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Business Studies
International Advanced Level
Unit 3: Strategic Business Decisions
Thursday 19 January 2017 – Afternoon
Time: 2 hours
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WBS03/01
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P48344A
©2017 Pearson Education Ltd.
1/1/1/1/1
*P48344A0120*
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SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
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Evidence A
DS Smith
DS Smith plc provides corrugated cardboard packaging
for manufacturers of consumer goods throughout
Europe as well as plastic packaging worldwide. In
order to support its corrugated cardboard packaging
operations the company has a recycling business that
collects used paper and corrugated cardboard. From this,
the company’s paper manufacturing facilities make the
recycled paper into corrugated packaging. DS Smith also
design and manufacture certain types of plastic packaging.
The plastic packaging business in the US has had a very good year, delivering good
profit growth. In DS Smith’s European businesses, it has been a year of investment, with
a substantial reorganisation in its European operations.
5
10
(Source: adapted from ‘DS Smith plc 11.1% Potential Upside Implied by Jefferies International’,
Amilia Stone © DirectorsTalk Interviews, 2015)
Evidence B
DS Smith Corporate Social Responsibility
We have taken steps, as a leading company, to demonstrate what our corporate values
mean to the communities in which we operate and the wider world:
Be caring
We have held open days at 91 locations across the globe and invited friends, family
and neighbours to visit our production sites to understand better what we do and to
experience our corporate culture first hand.
5
Be responsive
We have been responsive to the major issue of youth unemployment in Europe by
joining the ‘Alliance for YOUth’, initiated by Nestlé. As a partner in this Alliance we are
increasing the level of support and opportunity by offering young people help with job 10
applications and work experience.
Be challenging
We have been challenging to the way green spaces have been treated in our local
communities. We have sponsored and supported volunteers as part of the Keep Britain
Tidy ‘Green Flag award’. This has resulted in recognising, clearing and maintaining green 15
spaces whether urban or rural, especially those close to our own locations.
(Source: adapted from © DS Smith 2016)
2
*P48344A0220*
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Evidence C
Risks and Our Business Model
DS Smith recognises it is subject to many general risks such as changes in socioeconomic
conditions, political, financial, general regulatory and legislative changes including
events that the company cannot influence. The effects of these changes can impact on
DS Smith’s ability to deliver on its Corporate Plan.
(Source: adapted from © DS Smith 2016)
Evidence D
DS Smith completes Duropack takeover
Packaging giant DS Smith has completed its takeover of
Duropack, an Austria-based recycled corrugated cardboard
packaging business.
This follows its takeovers of Spanish packaging business
Andopack and the recycling division of the UK’s Middleton Paper, last autumn.
5
DS Smith chief executive Miles Roberts said the latest takeover will strengthen the company’s
capabilities and enable it to access customers in new regions.
He said Duropack is a business that “is highly complementary to DS Smith’s geographic market
and transforms our position in higher growth south-eastern European countries.” Duropack has
14 corrugated packaging sites, two paper mills and 18 recycling sites across nine countries:
Austria, Hungary, Bosnia, Bulgaria, Macedonia, Serbia, Slovakia, Croatia and Slovenia.
10
(Source: adapted from ‘DS Smith completes Duropack acquisition’,
Richard Stuart-Turner © PrintWeek, 2015)
Evidence E
DS Smith posts 20% pre-tax profit rise and reveals new takeover
DS Smith has announced a strong growth in profits, returns
and dividends. It has also proposed a £135m takeover of the
corrugated packaging division of Spanish business Grupo Lantero.
In its full-year results to April 2015, DS Smith reported a pre-tax profit of £200m, a 20%
increase from the previous year.
5
The rise in profits came from a combination of increased sales, a focus on higher addedvalue products and services, and recent takeovers including SCA Packaging.
However, in the UK revenues fell by 3%. The drop was blamed on a highly competitive
market and reflected reduced sales from recycled packaging. Capital expenditure in this
period was £149m, of which 52% was invested in growth and efficiency.
10
DS Smith reported that the takeover of Grupo Lantero will strengthen its operations in
Spain and build on its takeovers of Andopack, the recycling division of Middleton Paper
and Duropack.
(Source: adapted from ‘DS Smith posts 20% pre-tax profit rise, reveals new acquisition’,
Richard Stuart-Turner © PrintWeek, 2015)
*P48344A0320*
3
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1 (a) What is meant by the term investment? (Evidence A, line 11)
(2)
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(b) What is meant by the term corporate social responsibility? (Evidence B)
(2)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
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*P48344A0420*
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2 Explain how contingency planning could reduce one of the risks outlined in Evidence C.
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(Total for Question 2 = 6 marks)
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3 Analyse the nature of company growth for DS Smith as described in Evidence D and E.
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(Total for Question 3 = 8 marks)
6
*P48344A0620*
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4 Assess whether Evidence B shows characteristics of a strong corporate culture.
(10)
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(Total for Question 4 = 10 marks)
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5 DS Smith has used takeovers as a strategy (Evidence D and E).
Assess this corporate strategy for DS Smith.
(12)
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(Total for Question 5 = 12 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
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SECTION B
Answer ALL questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence F
(Source: © DS Smith 2016)
Evidence G
DS Smith 5 Year Financial Statement
2010/11
2011/12
2012/13
2013/14
2014/15
1 759
1 969
3 669
4 035
3 820
Operating profit £m
110
141
249
307
335
Profit before tax £m
74
19
82
167
200
Capital employed £m
964
986
2 040
2 361
2 294
Volume growth
of corrugated
cardboard
3.0%
2.0%
0.6%
2.2%
3.1%
Average number of
employees
9,416
10,150
19,736
21,464
22,014
Revenue £m
(Source: adapted from © DS Smith 2016)
*P48344A01120*
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Evidence H
Notice of Annual General Meeting 2015
You are invited to vote for each of the resolutions: “for”, “against” or “vote withheld”.
Resolution: Declaration of a final dividend
Final dividends paid to shareholders must not exceed the amount recommended by
the Directors.
5
Resolution: Approval of the 2014/15 Annual Directors’ Remuneration Report
This resolution seeks shareholder approval for the Directors’ Remuneration Report
(covering last year’s pay). This comprises the Annual Statement by the Chairman of the
Remuneration Committee. It also gives details of how the Company intends to apply
the Directors’ Remuneration Policy (covering pay for the next three years). This vote is
advisory and will not affect the way in which the pay policy is implemented.
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(Source: adapted from © DS Smith 2016)
Evidence I
Anger at DS Smith boss’s £200k relocation allowance for 40-mile move
A £200 000 relocation allowance for a chief executive, Miles Roberts, who moved less
than 40 miles has prompted a row over boardroom pay and a shareholder rebellion.
Miles Roberts, the boss of packaging and cardboard box firm DS Smith, was handed
the relocation payment after the head office was moved to central London. Roberts,
who was paid £3.4m last year, was given the payment to move from Hertfordshire to
central London.
5
At the annual shareholders’ meeting 40% of investors did not back the three votes
on pay:
•
•
•
the remuneration report (covering last year’s pay)
the remuneration policy (covering pay for the next three years)
the performance share plan (a separate long-term plan)
In the annual report, the chair of the remuneration committee, Kathleen O’Donovan, said
Roberts was paid 10% below the salary of similar chief executives and that the company
had “listened carefully” to the debate on pay. The company had responded to previous
requests from investors to increase the minimum number of shares directors should own.
The company said: “We understand remuneration is an important issue both for
companies and shareholders. That is why we have conducted an extensive consultation
exercise and we are pleased with the passing of all our resolutions, including on
remuneration, by a significant majority in all cases.”
(Source: adapted from ‘Anger at DS Smith boss’s £200k relocation allowance for 40-mile move’,
Jill Treanor © Guardian News and Media Limited, 2014)
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*P48344A01220*
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6 In June 2012, DS Smith paid £1.3bn for the takeover of SCA Packaging.
Using Evidence G, evaluate the extent to which this takeover was successful for
DS Smith.
(20)
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(Total for Question 6 = 20 marks)
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7 Assess the extent to which shareholder aims might conflict with those of the directors
at DS Smith.
(20)
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(Total for Question 7 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
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Other names
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Candidate Number
International
Advanced Level
Business Studies
International Advanced Level
Unit 3: Strategic Business Decisions
Monday 12 June 2017 – Afternoon
Time: 2 hours
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Paper Reference
WBS03/01
Total Marks
Instructions
Use black ink or ball-point pen.
• Fill
boxes at the top of this page with your name,
• centrein the
number and candidate number.
Answer
in Section A and Section B.
• Answer allthequestions
in the spaces provided
• – there may bequestions
more space than you need.
Information
total mark for this paper is 80.
• The
for each question are shown in brackets
• T–heusemarks
this as a guide as to how much time to spend on each question.
your responses, you should take particular care with punctuation and
•Ingrammar,
as well as the clarity of your expression.
• Calculators may be used.
Advice
each question carefully before you start to answer it.
• Read
to answer every question.
• Try
Check
• your answers if you have time at the end.
P48263A
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1/1/1/1
*P48263A0120*
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SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
Evidence A
You should spend 60 minutes on this section.
