Situation analisis Micro - environment analysis: Company: Biz peşəkar və amatör e-sport oyunçuları üçün keyfiyyətli kontet yarada biləcəkləri, fitnes ilə məşğul ola biləcəkləri, qidalana biləcəkləri bir diğital dünay ilə professional şəkildə bağ qura biləcəkləri keçidik. Aspo yalnız oyun nə əyləncə xidməti təqdim etmir o həmdə, beynəlxalq e-sport müsabiqələrini Azərbaycan dilində canlı yayımlayır, e-sport müsabiqələri təşkil edir, e-sport haqqında kontent yaradır, komandalar üçün hakimlik, spikerlik xidmətləri təklif edir. Market Demographics: Aspo in əsas hədəf qrupu 15-25 yaşlar arasındakı oğlanlardır. Xüsusi ilə online futboll, döyüş, strategiya tipli oyunları sevə nə bunlarla bağlı kontent istehlak edən qrupdur. Lakin, biz yalnız Azərbaycanlıları deyil eyni zamanda e-sport ilə maraqlanan turistləri də öz hədəf kütləmizə daxil edirik. Aspo in təşkil edəcəyi e-sport turnirlərində onların da qatılımını hədəfləyən proqram hazırlamağı düşünürük. Competitors: Birbaşa rəqiblərimiz: 1. PS- lər. Hazırda bazar hədəfimiz olan Bakı şəhəri və rayonları ərazisində təxminən 150 - dən çox play ststion zallarının fəaliyyət göstərdiyi məlumumuzdur. Play satation zallarının əsas fəaliyyət əraziləri universitet, məktəb və kollec binalarının yaxınlıqlarıdır. Belə ki, PS- lərin hədəf kütləsi 15-25 yaş arası gəclər olduğu üçün, gənclərin daha çox olduqları yerlər ən çox müştəri cəlb etmə ehtimalı olan yerlərdir. Demək ki X rəqabətli bazara daxil olacaqdır. PS-lər dostlarla vaxt keçirtmək və əylənmək istəyən gənc oğlanlar üçün online oyunlar oynaya biləcəkləri məknla təmin edən xidmədir. Ps- lərdən əlavə online oyun xidmətini internet club lar da təklif edir. Lakin, hazırda bazarda mövcud olan PS-ləri təqdim etdikləri məhsullara görə aşağıdakılar kimi kateqoriyalaşdırmaq olar: ● Əsas təqdim etdiyi məhslu gaming service + az miqdarda yan məhsullar (çay və qəlyan) olanlar, Picture 1. First type PS’s ● Gəlir strategiyasını oyun ilə bərabər təqdim edilən fast food və diğər qida məhsulları üzərində quranlar Picture 2. Second type PS’s Əlavə olaraq qeyd edim ki, hazırda ikinci tip Ps-lərin sayı artmaqdadır və gəlir baxımından 1 tipə nisbətən daha yüksək mənfəət əldə edirlər. Biz, Bakı şəhəri və onun rayonları ərazisində olan bir neçə PS- nin qiymətləri və keyfiyyətləri ilə bağlı araşdırma etdik. Araşdırma nəticələri aşağıdakı kimidir: Table 1 . Play stations analysis. Cabinet Quantit Holl price price ative ( AZN) (AZN) (1-10) Ps name Location 1 Game Stop Aliyar Aliyev 26, Baku 7 20 7 2 GamePort Bulbul ave. 58 4 20 5 3 Qarabağga h Game center 28 may 2 15 8 4 Gameland game center Karacukhur. Calal Kurbanov str. 3 - 4 5 Playgroun d_game_c enter İmran Kasimov 16 4 10 6 6 PlayStatio n4 Tofik Abbasov ave 4 15 5 7 La liga Zahid Khalilov ave.25B 5 10 9 Boss lounge Sciences Academy ,BDU,Zahid Khalilov ave 2 15 6 3 9 5 8 9 Oligarch Mirzabala Ahmadzade Playstation ave. Qeyd: Cədvəl 1 qeyd edilən PS-lərdən yalnız “Qarabağgah Game center” - in veb səhiifəsi mövzuddur. Digər PS-lər isə instagram üzərində fəaliyyyət göstərirlər. Cədvəldən də göründüyü kimi bəzi PS-lər zal qiymətlərini aşağ təyin edərək yan (qida) məhsullarından gəlir götürmək üzərinə fokslanmış strategiya qurublar. 