K型时代：先站住，再站高，先活着，再活好
演讲 / 吴晓波
“人潮人海中，又看到你，一样迷人，一样美丽！”
去年年终秀，我们邀请的中场嘉宾是Beyond，今年邀请黑豹唱了《无地自容》，好像回到20年前自
己唱卡拉OK的岁月。经典永远在，潮流还会回来。
就像我们今年年终秀的主题“周期之魅”，什么是周期呢？周期就是你在某个时间创作了一首歌、
一本书、一个产品，若干年后，甚至几百年后，仍然有人记得你。
我们今年之所以选择这个主题，也是想在一个不确定的时代寻找确定性，以及这种戏剧性背后
所存在的种种原因。
只有这样，当我们展望2022年的时候，才会发觉所有的时间、所有的潮流，都有它的断点和连续性，
我们会在周期背景下讨论即将到来的2022年——K型时代的新活法。
展望之前，我先向同学们做一个汇报，2021年我做了哪些事。
第一件事情，写了一本书，叫《人间杭州》。今天我们在杭州的小剧场做这场线上直播，这个剧场离我十几岁时候
的家——浙江大学求是村只有600米，所以我的少年是在这一带长大的。我在这个城市居住了40年，非常感谢杭州给
了我一次叙述它的机会。 在创作这本书的时候，我突然对生命和生活有了一个感悟。我认为杭州并不是所谓的天
堂，为什么呢？因为天堂只有欢乐，而人间有悲喜，悲喜让我们对生命有更深刻的理解。
人间的模样其实就是命运的倒影，人间的意义无非就是活着的趣味，感谢这个城市给我带来对生命和对生活
的理解。
第二件事情，跑企业。去年我跑了68家企业，今年跑了62家，好像比去年偷懒，少了几家企业，不过基本上平均每
个礼拜有一家企业。所以我在年终秀演讲中所举的案例，基本都是我用脚跑出来的，用眼睛看到
的，通过这样一场演讲呈现给大家。这60多家企业中，有一半以上是智能工厂和新国货企业，也就是这两
年我比较关注的领域了。
第三件事情，或者说我们吴晓波频道做的一些事：我们在东莞举办了一场千人级的制造业峰会。大家知道，在2021
年要举办一场千人峰会有多么困难；我们发起了一个新国货的评选，叫做金物奖；我们制作了一台新国货综艺节目，
每一期都是全国卫视同时段的收视冠军；我们发布了两份白皮书，《新中产白皮书》《新国货白皮书》，
从新中产需求角度和新国货供给角度，分享我们对当今消费市场的观察。
这些工作其实过去几年我们一直在做，未来几年也仍然会继续，希望在每年年终秀上，都能把我们的研究成果呈现
给大家。 去年年终秀的演讲《预见2021》，我们做了几个“预见”，有几个实现的？
我们认为2021年将会出现进口替代科创新潮，确实出现了。
2021年，全球仍然受到疫情巨大影响，中国制造业的能力得到了极大的发挥，“专精特
新”成为了今年搜索的热词。
“云上中国”初露峥嵘
产业智能化。中国在芯片、大数据、云计算上的能力进步，正在渗透到每一个企业的细胞和我们的生活中。在这个
过程中，出现越来越多的赋能型平台，一些大型的互联网公司，都在寻找自己的第二增长曲线，大型制造业企业也
在将自己在过去几年里所形成的智能化能力，向同行业做渗透和赋能，还出现了一些小的初创赋能企业。
“云上的中国”已经在2021年呈现出它的规模。大家知道，今年东京举办了奥运会，而阿里云是奥运会全球官方
唯一云服务合作伙伴，中国的云能力正在向全世界进行大规模的输出。
百万直播
我去年说了一句话，“2021年每一家公司都可能有一个直播间”，今年这个事情应该是已经发生了。
我们在这场做直播时，全中国同时有超过100万场的直播在进行。有的是在卖商品，有的在卖知识
产品，有的在分享生活。当然在这个行业今年也发生了一些事情，一些头部网红因为偷税漏税遭到了处
罚，非常可惜。
不知道各位有没有去过一些直播公司，他们从晚上7点开始，灯火辉煌，一直要播到凌晨1点、2点，下
播后再有2个小时去选货，选货之后再有1个小时时间准备第二天的直播。所以他们下班的时间基本上是
凌晨3-5点。
所以，虽然他们中有一些人因为偷税漏税受到了处罚，但我相信这并不会影响直播产业在2022年，仍然
会成为中国消费市场一个非常重要的商业模式，除非有新的模式能出现并替代它。
我们每年年终秀到来之前，都会有一个工作，就是邀请全中国50多位经济学者，来预测一下即将到来的2022年，以
及他们对某一些关键词的看法。今年我们看到了这些数据。
关于宏观经济。在2019年时，认为经济持平的经济学者各一半。到了2020年，88%的学者认为经济会向好。但到了今
年，对2022年宏观经济形势的判断上，53个经济学家居然出现了极端的意见分歧，31%的人认为经济会
向好，31%认为经济会持平，34%持悲观态度，也就是各占1/3，这是过去三年里没出现过的，对宏观经济分
歧最大的一年。
关于中美关系。我们看到有超过一半的经济学者认为，开始于2018年的中美贸易摩擦到了2022年，对抗会趋缓。希
望能够在一个趋缓的环境下，中国经济和全球经济出现一次新的融合和新的交集。
