www.dynamicpapers.com Write your name here Surname Other names Pearson Edexcel Centre Number Candidate Number International Advanced Level Business Studies International Advanced Level Unit 3: Strategic Business Decisions Thursday 19 January 2017 – Afternoon Time: 2 hours You do not need any other materials. Paper Reference WBS03/01 Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use in the boxes at the top of this page with your name, • Fill centre number and candidate number. all questions in Section A and Section B. • Answer the questions in the spaces provided • Answer – there may be more space than you need. Information The total mark for this paper is 80. • The for each question are shown in brackets • – usemarks this as a guide as to how much time to spend on each question. should take care in your responses with your punctuation and grammar, • You as well as the clarity of expression. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read to answer every question. • Try Check • your answers if you have time at the end. Turn over over Turn P48344A ©2017 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1/1 *P48344A0120* www.dynamicpapers.com SECTION A Answer ALL the questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence A DS Smith DS Smith plc provides corrugated cardboard packaging for manufacturers of consumer goods throughout Europe as well as plastic packaging worldwide. In order to support its corrugated cardboard packaging operations the company has a recycling business that collects used paper and corrugated cardboard. From this, the company’s paper manufacturing facilities make the recycled paper into corrugated packaging. DS Smith also design and manufacture certain types of plastic packaging. The plastic packaging business in the US has had a very good year, delivering good profit growth. In DS Smith’s European businesses, it has been a year of investment, with a substantial reorganisation in its European operations. 5 10 (Source: adapted from ‘DS Smith plc 11.1% Potential Upside Implied by Jefferies International’, Amilia Stone © DirectorsTalk Interviews, 2015) Evidence B DS Smith Corporate Social Responsibility We have taken steps, as a leading company, to demonstrate what our corporate values mean to the communities in which we operate and the wider world: Be caring We have held open days at 91 locations across the globe and invited friends, family and neighbours to visit our production sites to understand better what we do and to experience our corporate culture first hand. 5 Be responsive We have been responsive to the major issue of youth unemployment in Europe by joining the ‘Alliance for YOUth’, initiated by Nestlé. As a partner in this Alliance we are increasing the level of support and opportunity by offering young people help with job 10 applications and work experience. Be challenging We have been challenging to the way green spaces have been treated in our local communities. We have sponsored and supported volunteers as part of the Keep Britain Tidy ‘Green Flag award’. This has resulted in recognising, clearing and maintaining green 15 spaces whether urban or rural, especially those close to our own locations. (Source: adapted from © DS Smith 2016) 2 *P48344A0220* www.dynamicpapers.com Evidence C Risks and Our Business Model DS Smith recognises it is subject to many general risks such as changes in socioeconomic conditions, political, financial, general regulatory and legislative changes including events that the company cannot influence. The effects of these changes can impact on DS Smith’s ability to deliver on its Corporate Plan. (Source: adapted from © DS Smith 2016) Evidence D DS Smith completes Duropack takeover Packaging giant DS Smith has completed its takeover of Duropack, an Austria-based recycled corrugated cardboard packaging business. This follows its takeovers of Spanish packaging business Andopack and the recycling division of the UK’s Middleton Paper, last autumn. 5 DS Smith chief executive Miles Roberts said the latest takeover will strengthen the company’s capabilities and enable it to access customers in new regions. He said Duropack is a business that “is highly complementary to DS Smith’s geographic market and transforms our position in higher growth south-eastern European countries.” Duropack has 14 corrugated packaging sites, two paper mills and 18 recycling sites across nine countries: Austria, Hungary, Bosnia, Bulgaria, Macedonia, Serbia, Slovakia, Croatia and Slovenia. 10 (Source: adapted from ‘DS Smith completes Duropack acquisition’, Richard Stuart-Turner © PrintWeek, 2015) Evidence E DS Smith posts 20% pre-tax profit rise and reveals new takeover DS Smith has announced a strong growth in profits, returns and dividends. It has also proposed a £135m takeover of the corrugated packaging division of Spanish business Grupo Lantero. In its full-year results to April 2015, DS Smith reported a pre-tax profit of £200m, a 20% increase from the previous year. 5 The rise in profits came from a combination of increased sales, a focus on higher addedvalue products and services, and recent takeovers including SCA Packaging. However, in the UK revenues fell by 3%. The drop was blamed on a highly competitive market and reflected reduced sales from recycled packaging. Capital expenditure in this period was £149m, of which 52% was invested in growth and efficiency. 10 DS Smith reported that the takeover of Grupo Lantero will strengthen its operations in Spain and build on its takeovers of Andopack, the recycling division of Middleton Paper and Duropack. (Source: adapted from ‘DS Smith posts 20% pre-tax profit rise, reveals new acquisition’, Richard Stuart-Turner © PrintWeek, 2015) *P48344A0320* 3 Turn over www.dynamicpapers.com 1 (a) What is meant by the term investment? (Evidence A, line 11) (2) . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) What is meant by the term corporate social responsibility? (Evidence B) (2) . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 1 = 4 marks) 4 *P48344A0420* www.dynamicpapers.com 2 Explain how contingency planning could reduce one of the risks outlined in Evidence C. . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 6 marks) *P48344A0520* 5 Turn over www.dynamicpapers.com 3 Analyse the nature of company growth for DS Smith as described in Evidence D and E. . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . 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(Total for Question 3 = 8 marks) 6 *P48344A0620* www.dynamicpapers.com 4 Assess whether Evidence B shows characteristics of a strong corporate culture. (10) . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 4 = 10 marks) 8 *P48344A0820* www.dynamicpapers.com 5 DS Smith has used takeovers as a strategy (Evidence D and E). Assess this corporate strategy for DS Smith. 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(Total for Question 5 = 12 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS 10 *P48344A01020* www.dynamicpapers.com SECTION B Answer ALL questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence F (Source: © DS Smith 2016) Evidence G DS Smith 5 Year Financial Statement 2010/11 2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 1 759 1 969 3 669 4 035 3 820 Operating profit £m 110 141 249 307 335 Profit before tax £m 74 19 82 167 200 Capital employed £m 964 986 2 040 2 361 2 294 Volume growth of corrugated cardboard 3.0% 2.0% 0.6% 2.2% 3.1% Average number of employees 9,416 10,150 19,736 21,464 22,014 Revenue £m (Source: adapted from © DS Smith 2016) *P48344A01120* 11 Turn over www.dynamicpapers.com Evidence H Notice of Annual General Meeting 2015 You are invited to vote for each of the resolutions: “for”, “against” or “vote withheld”. Resolution: Declaration of a final dividend Final dividends paid to shareholders must not exceed the amount recommended by the Directors. 5 Resolution: Approval of the 2014/15 Annual Directors’ Remuneration Report This resolution seeks shareholder approval for the Directors’ Remuneration Report (covering last year’s pay). This comprises the Annual Statement by the Chairman of the Remuneration Committee. It also gives details of how the Company intends to apply the Directors’ Remuneration Policy (covering pay for the next three years). This vote is advisory and will not affect the way in which the pay policy is implemented. 10 (Source: adapted from © DS Smith 2016) Evidence I Anger at DS Smith boss’s £200k relocation allowance for 40-mile move A £200 000 relocation allowance for a chief executive, Miles Roberts, who moved less than 40 miles has prompted a row over boardroom pay and a shareholder rebellion. Miles Roberts, the boss of packaging and cardboard box firm DS Smith, was handed the relocation payment after the head office was moved to central London. Roberts, who was paid £3.4m last year, was given the payment to move from Hertfordshire to central London. 5 At the annual shareholders’ meeting 40% of investors did not back the three votes on pay: • • • the remuneration report (covering last year’s pay) the remuneration policy (covering pay for the next three years) the performance share plan (a separate long-term plan) In the annual report, the chair of the remuneration committee, Kathleen O’Donovan, said Roberts was paid 10% below the salary of similar chief executives and that the company had “listened carefully” to the debate on pay. The company had responded to previous requests from investors to increase the minimum number of shares directors should own. The company said: “We understand remuneration is an important issue both for companies and shareholders. That is why we have conducted an extensive consultation exercise and we are pleased with the passing of all our resolutions, including on remuneration, by a significant majority in all cases.” (Source: adapted from ‘Anger at DS Smith boss’s £200k relocation allowance for 40-mile move’, Jill Treanor © Guardian News and Media Limited, 2014) 12 *P48344A01220* 10 15 20 www.dynamicpapers.com 6 In June 2012, DS Smith paid £1.3bn for the takeover of SCA Packaging. Using Evidence G, evaluate the extent to which this takeover was successful for DS Smith. (20) . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 6 = 20 marks) *P48344A01520* 15 Turn over www.dynamicpapers.com 7 Assess the extent to which shareholder aims might conflict with those of the directors at DS Smith. (20) . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .................................... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 7 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS 18 *P48344A01820* www.dynamicpapers.com BLANK PAGE *P48344A01920* 19 www.dynamicpapers.com BLANK PAGE 20 *P48344A02020* www.dynamicpapers.com Write your name here Surname Other names Pearson Edexcel Centre Number Candidate Number International Advanced Level Business Studies International Advanced Level Unit 3: Strategic Business Decisions Monday 12 June 2017 – Afternoon Time: 2 hours You do not need any other materials. Paper Reference WBS03/01 Total Marks Instructions Use black ink or ball-point pen. • Fill boxes at the top of this page with your name, • centrein the number and candidate number. Answer in Section A and Section B. • Answer allthequestions in the spaces provided • – there may bequestions more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The for each question are shown in brackets • T–heusemarks this as a guide as to how much time to spend on each question. your responses, you should take particular care with punctuation and •Ingrammar, as well as the clarity of your expression. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read to answer every question. • Try Check • your answers if you have time at the end. P48263A ©2017 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1 *P48263A0120* Turn over over Turn www.dynamicpapers.com SECTION A Answer ALL the questions in this section. Evidence A You should spend 60 minutes on this section. SurveyMonkey is the world’s leading online survey platform, with more than 3 million survey responses every day. SurveyMonkey has revolutionised the way people give and take feedback, making it accessible, easy and affordable for everyone. SurveyMonkey offers an online survey and questionnaire tool that helps users gather survey-related information. The company was founded in 1999 with a focus on helping people make better decisions. It has built technology that is based on over 10 years of experience in research survey methods and web development. Customers include 99% of the top global businesses, academic institutions, and many smaller organisations. The company has over 500 employees throughout the United States and Europe, with headquarters in California. 5 10 (Source: adapted from SurveyMonkey.com) Evidence B Everything You Wanted to Know, But Were Afraid to Ask We’re the world’s leading provider of web-based survey solutions, trusted by millions of companies, organisations and individuals alike to gather the insights they need to make more informed decisions. But you know all that. Here’s a bit more about SurveyMonkey: Our Mission We want to help you make better decisions. That’s what drives us. We want to make it as easy as possible for you to get at the knowledge you need to make smart, informed choices. And after more than 10 years, we’re still challenging ourselves to deliver simple, powerful solutions. We’re dedicated to making even the most advanced research design easy enough for anyone – and everyone – to use. 5 What we care about most 1. Our customers – We offer 24 hour support and spend every waking hour determined to make their experience better. Our customers seem to appreciate it, as our satisfaction rating is 99.5%. 2. Knowledge for everyone – We believe everyone deserves easy access to the information they need to make better decisions. Budgets, timelines and logistics should not get in the way. That’s why we created the simple, cost-effective, self-serve solution you know as SurveyMonkey. 3. Privacy and security – We use SSL encryption and multi-machine backup to keep your data secure. (Source: adapted from SurveyMonkey.com) 2 *P48263A0220* 10 15 www.dynamicpapers.com Evidence C How Dave Goldberg of SurveyMonkey Built a Billion-Dollar Business and Still Gets Home By 5:30 PM SurveyMonkey is not a typical technology company. It has been profitable from almost day one. It has grown at an astonishing rate and even with annual revenue in excess of $100m it has decided not to become a public limited company. SurveyMonkey has done all of this while creating a culture that enables the company’s CEO, Dave Goldberg, to leave the office by 5:30 p.m. 5 Recruiting talent is expensive. Recruiting the wrong talented person is even more expensive. According to Goldberg, “Some of the worst mistakes that I’ve made in hiring come from hiring someone who looks like they’ve had great experience, but they just didn’t fit with our culture. Their experience didn’t work for SurveyMonkey.” In response to this, Goldberg has taken cues from the sports world, and perhaps an earlier era in corporate strategy: training his own talent, and strengthening SurveyMonkey’s corporate culture in the process. “There are the people who don’t have any experience but are just really smart, talented, and motivated. When you get those people right, they’re your ‘home-grown talent’. These people are your core team. These people are, for the most part, the best people who will stay long term at your company. They represent the culture of the business. They grew up there. You took a chance on them. They’ve learned how to be in the business.” The costs of training, and of taking risks on unproven workers, can be less than the costs of hiring more expensive senior employees who may not be capable of performing in a new culture. Experience accumulates by working with certain groups of people within a certain culture. Corporate culture isn’t your company’s ping-pong table. It’s not your catered lunch. It’s not the posters you tape onto the office walls. A real culture is the cumulative effect of productive relationships among employees. Those relationships can take years to develop. And they don’t always work out. 10 15 20 Experience Is Often Overvalued Conventional corporate thinking tends to emphasise the number of years spent working in a particular position. A person with five years of product marketing experience at Company X should be interchangeable with another person with the same amount of experience at Company Y. It rarely works out that way. That’s part of the reason why so many companies flounder in recruiting. ‘Experience’ is not necessarily experience working in a particular culture. A corporate athlete in one company might be incapable of repeating that performance at another. Their success may have been dependent on their relationships at their previous employer. Their former team may have carried them to success, rather than the other way around. 25 30 (Source: adapted from How Dave Goldberg of SurveyMonkey Built a Billion-Dollar Business and Still Gets Home By 5:30 PM © 2016 First Round Capital; image: SurveyMonkey.com) *P48263A0320* 3 Turn over www.dynamicpapers.com 1 (a) What is meant by the term ‘customers’? (Evidence B, line 9) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) What is meant by the term ‘annual revenue’? (Evidence C, line 3) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 1 = 4 marks) 4 *P48263A0420* www.dynamicpapers.com 2 Explain the importance of mission statements for a business such as SurveyMonkey. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 6 marks) *P48263A0520* 5 Turn over www.dynamicpapers.com 3 Analyse the corporate culture at SurveyMonkey. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 3 = 8 marks) 6 *P48263A0620* www.dynamicpapers.com BLANK PAGE *P48263A0720* 7 Turn over www.dynamicpapers.com 4 Dave Goldberg states that “Recruiting talent is expensive. Recruiting the wrong talented person is even more expensive.” (Evidence C) Assess the extent to which Dave Goldberg’s opinion has contributed to the success of SurveyMonkey. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 4 = 10 marks) *P48263A0920* 9 Turn over www.dynamicpapers.com 5 To assist customers who need to make an objective decision, SurveyMonkey publishes examples of decision tree questionnaires on its website, based on a series of simple yes/no questions. Assess the usefulness of decision trees when making business decisions. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 5 = 12 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS *P48263A01120* 11 Turn over www.dynamicpapers.com Section B Answer ALL questions in this section. Evidence D You should spend 60 minutes on this section. SurveyMonkey CEO Dave Goldberg on growth Founder Ryan Finley started SurveyMonkey in 1999. With his brother Chris, Finley grew the company to an estimated $30m in sales without raising any outside funding. In 2009, Spectrum Equity and Bain Capital bought out the Finleys, installing Goldberg, a former Yahoo executive, as the chief executive. Since then, SurveyMonkey has had a period of sustained buying activity. In June 2010 it took over Precision Polling (phone polling business) and in November it bought WuFoo (online forms producer). In 2011 it bought shares in Clicktools (a survey provider). In December 2012 SurveyMonkey teamed up with TPG Capital to buy part of MarketTools, a competitor. 5 Dave Goldberg was asked “What’s your growth strategy?” 10 He replied “We’re going to continue to look at further takeovers, but we’re also building new products.” (Source: adapted from SurveyMonkey CEO Dave Goldberg on Tech Valuations, Growth and an IPO, Helen Costner © Forbes) Evidence E The online survey platform plans to pursue takeovers after new round of funding SurveyMonkey, the online survey platform, raised $250m in equity financing, making the company worth close to $2bn in December 2014. The funding will help the company pursue future takeovers and allow existing investors and employees to sell some of their existing equity, the company said. “SurveyMonkey’s core business boasts the unique combination of global appeal, durable growth and high profitability,” said Henry Ellenbogen a portfolio manager. “We are particularly excited about the strong management team’s ability to build a much larger business and drive the next phase of expansion.” The online platform, which was started in 1999, had revenue of $113m in 2012, according to SurveyMonkey CEO Dave Goldberg. SurveyMonkey has raised more than $1.2bn in debt and equity to date, reported the Wall Street Journal. Over 25 million people use SurveyMonkey’s online platform, and the company has been exploring ways to strengthen its products for business customers, in order to help increase revenue. Most recently, SurveyMonkey has launched a new panel survey platform in the UK called ‘SurveyMonkey Audience’. In 2014 SurveyMonkey took over its Canadian rival Fluidware for over $20m, its first takeover in more than two years. (Source: adapted from SurveyMonkey is worth $2 billion after new $250 million fundraising round, Laura Lorenzetti © Fortune) 12 *P48263A01220* 5 10 15 www.dynamicpapers.com Evidence F May 4, 2015 David Goldberg, CEO of SurveyMonkey and Husband of Facebook’s Sheryl Sandberg, Dies David Goldberg, the Chief Executive Officer (CEO) of SurveyMonkey and husband of Facebook Chief Operating Officer (COO) Sheryl Sandberg, died suddenly, on Friday night. He was 47 years old. A former executive, Mr Goldberg, joined SurveyMonkey in 2009 and expanded the company from 12 employees to more than 500, attracting 25 million customers. The company was valued at close to $2bn as part of a $250m fundraising round late last year, intended to help it break into the corporate market. 5 (Source: adapted from David Goldberg, CEO of SurveyMonkey and Husband of Facebook’s Sheryl Sandberg, Dies, Deepa Seetharaman © Wall Street Journal; image: SurveyMonkey.com) Evidence G May 8, 2015 SurveyMonkey Appoints Lurie Interim Leader After Goldberg Death SurveyMonkey appointed Zander Lurie as its temporary executive chairman, following the sudden death of its CEO David Goldberg. Lurie, who is senior vice president of media at GoPro, will keep that job while he helps SurveyMonkey through the transition and the search for a replacement is conducted, SurveyMonkey said in a statement. He already serves on SurveyMonkey’s board. 5 (Source: adapted from SurveyMonkey Appoints Lurie Interim Leader After Goldberg Death, Sarah Frier © Bloomberg L.P.) Evidence H July 7, 2015 SurveyMonkey names permanent CEO to succeed Dave Goldberg SurveyMonkey named Bill Veghte as CEO on Tuesday, effective from August 3rd, and made him a board member. He succeeds Dave Goldberg, who died as a result of an accident in May. Veghte joins SurveyMonkey from Hewlett-Packard, where he had been COO and led its enterprise group. Before that, he spent 20 years at Microsoft, working on Office, Windows and its server business. 5 This CEO appointment comes just a day after SurveyMonkey added two new board members: Goldberg’s widow, Sheryl Sandberg, who is Facebook’s COO; and David Ebersman, CEO of Lyra Health and formerly Facebook’s CFO. (Source: adapted from SurveyMonkey names permanent CEO to succeed Dave Goldberg, Julia Boorstin © CNBC LLC) *P48263A01320* 13 Turn over www.dynamicpapers.com 6 Evaluate the growth strategy used by SurveyMonkey. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 6 = 20 marks) 16 *P48263A01620* www.dynamicpapers.com 7 Assess the extent to which contingency planning could have protected SurveyMonkey from shocks such as the death of its CEO, Dave Goldberg. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 7 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS *P48263A01920* 19 www.dynamicpapers.com BLANK PAGE Every effort has been made to contact copyright holders to obtain their permission for the use of copyright material. Pearson Education Ltd. will, if notified, be happy to rectify any errors or omissions and include any such rectifications in future editions. Images used within this paper may be from www.clipart.com. 20 *P48263A02020* www.dynamicpapers.com Write your name here Surname Other names Pearson Edexcel Centre Number Candidate Number International Advanced Level Business Studies International Advanced Level Unit 3: Strategic Business Decisions Tuesday 24 October 2017 – Afternoon Time: 2 hours You do not need any other materials. Paper Reference WBS03/01 Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use Fill in boxes at the top of this page with your name, • centrethe number and candidate number. all questions in Section A and Section B. • Answer the questions in the spaces provided • Answer – there may be more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The marks for each question are shown in brackets • The – use this as a guide as to how much time to spend on each question. In responses, you should take particular care with punctuation and grammar, • as your well as the clarity of your expression. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read Try to every question. • Checkanswer • your answers if you have time at the end. Turn over P50794A ©2017 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1/1 *P50794A0120* www.dynamicpapers.com SECTION A Answer ALL the questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence A: Wilkin & Sons Ltd Wilkin & Sons has been in existence in Tiptree, Essex in the UK since 1885, predominantly manufacturing jams, marmalades and preserves. Over the years other products have gradually been added to a growing and diversified range. The factory produces jam on several production lines, from the larger 340g and 454g jars through to the miniature 42g jars often found on hotel breakfast tables. In addition to the factory site, the business also owns around 283 hectares of farmland which is used for growing strawberries and other soft fruits, as well as a plum orchard. Revenue exceeded £36m in 2014, and the business employs over 250 full-time staff with many more during the fruit picking season. About 70% of output is for the UK market and the rest is exported to around 65 countries. Customers include the major supermarkets as well as famous names such as British Airways First Class and many exclusive international hotels. Wilkin & Sons also operates six tea rooms (traditional cafes) in Essex, a specialist bakery and patisserie producer, and sells fresh fruit grown on the Tiptree farm. The Tiptree Visitor Centre features a tea room, shop, and a museum about the company’s history, jammaking and village life. 5 10 15 20 (Sources: adapted from © Crown Computing Limited and © 2017 Wilkin & Sons Ltd of Tiptree) Evidence B: Crown Workforce Management Systems Case Study Wilkin & Sons of Tiptree, was using a simple, spreadsheet-based system to record employee information, such as hours worked, absences and holidays. After years of steady expansion, the company’s management found that, with around 370 employees, the administration had outgrown this simple system. It had become increasingly difficult to get any useful data from it. 5 Solution Wilkin & Sons purchased Crown Computing’s Open Options™ a fully integrated, computerbased system to bring the management of its employee information up to date. Stephen Cook, Wilkin & Sons’ HR Manager, says: “The benefits of using this new system are considerable. It gives us the flexibility to meet our business needs as well as being able to grow with the company. Open Options™ allows managers to track absenteeism accurately and effectively and therefore allows us to maximise labour productivity. Previously we had two employees working on employee information, by implementing this system we were able to reduce that number to one.” (Source: adapted from © Crown Computing Limited) 2 *P50794A0220* 10 15 www.dynamicpapers.com Evidence C: Tiptree jam maker Wilkin & Sons plans expansion June 2012 Wilkin & Sons told Food Manufacture magazine that it had outgrown its existing base in Factory Hill in the village of Tiptree, Essex, parts of which are more than 100 years old. The factory is currently working 24 hours a day, 7 days a week to keep up with demand, with sales up 19% year-on-year. Wilkin & Sons wants to use land bordering the existing site for a new £15m factory building, although it has considered other options including a move from its historic base of Tiptree. 5 10 The business hoped to part-fund the new factory by obtaining permission to build up to 250 homes on the existing factory site. If the plans are approved, Wilkin & Sons hopes to start building the new factory in 2014. (Source: adapted from © William Reed Business Media SAS) Evidence D: Wilkin & Sons confirms it is abandoning new Tiptree factory plans September 2015 After years of planning, Wilkin & Sons has today confirmed it will not be going ahead with plans for a new factory in Tiptree. Ian Thurgood, joint managing director, said: “The next step will be to determine how we can continue developing our business without the significant advantages of the new building. The staff have been reassured there will be no redundancies, and the jam manufacturing and fruit growing parts of the business will remain in Tiptree.” 5 (Source: adapted from © Archant Community Media Ltd) Evidence E: Wilkin & Sons in top 50 fastest growing food & drink companies Figures released in The Grocer magazine placed Wilkin & Sons Ltd, in the UK’s top 50 fastest growing independent food and drink companies, based on figures over a 3-year period. “Increasing market share through organic growth in UK and overseas markets is key to the continuing success of the business and we are delighted to appear in the top 50 fastest growing independent businesses for the first time,” said Scott Goodfellow, sales director of Wilkin & Sons. 5 (Source: adapted from © 2017 Wilkin & Sons Ltd of Tiptree) *P50794A0320* 3 Turn over www.dynamicpapers.com 1 (a) What is meant by the term labour productivity? (Evidence B, line 13) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) What is meant by the term redundancies? (Evidence D, line 7) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 1 = 4 marks) 4 *P50794A0420* www.dynamicpapers.com 2 Wilkin & Sons introduced a new, computer-based system to bring the management of its employee information up to date. (Evidence B) Explain how this could affect the competitiveness of the business. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 6 marks) *P50794A0520* 5 Turn over www.dynamicpapers.com 3 In 2016, after over 150 years of specialising in making jam and food products, Wilkin & Sons launched a range of scented candles and incense-like reed diffusers, which perfume a room with the scent of fruit grown on the Tiptree farm. Using Ansoff’s Matrix analyse the strategy behind this decision. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 3 = 8 marks) 6 *P50794A0620* www.dynamicpapers.com BLANK PAGE QUESTION 4 BEGINS ON THE NEXT PAGE. *P50794A0720* 7 Turn over www.dynamicpapers.com 4 “Increasing market share through organic growth in UK and overseas markets is key to the continuing success of the business…” (Evidence E) Assess this claim. 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(Total for Question 4 = 10 marks) *P50794A0920* 9 Turn over www.dynamicpapers.com 5 Assess the impact on Wilkin & Sons of its strategic decision not to build a new factory. (Evidence C and D) (12) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 5 = 12 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS *P50794A01120* 11 Turn over www.dynamicpapers.com SECTION B Answer ALL questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence F: Simplified Financial Information – Wilkin & Sons Ltd Extracts from statement of financial position All figures £’000 Current Assets (of which inventory) Current Liabilities Non-Current Assets Non-Current Liabilities Capital Employed 2014 14 276 6 684 4 643 8 362 1 025 17 995 2013 12 832 6 490 3 793 7 410 1 025 16 449 Extracts from statement of comprehensive income All figures £’000 Revenue Cost of Sales Gross Profit Operating Expenses Operating Profit for the Year (Loss) 2014 36 719 28 955 7 764 6 297 1 467 2013 35 613 28 225 7 388 6 795 593 (Source: adapted from Wilkin & Sons Limited and its subsidiaries report and consolidated financial statements for the year ended 31 December 2014 © Market Footprint Ltd) 12 *P50794A01220* www.dynamicpapers.com Evidence G: Wilkin & Sons Ltd Chairman’s Statement For the year ended 31 December 2014 There was a significant improvement in our financial performance in 2014, mainly thanks to far better results from our farm and bakeries. The directors have long believed in the importance of diversification as a means of managing short and long term risks, both in supply (such as adverse weather affecting our fruit crops) as well as in demand (such as changes in consumer taste). As a consequence of a policy of ‘not having all our eggs in one basket’ we now operate in both the manufacturing and service sectors of the economy, as well as running our own fruit farm. However, we have deliberately restricted ourselves to enterprises that are complementary to our main business in the belief that this is where our expertise lies. In keeping with this approach we have opened more tea rooms, one in 2014 and another in 2015. 5 10 (Source: adapted from Wilkin & Sons Limited and its subsidiaries report and consolidated financial statements for the year ended 31 December 2014 © Market Footprint Ltd) *P50794A01320* 13 Turn over www.dynamicpapers.com 6 Evaluate the extent to which ratio analysis can be used to judge the performance of Wilkin & Sons in 2013 and 2014. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 6 = 20 marks) 16 *P50794A01620* www.dynamicpapers.com 7 Evaluate the corporate strategy as outlined in the chairman’s statement. (Evidence G) (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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www.dynamicpapers.com ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 7 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS *P50794A01920* 19 www.dynamicpapers.com BLANK PAGE Every effort has been made to contact copyright holders to obtain their permission for the use of copyright material. Pearson Education Ltd. will, if notified, be happy to rectify any errors or omissions and include any such rectifications in future editions. 20 *P50794A02020* www.dynamicpapers.com Write your name here Surname Other names Pearson Edexcel Centre Number Candidate Number International Advanced Level Business Studies International Advanced Level Unit 3: Strategic Business Decisions Thursday 18 January 2018 – Afternoon Time: 2 hours Paper Reference WBS03/01 You do not need any other materials. Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use Fill in boxes at the top of this page with your name, • centrethe number and candidate number. all questions in Section A and Section B. • Answer the questions in the spaces provided • Answer – there may be more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The marks for each question are shown in brackets • The – use this as a guide as to how much time to spend on each question. In responses, you should take particular care with punctuation • andyourgrammar, as well as the clarity of your expression. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read Try to every question. • Checkanswer • your answers if you have time at the end. Turn over P54529A ©2018 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1 *P54529A0120* www.dynamicpapers.com SECTION A Answer ALL the questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence A Levi Strauss & Co. Since 1873, Levi Strauss & Co. has been clothing the world in denim. Levi Strauss & Co. is one of the world’s largest clothing companies and a global leader in jeans. The Levi’s® brand is just part of our story. Levi Strauss & Co. brands also include Dockers®, Signature® and Denizen®. We have some 500 stores, and our clothes are available in 110 countries around the world. The Levi’s® brand is classic American style. Since the invention and patent of riveted clothing by Jacob Davis and company founder Levi Strauss in 1873, Levi’s® jeans have become the most recognisable and imitated clothing in the world – capturing the imagination and loyalty of people for generations. And while the patent has long since expired, the Levi’s® brand portfolio continues to evolve through a relentless pioneering and innovative spirit that is unparalleled in the clothing industry. 5 10 Since its introduction in 1986, the Dockers® brand has been producing high quality cotton clothing for men and women all over the world. In 2003, Levi Strauss & Co. launched the Signature brand for consumers who want affordable, fashionable jeans and casual wear from a trusted company and name. The range includes a variety of products for men, women and children, designed with the high standards of construction and craftsmanship that make Levi Strauss & Co. famous. In the summer of 2011, the Denizen® brand launched in the United States, providing great-fitting, great-looking, well-made jeans only sold through the discount retailer Target®. (Source: adapted from © LEVI STRAUSS & CO) 2 *P54529A0220* 15 20 www.dynamicpapers.com Evidence B Levi Strauss & Co. Statement of Income, $ million Year ended November 2012 2015 Net revenue 4 610 4 494 Cost of goods sold 2 411 2 225 Gross profit 2 199 2 269 (Source: adapted from © issuu.com) Evidence C Levi Strauss & Co. Business Strategies for Growth Increase profitability The greatest opportunities to increase profitability in our long-term growth strategies are found in certain key areas. • Brands, such as our iconic 501® jeans and Dockers® trousers. •Geographic, such as our key international markets of France, Germany, Mexico and the United Kingdom. • Business segments, such as key global wholesale accounts. 5 Expand the reach of our brands and build a more balanced portfolio We believe we have opportunities to grow our two largest brands through new or expanded product categories. •Geographic markets, such as opportunities to expand in new and emerging markets, including China, India, Russia and Brazil. •Consumer segments, such as providing a wider range of products including tops, outerwear and accessories, for female consumers. 10 15 Become a world-class multi-channel retailer We will continue to expand our consumer reach by making investments in different channels of distribution. • • • • Levi’s® own shops Levi’s® ecommerce sites Franchisee operated shops Levi’s® shops within other stores 20 Improve our cost structure We will be reducing our controllable cost structure and improving efficiency in: • • • product development outsourcing supply chain and distribution networks. 25 (Source: adapted from © LEVI STRAUSS & CO) *P54529A0320* 3 Turn over www.dynamicpapers.com 1 (a) What is meant by the term brand? (Evidence C, line 5) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) What is meant by the term investments? (Evidence C, line 17) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 1 = 4 marks) 4 *P54529A0420* www.dynamicpapers.com 2 Levi Strauss & Co. has strategies in place for growth. (Evidence C) Explain two positive effects of growth for a business such as Levi Strauss & Co. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 6 marks) *P54529A0520* 5 Turn over www.dynamicpapers.com 3 Using Evidence B, analyse what has happened to the profitability of Levi Strauss & Co. between 2012 and 2015. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . 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(Total for Question 3 = 8 marks) 6 *P54529A0620* www.dynamicpapers.com BLANK PAGE QUESTION 4 BEGINS ON THE NEXT PAGE. *P54529A0720* 7 Turn over www.dynamicpapers.com 4 Levi’s 501 jeans continue to have high and steady sales in many countries. Denizen jeans are a recent introduction, selling through one retailer in just one country. Assess the usefulness of the Boston Matrix to the management at Levi Strauss & Co. when deciding on strategies for the future of its products. (10) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 4 = 10 marks) *P54529A0920* 9 Turn over www.dynamicpapers.com 5 Assess the extent to which Levi Strauss & Co.’s strategy of improving its cost structure will help its competitiveness. (Evidence C) (12) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 5 = 12 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS *P54529A01120* 11 Turn over www.dynamicpapers.com SECTION B Answer ALL questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence D The global clothing industry is subject to intense pricing pressure The clothing market is characterised by: • low barriers to entry for both suppliers and sellers • an increasing number of new competitors • sourcing from suppliers located throughout the world • trade liberalisation • continuing movement of manufacturing to lower cost countries. 5 These factors have contributed to intense pricing pressure and uncertainty throughout the supply chain. (Source: adapted from © LEVI STRAUSS & CO) Evidence E Supply chain for Asda jeans selling for $18.44 made by the Sepal Group in Bangladesh Selling price per pair of jeans Variable costs per pair of jeans Sepal Group jeans manufacturer in Bangladesh $7.28 $7.02 Li & Fung, Hong Kong-based shipping company, responsible for transporting jeans from Bangladesh to UK $11.61 $0.58 Asda UK retailer $18.44 $11.65 Supply chain (Source: adapted from 2012 figures © Bloomberg L.P.) 12 *P54529A01220* www.dynamicpapers.com Evidence F Global outlook of the denim jeans market The global denim jeans market was valued at $58bn for the year 2014, and it continues to grow when compared to other clothing markets. This market is further classified into three major categories: mass market denim jeans, standard or economy jeans, and premium denim jeans. Geographically, North Americans have been the largest consumers of denim jeans followed by consumers in Western Europe, Japan, and Korea. Premium priced denim jeans have the highest potential for growth. They account for roughly 26% of the overall jeans market and are also the fastest growing segment. Many premium denim companies in the market are focusing on opening more stores in developing countries, boosting the market to grow at a compound annual growth rate of over 8% until 2019. 5 10 (Source: adapted from © 2007–2016 Infiniti Research Limited) Evidence G Made in Bangladesh Sourcing products in Bangladesh has suffered uncertainties – issues of sustainability, political upheaval and the treatment of workers have left the industry with a damaged reputation. However, advances in technology coupled with a new focus on social responsibility and continuing low costs are making the denim sourcing scene in Bangladesh increasingly appealing to all brands. 5 (Source: adapted from © 2002–2016 EMAP PUBLISHING LIMITED) Evidence H Worldwide denim cloth production Due to fluctuating demand and an increasing switch to synthetic blends, global prices for pure cotton denim cloth are relatively weak. In the short term there will be a decline in denim production as inefficient factories in Europe, North America and Asia are closed. In the long term new production capacity will increase as new and efficient factories are opened in China, India, Turkey and Brazil. 5 The cyclical nature of the global denim business seems to indicate a cycle of approximately five years in length, with productive capacity being added and deleted as fashion and other factors increase and decrease demand for pure cotton denim cloth. (Source: adapted from Denimhelp.com) *P54529A01320* 13 Turn over www.dynamicpapers.com 6 Using Evidence E, evaluate the implications of the contribution made at each stage of the supply chain for the owners of Sepal Group, Li & Fung and Asda. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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www.dynamicpapers.com ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 6 = 20 marks) 16 *P54529A01620* www.dynamicpapers.com 7 Assess the importance of external factors on the corporate strategies of Bangladeshi businesses involved in the production of denim cloth and denim jeans. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... 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(Total for Question 7 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS *P54529A01920* 19 www.dynamicpapers.com BLANK PAGE Every effort has been made to contact copyright holders to obtain their permission for the use of copyright material. Pearson Education Ltd. will, if notified, be happy to rectify any errors or omissions and include any such rectifications in future editions. 20 *P54529A02020* www.dynamicpapers.com Write your name here Surname Other names Pearson Edexcel Centre Number Candidate Number International Advanced Level Business Studies International Advanced Level Unit 3: Strategic Business Decisions Thursday 7 June 2018 – Afternoon Time: 2 hours Paper Reference WBS03/01 You do not need any other materials. Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use in the boxes at the top of this page with your name, • Fill centre number and candidate number. Answer in Section A and Section B. • Answer allthequestions in the spaces provided • – there may bequestions more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The for each question are shown in brackets • –Theusemarks this as a guide as to how much time to spend on each question. your responses, you should take particular care with punctuation and • Ingrammar, as well as the clarity of your expression. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read to answer every question. • Try Check • your answers if you have time at the end. Turn over P51842RA ©2018 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1/1/1 *P51842RA0120* www.dynamicpapers.com SECTION A Answer ALL the questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence A Henkel is a global business organisation that was founded in 1876. It sells in both consumer and industrial sectors, and employs around 50,000 people globally. In 2015 Henkel generated sales revenue of €18.1bn. Henkel has three main business divisions that have leading brands in global markets: • • • Laundry & Home Care, with brands including Persil Beauty Care, with brands including Schwarzkopf Adhesive Technologies, with brands including Loctite. (Source: adapted from http://www.henkel.com/blob/649592/ 3114cace3e481ea5f34d2eff434eeddb/ data/2015-facts-and-figures.pdf ) Evidence B Henkel 2020+: Focus on growth, digital technology and business initiatives Henkel presents its new strategic priorities and financial ambition, which will shape its business until 2020 and beyond. Clear strategy and priorities: • • • continue to deliver profitable growth and attractive returns become more customer-focused, innovative, responsive, and fully digitalised takeovers to strengthen existing product portfolio. Financial ambitions for 2020: • • • revenue growth of between 2% and 4% earnings per share to increase from 7% to 9% improve gross profit margin. (Source: adapted from http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-and-kits/ 2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504) 2 *P51842RA0220* 5 www.dynamicpapers.com Evidence C “At Henkel, we share a common purpose – to create sustainable value – for our customers and consumers, our employees, our shareholders, as well as for other stakeholders including the communities in which we operate. In addition, our values guide all our actions, decisions and behaviour,” said Hans Van Bylen, Chief Executive Officer of Henkel. (Source: adapted from http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-and-kits/ 2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504) Evidence D Ambition for 2020: Continue Henkel’s successful development “We want to continue Henkel’s successful development in a fast-moving business environment, characterised by globalisation, increased use of digital technology and rapidly changing markets. By 2020 and beyond, our ambition for Henkel is to generate more profitable growth and to become more customer-focused, more innovative, more responsive, and fully digitalised in our internal processes and customer-support activities. In addition, we aim to promote sustainability in all our business activities, reinforcing our leading position,” Hans Van Bylen explained. 