda mengenali serangkaian variabel dalam perilaku pasar
yang menunjukkan kapan ada peluang untuk membeli atau menjual hadir.
Ini adalah keunggulan Anda dan sesuatu yang Anda ketahui. Namun, yang
tidak Anda ketahui adalah bagaimana pola yang diidentifikasi oleh variabel
Anda akan terungkap.
Dengan perspektif membuat diri Anda tersedia, Anda tahu bahwa
keunggulan
Anda
menempatkan
peluang
keberhasilan
yang
menguntungkan Anda, tetapi, pada saat yang sama, Anda sepenuhnya
menerima kenyataan bahwa Anda tidak mengetahui hasil dari perdagangan
tertentu. Dengan membuat diri Anda tersedia, Anda secara sadar membuka
diri untuk mencari tahu apa yang akan terjadi selanjutnya; alih-alih
memberi jalan pada proses mental otomatis yang menyebabkan Anda
berpikir bahwa Anda sudah tahu. Mengadopsi perspektif ini membuat
pikiran Anda bebas dari hambatan internal yang dapat mencegah Anda
memahami peluang apa pun yang disediakan pasar dari perspektifnya
(kebenarannya). Pikiran Anda terbuka untuk pertukaran energi. Anda tidak
hanya dapat mempelajari sesuatu tentang pasar yang sebelumnya tidak
Anda ketahui, tetapi Anda juga menyiapkan kondisi mental yang paling
kondusif untuk memasuki "zona".
Inti dari apa artinya berada di "zona" adalah bahwa pikiran Anda dan
pasar sinkron. Akibatnya, Anda merasakan apa yang akan dilakukan pasar
seolah-olah tidak ada pemisahan antara Anda dan kesadaran kolektif semua
orang yang berpartisipasi di pasar. Zona adalah ruang mental di mana Anda
melakukan lebih dari sekadar membaca pikiran kolektif, Anda juga
sepenuhnya selaras dengannya.
Jika ini terdengar agak aneh bagi Anda, tanyakan pada diri Anda
bagaimana sekawanan burung atau gerombolan ikan dapat berubah arah
secara bersamaan. Pasti ada cara di mana mereka terhubung satu sama lain.
Jika mungkin bagi orang-orang untuk terhubung dengan cara yang sama,
maka akan ada saatnya informasi dari mereka yang terhubung dengan kita
dapat dan akan mengalir ke kesadaran kita. Pedagang yang telah
berpengalaman dalam kesadaran kolektif pasar dapat mengantisipasi
perubahan arah seperti burung di tengah kawanan atau ikan di tengah
sekolah akan berputar pada saat yang tepat ketika yang lain berbalik. .
Namun, menyiapkan jenis kondisi mental yang paling kondusif untuk
mengalami sinkronisitas ajaib antara Anda dan pasar bukanlah tugas yang
mudah. Ada dua rintangan mental yang harus diatasi. Yang pertama adalah
fokus dari bab ini: belajar bagaimana menjaga pikiran Anda tetap fokus
dalam “aliran peluang saat ini.” Untuk mengalami sinkronisitas, pikiran
Anda harus terbuka terhadap kebenaran pasar, dari sudut pandangnya.
Rintangan kedua berkaitan dengan pembagian kerja antara dua bagian
otak kita. Sisi kiri otak kita berspesialisasi dalam pemikiran rasional,
berdasarkan apa yang sudah kita ketahui. Sisi kanan mengkhususkan diri
dalam pemikiran kreatif. Ia mampu memanfaatkan inspirasi, intuisi, firasat,
atau rasa mengetahui yang biasanya tidak dapat dijelaskan pada tingkat
rasional. Itu tidak bisa dijelaskan karena jika informasinya benar-benar
kreatif, maka itu adalah sesuatu yang tidak akan kita ketahui secara
rasional.
Menurut definisi, kreativitas sejati menghasilkan sesuatu yang
sebelumnya tidak ada. Ada konflik yang melekat di antara dua cara berpikir
ini, bahwa bagian rasional dan logis hampir selalu menang, kecuali jika kita
mengambil langkah-langkah khusus untuk melatih pikiran kita menerima
dan mempercayai informasi kreatif. Tanpa pelatihan itu, biasanya kita akan
merasa sangat sulit untuk bertindak berdasarkan firasat, impuls intuitif,
inspirasi, atau rasa tahu kita.
Bertindak dengan tepat pada apa pun membutuhkan keyakinan dan
kejelasan niat, yang membuat pikiran dan indera kita tetap fokus pada
tujuan yang ada. Jika sumber tindakan kita bersifat kreatif, dan pikiran
rasional kita belum terlatih dengan baik untuk mempercayai sumber ini,
maka pada suatu saat dalam proses bertindak berdasarkan informasi ini,
otak rasional kita akan membanjiri kesadaran kita dengan konflik dan
persaingan. pikiran. Tentu saja, semua pemikiran ini akan masuk akal dan
masuk akal, karena mereka akan datang dari apa yang sudah kita ketahui
pada tingkat rasional, tetapi mereka akan memiliki efek membawa kita
keluar dari "zona" atau keadaan kreatif lainnya. pikiran. Ada beberapa hal
dalam hidup yang lebih membuat frustrasi daripada mengenali
kemungkinan yang terbukti dari firasat, intuisi, atau ide yang diilhami,
Saya menyadari bahwa apa yang baru saja saya katakan masih terlalu
abstrak untuk diterapkan secara praktis. Jadi, saya akan membawa Anda
selangkah demi selangkah melalui apa artinya benar-benar fokus dalam
"aliran peluang saat ini". Tujuan saya adalah bahwa pada saat Anda
membaca bab ini dan Bab 7, Anda akan mengerti tanpa keraguan sedikit
pun mengapa kesuksesan akhir Anda sebagai seorang trader tidak dapat
diwujudkan sampai Anda mengembangkan keyakinan yang teguh dan tak
tergoyahkan dalam ketidakpastian.
Langkah pertama untuk menyelaraskan pikiran Anda dan pasar
adalah memahami dan sepenuhnya menerima realitas psikologis
perdagangan. Langkah ini adalah di mana sebagian besar frustrasi,
kekecewaan, dan misteri yang terkait dengan perdagangan dimulai. Sangat
sedikit orang yang memutuskan untuk berdagang pernah meluangkan waktu
atau mengeluarkan upaya untuk memikirkan apa artinya menjadi seorang
pedagang. Kebanyakan orang yang terjun ke dunia trading berpikir bahwa
menjadi seorang trader identik dengan menjadi seorang analis pasar yang
baik.
Seperti yang telah saya sebutkan, ini tidak bisa jauh dari kebenaran.
Analisis pasar yang baik tentu saja dapat berkontribusi dan memainkan
peran pendukung dalam kesuksesan seseorang, tetapi itu tidak pantas
mendapatkan perhatian dan kepentingan yang secara keliru dilampirkan
oleh sebagian besar pedagang. Di bawah pola perilaku pasar yang begitu
mudah terpaku pada beberapa karakteristik psikologis yang sangat unik.
Sifat karakteristik psikologis inilah yang menentukan bagaimana seseorang
perlu "menjadi" agar dapat beroperasi secara efektif di lingkungan pasar.
Beroperasi secara efektif di lingkungan yang memiliki kualitas, sifat,
atau karakteristik yang berbeda dari yang biasa kita lakukan memerlukan
beberapa penyesuaian atau perubahan dalam cara kita biasanya berpikir
tentang berbagai hal. Misalnya, jika Anda bepergian ke tempat eksotis
dengan tujuan atau sasaran tertentu yang ingin dicapai, hal pertama yang
akan Anda lakukan adalah membiasakan diri dengan tradisi dan adat
istiadat setempat. Dengan melakukan itu, Anda akan belajar tentang
berbagai cara di mana Anda harus beradaptasi agar berfungsi dengan sukses
di lingkungan itu.
Pedagang sering mengabaikan fakta bahwa mereka mungkin harus
beradaptasi untuk menjadi pedagang yang sukses secara konsisten. Ada dua
alasan untuk ini. Yang pertama adalah Anda sama sekali tidak memerlukan
keterampilan apa pun untuk melakukan perdagangan yang menang. Bagi
sebagian besar pedagang, biasanya dibutuhkan bertahun-tahun rasa sakit
dan penderitaan sebelum mereka mengetahui atau akhirnya mengakui pada
diri mereka sendiri bahwa ada lebih banyak hal untuk menjadi konsisten
daripada kemampuan untuk memilih pemenang sesekali.
Alasan kedua adalah Anda tidak perlu bepergian ke mana pun untuk
berdagang. Yang Anda butuhkan hanyalah akses ke telepon. Anda bahkan
tidak perlu bangun dari tempat tidur di pagi hari. Bahkan pedagang yang
biasanya berdagang dari kantor tidak harus berada di kantor untuk
memasang atau melepas perdagangan mereka. Karena kita dapat mengakses
dan berinteraksi dengan pasar dari lingkungan pribadi yang sangat kita
kenal, sepertinya perdagangan tidak memerlukan adaptasi khusus dalam
cara kita berpikir.
Sampai tingkat tertentu, Anda mungkin sudah menyadari banyak
kebenaran mendasar (karakteristik psikologis) tentang sifat perdagangan.
Tetapi memiliki kesadaran atau pemahaman tentang beberapa prinsip,
wawasan, atau konsep tidak selalu sama dengan penerimaan dan
kepercayaan. Ketika sesuatu telah benar-benar diterima, itu tidak
bertentangan dengan komponen lain dari lingkungan mental kita. Ketika
kita percaya pada sesuatu, kita beroperasi dari keyakinan itu sebagai fungsi
alami dari siapa kita, tanpa perjuangan atau usaha ekstra. Untuk tingkat apa
pun ada konflik dengan komponen lain dari lingkungan mental kita, pada
tingkat yang sama ada kurangnya penerimaan.
Oleh karena itu, tidak sulit untuk memahami mengapa begitu sedikit
orang yang menjadikannya sebagai pedagang. Mereka sama sekali tidak
melakukan pekerjaan mental yang diperlukan untuk mendamaikan banyak
konflik yang ada antara apa yang telah mereka pelajari dan yakini, dan
bagaimana pembelajaran itu bertentangan dan bertindak sebagai sumber
penolakan untuk menerapkan berbagai prinsip perdagangan yang sukses.
Masuk ke dan mengambil keuntungan dari jenis keadaan pikiran yang
mengalir bebas yang ideal untuk perdagangan mengharuskan konflik
tersebut diselesaikan secara menyeluruh.
Karakteristik Pasar yang Paling Mendasar
(Dapat Mengekspresikan Dirinya dalam
Kombinasi Cara yang Hampir Tak Terbatas)
Pasar dapat melakukan hampir apa saja kapan saja. Ini tampaknya cukup
jelas, terutama bagi siapa saja yang pernah mengalami pasar yang
menunjukkan perubahan harga yang tidak menentu dan bergejolak.
Masalahnya adalah kita semua memiliki kecenderungan untuk menerima
karakteristik ini begitu saja, dengan cara yang menyebabkan kita membuat
kesalahan perdagangan yang paling mendasar berulang kali. Faktanya
adalah jika pedagang benar-benar percaya bahwa apa pun bisa terjadi kapan
saja, akan ada lebih sedikit pecundang dan pemenang yang lebih konsisten.
Bagaimana kita tahu bahwa hampir semua hal bisa terjadi? Fakta ini
mudah ditegakkan. Yang harus kita lakukan adalah membedah pasar
menjadi bagian-bagian komponennya dan melihat bagaimana bagian-bagian
itu beroperasi. Komponen paling mendasar dari setiap pasar adalah
pedagangnya. Pedagang individu bertindak sebagai kekuatan pada harga,
membuat mereka bergerak dengan menawar harga naik atau
menawarkannya lebih rendah.
Mengapa pedagang menawar harga lebih tinggi atau menawarkan
lebih rendah? Untuk menjawab pertanyaan ini kita harus menetapkan alasan
mengapa orang berdagang. Ada banyak alasan dan tujuan di balik motivasi
seseorang untuk berdagang di pasar tertentu. Namun, untuk tujuan ilustrasi
ini, kita tidak perlu mengetahui semua alasan mendasar yang memaksa
setiap pedagang individu untuk bertindak karena pada akhirnya semuanya
bermuara pada satu alasan dan satu tujuan: menghasilkan uang. Kami
mengetahui hal ini karena hanya ada dua hal yang dapat dilakukan
pedagang (beli dan jual) dan hanya ada dua kemungkinan hasil untuk setiap
perdagangan (laba atau rugi).
Oleh karena itu, saya pikir kita dapat dengan aman berasumsi bahwa
terlepas dari alasan seseorang untuk berdagang, intinya adalah bahwa setiap
orang mencari hasil yang sama: Keuntungan. Dan hanya ada dua cara untuk
menciptakan keuntungan tersebut: Beli rendah dan jual tinggi, atau jual
tinggi dan beli rendah. Jika kita berasumsi bahwa setiap orang ingin
menghasilkan uang, maka hanya ada satu alasan mengapa pedagang mana
pun akan menawar harga ke level tertinggi berikutnya: karena dia yakin dia
bisa menjual apa pun yang dia beli dengan harga lebih tinggi di beberapa
titik di masa depan. Hal yang sama berlaku untuk pedagang yang bersedia
menjual sesuatu dengan harga yang lebih rendah dari harga yang diposting
terakhir (menawarkan pasar yang lebih rendah). Dia melakukannya karena
dia yakin dia bisa membeli kembali apa pun yang dia jual dengan harga
lebih rendah di beberapa titik di masa depan.
Jika kita melihat perilaku pasar sebagai fungsi dari pergerakan harga,
dan jika pergerakan harga adalah fungsi dari pedagang yang bersedia
menawar harga naik atau menawarkannya lebih rendah, maka kita dapat
mengatakan bahwa semua pergerakan harga (perilaku pasar) adalah sebuah
fungsi. tentang apa yang diyakini para pedagang tentang masa depan. Untuk
lebih spesifik, semua pergerakan harga adalah fungsi dari apa yang
dipercayai oleh masing-masing pedagang tentang apa yang tinggi dan apa
yang rendah.
Dinamika yang mendasari perilaku pasar cukup sederhana. Hanya
tiga kekuatan utama yang ada di pasar mana pun: pedagang yang percaya
harga rendah, pedagang yang percaya harga tinggi, dan pedagang yang
mengawasi dan menunggu untuk memutuskan apakah harganya rendah atau
tinggi. Secara teknis, kelompok ketiga merupakan kekuatan potensial.
Alasan yang mendukung kepercayaan pedagang tertentu bahwa ada sesuatu
yang tinggi atau rendah biasanya tidak relevan, karena kebanyakan orang
yang berdagang bertindak dengan cara yang tidak disiplin, tidak
terorganisir, serampangan, dan acak. Jadi, alasan mereka tidak serta merta
membantu siapa pun mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa
yang sedang terjadi.
Namun, memahami apa yang terjadi tidaklah sulit, jika Anda ingat
bahwa semua pergerakan harga atau kurangnya pergerakan adalah fungsi
dari keseimbangan atau ketidakseimbangan relatif antara dua kekuatan
utama: pedagang yang percaya bahwa harga akan naik, dan pedagang yang
percaya harga akan turun. Jika ada keseimbangan antara kedua kelompok,
harga akan stagnan, karena masing-masing pihak akan menyerap kekuatan
tindakan pihak lain. Jika terjadi ketidakseimbangan, harga akan bergerak ke
arah kekuatan yang lebih besar, atau para pedagang yang memiliki
keyakinan yang lebih kuat dalam keyakinan mereka tentang ke arah mana
harga akan bergerak.
Sekarang, saya ingin Anda bertanya pada diri sendiri, apa yang akan
menghentikan hampir semua hal terjadi kapan saja, selain batasan
pergerakan harga yang diberlakukan oleh bursa. Tidak ada yang bisa
menghentikan harga suatu masalah untuk naik atau turun seperti yang
diyakini oleh sebagian pedagang di dunia itu mungkin—jika, tentu saja,
pedagang itu mau bertindak berdasarkan keyakinan itu. Jadi rentang
perilaku pasar dalam bentuk kolektifnya hanya dibatasi oleh keyakinan
paling ekstrem tentang apa yang tinggi dan apa yang rendah yang dipegang
oleh setiap individu tertentu yang berpartisipasi di pasar itu. Saya pikir
implikasinya sudah jelas dengan sendirinya: Mungkin ada keragaman
keyakinan yang ekstrem yang ada di pasar mana pun pada saat tertentu,
membuat hampir semua hal menjadi mungkin.
Ketika kita melihat pasar dari perspektif ini, mudah untuk melihat
bahwa setiap calon pedagang yang bersedia mengungkapkan keyakinannya
tentang masa depan menjadi variabel pasar. Pada tingkat yang lebih pribadi,
ini berarti bahwa hanya dibutuhkan satu pedagang lain, di mana pun di
dunia, untuk meniadakan potensi positif perdagangan Anda. Dengan kata
lain, hanya dibutuhkan satu pedagang lain untuk meniadakan apa yang
Anda yakini tentang apa yang tinggi atau apa yang rendah. Itu saja, hanya
satu!
Berikut adalah contoh untuk menggambarkan hal ini. Beberapa tahun
yang lalu, seorang pedagang datang kepada saya untuk meminta bantuan.
Dia adalah seorang analis pasar yang sangat baik; pada kenyataannya, dia
adalah salah satu yang terbaik yang pernah saya temui. Tapi setelah
bertahun-tahun frustrasi selama itu ia kehilangan semua uangnya dan
banyak lainnya oranguang, dia akhirnya siap untuk mengakui bahwa,
sebagai seorang pedagang, dia meninggalkan banyak hal yang diinginkan.
Setelah berbicara dengannya beberapa saat, saya memutuskan bahwa
sejumlah hambatan psikologis yang serius menghalanginya untuk sukses.
Salah satu kendala yang paling menyusahkan adalah bahwa dia adalah
orang yang tahu segalanya dan sangat arogan, sehingga tidak mungkin
baginya untuk mencapai tingkat fleksibilitas mental yang diperlukan untuk
berdagang secara efektif. Tidak peduli seberapa bagus dia sebagai analis.
Ketika dia datang kepada saya, dia sangat membutuhkan uang dan bantuan
sehingga dia bersedia mempertimbangkan apa pun.
Saran pertama yang saya buat adalah bahwa alih-alih mencari
investor lain untuk mendukung apa yang pada akhirnya akan menjadi upaya
lain yang gagal dalam perdagangan, dia akan lebih baik mengambil
pekerjaan, melakukan sesuatu yang benar-benar dia kuasai. Dia bisa dibayar
dengan penghasilan tetap sambil mengatasi masalahnya, dan pada saat yang
sama memberi seseorang layanan yang berharga. Dia menerima saran saya
dan dengan cepat menemukan posisi sebagai analis teknis dengan rumah
pialang dan firma kliring yang cukup besar di Chicago.
Ketua dewan perusahaan pialang yang sudah pensiun adalah seorang
pedagang lama dengan pengalaman hampir 40 tahun di lubang biji-bijian di
Chicago Board of Trade. Dia tidak tahu banyak tentang analisis teknis,
karena dia tidak pernah membutuhkannya untuk menghasilkan uang di
lantai. Tapi dia tidak lagi berdagang di lantai dan menemukan transisi ke
perdagangan dari layar sulit dan agak misterius. Jadi dia meminta analis
teknis bintang yang baru diakuisisi perusahaan untuk duduk bersamanya
selama hari perdagangan dan mengajarinya perdagangan teknis. Karyawan
baru itu melompat pada kesempatan untuk memamerkan kemampuannya
kepada trader yang berpengalaman dan sukses.
Analis menggunakan metode yang disebut "titik dan garis," yang
dikembangkan oleh Charlie Drummond. (Antara lain, titik dan garis dapat
secara akurat menentukan support dan resistance.) Suatu hari, ketika
mereka berdua sedang mengamati pasar kedelai bersama, analis telah
memproyeksikan titik support dan resistance utama dan pasar kebetulan
berdagang di antara keduanya. poin.
Saat analis teknis menjelaskan kepada ketua pentingnya kedua poin
ini, dia menyatakan dengan sangat tegas, hampir mutlak bahwa jika pasar
naik ke resistance, itu akan berhenti dan berbalik; dan jika pasar turun untuk
mendukung, itu juga akan berhenti dan berbalik. Kemudian dia menjelaskan
bahwa jika pasar turun ke tingkat harga yang dia hitung sebagai support,
kalkulasinya menunjukkan bahwa itu juga akan menjadi harga terendah hari
itu.
Saat mereka duduk di sana, pasar kacang perlahan-lahan turun ke
harga yang menurut analis akan menjadi support, atau terendah, hari ini.
Ketika akhirnya sampai di sana, ketua melihat ke analis dan berkata, "Di
sinilah pasar seharusnya berhenti dan naik lebih tinggi, bukan?" Analis
menjawab, “Tentu saja! Ini adalah titik terendah hari ini.” "Itu omong
kosong!" sang ketua membalas. "Menonton ini." Dia mengangkat telepon,
memanggil salah satu pegawai yang menangani pesanan untuk biji kedelai,
dan berkata, “Jual dua juta biji (gantang) di pasar.” Dalam waktu tiga puluh
detik setelah dia memesan, pasar kedelai turun sepuluh sen per gantang.
Ketua berbalik untuk melihat ekspresi ngeri di wajah analis. Dengan
tenang, dia bertanya, “Sekarang, di mana Anda mengatakan pasar akan
berhenti? Jika saya bisa melakukan itu, siapa pun bisa.”
Intinya adalah bahwa dari sudut pandang individu kita sendiri sebagai
pengamat pasar, apa pun bisa terjadi, dan hanya dibutuhkan satu trader
untuk melakukannya. Ini adalah kenyataan perdagangan yang keras dan
dingin yang hanya diterima dan diterima oleh para pedagang terbaik tanpa
konflik internal. Bagaimana saya tahu ini? Karena hanya pedagang terbaik
yang secara konsisten menentukan risiko mereka sebelum memasuki
perdagangan. Hanya pedagang terbaik yang memotong kerugian mereka
tanpa ragu atau ragu ketika pasar memberi tahu mereka bahwa perdagangan
tidak berhasil. Dan hanya pedagang terbaik yang memiliki rejimen
pengelolaan uang yang terorganisir, sistematis, untuk mengambil
keuntungan ketika pasar berjalan ke arah perdagangan mereka.
Tidak menentukan risiko Anda sebelumnya, tidak memotong
kerugian Anda, atau tidak mengambil keuntungan secara sistematis adalah
tiga kesalahan perdagangan yang paling umum—dan biasanya yang paling
mahal—yang dapat Anda lakukan. Hanya pedagang terbaik yang telah
menghilangkan kesalahan ini dari perdagangan mereka. Pada titik tertentu
dalam karier mereka, mereka belajar untuk percaya tanpa sedikit pun
keraguan bahwa apa pun bisa terjadi, dan untuk selalu memperhitungkan
apa yang tidak mereka ketahui, untuk hal-hal yang tidak terduga.
Ingatlah bahwa hanya ada dua kekuatan yang menyebabkan harga
bergerak: pedagang yang percaya bahwa pasar akan naik, dan pedagang
yang percaya bahwa pasar akan turun. Pada saat tertentu, kita dapat melihat
siapa yang memiliki keyakinan yang lebih kuat dengan mengamati di mana
pasar sekarang relatif terhadap posisinya pada saat sebelumnya. Jika ada
pola yang dapat dikenali, pola itu mungkin berulang, memberi kita indikasi
ke mana arah pasar. Ini adalah keunggulan kami, sesuatu yang kami
ketahui.
Tetapi ada juga banyak yang tidak kita ketahui, dan tidak akan pernah
kita ketahui kecuali kita belajar membaca pikiran. Misalnya, apakah kita
tahu berapa banyak pedagang yang mungkin duduk di sela-sela dan akan
memasuki pasar? Apakah kita tahu berapa banyak dari mereka yang ingin
membeli dan berapa banyak yang ingin menjual, atau berapa banyak saham
yang ingin mereka beli atau jual? Bagaimana dengan para pedagang yang
partisipasinya sudah tercermin dalam harga saat ini? Pada saat tertentu,
berapa banyak dari mereka yang akan berubah pikiran dan keluar dari posisi
mereka? Jika ya, berapa lama mereka akan keluar dari pasar? Dan jika dan
ketika mereka kembali ke pasar, ke arah mana mereka akan memberikan
suara mereka?
Ini adalah variabel konstan, tidak pernah berakhir, tidak diketahui,
tersembunyi yang selalu beroperasi di setiap pasar— selalu ! Pedagang
terbaik tidak mencoba bersembunyi dari variabel yang tidak diketahui ini
dengan berpura-pura tidak ada, mereka juga tidak mencoba untuk
merasionalisasikan atau merasionalisasikannya melalui analisis pasar.
Sebaliknya, pedagang terbaik memperhitungkan variabel-variabel ini,
memasukkannya ke dalam setiap komponen rezim perdagangan mereka.
Untuk tipikal trader, justru sebaliknya. Dia berdagang dari perspektif
bahwa apa yang tidak bisa dia lihat, dengar, atau rasakan tidak boleh ada.
Apa penjelasan lain yang bisa menjelaskan perilakunya? Jika dia benarbenar percaya pada keberadaan semua variabel tersembunyi yang
berpotensi mempengaruhi harga pada saat tertentu, maka dia juga harus
percaya bahwa setiap perdagangan memiliki hasil yang tidak pasti. Dan jika
setiap perdagangan benar-benar memiliki hasil yang tidak pasti, lalu
bagaimana dia bisa membenarkan atau berbicara sendiri untuk tidak
menentukan risikonya, memotong kerugiannya, atau memiliki cara
sistematis untuk mengambil keuntungan? Mengingat keadaannya, tidak
mematuhi ketiga prinsip dasar ini sama dengan melakukan bunuh diri
finansial dan emosional.
Karena sebagian besar pedagang tidak mematuhi prinsip-prinsip ini,
apakah kita berasumsi bahwa motivasi dasar mereka yang sebenarnya untuk
berdagang adalah untuk menghancurkan diri mereka sendiri? Ini tentu saja
mungkin, tetapi saya pikir persentase pedagang yang secara sadar atau tidak
sadar ingin melepaskan diri dari uang mereka atau melukai diri mereka
sendiri dengan cara tertentu sangat kecil. Jadi, jika bunuh diri finansial
bukanlah alasan utama, lalu apa yang bisa mencegah seseorang melakukan
sesuatu yang sebenarnya masuk akal? Jawabannya cukup sederhana: Trader
tipikal tidak menentukan risikonya, memotong kerugiannya, atau
mengambil keuntungan secara sistematis karena tipikal trader tidak percaya
itu perlu.
Satu-satunya alasan mengapa dia percaya itu tidak perlu adalah
karena dia yakin dia sudah tahu apa yang akan terjadi selanjutnya,
berdasarkan apa yang dia rasakan sedang terjadi pada "saat sekarang"
tertentu. Jika dia sudah tahu, maka benar-benar tidak ada alasan untuk
mematuhi prinsip-prinsip ini. Percaya, berasumsi, atau berpikir bahwa “dia
tahu” akan menjadi penyebab hampir setiap kesalahan perdagangan yang
berpotensi dia lakukan (dengan pengecualian kesalahan yang diakibatkan
oleh ketidakpercayaan bahwa dia layak mendapatkan uang).
Keyakinan kita tentang apa yang benar dan nyata adalah kekuatan
batin yang sangat kuat. Mereka mengontrol setiap aspek bagaimana kita
berinteraksi dengan pasar, mulai dari persepsi, interpretasi, keputusan,
tindakan, dan harapan kita, hingga perasaan kita tentang hasilnya. Sangat
sulit untuk bertindak dengan cara yang bertentangan dengan apa yang kita
yakini benar. Dalam beberapa kasus, tergantung pada kekuatan keyakinan,
hampir tidak mungkin melakukan apa pun yang melanggar integritas
keyakinan.
Apa yang biasanya tidak disadari oleh pedagang adalah bahwa ia
membutuhkan mekanisme batin, dalam bentuk beberapa keyakinan kuat,
yang hampir memaksanya untuk memahami pasar dari perspektif yang
selalu berkembang dengan tingkat kejelasan yang lebih besar dan lebih
besar, dan juga memaksa dia selalu bertindak dengan tepat, mengingat
kondisi psikologis dan sifat pergerakan harga. Keyakinan perdagangan
paling efektif dan fungsional yang bisa dia peroleh adalah “apa pun bisa
terjadi.” Selain fakta bahwa itu adalah kebenaran, itu akan bertindak
sebagai dasar yang kuat untuk membangun setiap keyakinan dan sikap lain
yang dia butuhkan untuk menjadi trader yang sukses.
Tanpa kepercayaan itu, pikirannya akan secara otomatis, dan biasanya
tanpa kesadarannya, menyebabkan dia menghindari, memblokir, atau
merasionalisasikan informasi apa pun yang mengindikasikan pasar mungkin
melakukan sesuatu yang belum dia terima. Jika dia percaya bahwa segala
sesuatu mungkin terjadi, maka tidak ada yang harus dihindari oleh
pikirannya. Karena segala sesuatu mencakup segalanya, keyakinan ini akan
bertindak sebagai kekuatan ekspansif pada persepsinya tentang pasar yang
akan memungkinkannya untuk memahami informasi yang mungkin tidak
terlihat olehnya. Intinya, dia akan membuat dirinya tersedia (membuka
pikirannya) untuk melihat lebih banyak kemungkinan yang ada dari
perspektif pasar.
Yang terpenting, dengan membangun keyakinan bahwa apa pun bisa
terjadi, dia akan melatih pikirannya untuk berpikir dalam probabilitas. Ini
adalah prinsip yang paling penting dan paling sulit bagi orang untuk
dipahami dan diintegrasikan secara efektif ke dalam sistem mental mereka.
Bab 7 Tepi Pedagang: Berpikir dalam
Probabilitas
Apa sebenarnya artinya berpikir dalam probabilitas, dan mengapa begitu
penting bagi kesuksesan seseorang yang konsisten sebagai seorang trader?
Jika Anda meluangkan waktu sejenak dan menganalisis kalimat terakhir,
Anda akan melihat bahwa saya membuat konsistensi sebagai fungsi dari
probabilitas. Kedengarannya seperti kontradiksi: Bagaimana seseorang
dapat menghasilkan hasil yang konsisten dari suatu peristiwa yang memiliki
hasil probabilistik yang tidak pasti? Untuk menjawab pertanyaan ini, yang
harus kita lakukan adalah melihat ke industri perjudian.
Perusahaan menghabiskan uang dalam jumlah besar, dalam ratusan
juta, jika bukan miliaran, dolar, untuk hotel yang rumit untuk menarik orang
ke kasino mereka. Jika Anda pernah ke Las Vegas Anda tahu persis apa
yang saya bicarakan. Perusahaan game sama seperti perusahaan lain, karena
mereka harus membenarkan bagaimana mereka mengalokasikan aset
mereka ke dewan direksi dan akhirnya kepada pemegang saham mereka.
Bagaimana menurut Anda mereka membenarkan pengeluaran uang dalam
jumlah besar untuk hotel dan kasino yang rumit, yang fungsi utamanya
adalah untuk menghasilkan pendapatan dari sebuah peristiwa yang
memiliki hasil yang benar-benar acak?
Paradoks: Hasil Acak, Hasil Konsisten
Inilah paradoks yang menarik. Kasino menghasilkan keuntungan yang
konsisten hari demi hari dan tahun demi tahun, memfasilitasi acara yang
memiliki hasil acak murni. Pada saat yang sama, sebagian besar pedagang
percaya bahwa hasil dari perilaku pasar tidak acak, namun tampaknya tidak
dapat menghasilkan keuntungan yang konsisten. Bukankah seharusnya hasil
yang konsisten dan tidak acak menghasilkan hasil yang konsisten, dan hasil
yang acak menghasilkan hasil yang acak dan tidak konsisten?
Apa yang dipahami oleh pemilik kasino, penjudi berpengalaman, dan
pedagang terbaik yang sulit dipahami oleh pedagang biasa adalah: Peristiwa
yang memiliki kemungkinan hasil dapat menghasilkan hasil yang konsisten,
jika Anda bisa mendapatkan peluang yang menguntungkan Anda dan ada
ukuran sampel yang cukup besar. Pedagang terbaik memperlakukan
perdagangan seperti permainan angka, mirip dengan cara kasino dan
penjudi profesional mendekati perjudian.
Sebagai ilustrasi, mari kita lihat permainan blackjack. Dalam
blackjack, kasino memiliki sekitar 4,5 persen keunggulan atas pemain,
berdasarkan aturan yang harus dipatuhi oleh pemain. Ini berarti bahwa,
pada ukuran sampel yang cukup besar (jumlah tangan yang dimainkan),
kasino akan menghasilkan keuntungan bersih empat setengah sen untuk
setiap dolar yang dipertaruhkan pada permainan. Rata-rata empat setengah
sen ini memperhitungkan semua pemain yang meninggalkan pemenang
besar (termasuk semua kemenangan beruntun), semua pemain yang
meninggalkan pecundang besar, dan semua orang di antaranya. Pada akhir
hari, minggu, bulan, atau tahun, kasino selalu berakhir dengan sekitar 4,5
persen dari jumlah total yang dipertaruhkan.
4,5 persen itu mungkin kedengarannya tidak banyak, tapi mari kita
lihat dalam perspektif. Misalkan total $ 100 juta dolar dipertaruhkan secara
kolektif di semua meja blackjack kasino selama setahun. Kasino akan
menghasilkan $ 4,5 juta.
Apa yang dipahami oleh pemilik kasino dan penjudi profesional
tentang sifat probabilitas adalah bahwa setiap tangan yang dimainkan secara
statistik tidak bergantung pada tangan lainnya. Ini berarti bahwa setiap
tangan individu adalah peristiwa unik, di mana hasilnya acak relatif
terhadap tangan terakhir yang dimainkan atau tangan berikutnya yang
dimainkan. Jika Anda fokus pada masing-masing tangan secara individual,
akan ada distribusi acak dan tidak dapat diprediksi antara menang dan
kalah. Tapi secara kolektif, justru sebaliknya. Jika jumlah tangan yang
cukup besar dimainkan, pola akan muncul yang menghasilkan hasil yang
konsisten, dapat diprediksi, dan dapat diandalkan secara statistik.
Inilah yang membuat berpikir dalam probabilitas begitu sulit.
Dibutuhkan dua lapisan keyakinan yang di permukaan tampak saling
bertentangan. Kami akan menyebut lapisan pertama tingkat mikro. Pada
tingkat ini, Anda harus percaya pada ketidakpastian dan ketidakpastian
hasil untuk setiap tangan individu. Anda tahu kebenaran ketidakpastian ini,
karena selalu ada sejumlah variabel yang tidak diketahui yang
mempengaruhi konsistensi dek yang diambil dari setiap tangan baru.
Misalnya, Anda tidak dapat mengetahui sebelumnya bagaimana salah satu
peserta lain akan memutuskan untuk memainkan tangan mereka, karena
mereka dapat mengambil atau menolak kartu tambahan.
Lapisan kedua adalah tingkat makro. Pada level ini, Anda harus
percaya bahwa hasil dari serangkaian tangan yang dimainkan relatif pasti
dan dapat diprediksi. Derajat kepastian didasarkan pada variabel tetap atau
konstan yang diketahui sebelumnya dan dirancang khusus untuk
memberikan keuntungan (edge) di satu sisi atau sisi lainnya. Variabel
konstan yang saya maksud adalah aturan mainnya. Jadi, meskipun Anda
tidak atau tidak dapat mengetahui sebelumnya (kecuali jika Anda adalah
paranormal) urutan menang hingga kalah, Anda dapat relatif yakin bahwa
jika cukup banyak tangan yang dimainkan, siapa pun yang memiliki
keunggulan akan mendapatkan lebih banyak kemenangan. daripada
kerugian. Derajat kepastian merupakan fungsi dari seberapa bagus edge
tersebut.
Ini adalah kemampuan untuk percaya pada ketidakpastian permainan
di tingkat mikro dan sekaligus percaya pada prediksi permainan di tingkat
makro yang membuat kasino dan penjudi profesional efektif dan sukses
dalam apa yang mereka lakukan. Keyakinan mereka pada keunikan masingmasing tangan mencegah mereka terlibat dalam usaha sia-sia untuk
mencoba memprediksi hasil dari masing-masing tangan. Mereka telah
belajar dan sepenuhnya menerima kenyataan bahwa mereka tidak tahu apa
yang akan terjadi selanjutnya. Lebih penting lagi, mereka tidak perlu tahu
untuk menghasilkan uang secara konsisten.