SurveyMonkey is the world’s leading online survey platform, with more than 3 million
survey responses every day. SurveyMonkey has revolutionised the way people give and
take feedback, making it accessible, easy and affordable for everyone. SurveyMonkey
offers an online survey and questionnaire tool that helps users gather survey-related
information. The company was founded in 1999 with a focus on helping people make
better decisions. It has built technology that is based on over 10 years of experience in
research survey methods and web development. Customers include 99% of the top
global businesses, academic institutions, and many smaller organisations.
The company has over 500 employees throughout the United States and Europe,
with headquarters in California.
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(Source: adapted from SurveyMonkey.com)
Evidence B
Everything You Wanted to Know, But Were Afraid to Ask
We’re the world’s leading provider of web-based survey solutions, trusted by millions of
companies, organisations and individuals alike to gather the insights they need to make
more informed decisions. But you know all that. Here’s a bit more about SurveyMonkey:
Our Mission
We want to help you make better decisions. That’s what drives us. We want to make it
as easy as possible for you to get at the knowledge you need to make smart, informed
choices. And after more than 10 years, we’re still challenging ourselves to deliver simple,
powerful solutions. We’re dedicated to making even the most advanced research design
easy enough for anyone – and everyone – to use.
5
What we care about most
1. Our customers – We offer 24 hour support and spend every waking hour determined
to make their experience better. Our customers seem to appreciate it, as our satisfaction
rating is 99.5%.
2. Knowledge for everyone – We believe everyone deserves easy access to the
information they need to make better decisions. Budgets, timelines and logistics should
not get in the way. That’s why we created the simple, cost-effective, self-serve solution
you know as SurveyMonkey.
3. Privacy and security – We use SSL encryption and multi-machine backup to keep your
data secure.
(Source: adapted from SurveyMonkey.com)
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*P48263A0220*
10
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Evidence C
How Dave Goldberg of SurveyMonkey Built a Billion-Dollar
Business and Still Gets Home By 5:30 PM
SurveyMonkey is not a typical technology company. It has been
profitable from almost day one. It has grown at an astonishing rate
and even with annual revenue in excess of $100m it has decided not
to become a public limited company. SurveyMonkey has done all of
this while creating a culture that enables the company’s CEO, Dave
Goldberg, to leave the office by 5:30 p.m.
5
Recruiting talent is expensive. Recruiting the wrong talented person is even
more expensive.
According to Goldberg, “Some of the worst mistakes that I’ve made in hiring come from
hiring someone who looks like they’ve had great experience, but they just didn’t fit with
our culture. Their experience didn’t work for SurveyMonkey.”
In response to this, Goldberg has taken cues from the sports world, and perhaps
an earlier era in corporate strategy: training his own talent, and strengthening
SurveyMonkey’s corporate culture in the process. “There are the people who don’t have
any experience but are just really smart, talented, and motivated. When you get those
people right, they’re your ‘home-grown talent’. These people are your core team.
These people are, for the most part, the best people who will stay long term at your
company. They represent the culture of the business. They grew up there. You took a
chance on them. They’ve learned how to be in the business.”
The costs of training, and of taking risks on unproven workers, can be less than the costs
of hiring more expensive senior employees who may not be capable of performing in a
new culture. Experience accumulates by working with certain groups of people within
a certain culture. Corporate culture isn’t your company’s ping-pong table. It’s not your
catered lunch. It’s not the posters you tape onto the office walls. A real culture is the
cumulative effect of productive relationships among employees. Those relationships can
take years to develop. And they don’t always work out.
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Experience Is Often Overvalued
Conventional corporate thinking tends to emphasise the number of years spent working
in a particular position. A person with five years of product marketing experience at
Company X should be interchangeable with another person with the same amount of
experience at Company Y.
It rarely works out that way. That’s part of the reason why so many companies flounder
in recruiting. ‘Experience’ is not necessarily experience working in a particular culture.
A corporate athlete in one company might be incapable of repeating that performance
at another. Their success may have been dependent on their relationships at their
previous employer. Their former team may have carried them to success, rather than
the other way around.
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(Source: adapted from How Dave Goldberg of SurveyMonkey Built a Billion-Dollar Business and
Still Gets Home By 5:30 PM © 2016 First Round Capital; image: SurveyMonkey.com)
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1 (a) What is meant by the term ‘customers’? (Evidence B, line 9)
(2)
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(b) What is meant by the term ‘annual revenue’? (Evidence C, line 3)
(2)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
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2 Explain the importance of mission statements for a business such as SurveyMonkey.
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(Total for Question 2 = 6 marks)
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3 Analyse the corporate culture at SurveyMonkey.
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(Total for Question 3 = 8 marks)
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BLANK PAGE
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4 Dave Goldberg states that “Recruiting talent is expensive. Recruiting the wrong
talented person is even more expensive.” (Evidence C)
Assess the extent to which Dave Goldberg’s opinion has contributed to the success
of SurveyMonkey.
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5 To assist customers who need to make an objective decision, SurveyMonkey publishes
examples of decision tree questionnaires on its website, based on a series of simple
yes/no questions.
Assess the usefulness of decision trees when making business decisions.
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(Total for Question 5 = 12 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
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Section B
Answer ALL questions in this section.
Evidence D
You should spend 60 minutes on this section.
SurveyMonkey CEO Dave Goldberg on growth
Founder Ryan Finley started SurveyMonkey in 1999. With his brother Chris, Finley grew
the company to an estimated $30m in sales without raising any outside funding. In 2009,
Spectrum Equity and Bain Capital bought out the Finleys, installing Goldberg, a former
Yahoo executive, as the chief executive.
Since then, SurveyMonkey has had a period of sustained buying activity. In June 2010 it
took over Precision Polling (phone polling business) and in November it bought WuFoo
(online forms producer). In 2011 it bought shares in Clicktools (a survey provider).
In December 2012 SurveyMonkey teamed up with TPG Capital to buy part of MarketTools,
a competitor.
5
Dave Goldberg was asked “What’s your growth strategy?”
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He replied “We’re going to continue to look at further takeovers, but we’re also building
new products.”
(Source: adapted from SurveyMonkey CEO Dave Goldberg on Tech Valuations,
Growth and an IPO, Helen Costner © Forbes)
Evidence E
The online survey platform plans to pursue takeovers after new round of funding
SurveyMonkey, the online survey platform, raised $250m in equity financing, making the
company worth close to $2bn in December 2014.
The funding will help the company pursue future takeovers and allow existing investors
and employees to sell some of their existing equity, the company said.
“SurveyMonkey’s core business boasts the unique combination of global appeal, durable
growth and high profitability,” said Henry Ellenbogen a portfolio manager. “We are
particularly excited about the strong management team’s ability to build a much larger
business and drive the next phase of expansion.”
The online platform, which was started in 1999, had revenue of $113m in 2012, according
to SurveyMonkey CEO Dave Goldberg. SurveyMonkey has raised more than $1.2bn in debt
and equity to date, reported the Wall Street Journal.
Over 25 million people use SurveyMonkey’s online platform, and the company has been
exploring ways to strengthen its products for business customers, in order to help
increase revenue. Most recently, SurveyMonkey has launched a new panel survey platform
in the UK called ‘SurveyMonkey Audience’.
In 2014 SurveyMonkey took over its Canadian rival Fluidware for over $20m, its first
takeover in more than two years.
(Source: adapted from SurveyMonkey is worth $2 billion after new
$250 million fundraising round, Laura Lorenzetti © Fortune)
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Evidence F
May 4, 2015
David Goldberg, CEO of SurveyMonkey and Husband of Facebook’s Sheryl
Sandberg, Dies
David Goldberg, the Chief Executive Officer (CEO) of SurveyMonkey and husband of
Facebook Chief Operating Officer (COO) Sheryl Sandberg, died suddenly, on Friday night.
He was 47 years old.
A former executive, Mr Goldberg, joined SurveyMonkey in 2009 and expanded the
company from 12 employees to more than 500, attracting 25 million customers.
The company was valued at close to $2bn as part of a $250m fundraising round late last
year, intended to help it break into the corporate market.
5
(Source: adapted from David Goldberg, CEO of SurveyMonkey and Husband of
Facebook’s Sheryl Sandberg, Dies, Deepa Seetharaman © Wall Street Journal;
image: SurveyMonkey.com)
Evidence G
May 8, 2015
SurveyMonkey Appoints Lurie Interim Leader After Goldberg Death
SurveyMonkey appointed Zander Lurie as its temporary executive chairman, following
the sudden death of its CEO David Goldberg.
Lurie, who is senior vice president of media at GoPro, will keep that job while he helps
SurveyMonkey through the transition and the search for a replacement is conducted,
SurveyMonkey said in a statement. He already serves on SurveyMonkey’s board.
5
(Source: adapted from SurveyMonkey Appoints Lurie Interim Leader
After Goldberg Death, Sarah Frier © Bloomberg L.P.)
Evidence H
July 7, 2015
SurveyMonkey names permanent CEO to succeed Dave Goldberg
SurveyMonkey named Bill Veghte as CEO on Tuesday, effective from August 3rd, and
made him a board member. He succeeds Dave Goldberg, who died as a result of an
accident in May.
Veghte joins SurveyMonkey from Hewlett-Packard, where he had been COO and led its
enterprise group. Before that, he spent 20 years at Microsoft, working on Office, Windows
and its server business.
5
This CEO appointment comes just a day after SurveyMonkey added two new board
members: Goldberg’s widow, Sheryl Sandberg, who is Facebook’s COO; and David
Ebersman, CEO of Lyra Health and formerly Facebook’s CFO.
