目录
Part1-什么是商赛.............................................................................................................................. 2
Part2-为什么要参加商赛................................................................................................................... 3
2.1 学业.....................................................................................................................................3
2.2 工作.....................................................................................................................................3
2.3 综合素质提升...................................................................................................................... 3
Part3-商赛有哪些类型....................................................................................................................... 4
3.1 案例分析类..........................................................................................................................4
3.2 市场营销类..........................................................................................................................4
3.3 财务金融类..........................................................................................................................4
3.4 其他比赛..............................................................................................................................5
Part4-商赛方法和技巧....................................................................................................................... 6
4.1 如何找到适合自己的商赛.................................................................................................... 6
4.1.1 信息渠道.................................................................................................................. 6
4.1.2 如何选择适合自己的商赛.........................................................................................6
4.2 组队技巧..............................................................................................................................7
4.3 如何搜集往年+今年比赛相关资料....................................................................................... 7
4.4 如何搜集商业相关数据....................................................................................................... 8
4.5 调研实践..............................................................................................................................8
4.6 商赛案例分析常用模型....................................................................................................... 8
4.7 商赛文档排版...................................................................................................................... 8
4.8 PPT 汇报.............................................................................................................................8
Part5-竞赛举例................................................................................................................................. 9
5.1 案例分析类..........................................................................................................................9
5.2 市场营销类........................................................................................................................10
5.3 财务金融类........................................................................................................................11
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Part1-什么是商赛
商赛是商业模拟挑战赛（Model Business Competition）的简称，其一般由企业、学校、政府牵
头举办，引导大学生模拟现代商业运作模式，从而帮助大学生加深巩固对商业知识的理解、培养
商业头脑和提升实战能力的比赛，可以说是升级版的“大富翁”。
商赛是走出校门、接触到更多优秀的大牛的重要途径。高规格商赛一般为全国、甚至全球性的赛
事，在这么大的平台下，可以接触到很多不同学校的学生一起组队，从选题——做分析——写报
告——做展示——领奖，可以感受来自不同学校、不同地区的思维碰撞。
商赛的平台提供了很好的沟通交流机会，让你见识到自己学校之外，更多优秀的同龄人。还有一
些商赛主办方会给每个进入决赛的团队配一个行业顶尖的大牛导师为你出谋划策，以顾问的形式
帮助你完成比赛，让大家在大学期间就有机会跟行业大牛学习，提前了解职场技能。
参赛群体
一般来说是其针对群体为大学生，大多对年级和学校并无限制。参赛形式一般为组队参加。
举办时间
不同商赛根据主办方的不同，有不同的举办时间，持续时长也不等。
大型商赛一般分为初赛、复赛、决赛 3 个阶段，持续时间较长，约为 3 个月。也有持续时间较
长的比赛，持续半年左右，如 IMA 校园管理会计大赛、德勤税务精英挑战赛。
举办地点
随着互联网的普及，大多比赛为线上参与初复赛、线下参加决赛，或以地区为标准划分赛区，在
赛区参加线下初复赛。
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Part2-为什么要参加商赛
2.1 学业
加学分。许多比赛在学年末学分评比时是可以计入学分评比奖学金的。
保研资格。在部分学校，挑战杯、互联网+等比赛如果拿到不错的成绩，可以直接获得保研资格，
或在保研资格排名时加分。
研究生面试-锦上添花。商赛虽然不是权重很大的加分项，但如果你已经有想去的院校，参加该
学校举办的商赛就很有用。比如北大光华的案例分析大赛、上交高金举办的全球瑞资 REIT 投资
挑战赛、复旦泛海的国金 Fintech 商赛等。
2.2 工作
简历加分项。一些高含金量的商赛认可度在企业认可度还是比较高的，如果有省级或国家级的成
绩，放在简历中也格外亮眼。
获取实习机会。部分企业举办的商业比赛是直接提供实习名额的，对于大学生来说是难得的机会。
提前了解和接触金融行业。比如行业研究员、基金管理、咨询师等职业。
2.3 综合素质提升
一些非常有用的能力在商赛中都可以得到锻炼和提升，比如文献检索能力、案例分析能力、报告
撰写能力、汇报能力、团队协作能力等。
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Part3-商赛有哪些类型
3.1 案例分析类
商业案例分析大赛起源于哈佛大学，是商科学生重要的课余赛事，案例内容涉及市场、财务、战
略管理等领域，要求参赛者分析案例，以正式报告的形式提供解决方案，并作现场演示，是一个
展现参赛者分析能力、团队精神及沟通技巧的舞台。
在案例分析大赛中，同学们要站在高级主管角度寻找发现问题的症结所在，锻炼了寻找问题根源、
解决问题的能力。
常见的案例分析大赛包括：贝恩杯咨询启航案例大赛、奥玮咨询案例大赛、毕马威企业文化案例
分析大赛、罗兰贝格校园精英挑战赛、北京大学光华管理学院公益案例分析大赛等。
3.2 市场营销类
这类商赛主要存在于快消领域，一般由几个快消行业的巨头（比如保洁、欧莱雅）各自举办。参
赛者需要完成营销策略分析、实体销售、展示汇报等环节。
常见的市场营销大赛包括：优衣库新零售商业挑战赛、欧莱雅头脑风暴大赛、宝洁 CEO 挑战
赛、欧莱雅校园创新策划大赛、雀巢全国大学生校园商赛、联合利华未来商业精英挑战赛、京东
大学生创意营销大赛、玛氏箭牌创意策划大赛、华为销售精英挑战赛等。
3.3 财务金融类
一般由四大、证券、银行和部分知名企业发起，与案例分析较为相似，多以提供案例背景为主，
但主题偏向于财务、金融与税务方向，对专业知识有一定要求。
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常见的财务金融类比赛包括：花旗杯金融创新应用大赛、“中金所杯”全国大学生金融及衍生品知
识竞赛、华为财务挑战赛、德勤数字化创新精英挑战赛、“MACC 杯”IMA 校园管理会计案例大
赛、全国互联网金融与新金融案例大赛、全国大学生金融精英挑战赛、安永金融女性挑战赛等。
3.4 其他比赛
该类比赛一般由共青团中央、中国科协、教育部等举办。相较于其他比赛来讲，该类比赛相对来
说也较容易拿奖，可以用来刷奖或刷比赛经验。
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Part4-商赛方法和技巧
4.1 如何找到适合自己的商赛信息
4.1.1 信息渠道
官方微信公众号：一类是商赛官方账号，一些企业会将其商赛信息发送至公司招聘相关
的微信公众号上，例如联合利华微招聘、安永校招等。因此，可以关注一些四大、银行等招
聘/校招公众号，或直接在微信搜索【商赛】、【安永商赛】
第三方资讯：该类是专门发布各种商赛信息的网站，如大学生赛事资讯、我爱竞赛网、
赛氪。以及一些微信公众号【青年创新社】、【BCC 商赛俱乐部】等。
- 3 -高顿教育 CFA 大学生金融学部----商赛科普手册
官网：共青团、校团委、院网
4.1.2 如何选择适合自己的商赛
一般来说，高含金量的比赛往往有以下三个特征。
