Die sechs Phasen jeder Verhandlung
oder: Exzellenz in jeder Minute
step 1
step 2
Die optimale
Verhandlung
1.0
step 4
2.0
3.0
Information Verhandlung
Vorbereitung Beziehung
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
Mindset
Recherche
BATNA
PoRT®
KS
Ich
S.O.
Pre-Suasion
Checkliste
Konsistenz
.Redoux
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
Integrativ statt
hart
Small Talk
Sympathie
Reziprozität
Ben-Franklin
Revier
Aufwertung
Framing
Positive Sprache
4.0
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
Socratic Opener
Vertiefung
Paraphrasieren
Modulation
Peak-Echo
Zuhör-Arten
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
Startrampen
5.1
Einkauf
5.2
Einkäufer Tricks
Lügen & Bluffs 5.3
Preisverhandlung 5.4
Argumentation 5.5
Einwand
5.6
Vorwand
Widerstände
Defense against
Dark Arts
Du bist Profi! Dann verhandele auch so!
step 5
5.0
6.0
Finale
Analyse
Closing
Alternativ-Frage
Voraussetzung
Letter of intent
Upsell
Framing
6.1
6.2
6.3
6.4
6.5
6.6
Total Cost of
Ownership
Optimierung
Regel-Termine
Next time
BATNA
Give & Get-Liste
1