5 “In order to achieve this ambition, we will focus on: • • • • growing the business improving our organisation and teams funding our growth through targeted initiatives increasing our use of digital technology and reliance on IT systems. In addition to organic growth, mergers and takeovers will continue to be an integral part of our strategy in order to further strengthen our portfolio,” said Hans Van Bylen, summarising Henkel’s future strategic direction. 10 15 (Source: adapted from http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-and-kits/ 2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504) Evidence E Overview of strategic priorities: Increase business responsiveness In a highly volatile and dynamic business environment, increasing the responsiveness of the organisation will be important for Henkel in the future. This will include motivated and empowered teams, fastest time-to-market as well as smart and simplified processes. In order to create this kind of organisation, Henkel will: • • • • 5 encourage the entrepreneurial spirit of its employees promote the acceptance and advantages of change in the workplace encourage adaptability of employees enlarge employees’ decision-making authority. This will be supported by the strong performance culture at Henkel, with open feedback as well as rewards and recognition for excellent results. 10 (Source: adapted from http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-and-kits/ 2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504) *P51842RA0320* 3 Turn over www.dynamicpapers.com 1 (a) What is meant by the term organic growth? (Evidence D, line 14) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) What is meant by the term strategy? (Evidence D, line 15) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 1 = 4 marks) 4 *P51842RA0420* www.dynamicpapers.com 2 ‘Ambition for 2020’ outlines a number of strategies for Henkel. (Evidence D) Explain how contingency planning could be used by Henkel to reduce the risks of following these strategies. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 6 marks) *P51842RA0520* 5 Turn over www.dynamicpapers.com 3 Evidences B, D and E outline Henkel’s future plans. Analyse how Henkel might have used SWOT analysis when drawing up its future plans. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 3 = 8 marks) 6 *P51842RA0620* www.dynamicpapers.com 4 Evidence E gives information about the corporate culture that Henkel wants to establish. Assess the likely impact of this corporate culture on Henkel’s employees. (10) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 4 = 10 marks) 8 *P51842RA0820* www.dynamicpapers.com 5 Assess the extent to which stakeholder groups in Henkel share common aims. (12) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 5 = 12 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS 10 *P51842RA01020* www.dynamicpapers.com BLANK PAGE SECTION B BEGINS ON THE NEXT PAGE. *P51842RA01120* 11 Turn over www.dynamicpapers.com SECTION B Answer ALL questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence F Overview of strategic priorities Promoting growth in mature and emerging markets will be a key strategic priority for Henkel. The company will launch a range of targeted initiatives to create superior customer and consumer engagement. This will strengthen its leading brands and technologies, develop exciting innovations and services, and capture new sources of growth. 5 Henkel will also complement its strategic focus on promoting growth in its existing core businesses by capturing potential new sources of growth. One example would be entering into new markets. Strategic takeovers will help to build Henkel’s product portfolio, strengthen its position in the marketplace, and expand into new markets. In order to support its growth ambition, Henkel will increase its investments and raise capital expenditure from around €2bn in the period from 2013 to 2016 up to €3bn over the period from 2017 to 2020. 10 While Henkel aims to increase organic growth, takeovers and mergers will be an integral part of the company’s strategy to further strengthen its product portfolio. (Source adapted from: http://www.henkel.com/press-and-media/press-releases-andkits/2016-11-17-henkel-2020-focus-on-growth-digitalisation-and-agility/724504) Evidence G Henkel takeovers 2016 Business Division Objective Key Brands Country Beauty Care Takeover of leading hair care brands Pert, Shamtu, Blendax Russia, Saudi Arabia, Turkey Adhesive Technologies Takeover of tile adhesives business and associated brands of Alfagres SA Alfalisto, Pegalisto Colombia Laundry & Home Care Takeover of the detergent business and the associated brands of the Behdad Chemical Company PJSC Tage Iran Laundry & Home Care Takeover of 57.5% of the shares in Expand Global Industries UK Ltd Waw, Nittol Nigeria Laundry & Home Care Takeover of Sun Products Corporation All, Sun, Snuggle USA, Canada (Source: http://www.henkel.com/investors-and-analysts/ strategy-and-facts/acquisitions-divestments) 12 *P51842RA01220* www.dynamicpapers.com Evidence H Overall financial statement for all Henkel business divisions in € million Sales Revenue Operating Profit 2011 2015 15 605 18 089 1 765 2 645 Financial statements from selected Henkel business divisions in € million 2011 2015 4 304 5 137 419 786 3 399 3 833 471 561 Sales Revenue 7 746 8 992 Operating Profit 1 002 1 462 Laundry & Home Care Sales Revenue Operating Profit Beauty Care Sales Revenue Operating Profit Adhesive Technologies (Source: adapted from Henkel published annual reports for 2011 and 2015) *P51842RA01320* 13 Turn over www.dynamicpapers.com 6 Evidence H shows the financial performance of three selected business divisions and Henkel’s overall performance, 2011 to 2015. Using appropriate calculations, evaluate the likely implications for Henkel of these results. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 6 = 20 marks) 16 *P51842RA01620* www.dynamicpapers.com 7 Assess the benefits to Henkel of growing by using a strategy of takeovers. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 7 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS *P51842RA01920* 19 www.dynamicpapers.com BLANK PAGE Every effort has been made to contact copyright holders to obtain their permission for the use of copyright material. Pearson Education Ltd. will, if notified, be happy to rectify any errors or omissions and include any such rectifications in future editions. 20 *P51842RA02020* www.dynamicpapers.com Please check the examination details below before entering your candidate information Candidate surname Pearson Edexcel Other names Centre Number Candidate Number International Advanced Level Tuesday 23 October 2018 Afternoon (Time: 2 hours) Paper Reference WBS03/01 Business Studies International Advanced Level Unit 3: Strategic Business Decisions You do not need any other materials. Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use Fill in boxes at the top of this page with your name, • centrethe number and candidate number. all questions in Section A and Section B. • Answer the questions in the spaces provided • A– nswer there may be more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The for each question are shown in brackets • –T heusemarks this as a guide as to how much time to spend on each question. In your responses, you should take particular care with punctuation • and grammar, as well as the clarity of your expression. • C alculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read Try to every question. • Checkanswer • your answers if you have time at the end. Turn over P55206RA ©2018 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1/1/1 *P55206RA0120* www.dynamicpapers.com SECTION A Answer ALL the questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence A Pizza Express announces strong revenue growth but weak like-for-like sales March 8th 2016 UK-based restaurant company Pizza Express has announced a 15.9% growth in revenue in its half year results, despite a weak outlook for like-for-like sales across the UK and Ireland. First opened in London in 1965 by Peter Boizot, Pizza Express now has 500 restaurants internationally. 5 In the last 12 months, Pizza Express has opened 13 new restaurants in the UK and 12 in other countries. Plans are being made for further growth, by opening restaurants in China and the United Arab Emirates. In September 2015, Pizza Express launched its ‘Pizza Express Delivered’ service at two London locations. It has plans to extend the service to all parts of the UK. The company’s new chicken restaurant in Cambridge, called Reys, has seen ‘encouraging’ initial performance and ‘very positive’ customer feedback. Pizza Express has also bought the London-based pizza delivery company Firezza. 10 Richard Hodgson, Chief Executive of Pizza Express, commented: “Despite more difficult trading conditions, Pizza Express has performed well since September 2015. The development of our new delivery service and the initial success of Reys have been particularly exciting. Customer-led innovation is a central part of our business.” 15 He added that menu innovation, such as the Brussel sprout pizza at Christmas and other new menu items, had been well-received by customers. The company’s retail business, which sells Pizza Express branded pizzas and dough balls to supermarkets, has also grown. (Source: adapted from © 2018 Travel Weekly Group) 2 *P55206RA0220* 20 www.dynamicpapers.com Evidence B Personalise your pizza Want to swap red onions for black olives? No problem — our skilled employees make every pizza to order and are happy to tailor your meal to your requirements. Cannot see your favourite recipe on the set menu? 5 No worries — if we have the ingredients in the restaurant, we will happily make it for you. (Source: adapted from © PizzaExpress 2018) Evidence C Different countries. Same standards. We do not just serve up beautiful handmade pizza in high streets across the UK. We do it abroad too. We have dozens of restaurants around the world. All of them serve the same, tasty pizzas. All of them do it in the same, unique style. (Source: adapted from © PizzaExpress 2018) Evidence D A world made happier by pizza All those Pizza Express favourites you know and love? Well, they are now on sale wherever you are – into the buzzing heart of Mumbai, the cultural district of Beijing, the glitz and glamour of Dubai and beyond. No matter which of our 100 international restaurants you visit, you will enjoy the same great food, good music and distinctive design that is part of our brand image that we will never change. 5 (Source: adapted from © PizzaExpress 2018) *P55206RA0320* 3 Turn over www.dynamicpapers.com 1 (a) What is meant by the term brand image? (Evidence D, line 6) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) What is meant by the term innovation? (Evidence A, line 18) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 1 = 4 marks) 4 *P55206RA0420* www.dynamicpapers.com 2 The production process in Pizza Express restaurants – the preparation, assembly and cooking of pizzas to time and to order – requires careful planning to satisfy the customer. Explain why Pizza Express might use critical path analysis to manage the production process in its restaurants. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 6 marks) *P55206RA0520* 5 Turn over www.dynamicpapers.com 3 Analyse how customers, as stakeholders, can influence Pizza Express. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 3 = 8 marks) 6 *P55206RA0620* www.dynamicpapers.com 4 Pizza is a very popular food in many countries. Pizzas are often sold at low prices, in what is a highly competitive market. Assess the usefulness of Porter’s strategic matrix in developing a corporate strategy for a business such as Pizza Express. (10) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 4 = 10 marks) 8 *P55206RA0820* www.dynamicpapers.com 5 Evidence C and D can be described as mission statements for Pizza Express. Assess the effects that international growth could have on the ability of Pizza Express to fulfil its mission statements. (12) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... ................................................................................................................. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 5 = 12 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS 10 *P55206RA01020* www.dynamicpapers.com SECTION B Answer ALL questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence E Pizza Express Statement of Comprehensive Income 2016 UK and Ireland International 2015 Total UK and Ireland International Total £000 £000 £000 £000 £000 £000 334 107 42 502 376 609 267 705 2 699 270 404 Cost of sales (234 098) (33 313) (267 411) (186 377) (615) (186 992) Gross profit 100 009 9 189 109 198 81 328 2 084 83 412 Operating expenses (25 022) (7 484) (32 506) (19 000) (1 190) (20 190) Operating profit 74 987 1 705 76 692 62 328 894 63 222 Revenue (Source: adapted from © PizzaExpress 2018) *P55206RA01120* 11 Turn over www.dynamicpapers.com Evidence F Pizza Express Strategic Report for the period 4 July 2014 to 28 June 2015 Principal risks and uncertainties The Board of Directors has the main responsibility for identifying the principal risks that the business faces and for developing appropriate policies to manage those risks. Given the nature of Pizza Express’ business, the principal risks relate to: • competition and current economic climate • employee retention • supplying quality products to customers on time • foreign exchange risk. The above risks are lessened by the following key measures: • a continued focus on delivering a great experience to our customers, at excellent value for money • competitive reward structures and comprehensive training and development programmes for employees • close monitoring of performance against agreed targets, with contingency plans in place where necessary • using cash generated in foreign currencies for payments in the same currency. 5 10 15 Future developments Pizza Express will continue with its strategy to grow in the UK and Ireland through a combination of opening new restaurants and increasing like-for-like sales. It will also continue to focus on international expansion through opening new restaurants both with franchise partners and through wholly-owned subsidiaries. (Source: adapted from © PizzaExpress 2018) 12 *P55206RA01220* 20 www.dynamicpapers.com 6 Assess the competitiveness of Pizza Express based on the Statement of Comprehensive Income. (Evidence E) (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ........................... 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(Total for Question 6 = 20 marks) *P55206RA01520* 15 Turn over www.dynamicpapers.com 7 Evidence F outlines a number of risks identified by Pizza Express. Evaluate the usefulness of contingency planning for a business such as Pizza Express. 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(Total for Question 7 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS 18 *P55206RA01820* www.dynamicpapers.com BLANK PAGE *P55206RA01920* 19 www.dynamicpapers.com BLANK PAGE Every effort has been made to contact copyright holders to obtain their permission for the use of copyright material. Pearson Education Ltd. will, if notified, be happy to rectify any errors or omissions and include any such rectifications in future editions. 20 *P55206RA02020* www.dynamicpapers.com Please check the examination details below before entering your candidate information Candidate surname Pearson Edexcel Other names Centre Number Candidate Number International Advanced Level Thursday 17 January 2019 Afternoon (Time: 2 hours) Paper Reference WBS03/01 Business Studies International Advanced Level Unit 3: Strategic Business Decisions You do not need any other materials. Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use Fill in boxes at the top of this page with your name, • centrethe number and candidate number. all questions in Section A and Section B. • Answer the questions in the spaces provided • Answer – there may be more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The for each question are shown in brackets • –Theusemarks this as a guide as to how much time to spend on each question. In your responses, you should take particular care with punctuation • and grammar, as well as the clarity of your expression. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read Try to every question. • Checkanswer • your answers if you have time at the end. Turn over P51927A ©2019 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1/1/1/1 *P51927A0120* www.dynamicpapers.com SECTION A Answer ALL the questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence A Love Productions Ltd Love Productions is a UK-based company that makes programmes for television. It was started in October 2004 and it is a private limited company. It specialises in producing interesting, entertaining television for UK and international audiences. The senior editorial team has an excellent record in making documentaries, entertainment, factual entertainment, features and daytime television shows. It has made award-winning documentaries, created programmes which have sold around the world and produced long-running television series for all the major UK broadcasters. Love Productions’ award-winning shows include The Great British Bake Off, Benefits Street and Rock Stars Wives. 5 10 It has production facilities in London, Bristol and New York. (Source: adapted from © Love Productions 2017) Evidence B Principal risks and uncertainties The television industry is a risky industry affected by changes in the global economy, as well as changes in legislation, regulation and government policy. Any of these changes may affect consumer demand for television programmes and the ability to successfully finance or market television programmes. Love Productions manages risk and uncertainties for the company as a whole, rather than separate productions. For this reason, the directors believe the company has reduced the impact of business and financial risks due to the variety of its television programmes. (Source: adapted from Love Productions Limited Strategic Report for year ended 30 June 2016, signed on behalf of the board by R McKerrow, Director) Evidence C The Great British Bake Off The Great British Bake Off, made in the UK by Love Productions, features cookery experts judging contestants in a baking competition. The British version is watched by viewers in almost 200 countries. 20 countries have been licensed to make their own versions. (Source: adapted from © 2018 Guardian News and Media Limited) 2 *P51927A0220* 5 www.dynamicpapers.com Evidence D Extracts from Love Productions Consolidated Statement of Comprehensive Income Year ended 30 June 2016 Year to 30 June 2016 Year to 30 June 2015 £ £ Revenue 19 521 230 22 912 193 Cost of sales 13 051 879 15 036 753 Gross profit 6 469 351 7 875 440 Administrative expenses 4 952 755 4 675 273 3 069 4 549 308 173 52 423 1 211 492 3 152 293 Other income Tax on profit on ordinary activities Profit for the year (Source: adapted from Love Productions Limited Financial Statements, 30 June 2016) Evidence E Extracts from Love Productions Statement of Financial Position Year ended 30 June 2016 Year to 30 June 2016 Year to 30 June 2015 £ £ Current assets 8 096 414 7 479 947 Current liabilities 4 333 390 2 911 386 (Source: adapted from Love Productions Limited Financial Statements, 30 June 2016) *P51927A0320* 3 Turn over www.dynamicpapers.com 1 (a) What is meant by the term private limited company? (Evidence A, line 3) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) What is meant by the term risk? (Evidence B, line 6) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 1 = 4 marks) 4 *P51927A0420* www.dynamicpapers.com 2 Explain how the diversification shown in Evidence A can affect company growth. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 6 marks) *P51927A0520* 5 Turn over www.dynamicpapers.com 3 Liquidity is the ability of a business to meet its short-term debts. Analyse the liquidity of Love Productions, using the figures in Evidence E. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 3 = 8 marks) 6 *P51927A0620* www.dynamicpapers.com 4 Assess the profitability of Love Productions by comparing its 2016 figures with its 2015 figures. (Evidence D) (10) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 4 = 10 marks) 8 *P51927A0820* www.dynamicpapers.com 5 Love Productions has the option of selling the existing UK programmes to other countries or developing new versions that meet the individual needs of each country. Assess the value to Love Productions of using Ansoff’s matrix when making this decision. (12) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 5 = 12 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS 10 *P51927A01020* www.dynamicpapers.com SECTION B Answer ALL questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence F The media business BSkyB confirms purchasing 70% of Love Productions BSkyB confirmed that it has bought a 70% stake in Love Productions, the company behind The Great British Bake Off, as part of a move to expand its programme-making and distribution business. Love Productions’ founders Richard McKerrow and Anna Beattie will stay with the company, which BSkyB said would continue to operate as a separate production operation, making programmes for other broadcasters. 5 Love Productions has offices in the UK and USA. In addition to making The Great British Bake Off, it also makes a range of other programmes covering a wide variety of topics. BSkyB’s distribution company, Sky Visions, will take over selling the new Love Productions programmes, although all existing deals with other broadcasters and distributors will remain in place. 10 (Source: adapted from © 2018 Guardian News and Media Limited) *P51927A01120* 11 Turn over www.dynamicpapers.com Evidence G BSkyB to be rebranded as Sky after takeover of European companies BSkyB was formed in 1990 by the merger of Rupert Murdoch’s Sky Television with British Satellite Broadcasting. BSkyB is to scrap the word ‘British’ from its branding after almost 25 years, as the company becomes a major European TV company following the £6.88bn takeover of companies in Germany and Italy. 5 The word ‘Broadcasting’ is also being dropped to reflect the company’s evolution beyond TV into a multimedia content company. The new, larger, company, which is 39.1% controlled by Rupert Murdoch’s 21st Century Fox, will revert to the Sky name that Murdoch used when launching into the UK TV market at the end of the 1980s. The takeover of European TV companies by Sky will see Murdoch achieve a long-held ambition of creating a European TV business. Sky will now have more than £11bn in revenues and 20 million customers in the UK, Germany, Italy, Austria and Ireland. (Source: adapted from © 2018 Guardian News and Media Limited) 12 *P51927A01220* 10 www.dynamicpapers.com 6 Evidence F states that BSkyB will become a major stakeholder in Love Productions. Assess BSkyB’s strategic decision to buy such a large share of a relatively small production company such as Love Productions. 