PROSPECCIÓN DE
CLIENTES
POTENCIALES
OBTENCIÓN DE
REFERENCIA
INVESTIGACIÓN A
TRAVES DEL
INTERNET
A TRAVES DE
INVESTIGACIÓN DE
CAMPO
A TRAVES DE
REFERIDOS
OBTENCIÓN DE DATOS DE
PERSONAS DE CONTACTO
CONTACTO
TELEFÓNICO
PAGINA WEB
IN-SITU
SE ALIMENTA BASE DE DATOS FORMATO (RUC,
NOMBRE EMPRESA,CONTACTO,CARGO, DIRECCIÓN,
CIUDAD,TELEFONO FIJO, EXT, CELULAR, FAX,SKYPE, EMAIL, PAGINA WEB, PRODUCTOS, SECTOR INDUSTRIAL)
ENVIAR PRESENTACIÓN
COMERCIAL DE LA
EMPRESA A LOS NUEVOS
CONTACTOS LEVANTADOS,
POR MEDIO DE CORREO
ELECTRÓNICO.
SE ESTABLECE UN
CONTACTO
TELEFÓNICO CON
EL CLIENTE PARA
CONFIRMAR
INFORMACIÓN
RECIBIDA
SOLICITAR UNA
REUNIÓN CON EL
CLIENTE, PARA
LEVANTAR
REQUERIMIENTOS
Y/O NECESIDADES
¿Cliente fija
reunión?
SI
SE COORDINA UNA
FECHA DE VISITA
CON EL CLIENTE
NO
SEGUIMIENTO
TELEFÓNICO