21 jours pour lancer
son business
GAËLLE LIESSE
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1
Hello
Je m’appelle Gaëlle, fondatrice d’Innova.
Innova, c’est la concrétisation d’une expérience de plus de 10 ans au cœur des stratégies disruptives du marketing.
Fort de cette maîtrise, son Triangle d’or se compose de 3 expertises complémentaires : Branding Business Mindset.
Branding | Stratégie singulière et performante
J’accompagne une grande variété de sociétés et d’entrepreneurs en leur donnant tous les atouts
nécessaires pour développer leur image de marque au travers de KPI (indicateurs clés des performances).
Cela passe par la création d’une identité visuelle singulière, la conception d’un site internet optimisé SEO
(apparaissant rapidement dans les moteurs de recherches), l’élaboration d’une stratégie social media astucieuse,
et l’accompagnement dans une stratégie de contenus de qualité adaptés à leur client idéal. En fonction de vos
besoins, une diversification de prestations stratégiques et personnalisées peut vous être proposée.
Business - Formations pédagogiques actionnables
Le business est au cœur de mon activité. Cette expertise qui m’anime s’exprime au travers de la formation
premium “Innova Academy” qui accompagne les entrepreneurs de A à Z, à se lancer et à développer un
business pérenne, rentable et épanouissant. Cette formation basée sur la bienveillance collective, le sourire
et l’encouragement ludique s’articule autour d’un plan d’action complet, simple et efficace, pour vous aider
à concevoir un business plan solide et durable. Innova Academy vous permettra également d’acquérir une
indépendance financière et de gagner en confiance. Cela vous aidera à attirer davantage de clients avec
sérénité et à booster votre chiffre d’affaires à court, moyen et long terme.
Mindset | État d’esprit positif et gagnant
Au travers d’un mindset positif et gagnant, il me tient à cœur d’offrir un nouveau choix de vie aux entrepreneurs :
à savoir, l’accomplissement d’une réussite de vie à la dynamique maîtrisée, conciliant subtilement vie
professionnelle et vie personnelle. Cet accompagnement communautaire vise à vous transmettre un maximum
de clés pour prendre votre carrière en main afin que vous puissiez vous lancer dans une transition harmonieuse
vers votre objectif de vie : devenir la personne que vous projetez et à laquelle vous aspirez. En cela, vous
proposer un équilibre de vie pro/perso à votre image au sein duquel la réussite financière se mêle et s’associe
indéniablement à un accomplissement de soi au quotidien, est ma première mission.
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2
Avant-propos
21 jours pour son lancer son business
Nous sommes dans une nouvelle ère où la digitalisation devient la clé de voûte de
l’avenir. Une époque où, nous souhaitons gagner en liberté, en indépendance, en
autonomie et en choix de vie. Réaliser ses rêves est alors possible. Digitaliser ses
compétences pour se développer à son compte devient une norme de plus en plus
courante. L’accomplissement du bonheur ne passe plus par un simple gain d’argent,
mais par une conciliation entre vie professionnelle et vie personnelle. Chaque individu
peut alors devenir maître de son destin et ériger son quotidien selon ses propres
convictions et ses valeurs. Il devient ainsi plutôt important de prendre ce tournant à bon
escient, au bon moment.
Plan d’action en 10 étapes stratégiques
21 jours pour lancer son business, c’est un véritable plan d’action en 10 étapes
stratégiques, qui a pour but de vous aider à concevoir les grandes lignes de votre
business plan. Il a été réalisé à partir de mes expériences et de mes compétences
complémentées ces dernières années . Chaque étape comporte une leçon et un
passage à l’action qui vous permettra d’appliquer directement mes conseils à votre
business.
Prenez le temps de réaliser chaque étape dans l’ordre, elles sont établies dans une
logique structurée. Une fois l’ensemble des étapes réalisées avec sérieux, vous aurez
une vision beaucoup plus claire et limpide de votre business.
Prêt ? À vous de jouer !
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3
J1
« L’art de la réussite
consiste à savoir s’entourer
des meilleurs »
JOHN FITZGERALD KENNEDY
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4
Adopter un mindset d’entrepreneur
LEÇON
Développer un état d’esprit positif
L’ état d’esprit s’apprend et se cultive au quotidien. L’entrepreneuriat exige de développer un mindset positif,
une persévérance et une ambition pour être pérenne. Le mindset joue un rôle important dans la réussite de
tout entrepreneur.
la clé du succès de la réussite
L’état d’esprit s’apprend et se cultive au quotidien. L’entrepreneuriat exige de développer un mindset positif,
une persévérance et une ambition pour être pérenne. Le mindset joue un rôle important dans la réussite de
tout entrepreneur.
En nourrissant votre mindset d’entrepreneur, vous serez en mesure de faire face aux multiples épreuves qui
se mettront sur votre chemin. Pourquoi ? Parce qu’adopter un mindset d’entrepreneur, c’est adopter une
psychologie positive en discernant les opportunités dans chaque épreuve. En outre, c’est voir le verre à moitié
plein, quand d’autres personnes le verront à moitié vide. Il s’agit également d’éliminer les pensées négatives
pour ne conserver que les meilleures. Celles qui nourriront votre vision d’entrepreneur à succès.
Sortir de sa zone de confort
Définir votre vision d’entreprise, c’est aussi déterminer vos objectifs à court, moyen et long terme. Sans
objectifs, la motivation demeure peu efficace. En étant visionnaire, vous serez plus aisément créatif et productif
dans la réalisation de vos projets. En ce sens, ne vous limitez pas à de petits projets, mais voyez grand ! Visez
toujours plus haut, vous serez surpris de vos capacités à aller plus loin que ce que vous aurez pensé de prime
abord. Pour ce faire : sortez de votre zone de confort. Même si ce n’est pas toujours chose aisée, sortir de sa
zone de confort est nécessaire à la progression et au développement de son business.
La zone de confort représente l’ensemble de nos comportements, savoir-faire et acquis sur lesquels nous nous
confortons. Et pourtant, quitter cette zone permet de gagner en confiance, de progresser et de changer de vie
au travers d’expériences nouvelles.
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5
Adopter un mindset d’entrepreneur
WORKBOOK
Quitter sa zone de confort et passer à l’action
1 | Introspectez vos zones de confort
Déterminez les comportements rassurants que vous effectuez par habitude. Puis, bousculez-les. Par exemple,
modifiez votre chemin pour vous rendre sur le lieu de votre travail, expérimentez une activité sportive différente
de la vôtre, créez de nouvelles recettes quand vous recevez chez vous, etc.