(Source: adapted from SurveyMonkey names permanent CEO to
succeed Dave Goldberg, Julia Boorstin © CNBC LLC)
*P48263A01320*
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6 Evaluate the growth strategy used by SurveyMonkey.
(20)
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(Total for Question 6 = 20 marks)
16
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7 Assess the extent to which contingency planning could have protected SurveyMonkey
from shocks such as the death of its CEO, Dave Goldberg.
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(Total for Question 7 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
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Candidate Number
International
Advanced Level
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International Advanced Level
Unit 3: Strategic Business Decisions
Tuesday 24 October 2017 – Afternoon
Time: 2 hours
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WBS03/01
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Instructions
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all questions in Section A and Section B.
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the questions in the spaces provided
• Answer
– there may be more space than you need.
Information
total mark for this paper is 80.
• The
marks for each question are shown in brackets
• The
– use this as a guide as to how much time to spend on each question.
In
responses, you should take particular care with punctuation and grammar,
• as your
well as the clarity of your expression.
• Calculators may be used.
Advice
each question carefully before you start to answer it.
• Read
Try
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every question.
• Checkanswer
• your answers if you have time at the end.
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SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence A: Wilkin & Sons Ltd
Wilkin & Sons has been in existence in Tiptree, Essex in the UK
since 1885, predominantly manufacturing jams, marmalades and
preserves. Over the years other products have gradually been
added to a growing and diversified range. The factory produces
jam on several production lines, from the larger 340g and 454g
jars through to the miniature 42g jars often found on hotel
breakfast tables.
In addition to the factory site, the business also owns around 283
hectares of farmland which is used for growing strawberries and
other soft fruits, as well as a plum orchard. Revenue exceeded
£36m in 2014, and the business employs over 250 full-time staff with many more during
the fruit picking season.
About 70% of output is for the UK market and the rest is exported to around 65
countries. Customers include the major supermarkets as well as famous names such as
British Airways First Class and many exclusive international hotels.
Wilkin & Sons also operates six tea rooms (traditional cafes) in Essex, a specialist bakery
and patisserie producer, and sells fresh fruit grown on the Tiptree farm. The Tiptree Visitor
Centre features a tea room, shop, and a museum about the company’s history, jammaking and village life.
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(Sources: adapted from © Crown Computing Limited
and © 2017 Wilkin & Sons Ltd of Tiptree)
Evidence B: Crown Workforce Management Systems Case Study
Wilkin & Sons of Tiptree, was using a simple, spreadsheet-based system to record
employee information, such as hours worked, absences and holidays.
After years of steady expansion, the company’s management found that, with around
370 employees, the administration had outgrown this simple system. It had become
increasingly difficult to get any useful data from it.
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Solution
Wilkin & Sons purchased Crown Computing’s Open Options™ a fully integrated, computerbased system to bring the management of its employee information up to date.
Stephen Cook, Wilkin & Sons’ HR Manager, says: “The benefits of using this new system
are considerable. It gives us the flexibility to meet our business needs as well as being
able to grow with the company. Open Options™ allows managers to track absenteeism
accurately and effectively and therefore allows us to maximise labour productivity.
Previously we had two employees working on employee information, by implementing
this system we were able to reduce that number to one.”
(Source: adapted from © Crown Computing Limited)
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*P50794A0220*
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Evidence C: Tiptree jam maker Wilkin & Sons plans expansion
June 2012
Wilkin & Sons told Food Manufacture magazine that it had
outgrown its existing base in Factory Hill in the village of Tiptree,
Essex, parts of which are more than 100 years old. The factory is
currently working 24 hours a day, 7 days a week to keep up with
demand, with sales up 19% year-on-year.
Wilkin & Sons wants to use land bordering the existing site for a
new £15m factory building, although it has considered other options including a move
from its historic base of Tiptree.
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The business hoped to part-fund the new factory by obtaining permission to build up to
250 homes on the existing factory site. If the plans are approved, Wilkin & Sons hopes to
start building the new factory in 2014.
(Source: adapted from © William Reed Business Media SAS)
Evidence D: Wilkin & Sons confirms it is abandoning new Tiptree factory plans
September 2015
After years of planning, Wilkin & Sons has today confirmed it will not be going ahead with
plans for a new factory in Tiptree.
Ian Thurgood, joint managing director, said: “The next step will be to determine how
we can continue developing our business without the significant advantages of the
new building. The staff have been reassured there will be no redundancies, and the jam
manufacturing and fruit growing parts of the business will remain in Tiptree.”
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(Source: adapted from © Archant Community Media Ltd)
Evidence E: Wilkin & Sons in top 50 fastest growing food & drink companies
Figures released in The Grocer magazine placed Wilkin & Sons Ltd, in the UK’s top 50
fastest growing independent food and drink companies, based on figures over a 3-year
period. “Increasing market share through organic growth in UK and overseas markets is
key to the continuing success of the business and we are delighted to appear in the top
50 fastest growing independent businesses for the first time,” said Scott Goodfellow, sales
director of Wilkin & Sons.
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(Source: adapted from © 2017 Wilkin & Sons Ltd of Tiptree)
*P50794A0320*
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1 (a) What is meant by the term labour productivity? (Evidence B, line 13)
(2)
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(b) What is meant by the term redundancies? (Evidence D, line 7)
(2)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
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2 Wilkin & Sons introduced a new, computer-based system to bring the management of
its employee information up to date. (Evidence B)
Explain how this could affect the competitiveness of the business.
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(Total for Question 2 = 6 marks)
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3 In 2016, after over 150 years of specialising in making jam and food products,
Wilkin & Sons launched a range of scented candles and incense-like reed diffusers,
which perfume a room with the scent of fruit grown on the Tiptree farm.
Using Ansoff’s Matrix analyse the strategy behind this decision.
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(Total for Question 3 = 8 marks)
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QUESTION 4 BEGINS ON THE NEXT PAGE.
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4 “Increasing market share through organic growth in UK and overseas markets is key
to the continuing success of the business…” (Evidence E)
Assess this claim.
(10)
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(Total for Question 4 = 10 marks)
*P50794A0920*
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5 Assess the impact on Wilkin & Sons of its strategic decision not to build a new factory.
(Evidence C and D)
(12)
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(Total for Question 5 = 12 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
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SECTION B
Answer ALL questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence F: Simplified Financial Information – Wilkin & Sons Ltd
Extracts from statement of financial position
All figures £’000
Current Assets
(of which inventory)
Current Liabilities
Non-Current Assets
Non-Current Liabilities
Capital Employed
2014
14 276
6 684
4 643
8 362
1 025
17 995
2013
12 832
6 490
3 793
7 410
1 025
16 449
Extracts from statement of comprehensive income
All figures £’000
Revenue
Cost of Sales
Gross Profit
Operating Expenses
Operating Profit for the Year (Loss)
2014
36 719
28 955
7 764
6 297
1 467
2013
35 613
28 225
7 388
6 795
593
(Source: adapted from Wilkin & Sons Limited and its subsidiaries report and consolidated
financial statements for the year ended 31 December 2014 © Market Footprint Ltd)
12
*P50794A01220*
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Evidence G: Wilkin & Sons Ltd
Chairman’s Statement
For the year ended 31 December 2014
There was a significant improvement in our financial performance in 2014, mainly thanks
to far better results from our farm and bakeries.
The directors have long believed in the importance of diversification as a means of
managing short and long term risks, both in supply (such as adverse weather affecting
our fruit crops) as well as in demand (such as changes in consumer taste). As a
consequence of a policy of ‘not having all our eggs in one basket’ we now operate in
both the manufacturing and service sectors of the economy, as well as running our own
fruit farm. However, we have deliberately restricted ourselves to enterprises that are
complementary to our main business in the belief that this is where our expertise lies. In
keeping with this approach we have opened more tea rooms, one in 2014 and another
in 2015.
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10
(Source: adapted from Wilkin & Sons Limited and its subsidiaries report and consolidated
financial statements for the year ended 31 December 2014 © Market Footprint Ltd)
*P50794A01320*
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6 Evaluate the extent to which ratio analysis can be used to judge the performance of
Wilkin & Sons in 2013 and 2014.
(20)
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(Total for Question 6 = 20 marks)
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7 Evaluate the corporate strategy as outlined in the chairman’s statement. (Evidence G)
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(Total for Question 7 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
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Candidate Number
International
Advanced Level
Business Studies
International Advanced Level
Unit 3: Strategic Business Decisions
Thursday 18 January 2018 – Afternoon
Time: 2 hours
Paper Reference
WBS03/01
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– there may be more space than you need.
Information
total mark for this paper is 80.
• The
marks for each question are shown in brackets
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In
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• andyourgrammar,
as well as the clarity of your expression.
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each question carefully before you start to answer it.
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SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence A
Levi Strauss & Co.
Since 1873, Levi Strauss & Co. has been clothing the world in denim. Levi Strauss & Co. is
one of the world’s largest clothing companies and a global leader in jeans. The Levi’s®
brand is just part of our story. Levi Strauss & Co. brands also include Dockers®, Signature®
and Denizen®. We have some 500 stores, and our clothes are available in 110 countries
around the world.
The Levi’s® brand is classic American style. Since the invention and patent of riveted
clothing by Jacob Davis and company founder Levi Strauss in 1873, Levi’s® jeans have
become the most recognisable and imitated clothing in the world – capturing the
imagination and loyalty of people for generations. And while the patent has long since
expired, the Levi’s® brand portfolio continues to evolve through a relentless pioneering
and innovative spirit that is unparalleled in the clothing industry.