关于资本市场和房地产市场。对于这组关键词，学者们的意见相对比较统一。有50%的人认为2022年资本市场是上行
的，32%的人认为持平。而三年调查里，第一次有超过半数的人认为2022年房地产市场会趋冷。
关于全球化。2018年，随着中美贸易摩擦的开始，全球进入逆全球化的浪潮和周期。2021年，我们在供应链、在全球
贸易流通，甚至是在跨境电商所遭遇的诸多挫折、狙击和竞争，都是逆全球化环境所带来的。我们看到，有58%
的学者认为，2022年全球化形势跟2021年基本上类似。
关于疫情。这是比较接近的数据，有63%的人认为疫情大概跟2021年比并不会有太大的变化，全球仍
然会受到疫情的影响，各个国家对疫情的控制决定了这个国家经济复苏增长的可能性。
这是53个经济学者对2022年的看法，供观众朋友们在判断未来该如何投资，该怎么消费，或者在哪
些领域做消费时，做一个小小的参考。
在这些背景下，我们再来讨论，2022年中国的产业经济有可能发生哪些新的景象，或者哪些景象会
在2022年，出现新的微迭代呢？
预见2022的八大预测
我对2022年的第一个预见是，“K型时代”，抗疫常态。
有两句话今年我们都被问到过：第一句，你打疫苗了吗？第二句，你做过几次核酸检测？2021年，中国大陆打
疫苗的数量是28亿，这个数量是第二名印度、第三名美国、第四名巴西、第五名印度尼西亚、第六名日本，加
起来的总和。
2021年中国经济仍然是全球增长最快的国家之一，这和中国对疫情的有效管控有很大关系。
2021年10月，国际货币基金组织（IMF）发布最新一期《世界经济展望》时，提到：疫情造成的“断层”似乎将持续
更长时间。“断层”会带来很多行业的分化，断层和“K型时代”会形成一种结构性关系。
大家会问一个问题：什么是“K型时代”？给大家看几个行业数据。
K型时代的电影业。今年春节档电影总票房达80亿元，还创下了全球单一市场单日票房的纪录。春节档有7部电
影上线，咱们算一算，每部电影占10%，有8亿票房，占5%，也有四五亿票房。
实际结果是，7部电影中，《唐人街探案3》和《你好，李焕英》居然吃掉80%的票房，另外5家都没有赚到钱，
甚至还会亏钱。
国庆档更夸张，一共8部电影，其中2部电影吃掉95%的票房，《长津湖》占到了总票房的73.09%，
《我和我的父亲》占到了22%。
类似这样的数据，2022年很可能发生在所有的行业。这个时代已经进入了“K型时代”，一个行业
的利润，很可能只集中在少数能应对变化、实现创新的企业中。
再给大家讲一个小行业——玩具产业，“K型时代”的玩具产业是什么样的？你们知道中国有多少家
玩具企业吗？玩具产业一年的市场规模只有3000亿，但居然有455万家相关企业。455万家企业，
挤在玩具行业，去争那碗粥，这是个好行业吗？
过去5年，中国新生儿出生率持续下滑，2020年我国出生人口为1200万人，最近几十年来人口出生
率首次跌破1%。孩子们，你们在忙什么呢？
出生人口少了后，玩具卖给谁？所以一定不是个好行业。我遇到一家玩具企业，创业者是80后，做
玩具20年，从没有做出过头，因为这个行业有神一样的存在——乐高。大量的公司模仿乐高，价格比
它便宜一半多，过去20年就这么干。
2019年，电影《流浪地球》上线，制片公司找到这位创业者，想用20多万将《流浪地球》的玩
具授权卖给他。他想，试试吧。没想到，用《流浪地球》IP做的玩具，居然在网上卖爆了。此后，
这家公司买了《三体》的授权，去跟航天部门谈，神舟飞船很受欢迎，有没有可能做成玩具？用
7000多个颗粒做成山东号航空母舰，有没有人喜欢？这家公司找到了自己的出路。
我还遇到一家玩具公司，他们做了西安城墙、成都熊猫等中国城市系列玩具。创始人很骄傲地跟我
说：今天全球颗粒数最多的玩具是咱们家做的，是一个太和殿，共1.2万个颗粒。
在一个特别小的行业中，在连续5年新生儿下滑的通道中，你坐着等，天上掉下来一块大石头。但
如果你进行微创新，从中国的文化中提取基因，进行一些颗粒上的变革，你就会有
一种新的可能性。
在小行业中，我们看到一个情况——人到中途，产业腰斩；既有优势，全面清零。朋友们，我们对
2022年充满了希望，但我们对2022年绝对不能有幻想。我可以确定地说，没有一个行业比你在的行
业更好，别的行业一样苦。
我们能干的，是回到小行业中，去优化供给，通过创新去唤醒需求，让自己在2022年成为一
个行业的偏执者。2022年唯有偏执者才能生存，唯有偏执者才能走到“K型时代”上面的那条曲线上去。
“K型时代”非常残酷，“K型时代”是一个洗牌的时代，但“K型时代”也会给我们带来很多新的
可能性。
我对2022年的第二个预见是，消费待振，亮点模糊。
什么亮点模糊？2020年开始，上海最火的商场叫做TX淮海。年初，TX淮海的创始人带我去，我看到“TX
淮海”几个字下面，没有写“购物中心”，也没有写“商场”，而是写了“年轻力中心”。这名创始人跟我说：