Listez 6 habitudes de vie à bousculer pour en expérimenter de nouvelles :
2 | Fixez-vous des objectifs
Définissez des objectifs pour concrétiser et modéliser vos rêves. Structurez-les pour vous impliquer davantage.
En passant de la pensée à l’écriture, vous passez du concept à la réalité. Plus vos objectifs seront clairs et concis,
plus vous gagnerez en facilité pour les mettre en action .
Listez 6 objectifs à court, moyen et long terme pour développer votre business. Si possible, rédigez-en 2 à
courts terme, 2 à moyen terme et 2 à long terme afin d’obtenir un ensemble cohérent :
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6
Adopter un mindset d’entrepreneur
WORKBOOK
3 | Surmontez votre peur de l’échec
Ancrée depuis notre enfance, la peur de l’échec est une conviction négative qui devient inconsciente à l’âge
adulte. Voyez l’échec comme une expérience formatrice, en réévaluant votre approche envers celle-ci. Accepter
ses peurs permet de les transformer en force pour avancer vers l’avenir avec confiance.
Listez 6 échecs que vous pouvez transformer en force :
4 | Développez votre esprit créatif
Sortir de votre zone de confort, c’est aussi stimuler votre ouverture d’esprit, votre intelligence émotionnelle et
votre créativité. Prenez des risques calculés et cessez de subir des situations limitantes et déplaisantes. Ne vous
bridez pas. Essayez, échouez, réessayez, réussissez. L’action sera toujours préférable à l’inaction.
En considérant qu’aucune limite n’est infranchissable, listez 6 idées de business que vous aimeriez lancer :
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7
Adopter un mindset d’entrepreneur
WORKBOOK
5 | Adoptez des pensées positives
Pour chaque situation, retenez ce que vous pouvez gagner et non ce que vous pouvez perdre.
Les pensées positives attirent les expériences positives, tandis que les pensées négatives attirent les expériences
négatives. C’est ce que suggère la loi de l’attraction, un courant de la pensée positive qui corrèle la conscience
au résultat.
Listez 6 expériences positives qui ont nourri votre projet d’entrepreneur :
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J 2-3
« Ce qui vous rend unique
fait votre succès. »
WILLIAM ARRUDA
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9
Valider son idée de business
LEÇON
La méthode PEMA d’Innova
Valider son idée business, c’est vérifier au préalable que toutes les conditions sont réunies pour entamer sa
construction. La méthode PEMA d’Innova permet de mettre en exergue sa faisabilité autour des 4 éléments
clés indissociables du cercle de la réussite.
1
4
anime ? Qu’est-ce qui vous fait vous lever tôt ?
2
3
Passion Qu’est-ce que vous aimez faire ? Qu’est-ce qui vous
Expertise Quelles sont vos expertises ? Avez-vous les
compétences requises ? Avez-vous besoin d’autres d’expertise ?
1
3
Marché Connaissez-vous votre marché ? Avez-vous identifié
de réels besoins ? Connaissez-vous votre client idéal ?
2
4
Aspiration Quelles sont vos aspirations ? Combien d’argent
souhaitez-vous gagner ? Où vous voyez-vous dans 5 ans ?
En prenant le temps de mener des réflexions sur les 4 éléments clés, vous serez en mesure de récolter des
informations concrètes à analyser pour valider ou non votre idée de business. En ce sens, vous pourrez :
Étape 1
Étape 2
Étape 3
Déterminer si les conditions
requises sont en corrélation et
quels sont les éventuels risques.
Re-évaluer l’un des 3 facteurs
substantiels pour re-ajuster
votre idée de business.
Confirmer ou infirmer la
viabilité de votre projet
professionnel.
Si vous émettez des doutes sur votre idée de business, n’ayez pas d’inquiétude : à cette étape-ci, vous pouvez
prendre le temps d’analyser plusieurs idées. Ne vous focalisez pas sur une seule idée et ne cherchez pas à
trouver une idée de génie. Une bonne idée de business est rarement originale et c’est une bonne nouvelle,
car cela veut dire qu’il y a un marché favorable. Réfléchissez à vos valeurs, à vos convictions, à vos passions...
Regardez autour de vous, inspirez-vous ! Renseignez-vous sur les besoins auxquels vous souhaitez répondre.
Posez des questions à votre entourage, à votre client idéal. Cultivez votre esprit créatif, la critique est
constructive et elle permet de se démarquer. Pensez autrement que ce qui existe déjà et n’hésitez pas à vous
inspirer des expériences d’entrepreneurs à succès.
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10
Valider son idée de business
WORKBOOK
Valider son idée de business avec ma méthode PEMA
À partir des 4 piliers de ma méthode PEMA, identifiez à présent une idée de business qui cartonne, qui soit
alignée avec votre passion, votre expertise, votre marché, mais aussi vos aspirations. En outre, une idée
de business qui apporte de valeur et pour laquelle les personnes sont prêtes à payer. Ces 4 piliers sont
indissociables et indispensables dans votre réussite entrepreneuriale à long terme. Je vous encourage à
prendre le temps de mener une réflexion approfondie sur chacun d’entre eux pour trouver une idée de
business qui résonne en vous et qui fasse sens. En prenant le temps de mener une réflexion autour des 4
piliers du cercle de la réussite, vous serez en mesure de récolter des informations concrètes à analyser pour
trouver une idée de business qui cartonne.
1 | Passion
Monétiser une passion avec subtilité
Lister 6 attraits qui vous passionnent :
2 | Expertise
Exploiter ses compétences
Lister 6 compétences que vous maîtrisez :
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11
Valider son idée de business
WORKBOOK
3 | Marché
Identifier un réel besoin
Lister 6 besoins qui répondent à un marché existant entre vos passions et vos expertises :
4 | Aspiration
Atteindre son objectif de vie
Lister 6 aspirations auxquelles vous aspirez :
5 | Cercle de la réussite
À partir des résultats obtenus, notez vos idées de business :
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12
J 4-5
« Pour être le meilleur aux yeux
de votre client, vous devez connaître
votre client, sa façon de penser,
sa façon de comparer les offres
qui lui sont faites. »
SÉBASTIEN NIGHT
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Définir son client idéal
LEÇON
Parler à tout le monde, c’est ne parler à personne
Au cœur de toutes stratégies, votre client idéal est l’un des piliers des fondations de votre business. Il est
l’ incarnation du client avec qui vous rêveriez de travailler. En outre, il s’agit de l’archétype de votre client parfait.
