SIFE SECC 2024 1 1 2 Presented by Pun Therdsteerasukdi 1 SIFE SECC 2024 BUSINESS CASE INTRODUCTION Common steps in cracking a business case and roles in each teams Recap / Discussion Case Reading 1 Situational Analysis / Issue Formulation 2 SA Strategy Formulation Recommendation Slide Making 3 Present! Implementation & Finance 2 SOURCE: Chulalongkorn Case Club 3 STEP BY STEP: BUSINESS CASE CRACKING Situational Analysis Recap / Discussion Case Reading 1 SA Situational Analysis / Issue Formulation 2 Strategy Formulation Recommendation Slide Making 3 Present! Implementation & Finance 3 SOURCE: Chulalongkorn Case Club 4 Presented by Pun Therdsteerasukdi 2 SIFE SECC 2024 SITUATIONAL ANALYSIS Analyze and get key insights and implications for the strategies INSIGHTS NOT SUMMARY! What’s written on the case ปจจุบันการซื้อขายของกลุม อาศัยความเชื่อใจกันของคนในชุมชนเปนหลัก จึงไมมกี ารทําสัญญาซื้อขายผลผลิตอยางชัดเจน ไมมีสัญญาที่สามารถตรวจสอบได ทําใหภาระในการจัดการ ติดตาม การรับเงิน และสํารองจายคาผลผลิตใหสมาชิก ตกเปนหนาที่ของรองพจนทั้งหมด Analysis and Insights ชาวบานในชุมชนขาด Ownership ในธุรกิจ จึงไมมีแรงจูงใจในการรับหนาที่ ชาวบานในชุมชนขาดองคความรูดา นบัญชีและ การตอรองสัญญา Implications จําเปนตองสรางระบบที่ไมรวมศูนยที่รองพจน และเนนความมีสวนรวมของชุมชน รวมมือกับองคกรทองถิ่น และมหาวิทยาลัยเพื่อจัด ฝกอบรม สรางเสริมทักษะดานธุรกิจใหชุมชน 4 SOURCE: SIFE SECC 2022 5 SITUATIONAL ANALYSIS Analyze and get key insights and implications for the strategies INSIGHTS NOT SUMMARY! What’s written on the case ปจจุบันการซื้อขายของกลุม อาศัยความเชื่อใจกันของคนในชุมชนเปนหลัก จึงไมมกี ารทําสัญญาซื้อขายผลผลิตอยางชัดเจน ไมมีสัญญาที่สามารถตรวจสอบได ทําใหภาระในการจัดการ ติดตาม การรับเงิน และสํารองจายคาผลผลิตใหสมาชิก ตกเปนหนาที่ของรองพจนทั้งหมด Asking questions! Analysis and Insights ชาวบานในชุมชนขาด OwnershipThink: ในธุรกิจ จึงไมมีแรงจูงใจในการรับหนาที่ Implications จําเปนตองสรางระบบที่ไมรวมศูนยที่รองพจน และเนนความมีสวนรวมของชุมชน “So what?” ชาวบานในชุมชนขาดองคความรูดา นบัญชีและ การตอรองสัญญา รวมมือกับองคกรทองถิ่น และมหาวิทยาลัยเพื่อจัด ฝกอบรม สรางเสริมทักษะดานธุรกิจใหชุมชน 5 SOURCE: SIFE SECC 2022 6 Presented by Pun Therdsteerasukdi 3 SIFE SECC 2024 SITUATIONAL ANALYSIS To initiate case discussion, it is essential to consider the following questions and issues Questions to be asked (Source: Chulalongkorn Case Club) Issues to be considered (Source: McKinsey & Company) Why is the community/SIFE really approaching us? Perspective/context What is the #1 thing on the Community’s mind right now? Criteria for success Scope of solution space What is the main issues / problems the community is facing? Constraints within solution space What’s the most immediate situation / challenge / opportunity / threat? Stakeholders Why now and not before or later? Key sources of Insight 6 SOURCE: Chulalongkorn Case Club, McKinsey & Company 7 SITUATIONAL ANALYSIS Other frameworks to help you understand the overall situation SWOT Analysis 3C + M Strength Weakness Company Market Opportunity Threat Customer Competitor Porter’s Five Forces And many many more.... New Entrants Supplies Competition Customers Substitutes - Positioning map PESTAL Analysis Always keep in mind that Frameworks are just tools! 