吴老师，什么是年轻力中心？我们也不知道年轻人喜欢什么，但2021年“年轻力中心”举办了354场的策
展，跟年轻消费者的需求进行碰撞。有的策展未必成功，有的策展就会引爆。
亮点非常模糊，你只有通过不断的测试和对撞，把它激发出来。
同时，今天我们不再纯碎为了购物去购物中心，购物中心的定义已经发生了变化，出现越来越多的集合
店。当一个商场把自己定义为“年轻力中心”，当城市里的集合店越来越多时，这意味着2022年的消费将
进入到一个“失焦期”。
2021年的中国宏观经济是“先扬后抑”，上半年整个国民消费数据还不错，到了7月，突然出现断崖式下滑，
就需要通过一些政策促进恢复。 2021年三季度的消费增速仅5%，远低于2021年的GDP增速。2021年国
庆节的接待人数比疫情前的2019年下降了30%，旅游收入减少了40%。30%和40%可谓断崖式下滑。
下滑原因是什么？一方面是疫情控制，另一方面是整个消费出现了“失焦期”。消费失焦后怎么办？我们需要在需求端
和供给端这两端进行研究。
2021年，我们常常讲“消费在降级”，但是今年奢侈品消费呈现二位数的增长，汽车领域中高端汽车的增速远高于中低
端汽车。所以这一年里，消费升级和消费降级在同时发生。
作为一个创业者和经营者，两部电梯，你只能选一部，你选哪一部？你只能找一个圈层。唯一有意义的是在消费分
级中去寻找你的圈层，然后用你的产品去服务他们。
今年我在淘宝平台做调研时，看到了一个新服务产品叫聚划算·汇聚，这个产品其实已经做了9年了，原来做海外产
品引到国内来销售。这两年国际市场出现了一个大的变化，他们平台从去年开始帮助国内产品销售。具体做什么？
比如他们和福建省商务厅合作了“全闽乐购”活动，将福建的糕点、茶叶等产品放到聚划算平台上，一方面把流量给予
这些产品，另一方面把好的产品呈现给全中国的消费者。
同样的方式，聚划算与广西合作打造了“桂品出桂”，还跟江西景德镇一起举办了“云上”瓷博会，将当地的好产品汇聚
起来，呈现给全国消费者。
通过政府政策支持、平台数字化营销解决方案、企业汇聚提供好产品，多方合作，让产品在这个“K
型时代”找到它的消费者，这是我们今天所看到的供给端优化的一个生动案例。
在需求端，讲一个特别有意思的事。今年6、7月，一个创始人从广州跑到杭州见我，他在日化行业
干了近26年，45岁时创业了，做牙膏。过去十年，中国牙膏行业没有出现过新品牌。但这位创始人
做的冰泉牙膏，是2021年增长最快的牙膏产品之一。
我问他“为什么做牙膏”，他问我“吴老师，你今天为什么要刷牙”。刷牙有三件事：洁齿、美白、止血。
过去二三十年，牙膏行业中那些成功的企业，都在这些细分赛道中突出了自己的能力。
这位创始人说，现在年轻人有一个新需求——刷牙要有个好心情。他从背包里倒出
一堆牙膏，有菠萝椰奶冰淇淋味、丝绒可可冰淇淋味、桃桃酸奶味、草莓酸奶味、净爽薄荷味、清
香蜜桃味……
他们公司有200个95后试刷员，每天测试哪款香型让年轻人刷牙时心情会好一点。牙膏从一个功能
性产品变成了一个具有审美能力的社交型产品。这款产品通过优化供给的方式，唤醒了牙膏行
业的好心情需求。
这有没有可能被复制到其他行业？2022年，所有的创业可能会在两个大的赛道趋势下完成。
第一个，是功能的微创新。
我的衣柜已经有12件衬衫了，怎么能把第13件衬衫塞进去？你跟我说，“吴老师在12月30日做演讲很
冷，你需要有一件纳米材料的衬衫，能保暖、能灭菌”，我就会买一件。这是功能的微创新，材料创
新。
第二个，是发现一种新的需求可能性，然后用技术的方式来完成迭代，就像冰泉牙膏这样。
所以，在“K型时代”中，任何行业都可以通过供给和需求两端不断地思考和创新，产生一个新的物种。
通过这些案例，我们会发现，“好心情经济”的商业时代到来了。在“K型时代”，在亮点模糊下，我们
要充分利用消费者的碎片价值，利用消费者的随机消费，我们营造出一个好的消费场景，通过场
景让消费者瞬间产生购买的欲望，通过一项服务、一件商品，让消费者瞬间的情绪得到兑现，我
们把这个现象叫做“消费盈余”。
所以，在亮点模糊、失焦时代，我们仍然可能通过创新，在2022年寻找到自己的商业机会。
第三个预见：供应链战争决胜负。
2018年中美贸易摩擦以来，世界进入到一个逆全球化的过程。
我接触过很多的60后、70后、80后创业者，他们当年创业的时候是怎么想的呢？说我们背靠两座大山，
第一座是中国庞大的内需市场，10多亿人口；第二座是中国的成本优势，劳动力成本、原材料成
本、土地成本、税收成本低廉。
我们背靠这两座大山和全球企业竞争，所以全世界有什么东西好卖，有什么技术创新，我们拿过来在
中国市场进行微创新，利用我们的成本优势，利用我们庞大的消费市场，做一个产品，然后每一个产
品的零部件全球采购。
前两年有同学给我讲一个案例，关于打火机，讲得挺沮丧的。他说吴老师，中国企业家很没本事。为
