ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ
Πρόλογος
03
Ποιοι είμαστε
06
Γιατί να προτιμήσεις το Instagram
09
Ο τρομερός αλγόριθμος
16
Βρες το niche και το κοινό σου
24
Σχέδιο και στρατηγική
30
Φτιάξε ένα δυνατό προφίλ
35
Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς
50
Hasthags
57
Αλληλεπίδραση, η βασίλισσα!
62
Η σωστή διαφήμιση
67
Αξιοποίησε τα Stories
71
Giveaway
79
Μέτρησε την επιτυχία
85
Κόλπα στην πράξη
91
Μικρά μυστικά και tips
99
Το Γλωσσάρι του Instagram
102
Επίλογος
110
@dskomotini
dskomo.com
4
Αγαπητέ φίλε - Αγαπητή φίλη,
Σε ευχαριστούμε για την εμπιστοσύνη που μας δείχνεις με την αγορά του βιβλίου
μας «Το Instagram: Ξεκλείδωσε τα μυστικά του».
Είμαστε σίγουροι ότι, είτε εκπροσωπείς ένα επαγγελματικό personal ή μη brand
είτε ο σκοπός σου είναι να μπεις στον κόσμο του Influencer Marketing, έχεις
καταλάβει τη δύναμη και τη δυναμική του Instagram στις μέρες μας.
Πρόκειται για το καλύτερο social media, με διαφορά. Είναι αυτό στο οποίο
μπορείς να χτίσεις προσωπικές σχέσεις, να βρεις συνεργασίες και να αποκτήσεις
έσοδα.
Έχει γίνει όμως πολύ ανταγωνιστικό – καθώς κάθε μέρα δημιουργούνται
καινούργιοι λογαριασμοί, τόσο από επιχειρήσεις όσο και από ιδιώτες.
Αυτό από τη μία σημαίνει περισσότερο κοινό... Όμως από την άλλη, είναι κι αυτοί
δημιουργοί περιεχομένου που ανταγωνίζεται το δικό σου!
Στην DS έχουμε καταλάβει την αγωνία σου να πετύχεις τους στόχους σου για το
προφίλ σου – κι έχουμε δει ότι όλα τα εγχειρίδια που κυκλοφορούν για το
Instagram αρκούνται σε μια γενική θεώρηση, με συμβουλές που είναι δύσκολα
κατανοητές και εφαρμόσιμες στην πράξη:
«Χτίσε μια κοινότητα», «Βρες το ιδανικό σου κοινό», «Αλληλεπίδρασε»,
«Χρησιμοποίησε τα κατάλληλα hashtags»…
Ναι, αλλά πώς;
@dskomotini
dskomo.com
5
Εμείς έχουμε μάθει να εξηγούμε με απλά και κατανοητά βήματα τι πρέπει να κάνει
ο καθένας μας για να έχει την επιτυχία που προσδοκά και του αξίζει.
Σε αυτό το βιβλίο λοιπόν, δεν θα βρεις μόνο θεωρία: ΟΛΑ θα τα εξηγήσουμε με
απλό και κατανοητό τρόπο. Θα σου δώσουμε τα εργαλεία και θα σου πούμε όλα τα
βήματα ΣΤΗΝ ΠΡΑΞΗ ώστε να κατακτήσεις το Instagram.
Μέσα σε κάθε κεφάλαιο, πέρα από τη θεωρία που θα σε βοηθήσει «να μπεις στο
νόημα» του Instagram και των επιμέρους δυνατοτήτων του, έχουμε ενσωματώσει
και πρακτικές συμβουλές βήμα βήμα, αλλά και τα κατάλληλα
εργαλεία/πλατφόρμες για να γίνει η ζωή σου πιο εύκολη.
Στο τέλος του βιβλίου υπάρχουν δύο πρόσθετα κεφάλαια με ακόμα περισσότερα
κόλπα, μυστικά και εφαρμογές στην πράξη, καθώς και ένα Γλωσσάρι, που θα σε
βοηθήσει να επικοινωνείς με άνεση στη γλώσσα του Instagram!
Το μόνο που σου ζητάμε είναι να διαβάσεις όλα τα κεφάλαια με τη σειρά, για να
ξεκλειδώσεις τη συνολική εικόνα και τη φιλοσοφία του Instagram – αλλά και να
κάνεις όλα τα βήματα με τη σωστή σειρά, ώστε να έχεις τα μέγιστα αποτελέσματα.
Είμαστε σίγουροι ότι θα σε δικαιώσουμε για την επιλογή σου!
Με εκτίμηση,
DS Digital Services Komotini
@dskomotini
dskomo.com
7
H DS Digital Services Komotini είναι μια
επιχείρηση που δραστηριοποιείται στο
χώρο του Ψηφιακού Μάρκετινγκ (Digital
Marketing).
Αν αναρωτιέσαι γιατί έχουμε περιλάβει
στο όνομά μας την πόλη μας, τη μικρή
Κομοτηνή, την πρωτεύουσα της Θράκης,
είναι γιατί πιστεύουμε ότι ο τόπος στον
οποίο μεγαλώσαμε έπαιξε σημαντικό
ρόλο σε αυτό που εξελιχθήκαμε ως
άνθρωποι και ως επιχείρηση.
Ισχύει άλλωστε για όλους μας:
Η ρίζα είναι αυτή που με τον ένα ή τον
άλλο τρόπο μάς ετοιμάζει για ν’
απλωθούμε στον ουρανό.
@dskomotini
Φιλοδοξία μας είναι να βοηθήσουμε κι
άλλους ανθρώπους, επαγγελματίες, να
απλωθούν στον ουρανό:
Στο απέραντο στερέωμα του Instagram,
να βρουν το δικό τους κομμάτι ουρανού
για να λάμψουν.
Έχοντας μια σταδιοδρομία 20 και πλέον
χρόνων στο χώρο της Πληροφορικής και
του Internet, αλλά και του Marketing και
των Πωλήσεων, μέσα από προσωπικές
εμπειρίες έχουμε καταλάβει επακριβώς
τις δυσκολίες και τα προβλήματα που
αντιμετωπίζουν οι μικρές επιχειρήσεις
και οι Influencers.
Όχι στη θεωρία, αλλά στην πράξη!
dskomo.com
8
Όλη αυτή η μακροχρόνια γνώση
είναι που μας κάνει να ξεχωρίζουμε.
Επιπλέον η αμεσότητα, η συνεχής
διαθεσιμότητά μας σε όλα τα κανάλια
επικοινωνίας, καθώς και το ότι
αντιμετωπίζουμε όλους τους συνεργάτες και
πελάτες μας σαν φίλους (όχι στη θεωρία,
αλλά στην πράξη), μας έχουν δώσει μια
περίοπτη θέση στην καρδιά τους.
Καταλαβαίνουμε τις αγωνίες και τις δυσκολίες τους – κι εκείνοι το γνωρίζουν.
Δεν είναι τυχαίο ότι σε όλο το Internet υπάρχουν μόνο ευχαριστημένοι πελάτες και
συνεργάτες μας, που λένε για εμάς μόνο τα καλύτερα.
Αν μας γνωρίζεις ήδη από την παρουσία μας στο Instagram ή σε κάποιο άλλο social media,
τότε ξέρεις ήδη ότι μπορείς να μας εμπιστευτείς.
Αν μας βρήκες τυχαία και αγόρασες αυτό το βιβλίο, τότε σου υποσχόμαστε ότι μέχρι το
τέλος του θα έχουμε κερδίσει την αγάπη και την εμπιστοσύνη σου.
Είσαι έτοιμος/η να μάθεις το Instagram, να ξεκλειδώσεις τα μυστικά του;
Ας ξεκινήσουμε!
@dskomotini
dskomo.com
10
•
•
•
•
Σου κάνει το Instagram; Πώς πρέπει να το χειριστείς;
Περί αλγόριθμου, niche, ιδανικού κοινού και άλλων δαιμονίων
Ο λογαριασμός σου και τα μάτια σου
Οι SMART στόχοι στην πράξη
► Αν χρησιμοποιείς από καιρό
το Instagram…
► Αν πάλι τώρα ξεκινάς το ταξίδι
σου στο Instagram…
είτε ως απλός χρήστης, είτε ως
influencer, είτε ως επιχείρηση, είμαστε
βέβαιοι ότι έχεις καταλάβει ήδη τη
φοβερή δυναμική του!
τότε μπορείς να εμπιστευτείς όλους
εμάς, τα 2 δισεκατομμύρια χρήστες του
σε όλο τον κόσμο και τους 4.214.000
χρήστες στην Ελλάδα.
Πρόκειται για το μέσο στο οποίο μπορείς να
βρεις πελάτες, το μέσο όπου μπορείς να
λάμψεις με την προσωπικότητά σου, το μέσο
όπου πραγματικά αξίζει να προβάλεις την
επιχείρησή σου.
Με τόσο μεγάλο κοινό, αυτοί που θα
ενδιαφερθούν για όσα προσφέρεις
βρίσκονται σίγουρα στο Instagram.
Είτε θέλεις να γίνεις influencer είτε
θέλεις να προβάλεις την επιχείρησή σου,
Όποια κι αν είναι η ηλικία στην οποία κυρίως
στοχεύεις, όποιο κι αν είναι το φύλο, οι
προτιμήσεις, η περιοχή ή η χώρα που σε
αφορά, το κοινό σου βρίσκεται σίγουρα στο
Instagram.
το Instagram προσθέτει συνεχώς νέα
χαρακτηριστικά και εργαλεία που κάνουν
τη ζωή σου πιο εύκολη, αλλά και την
προβολή σου μεγαλύτερη – όπως τους
Οδηγούς, τα Shops, τα Reels...
@dskomotini
dskomo.com
11
Το Instagram έχει ενσωματώσει όλα τα αξιόλογα στοιχεία από τις άλλες
πλατφόρμες (π.χ. τα Stories από το Snapchat, τα Reels από το TikTok) και
συνεχώς εξελίσσεται.
Είναι η καρδιά όλων των social media, και όλες οι νέες πλατφόρμες (TikTok,
Clubhouse κτλ) οδηγούν στο Instagram... προτείνοντάς σου να συνδέσεις το
λογαριασμό σου στο Instagram με αυτές.
Η δική μας άποψη;
Το Instagram είναι το μέρος όπου αξίζει να
επενδύσεις το χρόνο σου και την ενέργειά σου! Τώρα
που θα το κάνεις σωστά, ακολουθώντας τα βήματα σε
αυτό το βιβλίο, τα αποτελέσματα θα είναι θεαματικά!
@dskomotini
dskomo.com
12
Για να ορίσεις την επιτυχία, πρέπει να ξέρεις ποια είναι αυτή!
Ένα από τα μεγάλα λάθη που βλέπουμε συχνά είναι το να
πέφτουν όλοι «με τα μούτρα» σε ένα μέσο όπως το Instagram,
χωρίς ξεκάθαρο σκοπό και στρατηγική.
Το αν το Instagram είναι για σένα και αν αξίζει να επενδύσεις το χρόνο
και την ενέργειά σου (ποτέ δεν είπαμε ότι ο δρόμος είναι εύκολος!)
εξαρτάται κατά πολύ από το:
ΠΟΙΟΣ ΕΙΣΑΙ ΕΣΥ
ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΣΤΟΧΟΣ ΣΟΥ
Σίγουρα όλοι πρέπει να είμαστε στο Instagram καθώς είναι η μόδα, είναι η τάση και
το must της εποχής. Αλλά δεν πρέπει όλοι να κάνουμε αγώνα ή να προσπαθούμε
σκληρά να ανεβάσουμε το προφίλ μας!
ΕΞΗΓΟΥΜΑΣΤΕ:
► Αν έχεις έναν προσωπικό λογαριασμό και θέλεις να μπεις στον κόσμο του
Influencer Marketing, τότε ΝΑΙ, το Instagram είναι για σένα.
Είναι το μέσο στο οποίο μπορείς να δημιουργήσεις αληθινές σχέσεις με το κοινό
σου, να προβάλεις την προσωπικότητά σου, να σε αγαπήσουν και να καταφέρεις να
επηρεάσεις (influence) τις αγοραστικές τους αποφάσεις.
@dskomotini
dskomo.com
13
► Αν είσαι επιχείρηση που μπορείς να παρέχεις τα προϊόντα ή τις
υπηρεσίες σου πανελλαδικά ή παγκοσμίως, τότε ΝΑΙ, το Instagram είναι
για σένα.
Με τη μεγάλη απήχηση, το τεράστιο κοινό και όλα τα εργαλεία που σου προσφέρει, είναι το
καλύτερο μέρος για να προβάλεις την επιχείρηση σου.
► Αν δεν έχεις καμία επαγγελματική βλέψη για το λογαριασμό σου και
απλώς θέλεις να έχεις ένα προφίλ στο Instagram, τότε ΝAI, είναι για
σένα, αλλά δεν υπάρχει λόγος να προσπαθήσεις για πολλά πράγματα.
Βρες ανθρώπους να γίνεις φίλος μαζί τους, κάνε το Instagram ένα προσωπικό ιστολόγιο στο
οποίο θα μοιράζεσαι τις όμορφες στιγμές σου – και μην ξοδεύεις χρόνο κι ενέργεια. Το πόσους
followers έχεις δεν καθορίζει ποιος είσαι στην προσωπική σου ζωή. Απλώς διασκέδασε το!
@dskomotini
dskomo.com
14
► Αν είσαι τοπική επιχείρηση που δεν μπορεί να παρέχει τα
προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εκτός μιας συγκεκριμένης
περιοχής (π.χ. μια επαρχιακή πόλη), τότε ΝΑΙ, το Instagram είναι
το κατάλληλο μέρος για να προβάλεις τη δουλειά σου, αλλά δεν
υπάρχει λόγος να επενδύσεις πολύ χρόνο και ενέργεια.
Δεν θέλεις να αναλωθείς στο να μαζέψεις χιλιάδες followers στους οποίους δεν
μπορείς εκ των πραγμάτων να προσφέρεις αυτά που πουλάς. Θέλεις στοχευμένο
κοινό μόνο από την περιοχή σου, κάτι που είναι πολύ δύσκολο, χρονοβόρο, και τα
αποτελέσματά του θα είναι πολύ μικρότερα από τη χορηγούμενη διαφήμιση στο
Instagram και το Facebook.
Με βάση λοιπόν το ποιος είσαι και τι
κάνεις, καθόρισε το στόχο σου, το σκοπό
σου και ποια είναι η πραγματική επιτυχία
για σένα στο Instagram (σίγουρα δεν είναι οι
followers). Και θα δεις ότι το Instagram
μπορεί να σου δώσει αυτά που ζητάς!
@dskomotini
dskomo.com
15
► Αν έχεις e-shop και
θέλεις να προσελκύσεις
κόσμο στο ηλεκτρονικό σου
κατάστημα, τότε ο στόχος
σου θα πρέπει να είναι οι
συνολικές επισκέψεις που
κερδίζεις από το Instagram.
Παρόλο που το Instagram δεν
είναι η καλύτερη πλατφόρμα
για δημιουργία traffic στο eshop, είναι εξαιρετική στο να
χτίσει αναγνωρισιμότητα,
εμπιστοσύνη και πιστούς
πελάτες.
► Αν σε ενδιαφέρει να μπεις στον
μαγικό κόσμο του Influencer
Marketing, τότε ο πραγματικός σου
στόχος είναι ένα κοινό που θα σε
εμπιστευτεί, θα σε αγαπήσει, και θα
μπορείς να επηρεάσεις τις
αγοραστικές του συνήθειες.
► Αν το Instagram είναι το μόνο
κανάλι πωλήσεων που έχεις,
τότε ο στόχος σου θα πρέπει να
είναι το να καθιερωθείς ως
ηγέτης στον τομέα σου
δείχνοντας το expertise και τις
γνώσεις σου, κάτι που θα
οδηγήσει σε ένα πιστό κοινό και
σε δημιουργία ενδιαφέροντος για
πωλήσεις.
@dskomotini
dskomo.com
17
Στο ταξίδι σου στον μαγικό κόσμο του Instagram
ως δημιουργός (ο καθένας που κάνει μια
ανάρτηση είναι δημιουργός περιεχομένου), θα
έρθεις πολλές φορές αντιμέτωπος με το... θεριό,
το φόβο και τον τρόμο: τον αλγόριθμο.
ΜΗ ΜΑΣΑΣ!
Ναι, ο αλγόριθμος είναι αυτός για
τον οποίο θ’ ακούς ότι αλλάζει κάθε
μέρα…
ότι εκείνος φταίει για κάθε
αποτυχημένο post σου…
ότι αυτός σε σταματάει από το να
αναπτυχθείς...
Καταρχάς, όταν λέμε αλγόριθμος,
καλό είναι να ξέρουμε ότι… δεν είναι
ένας! Είναι πολλοί: Στην περίπτωση
του Instagram, μερικές εκατοντάδες
ή και χιλιάδες!
Για να μην πέσουμε τώρα στη βαριά
θεωρία, ας το πούμε απλά:
Ο κάθε αλγόριθμος είναι ΕΝΑΣ
τρόπος για να λύσεις ΕΝΑ
πρόβλημα.
Στη συνέχεια του βιβλίου θα αναφερθούμε αρκετές φορές στον
όρο «αλγόριθμος». Κάθε φορά, θα μιλάμε για εκείνο το κομμάτι
που δίνει λύση στο συγκεκριμένο πρόβλημα.
@dskomotini
dskomo.com
18
Ποιο είναι το μεγάλο και συνολικό «πρόβλημα» που
καλείται να λύσει το Instagram για λογαριασμό του;
► To να δώσει σε όλους εμάς το καλύτερο δυνατό
περιεχόμενο, ώστε να μας κρατήσει για περισσότερη
ώρα μέσα στην εφαρμογή.
Ο λόγος;
Το Instagram κερδίζει με το να μας
προβάλλει διαφημίσεις. Οσο παραπάνω
μένουμε στην εφαρμογή και κάνουμε
scroll, τόσο περισσότερες διαφημίσεις
μπορεί να μας δείξει. Άρα, θέλει να
βλέπουμε υπέροχα και ενδιαφέροντα
πράγματα στη ροή μας, ωραία post,
σούπερ περιεχόμενο, ώστε να μένουμε
κολλημένοι στην εφαρμογή!
– Όμως, στάσου! Αφού στη ροή βγαίνουν οι
αναρτήσεις που κάνει ο κάθε ένας χρήστης.
Είναι ακόμα και το δικό μου post!
Ακριβώς! Τα ενδιαφέροντα και υπέροχα
πράγματα που θέλει να προωθήσει το
Instagram στη ροή των χρηστών είναι (και)
αυτά που δημιουργείς εσύ. Η δική σου
ανάρτηση!
– Χμμμ... Τότε μήπως ο αλγόριθμος είναι φίλος μου;
Είναι. Και δουλεύει για σένα και σε αγαπάει. Θέλει το περιεχόμενο που
δημιουργείς να είναι υπέροχο, να είναι μοναδικό, αυθεντικό, ώστε να το
«πασάρει» στους υπόλοιπους χρήστες για να μένουν στην εφαρμογή.
@dskomotini
dskomo.com
19
19
Το μόνο... θεματάκι είναι ότι υπάρχουν
εκατομμύρια χρήστες στο Instagram, που
όλοι ΚΑΙ καταναλώνουν αλλά ΚΑΙ
δημιουργούν περιεχόμενο.
Ο αλγόριθμος λοιπόν πρέπει να καταλάβει
τι αρέσει στον καθένα από μας, ποια είναι
τα γούστα μας.
Στη συνέχεια, πρέπει να διαλέξει τα
καλύτερα post από αυτά που έχουν
δημιουργήσει εκείνοι που ακολουθούμε,
και να μας τα παρουσιάσει στη ροή, ώστε
να μείνουμε περισσότερο στην εφαρμογή.
Αντίστοιχα, θα πάρει τα περιεχόμενα που δημιουργήσαμε εμείς και θα βρει
σε ποιους χρήστες αξίζει να τα προβάλει, ώστε να μείνουν κι αυτοί
περισσότερο στην εφαρμογή.
@dskomotini
dskomo.com
20
Από την παρακάτω απλή αλλά και σύνθετη
ανάλυση, μπορείς εύκολα να αντιληφθείς γιατί
σε ενδιαφέρει να καταλάβεις τον αλγόριθμο του
Instagram:
1. Είμαστε ταυτόχρονα και καταναλωτές και
δημιουργοί περιεχομένου.