À partir de votre idée de business confirmée avec la méthode PEMA, vous devez vous assurer qu’elle réponde
parfaitement aux attentes et besoins de votre client idéal, en partant à sa découverte.
Éprouvez-vous des difficultés à trouver des clients ? Attirez-vous des clients qui correspondent
réellement à vos produits/services ? Avez-vous l’impression de vous éparpiller et de perdre
inutilement votre temps ? Retranscrivez-vous vos convictions et vos valeurs qui font de vous,
une personne unique ? Avez-vous des difficultés à vendre vos produits/services avec sérénité ?
1 | Établir l’avatar de son client idéal
Si vous ne savez pas à qui vous vous adressez, vous attirez des clients non idéaux avec des contenus impertinents.
Pour établir l’avatar de votre client idéal, posez-vous les questions suivantes : Qui est-il ? Que fait-il ? Où habitet-il ? Quelles sont ses passions ? Quelles sont ses valeurs ?
2 | Être singulier et authentique avec un message ciblé
Nous avons tous besoin de plaire, de nous intégrer et d’être appréciés. Cependant, nous ne pouvons pas plaire
à tout le monde ! Essayer de plaire aux autres peut se faire au détriment de qui vous êtes, de vos valeurs, de
vos convictions. En ce sens, être authentique avec un message ciblé sera d’autant plus percutant et efficient.
3 | Se connecter émotionnellement à son client idéal
En connaissant votre client idéal, ses attentes, ses valeurs, ses craintes, ou encore ses aspirations ; vous serez
en mesure de construire un véritable lien émotionnel et de concevoir une stratégie de contenus pertinente. En
dépit de certaines croyances, ce sont les émotions qui dictent nos achats, bien plus que la raison en elle-même.
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14
Définir son client idéal
WORKBOOK
Dresser le portrait de son avatar client
À partir d’un client fictif ou réel, dressez son portrait pour mieux le comprendre et vous connecter
émotionnellement à lui. Ainsi, vous illustrerez votre avatar client, c’est-à-dire, le profil type de votre client idéal
qui achètera vos offres. Conservez toujours à l’esprit que ce sont les émotions qui dictent nos achats. Le but de
cet exercice est de parvenir à créer une représentation de votre client idéal. Ce n’est qu’une représentation,
alors ne vous limitez pas dans les précisions et déterminez qui vous souhaiteriez collaborer idéalement.
1 | Prénom, sexe, âge et ville d’habitation
2 | Situation : célibataire, pacs, en couple, enfant(s)...
3 | Études, profession actuelle et revenus mensuels
4 | Valeurs et convictions qu’il/elle revendique
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15
Définir son client idéal
WORKBOOK
5 | Loisirs et sports qu’il/elle pratique
6 | Livres, films, séries qu’il/elle adore
7 | Plaisirs coupables auxquels il/elle s’adonne
8 | À quoi ressemble sa journée type
9 | Quelle est sa principale crainte/frustration
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16
Définir son client idéal
WORKBOOK
10 | Quel est le pire scénario qui pourrait arriver ?
11 | Qu’est-ce que cela changerait dans sa vie si ce n’était plus un problème ?
12 | Qu’est-ce qu’il/elle a déjà mis en place pour y remédier ?
13 | Quelle serait sa solution idéale pour y parvenir ?
14 | Dans quel état d’esprit serait-il/elle si il/elle trouvait la solution idéale ?
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17
J 6-7
« Le positionnement apporte au corps
de l’entreprise la logique du cerveau
et l’émotion du coeur. »
STÉPHANE TRUPHÈME
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Clarifier son positionnement
LEÇON
Déterminer son positionnement marketing
Clarifier son positionnement est primordial pour attirer vos clients idéaux, ceux qui sont alignés avec vos valeurs
et vos convictions. Un positionnement marketing fait référence à sa capacité d’ influencer la perception de vos
clients potentiels sur un marché spécifique. L’objectif est de projeter votre personal branding, c’est-à-dire votre
marque personnelle, au travers de celui-ci, pour susciter de l’ émotion et engendrer des interactions volontaires.
Définir un positionnement clair et précis
Un positionnement clair et précis doit revêtir une double dimension : il doit faciliter l’identification de vos
services/produits par votre client idéal et il doit vous différencier stratégiquement de vos concurrents directs
et indirects.
Tout entrepreneur est représenté par un positionnement qui va le distinguer des autres. Par exemple, sur le
marché du chocolat à déguster, on peut distinguer 3 types de gammes qui reposent essentiellement sur le prix
et la qualité : haut de gamme (La Maison du Chocolat) ; milieu de gamme (Milka) ; Bas de gamme (chocolat Lidl).
Adopter un positionnement de niche
Être unique et singulier permet de vous positionner sur une niche en répondant à des besoins spécifiques.
Une stratégie de niche permet d’investir durablement un marché sans faire face à une grande concurrence
pluridisciplinaire. Vous spécialiser vous permettra de développer l’ensemble de vos compétences au profil de
l’essor de votre marché au travers d’un élément différenciant.
Adopter un élément différenciant vous rendra unique aux yeux de vos clients idéaux. Deux stratégies coexistent
pour déterminer votre élément différenciant. Vous pouvez conjuguer plusieurs éléments différenciant pour
accentuer votre singularité et en faire une force :
Stratégie différentielle liée à la
performance
Stratégie différentielle liée à
l’affect
Faits, chiffres, expériences…
Imaginaire et émotions suscitées
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19
Clarifier son positionnement
WORKBOOK
Trouver son élément différenciant
Deux stratégies coexistent pour déterminer votre élément différenciant. Une stratégie différentielle liée
à la performance à partir d’une vision objective, c-a-d les faits, chiffres, compétences. Et une stratégie
différentielle liée à l’émotionnelle à partir d’une vision subjective au travers de l’imaginaire et des émotions
suscitées. En exploitant ces deux stratégies, vous trouverez votre élément de différenciation, celui qui vous
rendra unique. Si vous le souhaitez, vous pouvez conjuguer plusieurs éléments différenciant pour accentuer
votre singularité et en faire une force.
Gardez à l’esprit que votre singularité doit être ancrée dans vos valeurs et se doit d’être distinctive, défendable
et communicable. Par ailleurs, vous devez communiquer efficacement sur cet élément différenciateur, puisque
c’est lui qui sera principalement mémorisé par vos potentiels futurs clients.