什么呢？我们连个打火机都做不出来。我说真的吗？真的。我到浙江慈溪去，那里有打火机产业集群。
打火机里的打火点下面的垫片，特别小的垫片，中国做不出来，日本人做得出来。
后来我问慈溪最大的打火机公司的老板，说你这个怎么做不出来？他说做得出来。那为什么不做？日
本人把这个做到极致了，成本很低，质量很好，我自己做研发成本很高。
2020年我又去，他说吴老师我们终于做出来了，其实也不难，只不过以前我们全球采购就可以了，不用自己做。 芯片，
现在的芯片战争，中国都没有几家企业。你仔细想想，很多年来中国企业生产了全世界最多的PC，最多的手机，但是芯
片做不出来。很大的原因是什么？是我们认为只要全球采购就可以了。而现在呢？整个全球化当中，供应链出现问题。
所以，我们在十年前、二十年前对全球化的理解，在2018年以后，发生了变化。这个变化，对中国产业经济的发展是决
定性的。
你可以说它是坏事，因为芯片没有，你到汽车工厂去看看，都是缺芯片。朋友们，汽车芯片并不难，比电脑、手机芯片
容易。原来为什么不做呢？原来德国人做得很好，荷兰人做得很好，瑞士人做得很好，我们干嘛要做呢？突然间断供了。
你看，从2021年开始，中国很多公司投资做汽车芯片，我认为三年之内，就能够解决问题。
所以，整个逆全球化，需要我们对供应链、对产业安全进行重新理解。这也逼着中国公司往产业的更深处探寻。
所以它是个坏事，中短期内给我们造成很大的困扰，2019、2020、2021年带来很大的困扰。但是从中长期来看，未必，可
能有利于中国产业经济的自我完善和配套化。
我们年终秀很长时间里有一个合作伙伴，厦门建发集团，福建的一家公司，1980年创建，现在是一家世界五百强。他们
供应链板块的建发股份农产品集团为很多中国产品进行全球供应链的配置，他们董事长跟我讲，以前建发股份农产品集
团最大的贸易伙伴是美国。这两年，发生了变化。
2017年、2018年以后，美国产地货源的占比大幅下降，从48%下降到15%，其他国家大规模增加。在美国产品比例下
降的过程中，它的国际贸易量从500万吨增加到了2000万吨，所以总量是增加的，但是美国货源的配比在下降。 同
时，它在鱼粉、玉米、高粱、豌豆、菜油、大麦、菜籽等领域，是中国前三大全球资源配置的采购商。
所以在2020年、2021年和即将到来的2022年，越来越多的中国公司会重新思考我们在产业中的角色和供
应链的布局，这里面有很多像建发这样的国有企业，也有很多民营公司。
11月份的时候，我去一家企业调研。如果不是去这个企业，我应该不会去到这个地方——福建光泽县，一个特别小的
县，整个县只有12万人。但是它却有一家中国规模最大的养鸡公司，一年养6亿只鸡。图片上这个白颜色的鸡，叫做
白羽鸡。咱们比较熟悉的土鸡，是黄颜色和黑颜色的羽毛。
白羽鸡是100多年前，由美国公司通过基因配比培育出来的，我们今天在肯德基、麦当劳吃到的鸡，原材料就是白羽
鸡。中国在1980年代引进这个鸡种，我去的这家公司圣农，它的创始人就是1980年代中国第一批做白羽鸡的人。今天，
中国肯德基的一半、麦当劳的三分之一的鸡肉都来源于他们家。
我们吃的鸡叫商品鸡，商品鸡要配种，配种叫父母鸡，配种的父母鸡再往上叫做种鸡，种鸡再往上就是原种鸡，也
就是鸡类行业的“芯片”。中国一年要吃50亿只白羽鸡，平均每个人每年要吃三只多的白羽鸡，但是过去很长一段时间，
我们却没有能力做一只原种鸡，因为全世界的原种鸡都被掌握在两家美国公司的手上。
圣农的创始人告诉我，吴老师，最开始一套原种鸡要6美金，到了2020年，一套原种鸡要36美金，哪怕
有一天涨到80美金，你还得买，因为不买你就吃不到这种鸡。我问他，那你怎么办呢？他说，我们从
2011年开始，自己培育做原种鸡，自己培育这个行业的芯片。
我去到光泽县，已经非常偏僻了，而圣农的原种鸡基地，到光泽县坐车进去还要1个小时，在武夷山的
深处。我刚才视频放给大家看了，特别难。原种鸡一轮培殖需要两年，一共四轮培殖，8年才能完成一
个周期。圣农做了9年多，2019年，这个消息不知道怎么被泄露出去了。2019，美国公司代表坐着飞机
赶到了光泽县，坐进他办公室，跟这个创始人讲了一句话：我给你30分钟，两个选择，要么明天你
把你的原种鸡基地毁了，发誓从此不研究原种鸡，要么明天我们开始断供给你的原种鸡。
这位董事长怎么办呢？就给圣农负责原种鸡培育的负责人打电话，他说，我问你两个问题。第一个问题，
明天如果美国人把给我们的原种鸡断供了，咱们家的原种鸡供得上吗？负责人说供得上。第二个问题，
十年之内，咱们家的原种鸡不会变种吧？负责人说，不会变种。然后董事长就回复美国代表说，我给你
10分钟，请你离开圣农。
哇，老爷子还是挺厉害的，是不是。今天是12月30日，12月3日，中国农业部给这家公司颁发了中国的
第一张原种鸡新品种证书，也就是说，国家部委允许你生产原种鸡，允许你向中国其他养鸡的公司销售