2. Το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς.
3. Για να δει την ανάρτησή μας και να μας
αγαπήσει το κοινό που θέλουμε, πρέπει να
κάνουμε αναρτήσεις οι οποίες να είναι του
γούστου του.
4. Ο αλγόριθμος είναι φίλος μας: Όσο
δημιουργούμε μοναδικό, αυθεντικό, υπέροχο
περιεχόμενο, θα μας προωθεί και θα μας
αγαπάει!
5. Όλα περιστρέφονται γύρω από το περιεχόμενο
και το κοινό. (Αυτά θα τα δούμε παρακάτω).
Aς το αναλύσουμε όμως λίγο περισσότερο:
@dskomotini
dskomo.com
21
Κάθε ανάρτηση που κάνεις θα εμφανιστεί σε ένα μικρό ποσοστό των
συνολικών ακολούθων σου: σ’ εκείνους που είναι πιο δεμένοι με τον
λογαριασμό σου και φαίνεται ότι τους αρέσει το περιεχόμενο. Αν αυτοί
αντέδρασαν θετικά σε προηγούμενα post (με like, σχόλια και αποθήκευση του
περιεχομένου), ο αλγόριθμος παίρνει θετικό σήμα και δείχνει την επόμενη
ανάρτηση σε ακόμα περισσοτέρους, και μάλιστα πιο ψηλά στη ροή τους.
► Είναι σημαντικό να έχεις το προφίλ σου δημόσιο, ώστε να εμφανίζονται οι
αναρτήσεις σου και σε αυτούς που δεν σε ακολουθούν.
Ο αλγόριθμος του Instagram προσπαθεί να προβλέψει ποιες αναρτήσεις είναι
πιο σημαντικές για τους χρήστες – και χρησιμοποιεί 3 βασικούς παράγοντες
για να το καθορίσει:
1. Ενδιαφέρον
Όσο περισσότερο το Instagram είναι
πεπεισμένο ότι θα αρέσει η ανάρτηση,
τόσο πιο κοντά αυτή θα βρίσκεται στην
αρχή της ροής. Δεν είναι 100% σίγουρο...
αλλά δεν είναι και σκέτη τύχη. Η
πρόβλεψη βασίζεται στη δική μας
συμπεριφορά σε παρόμοιο περιεχόμενο,
αλλά και στην ανάλυση του περιεχομένου
από τον αλγόριθμο.
► Πώς ξέρει το Instagram τι μας
αρέσει; Από την προηγούμενη
συμπεριφορά μας. Μπορείς να ελέγξεις
τη συμπεριφορά του αλγόριθμου.
► Κάνε ένα πείραμα: Αναζήτησε κάτι
που λίγοι χρήστες του Instagram θα
ψάξουν, π.χ. «λάσπη». Θα δεις ότι ο
αλγόριθμος θα το θυμάται, και την
επόμενη φορά που κάποιος από εκείνους
τους οποίους ακολουθείς θα δημοσιεύσει
περιεχόμενο που ο αλγόριθμος θα το
αναγνωρίσει ως «λάσπη», θα το
προωθήσει στην αρχή της ροής σου!
@dskomotini
dskomo.com
22
2. Φρεσκάδα
Ο αλγόριθμος δίνει
προτεραιότητα στις πιο...
φρέσκες αναρτήσεις. Αυτό
βέβαια δεν είναι ο μόνος
παράγοντας, γι' αυτό μπορεί να
δεις στη ροή και αναρτήσεις που
δημοσιεύτηκαν μέρες πριν. Για
τον αλγόριθμο του Instagram,
είναι πολύ σημαντικό το
περιεχόμενο και η
αλληλεπίδραση στην ανάρτηση
– όμως παίζει ρόλο και το
χρονοδιάγραμμά της.
3. Σχέση
Το Instagram προσπαθεί επίσης να
απαντήσει στο ερώτημα «πόσο
αλληλεπιδρούν οι δύο λογαριασμοί
μεταξύ τους» (του δημιουργού και του
καταναλωτή περιεχομένου) και «πόσο
καλές σχέσεις έχουν». Συνεχή like ή
σχόλια σε αναρτήσεις δίνουν σήμα στο
Instagram ότι οι χρήστες αυτοί πιθανώς
ανήκουν στους φίλους και την
οικογένειά σου.
► Έχεις την αίσθηση ότι δεν βλέπεις
ποτέ το περιεχόμενο κάποιου που
ακολουθείς; Ξεκίνα να κάνεις like και
σχόλια στις αναρτήσεις του... και θα
εμφανίζεται στη ροή σου.
@dskomotini
dskomo.com
23
Ενώ όμως αυτοί που αναφέραμε είναι οι 3 πιο σημαντικοί
παράγοντες για τον αλγόριθμο, δεν είναι οι μόνοι:
•
Συχνότητα. Πόσο συχνά ανοίγεις το
Instagram; Αν μπαίνεις συχνά για να
δεις τι νέο υπάρχει, η ροή σου θα
βασίζεται κατά πολύ στη φρεσκάδα.
Το Instagram προσπαθεί να σου δείξει
τις καλύτερες δημοσιεύσεις μετά την
τελευταία σου επίσκεψη. Από την
άλλη πλευρά, εάν μπαίνεις λιγότερο,
συχνά η ροή θα ταξινομηθεί
περισσότερο με βάση αυτά που
πιθανότατα σου αρέσουν πιο πολύ –
και λιγότερο με χρονολογική σειρά.
•
Πόσους ακολουθείς; Εάν ακολουθείς
πολλούς στο Instagram, πιθανότατα
δεν θα βλέπεις όλες τις αναρτήσεις
από κάθε λογαριασμό.
Στην πράξη:
Ας δούμε τώρα με ένα ρεαλιστικό παράδειγμα πώς μπορείς να
χρησιμοποιήσεις τον αλγόριθμο προς όφελός σου, αυξάνοντας τον
αριθμό των ακολούθων σου στο Instagram.
Ας υποθέσουμε ότι έχεις μια σελίδα ως διατροφολόγος.
Η ομάδα-στόχος σου είναι άνθρωποι που τους ενδιαφέρει η υγιεινή διατροφή, η απώλεια
βάρους κτλ.
► Χρειάζεται στην αρχή να δημιουργήσεις αναρτήσεις με διατροφικές προτάσεις, με
θέματα υγεία, με υγιεινές συνταγές και συνήθειες κτλ. Στόχος σου είναι να προσελκύσεις
όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα για να δουν τις υπηρεσίες σου – οπότε πρέπει να
ενεργοποιήσεις και hashtags όπως: φαγητό, διατροφή, απώλεια βάρους κτλ. Το Instagram
θα προτείνει αυτές τις αναρτήσεις σου σε όσους ενδιαφέρονται για τέτοιο περιεχόμενο: σε
όσους έχουν προηγουμένως δει, και τους άρεσαν, αναρτήσεις φαγητού, διατροφής και τα
παρόμοια. Με αυτόν τον τρόπο, καλύπτεις τον παράγοντα «ενδιαφέρον».
► Αν δημοσιεύσεις μια συνταγή μεσημεριανού, δεν θα τη δημοσιεύσεις στις 10 το βράδυ,
αλλά μια σχετική ώρα! Αυτό θα καλύψει τον παράγοντα «φρεσκάδα».
► Τέλος, πρέπει στην ανάρτησή σου να προκαλέσεις τους ανθρώπους να κάνουν like και να
σχολιάσουν τις φωτογραφίες σου. Έτσι, καλύπτεις τον παράγοντα «σχέση». Δημιουργείς
σχέσεις και σταδιακά χτίζεις την κοινότητά σου, όπως θα δούμε αναλυτικά στα επόμενα.
@dskomotini
dskomo.com
25
Μια μεγάλη αλήθεια που πρέπει και
εδώ να ειπωθεί είναι πως...
δεν είμαστε όλοι για όλους!
Και ως προσωπικότητες και ως
επιχειρήσεις, δεν είναι δυνατόν να μας
αγαπήσουν όλοι.
Είναι πολύ σημαντικό, πριν κάνεις
οτιδήποτε στο Instagram, να καθορίσεις
κάποια πράγματα.
Έτσι η δουλειά σου θα γίνει πιο εύκολη
και τα αποτελέσματα θα είναι
ενθαρρυντικά.
⚫ Αν θέλεις να κινηθείς στο χώρο του
Influencer Marketing,
ο σκοπός σου είναι να επηρεάζεις
την αγοραστική απόφαση. Πώς το
καταφέρνεις αυτό; Με το να
κερδίσεις την εμπιστοσύνη των
ανθρώπων που ενδιαφέρονται για
αυτό που λες, πείθοντάς τους ότι
ξέρεις για τι πράγμα μιλάς!
⚫ Η εμπιστοσύνη κερδίζεται με το
expertise: Με το να δείξεις τις
γνώσεις σου σε ένα αντικείμενο.
Κανείς δεν μπορεί να ξέρει τα πάντα
πολύ καλά. Και η μετριότητα δεν
έχει θέση στο Instagram, ούτε θα σου
φέρει το αποτέλεσμα που
επιδιώκεις. Το κοινό εμπιστεύεται
αυτούς που πραγματικά κατέχουν ένα
αντικείμενο.
⚫ Βρες το αντικείμενο που γνωρίζεις καλά,
ενημερώσου ακόμα περισσότερο γι’ αυτό,
και μείνε σε αυτό το ένα και μοναδικό
αντικείμενο. Όσο πιο συγκεκριμένο, τόσο
πιο καλά (χωρίς φυσικά ακραίες
υπερβολές). Π.χ.:
Fitness για αδυνάτισμα
Περιποίηση μαλλιών
Γυναικεία μόδα
Χειροποίητα κοσμήματα
Κατάλαβες το πνεύμα…
@dskomotini
dskomo.com
26
Αφού βρεις το αντικείμενό σου, θα πρέπει να βρεις
το κοινό που ενδιαφέρεται γι’ αυτό το αντικείμενο
και να χτίσεις ανάλογα τη σελίδα σου.
Συγκεκριμένο αντικείμενο + ιδανικό κοινό
= η συνταγή της επιτυχίας
Πόσο εύκολο όμως είναι αυτό; Ας μη μείνουμε σε γενικολογίες, ούτε
σε όσα θεωρούνται «αυτονόητα» ενώ δεν είναι.
Αν έχεις επιχείρηση, πιστεύεις ότι έχεις ένα σαφώς καθορισμένο
αντικείμενο. Δεν είναι όμως πάντα έτσι! Όχι ακριβώς...
Είτε παρέχεις υπηρεσίες είτε προϊόντα, θα πρέπει επίσης να
προβάλεις και να χτίσεις την εμπιστοσύνη σε ένα κεντρικό σου
προϊόν / υπηρεσία ή μία δέσμη προϊόντων / υπηρεσιών. Με αυτό τον
τρόπο κερδίζεις πιο εύκολα την εμπιστοσύνη μέσω του expertise, της
αυθεντίας σου.
Όταν έχεις την εμπιστοσύνη, είναι πλέον εύκολο να κάνεις πωλήσεις
και από τα άλλα είδη σου.
Μην γενικεύεις πολύ, λοιπόν,
και μην προσπαθείς να
πουλήσεις τα πάντα σε όλους:
► Καθόρισε ποια προϊόντα σού
φέρνουν το πιο ικανοποιητικό
κέρδος.
► Επικεντρώσου σε αυτά.
@dskomotini
dskomo.com
27
Ποιο είναι όμως το ιδανικό κοινό για σένα;
Όταν ξέρεις το αντικείμενό σου, είναι πιο εύκολο να βρεις και το κοινό στο
οποίο πρέπει να στοχεύσεις.
Σκέψου τη σελίδα σου σαν μια
δεξαμενή με ψάρια, ενώ εσύ πεινάς!
Τι είναι προτιμότερο; Να είναι γεμάτη
με ψάρια που όμως δεν τρώγονται; Ή
να έχει λιγότερα ψάρια αλλά να
τρώγονται;
Με άλλα λόγια: Δεν θέλεις να
ακολουθούν τη σελίδα σου χιλιάδες
άνθρωποι που δεν θα αγοράσουν ποτέ
από σένα. Φυσικά θέλεις να έχεις
ακόλουθους – αλλά είσαι στο
Instagram για να κάνεις πωλήσεις. Ο
μεγάλος αριθμός δεν φέρνει πωλήσεις.
Ο σωστός, ποιοτικός αριθμός
ακόλουθων φέρνει.
Ξεκαθάρισε λοιπόν ποιο είναι το ιδανικό κοινό στο οποίο
στοχεύεις, με όσο γίνεται περισσότερα χαρακτηριστικά:
Δημογραφικά
(ηλικία, φύλο, περιοχή)
• Ενδιαφέροντα
(τι του αρέσει, πού συχνάζει, τι του τραβάει την προσοχή)
• Ανάγκες
(τι χρειάζεται, ποιο είναι το πρόβλημά του)
•
Όλα αυτά τα στοιχεία θα σε βοηθήσουν να στοχεύσεις με αξιώσεις το
ιδανικό κοινό για σένα, με τις τεχνικές που θα αναλύσουμε παρακάτω.
@dskomotini
dskomo.com
28
► Εν τω μεταξύ όμως, θα πρέπει να δημιουργήσεις έναν επαγγελματικό
λογαριασμό!
Αν δεν έχεις ήδη δημιουργήσει έναν επαγγελματικό λογαριασμό στο Instagram, είναι
πολύ σημαντικό να το κάνεις.
Ο βασικότερος λόγος είναι ότι έχεις περισσότερα πεδία που μπορείς να συμπληρώσεις
(τηλέφωνο, email κτλ), αλλά το κυριότερο είναι ότι έχεις πρόσβαση στα Στατιστικά!
Τα Στατιστικά είναι πολύτιμα: Θα σε βοηθήσουν να βλέπεις πού χρειάζεσαι βελτίωση
και τι είναι αυτό που πραγματικά δουλεύει για σένα.
Η μετατροπή του λογαριασμού από προσωπικό σε επαγγελματικό είναι απλή διαδικασία.
Πηγαίνεις στις Ρυθμίσεις. Επιλέγεις: Λογαριασμός. Εκεί,
προχωράς προς τα κάτω και κάνεις επιλογή: Αλλαγή τύπου
λογαριασμού → Επαγγελματικός. Είναι πραγματικά απλό.
Αν έχεις e-shop και θέλεις να κάνεις σύνδεση ώστε να οδηγείς
κόσμο εκεί από το Instagram, επίλεξε «Εταιρικό».
Αλλιώς η επιλογή «Δημιουργού» καλύπτει όλες τις ανάγκες σου.
@dskomotini
dskomo.com
29
► Ασφάλεια Λογαριασμού: Προσέχεις για να έχεις!
Ο λογαριασμός σου
είναι σημαντικός.
Είναι περιουσιακό σου
στοιχείο, γι’ αυτό
σιγουρέψου ότι δεν θα
έχεις δυσάρεστες
εκπλήξεις στο ταξίδι
σου στο Instagram.
1. ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ ΕΝΑΝ ΙΣΧΥΡΟ ΚΩΔΙΚΟ (ξέρεις, με γράμματα πεζά και κεφαλαία,
ανακατεμένα με αριθμούς, θαυμαστικά κ.λπ.)
2. ΜΗΝ ΤΟΝ ΜΟΙΡΑΖΕΙΣ από ’δώ κι από ’κεί!
3. ΜΗΝ ΑΠΑΝΤΑΣ σε περίεργα email που σου ζητάνε να βάλεις τον κωδικό σου, αν
δεν βεβαιωθείς 100% ότι είναι από το Instagram.
4. ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕ ΤΟΝ ΕΛΕΓΧΟ ΤΩΝ 2 ΠΑΡΑΓΟΝΤΩΝ. Δες πώς:
Πηγαίνεις στις Ρυθμίσεις. Επιλέγεις: Ασφάλεια. Εκεί,
κάνεις την επιλογή: Έλεγχος ταυτότητας δύο παραγόντων.
@dskomotini
dskomo.com
31
Πριν προχωρήσεις παρακάτω (και για να μη βρεθείς να
ματαιοπονείς, να πελαγώνεις ή να τρέφεις αυταπάτες)
βεβαιώσου ότι σε μεγάλο βαθμό έχεις ξεκαθαρίσει τα εξής:
1. Ποιος είσαι.
2. Τι προσφέρεις.
3. Ποιο είναι το κοινό στο οποίο απευθύνεσαι.
4. Ποια είναι η ειδικότητά σου (και άρα το είδος του περιεχομένου που θα δημιουργείς):
το niche σου.
5. Τι θα κερδίσουν αυτοί που θα σε ακολουθήσουν
στο Instagram.
Εδώ θυμήσου: Ο κάθε χρήστης στο Instagram είναι
εκεί για τον εαυτό του, όχι για σένα! Δεν τον
ενδιαφέρει τι πουλάς και τι κάνεις – οπότε πριν
πατήσει το μαγικό κουμπί του για να σε
ακολουθήσει, θα πρέπει να καταλάβει ότι κάτι θα
κερδίσει. Μπορεί να είναι η διασκέδασή του, η
ενημέρωση, η εκπαίδευση σε κάτι…
6. Τι θέλεις να κερδίσεις εσύ, από το ταξίδι σου
στο Instagram.
Ένα από τα σημαντικότερα λάθη που κάνουν οι
περισσότεροι όταν ξεκινούν το ενδιαφέρον ταξίδι
τους στο Instagram είναι να μην έχουν καθορίσει
και οι ίδιοι τι πραγματικά θέλουν να κερδίσουν.
Το Instagram είναι ένα υπέροχο μέσο, που μπορεί
να σου προσφέρει πολλά. Όμως, θα πρέπει να
έχεις ξεκάθαρο στο μυαλό σου τι ζητάς, την κάθε
χρονική στιγμή. Το να επικεντρώνεσαι π.χ. μόνο
στον αριθμό των ακόλουθων… δεν είναι στόχος.
@dskomotini
dskomo.com
32
Ας δούμε μερικά παραδείγματα:
Έστω ότι έχεις μια επιχείρηση με γυναίκεια μαγιό.
Οι 100Κ followers σίγουρα είναι ένα σημαντικό
νούμερο, τι γίνεται όμως αν είναι άντρες; Σε τι
ακριβώς θα σε εξυπηρετήσει αυτός ο αριθμός;
Ή έστω είσαι ένας κουρέας σε μια επαρχιακή πόλη
όπως η Κομοτηνή. Σε τι θα σε βοηθήσει να έχεις 10Κ
followers από την Αθήνα (πέραν της ματαιοδοξίας);
Όπως εύκολα διαπιστώνεις, οι ακόλουθοι είναι κάτι
που δεν μπορεί να αποτελεί τον μόνο στόχο σου!
Ακόμα όμως και οι «πωλήσεις» ή η «συνεργασία με
εταιρείες» δεν είναι στόχοι. Θα πρέπει να έχεις μια
γενική στρατηγική και να τη σπάσεις σε μικρά
κομμάτια, ώστε κάθε φορά να ξέρεις ποιος είναι ο
στόχος σου. Π.χ.:
• Αύξηση ακόλουθων συγκεκριμένου φύλου,
ηλικίας και περιοχής
• Αύξηση αναγνωρισιμότητας
• Αύξηση συνεργασιών
• Αύξηση πωλήσεων
Αφού καθορίσεις τη γενική εικόνα και τα επιμέρους τμήματα, θα πρέπει να
δουλεύεις κάθε φορά σε κάθε κομμάτι ξεχωριστά, αλλά και στο σύνολο, στο
πλαίσιο μιας σωστής και μελετημένης στρατηγικής.
Πώς θα καθορίσεις όμως τους στόχους σου, ε;
Μην αγχώνεσαι, το καλύπτουμε κι αυτό παρακάτω!
@dskomotini
dskomo.com
33
Οι SMART στόχοι και η μέτρηση της επιτυχίας
Όταν βάζεις στόχους, θα πρέπει και να μπορείς να μετρήσεις αν τους πετυχαίνεις ή όχι. Το
να βάλεις στόχους έτσι κι αλλιώς πολλές φορές φαντάζει δύσκολο... γι’ αυτό θα σου
δώσουμε στην πράξη την πιο εύκολη μέθοδο. Τη μέθοδο S.M.A.R.T. Σύμφωνα με αυτή,
κάθε στόχος σου πρέπει να είναι:
1.
