Mi sistema de captación de prospectos: • Llamadas a mi esfera de influencia • Llamadas a dueño vende • Llamadas a desconocidos (Se aconseja comprar una base de datos para hacer llamados en frío, esa base de datos suele tener los celulares, nombres y dirección de la persona. Los teléfonos de línea la gran mayoría están fuera de servicio) • Campaña en el barrio con los 12 directos (12 boletines:1 por mes) • Armar una guía Mis Vecinos Recomiendan • Desayunar en los bares del barrio, dejar folletos y dar entrevistas. • Organizar Micro eventos en la oficina • Ofrecer tasaciones de sus viviendas a los vecinos • Organizar una rifa de un electrodoméstico en comercios del barrio • Participar en los Grupos de Afinidad • Mostrarme en la RRSS ofreciendo soluciones • Organizar campañas solidarias • Implementa un programa de referidos para incentivar a tus clientes actuales a recomendar tus servicios • Colabora con escuelas locales para patrocinar eventos educativos o programas 12 toques con un email por mes - Metodología • Poner un Asunto atractivo en el encabezado del email • Redactar un contenido corto de no más de 10 renglones, si necesita una ampliación hacer un link a tu blog/Instagram/TikTok. • O sea que el blog personal se convierte en un soporte del plan, desarrollando temas de interés, tampoco demasiado largos (600 palabras) que es una página A4, si tienes Instagram o TikTok se aconseja subir contenido más entretenido como reels. • Lo que se publica en el email es un resumen con las ideas más importantes del artículo publicado en el blog, con un llamado a la acción, colocando un link para más información, que estará en el blog. Ejemplo: ¡Hola (Nombre del prospecto)! Te comparto un resumen del último Reel en mi Instagram: "Secretos para una Venta Exitosa". Destaco cómo realzar las características únicas de tu hogar, estrategias de fijación de precios y la importancia de fotos de alta calidad. Para obtener más detalles y consejos, visita: [InsertarEnlace]. ¡Estoy aquí para responder tus preguntas sobre bienes raíces! Si bien el contenido audiovisual lleva más tiempo de realizar, lo cierto es que es más fácil para el consumo del prospecto, ya que si es un artículo de lectura hoy con toda la saturación de información y falta de tiempo corres el riesgo que no lo lea. Aunque armar un reel de un minuto lleva más trabajo, es más efectivo. Le da la facilidad al prospecto de ver un contenido entretenido en vídeo y corto, que no solo es fácil de consumir, sino que tiene un impacto de cercanía y conexión. Confeccionar una diapositiva en Power Point una serie de post en Canva con el color de tu marca. Canva te permite modificar el contenido interno de tu placa manteniendo los colores de marca y tipografía de tu inmobiliaria, texto corto y letra Arial 20 para facilitar la lectura una foto del corredor inmobiliario con el título de la noticia, los colores de marca y tipografía. • Convertir la diapositiva en imagen • Alternar distintos colores y (respetar color de marca para que el usuario identifique y los familiarice con el corredor) diseños y fotos cada mes. • Enviarlo a la semana siguiente del email • Que no tenga el mismo contenido que el email • No colocar link a noticias de internet. Si te interesa el titulo cópialo en tu diapositiva Si te interesa la noticia resumirla con ChatGPT y pégala al cuerpo de la foto. Ejemplo: 1. Siempre serán títulos, no contenidos (Títulos en la imagen, contenido en el cuerpo. Si es solo el titulo no aporto nada y da la sensación de una foto genérica que reenvío a todo el mundo sin esforzarme mucho) 2. Referidos a la situación del mercado inmobiliario 3. Referidos a temas de inversión inmobiliaria 4. Volumen de oferta y conversión en ventas 5. Tendencias del mercado 6. Consejos 7. Frases motivadoras o ¿sabías que? 8. Chistes en infografía de buen gusto y apolíticos (tipo Nik) 9. Éxitos por ventas realizadas 10. Videos cortos (1 minuto) con la alegría del cliente por vender. (Enviar videos cortos de pocos megabytes a las personas de 40 años en adelante. Si son personas con menos