1 | Stratégie différentielle liée à la performance
Listez 10 éléments différenciants liés à vos expertises, vos chiffres... Cet exercice peut sembler difficile, mais
il est nécessaire afin de vous positionner efficacement :
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20
Clarifier son positionnement
WORKBOOK
2 | Stratégie différentielle liée à l’affect
Listez 10 éléments différenciants liés l’imaginaire que votre marque suscite et les émotions qu’elle véhicule :
3 | Définir son élément différenciant
À partir des éléments différenciants mis en lumière, sélectionnez ceux qui entrent en corrélation avec votre
business et qui peuvent devenir des atouts pour votre singularité. Puis, expliquer pour quelles raisons et de
quelles manières pour pouvez en faire une force :
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21
J 8-9
« Les gens n’achètent pas de biens
ni de services. Ils achètent
des relations, des histoires
et de la magie. »
SETH GODIN
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22
Créer une offre irrésistible
LEÇON
Concevoir une offre impactante
Une offre irrésistible se doit d’ être unique et adaptée en fonction des besoins de votre client idéal. Au travers
d’une telle offre, vos clients vivront et se souviendront de l’expérience émotionnelle que vous leur offrirez.
Mais comment concevoir une offre alléchante ? Comment être certain que votre offre aura le
succès escompté avant même de la lancer sur le marché ? Comment modéliser une offre unique
à partir de votre avatar client ? Comment savoir si votre avatar client est-il bien aligné avec vos
prospects réels ?
À présent que vous avez illustré votre avatar client et que vous avez clarifié votre positionnement, vous pouvez
concevoir une offre qui sera irrésistible à ses yeux. Une offre marketing efficace, c’est une offre qui vous fera
gagner du temps et qui convertira vos prospects en clients. Pour ce faire, vous devez révéler les solutions
apportées par votre offre pour résoudre les problèmes de votre client idéal. Vous devez leur faire prendre
conscience que votre produit est la meilleure solution.
Définir la valeur perçue de ses offres
La valeur perçue de votre offre, c’est-à-dire ce que le consommateur obtient grâce à elle, doit être la clé de
voûte de votre stratégie marketing. Augmentez-là et développez-là pour projeter à vos prospects l’ensemble
des bénéfices apportés par votre offre. La valeur des résultats qu’ils obtiendront grâce à votre offre doit être
supérieure à la valeur financière de leur investissement. Une fois cette valeur définie, posez-vous les questions
suivantes et répondez-y avec attention, vos réponses seront précieuses : « En quoi mon offre permet-elle de
résoudre une problématique exprimée par mon client idéal ? Comment peut-elle l’aider à être plus épanoui
dans sa vie ? Quel changement émotionnel opère-t-elle dans l’esprit de mon client idéal ? »
Répondre à aux deux facteurs clés
Vous l’aurez compris, c’est au travers de l’unicité stratégique de votre offre que vous pourrez capter l’attention
de vos prospects en vue de les convertir en clients. Votre produit/service est la pierre angulaire de votre offre
Pour être irrésistible, elle doit donc être complète en répondant à deux facteurs complémentaires : votre offre
doit répondre à un problème relatif à votre client idéal et votre offre doit apporter une réelle valeur perçue.
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23
Créer une offre irrésistible
WORKBOOK
Élaborer l’échelle de valeur de son offre
Sur une échelle de 1 à 5, identifiez à quel niveau vous vous situez dans l’élaboration de votre offre irrésistible.
1 étant le plus bas, 5 étant le plus haut. Plus votre offre est claire et limpide, plus vous serez proche du 5.
1 | J’ai validé mon idée de business avec la méthode PEMA
1
2
3
4
5
2 | Je connais parfaitement mon client idéal, ses plaisirs, ses craintes et ses frustrations
1
2
3
4
5
3 | Le problème que je souhaite résoudre répond à un besoin spécifique identifié
1
2
3
4
5
4 | J’ai analysé l’ensemble de mes concurrents directs et indirects ainsi que leurs offres
1
2
3
4
5
5 | Le marché macro-économique sur lequel je souhaite me positionner est favorable
1
2
3
4
5
6 | Mon positionnement se distingue par un ou plusieurs éléments de différenciation
1
2
3
4
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5
24
Créer une offre irrésistible
WORKBOOK
7 | Les bénéfices intrinsèques de mon offre sont clairement identifiés
1
2
3
4
5
8 | Mon offre revêt une valeur perçue auprès de mes prospects suscitant de l’émotion
1
2
3
4
5
9 | Je suis aligné avec l’ensemble des facteurs constituant la pierre angulaire de mon offre
1
2
3
4
5
10 | En fonction des résultats obtenus, que pouvez-vous mettre en place pour obtenir un
minimum de 4 pour chaque question ?
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J 10-11
« Le prix est ce que vous payez.
La valeur est ce que
vous obtenez. »
WARREN BUFFETT
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26
Structurer ses tarifs
LEÇON
Ma méthode CCV pour fixer ses tarifs
Comment structurer ses tarifs dans un projet de création d’entreprise ? Cette question délicate est très souvent
posée par chaque entrepreneur. Entrepreneuriat et argent ont toujours été, sont et seront toujours intimement
liés. En ce sens, il est important d’avoir une relation à l’argent harmonieuse et équilibrée. Celle-ci peut se définir
comme l’ensemble de vos pensées, croyances et émotions se référant à la notion d’argent, influençant chaque
action dans votre projet. Elle est donc corrélée directement à la réussite de votre business. D’où l’ importance,
en tant qu’entrepreneur de travailler sur votre rapport à l’argent.
Déterminer une stratégie de prix astucieuse
La structuration de vos tarifs, quant à elle, doit s’inscrire dans une vraie stratégie de développement global.
Déterminer une stratégie de prix adaptée est indispensable pour votre vision à court, moyen et long terme. Ma
méthode CCV regroupe 3 étapes clés pour fixer vos tarifs :
Coûts
Concurrence
Valeur perçue
Votre tarif
Coûts
Concurrence
Valeur perçue
Il s’agit de votre prix plancher à long
terme. Vos prix de vente couvrentils l’ensemble vos coûts directs et
indirects ? Pouvez-vous payer vos
charges fixes et variables à court,
moyen et long terme ?
Il s’agit des prix fixés par vos
concurrents. Comment se
positionnent vos prix par rapport
à ceux de vos concurrents ?
Êtes-vous rentable si vous alignez
vos prix ?
Il s’agit de la valeur perçue par
vos prospects de vos produits/
services. Quelle est la valeur
perçue par votre client idéal ? Mon
client va-t-il tirer des bénéfices
supérieurs au prix affiché ?
