Materi Kewirausahaan TE-A1 01 Business Model Canvas 9 Block Business Model Canvas (BMC) Urutan Menyusun BMC 1. Customer Segment - Siapa yang akan menjadi konsumen bisnis kamu ? (membeli produk, bisa jadi mengkonsumsi ataupun tidak) Misalnya : Customer segment susu bayi adalah ibu - ibu yang telah memiliki anak (walaupun susu dikonsumsi sang anak / bayi, namun yang melakukan transaksi pembelian produk adalah si ibu) a. Cara menyusun customer segment : Melakukan pengelompokkan pasar berdasarkan 4 kategori (lihat slide selanjutnya), setidaknya ada 1 kelompok dari masing - masing kategori (geografi, demografi, psikografi, dan perilaku) b. Memilih target pasar dari kelompok / segmen pasar yang telah dipilih c. Menuliskan target pasar BUKAN segmentasi pasar pada BMC (hanya poin saja, supaya BMC terlihat menarik dan tidak bertele - tele namun detail) *Ketika melakukan pengelompokkan pasar, silahkan dipikirkan apakah target pasar yang dipilih ke depannya masih cocok ketika dilakukan pengembangan bisnis) - Contoh target market yang kurang tepat mahasiswa UNAIR jurusan Teknik kelas A1 - Mengapa ? Karna target market kurang luas dan terbatas sehingga sulit untuk dikembangkan 4 Kategori Customer Segmentation 2. Value Proposition - Keunggulan apa yang kamu tawarkan atas produk mu untuk konsumen ? - Inovasi apa yang kamu berikan sebagai pembeda dengan produk lain yang telah ada di pasaran ? - Manfaat yang kamu berikan untuk konsumen ketika mengkonsumsi produk kamu ? - Lihat notes untuk melihat kategori VP - langsung ditulis aja VPnya, ga perlu kaya gini : Getting the job done : Bisa dikontrol kapanpun dan dari jauh Tetapi langsung “Bisa dikontrol kapanpun dan dari jauh” *DITULIS HANYA POIN SAJA, PENJELASAN BISA DIJELASKAN KETIKA PRESENTASI, AGAR BMC MENARIK 3. Channels - Media yang digunakan untuk mengantarkan atau menyalurkan value proposition bisnis kamu kepada konsumen - Bisa online atau offline atau keduanya - CONTOH ONLINE CHANNELS : a. Shopee b. Instagram Shop (ga pake kata “shop” juga gapapa) c. Tiktok Shop (ga pake kata “shop” juga gapapa) d. Whatsapp business - CONTOH OFFLINE CHANNELS : a. Matahari Dept Store b. Indomaret *DITULIS HANYA POIN SAJA, PENJELASAN BISA DIJELASKAN KETIKA PRESENTASI, AGAR BMC MENARIK 4. Customer Relationship - Cara yang kamu lakukan untuk terus menjalin hubungan baik dengan konsumen - Cara yang kamu lakukan untuk membuat konsumen merasa dekat dengan bisnis kamu - Misalnya. Customer service 24 jam *DITULIS HANYA POIN SAJA, PENJELASAN BISA DIJELASKAN KETIKA PRESENTASI, AGAR BMC MENARIK 5. Revenue Stream - Seluruh pendapatan yang kalian terima dari konsumen - Misalnya: Penjualan produk bundling *DITULIS HANYA POIN SAJA, PENJELASAN BISA DIJELASKAN KETIKA PRESENTASI, AGAR BMC MENARIK 6. Key Resources - Key resources adalah hal-hal paling penting yang harus dimiliki agar key activities bisa dijalankan dan value proposition bisa diberikan pada customer - Kategori di dalam key resources a. Physical asset : fasilitas pabrik, gedung-gedung, kendaraan, mesin-mesin. b. Intellectual : brand, hak paten, database customer dan database partnership, kontrak (MOU) dengan pengrajin c. Human : tenaga kerja terampil, tenaga kerja manajerial d. Financial : sumber daya keuangan perusahaan cash, credit, obligasi,saham 7. Key Activities - Semua kegiatan yang kamu lakukan dalam bisnismu untuk menghasilkan Value Proposition *DITULIS HANYA POIN SAJA, PENJELASAN BISA DIJELASKAN KETIKA PRESENTASI, AGAR BMC MENARIK 8. Key Partner - Siapapun yang berhubungan dengan bisnis kamu *DITULIS HANYA POIN SAJA, PENJELASAN BISA DIJELASKAN KETIKA PRESENTASI, AGAR BMC MENARIK 9. Cost Structure - Segala biaya atau beban yang kamu keluarkan untuk kegiatan operasional bisnis kamu - Jenis biaya - biaya : a. Biaya tetap : biaya yang tidak berubah, walaupun volume berubah b. Biaya variabel : biaya yang perubahannya mengikuti volumenya *DITULIS HANYA POIN SAJA, PENJELASAN BISA DIJELASKAN KETIKA PRESENTASI, AGAR BMC MENARIK Catatan Penting tentang BMC - Ditulis hanya poin - poin saja, supaya tidak terlihat bertele - tele - Harus detail namun tetap realistis dan fleksibel (bisa mengikuti perkembangan bisnis kedepannya) - Apabila dari 9 blok, terdapat poin - poin yang sama artinya BMC sudah benar, karena 9 blok pada BMC sebaiknya saling terkait - Be Creative and Innovative ! - BMC boleh dihias sekreatif mungkin sehingga terlihat menarik 2 Segmenting, Targeting, & Positioning Segmenting, Targeting, Positioning (STP) - Pada dasarnya teknik membuat segmenting dan targeting sama seperti langkah di BMC, cuman di PPT di jabarkan di slide yang berbeda - Positioning : salah satu marketing strategy yang bertujuan untuk mengenalkan produk perusahaan agar lebih dekat kepada konsumen. Caranya adalah dengan menempatkan nama perusahaan atau produk dengan baik di benak konsumen sehingga mereka selalu mengingatnya. Untuk membuat perbedaan dari kompetitor, perusahaan perlu terlihat menonjol dalam beberapa hal seperti berikut ini: a. b. c. d. e. f. - Layanan Kenyamanan Harga produk Kualitas produk Media sosial Keaslian produk Contoh Positioning 3 Marketing Mix Marketing Mix - Strategi pemasaran yang kamu lakukan dalam ide bisnis yang kamu ajukan (setidaknya masing masing kategori ada 1 strategi) 7P Marketing Mix 4 Competitive Advantage Competitive advantage - Kemampuan yang diperoleh melalui karakteristik dan sumber daya suatu perusahaan untuk memiliki kinerja yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain pada industri atau pasar yang sama. TUGAS TM 6 - Melakukan revisi BMC - Melakukan revisi dan penyempurnaan STP, Marketing Mix, dan Competitive Advantage - Deadline Kamis, 9 Maret 2023 pukul 23:59 - Dikumpulkan pada link : https://drive.google.com/drive/folders/1_HExaaHWJE5OH4-b8fpbWkaLCgsIt36L?usp=sharing - File diberi nama : Nama Bisnis_Nomor Kelompok_Kewirausahaan A1 TM 6