VENTA DE LLANTAS AL CONTADO Y A CREDITO.
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Ir a hacer un estudio de mercado y cotizar los costos en la feria.
Averiguar un posible proveedor.
Averiguar requisitos de Impuestos y todo lo que hay que presentar para la
emisión de facturas.
Averiguar lugares estratégicos para abrir la tienda y el costo de los
alquileres.
Crear un plan de Marketing segmentar el mercado (FERIA 16 DE JULIO
EL ALTO).
Definir los objetivos, misión, visión, planes de distribución, cartera de
clientes, inventarios, gastos de inversión, pros y contra, etc.
VENTA DE LLANTAS AL CONTADO Y A CREDITO.
Objetivo: vender. Este es el principal fin que se ponen muchas empresas cuando
ven la luz. Pero se olvidan de un detalle. Sí, hay que vender, pero con beneficio,
y cobrando cuanto antes lo que se vende a los clientes.
En tiempos de crisis como los actuales, si esta ley no se sigue a rajatabla, las
posibilidades de seguir adelante serán prácticamente nulas. ¿Vender y cobrar a
la par? Eso es misión imposible. Las condiciones del mercado obligan a
conceder créditos a los clientes.
 Pero… ¿Qué es vender a crédito?
La venta a crédito es una transacción donde el comprador recibe un bien o un
servicio a cambio de un préstamo que se debe saldar a lo largo del tiempo
pactado con unos intereses.
Algunos ejemplos comunes de este tipo de ventas son contratos que se hacen
con las compañías telefónicas para adquirir un nuevo dispositivo móvil, que se
irá pagando mes a mes hasta saldar el crédito.
 Ventas a crédito: consejos a tener en cuenta.
Antes de hacer una venta a crédito a un nuevo cliente, deben tomarse una serie
de precauciones respecto al mismo para evitar los impagos y los retrasos en el
cobro. De ahí que haya que comprobar los siguientes puntos respecto al
mismo:
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Solvencia
Disponibilidad de tesorería
Resultados
Endeudamiento
Arraigo
Hábitos de pago
Solvencia
Se trata de la capacidad de una persona física o jurídica para atender los pagos
tanto a medio como a largo plazo. Son varias las formas que permiten
determinarla, pero siempre en relación a que su activo circulante supere
ampliamente el pasivo exigible a corto. Por lógica, no concederemos crédito a
una empresa cuyo activo circulante sea inferior a su pasivo exigible a corto,
puesto que la misma estaría en una situación de insolvencia técnica o
suspensión de pagos.
Disponibilidad de tesorería
Son los activos líquidos que dispone una compañía para hacer frente a sus
pagos. A este disponible se le ha de añadir el realizable que puede ser
transformado fácilmente en efectivo en un momento dado. Cierto que hay
algunas firmas que tienen una elevada solvencia teórica, ya que sus activos
circulantes son muy superiores a sus pasivos exigibles a corto. Pero no es
recomendable conceder créditos a las mismas, puesto que sus activos
circulantes están formados principalmente por existencias de lenta realización,
cuentas de clientes de difícil cobro y efectos a cobrar pendientes de vencimiento.
Es decir, que tendrán serias dificultades para pagar, ya que no tendrán disponible
líquido.
Resultados
Hay que comprobar su cuenta de pérdidas y ganancias, averiguando sus
beneficios y su rentabilidad. Y también su cash flow, o flujo de caja, que nos
indica cuál es su capacidad para generar fondos a través de su actividad
ordinaria.
Endeudamiento
Nada más nacer, algunas empresas lo hacen con una insuficiente aportación de
capital por parte de sus socios. De ahí que tengan que endeudarse para
compensar la falta de recursos propios. Atención: sus deudas no deben pasar el
60% del pasivo. Si así fuera, es que están descapitalizadas, y su estructura
financiera es precaria.
Arraigo
Se puede definir como el grado de solidez y antigüedad en el mercado. ¿Por qué
es relevante? Porque sirve como garantía de continuidad en el futuro. Sin
embargo, no es fácil de cuantificar. Un dato que puede ayudar es el año de su
fundación. Según algunas estadísticas, aquellas empresas que tienen más de
una década de vida, tienen una mayor garantía de arraigo y continuidad. Y si
tienen menos de cinco años, presentan un mayor índice de siniestralidad
empresarial.
Hábitos de pago
Súper importante. Una compañía puede ser muy solvente y tener una tesorería
muy saneada, pero retrasarse al máximo en sus pagos a proveedores por ser su
política de empresa. Una manera de comprobar los hábitos de pago de un
comprador es solicitando informes a otros proveedores antiguos. Ellos
informarán, de primera mano, acerca de sus costumbres de pago y reputación
comercial.
¿Y si no tengo tiempo para recabar toda esta información? ¿Y si aun siendo su
histórico positivo el deudor atraviesa ahora un problema? ¿Y si simplemente no
me quieren pagar? Afortunadamente, existen herramientas y soluciones que dan
respuesta a estas preguntas y seguridad a la empresa.
Como la Prospección de mercados (que permite saber la capacidad de pago
actual de los posibles clientes, permitiendo a la empresa centrar sus esfuerzos
comerciales en aquellos que sean solventes), el Risk Management (servicio que
permite tener vigilada la cartera de clientes en tiempo real, conociendo en todo
momento su capacidad de pago y si ésta varía) o el Seguro de Crédito, que
permite transferir el riesgo de impago ya sea de algunos deudores (Máster
Flexible) o de todos ellos (Máster Oro Integral).
Por último, y si lo que queremos es transferir el riesgo y adelantar el cobro,
podemos recurrir al Descuento de facturas.
Además, si eres una PYME que realiza ventas a crédito, Póliza Fácil es tu
solución.
Beneficios de la venta a crédito
La venta a crédito se convierte en una buena inversión siempre que tengas un
control sobre la misma. Además, existen también otras ventajas de este tipo de
venta que te nombramos a continuación:
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Cumplir tus necesidades de manera inmediata y saldar después.
Aumento constante de ganancias para las empresas, permitiendo la venta
de productos o servicios que el cliente no puede saldar en su momento.
Los intermediarios salen beneficiados en este proceso gracias a los
intereses recibidos.
Opción de comprar todo lo que necesites para tu empresa y con la ventaja
de saldar la deuda gracias a las ventas que se vayan generando.
Desventajas de las ventas a crédito
Con este tipo de modalidad de venta también pueden producirse situaciones no
deseadas, como las que te describimos a continuación:
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Posibilidad de que el cliente o comprador no solvente sus pagos,
perjudicando a la empresa y a la entidad financiera.
Consumidores que gastan más de lo que podrían llegar a
producir,convirtiéndolos en morosos.