Karena mereka tidak perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya,
mereka tidak menempatkan signifikansi khusus, emosional atau lainnya,
pada masing-masing tangan, putaran roda, atau lemparan dadu. Dengan
kata lain, mereka tidak dibebani oleh harapan yang tidak realistis tentang
apa yang akan terjadi, juga tidak melibatkan ego mereka dengan cara yang
membuat mereka harus benar. Akibatnya, lebih mudah untuk tetap fokus
pada menjaga peluang yang menguntungkan mereka dan mengeksekusi
dengan sempurna, yang pada gilirannya membuat mereka kurang rentan
untuk membuat kesalahan yang mahal. Mereka tetap santai karena mereka
berkomitmen dan bersedia untuk membiarkan probabilitas (kelebihan
mereka) bermain sendiri, sambil mengetahui bahwa jika tepi mereka cukup
baik dan ukuran sampel cukup besar, mereka akan keluar sebagai pemenang
bersih.
Pedagang terbaik menggunakan strategi pemikiran yang sama seperti
kasino dan penjudi profesional. Tidak hanya bekerja untuk keuntungan
mereka, tetapi dinamika mendasar yang mendukung perlunya strategi
semacam itu persis sama dalam perdagangan seperti halnya dalam
perjudian. Perbandingan sederhana antara keduanya akan menunjukkan hal
ini dengan cukup jelas.
Pertama, pedagang, penjudi, dan kasino semuanya berurusan dengan
variabel yang diketahui dan tidak diketahui yang mempengaruhi hasil dari
setiap peristiwa perdagangan atau perjudian. Dalam perjudian, variabel
yang dikenal adalah aturan mainnya. Dalam trading, variabel yang
diketahui (dari perspektif masing-masing trader) adalah hasil analisis pasar
mereka.
Analisis pasar menemukan pola perilaku dalam tindakan kolektif
setiap orang yang berpartisipasi di pasar. Kita tahu bahwa individu akan
bertindak dengan cara yang sama dalam situasi dan keadaan yang sama,
berulang-ulang, menghasilkan pola perilaku yang dapat diamati. Dengan
cara yang sama, kelompok individu yang berinteraksi satu sama lain, hari
demi hari, minggu demi minggu, juga menghasilkan pola perilaku yang
berulang.
Pola perilaku kolektif ini dapat ditemukan dan selanjutnya
diidentifikasi dengan menggunakan alat analisis seperti garis tren, rata-rata
bergerak, osilator, atau retracement, hanya untuk menyebutkan beberapa
dari ribuan yang tersedia untuk pedagang mana pun. Setiap alat analisis
menggunakan seperangkat kriteria untuk menentukan batas setiap pola
perilaku yang diidentifikasi. Kumpulan kriteria dan batasan yang
diidentifikasi adalah variabel pasar yang diketahui trader. Mereka adalah
untuk pedagang individu apa aturan permainan untuk kasino dan penjudi.
Maksud saya, alat analisis pedagang adalah variabel yang diketahui yang
menempatkan peluang keberhasilan (keunggulan) untuk setiap perdagangan
yang menguntungkan pedagang, dengan cara yang sama seperti aturan
permainan yang mengutamakan peluang keberhasilan. kasino.
Kedua, kita tahu bahwa dalam perjudian sejumlah variabel yang tidak
diketahui bekerja pada hasil setiap pertandingan. Dalam blackjack, yang
tidak diketahui adalah pengocokan dek dan bagaimana para pemain
memilih untuk memainkan tangan mereka. Dalam dadu, begitulah cara
melempar dadu. Dan dalam roulette, ini adalah jumlah gaya yang
diterapkan untuk memutar roda. Semua variabel yang tidak diketahui ini
bertindak sebagai kekuatan pada hasil setiap peristiwa individu, dengan
cara yang menyebabkan setiap peristiwa secara statistik independen dari
peristiwa individu lainnya, sehingga menciptakan distribusi acak antara
menang dan kalah.
Perdagangan juga melibatkan sejumlah variabel yang tidak diketahui
yang bertindak atas hasil dari pola perilaku tertentu yang dapat
diidentifikasi dan digunakan oleh pedagang sebagai keunggulannya. Dalam
perdagangan, variabel yang tidak diketahui adalah semua pedagang lain
yang memiliki potensi untuk masuk ke pasar untuk memasang atau melepas
perdagangan. Setiap perdagangan berkontribusi pada posisi pasar pada saat
tertentu, yang berarti bahwa setiap pedagang, bertindak berdasarkan
keyakinan tentang apa yang tinggi dan apa yang rendah, berkontribusi pada
pola perilaku kolektif yang ditampilkan pada saat itu.
Jika ada pola yang dapat dikenali, dan jika variabel yang digunakan
untuk menentukan pola itu sesuai dengan definisi keunggulan pedagang
tertentu, maka kita dapat mengatakan bahwa pasar menawarkan kesempatan
kepada pedagang untuk membeli rendah atau menjual tinggi, berdasarkan
definisi. Misalkan pedagang mengambil kesempatan untuk mengambil
keuntungan dari keunggulannya dan melakukan perdagangan. Faktor-faktor
apa yang akan menentukan apakah pasar berkembang ke arah
keunggulannya atau melawannya? Jawabannya adalah: perilaku trader lain!
Saat ini dia melakukan perdagangan, dan selama dia memilih untuk
tetap dalam perdagangan itu, pedagang lain akan berpartisipasi di pasar itu.
Mereka akan bertindak berdasarkan keyakinan mereka tentang apa yang
tinggi dan apa yang rendah. Pada saat tertentu, beberapa persentase
pedagang lain akan berkontribusi pada hasil yang menguntungkan bagi
keunggulan pedagang kami, dan partisipasi beberapa persentase pedagang
akan meniadakan keunggulannya. Tidak ada cara untuk mengetahui
sebelumnya bagaimana orang lain akan berperilaku dan bagaimana perilaku
mereka akan mempengaruhi perdagangannya, sehingga hasil perdagangan
tidak pasti. Faktanya adalah, hasil dari setiap perdagangan (legal) yang
diputuskan oleh siapa pun dipengaruhi oleh perilaku selanjutnya dari
pedagang lain yang berpartisipasi di pasar itu, membuat hasil dari semua
perdagangan menjadi tidak pasti.
Karena semua perdagangan memiliki hasil yang tidak pasti, maka
seperti perjudian, setiap perdagangan harus independen secara statistik dari
perdagangan berikutnya, perdagangan terakhir, atau perdagangan apa pun di
masa depan, meskipun pedagang dapat menggunakan set variabel yang
diketahui yang sama untuk mengidentifikasi perdagangannya. tepi untuk
setiap perdagangan. Selanjutnya, jika hasil dari setiap perdagangan individu
secara statistik independen dari setiap perdagangan lainnya, juga harus ada
distribusi acak antara menang dan kalah dalam string atau rangkaian
perdagangan tertentu, meskipun peluang keberhasilan untuk setiap
perdagangan individu mungkin dalam nikmat pedagang.
Ketiga, pemilik kasino tidak mencoba untuk memprediksi atau
mengetahui sebelumnya hasil dari setiap peristiwa individu. Selain fakta
bahwa itu akan sangat sulit, mengingat semua variabel yang tidak diketahui
beroperasi di setiap permainan, tidak perlu membuat hasil yang konsisten.
Operator kasino telah belajar bahwa yang harus mereka lakukan adalah
menjaga peluang yang menguntungkan mereka dan memiliki ukuran
sampel acara yang cukup besar sehingga tepi mereka memiliki banyak
kesempatan untuk bekerja.
Trading Saat Ini
Pedagang yang telah belajar untuk berpikir dalam probabilitas mendekati
pasar dari perspektif yang hampir sama. Di tingkat mikro, mereka percaya
bahwa setiap perdagangan atau keunggulan itu unik. Apa yang mereka
pahami tentang sifat perdagangan adalah bahwa pada saat tertentu, pasar
mungkin terlihat persis sama pada grafik seperti pada beberapa saat
sebelumnya; dan pengukuran geometrik dan perhitungan matematis yang
digunakan untuk menentukan setiap sisi dapat sama persis dari satu sisi ke
sisi berikutnya; tetapi konsistensi sebenarnya dari pasar itu sendiri dari satu
saat ke saat berikutnya tidak pernah sama.
Untuk setiap pola tertentu menjadi persis sama sekarang seperti di
beberapa momen sebelumnya akan mengharuskan setiap pedagang yang
berpartisipasi pada momen sebelumnya hadir. Terlebih lagi, masing-masing
dari mereka juga harus berinteraksi satu sama lain dengan cara yang persis
sama selama beberapa waktu untuk menghasilkan hasil yang sama persis
dengan pola apa pun yang diamati. Kemungkinan hal itu terjadi tidak ada.
Sangat penting bagi Anda untuk memahami fenomena ini karena
implikasi psikologis untuk perdagangan Anda sangat penting. Kita dapat
menggunakan berbagai alat untuk menganalisis perilaku pasar dan
menemukan pola yang mewakili sisi terbaik, dan dari perspektif analitis,
pola ini dapat tampak persis sama dalam segala hal, baik secara matematis
maupun visual.
Namun, jika konsistensi kelompok pedagang yang menciptakan pola
“sekarang” itu berbeda bahkan satu orang dengan kelompok yang
menciptakan pola di masa lalu, maka hasil dari pola saat ini berpotensi
berbeda dengan pola masa lalu. (Contoh analis dan ketua menggambarkan
hal ini dengan cukup baik.) Hanya dibutuhkan satu pedagang, di suatu
tempat di dunia, dengan keyakinan yang berbeda tentang masa depan untuk
mengubah hasil dari setiap pola pasar tertentu dan meniadakan keunggulan
yang diwakili oleh pola tersebut.
Karakteristik paling mendasar dari perilaku pasar adalah bahwa setiap
situasi pasar "saat sekarang", setiap pola perilaku "saat sekarang", dan
setiap tepi "saat sekarang" selalu merupakan kejadian unik dengan hasilnya
sendiri, independen dari yang lainnya. Keunikan menyiratkan bahwa apa
pun bisa terjadi, baik yang kita ketahui (harapkan atau antisipasi), maupun
yang tidak kita ketahui (atau tidak dapat kita ketahui, kecuali jika kita
memiliki kemampuan persepsi yang luar biasa). Aliran konstan dari
variabel yang diketahui dan tidak diketahui menciptakan lingkungan
probabilistik di mana kita tidak tahu pasti apa yang akan terjadi selanjutnya.
Pernyataan terakhir ini mungkin tampak cukup logis, bahkan terbukti
dengan sendirinya, tetapi ada masalah besar di sini yang sama sekali tidak
logis atau terbukti dengan sendirinya. Menyadari ketidakpastian dan
memahami sifat probabilitas tidak sama dengan kemampuan untuk benarbenar berfungsi secara efektif dari perspektif probabilistik. Berpikir dalam
probabilitas bisa jadi sulit untuk dikuasai, karena pikiran kita tidak
memproses informasi secara alami dengan cara ini. Justru sebaliknya,
pikiran kita menyebabkan kita merasakan apa yang kita ketahui, dan apa
yang kita ketahui adalah bagian dari masa lalu kita, sedangkan di pasar,
setiap momen adalah baru dan unik, meskipun mungkin ada kesamaan
dengan sesuatu yang terjadi di masa lalu. .
Ini berarti bahwa jika kita tidak melatih pikiran kita untuk memahami
keunikan setiap momen, keunikan itu secara otomatis akan tersaring dari
persepsi kita. Kita hanya akan merasakan apa yang kita ketahui, dikurangi
informasi apa pun yang terhalang oleh ketakutan kita; segala sesuatu yang
lain akan tetap tidak terlihat. Intinya adalah bahwa ada beberapa tingkat
kecanggihan untuk berpikir dalam probabilitas, yang dapat membawa
beberapa orang cukup banyak upaya untuk mengintegrasikan ke dalam
sistem mental mereka sebagai strategi berpikir fungsional. Sebagian besar
pedagang tidak sepenuhnya memahami hal ini; akibatnya, mereka secara
keliru menganggap bahwa mereka berpikir dalam probabilitas, karena
mereka memiliki pemahaman konsep tertentu.
Saya telah bekerja dengan ratusan pedagang yang secara keliru
berasumsi bahwa mereka berpikir dalam probabilitas, tetapi ternyata tidak.
Berikut adalah contoh seorang pedagang yang bekerja dengan saya dan
saya akan memanggil Bob. Bob adalah penasihat perdagangan bersertifikat
(CTA) yang mengelola investasi sekitar $50 juta. Dia sudah berkecimpung
dalam bisnis ini selama hampir 30 tahun. Dia datang ke salah satu bengkel
saya karena dia tidak pernah mampu menghasilkan lebih dari 12 hingga 18
persen pengembalian tahunan pada akun yang dia kelola. Ini adalah
pengembalian yang memadai, tetapi Bob sangat tidak puas karena
kemampuan analitisnya menunjukkan bahwa ia harus mencapai
pengembalian tahunan 150 hingga 200 persen.
Saya akan menggambarkan Bob sebagai orang yang berpengalaman
dalam sifat probabilitas. Dengan kata lain, dia memahami konsepnya, tetapi
dia tidak berfungsi dari perspektif probabilistik. Tak lama setelah
menghadiri lokakarya, dia menelepon saya untuk meminta saran. Ini adalah
entri dari jurnal saya yang ditulis segera setelah percakapan telepon itu.
9-28-95 : Bob menelepon dengan masalah. Dia melakukan perdagangan perut dan
berhenti di pasar. Pasar diperdagangkan sekitar sepertiga dari jalan ke pemberhentiannya
dan kemudian kembali ke titik masuknya, di mana ia memutuskan untuk keluar dari
perdagangan. Hampir segera setelah dia keluar, perutnya bergerak 500 poin ke arah
perdagangan ini, tapi tentu saja dia keluar dari pasar. Dia tidak mengerti apa yang
sedang terjadi.
Pertama, saya bertanya kepadanya apa yang berisiko. Dia tidak mengerti pertanyaannya.
Dia berasumsi bahwa dia telah menerima risiko karena dia berhenti. Saya menjawab
bahwa hanya karena dia menghentikan itu tidak berarti dia benar-benar menerima risiko
perdagangan. Ada banyak hal yang dapat berisiko: kehilangan uang, salah, tidak
sempurna, dll., tergantung pada motivasi yang mendasari seseorang untuk berdagang.
Saya menunjukkan bahwa keyakinan seseorang selalu terungkap melalui tindakan
mereka. Kita dapat berasumsi bahwa dia beroperasi dengan keyakinan bahwa untuk
menjadi trader yang disiplin, seseorang harus menentukan risiko dan menghentikannya.
Dan dia melakukannya. Tetapi seseorang dapat menghentikan dan pada saat yang sama
tidak percaya bahwa dia akan dihentikan atau bahwa perdagangan akan merugikannya,
dalam hal ini.
Ngomong-ngomong, dia menggambarkan situasinya, bagiku seolah-olah inilah yang
terjadi padanya. Ketika dia melakukan perdagangan, dia tidak percaya dia akan
dihentikan. Dia juga tidak percaya pasar akan berdagang melawannya. Faktanya, dia
sangat bersikeras tentang hal ini, sehingga ketika pasar kembali ke titik masuknya, dia
keluar dari perdagangan untuk menghukum pasar dengan sikap "Akan kutunjukkan"
bahkan untuk melawannya dengan satu tic.
Setelah saya menunjukkan hal ini kepadanya, dia mengatakan bahwa inilah sikap yang
dia miliki ketika dia memulai perdagangan. Dia mengatakan bahwa dia telah menunggu
perdagangan khusus ini selama berminggu-minggu dan ketika pasar akhirnya mencapai
titik ini, dia pikir itu akan segera berbalik. Saya menanggapinya dengan mengingatkan
dia untuk melihat pengalaman itu hanya sebagai petunjuk jalan menuju sesuatu yang
perlu dia pelajari. Prasyarat untuk berpikir dalam probabilitas adalah Anda menerima
risikonya, karena jika tidak, Anda tidak akan mau menghadapi kemungkinan yang
belum Anda terima, jika dan ketika kemungkinan itu muncul dengan sendirinya.
Ketika Anda telah melatih pikiran Anda untuk berpikir dalam
probabilitas, itu berarti Anda telah sepenuhnya menerima semua
kemungkinan (tanpa perlawanan atau konflik internal) dan Anda selalu
melakukan sesuatu untuk memperhitungkan kekuatan yang tidak diketahui.
Berpikir dengan cara ini hampir tidak mungkin kecuali Anda telah
melakukan pekerjaan mental yang diperlukan untuk "melepaskan"
kebutuhan untuk mengetahui apa yang akan terjadi selanjutnya atau
kebutuhan untuk menjadi benar pada setiap perdagangan. Faktanya, tingkat
di mana Anda berpikir Anda tahu, menganggap Anda tahu, atau dengan
cara apa pun perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya, sama dengan
sejauh mana Anda akan gagal sebagai pedagang.
Pedagang yang telah belajar untuk berpikir dalam probabilitas yakin
akan kesuksesan mereka secara keseluruhan, karena mereka berkomitmen
untuk mengambil setiap perdagangan yang sesuai dengan definisi
keunggulan mereka. Mereka tidak mencoba untuk mengambil dan memilih
sisi yang mereka pikir, asumsikan, atau yakini akan berhasil dan bertindak
berdasarkan itu; mereka juga tidak menghindari tepi yang karena alasan apa
pun yang mereka pikir, asumsikan, atau yakini tidak akan berhasil.
Jika mereka melakukan salah satu dari hal-hal itu, mereka akan
bertentangan dengan keyakinan mereka bahwa situasi momen "sekarang"
selalu unik, menciptakan distribusi acak antara menang dan kalah pada
serangkaian tepi tertentu. Mereka telah belajar, biasanya dengan sangat
menyakitkan, bahwa mereka tidak tahu sebelumnya tepi mana yang akan
bekerja dan mana yang tidak. Mereka telah berhenti mencoba memprediksi
hasil. Mereka telah menemukan bahwa dengan mengambil setiap
keunggulan, mereka secara bersamaan meningkatkan ukuran sampel
perdagangan mereka, yang pada gilirannya memberikan keunggulan apa
pun yang mereka gunakan banyak kesempatan untuk bermain sendiri sesuai
keinginan mereka, seperti halnya kasino.
Di sisi lain, mengapa menurut Anda pedagang yang gagal terobsesi
dengan analisis pasar? Mereka mendambakan rasa kepastian yang
tampaknya diberikan oleh analisis. Meskipun hanya sedikit yang akan
mengakuinya, kenyataannya adalah bahwa tipikal trader ingin benar dalam
setiap perdagangan. Dia berusaha mati-matian untuk menciptakan kepastian
di mana itu tidak ada. Ironisnya adalah jika dia sepenuhnya menerima
kenyataan bahwa kepastian itu tidak ada, dia akan menciptakan kepastian
yang dia dambakan: Dia akan benar-benar yakin bahwa kepastian itu tidak
ada.
Ketika Anda mencapai penerimaan penuh atas ketidakpastian setiap
sisi dan keunikan setiap momen, frustrasi Anda dengan perdagangan akan
berakhir. Selain itu, Anda tidak akan lagi rentan untuk membuat semua
kesalahan perdagangan khas yang mengurangi potensi Anda untuk menjadi
konsisten dan menghancurkan rasa percaya diri Anda.
Misalnya, tidak menentukan risiko sebelum melakukan perdagangan
sejauh ini merupakan kesalahan perdagangan yang paling umum, dan
memulai seluruh proses perdagangan dari perspektif yang tidak tepat.
Mengingat fakta bahwa apa pun bisa terjadi, bukankah masuk akal untuk
memutuskan sebelum melakukan perdagangan apa yang harus dilihat,
didengar, atau dirasakan pasar untuk memberi tahu Anda bahwa
keunggulan Anda tidak berfungsi? Jadi mengapa trader biasa tidak
memutuskan untuk melakukannya atau melakukannya setiap saat?
Saya sudah memberi Anda jawabannya di bab terakhir, tetapi ada
lebih dari itu dan ada juga beberapa logika rumit yang terlibat, tetapi
jawabannya sederhana. Trader tipikal tidak akan menentukan sebelumnya
risiko masuk ke perdagangan karena dia tidak percaya itu perlu. Satusatunya cara dia bisa percaya "itu tidak perlu" adalah jika dia yakin dia tahu
apa yang akan terjadi selanjutnya. Alasan dia yakin dia tahu apa yang akan
terjadi selanjutnya adalah karena dia tidak akan melakukan perdagangan
sampai dia yakin bahwa dia benar. Pada titik di mana dia yakin
perdagangan akan menjadi pemenang, tidak perlu lagi menentukan risiko
(karena jika dia benar, tidak ada risiko).
Trader biasa menjalani latihan meyakinkan diri mereka sendiri bahwa
mereka benar sebelum mereka masuk ke dalam perdagangan, karena
alternatifnya (yang salah) sama sekali tidak dapat diterima. Ingatlah bahwa
pikiran kita terhubung untuk mengasosiasikan. Akibatnya, kesalahan pada
perdagangan tertentu berpotensi dikaitkan dengan (atau setiap) pengalaman
lain dalam kehidupan pedagang di mana dia salah. Implikasinya adalah
bahwa perdagangan apa pun dapat dengan mudah menjerumuskannya ke
dalam akumulasi rasa sakit setiap kali dia melakukan kesalahan dalam
hidupnya. Mengingat simpanan besar energi negatif yang belum
terselesaikan seputar apa artinya menjadi salah yang ada pada kebanyakan
orang, mudah untuk melihat mengapa setiap perdagangan benar-benar dapat
mengambil arti penting dari situasi hidup atau mati.
Jadi, untuk tipikal pedagang, menentukan seperti apa pasar akan
terlihat, terdengar, atau ingin mengatakan kepadanya bahwa perdagangan
tidak berhasil akan menciptakan dilema yang tidak dapat didamaikan. Di
satu sisi, dia sangat ingin menang dan satu-satunya cara dia bisa
melakukannya adalah dengan berpartisipasi, tetapi satu-satunya cara dia
akan berpartisipasi adalah jika dia yakin perdagangan akan menang.
Di sisi lain, jika dia mendefinisikan risikonya, dia dengan sengaja
mengumpulkan bukti yang akan meniadakan sesuatu yang telah dia yakini
sendiri. Dia akan menentang proses pengambilan keputusan yang dia lalui
untuk meyakinkan dirinya sendiri bahwa perdagangan akan berhasil. Jika
dia memaparkan dirinya pada informasi yang saling bertentangan, itu pasti
akan menimbulkan keraguan tentang kelangsungan perdagangan. Jika dia
membiarkan dirinya mengalami keraguan, sangat kecil kemungkinannya
dia akan berpartisipasi. Jika dia tidak melakukan perdagangan dan ternyata
menjadi pemenang, dia akan sangat menderita. Bagi sebagian orang, tidak
ada yang lebih menyakitkan daripada kesempatan yang diakui tetapi
dilewatkan karena keraguan diri. Untuk tipikal pedagang, satu-satunya jalan
keluar dari dilema psikologis ini adalah mengabaikan risiko dan tetap yakin
bahwa perdagangan itu benar.
Jika salah satu dari ini terdengar familier, pertimbangkan ini: Ketika
Anda meyakinkan diri sendiri bahwa Anda benar, apa yang Anda katakan
pada diri sendiri adalah, “Saya tahu siapa yang ada di pasar ini dan siapa
yang akan masuk ke pasar ini. Saya tahu apa yang mereka yakini tentang
apa yang tinggi atau apa yang rendah. Selanjutnya, saya mengetahui
kapasitas setiap individu untuk bertindak berdasarkan keyakinan tersebut
(tingkat kejelasan atau kurangnya konflik batin), dan dengan pengetahuan
ini, saya dapat menentukan bagaimana tindakan masing-masing individu ini
akan mempengaruhi pergerakan harga dalam kolektifnya. bentuk satu detik,
satu menit, satu jam, satu hari, atau satu minggu dari sekarang.” Melihat
proses meyakinkan diri sendiri bahwa Anda benar dari perspektif ini,
tampaknya agak tidak masuk akal, bukan?
Bagi para pedagang yang telah belajar berpikir dalam probabilitas,
tidak ada dilema. Mendefinisikan sebelumnya risiko tidak menimbulkan
masalah bagi para pedagang ini karena mereka tidak berdagang dari
perspektif yang benar atau salah. Mereka telah belajar bahwa perdagangan
tidak ada hubungannya dengan menjadi benar atau salah pada setiap
perdagangan individu. Akibatnya, mereka tidak merasakan risiko
perdagangan dengan cara yang sama seperti pedagang biasa.
Pedagang terbaik mana pun (pemikir probabilitas) dapat memiliki
energi negatif yang sama banyaknya dengan apa yang dimaksud dengan
kesalahan seperti halnya pedagang pada umumnya. Tetapi selama mereka
secara sah mendefinisikan perdagangan sebagai permainan probabilitas,
respons emosional mereka terhadap hasil perdagangan tertentu setara
dengan bagaimana perasaan pedagang pada umumnya tentang membalik
koin, memanggil kepala, dan melihat koin muncul di ekor. Panggilan yang
salah, tetapi bagi kebanyakan orang yang salah dalam memprediksi
lemparan koin tidak akan membuat mereka terjebak dalam akumulasi rasa
sakit setiap kali dalam hidup mereka, mereka salah.
Mengapa? Kebanyakan orang tahu bahwa hasil lemparan koin adalah
acak. Jika Anda yakin hasilnya acak, maka Anda tentu mengharapkan hasil
acak. Keacakan menyiratkan setidaknya beberapa tingkat ketidakpastian.
Jadi ketika kita percaya pada hasil acak, ada penerimaan tersirat bahwa kita
tidak tahu apa hasil itu nantinya. Ketika kita menerima sebelumnya dari
suatu peristiwa yang kita tidak tahu bagaimana hasilnya, penerimaan itu
memiliki efek menjaga harapan kita tetap netral dan terbuka.
Sekarang kita masuk ke inti dari apa yang membuat trader biasa sakit.
Harapan apa pun tentang perilaku pasar yang spesifik, terdefinisi dengan
baik, atau kaku—bukannya netral dan terbuka—tidak realistis dan
berpotensi merusak. Saya mendefinisikan harapan yang tidak realistis
sebagai harapan yang tidak sesuai dengan kemungkinan yang tersedia dari
perspektif pasar. Jika setiap momen di pasar itu unik, dan segala sesuatu
mungkin terjadi, maka ekspektasi apa pun yang tidak mencerminkan
karakteristik tanpa batas ini tidak realistis.
Mengelola Harapan
Potensi kerusakan yang disebabkan oleh harapan yang tidak realistis berasal
dari bagaimana hal itu memengaruhi cara kita memahami informasi.
Harapan adalah representasi mental dari apa yang akan terlihat, suara, rasa,
bau, atau rasa beberapa momen di masa depan. Harapan datang dari apa
yang kita ketahui. Ini masuk akal, karena kita tidak bisa mengharapkan
sesuatu yang tidak kita ketahui atau sadari. Apa yang kita ketahui identik
dengan apa yang telah kita pelajari untuk dipercayai tentang cara-cara di
mana lingkungan eksternal dapat mengekspresikan dirinya. Apa yang kita
yakini adalah kebenaran versi pribadi kita sendiri. Ketika kita
mengharapkan sesuatu, kita memproyeksikan ke masa depan apa yang kita
yakini benar. Kami mengharapkan lingkungan luar satu menit, satu jam,
satu hari, satu minggu, atau satu bulan dari sekarang untuk menjadi cara
kami telah diwakili dalam pikiran kita.
Kita harus berhati-hati tentang apa yang kita proyeksikan ke masa
depan, karena tidak ada hal lain yang berpotensi menciptakan lebih banyak
ketidakbahagiaan dan kesengsaraan emosional daripada harapan yang tidak
terpenuhi. Ketika hal-hal terjadi persis seperti yang Anda harapkan,
bagaimana perasaan Anda? Responsnya umumnya luar biasa (termasuk
perasaan seperti kebahagiaan, kegembiraan, kepuasan, dan rasa sejahtera
yang lebih besar), kecuali, tentu saja, Anda mengharapkan sesuatu yang
mengerikan dan itu terwujud. Sebaliknya, bagaimana perasaan Anda ketika
harapan Anda tidak terpenuhi? Respon universal adalah rasa sakit
emosional. Setiap orang mengalami beberapa tingkat kemarahan, dendam,
putus asa, penyesalan, kekecewaan, ketidakpuasan, atau pengkhianatan
ketika lingkungan ternyata tidak persis seperti yang kita harapkan (kecuali,
tentu saja, kita benar-benar terkejut dengan sesuatu yang jauh lebih baik.
dari yang kita bayangkan).
Di sinilah kita mengalami masalah. Karena harapan kita berasal dari
apa yang kita ketahui, ketika kita memutuskan atau percaya bahwa kita
mengetahui sesuatu, secara alami kita berharap untuk menjadi benar. Pada
saat itu, kita tidak lagi dalam keadaan pikiran yang netral atau terbuka, dan
tidak sulit untuk memahami alasannya. Jika kita akan merasa hebat jika
pasar melakukan apa yang kita harapkan, atau merasa tidak enak jika tidak,
maka kita tidak sepenuhnya netral atau berpikiran terbuka. Sebaliknya,
kekuatan keyakinan di balik ekspektasi akan menyebabkan kita memahami
informasi pasar dengan cara yang menegaskan apa yang kita harapkan
(secara alami kita suka merasa baik); dan mekanisme penghindaran rasa
sakit kita akan melindungi kita dari informasi yang tidak mengkonfirmasi
apa yang kita harapkan (agar kita tidak merasa buruk).
Seperti yang telah saya tunjukkan, pikiran kita dirancang untuk
membantu kita menghindari rasa sakit, baik fisik maupun emosional.
Mekanisme penghindaran rasa sakit ini ada di tingkat sadar dan bawah
sadar. Misalnya, jika sebuah benda datang ke arah kepala Anda, Anda
bereaksi secara naluriah untuk menyingkir. Menunduk tidak memerlukan
proses pengambilan keputusan secara sadar. Di sisi lain, jika Anda melihat
objek dengan jelas dan memiliki waktu untuk mempertimbangkan
alternatifnya, Anda dapat memutuskan untuk menangkap objek tersebut,
memukulnya dengan tangan, atau merunduk. Ini adalah contoh bagaimana
kita melindungi diri kita dari rasa sakit fisik.
Melindungi diri kita dari rasa sakit emosional atau mental bekerja
dengan cara yang sama, kecuali bahwa kita sekarang melindungi diri kita
sendiri dari informasi. Misalnya, pasar mengungkapkan informasi tentang
dirinya sendiri dan potensinya untuk bergerak ke arah tertentu. Jika ada
perbedaan antara apa yang kita inginkan atau harapkan dan apa yang
ditawarkan atau disediakan pasar, maka mekanisme penghindaran rasa sakit
kita akan bekerja untuk mengimbangi perbedaan tersebut. Seperti halnya
rasa sakit fisik, mekanisme ini bekerja pada tingkat sadar dan bawah sadar.
Untuk melindungi diri kita dari informasi yang menyakitkan pada
tingkat sadar, kita merasionalisasi, membenarkan, membuat alasan, dengan
sengaja mengumpulkan informasi yang akan menetralisir pentingnya
informasi yang saling bertentangan, marah (untuk menangkal informasi
yang saling bertentangan), atau sekadar berbohong kepada diri kita sendiri.
Pada tingkat bawah sadar, proses menghindari rasa sakit jauh lebih
halus dan misterius. Pada tingkat ini, pikiran kita mungkin menghalangi
kemampuan kita untuk melihat alternatif lain, meskipun dalam keadaan lain
kita dapat melihatnya. Sekarang, karena mereka bertentangan dengan apa
yang kita inginkan atau harapkan, mekanisme penghindaran rasa sakit kita
dapat membuat mereka menghilang (seolah-olah mereka tidak ada). Untuk
mengilustrasikan fenomena ini, contoh terbaik adalah yang telah saya
berikan kepada Anda: Kita berada dalam perdagangan di mana pasar
bergerak melawan kita. Faktanya, pasar telah membentuk tren yang
berlawanan dengan apa yang kita inginkan atau harapkan. Biasanya, kita
tidak akan kesulitan mengidentifikasi atau memahami pola ini jika bukan
karena fakta bahwa pasar bergerak berlawanan dengan posisi kita.
Untuk menghindari rasa sakit, kita mempersempit fokus perhatian
kita dan berkonsentrasi pada informasi yang menjauhkan kita dari rasa
sakit, terlepas dari seberapa kecil atau menitnya. Sementara itu, informasi
yang secara jelas menunjukkan adanya tren dan peluang trading ke arah tren
tersebut menjadi tidak terlihat. Tren tidak menghilang dari realitas fisik,
tetapi kemampuan kita untuk merasakannya. Mekanisme penghindaran rasa
sakit kami menghalangi kemampuan kami untuk mendefinisikan dan
menafsirkan apa yang dilakukan pasar sebagai tren.
Tren kemudian akan tetap tidak terlihat sampai pasar berbalik
menguntungkan kita atau kita dipaksa keluar dari perdagangan karena
tekanan kehilangan terlalu banyak uang menjadi tak tertahankan. Tidak
sampai kita keluar dari perdagangan atau keluar dari bahaya tren menjadi
jelas, serta semua peluang untuk menghasilkan uang dengan berdagang ke
arah tren. Ini adalah contoh sempurna dari 20-20 tinjauan ke belakang.
Semua perbedaan yang seharusnya dapat dipahami menjadi sangat jelas,
setelah faktanya, ketika tidak ada lagi apa pun bagi pikiran kita untuk
melindungi kita.
Kita semua memiliki potensi untuk terlibat dalam mekanisme
penghindaran rasa sakit yang melindungi diri sendiri, karena itu adalah
fungsi alami dari cara pikiran kita beroperasi. Mungkin ada saat-saat ketika
kita melindungi diri dari informasi yang berpotensi memunculkan luka
emosional atau trauma mendalam yang belum siap kita hadapi, atau tidak
memiliki keterampilan atau sumber daya yang sesuai untuk ditangani.
Dalam kasus ini, mekanisme alami kita melayani kita dengan baik. Tetapi
lebih sering, mekanisme penghindaran rasa sakit kita hanya melindungi kita
dari informasi yang akan menunjukkan bahwa harapan kita tidak sesuai
dengan apa yang tersedia dari perspektif lingkungan. Di sinilah mekanisme
penghindaran rasa sakit kami merugikan kami, terutama sebagai pedagang.
Untuk memahami konsep ini, tanyakan pada diri Anda apa
sebenarnya tentang informasi pasar yang mengancam. Apakah itu
mengancam karena pasar benar-benar mengekspresikan informasi
bermuatan negatif sebagai karakteristik yang melekat pada keberadaannya?
Kelihatannya seperti itu, tetapi pada tingkat yang paling mendasar, apa yang
pasar berikan kepada kita untuk dilihat adalah kenaikandan down-tics atau
up-bar dan down-bar. Tic naik dan turun ini membentuk pola yang
mewakili tepi. Sekarang, apakah salah satu dari tics ini atau pola yang
mereka bentuk bermuatan negatif? Sekali lagi, mungkin terlihat seperti itu,
tetapi dari sudut pandang pasar, informasinya netral. Setiap up-tic, downtic, atau pola hanyalah informasi, memberitahu kita posisi pasar. Jika salah
satu dari informasi ini memiliki muatan negatif sebagai karakteristik
inheren dari keberadaannya, maka bukankah setiap orang yang terpapar
padanya akan mengalami rasa sakit emosional?
Misalnya, jika Anda dan saya dipukul di kepala dengan benda padat,
mungkin tidak akan ada banyak perbedaan dalam perasaan kami. Kami
berdua akan kesakitan. Setiap bagian dari tubuh kita yang bersentuhan
dengan benda padat dengan kekuatan tertentu akan menyebabkan siapa pun
dengan sistem saraf normal mengalami rasa sakit. Kami berbagi
pengalaman karena tubuh kami pada dasarnya dibangun dengan cara yang
sama. Rasa sakit merupakan respon fisiologis otomatis terhadap benturan
dengan objek yang nyata. Informasi dalam bentuk kata-kata atau gerak
tubuh yang diungkapkan oleh lingkungan, atau gerak naik turun yang
diungkapkan oleh pasar, bisa sama menyakitkannya dengan dipukul dengan
benda padat; tapi ada perbedaan penting antara informasi dan objek.
Informasi tidak berwujud. Informasi tidak terdiri dari atom dan molekul.
Interpretasi yang kita buat adalah fungsi dari kerangka mental kita
yang unik. Kerangka mental setiap orang adalah unik karena dua alasan
mendasar. Pertama, kita semua dilahirkan dengan perilaku dan karakteristik
kepribadian yang berbeda yang dikodekan secara genetik yang
menyebabkan kita memiliki kebutuhan yang berbeda satu sama lain.