Συγκεκριμένος (Specific)
2.
Μετρήσιμος (Measurable)
3.
Επιτεύξιμος/ Αποδεκτός (Αttainable/Acceptable)
4.
Ρεαλιστικός (Relevant)
5.
Χρονικά καθορισμένος (Time-bound)
Στην πράξη:
Ας δούμε για παράδειγμα ένα στόχο για τη σελίδα σου στο Instagram με τη μέθοδο
S.M.A.R.T.
«Αύξησε τα σχόλια των ακολούθων σου κατά 30% μέχρι το τέλος του
χρόνου»
Ο στόχος αυτός είναι πράγματι:
1. (S) Συγκεκριμένος, γιατί ο στόχος είναι σαφώς καθορισμένος: Να αυξήσεις τα σχόλια.
2. (M) Mετρήσιμος, γιατί έχεις αποφασίσει πόσο θέλεις να αυξήσεις τα σχόλια (30%).
3. (A) Επιτεύξιμος, γιατί μπορείς να τον πετύχεις αν δώσεις κίνητρο στους ακόλουθούς
σου να αφήσουν το σχόλιό τους. (Extra Tip: Θα το πετύχεις χάρη σ’ αυτό το ebook!)
4. (R) Ρεαλιστικός, γιατί ζητάς κάτι εφικτό... και ταυτόχρονα διαβάζεις αυτό το ebook,
οργανώνεσαι, άρα μπορείς να επιτύχεις το στόχο σου.
4. (T) Χρονικά καθορισμένος, γιατί έχεις θέσει τον όρο ότι αυτό θα πρέπει να γίνει μέχρι
το τέλος του χρόνου.
@dskomotini
dskomo.com
34
ΠΡΙΝ ΣΥΝΕΧΙΣΕΙΣ
Έκανες ανάλυση ποιος είσαι,
ποιος είναι ο στόχος σου στο
Instagram, ποιο είναι το niche
σου και ποιους στόχους θα
θέσεις;
Πίστεψέ μας, δεν θα το
μετανιώσεις αν πάρεις
χαρτί και μολύβι για να τα
σκεφτείς όλα αυτά, να τα
καταγράψεις και να τα
αναλύσεις, ώστε να είναι
απολύτως ξεκάθαρα.
Θα κερδίσεις χρόνο και κόπο στη
συνέχεια – και κυρίως, το
αποτέλεσμα θα είναι ακόμα
πιο εντυπωσιακό.
Μόλις είσαι πανέτοιμος, προχώρησε στα επόμενα κεφάλαια του βιβλίου,
όπου θα σου δείξουμε τον τρόπο για να τα εφαρμόσεις όλα στο Instagram.
Όχι στη θεωρία, αλλά στην πράξη, με τεχνικές και παραδείγματα που θα
απογειώσουν τις επιδόσεις σου!
@dskomotini
dskomo.com
36
• Όνομα, φωτογραφία και ενιαία οπτική ταυτότητα
• Το βιογραφικό σου και τα highlights, βήμα βήμα
• Όλα τα online εργαλεία για να εντυπωσιάσεις!
Το προφίλ σου είναι η πρώτη αλλά και
η πιο σταθερή αναφορά σου στο
Instagram. Πρέπει λοιπόν να σε
περιγράφει με σαφήνεια και να σε
κολακεύει. Οπωσδήποτε, να μη σε
αδικεί!
Ένα καλό προφίλ έχει συγκεκριμένα
συστατικά, που το καθένα τους απαιτεί
τον δικό του ειδικό χειρισμό. Ας δούμε
βήμα βήμα πώς θα τα συνθέσεις.
1. Nickname – Όνομα χρήστη
Είτε έχεις ήδη έναν λογαριασμό στο Instagram είτε δημιουργείς έναν καινούργιο, το
όνομα χρήστη είναι εξαιρετικά σημαντικό: Είναι το πρώτο κριτήριο για την αναζήτηση
στο Instagram.
► Αν είσαι personal brand,
καλό είναι να βάλεις εδώ το
όνομά σου.
(Έτσι θα μπορούν να σε βρουν
οι φίλοι και οι γνωστοί).
► Αν είσαι επιχείρηση, το
όνομα χρήστη πρέπει να είναι
το όνομά της: ο διακριτικός
τίτλος της.
(Ως επιχείρηση με φυσική
παρουσία έχεις ήδη ένα
πελατολόγιο που σε γνωρίζει.
Δεν θέλεις να σε ψάχνουν και
να μην μπορούν να σε βρουν!).
@dskomotini
dskomo.com
37
“
Ο βασικός κανόνας είναι να κρατήσεις το όνομα χρήστη
σύντομο κι απλό. Αν μπορείς να αποφύγεις σύμβολα, διπλές
παύλες κτλ, είναι καλό, για να μπορείς να το λες χωρίς
πολλές διευκρινίσεις...
Μια και πρόκειται για το πρώτο συστατικό
της αναζήτησης, πρόσθεσε αν υπάρχει
δυνατότητα κάποια λέξη-κλειδί, που να
προσδιορίζει το αντικείμενό σου.
Π.χ.: maria_beauty.
Έτσι σε κάποιες αναζητήσεις για «beauty»
θα βγαίνεις κι εσύ – και θα έχεις
περισσότερες πιθανότητες να σε βρουν και
να σε ακολουθήσουν. ΔΕΝ πρέπει όμως να
ξεφύγεις από τον βασικό κανόνα της
απλότητας και της συντομίας.
2. Name – Όνομα
Μην καταλήξεις π.χ. με κάτι σαν:
maria_papadopoulou_beauty_artist.
Το όνομα είναι το δεύτερο στοιχείο που είναι «searchable» στην Αναζήτηση.
Έχεις όριο 30 χαρακτήρες.
► Αν είσαι η Ελένη Μενεγάκη ή η Jenifer
Lopez ή η Nike...
βάζεις φυσικά το όνομά σου, καθώς όλοι
θα σε ψάχνουν με αυτό.
► Αν όμως ΔΕΝ είσαι ήδη διάσημoς/η...
τότε στο όνομα θα πρέπει να βάλεις όσο
το δυνατόν περισσότερες λέξεις-κλειδιά,
ανάλογα με το τι είναι πιθανό να
αναζητήσει ο υποψήφιος πελάτηςακόλουθος.
Έτσι, όταν κάποιος χρήστης αναζητήσει κάποια από τις λέξεις που σε περιγράφουν,
έχεις πιθανότητες να εμφανιστείς στην αναζήτησή του και να... αναδυθείς στην
επιφάνεια.
@dskomotini
dskomo.com
38
Παραδείγματα στην πράξη:
• Ομορφιά | Μακιγιάζ | Μαλλιά
(27 χαρακτήρες)
• Μόδα | Γυναικεία Ρούχα
(22 χαρακτήρες)
• Online Μαθήματα Χορού
(21 χαρακτήρες)
Tip: Σκέψου έξυπνα, σκέψου ποιες
λέξεις περιγράφουν αυτό που κάνεις
και θέλεις να προβάλεις, και
χρησιμοποίησε όσες περισσότερες
μπορείς με 30 χαρακτήρες.
3. H οπτική σου ταυτότητα
Το Instagram στις μέρες μας γίνεται ολοένα και πιο ανταγωνιστικό. Η βασική
προσπάθειά μας είναι πάντα να τραβήξουμε την προσοχή του κοινού. Όσες αλλαγές κι
αν κάνει το Instagram, όσες αλλαγές κι αν γίνουν γενικώς στο πλαίσιό του, στην ουσία
του είναι και θα παραμείνει μια ΟΠΤΙΚΗ πλατφόρμα. Έτσι ξεκίνησε, έτσι
γιγαντώθηκε και έτσι θα συνεχίσει.
Παλιότερα, η ομοιομορφία και η οπτική ταυτότητα ενός προφίλ δεν ήταν σημαντικό
στοιχείο. Ακόμη και σήμερα κάποιοι όπως ο Gary Vay (@garyvee 8,8m) προτείνουν να
μην φέρεσαι στο προφίλ και στο feed σου σαν να είναι έργα τέχνης...
Συγγνώμη, Gary, αλλά θα διαφωνήσουμε!
@dskomotini
dskomo.com
39
Φυσικά, αν έχεις 8,8 εκατομμύρια ακόλουθους, το feed σου δεν παίζει ρόλο. Βέβαια,
αυτό που εννοεί πραγματικά ο Gary είναι ότι σημαντικότερο είναι το περιεχόμενο
– και σε αυτό συμφωνούμε απολύτως μαζί του. Αλλά για το προφίλ μας και τις
αναρτήσεις μας, η οπτική ταυτότητα παίζει μεγάλο ρόλο!
3α. Το χρώμα σου
Σκέψου ένα χρώμα που σε εκφράζει και
σου ταιριάζει, είτε ως επιχείρηση είτε
ως influencer. Ως επιχείρηση σίγουρα
έχεις κάποια χρώματα στο logo σου ή
στο φυσικό σου κατάστημα. Είναι καλό
να μείνεις συνεπής σε αυτές τις
αποχρώσεις.
► Σημαντικό είναι επίσης το χρώμα
που θα επιλέξεις να αντικατοπτρίζει
την ιδιότητά σου (τo niche που λέγαμε
παραπάνω, θυμάσαι;).
Στην πράξη:
Αφιέρωσε λίγο χρόνο στο να σκεφτείς ποια είναι η καλύτερη χρωματική παλέτα που
σε εκφράζει, που σου αρέσει και αντικατοπτρίζει αυτό που κάνεις. Θα σε βοηθήσει
σε όλες τις επόμενες κινήσεις και αλλαγές στο προφίλ σου. Όταν βρεις το βασικό
σου χρώμα, μπορείς ή να μείνεις σε αυτό και σε ορισμένες αποχρώσεις του (γιατί
δεν θέλουμε να είμαστε μονότονοι) ή να το συνδυάσεις και με άλλα (έως 3) χρώματα
που του ταιριάζουν.
Tip: Μπες στο ColorHunt ώστε να πάρεις ιδέες για συνδυασμούς χρωμάτων.
@dskomotini
dskomo.com
40
3β. Φωτογραφία προφίλ
Το πρώτο πράγμα που βλέπει κάποιος όταν σε… επισκέπτεται στο Instagram είναι η
φωτογραφία του προφίλ σου. Για να υπολογίσεις όμως πόσο σημαντική είναι η
συγκεκριμένη φωτογραφία, σκέψου επίσης ότι:
• Είναι η φωτογραφία που φαίνεται κάθε φορά που σχολιάζεις μια ανάρτηση.
• Είναι η φωτογραφία που φαίνεται όταν ανταλλάσσεις μηνύματα.
• Είναι η φωτογραφία που φαίνεται πάνω αριστερά σε όλα τα Stories.
Τώρα που συνειδητοποιείς πλήρως πόσο σημαντική είναι, μπορείς εύκολα να καταλάβεις
γιατί της αφιερώνουμε ένα ολόκληρο κεφάλαιο. Επειδή για να την πετύχεις… πρέπει να
ακολουθήσεις κάποιους κανόνες:
► Αν είσαι επιχείρηση με φυσικές
εγκαταστάσεις, πινακίδες,
γραφεία κτλ...
επιβάλλεται να χρησιμοποιήσεις το
λογότυπό σου, καθώς ο λογαριασμός σου
στο Instagram πρέπει να συνάδει με τη
φυσική σου επιχειρηματική παρουσία.
Τip: Φρόντισε σε όλα τα social media
και σε όλη την online παρουσία σου να
υπάρχει μια συνέπεια και να
χρησιμοποιείς παντού το λογότυπό σου.
@dskomotini
► Αν είσαι επιχείρηση χωρίς
φυσικές εγκαταστάσεις ή αν είσαι
influencer...
επιβάλλεται να χρησιμοποιήσεις μια
προσωπική σου φωτογραφία. Στα social
media οι χρήστες προτιμούν να
συνδέονται, να αγαπούν και να
ακολουθούν ανθρώπους παρά λογότυπα.
Δεν έχεις λοιπόν κανένα λόγο να μη μας
δείξεις το υπέροχο πρόσωπό σου!
dskomo.com
41
“
Δεν μας πιστεύεις;
Κοίταξε λίγο και κάνε τις συγκρίσεις:
@garyvee 8.8m ακόλουθοι
@thisisbillgates 6.5m ακόλουθοι
@vaynermedia 223k ακόλουθοι
@microsoft 3.1m ακόλουθοι
Άσε λοιπόν τα λογότυπα (που τις περισσότερες φορές δεν είναι καν σχεδιασμένα από
designer) και δείξε το πρόσωπό σου!
Γιατί;
Επειδή το Instagram μπορεί να είναι απίστευτο εργαλείο marketing, αλλά δεν παύει να
ανήκει στα social media. H λέξη-κλειδί εδώ είναι το «social»: Είναι κοινωνικό!
Οι χρήστες του προτιμούν να συνδέονται με ανθρώπους και όχι με λογότυπα.
Αν λοιπόν ΔΕΝ είσαι επιχείρηση με φυσικές εγκαταστάσεις, και άρα ΔΕΝ σου είναι
απαραίτητο και υποχρεωτικό να χρησιμοποιήσεις ένα logo... αξιοποίησε το υπέροχο
πρόσωπό σου!
Αφού αποφασίσαμε ότι θα δείχνεις το πρόσωπό σου, ας δούμε πώς θα επιλέξεις τη
σωστή φωτό.
(Όχι, η φωτογραφία σου από τις διακοπές σου στη θάλασσα δεν μας κάνει!)
@dskomotini
dskomo.com
42
1) Θέλεις μια φωτογραφία που να δείχνει το πρόσωπό σου από κοντά.
Προτίμησε η φωτογραφία να σε δείχνει από το ύψος του στήθους και πάνω.
2) Πρέπει να κοιτάς το φακό της κάμερας.
Είναι σαν να κοιτάς το κοινό σου στα μάτια, με ειλικρίνεια, ευθύτητα.
3) Εννοείται ότι ΔΕΝ θα φοράς γυαλιά ηλίου.
Το βλέμμα σου είναι πολύ σημαντικό για να το κρύβεις!
4) Θα φοράς όμως ένα ελαφρύ έως... πλατύ χαμόγελο.
Όλοι συμπαθούμε πιο εύκολα τους χαμογελαστούς ανθρώπους.
5) Για το background έχεις 2 επιλογές:
α. Ένα χρώμα ή β. Το φυσικό φόντο μιας φωτογραφίας.
• Αν επιλέξεις να βάλεις ένα χρώμα στο background (αυτή είναι η δική μας πρόταση),
τότε φρόντισε το φόντο να έχει καλή αντίθεση σε σχέση με σένα, ώστε να «καθαρίζει»
εύκολα η φωτογραφία. Βγάλε λοιπόν μια φωτογραφία σε ένα λευκό ή πολύ έντονο φόντο,
ώστε όταν καθαρίσεις το φόντο (θα το δούμε παρακάτω) να είναι πιο εύκολη η
διαδικασία.
• Αν επιλέξεις να βάλεις τη φωτογραφία όπως είναι, τότε το φόντο θα πρέπει να είναι
καθαρό, χωρίς πράγματα που θα αποσπάσουν την προσοχή από το πρόσωπό σου και θα
μπερδέψουν αυτόν που σε βλέπει. Άλλωστε, εσύ είσαι το επίκεντρο του προφίλ και εσένα
θέλεις να ακολουθήσουν!
@dskomotini
dskomo.com
43
Πολλοί επενδύουν στο να βγάλουν μια σωστή φωτογραφία σε επαγγελματία
φωτογράφο. Σε κάθε περίπτωση, όταν θα έχεις την κατάλληλη φωτογραφία, θα
κάνεις το σημαντικότερο βήμα για την οπτική ταυτότητα του λογαριασμού σου.
Στην πράξη:
Χρησιμοποίησε ένα εύκολο
και δωρεάν εργαλείο, το
ProfilePicMaker.
Ανέβασε την υπέροχη
φωτογραφία σου, διάλεξε το
χρώμα που θέλεις για φόντο
(αυτό που αποφάσισες ότι
ταιριάζει στην οπτική σου
ταυτότητα) και είσαι ΟΚ!
4. Το βιογραφικό σου
Ένα επίσης πολύ σημαντικό κομμάτι του προφίλ σου στο Instagram είναι το βιογραφικό
σου (εν συντομία: BIO), το οποίο μπορεί να κάνει τεράστια διαφορά. Τι είναι όμως το BIO;
Πώς πρέπει να το γράψεις – και πώς μπορεί να σε βοηθήσει να αυξήσεις τους
ακόλουθους;
Το Instagram BIO είναι μια ενότητα στον λογαριασμό σου, στην οποία μπορείς να
εισαγάγεις πληροφορίες για τον εαυτό σου ή την επιχείρησή σου. Εδώ πρέπει με λίγες
λέξεις (150 χαρακτήρες) να δώσεις στον επισκέπτη του προφίλ σου να καταλάβει τα
πάντα για σένα! Οι χρήστες που βλέπουν τον επαγγελματικό σου λογαριασμό θα πρέπει να
βλέπουν ΑΜΕΣΩΣ ποιος είσαι και τι κάνεις.
Απαραίτητα λοιπόν το BIO σου πρέπει να είναι:
Σαφές - Σύντομο - Απλό
Tip: Μπορείς να χρησιμοποιήσεις χαρακτήρες όπως "+" ή "|" ή emoji για να διαχωρίσεις
μια κατηγορία.
@dskomotini
dskomo.com
44
“
Ένα καλό Instagram BIO πρέπει ταυτόχρονα να είναι:
• Πληροφοριακό
• Πνευματώδες
• Ελκυστικό
• Ευανάγνωστο
Γενικά, δεν υπάρχει ΕΝΑΣ χρυσός
κανόνας για το BIO… Η εμπειρία όμως
έχει δείξει ότι κάποια πράγματα έχουν
καλύτερο αποτέλεσμα και διευκολύνουν
εσένα αλλά και τον επισκέπτη του
προφίλ σου, να δημιουργήσετε την
πολυπόθητη σύνδεση.
Για να γίνει λοιπόν πιο απλή η διαδικασία
συγγραφής αυτού του πολύ σύντομου
βιογραφικού, σκέψου ότι πρέπει
οπωσδήποτε να κάνεις τα εξής 4
πράγματα:
1. Να λες ξεκάθαρα ποιος είσαι.
2. Να εξηγείς τι κάνεις.
3. Να καταλαβαίνει ο επισκέπτης τι θα κερδίσει από σένα αν σε ακολουθήσει
(και ναι, όλα γίνονται γι’ αυτόν, μην το ξεχνάς ποτέ).
4. Να έχεις ένα call-to-action: να του λες δηλαδή τι θέλεις να κάνει.
Έτσι, είναι πολύ ευκολότερο να παρουσιάσεις τον εαυτό σου σε 4 σειρές!
Αυτή η μέθοδος όχι μόνο σε διευκολύνει, αλλά παράγει κι ένα αποτέλεσμα ωραίο και
λειτουργικό οπτικά – καθώς έτσι θα εμφανίζεται ολόκληρο το ΒΙΟ σου στα κινητά.
Α. Στην 1η σειρά ξεκινάς με το
ποιος είσαι:
• Γιώργος | Κουρέας στον Πειραιά
• Μαρία - Bridal makeup artist
• Νίκος | Δάσκαλος Χορού Σάλσα
• Σύμβουλος Επιχειρήσεων από το 2002
@dskomotini
dskomo.com
45
“
Δεν είναι απαραίτητο να αναγράφεις πάντα το όνομά σου, αν
είναι ξεκάθαρο αλλού – π.χ. στο λογότυπο. Όταν όμως το
αναφέρεις, είναι καλό να λες το μικρό σου (χαρίζει αμεσότητα,
οικειότητα). Επίσης, να αναφέρεις και την ιδιότητά σου αν
γίνεται.
Β. Στη 2η σειρά λες τι ακριβώς κάνεις, με απλό και σαφή τρόπο.
Θα πρέπει να είναι απολύτως κατανοητό,
για να καταλάβει αμέσως ο επισκέπτης
ότι έχεις κάτι ενδιαφέρον να προσφέρεις.
Έτσι η 2η σειρά διαμορφώνεται περίπου
ως εξής:
• Ανδρικό-παιδικό Κούρεμα & Styling
• Βοηθώ τις νύφες να λάμψουν!
