（栏目名：小智聊招商）
我记得 3 年前吧，有个杭州来的客户，就叫程总吧。来我们这儿看场地。第一次嘛，就
是简单看看，说是要 600 平方。我带他看了一个，然后互相加了微信，我了解了以后，发现
这个客户不简单，员工有上百个，而且是做光伏的。这可是个扩张行业啊。我直接跟程总说，
600 平方，您这是猫包里面孵老虎，保守了。我觉得直接要个半层，更适合你们，分隔功能
室也方便。程总在微信上说行。
第二次见的是他们苏州子公司的负责人。看了半层，挺满意。跟他聊嘛，他说他们要来
这边做研发，未来可能整个公司的研发都要搬到苏州来。我说，研发嘛，我的理解啊，得不
受打扰，才能废寝忘食。咱现在租个半层，那到了中午，咱这研发人员正“忘食”呢，电梯那
儿螺蛳粉肯德基哗哗哗往上送，这没法忘食啊。再说了，咱现在租半层，空半层。万一竞争
对手也过来租个半层，当面锣，对面鼓的，研发人员心静不下来啊。索性你们租整层，独门
独栋。对方心动了，后来刚过一个月就签了。
所以，你们看，从最初的 600 平方，到半层 1500 平方，最后到整层 3000 平方，谁都
没想到。那为什么做成了呢？那就是，让对方觉得，我更懂你。
（栏目名：小智聊运营）
书接前文啊。和程总的合同签了之后呢，一天，一个电话：“智明，有个事儿啊，那边还
在装修，苏州团队十来个人没地儿办公。你们看怎么解决一下？”
我寻思着，要么公对公，签合同，但这短期过渡的，犯不着。不过正好前阵子我巡楼，
就跟以前居委会大妈一样，有事儿没事儿走一走。
（音乐乱入：“生活的烦恼跟妈妈说说，工
作的事情跟爸爸谈谈”）我就发现产业园里有个重庆的客户，公司装修好了，不过一直没人。
上前一问，他们是重庆那边还没交接完，但最好希望这边有人。因为他们落户苏州，是有一
些支持的。所以有关方面呢可能会来走访，如果到时候一看办公室没人，人家就纳闷儿了，
“你们公司是搞无人驾驶的，这咋搞成无人办公了呢？”
很快，一拍即合，都是自己人嘛。程总的团队在里面过渡了一个多月，完璧归赵。重庆
的公司呢，还收了一笔小房租。
最后，程总还开玩笑说：“智明，智明，反过来就是明智，三明智。你就像三明治里面的
酱，把我们两家粘在一起。”