5
10
Since its introduction in 1986, the Dockers® brand has been producing high quality
cotton clothing for men and women all over the world.
In 2003, Levi Strauss & Co. launched the Signature brand for consumers who want
affordable, fashionable jeans and casual wear from a trusted company and name. The
range includes a variety of products for men, women and children, designed with the
high standards of construction and craftsmanship that make Levi Strauss & Co. famous.
In the summer of 2011, the Denizen® brand launched in the United States, providing
great-fitting, great-looking, well-made jeans only sold through the discount retailer
Target®.
(Source: adapted from © LEVI STRAUSS & CO)
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20
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Evidence B
Levi Strauss & Co. Statement of Income, $ million
Year ended November
2012
2015
Net revenue
4 610
4 494
Cost of goods sold
2 411
2 225
Gross profit
2 199
2 269
(Source: adapted from © issuu.com)
Evidence C
Levi Strauss & Co. Business Strategies for Growth
Increase profitability
The greatest opportunities to increase profitability in our long-term growth strategies are
found in certain key areas.
• Brands, such as our iconic 501® jeans and Dockers® trousers.
•Geographic, such as our key international markets of France, Germany, Mexico and
the United Kingdom.
• Business segments, such as key global wholesale accounts.
5
Expand the reach of our brands and build a more balanced portfolio
We believe we have opportunities to grow our two largest brands through new or
expanded product categories.
•Geographic markets, such as opportunities to expand in new and emerging markets,
including China, India, Russia and Brazil.
•Consumer segments, such as providing a wider range of products including tops,
outerwear and accessories, for female consumers.
10
15
Become a world-class multi-channel retailer
We will continue to expand our consumer reach by making investments in different
channels of distribution.
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•
Levi’s® own shops
Levi’s® ecommerce sites
Franchisee operated shops
Levi’s® shops within other stores
20
Improve our cost structure
We will be reducing our controllable cost structure and improving efficiency in:
•
•
•
product development
outsourcing
supply chain and distribution networks.
25
(Source: adapted from © LEVI STRAUSS & CO)
*P54529A0320*
3
Turn over
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1 (a) What is meant by the term brand? (Evidence C, line 5)
(2)
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(b) What is meant by the term investments? (Evidence C, line 17)
(2)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
4
*P54529A0420*
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2 Levi Strauss & Co. has strategies in place for growth. (Evidence C)
Explain two positive effects of growth for a business such as Levi Strauss & Co.
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(Total for Question 2 = 6 marks)
*P54529A0520*
5
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3 Using Evidence B, analyse what has happened to the profitability of Levi Strauss & Co.
between 2012 and 2015.
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(Total for Question 3 = 8 marks)
6
*P54529A0620*
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QUESTION 4 BEGINS ON THE NEXT PAGE.
*P54529A0720*
7
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4 Levi’s 501 jeans continue to have high and steady sales in many countries. Denizen
jeans are a recent introduction, selling through one retailer in just one country.
Assess the usefulness of the Boston Matrix to the management at Levi Strauss & Co.
when deciding on strategies for the future of its products.
(10)
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(Total for Question 4 = 10 marks)
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5 Assess the extent to which Levi Strauss & Co.’s strategy of improving its cost structure
will help its competitiveness. (Evidence C)
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(Total for Question 5 = 12 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
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SECTION B
Answer ALL questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence D
The global clothing industry is subject to intense pricing pressure
The clothing market is characterised by:
• low barriers to entry for both suppliers and sellers
• an increasing number of new competitors
• sourcing from suppliers located throughout the world
• trade liberalisation
• continuing movement of manufacturing to lower cost countries.
5
These factors have contributed to intense pricing pressure and uncertainty throughout
the supply chain.
(Source: adapted from © LEVI STRAUSS & CO)
Evidence E
Supply chain for Asda jeans selling for $18.44 made by the
Sepal Group in Bangladesh
Selling price
per pair of jeans
Variable costs
per pair of jeans
Sepal Group
jeans manufacturer in
Bangladesh
$7.28
$7.02
Li & Fung,
Hong Kong-based shipping
company, responsible for
transporting jeans from
Bangladesh to UK
$11.61
$0.58
Asda
UK retailer
$18.44
$11.65
Supply chain
(Source: adapted from 2012 figures © Bloomberg L.P.)
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Evidence F
Global outlook of the denim jeans market
The global denim jeans market was valued at $58bn for the year 2014, and it continues
to grow when compared to other clothing markets. This market is further classified
into three major categories: mass market denim jeans, standard or economy jeans,
and premium denim jeans. Geographically, North Americans have been the largest
consumers of denim jeans followed by consumers in Western Europe, Japan, and Korea.
Premium priced denim jeans have the highest potential for growth. They account for
roughly 26% of the overall jeans market and are also the fastest growing segment.
Many premium denim companies in the market are focusing on opening more stores in
developing countries, boosting the market to grow at a compound annual growth rate of
over 8% until 2019.
5
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(Source: adapted from © 2007–2016 Infiniti Research Limited)
Evidence G
Made in Bangladesh
Sourcing products in Bangladesh has suffered uncertainties – issues of sustainability,
political upheaval and the treatment of workers have left the industry with a damaged
reputation. However, advances in technology coupled with a new focus on social
responsibility and continuing low costs are making the denim sourcing scene in
Bangladesh increasingly appealing to all brands.
5
(Source: adapted from © 2002–2016 EMAP PUBLISHING LIMITED)
Evidence H
Worldwide denim cloth production
Due to fluctuating demand and an increasing switch to synthetic blends, global prices
for pure cotton denim cloth are relatively weak. In the short term there will be a decline
in denim production as inefficient factories in Europe, North America and Asia are closed.
In the long term new production capacity will increase as new and efficient factories are
opened in China, India, Turkey and Brazil.
5
The cyclical nature of the global denim business seems to indicate a cycle of
approximately five years in length, with productive capacity being added and deleted as
fashion and other factors increase and decrease demand for pure cotton denim cloth.
(Source: adapted from Denimhelp.com)
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6 Using Evidence E, evaluate the implications of the contribution made at each stage of
the supply chain for the owners of Sepal Group, Li & Fung and Asda.
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(Total for Question 6 = 20 marks)
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7 Assess the importance of external factors on the corporate strategies of Bangladeshi
businesses involved in the production of denim cloth and denim jeans.
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(Total for Question 7 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
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Candidate Number
International
Advanced Level
Business Studies
International Advanced Level
Unit 3: Strategic Business Decisions
Thursday 7 June 2018 – Afternoon
Time: 2 hours
Paper Reference
WBS03/01
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Instructions
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Answer
in Section A and Section B.
• Answer allthequestions
in the spaces provided
• – there may bequestions
more space than you need.
Information
total mark for this paper is 80.
• The
for each question are shown in brackets
• –Theusemarks
this as a guide as to how much time to spend on each question.
your responses, you should take particular care with punctuation and
• Ingrammar,
as well as the clarity of your expression.
• Calculators may be used.
Advice
each question carefully before you start to answer it.
• Read
to answer every question.
• Try
Check
• your answers if you have time at the end.
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SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence A
Henkel is a global business organisation that was founded in 1876. It sells in both
consumer and industrial sectors, and employs around 50,000 people globally. In 2015
Henkel generated sales revenue of €18.1bn.
Henkel has three main business divisions that have leading brands in global markets:
•
•
•
Laundry & Home Care, with brands including Persil
Beauty Care, with brands including Schwarzkopf
Adhesive Technologies, with brands including Loctite.
(Source: adapted from http://www.henkel.com/blob/649592/
3114cace3e481ea5f34d2eff434eeddb/
data/2015-facts-and-figures.pdf )
Evidence B
Henkel 2020+: Focus on growth, digital technology and business initiatives
Henkel presents its new strategic priorities and financial ambition, which will shape its
business until 2020 and beyond.
Clear strategy and priorities:
•
•
•
continue to deliver profitable growth and attractive returns
become more customer-focused, innovative, responsive, and fully digitalised
takeovers to strengthen existing product portfolio.
Financial ambitions for 2020:
•
•
•
revenue growth of between 2% and 4%
earnings per share to increase from 7% to 9%
improve gross profit margin.
(Source: adapted from http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-and-kits/
2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504)
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Evidence C
“At Henkel, we share a common purpose – to create sustainable value – for our customers
and consumers, our employees, our shareholders, as well as for other stakeholders
including the communities in which we operate. In addition, our values guide all our
actions, decisions and behaviour,” said Hans Van Bylen, Chief Executive Officer of Henkel.
(Source: adapted from http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-and-kits/
2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504)
Evidence D
Ambition for 2020: Continue Henkel’s successful development
“We want to continue Henkel’s successful development in a fast-moving business
environment, characterised by globalisation, increased use of digital technology and
rapidly changing markets. By 2020 and beyond, our ambition for Henkel is to generate
more profitable growth and to become more customer-focused, more innovative, more
responsive, and fully digitalised in our internal processes and customer-support activities.
In addition, we aim to promote sustainability in all our business activities, reinforcing our
leading position,” Hans Van Bylen explained.
5
“In order to achieve this ambition, we will focus on:
•
•
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growing the business
improving our organisation and teams
funding our growth through targeted initiatives
increasing our use of digital technology and reliance on IT systems.