Seberapa positif atau negatif dan sejauh mana lingkungan merespons
kebutuhan ini menciptakan pengalaman yang unik bagi setiap individu.
Kedua, setiap orang dihadapkan pada berbagai kekuatan lingkungan.
Beberapa dari kekuatan ini serupa dari satu individu ke individu berikutnya,
tetapi tidak ada yang persis sama.
Jika Anda mempertimbangkan jumlah kemungkinan kombinasi
karakteristik kepribadian yang dikodekan secara genetik yang dapat kita
miliki sejak lahir, dalam kaitannya dengan berbagai kekuatan lingkungan
yang hampir tak terbatas yang dapat kita temui sepanjang hidup kita, yang
semuanya berkontribusi pada konstruksi kerangka mental kita, maka itu
adalah tidak sulit untuk melihat mengapa tidak ada kerangka mental
universal yang umum untuk semua orang. Tidak seperti tubuh kita, yang
memiliki struktur molekul umum yang mengalami rasa sakit fisik, tidak ada
pola pikir universal yang meyakinkan kita bahwa kita akan berbagi potensi
efek negatif atau positif dari informasi dengan cara yang sama.
Misalnya, seseorang bisa saja melontarkan hinaan kepada Anda,
dengan maksud membuat Anda merasakan sakit emosional. Dari perspektif
lingkungan, ini adalah informasi bermuatan negatif. Apakah Anda akan
mengalami efek negatif yang diinginkan? Belum tentu! Anda harus dapat
menafsirkan informasi sebagai negatif untuk mengalaminya sebagai negatif.
Bagaimana jika orang ini menghina Anda dalam bahasa yang tidak Anda
mengerti, atau menggunakan kata-kata yang tidak Anda ketahui artinya?
Apakah Anda akan merasakan rasa sakit yang dimaksudkan? Tidak sampai
Anda membangun kerangka kerja untuk mendefinisikan dan memahami
kata-kata dengan cara yang menghina. Meski begitu, kami tidak dapat
berasumsi bahwa apa yang Anda rasakan akan sesuai dengan maksud di
balik penghinaan tersebut. Anda dapat memiliki kerangka kerja untuk
memahami niat negatif, tetapi alih-alih merasakan sakit, Anda mungkin
mengalami jenis kesenangan yang tidak wajar. Saya telah menemui banyak
orang yang, hanya untuk hiburan mereka sendiri, suka membuat orang
gusar dengan emosi negatif. Jika mereka dihina dalam prosesnya, itu
menciptakan rasa senang karena mereka tahu betapa suksesnya mereka.
Seseorang yang mengungkapkan cinta sejati memproyeksikan
informasi bermuatan positif ke lingkungan. Katakanlah maksud di balik
ekspresi perasaan positif ini adalah untuk menyampaikan kasih sayang, rasa
sayang, dan persahabatan. Apakah ada jaminan bahwa orang atau orangorang yang informasi bermuatan positif ini sedang diproyeksikan akan
menafsirkan dan mengalaminya seperti itu?
Tidak, tidak ada. Seseorang dengan rasa harga diri yang sangat
rendah, atau seseorang yang mengalami banyak luka dan kekecewaan
dalam hubungan, akan sering salah mengartikan ungkapan cinta sejati
sebagai sesuatu yang lain. Dalam kasus seseorang dengan harga diri rendah,
jika dia tidak percaya bahwa dia layak untuk dicintai dengan cara seperti
itu, dia akan merasa sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk menafsirkan apa
yang ditawarkan kepadanya sebagai asli atau nyata. Dalam kasus kedua, di
mana seseorang memiliki tumpukan luka dan kekecewaan yang signifikan
dalam hubungan, seseorang dapat dengan mudah menjadi percaya bahwa
ekspresi cinta yang tulus sangat jarang, jika tidak tidak ada, dan mungkin
akan menafsirkan situasinya sebagai seseorang. menginginkan sesuatu atau
mencoba mengambil keuntungan darinya dalam beberapa cara.
Saya yakin bahwa saya tidak perlu bertele-tele, melihat contoh dari
semua kemungkinan cara untuk salah menafsirkan apa yang coba
dikomunikasikan seseorang kepada kita atau bagaimana apa yang kita
ungkapkan kepada seseorang dapat disalahartikan dan dialami sepenuhnya.
tidak disengaja oleh kami. Poin yang saya buat adalah bahwa setiap
individu akan mendefinisikan, menafsirkan, dan akibatnya mengalami
informasi apa pun yang dia dapatkan dengan caranya sendiri yang unik.
Tidak ada cara standar untuk mengalami apa yang mungkin ditawarkan
lingkungan—apakah itu informasi positif, netral, atau negatif—hanya
karena tidak ada kerangka mental standar untuk memahami informasi.
Pertimbangkan bahwa, sebagai pedagang, pasar menawarkan kepada
kita sesuatu untuk dilihat setiap saat. Dalam arti tertentu, Anda dapat
mengatakan bahwa pasar sedang berkomunikasi dengan kami. Jika kita
mulai dengan premis bahwa pasar tidak menghasilkan informasi bermuatan
negatif sebagai karakteristik yang melekat dari cara keberadaannya, kita
kemudian dapat bertanya, dan menjawab, pertanyaan, "Apa yang
menyebabkan informasi memiliki kualitas negatif?" Dengan kata lain, dari
mana tepatnya ancaman rasa sakit itu berasal?
Jika tidak datang dari pasar, maka itu harus datang dari cara kita
mendefinisikan dan menafsirkan informasi yang tersedia. Mendefinisikan
dan menafsirkan informasi adalah fungsi dari apa yang kita asumsikan kita
ketahui atau apa yang kita yakini benar. Jika apa yang kita ketahui atau
yakini memang benar—dan kita tidak akan memercayainya jika tidak—
maka ketika kita memproyeksikan keyakinan kita ke masa depan sebagai
harapan, secara alami kita berharap untuk menjadi benar.
Ketika kita berharap untuk menjadi benar, informasi apa pun yang
tidak mengkonfirmasi versi kebenaran kita secara otomatis menjadi
ancaman. Setiap informasi yang berpotensi mengancam juga berpotensi
untuk diblokir, diubah, atau dikurangi signifikansinya oleh mekanisme
penghindaran rasa sakit kita. Karakteristik khusus dari cara pikiran kita
berfungsi inilah yang benar-benar dapat merugikan kita. Sebagai pedagang,
kami tidak dapat membiarkan mekanisme penghindaran rasa sakit kami
memotong kami dari apa yang pasar komunikasikan kepada kami tentang
apa yang tersedia di jalan kesempatan berikutnya untuk masuk, keluar,
menambah, atau mengurangi dari posisi, hanya karena melakukan sesuatu
yang tidak kita inginkan atau harapkan.
Misalnya, ketika Anda menonton pasar (yang jarang Anda, jika
pernah, berdagang) tanpa niat melakukan apa pun, lakukan salah satu dari
tics naik atau turun yang menyebabkan Anda merasa marah, kecewa,
frustrasi, kecewa, atau dikhianati. dengan cara apapun? Tidak! Alasannya
adalah tidak ada yang dipertaruhkan. Anda hanya mengamati informasi
yang memberi tahu Anda di mana pasar berada pada saat itu. Jika tics naik
dan turun yang Anda amati membentuk semacam pola perilaku yang telah
Anda pelajari untuk diidentifikasi, tidakkah Anda dengan mudah mengenali
dan mengakui pola tersebut? Ya, untuk alasan yang sama: Tidak ada yang
dipertaruhkan.
Tidak ada yang dipertaruhkan karena tidak ada harapan. Anda belum
memproyeksikan apa yang Anda yakini, asumsikan, atau pikir Anda ketahui
tentang pasar itu ke masa depan. Akibatnya, tidak ada yang benar atau
salah, sehingga informasi tidak memiliki potensi untuk mengambil kualitas
yang mengancam atau bermuatan negatif. Tanpa ekspektasi khusus, Anda
belum menempatkan batasan apa pun tentang bagaimana pasar dapat
mengekspresikan dirinya. Tanpa batasan mental, Anda akan membuat diri
Anda siap untuk memahami semua yang telah Anda pelajari tentang sifat
cara pasar bergerak. Tidak ada mekanisme penghindaran rasa sakit Anda
untuk mengecualikan, mendistorsi, atau mengurangi kesadaran Anda untuk
melindungi Anda.
Dalam lokakarya saya, saya selalu meminta peserta untuk
menyelesaikan paradoks perdagangan utama berikut: Dengan cara apa
seorang pedagang harus belajar bagaimana menjadi kaku dan fleksibel pada
saat yang bersamaan? Jawabannya adalah: Kita harus kaku dalam aturan
kita dan fleksibel dalam harapan kita. Kita harus kaku dalam aturan kita
sehingga kita mendapatkan rasa percaya diri yang dapat, dan akan selalu,
melindungi kita di lingkungan yang memiliki sedikit, jika ada, batasan. Kita
harus fleksibel dalam ekspektasi kita sehingga kita dapat memahami,
dengan tingkat kejelasan dan objektivitas terbesar, apa yang pasar
komunikasikan kepada kita dari perspektifnya. Pada titik ini, mungkin tidak
perlu dikatakan bahwa tipikal pedagang melakukan hal yang sebaliknya:
Dia fleksibel dalam aturannya dan kaku dalam harapannya. Cukup menarik,
semakin kaku harapannya, semakin dia harus membungkuk, melanggar,
Menghilangkan Risiko Emosional
Untuk menghilangkan risiko emosional perdagangan, Anda harus
menetralkan ekspektasi Anda tentang apa yang akan atau tidak akan
dilakukan pasar pada saat tertentu atau dalam situasi tertentu. Anda dapat
melakukan ini dengan bersedia untuk berpikir dari perspektif pasar. Ingat,
pasar selalu berkomunikasi dalam probabilitas. Pada tingkat kolektif,
keunggulan Anda mungkin terlihat sempurna dalam segala hal; tetapi pada
tingkat individu, setiap pedagang yang berpotensi bertindak sebagai
kekuatan pergerakan harga dapat meniadakan hasil positif dari keunggulan
tersebut.
Untuk berpikir dalam probabilitas, Anda harus menciptakan kerangka
mental atau pola pikir yang konsisten dengan prinsip-prinsip yang
mendasari lingkungan probabilistik. Pola pikir probabilistik yang berkaitan
dengan perdagangan terdiri dari lima kebenaran mendasar.
1.
Apapun bisa terjadi.
2.
Anda tidak perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya untuk
menghasilkan uang.
3.
Ada distribusi acak antara menang dan kalah untuk setiap set variabel
yang menentukan keunggulan.
4.
Tepi tidak lebih dari indikasi kemungkinan yang lebih tinggi dari satu
hal terjadi di atas yang lain.
5.
Setiap momen di pasar adalah unik.
Ingatlah bahwa potensi Anda untuk mengalami rasa sakit emosional
berasal dari cara Anda mendefinisikan dan menafsirkan informasi yang
Anda hadapi. Ketika Anda mengadopsi lima kebenaran ini, harapan Anda
akan selalu sejalan dengan realitas psikologis lingkungan pasar. Dengan
ekspektasi yang sesuai, Anda akan menghilangkan potensi Anda untuk
mendefinisikan dan menafsirkan informasi pasar sebagai menyakitkan atau
mengancam, dan dengan demikian Anda secara efektif menetralisir risiko
emosional perdagangan.
Idenya adalah untuk menciptakan keadaan pikiran tanpa beban yang
sepenuhnya menerima kenyataan bahwa selalu ada kekuatan tak dikenal
yang beroperasi di pasar. Ketika Anda menjadikan kebenaran ini sebagai
bagian yang berfungsi penuh dari sistem kepercayaan Anda, bagian rasional
dari pikiran Anda akan mempertahankan kebenaran ini dengan cara yang
sama membela kepercayaan lain yang Anda pegang tentang sifat
perdagangan. Artinya, setidaknya pada tingkat rasional, pikiran Anda secara
otomatis akan bertahan melawan ide atau asumsi yang dapat Anda ketahui
dengan pasti apa yang akan terjadi selanjutnya. Merupakan kontradiksi
untuk percaya bahwa setiap perdagangan adalah peristiwa unik dengan hasil
yang tidak pasti dan acak dalam hubungannya dengan perdagangan lain
yang dibuat di masa lalu; dan pada saat yang sama untuk percaya bahwa
Anda tahu pasti apa yang akan terjadi selanjutnya dan berharap untuk
menjadi benar.
Jika Anda benar-benar percaya pada hasil yang tidak pasti, maka
Anda juga harus berharap bahwa hampir semua hal bisa terjadi. Jika tidak,
saat Anda membiarkan pikiran Anda berpegang pada gagasan bahwa Anda
tahu , Anda berhenti mempertimbangkan semua variabel yang tidak
diketahui. Pikiran Anda tidak akan membiarkan Anda memiliki keduanya.
Jika Anda yakin Anda mengetahui sesuatu, momennya tidak lagi unik. Jika
momennya tidak unik, maka semuanya diketahui atau dapat diketahui;
yaitu, tidak ada yang tidak tahu. Namun, saat Anda berhenti anjak apa yang
tidak Anda atau bisa tidak tahu tentang situasi bukannya tersedia untuk
memahami apa yang pasar adalah korban, Anda membuat diri Anda rentan
terhadap semua kesalahan perdagangan yang khas.
Misalnya, jika Anda benar-benar percaya pada hasil yang tidak pasti,
apakah Anda pernah mempertimbangkan untuk melakukan perdagangan
tanpa menentukan risiko Anda sebelumnya? Apakah Anda pernah ragu
untuk memotong kerugian, jika Anda benar-benar yakin Anda tidak tahu?
Bagaimana dengan kesalahan perdagangan seperti melompat pistol?
Bagaimana Anda bisa mengantisipasi sinyal yang belum muncul di pasar,
jika Anda tidak yakin bahwa Anda akan ketinggalan?
Mengapa Anda membiarkan perdagangan yang menang berubah
menjadi pecundang, atau tidak memiliki cara sistematis untuk mengambil
keuntungan, jika Anda tidak yakin pasar berjalan sesuai keinginan Anda?
Mengapa Anda ragu untuk melakukan perdagangan atau tidak
menggunakannya sama sekali, kecuali jika Anda yakin bahwa itu adalah
pecundang ketika pasar berada di titik masuk awal Anda? Mengapa Anda
melanggar aturan pengelolaan uang Anda dengan memperdagangkan posisi
yang terlalu besar dibandingkan dengan ekuitas atau toleransi emosional
Anda untuk mempertahankan kerugian, jika Anda tidak yakin bahwa Anda
memiliki sesuatu yang pasti?
Terakhir, jika Anda benar-benar percaya pada distribusi acak antara
menang dan kalah, apakah Anda pernah merasa dikhianati oleh pasar? Jika
Anda melempar koin dan menebak dengan benar, Anda tidak perlu berharap
untuk benar pada lemparan berikutnya hanya karena Anda benar pada
lemparan terakhir. Anda juga tidak akan berharap salah pada putaran
berikutnya jika Anda salah pada putaran terakhir. Karena Anda percaya
pada distribusi acak antara urutan kepala dan ekor, harapan Anda akan
selaras dengan realitas situasi. Anda tentu ingin menjadi benar, dan jika
Anda memang hebat, tetapi jika Anda salah maka Anda tidak akan merasa
dikhianati, karena Anda tahu dan menerima bahwa ada variabel yang tidak
diketahui di tempat kerja yang memengaruhi hasil. Tidak diketahui berarti
"bukan sesuatu yang proses berpikir rasional Anda dapat
mempertimbangkan sebelum flip", kecuali untuk sepenuhnya menerima
bahwa Anda tidak tahu. Akibatnya, hanya ada sedikit, jika ada, potensi
untuk mengalami jenis rasa sakit emosional yang muncul ketika Anda
merasa dikhianati.
Sebagai seorang pedagang, ketika Anda mengharapkan hasil acak,
Anda setidaknya akan sedikit terkejut dengan apa pun yang dilakukan pasar
—bahkan jika itu sesuai dengan definisi keunggulan Anda dan Anda
berakhir dengan perdagangan yang menang. Namun mengharapkan hasil
acak tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menggunakan penalaran penuh
dan kemampuan analitis Anda untuk memproyeksikan hasil, atau bahwa
Anda tidak dapat menebak apa yang akan terjadi selanjutnya, atau memiliki
firasat atau perasaan tentang hal itu, karena Anda bisa. Selain itu, Anda bisa
benar dalam setiap contoh. Anda hanya tidak bisa berharap untuk menjadi
benar. Dan jika Anda benar, Anda tidak dapat berharap bahwa apa pun yang
Anda lakukan yang berhasil terakhir kali akan berhasil lagi di lain waktu,
meskipun situasinya mungkin terlihat, terdengar, atau terasa persis sama.
Apa pun yang Anda rasakan "sekarang" di pasar tidak akan pernah
persis sama dengan beberapa pengalaman sebelumnya yang ada di
lingkungan mental Anda. Tapi itu tidak berarti bahwa pikiran Anda (sebagai
karakteristik alami dari cara kerjanya) tidak akan mencoba untuk membuat
keduanya identik. Akan ada kesamaan antara "saat sekarang" dan sesuatu
yang Anda ketahui dari masa lalu, tetapi kesamaan itu hanya memberi Anda
sesuatu untuk dikerjakan dengan menempatkan peluang keberhasilan yang
menguntungkan Anda.
Jika Anda mendekati perdagangan dari perspektif bahwa Anda tidak
tahu apa yang akan terjadi selanjutnya, Anda akan menghindari
kecenderungan alami pikiran Anda untuk membuat "saat sekarang" identik
dengan beberapa pengalaman sebelumnya. Meskipun tampaknya tidak
wajar, Anda tidak bisa membiarkan pengalaman sebelumnya (baik negatif
atau sangat positif) mendikte keadaan pikiran Anda. Jika Anda
melakukannya, akan sangat sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk
memahami apa yang dikomunikasikan pasar dari perspektifnya.
Ketika saya melakukan perdagangan, yang saya harapkan adalah
sesuatu akan terjadi. Terlepas dari seberapa baik saya pikir keunggulan
saya, saya berharap tidak lebih dari pasar untuk bergerak atau untuk
mengekspresikan dirinya dalam beberapa cara. Namun, ada beberapa hal
yang saya tahu pasti. Saya tahu bahwa berdasarkan perilaku pasar di masa
lalu, kemungkinan pergerakannya ke arah perdagangan saya adalah baik
atau dapat diterima, setidaknya dalam kaitannya dengan seberapa banyak
saya bersedia mengeluarkan uang untuk mengetahui apakah itu terjadi.
Saya juga tahu sebelum melakukan perdagangan seberapa besar saya
bersedia membiarkan pasar bergerak melawan posisi saya. Selalu ada titik
di mana peluang keberhasilan sangat berkurang dalam kaitannya dengan
potensi keuntungan. Pada saat itu, tidak ada gunanya mengeluarkan uang
lagi untuk mengetahui apakah perdagangan akan berhasil. Jika pasar
mencapai titik itu, saya tahu tanpa keraguan, keraguan, atau konflik internal
bahwa saya akan keluar dari perdagangan. Kehilangan tidak menimbulkan
kerusakan emosional, karena saya tidak menafsirkan pengalaman itu secara
negatif. Bagi saya, kerugian hanyalah biaya melakukan bisnis atau jumlah
uang yang harus saya keluarkan untuk membuat diri saya tersedia untuk
perdagangan yang menang. Jika, di sisi lain, perdagangan ternyata menjadi
pemenang, dalam banyak kasus saya tahu pasti pada titik mana saya akan
mengambil keuntungan saya. (Jika saya tidak tahu pasti,
Trader terbaik berada di "momen sekarang" karena tidak ada tekanan.
Tidak ada stres karena tidak ada yang berisiko selain jumlah uang yang
bersedia mereka keluarkan untuk perdagangan. Mereka tidak berusaha
menjadi benar atau berusaha menghindari kesalahan; mereka juga tidak
mencoba membuktikan apa pun. Jika dan ketika pasar memberi tahu
mereka bahwa keunggulan mereka tidak berfungsi atau sudah waktunya
untuk mengambil keuntungan, pikiran mereka tidak melakukan apa pun
untuk memblokir informasi ini. Mereka sepenuhnya menerima apa yang
ditawarkan pasar kepada mereka, dan mereka menunggu keunggulan
berikutnya.
Bab 8 Bekerja Dengan Keyakinan
Anda
Sekarang tugas Anda adalah untuk mengintegrasikan dengan benar lima
kebenaran mendasar yang disajikan dalam Bab 7 di lingkungan mental
Anda pada tingkat fungsional. Untuk membantu Anda melakukannya, kita
akan melihat secara mendalam tentang keyakinan—sifat, sifat, dan
karakteristiknya. Namun, sebelum kita melakukannya, saya akan meninjau
dan mengatur konsep-konsep utama yang disajikan sejauh ini ke dalam
kerangka yang lebih jelas dan lebih praktis. Apa yang Anda pelajari dari ini
dan dua bab berikutnya akan membentuk dasar untuk memahami semua
yang perlu Anda lakukan untuk mencapai tujuan Anda sebagai seorang
trader.
Mendefinisikan Masalah
Pada tingkat yang paling mendasar, pasar hanyalah serangkaian tics naik
dan turun yang membentuk pola. Analisis teknis mendefinisikan pola-pola
ini sebagai tepi. Setiap pola tertentu yang didefinisikan sebagai tepi
hanyalah indikasi bahwa ada kemungkinan lebih tinggi bahwa pasar akan
bergerak ke satu arah di atas yang lain. Namun, ada paradoks mental utama
di sini karena sebuah pola menyiratkan konsistensi, atau, setidaknya, hasil
yang konsisten. Namun kenyataannya setiap pola adalah kejadian yang
unik.
Mereka mungkin terlihat (atau mengukur) persis sama dari satu kejadian ke
kejadian berikutnya, tetapi kesamaannya hanya di permukaan. Kekuatan
yang mendasari setiap pola adalah pedagang, dan pedagang yang
berkontribusi pada pembentukan satu pola selalu berbeda dari pedagang
yang berkontribusi pada pola berikutnya; jadi hasil dari setiap pola adalah
acak relatif satu sama lain. Pikiran kita memiliki karakteristik desain yang
melekat (mekanisme asosiasi) yang dapat membuat paradoks ini sulit untuk
dihadapi.
Sekarang tepi ini, atau pola yang mereka wakili, mengalir dalam
setiap kerangka waktu, menjadikan pasar sebagai aliran peluang yang tidak
pernah berakhir untuk masuk, keluar (menggaruk perdagangan), mengambil
keuntungan, memotong kerugian, atau menambah atau mengurangi dari
suatu posisi. Dengan kata lain, dari sudut pandang pasar, setiap momen
memberikan kesempatan kepada kita masing-masing pedagang untuk
melakukan sesuatu atas nama kita sendiri.
Apa yang mencegah kita dari memahami setiap "saat sekarang"
sebagai kesempatan untuk melakukan sesuatu untuk diri kita sendiri atau
untuk bertindak dengan tepat bahkan ketika kita melakukannya? ketakutan
kami! Apa sumber ketakutan kita? Kami tahu ini bukan pasar, karena dari
perspektif pasar, tics naik turun dan pola yang mereka ciptakan tidak
bermuatan positif atau negatif. Akibatnya, tics naik dan turun itu sendiri
tidak memiliki kapasitas untuk menyebabkan kita masuk ke dalam keadaan
pikiran tertentu (negatif atau positif), kehilangan objektivitas kita, membuat
kesalahan, atau mengeluarkan kita dari arus peluang.
Jika bukan pasar yang menyebabkan kita mengalami keadaan pikiran
yang bermuatan negatif, lalu apa yang menyebabkannya? Cara kita
mendefinisikan dan menafsirkan informasi yang kita rasakan. Jika itu
masalahnya, lalu apa yang menentukan apa yang kita persepsikan dan
bagaimana kita mendefinisikan dan menafsirkan informasi itu? Apa yang
kita yakini atau apa yang kita anggap benar. Keyakinan kita bekerja
bersama dengan mekanisme asosiasi dan penghindaran rasa sakit bertindak
sebagai kekuatan pada panca indera kita, menyebabkan kita memahami,
mendefinisikan, dan menafsirkan informasi pasar dengan cara yang
konsisten dengan apa yang kita harapkan. Apa yang kita harapkan identik
dengan apa yang kita yakini atau anggap benar. Harapan adalah keyakinan
yang diproyeksikan ke beberapa momen masa depan.
Setiap momen dari perspektif pasar adalah unik; tetapi jika informasi
yang dihasilkan oleh pasar serupa dalam kualitas, sifat, atau
karakteristiknya dengan sesuatu yang sudah ada dalam pikiran kita, kedua
kumpulan informasi (luar dan dalam) secara otomatis menjadi terhubung.
Ketika hubungan ini dibuat, itu memicu keadaan pikiran (kepercayaan diri,
euforia, ketakutan, teror, kekecewaan, penyesalan, pengkhianatan, dll.)
yang sesuai dengan kepercayaan, asumsi, atau ingatan apa pun yang
dikaitkan dengan informasi luar. Hal ini membuat seolah -olah apa yang ada
di luar sama persis dengan apa yang sudah ada di dalam diri kita.
Keadaan pikiran kitalah yang membuat kebenaran dari apa pun yang
kita rasakan di luar diri kita (di pasar) tampak tak terbantahkan dan tak
perlu dipertanyakan lagi. Keadaan pikiran kita selalu merupakan kebenaran
mutlak. Jika saya merasa percaya diri, maka saya percaya diri. Jika saya
merasa takut, maka saya takut. Kita tidak dapat membantah kualitas energi
yang mengalir melalui pikiran dan tubuh kita pada saat tertentu. Dan karena
saya tahu sebagai fakta yang tak terbantahkan bagaimana perasaan saya,
Anda bisa mengatakan bahwa saya juga tahu kebenaran dari apa yang saya
rasakan di luar diri saya pada saat yang sama. Masalahnya adalah bahwa
apa yang kita rasakan selalu merupakan kebenaran mutlak, tetapi keyakinan
yang memicu keadaan pikiran atau perasaan kita mungkin benar atau tidak,
relatif terhadap kemungkinan yang ada di pasar pada saat tertentu.
Ingat contoh anak laki-laki dan anjing. Anak laki-laki itu “tahu”
dengan pasti bahwa setiap anjing yang dia temui setelah yang pertama
mengancam, karena perasaannya ketika seekor anjing memasuki bidang
kesadarannya. Anjing-anjing lain ini tidak menyebabkan ketakutannya;
ingatannya yang bermuatan negatif bekerja bersama dengan asosiasi dan
mekanisme penghindaran rasa sakitnya menyebabkan ketakutannya. Dia
mengalami kebenaran versinya sendiri, meskipun itu tidak sesuai dengan
kemungkinan yang ada dari perspektif lingkungan. Keyakinannya tentang
sifat anjing terbatas relatif terhadap kemungkinan karakteristik dan sifat
yang diekspresikan oleh anjing. Namun keadaan pikiran yang dia alami
setiap kali dia bertemu seekor anjing menyebabkan dia percaya bahwa dia
"tahu" persis apa yang diharapkan dari mereka.
Proses yang sama ini menyebabkan kita percaya bahwa kita "tahu"
persis apa yang diharapkan dari pasar, padahal kenyataannya selalu ada
kekuatan tak dikenal yang beroperasi setiap saat. Masalahnya adalah, begitu
kita berpikir kita "tahu" apa yang diharapkan, kita secara bersamaan
berhenti mempertimbangkan semua kekuatan yang tidak diketahui dan
berbagai kemungkinan yang diciptakan oleh kekuatan itu. Kekuatan yang
tidak diketahui adalah pedagang lain yang menunggu untuk masuk atau
keluar dari perdagangan, berdasarkan keyakinan mereka tentang masa
depan. Dengan kata lain, kita benar-benar tidak tahu persis apa yang
diharapkan dari pasar, sampai kita bisa membaca pikiran semua pedagang
yang berpotensi bertindak sebagai kekuatan pergerakan harga. Bukan
kemungkinan yang sangat mungkin.
Sebagai pedagang, kita tidak boleh memanjakan diri dalam bentuk
apa pun "Saya tahu apa yang diharapkan dari pasar." Kita bisa "tahu" persis
seperti apa tampilan, suara, atau rasanya, dan kita bisa "tahu" persis
seberapa besar kita perlu mengambil risiko untuk mengetahui apakah tepi
itu akan berfungsi. Kita dapat “mengetahui” bahwa kita memiliki rencana
khusus tentang bagaimana kita akan mengambil keuntungan jika
perdagangan berhasil. Tapi itu saja! Jika apa yang kita pikir kita ketahui
mulai berkembang menjadi apa yang akan dilakukan pasar, kita berada
dalam masalah. Dan semua yang diperlukan untuk menempatkan kita ke
dalam keadaan pikiran yang bermuatan negatif, "Saya tahu apa yang
diharapkan dari pasar" adalah untuk keyakinan, ingatan, atau sikap apa pun
yang menyebabkan kita menafsirkan tics naik turun atau informasi pasar
apa pun sebagai apa pun. tetapi kesempatan untuk melakukan sesuatu atas
nama kita sendiri.
Mendefinisikan Persyaratan
Apa Tujuan?
Pada akhirnya, tentu saja, menghasilkan uang adalah tujuan semua orang.
Tetapi jika perdagangan hanya soal menghasilkan uang, membaca buku ini
tidak perlu. Melakukan perdagangan yang menang atau bahkan serangkaian
perdagangan yang menang sama sekali tidak memerlukan keterampilan. Di
sisi lain, menciptakan hasil yang konsisten dan mampu mempertahankan
apa yang telah kita buat memang membutuhkan keterampilan.
Menghasilkan uang secara konsisten adalah produk sampingan dari
memperoleh dan menguasai keterampilan mental tertentu. Sejauh mana
Anda memahami ini adalah tingkat yang sama di mana Anda akan berhenti
berfokus pada uang dan fokus pada bagaimana Anda dapat menggunakan
perdagangan Anda sebagai alat untuk menguasai keterampilan ini.
Apa Keterampilannya?
Konsistensi adalah hasil dari keadaan pikiran yang bebas dan objektif, di
mana kita membuat diri kita tersedia untuk memahami dan bertindak atas
apa pun yang ditawarkan pasar kepada kita (dari perspektifnya) dalam "saat
sekarang" tertentu.
Apa Itu Keadaan Pikiran yang Bebas?
Carefree berarti percaya diri, tetapi tidak euforia. Ketika Anda berada
dalam keadaan pikiran yang bebas, Anda tidak akan merasakan ketakutan,
keraguan, atau paksaan untuk melakukan apa pun, karena Anda telah secara
efektif menghilangkan potensi untuk mendefinisikan dan menafsirkan
informasi pasar sebagai ancaman. Untuk menghilangkan rasa ancaman,
Anda harus menerima risiko sepenuhnya. Ketika Anda telah menerima
risikonya, Anda akan berdamai dengan hasil apa pun. Untuk berdamai
dengan hasil apa pun, Anda harus mendamaikan apa pun di lingkungan
mental Anda yang bertentangan dengan lima kebenaran mendasar tentang
pasar. Terlebih lagi, Anda juga harus mengintegrasikan kebenaran ini ke
dalam sistem mental Anda sebagai keyakinan inti.
Apa itu Objektivitas?
Objektivitas adalah keadaan pikiran di mana Anda memiliki akses sadar ke
semua yang telah Anda pelajari tentang sifat pergerakan pasar. Dengan kata
lain, tidak ada yang terhalang atau diubah oleh mekanisme penghindaran
rasa sakit Anda.
Apa Artinya Membuat Diri Anda Tersedia?
Membuat diri Anda tersedia berarti berdagang dari perspektif bahwa Anda
tidak perlu membuktikan apa pun. Anda tidak mencoba untuk menang atau
menghindari kekalahan. Anda tidak mencoba mendapatkan uang Anda
kembali atau membalas dendam di pasar. Dengan kata lain, Anda datang ke
pasar tanpa agenda selain membiarkannya terbuka dengan cara apa pun
yang dipilihnya dan berada dalam kondisi pikiran terbaik untuk mengenali
dan memanfaatkan peluang yang tersedia bagi Anda.
Apa Itu “Momen Sekarang”?
Trading di “saat sekarang” berarti bahwa tidak ada potensi untuk
mengaitkan peluang untuk masuk, keluar dari, menambah juga, atau
mengurangi perdagangan dengan pengalaman masa lalu yang sudah ada di
lingkungan mental Anda.
Bagaimana Kebenaran Mendasar Berkaitan
dengan Keterampilan
1.
Apapun bisa terjadi. Mengapa? Karena selalu ada kekuatan tak dikenal
yang beroperasi di setiap pasar setiap saat, hanya dibutuhkan satu pedagang
di suatu tempat di dunia untuk meniadakan hasil positif dari keunggulan
Anda. Itu saja: hanya satu. Terlepas dari berapa banyak waktu, tenaga, atau
uang yang telah Anda investasikan dalam analisis Anda, dari perspektif
pasar tidak ada pengecualian untuk kebenaran ini. Pengecualian apa pun
yang mungkin ada dalam pikiran Anda akan menjadi sumber konflik dan
berpotensi menyebabkan Anda menganggap informasi pasar sebagai
ancaman.
2.
Anda tidak perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya untuk
menghasilkan uang. Mengapa? Karena ada distribusi acak antara menang
dan kalah untuk setiap set variabel yang menentukan keunggulan. (Lihat
nomor 3.) Dengan kata lain, berdasarkan kinerja edge Anda sebelumnya,
Anda mungkin tahu bahwa dari 20 perdagangan berikutnya, 12 akan
menjadi pemenang dan 8 akan kalah. Apa yang tidak Anda ketahui adalah
urutan kemenangan dan kerugian atau berapa banyak uang yang akan
disediakan pasar untuk perdagangan yang menang. Kebenaran ini membuat
perdagangan menjadi permainan probabilitas atau angka. Ketika Anda
benar-benar percaya bahwa perdagangan hanyalah permainan probabilitas,
konsep seperti benar dan salah atau menang dan kalah tidak lagi memiliki
arti yang sama. Akibatnya, harapan Anda akan selaras dengan
kemungkinan.
Ingatlah bahwa tidak ada yang lebih berpotensi menyebabkan
perselisihan emosional daripada harapan kita yang tidak terpenuhi. Rasa
sakit emosional adalah respons universal ketika dunia luar mengekspresikan
dirinya dengan cara yang tidak mencerminkan apa yang kita harapkan atau
yakini sebagai kebenaran. Akibatnya, setiap informasi pasar yang tidak
sesuai dengan ekspektasi kita secara otomatis didefinisikan dan ditafsirkan
sebagai ancaman. Interpretasi itu menyebabkan kita mengadopsi keadaan
pikiran yang bermuatan negatif dan defensif, di mana kita akhirnya
menciptakan pengalaman yang kita coba hindari.
Informasi pasar hanya mengancam jika Anda mengharapkan pasar
melakukan sesuatu untuk Anda. Jika tidak, jika Anda tidak mengharapkan
pasar untuk membuat Anda benar, Anda tidak punya alasan untuk takut
salah. Jika Anda tidak mengharapkan pasar membuat Anda menjadi
pemenang, Anda tidak punya alasan untuk takut kalah. Jika Anda tidak
mengharapkan pasar untuk terus bergerak ke arah Anda tanpa batas, tidak
ada alasan untuk meninggalkan uang di atas meja. Terakhir, jika Anda tidak
berharap dapat memanfaatkan setiap peluang hanya karena Anda
merasakannya dan itu muncul dengan sendirinya, Anda tidak perlu takut
kehilangan.
Di sisi lain, jika Anda yakin bahwa yang perlu Anda ketahui
hanyalah:
1.
peluang menguntungkan Anda sebelum Anda melakukan
perdagangan;
2.
berapa biayanya untuk mengetahui apakah perdagangan akan
berhasil;
3.
Anda tidak perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya untuk
menghasilkan uang dari perdagangan itu; dan
4.
apapun bisa terjadi;
Lalu bagaimana pasar bisa membuat Anda salah? Informasi apa yang dapat
dihasilkan pasar tentang dirinya sendiri yang akan menyebabkan
mekanisme penghindaran rasa sakit Anda bekerja sehingga Anda
mengecualikan informasi itu dari kesadaran Anda? Tidak ada yang bisa
saya pikirkan. Jika Anda percaya bahwa apa pun bisa terjadi dan Anda tidak
perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya untuk menghasilkan uang,
maka Anda akan selalu benar. Harapan Anda akan selalu selaras dengan
kondisi yang ada dari perspektif pasar, secara efektif menetralkan potensi
Anda untuk mengalami rasa sakit emosional.