• Καθοδηγώ με κέφι τα βήματά σου!
• Έξυπνες & πρακτικές επιλογές ανάπτυξης
Γ. Στην 3η σειρά πρέπει να εξηγήσεις τι θα κερδίσει όποιος σε
ακολουθήσει.
Αυτή είναι η πιο σημαντική σειρά και χρειάζεται τη δέουσα προσοχή! Να έχεις στο μυαλό σου
ότι κανείς δεν θα σε ακολουθήσει επειδή απλώς το θέλεις... ούτε επειδή εσύ πρέπει να
κερδίσεις. Ο κάθε χρήστης στο Instagram είναι εδώ για τον εαυτό του και για να κερδίσει ο
ίδιος. Δεν θα σου χαρίσει τίποτα. Οπότε είναι πολύ σημαντικό να του δώσεις ένα κίνητρο.
Τip: To «ποιότητα και τιμή» δεν είναι κίνητρο! Απλά ξέχασέ το, άσ’το στους άλλους...
Θα πρέπει να σκεφτείς τι είναι αυτό που σε ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Τι είναι
αυτό που πιστεύεις ότι μπορείς να προσφέρεις εσύ – και όχι όλοι οι άλλοι. Έτσι, η τρίτη
σειρά μπορεί να διαμορφωθεί ως εξής:
• Ανακάλυψε το μονα-δικό σου στυλ!
• Γίνε πραγματικά αυτή που ονειρεύεσαι...
• Μαζί θα κατακτήσουμε τις πίστες!
• Λύσεις αποκλειστικά για τις ανάγκες σου
@dskomotini
dskomo.com
46
Δ. Στην 4η σειρά λες στο χρήστη τι θα ήθελες να κάνει
(call-to-action).
Αυτή η σειρά μοιάζει πιο
εύκολη... αλλά έχει τα μυστικά
της! Θα πρέπει πρώτα εσύ να
έχεις ξεκαθαρίσει απόλυτα
στο μυαλό σου ποιος είναι ο
σκοπός σου στην παρούσα
φάση.
► Αν το προφίλ σου είναι
νέο ή ο σκοπός σου είναι οι
ακόλουθοι, τότε ένα call-toaction τύπου «Ακολούθησέ με
για να...» είναι το
ενδεδειγμένο.
► Αν έχεις το κοινό σου
και θέλεις να πουλήσεις την
υπηρεσία ή το προϊόν σου,
τότε το ενδεδειγμένο call-toaction είναι «Στείλε μου DM
(Direct Message) για
πληροφορίες».
Extra tip:
Συνολικά, φρόντισε να προσφέρεις ένα
σαφές, ευπαρουσίαστο, επιμελημένο
κείμενο στις 4 σειρές σου. Χωρίς
άπειρα ερωτηματικά ή θαυμαστικά –
και χωρίς ορθογραφικά λάθη. Ζήτησε
και βοήθεια από κάποιον, εάν νιώθεις
ότι τη χρειάζεσαι.
@dskomotini
dskomo.com
47
5. Το link (...που ίσως δεν έχεις αλλά μπορείς να αποκτήσεις)
Τελειώνοντας τη δημιουργία του βιογραφικού σου, είναι πολύ σημαντικό να προσθέσεις
στα ανάλογα πεδία που σου δίνει το Instagram το τηλέφωνό σου, το email και ένα link.
► Αν έχεις website / e-shop, είναι ξεκάθαρο ότι το link πρέπει να οδηγεί στο website.
► Ακόμα όμως κι αν δεν έχεις website αλλά παρέχεις υπηρεσίες-προϊόντα, ή είσαι
influencer, θα πρέπει να δίνεις έναν ακόμα τρόπο επικοινωνίας, ώστε να δείχνεις πιο
επαγγελματίας.
Στην πράξη:
Μια εύκολη και δωρεάν λύση είναι να δημιουργήσεις μια απλή φόρμα επικοινωνίας και ένα
mini site με κάποιες περισσότερες πληροφορίες, χρησιμοποιώντας το JotForm.
Εκεί φτιάχνεις στην πραγματικότητα μια landing page, όπου όποιος θέλει περισσότερες
πληροφορίες για σένα μπορεί να τις βρει. Ένα από τα μειονεκτήματά του είναι ότι το link
που δημιουργεί είναι άσχημο και αντιεπαγγελματικό. Είναι της μορφής:
https://form.jotform.com/203102039299047
Για να το κάνεις πιο εκλυστικό, μπορείς να χρησιμοποιήσεις ένα επίσης δωρεάν
εργαλείο, το Βitly.
Αυτό είναι ένα shortener, κάνει δηλαδή το link μικρότερο – αλλά ταυτόχρονα σε αφήνει να
κάνεις και αλλαγή στο δεύτερο συνθετικό του. Μπορείς λοιπόν να δημιουργήσεις ένα
εξαιρετικά επαγγελματικό link της μορφής: https://bit.ly/dskomotini
Και κάπως έτσι, έχεις αναβαθμίσει αισθητά το βιογραφικό σου στο Instagram!
@dskomotini
dskomo.com
48
6. Τα highlights
Τα highlights είναι τα στρογγυλά εικονίδια με τη μικρή λεζάντα,
τα οποία καλύπτουν ένα μεγάλο μέρος του προφίλ στο Instagram
– άρα είναι απαραίτητο να τους δώσεις την ανάλογη έμφαση!
Τι πρέπει να προσέξεις:
► Να έχουν όλα ίδιο χρώμα ή με το logo ή με το φόντο της φωτογραφίας σου, καθώς
έτσι πετυχαίνεις ισχυρή οπτική ταυτότητα.
► Να χρησιμοποιήσεις έως 5, καθώς τόσα είναι εμφανή στον επισκέπτη του προφίλ σου.
Όσο για τη δομή και το περιεχόμενό τους;
1ο highlight: Αbout us (Σχετικά με εμάς)
2ο - 3ο - 4ο: Τα κυριότερα προϊόντα / υπηρεσίες σου
5ο highlight: Testimonials, γνώμες πελατών
@dskomotini
dskomo.com
49
Στην πράξη:
Πώς κάνουμε εξώφυλλα για τα highlights
Το καλύτερο και ευκολότερο πρόγραμμα για να
κάνεις οποιοδήποτε γραφικό είναι το Canva.
Δημιούργησε ένα νέο σχέδιο με το χρώμα που
θέλεις (ίδιο με τη φωτογραφία του προφίλ σου ή
το logo) 2000px Χ 2000px.
Βρες δωρεάν εικονίδια που να αντιπροσωπεύουν
το κάθε highlight, στις παρακάτω ιστοσελίδες:
Flaticon
Icons8
Τοποθέτησε το εικονίδιο που διάλεξες στο μέσο
του σχεδίου σου και κάνε λήψη.
Ορίστε και κάποια άρτια προφίλ για να πάρεις ιδέες...
@dskomotini
dskomo.com
51
•
•
•
•
Τα είδη των αναρτήσεων και η «αποστολή» τους
Πώς θα εμπνέεσαι και θα δημιουργείς σπουδαίο περιεχόμενο
Πώς θα γράφεις τις λεζάντες σου
Ποια εργαλεία θα χρησιμοποιήσεις
Πιθανότατα έχεις ήδη ακούσει ότι «το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς»
– και ότι είναι ίσως το πιο δύσκολο κομμάτι του Instagram.
Πράγματι, το περιεχόμενο είναι εκείνο που
δείχνει έμπρακτα τις γνώσεις και την
εξειδίκευσή σου, στον επισκέπτη του
προφίλ σου και σε αυτόν που σε ακολουθεί.
Άρα, είναι πολύ σημαντικό.
Είναι η «φωνή» σου στο Instagram, είναι η
συνεχής παρουσία σου, είναι αυτό που
μπορεί να κάνει τον αλγόριθμο πιστό σου
φίλο και υπηρέτη...
Το περιεχόμενο είναι το παν για σένα.
Μάθε λοιπόν πώς να κυβερνάς!
1. Ανατομία της σωστής ανάρτησης: Η μορφή του βασιλιά
Ας ξεκινήσουμε από τα βασικά.
Οι μορφές (είδη) του περιεχομένου στο Instagram είναι οι εξής:
1) Φωτογραφία ή ένα γραφικό – το λεγόμενο single post.
2) Carousel – που είναι 2 ή περισσότερες φωτογραφίες στη σειρά.
3) Video έως 59 δευτερόλεπτα – το οποίο είναι μια κανονική ανάρτηση με κίνηση.
4) Video από 1 έως 60 λεπτά – που είναι IGTV με δυνατότητα προεπισκόπησης στο
feed σου.
5) Reels – video 15 δευτερολέπτων με εφέ και μουσική (σαν το TikTok).
@dskomotini
dskomo.com
52
To Ιnstagram αντιμετωπίζει όλες τις μορφές περιεχομένου με τον ίδιο τρόπο,
είτε είναι photo είτε video, carousel ή IGTV). Καλό είναι να κάνεις μια μίξη
όλων αυτών των μορφών στο γενικό περιεχόμενο που προσφέρεις.
Πρόσεξε τα σύμβολα στην πάνω δεξιά γωνία:
IGTV
CAROUSEL
VIDEO
2. Η «αποστολή» της ανάρτησης: Τα καθήκοντα του βασιλιά!
Ανεξάρτητα από τη μορφή του, το περιεχόμενό σου πρέπει κάθε φορά να κάνει
κάτι από τα παρακάτω (τουλάχιστον ένα, αλλά περισσότερα αν γίνεται):
• Να εκπαιδεύει
• Να ενημερώνει
• Να διασκεδάζει
• Να εμπνέει
Για να μην ξεμείνεις ποτέ από περιεχόμενο, πιάσε πάλι χαρτί και μολύβι και
κάνε μια μικρή ανάλυση για το προϊόν ή την υπηρεσία σου:
@dskomotini
dskomo.com
53
1. Σχετικά με τι μπορείς να ενημερώνεις;
Π.χ. τάσεις γύρω από τη μόδα, νέες εξελίξεις στο
χώρο της πληροφορικής κτλ.
2. Σε τι μπορείς να εκπαιδεύεις;
Π.χ. πώς να συνδυάζονται κάποια ρούχα, τι να
προσέξει ο καταναλωτής στην αγορά ενός
προϊόντος σαν το δικό σου, πώς φτιάχνεται το
προϊόν σου, πώς να το αξιοποιήσουν καλύτερα…
Επίσης, ανάλογα με την
περίπτωση, συγκέντρωσε ή
δημιούργησε:
► Quotes για το αντικείμενό σου
«Λόγια μεγάλων ανδρών»… και φυσικά
γυναικών, ευφυολογήματα και αφορισμούς,
έξυπνα-χρήσιμα σχόλια ειδικών, που
σχετίζονται με τον τομέα σου. Τα quotes
είναι εύκολο περιεχόμενο, εμπνέει,
παρακινεί και αρέσει στο κοινό του
Instagram.
► Video και φωτογραφίες
«behind the scenes»
Μοιράσου το… παρασκήνιο της
δουλειάς σου με το κοινό σου. Κράτα
τις αποτυχίες και επωφελήσου από
αυτές, δείχνοντάς τες με
διασκεδαστικό τρόπο!
@dskomotini
dskomo.com
54
Σπουδαίο περιεχόμενο αποτελούν
και τα παρακάτω:
► Tutorials – χρήσιμοι οδηγοί
Μοιράσου τις γνώσεις σου και δείξε, βήμα βήμα,
πώς μπορεί κάποιος να κάνει κάτι το οποίο εσύ
γνωρίζεις καλά.
► Νέα από τον τομέα στον οποίο
δραστηριοποιείσαι
Ανάρτησε ειδήσεις και περιεχόμενο σχετικά με το
αντικείμενό σου, από τους ηγέτες του χώρου.
► Testimonials –
καλές μαρτυρίες
Το Instagram δεν χρειάζεται
υπερβολική μετριοφροσύνη: Μην
κρατάς για τον εαυτό σου τα
κομπλιμέντα που δέχεσαι! Πρόβαλε
τι λένε για σένα οι ευχαριστημένοι
πελάτες σου.
► «Πριν και μετά»
Δείξε τις αλλαγές, πριν και μετά τη
χρήση της υπηρεσίας ή του
προϊόντος σου. Τι πιο πειστικό;
► Περιεχόμενο από influencers
Το περιεχόμενο που δημιουργούν για σένα άλλοι λογαριασμοί ή επιχειρήσεις, giveaways κτλ.
@dskomotini
dskomo.com
55
3. Περιεχόμενο που αξίζει: Η έμπνευση του βασιλιά…
Η καλύτερη πηγή για περιεχόμενό σου είναι τα μηνύματα που δέχεσαι στο
Instagram, στην επιχείρησή σου και σε όλα τα κανάλια επικοινωνίας που
διαθέτεις.
Με άλλα λόγια: Ό,τι σε ρωτάει κανείς... αποτελεί εξαιρετική πρώτη ύλη για να
κάνεις χρήσιμο περιεχόμενο. Λύσε υπαρκτές απορίες!
► Βρες ιδέες από τα Pinterest, Quora και AnswerThePublic.
► Δες, δοκίμασε και μάθε το Canva και το Creator Studio ώστε να δημιουργείς
αλλά και να προγραμματίζεις το περιεχόμενό σου.
Θυμήσου: Όταν δημιουργείς
περιεχόμενο, πρέπει να
σκέφτεσαι τον ιδανικό σου
πελάτη: Τι θέλει να μάθει; Τι
τον προβληματίζει; Τι του
αρέσει; Τι θα κάνει τη ζωή του
πιο εύκολη;
@dskomotini
dskomo.com
56
4. «Ο λόγος του βασιλιά»: Η απαραίτητη λεζάντα
Πάντα, μα πάντα, να γράφεις μια εύκολη και κατανοητή κειμενολεζάντα για την
ανάρτησή σου. Είναι το καλύτερο σημείο για να δώσεις κάτι το extra... και να
δείξεις το expertise σου.
Οι 3 βασικές αρχές είναι:
⚫ Ξεκίνα τη λεζάντα σου με 2 εντυπωσιακές σειρές, που να τραβούν την
προσοχή του κοινού. (Οι 2 αυτές σειρές είναι που φαίνονται στη ροή).
⚫ Μίλα στο κοινό σου στο δεύτερο ενικό πρόσωπο – σαν να απευθύνεσαι
προσωπικά στον ένα και μοναδικό σου ακόλουθο.
⚫ Μίλα του με εύκολους και κατανοητούς όρους – σαν να μιλάς στην
καθημερινότητά σου. Στα social media ο κόσμος δεν θέλει να διαβάσει
επιστημονικές αναλύσεις: Θέλει να πάρει εύκολα και γρήγορα την
πληροφορία.
Επιπλέον, να θυμάσαι:
• Χώρισε το κείμενο σε μικρές παραγράφους (2-3 σειρές).
• Βάλε emoji.
• Φρόντισε το κείμενό σου, προστάτεψέ το από λάθη
κι απροσεξίες.
Τελευταίο, αλλά καθόλου ασήμαντο:
• Κλείσε το κείμενό σου με μια ερώτηση και ένα CTA (call-to-action).
Π.χ.: «Σου άρεσε; Δείξ’ το μου με ένα like».ή «Το βρήκες χρήσιμο;
Πες μου στα σχόλια».
@dskomotini
dskomo.com
58
• Τα μεγέθη και τα είδη που σου χρειάζονται
• Εργαλεία και τακτικές για να τα επιλέξεις
Τα hashtags είναι ο καλύτερος τρόπος για να φέρεις... νέα μάτια στο προφίλ σου.
Είναι οι λέξεις-κλειδιά του Instagram, όπως είναι και στην Google. Όταν ψάχνεις
να βρεις κάτι στην Google, σου εμφανίζει τις συναφείς με την αναζήτησή σου
σελίδες του web.
Στο Instagram, όταν κάποιος
ψάχνει π.χ. #κουρέας, μπορεί
να βρει τις αναρτήσεις που
έχουν γίνει με αυτή τη λέξηκλειδί.
Τα hashtags, μαζί με την
Εξερεύνηση (την περιοχή με
τον μεγεθυντικό φακό), είναι
τα σημεία όπου εμφανίζεται η
ανάρτησή σου σε άτομα που
ΔΕΝ σε ακολουθούν. Είναι
πολύ σημαντικό λοιπόν να
εμφανίζεσαι στις πιθανές
αναζητήσεις του υποψήφιου
κοινού σου... δεν νομίζεις;
Ανάλογα με το κοινό που θέλεις
να προσελκύσεις, χρειάζεται να
διαλέξεις και τα ανάλογα
hashtags.
Για την επιλογή τους μπορείς να
χρησιμοποιήσεις το Metahashtags:
ένα δωρεάν εργαλείο με πολύ καλές
δυνατότητες. Αν επιπλέον θέλεις να
βλέπεις και ποια συγκεκριμένα hashtags
έχουν τη μεγαλύτερη επιτυχία, μπορείς να
χρησιμοποιήσεις το Flick.
@dskomotini
dskomo.com
59
Ο βασικός σου σκοπός είναι να πλασαριστείς
στα κορυφαία 9 περίπου hashtags. Αυτό
εξαρτάται από την αλληλεπίδραση στο post
(like, comments, saves) και από το πόσο
συναφές είναι το hashtag με το post.
► Το μέγεθος μετράει
(αλλά αντίστροφα!)
Χρησιμοποίησε μικρά hashtags (10Κ – 100Κ
δημοσιεύσεις), που είναι πάντα σχετικά με την
ανάρτησή σου.
Όταν ένα hashtag έχει τεράστιο αριθμό από
δημοσιεύσεις, σημαίνει ότι γίνονται πολλές
δημοσιεύσεις ανά ώρα, ακόμα και ανά λεπτό. Υπάρχουν
hashtags που έχουν εκατοντάδες δημοσιεύσεις το
λεπτό... Αυτό όμως σημαίνει ότι η ανάρτησή σου θα
χαθεί μέσα σε ελάχιστο χρόνο, πριν να προλάβει να τη
δει κανείς.
► Ένα hashtag... μα ποιο hashtag;
Αν απευθύνεσαι αποκλειστικά σε κοινό στην Ελλάδα, τα πράγματα δυσκολεύουν, καθώς τα
γενικά hashtags του αντικειμένου σου θα έχουν πολλές προβολές, αλλά πιθανόν από κόσμο
του εξωτερικού. Όταν λοιπόν στοχεύεις ΜΟΝΟ στην Ελλάδα, θα πρέπει να χρησιμοποιείς
hashtags με προσδιορισμό ελληνικό, π.χ. #greekstagram.
Στην πράξη:
1. Μπες στο Μetahashtags και κάνε αναζήτηση για Greek. Βρες hashtags που μπορείς
να χρησιμοποιήσεις. Ψάξε για hashtags γραμμένα στα ελληνικά ή με λατινικούς
χαρακτήρες, που να ταιριάζουν στο αντικείμενό σου. Βρες τοπικά hashtags (πχ #athens
#θεσσαλονίκη).
2. Μάζεψε 70-100 hashtags και χώρισέ τα σε 10άδες.
3. Σε κάθε ανάρτησή σου, διαλέγεις 3 δεκάδες. Χρησιμοποιείς πάντα 30 hashtags!
@dskomotini
dskomo.com
60
4. Δες στα στατιστικά σου τις προβολές από hashtags και το πόσοι ακολουθούν,
μέχρι να βρεις ποια hashtags σού φέρνουν καλύτερο αποτέλεσμα. Αν χρησιμοποιεις
το Flick μπορείς να ελέγξεις την απόδοση του κάθε hashtag ξεχωριστά και να κάνεις
τις ανάλογες προσαρμογές.
Αφού περάσουν 2 μέρες από την ανάρτηση μπορείς
να δεις ποια hashtags είχαν τις περισσότερες
προβολές, χρησιμοποιώντας μια ευπάθεια στις
διαφημίσεις του Instagram. Ας δούμε λοιπόν πώς
μπορείς να «χακάρεις» το Instagram και να δεις
ποια hashtags σου είχαν την καλύτερη απόδοση:
Βήμα 1ο.
Βρες την ανάρτηση
για την οποία
θέλεις να ελέγξεις
ποια hashtags
είχαν απήχηση.
Βήμα 2ο.