In addition to organic growth, mergers and takeovers will continue to be an integral
part of our strategy in order to further strengthen our portfolio,” said Hans Van Bylen,
summarising Henkel’s future strategic direction.
10
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(Source: adapted from http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-and-kits/
2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504)
Evidence E
Overview of strategic priorities: Increase business responsiveness
In a highly volatile and dynamic business environment, increasing the responsiveness of
the organisation will be important for Henkel in the future. This will include motivated
and empowered teams, fastest time-to-market as well as smart and simplified processes.
In order to create this kind of organisation, Henkel will:
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5
encourage the entrepreneurial spirit of its employees
promote the acceptance and advantages of change in the workplace
encourage adaptability of employees
enlarge employees’ decision-making authority.
This will be supported by the strong performance culture at Henkel, with open feedback
as well as rewards and recognition for excellent results.
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(Source: adapted from http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-and-kits/
2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504)
*P51842RA0320*
3
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1 (a) What is meant by the term organic growth? (Evidence D, line 14)
(2)
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(b) What is meant by the term strategy? (Evidence D, line 15)
(2)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
4
*P51842RA0420*
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2 ‘Ambition for 2020’ outlines a number of strategies for Henkel. (Evidence D)
Explain how contingency planning could be used by Henkel to reduce the risks of
following these strategies.
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(Total for Question 2 = 6 marks)
*P51842RA0520*
5
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3 Evidences B, D and E outline Henkel’s future plans.
Analyse how Henkel might have used SWOT analysis when drawing up its future plans.
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(Total for Question 3 = 8 marks)
6
*P51842RA0620*
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4 Evidence E gives information about the corporate culture that Henkel wants to
establish.
Assess the likely impact of this corporate culture on Henkel’s employees.
(10)
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*P51842RA0720*
7
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(Total for Question 4 = 10 marks)
8
*P51842RA0820*
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5 Assess the extent to which stakeholder groups in Henkel share common aims.
(12)
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(Total for Question 5 = 12 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
10
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SECTION B
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You should spend 60 minutes on this section.
Evidence F
Overview of strategic priorities
Promoting growth in mature and emerging markets will be a key strategic priority for
Henkel. The company will launch a range of targeted initiatives to create superior customer
and consumer engagement. This will strengthen its leading brands and technologies,
develop exciting innovations and services, and capture new sources of growth.
5
Henkel will also complement its strategic focus on promoting growth in its existing core
businesses by capturing potential new sources of growth. One example would be entering
into new markets. Strategic takeovers will help to build Henkel’s product portfolio,
strengthen its position in the marketplace, and expand into new markets.
In order to support its growth ambition, Henkel will increase its investments and raise
capital expenditure from around €2bn in the period from 2013 to 2016 up to €3bn over
the period from 2017 to 2020.
10
While Henkel aims to increase organic growth, takeovers and mergers will be an integral
part of the company’s strategy to further strengthen its product portfolio.
(Source adapted from: http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-andkits/2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504)
Evidence G
Henkel takeovers 2016
Business
Division
Objective
Key Brands
Country
Beauty Care
Takeover of leading hair care brands
Pert, Shamtu,
Blendax
Russia, Saudi
Arabia, Turkey
Adhesive
Technologies
Takeover of tile adhesives business
and associated brands of Alfagres SA
Alfalisto,
Pegalisto
Colombia
Laundry &
Home Care
Takeover of the detergent business
and the associated brands of the
Behdad Chemical Company PJSC
Tage
Iran
Laundry &
Home Care
Takeover of 57.5% of the shares in
Expand Global Industries UK Ltd
Waw, Nittol
Nigeria
Laundry &
Home Care
Takeover of Sun Products Corporation
All, Sun, Snuggle USA, Canada
(Source: http://www.henkel.com/investors-and-analysts/
strategy-and-facts/acquisitions-divestments)
12
*P51842RA01220*
www.dynamicpapers.com
Evidence H
Overall financial statement for all Henkel business divisions in € million
Sales Revenue
Operating Profit
2011
2015
15 605
18 089
1 765
2 645
Financial statements from selected Henkel business divisions in € million
2011
2015
4 304
5 137
419
786
3 399
3 833
471
561
Sales Revenue
7 746
8 992
Operating Profit
1 002
1 462
Laundry & Home Care
Sales Revenue
Operating Profit
Beauty Care
Sales Revenue
Operating Profit
Adhesive Technologies
(Source: adapted from Henkel published annual reports for 2011 and 2015)
*P51842RA01320*
13
Turn over
www.dynamicpapers.com
6 Evidence H shows the financial performance of three selected business divisions and
Henkel’s overall performance, 2011 to 2015.
Using appropriate calculations, evaluate the likely implications for Henkel of these
results.
(20)
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(Total for Question 6 = 20 marks)
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7 Assess the benefits to Henkel of growing by using a strategy of takeovers.
(20)
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(Total for Question 7 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
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International
Advanced Level
Tuesday 23 October 2018
Afternoon (Time: 2 hours)
Paper Reference WBS03/01
Business Studies
International Advanced Level
Unit 3: Strategic Business Decisions
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Instructions
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all questions in Section A and Section B.
• Answer
the questions in the spaces provided
• A– nswer
there may be more space than you need.
Information
total mark for this paper is 80.
• The
for each question are shown in brackets
• –T heusemarks
this as a guide as to how much time to spend on each question.
In
your
responses, you should take particular care with punctuation
• and grammar,
as well as the clarity of your expression.
• C alculators may be used.
Advice
each question carefully before you start to answer it.
• Read
Try
to
every question.
• Checkanswer
• your answers if you have time at the end.
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SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence A
Pizza Express announces strong revenue growth but weak like-for-like sales
March 8th 2016
UK-based restaurant company Pizza Express has announced a 15.9% growth in revenue
in its half year results, despite a weak outlook for like-for-like sales across the UK and
Ireland. First opened in London in 1965 by Peter Boizot, Pizza Express now has 500
restaurants internationally.
5
In the last 12 months, Pizza Express has opened 13 new restaurants in the UK and 12 in
other countries. Plans are being made for further growth, by opening restaurants in
China and the United Arab Emirates.
In September 2015, Pizza Express launched its ‘Pizza Express Delivered’ service at two
London locations. It has plans to extend the service to all parts of the UK. The company’s
new chicken restaurant in Cambridge, called Reys, has seen ‘encouraging’ initial
performance and ‘very positive’ customer feedback. Pizza Express has also bought the
London-based pizza delivery company Firezza.
10
Richard Hodgson, Chief Executive of Pizza Express, commented: “Despite more difficult
trading conditions, Pizza Express has performed well since September 2015. The
development of our new delivery service and the initial success of Reys have been
particularly exciting. Customer-led innovation is a central part of our business.”
15
He added that menu innovation, such as the Brussel sprout pizza at Christmas and other
new menu items, had been well-received by customers. The company’s retail business,
which sells Pizza Express branded pizzas and dough balls to supermarkets, has also grown.
(Source: adapted from © 2018 Travel Weekly Group)
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Evidence B
Personalise your pizza
Want to swap red onions for black olives?
No problem — our skilled employees make every pizza to
order and are happy to tailor your meal to your requirements.
Cannot see your favourite recipe on the set menu?
5
No worries — if we have the ingredients in the restaurant,
we will happily make it for you.
(Source: adapted from © PizzaExpress 2018)
Evidence C
Different countries. Same standards.
We do not just serve up beautiful handmade pizza in high streets across the UK. We do it
abroad too. We have dozens of restaurants around the world. All of them serve the same,
tasty pizzas. All of them do it in the same, unique style.
(Source: adapted from © PizzaExpress 2018)
Evidence D
A world made happier by pizza
All those Pizza Express favourites you know and love? Well, they are now on sale wherever
you are – into the buzzing heart of Mumbai, the cultural district of Beijing, the glitz and
glamour of Dubai and beyond. No matter which of our 100 international restaurants you
visit, you will enjoy the same great food, good music and distinctive design that is part of
our brand image that we will never change.
5
(Source: adapted from © PizzaExpress 2018)
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1 (a) What is meant by the term brand image? (Evidence D, line 6)
(2)
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(b) What is meant by the term innovation? (Evidence A, line 18)
(2)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
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2 The production process in Pizza Express restaurants – the preparation, assembly and
cooking of pizzas to time and to order – requires careful planning to satisfy
the customer.
Explain why Pizza Express might use critical path analysis to manage the production
process in its restaurants.
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(Total for Question 2 = 6 marks)
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3 Analyse how customers, as stakeholders, can influence Pizza Express.
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(Total for Question 3 = 8 marks)
6
*P55206RA0620*
www.dynamicpapers.com
4 Pizza is a very popular food in many countries. Pizzas are often sold at low prices, in
what is a highly competitive market.
Assess the usefulness of Porter’s strategic matrix in developing a corporate strategy
for a business such as Pizza Express.
(10)
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(Total for Question 4 = 10 marks)
8
*P55206RA0820*
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5 Evidence C and D can be described as mission statements for Pizza Express.
Assess the effects that international growth could have on the ability of Pizza Express
to fulfil its mission statements.