你的原种鸡。朋友们，吃鸡吃了那么多年，其实在2022年，我们才终于进入到了一个吃鸡自由的时代，
容易不？
可能没有美国人的断供，没有十年里美国人把原种鸡的售价从6美金涨到36美金，这个50后的创业者也
不会去想这个事儿，无非就是6亿只鸡，咱们做到8亿只，然后做到12亿只。他们逼着你去到供应链
的深处，回到产业的最源头的那个点，就好像点燃了那个打火机，把事情给彻底解决了。
这样的战争，会一直发生，2022年，还会“战火纷飞”。所以中国的企业家们，千万不能泄气啊。不论网
上怎么在你头上泼脏水，怎么鄙视你，我们都还是这个国家经济增长最重要的动力源之一。
第四个预见：赋能平台，各擅其强。
我在去年的预见中讲到，云上中国、产业智能化的周期已经到来了。那么这个周期对于每一家制造业企
业意味着什么呢？这张图是我画的，我跑了20多家智能工厂以后画的一张图，挺复杂的。
这张图是说，每一家企业在未来都需要建立自己的数据中台、AI中台和工业区块链平台，无论
你是做服装的，养鸡的，还是做家电的，都需要建立这样的平台。然后再往上，需要建构自己的
智造中台和服务中台，就是你可以采买服务了。再往上有第三方的SaaS应用，再往上你要跟整个产业链
平台形成关系。
为了形成这样的产业链平台关系，你在你的数据中台下面要有自己的云，要有自己的基础设施管理。然
后你在云服务中需要把各个零部件集合在一起，所以你需要有一些物联接入产品和数据接入产品。任何
行业，无论你多么传统，无论你是工业中间件还是消费品产业，都会被放到这样一个复杂的产业智能化
模型中。
你说我是做服装的，只会做牛仔裤；我是做眼镜的，做了三十多年，只会做眼镜，怎么办？在今天的中
国产业界我们非常欣喜地看到，有很多公司正在为大家提供这样的赋能服务。
服装是一个特别传统的行业，中国一年做450亿件服装，这450亿件服装是从几百万台不同年代、不同款式
型号的纺织机械里面织出来的。
这几百万台各种型号的纺织机械分布在全中国数以十万计的纺织工厂中，它们都是一个一个的信息孤岛。
每个机器是一个孤岛，每个企业围墙围起来，也是一个孤岛，怎么办？需要有不同的赋能公司把它们给
链接起来。
在过去三年中我们看到了这些企业，百布、全布、搜布、智布互联等等，他们都在干一件事，把
这些纺织机械通过传感器连接起来。告诉大家一个好消息，到2021年结束的时候，几百万台各种型
号的纺织机当中，已经有三分之一左右连在一起了。
然后有些公司要把全中国的白坯布供应链连接起来，有些公司要把面料连接起来。我想2022年，我们有
机会看到的场景，你有10万条牛仔裤的订单，通过这些平台，可以在几分钟之内知道，全中国有哪些能
够做牛仔裤的缝纫机空闲，你的订单可以给它。
围墙被拆掉了，机器被连接在一起。这是传统的纺织行业今天正在发生的一个变化。
青岛有家公司叫卡奥斯，是海尔旗下工业互联网平台，我2019、2020、2021连续三年去这家企业，它是
中国第一家引入了用户全流程参与体验的工业互联网平台。
青岛是一个特别神奇的工业城市，原来是个小渔村，100多年前德国人来了，那里变成了德国的租借地，
德国的啤酒厂、纺织厂、机械厂就到了青岛。时至今日，山东是中国唯一41个工业大类都齐全的省
份，青岛有其中36个大类，是一座非常典型的工业城市。
卡奥斯就是在这样一个工业城市的基础上成长起来。它做了四年，到现在已经打造了15个行业生态，比
如化工、装备、石材、型材、汽车、模具、能源、采购等，注册链接了80万家企业。
有一个中小企业的案例，征和工业，是做什么的呢？链传动。链传动产业链涉及前端提供精钢原材料的
厂商、设备厂商，后端来自全国经销商，而卡奥斯把整个产业链连接起来，让一个非常传统的链传动公
司实现了订单化生产。
通过这样的合作，征和工业的人工和能源成本下降了10%，生产效率提高了80%，研发周期缩短
了10%，良品率提高到99.5%，这是一家规模不大的公司——如今已经上市了——和一个赋能平台形成
的关系。
更让人兴奋的是后面这个，工赋青岛，卡奥斯在2021年和青岛市政府合作，打造了“工赋城市”1+N+X模式。
“1”是什么呢，把青岛市整个工业系统全部连接起来，24个委办局，900多项公共服务，1.5万个赋能应用，集
合到一个工业互联网企业服务平台上，所有的青岛公司都能够享受这些东西。
“N”是各个特定工业互联网平台，有啤酒饮料、智能家居、生物医疗、智能物流、橡胶轮胎，每一个行业形成各自
的工业互联网系统。
“X”是指X个工业互联网示范园区，通过“1+N+X”模式，和一个城市的数字经济形成了强关联。
他们这个项目叫“工赋青岛”，2021年正在进行的还有另外两个项目，一个在安徽，叫做“工赋芜湖”，和芜湖市政府
合作；另外一个项目在四川德阳，叫做“工赋德阳”。我们看到一个平台和一个城市的经济深度关联。