Dengan cara yang sama, bagaimana perdagangan yang kalah atau
bahkan serangkaian pecundang memiliki efek negatif yang khas, jika Anda
benar-benar percaya bahwa perdagangan adalah permainan probabilitas
atau angka? Jika keunggulan Anda membuat peluang menguntungkan
Anda, maka setiap kekalahan membuat Anda semakin dekat dengan
kemenangan. Ketika Anda benar-benar percaya ini, respons Anda terhadap
kerugian perdagangan tidak akan lagi mengambil kualitas emosional
negatif.
3.
Ada distribusi acak antara menang dan kalah untuk setiap set variabel yang
menentukan keunggulan. Jika setiap kekalahan membuat Anda semakin
dekat dengan kemenangan, Anda akan menantikan kemunculan keunggulan
Anda berikutnya, siap dan menunggu untuk melompat tanpa ragu atau ragu
sedikit pun. Di sisi lain, jika Anda masih percaya bahwa perdagangan
adalah tentang analisis atau tentang kebenaran, maka setelah kerugian Anda
akan mengantisipasi terjadinya keunggulan Anda berikutnya dengan gentar,
bertanya-tanya apakah itu akan berhasil. Ini, pada gilirannya, akan
menyebabkan Anda mulai mengumpulkan bukti untuk atau menentang
perdagangan. Anda akan mengumpulkan bukti untuk perdagangan jika
ketakutan Anda akan kehilangan lebih besar daripada ketakutan Anda akan
kehilangan. Dan Anda akan mengumpulkan informasi tentang perdagangan
jika ketakutan Anda akan kehilangan lebih besar daripada ketakutan Anda
akan kehilangan. Dalam kedua kasus tersebut, Anda tidak akan berada
dalam kondisi pikiran yang paling kondusif untuk menghasilkan hasil yang
konsisten.
4.
Tepi tidak lebih dari indikasi kemungkinan yang lebih tinggi dari satu hal
terjadi di atas yang lain . Menciptakan konsistensi mengharuskan Anda
sepenuhnya menerima bahwa perdagangan bukan tentang berharap,
bertanya-tanya, atau mengumpulkan bukti dengan satu atau lain cara untuk
menentukan apakah perdagangan berikutnya akan berhasil. Satu-satunya
bukti yang perlu Anda kumpulkan adalah apakah variabel yang Anda
gunakan untuk mendefinisikan tepi ada pada saat tertentu.
Saat Anda menggunakan informasi "lainnya", di luar parameter tepi
Anda untuk memutuskan apakah Anda akan mengambil perdagangan, Anda
menambahkan variabel acak ke rezim perdagangan Anda. Menambahkan
variabel acak membuatnya sangat sulit, jika bukan tidak mungkin, untuk
menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak. Jika Anda tidak pernah
yakin tentang kelayakan keunggulan Anda, Anda tidak akan merasa terlalu
percaya diri tentangnya. Untuk tingkat apa pun Anda kurang percaya diri,
Anda akan mengalami ketakutan. Ironisnya, Anda akan takut akan hasil
yang acak dan tidak konsisten, tanpa menyadari bahwa pendekatan Anda
yang acak dan tidak konsisten justru menciptakan apa yang Anda takutkan.
Di sisi lain, jika Anda percaya bahwa keunggulan hanyalah
probabilitas yang lebih tinggi dari satu hal yang terjadi di atas yang lain,
dan ada distribusi acak antara menang dan kalah untuk serangkaian variabel
tertentu yang menentukan keunggulan, mengapa Anda mengumpulkan
"lainnya" bukti untuk atau menentang perdagangan?
Bagi seorang pedagang yang beroperasi dari dua keyakinan ini,
mengumpulkan bukti "lain" tidak masuk akal. Atau biarkan saya begini:
Mengumpulkan bukti "lain" sama masuk akalnya dengan mencoba
menentukan apakah lemparan koin berikutnya adalah kepala, setelah
sepuluh lemparan terakhir muncul ekor. Terlepas dari bukti apa yang Anda
temukan untuk mendukung kepala yang muncul, masih ada kemungkinan
50 persen bahwa flip berikutnya akan muncul. Dengan cara yang sama,
terlepas dari berapa banyak bukti yang Anda kumpulkan untuk mendukung
tindakan atau tidak tindakan pada perdagangan, masih hanya dibutuhkan
satu pedagang di suatu tempat di dunia untuk meniadakan validitas dari
setiap, jika tidak semua, bukti Anda. Intinya kenapa repot! Jika pasar
menawarkan Anda keunggulan yang sah, tentukan risikonya dan lakukan
perdagangan.
5.
Setiap momen di pasar adalah unik . Luangkan waktu sejenak dan pikirkan
tentang konsep keunikan. "Unik" berarti tidak seperti hal lain yang ada atau
pernah ada. Sebanyak mungkin kita memahami konsep keunikan, pikiran
kita tidak menanganinya dengan baik pada tingkat praktis. Seperti yang
telah kita bahas, pikiran kita dirancang untuk secara otomatis
mengasosiasikan (tanpa kesadaran) apa pun di lingkungan luar yang serupa
dengan apa pun yang sudah ada di dalam diri kita dalam bentuk ingatan,
kepercayaan, atau sikap. Ini menciptakan kontradiksi yang melekat antara
cara kita berpikir tentang dunia secara alami dan cara dunia ada.
Tidak ada dua momen di lingkungan eksternal yang akan sama persis
dengan dirinya sendiri. Untuk melakukannya, setiap atom atau setiap
molekul harus berada pada posisi yang sama persis seperti pada momen
sebelumnya. Bukan kemungkinan yang sangat mungkin. Namun,
berdasarkan cara pikiran kita dirancang untuk memproses informasi, kita
akan mengalami "momen sekarang" di lingkungan sama persis dengan
momen sebelumnya seperti yang ada di dalam pikiran kita.
Jika setiap momen tidak seperti yang lain, maka tidak ada pada
tingkat pengalaman rasional Anda yang dapat memberi tahu Anda dengan
pasti bahwa Anda "tahu" apa yang akan terjadi selanjutnya. Jadi saya akan
mengatakan lagi, mengapa repot-repot mencoba tahu?! Ketika Anda
mencoba untuk mengetahui, pada dasarnya Anda mencoba untuk menjadi
benar. Saya tidak menyiratkan di sini bahwa Anda tidak dapat memprediksi
apa yang akan dilakukan pasar selanjutnya dan menjadi benar, karena Anda
pasti bisa. Dalam upaya itulah Anda mengalami semua masalah. Jika Anda
yakin bahwa Anda telah memprediksi pasar dengan benar sekali, Anda
secara alami akan mencoba melakukannya lagi.
Akibatnya, pikiran Anda akan secara otomatis mulai memindai pasar
untuk pola, keadaan, atau situasi yang sama yang ada saat terakhir kali
Anda memprediksi pergerakannya dengan benar. Ketika Anda
menemukannya, keadaan pikiran Anda akan membuatnya seolah-olah
semuanya persis seperti terakhir kali. Masalahnya, dari perspektif pasar,
tidak sama. Akibatnya, Anda membuat diri Anda kecewa.
Apa yang membedakan trader terbaik dari yang lain adalah bahwa
mereka telah melatih pikiran mereka untuk percaya pada keunikan setiap
momen (walaupun pelatihan ini biasanya berupa kehilangan beberapa
keberuntungan sebelum mereka “benar-benar” percaya pada konsep
keunikan). Keyakinan ini bertindak sebagai kekuatan penangkal,
menetralkan mekanisme asosiasi otomatis. Ketika Anda benar-benar
percaya bahwa setiap momen itu unik, maka menurut definisi tidak ada apa
pun dalam pikiran Anda untuk mekanisme asosiasi untuk menghubungkan
momen itu.
Keyakinan ini bertindak sebagai kekuatan internal yang menyebabkan
Anda melepaskan momen "sekarang" di pasar dari momen sebelumnya
yang tersimpan di lingkungan mental Anda. Semakin kuat keyakinan Anda
pada keunikan setiap momen, semakin rendah potensi Anda untuk bergaul.
Semakin rendah potensi Anda untuk bergaul, semakin terbuka pikiran Anda
untuk memahami apa yang ditawarkan pasar kepada Anda dari sudut
pandangnya.
Bergerak Menuju “Zona”
Ketika Anda sepenuhnya menerima realitas psikologis pasar, Anda juga
akan menerima risiko perdagangan. Ketika Anda menerima risiko
perdagangan, Anda menghilangkan potensi untuk mendefinisikan informasi
pasar dengan cara yang menyakitkan. Ketika Anda berhenti mendefinisikan
dan menafsirkan informasi pasar dengan cara yang menyakitkan, tidak ada
yang perlu dihindari oleh pikiran Anda, tidak ada yang perlu dilindungi.
Ketika tidak ada yang perlu dilindungi, Anda akan memiliki akses ke semua
yang Anda ketahui tentang sifat pergerakan pasar.
Tidak ada yang akan terhalang, yang berarti Anda akan melihat semua
kemungkinan yang telah Anda pelajari (secara objektif), dan karena pikiran
Anda terbuka untuk pertukaran energi yang sebenarnya, Anda secara alami
akan mulai menemukan kemungkinan (sisi) lain yang sebelumnya tidak
dapat Anda lakukan. t melihat.
Agar pikiran Anda terbuka terhadap pertukaran energi yang
sebenarnya, Anda tidak boleh berada dalam keadaan mengetahui atau
percaya bahwa Anda sudah tahu apa yang akan terjadi selanjutnya. Ketika
Anda berdamai dengan tidak mengetahui apa yang akan terjadi selanjutnya,
Anda dapat berinteraksi dengan pasar dari perspektif di mana Anda akan
membuat diri Anda tersedia untuk membiarkan pasar memberi tahu Anda,
dari perspektifnya, apa yang mungkin terjadi selanjutnya. Pada saat itu,
Anda akan berada dalam kondisi pikiran terbaik untuk secara spontan
memasuki "zona", di mana Anda disadap ke dalam "arus peluang saat ini".
Bab 9 Sifat Keyakinan
Pada titik ini, jika Anda dapat merasakan manfaat dari mengadopsi lima
kebenaran mendasar tentang perdagangan, maka tugasnya adalah
mempelajari cara mengintegrasikan kebenaran ini dengan benar ke dalam
sistem mental Anda sebagai keyakinan inti yang tidak bertentangan dengan
keyakinan lain yang mungkin Anda pegang. .
Sepintas, ini mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan dan
dalam keadaan lain saya akan setuju dengan Anda, tetapi itu tidak akan
terjadi, karena di Bab 11 saya akan memberi Anda latihan perdagangan
sederhana yang dirancang khusus untuk memasang kebenaran ini sebagai
keyakinan dengan benar. pada tingkat fungsional. Tingkat fungsional
adalah, tingkat di mana Anda menemukan diri Anda secara alami
beroperasi dari keadaan pikiran yang riang, memahami dengan tepat apa
yang perlu Anda lakukan dan melakukannya tanpa ragu-ragu atau konflik
internal.
Namun, saya memiliki kata peringatan bagi Anda yang telah melihat
latihan. Di permukaan, latihan perdagangan terlihat sangat sederhana
sehingga Anda mungkin tergoda untuk melakukannya sekarang, sebelum
Anda benar-benar memahami implikasi dari apa yang Anda lakukan. Saya
sangat menyarankan agar Anda mempertimbangkan kembali. Ada beberapa
dinamika yang halus namun mendalam yang terlibat dalam proses belajar
bagaimana memasang keyakinan baru dan mengubah keyakinan yang ada
yang bertentangan dengan keyakinan baru. Memahami latihan trading itu
sendiri sangatlah mudah. Memahami bagaimana menggunakan latihan
untuk mengubah keyakinan Anda adalah masalah lain sama sekali. Jika
Anda melakukan latihan tanpa memahami konsep yang disajikan dalam bab
ini dan bab berikutnya, Anda tidak akan mencapai hasil yang diinginkan.
Penting juga bahwa Anda tidak menerima begitu saja jumlah upaya
mental yang mungkin harus Anda keluarkan untuk melatih pikiran Anda
agar menerima sepenuhnya prinsip-prinsip kesuksesan ini, terlepas dari
seberapa baik Anda memahaminya. Ingat Bob, CTA yang percaya bahwa
dia benar-benar memahami konsep probabilitas, tetapi tidak memiliki
kemampuan untuk berfungsi dari perspektif probabilistik.
Banyak orang membuat kesalahan dengan berasumsi bahwa begitu
mereka memahami sesuatu, wawasan yang melekat pada pemahaman baru
mereka secara otomatis menjadi bagian fungsional dari identitas mereka.
Sebagian besar waktu, memahami suatu konsep hanyalah langkah pertama
dalam proses mengintegrasikan konsep itu pada tingkat fungsional. Hal ini
terutama berlaku untuk konsep-konsep yang berhubungan dengan
pemikiran dalam probabilitas. Pikiran kita tidak secara alami terprogram
untuk menjadi "objektif" atau untuk tetap berada di "saat sekarang". Ini
berarti kita harus secara aktif melatih pikiran kita untuk berpikir dari
perspektif ini.
Selain pelatihan yang terlibat, mungkin ada sejumlah keyakinan yang
saling bertentangan untuk diselesaikan. Keyakinan yang bertentangan akan
berdampak menyabotase niat terbaik Anda untuk beroperasi dari keadaan
pikiran yang objektif atau untuk mengalami "arus peluang saat ini".
Misalnya, katakanlah Anda telah menghabiskan waktu bertahun-tahun
untuk mempelajari cara membaca pasar, atau menghabiskan banyak uang
untuk mengembangkan atau membeli sistem teknis, hanya agar Anda dapat
mengetahui apa yang akan terjadi selanjutnya. Sekarang Anda telah
memahami bahwa Anda tidak perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya,
dan bahkan mencoba untuk mengetahuinya akan mengurangi kemampuan
Anda untuk bersikap objektif atau tetap pada saat ini. Apa yang kita miliki
adalah konflik langsung antara keyakinan lama Anda bahwa Anda perlu
tahu apa yang akan terjadi selanjutnya untuk menjadi sukses dan
pemahaman baru Anda yang tidak perlu Anda ketahui.
Sekarang, akankah pemahaman baru Anda tiba-tiba menetralisir
semua waktu, uang, dan energi yang dikeluarkan untuk memperkuat
keyakinan bahwa Anda “perlu tahu”? Saya berharap itu semudah itu. Dan
untuk beberapa orang yang beruntung, mungkin saja. Jika Anda ingat di
Bab 4 ketika saya berbicara tentang jarak psikologis dalam hubungannya
dengan kode perangkat lunak, saya mengatakan bahwa beberapa pedagang
mungkin sudah begitu dekat dengan perspektif baru ini sehingga yang
mereka butuhkan hanyalah mengumpulkan beberapa bagian yang hilang
untuk membuat pengalaman yang mengubah pikiran, "ah, ha".
Namun, berdasarkan pengalaman saya bekerja dengan lebih dari
seribu pedagang, saya dapat mengatakan bahwa sebagian besar tidak
mendekati perspektif ini sama sekali. Bagi Anda yang tidak, mungkin
diperlukan kerja mental yang cukup besar (dalam waktu yang cukup lama)
untuk mengintegrasikan pemahaman baru Anda tentang perdagangan ke
dalam lingkungan mental Anda dengan benar. Kabar baiknya adalah, pada
akhirnya, latihan yang saya sajikan di Bab 11 akan memasang lima
kebenaran mendasar dan menyelesaikan banyak potensi konflik, tetapi
hanya jika Anda tahu persis apa yang Anda lakukan dan mengapa Anda
melakukannya. Itu adalah topik bab ini dan bab berikutnya.
Asal Usul Sebuah Keyakinan
Apa yang dapat kita pelajari tentang sifat keyakinan, dan bagaimana kita
dapat menggunakan pengetahuan itu untuk menciptakan pola pikir yang
mendorong keinginan kita untuk menjadi trader yang sukses secara
konsisten? Ini adalah dua pertanyaan yang akan saya fokuskan untuk
dijawab dalam bab ini.
Pertama, mari kita lihat asal usul kepercayaan kita. Seperti yang
mungkin Anda ingat, ingatan, perbedaan, dan keyakinan ada dalam bentuk
energi—khususnya, energi terstruktur. Sebelumnya, saya menyatukan
ketiga komponen mental ini untuk mengilustrasikan:
1.
bahwa ingatan, perbedaan, dan kepercayaan tidak ada sebagai materi
fisik;
2.
bahwa hubungan sebab-akibat yang ada antara diri kita dan
lingkungan eksternal membawa komponen-komponen ini menjadi
ada; dan
3.
bagaimana hubungan sebab-akibat terbalik sehingga kita dapat
melihat di lingkungan eksternal apa yang telah kita pelajari.
Untuk mengetahui asal usul keyakinan kita, kita harus memisahkan
komponen-komponen ini untuk mengilustrasikan perbedaan antara ingatan
dan keyakinan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan
membayangkan diri kita dalam pikiran seorang bayi. Saya akan berpikir
bahwa pada awal kehidupan seorang anak, kenangan akan pengalamannya
akan ada dalam bentuk yang paling murni. Maksud saya, ingatan tentang
apa yang dia lihat, dengar, cium, sentuh, atau cicipi ada di benaknya sebagai
informasi sensorik murni yang tidak terorganisir atau melekat pada kata
atau konsep tertentu. Oleh karena itu, saya akan mendefinisikan memori
murni sebagai informasi sensorik yang disimpan dalam bentuk aslinya.
Keyakinan, di sisi lain, adalah konsep tentang sifat cara lingkungan
eksternal mengekspresikan dirinya. Sebuah konsep menggabungkan
informasi sensorik murni dengan sistem simbol yang kita sebut bahasa.
Misalnya, sebagian besar bayi memiliki ingatan murni tentang bagaimana
rasanya diasuh dengan penuh kasih oleh orang tua, tetapi tidak sampai bayi
diajari untuk menghubungkan atau mengasosiasikan kata-kata tertentu
dengan informasi sensorik murni yang tersimpan dalam ingatannya, barulah
ia akan membentuknya. sebuah konsep tentang bagaimana rasanya diasuh
dengan penuh kasih.
Ungkapan "Hidup itu indah" adalah sebuah konsep. Dengan
sendirinya, kata-kata itu membentuk kumpulan simbol abstrak yang tidak
berarti. Tetapi jika seorang anak diajari atau memutuskan untuk
menghubungkan kata-kata ini dengan perasaan positifnya tentang diasuh,
maka huruf-huruf itu bukan lagi kumpulan simbol abstrak dan kata-kata itu
bukan lagi frasa abstrak. “Hidup itu indah” menjadi pembeda yang pasti
tentang hakikat keberadaan atau cara dunia bekerja. Dengan cara yang
sama, jika anak tidak mendapatkan pengasuhan yang cukup, sesuai dengan
kebutuhannya, dia dapat dengan mudah menghubungkan perasaan sakit
emosionalnya dengan konsep seperti “Hidup ini tidak adil” atau “Dunia
adalah tempat yang mengerikan. .”
Bagaimanapun, ketika energi positif atau negatif dari ingatan atau
pengalaman kita menjadi terkait dengan serangkaian kata yang kita sebut
konsep, konsep menjadi energi dan, sebagai hasilnya, diubah menjadi
keyakinan tentang sifat realitas. Jika Anda menganggap bahwa konsep
disusun oleh kerangka bahasa dan diberi energi oleh pengalaman kita,
menjadi jelas mengapa saya menyebut keyakinan sebagai "energi
terstruktur."
Ketika sebuah kepercayaan muncul, apa yang dilakukannya? Apa
fungsinya? Dalam beberapa hal tampaknya menggelikan untuk menanyakan
pertanyaan-pertanyaan itu. Bagaimanapun, kita semua memiliki keyakinan.
Kami terus-menerus mengekspresikan keyakinan kami baik secara verbal
maupun melalui tindakan kami. Lebih jauh lagi, kita terus-menerus
berinteraksi
dengan
kepercayaan
orang
lain
saat
mereka
mengekspresikannya. Namun, jika saya bertanya, “Apa sebenarnya yang
dilakukan sebuah kepercayaan?” kemungkinan pikiran Anda akan kosong.
Sebaliknya, jika saya bertanya tentang fungsi mata, telinga, hidung,
atau gigi Anda, Anda tidak akan kesulitan menjawabnya. Karena keyakinan
adalah bagian komponen penting dari riasan kita (dalam hal pengaruhnya
terhadap kualitas hidup kita), itu pasti menjadi salah satu ironi besar
kehidupan yang juga paling sedikit dipikirkan dan dipahami.
Yang saya maksud dengan “paling tidak dipikirkan” adalah, jika kita
memiliki masalah dengan salah satu bagian tubuh kita, secara alami kita
memusatkan perhatian kita pada bagian itu dan memikirkan apa yang perlu
kita lakukan untuk memperbaiki masalah tersebut. Namun, tidak selalu
terjadi pada kita bahwa masalah yang mungkin kita alami dengan kualitas
hidup kita (misalnya, kurangnya kebahagiaan, rasa tidak puas, atau
kurangnya keberhasilan di beberapa bidang) berakar pada keyakinan kita.
Kurangnya pertimbangan ini adalah fenomena universal. Salah satu
karakteristik yang menonjol dari keyakinan adalah bahwa mereka membuat
apa yang kita alami tampak jelas dan tidak diragukan lagi. Faktanya, jika
bukan karena keinginan kuat Anda untuk mengalami kesuksesan yang
konsisten sebagai seorang trader, kecil kemungkinan Anda akan
mempelajari topik ini sama sekali. Biasanya, dibutuhkan bertahun-tahun
frustrasi yang ekstrem sebelum orang mulai memeriksa keyakinan mereka
sebagai sumber kesulitan mereka.
Namun, meskipun keyakinan adalah bagian yang rumit dari identitas
kita, Anda tidak perlu menganggap proses analisis diri ini secara pribadi.
Pertimbangkan fakta bahwa tidak seorang pun dari kita dilahirkan dengan
keyakinan kita. Mereka semua diperoleh dalam kombinasi cara.
Banyak kepercayaan yang memiliki dampak paling mendalam pada
hidup kita bahkan tidak kita peroleh sebagai tindakan kehendak bebas.
Mereka ditanamkan oleh orang lain. Dan mungkin tidak akan mengejutkan
siapa pun bahwa biasanya keyakinan yang paling membuat kita sulit adalah
keyakinan yang diperoleh dari orang lain tanpa persetujuan kita secara
sadar. Maksud saya, keyakinan yang kita peroleh ketika kita terlalu muda
dan kurang informasi untuk menyadari implikasi negatif dari apa yang
diajarkan kepada kita.
Terlepas dari sumber kepercayaan kita, begitu mereka dilahirkan,
mereka semua pada dasarnya berfungsi dengan cara yang sama. Keyakinan
memiliki cara karakteristik tertentu di mana mereka melakukan pekerjaan
mereka, tidak berbeda dengan berbagai bagian tubuh kita. Misalnya, jika
Anda membandingkan mata saya dan mata Anda, atau tangan saya dan
tangan Anda, atau sel darah merah saya dan sel darah merah Anda, kita
dapat melihat bahwa mereka tidak persis sama, tetapi mereka memiliki
karakteristik yang sama yang menyebabkannya untuk berfungsi dengan
cara yang serupa. Dengan cara yang sama, keyakinan bahwa "Hidup itu
indah" akan menjalankan fungsinya dengan cara yang sama seperti
keyakinan bahwa "Hidup itu mengerikan." Keyakinan itu sendiri berbeda
dan pengaruh masing-masing keyakinan terhadap kualitas hidup
pemegangnya akan sangat berbeda, tetapi kedua keyakinan tersebut akan
berfungsi dengan cara yang persis sama.
Keyakinan dan Dampaknya pada Kehidupan
Kita
Dalam arti luas, keyakinan kita membentuk cara kita mengalami hidup kita.
Seperti yang telah saya katakan, kita tidak dilahirkan dengan keyakinan
kita. Mereka diperoleh, dan ketika mereka terakumulasi, kita menjalani
hidup kita dengan cara yang mencerminkan apa yang telah kita pelajari
untuk dipercayai. Pikirkan betapa berbedanya hidup Anda jika Anda
dilahirkan dalam budaya, agama, atau sistem politik yang sangat sedikit,
jika ada, yang sama dengan yang Anda miliki sejak lahir. Mungkin sulit
untuk dibayangkan, tetapi apa yang telah Anda pelajari untuk dipercayai
tentang sifat kehidupan dan bagaimana dunia bekerja mungkin tidak sama
dengan apa yang Anda yakini saat ini. Namun Anda akan memegang
keyakinan lain ini dengan tingkat kepastian yang sama dengan keyakinan
Anda saat ini.
Bagaimana Keyakinan Membentuk Hidup Kita
1.
Mereka mengelola persepsi dan interpretasi kita tentang informasi
lingkungan dengan cara yang konsisten dengan apa yang kita yakini.
2.
Mereka menciptakan harapan kita. Ingatlah bahwa harapan adalah
keyakinan yang diproyeksikan ke momen masa depan. Karena kita
tidak dapat mengharapkan sesuatu yang tidak kita ketahui, kita juga
dapat mengatakan bahwa harapan adalah apa yang kita ketahui
diproyeksikan ke suatu momen di masa depan.
3.
Apa pun yang kita putuskan untuk dilakukan atau ekspresi perilaku
apa pun akan konsisten dengan apa yang kita yakini.
4.
Akhirnya, keyakinan kita membentuk bagaimana perasaan kita
tentang hasil tindakan kita.
Tidak banyak tentang cara kita berfungsi di mana keyakinan tidak
memainkan peran utama. Jadi apa yang akan saya lakukan sekarang adalah
memberi Anda contoh yang saya gunakan dalam buku pertama saya, The
Disciplined Trader , untuk menggambarkan berbagai fungsi dari sebuah
kepercayaan.
Pada musim semi 1987, saya sedang menonton program televisi yang
diproduksi secara lokal yang disebut "Gotcha Chicago." Itu tentang
beberapa selebriti lokal yang memainkan lelucon praktis satu sama lain.
Dalam salah satu segmen program, stasiun TV menyewa seorang pria untuk
berdiri di trotoar di sepanjang Michigan Avenue sambil memegang papan
bertuliskan “Uang gratis. Hanya hari ini." (Bagi Anda yang tidak akrab
dengan Chicago, Michigan Avenue adalah rumah bagi banyak department
store dan butik eksklusif yang modis.) Stasiun TV memberi pria itu
sejumlah besar uang, dengan instruksi untuk memberikan uang kepada
siapa saja yang memintanya. .
Sekarang, ketika Anda menganggap bahwa Michigan Avenue adalah
salah satu daerah tersibuk di kota, dan jika kita berasumsi bahwa sebagian
besar orang yang melewati pria di jalan dapat membaca tanda itu, menurut
Anda berapa banyak orang yang membawanya menawarkan dan meminta
sejumlah uang? Dari semua orang yang lewat dan membaca tanda itu,
hanya satu orang yang berhenti, dan berkata, “Bagus! Bolehkah saya
memiliki seperempat untuk membeli transfer bus? ” Kalau tidak, tidak ada
yang akan mendekati pria itu.
Akhirnya, pria itu menjadi frustrasi karena orang-orang tidak bereaksi
seperti yang dia harapkan. Dia mulai berteriak, “Apakah kamu ingin uang?
Silakan ambil uang saya; Saya tidak bisa memberikannya cukup cepat. ”
Semua orang terus berjalan di sekelilingnya seolah-olah dia tidak ada.
Bahkan, saya perhatikan bahwa beberapa orang berusaha keras untuk
menghindarinya. Ketika seorang pria yang mengenakan jas dan membawa
tas kerja mendekat, dia langsung menghampirinya dan berkata, “Apakah
Anda mau uang?” Pria itu menjawab, “Tidak hari ini.” Benar-benar frustrasi
sekarang, dia membalas, “Berapa hari ini terjadi? Maukah Anda mengambil
ini? ” saat dia mencoba memberikan uang tunai kepada pria itu. Pria itu
menjawab dengan singkat "Tidak" dan berjalan.
Apa yang sedang terjadi disini? Mengapa tidak ada orang (kecuali
orang yang membutuhkan transfer bus) meminta uang? Jika kita berasumsi
bahwa sebagian besar atau semua orang yang lewat dapat membaca tanda,
tetapi tetap tidak berusaha untuk mendapatkan uang, maka satu penjelasan
yang mungkin untuk perilaku mereka adalah bahwa mereka tidak peduli
dengan uang. Ini sangat tidak mungkin, mengingat berapa banyak dari
hidup kita dikhususkan untuk mengejar uang.
Jika kita setuju bahwa orang dapat membaca tanda dan bahwa uang
sangat penting bagi sebagian besar dari kita, lalu apa yang dapat
menghentikan orang-orang ini untuk membantu diri mereka sendiri?
Lingkungan menyediakan pengalaman yang kebanyakan orang ingin miliki:
seseorang memberi mereka uang tanpa pamrih. Namun semua orang lewat,
tidak menyadari apa yang menunggu mereka. Mereka pasti tidak bisa
melihat apa yang tersedia. Sulit dibayangkan, karena di papan itu tertulis
jelas “Uang gratis. Hanya hari ini." Namun, tidak sulit untuk
membayangkan jika Anda menganggap bahwa kebanyakan orang memiliki
keyakinan (konsep energi tentang cara kerja dunia) bahwa “Uang gratis itu
tidak ada.”
Jika uang gratis benar-benar tidak ada, lalu bagaimana seseorang
mendamaikan kontradiksi yang jelas antara kepercayaan itu dan tanda yang
mengatakan bahwa itu ada? Itu mudah, putuskan saja pria dengan tanda itu
gila; apa lagi yang bisa menjelaskan perilaku aneh seperti itu jika, pada
kenyataannya, uang gratis tidak ada? Proses penalaran yang dapat
mengimbangi kontradiksi tersebut mungkin berjalan seperti ini: “Semua
orang tahu bahwa mendapatkan uang tanpa pamrih jarang terjadi. Tentu
bukan dari orang asing di salah satu jalan tersibuk di kota ini. Bahkan, jika
pria itu benar-benar memberikan uang, dia pasti sudah dikerumuni. Dia
bahkan bisa membahayakan nyawanya. Dia pasti gila. Saya sebaiknya
mengambil jalan lebar di sekelilingnya; siapa yang tahu apa yang mungkin
dia lakukan?”
Perhatikan bahwa setiap komponen dari proses berpikir yang
dijelaskan konsisten dengan keyakinan bahwa uang gratis itu tidak ada.
1.
Kata-kata “uang gratis” tidak dirasakan atau ditafsirkan sebagaimana
dimaksudkan dari sudut pandang lingkungan.
2.
Memutuskan orang dengan tanda harus gila menciptakan harapan
bahaya, atau setidaknya persepsi bahwa kehati-hatian diperlukan.
3. Dengan
sengaja mengubah jalan seseorang untuk menghindari orang yang
bertanda adalah tindakan yang sesuai dengan harapan bahaya.
4.
Bagaimana perasaan setiap orang tentang hasilnya? Itu sulit untuk
dikatakan tanpa mengetahui setiap orang secara individu, tetapi
generalisasi yang baik adalah bahwa mereka merasa lega bahwa
mereka berhasil menghindari pertemuan dengan orang gila.
Perasaan lega yang dihasilkan dari menghindari konfrontasi adalah
keadaan pikiran. Ingatlah bahwa apa yang kita rasakan (tingkat relatif
energi bermuatan positif atau negatif yang mengalir melalui tubuh dan
pikiran kita) selalu merupakan kebenaran mutlak. Tapi keyakinan yang
mendorong keadaan pikiran tertentu mungkin bukan kebenaran sehubungan
dengan kemungkinan yang tersedia dari perspektif lingkungan.
Bantuan dari konfrontasi bukanlah satu-satunya hasil yang mungkin
dalam situasi ini. Bayangkan betapa berbedanya pengalaman itu jika
mereka percaya bahwa “uang gratis itu ada”. Proses yang dijelaskan di atas
akan sama, kecuali itu akan membuat keyakinan bahwa “uang gratis itu
ada”, tampak jelas dan tidak diragukan lagi, seperti halnya membuat
keyakinan bahwa “uang gratis tidak ada” tampak jelas dengan sendirinya.
dan di luar pertanyaan.
Contoh yang sempurna adalah orang yang berkata “hebat, bolehkah
saya mendapat seperempat untuk transfer bus.” Ketika saya melihat ini,
saya memiliki siapa pun selama seperempat. Pengemis adalah seseorang
yang pasti percaya akan adanya uang gratis. Oleh karena itu, persepsi dan
interpretasinya terhadap tanda tersebut persis seperti yang dimaksudkan
oleh stasiun TV tersebut. Harapan dan perilakunya konsisten dengan
keyakinannya bahwa uang gratis itu ada. Dan bagaimana perasaannya
tentang hasilnya? Dia mendapatkan seperempatnya, jadi saya berasumsi dia
merasakan kepuasan. Tentu saja, apa yang dia tidak tahu adalah bahwa dia
bisa mendapatkan lebih banyak.
Ada kemungkinan hasil lain untuk skenario kita. Mari kita lihat
contoh hipotetis dari seseorang yang percaya bahwa "uang gratis tidak ada",
tetapi yang mengambil "bagaimana jika pendekatan situasi. Dengan kata
lain, beberapa orang bisa sangat tertarik dan ingin tahu tentang
kemungkinan sehingga mereka memutuskan untuk sementara
menangguhkan keyakinan mereka bahwa "uang gratis itu tidak ada."
Penangguhan sementara ini memungkinkan mereka untuk bertindak di luar
batas-batas yang diciptakan oleh suatu keyakinan, untuk melihat apa yang
terjadi. Jadi, alih-alih mengabaikan pria dengan tanda itu, yang akan
menjadi kecenderungan pertama orang hipotetis kita, dia berjalan ke
arahnya dan berkata, "Beri aku sepuluh dolar." Pria itu segera mengeluarkan
uang sepuluh dolar dari sakunya dan memberikannya kepadanya. Apa yang
terjadi sekarang? Bagaimana perasaannya, setelah mengalami sesuatu yang
tidak terduga yang benar-benar bertentangan dengan keyakinannya?
Bagi kebanyakan orang, keyakinan bahwa uang gratis tidak ada
diperoleh melalui keadaan yang tidak menyenangkan, secara halus. Cara
yang paling umum adalah diberitahu bahwa kita tidak dapat memiliki
sesuatu karena terlalu mahal. Berapa kali anak biasa mendengar, “Kamu
pikir kamu siapa? Uang tidak tumbuh di pohon, Anda tahu. ” Dengan kata
lain, itu mungkin keyakinan bermuatan negatif. Jadi pengalaman memiliki
uang yang diserahkan kepadanya tanpa pamrih dan tanpa komentar negatif
kemungkinan akan menciptakan keadaan pikiran yang sangat gembira.
Faktanya, kebanyakan orang akan sangat senang sehingga mereka
merasa terdorong untuk berbagi kebahagiaan dan penemuan baru ini dengan
semua orang yang mereka kenal. Aku bisa membayangkan dia akan
kembali ke kantornya atau pulang, dan saat dia bertemu seseorang yang dia
kenal, kata-kata pertama yang keluar dari mulutnya adalah "Kamu tidak
akan percaya apa yang terjadi padaku hari ini," dan meskipun dia putus asa.
ingin orang-orang yang dia temui mempercayai ceritanya, mereka mungkin
tidak akan percaya. Mengapa? Karena keyakinan mereka bahwa uang gratis
tidak ada akan menyebabkan mereka menafsirkan ceritanya dengan cara
yang meniadakan validitasnya.
Untuk mengambil contoh ini sedikit lebih jauh, bayangkan apa yang
akan terjadi pada keadaan pikiran orang ini jika terpikir olehnya bahwa dia
dapat meminta lebih banyak uang. Dia dalam keadaan kegembiraan murni.
Namun, saat pikiran itu muncul di benaknya atau seseorang yang dia
ceritakan untuk menawarkan gagasan bahwa dia bisa meminta lebih banyak
uang, keadaan pikirannya akan segera beralih ke keadaan penyesalan atau
keputusasaan yang bermuatan negatif. Mengapa? Dia memanfaatkan
keyakinan bermuatan negatif tentang apa artinya kehilangan sesuatu atau
tidak mendapatkan cukup. Akibatnya, alih-alih bahagia atas apa yang dia
dapatkan, dia akan meratapi apa yang bisa dia miliki tetapi tidak dia
dapatkan.
Keyakinan vs. Kebenaran
Dalam ketiga contoh ini (termasuk yang hipotetis), setiap orang mengalami
versi situasi mereka yang unik. Jika ditanya, setiap orang akan
menggambarkan apa yang dia alami dari sudut pandang mereka, seolaholah itu adalah satu-satunya versi realitas situasi yang benar dan valid.