(12)
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(Total for Question 5 = 12 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
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SECTION B
Answer ALL questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence E
Pizza Express Statement of Comprehensive Income
2016
UK and
Ireland
International
2015
Total
UK and
Ireland
International
Total
£000
£000
£000
£000
£000
£000
334 107
42 502
376 609
267 705
2 699
270 404
Cost of sales
(234 098)
(33 313)
(267 411)
(186 377)
(615)
(186 992)
Gross profit
100 009
9 189
109 198
81 328
2 084
83 412
Operating
expenses
(25 022)
(7 484)
(32 506)
(19 000)
(1 190)
(20 190)
Operating
profit
74 987
1 705
76 692
62 328
894
63 222
Revenue
(Source: adapted from © PizzaExpress 2018)
*P55206RA01120*
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Evidence F
Pizza Express Strategic Report for the period 4 July 2014 to 28 June 2015
Principal risks and uncertainties
The Board of Directors has the main responsibility for identifying the principal risks that
the business faces and for developing appropriate policies to manage those risks.
Given the nature of Pizza Express’ business, the principal risks relate to:
•
competition and current economic climate
•
employee retention
•
supplying quality products to customers on time
•
foreign exchange risk.
The above risks are lessened by the following key measures:
•
a continued focus on delivering a great experience to our customers, at excellent
value for money
•
competitive reward structures and comprehensive training and development
programmes for employees
•
close monitoring of performance against agreed targets, with contingency plans in
place where necessary
•
using cash generated in foreign currencies for payments in the same currency.
5
10
15
Future developments
Pizza Express will continue with its strategy to grow in the UK and Ireland through a
combination of opening new restaurants and increasing like-for-like sales. It will also
continue to focus on international expansion through opening new restaurants both
with franchise partners and through wholly-owned subsidiaries.
(Source: adapted from © PizzaExpress 2018)
12
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20
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6 Assess the competitiveness of Pizza Express based on the Statement of Comprehensive
Income. (Evidence E)
(20)
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(Total for Question 6 = 20 marks)
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15
Turn over
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7 Evidence F outlines a number of risks identified by Pizza Express.
Evaluate the usefulness of contingency planning for a business such as Pizza Express.
(20)
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(Total for Question 7 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
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Other names
Centre Number
Candidate Number
International
Advanced Level
Thursday 17 January 2019
Afternoon (Time: 2 hours)
Paper Reference WBS03/01
Business Studies
International Advanced Level
Unit 3: Strategic Business Decisions
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Instructions
black ink or ball-point pen.
• Use
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all questions in Section A and Section B.
• Answer
the questions in the spaces provided
• Answer
– there may be more space than you need.
Information
total mark for this paper is 80.
• The
for each question are shown in brackets
• –Theusemarks
this as a guide as to how much time to spend on each question.
In
your
responses, you should take particular care with punctuation
• and grammar,
as well as the clarity of your expression.
• Calculators may be used.
Advice
each question carefully before you start to answer it.
• Read
Try
to
every question.
• Checkanswer
• your answers if you have time at the end.
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SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence A
Love Productions Ltd
Love Productions is a UK-based company that makes programmes for television. It was
started in October 2004 and it is a private limited company. It specialises in producing
interesting, entertaining television for UK and international audiences.
The senior editorial team has an excellent record in making documentaries,
entertainment, factual entertainment, features and daytime television shows. It has made
award-winning documentaries, created programmes which have sold around the world
and produced long-running television series for all the major UK broadcasters.
Love Productions’ award-winning shows include The Great British Bake Off, Benefits Street
and Rock Stars Wives.
5
10
It has production facilities in London, Bristol and New York.
(Source: adapted from © Love Productions 2017)
Evidence B
Principal risks and uncertainties
The television industry is a risky industry affected by changes in the global economy, as
well as changes in legislation, regulation and government policy. Any of these changes
may affect consumer demand for television programmes and the ability to successfully
finance or market television programmes.
Love Productions manages risk and uncertainties for the company as a whole, rather than
separate productions. For this reason, the directors believe the company has reduced the
impact of business and financial risks due to the variety of its television programmes.
(Source: adapted from Love Productions Limited Strategic Report for year ended
30 June 2016, signed on behalf of the board by R McKerrow, Director)
Evidence C
The Great British Bake Off
The Great British Bake Off, made in the UK by Love Productions, features cookery experts
judging contestants in a baking competition. The British version is watched by viewers in
almost 200 countries. 20 countries have been licensed to make their own versions.
(Source: adapted from © 2018 Guardian News and Media Limited)
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Evidence D
Extracts from Love Productions Consolidated Statement of Comprehensive Income
Year ended 30 June 2016
Year to 30 June
2016
Year to 30 June
2015
£
£
Revenue
19 521 230
22 912 193
Cost of sales
13 051 879
15 036 753
Gross profit
6 469 351
7 875 440
Administrative expenses
4 952 755
4 675 273
3 069
4 549
308 173
52 423
1 211 492
3 152 293
Other income
Tax on profit on ordinary activities
Profit for the year
(Source: adapted from Love Productions Limited Financial Statements,
30 June 2016)
Evidence E
Extracts from Love Productions Statement of Financial Position Year ended
30 June 2016
Year to 30 June
2016
Year to 30 June
2015
£
£
Current assets
8 096 414
7 479 947
Current liabilities
4 333 390
2 911 386
(Source: adapted from Love Productions Limited Financial Statements,
30 June 2016)
*P51927A0320*
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1 (a) What is meant by the term private limited company? (Evidence A, line 3)
(2)
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(b) What is meant by the term risk? (Evidence B, line 6)
(2)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
4
*P51927A0420*
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2 Explain how the diversification shown in Evidence A can affect company growth.
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(Total for Question 2 = 6 marks)
*P51927A0520*
5
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3 Liquidity is the ability of a business to meet its short-term debts.
Analyse the liquidity of Love Productions, using the figures in Evidence E.
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(Total for Question 3 = 8 marks)
6
*P51927A0620*
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4 Assess the profitability of Love Productions by comparing its 2016 figures with its 2015
figures. (Evidence D)
(10)
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(Total for Question 4 = 10 marks)
8
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5 Love Productions has the option of selling the existing UK programmes to other
countries or developing new versions that meet the individual needs of each country.
Assess the value to Love Productions of using Ansoff’s matrix when making
this decision.
(12)
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(Total for Question 5 = 12 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
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SECTION B
Answer ALL questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence F
The media business BSkyB confirms purchasing 70% of Love Productions
BSkyB confirmed that it has bought a 70% stake in Love Productions, the company behind
The Great British Bake Off, as part of a move to expand its programme-making and
distribution business.
Love Productions’ founders Richard McKerrow and Anna Beattie will stay with the
company, which BSkyB said would continue to operate as a separate production
operation, making programmes for other broadcasters.
5
Love Productions has offices in the UK and USA. In addition to making The Great British
Bake Off, it also makes a range of other programmes covering a wide variety of topics.
BSkyB’s distribution company, Sky Visions, will take over selling the new Love Productions
programmes, although all existing deals with other broadcasters and distributors will
remain in place.
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(Source: adapted from © 2018 Guardian News and Media Limited)
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Evidence G
BSkyB to be rebranded as Sky after takeover of European companies
BSkyB was formed in 1990 by the merger of Rupert Murdoch’s Sky Television with British
Satellite Broadcasting.
BSkyB is to scrap the word ‘British’ from its branding after almost 25 years, as the company
becomes a major European TV company following the £6.88bn takeover of companies in
Germany and Italy.
5
The word ‘Broadcasting’ is also being dropped to reflect the company’s evolution beyond
TV into a multimedia content company.
The new, larger, company, which is 39.1% controlled by Rupert Murdoch’s 21st Century
Fox, will revert to the Sky name that Murdoch used when launching into the UK TV
market at the end of the 1980s.
The takeover of European TV companies by Sky will see Murdoch achieve a long-held
ambition of creating a European TV business. Sky will now have more than £11bn in
revenues and 20 million customers in the UK, Germany, Italy, Austria and Ireland.
(Source: adapted from © 2018 Guardian News and Media Limited)
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6 Evidence F states that BSkyB will become a major stakeholder in Love Productions.
Assess BSkyB’s strategic decision to buy such a large share of a relatively small
production company such as Love Productions.
(20)
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(Total for Question 6 = 20 marks)
*P51927A01520*
15
Turn over
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7 BSkyB is changing its name and rebranding itself as Sky.
Evaluate the extent to which this will improve Sky’s competitive advantage.
(Evidence G)
(20)
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(Total for Question 7 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
18
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20
*P51927A02020*
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International
Advanced Level
Friday 24 May 2019
Morning (Time: 2 hours)
Paper Reference WBS03/01
Business Studies
International Advanced Level
Unit 3: Strategic Business Decisions
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P56811A
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1/1/1/1
*P56811A0120*
SECTION A
Answer ALL the questions in this section.
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Evidence A
TRUMPF Group
The high-technology company TRUMPF offers production
solutions in the machine tool and laser sectors. TRUMPF is the
world technological and market leader for machine tools used
in flexible sheet metal processing, and also for industrial lasers.
5
In 2016-17 TRUMPF, which has about 12,000 employees,
achieved sales of €3.11bn. With 73 companies, it has
manufacturing facilities in Germany, France, the UK, Italy,
Austria, Switzerland, Poland, the Czech Republic, the USA,
Mexico, China and Japan.