Πάτησε το κουμπί για
να προωθήσεις την
ανάρτησή σου. (Μην
φοβάσαι, δεν θα
χρεωθείς).
Βήμα 3ο.
Ακολούθησε όλα τα
βήματα μέχρι να
τελειώσεις τη διαδικασία
της προώθησης και να
φτάσεις στο να είναι υπό
έγκριση.
Βήμα 5ο.
Κατέβα μέχρι κάτω.
Θα δεις ότι έχουν
προστεθεί τα 5
hashtags που είχαν τη
μεγαλύτερη απήχηση.
@dskomotini
Βήμα 4ο.
Πάτησε στα
στατιστικά της.
Βήμα 6ο.
ΠΡΟΣΟΧΗ! Μπορείς να τα
δεις μόνο την πρώτη φορά
που θα μπεις στα στατιστικά.
Πήγαινε στις προωθήσεις και
κάνε διαγραφή της.
dskomo.com
61
Ανακεφαλαιώνοντας ως εδώ, παρακάτω θα βρεις όλα τα εργαλεία και τις
εφαρμογές που θα χρειαστείς για να πετύχεις στο Instagram, προσφέροντας
υπέροχο περιεχόμενο! Γιατί αυτό το βιβλίο δεν είναι θεωρία, αλλά ΠΡΑΞΗ.
Ιδέες για σωστό περιεχόμενο
Προγραμματισμός των post
Σχεδιασμός post
Hashtags
https://answerthepublic.com/
https://www.canva.com/
Δωρεάν φωτογραφίες
https://www.pexels.com/
https://pixabay.com/
https://unsplash.com/
Καθαρισμός φωτογραφίας
https://www.remove.bg/
Δημιουργία φωτό προφίλ
https://business.facebook.com/creatorstudio
https://flick.tech
(και με ανάλυση για το ποια αποδίδουν)
https://metahashtags.com/
Ανάλυση προφίλ και ανταγωνιστών
https://business.ninjalitics.com/
https://igblade.com/
Χρήσιμα εργαλεία για το προφίλ σου
https://influencermarketinghub.com/tools/
https://pfpmaker.com/
@dskomotini
dskomo.com
63
• Τι είναι η αλληλεπίδραση και τι καταφέρνει
• Οι followers και πώς θα τους προσελκύσεις
• Πώς χτίζονται οι κοινότητες
Αν το περιεχόμενο είναι ο βασιλιάς
του Instagram, τότε η αλληλεπίδραση
είναι η βασίλισσά του. Και μάλιστα...
την αγαπά πολύ: Χωρίς εκείνη, η ζωή
του δεν έχει νόημα. Κυριολεκτικά!
Αυτό συμβαίνει γιατί η
αλληλεπίδραση είναι ο μόνος τρόπος
για να κάνεις γνωστό το προφίλ σου
στο κοινό («οργανικά», γιατί υπάρχει
και η πληρωμένη διαφήμιση).
Όπως καταλαβαίνεις, όσο κι αν
προσπαθείς να έχεις ένα καλό και
χρήσιμο περιεχόμενο στη σελίδα σου
στο Instagram, αν δεν σε βρουν... δεν
θα το δουν. Έτσι δεν έχεις ελπίδες
να αναπτυχθείς και να κάνεις
πωλήσεις.
Για να αποκτήσεις λοιπόν ακόλουθους, οι οποίοι αποτελούν τη δεξαμενή των
υποψήφιων πελατών σου, χρειάζεται να μπεις στο ραντάρ τους:
Να μάθουν ότι υπάρχεις.
Όμως, με 4,5 εκατομμύρια λογαριασμούς στην Ελλάδα και 2 δισεκατομμύρια
παγκοσμίως, δεν είναι εύκολο να σε βρουν, ακόμη κι αν χρειάζονται το προϊόν
ή την υπηρεσία σου.
Η αλληλεπίδραση είναι ακριβώς το «καμπανάκι» που τους λέει ότι υπάρχεις!
Τους κάνει να επισκεφθούν το προφίλ σου και να σε ακολουθήσουν. Ο
καλύτερος τρόπος, το καλύτερο «καμπανάκι», είναι να βγεις στις ειδοποιήσεις
τους.
@dskomotini
dskomo.com
64
Στις ειδοποιήσεις των χρηστών βγαίνεις με 3 τρόπους:
1. Αν κάνεις like.
2. Αν σχολιάσεις μια ανάρτηση.
3. Αν τους ακολουθήσεις.
Και οι 3 τεχνικές, με σωστή στόχευση, μπορούν να φέρουν θεαματικά
αποτελέσματα: τόσο στο να δημιουργήσεις το κατάλληλο κοινό για σένα όσο
και στο να χτίσεις σχέσεις και συνεργασίες.
Στην πράξη:
1. Στοχευμένα like
α) Πήγαινε σε λογαριασμούς «ανταγωνιστών» σου
και δες ποιοι έχουν κάνει like και σχόλια στις
αναρτήσεις τους. Μπες σε όσα περισσότερα από
αυτά τα προφίλ μπορείς και κανε ένα-δυο like
στις αναρτήσεις τους. Αν θέλεις μπορείς να
κάνεις και ένα σχόλιο.
β) Μπες σε hashtags του αντικειμένου σου και
βρες προφίλ που τα χρησιμοποιούν. Κάνεις like ή
σχόλιο σε αναρτήσεις τους.
► Γενικά: Μπες σε τοπικά hashtags ή σε
hashtags που χρησιμοποιεί το ιδανικό σου κοινό.
Πχ #komotini, #thessaloniki, #μακιγιάζ κτλ.
Πήγαινε στα «πρόσφατα» και κάνε όσα
περισσότερα like μπορείς.
► Να θυμάσαι: Το Instagram έχει όρια. Μην
κάνεις πολύ γρήγορα τα like – και όχι πάνω από
100-150 την ώρα, ανάλογα με τον λογαριασμό σου,
γιατί θα σε μπλοκάρει!
@dskomotini
dskomo.com
65
Στην πράξη:
2. Σχόλια
Βρες 20-30 μεγάλους λογαριασμούς
(>10Κ) που να έχουν ως ακόλουθους το
ιδανικό σου κοινό. Ενεργοποίησε τις
ειδοποιήσεις και φρόντισε να είσαι μέσα
στα πρώτα σχόλια για μερικές μέρες.
Κάνε ένα ουσιαστικό και εποικοδομητικό
σχόλιο σε κάθε λογαριασμό.
► Pro Tip:
Άλλαζε αυτούς τους λογαριασμούς συστηματικά κάθε 15-20 μέρες, ανάλογα με το
πόσα σχόλια έχεις κάνει.
Τα σχόλια είναι σαν μια κινητή διαφημιστική
πινακίδα του λογαριασμού σου! Πάνε σε
χιλιάδες λογαριασμούς μαζί με την
ανάρτηση. Ταυτόχρονα, χτίζεις σχέσεις με
αυτούς τους οποίους σχολιάζεις.
Άφηνε τα σχόλιά σου συστηματικά και με
στρατηγική. Θα σου φέρνουν ακόλουθους ακόμα και
μετά από πολλές μέρες. Προσπάθησε να κάνεις
τουλάχιστον 10-15 σχόλια την ημέρα στους
λογαριασμούς αυτούς. (Το όριό σου είναι συνολικά
50 σχόλια – οπότε σε αυτούς τους μεγάλους
λογαριασμούς κάνεις τα 10-15 και σε άλλους
μικρότερους τα υπόλοιπα).
► Να θυμάσαι: Όλα τα σχόλια που κάνεις πρέπει να είναι ουσιαστικά και να εκφράζουν
την επιχείρηση και τον λογαριασμό σου. Μην τα κάνεις να φαίνονται σαν spam
(καρδούλες, μονολεκτικά σχόλια κτλ). Σκοπός σου είναι να τραβήξεις την προσοχή του
κοινού με ωραίο τρόπο, οπότε αξιοποίησε το χιούμορ, την αντίληψη, την εξυπνάδα σου!
@dskomotini
dskomo.com
66
Στην πράξη:
3. Follow / Unfollow
Είναι η πιο εύκολη μέθοδος για να
αυξήσεις το κοινό σου: Κάνοντας follow
σε λογαριασμούς, πολλοί από τους
ιδιοκτήτες τους θα σου… ανταποδώσουν
την επίσκεψη, θα μπουν στο προφίλ σου
και θα σε ακολουθήσουν επίσης.
Έχεις λοιπόν την ευκαιρία, ακόμα και αν
πρόκειται για κοινό που δεν ενδιαφέρεται
καταρχάς για σένα, να το «ζεστάνεις» και
να το κάνεις φανατικό με το περιεχόμενό
σου.
Στη συνέχεια, με αργούς ρυθμούς, κάνεις
unfollow. Το γενικό όριο είναι 200 follow /
unfollow την ημέρα και 20 την ώρα (Πάντα
ανάλογα με το μέγεθος του λογαριασμού
σου).
► Pro Tip: Ως μέθοδο, δεν τη συστήνουμε γενικά. Είναι καλή μόνο αν ο
λογαριασμός σου είναι μικρός, ώστε να αποκτήσεις το λεγόμενο «social
proof»: O κόσμος ακολουθεί πιο εύκολα ένα προφίλ με 2Κ ακόλουθους...
παρά ένα με 400.
► Να θυμάσαι: Όσο περισσότερο αλληλεπιδράς στο Instagram, τόσο θα έχεις
ανταπόδοση. Τα άτομα στα οποία σχολιάζεις θα σχολιάζουν σε σένα. Θα γνωριστείς
μαζί τους και θα σε βοηθήσουν στο χτίσιμο της κοινότητάς σου. Μιας κοινότητας
με πιστούς ακόλουθους, που ενδιαφέρονται για σένα, για τα προϊόντα και τις
υπηρεσίες σου.
@dskomotini
dskomo.com
68
Χορηγούμενες: Επένδυση με απόδοση
Αναφερθήκαμε προηγουμένως στις τεχνικές και τους τρόπους να αυξήσεις το κοινό σου
και να προβληθείς στο Instagram «οργανικά», δηλαδή χωρίς τη χρήση πληρωμένης
διαφήμισης. Για να έχεις όμως τα μέγιστα αποτελέσματα, μπορεί να χρειαστεί να
επενδύσεις και σε ορισμένες διαφημίσεις.
Όταν μιλάμε για διαφήμιση στο Instagram, η προώθηση του post δεν αποτελεί την
καλύτερη λύση. Ανάλογα με το σκοπό της διαφήμισης, υπάρχουν πιο αποδοτικοί τρόποι.
Καθώς το Instagram είναι ουσιαστικά θυγατρική πλατφόρμα του Facebook, οι
διαφημίσεις δημιουργούνται μέσα από τη διαφημιστική κονσόλα του FB στο:
www.business.facebook.com
Το Business Manager (η διαφημιστική κονσόλα του Facebook) έχει πολλές
μεθόδους προβολής, ανάλογα με τον εκάστοτε σκοπό.
Για την αύξηση του κοινού σου στο Instagram, η καλύτερη μέθοδος
προβολής -και ταυτόχρονα ανάπτυξης του λογαριασμού- είναι να κάνεις μια
διαφήμιση με σκοπό την «Κίνηση».
@dskomotini
dskomo.com
69
Στην πράξη:
1. Δημιουργείς
μια νέα
διαφήμιση με
σκοπό την
«Κίνηση»
2. Κατεβαίνεις
στη
δημιουργία
κοινού
3. Δημιουργείς
προσαρμοσμένο κοινό, στο
οποίο θα απευθύνεις τη
διαφήμισή σου, επιλέγοντας
όσους αλληλεπίδρασαν με
το λογαριασμό σου τις
τελευταίες 365 μέρες.
@dskomotini
dskomo.com
70
4. Στη συνέχεια,
δημιουργείς
παρόμοιο κοινό
με όσους σε
ακολουθούν
κατά 1%.
5. Επιλέγεις τις προσαρμοσμένες τοποθετήσεις, «μόνο Instagram», και βάζεις την ανάρτησή σου.
► Pro Tip: Η προβολή μόνο στα Story έχει τις περισσότερες φορές καλύτερα
αποτελέσματα.
Ο συνδυασμός της αλληλεπίδρασης με το κοινό σου και της χορηγούμενης
διαφήμισης θα φέρει τα μέγιστα αποτελέσματα, ώστε η σελίδα σου στο
Instagram να μεγαλώσει γρήγορα και σωστά.
@dskomotini
dskomo.com
72
•
•
•
•
Stories: Eφήμερα κι όμως σημαντικά!
Πώς και γιατί θα τα χρησιμοποιήσεις
Πώς θα τα κάνεις ιδιαίτερα και αποτελεσματικά
Μάθε να… μοιράζεσαι (τι και πώς)
1. Γιατί και πότε να χρησιμοποιήσεις
τα Instagram Stories
Το πρώτο βήμα για να πετύχεις στα Instagram
Stories είναι να καταλάβεις την ψυχολογία πίσω
από αυτά. Όταν ανεβαίνουν, έχουν μικρή διάρκεια
ζωής: μόνο 24 ώρες. Εξαφανίζονται γρήγορα, και
αυτό είναι που τα κάνει ξεχωριστά.
Αν το καλοσκεφτείς, δημιουργούν μια αίσθηση
«αποκλειστικότητας». Ανεβάζεις κάτι, και αν
δεν το δει το κοινό σου σήμερα, δεν θα μπορέσει
να το δει αύριο. Δημιουργούν λοιπόν και μια
αίσθηση «επείγοντος». Είναι λογικό, κανείς δεν
θέλει να χάνει ευκαιρίες ή προσφορές!
Ακόμη κι εσύ μπαίνεις στον πειρασμό να ανοίξεις
εκείνο τον φωτεινό χρωματιστό κύκλο γύρω από την
εικόνα προφίλ άλλων χρηστών – και αυτό σου δίνει μια
πολύ καλή απάντηση στο γιατί να χρησιμοποιήσεις κι
εσύ τα Instagram Stories.
Σχετικά με το πότε να τα χρησιμοποιείς, η απάντηση
είναι επίσης πανεύκολη:
Όταν έχεις κάτι νέο να μοιραστείς… και όταν δεν έχεις
κάτι νέο να μοιραστείς!
– Ορίστε;
Ναι, ακριβώς όπως το άκουσες. Ένα μεγάλο μυστικό της επιτυχίας
πίσω από τα Instagram Stories είναι απλώς το να… εμφανίζεσαι εκεί
αρκετά συχνά!
Σε αυτό το κεφάλαιο λοιπόν, θα μιλήσουμε για το τι μπορείς να δημοσιεύσεις
ακόμη κι αν ξεμείνεις τελείως από ιδέες. Οπότε, συνέχισε να διαβάζεις!
@dskomotini
dskomo.com
73
2. Πώς δημιουργείς ποιοτικό περιεχόμενο για τα Stories
Ποιοτικό θεωρείται κάθε είδος περιεχομένου που κάνει τους χρήστες να
αλληλεπιδράσουν περισσότερο. Πολύ συχνά, το ποιοτικό (και άρα αποτελεσματικό)
διαφέρει από κοινό σε κοινό. Οπότε ίσως να σου πάρει λίγο χρόνο, μέχρι να
καταλάβεις τι τύπος περιεχομένου κινεί το ενδιαφέρον του δικού σου κοινού.
► Ας πούμε ότι είσαι σχεδιαστής. Το κοινό σου μάλλον θα
λατρεύει να βλέπει τα έργα σου, τα σκίτσα σου,
επαγγελματικές συμβουλές, τη διαδικασία της δουλειάς σου…
από τις selfies σου.
► Αν είσαι marketer, το κοινό σου είναι πολύ πιθανό να θέλει
να μάθει πράγματα από την εμπειρία και την καριέρα σου,
ώστε οι followers να τα εφαρμόσουν και οι ίδιοι.
► Αν έχεις ένα online κατάστημα, είναι πολύ πιθανό το κοινό
σου να εκτιμήσει την ενημέρωση για νέες συλλογές,
αποκλειστικές προσφορές κλπ.
Όποιος και να είναι ο σκοπός για τον οποίο ξεκινάς
ένα προφίλ στο Instagram, θέλεις να αναπτύξεις
το κοινό σου και να έχεις οφέλη μακροπρόθεσμα.
Η τεράστια επιτυχία είναι πιθανή,
αλλά ξεκινά με μικρά βήματα.
Ανεξάρτητα από το τι κάνεις, υπάρχουν ορισμένες
γενικές ιδέες για περιεχόμενο στα Instagram Stories
που το κοινό σου το αγαπάει και αλληλεπιδρά με αυτό.
Ας δούμε λοιπόν ακριβώς παρακάτω
τι τύπο περιεχομένου να δημιουργήσεις.
@dskomotini
dskomo.com
74
Δημιούργησε ξεχωριστό
περιεχόμενο
Το πρώτο γενικό tip που ο καθένας
μπορεί να χρησιμοποιήσει είναι:
«Να είσαι εσύ». Αν απλώς
αντιγράφεις τη στρατηγική κάποιου
άλλου ή το περιεχόμενο των Stories
του, ο κόσμος γιατί να ακολουθήσει
εσένα;
Επίσης, είναι σημαντικό να έχεις
ποικιλία στο περιεχόμενό σου,
ώστε να ανυπομονούν οι χρήστες να
πατήσουν κάθε φορά στο Story σου.
► Μοιράσου τις νέες
δημοσιεύσεις στο προφίλ σου
Αυτή είναι μια πρακτική που όντως
δουλεύει και βοηθάει το περιεχόμενό
σου να φτάσει σε μεγαλύτερο κοινό.
Πώς θα γίνει αυτό;
Τα Stories είναι live 24 ώρες, και οι
ακόλουθοί σου θα δουν ότι έχεις ένα
νέο Story κάθε φορά που κάνουν login
μέσα σε αυτές τις 24 ώρες.
Οπότε, το να μοιράζεσαι τις
αναρτήσεις στα Stories σου βοηθάει
να τις δουν περισσότεροι.
@dskomotini
dskomo.com
75
► Μοιράσου Stories άλλων
Το να μοιραστείς Stories των followers σου είναι ένα βήμα παραπέρα στο να χτίσεις μια
πιο δυνατή σχέση μαζί τους. Η κάθε περίπτωση είναι διαφορετική. Μπορεί να
χρησιμοποίησαν τα προϊόντα σου, να ανέφεραν εσένα ή την επιχείρησή σου ή να σε έχουν
κάνει tag σε κάποιο Story τους…
► Κάνε Q & A
(Ερωτήσεις - Απαντήσεις)
Όταν ξεμένεις από ιδέες, αυτή είναι η
λύση!
Με το να χρησιμοποιείς τα Stories για
να σε ρωτήσουν οι άλλοι, είναι εύκολο
να δημιουργήσεις περιεχόμενο που να
τους κεντρίζει το ενδιαφέρον.
Μπορείς να δημιουργήσεις μια σειρά
από Stories με τις απαντήσεις σου.
Άλλη λύση είναι να έχεις μία μέρα της
εβδομάδας που να ανεβάζεις Stories
με όλες τις ερωτήσεις από την
προηγούμενη εβδομάδα.
@dskomotini
dskomo.com
76
► Μοιράσου κριτικές του
κοινού για το προϊόν ή την
υπηρεσία σου
Το αληθινό feedback από αληθινούς
πελάτες είναι ένα δυνατό εργαλείο, που
μπορεί να πείσει άλλους χρήστες να
γίνουν πελάτες-συνεργάτες σου και
εκείνοι. Χρησιμοποίησέ το αυτό προς
όφελός σου και δημιούργησε θετικές
κριτικές στα Instagram Stories.
Απλώς κάνε screenshot τα σχόλια των
επιχειρήσεων με τις οποίες
συνεργάστηκες (αν είσαι influencer) ή
των πελατών σου (αν είσαι επιχείρηση),
τα μηνύματά τους κ.λπ., και ανέβασέ τα
ως Stories (φυσικά με την έγκρισή τους).
► Μοιράσου τα highlights από την
ημέρα σου!
Τα Instagram Stories είναι ένα τέλειο μέρος
για να μοιραστείς τα highlights και τα
ενδιαφέροντα συμβάντα από την ημέρα σου.
⚫ Αν είσαι influencer, είναι ό,τι καλύτερο
για να δεθεί μαζί σου το κοινό σου. Ακόμη
και τα συνηθισμένα έχουν σημασία.