各位你们想，三年五年，中国2800多个县级行政区划，一多半有工业基础。如果都能通过“1+N+X”连接的话意味着什
么呢，意味着中国分散的产业经济有可能通过赋能和链接的方式完成一次大规模的效率提升。朋友们，这是中国工
业经济在2020年以后发生的一件特别让人兴奋的事情。
今年我还深度体验了一条高速公路——成宜高速公路，成都到宜宾，157公里长。大家都读过李白的
《蜀道难》，“蜀道难，难于上青天”，讲的就是四川，为什么？山路很多，曲曲弯弯的，非常容易
出交通事故。更关键的是云雾天气非常多，容易看不清楚。
成宜高速建了一个指挥中心，阿里云提供技术支持，干一件事，在150多公里长的高速公路上，每隔
800米建一根杆子。杆子上面有传感器，有摄像头，有毫米波雷达，可以抓取各种数据。然后把数据
上传到数字孪生平台。一辆车在成宜高速上开，1秒钟内就可以呈现在3D的数字孪生世界。我曾经
坐车在路上走，大雾天50米外看不清楚，没有关系，你手机屏幕能够通过数字孪生方式告
诉你，前后左右有没有车。
这个项目是去年10月份开始的，100多人在一个小县城里，我去的时候已经基本攻克了关键技术难题。
效果是提升30%以上路段通行效率，下降20%以上的交通事故率。如果万一撞了，或者汽车抛锚了怎么
办呢，平台10秒钟内可以主动感知到。如果需要拖车，20分钟内拖车就到现场。这是全中国第一条车
路协同全覆盖的智慧高速。
接待我的是成宜高速总经理，一个70后，和我聊的时候非常兴奋，他说我们这一代交通人真的很幸运，
他1990年代毕业的，毕业就赶上中国大基建，修了很多高速公路。到现在40多岁时，突然有机会做智慧
高速。所以，每一个行业都有可能被正在发生的智能变革所改变，能力再造。
明年2月，我们看到的北京冬奥会也将采用云上转播。阿里云作为奥运会官方云服务合作伙伴，打造绿
色的云数据中心，助力云上冬奥。核心技术人员告诉我说，明年冬奥会观赛体验会超过东京奥运会。
所以这些中国公司正在用他们这些年所形成的云能力，为各行各业做全面的赋能。现场和看直播的中小
企业主，如果你是纺织行业的，如果你是机械行业的，如果你是交通行业的，千万记住在2022年要把你
的围墙快点拆掉，进入到正在汹涌蓬勃发展的产业智能化大浪潮中，这是一个巨大的趋势。
第五个预见：专精特新，智能竞赛。
今年中国资本市场最重要的新闻之一是北京交易所的成立。这是1990年深交所和沪交所成立后30年，
中国出现的第三个公开发行股票的资本市场。北交所和深交所、上交所最大的区别是什么？它
是为“专、精、特、新”的制造企业服务的。
如果你看西方的管理学教材，他们把专精特新公司叫做隐形冠军，这是由德国管理学家赫尔曼·西蒙提
出的。他说德国经济的发展，表面上看，是靠西门子、奔驰这些大型企业。但回到德国经济的产业基
层，你会发现真正把德国经济支撑起来的是那些隐形冠军。
隐形冠军有三个标准：第一，年营业额在2亿欧元以上；第二产品在全球市场排前三位；第三，不
为人所知。这三个数据中，第一个数据每隔三五年就会被改变，你的年营业额是2亿、3亿还是4亿，
各个国家的标准不太一样。但第二和第三是一样的，在全球细分行业有没有进前三位且不为人所知。
今天，中国就把这种企业叫做专精特新。
中国今天有多少家这样专精特新的隐形冠军呢？工信部发布了两次名单。到2021年年底，全中国有
4762家专精特新公司，有人算一下这4000多家公司分布区域，发现大部分分布在中国的30大城市，
而且这是近些年所有跟产业经济有关的地图中，中国南北方实力最为均衡的一次。30个城市中，北方
城市占到了12个，北京、天津、青岛、西安、郑州、大连、沈阳、石家庄、烟台、唐山、太原、济南。
在很长时间里，中国经济“孔雀东南飞”，向南部倾斜的趋势在消费互联网领域里已经很难被逆转了，还
能逆转的就是制造产业。在以上这12个城市里，有很多的专精特新企业，意味着只要你具备了核心能力，
无论你在长江以北还是长江以南，都有机会在这一轮的智能竞赛中成为一个胜出者。
很多同学会问，今天中国的产业智能，专精特新已经发展到什么水平了？
我给大家听一首歌——《我和我的祖国》，我们来看一看是谁在演奏这首歌。这些演奏家是我在一家公
司产品陈列室看到的机器人乐队，而这些机器人都是中国人研制的。朋友们，在今天全世界所有的工业
国家中，能够有自主产权能力、产业智能能力，组装出这么一支乐队的国家，我认为不会超过5个，这
就是目前我所看到的中国企业的进步状况。
在各行各业，还有各式各样的机器人还，房地产公司碧桂园在做建房子的机器人，陶瓷工厂在做施釉
机器人，农业公司在做摘葡萄的机器人。互联网平台在做运货的机器人……我们可以用更多的照片和视
频给大家演示中国产业经济正在发生的机器人总动员。所以，中国的产业能力，无论是在软件领域、云
计算、云存储、工业芯片、工业机器人等方面，在过去5年里都有了长足的进步，我认为这个进步在
2022年将继续的发生。
第六个预见：移动协同，办公革命。