10
(Source: adapted from TRUMPF presents fastest 3D printer in the world and seeks
to become market leader, press release REF: TGB 870, November 2017)
Evidence B
TRUMPF Financial Services (TFS)
TFS was set up in 2014 to offer finance to help customers buy its machines. TFS is
constantly extending the finance deals it offers. As a result, the level of incoming orders
financed by TFS increased by 33% during 2015-16.
TFS now provides financial services in a total of eight countries: Germany, Belgium,
Denmark, the UK, Ireland, Italy, the Netherlands, and Spain. In other European, American
and Asian markets, it can also provide financing deals with the help of its business
partners. One out of every three TRUMPF customers worldwide chooses TFS to finance
the purchase of new machines.
(Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2015-16, page 122)
2
*P56811A0220*
5
Evidence C
Our employees
The labour turnover for the whole Group is low at 3.7%, compared to Germany alone
where it is 2.3%.
By conducting regular employee surveys worldwide, we find out how satisfied our
employees are and how strongly they identify with our company. This is how we ensure
the improvement of our corporate culture in terms of organisation and management.
Demographic change and the lack of qualified staff continue to present challenges.
Consequently, recruiting and securing the next generation of skilled workers has high
priority for us. This includes long-term measures such as projects and school partnerships,
one example being our ‘Knowledge Factory’ initiative. Our flexible worktime model makes
us a very attractive employer, especially in Germany. With a Group-wide safety initiative, we
have set ourselves the goal of reducing accidents to a best-in-class level.
5
10
(Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 113)
Evidence D
Calculating laser cutting costs
The TRUMPF product range in laser technology includes laser systems for the cutting,
welding and surface treatment of parts. This includes high-performance CO2 lasers and
solid-state disk lasers.
For comparison, this is an example of the variable cost for cutting out one part:
•
CO2 laser = €4.02
•
solid-state laser = €3.32
5
(Source: adapted from https://www.theengineer.co.uk/supplier-network/
product/trumpf-looks-at-calculating-laser-cutting-costs/)
Evidence E
Mergers and takeovers
TRUMPF is constantly evolving. We improve our position in markets and technology
through targeted mergers and takeovers. Our strategic decisions in favour of takeovers
are always very carefully considered. A Mergers & Acquisitions (M&A) Committee, made
up of members from our divisions and central departments, reviews any acquisition or
takeover projects. Careful research and checking provides us with the greatest possible
certainty about the future development potential of an M&A project.
5
(Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 111)
*P56811A0320*
3
Turn over
1 (a) What is meant by the term corporate culture? (Evidence C, line 6)
(2)
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(b) What is meant by the term strategic decisions? (Evidence E, line 3)
(2)
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(Total for Question 1 = 4 marks)
4
*P56811A0420*
2 New TRUMPF machines can cost customers €1million or more.
Explain how the provision of TRUMPF Financial Services (TFS) could give TRUMPF
competitive advantage. (Evidence B)
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(Total for Question 2 = 6 marks)
*P56811A0520*
5
Turn over
3 Analyse one advantage and one disadvantage to TRUMPF of its low labour turnover.
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(Total for Question 3 = 8 marks)
6
*P56811A0620*
4 Evidence D shows the variable cost of cutting a part using either a CO2 laser or a
solid-state laser.
Assess the importance of contribution to TRUMPF’s customers when deciding which
machine to purchase.
(10)
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*P56811A0720*
7
Turn over
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(Total for Question 4 = 10 marks)
8
*P56811A0820*
5 Assess the extent to which the corporate strategy outlined in Evidence E can be
effective in maintaining TRUMPF’s position as market leader.
(12)
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*P56811A0920*
9
Turn over
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(Total for Question 5 = 12 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
10
*P56811A01020*
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*P56811A01120*
11
Turn over
SECTION B
Answer ALL questions in this section.
You should spend 60 minutes on this section.
Evidence F
TRUMPF Sales revenue in €m
Region
2016-17
Change compared to 2015-16
3 111
+10.8%
Germany
622
+4.2%
Western Europe without Germany
777
+17.0%
Eastern Europe
276
-1.8%
Americas
540
+11.4%
Asia-Pacific
882
+14.6%
14
-
Total worldwide
Other
(Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 118)
Evidence G
TRUMPF’s number of employees
Region
2016-17
Change compared to 2015-16
11,883
+6.3%
Germany
6,023
+7.1%
Western Europe without Germany
2,191
-1.8%
743
+37.3%
Americas
1,103
+6.0%
Asia-Pacific
1,823
+4.7%
Total worldwide
Eastern Europe
(Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 76)
12
*P56811A01220*
Evidence H
Extract from Chairwoman’s report
“The economic slowdown in China and Brazil, and the sanctions against Russia did not
leave TRUMPF unaffected. The financial year 2015-16 was full of more uncertainties than
we have had for a very long time. Therefore, it is all the more impressive that the TRUMPF
Group registered a moderate increase in sales of 3% in 2015-16. Gross profit before
taxes in 2015-16 was a very positive €303m, and the net operating margin was 10.8%.
For 2016-17 gross profit before tax was €337.2m, with net operating margin again
at 10.8%”.
5
(Source: adapted from TRUMPF Annual Reports 2015-16, page 3; 2016-17, ‘At a glance’ page)
Evidence I
Global presence – close to our customers
The TRUMPF Group is represented in all major markets worldwide. We have 73
subsidiaries operating in Europe, the Americas and Asia-Pacific. Our production facilities
are in Germany, China, France, the UK, Italy, Japan, Mexico, Austria, Poland, Switzerland,
the Czech Republic and the USA.
5
Our headquarters are located in Ditzingen, Germany. The Machine Tools and Laser
Technology divisions are run from there. The Electronics business is managed from
Freiburg, Germany.
(Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 96)
Evidence J
Investments in fast-growing areas
In the 2016-17 financial year the company increased investments in its assets by 45.6% to
€200m (previous year: €138m).
Real estate and construction expansion projects accounted for 52.25% of the total sum
invested, plants and machinery for 17.3%, and office and business equipment for 26.5%.
A total of 69.4% of the investments were made in Germany. Of primary importance
in Germany were construction projects at our headquarters in Ditzingen, with a sum
investment total of around €40m. We are currently constructing a production building
with cleanrooms and office space to expand our high-technology production.
A state-of-the-art logistics centre was built and put into operation. Furthermore, we
expanded capacity at our German locations in Hettingen, Neukirch and Schramberg.
5
10
5% of our investments were made elsewhere in Europe and 18.3% in the Americas.
In Chicago, we constructed a demonstration factory for fully digitalised production
processes. Asia accounted for 7.4% of the investments.
(Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 104)
*P56811A01320*
13
Turn over
6 In 2016-17, 69.4% of TRUMPF’s total investment was in Germany.
Assess this decision, with particular reference to Evidence F, G and H.
(20)
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*P56811A01420*
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(Total for Question 6 = 20 marks)
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7 Evaluate the usefulness of investment appraisal techniques to TRUMPF.
(20)
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(Total for Question 7 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
*P56811A01920*
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20
*P56811A02020*
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Candidate surname
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Other names
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Candidate Number
International
Advanced Level
Monday 20 January 2020
Afternoon (Time: 2 hours)
Paper Reference WBS13/01
Business
International Advanced Level
Unit 3: Business decisions and strategy
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Instructions
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– there may be more space than you need.
Information
total mark for this paper is 80.
• The
marks for each question are shown in brackets
• The
– use this as a guide as to how much time to spend on each question.
• Calculators may be used.
Advice
each question carefully before you start to answer it.
• Read
to answer every question.
• Try
• Check your answers if you have time at the end.
Turn over
P60701A
©2020 Pearson Education Ltd.
1/1/1/1/1
*P60701A0116*
SECTION A
Read Extracts A – E in the Source Booklet before answering Question 1.
1 (a) Using Extract A, calculate, to 2 decimal places, the gross profit margin for Burberry
in the year to March 2018. You are advised to show your working.
(4)
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(b) Explain one likely difficulty for Burberry when changing its established culture and
brand identity.
(4)
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2
*P60701A0216*
(c) Using the data in Extracts B and C, discuss the importance of change in the senior
leadership for Burberry’s success.
(8)
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3
Turn over
(d) Assess the extent to which the external technological environment will help with
Burberry’s growth in China. (Extract D)
(12)
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5
Turn over
Extract E outlines Burberry’s strategic decisions to stop destroying unsold luxury
goods and no longer using real fur in any of its products.
(e) Assess the possible trade-offs between profit and ethics from Burberry’s strategic
decisions.
(12)
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(Total for Question 1 = 40 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
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7
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SECTION B
Read Extract F in the Source Booklet before answering Question 2.
Tata Motors wants to increase the number of Nano cars sold. It could focus on expanding
the dealership network in rural areas or a relaunch of the Nano as a premium car.
Extract F shows financial and non-financial information for Tata Motors regarding these
two options.
2 Using the data in Extract F and appropriate calculations, evaluate which is the best
option for Tata Motors.
(20)
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(Total for Question 2 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 20 MARKS
10
*P60701A01016*
SECTION C
Read Extract G in the Source Booklet before answering Question 3.
3 Evaluate the extent to which succession planning can reduce risk for a business such
as Alibaba.
(20)
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Turn over
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(Total for Question 3 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION C = 20 MARKS
TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS
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Pearson Edexcel International Advanced Level
Monday 20 January 2020
Afternoon (Time: 2 hours)
Paper Reference WBS13/01
Business
International Advanced Level
Unit 3: Business decisions and strategy
Source Booklet
Do not return this Source Booklet with the question paper.