7 SOURCE: Chulalongkorn Case Club 8 Presented by Pun Therdsteerasukdi 4 SIFE SECC 2024 STEP BY STEP: BUSINESS CASE CRACKING Strategy 1 Situational Analysis / Issue Formulation Recap / Discussion Case Reading 2 SA Strategy Formulation Recommendation Slide Making 3 Present! Implementation & Finance 8 SOURCE: Chulalongkorn Case Club 9 STRATEGY RAD framework to help you conduct reality check on your strategy R A Relevant Must be related to the objective / issues of the case Actionable Must be something that the community can feasibly do Desirable D Must deliver highest impact without sacrificing too much input, Leverage on communities’ strengths/key uniqueness and cannot be easily copied by competitors 9 SOURCE: Chulalongkorn Case Club 10 Presented by Pun Therdsteerasukdi 5 SIFE SECC 2024 STRATEGY RAD framework to help you conduct reality check on your strategy Relevant R Must be related to the objective / issues of the case Always keep in mind that Actionable A Implementation Must be something that the community can feasibly do is the key! Think: Desirable Not only “Why?” and “What?” but also “How?” and “Who?” D Must deliver highest impact without sacrificing too much input, Leverage on communities’ strengths/key uniqueness and cannot be easily copied by competitors 10 SOURCE: Chulalongkorn Case Club 11 STEP BY STEP: BUSINESS CASE CRACKING Financial Impacts Recap / Discussion Case Reading 1 SA Situational Analysis / Issue Formulation 2 Strategy Formulation Recommendation Slide Making 3 Present! Implementation & Finance 11 SOURCE: Chulalongkorn Case Club 12 Presented by Pun Therdsteerasukdi 6 SIFE SECC 2024 FINANCIAL IMPACTS Essential elements should you have for your impact justifications Example 1 Determine the relevant KPI 2 List out Drivers 3 Measure the impact What are the sources of Revenue/Cost we are increasing according to our strategy? Increase in Profit? Always keep in mind to do a Reality checking! 12 SOURCE: Chulalongkorn Case Club, CBS Case Competition 2021 13 FINANCIAL IMPACTS Example Essential elements should you have for your impact justifications 13 SOURCE: CBS Case Competition 2021 14 Presented by Pun Therdsteerasukdi 7 SIFE SECC 2024 STEP BY STEP: BUSINESS CASE CRACKING Presentation Recap / Discussion Case Reading 1 SA Situational Analysis / Issue Formulation 2 Strategy Formulation Recommendation Slide Making 3 Present! Implementation & Finance 14 SOURCE: Chulalongkorn Case Club 15 STORYTELLING 15 SOURCE: The Standard 16 Presented by Pun Therdsteerasukdi 8 SIFE SECC 2024 STRATEGY Exercise What’s written on the case โครงการคนทะเล จ.ประจวบคีรีขันธ ชุมชนประกอบอาชีพหลักเปนการจับประมงแบบพืน้ บาน โดยมีรานคนทะเลเปน ศูนยกลางในการรับซื้อสินคา และสงขายผาน 3 ชองทางหลัก ไดแก Lemon Farm ออกบูธที่กรุงเทพฯ และสงใหลูกคาดวยตนเอง กําไรของชุมชนลดลง ในขณะที่พบวา ยิ่งยอดขายสูงขึ้น Phase 2 Analysis and Insights รานขายอาหารทะเลมีจํานวนมาก และสินคาไมคอ ยตางกัน ชุมชนมีตนทุนสินคาตอหนวยที่ สูงเกินไป ชองทางจัดสงที่จํากัด ทําใหลูกคาจาก ภูมิภาคอื่นเขาไมถึง ขาดองคความรูในการจัดทําบัญชี Implications Rebrand รานคนทะเลใหม ตั้งแต Corporate Identity ตลอดจน packaging สินคา และ Story to tell จําเปนตองสราง Economies of Scale เพื่อลดตนทุนลง และปรับราคาขายให เหมาะสมกับสินคา เรื่องราวอันมีคุณคาของชุมชนยังไมถูก บอกเลาใหเปนที่รจู ัก 16 SOURCE: ชุมชนทุ่งน้อย, SIFE, eisa 17 Presented by Pun Therdsteerasukdi 9