Kontradiksi antara ketiga versi kebenaran ini menunjukkan kepada saya
masalah filosofis yang lebih besar yang perlu diselesaikan. Jika keyakinan
membatasi kesadaran kita akan informasi yang dihasilkan oleh lingkungan
fisik, sehingga apa yang kita persepsikan konsisten dengan apa pun yang
kita yakini, lalu bagaimana kita tahu apa itu kebenaran?
Untuk menjawab pertanyaan ini, kita harus mempertimbangkan
empat ide:
1.
Lingkungan dapat mengekspresikan dirinya dalam kombinasi cara
yang tak terbatas. Ketika Anda menggabungkan semua kekuatan alam
yang berinteraksi dengan segala sesuatu yang diciptakan oleh
manusia, kemudian menambahkan bahwa kekuatan yang dihasilkan
oleh semua cara yang mungkin dilakukan orang untuk
mengekspresikan diri, hasilnya adalah sejumlah kemungkinan versi
realitas yang pasti akan membanjiri bahkan yang paling terbuka
sekalipun. -orang yang berpikiran
2.
Sampai kita memperoleh kemampuan untuk memahami setiap cara
yang mungkin di mana lingkungan dapat mengekspresikan dirinya,
keyakinan kita akan selalu mewakili versi terbatas dari apa yang
mungkin dari perspektif lingkungan, membuat keyakinan kita
pernyataan tentang realitas, tetapi tidak harus menjadi pernyataan
realitas yang definitif.
3.
Jika Anda mendapati diri Anda mengecualikan pernyataan kedua,
maka pertimbangkan bahwa jika keyakinan kita adalah cerminan
realitas fisik yang benar dan akurat 100 persen, maka harapan kita
akan selalu terpenuhi. Jika harapan kita selalu terpenuhi, kita akan
berada dalam kepuasan abadi. Bagaimana kita bisa merasa selain
bahagia, gembira, gembira, dan dengan rasa sejahtera yang utuh jika
realitas fisik secara konsisten muncul persis seperti yang kita
harapkan?
4.
Jika Anda dapat menerima pernyataan ketiga sebagai valid, maka
konsekuensinya juga benar. Jika kita tidak mengalami kepuasan,
maka kita harus beroperasi dari keyakinan atau keyakinan yang tidak
bekerja dengan baik relatif terhadap kondisi lingkungan.
Dengan mempertimbangkan keempat gagasan ini, saya sekarang
dapat menjawab pertanyaan, “Apakah kebenaran itu?” Jawabannya adalah,
apa pun yang berhasil. Jika keyakinan memaksakan batasan pada apa yang
kita anggap mungkin, dan lingkungan dapat mengekspresikan dirinya dalam
kombinasi cara yang tak terbatas, maka keyakinan hanya bisa benar relatif
terhadap apa yang kita coba capai pada saat tertentu. Dengan kata lain,
tingkat kebenaran relatif yang melekat pada keyakinan kita dapat diukur
dengan seberapa bergunanya keyakinan itu.
Masing-masing dari kita memiliki kekuatan yang dihasilkan secara
internal (rasa ingin tahu, kebutuhan, keinginan, keinginan, tujuan, dan
aspirasi) yang memaksa atau memotivasi kita untuk berinteraksi dengan
lingkungan fisik. Serangkaian langkah-langkah tertentu yang kita ambil
untuk memenuhi objek rasa ingin tahu, kebutuhan, keinginan, keinginan,
tujuan, atau aspirasi kita adalah fungsi dari apa yang kita yakini benar
dalam situasi atau situasi tertentu. Kebenaran itu, apa pun itu, akan
menentukan:
1.
kemungkinan yang kita rasakan dalam kaitannya dengan apa yang
tersedia dari perspektif lingkungan,
2.
bagaimana kita menafsirkan apa yang kita rasakan,
3.
keputusan yang kita buat,
4.
harapan kita terhadap hasil,
5.
tindakan yang kita ambil, dan
6.
bagaimana perasaan kita tentang hasil usaha kita.
Pada saat tertentu, jika kita menemukan diri kita dalam keadaan
kepuasan, kebahagiaan, atau kesejahteraan sehubungan dengan apa pun
yang kita coba capai, kita dapat mengatakan bahwa kebenaran kita (artinya
keyakinan apa pun yang kita operasikan) berguna karena proses, seperti
yang dinyatakan di atas, berhasil. Apa yang kami rasakan tidak hanya
konsisten dengan tujuan kami, tetapi juga konsisten dengan apa yang
tersedia dari perspektif lingkungan. Interpretasi kami atas informasi yang
kami rasakan menghasilkan keputusan, harapan, dan tindakan yang selaras
dengan situasi dan keadaan lingkungan. Tidak ada perlawanan atau
kekuatan penangkal yang ditawarkan oleh lingkungan (atau dalam pikiran
kita sendiri) yang akan mengurangi hasil yang ingin kita capai. Akibatnya,
kita menemukan diri kita dalam keadaan kepuasan, kebahagiaan, dan
kesejahteraan.
Di sisi lain, jika kita menemukan diri kita dalam keadaan tidak puas,
kecewa, frustrasi, bingung, putus asa, menyesal, atau putus asa, kita dapat
mengatakan bahwa relatif terhadap situasi dan keadaan lingkungan,
keyakinan tempat kita beroperasi tidak berfungsi. baik atau sama sekali, dan
karena itu tidak berguna. Sederhananya, kebenaran adalah fungsi dari apa
pun yang bekerja dalam kaitannya dengan apa yang kita coba capai pada
saat tertentu.
Bab 10 Dampak Keyakinan pada
Trading
Jika lingkungan eksternal dapat mengekspresikan dirinya dalam kombinasi
cara yang tak terbatas, maka benar-benar tidak ada batasan jumlah dan jenis
keyakinan yang tersedia untuk diperoleh tentang sifat keberadaan kita. Itu
adalah cara yang rumit untuk mengatakan bahwa ada banyak hal yang bisa
dipelajari di luar sana. Namun, untuk membuat pengamatan umum tentang
sifat kemanusiaan, saya akan mengatakan bahwa kita tentu saja tidak
menjalani hidup kita dengan cara yang konsisten dengan pernyataan itu.
Jika memang benar bahwa hampir semua hal bisa dipercaya, lalu mengapa
kita selalu berdebat dan bertengkar satu sama lain? Mengapa tidak baik bagi
kita semua untuk mengekspresikan hidup kita dengan cara yang
mencerminkan apa yang telah kita pelajari untuk percayai?
Pasti ada sesuatu di balik upaya tanpa henti kita untuk meyakinkan
orang lain tentang validitas keyakinan kita dan menyangkal validitas
keyakinan mereka. Pertimbangkan bahwa setiap konflik, dari yang terkecil
hingga yang terbesar, dari yang terkecil hingga yang paling signifikan, baik
antara individu, budaya, masyarakat, atau bangsa, selalu merupakan hasil
dari keyakinan yang saling bertentangan. Karakteristik apa dari keyakinan
kita yang membuat kita tidak toleran terhadap keyakinan yang berbeda?
Dalam beberapa kasus, kami sangat tidak toleran sehingga kami rela saling
membunuh untuk menyampaikan maksud kami.
Teori pribadi saya adalah bahwa keyakinan tidak hanya energi
terstruktur, tetapi juga energi yang tampaknya disadari, setidaknya sampai
tingkat kesadaran tertentu. Kalau tidak, bagaimana kita bisa menjelaskan
kemampuan kita untuk mengenali di luar apa yang ada di dalam?
Bagaimana kita tahu bahwa harapan kita terpenuhi? Bagaimana kita tahu
ketika mereka tidak? Bagaimana kita tahu bahwa kita sedang dihadapkan
dengan informasi atau keadaan yang bertentangan dengan apa yang kita
yakini? Satu-satunya penjelasan yang saya miliki adalah bahwa setiap
keyakinan individu harus memiliki beberapa kualitas kesadaran atau
kesadaran diri yang menyebabkannya berfungsi sebagaimana adanya.
Gagasan tentang energi yang memiliki tingkat kesadaran tertentu
mungkin sulit diterima oleh banyak dari Anda. Tetapi ada beberapa
pengamatan yang dapat kita lakukan tentang sifat individu dan kolektif kita
yang mendukung kemungkinan itu. Pertama, semua orang ingin dipercaya.
Tidak masalah apa kepercayaannya; pengalaman dipercaya terasa
menyenangkan. Saya pikir perasaan positif ini bersifat universal, artinya
mereka berlaku untuk semua orang. Sebaliknya, tidak ada orang yang suka
menjadi kafir; rasanya tidak enak.
Jika saya berkata, “Saya tidak percaya Anda,” perasaan negatif yang
akan bergema di seluruh tubuh dan pikiran Anda juga bersifat universal.
Dengan cara yang sama, tidak seorang pun dari kita suka keyakinan kita
ditantang. Tantangannya terasa seperti serangan. Setiap orang, terlepas dari
keyakinannya, tampaknya merespons dengan cara yang sama: Respons
tipikal adalah berdebat, membela diri (keyakinan kita), dan, tergantung pada
situasinya, menyerang balik.
Saat mengekspresikan diri, kita sepertinya suka didengarkan. Jika kita
merasakan audiens kita tidak memperhatikan, bagaimana rasanya? Tidak
baik! Sekali lagi, saya pikir tanggapan ini bersifat universal. Sebaliknya,
mengapa begitu sulit untuk menjadi pendengar yang baik? Karena untuk
menjadi pendengar yang baik, kita sebenarnya harus mendengarkan, tanpa
memikirkan bagaimana kita akan mengekspresikan diri saat kita bisa
dengan sopan atau kasar menyela orang yang sedang berbicara. Apa
kekuatan pendorong di balik ketidakmampuan kita untuk mendengarkan
tanpa menunggu untuk menyela?
Bukankah kita suka berada bersama orang-orang dengan keyakinan
yang sama, karena terasa nyaman dan aman? Bukankah kita menghindari
orang yang berbeda keyakinan atau bertentangan, karena merasa tidak
nyaman atau bahkan mengancam? Implikasi intinya adalah, pada saat kita
memperoleh suatu kepercayaan, kepercayaan itu tampaknya mengambil
kehidupannya sendiri, menyebabkan kita mengenali dan tertarik pada
kemiripannya dan ditolak oleh apa pun yang berlawanan atau bertentangan.
Mempertimbangkan banyaknya keyakinan yang berbeda yang ada, jika
perasaan tertarik atau nyaman dan ditolak atau terancam ini bersifat
universal, maka setiap keyakinan entah bagaimana harus sadar akan
keberadaannya, dan energi yang sadar dan terstruktur ini harus berperilaku
dengan cara khas yang umum. untuk kita semua.
Karakteristik Utama dari Sebuah Keyakinan
Ada tiga karakteristik dasar yang perlu Anda pahami untuk secara efektif
menginstal lima kebenaran mendasar tentang perdagangan pada tingkat
fungsional di lingkungan mental Anda:
1.
Keyakinan tampaknya mengambil kehidupan mereka sendiri dan,
oleh karena itu, menolak kekuatan apa pun yang akan mengubah
bentuknya saat ini.
2.
Semua keyakinan aktif menuntut ekspresi.
3.
Keyakinan terus bekerja terlepas dari apakah kita secara sadar
menyadari keberadaannya di lingkungan mental kita.
1.
Keyakinan menolak kekuatan apa pun yang akan mengubah bentuknya saat
ini . Kita mungkin tidak memahami dinamika yang mendasari bagaimana
keyakinan mempertahankan integritas strukturalnya, tetapi kita dapat
mengamati bahwa mereka melakukannya, bahkan dalam menghadapi
tekanan atau kekuatan yang ekstrem. Sepanjang sejarah manusia, ada
banyak contoh orang yang keyakinannya pada suatu masalah atau tujuan
begitu kuat sehingga mereka memilih untuk menanggung penghinaan,
penyiksaan, dan kematian daripada mengekspresikan diri mereka dengan
cara yang melanggar keyakinan mereka. Ini tentu saja merupakan
demonstrasi betapa kuatnya kepercayaan dan sejauh mana mereka dapat
menolak setiap upaya untuk diubah atau dilanggar dengan cara sekecil apa
pun.
Keyakinan tampaknya terdiri dari jenis energi atau kekuatan yang
secara alami menolak kekuatan lain apa pun yang akan menyebabkannya
ada dalam bentuk apa pun selain bentuknya yang sekarang. Apakah ini
berarti bahwa mereka tidak dapat diubah? Sama sekali tidak! Itu hanya
berarti bahwa kita harus memahami bagaimana bekerja dengan mereka.
Keyakinan dapat diubah, tetapi tidak dengan cara yang mungkin dipikirkan
kebanyakan orang. Saya percaya bahwa sekali kepercayaan telah terbentuk,
kepercayaan itu tidak dapat dihancurkan.
Dengan kata lain, tidak ada yang bisa kita lakukan yang akan
menyebabkan satu atau lebih kepercayaan kita tidak ada lagi atau menguap
seolah-olah mereka tidak pernah ada sama sekali. Pernyataan ini didasarkan
pada hukum dasar fisika. Menurut Albert Einstein dan lainnya dalam
komunitas ilmiah, energi tidak dapat diciptakan atau dimusnahkan; itu
hanya bisa diubah. Jika keyakinan adalah energi—terstruktur, energi sadar
yang menyadari keberadaannya—maka prinsip fisika yang sama ini dapat
diterapkan pada keyakinan, artinya, jika kita mencoba menghapusnya, itu
tidak akan berhasil.
Jika Anda tahu seseorang atau sesuatu sedang mencoba
menghancurkan Anda, bagaimana tanggapan Anda? Anda akan membela
diri, melawan, dan mungkin menjadi lebih kuat dari sebelumnya sebelum
Anda mengetahui ancamannya. Setiap keyakinan individu adalah
komponen dari apa yang kita anggap sebagai identitas kita. Bukankah
masuk akal untuk mengharapkan bahwa, jika terancam, setiap keyakinan
individu akan merespons dengan cara yang konsisten dengan bagaimana
semua bagian merespons secara kolektif?
Prinsip yang sama berlaku jika kita mencoba bertindak seolah-olah
kepercayaan yang sangat menyusahkan itu tidak ada. Jika Anda bangun di
suatu pagi dan semua orang yang Anda kenal mengabaikan Anda dan
bertindak seolah-olah Anda tidak ada, bagaimana tanggapan Anda?
Mungkin tidak akan lama sebelum Anda meraih seseorang dan tepat di
wajah mereka untuk mencoba memaksa mereka untuk mengakui Anda.
Sekali lagi, jika dengan sengaja diabaikan, setiap keyakinan individu akan
bertindak dengan cara yang sama. Ini akan menemukan cara untuk
memaksa kehadirannya ke dalam proses pemikiran atau perilaku sadar kita.
Cara termudah dan paling efektif untuk bekerja dengan keyakinan
kita adalah dengan lembut membuat mereka tidak aktif atau tidak berfungsi
dengan menarik energi dari mereka. Saya menyebut proses ini de-aktivasi.
Setelah dinonaktifkan, struktur asli kepercayaan tetap utuh, jadi secara
teknis tidak berubah. Perbedaannya adalah bahwa kepercayaan tidak lagi
memiliki energi. Tanpa energi, energi tidak memiliki potensi untuk
bertindak sebagai kekuatan pada persepsi kita tentang informasi atau pada
perilaku kita.
Berikut adalah ilustrasi pribadi: Sebagai seorang anak kecil, saya
diajari untuk percaya pada Sinterklas dan Peri Gigi. Dalam sistem mental
saya, keduanya adalah contoh sempurna dari apa yang sekarang tidak aktif,
keyakinan nonfungsional. Namun, meskipun mereka tidak aktif, mereka
masih ada di dalam sistem mental saya, hanya sekarang mereka ada sebagai
konsep tanpa energi. Jika Anda ingat dari bab terakhir, saya mendefinisikan
keyakinan sebagai kombinasi dari pengalaman indrawi dan kata-kata yang
membentuk konsep energi. Energi dapat ditarik keluar dari konsep, tetapi
konsep itu sendiri tetap utuh, dalam bentuk aslinya. Namun, tanpa energi,
energi tidak lagi memiliki potensi untuk bertindak berdasarkan persepsi
saya tentang informasi atau perilaku saya.
Jadi, saat saya duduk di sini mengetik di komputer saya, jika
seseorang mendatangi saya dan mengatakan bahwa Sinterklas ada di depan
pintu, menurut Anda bagaimana saya akan mendefinisikan dan menafsirkan
informasi ini? Saya akan memperlakukannya sebagai tidak relevan atau
lelucon, tentu saja. Namun, jika saya berusia lima tahun dan ibu saya
memberi tahu saya bahwa Sinterklas ada di pintu depan, kata-katanya akan
langsung membuat saya terperosok ke dalam reservoir besar energi
bermuatan positif yang akan memaksa saya untuk melompat dan berlari ke
depan. pintu secepat yang saya bisa. Tidak ada yang bisa menghentikan
saya. Saya akan mengatasi rintangan apa pun di jalan saya.
Pada titik tertentu, orang tua saya memberi tahu saya bahwa
Sinterklas tidak ada. Tentu saja, reaksi pertama saya adalah tidak percaya.
Saya tidak percaya mereka, saya juga tidak ingin mempercayai mereka.
Akhirnya, mereka meyakinkan saya. Namun, proses meyakinkan saya tidak
menghancurkan kepercayaan saya pada Sinterklas atau membuatnya tidak
ada lagi; itu hanya mengambil semua energi dari keyakinan.
Keyakinan itu diubah menjadi konsep nonfungsional dan tidak aktif
tentang bagaimana dunia bekerja. Saya tidak yakin ke mana semua energi
itu pergi, tetapi saya tahu bahwa sebagian dari energi itu dialihkan ke
keyakinan bahwa Sinterklas tidak ada. Sekarang saya memiliki dua
perbedaan kontradiktif tentang sifat dunia yang ada dalam sistem mental
saya: satu, Santa ada; dua, Santa tidak ada. Perbedaan di antara mereka
adalah dalam jumlah energi yang dikandungnya. Yang pertama hampir
tidak memiliki energi; yang kedua memiliki energi. Jadi dari perspektif
fungsional, tidak ada kontradiksi atau konflik.
Saya mengusulkan bahwa, jika memungkinkan untuk membuat satu
kepercayaan tidak aktif, maka dimungkinkan untuk menonaktifkan
kepercayaan apa pun, terlepas dari kenyataan bahwa semua kepercayaan
tampaknya menolak kekuatan apa pun yang akan mengubah bentuknya saat
ini. Rahasia untuk secara efektif mengubah keyakinan kita adalah dalam
memahami dan, akibatnya, percaya bahwa kita benar-benar tidak mengubah
keyakinan kita; kita hanya mentransfer energi dari satu konsep ke konsep
lain, yang menurut kita lebih berguna dalam membantu kita memenuhi
keinginan kita atau mencapai tujuan kita.
2.
Semua keyakinan aktif menuntut ekspresi . Keyakinan terbagi dalam dua
kategori dasar: aktif dan tidak aktif. Perbedaan antara keduanya sederhana.
Keyakinan aktif diberi energi; mereka memiliki energi yang cukup untuk
bertindak sebagai kekuatan pada persepsi kita tentang informasi dan pada
perilaku kita. Keyakinan yang tidak aktif justru sebaliknya. Ini adalah
keyakinan, bahwa untuk sejumlah alasan, tidak lagi memiliki energi, atau
memiliki energi yang sangat sedikit sehingga tidak lagi dapat bertindak
sebagai kekuatan tentang cara kita memahami informasi atau cara kita
mengekspresikan diri.
Ketika saya mengatakan bahwa semua keyakinan aktif menuntut
ekspresi, saya tidak bermaksud menyiratkan bahwa setiap keyakinan dalam
lingkungan mental kita menuntut untuk mengekspresikan dirinya secara
bersamaan. Misalnya, jika saya meminta Anda untuk berpikir tentang apa
yang salah dengan dunia saat ini, kata "salah" akan membawa ke pikiran
Anda gagasan tentang sifat dunia yang mencerminkan apa yang Anda
yakini mengganggu atau mengganggu. Kecuali, tentu saja, tidak ada apa
pun tentang keadaan dunia yang menurut Anda mengganggu. Intinya
adalah, jika ada sesuatu yang Anda yakini salah, Anda tidak perlu
memikirkan ide-ide itu sebelum saya mengajukan pertanyaan; tapi begitu
saya melakukannya, keyakinan Anda tentang masalah ini langsung pindah
ke garis depan proses berpikir sadar Anda. Akibatnya, mereka menuntut
untuk didengar.
Saya mengatakan bahwa keyakinan "menuntut" untuk diungkapkan
karena begitu sesuatu menyebabkan kita memasuki keyakinan kita,
sepertinya kita tidak bisa menghentikan banjir energi yang dilepaskan. Hal
ini terutama berlaku untuk masalah atau kepercayaan yang sensitif secara
emosional yang sangat kita sukai.
Anda mungkin bertanya, “Mengapa saya ingin berani
mengungkapkan keyakinan saya?” Mungkin ada beberapa alasan.
Pertimbangkan skenario di mana Anda berinteraksi dengan seseorang yang
memiliki posisi lebih tinggi dari Anda di tempat kerja, dan orang ini
mengatakan sesuatu yang sama sekali tidak Anda setujui, atau bahkan sama
sekali tidak masuk akal. Apakah Anda akan mengungkapkan kebenaran
Anda atau menahan diri? Itu akan tergantung pada keyakinan yang Anda
miliki tentang apa yang pantas dalam situasi seperti itu. Jika keyakinan
Anda menyatakan bahwa berbicara tidak pantas, dan keyakinan itu
memiliki lebih banyak energi daripada yang ditentang, maka Anda mungkin
akan menahan diri dan tidak berdebat secara terbuka.
Anda mungkin melihat orang ini (bos) dan mengangguk setuju. Tapi
apakah pikiran Anda setuju? Lebih tepatnya, apakah pikiran Anda diam?
Sama sekali tidak! Posisi Anda pada masalah yang disajikan secara efektif
melawan setiap poin yang dibuat bos. Dengan kata lain, keyakinan Anda
masih menuntut ekspresi, tetapi tidak diungkapkan secara eksternal (di
lingkungan) karena keyakinan lain bertindak sebagai kekuatan penangkal.
Namun, mereka akan segera menemukan cara untuk keluar, bukan? Segera
setelah Anda keluar dari situasi tersebut, Anda mungkin akan menemukan
cara untuk “membongkar”, atau bahkan mengeluarkan argumen dari sisi
Anda. Anda mungkin akan menjelaskan apa yang harus Anda tanggung
kepada siapa pun yang menurut Anda akan mendengarkan dengan simpatik.
Ini adalah contoh bagaimana keyakinan kita menuntut untuk diungkapkan
ketika bertentangan dengan lingkungan eksternal.
Tetapi apa yang terjadi ketika satu atau lebih keyakinan kita
bertentangan dengan maksud, tujuan, impian, keinginan, atau keinginan
kita? Implikasi dari konflik semacam itu dapat memiliki efek mendalam
pada perdagangan kita. Seperti yang telah kita pelajari, keyakinan
menciptakan perbedaan dalam bagaimana lingkungan eksternal dapat
mengekspresikan dirinya. Perbedaan, menurut definisi, adalah batas.
Kesadaran manusia, di sisi lain, tampaknya lebih besar dari jumlah total
semua yang telah kita pelajari untuk dipercayai.
Kualitas kesadaran manusia yang "lebih besar dari" ini memberi kita
kemampuan untuk berpikir ke arah mana pun yang kita pilih, baik di dalam
maupun di luar batas yang ditentukan oleh keyakinan kita. Berpikir di luar
batas keyakinan kita biasa disebut sebagai berpikir kreatif. Ketika kita
dengan sengaja memilih untuk mempertanyakan suatu keyakinan
(pertanyakan apa yang kita ketahui), dan dengan tulus menginginkan
jawaban, kita membuat pikiran kita tersedia untuk menerima “ide
cemerlang”, “inspirasi”, atau “solusi” untuk masalah yang dihadapi.
Kreativitas, menurut definisi, memunculkan sesuatu yang sebelumnya
tidak ada. Ketika kita menempatkan pikiran kita ke dalam mode berpikir
kreatif, kita (menurut definisi, secara otomatis) menerima ide atau
pemikiran yang berada di luar apa pun yang sudah ada dalam pikiran
rasional kita sebagai keyakinan atau ingatan. Sejauh yang saya tahu, tidak
ada konsensus di antara seniman, penemu, atau komunitas agama atau
ilmiah tentang dari mana tepatnya informasi yang dihasilkan secara kreatif
berasal. Namun, yang saya tahu adalah bahwa kreativitas tampaknya tidak
terbatas dan tanpa batas.
Jika ada batasan dalam cara berpikir kita, tentu kita belum
menemukannya. Pertimbangkan kecepatan mengejutkan di mana teknologi
telah berkembang dalam 50 tahun terakhir saja. Setiap penemuan atau
perkembangan dalam evolusi umat manusia lahir di benak orang-orang
yang mau berpikir di luar batas yang didikte oleh apa yang telah mereka
pelajari untuk dipercayai.
Jika kita semua memiliki kemampuan yang melekat untuk berpikir
kreatif (dan saya percaya bahwa kita memilikinya), maka kita juga memiliki
potensi untuk menghadapi apa yang saya sebut sebagai "pengalaman
kreatif". Saya mendefinisikan pengalaman kreatif sebagai pengalaman
tentang sesuatu yang baru atau di luar batas yang dipaksakan oleh
keyakinan kita. Bisa jadi pemandangan baru—sesuatu yang belum pernah
kita lihat sebelumnya, tapi dari sudut pandang lingkungan selalu ada. Atau
kita bisa mengalami suara, bau, rasa, atau sentuhan baru.
Pengalaman kreatif, seperti pemikiran kreatif, inspirasi, firasat, dan
ide cemerlang, dapat terjadi sebagai kejutan atau dapat merupakan hasil dari
arahan sadar kita. Dalam kedua kasus tersebut, ketika kita mengalaminya,
kita dapat dihadapkan pada dilema psikologis yang besar. Kejadian kreatif,
baik dalam bentuk pemikiran atau pengalaman, dapat menyebabkan kita
tertarik atau menginginkan sesuatu yang bertentangan langsung dengan satu
atau lebih keyakinan kita.
Untuk mengilustrasikan poin ini, mari kembali ke contoh anak lakilaki dan anjing. Ingatlah bahwa anak laki-laki itu memiliki beberapa
pengalaman menyakitkan dengan anjing. Pengalaman pertama adalah nyata
dari sudut pandang lingkungan. Yang lain, bagaimanapun, adalah hasil dari
bagaimana pikirannya memproses informasi (berdasarkan operasi asosiasi
dan mekanisme penghindaran rasa sakit). Hasil akhirnya adalah dia
mengalami ketakutan setiap kali dia bertemu dengan seekor anjing.
Misalkan anak laki-laki itu masih balita ketika dia pertama kali mengalami
pengalaman bermuatan negatif. Saat ia tumbuh dewasa dan mulai
mengasosiasikan kata-kata dan konsep tertentu dengan ingatannya, ia akan
membentuk keyakinan tentang sifat anjing. Masuk akal untuk berasumsi
bahwa dia menganut kepercayaan seperti, "Semua anjing berbahaya."
Dengan penggunaan kata “semua”, kepercayaan anak laki-laki itu
disusun sedemikian rupa sehingga meyakinkan bahwa dia akan
menghindari semua anjing. Dia tidak memiliki alasan untuk
mempertanyakan keyakinan ini, karena setiap pengalaman telah
mengkonfirmasi dan memperkuat validitasnya. Namun, dia (dan semua
orang di planet ini) rentan terhadap pengalaman kreatif. Dalam keadaan
normal, anak laki-laki akan melakukan segala kemungkinan untuk
memastikan dia tidak bertemu anjing. Tetapi bagaimana jika sesuatu yang
tidak terduga dan tidak diinginkan terjadi?
Misalkan anak laki-laki itu berjalan dengan orang tuanya dan, sebagai
hasilnya, merasa aman dan terlindungi. Sekarang, misalkan dia dan orang
tuanya datang ke sudut buta dan tidak dapat melihat apa yang ada di sisi
lain. Mereka menemukan adegan di mana beberapa anak seusia dengan
anak laki-laki itu sedang bermain dengan beberapa anjing dan, lebih jauh
lagi, mereka jelas sangat bersenang-senang. Ini adalah pengalaman kreatif.
Bocah itu dihadapkan dengan informasi yang tak terbantahkan bahwa apa
yang dia yakini tentang sifat anjing tidak benar. Apa yang terjadi sekarang?
Pertama, pengalaman itu tidak sesuai dengan arah kesadaran anak itu.
Dia tidak membuat keputusan untuk secara sukarela membuka diri terhadap
informasi yang bertentangan dengan apa yang dia yakini benar. Kita
mungkin menyebut ini sebagai pengalaman kreatif yang tidak disengaja,
karena lingkungan eksternal memaksanya untuk menghadapi kemungkinan
lain yang tidak dia yakini ada. Kedua, pengalaman melihat anak-anak lain
bermain dengan anjing dan tidak terluka akan membuat pikirannya
bingung. Setelah kebingungan mereda, artinya saat ia mulai menerima
kemungkinan bahwa tidak semua anjing berbahaya, beberapa skenario
mungkin terjadi.
Melihat anak-anak lain seusianya (dengan siapa dia bisa sangat
mengidentifikasi) bersenang-senang bermain dengan anjing dapat
menyebabkan anak laki-laki itu memutuskan bahwa dia ingin menjadi
seperti anak-anak lain dan juga bersenang-senang dengan anjing. Jika itu
masalahnya, pertemuan kreatif yang tidak disengaja ini telah menyebabkan
dia menjadi tertarik untuk mengekspresikan dirinya dengan cara yang
sebelumnya tidak dia yakini mungkin (berinteraksi dengan anjing).
Faktanya, gagasan itu sangat tidak mungkin sehingga tidak terpikir olehnya
untuk
mempertimbangkannya.
Sekarang,
dia
tidak
hanya
mempertimbangkannya, dia menginginkannya.
Akankah dia bisa mengekspresikan dirinya dengan cara yang sesuai
dengan keinginannya? Jawaban atas pertanyaan ini adalah soal dinamika
energi. Ada dua kekuatan dalam diri anak laki-laki yang saling bertentangan
satu sama lain, bersaing untuk berekspresi: keyakinannya bahwa "semua
anjing berbahaya" dan keinginannya untuk bersenang-senang dan menjadi
seperti anak-anak lainnya. Apa yang akan dia lakukan saat bertemu dengan
seekor anjing akan ditentukan oleh yang memiliki lebih banyak energi:
keyakinannya atau keinginannya.
Mengingat intensitas energi dalam keyakinannya bahwa "Semua
anjing berbahaya", kita dapat berasumsi bahwa keyakinannya akan
memiliki lebih banyak energi daripada keinginannya. Jika itu masalahnya,
maka dia akan menemukan pertemuan berikutnya dengan seekor anjing
yang sangat membuat frustrasi. Meskipun dia mungkin ingin menyentuh
atau membelai anjing itu, dia akan menemukan bahwa dia tidak dapat
berinteraksi dengannya dengan cara apa pun. Kata "semua" dalam
keyakinannya akan bertindak sebagai kekuatan yang melumpuhkan,
mencegahnya memenuhi keinginannya. Dia mungkin sangat menyadari
fakta bahwa anjing yang ingin dia pelihara tidak berbahaya dan tidak akan
menyakitinya; tapi dia tidak akan bisa mengelusnya sampai keseimbangan
energi mendukung keinginannya.
Jika anak laki-laki itu benar-benar ingin berinteraksi dengan anjing,
dia harus mengatasi rasa takutnya. Ini berarti bahwa ia harus menonaktifkan
keyakinannya bahwa semua anjing berbahaya sehingga ia dapat dengan
benar memasang keyakinan tentang anjing yang lebih sesuai dengan
keinginannya. Kita tahu bahwa anjing dapat mengekspresikan diri mereka
dalam berbagai cara, dari penuh kasih dan lembut hingga jahat dan jahat.
Namun, sangat sedikit anjing berdasarkan persentase yang termasuk dalam
kategori jahat dan jahat. Keyakinan yang baik untuk diadopsi oleh anak
laki-laki adalah, "Kebanyakan anjing ramah, tetapi beberapa bisa menjadi
jahat dan jahat." Keyakinan ini akan memungkinkan dia untuk belajar
mengenali karakteristik dan pola perilaku yang akan memberi tahu dia
anjing mana yang bisa dia mainkan dan mana yang harus dihindari.
Namun, masalah yang lebih besar adalah, bagaimana anak laki-laki
dapat menonaktifkan "semua" dengan keyakinan bahwa "Semua anjing
berbahaya" sehingga dia dapat mengatasi ketakutannya? Ingatlah bahwa
semua keyakinan secara alami menolak kekuatan apa pun yang akan
mengubah bentuknya saat ini, tetapi, seperti yang saya tunjukkan di atas,
pendekatan yang tepat bukanlah mencoba mengubah keyakinan, melainkan
menarik energi darinya dan menyalurkan energi itu ke keyakinan lain. yang
lebih sesuai dengan tujuan kita. Untuk menonaktifkan konsep yang diwakili
oleh kata "semua", anak laki-laki harus menciptakan pengalaman
bermuatan positif dengan seekor anjing; pada titik tertentu, dia harus
melewati rasa takutnya dan menyentuhnya.
Melakukan hal ini mungkin memerlukan banyak usaha dari pihak
anak laki-laki dalam waktu yang cukup lama. Di awal proses, kesadaran
barunya tentang anjing mungkin cukup kuat hanya untuk memungkinkan
dia berada di hadapan seekor anjing, di kejauhan, dan tidak melarikan diri.
Namun, setiap pertemuan dengan seekor anjing, bahkan di kejauhan, yang
tidak menghasilkan hasil negatif akan menarik lebih banyak energi negatif
dari keyakinannya bahwa "Semua anjing berbahaya."
Akhirnya, setiap pengalaman positif baru akan memungkinkan dia
untuk menutup celah antara dirinya dan seekor anjing, sedikit demi sedikit,
sampai dia benar-benar dapat menyentuh seekor anjing. Dari perspektif
dinamika energi, ia akan dapat menyentuh seekor anjing ketika
keinginannya untuk melakukannya setidaknya satu derajat lebih besar
intensitasnya daripada keyakinannya bahwa semua anjing itu berbahaya.
Saat dia benar-benar menyentuh seekor anjing, itu akan memiliki efek
menarik sebagian besar energi negatif yang tersisa dari konsep "semua" dan
mentransfernya ke keyakinan yang mencerminkan pengalaman barunya.
Meskipun mungkin tidak begitu umum, ada orang yang, karena
berbagai alasan, cukup termotivasi untuk dengan sengaja menempatkan diri
mereka melalui proses yang dijelaskan di atas. Namun, mereka mungkin
tidak secara sadar menyadari dinamika yang terlibat. Orang yang mengatasi
ketakutan masa kanak-kanak sebesar ini biasanya melakukannya dengan
sembarangan selama beberapa tahun, tanpa mengetahui dengan pasti
bagaimana mereka melakukannya (kecuali jika mereka mencari dan
mendapatkan bantuan profesional yang kompeten). Kemudian, sebagai
orang dewasa, jika mereka ditanya atau jika mereka kebetulan menghadapi
situasi yang mengingatkan mereka pada masa lalu mereka (misalnya,
mengamati seorang anak yang takut anjing), mereka biasanya mencirikan
proses yang mereka lalui sebagai "Saya ingat ketika saya takut pada anjing,
tetapi saya tumbuh dari itu.”
Hasil akhir dari skenario pertama adalah anak laki-laki itu mengatasi
ketakutannya dengan menonaktifkan keyakinannya yang terbatas tentang
sifat anjing. Ini memungkinkan dia untuk mengekspresikan dirinya dengan
cara yang dia anggap menyenangkan dan sebaliknya tidak mungkin.
Skenario kedua yang dapat dihasilkan dari pengalaman kreatif anak
yang tidak disengaja dengan anjing adalah bahwa ia tidak tertarik pada
kemungkinan bermain dengan seekor anjing. Dengan kata lain, dia tidak
peduli untuk menjadi seperti anak-anak lain atau berinteraksi dengan
anjing. Dalam hal ini, keyakinannya bahwa semua anjing berbahaya dan
kesadaran barunya bahwa semua anjing tidak berbahaya akan ada di
lingkungan mentalnya sebagai konsep yang kontradiktif. Ini adalah contoh
dari apa yang saya sebut kontradiksi aktif, ketika dua keyakinan aktif saling
bertentangan, keduanya menuntut ekspresi. Dalam contoh ini, kepercayaan
pertama ada pada tingkat inti dalam lingkungan mental anak laki-laki itu,
dengan banyak energi bermuatan negatif. Keyakinan kedua berada pada
tingkat yang lebih dangkal, dan memiliki sangat sedikit energi bermuatan
positif.