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(Total for Question 6 = 20 marks) *P51927A01520* 15 Turn over www.dynamicpapers.com 7 BSkyB is changing its name and rebranding itself as Sky. Evaluate the extent to which this will improve Sky’s competitive advantage. (Evidence G) (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 7 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS 18 *P51927A01820* www.dynamicpapers.com BLANK PAGE *P51927A01920* 19 www.dynamicpapers.com BLANK PAGE Every effort has been made to contact copyright holders to obtain their permission for the use of copyright material. Pearson Education Ltd. will, if notified, be happy to rectify any errors or omissions and include any such rectifications in future editions. 20 *P51927A02020* Please check the examination details below before entering your candidate information Candidate surname Pearson Edexcel Other names Centre Number Candidate Number International Advanced Level Friday 24 May 2019 Morning (Time: 2 hours) Paper Reference WBS03/01 Business Studies International Advanced Level Unit 3: Strategic Business Decisions You do not need any other materials. Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use Fill in boxes at the top of this page with your name, • centrethe number and candidate number. all questions in Section A and Section B. • Answer the questions in the spaces provided • Answer – there may be more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The for each question are shown in brackets • –Theusemarks this as a guide as to how much time to spend on each question. In your you should take care with your punctuation and grammar, • as well asresponses, the clarity of expression. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read Try to every question. • Checkanswer • your answers if you have time at the end. Turn over P56811A ©2019 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1 *P56811A0120* SECTION A Answer ALL the questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence A TRUMPF Group The high-technology company TRUMPF offers production solutions in the machine tool and laser sectors. TRUMPF is the world technological and market leader for machine tools used in flexible sheet metal processing, and also for industrial lasers. 5 In 2016-17 TRUMPF, which has about 12,000 employees, achieved sales of €3.11bn. With 73 companies, it has manufacturing facilities in Germany, France, the UK, Italy, Austria, Switzerland, Poland, the Czech Republic, the USA, Mexico, China and Japan. 10 (Source: adapted from TRUMPF presents fastest 3D printer in the world and seeks to become market leader, press release REF: TGB 870, November 2017) Evidence B TRUMPF Financial Services (TFS) TFS was set up in 2014 to offer finance to help customers buy its machines. TFS is constantly extending the finance deals it offers. As a result, the level of incoming orders financed by TFS increased by 33% during 2015-16. TFS now provides financial services in a total of eight countries: Germany, Belgium, Denmark, the UK, Ireland, Italy, the Netherlands, and Spain. In other European, American and Asian markets, it can also provide financing deals with the help of its business partners. One out of every three TRUMPF customers worldwide chooses TFS to finance the purchase of new machines. (Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2015-16, page 122) 2 *P56811A0220* 5 Evidence C Our employees The labour turnover for the whole Group is low at 3.7%, compared to Germany alone where it is 2.3%. By conducting regular employee surveys worldwide, we find out how satisfied our employees are and how strongly they identify with our company. This is how we ensure the improvement of our corporate culture in terms of organisation and management. Demographic change and the lack of qualified staff continue to present challenges. Consequently, recruiting and securing the next generation of skilled workers has high priority for us. This includes long-term measures such as projects and school partnerships, one example being our ‘Knowledge Factory’ initiative. Our flexible worktime model makes us a very attractive employer, especially in Germany. With a Group-wide safety initiative, we have set ourselves the goal of reducing accidents to a best-in-class level. 5 10 (Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 113) Evidence D Calculating laser cutting costs The TRUMPF product range in laser technology includes laser systems for the cutting, welding and surface treatment of parts. This includes high-performance CO2 lasers and solid-state disk lasers. For comparison, this is an example of the variable cost for cutting out one part: • CO2 laser = €4.02 • solid-state laser = €3.32 5 (Source: adapted from https://www.theengineer.co.uk/supplier-network/ product/trumpf-looks-at-calculating-laser-cutting-costs/) Evidence E Mergers and takeovers TRUMPF is constantly evolving. We improve our position in markets and technology through targeted mergers and takeovers. Our strategic decisions in favour of takeovers are always very carefully considered. A Mergers & Acquisitions (M&A) Committee, made up of members from our divisions and central departments, reviews any acquisition or takeover projects. Careful research and checking provides us with the greatest possible certainty about the future development potential of an M&A project. 5 (Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 111) *P56811A0320* 3 Turn over 1 (a) What is meant by the term corporate culture? (Evidence C, line 6) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) What is meant by the term strategic decisions? (Evidence E, line 3) (2) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (Total for Question 1 = 4 marks) 4 *P56811A0420* 2 New TRUMPF machines can cost customers €1million or more. Explain how the provision of TRUMPF Financial Services (TFS) could give TRUMPF competitive advantage. (Evidence B) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 6 marks) *P56811A0520* 5 Turn over 3 Analyse one advantage and one disadvantage to TRUMPF of its low labour turnover. ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 3 = 8 marks) 6 *P56811A0620* 4 Evidence D shows the variable cost of cutting a part using either a CO2 laser or a solid-state laser. Assess the importance of contribution to TRUMPF’s customers when deciding which machine to purchase. (10) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 4 = 10 marks) 8 *P56811A0820* 5 Assess the extent to which the corporate strategy outlined in Evidence E can be effective in maintaining TRUMPF’s position as market leader. (12) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 5 = 12 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS 10 *P56811A01020* BLANK PAGE *P56811A01120* 11 Turn over SECTION B Answer ALL questions in this section. You should spend 60 minutes on this section. Evidence F TRUMPF Sales revenue in €m Region 2016-17 Change compared to 2015-16 3 111 +10.8% Germany 622 +4.2% Western Europe without Germany 777 +17.0% Eastern Europe 276 -1.8% Americas 540 +11.4% Asia-Pacific 882 +14.6% 14 - Total worldwide Other (Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 118) Evidence G TRUMPF’s number of employees Region 2016-17 Change compared to 2015-16 11,883 +6.3% Germany 6,023 +7.1% Western Europe without Germany 2,191 -1.8% 743 +37.3% Americas 1,103 +6.0% Asia-Pacific 1,823 +4.7% Total worldwide Eastern Europe (Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 76) 12 *P56811A01220* Evidence H Extract from Chairwoman’s report “The economic slowdown in China and Brazil, and the sanctions against Russia did not leave TRUMPF unaffected. The financial year 2015-16 was full of more uncertainties than we have had for a very long time. Therefore, it is all the more impressive that the TRUMPF Group registered a moderate increase in sales of 3% in 2015-16. Gross profit before taxes in 2015-16 was a very positive €303m, and the net operating margin was 10.8%. For 2016-17 gross profit before tax was €337.2m, with net operating margin again at 10.8%”. 5 (Source: adapted from TRUMPF Annual Reports 2015-16, page 3; 2016-17, ‘At a glance’ page) Evidence I Global presence – close to our customers The TRUMPF Group is represented in all major markets worldwide. We have 73 subsidiaries operating in Europe, the Americas and Asia-Pacific. Our production facilities are in Germany, China, France, the UK, Italy, Japan, Mexico, Austria, Poland, Switzerland, the Czech Republic and the USA. 5 Our headquarters are located in Ditzingen, Germany. The Machine Tools and Laser Technology divisions are run from there. The Electronics business is managed from Freiburg, Germany. (Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 96) Evidence J Investments in fast-growing areas In the 2016-17 financial year the company increased investments in its assets by 45.6% to €200m (previous year: €138m). Real estate and construction expansion projects accounted for 52.25% of the total sum invested, plants and machinery for 17.3%, and office and business equipment for 26.5%. A total of 69.4% of the investments were made in Germany. Of primary importance in Germany were construction projects at our headquarters in Ditzingen, with a sum investment total of around €40m. We are currently constructing a production building with cleanrooms and office space to expand our high-technology production. A state-of-the-art logistics centre was built and put into operation. Furthermore, we expanded capacity at our German locations in Hettingen, Neukirch and Schramberg. 5 10 5% of our investments were made elsewhere in Europe and 18.3% in the Americas. In Chicago, we constructed a demonstration factory for fully digitalised production processes. Asia accounted for 7.4% of the investments. (Source: adapted from TRUMPF Annual Report 2016-17, page 104) *P56811A01320* 13 Turn over 6 In 2016-17, 69.4% of TRUMPF’s total investment was in Germany. Assess this decision, with particular reference to Evidence F, G and H. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 6 = 20 marks) 16 *P56811A01620* 7 Evaluate the usefulness of investment appraisal techniques to TRUMPF. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 7 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 40 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS *P56811A01920* 19 BLANK PAGE 20 *P56811A02020* Please check the examination details below before entering your candidate information Candidate surname Pearson Edexcel Other names Centre Number Candidate Number International Advanced Level Monday 20 January 2020 Afternoon (Time: 2 hours) Paper Reference WBS13/01 Business International Advanced Level Unit 3: Business decisions and strategy You must have: Source Booklet (enclosed) Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use Fill in boxes at the top of this page with your name, • centrethe number and candidate number. all questions in Sections A, B and C. • Answer the questions in the spaces provided • Answer – there may be more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The marks for each question are shown in brackets • The – use this as a guide as to how much time to spend on each question. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read to answer every question. • Try • Check your answers if you have time at the end. Turn over P60701A ©2020 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1/1 *P60701A0116* SECTION A Read Extracts A – E in the Source Booklet before answering Question 1. 1 (a) Using Extract A, calculate, to 2 decimal places, the gross profit margin for Burberry in the year to March 2018. You are advised to show your working. (4) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . (b) Explain one likely difficulty for Burberry when changing its established culture and brand identity. 