Uploaded by min

SE Case Cracking 101 SIFE SECC 2024 Placemat

advertisement
SIFE SECC 2024
1
1
2
Presented by Pun Therdsteerasukdi
1
SIFE SECC 2024
BUSINESS CASE INTRODUCTION
Common steps in cracking a business case and roles in each teams
Recap /
Discussion
Case Reading
1
Situational
Analysis / Issue
Formulation
2
SA
Strategy
Formulation
Recommendation
Slide
Making
3
Present!
Implementation
& Finance
2
SOURCE: Chulalongkorn Case Club
3
STEP BY STEP: BUSINESS CASE CRACKING
Situational Analysis
Recap /
Discussion
Case Reading
1
SA
Situational
Analysis / Issue
Formulation
2
Strategy
Formulation
Recommendation
Slide
Making
3
Present!
Implementation
& Finance
3
SOURCE: Chulalongkorn Case Club
4
Presented by Pun Therdsteerasukdi
2
SIFE SECC 2024
SITUATIONAL ANALYSIS
Analyze and get key insights and implications for the strategies
INSIGHTS NOT SUMMARY!
What’s written
on the case
ปจจุบันการซื้อขายของกลุม อาศัยความเชื่อใจกันของคนในชุมชนเปนหลัก
จึงไมมกี ารทําสัญญาซื้อขายผลผลิตอยางชัดเจน
ไมมีสัญญาที่สามารถตรวจสอบได ทําใหภาระในการจัดการ ติดตาม
การรับเงิน และสํารองจายคาผลผลิตใหสมาชิก ตกเปนหนาที่ของรองพจนทั้งหมด
Analysis and
Insights
ชาวบานในชุมชนขาด Ownership ในธุรกิจ
จึงไมมีแรงจูงใจในการรับหนาที่
ชาวบานในชุมชนขาดองคความรูดา นบัญชีและ
การตอรองสัญญา
Implications
จําเปนตองสรางระบบที่ไมรวมศูนยที่รองพจน
และเนนความมีสวนรวมของชุมชน
รวมมือกับองคกรทองถิ่น และมหาวิทยาลัยเพื่อจัด
ฝกอบรม สรางเสริมทักษะดานธุรกิจใหชุมชน
4
SOURCE: SIFE SECC 2022
5
SITUATIONAL ANALYSIS
Analyze and get key insights and implications for the strategies
INSIGHTS NOT SUMMARY!
What’s written
on the case
ปจจุบันการซื้อขายของกลุม อาศัยความเชื่อใจกันของคนในชุมชนเปนหลัก
จึงไมมกี ารทําสัญญาซื้อขายผลผลิตอยางชัดเจน
ไมมีสัญญาที่สามารถตรวจสอบได ทําใหภาระในการจัดการ ติดตาม
การรับเงิน และสํารองจายคาผลผลิตใหสมาชิก ตกเปนหนาที่ของรองพจนทั้งหมด
Asking questions!
Analysis and
Insights
ชาวบานในชุมชนขาด OwnershipThink:
ในธุรกิจ
จึงไมมีแรงจูงใจในการรับหนาที่
Implications
จําเปนตองสรางระบบที่ไมรวมศูนยที่รองพจน
และเนนความมีสวนรวมของชุมชน
“So what?”
ชาวบานในชุมชนขาดองคความรูดา นบัญชีและ
การตอรองสัญญา
รวมมือกับองคกรทองถิ่น และมหาวิทยาลัยเพื่อจัด
ฝกอบรม สรางเสริมทักษะดานธุรกิจใหชุมชน
5
SOURCE: SIFE SECC 2022
6
Presented by Pun Therdsteerasukdi
3
SIFE SECC 2024
SITUATIONAL ANALYSIS
To initiate case discussion, it is essential to consider the following questions and issues
Questions to be asked (Source: Chulalongkorn Case Club)
Issues to be considered (Source: McKinsey & Company)
Why is the community/SIFE really approaching us?
Perspective/context
What is the #1 thing on the Community’s
mind right now?
Criteria for success
Scope of solution space
What is the main issues / problems the community
is facing?
Constraints within solution space
What’s the most immediate situation / challenge /
opportunity / threat?
Stakeholders
Why now and not before or later?
Key sources of Insight
6
SOURCE: Chulalongkorn Case Club, McKinsey & Company
7
SITUATIONAL ANALYSIS
Other frameworks to help you understand the overall situation
SWOT Analysis
3C + M
Strength
Weakness
Company
Market
Opportunity
Threat
Customer
Competitor
Porter’s Five Forces
And many many more....
New Entrants
Supplies
Competition
Customers
Substitutes
-
Positioning map
PESTAL Analysis
Always keep in mind that
Frameworks are just tools!
7
SOURCE: Chulalongkorn Case Club
8
Presented by Pun Therdsteerasukdi
4
SIFE SECC 2024
STEP BY STEP: BUSINESS CASE CRACKING
Strategy
1
Situational
Analysis / Issue
Formulation
Recap /
Discussion
Case Reading
2
SA