Dinamika situasi ini menarik, dan sangat penting. Kami telah
menyatakan bahwa keyakinan mengontrol persepsi kami tentang informasi.
Dalam keadaan normal, anak laki-laki itu akan dibutakan secara persepsi
terhadap kemungkinan berinteraksi dengan anjing, tetapi pengalaman
melihat anak-anak lain bermain dengan mereka menciptakan konsep
bermuatan positif dalam lingkungan mentalnya bahwa anjing tidak
semuanya berbahaya; beberapa bisa ramah.
Namun, dia tidak melakukan apa pun untuk menonaktifkan "semua"
dalam keyakinannya bahwa "Semua anjing berbahaya," dan, sejauh yang
saya tahu, keyakinan tidak memiliki kapasitas untuk menonaktifkan diri
mereka sendiri. Akibatnya, keyakinan ada di lingkungan mental kita sejak
lahir hingga saat kita mati, kecuali jika kita secara sadar mengambil
langkah untuk menonaktifkannya. Namun, dalam skenario ini, anak lakilaki itu tidak memiliki keinginan dan akibatnya tidak ada motivasi untuk
melangkahi ketakutannya.
Oleh karena itu, anak laki-laki dibiarkan dengan kontradiksi aktif di
mana keyakinannya yang minimal bahwa tidak semua anjing berbahaya
memberinya kemampuan untuk melihat kemungkinan bermain dengan
seekor anjing, tetapi keyakinannya yang kuat bahwa semua anjing
berbahaya masih menyebabkan dia mengalami beberapa tingkat ketakutan
setiap kali dia bertemu dengan seekor anjing (mungkin tidak cukup rasa
takut untuk membuatnya lari ketakutan, karena beberapa ketakutan itu akan
diimbangi oleh kepercayaan lain, tetapi pasti akan ada rasa takut yang
cukup untuk menyebabkan banyak ketidaknyamanan. ).
Kemampuan untuk "melihat" dan akibatnya mengetahui bahwa suatu
situasi tidak berbahaya, tetapi pada saat yang sama menemukan diri kita
tidak dapat digerakkan oleh rasa takut, bisa sangat membingungkan jika
kita tidak memahami bahwa apa yang kita temukan sebagai hasil dari
berpikir kreatif atau menyadari dari pengalaman kreatif yang tidak
disengaja tidak selalu memiliki energi yang cukup untuk menjadi kekuatan
dominan dalam lingkungan mental kita. Dengan kata lain, kesadaran atau
penemuan baru kita bisa memiliki energi yang cukup untuk bertindak
sebagai kekuatan yang kredibel pada persepsi kita tentang informasi,
sehingga menyebabkan kita melihat kemungkinan yang seharusnya tidak
terlihat; tetapi mungkin tidak memiliki cukup energi untuk bertindak
sebagai kekuatan yang kredibel pada perilaku kita. Dalam membuat
pernyataan ini,
Di sisi lain, kesadaran dan penemuan baru secara instan dan mudah
menjadi kekuatan dominan jika tidak ada dalam diri kita yang bertentangan
dengannya. Tetapi jika ada keyakinan yang bertentangan dan kita tidak
bersedia untuk menonaktifkan kekuatan yang bertentangan (mengeluarkan
beberapa upaya), terutama jika mereka bermuatan negatif, maka bertindak
berdasarkan apa yang telah kita temukan akan menjadi perjuangan
setidaknya, dan mungkin benar tidak mungkin.
Apa yang baru saja saya jelaskan adalah dilema psikologis yang harus
diselesaikan oleh hampir setiap trader. Katakanlah Anda memiliki
pemahaman yang kuat tentang sifat probabilitas dan, sebagai hasilnya,
Anda "tahu" bahwa perdagangan berikutnya hanyalah perdagangan lain
dalam serangkaian perdagangan yang memiliki kemungkinan hasil. Namun
Anda merasa masih takut untuk melakukan perdagangan berikutnya, atau
Anda masih rentan terhadap beberapa kesalahan perdagangan berbasis rasa
takut yang telah kita bahas di bab sebelumnya.
Ingatlah bahwa penyebab ketakutan yang mendasari adalah potensi
untuk mendefinisikan dan menafsirkan informasi pasar sebagai ancaman.
Apa sumber potensi kita untuk menafsirkan informasi pasar sebagai
ancaman? Harapan kami! Ketika pasar menghasilkan informasi yang tidak
sesuai dengan apa yang kita harapkan, tics naik dan turun tampaknya
mengambil kualitas yang mengancam (menjadi bermuatan negatif).
Akibatnya, kita mengalami ketakutan, stres, dan kecemasan. Apa sumber
yang mendasari harapan kita? keyakinan kami.
Mengingat apa yang sekarang Anda pahami tentang sifat keyakinan,
jika Anda masih mengalami kondisi pikiran negatif saat berdagang, Anda
dapat mengasumsikan ada konflik antara apa yang Anda "tahu" tentang
kemungkinan hasil dan sejumlah keyakinan lain dalam mental Anda.
lingkungan yang berdebat (menuntut ekspresi) untuk sesuatu yang lain.
Ingatlah bahwa semua kepercayaan aktif menuntut ekspresi, bahkan jika
kita tidak menginginkannya. Untuk berpikir dalam probabilitas, Anda harus
percaya bahwa setiap momen di pasar itu unik, atau lebih khusus lagi,
bahwa setiap sisi memiliki hasil yang unik.
Ketika Anda percaya pada tingkat fungsional bahwa setiap sisi
memiliki hasil yang unik (artinya keyakinan dominan tanpa keyakinan lain
yang memperdebatkan sesuatu yang berbeda), Anda akan mengalami
keadaan pikiran yang bebas dari rasa takut, stres, dan kecemasan saat Anda
berdagang. Ini benar-benar tidak bisa bekerja dengan cara lain. Hasil yang
unik bukanlah sesuatu yang sudah kita alami, oleh karena itu bukan sesuatu
yang sudah kita ketahui. Jika diketahui, itu tidak dapat didefinisikan sebagai
unik.
Ketika Anda yakin bahwa Anda tidak tahu apa yang akan terjadi
selanjutnya, apa sebenarnya yang Anda harapkan dari pasar? Jika Anda
mengatakan "Saya tidak tahu", Anda benar sekali. Jika Anda yakin bahwa
sesuatu akan terjadi dan Anda tidak perlu tahu persis apa itu sesuatu untuk
menghasilkan uang, lalu di mana potensi untuk mendefinisikan dan
menafsirkan informasi pasar sebagai ancaman dan menyakitkan? Jika Anda
mengatakan "Tidak ada", Anda benar sekali lagi.
Berikut adalah satu lagi contoh bagaimana keyakinan menuntut
ekspresi. Mari kita lihat situasi di mana pertemuan pertama seorang anak
dengan seekor anjing adalah pengalaman yang sangat positif. Akibatnya,
dia sama sekali tidak memiliki masalah berinteraksi dengan anjing (anjing
apa pun dalam hal ini), karena dia tidak menemukan yang tidak ramah.
Oleh karena itu, ia tidak memiliki konsep (keyakinan yang dikuatkan)
bahwa mungkin seekor anjing menimbulkan kerusakan atau menyebabkan
dia mengalami rasa sakit.
Saat dia belajar mengasosiasikan kata-kata dengan ingatannya, dia
mungkin akan memperoleh keyakinan di sepanjang baris "semua anjing
ramah dan menyenangkan." Oleh karena itu, setiap kali seekor anjing
memasuki medan kesadarannya, keyakinan ini akan menuntut ekspresi.
Dari sudut pandang seseorang yang pernah memiliki pengalaman negatif
dengan seekor anjing, akan terlihat bahwa anak ini memiliki sikap
sembrono. Jika Anda mencoba meyakinkan anak bahwa dia akan digigit
suatu hari nanti jika dia tidak berhati-hati, keyakinannya akan membuatnya
mengabaikan atau mengabaikan nasihat Anda sama sekali. Tanggapannya
akan seperti “ Tidak mungkin! ” atau “Itu tidak mungkin terjadi pada saya.”
Katakanlah pada suatu saat dalam hidupnya dia mendekati seekor
anjing asing yang ingin dibiarkan sendiri. Anjing itu menggeram.
Peringatan itu akan diabaikan dan anjing itu menyerang anak itu. Dari
perspektif sistem kepercayaan anak laki-laki, dia baru saja memiliki
pengalaman kreatif. Apa pengaruh pengalaman ini terhadap keyakinannya
bahwa “semua anjing ramah”? Akankah dia sekarang takut pada semua
anjing seperti anak dalam contoh pertama?
Sayangnya, jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini tidak dipotong
dan dikeringkan, karena mungkin ada kepercayaan lain, juga menuntut
ekspresi, yang tidak ada hubungannya secara khusus dengan anjing yang
ikut bermain dalam situasi seperti ini. Misalnya, bagaimana jika anak ini
memiliki keyakinan yang sangat berkembang tentang pengkhianatan (dia
percaya bahwa dia telah dikhianati oleh beberapa orang yang sangat penting
dalam beberapa situasi yang sangat signifikan yang telah menyebabkan dia
mengalami rasa sakit emosional yang hebat). Jika dia mengaitkan serangan
anjing yang satu ini sebagai "pengkhianatan" oleh anjing pada umumnya
(pada dasarnya pengkhianatan terhadap kepercayaannya pada anjing), maka
dia dapat dengan mudah menemukan dirinya takut pada semua anjing.
Semua energi positif yang terkandung dalam keyakinan aslinya bisa
langsung berubah menjadi energi bermuatan negatif. Anak laki-laki itu
dapat membenarkan perubahan ini dengan rasionalisasi seperti “Jika seekor
anjing dapat mengkhianati saya,
Namun, saya pikir ini adalah kejadian yang ekstrim dan sangat tidak
mungkin. Apa yang lebih mungkin adalah kata "semua" dalam kepercayaan
aslinya akan langsung dinonaktifkan dan energi itu akan ditransfer ke
kepercayaan baru yang lebih mencerminkan sifat asli anjing. Pengalaman
baru ini menyebabkan perubahan energi yang memaksanya untuk
mempelajari sesuatu tentang sifat anjing yang jika tidak dia anggap
mungkin. Keyakinannya pada keramahan anjing tetap utuh. Dia masih akan
bermain dengan anjing, tetapi dia sekarang akan menerapkan kebijaksanaan
dengan secara sadar mencari tanda-tanda keramahan atau ketidakramahan.
Saya pikir kebenaran mendasar tentang sifat keberadaan kita adalah
setiap saat di pasar, serta dalam kehidupan sehari-hari, memiliki unsurunsur yang kita ketahui (persamaan) dan unsur-unsur yang tidak atau tidak
dapat kita ketahui karena kita memilikinya. belum mengalaminya. Sampai
kita secara aktif melatih pikiran kita untuk mengharapkan hasil yang unik,
kita hanya akan terus mengalami apa yang kita ketahui; segala sesuatu yang
lain (informasi dan kemungkinan lain yang tidak sesuai dengan apa yang
kita ketahui dan harapkan) akan berlalu begitu saja, tidak disadari,
diabaikan, terdistorsi, ditolak mentah-mentah, atau diserang. Ketika Anda
benar-benar percaya bahwa Anda tidak perlu tahu, Anda akan berpikir
dalam probabilitas (perspektif pasar) dan tidak akan memiliki alasan untuk
memblokir, mendiskon, mendistorsi, menyangkal, atau menyerang apa pun
yang ditawarkan pasar tentang potensinya untuk bergerak. dalam arah
tertentu.
Jika Anda tidak mengalami kualitas kebebasan mental yang tersirat
dalam pernyataan itu, dan itu adalah keinginan Anda untuk melakukannya,
maka Anda harus mengambil peran aktif dalam melatih pikiran Anda untuk
percaya pada keunikan setiap momen, dan Anda harus menonaktifkannya.
keyakinan lain yang mendukung sesuatu yang berbeda. Proses ini tidak
berbeda dengan yang dialami anak laki-laki dalam skenario pertama, juga
tidak akan terjadi dengan sendirinya. Dia ingin berinteraksi dengan anjing
tanpa rasa takut, tetapi untuk melakukannya dia harus menciptakan
kepercayaan baru dan menonaktifkan yang saling bertentangan. Inilah
rahasia untuk mencapai kesuksesan yang konsisten sebagai seorang trader.
3.
Keyakinan terus bekerja terlepas dari apakah kita secara sadar menyadari
keberadaannya di lingkungan mental kita . Dengan kata lain, kita tidak
harus secara aktif mengingat atau memiliki akses sadar ke keyakinan
tertentu agar keyakinan itu bertindak sebagai kekuatan pada persepsi kita
tentang informasi atau pada perilaku kita. Saya tahu sulit untuk "percaya"
bahwa sesuatu yang bahkan tidak dapat kita ingat masih dapat berdampak
pada kehidupan kita. Tetapi ketika Anda memikirkannya, banyak dari apa
yang kita pelajari sepanjang hidup kita disimpan di tingkat bawah sadar
atau bawah sadar.
Jika saya meminta Anda untuk mengingat setiap keterampilan khusus
yang harus Anda pelajari sehingga Anda dapat mengendarai mobil dengan
percaya diri, kemungkinan besar Anda tidak akan mengingat semua hal
yang perlu Anda konsentrasikan dan fokuskan saat Anda sedang dalam
proses belajar. Pertama kali saya memiliki kesempatan untuk mengajari
seorang remaja cara mengemudi, saya benar-benar kagum dengan betapa
banyak yang harus dipelajari, seberapa banyak proses yang saya terima
begitu saja dan tidak lagi dipikirkan secara sadar.
Mungkin contoh terbaik yang menggambarkan karakteristik ini
adalah orang-orang yang mengemudi di bawah pengaruh alkohol. Pada
siang atau malam tertentu, mungkin ada ribuan orang yang minum terlalu
banyak sehingga mereka tidak tahu bahwa mereka tidak sadar bagaimana
mereka berkendara dari titik A ke titik B. Sulit membayangkan bagaimana
ini terjadi. mungkin, kecuali jika Anda mempertimbangkan bahwa
keterampilan mengemudi dan keyakinan seseorang pada kemampuannya
untuk mengemudi beroperasi secara otomatis pada tingkat yang jauh lebih
dalam daripada kesadaran terjaga.
Tentu saja, beberapa persentase dari pengemudi mabuk ini mengalami
kecelakaan, tetapi ketika Anda membandingkan tingkat kecelakaan dengan
perkiraan jumlah orang yang mengemudi di bawah pengaruh alkohol,
sungguh luar biasa bahwa tidak banyak lagi kecelakaan yang terjadi.
Faktanya, pengemudi mabuk kemungkinan besar menyebabkan kecelakaan
ketika dia tertidur atau sesuatu membutuhkan keputusan sadar dan reaksi
cepat. Dengan kata lain, kondisi mengemudi sedemikian rupa sehingga
mengoperasikan keterampilan bawah sadar seseorang tidak cukup.
Evaluasi Diri dan Perdagangan
Bagaimana karakteristik ini berlaku untuk perdagangan kita juga cukup
mendalam. Lingkungan perdagangan menawarkan kita sebuah arena
peluang tak terbatas untuk mengumpulkan kekayaan. Tetapi hanya karena
uangnya tersedia dan kita dapat melihat kemungkinan untuk
mendapatkannya, itu tidak berarti bahwa kita (sebagai individu) memiliki
penilaian diri yang tidak terbatas. Dengan kata lain, mungkin ada
kesenjangan besar antara berapa banyak uang yang kita inginkan untuk diri
kita sendiri, seberapa banyak yang kita anggap tersedia, dan seberapa besar
kita benar-benar percaya bahwa kita layak atau pantas.
Setiap orang memiliki rasa harga diri. Cara termudah untuk
menggambarkan pengertian ini adalah dengan membuat daftar setiap
keyakinan aktif, baik yang disadari maupun yang tidak disadari, yang
memiliki potensi untuk mendukung atau menentang pengumpulan atau
pencapaian tingkat kesuksesan dan kemakmuran yang semakin lama
semakin besar. Kemudian cocokkan energi dari keyakinan bermuatan
positif dengan energi dari keyakinan bermuatan negatif. Jika Anda memiliki
lebih banyak energi bermuatan positif yang berdebat untuk kesuksesan dan
kemakmuran daripada energi bermuatan negatif yang menentang mereka,
maka Anda memiliki rasa penilaian diri yang positif. Jika tidak, Anda
memiliki perasaan negatif tentang penilaian diri.
Dinamika bagaimana kepercayaan ini berinteraksi satu sama lain
hampir tidak sesederhana yang saya katakan. Faktanya, ini bisa sangat
kompleks sehingga butuh bertahun-tahun kerja mental yang canggih untuk
mengatur dan memilahnya. Apa yang perlu Anda ketahui adalah bahwa
hampir tidak mungkin untuk tumbuh di lingkungan sosial mana pun dan
tidak memperoleh beberapa keyakinan bermuatan negatif yang akan
menentang kesuksesan atau mengumpulkan uang dalam jumlah besar.
Sebagian besar keyakinan yang menyabotase diri ini telah lama dilupakan
dan beroperasi pada tingkat bawah sadar, tetapi fakta bahwa kita mungkin
telah melupakannya tidak berarti keyakinan itu telah dinonaktifkan.
Bagaimana kita memperoleh keyakinan yang menyabotase diri
sendiri? Sayangnya, ini sangat mudah. Mungkin cara yang paling umum
adalah ketika seorang anak terlibat dalam beberapa aktivitas yang orang tua
atau gurunya tidak ingin dia lakukan dan anak itu secara tidak sengaja
melukai dirinya sendiri. Banyak orang tua, untuk menyampaikan maksud
mereka kepada anak, akan menanggapi situasi seperti ini dengan
mengatakan, "Ini (rasa sakit apa pun yang Anda alami) tidak akan terjadi
pada Anda jika Anda tidak pantas mendapatkannya," atau "Anda tidak
mematuhiku dan lihat apa yang terjadi, Tuhan menghukummu.” Masalah
dengan membuat atau mendengar pernyataan seperti ini adalah bahwa ada
potensi bagi anak untuk mengasosiasikan setiap cedera di masa depan
dengan pernyataan yang sama dan, selanjutnya, membentuk keyakinan
bahwa ia pastilah orang yang tidak layak, tidak layak untuk sukses, bahagia,
atau cinta.
Apa pun yang membuat kita merasa bersalah dapat berdampak buruk
pada harga diri kita. Biasanya rasa bersalah diasosiasikan dengan menjadi
orang jahat, dan kebanyakan orang percaya bahwa orang jahat harus
dihukum, tentu saja tidak dihargai. Beberapa agama mengajarkan anak-anak
bahwa memiliki banyak uang bukanlah hal yang saleh atau spiritual.
Beberapa orang percaya bahwa menghasilkan uang dengan cara tertentu
adalah salah, meskipun hal itu mungkin sah dan bermoral dari sudut
pandang masyarakat. Sekali lagi, Anda mungkin tidak memiliki ingatan
khusus tentang mempelajari sesuatu yang akan menentang kesuksesan yang
Anda anggap mungkin, tetapi itu tidak berarti bahwa apa yang Anda
pelajari tidak lagi berpengaruh.
Cara keyakinan sabotase diri bawah sadar ini memanifestasikan
dirinya dalam perdagangan kita biasanya dalam bentuk penyimpangan
dalam fokus atau konsentrasi, yang mengakibatkan sejumlah kesalahan
perdagangan, seperti melakukan pembelian untuk penjualan atau
sebaliknya, atau membiarkan diri Anda memberi ke pikiran yang
mengganggu yang memaksa Anda untuk meninggalkan layar, hanya untuk
mengetahui ketika Anda kembali bahwa Anda melewatkan perdagangan
besar hari itu. Saya telah bekerja dengan banyak pedagang yang mencapai
berbagai tingkat kesuksesan yang konsisten, tetapi ternyata mereka tidak
dapat menembus ambang batas tertentu dalam memperoleh ekuitas. Mereka
menemukan penghalang yang tidak terlihat tetapi sangat nyata mirip dengan
pepatah langit-langit kaca yang dialami banyak eksekutif wanita di dunia
usaha.
Setiap kali para pedagang ini mencapai penghalang, mereka
mengalami penurunan yang signifikan, terlepas dari kondisi pasar. Namun,
ketika ditanya tentang apa yang terjadi, mereka biasanya menyalahkan
nasib buruk mereka yang tiba-tiba hanya karena keberuntungan atau
keanehan pasar. Menariknya, mereka biasanya menciptakan kurva ekuitas
yang terus meningkat, terkadang selama beberapa bulan, dan penurunan
yang signifikan selalu terjadi di tempat yang sama dalam kurva ekuitas
mereka. Saya menggambarkan fenomena psikologis ini sebagai "zona
negatif". Sama ajaibnya dengan uang yang dapat mengalir ke rekening
pedagang ketika dia "di zona", itu juga dapat dengan mudah mengalir
keluar, jika dia berada di zona negatif di mana masalah penilaian diri yang
belum terselesaikan secara misterius memengaruhi persepsinya tentang
informasi dan perilaku.
Saya tidak menyiratkan di sini bahwa Anda harus menonaktifkan
setiap keyakinan yang akan menentang rasa positif penilaian diri Anda yang
terus berkembang, karena Anda tidak melakukannya. Tetapi Anda harus
menyadari keberadaan keyakinan seperti itu, dan mengambil langkahlangkah spesifik dalam rejimen perdagangan Anda untuk mengimbanginya
ketika mereka mulai mengekspresikan diri.
Bab 11 Berpikir Seperti Pedagang
Jika Anda meminta saya untuk menyaring perdagangan ke bentuk yang
paling sederhana, saya akan mengatakan bahwa ini adalah permainan angka
pengenalan pola. Kami menggunakan analisis pasar untuk mengidentifikasi
pola, menentukan risiko, dan menentukan kapan harus mengambil
keuntungan. Perdagangan baik bekerja atau tidak. Bagaimanapun, kami
melanjutkan ke perdagangan berikutnya. Sesederhana itu, tapi tentu saja
tidak mudah. Faktanya, trading mungkin adalah hal tersulit yang pernah
Anda coba untuk sukses. Itu bukan karena membutuhkan kecerdasan; justru
sebaliknya! Tetapi karena semakin Anda berpikir Anda tahu, semakin tidak
sukses Anda nantinya. Trading itu sulit karena Anda harus beroperasi dalam
keadaan tidak harus tahu, meskipun analisis Anda terkadang berubah
menjadi "sempurna" benar. Untuk beroperasi dalam keadaan tidak harus
tahu, Anda harus mengelola harapan Anda dengan benar. Untuk mengelola
harapan Anda dengan benar,
Dalam bab ini, saya akan memberi Anda latihan perdagangan yang
akan mengintegrasikan kebenaran tentang pasar ini pada tingkat fungsional
dalam lingkungan mental Anda. Dalam prosesnya, saya akan membawa
Anda melalui tiga tahap perkembangan seorang trader.
Tahap pertama adalah The Mechanical Stage . Dalam tahap ini, Anda:
1.
Bangun kepercayaan diri yang diperlukan untuk beroperasi di
lingkungan yang tidak terbatas.
2.
Belajarlah untuk menjalankan sistem perdagangan dengan sempurna.
3.
Latih pikiran Anda untuk berpikir dalam probabilitas (lima kebenaran
mendasar).
4.
Ciptakan keyakinan yang kuat dan tak tergoyahkan dalam konsistensi
Anda sebagai seorang trader.
Setelah Anda menyelesaikan tahap pertama ini, Anda dapat
melanjutkan ke tahap subjektif perdagangan. Pada tahap ini, Anda
menggunakan apa pun yang pernah Anda pelajari tentang sifat pergerakan
pasar untuk melakukan apa pun yang ingin Anda lakukan. Ada banyak
kebebasan dalam tahap ini, jadi Anda harus belajar bagaimana memantau
kerentanan Anda untuk membuat jenis kesalahan perdagangan yang
merupakan hasil dari masalah penilaian diri yang belum terselesaikan yang
saya rujuk di bab terakhir.
Tahap ketiga adalah tahap intuitif . Trading secara intuitif adalah
tahap pengembangan yang paling maju. Ini adalah perdagangan yang setara
dengan mendapatkan sabuk hitam dalam seni bela diri. Perbedaannya
adalah Anda tidak dapat mencoba menjadi intuitif, karena intuisi bersifat
spontan. Itu tidak datang dari apa yang kita ketahui pada tingkat rasional.
Bagian rasional dari pikiran kita tampaknya secara inheren tidak
mempercayai informasi yang diterima dari sumber yang tidak dipahaminya.
Merasakan bahwa sesuatu akan terjadi adalah bentuk mengetahui
yang sangat berbeda dari apa pun yang kita ketahui secara rasional. Saya
telah bekerja dengan banyak pedagang yang sering memiliki perasaan
intuitif yang sangat kuat tentang apa yang akan terjadi selanjutnya, hanya
untuk dihadapkan dengan bagian rasional dari diri mereka sendiri yang
secara konsisten, berdebat untuk tindakan lain. Tentu saja, jika mereka
mengikuti intuisi mereka, mereka akan mengalami hasil yang sangat
memuaskan. Sebaliknya, apa yang mereka dapatkan biasanya sangat tidak
memuaskan, terutama jika dibandingkan dengan apa yang mereka anggap
mungkin. Satu-satunya cara yang saya tahu bahwa Anda dapat mencoba
untuk menjadi intuitif adalah bekerja pada pengaturan keadaan pikiran yang
paling kondusif untuk menerima dan bertindak berdasarkan impuls intuitif
Anda.
The Mechanical Stage
Tahap mekanis perdagangan secara khusus dirancang untuk membangun
jenis keterampilan perdagangan (kepercayaan, kepercayaan diri, dan
pemikiran dalam probabilitas) yang secara virtual akan memaksa Anda
untuk menciptakan hasil yang konsisten. Saya mendefinisikan hasil yang
konsisten sebagai kurva ekuitas yang terus meningkat dengan hanya
penurunan kecil yang merupakan konsekuensi alami dari tepi yang tidak
berfungsi.
Selain menemukan pola yang menempatkan peluang perdagangan
yang menang menguntungkan Anda, mencapai kurva ekuitas yang terus
meningkat adalah fungsi dari secara sistematis menghilangkan kerentanan
apa pun yang mungkin Anda miliki untuk membuat jenis kesalahan
perdagangan berbasis ketakutan, euforia atau penilaian diri sendiri. telah
dijelaskan di seluruh buku ini. Menghilangkan kesalahan dan memperluas
rasa penilaian diri Anda akan membutuhkan perolehan keterampilan yang
semuanya bersifat psikologis.
Keterampilan bersifat psikologis karena masing-masing, dalam
bentuknya yang paling murni, hanyalah sebuah keyakinan. Ingatlah bahwa
keyakinan yang kita jalankan akan menentukan keadaan pikiran kita dan
membentuk pengalaman kita dengan cara yang terus-menerus memperkuat
apa yang sudah kita yakini sebagai kebenaran. Seberapa benar suatu
keyakinan (relatif terhadap kondisi lingkungan) dapat ditentukan oleh
seberapa baik keyakinan itu bermanfaat bagi kita; yaitu, sejauh mana hal itu
membantu kita memenuhi tujuan kita. Jika menghasilkan hasil yang
konsisten adalah tujuan utama Anda sebagai pedagang, maka ciptakan
keyakinan (konsep sadar dan bersemangat yang menolak perubahan dan
menuntut ekspresi) bahwa “ Saya adalah pedagang yang sukses secara
konsisten” akan bertindak sebagai sumber energi utama yang akan
mengelola persepsi, interpretasi, harapan, dan tindakan Anda dengan cara
yang memuaskan keyakinan dan, akibatnya, tujuan.
Menciptakan keyakinan dominan bahwa “Saya adalah trader yang
sukses secara konsisten” membutuhkan kepatuhan terhadap beberapa
prinsip kesuksesan yang konsisten. Beberapa dari prinsip ini tidak
diragukan lagi akan bertentangan langsung dengan beberapa keyakinan
yang telah Anda peroleh tentang perdagangan. Jika ini masalahnya, maka
apa yang Anda miliki adalah contoh klasik dari keyakinan yang
bertentangan langsung dengan keinginan.
Dinamika energi di sini tidak berbeda dengan anak laki-laki yang
ingin menjadi seperti anak-anak lain yang tidak takut bermain dengan
anjing. Dia ingin mengekspresikan dirinya dengan cara yang dia temukan,
setidaknya pada awalnya, hampir tidak mungkin. Untuk memuaskan
keinginannya, dia harus melangkah ke dalam proses transformasi yang
aktif. Tekniknya sederhana: Dia berusaha sekuat tenaga untuk tetap fokus
pada apa yang ingin dia capai dan, sedikit demi sedikit, dia menonaktifkan
keyakinan yang bertentangan dan memperkuat keyakinan yang sesuai
dengan keinginannya.
Pada titik tertentu, jika itu adalah keinginan Anda, maka Anda harus
melangkah ke dalam proses mengubah diri Anda menjadi pemenang yang
konsisten. Dalam hal transformasi pribadi, unsur terpenting adalah kemauan
Anda untuk berubah, kejelasan niat Anda, dan kekuatan keinginan Anda.
Pada akhirnya, agar proses ini berhasil, Anda harus memilih konsistensi di
atas setiap alasan atau pembenaran lain yang Anda miliki untuk berdagang.
Jika semua bahan ini cukup ada, maka terlepas dari hambatan internal yang
Anda hadapi, apa yang Anda inginkan pada akhirnya akan menang.
Perhatikan Diri Anda
Langkah pertama dalam proses menciptakan konsistensi adalah mulai
memperhatikan apa yang Anda pikirkan, katakan, dan lakukan. Mengapa?
Karena semua yang kita pikirkan, katakan, atau lakukan sebagai pedagang
berkontribusi dan, oleh karena itu, memperkuat beberapa kepercayaan pada
sistem mental kita. Karena proses menjadi konsisten bersifat psikologis,
tidak mengherankan jika Anda harus mulai memperhatikan berbagai proses
psikologis Anda.
Idenya pada akhirnya adalah belajar menjadi pengamat objektif dari
pikiran, kata-kata, dan perbuatan Anda sendiri. Garis pertahanan pertama
Anda untuk tidak melakukan kesalahan perdagangan adalah dengan
membuat diri Anda memikirkannya. Tentu saja, garis pertahanan terakhir
adalah menangkap diri Anda sendiri saat beraksi. Jika Anda tidak
berkomitmen untuk menjadi pengamat proses ini, realisasi Anda akan selalu
datang setelah pengalaman, biasanya ketika Anda berada dalam keadaan
penyesalan dan frustrasi yang mendalam.
Mengamati diri sendiri secara objektif menyiratkan melakukannya
tanpa penilaian atau kritik keras apa pun sebagai konsekuensi dari apa yang
Anda perhatikan tentang diri Anda. Ini mungkin tidak mudah bagi sebagian
dari Anda untuk melakukannya mengingat perlakuan kasar dan
menghakimi yang mungkin Anda terima dari orang lain sepanjang hidup
Anda. Akibatnya, seseorang dengan cepat belajar mengasosiasikan
kesalahan apa pun dengan rasa sakit emosional. Tidak ada yang suka berada
dalam keadaan sakit emosional, jadi kita biasanya menghindari mengakui
apa yang telah kita pelajari untuk didefinisikan sebagai kesalahan selama
mungkin. Tidak menghadapi kesalahan dalam kehidupan kita sehari-hari
biasanya tidak memiliki konsekuensi bencana yang sama jika kita
menghindari menghadapi kesalahan kita sebagai pedagang.
Misalnya, ketika saya bekerja dengan pedagang lantai, analogi yang
saya gunakan untuk menggambarkan betapa gentingnya situasi yang
mereka hadapi adalah meminta mereka membayangkan diri mereka
berjalan melintasi jembatan di atas Grand Canyon. Lebar jembatan
berbanding lurus dengan jumlah kontrak yang mereka perdagangkan. Jadi,
misalnya, untuk pedagang satu kontrak, jembatannya sangat lebar,
katakanlah 20 kaki. Sebuah jembatan selebar 20 kaki memungkinkan Anda
banyak toleransi untuk kesalahan, sehingga Anda tidak perlu terlalu berhatihati atau fokus pada setiap langkah yang Anda ambil. Namun, jika Anda
kebetulan tersandung dan tersandung tepi, penurunan ke dasar ngarai adalah
satu mil.
Saya tidak tahu berapa banyak orang yang akan berjalan melintasi
jembatan sempit tanpa pagar pembatas, di mana tanahnya satu mil ke
bawah, tetapi tebakan saya relatif sedikit. Demikian pula, beberapa orang
akan mengambil jenis risiko yang terkait dengan perdagangan di lantai
bursa berjangka. Tentu saja seorang pedagang lantai satu kontrak dapat
melakukan banyak kerusakan pada dirinya sendiri, tidak seperti jatuh dari
jembatan setinggi satu mil. Tetapi pedagang satu kontrak juga dapat
memberikan toleransi yang luas untuk kesalahan, salah perhitungan, atau
pergerakan pasar yang luar biasa keras di mana ia dapat menemukan dirinya
berada di sisi yang salah.
Di sisi lain, salah satu pedagang lantai terbesar yang pernah saya
tangani berdagang untuk akunnya sendiri dengan posisi rata-rata 500
obligasi berjangka Treasury sekaligus. Dia sering menempatkan pada posisi
lebih dari seribu kontrak. Posisi 1.000 kontrak obligasi T berjumlah
$31.500 per tic (perubahan harga inkremental terkecil yang dapat dibuat
oleh kontrak obligasi). Tentu saja, T-bond futures bisa sangat fluktuatif dan
dapat memperdagangkan beberapa tics di kedua arah dalam hitungan detik.
Saat ukuran posisi pedagang meningkat, lebar jembatan kami di atas
Grand Canyon menyempit. Dalam kasus pedagang obligasi besar, jembatan
telah menyempit seukuran kawat tipis. Jelas, dia harus sangat seimbang dan
sangat fokus pada setiap langkah yang dia ambil. Sedikit salah langkah atau
hembusan angin dapat menyebabkan dia jatuh dari kawat. Perhentian
berikutnya, satu mil ke bawah.
Sekarang, ketika dia berada di lubang perdagangan, salah langkah
kecil atau embusan angin kecil itu setara dengan satu pikiran yang
mengganggu. Itu saja, hanya pikiran atau hal lain di mana dia membiarkan
dirinya kehilangan fokus bahkan untuk satu atau dua detik. Pada saat
gangguan itu, dia bisa kehilangan kesempatan terakhirnya yang
menguntungkan untuk melikuidasi posisinya. Tingkat harga berikutnya
dengan volume yang cukup untuk membawanya keluar dari
perdagangannya bisa menjadi beberapa tics, baik menciptakan kerugian
besar atau memaksanya untuk memberikan perdagangan kemenangan yang
substansial kembali ke pasar.
Jika menghasilkan hasil yang konsisten adalah fungsi dari
menghilangkan kesalahan, maka adalah meremehkan untuk mengatakan
bahwa Anda akan menghadapi kesulitan besar dalam mencapai tujuan Anda
jika Anda tidak dapat mengakui kesalahan. Jelas, ini adalah sesuatu yang
sangat sedikit orang dapat lakukan, dan ini menjelaskan mengapa hanya ada
sedikit pemenang yang konsisten. Kenyataannya, kecenderungan untuk
tidak mengakui kesalahan begitu merajalela di seluruh umat manusia,
sehingga bisa membuat orang berasumsi bahwa itu adalah karakteristik
yang melekat pada sifat manusia. Saya tidak percaya ini masalahnya, saya
juga tidak percaya kita dilahirkan dengan kapasitas untuk mengejek atau
kurang memikirkan diri sendiri karena membuat kesalahan, salah
perhitungan, atau kesalahan.
Membuat kesalahan adalah fungsi alami dari hidup dan akan terus
berlanjut sampai kita mencapai titik di mana:
1.
semua keyakinan kita benar-benar selaras dengan keinginan kita, dan
2.
semua keyakinan kita terstruktur sedemikian rupa sehingga benarbenar konsisten dengan apa yang berhasil dari perspektif lingkungan.
Jelas, jika keyakinan kita tidak konsisten dengan apa yang berhasil
dari perspektif lingkungan, potensi untuk membuat kesalahan tinggi, jika
tidak bisa dihindari. Kami tidak akan dapat memahami rangkaian langkah
yang tepat untuk tujuan kami. Lebih buruk lagi, kita tidak akan dapat
memahami bahwa apa yang kita inginkan mungkin tidak tersedia, atau
tersedia dalam jumlah yang kita inginkan atau pada saat kita
menginginkannya.