商赛主办方/承办方的 title。Title 较高的比赛相当于一次很好的背书。无论是读研还是找工作，
大家看到简历第一感觉就是根据主办方来判断比赛的价值。
奖金/奖品的丰厚程度。一般来说，比赛的含金量越高，奖金或者奖品越好。还有部分公司会提
供实习 offer。
是否有比较好的公司的指导课。这里要自己认真想下自己参加比赛的目的。是为了刷简历还是为
了赚奖金赚学分。如果是前者，最好参加一些社会认可度高的比赛，比如一些高 title 的。如果
是为了赚奖金、学分等，一些校级、省级比赛也可以试试。另外也要考虑比赛的时间跨度、获奖
难易程度等。 如果你是比赛新手，也可以夺去参加一些 title 比较低的比赛先积攒经验。
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除此之外，也要考虑该方向与自己未来发展相关。作为金融生，如果你已经确定了未来的职业方
向，可以多去参与相关行业内公司举办的比赛。如果还不确定未来方向，那么具有商科特性的比
赛你都可以参与。
4.2 组队技巧
该类型比赛几乎全部为团队作战，团队实力直接决定着比赛的结果，在队友选择上可根据大赛要
求的技能点来合理组队，比如有擅长数据建模的、擅长 PPT 展示的。另外，一般比赛持续时间
较长。所以，寻找靠谱队友十分重要。和队友为了一个目标共同作战，熬夜爆肝，是很难不建立
起深厚的革命友谊的。
关于组队，一共可分为 3 步。
第 1 步，撰写招募信息。写清楚自己与比赛相关的优势+资源+希望寻找什么专业/能力的队友。
第 2 步，投放信息。这里需要广撒网，比如与商赛相关的微信群、朋友圈、知乎等。
第 3 步，筛选队友。优势互补、靠谱的队友是选取的核心秘籍。
4.3 如何搜集往年+今年比赛相关资料
与搜集比赛信息相同，可以在比赛相关公众号、知乎等平台搜集。如果有之前参加过的学长姐，
也可以咨询他们问下相关渠道。
4.4 如何搜集商业相关数据
国家/国际权威机构网站：国家统计局、发改委、商务部、上交所、深交所、联合国数据库等
数据库类型：Wind、Bloomberg、知网、万方、谷歌学术、行业协会官网、行业论坛等
咨询公司、市场调研公司官网：四大咨询、艾瑞咨询、阿里研究院、麦肯锡、竞品战略咨询公司
券商研报、公司招股书、年报：公司官网、交易所网站、巨潮资讯
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财经媒体：新浪、网易等门户财经频道、哈佛商业评论等
4.5 调研实践
商业分析比赛很多还是用到调研的，比如问卷和访谈。无论是问卷还是访谈，都是为活动目的服
务的。一定要理清楚前期需要调研哪些数据，采用何种方式更加科学，问卷或者访谈的话术怎么
设计等。
4.6 商赛案例分析常用模型
这里给大家介绍的是商业分析常用模型，包括：波特五力、SWOT 分析、SCP 分析模型、
战略钟模型、波士顿分析模型、GE 行业吸引力矩阵、三四矩阵、价值链模型、ROS/RMS 矩
阵等
友情提示：模型使用绝不是清楚含义然后套用这么简单，还需要大家去挖掘深层次的含
义才能真正地用好它。给大家推荐一本书籍《Case in Point》, 被称为咨询界案例分析的圣经。
4.7 商赛文档排版
即使内容再好，排版很差的作品可能连初赛都通不过。这里大家可以去参考一些咨询公司对外发
布的行业分析的报告，比如艾瑞咨询。如果时间充足，word 排版和 PPT 制作可以去找一些具
体的课程学习。如果来不及，请记好这几个原则：多用模型、学会画图做表、创意借用（比如用
swot 分析介绍团队）。另外，PPT 内 容切忌过多，不要把讲的话都放在 PPT 上。
4.8 PPT 汇报
汇报是成果展现的重中之重。汇报的清楚度和气场其很大概率也决定了团队得分。因此尽量派队
中口才较好的同学出战，请其他队员帮助其不断进行模拟练习，准备一些临时问题进行提问。汇
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报时，注意 4 点：声、台、形、表。即口吃清晰、声音响亮；台风稳健忌怯场；身形端正（提
前录视频查看）；表现专业，仪表干练。划重点：只有多练习才是王道。
Part5-竞赛举例
5.1 案例分析类
竞赛名称：贝恩杯咨询启航案例大赛
竞赛时间：
竞赛报名 4 月启动，赛程 1 个月，具体时间结点可参考北京大学咨询学会官方微信平台及贝恩
杯咨询启航案例大赛官方微信平台。
竞赛流程：
贝恩杯咨询启航案例大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。初赛是根据案例完成案例报告并线上
提交；复赛是现场 15 分钟限时案例分析展示+5 分钟问题回答；决赛是 4 支晋级决赛的队伍在
北京大学进行巅峰对决，20 分钟展示时间+5 分钟提问。其中案例报告需提交英文版，复赛案
例展示要求使用英语，决赛案例要求用中文。
竞赛对象
大赛在上述十所高校同时启动，参赛选手应为在读本科生及硕士研究生，需以团队形式报名，4
人组成一支队伍（可跨校组队），队伍中应有至少两人（包括队长）来自上述十所高校，其余队
员则无此要求，每位同学只能参加一支队伍。
奖项设置
01 决赛冠军: 奖金 12000 元，全部队员均获得贝恩公司全职录用或暑期实习录用的终面机会。
02 决赛亚军: 奖金 8000 元，全部队员均获得贝恩公司全职录用或暑期实习录用的终面机会。
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03 入围决赛的队伍: 每支进入决赛的队伍将获得一位贝恩咨询顾问的一小时“团队咨询时间”，
用于决赛备战指导，或回答团队成员与咨询相关的职业规划问题。此外，本届除冠军、亚军之外
的队伍，全部队员均获得贝恩公司全职录用或暑期实习录用的初面机会。
5.2 市场营销类
竞赛名称：欧莱雅头脑风暴大赛
竞赛简介：
“欧莱雅校园创新策划大赛”(BRANDSTORM)是全球最著名的大学生国际性赛事之一，三人组队
参赛，综合考虑市场及数字化趋势、技术创新、可持续发展等诸多因素，以消费者为中心重新定
义未来的品牌体验，做出最具创意和可执行性的方案。
竞赛时间：
一般为上半年，2022 年初赛举办时间在 1 月至 3 月，内地决赛在 4 月份，全球总决赛为 5-6 月
竞赛流程：
大赛分为初赛、中国赛区决赛和全球总决赛三个阶段。公司提供 3 个方向供选取，参赛队伍需
在比赛中选取一个赛道并提交作品制作全英文 PPT 及英文展示视频。
竞赛对象：
三人组队，不限学校年级、专业背景、不限工作经验、生活经历。
奖项设置：