我有一个大学同学在美国工作了20多年，今年回来了，担任他们公司在中国区的副总裁。他那个办公室在外滩，
他第一天上班看了1分钟美丽的黄浦江以后，突然很生气，把他的秘书叫进来，说：你怎么当秘书的？我的传真
机呢？没有传真机我怎么工作？
他跟我讲这个事时自己都在笑，因为今天美国很多公司高管必须有三样东西才能办公：传真机、邮件、
浏览页面。我们中国现在还一定需要这三样吗？不，咱们今天中国的办公三件是：小程序、即时通讯和协同文
档。
特别是2020年疫情以后，中国的办公协同市场出现了迅猛的增长。目前，中国的在线办公用户已经达到3.8亿，
2020-2021年增长了91.2%。2021年在线视频会议的使用率达到了23.8%，在线文档的协同编辑23.8%，在线会议日均
使用时长36分钟。
我可以非常负责任地和大家讲，这几个数据在美国是没有的，这是中国办公协同市场领先于美国的表现。
今天的文档和以前的文档不一样，比如说，腾讯文档上的文档是可以更改的。你看完一个文档之后对某句话有意
见，可以添加；另外一段话需要让小张知道，可以@他；他看到之后，可以在同一个文档中回复意见。所以，今
天的文档是活着的。
7月份时，河南发生了一场水灾。有一个姑娘，网名叫Manto，她做了一个有关救灾信息的文档。这个文档在24小时
内被不同的人，在不同的区域，更新了270次，累计访问250万次，这就是非常典型的工具迭代。在2021年，文档
工具已经发生了一次革命性的改变。
即将过去的2021年，大家开过几次在线会议？很多次吧，有很多的会被在线化，就如同我们今天的年终秀被在线化
一样。广交会，新中国成立以来历史最长、规模最大、交易额最高的一个商品交易会，1957年就有了，每年举办两
次，疫情期间线上举办。在线有2.6万家中外企业参展，上传展品287万件，累计直播4.3万场，线上观看35万人。这
些数据如果换作线下，将需要大量的劳动力，巨大的策展空间。
疫情结束后，广交会还是回到了线下，但现在的广交会是线上线下相融合的广交会。可能没有疫情，没有腾讯会
议这样的工具，这样的迭代还要等很久。疫情逼迫着我们进行着变革，而这些变革让很多事情变得不可逆。
当今的中国。有两张互联网：一张叫消费互联网，买卖东西的；另一张是产业互联网，是很多消费互联
网公司的第二增长曲线所在。有人会问一个问题：消费互联网和产业互联网有没有可能在一家公司实现
一次连接呢？我在广州的一家定制家居公司看到了这种连接，他们用企业微信连接内外。
这张图表示的是这家公司通过数据中台、传感器、云服务的方式，把公司的总部和它的生产基地连接
了起来，把它全国各地经销商和总部连接了起来，把它的生产制造线和仓储连接了起来，最终形成了数
字化的公司运营能力。
当一个消费者买了我的定制家居后，会被拉进一个企业微信群里。这个群里有客户、设计师、安装员、
售后管理，企业可以听取客户需求，可以进行方案管控，可以进行交付，交付完以后出现问题了，还可
以进行敏捷反应。一张负责消费的网，一张负责产业的网，两张网连在一起就实现了“两网结
合”。
未来，有没有可能把协同文档、即时通讯和在线会议系统再融合起来呢，我认为在2022年一定会有一家
公司能把这三件事情都结合起来，形成新的协同办公系统——“三化”模式。在一个底座平台上集成多套
应用系统的一体化，然后通过网络化把产业的上下游生态数据打通，再接着引进数以万计的合作伙伴，
通过SaaS和PaaS服务的方式，为企业和用户提供个性化的定制服务。因此，目前已经蓬勃发展的移
动办公协同市场，将在2022年迎来一个新的变革可能。
第七个预见：后浪前浪，各占沙滩。
今天，中国的90后已经成为了消费品市场上最重要的力量。他们贡献了76%的电影票房、60%
新能源汽车销量、50%旅游服务消费、51.4%餐饮消费，买房子的人中有38.8%是90后，《每天
听见吴晓波》新增用户中的60%是90后——我说90后消费力总爆发，大家不会有异议吧？
那么90后的前浪们，50、60、70后在干嘛呢？ 今年我去了一家江苏的企业，创始人来见我，开着哈雷，
戴着个墨镜。大家猜一下这个人几岁了？他叫高德康，1952年出生的，69岁了。
11月份，我们在东莞举办了一场制造业高峰论坛，我邀请了一位女士，她旁边那个是工信部的前部长，
中间是董明珠，我们叫她董姐姐。她几岁了？67岁了。
你们今天谁能够把69岁的高德康拍在沙滩上，谁能够把67岁的董姐姐拍在沙滩上？今天，这样的企业家
在中国不是一个两个，而仍然有一批。从40后到60后，他们仍然在一线。很多人可能终生都不会退休，
特别是民营企业家。即便退休了，他都会要求儿子、女儿在公司总部为他留一间办公室。
我们和一个酒业公司肆拾玖坊，将在2022年发布一份“中生代现状报告”。我们研究了1962-1982年出生的
人，就是40-60岁的人，中生代。