⚫ Για την επιχείρηση, το αντίστοιχο είναι
το «behind the scenes»: Πώς δηλαδή
φτιάχνονται κάποια προϊόντα, πώς είναι ο
χώρος σου κτλ. Ακόμα και οικογενειακές
στιγμές μπορούν να ανέβουν σε Story,
αρκεί να μην ξεφύγεις από το ότι είσαι
επιχείρηση.
@dskomotini
dskomo.com
77
► Μοιράσου νέα άρθρα του blog σου
Έχεις δικό σου blog; Τέλεια! Οι followers σου πιθανόν το ξέρουν, αλλά είναι λίγο απίθανο
να το βλέπουν καθημερινά. Τα Instagram Stories είναι φοβερό μέρος για να ανακοινώσεις
το νέο σου blog post ή να μοιραστείς λεπτομέρειες για ένα νέο project. Ακόμη, μπορείς να
κάνεις μια ερώτηση μαζί με μια δημοσκόπηση ή ένα κουίζ. Η ιδέα είναι να προκαλέσεις το
κοινό σου να πάει να τσεκάρει το νέο σου blog post.
Στην πράξη:
Ο αλγόριθμος των Stories
λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο όπως
ο αλγόριθμος των αναρτήσεων.
Έτσι λοιπόν, για να έχεις
μεγαλύτερη απήχηση στα Stories
χρειάζεσαι φρεσκάδα αλληλεπίδραση - ενδιαφέρον.
√ Ανέβαζε τουλάχιστον 4 Stories ή
σειρές από Stories κάθε μέρα. Φρόντισε
να μην τα ανεβάζεις όλα μαζί, αλλά να τα
διαμοιράζεις στη διάρκεια της ημέρας.
Αν θέλεις τα μέγιστα αποτελέσματα,
τότε το ιδανικό είναι ένα Story ανά 2-3
ώρες.
√ Πάντα να έχεις σε κάποια από τα
Stories ένα στίκερ αλληλεπίδρασης
(δημοσκόπηση, κουίζ, ερωτήσεις κτλ),
ώστε το κοινό σου να μην βλέπει απλώς
τα Stories, αλλά να αλληλεπιδρά μαζί
τους.
@dskomotini
dskomo.com
78
√ Φρόντισε το Story σου να είναι
εντυπωσιακό και να προκαλεί θετικές
αντιδράσεις.
Τα μηνύματα (οι αντιδράσεις στο Story)
είναι για τον αλγόριθμο ένα σημάδι ότι
αρέσουν τα Stories σου – και θα τα
προωθήσει σε περισσότερο κόσμο.
Σε κάθε περίπτωση, θυμήσου:
«Μην περιμένεις να πάρεις,
αν δεν θέλεις να δώσεις»
Το γνωστό αυτό ρητό λέει μια αλήθεια που
ισχύει σε πολλές πτυχές της ζωής μας. Ισχύει
και για το Instagram. Μην κάθεσαι να
περιμένεις το κοινό σου να ενεργοποιηθεί. Να
είσαι πρώτα εσύ ενεργός με τα Stories άλλων!
Αν κάποιος που ακολουθείς έχει μια
δημοσκόπηση, απάντησε. Αν έχει Q&A, ρώτησε.
@dskomotini
dskomo.com
80
• Αύξησε τους ακόλουθους με το Instagram Giveaway
• Δώσε για να πάρεις: Κάνε μια πετυχημένη προσφορά
• Πώς θα διαλέξεις τι να προσφέρεις και σε ποιον
Οι χρήστες αγαπούν τα δωρεάν πράγματα. Και δεν μιλάμε
μόνο μόνο για όσους γενικώς κυνηγούν το δωρεάν. Σχεδόν
όλοι αγαπούν την ευκαιρία να πάρουν κάποιο δώρο: είτε
πρόκειται για μια προσφορά 1+1 από μια τοπική καφετέρια
είτε για μια προσφορά δωρεάν αλλαγής λαδιών για 1 χρόνο.
Τι είναι τα Giveaways;
Τα Giveaways είναι προσφορές
περιορισμένου χρόνου: Οι επιχειρήσεις
υπόσχονται να δώσουν ένα προϊόν ή μια
υπηρεσία σε έναν (ή περισσότερους)
τυχερούς συμμετέχοντες, σύμφωνα με ένα
καθορισμένο σύνολο κριτηρίων.
Εάν έχεις περάσει λίγο χρόνο στο
Instagram, πιθανότατα έχεις δει κάποια
Giveaways από πρώτο χέρι. Μερικές φορές
τα δώρα είναι απίστευτα, ενώ άλλες
τυχαίνει να είναι... μάλλον αδιάφορα.
@dskomotini
dskomo.com
81
Ανεξάρτητα πάντως από αυτό που προσφέρεις, τα Giveaways μπορεί να είναι ένας
πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσεις κάποια φήμη και πιθανόν να προσελκύσεις
μερικούς νέους ακόλουθους.
Γι’ αυτό, θα αναλύσουμε παρακάτω πώς θα τα οργανώσεις σε 7 απλά βήματα, ώστε να
έχεις κέρδος από αυτό που προσφέρεις δωρεάν!
Στην πράξη:
Πώς να τρέξεις ένα Giveaway
Βήμα 1. Διάλεξε το σωστό βραβείο για το Giveaway σου
Η επιλογή του κατάλληλου βραβείου είναι
μια πράξη ισορροπίας: Πρέπει να
βεβαιωθείς ότι δίνεις αρκετό κίνητρο για
να συμμετάσχουν οι χρήστες, προσφέροντας
κάτι αρκετά ελκυστικό, αλλά χωρίς να είναι
πολύ δαπανηρό για σένα. Φρόντισε το δώρο
να είναι σχετικό με τη σελίδα σου. Σίγουρα
ένα iphone θα τραβήξει κόσμο, αλλά θα είναι
το κοινό που θέλεις;
Βήμα 2. Αποφάσισε τα κριτήρια συμμετοχής για το Giveaway
π.χ. α) Ακολούθησε την DS στο Instagram
β) Πρόσθεσε με ετικέτα δύο άτομα στα σχόλια
Όλοι όσοι πληρούν και τις δύο προϋποθέσεις, συμμετέχουν στο Giveaway.
Ως επιπλέον κίνητρο μπορεί να αποφασίσεις ότι, για κάθε επιπλέον άτομο, ο συμμετέχων
θα λάβει μία επιπλέον συμμετοχή.
Tip: Έχε στο νου σου ότι, όσο μεγαλύτερο είναι το δώρο, τόσο περισσότερα πράγματα
μπορείς να ζητάς. Αν το δώρο σου είναι μικρό, μην έχεις τεράστιες απαιτήσεις.
@dskomotini
dskomo.com
82
Βήμα 3. Αποφάσισε πόσο θα
διαρκέσει το Giveaway
Η επόμενη απόφαση που πρέπει να λάβεις
είναι πόσο χρόνο θα δώσεις στο κοινό σου
για να συμμετέχει στο Giveaway.
Και εδώ σημαντικό ρόλο παίζει το δώρο του
Giveaway, αλλά και το πόσο μεγάλο κοινό
έχεις:
Αν έχεις μεγάλο δώρο και μικρό κοινό,
μπορείς να δώσεις μερικές παραπάνω μέρες
χρόνο στο Giveaway (πάντα όμως μεταξύ 714 ημερών).
Βήμα 4. Δημιούργησε την
τέλεια ανάρτηση για το
Giveaway
Λοιπόν, έχεις κάνει όλη την προετοιμασία και
τώρα μπορείς να ξεκινήσεις πραγματικά τον
διαγωνισμό σου. Τώρα, θα χρειαστείς μια
πραγματικά εντυπωσιακή ανάρτηση για να τον
προβάλεις.
Η «τέλεια» ανάρτηση του Instagram διαφέρει
πολύ από τον ένα λογαριασμό στον άλλο.
Ωστόσο, υπάρχουν μερικά στοιχεία που πρέπει
να περιλαμβάνει κάθε ανάρτηση στο
Instagram. Αυτά είναι:
➢ Μια εντυπωσιακή, έγχρωμη εικόνα
που χρησιμεύει ως βάση για την ανάρτηση
➢ Αποτελεσματική χρήση κειμένου
το οποίο ανακοινώνει το Giveaway
Μόλις έχεις ετοιμάσει την τέλεια ανάρτησή
σου, δημοσιεύεις και ξεκινάς το ρολόι!
83
Βήμα 5. Δημοσίευσε «υπενθυμίσεις» για το Giveaway σου
Παρόλο που οι αναρτήσεις στο Instagram δεν
είναι τόσο «μίας χρήσης» (όπως π.χ. τα tweets), ο
όγκος των αναρτήσεων που μπορεί να βλέπει ανά
πάσα στιγμή στη ροή του ένας χρήστης είναι
μεγάλος, ειδικά αν ακολουθεί πολλούς
ανθρώπους. Ως εκ τούτου, το Giveaway δεν
λειτουργεί καθόλου με τη λογική «το
δημοσίευσα, το ξέχασα»… Θα πρέπει να παρέχεις
τακτικές ενημερώσεις/υπενθυμίσεις σχετικά με
το χρόνο που απομένει για να συμμετάσχει
κάποιος – ώστε να διασφαλίσεις ότι θα έχεις μια
συνεχή ροή συμμετεχόντων καθ' όλη τη διάρκεια
του διαγωνισμού.
Pro Tip: Υπενθύμιζε το Giveaway στα Stories σου, και με 2-3 αναρτήσεις.
Βήμα 6. Ώρα να βγάλεις το νικητή!
Ο υπολογισμός των συμμετεχόντων στο Giveaway
μπορεί να είναι κάτι πανεύκολο… ή μπορεί να είναι
εφιάλτης: Όλα εξαρτώνται από τα κριτήρια συμμετοχής
και τον όγκο των συμμετεχόντων.
Αν σου είναι πολύ δύσκολο να το κάνεις χειροκίνητα
(καταγράφεις τους συμμετέχοντες σε ένα αρχείο excel
και στη συνέχεια διαλέγεις ένα νούμερο στην τύχη),
μπορείς να δοκιμάσεις με μια εφαρμογή:
Wask.co – Sorteos – Lukky
@dskomotini
dskomo.com
84
Βήμα 7. Διάδωσε τα νέα σχετικά με το νικητή
Αυτό ήταν! Έκανες το πρώτο σου Giveaway και επέλεξες έναν τυχερό νικητή
από τους συμμετέχοντες. Το μόνο που μένει να κάνεις τώρα είναι να
ενημερώσεις τον τυχερό. Σίγουρα, μπορείς απλά να στείλεις στο νικητή ένα
μήνυμα – αλλά αυτό θα ήταν μια χαμένη ευκαιρία... Γιατί να μην κάνεις την
ανακοίνωση του νικητή τόσο θεαματική όσο τον υπόλοιπο διαγωνισμό;
Κάνε λοιπόν μια ανάρτηση για το νικητή!
Αυτό επιτρέπει στον ίδιο να μάθει με έναν
διασκεδαστικό και συναρπαστικό τρόπο ότι έχει
κερδίσει – και επίσης σου δίνει την ευκαιρία να
ευχαριστήσεις τους υπόλοιπους συμμετέχοντες,
αλλά και να ενημερώσεις το κοινό σου για
μελλοντικούς διαγωνισμούς.
Pro Tip:
Παρόλο που τα Giveaways
είναι ένας εξαιρετικός
τρόπος για να μαζέψεις
κοινό, μην το παρακάνεις.
Δεν θέλεις να έχεις ένα
κοινό που κυνηγάει μόνο τα
δώρα.
Πολλοί επίδοξοι influencers
πέφτουν στην παγίδα να
χτίζουν το κοινό τους
μόνο με αυτό τον τρόπο,
με αποτέλεσμα να μην έχουν
πιστό κοινό – και φυσικά
να μην έχουν influence…
παρά μόνο αριθμούς.
@dskomotini
dskomo.com
86
• Απλές οδηγίες για να «διαβάζεις» τα Στατιστικά
• Μη μένεις στο σκοτάδι: Βγάλε χρήσιμα συμπεράσματα
• Προσάρμοσε ανάλογα τη στρατηγική σου
Μπορεί η Στατιστική να είναι μια περίπλοκη επιστήμη, όμως
μην ανησυχείς, δεν χρειάζεται να πέσεις στα βαθιά... Απλώς,
το να γνωρίζεις πώς να «μεταφράσεις» ορισμένα στατιστικά
στοιχεία σε προβληματισμούς και ενέργειες, θα σε βοηθήσει
πολύ να βρεις ποιο περιεχόμενο είναι ιδανικό για το κοινό σου!
Με τον τρόπο αυτό, θα μπορέσεις να προσαρμόσεις τη στρατηγική σου
και να αξιοποιήσεις στο μέγιστο τη δύναμη του Instagram.
Το Instagram προσφέρει ένα δωρεάν εργαλείο για να μετρήσεις και να
αναλύσεις το λογαριασμό σου: Τα Στατιστικά.
Για να έχεις πρόσβαση στα Στατιστικά:
➢ Σιγουρέψου ότι το προφίλ σου στο Instagram είναι δημόσιο.
➢ Άλλαξε τον προσωπικό σου λογαριασμό σε επαγγελματικό
ή δημιουργού.
@dskomotini
dskomo.com
87
Αφού έχεις πρόσβαση πλέον στα Στατιστικά σου, ας δούμε τι σημαίνουν
και πώς θα τα χρησιμοποιήσεις.
Η «Επισκόπηση» είναι η
κεντρική καρτέλα στα Στατιστικά.
Εδώ μπορείς να έχεις πρόσβαση στα
κύρια αναλυτικά στοιχεία από τις
τελευταίες 7 ή 30 μέρες:
⚫ «Λογαριασμοί που
προσεγγίστηκαν»
(Σε πόσους λογαριασμούς
έφτασε το post)
⚫ «Αλληλεπιδράσεις με το
περιεχόμενο»
⚫ «Το κοινό σας»
(Συνολικοί followers)
Αν πατήσεις πάνω σε ένα από αυτά τα 3 βασικά
αναλυτικά στοιχεία, θα βρεις περισσότερες
λεπτομέρειες – αλλά αυτό θα το δούμε λίγο παρακάτω.
Η «Επισκόπηση» περιέχει επίσης το «Περιεχόμενο
που κοινοποιήσατε», όπου μπορείς να δεις
Στατιστικά για κάθε post, story και IGTV video σου.
Η καρτέλα «Σύνοψη» θα σου δώσει και στοιχεία για
τις διαφημίσεις που μπορεί να τρέχεις τώρα.
Αν χρησιμοποιήσεις αυτές τις πληροφορίες, θα δεις τα
αποτελέσματά σου. Μετά μπορείς να ελέγξεις αν
κατέκτησαν τους στόχους που επιθυμούσες.
@dskomotini
dskomo.com
88
Απήχηση και Εμφανίσεις. Ποια είναι η διαφορά;
► Απήχηση είναι:
Πόσοι μοναδικοί λογαριασμοί/χρήστες έχουν δει το περιεχόμενό σου.
► Εμφανίσεις είναι:
Πόσες φορές προβλήθηκε συνολικά το περιεχόμενό σου
(μπορεί κάποιοι χρήστες να το είδαν περισσότερες φορές).
Δεν θα σε μπερδέψουμε με τα Στατιστικά, αλλά θα σου δώσουμε όλες τις πληροφορίες
που χρειάζεσαι για να ελέγχεις πραγματικά τι γίνεται στη σελίδα σου. Το κύριο είναι να
καταλάβεις τι θέλει το κοινό σου και πώς να αναπτύσσεις το λογαριασμό σου!
ΔΙΑΒΑΣΕ ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΑ, γιατί αυτό είναι πολύ σημαντικό κομμάτι για την πορεία
σου στο Instagram.
Στην καρτέλα «Λογαριασμοί που
προσεγγίστηκαν» σε ενδιαφέρουν
2 στοιχεία: Οι λογαριασμοί ως σύνολο
και οι «Επισκέψεις προφίλ».
Αν προσεγγίζεις περισσοτέρους
λογαριασμούς κάθε εβδομάδα ή μήνα,
και έχεις περισσότερες επισκέψεις
προφίλ, θα αυξάνεται και ο αριθμός των
ακολούθων σου.
Στην καρτέλα «Το κοινό σας», σε
ενδιαφέρει να δεις πόσοι σε
ακολούθησαν και πόσοι σταμάτησαν
να σε ακολουθούν: Αν αυτοί που
παύουν να σε ακολουθούν είναι
περισσότεροι από όσους
καινούργιους σε ακολουθούν (ή
σχετικά κοντά σε αριθμό), υπάρχει
πρόβλημα και πρέπει να
αναθεωρήσεις τη στρατηγική σου.
89
Pro Tip: Ένας τρόπος –όχι εντελώς αξιόπιστος– για να δεις την ποιότητα του
λογαριασμού σου είναι να βάλεις λίγα (απλά) μαθηματικά. Δοκίμασε τον εξής τύπο:
(Πόσοι σε ακολούθησαν / Επισκέψεις προφίλ) Χ 100
= ΠΟΣΟΣΤΟ ΜΕΤΑΤΡΟΠΗΣ ΤΟΥ ΠΡΟΦΙΛ ΣΟΥ
Π.χ. (370 / 3.542) Χ 100 = 10,44%
Ο μέσος ελληνικός λογαριασμός είναι κοντά στο 10%.
► Αν είσαι πιο πάνω, είσαι μια χαρά.
► Αν είσαι πολύ κάτω, 2 πράγματα μπορεί να συμβαίνουν:
Ή δεν είναι ελκυστικός ο λογαριασμός σου
(οπότε αλλάζεις BIO, περιεχόμενο, εμφάνιση, highlights).
Ή στοχεύεις σε λάθος κοινό
(δηλαδή κάνεις like, σχόλια κτλ σε λάθος λογαριασμούς).
Το επόμενο ΣΗΜΑΝΤΙΚΟΤΑΤΟ στοιχείο
που πρέπει να ελέγχεις είναι η καρτέλα
«Περιεχόμενο που
κοινοποιήσατε».
Βλέποντας τις δημοσιεύσεις σου,
μπορείς να βγάλεις εξαιρετικά χρήσιμα
συμπεράσματα. Δες συγκεκριμένα
παρακάτω.
90
1. Τα post με τη μεγαλύτερη απήχηση
Ο σκοπός σου στο Instagram είναι οι αναρτήσεις σου να
πηγαίνουν σε όσο το δυνατόν περισσότερο κόσμο. Άρα,
το ποια ανάρτηση τα κατάφερε καλύτερα σ’ αυτό… είναι
πολύτιμο στοιχείο!
Έλεγξε τη συγκεκριμένη πετυχημένη ανάρτηση και δες
από πού προέρχεται το καλό αποτέλεσμα: Έχει πάει
πολύ καλά στα hashtags; Έχει πολλά like, σχόλια και
αποθηκεύσεις; Είναι κρίσιμο το να ξέρεις τι είναι αυτό
που πέτυχε, για να το επαναλάβεις.
2. Τα post με τις περισσότερες
αποθηκεύσεις
Όταν οι ακόλουθοί σου αποθηκεύουν κάποιο
post, σημαίνει ότι το βρίσκουν χρήσιμο και
θέλουν να το ξαναδούν.
Είναι πολύ σημαντικό λοιπόν να ξέρεις ποια
post θεωρούν χρήσιμα.
Με τον ίδιο τρόπο βλέπεις και τα υπόλοιπα
στοιχεία στις αναρτήσεις σου.
Ανάλογα με το σκοπό που έχεις κάθε στιγμή (Ακόλουθους; Επισκέψεις στο site
σου; Μεγαλύτερη προβολή;)… αυτά τα Στατιστικά σού δείχνουν ποιο
περιεχόμενο πετυχαίνει καλύτερα το σκοπό σου. Το μόνο που έχεις να κάνεις
είναι να αναπαράγεις παρόμοιες αναρτήσεις.
Όπως βλέπεις, τα Στατιστικά είναι εξαιρετικά σημαντικά, γιατί σου δίνουν ΟΛΕΣ
τις πληροφορίες για να κάνεις τη σελίδα σου καλύτερη! Τι σημαίνει καλύτερη
σελίδα; Σημαίνει περισσότερους ακόλουθους, πιο πιστό κοινό, περισσότερες
πωλήσεις. Όποιος και αν είναι ο λόγος που είσαι στο Instagram, τα Στατιστικά
σού φωτίζουν πάντα το σωστό δρόμο.