Strategy
Formulation
Recommendation
Slide
Making
3
Present!
Implementation
& Finance
8
SOURCE: Chulalongkorn Case Club
9
STRATEGY
RAD framework to help you conduct reality check on your strategy
R
A
Relevant
Must be related to the objective / issues of the case
Actionable
Must be something that the community can feasibly do
Desirable
D
Must deliver highest impact without sacrificing too much input,
Leverage on communities’ strengths/key uniqueness
and cannot be easily copied by competitors
9
SOURCE: Chulalongkorn Case Club
10
Presented by Pun Therdsteerasukdi
5
SIFE SECC 2024
STRATEGY
RAD framework to help you conduct reality check on your strategy
Relevant
R
Must be related to the objective / issues of the case
Always keep in mind that
Actionable
A Implementation
Must be something that the community
can feasibly
do
is the
key!
Think: Desirable
Not only “Why?” and “What?” but also “How?” and “Who?”
D
Must deliver highest impact without sacrificing too much input,
Leverage on communities’ strengths/key uniqueness
and cannot be easily copied by competitors
10
SOURCE: Chulalongkorn Case Club
11
STEP BY STEP: BUSINESS CASE CRACKING
Financial Impacts
Recap /
Discussion
Case Reading
1

SA
Situational
Analysis / Issue
Formulation
2

Strategy
Formulation
Recommendation
Slide
Making
3
Present!
Implementation
& Finance
11
SOURCE: Chulalongkorn Case Club
12
Presented by Pun Therdsteerasukdi
6
SIFE SECC 2024
FINANCIAL IMPACTS
Essential elements should you have for your impact justifications
Example
1
Determine the
relevant KPI
2
List out Drivers
3
Measure the
impact
What are the sources of
Revenue/Cost we are
increasing according to
our strategy?
Increase in Profit?
Always keep in mind to do a
Reality checking!
12
SOURCE: Chulalongkorn Case Club, CBS Case Competition 2021
13
FINANCIAL IMPACTS
Example
Essential elements should you have for your impact justifications
13
SOURCE: CBS Case Competition 2021
14
Presented by Pun Therdsteerasukdi
7
SIFE SECC 2024
STEP BY STEP: BUSINESS CASE CRACKING
Presentation
Recap /
Discussion
Case Reading
1

SA
Situational
Analysis / Issue
Formulation
2

Strategy
Formulation
Recommendation
Slide
Making
3

Present!
Implementation
& Finance
14
SOURCE: Chulalongkorn Case Club
15
STORYTELLING
15
SOURCE: The Standard
16
Presented by Pun Therdsteerasukdi
8
SIFE SECC 2024
STRATEGY
Exercise
What’s written
on the case
โครงการคนทะเล จ.ประจวบคีรีขันธ
ชุมชนประกอบอาชีพหลักเปนการจับประมงแบบพืน้ บาน โดยมีรานคนทะเลเปน
ศูนยกลางในการรับซื้อสินคา และสงขายผาน 3 ชองทางหลัก ไดแก Lemon Farm
ออกบูธที่กรุงเทพฯ และสงใหลูกคาดวยตนเอง
กําไรของชุมชนลดลง ในขณะที่พบวา ยิ่งยอดขายสูงขึ้น
Phase 2
Analysis and
Insights
รานขายอาหารทะเลมีจํานวนมาก
และสินคาไมคอ ยตางกัน
ชุมชนมีตนทุนสินคาตอหนวยที่
สูงเกินไป
ชองทางจัดสงที่จํากัด ทําใหลูกคาจาก
ภูมิภาคอื่นเขาไมถึง
ขาดองคความรูในการจัดทําบัญชี
Implications
Rebrand รานคนทะเลใหม ตั้งแต
Corporate Identity ตลอดจน
packaging สินคา และ Story to tell
จําเปนตองสราง Economies of Scale
เพื่อลดตนทุนลง และปรับราคาขายให
เหมาะสมกับสินคา
เรื่องราวอันมีคุณคาของชุมชนยังไมถูก
บอกเลาใหเปนที่รจู ัก
16
SOURCE: ชุมชนทุ่งน้อย, SIFE, eisa
17
Presented by Pun Therdsteerasukdi
9
Download