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27
Structurer ses tarifs
WORKBOOK
Structurer ses tarifs avec ma méthode CCV
1 | Coût
Vos revenus doivent couvrir l’ensemble de vos dépenses. Ainsi, vos tarifs doivent couvrir l’ensemble de vos
coûts fixes et variables, sans quoi votre business ne pourra pas survivre. Pour ce faire, vous devez calculer votre
prix moyen plancher pour vos produits/ services. C’est-à-dire, le prix minimum auquel vous pouvez proposer
vos offres sans risquer de perdre de l’argent. Afin de calculer ce prix, prenez en considération vos coûts fixes et
variables pour déterminer un coût total unitaire.
Par exemple, reprenons notre activité dans le chocolat à déguster. Les prix fixes annuels s’ élèvent à 20K€, tandis
que les prix variables annuels s’ élèvent à 5K€, soit un total de 25K€ par an. Si vous vendez 50K unités, alors votre
coût unitaire total sera de 0,50€ ((20K+5K)/50K). Ce coût total unitaire représente votre prix plancher moyen à
long terme.
Pour déterminer votre prix de vente, vous pouvez tout simplement adopter une stratégie « cost-plus » en
ajoutant une marge au prix plancher :
Votre prix de vente = (votre prix plancher calculé) + (votre marge souhaitée)
À présent que tout ceci est plus clair, déterminez approximativement votre prix plancher dans les grandes
lignes :
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28
Structurer ses tarifs
WORKBOOK
2 | Concurrence
Vous devez analyser l’ensemble de vos concurrents directs et indirects pour déterminer quelles stratégies de
prix ils ont adoptées. L’alignement de vos prix avec votre concurrence ne doit pas être automatique. Celle-ci
demande une grande réflexion en amont.
À partir de votre coût plancher calculé, seriez-vous toujours rentable si vous vous aligniez sur vos concurrents ?
Si la réponse est oui : quelle marge pouvez-vous appliquer pour être aligné ?
Si la réponse est non : renseignez-vous comment vos concurrents arrivent-ils à être rentables.
3 | Valeur perçue
La valeur perçue de votre client est la troisième étape à prendre en considération pour structurer vos tarifs. Les
bénéfices tirés par vos clients idéaux doivent être supérieurs aux prix affichés de vos produits / services. C’est
la raison pour laquelle votre client achètera chez vous plutôt que chez l’un de vos concurrents. C’est pourquoi il
est important de travailler en parallèle votre personal branding que nous verrons à l’étape suivante.
À partir de ce postulat et de vos précédentes réponses, fixez vos tarifs en prenant en considération vos coûts,
votre concurrence et la valeur perçue de votre client idéal.
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J 12-14
« L’opportunité de laisser une trace
dans les esprits est l’essence
même du Branding. »
STEVE JOBS
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30
Concevoir son personal branding
LEÇON
Élaborer une marque personnelle unique
Le personal branding, aussi appelé marque personnelle, est une technique marketing visant à construire et
promouvoir une image de marque autour de votre personnalité. Un personal branding positif avec des valeurs
fortes facilite les ventes auprès de vos prospects qui peuvent s’ identifier à vous. Il est donc primordial de vous
assurer que l’ image de marque que vous souhaitez véhiculer corresponde à celle interprétée par vos clients
potentiels. L’ écart peut être plus important qu’ il n’y paraît entre l’ image souhaitée et l’ image obtenue.
1 | Introspecter ses valeurs
Réfléchissez à vos valeurs, à vos convictions et à vos éléments différenciants : Quel message souhaitez-vous
véhiculer ? Quel nom de business fait sens avec votre positionnement ? Quelle est la première chose à laquelle
vous souhaitez que vos prospects pensent à l’évocation de votre nom ?
L’objectif n’est pas de plaire à tout le monde, mais de créer un lien avec votre client idéal.
2 | Concevoir son identité visuelle
Une identité visuelle est un ensemble d’éléments graphiques permettant votre identification. Les principaux
éléments graphiques constituant votre identité visuelle sont : votre nom, votre logotype, vos couleurs, vos
éléments graphiques et vos typographies. Le but est de rendre votre charte graphique reconnaissable au
premier coup d’oeil. De plus, celle-ci doit-être cohérente.
3 | Établir sa ligne éditoriale
Établir une ligne éditoriale est tout aussi important que de concevoir votre identité visuelle. Celle-ci doit être
unique et facilement reconnaissable également. Elle se traduit par votre ton, votre vocabulaire, votre style
d’écriture... La cohérence de vos messages demeure fondamentale.
4 | Construire son storytelling
Racontez votre histoire, soyez authentique et sincère. Construisez un univers fictionnel à l’intérieur duquel vos
prospects pourront projeter leurs propres aspirations. Le storytelling est une expérience client forte ancrée
dans l’esprit. Il faut construire une marque personnelle forte pour devenir une inspiration. L’inspiration n’est
rien d’autre qu’un effet miroir : grâce à votre histoire, vos prospects pourront s’identifier à vous.
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31
Concevoir son personal branding
WORKBOOK
Définir son archétype de marque
Les archétypes de marque constituent les fondements de vos valeurs, de vos désirs et de vos croyances. Ils
humanisent les marques en leur conférant une personnalité et une identité forte. Ainsi, ils endossent des
caractéristiques humaines et tendent à créer une connexion émotionnelle avec leurs prospects pour créer
un lien d’appartenance fort. Le psychologue Carl Jung a défini 12 personnalités divisées en 4 parties pour
catégoriser vos motivations humaines fondamentales. Analysez-les et découvrez quel archétype fait référence
à votre personnalité pour en faire une force dans votre personal branding.
L’appartenance sociale
L’ordre et la structure
1 | Le Créateur : Innovation
4 | Le séducteur : Intime
Créativité, imagination, inspiration.
Exemples : LEGO, Adobe, Tesla
Passion, gratitude, sensuel, idéaliste.
Exemples : Chanel, Häagen-Dazs, Victoria’s Secret
2 | Le Protecteur : Serviable
5 | Le Comique : Satisfaction
Générosité, altruisme, compassion,
Exemples : Bjorg, l’Unicef, WWF
patience.
Humour, singulier, joie, rire.
Exemples : M&M’s, Oasis, Mac Donalds
3 | Le Meneur : Contrôle
6 | Le réaliste : Appartenance
Puissance, confiance, leadership, responsabilité.
Exemples : Mercedes, Rolex, Nespresso
Altruisme, équité, humilité, empathie.