@dskomotini
dskomo.com
92
► Πώς… κλέβεις κοινό από τους
«ανταγωνιστές» σου
Μπες στα προφίλ των «ανταγωνιστών» σου. Δες
πρώτα το κοινό που σχολιάζει και μετά το κοινό
που κάνει like στα τελευταία τους post. Μπες στα
προφίλ αυτών των χρηστών και κάνε τους 1-2 like
ή ένα σχόλιο αν είναι εφικτό.
► Ανακάλυψε άτομα
Χρειαζόμαστε λογαριασμούς, είτε για να
«κλέψουμε» followers είτε για να χτίσουμε σχέσεις
και συνεργασίες. Δοκίμασε την ανακάλυψη ατόμων:
Προφίλ → Μενού → Ανακαλύψτε άτομα
► Aύξησε το κοινό σου με τα like
To κοινό σου έχει κάποια δημογραφικά στοιχεία.
Ηλικία, φύλο, περιοχή κτλ. Βρες τα ενδιαφέροντά
του και σε ποια προφίλ μπορεί να συχνάζει.
Σκέψου πιθανά hashtags που αναζητεί και κάνει
like. Μπες στα προφίλ και τα hashtags για τα οποία
ενδιαφέρεται το κοινό σου και κάνε ένα σχόλιο,
ώστε το κοινό σου να σε δει: Να βρεθείς στο
ραντάρ τους. Επισκέψου και τα προφίλ τους και
κάνε ένα like στα τελευταία τους post.
► Aύξησε το κοινό σου με τα σχόλια
Βρες 30 και παραπάνω μεγάλα account (>10K) που
να έχουν ήδη το κοινό στο οποίο εσύ στοχεύεις.
Ενεργοποίησε τις ειδοποιήσεις (εικόνα). Τώρα,
όταν αυτοί οι λογαριασμοί θα κάνουν ανάρτηση, θα
σου έρχεται ειδοποίηση. Φρόντισε τότε να κάνεις
γρήγορα ένα σωστό, εποικοδομητικό σχόλιο. Κάν’
το καθημερινά, σε όσους περισσότερους
λογαριασμούς μπορείς. Άλλαζε τα συγκεκριμένα
account ανά τακτά χρονικά διαστήματα.
@dskomotini
dskomo.com
93
► Αύξησε το κοινό σου με τα Shoutouts
Τα Stories είναι ένα εξαιρετικό μέσο
για να επικοινωνήσεις με το κοινό σου.
Τα Stories προβάλλονται σε αυτούς που
σε ακολουθούν, οπότε δεν αποτελούν
γενικά μέθοδο για να αυξήσεις το κοινό
σου∙ νέο κόσμο φέρνουν οι αναρτήσεις.
Αλλά μπορείς να τα χρησιμοποιήσεις
έξυπνα για να κερδίσεις και followers:
Στο ταξίδι σου στο Instagram δεν
πρέπει να αντιμετωπίζεις κανέναν σαν
ανταγωνιστή, αλλά περισσότερο σαν
συνάδελφο. Εκτός όμως από τους
συναδέλφους σου, υπάρχουν και άλλοι
λογαριασμοί, που μπορεί να μην είναι
στο αντικείμενό σου, αλλά να έχουν ένα
κοινό σαν αυτό που στοχεύεις κι εσύ.
Μέσα από τα Stories μπορείς να
πετύχεις ανταλλαγή κοινού. Δημοσίευε
στα Stories σου αναρτήσεις από
τέτοιους λογαριασμούς. (Αυτό είναι το
Shoutout). Τις περισσότερες φορές θα
κάνουν αναδημοσίευση για να πουν
«ευχαριστώ», οπότε μέσω των Stories
θα προβληθείς στο δικό τους κοινό.
Αν το κάνεις συχνά, θα κερδίζεις
ακόλουθους καθημερινά.
► Αύξησε το κοινό σου με τα Live
Τα Live είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να δείξεις το expertise σου αλλά και να κερδίσεις
ακολουθους. Μην τα φοβάσαι! Η λογική των Live είναι να είναι φιλικά, απλά, με τη
μορφή κουβέντας. Κοίταξε το παράδειγμα στην επόμενη σελίδα.
@dskomotini
dskomo.com
94
Έλα σε επαφή με συναφείς προς εσένα
λογαριασμούς και ειδικότητες. Π.χ. αν
είσαι γυμναστής, επικοινώνησε με έναν
διατροφολόγο ή έναν ψυχολόγο. Κάντε
Live με θέμα το πώς η γυμναστική
βοηθάει στην ψυχολογία ή πώς
σχετίζεται με τη διατροφή, ανάλογα με
το στόχο.
Έτσι, εκτός του ότι θα αναδείξεις τις
γνώσεις σου και την προσωπικότητά σου,
θα εμφανιστείς και στο κοινό του
άλλου λογαριασμού.
Instagram Live
Masterclass
► Πώς να ανεβάσεις το «social proof»
Ο αριθμός των followers δεν είναι κάτι που πρέπει πρωτίστως να μας απασχολεί,
όπως ήδη πει. Όμως… δεν σημαίνει ότι δεν μετράει κιόλας! Όσο μεγαλύτερο είναι το
κοινό σου, τόσο πιο επιτυχημένος φαίνεται ο λογαριασμός σου (με την πρώτη ματιά).
Μερικές φορές λοιπόν, είναι απαραίτητο να χτίσεις ένα κοινό ώστε να αποκτήσεις
το λεγόμενο «social proof», την επιρροή σου.
Τι συμβαίνει: Πιο εύκολα ακολουθεί κάποιος έναν λογαριασμό με 3Κ followers από
ό,τι έναν με 250 followers.
Εδώ, το θέμα είναι να μην παρασυρθείς από τη ματαιοδοξία και χρησιμοποιείς αυτές
τις μεθόδους συνέχεια. Γιατί το μόνο που θα αποκτήσεις τελικά είναι ένα ψυχρό και
αδιάφορο κοινό, που στο τέλος δεν θα εξυπηρετεί κανέναν σκοπό σου.
@dskomotini
dskomo.com
95
Σου εφιστούμε λοιπόν την
προσοχή: Οι παρακάτω τεχνικές θα
πρέπει να αφορούν μόνο το 10% των
ενεργειών σου – και αυτό μόνο μέχρι
να... ξεπεταχτεί ο λογαριασμός σου.
Ακόμα και αυτές δε, πρέπει να τις
κάνεις έξυπνα και στοχευμενα. (Αν
μάλιστα θέλεις να πουλήσεις, αυτές
ΔΕΝ είναι κατάλληλες τεχνικές).
• Follow / unfollow
Στόχευσε κοινό που πιστεύεις ότι είναι ιδανικό για σένα. Κάνε follow (προσοχή στα
όρια του Instagram!). Σταθερά, καθημερινά, κάνε follow και δες ποιοι από αυτούς σε
ακολουθούν. Αν δεν σε ακολουθήσουν, κάνε unfollow. Σε 15-20 μέρες κάνε unfollow
και σε όσα account δεν σε ενδιαφέρουν.
• Μαζικά like
Μπες σε μεγάλα ελληνικά hashtags και κάνε like στα πρόσφατα, χωρίς καν να
κοιτάζεις (100-120 like την ώρα, ανάλογα με το μέγεθος του λογαριασμού). Φρόντισε
να κάνεις 700-800 την ημέρα. Στατιστικά, το 4% θα σε ακολουθήσει.
ΞΑΝΑΛΕΜΕ:
Αυτές οι δύο τεχνικές ΘΑ ΒΛΑΨΟΥΝ την
αλληλεπίδραση του λογαριασμού σου,
και το κοινό που θα κερδίσεις θα είναι
απλά ένας αριθμός χωρίς ουσία.
ΜΗΝ ΤΙΣ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΕΙΣ αν δεν είσαι
πολύ χαμηλά σε followers: <1.000.
@dskomotini
dskomo.com
96
► Χτίσε σχέσεις στην πράξη
Το πιο σημαντικό κομμάτι στο Instagram είναι να χτίσεις μια καλή και σωστή
κοινότητα γύρω από τον λογαριασμό σου. Είναι κάτι που το ακούς συχνά, αλλά ίσως
δεν το καταλαβαίνεις ακριβώς... ή δεν ξέρεις τον τρόπο να το πετύχεις.
Τι εννοούμε λοιπόν
«κοινότητα», με απλά λόγια;
Κοινότητα είναι το σύνολο των
λογαριασμών που ακολουθείς, σε
ακολουθούν, και έχεις επαφές μαζί
τους. Όσο περισσότερο
αλληλεπιδράς με όλους αυτούς,
τόσο πιο ισχυρές σχέσεις
δημιουργούνται.
Είναι βασικό στο ταξίδι σου στο
Instagram να δώσεις μεγάλη
βαρύτητα στην κοινότητά σου και
στις σχέσεις σου μαζί της. Να έχεις
κάτι βασικό στο μυαλό σου:
Ο ακόλουθος δεν είναι απλά
ένας αριθμός.
Όποιος και αν είναι ο σκοπός σου
στο Instagram, θα πρέπει τον
ακόλουθο να τον κάνεις φανατικό
θαυμαστή σου.
Έτσι λοιπόν, για να εδραιώσεις σχέσεις και να χτίσεις
σταδιακά την κοινότητά σου, είναι καλό να ξεκινήσεις με
το «καλημέρα»:
@dskomotini
dskomo.com
97
Α) Φτιάξε ένα τυποποιημένο
μήνυμα, στο οποίο θα λες
ποιος/ποια είσαι, και στέλνε το
σε κάθε νέο ακόλουθο. Π.χ.:
«Γεια σου, είμαι ο/η (…). Σε
ευχαριστώ που με ακολούθησες. Για
οποιαδήποτε πληροφορία σχετικά
με (… υπηρεσία, προϊόν) μη
διστάσεις να μου στείλεις μήνυμα.
Σε ευχαριστώ και πάλι».
Με ένα τέτοιο μήνυμα χτίζεις μια
σχέση – και ο αλγόριθμος το
εκλαμβάνει ως μια νέα σχέση και τη
στηρίζει. Τα Stories σου θα
εμφανίζονται πρώτα στο προφίλ
του ακόλουθου για μερικές μέρες.
Β) Αφιέρωσε μία ημέρα την εβδομάδα (ή κάποια ώρα μέσα στην ημέρα),
κατά την οποία θα αλληλεπιδράς με όσους σε ακολουθούν.
Δες τα Stories τους (και αντέδρασε αν είναι δυνατόν), κάνε like σε κάποια posts τους
και σχολίασε σε όσους παραπάνω μπορείς. Έτσι θα τους φέρεις πιο κοντά σου και θα
τους κάνεις (μαζί με το εξαιρετικό περιεχόμενό σου!) ακόμα πιο φανατικούς σου
οπαδούς.
Γ) Απάντησε σε ΟΛΑ τα σχόλια και σε ΟΛΑ τα DM.
Όσο μεγάλο και να είναι το κοινό σου, θα πρέπει να αντιμετωπίζεις τον καθένα σαν
ένα μοναδικό άτομο, όπως και είναι!
Όταν κάποιος σχολιάζει, θα πρέπει να απαντάς στο σχόλιό του. Ακόμα περισσότερο
όταν αντιδρά στα Stories σου. Όταν σου στέλνει μια απορία ή έστω ένα απλό μήνυμα,
να απαντάς με ευγένεια και υπομονή.
Μην παίρνουν τα... μυαλά σου αέρα – και μην υποτιμάς κανέναν ακόλουθό σου!
@dskomotini
dskomo.com
98
“ Extra Tips:
⚫ Έχεις επιλέξει να ακολουθείς
κάποιους λογαριασμούς:
κάποιους ίσως επειδή πραγματικά σε
ενδιαφέρουν, κάποιους λόγω
επαγγελματικής σκοπιμότητας.
Όποιος και να είναι ο λόγος, οι
αναρτήσεις τους εμφανίζονται στη ροή
σου. Φρόντισε λοιπόν να κάνεις like σε
όσους μπορείς, και να σχολιάζεις σε
ακόμα περισσοτέρους.
Είναι σημαντικό να χτίσεις σχέσεις μαζί
τους. Άλλωστε, εσύ τους επέλεξες!
⚫ Όταν επιλέγεις λογαριασμούς
να ακολουθήσεις...
να έχεις πάντα στο μυαλό σου, εκτός
από τη χρησιμότητα του περιεχομένου
τους, και το πώς μπορείς να βοηθήσεις
τη δική σου σελίδα μέσω αυτών των
λογαριασμών:
Φρόντισε να έχετε παρόμοιο κοινό, να
έχετε κοντινά ενδιαφέροντα ή και
συνάφεια.
Έτσι, το χτίσιμο μιας σχέσης μπορεί να
σου αποδώσει πολλαπλά. Να κάνεις μια
νέα γνωριμία και να ανταλλάξεις ιδέες,
αλλά και να συνεργαστείς πιθανόν,
ώστε να έχεις μεγαλύτερο όφελος στο
λογαριασμό σου!
@dskomotini
dskomo.com
100
► Αφοσίωση, αλλά με όρια!
Το Instagram απαιτεί χρόνο και κόπο. Αλλά δεν πρέπει να
ξεπερνάμε τα όρια. Γι’ αυτό, έλεγχε τον χρόνο που
ξοδεύεις κατά μέσο όρο στο Instagram σε εβδομαδιαία
βάση:
Προφίλ → Μενού → Η δραστηριότητά σας
► Γρήγορη απάντηση
Σίγουρα το κοινό θα σου στέλνει μηνύματα ρωτώντας για
τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σου – ή γενικά θα σου κάνει
κάποιες ερωτήσεις που θα είναι κατά βάση κοινές.
Μπορείς εύκολα να δημιουργήσεις ορισμένες έτοιμες
απαντήσεις, που θα σε βοηθήσουν να κερδίσεις χρόνο.
Ρυθμίσεις → Επιχείρηση → Γρήγορη απάντηση
► Πόσοι είναι online;
Θα υπάρχουν φορές που θα θέλεις να δεις
πόσοι από το κοινό σου είναι online. Είτε
για να κάνεις ένα Story με προσφορά, είτε
για να κάνεις μια σημαντική ανάρτηση, να
αρχίσεις ένα live... ή και από απλή
περιέργεια!
Ακολούθησε λοιπόν αυτή τη διαδρομή:
Αρχική σελίδα (το σπιτάκι)
→ Κάνε swipe (κύλιση) δεξιά
→ Επίλεξε live.
Επάνω σού δείχνει πόσοι από
το κοινό σου είναι online αυτή
τη στιγμή.
@dskomotini
dskomo.com
101
► Καθάρισε τους λογαριασμούς που ακολουθείς
Αρκετές φορές στο ταξίδι σου θα δεις ότι με πολλούς δεν έχεις την ανάλογη χημεία...
και τελικά δεν θα αναπτυχθεί καμία σχέση μαζί τους (όπως συμβαίνει και στην
πραγματική ζωή). Ίσως θελήσεις λοιπόν να σταματήσεις να ασχολείσαι πολύ με
αυτούς τους λογαριασμούς και να επενδύσεις σε νέους:
Προφίλ → Ακόλουθοι → επιλογή: Λιγότερη αλληλεπίδραση
►
Swipe up (χωρίς να έχεις 10Κ ακόλουθους)
Για να έχεις δικαίωμα στο swipe up (να μπορείς δηλαδή
να προσθέτεις link στα Stories σου, που να οδηγούν σε
μια σελίδα σου) χρειάζεσαι 10Κ ακόλουθους.
Τι γίνεται όμως μέχρι τότε; Μην ανησυχείς, σου έχουμε
λύση και γι’ αυτό!
Δημιούργησε ένα βίντεο για το IGTV (διάρκεια πάνω
από 59 δευτερολεπτα) με ό,τι θέμα θέλεις, αλλά να έχει
σχέση με το site όπου θέλεις να οδηγήσεις το κοινό σου.
Φρόντισε στο πάνω μέρος να βάλεις ένα βέλος που να
λέει να κάνει ο θεατής κλικ. Στην περιγραφή του βίντεο
βάλε το link στο οποίο θέλεις να πάει ο χρήστης.
Στη συνέχεια κάνε το Story που θέλεις.
Όταν το έχεις ετοιμάσει, πάτησε το εικονίδιο με τον
συνδετήρα. Η μόνη επιλογή που έχεις είναι το βίντεο
IGTV. Πρόσθεσε λοιπόν το βίντεο που έκανες στο
προηγούμενο βήμα, και φρόντισε στο κάτω μέρος του
Story σου να βάλεις ένα sticker για swipe up. Ο θεατής θα
κάνει swipe up και θα πηγαίνει στο βίντεο IGTV όπου του
λες να κάνει κλικ επάνω. Εκεί είναι και ο σύνδεσμος του
site, οπότε τον οδηγείς εκεί που θέλεις... με λιγότερους
από 10Κ followers.
@dskomotini
dskomo.com
103
Στις επόμενες 7 σελίδες, συγκεντρώσαμε για σένα και κατατάξαμε σε
ενότητες κάποιους όρους, που θα σε βοηθήσουν να «πλοηγηθείς» πιο
εύκολα στον ωκεανό του Instagram. Μπορείς να ανατρέχεις στα γρήγορα
στο Γλωσσάρι, κάθε φορά που χρειάζεσαι μια… επανάληψη ή απλώς μια
παραπάνω διευκρίνιση για το «τι εννοεί ο ποιητής»!
Πάμε λοιπόν να μάθουμε
μαζί τη γλώσσα του
Instagram:
► Ο λογαριασμός
και το προφίλ σου /1
Αλγόριθμοι
Ο αλγόριθμος του Instagram υπαγορεύει τη σειρά με την οποία οι χρήστες βλέπουν
αναρτήσεις στη ροή τους. Οι αλγόριθμοι είναι συνηθισμένοι στην επιστήμη των
υπολογιστών – ουσιαστικά, ένας αλγόριθμος είναι μια διαδικασία που βοηθά στην
πραγματοποίηση υπολογισμών. Όσον αφορά τo Ιnstagram, οι αλγόριθμοι ελέγχουν πολλά:
Είναι υπεύθυνοι για τα hashtags, το περιεχόμενο που βλέπουν ή δεν βλέπουν ορισμένοι
χρήστες και πολλά άλλα... Στο Instagram, η κατανόησή τους μπορεί να βοηθήσει στη
μεγαλύτερη προβολή μιας ανάρτησης.
ΒΙΟ (Βιογραφικό)
Το ΒΙΟ είναι η ενότητα κειμένου κάτω από το Όνομα, όπου μπορείς να παραθέσεις
πληροφορίες σχετικά με το brand σου. Το ΒΙΟ είναι ένα εξαιρετικό σημείο για να πεις
λίγα πράγματα για σένα ή την επιχείρησή σου. Συχνά, αυτό το μικρό κειμενάκι είναι το
πρώτο πράγμα που βλέπουν οι χρήστες όταν έρχονται στο προφίλ σου, επομένως είναι
πολύ σημαντικό.
Όνομα χρήστη (nickname)
Είναι το όνομα που χρησιμοποιείται για τον καθορισμό ενός συγκεκριμένου προφίλ. Στο
προφίλ σου, βρίσκεται στην κορυφή, με μαύρα γράμματα. Όταν γραφτείς στο Instagram,
η επιλογή ενός ονόματος χρήστη είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που θα κάνεις. Το
όνομα χρήστη μπορεί να είναι ένα πραγματικό όνομα φυσικού προσώπου ή μιας
επιχείρησης, όπως το @dskomotini, ή ένα όνομα μαζί με μια ιδιότητα, π.χ.
@maria_beauty.
@dskomotini
dskomo.com
104
► Ο λογαριασμός και το προφίλ σου /2
Όνομα (name)
Είναι το όνομα που εμφανίζεται πάνω από το ΒΙΟ σου: το δεύτερο στοιχείο
που σε βοηθά να… αναδυθείς μέσα από την Αναζήτηση. Αν είσαι διάσημος, εδώ
βάζεις απλώς το όνομά σου. Αν όχι, προσθέτεις λέξεις-κλειδιά για να σε
βρουν όσοι αναζητούν αυτό που προσφέρεις.