Di sisi lain, kesalahan yang merupakan hasil dari keyakinan yang
bertentangan dengan tujuan kita tidak selalu terlihat atau jelas. Kita tahu
mereka akan bertindak sebagai kekuatan yang berlawanan, mengungkapkan
versi kebenaran mereka di kesadaran kita, dan mereka dapat melakukannya
dengan banyak cara. Yang paling sulit dideteksi adalah pikiran yang
mengganggu yang menyebabkan hilangnya fokus atau konsentrasi sesaat.
Di permukaan, ini mungkin tidak terdengar signifikan. Tetapi, seperti dalam
analogi jembatan di atas ngarai, ketika ada banyak hal yang dipertaruhkan,
bahkan kapasitas yang sedikit berkurang untuk tetap fokus dapat
mengakibatkan kesalahan proporsi yang membawa malapetaka. Prinsip ini
berlaku baik itu perdagangan, acara olahraga, atau pemrograman komputer.
Ketika niat kita jelas dan tidak berkurang oleh energi lawan, maka kapasitas
kita untuk tetap fokus lebih besar,
Sebelumnya saya mendefinisikan sikap menang sebagai harapan
positif dari upaya kita, dengan penerimaan bahwa apa pun hasil yang kita
peroleh adalah cerminan sempurna dari tingkat perkembangan kita dan apa
yang perlu kita pelajari untuk berbuat lebih baik. Apa yang membedakan
atlet dan pemain "yang secara konsisten hebat" dari orang lain adalah
kurangnya rasa takut untuk melakukan kesalahan. Alasan mengapa mereka
tidak takut adalah karena mereka tidak memiliki alasan untuk tidak terlalu
memikirkan diri mereka sendiri ketika mereka melakukan kesalahan, yang
berarti mereka tidak memiliki cadangan energi bermuatan negatif yang
menunggu untuk bangkit dan menerkam pikiran sadar mereka. proses
seperti singa menunggu saat yang tepat untuk menerkam mangsa yang
dituju.
Apa yang menyebabkan kemampuan luar biasa ini untuk bergerak
cepat melampaui kesalahan mereka tanpa mengkritik diri mereka sendiri?
Satu penjelasan mungkin bahwa mereka dibesarkan dengan orang tua, guru,
dan pelatih yang sangat tidak biasa, yang melalui kata-kata dan teladan
mereka mengajari mereka untuk memperbaiki kesalahan perhitungan dan
kesalahan mereka dengan cinta, kasih sayang, dan penerimaan yang tulus.
Saya katakan "sangat tidak biasa" karena banyak dari kita tumbuh dengan
pengalaman yang berlawanan.
Kami diajari untuk memperbaiki kesalahan atau kesalahan
perhitungan kami dengan kemarahan, ketidaksabaran, dan kurangnya
penerimaan. Mungkinkah, bagi para atlet hebat, pengalaman positif masa
lalu mereka sehubungan dengan kesalahan menyebabkan mereka
memperoleh keyakinan bahwa kesalahan hanya menunjukkan jalan ke
mana mereka perlu memfokuskan upaya mereka untuk tumbuh dan
meningkatkan diri?
Dengan keyakinan seperti itu, tidak ada sumber energi bermuatan
negatif dan akibatnya tidak ada sumber pikiran yang merendahkan diri.
Namun, kita semua, yang tumbuh dengan mengalami banyak reaksi negatif
terhadap tindakan kita, secara alami akan memperoleh keyakinan tentang
kesalahan: "Kesalahan harus dihindari dengan cara apa pun," "Pasti ada
yang salah dengan saya jika saya membuat kesalahan. kesalahan”, “Saya
pasti orang yang mengacau”, atau “Saya pasti orang jahat jika saya
melakukan kesalahan.”
Ingatlah bahwa setiap pikiran, perkataan, dan perbuatan memperkuat
beberapa keyakinan yang kita miliki tentang diri kita sendiri. Jika, dengan
kritik-diri negatif berulang-ulang, kita memperoleh keyakinan bahwa kita
adalah "penipu", kepercayaan itu akan menemukan cara untuk
mengekspresikan dirinya dalam pikiran kita, menyebabkan kita menjadi
terganggu dan kacau; pada kata-kata kita, menyebabkan kita mengatakan
hal-hal tentang diri kita sendiri atau tentang orang lain (jika kita melihat
karakteristik yang sama di dalamnya) yang mencerminkan keyakinan kita;
dan pada tindakan kita, menyebabkan kita berperilaku dengan cara yang
terang-terangan menyabotase diri sendiri.
Jika Anda ingin menjadi pemenang yang konsisten, kesalahan tidak
mungkin terjadi dalam konteks bermuatan negatif yang dipegang oleh
kebanyakan orang. Anda harus dapat memantau diri sendiri sampai tingkat
tertentu, dan itu akan sulit dilakukan jika Anda berpotensi mengalami rasa
sakit emosional jika dan ketika Anda menemukan diri Anda dalam proses
membuat kesalahan. Jika potensi ini ada, Anda memiliki dua pilihan:
1.
Anda dapat berupaya memperoleh seperangkat keyakinan baru yang
bermuatan positif tentang apa artinya membuat kesalahan, bersama dengan
menonaktifkan keyakinan bermuatan negatif yang akan membantah atau
menyebabkan Anda kurang memikirkan diri sendiri karena melakukan
kesalahan.
2.
Jika Anda menemukan pilihan pertama ini tidak diinginkan, Anda dapat
mengkompensasi potensi untuk membuat kesalahan dengan cara Anda
mengatur rezim perdagangan Anda. Ini berarti bahwa jika Anda akan
berdagang dan tidak memantau diri Anda sendiri, tetapi pada saat yang
sama Anda menginginkan hasil yang konsisten, maka berdagang secara
eksklusif dari tahap mekanis akan menyelesaikan dilema tersebut.
Jika tidak, mempelajari cara memantau diri sendiri adalah proses
yang relatif sederhana setelah Anda melepaskan diri dari energi bermuatan
negatif yang terkait dengan kesalahan. Sebenarnya, itu mudah. Yang harus
Anda lakukan adalah memutuskan mengapa Anda ingin memantau diri
sendiri, yang berarti Anda harus memiliki tujuan yang jelas terlebih dahulu.
Ketika Anda sudah jelas tentang tujuan Anda, mulailah mengarahkan
perhatian Anda pada apa yang Anda pikirkan, katakan, atau lakukan.
Jika dan ketika Anda menyadari bahwa Anda tidak fokus pada tujuan
Anda atau pada langkah-langkah tambahan untuk mencapai tujuan Anda,
pilih untuk mengarahkan kembali pikiran, kata-kata, atau tindakan Anda
dengan cara yang konsisten dengan apa yang ingin Anda capai. Terus
mengarahkan ulang sesering yang diperlukan. Semakin Anda dengan
sengaja terlibat dalam proses ini, terutama jika Anda dapat melakukannya
dengan tingkat keyakinan tertentu, semakin cepat Anda akan menciptakan
kerangka kerja mental yang bebas berfungsi dengan cara yang konsisten
dengan tujuan Anda, tanpa perlawanan dari keyakinan yang bertentangan.
Peran Disiplin Diri
Saya menyebut proses yang baru saja saya jelaskan tentang disiplin diri .
Saya mendefinisikan disiplin diri sebagai teknik mental untuk mengarahkan
(sebaik mungkin) fokus perhatian kita ke objek tujuan atau keinginan kita,
ketika tujuan atau keinginan itu bertentangan dengan beberapa komponen
lain (kepercayaan) dari lingkungan mental kita.
Hal pertama yang harus Anda perhatikan tentang definisi ini adalah
bahwa disiplin diri adalah teknik untuk menciptakan kerangka mental baru.
Ini bukan sifat kepribadian; orang tidak dilahirkan dengan disiplin diri.
Faktanya,
ketika
Anda
mempertimbangkan
bagaimana
saya
mendefinisikannya, dilahirkan dengan disiplin bahkan tidak mungkin.
Namun, sebagai teknik yang akan digunakan dalam proses transformasi
pribadi, siapa pun dapat memilih untuk menggunakan disiplin diri.
Berikut adalah contoh dari kehidupan saya yang menggambarkan
dinamika yang mendasari bagaimana teknik ini bekerja. Pada tahun 1978
saya memutuskan bahwa saya ingin menjadi seorang pelari. Saya tidak
ingat persis apa motivasi yang mendasari saya, kecuali bahwa saya telah
menghabiskan delapan tahun sebelumnya dalam gaya hidup yang sangat
tidak aktif. Saya tidak terlibat dengan olahraga atau hobi apa pun, kecuali
jika Anda menyebut menonton televisi sebagai hobi.
Sebelumnya di sekolah menengah dan setidaknya sebagian perguruan
tinggi saya sangat aktif dalam olahraga, terutama hoki es. Namun, setelah
lulus dari perguruan tinggi, hidup saya terbentang dengan cara yang sangat
berbeda dari yang saya harapkan. Itu tidak sesuai dengan keinginan saya,
tetapi pada saat itu saya merasa tidak berdaya untuk melakukan apa pun.
Hal ini menyebabkan periode tidak aktif, yang merupakan cara yang bagus
untuk mengatakan bahwa saya sangat tertekan.
Sekali lagi, saya tidak yakin apa yang mendorong saya tiba-tiba ingin
menjadi pelari (mungkin saya melihat beberapa program TV yang memicu
minat saya). Namun, saya ingat bahwa motivasinya sangat kuat. Jadi, saya
keluar dan membeli sepatu lari, memakainya, dan pergi keluar untuk
berlari. Hal pertama yang saya temukan adalah saya tidak bisa
melakukannya. Saya tidak memiliki stamina fisik untuk berlari lebih dari
lima puluh atau enam puluh yard. Ini sangat mengejutkan. Saya tidak
menyadari, saya juga tidak akan pernah percaya, bahwa saya sangat tidak
sehat sehingga saya tidak bisa berlari bahkan seratus yard. Kesadaran ini
sangat mengecewakan sehingga saya tidak mencoba berlari lagi selama dua
atau tiga minggu. Kali berikutnya, saya masih tidak bisa berlari lebih dari
lima puluh atau enam puluh yard. Saya mencoba lagi keesokan harinya
dengan, tentu saja, hasil yang sama.
Sekarang, musim semi 1979. Saya sekali lagi bertekad untuk menjadi
seorang pelari, tetapi, pada saat yang sama, saya sangat frustrasi dengan
kurangnya kemajuan saya. Saat saya merenungkan dilema saya, terpikir
oleh saya bahwa salah satu masalah saya adalah saya tidak memiliki tujuan
yang ingin dicapai. Mengatakan bahwa saya ingin menjadi pelari itu bagus,
tapi apa artinya? Aku benar-benar tidak tahu; itu terlalu kabur dan abstrak.
Saya harus memiliki sesuatu yang lebih nyata untuk dikerjakan. Jadi saya
memutuskan bahwa saya ingin dapat berlari sejauh lima mil pada akhir
musim panas.
Lima mil tampaknya tidak dapat diatasi pada saat itu, tetapi berpikir
bahwa saya mungkin dapat melakukannya menghasilkan banyak
antusiasme. Tingkat antusiasme yang meningkat ini memberi saya
dorongan yang cukup untuk berlari empat kali minggu itu. Pada akhir
minggu pertama ini, saya benar-benar terkejut menemukan bahwa sedikit
saja latihan meningkatkan stamina dan kemampuan saya untuk berlari
sedikit lebih jauh setiap kali. Hal ini membuat lebih banyak antusiasme, jadi
saya pergi keluar dan membeli stopwatch dan buku kosong untuk
digunakan sebagai buku harian berjalan. Saya mengatur jalur dua mil, dan
menandai setiap seperempat mil. Di buku harian itu saya memasukkan
tanggal, jarak, waktu saya, dan bagaimana perasaan saya secara fisik setiap
kali saya berlari.
Sekarang saya pikir saya baik-baik saja dalam perjalanan ke lima mil,
sampai saya benar-benar mengalami masalah berikutnya. Yang terbesar
adalah pikiran-pikiran yang saling bertentangan dan mengganggu yang
membanjiri kesadaran saya setiap kali saya memutuskan untuk keluar dan
lari. Saya kagum dengan jumlah (dan intensitas) alasan yang saya temukan
untuk tidak melakukannya: “Di luar panas [atau] dingin,” “Sepertinya akan
hujan,” “Saya masih sedikit lelah dari terakhir kali saya berlari (meskipun
itu tiga hari yang lalu)," "Tidak ada orang lain yang saya kenal melakukan
ini," atau yang paling umum, "Saya akan pergi segera setelah program TV
ini selesai" (tentu saja saya tidak pernah pergi ).
Saya tidak tahu cara lain untuk menghadapi energi mental yang
bertentangan ini kecuali mengarahkan perhatian sadar saya pada apa yang
saya coba capai. Saya benar-benar ingin mencapai lima mil pada akhir
musim panas. Saya menemukan bahwa terkadang keinginan saya lebih kuat
daripada konflik. Hasilnya, saya berhasil memakai sepatu lari saya, benarbenar melangkah keluar, dan mulai berlari. Namun, lebih sering daripada
tidak, pikiran saya yang bertentangan dan mengganggu membuat saya tetap
diam. Faktanya, pada tahap awal, saya memperkirakan bahwa dua pertiga
waktu saya tidak dapat melewati energi yang saling bertentangan.
Masalah berikutnya yang saya temui adalah ketika saya mulai
mendekati titik di mana saya dapat berlari satu mil, saya sangat senang
dengan diri saya sendiri sehingga terpikir oleh saya bahwa saya akan
membutuhkan mekanisme tambahan untuk membawa saya ke lima mil.
Saya beralasan bahwa begitu saya mencapai titik di mana saya bisa berlari
dua atau mungkin tiga mil, saya akan sangat senang dengan diri saya sendiri
sehingga saya tidak merasa perlu untuk memenuhi tujuan lima mil saya.
Jadi saya membuat aturan untuk diri saya sendiri. Anda bisa
menyebutnya aturan lima mil. "Jika saya berhasil memakai sepatu lari saya
dan keluar terlepas dari semua pikiran yang saling bertentangan yang
mencoba membujuk saya untuk tidak melakukannya, saya berkomitmen
untuk berlari setidaknya satu langkah lebih jauh daripada terakhir kali saya
berlari." Tidak apa-apa jika saya berlari lebih dari satu langkah lebih jauh,
tetapi itu tidak boleh kurang dari satu langkah, apa pun yang terjadi.
Ternyata, saya tidak pernah melanggar aturan ini, dan pada akhir musim
panas, saya berhasil mencapai lima mil.
Tapi kemudian, sesuatu yang sangat menarik dan sama sekali tidak
terduga terjadi sebelum saya sampai di sana. Saat saya semakin dekat untuk
memenuhi tujuan lima mil saya, sedikit demi sedikit, pikiran yang saling
bertentangan mulai menghilang. Akhirnya mereka tidak ada sama sekali.
Pada saat itu, saya menemukan bahwa jika saya ingin berlari, saya benarbenar bebas melakukannya tanpa hambatan mental, konflik, atau pemikiran
yang bersaing. Mengingat betapa sulitnya perjuangan itu, saya kagum
(untuk sedikitnya). Hasilnya: Saya terus berlari secara teratur selama 16
tahun ke depan.
Bagi Anda yang mungkin tertarik, saya tidak banyak berlari sekarang
karena lima tahun yang lalu saya memutuskan untuk mulai bermain hoki es
lagi. Hoki adalah olahraga yang sangat berat. Terkadang saya bermain
sebanyak empat kali seminggu. Mempertimbangkan usia saya (di atas 30)
dan tingkat pengerahan tenaga yang dibutuhkan olahraga, biasanya saya
membutuhkan satu atau dua hari untuk pulih, yang tidak menyisakan
banyak ruang untuk berlari lagi.
Sekarang, jika Anda mengambil pengalaman ini dan memasukkannya
ke dalam konteks apa yang sekarang kita pahami tentang sifat kepercayaan,
ada beberapa pengamatan yang dapat kita lakukan:
1.
Awalnya, keinginan saya untuk menjadi seorang pelari tidak memiliki
landasan dukungan dalam sistem mental saya. Dengan kata lain, tidak ada
sumber energi lain (konsep energi yang menuntut ekspresi) yang konsisten
dengan keinginan saya.
2.
Saya sebenarnya harus melakukan sesuatu untuk menciptakan dukungan
itu. Untuk menciptakan keyakinan bahwa “Saya seorang pelari”
mengharuskan saya menciptakan serangkaian pengalaman yang konsisten
dengan keyakinan baru tersebut. Ingatlah bahwa segala sesuatu yang kita
pikirkan, katakan, atau lakukan memberikan kontribusi energi untuk
beberapa keyakinan dalam sistem mental kita. Setiap kali saya mengalami
pemikiran yang bertentangan dan berhasil memfokuskan kembali pada
tujuan saya, dengan keyakinan yang cukup untuk membawa saya ke dalam
sepatu lari saya dan keluar dari pintu, saya menambahkan energi pada
keyakinan bahwa "Saya seorang pelari."
Dan, sama pentingnya, saya secara tidak sengaja menarik energi dari
semua keyakinan yang berpendapat sebaliknya. Saya katakan secara tidak
sengaja karena ada berbagai teknik yang dirancang khusus untuk
mengidentifikasi dan menonaktifkan keyakinan yang saling bertentangan,
tetapi pada saat itu dalam hidup saya, saya tidak memahami dinamika yang
mendasari proses transformasi yang saya alami. Jadi, tidak terpikir oleh
saya untuk memanfaatkan teknik seperti itu.
3.
Sekarang saya dapat dengan mudah (dari sudut pandang mental)
mengekspresikan diri saya sebagai seorang pelari, karena “Saya seorang
pelari.” Konsep berenergi itu sekarang menjadi bagian yang berfungsi dari
identitas saya. Ketika saya pertama kali memulai, saya kebetulan memiliki
sejumlah keyakinan yang bertentangan tentang berlari. Akibatnya, saya
membutuhkan teknik disiplin diri untuk menjadi satu. Sekarang saya tidak
perlu disiplin diri karena "menjadi pelari" adalah "siapa saya". Ketika
keyakinan kita sepenuhnya selaras dengan tujuan atau keinginan kita, tidak
ada sumber energi yang saling bertentangan. Jika tidak ada sumber energi
yang saling bertentangan, maka tidak ada sumber pikiran, alasan,
rasionalisasi, pembenaran, atau kesalahan yang mengganggu (sadar atau
bawah sadar).
4.
Keyakinan dapat diubah, dan jika mungkin untuk mengubah satu
keyakinan, maka mungkin untuk mengubah keyakinan apa pun, jika Anda
memahami bahwa Anda sebenarnya tidak mengubahnya, tetapi hanya
mentransfer energi dari satu konsep ke konsep lainnya. (Bentuk keyakinan
yang ditargetkan untuk perubahan tetap utuh.) Oleh karena itu, dua
keyakinan yang sepenuhnya bertentangan dapat eksis dalam sistem mental
Anda, berdampingan. Tetapi jika Anda telah menarik energi dari satu
keyakinan dan sepenuhnya memberi energi pada yang lain, tidak ada
kontradiksi dari perspektif fungsional; hanya keyakinan bahwa energi akan
memiliki kapasitas untuk bertindak sebagai kekuatan pada keadaan pikiran
Anda, pada persepsi dan interpretasi informasi Anda, dan perilaku Anda.
Sekarang, satu-satunya tujuan trading secara mekanis adalah
mengubah diri Anda menjadi trader yang sukses secara konsisten. Jika ada
sesuatu di lingkungan mental Anda yang bertentangan dengan prinsip
menciptakan keyakinan bahwa “ Saya adalah trader yang sukses secara
konsisten ,” maka Anda perlu menggunakan teknik disiplin diri untuk
mengintegrasikan prinsip-prinsip ini sebagai bagian yang dominan dan
berfungsi dari identitas Anda. Begitu prinsip menjadi "siapa Anda," Anda
tidak lagi membutuhkan disiplin diri, karena proses "menjadi konsisten"
akan menjadi mudah.
Ingatlah bahwa konsistensi tidak sama dengan kemampuan untuk
melakukan perdagangan yang menang, atau bahkan serangkaian
perdagangan yang menang dalam hal ini, karena melakukan perdagangan
yang menang sama sekali tidak memerlukan keterampilan. Yang harus
Anda lakukan adalah menebak dengan benar, yang tidak berbeda dengan
menebak hasil lemparan koin, sedangkan konsistensi adalah keadaan
pikiran yang, setelah tercapai, tidak akan memungkinkan Anda untuk
"menjadi" dengan cara lain. Anda tidak perlu mencoba untuk konsisten
karena itu akan menjadi fungsi alami dari identitas Anda. Bahkan, jika
Anda harus mencoba, itu merupakan indikasi bahwa Anda belum
sepenuhnya mengintegrasikan prinsip-prinsip kesuksesan yang konsisten
sebagai keyakinan yang dominan dan tidak bertentangan .
Misalnya, mendefinisikan sebelumnya risiko Anda adalah langkah
dalam proses "menjadi konsisten." Jika diperlukan upaya khusus untuk
menentukan risiko Anda sebelumnya, jika Anda harus secara sadar
mengingatkan diri sendiri untuk melakukannya, jika Anda mengalami
pemikiran yang bertentangan (pada dasarnya, mencoba membujuk Anda
untuk tidak melakukannya), atau jika Anda menemukan diri Anda dalam
perdagangan di mana Anda belum menentukan risiko Anda sebelumnya,
maka prinsip ini bukanlah bagian yang dominan dan berfungsi dari identitas
Anda. Ini bukan "siapa Anda". Jika ya, bahkan tidak terpikir oleh Anda
untuk tidak menentukan risiko Anda sebelumnya.
Jika dan ketika semua sumber konflik telah dinonaktifkan, tidak ada
lagi potensi bagi Anda untuk "menjadi" dengan cara lain. Apa yang dulunya
merupakan perjuangan akan menjadi hampir tanpa usaha. Pada saat itu,
orang lain mungkin tampak bahwa Anda sangat disiplin (karena Anda dapat
melakukan sesuatu yang menurut mereka sulit, jika bukan tidak mungkin),
tetapi kenyataannya Anda tidak disiplin sama sekali; Anda hanya berfungsi
dari serangkaian keyakinan berbeda yang memaksa Anda untuk berperilaku
dengan cara yang konsisten dengan keinginan, tujuan, atau sasaran Anda.
Menciptakan Keyakinan dalam Konsistensi
Menciptakan keyakinan bahwa “ Saya adalah pemenang yang konsisten ”
adalah tujuan utama, tetapi seperti niat saya untuk menjadi seorang pelari,
itu terlalu luas dan abstrak untuk diterapkan tanpa memecahnya menjadi
proses langkah demi langkah. Jadi apa yang akan saya lakukan adalah
memecah kepercayaan ini menjadi bagian terkecil yang dapat ditentukan
dan kemudian memberi Anda rencana untuk mengintegrasikan setiap
bagian sebagai kepercayaan yang dominan. Sub-keyakinan berikut adalah
blok bangunan yang menyediakan struktur yang mendasari apa artinya
"menjadi pemenang yang konsisten."
SAYA PEMENANG YANG KONSISTEN KARENA:
1. Saya secara objektif mengidentifikasi tepi saya.
2. Saya telah menentukan risiko setiap perdagangan.
3. Saya sepenuhnya menerima risiko atau saya bersedia melepaskan
perdagangan.
4. Saya bertindak di tepi saya tanpa reservasi atau ragu-ragu.
5. Saya membayar diri saya sendiri karena pasar menyediakan uang
untuk saya.
6. Saya terus memantau kerentanan saya untuk membuat kesalahan.
7. Saya memahami kebutuhan mutlak dari prinsip-prinsip
kesuksesan yang konsisten ini dan, oleh karena itu, saya tidak
pernah melanggarnya.
Keyakinan ini adalah tujuh prinsip konsistensi. Untuk
mengintegrasikan prinsip-prinsip ini ke dalam sistem mental Anda pada
tingkat fungsional, Anda harus dengan sengaja menciptakan serangkaian
pengalaman yang konsisten dengannya. Ini tidak berbeda dengan anak lakilaki yang ingin bermain dengan anjing atau keinginan saya untuk menjadi
seorang pelari. Sebelum dia bisa bermain dengan seekor anjing, anak lakilaki itu terlebih dahulu harus mencoba beberapa kali hanya untuk
mendekati seekor anjing. Akhirnya, ketika keseimbangan energi dalam
sistem mentalnya bergeser, dia bisa bermain dengan anjing tanpa hambatan
internal. Untuk menjadi seorang pelari, saya harus menciptakan
pengalaman berlari terlepas dari semua yang ada di dalam diri saya yang
berpendapat sebaliknya. Akhirnya, ketika energi semakin bergeser ke arah
definisi baru tentang diri saya, berlari menjadi ekspresi alami dari identitas
saya.
Jelas, apa yang kami coba capai di sini jauh lebih kompleks daripada
menjadi pelari atau membelai anjing, tetapi dinamika yang mendasari
prosesnya identik. Kita akan mulai dengan tujuan tertentu. Prinsip pertama
dari konsistensi adalah keyakinan, "Saya secara objektif mengidentifikasi
keunggulan saya." Kata kuncinya di sini adalah secara objektif . Menjadi
objektif berarti tidak ada potensi untuk mendefinisikan, menafsirkan, dan
oleh karena itu memahami informasi pasar apa pun dari perspektif yang
menyakitkan atau euforia. Cara untuk bersikap objektif adalah dengan
bertindak berdasarkan keyakinan yang menjaga ekspektasi Anda tetap
netral dan selalu mempertimbangkan kekuatan yang tidak diketahui.
Ingat, Anda harus secara khusus melatih pikiran Anda untuk bersikap
objektif dan tetap fokus dalam "aliran peluang saat ini". Pikiran kita tidak
secara alami terprogram untuk berpikir seperti ini, jadi untuk menjadi
pengamat yang objektif, Anda harus belajar berpikir dari perspektif pasar.
Dari perspektif pasar, selalu ada kekuatan yang tidak diketahui (pedagang)
menunggu untuk bertindak atas pergerakan harga. Oleh karena itu, dari
sudut pandang pasar, "setiap momen benar-benar unik", meskipun momen
tersebut mungkin terlihat, terdengar, atau terasa persis sama dengan
beberapa momen yang tersimpan di bank memori Anda.
Begitu Anda memutuskan atau berasumsi bahwa Anda tahu apa yang
akan terjadi selanjutnya, Anda akan secara otomatis berharap untuk menjadi
benar. Namun, apa yang Anda ketahui, setidaknya pada tingkat pemikiran
rasional, hanya dapat mempertimbangkan masa lalu Anda yang unik, yang
mungkin tidak memiliki hubungan dengan apa yang sebenarnya terjadi dari
perspektif pasar. Pada saat itu, setiap informasi pasar yang tidak sesuai
dengan harapan Anda berpotensi untuk didefinisikan dan ditafsirkan
sebagai menyakitkan. Untuk menghindari rasa sakit, pikiran Anda akan
secara otomatis mengkompensasi, dengan mekanisme penghindaran rasa
sakit sadar dan bawah sadar, untuk setiap perbedaan antara apa yang Anda
harapkan dan apa yang ditawarkan pasar.
Apa yang akan Anda alami biasanya disebut sebagai "ilusi." Dalam
keadaan ilusi, Anda tidak objektif atau tidak terhubung dengan "aliran
peluang saat ini". Sebaliknya, Anda menjadi rentan untuk melakukan semua
kesalahan perdagangan yang khas (ragu-ragu, melompati pistol, tidak
menentukan risiko Anda sebelumnya, menentukan risiko Anda tetapi
menolak untuk mengambil kerugian dan membiarkan perdagangan berubah
menjadi pecundang yang lebih besar, keluar dari perdagangan yang menang
juga segera, tidak mengambil keuntungan apa pun dari perdagangan yang
menang, membiarkan perdagangan yang menang berubah menjadi
pecundang, memindahkan pemberhentian lebih dekat ke titik masuk Anda,
dihentikan dan melihat perdagangan pasar kembali menguntungkan Anda,
atau memperdagangkan posisi yang terlalu besar di hubungan dengan
ekuitas Anda). Lima kebenaran mendasar tentang pasar akan menjaga
ekspektasi Anda tetap netral,
Ketika Anda berhenti membuat kesalahan perdagangan, Anda akan
mulai memercayai diri sendiri. Saat rasa percaya diri Anda meningkat,
demikian juga rasa percaya diri Anda. Semakin besar kepercayaan diri
Anda, semakin mudah untuk mengeksekusi perdagangan Anda (bertindak
di tepi Anda tanpa reservasi atau ragu-ragu). Lima kebenaran juga akan
menciptakan keadaan pikiran di mana Anda akan benar-benar menerima
risiko perdagangan. Ketika Anda benar-benar menerima risikonya, Anda
akan berdamai dengan hasil apa pun. Ketika Anda berdamai dengan hasil
apa pun, Anda akan mengalami keadaan pikiran yang bebas dan objektif, di
mana Anda membuat diri Anda siap untuk memahami dan bertindak atas
apa pun yang ditawarkan pasar kepada Anda (dari sudut pandangnya) pada
"saat sekarang" tertentu.
Tujuan pertama adalah untuk mengintegrasikan sebagai keyakinan
dominan, "Saya secara obyektif mengidentifikasi tepi saya." Tantangannya
sekarang adalah, bagaimana Anda bisa sampai di sana? Bagaimana Anda
mengubah diri Anda menjadi orang yang secara konsisten dapat berpikir
dalam perspektif pasar?
Proses transformasi dimulai dengan keinginan Anda dan kesediaan
Anda untuk kembali fokus pada objek keinginan Anda (disiplin diri).
Keinginan adalah kekuatan. Itu tidak harus sesuai atau setuju dengan apa
pun yang saat ini Anda yakini benar tentang sifat perdagangan. Sebuah
keinginan yang jelas ditujukan tepat pada tujuan tertentu adalah alat yang
sangat ampuh. Anda dapat menggunakan kekuatan keinginan Anda untuk
menciptakan versi atau dimensi yang sama sekali baru bagi identitas Anda;
pergeseran energi antara dua atau lebih konsep yang saling bertentangan;
atau ubah konteks atau polaritas ingatan Anda dari negatif ke positif.
Saya yakin Anda sudah familiar dengan pepatah, "Buat pikiran
Anda." Implikasi dari "mengambil keputusan" adalah bahwa kita
memutuskan dengan tepat apa yang kita inginkan dengan sangat jelas (sama
sekali tidak ada keraguan yang tersisa) dan dengan begitu banyak
keyakinan sehingga secara harfiah tidak ada yang menghalangi kita, baik
secara internal maupun eksternal. Jika ada cukup kekuatan di balik tekad
kita, mungkin saja kita mengalami perubahan besar dalam struktur mental
kita secara instan. Menonaktifkan konflik internal bukanlah fungsi waktu;
itu adalah keinginan yang berfokus pada fungsi (walaupun butuh banyak
waktu untuk sampai ke titik di mana kita benar-benar mengambil
keputusan). Jika tidak, jika tidak ada kejelasan dan keyakinan yang ekstrem,
teknik disiplin diri, seiring waktu, akan berhasil dengan baik (jika, tentu
saja, Anda bersedia menggunakannya).
Untuk sampai ke sana, Anda harus “mengambil keputusan,” dengan
keyakinan dan kejelasan sebanyak mungkin, bahwa lebih dari apa pun Anda
menginginkan konsistensi (keadaan pikiran kepercayaan, keyakinan, dan
objektivitas) dari perdagangan Anda. Ini diperlukan karena jika Anda
seperti kebanyakan pedagang, Anda akan menghadapi beberapa kekuatan
yang saling bertentangan yang sangat hebat. Misalnya, jika Anda telah
berdagang untuk mendapatkan keuntungan dari euforia menangkap langkah
besar, untuk mengesankan keluarga dan teman-teman Anda, untuk menjadi
pahlawan, untuk memenuhi kecanduan hadiah acak, untuk menjadi benar
tentang prediksi Anda, atau untuk alasan lain yang tidak ada hubungannya
dengan menjadi konsisten, maka Anda akan menemukan kekuatan dari
motivasi lain ini tidak hanya akan bertindak sebagai hambatan membuat
latihan perdagangan yang akan saya berikan kepada Anda sangat sulit,
Ingat anak laki-laki yang tidak memiliki keinginan untuk menjadi
seperti anak-anak lain dan berinteraksi dengan anjing? Intinya, ia
memutuskan untuk hidup dengan kontradiksi aktif antara keyakinan
positifnya yang minimal bahwa tidak semua anjing berbahaya dan intinya,
keyakinan bermuatan negatif bahwa semua anjing itu berbahaya. Dia
memiliki kemampuan untuk melihat anjing yang ramah, tetapi pada saat
yang sama merasa tidak mungkin untuk berinteraksi dengan mereka.
Kecuali jika dia ingin mengubahnya, ketidakseimbangan energi antara
kedua keyakinan ini akan tetap seperti itu sepanjang hidupnya.
Bahkan untuk memulai proses ini, Anda harus sangat menginginkan
konsistensi sehingga Anda rela melepaskan semua alasan, motivasi, atau
agenda lain yang Anda miliki untuk trading yang tidak konsisten dengan
proses mengintegrasikan keyakinan yang menciptakan konsistensi.
Keinginan yang jelas dan kuat merupakan prasyarat mutlak jika Anda ingin
membuat proses ini berhasil untuk Anda.
LATIHAN:
Belajar Berdagang Seperti Kasino
Tujuan dari latihan ini adalah untuk meyakinkan diri sendiri bahwa trading
hanyalah permainan probabilitas (angka) sederhana, tidak jauh berbeda
dengan menarik pegangan mesin slot. Pada tingkat mikro, hasil dari
masing-masing tepi adalah kejadian yang independen dan acak dalam
hubungan satu sama lain. Pada tingkat makro, hasil dari serangkaian
perdagangan akan menghasilkan hasil yang konsisten.
Dari perspektif probabilitas, ini berarti bahwa alih-alih menjadi orang
yang memainkan mesin slot, sebagai pedagang, Anda bisa menjadi kasino,
jika:
1. Anda memiliki keunggulan yang benar-benar membuat peluang
sukses menguntungkan Anda;
2. Anda dapat berpikir tentang perdagangan dengan cara yang tepat
(lima kebenaran mendasar); dan
3. Anda dapat melakukan semua yang perlu Anda lakukan selama
serangkaian perdagangan.
4. Kemudian, seperti kasino, Anda akan memiliki permainan dan
menjadi pemenang yang konsisten.
MENYIAPKAN LATIHAN
Pilih pasar . Pilih satu saham atau kontrak berjangka yang
diperdagangkan secara aktif untuk diperdagangkan. Tidak masalah apa itu,
selama likuid dan Anda mampu membayar persyaratan margin untuk
berdagang setidaknya tiga ratus saham atau tiga kontrak berjangka per
perdagangan.
Pilih satu set variabel pasar yang menentukan keunggulan . Ini bisa
berupa sistem perdagangan apa pun yang Anda inginkan. Sistem atau
metodologi perdagangan yang Anda pilih dapat berupa matematis, mekanis,
atau visual (berdasarkan pola dalam grafik harga). Tidak masalah apakah
Anda merancang sistem secara pribadi atau membelinya dari orang lain,
Anda juga tidak perlu memakan waktu lama atau terlalu pilih-pilih dalam
mencari atau mengembangkan sistem yang terbaik atau tepat. Latihan ini
bukan tentang pengembangan sistem dan ini bukan tes kemampuan analitis
Anda.
Faktanya, variabel yang Anda pilih bahkan dapat dianggap biasabiasa saja oleh sebagian besar standar trader, karena apa yang akan Anda
pelajari dari melakukan latihan ini tidak bergantung pada apakah Anda
benar-benar menghasilkan uang. Jika Anda menganggap latihan ini sebagai
biaya pendidikan, itu akan mengurangi jumlah waktu dan usaha yang
mungkin Anda keluarkan untuk mencoba menemukan sisi yang paling
menguntungkan.
Bagi Anda yang mungkin bertanya-tanya, saya tidak akan membuat
rekomendasi khusus tentang sistem atau variabel apa yang harus Anda
gunakan, karena saya berasumsi bahwa sebagian besar orang yang
membaca buku ini sudah terpelajar dalam analisis teknis. Jika Anda
memerlukan bantuan tambahan, ada ratusan buku yang tersedia tentang
topik tersebut, serta vendor sistem yang lebih dari bersedia untuk menjual
ide-ide mereka kepada Anda. Namun, jika Anda benar-benar berusaha
melakukannya sendiri tetapi masih mengalami masalah dalam memilih
sistem, Anda dapat menghubungi saya di markdouglas.com atau
tradinginthezone.com dan saya akan memberikan beberapa rekomendasi.