Exemples : IKEA, Airbnb, Danone
Le changement et le risque
L’accomplissement
7 | Le Rebelle : Émancipation
10 | L’Innocent : Sûreté
Démesuré, prise de risque, révolutionnaire.
Exemples : Harley Davidson, Diesel, MTV
Pureté, confiance, optimisme, transparence.
Exemples : Volkswagen, Dove, Innocent
8 | Le Héros : Maitrise
11 | Le Sage : Sagesse
Courageux, dévouement, rédemption, puissance.
Exemples : Nike, Tag Heuer, Marvel
Intelligence, compréhension, confiance
Exemples : Petit Bambou, Google, Harvard
9 | Le Magicien : Pouvoir
12 | L’Explorateur : Liberté
Charismatique, ingénieux, intuition, visionnaire.
Exemples : Disney, Axe, Cirque du Soleil
Indépendance, intrépidité, audace, ambition.
Exemples : The North Face, Nature & Découverte
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J 15-16
« Les quatre valeurs du désir : pratiquer
l’humour, créer l’intrigue, provoquer
l’inattendu, susciter la séduction. »
GABRIEL SZAPIRO
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Investir les réseaux sociaux
LEÇON
Développer son business sur les réseaux sociaux
Investir les réseaux sociaux est fondamental pour développer votre business. Encore faut-il être régulier et
cohérent quant aux contenus produits. À l’ ère des médias sociaux, produire des contenus de qualité avec
régularité vous distinguera de vos concurrents en légitimant votre expertise.
En outre, cela vous permet de créer un lien de proximité et de confiance avec vos prospects au travers de
contenus authentiques, singuliers et humains. N’ayez pas peur d’exprimer vos ressentis, vos valeurs et vos
convictions. C’est ce qui fera toute la différence.
Listez l’ensemble
de vos idées
Implantez-les dans un
calendrier éditorial
Posez
vous
quelques
instants,
et
notez sur une feuille tous les sujets qui
vous viennent à l’esprit. Réfléchissez de long
en large à toutes les thématiques que vous
pouvez aborder, liées à votre activité et à
vos compétences. Votre idée doit répondre
à un besoin exprimé par votre client idéal.
Une fois les idées notées, transposez-les
dans un calendrier éditorial. Établissez
votre périodicité de publications mensuelle
et remplissez les cases vides. Si possible,
variez les thématiques pour ne pas toujours
proposer un contenu sur une thématique
identique.
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Investir les réseaux sociaux
LEÇON
Rédigez votre contenu en
pensant à votre client idéal
Illustrez vos écrits par des
visuels percutants adaptés
Posez-vous, et commencez à rédiger votre
contenu à partir de vos compétences,
mais aussi, de votre personnalité. Soyez
authentique et vrai. Écrivez comme si vous
vous adressez à votre client idéal. Votre
contenu doit être à haute valeur ajoutée.
Chacun de vos contenus doit être illustré
par une photographie ou un visuel en
adéquation avec le sujet. Selon le thème
abordé, vous pouvez apporter plus
d’émotionnel en publiant une photographie,
mais vous pouvez aussi être professionnel
avec un visuel créé pour celui-ci. Le tout est
de trouver ce qui vous convient à vous.
Programmez vos contenus au
bon moment
Analysez les interactions
engendrées
En programmant au bon moment, vous
toucherez plus aisément votre cible et
augmenterez vos chances d’accroître les
interactions avec votre publication. Pour
cela, renseignez-vous sur les habitudes de
votre client idéal. Se rend-il sur les réseaux
sociaux au lever, plutôt le soir ? Préfère-t-il le
lundi, le mercredi, le samedi ?
Une fois votre publication programmée,
analysez les interactions s’y référant pour
mieux comprendre ce qui fonctionne et ce
qui ne fonctionne pas. En ce sens, n’hésitez
pas à faire des tests en publiant différents
sujets, à différentes heures/journées pour
analyser les publications qui suscitent le plus
d’interactions.
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35
Investir les réseaux sociaux
WORKBOOK
Créer et optimiser son profil business sur Instagram
La biographie de votre compte Instagram est comme votre carte de visite. Elle est tout aussi importante pour
l’algorithme d’Instagram que vous pour vos futurs abonnés et clients. Limitée à 150 caractères, elle comporte
votre nom, catégorie, description, lien et un appel à l’action. Son objectif est d’attirer des abonnés et de construire
une communauté engagée au travers de contenus à valeur ajoutée. Voyons ensemble comment construire un
compte Instagram professionnel qui suscite l’ intérêt.
1 Créez votre compte
Instagram
4 Ajoutez une catégorie
À partir de votre adresse
mail, créez votre compte
Instagram. Choisissez votre
nom d’utilisateur, puis allez
dans : Paramètres > Compte
> Passer à un compte
professionnel
12
2
Vous pouvez opter pour
une photo de vous ou alors
votre logo. Celle-ci doit être
pertinente et cohérente avec
votre stratégie marketing .
5 Écrivez votre description
3
4
5
6
2 Insérez une photo de profil
Pour indiquer à vos abonnés
ce que vous faites au premier
coup d’oeil.
Courte et optimisée, votre
description doit présenter
qui vous êtes et ce que vous
avez à offrir à vos abonnés.
N’hésitez pas à insérer des
marqueurs de crédibilité :
des chiffres, des faits, des
expertises reconnues, etc.
Aussi, soyez authentique et
naturel pour créer du lien
avec votre audience.
3 Inscrivez votre nom
6 Intégrez un lien
Pour optimiser le
référencement d’Instagram,
inscrivez votre nom, suivi de
votre métier ou d’un mot-clé
se référant à votre activité.
Relié directement à votre
site, vos contenus payants ou
gratuits, votre calendrier de
prise de rendez-vous pour
un appel gratuit, etc.
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J 17-19
« Le meilleur moyen de
persuader consiste à ne pas
persuader. »
LAUTRÉAMONT
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Définir son tunnel de vente
LEÇON
Construire un entonnoir de conversion
Un tunnel de vente est l’ensemble des étapes par lesquelles votre client va passer pour réaliser un achat. En
d’autres termes, le tunnel de vente est un processus de conversion qui vise à identifier et à visualiser le parcours
d’achat, puis à transformer vos visiteurs en clients. C’est le parcours que vous créez pour guider vos prospects.
C’est le chemin idéal que vous voulez qu’ ils empruntent afin de leur donner les bonnes informations et les bonnes
impressions jusqu’ à l’achat. Il n’existe pas de tunnel de vente parfait. Le tunnel de vente qui vous correspond, est
celui qui est le plus adapté à votre client idéal. Votre objectif est de l’accompagner étape par étape, pour le faire
aller le plus loin possible dans votre tunnel de vente. La dernière étape étant l’acte d’achat.
