TEORIA DE LA SELECCIÓN DEL MODELO DE ENTRADA
-Teoría de la internacionalización.- Este enfoque sugiere
que las empresas Pasan por cuatro etapas durante el
traslado convertirse en una empresa completamente
global,1) no hay actividades ordinarias a la exportación,2)
la exportación a través de representantes independientes,
3) el establecimiento de una filial de ventas en el extranjero
,4) la producción extranjera.
El modelo considera la entrada global como un proceso
incremental, a los vendedores de la compañía comienzan
exportando a cerrar, mercados conocidos.
La distancia psíquica juega un papel primordial en la
elección de país, la distancia se refiere a las diferencias
entre los gerentes de diferentes países. Incluye las
diferencias de idioma, los estilos de comunicación, legal y
las estructuras políticas. Estas diferencias pueden ser
capaces de reducir los problemas de comunicación e
incrementar la confianza, lo que lleva a una mayor
probabilidad de éxito de entrada.
-Teoría de la internalización.La teoría de la internalización mueve más allá de la orden,
el enfoque de la teoría de la internacionalización organiza
para centrarse únicamente en los motivos a los líderes de
la compañía para seleccionar un tipo específico de modo
de introducción. La suposición subyacente es que hay
ventajas específicas para cada tipo de modo de
introducción (exportación, licencias, subsidiaria de
propiedad total, etc.) , y que estas ventajas , por lo general
en términos de renta o ganancia , constituyen las razones
de porque un equipo de marketing de la firma podría elegir
exportar en lugar de una empresa conjunta o utilizar una
subsidiaria de propiedad total en lugar de licencias de un
producto
.Teoria ecléctica o teoría oli.- La teoría ecléctica asume que
la exportación será la forma más eficiente y preferida de
entrada, pero que las ineficiencias o problemas en el
mercado significa que en muchos casos la mejor decisión
es otra forma de entrar. Estas decisiones se basan en tres
factores.
a) ventajas de propiedad
b) las ventajas locales
c) las ventajas de internalización
a) las ventajas de propiedad pueden ser considerados
como el "por qué" de actividades en el extranjero
corporación multinacional. Estas ventajas representan las
razones de los vendedores para gastar tiempo y esfuerzo
para entrar en un país extranjero y el análisis de sus
activos únicos para su beneficio.
b) la teoría ecléctica explica el "dónde" de entrada ventajas
de localización. Algunos mercados son más atractivos que
los demás y se introducen en primer lugar.
c) es el "cómo" de la entrada en el mercado, y las ventajas
que se derivan de tomar la decisión correcta entrada,
mientras que la exportación es la opción por defecto,
cuando las empresas están considerando la posibilidad de
entrar en un mercado atractivo (ventajas locales) y tienen
activos únicos que van a generar suficientes beneficio (las
ventajas de la propiedad) del selección correcta del tipo de
modo de entrada conduce a las ventajas de internalización.