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(Extract D) (12) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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over Extract E outlines Burberry’s strategic decisions to stop destroying unsold luxury goods and no longer using real fur in any of its products. (e) Assess the possible trade-offs between profit and ethics from Burberry’s strategic decisions. 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(Total for Question 1 = 40 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS *P60701A0716* 7 Turn over SECTION B Read Extract F in the Source Booklet before answering Question 2. Tata Motors wants to increase the number of Nano cars sold. It could focus on expanding the dealership network in rural areas or a relaunch of the Nano as a premium car. Extract F shows financial and non-financial information for Tata Motors regarding these two options. 2 Using the data in Extract F and appropriate calculations, evaluate which is the best option for Tata Motors. 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(Total for Question 2 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 20 MARKS 10 *P60701A01016* SECTION C Read Extract G in the Source Booklet before answering Question 3. 3 Evaluate the extent to which succession planning can reduce risk for a business such as Alibaba. 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(Total for Question 3 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION C = 20 MARKS TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS *P60701A01316* 13 BLANK PAGE 14 *P60701A01416* BLANK PAGE *P60701A01516* 15 BLANK PAGE 16 *P60701A01616* Pearson Edexcel International Advanced Level Monday 20 January 2020 Afternoon (Time: 2 hours) Paper Reference WBS13/01 Business International Advanced Level Unit 3: Business decisions and strategy Source Booklet Do not return this Source Booklet with the question paper. Turn over P60701A ©2020 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1/1 *P60701A* Sources for use with Section A Extract A Selected figures from Burberry’s Statement of Comprehensive Income, 31 March 2018 £m Revenue 2 732.8 Cost of sales 835.4 Gross profit 1 897.4 Net operating expenses 1 487.1 Operating profit 410.3 Extract B All change at Burberry Group plc Burberry is a 162-year-old British luxury fashion house with its headquarters in London and has a market capitalisation of £8.3bn. It sells trench coats, outerwear, fashion accessories, fragrances, sunglasses and cosmetics. Growth slowed after Christopher Bailey became its Chief Executive Officer (CEO) in 2014. Profits dropped and the shareholders lost confidence in him. In July 2017 Marco Gobbetti replaced Bailey as CEO. Christopher Bailey then became the Chief Creative Officer until his resignation in November 2017. This was followed in March 2018 by the appointment of a new Chief Creative Officer, Riccardo Tisci. 5 As expected, Tisci has shaken things up at one of Britain’s best-loved brands. He has already changed the brand’s iconic logo. The red, black and beige pattern that has been the brand’s most recognisable trademark for over 20 years has now been altered into a more contemporary stripe. The rebranding indicated a major change for the British luxury brand. 10 2 P60701A Extract C Can Riccardo Tisci reinvent Burberry? Share price 2,400 2,200 Christopher Bailey announces his departure from Burberry, following the appointment of Marco Gobbetti in July 2017 as CEO 2,000 Pence Riccardo Tisci announced as new Burberry Chief Creative Officer 1,800 1,600 Christopher Bailey shows his last Burberry collection at London Fashion Week as Chief Creative Officer 1,400 Sep Oct Nov 2017 Dec Jan Feb Mar Apr May 2018 Jun Jul Aug Sep Source: Thomson Reuters © FT Extract D Burberry’s digital presence As one of the first businesses to use technology, we have an outstanding digital reach with over 51 million followers globally, across 13 platforms and 11 languages. Our Burberry app, now available in 33 countries, is our customers’ gateway to the world of Burberry. Customers can explore and buy from the new collections while managing all their orders in one place. 5 In China, over 80% of online shopping is done on a smartphone or tablet. Burberry customers can now book in-store or online appointments with a salesperson via WeChat, China’s number one multipurpose social media mobile application. P60701A 3 Turn over Extract E Burberry to stop burning unsold inventory Burberry came under severe criticism in July 2018 when it admitted to destroying £28.6m of unsold luxury goods in a year to prevent them being sold at below market prices and devaluing the brand. Burberry, whose coats sell for more than £2 500 and handbags sell for £1 500, said it would stop this practice and expand efforts to reuse, repair, donate or recycle its unwanted products and work to develop new sustainable materials. 5 Burberry also said it would follow the likes of Gucci and the leader for ethical fashion, Stella McCartney, in removing real fur from its ranges. “Modern luxury means being socially and environmentally responsible. This belief is core to us at Burberry and key to our long-term success,” said CEO Marco Gobbetti. 10 This has come at a time when customer attention to sustainability has increased, with 66% of global consumers willing to pay more for sustainable goods. 4 P60701A Source for use with Section B Extract F Tata Motors’ tiny Nano proves large distraction A decade on from the high-profile launch of Tata Motors’ Nano, it sold just 94 units in December 2017, compared with an original prediction that monthly sales would be 20,000 — and eventually reach 500,000 annually. Sales of the vehicle once advertised as the group’s new cash cow have been consistently poor, with production problems delaying the sale of Nano cars by a year. The Nano was also affected by Tata Motors’ failure to establish a strong dealership network in rural areas, home to the majority of the car’s target customers. “Stopping the sales of the Nano would do a lot of good for Tata Motors’ share price,” says analyst Arya Sen. Adding, “the Nano’s biggest failure was the advertising in India. For many Indians, owning a car is a status symbol, and so cars have to be advertised in a premium way. Instead, Tata Motors advertised the Nano as being affordable and economical, which gave a poor image to the car.” But Tata Motors’ chief executive Guenther Butschek says no decision has been taken on the vehicle’s fate, with the Indian group still keen to include a small vehicle in its product range, which is favoured by some drivers for its practicality in India’s congested cities. 5 10 15 Decision Tree for the Nano Decision Tree for the Nano Profit or Loss Successful $7m Dealerships 0.4 Unsuccessful -$1m 0.6 Successful $15m Relaunch 0.2 Unsuccessful -$2m 0.8 P60701A 5 Turn over Source for use with Section C Extract G Jack Ma Confirms Alibaba Reshuffle and Succession Plan Chinese e-commerce giant Alibaba has confirmed Jack Ma’s plan to step down as chairman. He will be replaced as chairman by the current CEO, Daniel Zhang, in September 2019. Rumours of the retirement of the 54-year-old Ma appeared late last week. The announcement did not affect the company’s share price. Alibaba is one of the few Chinese companies to have made clear succession plans and it has already delegated some significant responsibilities amongst its existing professional management. Ma, who co-founded the company 19 years ago and has become China’s best-known businessman, will ensure an orderly handover. He will continue on the board of directors until 2020. He remains a lifetime member of the 36-member Alibaba Partnership, which nominates company directors. 5 10 “One thing I can promise everyone is this: Alibaba was never about Jack Ma, but Jack Ma will forever belong to Alibaba,” he said in a letter to staff and shareholders. In less than two decades of existence, Alibaba has transformed many Chinese industries. In recent years, Alibaba has become a major investor in entertainment and media, which it regards both as a source of future profits and as a means of making its trading platforms more effective. In recent weeks, Alibaba vice chairman Joe Tsai has dismissed worries that the China-US trade war will badly affect the company. Alibaba has also become the ‘shop window’ for numerous foreign businesses wanting to sell in the huge, but regulated, Chinese markets. 6 15 20 P60701A BLANK PAGE P60701A 7 BLANK PAGE Acknowledgements Extract A adapted from https://www.burberryplc.com/content/dam/burberry/corporate/Investors/Results_ Reports/2018/Burberry_AnnualReport_FY17-18.pdf Extract B adapted from https://www.standard.co.uk/fashion/burberry-check-london-fashion-week-2018riccardo-tisci-a3938136.html and https://www.ft.com/content/98de0ab6-bce4-11e8-94b2-17176fbf93f5 Extract C adapted from https://www.ft.com/content/98de0ab6-bce4-11e8-94b2-17176fbf93f5 Extract D adapted from https://www.burberryplc.com/content/dam/burberry/corporate/Investors/ Results_Reports/2018/Burberry_AnnualReport_FY17-18.pdf Extract E adapted from https://www.reuters.com/article/us-burberry-strategy/burberry-ends-bonfire-ofthe-luxuries-use-of-real-fur-in-social-shift-idUSKCN1LM0MU?feedType=RSS&feedName=businessNews Extract F adapted from Tata Motors looks to move beyond expensive Nano failure, by Simon Mundy © The Financial Times Limited 2018 Extract G adapted from https://variety.com/2018/biz/asia/jack-ma-confirms-alibaba-exit-plan-1202934453/ Every effort has been made to contact copyright holders to obtain their permission for the use of copyright material. Pearson Education Ltd. will, if notified, be happy to rectify any errors or omissions and include any such rectifications in future editions. 8 P60701A Please check the examination details below before entering your candidate information Candidate surname Pearson Edexcel Other names Centre Number Candidate Number International Advanced Level Thursday 21 May 2020 Afternoon (Time: 2 hours) Paper Reference WBS13/01 Business International Advanced Level Unit 3: Business decisions and strategy You must have: Source Booklet (enclosed) Total Marks Instructions black ink or ball-point pen. • Use Fill in the boxes at the top of this page with your name, • centre number and candidate number. Answer in Sections A, B and C. • Answer allthequestions in the spaces provided • – there may bequestions more space than you need. Information total mark for this paper is 80. • The marks for each question are shown in brackets • The – use this as a guide as to how much time to spend on each question. • Calculators may be used. Advice each question carefully before you start to answer it. • Read to answer every question. • Try • Check your answers if you have time at the end. Turn over P61840A ©2020 Pearson Education Ltd. 1/1/1/1/ *P61840A0116* SECTION A Read Extracts A–E in the Source Booklet before answering Question 1. 1 (a) Explain one aim of portfolio analysis for Kellogg’s. 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You are advised to show your working. (4) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . *P61840A0316* 3 Turn over (c) Discuss the possible benefits for Kellogg’s of operating the summer hours scheme. (8) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(d) Assess the likely implications of this policy for Kellogg’s corporate strategy. (12) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 1 = 40 marks) TOTAL FOR SECTION A = 40 MARKS 8 *P61840A0816* SECTION B Read Extracts F and G in the Source Booklet before answering Question 2. 2 Using Porter’s Strategic Matrix, evaluate the best way Under Armour can compete with other sportswear businesses. (20) ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 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(Total for Question 2 = 20 marks) TOTAL FOR SECTION B = 20 MARKS *P61840A01116* 11 Turn over SECTION C Read Extracts H and I in the Source Booklet before answering Question 3. 3 Evaluate whether Netflix should fund its expansion by using long-term loans. 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