全球冠军: 获得在法国欧莱雅总部参与为期三个月的内部创业项目机会。

中国赛区冠亚军: 获得参观上海总部、广州百库和苏州工厂的机会，所以机票、酒店欧家买
单。
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
入围决赛的队伍: 每支队伍可以前往上海总部进行探访体验，与高层座谈交流。

Top20 队伍可获得暑期实习/正式管培生绿卡

Top50 队伍可获得欧家产品礼包一份

Top200 队伍可获得 BRANDSTORM 证书
5.3 财务金融类
竞赛名称：“中金所杯”全国大学生金融及衍生品知识竞赛
主办单位：中国金融期货交易所、中国期货业协会
竞赛对象：
中国内地及港澳台、北美、欧洲等地区高等院校全日制在校学生，包括专科、本科以及研究生（硕
士/博士）。 在职人员、曾获特等奖或累计两次获奖者（不含优胜奖、励志奖）不在参赛对象之
列。
参赛方式：参赛者需以个人名义报名参赛，大赛不接受团队报名。考生可登录大赛官网——中金
所期货期权学院网站注册报名。
参考题库：参赛者可在“中金所期货期权学院”微信公众号或大赛官网查阅考试大纲和参考题库。
竞赛流程：
初赛（网上考试）参赛者自备电脑，登录大赛官网参与网上在线答题，答题时间为 50 分钟。
复赛（现场考试）复赛采取现场机考方式，考试时间为 100 分钟。主办方将根据复赛入围人数
在主要城市、大学城、高校设置考点，安排入围参赛者就近参赛。
------竞赛名称：“花旗杯”金融创新应用大赛
竞赛时间：
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一般为下半年 9 月开始，决赛在次年 5 月份
竞赛流程：
网络报名：初赛通过官网报名——提交项目中期报告——提交项目最终报告、全国预选赛评选
——全国现场总决赛
竞赛对象：
全国在校大学生，专业不限（包括但不限于软件、计算机、经济、信息、金融、管理或语言等各
专业）。每支参赛队伍要求至少 3 名参赛成员。为了确保竞争实力，建议跨 IT 和金融等相关专
业组队。参赛队伍队伍可根据需要邀请 1-2 名指导老师，但每支队伍至仅供内部交流使用多不
能超过 2 位指导老师。
奖金设置：
奖金和证书：

以 2020 年为例，选拔出 20 支队伍进入总决赛，角逐特等奖、一、二、三等奖及“最佳抗
击新冠开放银行创新应用奖”。

上海市大学生科技创业基金会将为具有投资潜力的优秀项目提供最高可达 50 万元的创业
债权资助及专业的创业孵化服务。

晋级全国现场总决赛的 20 强团队，计算机、软件和信息管理等相关专业同学，一经面试
通过即可获得花旗金融信息 Advanced Hiring 项目机会(签订三方协议)，实习结束后公司
将根据其表现考虑是否录取。其它相关专业（金融、管理等）同学，也将被优先推荐至花
旗银行人力资源部。
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