1 | Définir ses objectifs
La première étape consiste à déterminer des objectifs SMART. C’est-à-dire, des objectifs spécifiques,
mesurables, atteignables, réalistes et définis dans le temps. Sans cette première étape, vous ne pourrez ni
structurer votre stratégie de vente en fonction de votre rentabilité, ni mesurer vos actions mises en place et
ventes générées.
2 | Aller à la rencontre de son client idéal
Comment déterminer un tunnel de vente efficace si vous ne connaissez pas parfaitement votre client idéal ?
Comme vous l’avez compris, il est au cœur de votre business et il est présent à chaque étape de ce plan d’action.
Il ne sert à rien d’envoyer des visiteurs qui ne sont pas qualifiés dans votre tunnel de vente. À présent que votre
client idéal n’a plus de secret pour vous, vous allez pouvoir structurer votre tunnel de vente en fonction de lui.
Comment consomme-t-il ? Où se trouve-t-il ? Quels sont ses réseaux sociaux favoris ? Comment attirer son
attention ? Comment entrer en contact avec lui ?
3 | Les objectifs du tunnel de vente
Un tunnel de vente de qualité permet d’attirer de nouveaux clients sans démarcher. En lien avec la stratégie
d’inbound marketing, il s’agit de prospection indirecte. Cette dernière permet de ne pas démarcher directement
vos prospects, ce qui peut éviter de les agacer par des actions intrusives. En outre, cela permet de créer
d’emblée une relation de confiance, indispensable socle au travers duquel seront réalisées vos ventes. De plus,
vous pourrez de façon indirecte capitaliser sur votre expertise, vos compétences, votre savoir-faire, vos preuves
sociales. En ce sens, le tunnel de vente permet de mettre en place une succession de leviers qui vont attirer vos
prospects pour les convertir en clients.
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38
Définir son tunnel de vente
LEÇON
4 | Exploiter les étapes de son tunnel de vente
Le succès de votre client entraîne inévitablement celui de votre entreprise. Le tunnel de vente que nous verrons
ici reprend celui que nous avons vu ensemble durant la leçon sur l’inbound marketing. Rien n’est laissé au
hasard, tous les processus de création de richesse et parcours de vente sont minutieusement corrélés pour
vous donner toutes les cartes en main afin de vous assurer le lancement, le développement et la pérennité de
votre activité. Les 4 étapes sont les suivantes :
Étape 1
Étape 2
Attirer vos visiteurs avec des
contenus de qualité
Convertir vos visiteurs
en prospects
À partir des habitudes de votre client idéal,
choisissez les types de contenus les plus pertinents
(écrit, audio, vidéo) et rédigez des contenus de
qualité pour attirer vos visiteurs vers votre canal de
communication souhaité (blog, podcast, YouTube,
réseaux sociaux...)
Une fois le premier contact établi, redirigez-le vers
un appel à l’action pour collecter ses informations.
En échange d’un contenu de qualité gratuit ou
au travers d’un formulaire ou d’une landing page,
encouragez votre visiteur à vous transmettre ses
coordonnées.
Étape 3
Étape 4
Transformer vos prospects
en clients
Fidéliser vos clients
en ambassadeurs
Accompagnez votre prospect jusqu’à la décision
d’achat avec des messages ciblés et personnalisés
en fonction de ses attentes. Soyez réactifs et
répondez à ses éventuelles questions et objections
pour le rassurer et gagner sa confiance.
Choyez votre client en l’encourageant à s’engager
à vos côtés. Continuez de lui offrir des contenus
hautement qualifiés et entretenez une relation de
proximité avec lui.
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Définir son tunnel de vente
WORKBOOK
Créer un tunnel de vente performant en 3 étapes
Le succès de votre client entraîne inévitablement celui de votre entreprise. Un tunnel de vente de qualité permet
d’attirer de nouveaux clients sans démarcher : il s’agit de prospection indirecte. En outre, cela permet de créer
d’emblée une relation de confiance, indispensable socle au travers duquel seront réalisées vos ventes. De plus,
vous pourrez de façon indirecte capitaliser sur votre expertise, vos compétences, votre savoir-faire, vos preuves
sociales. Par cette approche, vous montrez que vous êtes là pour aider vos prospects, pour leur apporter une
solution adaptée à leurs besoins. En ce sens, le tunnel de vente permet de mettre en place une succession de
leviers qui vont attirer vos prospects pour les convertir en clients.
1 | Vos objectifs
Déterminez 4 objectifs SMART (spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel) :
2 | Votre client idéal
Listez 4 endroits en ligne où se trouve votre client idéal :
Listez 4 contenus que consomme votre client idéal :
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40
Définir son tunnel de vente
WORKBOOK
3 | Votre tunnel de vente
ATTIRER
Sur quel type de contenu souhaitez-vous vous positionner ? (écrit, audio, vidéo)
Quel canal de diffusion souhaitez-vous utiliser ? (blog, podcast, YouTube, réseaux sociaux...)
Quel serait votre élément différenciant pour vous démarquer de votre concurrence ?
CONVERTIR
Quel contenu de qualifié gratuit pourriez-vous concevoir pour collecter des infos ? (ebook, vidéo, masterclass...)
Comment le promouvriez-vous et le diffuseriez-vous ?
Quelle serait sa valeur ajoutée ?
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Définir son tunnel de vente
WORKBOOK
3 | Votre tunnel de vente
TRANSFORMER
Quelles objections pourrait émettre votre prospect face à vos produits/services ?
Quelles solutions pourriez-vous apporter pour chacune d’entre elles ?
FIDÉLISER
Par quel moyen souhaitez-vous fidéliser vos clients ?
Comment pourriez-vous enchanter l’expérience client ?
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J 20-21
« Les grands accomplissements
sont réussis non par la force,
mais par la persévérance. »
SAMUEL JOHNSON
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Accroître sa productivité
LEÇON
Exploiter sa pleine productivité
Accroître sa productivité rime bien souvent avec l’affront des 4P de la non-productivité : perfectionnisme,
procrastination, peur et paralysie. En dépit de ces craintes inéluctables, vous pouvez optimiser votre temps de
travail avec une organisation stratégique. Comment faire ? Comment gagner en productivité ? Comment gagner
1H / jour ? La productivité comme je l’entends en tant qu’entrepreneure, relève d’une mesure de l’efficacité
productive de votre travail. Je l’associe indéniablement à la valeur obtenue par celle-ci.