de 40 años evitar enviar videos por WSP porque es molesto, nos ocupan lugar en la galería y no los vemos) 11. Gráficos con información del mercado 12. Recordatorio que te recomienden 2 toques con dos envíos postales + 2 toques por llamada telefónica • Una tarjeta felicitándolo por el cumpleaños • Una tarjeta deseando Feliz Navidad y Próspero Año nuevo. • Una tarjeta felicitándolo por el aniversario de compra si es que la persona ya realizo una operación contigo. • Comprobar telefónicamente la dirección antes de enviar. • Después de cada envío llamar por teléfono para personalizar el mensaje. • El de cumpleaños lo ideal sería llamarlo ese día • El de navidad hacerlo en esa semana. • Tener en cuenta el tiempo previo de envío para llegar antes de cada evento. 6 toques con seis participaciones en sus RRSS • Puede ser en Facebook o Instagram • Elegir alguna publicación que haya hecho el contacto y poner un comentario amistoso. • Calificar con un “Me gusta” o “Me encanta” • Puede haber un interés del prospecto/cliente de saber en qué andas, por lo tanto, dará doble clic sobre el comentario y estará en tu muro de Facebook o de Instagram. • Recuerda que tu objetivo son las relaciones, por lo tanto, siempre estarás “lustrando” tu Marca Personal en tus publicaciones de Facebook o Instagram. Evita subir propiedades al feed, cuando el prospecto ingrese a tus redes quiere saber de tu vida no de tus inmuebles. Subir contenido en historias de tu día a día y subir reels profesionales hablando del rubro te permitirá conectar con las personas que ingresen a ver tus RRSS. 2 toques ofreciendo una valuación de su propiedad • 1º toque visita de relevamiento • 2º toque entrega de la Estrategia de Precios • El argumento de porque hacerlo es tener actualizado el valor de su activo, esto puede servir: • Para evaluar oportunidad de mudanza • Para actualizar la póliza de seguro (En Argentina ir con ese argumento es batalla perdida) • Para dar la propiedad de garantía en un préstamo para realizar un negocio que le dará independencia económica. (En Argentina ir con ese argumento es batalla perdida) • Para herencia y sucesión: La valuación puede ser crucial en situaciones de herencia o sucesión, ayudando a los propietarios y sus familias a tomar decisiones informadas sobre la distribución de bienes. • Para rentabilidad del Alquiler: la valuación es clave para establecer un precio competitivo y asegurar que la inversión sea rentable. • Para planificación financiera: Conocer el valor actual de la propiedad es esencial para una planificación financiera efectiva. Esto incluye la posibilidad de invertir en otros activos o realizar ajustes. 1 toque en actividades sociales que organiza el corredor • Apadrinar una escuela y proveerla de material didáctico que se recolecta entre los vecinos. Dar prueba fehaciente que ese material llega a los alumnos. • Organizar una recolecta de ropa para Caritas Argentina. Dar prueba fehaciente que ese material lo ha recibido Cáritas. • Organizar una Kermese para dotar al Cuartel de Bomberos de enseres para la sala de espera de los bomberos. Esta es una actividad para organizar un domingo por la tarde, con paseos en autobomba, fotografiarse con traje de bombero. Es una linda actividad que se puede organizar con el cuartel de la zona. • Organizar una recolecta de colchones, correas, collares, y alimento para algún refugio de animales. Seguimiento en la comercialización del inmueble Esta actividad consiste en mantener informado al propietario durante el proceso de venta: • Una llamada semanal para informar el resultado de la oferta • Un informe por WSP quincenal con las estadísticas de los portales y la exposición del inmueble • Una reunión mensual para analizar la estrategia de venta Esta rutina, cumple dos objetivos: • Tener informado al propietario • Mostrarle el compromiso del agente/corredor inmobiliario Es importante a la hora de corregir el precio si el inmueble no se vende, la presencia semanal muestra el compromiso con la venta y “obliga” al propietario a tomar una acción para poder vender.