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P60701A
©2020 Pearson Education Ltd.
1/1/1/1/1
*P60701A*
Sources for use with Section A
Extract A
Selected figures from Burberry’s Statement of Comprehensive Income,
31 March 2018
£m
Revenue
2 732.8
Cost of sales
835.4
Gross profit
1 897.4
Net operating expenses
1 487.1
Operating profit
410.3
Extract B
All change at Burberry Group plc
Burberry is a 162-year-old British luxury fashion house with its headquarters in London
and has a market capitalisation of £8.3bn. It sells trench coats, outerwear, fashion
accessories, fragrances, sunglasses and cosmetics.
Growth slowed after Christopher Bailey became its Chief Executive Officer (CEO) in 2014.
Profits dropped and the shareholders lost confidence in him. In July 2017 Marco Gobbetti
replaced Bailey as CEO. Christopher Bailey then became the Chief Creative Officer until
his resignation in November 2017. This was followed in March 2018 by the appointment
of a new Chief Creative Officer, Riccardo Tisci.
5
As expected, Tisci has shaken things up at one of Britain’s best-loved brands. He has
already changed the brand’s iconic logo. The red, black and beige pattern that has been
the brand’s most recognisable trademark for over 20 years has now been altered into
a more contemporary stripe. The rebranding indicated a major change for the British
luxury brand.
10
2
P60701A
Extract C
Can Riccardo Tisci reinvent Burberry?
Share price
2,400
2,200
Christopher Bailey announces
his departure from Burberry,
following the appointment of
Marco Gobbetti in July 2017
as CEO
2,000
Pence
Riccardo Tisci
announced as new
Burberry Chief
Creative Officer
1,800
1,600
Christopher Bailey shows
his last Burberry collection
at London Fashion Week
as Chief Creative Officer
1,400
Sep
Oct
Nov
2017
Dec
Jan
Feb
Mar
Apr
May
2018
Jun
Jul
Aug
Sep
Source: Thomson Reuters
© FT
Extract D
Burberry’s digital presence
As one of the first businesses to use technology, we have an outstanding digital reach
with over 51 million followers globally, across 13 platforms and 11 languages. Our
Burberry app, now available in 33 countries, is our customers’ gateway to the world of
Burberry. Customers can explore and buy from the new collections while managing all
their orders in one place.
5
In China, over 80% of online shopping is done on a smartphone or tablet. Burberry
customers can now book in-store or online appointments with a salesperson via WeChat,
China’s number one multipurpose social media mobile application.
P60701A
3
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Extract E
Burberry to stop burning unsold inventory
Burberry came under severe criticism in July 2018 when it admitted to destroying £28.6m
of unsold luxury goods in a year to prevent them being sold at below market prices and
devaluing the brand. Burberry, whose coats sell for more than £2 500 and handbags sell
for £1 500, said it would stop this practice and expand efforts to reuse, repair, donate or
recycle its unwanted products and work to develop new sustainable materials.
5
Burberry also said it would follow the likes of Gucci and the leader for ethical fashion,
Stella McCartney, in removing real fur from its ranges.
“Modern luxury means being socially and environmentally responsible. This belief is core
to us at Burberry and key to our long-term success,” said CEO Marco Gobbetti.
10
This has come at a time when customer attention to sustainability has increased, with
66% of global consumers willing to pay more for sustainable goods.
4
P60701A
Source for use with Section B
Extract F
Tata Motors’ tiny Nano proves large distraction
A decade on from the high-profile launch of Tata Motors’ Nano, it sold just 94 units in
December 2017, compared with an original prediction that monthly sales would be
20,000 — and eventually reach 500,000 annually. Sales of the vehicle once advertised
as the group’s new cash cow have been consistently poor, with production problems
delaying the sale of Nano cars by a year. The Nano was also affected by Tata Motors’
failure to establish a strong dealership network in rural areas, home to the majority of the
car’s target customers.
“Stopping the sales of the Nano would do a lot of good for Tata Motors’ share price,”
says analyst Arya Sen. Adding, “the Nano’s biggest failure was the advertising in India.
For many Indians, owning a car is a status symbol, and so cars have to be advertised
in a premium way. Instead, Tata Motors advertised the Nano as being affordable and
economical, which gave a poor image to the car.”
But Tata Motors’ chief executive Guenther Butschek says no decision has been taken on
the vehicle’s fate, with the Indian group still keen to include a small vehicle in its product
range, which is favoured by some drivers for its practicality in India’s congested cities.
5
10
15
Decision Tree for the Nano
Decision Tree for the Nano
Profit or Loss
Successful
$7m
Dealerships
0.4
Unsuccessful
-$1m
0.6
Successful
$15m
Relaunch
0.2
Unsuccessful
-$2m
0.8
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5
Turn over
Source for use with Section C
Extract G
Jack Ma Confirms Alibaba Reshuffle and Succession Plan
Chinese e-commerce giant Alibaba has confirmed Jack Ma’s plan to step down as
chairman. He will be replaced as chairman by the current CEO, Daniel Zhang, in
September 2019.
Rumours of the retirement of the 54-year-old Ma appeared late last week. The
announcement did not affect the company’s share price. Alibaba is one of the few
Chinese companies to have made clear succession plans and it has already delegated
some significant responsibilities amongst its existing professional management.
Ma, who co-founded the company 19 years ago and has become China’s best-known
businessman, will ensure an orderly handover. He will continue on the board of directors
until 2020. He remains a lifetime member of the 36-member Alibaba Partnership, which
nominates company directors.
5
10
“One thing I can promise everyone is this: Alibaba was never about Jack Ma, but Jack Ma
will forever belong to Alibaba,” he said in a letter to staff and shareholders.
In less than two decades of existence, Alibaba has transformed many Chinese industries.
In recent years, Alibaba has become a major investor in entertainment and media,
which it regards both as a source of future profits and as a means of making its trading
platforms more effective.
In recent weeks, Alibaba vice chairman Joe Tsai has dismissed worries that the China-US
trade war will badly affect the company. Alibaba has also become the ‘shop window’ for
numerous foreign businesses wanting to sell in the huge, but regulated, Chinese markets.
6
15
20
P60701A
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P60701A
7
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Acknowledgements
Extract A adapted from https://www.burberryplc.com/content/dam/burberry/corporate/Investors/Results_
Reports/2018/Burberry_AnnualReport_FY17-18.pdf
Extract B adapted from https://www.standard.co.uk/fashion/burberry-check-london-fashion-week-2018riccardo-tisci-a3938136.html and https://www.ft.com/content/98de0ab6-bce4-11e8-94b2-17176fbf93f5
Extract C adapted from https://www.ft.com/content/98de0ab6-bce4-11e8-94b2-17176fbf93f5
Extract D adapted from https://www.burberryplc.com/content/dam/burberry/corporate/Investors/
Results_Reports/2018/Burberry_AnnualReport_FY17-18.pdf
Extract E adapted from https://www.reuters.com/article/us-burberry-strategy/burberry-ends-bonfire-ofthe-luxuries-use-of-real-fur-in-social-shift-idUSKCN1LM0MU?feedType=RSS&feedName=businessNews
Extract F adapted from Tata Motors looks to move beyond expensive Nano failure, by Simon Mundy © The
Financial Times Limited 2018
Extract G adapted from https://variety.com/2018/biz/asia/jack-ma-confirms-alibaba-exit-plan-1202934453/
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8
P60701A
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International
Advanced Level
Thursday 21 May 2020
Afternoon (Time: 2 hours)
Paper Reference WBS13/01
Business
International Advanced Level
Unit 3: Business decisions and strategy
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Instructions
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• Use
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• centre
number and candidate number.
Answer
in Sections A, B and C.
• Answer allthequestions
in the spaces provided
• – there may bequestions
more space than you need.
Information
total mark for this paper is 80.
• The
marks for each question are shown in brackets
• The
– use this as a guide as to how much time to spend on each question.
• Calculators may be used.
Advice
each question carefully before you start to answer it.
• Read
to answer every question.
• Try
• Check your answers if you have time at the end.
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P61840A
©2020 Pearson Education Ltd.
1/1/1/1/
*P61840A0116*
SECTION A
Read Extracts A–E in the Source Booklet before answering Question 1.
1 (a) Explain one aim of portfolio analysis for Kellogg’s.
(4)
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2
*P61840A0216*
(b) Using Extracts B and E, calculate, to two decimal places, the percentage of total sales
revenue that came from Europe in 2017. You are advised to show your working.
(4)
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*P61840A0316*
3
Turn over
(c) Discuss the possible benefits for Kellogg’s of operating the summer hours scheme.
(8)
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*P61840A0416*
The UK Government has a policy to cut sugar in breakfast cereals by 20% before 2020.
(d) Assess the likely implications of this policy for Kellogg’s corporate strategy.
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(e) Using Extract E, assess the financial performance of Kellogg’s in 2017.
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(Total for Question 1 = 40 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS
8
*P61840A0816*
SECTION B
Read Extracts F and G in the Source Booklet before answering Question 2.
2 Using Porter’s Strategic Matrix, evaluate the best way Under Armour can compete with
other sportswear businesses.
(20)
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(Total for Question 2 = 20 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 20 MARKS
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SECTION C
Read Extracts H and I in the Source Booklet before answering Question 3.
3 Evaluate whether Netflix should fund its expansion by using long-term loans.
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