Οπτική ταυτότητα
Πολλές φορές παρερμηνεύεται, σαν branding. Η οπτική σου ταυτότητα είναι ένα στυλ
συνεπές οπτικά (σε χρώματα και γραμματοσειρές) για το λογαριασμό αλλά και για τις
αναρτήσεις σου – ώστε να ξεχωρίζουν ότι είναι δικές σου.
Προφίλ
Είναι η σελίδα σου στο Instagram. Αποτελεί την προσωπική σου ταυτότητα: με τη
φωτογραφία ή το λογότυπό σου, το όνομά σου και το όνομα χρήστη, το βιογραφικό
σου και τα highligts σου... όλα με μια ενιαία οπτική ταυτότητα που σε χαρακτηρίζει.
Expertise
Είναι ο τομέας στον οποίο διαπρέπεις, η ειδικότητά σου. Αυτό θα καθορίσει
ουσιαστικά όλη τη λειτουργία σου αλλά και τις επιδιώξεις σου στο Instagram – και θα
σε βοηθήσει να προβληθείς σε στοχευμένο κοινό. Σχετίζεται φυσικά με το niche σου.
Feed
Είναι η ροή, αλλά είναι και το δικό σου περιεχόμενο – το κάτω μέρος στο
προφίλ όπου φαίνονται οι αναρτήσεις.
Highlights
Τα highlights είναι το σημείο του προφίλ όπου μπορείς να πεις περισσότερα
για σένα ή την επιχείρησή σου, μέσω των ιστοριών που έχεις κοινοποιήσει.
Niche
Το αντικείμενο με το οποίο ασχολείσαι κυρίως στο λογαριασμό σου. Η
συγκεκριμένη θεματολογία σου, η ειδικότητά σου.
@dskomotini
dskomo.com
105
► Δημιουργία περιεχομένου
Αποθηκευμένες αναρτήσεις
Ένας τρόπος διατήρησης των αναρτήσεων που θέλεις να δεις ξανά είναι να τις
αποθηκεύσεις. Μπορείς να το κάνεις πατώντας το εικονίδιο κάτω δεξιά, ακριβώς πάνω
από τη λεζάντα. Αυτό θα αποθηκεύσει την ανάρτηση στη βιβλιοθήκη σου, η οποία είναι
προσβάσιμη από το προφίλ σου. Καθώς κάνεις κύλιση στη ροή, θα θέλεις να
αποθηκεύσεις αναρτήσεις από τις οποίες μπορείς να εμπνευστείς αργότερα...
Αρχειοθέτηση
Απόκρυψη παλιών αναρτήσεων χωρίς διαγραφή τους. Με την αρχειοθέτηση μπορείς να
αφαιρέσεις μια παλιά ανάρτηση από το προφίλ σου, χωρίς να τη διαγράψεις. Θα μπορείς
να δεις την αρχειοθετημένη ανάρτηση πατώντας «Αρχείο» (βρίσκεται κάτω από τις τρεις
οριζόντιες γραμμές στην επάνω δεξιά γωνία του προφίλ σου), αλλά κανένας άλλος δεν θα
μπορεί να τη δει.
Καρουσέλ (Carousel)
Είναι μια μέθοδος ανάρτησης έως και 10 φωτογραφιών. Όταν δημοσιεύεις ένα καρουσέλ
δημιουργείς μια ανάρτηση με πολλές φωτογραφίες ή/και βίντεο. Οι ακόλουθοί σου θα
πρέπει να σύρουν (να κάνουν κύλιση) προς τα δεξιά για να δουν όλο το περιεχόμενο.
Λεζάντα
Η σύντομη περιγραφή που εμφανίζεται κάτω από μια φωτογραφία. Οι λεζάντες
μπορεί να περιλαμβάνουν μια παρότρυνση για δράση, ένα αστείο απόσπασμα, ή να
εξηγούν την ιστορία πίσω από την εικόνα. Οι λεζάντες είναι το κατάλληλο μέρος για
hashtags και έχουν 2.000 χαρακτήρες, οπότε μπορείς να δώσεις πολλές πληροφορίες!
Περιεχόμενο από άλλο χρήστη
Περιεχόμενο (φωτογραφίες ή βίντεο) που δημιουργήθηκε από θαυμαστές μιας επιχείρησης
ή ενός influencer. Όταν οι χρήστες δημοσιεύουν φωτογραφίες με τον εαυτό τους
χρησιμοποιώντας το προϊόν ή την υπηρεσία σου, αυτό ορίζεται ως περιεχόμενο που
δημιουργείται από χρήστες ή UGC.
Post
Είναι η κάθε σου ανάρτηση, ό,τι και αν περιλαμβάνει. Το περιεχόμενό σου.
Reel
Σύντομο video 15-30 δευτερολέπτων με εφέ και μουσική. (Το αντίπαλον δέος του TikTok).
Story
Σύντομο video 15 δευτερολέπτων που μπορεί να περιέχει εικόνα ή κίνηση. Η
διαφορά του με τις αναρτήσεις είναι ότι έχει διάρκεια ζωής μόνο 24 ώρες.
@dskomotini
dskomo.com
106
► Αλληλεπίδραση /1
Αλληλεπίδραση (engagement)
Αυτό είναι πολύ απλό: Η έννοια της αλλεπίδρασης αφορά απλώς άτομα που…
αλληλεπιδρούν μεταξύ τους στο Instagram. Αυτές οι αλληλεπιδράσεις είναι που κάνουν
τα social media… social. Για παράδειγμα, η απάντηση σε σχόλια και η πραγματοποίηση
ερωτήσεων και απαντήσεων στο Instagram είναι μέθοδοι αλληλεπίδρασης με το κοινό
σου.
Άμεσο μήνυμα (DM)
Ένα ιδιωτικό μήνυμα μεταξύ δύο ατόμων ή μιας ομάδας ατόμων, το οποίο δεν μπορεί να
δει τρίτος – ή κάποιος εκτός ομάδας. Αφού τα DM είναι ιδιωτικά μηνύματα μεταξύ
χρηστών, δεν μετράνε στην αλληλεπίδραση, αλλά αποτελούν μια εξαιρετική μέθοδο
δημιουργίας αφοσίωσης και εμπιστοσύνης με το κοινό σου. Οι συνομιλίες μέσω DM
κάνουν πιο πιθανό το να δουν οι χρήστες τις αναρτήσεις σου. Οι απαντήσεις στις
ιστορίες έρχονται επίσης σε εσένα με DM.
Ετικέτα
Συχνά θέλεις να επισυνάψεις το όνομα ενός άλλου χρήστη σε μια ανάρτησή σου. Ο όρος
«προσθήκη ετικετών» γενικά αναφέρεται στην προσθήκη ετικέτας σε κάποιον
απευθείας σε μια ανάρτηση: Δηλαδή το όνομα του χρήστη αυτού εμφανίζεται στη
φωτογραφία – αντί να το αναφέρεις απλώς στα σχόλια. Όταν επισημαίνεις κάποιον σε
μια ανάρτηση, η ανάρτηση θα εμφανίζεται σε μια καθορισμένη ενότητα στο δικό του
προφίλ.
Κοινό
Το κοινό σου είναι όλοι σου οι ακόλουθοι, οι οποίοι βλέπουν τις αναρτήσεις και τα
Stories σου.
Κοινότητα
Η κοινότητά σου είναι τόσο οι λογαριασμοί που ακολουθείς όσο και οι λογαριασμοί
που σε ακολουθούν, με τους οποίους χτίζεις σταδιακά μια σχέση. Όσο πιο… στενή και
πιστή, τόσο το καλύτερο!
Όρια
Το Instagram απεχθάνεται εντελώς τα spam και τις «περίεργες ενέργειες»! Έτσι, για
καθετί (like, σχόλια, μηνύματα που στέλνεις, follow/unfollow κτλ) έχει θέσει ανά
περίπτωση ημερήσια όρια για το πόσες φορές μπορείς να κάνεις μια ενέργεια.
@dskomotini
dskomo.com
107
► Αλληλεπίδραση /2
Οργανική απήχηση
Ο όρος αυτός αναφέρεται στον αριθμό
των μοναδικών χρηστών που βρίσκουν και
βλέπουν το περιεχόμενό σου χωρίς να
ακολουθήσουν μια πληρωμένη διαφήμιση.
Ποσοστό Αλληλεπίδρασης
Είναι ο αριθμός των «μου αρέσει»
(κοινώς… like) αλλά και των σχολίων σε
μια ανάρτηση, διαιρούμενος με τον αριθμό
των ακόλουθων. Η εύρεση του ποσοστού
αφοσίωσης στο Instagram είναι χρήσιμη
για τους influencers. Μπορείς να κάνεις
μόνος σου τα μαθηματικά ή να μπεις στο
Njlitics.
Στατιστικά
Μια ενότητα που σε βοηθά να διαμορφώσεις την πραγματική εικόνα για το κοινό σου, το
περιεχόμενό σου και την απόδοσή του. Τα Στατιστικά σε βοηθούν να δεις πώς πηγαίνουν
οι αναρτήσεις σου, πώς τις ανακαλύπτουν οι χρήστες, αλλά και διάφορες άλλες
σημαντικές για σένα λεπτομέρειες, όπως η ώρα της ημέρας που τα περισσότερα άτομα
αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σου. Αυτές οι πληροφορίες σε βοηθούν να χαράξεις
μια στρατηγική περιεχομένου περισσότερο «εστιασμένη» – άρα και πιο αποδοτική.
CTA (Call-to-Action)
Προτροπή σε δράση. Είναι το να λες στον χρήστη να κάνει μια συγκεκριμένη ενέργεια.
Π.χ. «Στείλε μου DM», «Ακολούθησέ με για να…», «Πες μου στα σχόλια» κτλ.
Shoutout
Το λήμμα αυτό σχετίζεται και με τη Δημιουργία Περιεχομένου, καθώς επίσης με την
Ανάπτυξη του λογαριασμού σου. «Shoutout» λέγεται το να δημοσιεύεις στα Stories σου
αναρτήσεις από άλλους λογαριασμούς, που μπορεί να μην έχουν το ίδιο αντικείμενο με
σένα, έχουν όμως ένα κοινό παρόμοιο με αυτό στο οποίο στοχεύεις κι εσύ. Όταν κάνεις
ένα τέτοιο post, τις περισσότερες φορές θα κάνουν κι εκείνοι αναδημοσίευση για να
σου πουν «ευχαριστώ». Οπότε μέσω των Stories θα προβληθείς στο δικό τους κοινό. Η
συχνή χρήση αυτής της τακτικής θα σου προσφέρει καθημερινά νέους ακόλουθους.
@dskomotini
dskomo.com
108
► Ανάπτυξη (Growth) /1
Ακόλουθοι (followers)
Οι χρήστες του Instagram που ακολουθούν τον λογαριασμό σου. Όταν δημιουργείς ένα
προφίλ Instagram, οι χρήστες μπορούν να σε ακολουθήσουν. Μπορείς να δεις τον αριθμό
των οπαδών σου στο επάνω μέρος του προφίλ. Οι ακόλουθοί σου θα δουν τις αναρτήσεις
σου στη ροή τους. Βεβαίως είσαι κι εσύ ακόλουθος άλλων λογαριασμών, οπότε… κάνε
αυτά που θέλεις να σου κάνουν!
Ειδοποιήσεις
Οι ειδοποιήσεις σού ανακοινώνουν κάθε νέα δραστηριότητα. Σε ενημερώνουν για τα like
(«μου αρέσει») και τα σχόλια που έχει πάρει η ανάρτησή σου – καθώς και για το αν κάποιος
έχει αναφέρει το όνομά σου οπουδήποτε. Είναι σημαντικό να απαντάς γρήγορα σε μηνύματα
και σχόλια όταν έχεις μια ειδοποίηση: Είναι κάτι που αυξάνει την αφοσίωση. Εάν μεταβείς
στις Ρυθμίσεις και κάνεις κλικ στην επιλογή «Ειδοποιήσεις», μπορείς να ενεργοποιήσεις
και να απενεργοποιήσεις τις ειδοποιήσεις για το προφίλ σου.
Εμφανίσεις
Δείχνουν πόσες φορές προβλήθηκε συνολικά η ανάρτησή σου. Οι εμφανίσεις είναι λίγο
μπέρδεμα… επειδή ένα post μπορεί να εμφανιστεί πολλές φορές ανά χρήστη. Η Απήχηση
Χρηστών μετρά τους μοναδικούς χρήστες που έχουν δει την ανάρτησή σου, ενώ οι
Εμφανίσεις υπολογίζουν τον συνολικό αριθμό φορών που έχει προβληθεί μια ανάρτηση.
Ρυθμός αύξησης ακολούθων
Το ποσοστό των νέων ακόλουθων που κερδίζει ένας λογαριασμός.
Hashtag
Μια λέξη ή φράση με το σύμβολο # τοποθετημένο μπροστά, το οποίο την καθιστά
αναζητήσιμη. Όταν πληκτρολογείς το σύμβολο # και προσθέτεις μια λέξη ή φράση αμέσως
μετά, αυτό είναι ένα hashtag. Τα hashtags είναι ουσιαστικά ετικέτες με δυνατότητα
αναζήτησης – και ένας τρόπος κατηγοριοποίησης αναρτήσεων. Επομένως, είναι σημαντικό
να χρησιμοποιήσεις σχετικές λέξεις-κλειδιά που θα βοηθήσουν περισσότερα άτομα να σε
ανακαλύψουν!
Geotag (γεωγραφική ετικέτα)
Όταν επισημαίνεις με γεωγραφική ετικέτα την ανάρτησή σου, επιλέγεις μια τοποθεσία,
οποία εμφανίζεται ακριβώς κάτω από το όνομα του λογαριασμού σου. Οι γεωγραφικές
ετικέτες είναι ένας καλός τρόπος για να βοηθήσεις περισσότερους χρήστες του Instagram
να σε βρουν.
@dskomotini
dskomo.com
109
► Ανάπτυξη (Growth) /2
Social Proof
Αυτή είναι μια φράση που χρησιμοποιείται για να περιγράψει την εμπιστοσύνη που έχουν
οι καταναλωτές στον λογαριασμό σου. Εάν έχεις «κοινωνική απόδειξη», σημαίνει ότι η
επωνυμία σου θεωρείται αξιόπιστη και αξιόλογη.
► Influencer Marketing
Influencer
Είναι ένα άτομο που παράγει περιεχόμενο για μεγάλο κοινό, συχνά με ένα συγκεκριμένο
αντικείμενο. Ένας influencer δημιουργεί ελκυστικό περιεχόμενο για τους ακόλουθούς
του. Οι περισσότεροι influencers επικεντρώνονται σε έναν συγκεκριμένο τομέα, όπως
π.χ. η φυσική κατάσταση ή η ομορφιά.
Influencer Marketing
Μια μορφή μάρκετινγκ, στην οποία οι influencers προωθούν προϊόντα ή υπηρεσίες
επιχειρήσεων. Οι εταιρείες συνεργάζονται συχνά με influencers για την προώθηση ενός
προϊόντος ή μιας υπηρεσίας τους στο Instagram – ώστε οι ακόλουθοι του/της influencer
να μάθουν με έναν πιο «άμεσο» τρόπο για την επιχείρηση και το τι προσφέρει, πώς είναι
και πώς χρησιμοποιείται το προϊόν της κτλ.
► Διαφημίσεις Instagram
Χορηγούμενη διαφήμιση
Πρόκειται για μια πληρωμένη ανάρτηση που εμφανίζεται στη ροή των χρηστών. Οι
διαφημίσεις στο Instagram μπορεί με την πρώτη ματιά να μοιάζουν με τυπικές αναρτήσεις,
αλλά αν κοιτάξεις πιο προσεκτικά, θα δεις το σήμα «Χορηγούμενη». Οι διαφημίσεις
εμφανίζονται πάντως στη ροή των χρηστών όπως κάθε άλλη ανάρτηση.
Προσέγγιση επί πληρωμή
Ο όρος αυτός αναφέρεται στο μέγεθος του κοινού στο οποίο έφτασε μια χορηγούμενη
ανάρτηση στο Instagram. Η πληρωμένη προσέγγιση είναι το αντίθετο της οργανικής
προσέγγισης χρηστών. Η πληρωμένη προσέγγιση είναι οι προβολές που κερδίζεις
μέσω μιας ανάρτησης επί πληρωμή.
@dskomotini
dskomo.com
111
{ ΕΙΝΑΙ ΜΟΝΟ Η ΑΡΧΗ… }
To βιβλίο αυτό έφτασε στο τέλος του. Αλλά αυτή είναι μόνο η αρχή...
Το Instagram και το Marketing αλλάζουν συνεχώς – και συνεχώς
θα εμφανίζονται νέες προκλήσεις και ευκαιρίες.
Γι’ αυτό κι εσύ…
Συνέχισε!
Αν υπάρχει ένα πράγμα που θα σε καθορίσει πάνω απ’ όλα,
αυτό είναι η επιμονή σου.
Η επιτυχία εξαρτάται από το αν συνεχίζεις
ή αν σταματάς.
Αυτή είναι η πραγματικότητα:
Το επιτυχημένο ταξίδι σου στο Instagram
θα σου πάρει χρόνο, προσπάθεια και ενέργεια.
Αλλά γι’ αυτό είμαστε κι εμείς εδώ, έμπειροι συνοδοιπόροι στην
ενδιαφέρουσα διαδρομή σου.
Και είμαστε πολλοί!
@dskomotini
dskomo.com
112
Βλέπεις, το βιβλίο αυτό δεν θα έφτανε ποτέ στα… μάτια σου
(ελπίζουμε και στην καρδιά σου!) χωρίς την πολύτιμη συμβολή
της ομάδας της dskomotini.
Credits, λοιπόν,
► για τις προτάσεις και τις εύστοχες παρατηρήσεις
της στη Βίλμα Σπυροπούλου, Σύμβουλο Επιχειρήσεων
Instagram: ONLINE BUSINESS🔸SUCCESS🔸GROWTH
(@wilmabizcoach)
► για το φρεσκάρισμα των κειμένων και την επιμέλεια
του βιβλίου, στην Πέπη Αλευρά, Κειμενογράφο και
Διορθώτρια-Επιμελήτρια. alevrapepi@gmail.com
Instagram: Pepi Alevra (@pepi_alevra)
…και σε όλη την οικογένεια
των συνεργατών μας, για την
πολύπλευρη υποστήριξή τους!
• Καλλιρρόη Βολονάκη, Κειμενογράφος
Instagram: Kally • Copywriting (@kally_vol)
• Ντίνα Γκατζαλίδη, Δημιουργία περιεχομένου,
Διαχείριση social media. Instagram:
Social Media Manager (@socialbyntina)
• Μηνάς Οδυσσέας Καρύπης, Κατασκευή ιστοσελίδων,
SEO, Google Ads. www.komcorp.group
Instagram: Odisseas Minas Karipis (@odisseask)
• Ευτυχία Λέκα, Social media - Digital marketing
Instagram: Beauty🔸Skincare 🔸 Makeup (@eftihia_leka)
• Αγγελική Ξαγοράρη, Social Media Marketing
Instagram: Αγγελική | Content Marketing
(@xagorari_aggeliki)
• Χριστίνα Οικονομίδου, Website Development &
Optimization. the-website-agency.com
Instagram: Christina Economidou (@xristina_ec)
• Τζένη Σαμολαδά, Δημιουργία περιεχομένου
Διαχείριση social media. Instagram: Digital Marketing &
Branding (@eugene_digitalmarketing)
• Δήμητρα Χατζηαδάμ, Φωτογράφος
Instagram: Dimitra Hatziadam Photography
(@dimitra_hatziadam)
@dskomotini
dskomo.com
113
Σ’ ευχαριστούμε που έμεινες μαζί μας μέχρι
την τελευταία σελίδα!
Δεν χρειάζεται όμως να χαθούμε.
Δες τι άλλο μπορείς να κάνεις στη συνέχεια:
Ακολούθησέ μας στο Instagram
για να μαθαίνεις όλα τα τελευταία tips.
Στείλε μας DM
αν θέλεις περισσότερη βοήθεια ή έχεις απορίες!
Δες τις υπηρεσίες μας
κι έλα να πάμε την επιχείρησή σου εκεί που της αξίζει.
Ο Digital Marketer Στέλιος Στυλιανίδης
και όλη η ομάδα της dskomotini…
@dskomotini
dskomo.com