他们是做什么的？你会发觉两个数据，在2021年胡润百富榜中，出生于1962-1982年的人占到47%，在所
有A股上市公司总经理中占87%。
这说明什么？钱还在他们手上，权还在他们手上。他们有自己对生活的理解、对工作的理解，他们
认为兴趣圈层大于工作圈层、人际和谐大于财富追逐、品质溢价大于价格诱惑、健康独处大于拼命交际。
肆拾玖坊有49个创业家，49个人中超过70%都是我们前面讲的中生代，是62-82年出生的人，他们很多是
从一些大公司离职以后二次创业的。
当我们在关注90后、80后、00后的时候，中国仍然有很多像高德康、董明珠这样的50后、60后，和肆拾
玖坊这样的中生代创业家，仍然在中国一线，也值得被关注。
中国市场是一个特别丰富的市场，后浪拍不死前浪，是因为我们并不在同一个沙滩上。时代淘汰人的
从来不是年龄，而是一个人的认知和对世界的好奇心。我们今天看年终秀的所有的50后、60后、
70后，82年以前的人，都应该给自己一点勇气和掌声，这个世界仍然是属于我们的，我们仍然有自己的
一片沙滩。
最后一个预见：金融服务，迭代理性。
金融市场已经进入到一个理性的时代。
我有一个朋友叫肖全，他被认为是中国最好的人像摄影师之一。他拍过三毛，拍过杨丽萍，拍过很多
非常有名的照片。一个成都女孩子拿着一根香烟，非常忧郁的样子，看过这张照片没有？在过去很多
年，他都拍着这些文艺女性和男生。
这些照片你认得吗？这几个男生是谁？你们不认得，我也不认得。今年是一家叫微众银行的互联网银
行请肖全拍的，肖全跟我说，非常的兴奋，因为他第一次去接触这些中小的企业主，在一线的中小企
业主，到他们的厂房，到他们的车间，到他们的仓库，去抓取他们2021年这个瞬间。
这批人，在中国6000万。解决了中国80%的就业，60%的GDP。很多年里，他们是中国金融服务
市场被忽略的那部分人。
有一个叫尤努斯的孟加拉国的银行家，用了二十年时间，在印度和孟加拉国为这些人服务，解决了60万
个农民和中小业主的中小微贷款服务，因此获得了2009年的诺贝尔和平奖，他不是获得经济学奖，
是和平奖。他20年时间服务了60万的经济体。
这家在深圳叫微众银行的公司，花了4年时间，服务了240万中小微业主，为81万家中小微企业，提供累
积8700亿元贷款。
他并不是比尤努斯更有爱心、更有责任心、更有能力，而是中国的科技金融的水平跟2009年得诺奖时的
尤努斯相比，发生了巨大的迭代。而在尤努斯时代，需要通过人盯人，互相联保的方式，才能够让你成
为一个合格的贷款人，今天通过大数据的方式就能完成。朋友们，是科技进步战胜了人性，科技进步推
动了产业经济的发展。 中国今天有6000多万家企业，他们解决了240万家，任重道远。但是，说明市
场空间非常巨大。这是我们在金融市场的供给端看到的一个变化。
这是两个他们给我的案例，对于农业企业来说，季节性特别强，怎么让一家农业企业的上下游企业能够
享受金融服务。需要数据能力。科创企业贷款特别困难，好多家科创企业看上去有很多专利，往细里一
看，就几张桌子、电脑，不值钱。怎么来评定一家科创企业符不符合贷款，靠的是什么？靠的就是金
融科技的数据能力。我想他们在中国市场2022年仍然有很大的市场空间。
我们再来看新中产家庭。
我们在过去两年看到一个景象，在2022年会继续推进——新中产的家庭资产配置从实物资产大规模流
向金融资产。
上海和北京20多万户新中产、千万级家庭资产中的近50%是不动产，不能再增加了。而在过去的5年，
中国的基民数量翻了两番，到2021年中国资产管理行业的规模超过了125万亿元，已经很大了。但如
果跟美国比，中国新中产家庭的金融资产只有48%，美国多少呢？81%。如果跟美国比较，仍
然有非常大的增长空间。
所以必然出现从实物型资产大规模地转向金融资产。
今年我们的合作伙伴，恒天财富，中国最大的第三方理财公司，推出了一个平台，叫做恒乐汇。 所有
的资产配置不仅是钱的问题，它关系到人的成长，每一份财富背后都是人的成长，是人对生活的
选择。恒乐汇通过平台的方式，为客户做财富规划，同时为客户提供知识成长、圈层服务、产业赋能。
所以通过人的服务的方式，来递进到财富的服务，这是我们在中国资本市场、财富市场看到的一个全新
的变化。
再过24小时，我们就将进入到一个充满了种种不确定性的2022年。2022年是一个K型时代，我们祝福所
有的观看直播的朋友们，在你们听完4个小时的演讲后，能够对刚刚过去的2021年，和即将到来的2022
年有一些理性的、清醒的认识，然后再做决定，要如何来规划我们的事业和生活，如何在一个K型时代，
先站住，再站高，先活着，再活好。 最后，还是想回到黑豹那句歌词，人潮人海中，又看到你，一样
迷人，一样美丽。
非常高兴在过去6年、7年里，每年的倒数第二天，能够和大家一起能够度过。在即将告别2021年的时候，
在时代的变革中，希望我们勇不言退。今年已过，明年再见。 谢谢大家观看我的年终秀。