Sistem apa pun yang Anda pilih untuk digunakan harus sesuai dengan
spesifikasi berikut.
Masuk Perdagangan . Variabel yang Anda gunakan untuk menentukan
tepi Anda harus benar-benar tepat. Sistem harus dirancang sedemikian rupa
sehingga tidak mengharuskan Anda membuat keputusan atau penilaian
subjektif tentang apakah keunggulan Anda ada. Jika pasar diselaraskan
dengan cara yang sesuai dengan variabel kaku sistem Anda, maka Anda
memiliki perdagangan; jika tidak, maka Anda tidak memiliki perdagangan.
Periode! Tidak ada faktor asing atau acak lain yang dapat dimasukkan ke
dalam persamaan.
Stop-Loss Keluar . Kondisi yang sama berlaku untuk keluar dari
perdagangan yang tidak berhasil. Metodologi Anda harus memberi tahu
Anda dengan tepat berapa banyak Anda perlu mengambil risiko untuk
mengetahui apakah perdagangan akan berhasil. Selalu ada titik optimal di
mana kemungkinan perdagangan tidak bekerja sangat berkurang, terutama
dalam kaitannya dengan potensi keuntungan, sehingga Anda lebih baik
mengambil kerugian Anda dan membuat pikiran Anda jernih untuk
bertindak di tepi berikutnya. Biarkan struktur pasar menentukan di mana
titik optimal ini, daripada menggunakan jumlah dolar sewenang-wenang
yang bersedia Anda pertaruhkan dalam perdagangan.
Bagaimanapun, sistem apa pun yang Anda pilih, itu harus benar-benar
tepat, tidak memerlukan pengambilan keputusan subjektif. Sekali lagi, tidak
ada variabel asing atau acak yang dapat dimasukkan ke dalam persamaan.
Kerangka Waktu . Metodologi perdagangan Anda bisa dalam
kerangka waktu apa pun yang cocok untuk Anda, tetapi semua sinyal
masuk dan keluar Anda harus didasarkan pada kerangka waktu yang sama.
Misalnya, jika Anda menggunakan variabel yang mengidentifikasi pola
support dan resistance tertentu pada grafik batang 30 menit, maka
perhitungan tujuan risiko dan keuntungan Anda juga harus ditentukan
dalam kerangka waktu 30 menit.
Namun, perdagangan dalam satu kerangka waktu tidak menghalangi
Anda untuk menggunakan kerangka waktu lain sebagai filter. Misalnya,
Anda dapat memiliki aturan filter yang menyatakan bahwa Anda hanya
akan melakukan perdagangan yang searah dengan tren utama. Ada aksioma
perdagangan lama bahwa "Tren adalah teman Anda." Ini berarti bahwa
Anda memiliki kemungkinan sukses yang lebih tinggi ketika Anda
berdagang ke arah tren utama, jika ada. Faktanya, perdagangan dengan
risiko terendah, dengan probabilitas keberhasilan tertinggi, terjadi ketika
Anda membeli dips (support) di pasar yang sedang tren naik atau menjual
reli (resistance) di pasar yang sedang tren turun.
Untuk mengilustrasikan cara kerja aturan ini, katakanlah Anda telah
memilih cara yang tepat untuk mengidentifikasi pola support dan resistance
dalam kerangka waktu 30 menit sebagai keunggulan Anda. Aturannya
adalah Anda hanya akan melakukan perdagangan ke arah tren utama. Pasar
yang sedang tren didefinisikan sebagai serangkaian harga tertinggi dan
harga terendah yang lebih tinggi untuk pasar yang sedang tren naik dan
serangkaian harga tertinggi dan terendah yang lebih rendah untuk pasar
yang trennya turun. Semakin lama jangka waktu, semakin signifikan
trennya, sehingga pasar yang sedang tren pada grafik batang harian lebih
signifikan daripada pasar yang sedang tren pada grafik batang 30 menit.
Oleh karena itu, tren pada grafik batang harian akan lebih diutamakan
daripada tren pada grafik batang 30 menit dan akan dianggap sebagai tren
utama.
Untuk menentukan arah tren utama, lihat apa yang terjadi pada grafik
batang harian. Jika tren naik setiap hari, Anda hanya akan mencari aksi jual
atau retracement ke apa yang didefinisikan oleh tepi Anda sebagai
dukungan pada grafik 30 menit. Di situlah Anda akan menjadi pembeli. Di
sisi lain, jika tren turun setiap hari, Anda hanya akan mencari reli hingga
apa yang didefinisikan oleh tepi Anda sebagai level resistensi untuk
menjadi penjual di grafik 30 menit.
Tujuan Anda adalah untuk menentukan, di pasar dengan tren turun,
seberapa jauh ia dapat reli pada basis intraday dan masih tidak melanggar
simetri tren yang lebih panjang. Di pasar yang sedang tren naik, tujuan
Anda adalah menentukan seberapa jauh pasar dapat menjual secara intraday
tanpa melanggar simetri tren yang lebih panjang. Biasanya ada sangat
sedikit risiko yang terkait dengan titik support dan resistance intraday ini,
karena Anda tidak perlu membiarkan pasar bergerak terlalu jauh untuk
memberi tahu Anda bahwa perdagangan tidak berhasil.
Mengambil Keuntungan . Percaya atau tidak, dari semua
keterampilan yang perlu dipelajari untuk menjadi trader yang sukses secara
konsisten, belajar mengambil keuntungan mungkin adalah yang paling sulit
untuk dikuasai. Banyak faktor psikologis pribadi, seringkali sangat rumit,
serta efektivitas analisis pasar seseorang, masuk ke dalam persamaan.
Sayangnya, memilah matriks masalah yang kompleks ini jauh di luar
cakupan buku ini. Saya menunjukkan ini agar Anda yang mungkin
cenderung menyalahkan diri sendiri karena meninggalkan uang di atas meja
dapat bersantai dan memberi diri Anda istirahat. Bahkan setelah Anda
memperoleh semua keterampilan lainnya, mungkin perlu waktu yang sangat
lama sebelum Anda mendapatkan yang satu ini.
Jangan putus asa. Ada cara untuk membentuk rezim profit taking
yang setidaknya memenuhi tujuan dari prinsip kelima konsistensi ("Saya
membayar diri saya sendiri karena pasar membuat uang tersedia untuk
saya"). Jika Anda ingin membangun keyakinan pada diri sendiri bahwa
Anda adalah pemenang yang konsisten, maka Anda harus menciptakan
pengalaman yang sesuai dengan keyakinan itu. Karena objek dari
keyakinan adalah menang secara konsisten, bagaimana Anda mengambil
keuntungan dalam perdagangan yang menang adalah sangat penting.
Ini adalah satu-satunya bagian dari latihan di mana Anda akan
memiliki beberapa tingkat kebijaksanaan tentang apa yang Anda lakukan.
Premis yang mendasarinya adalah bahwa, dalam perdagangan yang
menang, Anda tidak pernah tahu seberapa jauh pasar akan bergerak ke arah
Anda. Pasar jarang bergerak lurus ke atas atau ke bawah. (Banyak saham
NASDAQ Internet pada musim gugur 1999 merupakan pengecualian nyata
untuk pernyataan ini.) Biasanya, pasar naik dan kemudian menelusuri
kembali sebagian dari pergerakan naik; atau turun dan kemudian
menelusuri kembali beberapa bagian dari gerakan ke bawah.
Retracement proporsional ini dapat membuat sangat sulit untuk
bertahan dalam perdagangan yang menang. Anda harus menjadi analis yang
sangat canggih dan objektif untuk membedakan antara retracement normal,
ketika pasar masih memiliki potensi untuk bergerak ke arah asli
perdagangan Anda, dan retracement yang tidak normal, ketika potensi
untuk setiap pergerakan lebih lanjut ke arah asli perdagangan Anda sangat
berkurang, jika tidak ada.
Jika Anda tidak pernah tahu seberapa jauh pasar akan bergerak ke
arah Anda, lalu kapan dan bagaimana Anda mengambil keuntungan?
Pertanyaan kapan adalah fungsi dari kemampuan Anda untuk membaca
pasar dan memilih tempat yang paling mungkin untuk berhenti. Dengan
tidak adanya kemampuan untuk melakukan ini secara objektif, tindakan
terbaik dari perspektif psikologis adalah membagi posisi Anda menjadi
sepertiga (atau perempat), dan memperbesar posisi saat pasar bergerak
sesuai keinginan Anda. Jika Anda memperdagangkan kontrak berjangka, ini
berarti posisi minimum Anda untuk perdagangan setidaknya tiga (atau
empat) kontrak. Untuk saham, posisi minimum adalah berapa pun jumlah
saham yang habis dibagi tiga (atau empat), jadi Anda tidak akan
mendapatkan pesanan odd-lot.
Inilah cara saya keluar dari posisi menang. Ketika saya pertama kali
memulai trading, terutama selama tiga tahun pertama (1979 hingga 1981),
saya akan menganalisis secara menyeluruh dan teratur hasil dari aktivitas
trading saya. Salah satu hal yang saya temukan adalah bahwa saya jarang
berhenti dari perdagangan karena kerugian, tanpa pasar terlebih dahulu
bergerak setidaknya sedikit ke arah saya. Rata-rata, hanya satu dari setiap
sepuluh perdagangan adalah pecundang langsung yang tidak pernah pergi
ke arah saya. Dari 25 hingga 30 persen perdagangan lainnya yang akhirnya
merugi, pasar biasanya bergerak ke arah saya dengan tiga atau empat tics
sebelum merevisi dan menghentikan saya.
Saya menghitung bahwa jika saya terbiasa mengambil setidaknya
sepertiga dari posisi awal saya setiap kali pasar memberi saya tiga atau
empat tics itu, pada akhir tahun akumulasi kemenangan akan sangat
membantu untuk membayar pengeluaran saya. . Saya benar. Sampai hari
ini, saya selalu, tanpa ragu-ragu atau ragu-ragu, mengambil sebagian dari
posisi menang setiap kali pasar memberi saya sedikit untuk diambil. Berapa
banyak yang mungkin tergantung pada pasar; itu akan menjadi jumlah yang
berbeda dalam setiap kasus. Misalnya, dalam obligasi Treasury berjangka,
saya mengambil sepertiga dari posisi saya ketika saya mendapatkan empat
tics. Di kontrak berjangka S&P, saya mengambil sepertiga untuk
keuntungan satu setengah hingga dua poin penuh.
Dalam perdagangan obligasi, saya biasanya tidak mengambil risiko
lebih dari enam tics untuk mengetahui apakah perdagangan akan berhasil.
Menggunakan perdagangan tiga kontrak sebagai contoh, begini cara
kerjanya: Jika saya masuk ke suatu posisi dan pasar segera melawan saya
tanpa memberi saya setidaknya empat tics terlebih dahulu, saya dihentikan
dari perdagangan untuk kerugian 18-tic , tetapi seperti yang telah saya
tunjukkan, ini tidak sering terjadi. Kemungkinan besar, perdagangan
menguntungkan saya dengan jumlah kecil sebelum menjadi pecundang.
Jika itu menguntungkan saya dengan setidaknya empat tics, saya
mengambil keempat tics itu dalam satu kontrak. Apa yang telah saya
lakukan adalah mengurangi total risiko saya pada dua kontrak lainnya
sebesar 10 tics. Jika pasar kemudian menghentikan saya dari dua kontrak
terakhir, kerugian bersih pada perdagangan hanya 8 tics.
Jika saya tidak berhenti pada dua kontrak terakhir dan pasar bergerak
ke arah saya, saya mengambil sepertiga berikutnya dari posisi pada
beberapa tujuan keuntungan yang telah ditentukan. Ini didasarkan pada
beberapa dukungan atau resistensi kerangka waktu yang lebih lama, atau
pada pengujian tinggi atau rendah signifikan sebelumnya. Ketika saya
mengambil keuntungan pada sepertiga kedua, saya juga memindahkan stoploss ke titik masuk awal saya. Sekarang saya memiliki keuntungan bersih
pada perdagangan terlepas dari apa yang terjadi pada sepertiga posisi
terakhir.
Dengan kata lain, saya sekarang memiliki “kesempatan bebas risiko.”
Saya tidak bisa cukup menekankan dan penerbit tidak dapat membuat katakata di halaman ini cukup besar untuk menekankan betapa pentingnya bagi
Anda untuk mengalami keadaan "kesempatan bebas risiko." Ketika Anda
mengatur situasi di mana ada "kesempatan bebas risiko," tidak ada cara
untuk kalah kecuali sesuatu yang sangat tidak biasa terjadi, seperti
pergerakan limit up atau limit down melalui stop Anda. Jika, dalam keadaan
normal, tidak ada cara untuk kalah, Anda bisa mengalami bagaimana
rasanya berada dalam perdagangan dengan keadaan pikiran yang santai dan
tanpa beban.
Untuk mengilustrasikan poin ini, bayangkan Anda berada dalam
perdagangan yang menang; pasar membuat langkah yang cukup signifikan
ke arah Anda, tetapi Anda tidak mengambil keuntungan apa pun karena
Anda pikir itu akan semakin jauh. Namun, alih-alih melangkah lebih jauh,
pasar diperdagangkan kembali ke atau sangat dekat dengan titik masuk
awal Anda. Anda panik dan, akibatnya, melikuidasi perdagangan, karena
Anda tidak ingin membiarkan perdagangan yang dulunya menguntungkan
berubah menjadi pecundang. Tapi begitu Anda keluar, pasar memantul
kembali ke apa yang akan menjadi perdagangan yang menang. Jika Anda
telah mengunci beberapa keuntungan dengan scaling out, menempatkan diri
Anda dalam situasi peluang bebas risiko, sangat tidak mungkin Anda akan
panik atau merasakan stres atau kecemasan dalam hal ini.
Saya masih memiliki sepertiga dari posisi saya yang tersisa. Apa
sekarang? Saya mencari tempat yang paling mungkin bagi pasar untuk
berhenti. Ini biasanya tinggi atau rendah yang signifikan dalam jangka
waktu yang lebih lama. Saya menempatkan pesanan saya untuk melikuidasi
tepat di bawah tempat itu dalam posisi panjang atau tepat di atas tempat itu
dalam posisi pendek. Saya menempatkan pesanan saya tepat di atas atau di
bawah karena saya tidak peduli untuk mengeluarkan tic terakhir dari
perdagangan. Saya telah menemukan selama bertahun-tahun bahwa
mencoba melakukan itu tidak sepadan.
Salah satu faktor lain yang perlu Anda pertimbangkan adalah rasio
risiko-terhadap-hadiah Anda. Rasio risiko terhadap imbalan adalah nilai
dolar dari seberapa besar risiko yang harus Anda ambil relatif terhadap
potensi keuntungan. Idealnya, rasio risk-to-reward Anda harus setidaknya
3:1, yang berarti Anda hanya mempertaruhkan satu dolar untuk setiap tiga
dolar potensi keuntungan. Jika keunggulan Anda dan cara Anda
menskalakan perdagangan Anda memberi Anda rasio risiko-terhadaphadiah 3: 1, persentase perdagangan kemenangan Anda bisa kurang dari 50
persen dan Anda masih akan menghasilkan uang secara konsisten.
Rasio risk-to-reward 3:1 sangat ideal. Namun, untuk tujuan latihan
ini, tidak masalah apa itu, juga tidak masalah seberapa efektif Anda
meningkatkan skala, selama Anda melakukannya. Lakukan yang terbaik
yang Anda bisa untuk membayar diri Anda sendiri pada tingkat keuntungan
yang wajar ketika pasar menyediakan uang. Setiap bagian dari perdagangan
yang Anda ambil sebagai pemenang akan berkontribusi pada keyakinan
Anda bahwa Anda adalah pemenang yang konsisten. Semua angka pada
akhirnya akan menjadi lebih baik seiring keyakinan Anda pada kemampuan
Anda untuk konsisten menjadi lebih kuat.
Perdagangan dalam Ukuran Sampel . Trader tipikal praktis hidup atau
mati (secara emosional) pada hasil perdagangan terbaru. Jika itu adalah
pemenang, dia akan dengan senang hati pergi ke perdagangan berikutnya;
jika tidak, dia akan mulai mempertanyakan kelayakan keunggulannya.
Untuk mengetahui variabel apa yang bekerja, seberapa baik mereka bekerja,
dan apa yang tidak, kita memerlukan pendekatan sistematis, yang tidak
mempertimbangkan variabel acak. Ini berarti bahwa kita harus memperluas
definisi kesuksesan atau kegagalan kita dari perspektif perdagangan demi
perdagangan yang terbatas dari pedagang biasa ke ukuran sampel 20
perdagangan atau lebih.
Setiap keunggulan yang Anda putuskan akan didasarkan pada
sejumlah variabel pasar yang terbatas atau hubungan antara variabelvariabel yang mengukur potensi pasar untuk bergerak naik atau turun. Dari
perspektif pasar, setiap pedagang yang memiliki potensi untuk melakukan
atau melepas perdagangan dapat bertindak sebagai kekuatan pergerakan
harga dan, oleh karena itu, merupakan variabel pasar. Tidak ada keunggulan
atau sistem teknis yang dapat mempertimbangkan setiap pedagang dan
alasannya untuk memasang atau melepas perdagangan. Akibatnya, setiap
rangkaian variabel pasar yang mendefinisikan keunggulan seperti snapshot
dari sesuatu yang sangat cair, hanya menangkap sebagian kecil dari semua
kemungkinan.
Ketika Anda menerapkan serangkaian variabel apa pun ke pasar,
mereka mungkin bekerja dengan sangat baik selama periode waktu yang
lama, tetapi setelah beberapa saat Anda mungkin menemukan bahwa
efektivitasnya berkurang. Itu karena dinamika yang mendasari interaksi
antara semua pelaku (pasar) berubah. Pedagang baru datang ke pasar
dengan ide unik mereka sendiri tentang apa yang tinggi dan apa yang
rendah, dan pedagang lain pergi. Sedikit demi sedikit, perubahan ini
mempengaruhi dinamika yang mendasari bagaimana pasar bergerak. Tidak
ada snapshot (rangkaian variabel yang kaku) yang dapat
mempertimbangkan perubahan halus ini.
Anda dapat mengkompensasi perubahan halus dalam dinamika yang
mendasari pergerakan pasar dan tetap mempertahankan pendekatan yang
konsisten dengan berdagang dalam ukuran sampel. Ukuran sampel Anda
harus cukup besar untuk memberikan variabel Anda pengujian yang adil
dan memadai, tetapi pada saat yang sama cukup kecil sehingga jika
efektivitasnya berkurang, Anda dapat mendeteksinya sebelum Anda
kehilangan banyak uang. Saya telah menemukan bahwa ukuran sampel
setidaknya 20 perdagangan memenuhi kedua persyaratan ini.
Pengujian . Setelah Anda memutuskan satu set variabel yang sesuai
dengan spesifikasi ini, Anda perlu mengujinya untuk melihat seberapa baik
mereka bekerja. Jika Anda memiliki perangkat lunak yang sesuai untuk
melakukan ini, Anda mungkin sudah terbiasa dengan prosedurnya. Jika
Anda tidak memiliki perangkat lunak pengujian, Anda dapat meneruskan
pengujian variabel Anda atau menyewa layanan pengujian untuk
melakukannya untuk Anda. Jika Anda memerlukan rekomendasi untuk
layanan pengujian, hubungi saya di markdouglas.com atau
tradinginthezone.comuntuk rujukan. Bagaimanapun, ingatlah bahwa tujuan
latihan ini adalah menggunakan perdagangan sebagai sarana untuk belajar
bagaimana berpikir secara objektif (dalam perspektif pasar), seolah-olah
Anda adalah seorang operator kasino. Saat ini, kinerja bottom-line sistem
Anda tidak terlalu penting, tetapi penting bagi Anda untuk memiliki
gagasan bagus tentang apa yang dapat Anda harapkan dalam rasio menangkalah (jumlah perdagangan yang menang relatif jumlah kerugian
perdagangan untuk ukuran sampel Anda).
Menerima Risiko . Persyaratan latihan ini adalah bahwa Anda tahu
sebelumnya persis apa risiko Anda pada setiap perdagangan dalam ukuran
sampel 20-perdagangan Anda. Seperti yang Anda ketahui sekarang,
mengetahui risiko dan menerima risiko adalah dua hal yang berbeda. Saya
ingin Anda senyaman mungkin dengan nilai dolar dari risiko yang Anda
ambil dalam latihan ini. Karena latihan ini mengharuskan Anda
menggunakan ukuran sampel 20 perdagangan, potensi risikonya adalah
Anda akan kehilangan semua 20 perdagangan. Ini jelas merupakan skenario
terburuk. Ini kemungkinan besar terjadi karena Anda akan menang di
semua 20 perdagangan, yang berarti sangat kecil kemungkinannya. Namun
demikian, itu adalah kemungkinan. Oleh karena itu, Anda harus mengatur
latihan sedemikian rupa sehingga Anda dapat menerima risiko (dalam nilai
dolar) kehilangan semua 20 perdagangan.
Misalnya, jika Anda memperdagangkan S&P futures, keunggulan
Anda mungkin mengharuskan Anda mengambil risiko tiga poin penuh per
kontrak untuk mengetahui apakah perdagangan akan berhasil. Karena
latihan ini mengharuskan Anda berdagang minimal tiga kontrak per
perdagangan, total nilai dolar dari risiko per perdagangan adalah $2.250,
jika Anda menggunakan kontrak besar. Akumulasi nilai dolar risiko jika
Anda kalah pada semua 20 perdagangan adalah $45.000, Anda mungkin
tidak nyaman mempertaruhkan $45.000 pada latihan ini.
Jika Anda tidak nyaman, Anda dapat mengurangi nilai dolar dari
risiko dengan memperdagangkan kontrak mini S&P (E-Mini). Mereka
adalah seperlima dari nilai kontrak besar, sehingga total nilai dolar dari
risiko per perdagangan turun menjadi $450 dan akumulasi risiko untuk
semua 20 perdagangan adalah $9.000. Anda dapat melakukan hal yang
sama jika Anda memperdagangkan saham: Terus kurangi jumlah saham per
perdagangan sampai Anda mencapai titik di mana Anda merasa nyaman
dengan total akumulasi risiko untuk semua 20 perdagangan.
Apa yang saya tidak ingin Anda lakukan adalah mengubah parameter
risiko yang Anda tetapkan untuk memenuhi tingkat kenyamanan Anda.
Jika, berdasarkan penelitian Anda, Anda telah menentukan bahwa risiko
tiga poin di S&P adalah jarak optimal Anda harus membiarkan pasar
berdagang melawan keunggulan Anda untuk memberi tahu Anda bahwa itu
tidak layak untuk tetap di posisi itu, maka tinggalkan di tiga poin. Ubah
variabel ini hanya jika diperlukan dari perspektif analisis teknis.
Jika Anda telah melakukan segala kemungkinan untuk mengurangi
ukuran posisi Anda dan menemukan bahwa Anda masih tidak nyaman
dengan akumulasi nilai dolar dari kerugian pada semua 20 perdagangan,
maka saya sarankan Anda melakukan latihan dengan layanan perantara
simulasi. Dengan layanan pialang simulasi, segala sesuatu tentang proses
memasang dan melepas perdagangan, termasuk pengisian dan pernyataan
pialang, persis sama dengan perusahaan pialang sebenarnya, kecuali bahwa
perdagangan tidak benar-benar masuk ke pasar. Akibatnya, Anda
sebenarnya tidak memiliki uang yang berisiko. Layanan broker simulasi
adalah alat yang sangat baik untuk berlatih secara real time, di bawah
kondisi pasar yang sebenarnya; itu juga merupakan alat yang sangat baik
untuk menguji sistem perdagangan. Mungkin ada yang lain, tetapi satusatunya layanan seperti ini yang saya ketahui adalah Auditrack.com.
Melakukan Latihan . Ketika Anda memiliki serangkaian variabel
yang sesuai dengan spesifikasi yang dijelaskan, Anda tahu persis berapa
biaya setiap perdagangan untuk mengetahui apakah itu akan berhasil, Anda
memiliki rencana untuk mengambil keuntungan, dan Anda tahu apa yang
dapat Anda harapkan sebagai rasio menang-kalah untuk ukuran sampel
Anda, maka Anda siap untuk memulai latihan.
Aturannya sederhana: Perdagangkan sistem Anda persis seperti yang
Anda rancang. Ini berarti Anda harus berkomitmen pada diri Anda sendiri
untuk berdagang setidaknya 20 kemunculan berikutnya dari keunggulan
Anda — bukan hanya perdagangan berikutnya atau beberapa perdagangan
berikutnya, tetapi semua 20, apa pun yang terjadi. Anda tidak dapat
menyimpang, menggunakan atau dipengaruhi oleh faktor asing lainnya,
atau mengubah variabel yang menentukan keunggulan Anda sampai Anda
menyelesaikan ukuran sampel penuh.
Dengan menyiapkan latihan dengan variabel kaku yang menentukan
keunggulan Anda, peluang yang relatif tetap, dan komitmen untuk
mengambil setiap perdagangan dalam ukuran sampel Anda, Anda telah
menciptakan rezim perdagangan yang menduplikasi cara kasino beroperasi.
Mengapa kasino menghasilkan uang secara konsisten pada acara yang
memiliki hasil acak? Karena mereka tahu bahwa melalui serangkaian acara,
kemungkinannya menguntungkan mereka. Mereka juga tahu bahwa untuk
menyadari manfaat dari peluang yang menguntungkan, mereka harus
berpartisipasi dalam setiap acara. Mereka tidak dapat terlibat dalam proses
memilih dan memilih tangan blackjack, putaran roda roulette, atau
lemparan dadu mana yang akan mereka ikuti, dengan mencoba
memprediksi sebelumnya hasil dari setiap peristiwa individu ini.
Jika Anda percaya pada lima kebenaran mendasar dan Anda percaya
bahwa perdagangan hanyalah permainan probabilitas, tidak jauh berbeda
dengan menarik pegangan mesin slot, maka Anda akan menemukan bahwa
latihan ini akan mudah—mudah karena keinginan Anda untuk
menindaklanjutinya. dengan komitmen Anda untuk mengambil setiap
perdagangan dalam ukuran sampel Anda dan keyakinan Anda pada sifat
probabilistik perdagangan akan sepenuhnya selaras. Akibatnya, tidak akan
ada ketakutan, penolakan, atau pikiran yang mengganggu. Apa yang dapat
menghentikan Anda dari melakukan persis apa yang perlu Anda lakukan,
ketika Anda perlu melakukannya, tanpa syarat atau ragu-ragu? Tidak ada
apa-apa!
Di sisi lain, jika hal itu belum terpikirkan oleh Anda, latihan ini akan
menciptakan benturan langsung antara keinginan Anda untuk berpikir
secara objektif dalam probabilitas dan semua kekuatan di dalam diri Anda
yang bertentangan dengan keinginan ini. Jumlah kesulitan yang Anda miliki
dalam melakukan latihan ini akan berbanding lurus dengan sejauh mana
konflik-konflik ini ada. Sampai taraf tertentu, Anda akan mengalami
kebalikan dari apa yang saya jelaskan di paragraf sebelumnya. Jangan kaget
jika Anda menemukan beberapa upaya pertama Anda untuk melakukan
latihan ini hampir tidak mungkin.
Bagaimana seharusnya Anda menangani konflik-konflik ini? Pantau
diri Anda dan gunakan teknik disiplin diri untuk memfokuskan kembali
pada tujuan Anda. Tuliskan lima kebenaran mendasar dan tujuh prinsip
konsistensi, dan simpan di depan Anda setiap saat saat Anda berdagang.
Ulangi itu untuk diri Anda sendiri sesering mungkin, dengan keyakinan.
Setiap kali Anda menyadari bahwa Anda sedang berpikir, mengatakan, atau
melakukan sesuatu yang tidak sesuai dengan kebenaran atau prinsip ini,
akui konfliknya. Jangan mencoba menyangkal keberadaan kekuatan yang
saling bertentangan. Mereka hanyalah bagian dari jiwa Anda yang (dapat
dimengerti) berdebat untuk versi kebenaran mereka.
Ketika ini terjadi, fokuskan kembali pada apa yang ingin Anda capai.
Jika tujuan Anda adalah untuk berpikir secara objektif, ganggu proses
asosiasi (sehingga Anda dapat tetap berada di "aliran peluang saat ini");
melangkahi ketakutan Anda akan kesalahan, kehilangan uang, kehilangan,
dan meninggalkan uang di atas meja (sehingga Anda dapat berhenti
membuat kesalahan dan mulai memercayai diri sendiri), maka Anda akan
tahu persis apa yang perlu Anda lakukan. Ikuti aturan rezim perdagangan
Anda sebaik mungkin. Melakukan persis apa yang diminta aturan Anda
sambil fokus pada lima kebenaran mendasar pada akhirnya akan
menyelesaikan semua konflik Anda tentang sifat sebenarnya dari
perdagangan.
Setiap kali Anda benar-benar melakukan sesuatu yang menegaskan
salah satu dari lima kebenaran mendasar, Anda akan menarik energi dari
keyakinan yang saling bertentangan dan menambahkan energi pada
keyakinan akan probabilitas dan kemampuan Anda untuk menghasilkan
hasil yang konsisten. Pada akhirnya, keyakinan baru Anda akan menjadi
begitu kuat sehingga Anda tidak perlu berusaha secara sadar untuk berpikir
dan bertindak dengan cara yang konsisten dengan tujuan Anda.
Anda akan tahu pasti bahwa berpikir dalam probabilitas adalah bagian
yang berfungsi dari identitas Anda ketika Anda akan dapat melalui satu
ukuran sampel setidaknya 20 perdagangan atau lebih tanpa kesulitan,
penolakan, atau pemikiran yang bertentangan yang mengalihkan Anda dari
melakukan apa yang Anda inginkan. sistem mekanik panggilan untuk.
Kemudian, dan baru setelah itu, Anda akan siap untuk beralih ke tahap
perdagangan subjektif atau intuitif yang lebih maju.
Catatan Akhir
Cobalah untuk tidak berprasangka berapa lama waktu yang dibutuhkan
sebelum Anda dapat melewati setidaknya satu ukuran sampel perdagangan,
mengikuti rencana Anda tanpa penyimpangan, pikiran yang mengganggu,
atau ragu-ragu untuk bertindak. Ini akan memakan waktu selama yang
dibutuhkan. Jika Anda ingin menjadi pegolf profesional, bukanlah hal yang
aneh untuk mendedikasikan diri Anda untuk memukul 10.000 bola golf atau
lebih sampai kombinasi gerakan yang tepat dalam ayunan Anda begitu
tertanam dalam memori otot Anda sehingga Anda tidak lagi harus
memikirkannya. secara sadar.
Ketika Anda di luar sana memukul bola golf itu, Anda tidak
memainkan permainan yang sebenarnya melawan seseorang atau
memenangkan turnamen besar. Anda melakukannya karena Anda percaya
bahwa perolehan keterampilan dan latihan akan membantu Anda menang.
Belajar menjadi pemenang yang konsisten sebagai seorang trader tidaklah
berbeda.
Saya berharap Anda mendapatkan kemakmuran yang besar, dan akan
mengatakan "semoga berhasil," tetapi Anda benar-benar tidak
membutuhkan keberuntungan jika Anda berusaha untuk memperoleh
keterampilan yang sesuai.
Survei Sikap
1.
Untuk menghasilkan uang sebagai trader, Anda harus tahu apa yang akan
dilakukan pasar selanjutnya.
Setuju tidak setuju
2.
Terkadang saya mendapati diri saya berpikir bahwa pasti ada cara untuk
berdagang tanpa harus mengalami kerugian.
Setuju tidak setuju
3.
Menghasilkan uang sebagai pedagang terutama merupakan fungsi analisis.
Setuju tidak setuju
4.
Kerugian adalah komponen perdagangan yang tidak dapat dihindari.
Setuju tidak setuju
5.
Risiko saya selalu ditentukan sebelum saya memasuki perdagangan.
Setuju tidak setuju
j
j
6.
Dalam pikiran saya selalu ada biaya yang terkait dengan mencari tahu apa
yang mungkin dilakukan pasar selanjutnya.
Setuju tidak setuju
7.
Saya bahkan tidak akan repot-repot melakukan perdagangan berikutnya jika
saya tidak yakin bahwa itu akan menjadi pemenang.
Setuju tidak setuju
8.
Semakin banyak trader belajar tentang pasar dan bagaimana mereka
berperilaku, semakin mudah baginya untuk mengeksekusi perdagangannya.
Setuju tidak setuju
9.
Metodologi saya memberi tahu saya persis di bawah kondisi pasar apa
untuk masuk atau keluar dari perdagangan.
Setuju tidak setuju
10.
Bahkan ketika saya memiliki sinyal yang jelas untuk membalikkan posisi
saya, saya merasa sangat sulit untuk melakukannya.
Setuju tidak setuju
11.
Saya memiliki periode kesuksesan yang konsisten yang biasanya diikuti
oleh beberapa penurunan yang cukup drastis dalam ekuitas saya.
Setuju tidak setuju
12.
Ketika saya pertama kali memulai trading saya akan menggambarkan
metodologi trading saya sebagai serampangan, yang berarti beberapa
keberhasilan di antara banyak rasa sakit.
Setuju tidak setuju
13.
Saya sering merasa bahwa pasar menentang saya secara pribadi.
Setuju tidak setuju
14.
Sebisa mungkin saya mencoba untuk "melepaskan", saya merasa sangat
sulit untuk melupakan luka emosional di belakang saya.
Setuju tidak setuju
15.
Saya memiliki filosofi pengelolaan uang yang didasarkan pada prinsip
selalu mengeluarkan sejumlah uang dari pasar ketika pasar
menyediakannya.
Setuju tidak setuju
16.
Tugas seorang trader adalah mengidentifikasi pola perilaku pasar yang
mewakili sebuah peluang dan kemudian menentukan risiko untuk
mengetahui apakah pola-pola ini akan berjalan dengan sendirinya seperti di
masa lalu.
Setuju tidak setuju
17.
Terkadang saya tidak bisa menahan perasaan bahwa saya adalah korban
pasar.
Setuju tidak setuju
18.
Ketika saya berdagang, saya biasanya mencoba untuk tetap fokus dalam
satu kerangka waktu.
Setuju tidak setuju
19.
Berdagang dengan sukses membutuhkan tingkat fleksibilitas mental yang
jauh di luar jangkauan kebanyakan orang.
Setuju tidak setuju
20.
Ada kalanya saya bisa merasakan arus pasar; namun, saya sering
mengalami kesulitan untuk bertindak berdasarkan perasaan ini.
Setuju tidak setuju
21.
Ada banyak waktu ketika saya berada dalam perdagangan yang
menguntungkan dan saya tahu langkah ini pada dasarnya sudah berakhir,
tetapi saya tetap tidak akan mengambil keuntungan saya.
Setuju tidak setuju
22.
Tidak peduli berapa banyak uang yang saya hasilkan dalam perdagangan,
saya jarang merasa puas dan merasa bahwa saya bisa menghasilkan lebih
banyak.
Setuju tidak setuju
23.
Ketika saya melakukan perdagangan, saya merasa memiliki sikap positif.
Saya mengantisipasi semua uang yang dapat saya hasilkan dari
perdagangan dengan cara yang positif.
Setuju tidak setuju
24.
Komponen terpenting dalam kemampuan trader untuk mengumpulkan uang
dari waktu ke waktu adalah memiliki keyakinan pada konsistensinya
sendiri.
Setuju tidak setuju
25.
Jika Anda diberikan keinginan untuk dapat memperoleh satu keterampilan
trading secara instan, keterampilan apa yang akan Anda pilih?
26.
Saya sering menghabiskan malam tanpa tidur mengkhawatirkan pasar.
Setuju tidak setuju
27.
Apakah Anda pernah merasa terdorong untuk melakukan perdagangan
karena Anda takut ketinggalan?
Ya Tidak
28.
Meskipun itu tidak sering terjadi, saya sangat suka perdagangan saya
sempurna. Ketika saya melakukan panggilan yang sempurna, rasanya
sangat enak sehingga saya tidak melakukannya.
Setuju tidak setuju
29.
Apakah Anda pernah menemukan diri Anda merencanakan perdagangan
yang tidak pernah Anda lakukan, dan mengeksekusi perdagangan yang
tidak pernah Anda rencanakan?
Ya Tidak
30.
Dalam beberapa kalimat jelaskan mengapa sebagian besar pedagang tidak
menghasilkan uang atau tidak dapat mempertahankan apa yang mereka
hasilkan.
[ Indeks dihilangkan .]