Mon équation de la productivité
La formule d’Innova suggère que la production de Valeur (V) est une fonction de quatre facteurs : l’organisation
(O), les moyens (M), les compétences (C) et la temporalité (T). La valeur que vous générez est déterminée
par le multiple de ces variables. Chacune d’entre elles suit une courbe marginale décroissante qui doit être
analysée et optimisée dans sa globalité, en vue d’augmenter votre production de valeur (V). En plus de ces
quatre facteurs, j’aimerais rajouter un cinquième facteur indirect : l’émotion (E)
V=O*M*C*T*E
1 | L’organisation (O)
Organisez-vous en définissant des objectifs SMART, en établissant des to do-list, en apprenant à dire non, en
priorisant vos tâches, en travaillant dans un environnement sain et harmonieux, etc.
2 | Les moyens (M)
Structurez vos moyens de production en effectuant une tâche à la fois, en éloignant vos pensées parasites, en
désactivant vos notifications, en adoptant une posture positive, etc.
3 | Les compétences (C)
Formez-vous et ne restez pas sur vos acquis. Tenez-vous informé des dernières informations macro et micro
relatives à votre activité.
4 | La temporalité (T)
Exécutez vos actions plus rapidement et efficacement en déléguant et en automatisant les tâches répétitives.
Mais aussi, accordez-vous des temps de repos pour gagner en efficience et en créativité.
5 | L’émotion (E)
En réalisant des actions/objectifs qui génèrent du plaisir et de la satisfaction, l’équilibre de votre équation
n’en sera que plus bénéfique. En outre, cela s’imputera sur la production de valeur objective (les actions/ les
objectifs), mais aussi sur la production de valeur subjective (vous, votre épanouissement).
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44
Accroître sa productivité
WORKBOOK
Exploiter les 5 facteurs de l’équation de la productivité
Dans un environnement de plus en plus évolutif, améliorer votre productivité permet de rester compétitif et
d’assurer votre pérennité. Pour y parvenir, des actions concrètes doivent être appliquées afin de la rendre plus
performante. Identifiez les actions à mettre en place pour répondre favorablement aux 5 facteurs de l’ équation
de la productivité. En privilégiant tout ce qui vous apporte de la valeur ajoutée, vous gagnerez en productivité.
1 | L’organisation
Listez 6 actions à mettre en place pour vous organiser efficacement :
2 | Les moyens
Listez 6 actions à mettre en place pour structurer vos moyens de production de manière favorable :
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45
Accroître sa productivité
WORKBOOK
3 | Les compétences
Listez 6 actions pour vous tenir régulièrement au courant des informations relatives à votre activité :
4 | La temporalité
Listez 6 actions pour automatiser et déléguer vos tâches, ainsi que pour prendre du temps pour vous :
5 | L’émotionnel
Listez 6 actions qui génèrent du plaisir et de la satisfaction dans votre activité :
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46
Félicitations !
Bravo ! Vous pouvez être fier de vous : vous êtes arrivé à la fin de ces 21 jours d’analyse et d’ implémentation.
21 jours intenses où réflexion et remise en question ont dû ponctuer vos journées dans cette introduction à
l’ élaboration de votre business. Ce qui est tout à fait normal en quête du lancement de votre business. Alors
encore une fois, félicitations pour ce beau travail !
Oser se lancer rime bien souvent avec la peur de l’inconnu. En dépit des craintes inéluctables, vous pouvez
vous préparer en amont pour atténuer vos doutes. Se lancer dans l’inconnu, c’est aussi favoriser l’expérience au
travers d’un cocktail d’enthousiasme, d’inconfort, de craintes et de fierté.
1 | Évaluez vos risques et dangers
Chaque aventure contient une part de risque et d’incertitude. Réfléchissez et analysez votre situation pour
clarifier vos idées et vous rassurer sur vos perspectives d’avenir, en acceptant la possibilité de les réajuster et
de les modifier en conséquence.
2 | Réalisez votre propre introspection
Rassurez-vous : tout le monde a des doutes avant de passer à l’action, c’est humain. Pour autant, savoir vous
écouter, comprendre ce qui vous anime, déterminer quelles sont vos compétences et retranscrire vos valeurs
sont autant de points importants pour savoir si l’aventure en vaut la peine.
3 | Entourez-vous des bonnes personnes
Chaque nouveau projet demande une grande énergie quotidienne. Pour cela, les relations positives sont
fondamentales. Partagez vos projets avec quelques proches bienveillants et/ou trouvez-vous un coach/
formateur le cas échéant.
4 | Débutez votre nouvelle aventure
La perfection est une pure illusion idéaliste. Au lieu de vous exprimer au futur, ancrez une première action
concrète dans le présent. Réalisez chaque jour une micro-action vers votre rêve afin le rendre un peu plus réel.
5 | Persistez et gagnez en confiance
Persister consiste en la capacité de se relever face aux échecs. Nous faisons tous face à certains échecs à
différents degrés qui deviennent ensuite des opportunités. Oser se lancer c’est une façon d’atteindre ses rêves.
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Conclusion
Nécessaire au développement de son business, sortir de sa zone de confort est inévitable. Pourtant, en sortant
de votre zone de confort, vous conforterez votre savoir-faire et vos acquis et ainsi vous gagnerez en confiance et
progresserez au travers de vos expériences.
Ayez le courage d’oser pour atteindre vos rêves
Pendant ces 21 jours, vous avez fait face à de nombreuses situations où sortir de votre zone de confort n’a pas
dû être chose aisée. Et pourtant, vous êtes encore loin d’avoir atteint votre plein potentiel. Ce plan d’action
n’est qu’un extrait de mes prestations. Ces dernières sont là pour vous aider à avancer encore plus vite, avec
confiance, efficacité et sérénité. Dixit Abbé Pierre, « le plus grand échec, est de ne pas avoir le courage d’oser ».
Soyez confiant, positif et passez à l’action
Soyez confiant et nourrissez vos pensées positives. Elles attirent les expériences mélioratives, tandis que les
pensées négatives attirent les expériences péjoratives. C’est ce que suggère la loi de l’attraction qui corrèle
la conscience au résultat. Ne vous bridez pas. Essayez, échouez, réessayez, réussissez. L’action sera toujours
préférable à l’inaction.
Prêt à lancer et développer votre business ensemble ?
JE SOUHAITE PASSER AU NIVEAU SUPÉRIEUR !
A très vite !
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