3
Métodos
para
calcular la
proyección
de Ventas
1
Mínimos Cuadrados
Es un método que sirve para proyectar las ventas
de futuros períodos con base a ventas de
gestiones pasadas.
2
Tasa de Crecimiento
Porcentual
Mide el aumento porcentual de los ingresos
mes a mes, proporciona una indicación de
la salud de las ventas de una empresa, y
como tal, el crecimiento de los ingresos
sigue siendo un método popular para
evaluar el éxito de un negocio.
3
Incremento Porcentual
El objetivo de este método es calcular el pronóstico
de ventas a partir del promedio de la variación
porcentual que han experimentado las ventas en
un número determinado de períodos. Este puede
realizarse por producto, línea de producto, territorio
o equipo de ventas, según las necesidades de cada
empresa.
CONCLUSIÓN
Las ventas no se comportan de
forma lineal en ninguna industria,
puesto que su desempeño
depende de factores externos e
internos de la organización.
Esto quiere decir que los
resultados de una entidad no
pueden predecirse con
seguridad.
Juega un papel importante en la
operativa de las empresas, permite
estimar la demanda, así como el
flujo de caja, dos piezas claves en la
operación y ayudan en la generación
y utilización del efectivo.
No obstante, un análisis del nivel
de ventas de períodos anteriores
permite conocer el rumbo que
tomarán las posibles ventas
futuras de la empresa.
Las empresas con pronósticos de
ventas precisos tienen más
probabilidades de aumentar sus
ingresos año tras año, y también
tienen mejores probabilidades de
alcanzar su cuota cada año.
Y lo más importante realizar una
proyección de ventas te permite
evaluar el rendimiento de los
vendedores y hacer cambios en
el momento oportuno, para
asegurar la estabilidad financiera
de la empresa.
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