2. İnternet cofe və game zoonlar Table 2. İnternet club and game zoons Holl Cabinet Quantitat price ( price ive AZN) (AZN) (1-10) Platform Name Location 1 Esports Azerbaijan 10 Sheyx Sahamil ave. 4 10 6 İnstagram Private sites 2 Cyber_are 6 Uzeyir na Hacibeyov 3 - 5 İnstagram 3 CYBER_B 176 Hasan AR Aliyev ave 5 15 7 İnstagram 3 - 5 İnstagram 4 The Best Gaming Arena 49 Khagani Street İnternet club və game zoon ların işləmə prinsipi adətən zallarda yanaşı yerləşdirilmiş PC lər və minimal yan xidmət (qida) səviyyəsidir. Yan xidmət paketkərini diversifikasiya etmirlər. Picture 3. Internet clubs and game zoons Qeyd: CYBER_BAR istisna olmaqla. Burada yan xidmətlərə və masaların yerləşdirilmə şəkili fərqlidir Picture 4. CYBER BAR game zoon Burda həmin əll qrafikim olmalıdı! 3. E-sport content yaradıcıları Buna misal olaraq Azərbaycan Kiber sport Federasiyasını göstərməkm olar. Amma bu qurum dövlət tərəfində akreditasiya olunmamışdır. 4. E-sport təşkilatları GMT (https://gmt.gg/landing) Azərbaycanda və İsveçrədə e-kport komandasıdır eyni zamanda e-sport tədbirlərində təşkilatçılıq edir. GMT yaxın zamanda e-sport arenanın açılışını etmişdir. Birbaşa olmayan rəqiblər: 1. Ənənəvi idman növləri Ənənəvi idman növlərinə dövlət dəstəyi göstərilməsi və dünya çapında yarışların təşkili eyni zamanda bu sahənin cəmiyyət tərəfində qəbul edilməsi bu idman növlərinə yönələnlərin sayının e-sporta nisbətən çox yüksək olmasına səbəb olur. 2. Şəxsi masaüstü şərait Aspo nun məqsədi istehlakçıları bir yerə toplamaqdır lakin, istehlakçıların şəxsi PC-lərinin və internetə çıxışlarının olamsı Aspo nun müştəri bazasını azaldacaqdır. 3. Ümumi qəbul edilmiş mühakimələr Cəmiyyət tərəfində komputerlərə və online oyunlara qarşı mənfi münasibətin olması hədəf kütləmiz olan 15-25 yaş qrupunu peşəkarcasına inkişafdan hətta vaxtlarını oyun oynamaqla keçirtməkdən belə yayındıra bilər. 4. Əyləncə mərkəzləri Daha böyük qruplar halında iştirak mümkün olduğu üçün və nisbətən komputer şüalarının gözə təsirləri və digər saşlamlıq problemləri kimi dezavantajları olduğundan bir çox hallarda qeyri-peşəkar oyunçular üçün əyləncə mərkəzləri vəya digər nör əyləncə fəaliyyətləri qəbul olunan hesab edilir. Macro - environment analysis: Macro - Market trends Pandemiya zamanı və ondan sonra e-sport a təlabat artmışdır. xüsusi ilə Volarant, League of Legends, CS: Go, DOTA 2, Stracraft 2 və.s oyunları kiber sportçular tərəfindən ən çox oynana oyunlardır. Bazar payı olaraq yanaşdıqda isə hazırda Asia e-sport bazarı ən böyük olan regiondur. Adrınca Amerika və Avropa bacarları gəlməkdədir. Macro birbaşa rəqiblər 1. Türkiyə və Rusiya şirkətlərinin bazara daxil olamsı Qonşu ölkələrdə, xüsusilə Türkiyə və Rusiya şirkətlərinin Azərbaycan gaming arena bazarına daxil olam ehtimalı var. Buna səbəb həm həmin ölkələrdə sektordakı rəqabətin Azərbaycana nisbətən daha çox olması həm də Rus və Türk oyunçuların YouTube, Twitch kimi platformlarda Azərbaycanlı azarkeşlər tərəfindən izlənilmələri və yerli oyunçular nisbətən daha poplyar olmalarıdır. Beləliklə, hansı azarkeş öz qəhrəmanının game arena sında oynamaq istəməz ki ?! SWOT Analysis Strengths: ● Asop rəqiblərinə nisbətən yalnız onun oynamaq üçün məkan deyil o həmdə aktiv olaraq kontent yaradıcısı olacaqdır. Beləl ki, rəqiblərimizdən fərqli olara YouTube, Twitch, Tiktok kimi platformalarda aktiv istifadə edərək həm xarici həmdə yerli e-sport turnuvalarını Azərbaycan dilində şərhlə birlikdə yayımlayacağıq (futbol və ya digər idman növlərindəki yayımlardakı kimi). ● Rəqiblərimizin strategiyalarına baxdıqda onalrın loyyalıq proqramı tətbiq etmədiklərini görmək olar. Sadəcə olaraq promosiya üçün ● ● ● ● ● endirim edirlər. Asop müştərilərini keçmiş oynadıqları oyunlar və nəticələrini göstərən kartlar ilə təmin edəcək. Belə ki, bu kartlar vasitəsilə həm müştərilər endirim qazanacaqlar həmdə Asop öz müştəri bazası və onun davranışları haqqında geniş məlumata sahib olacaq. Nəticədə isə daha təkmil müştəri siyasəti aparmaq mümkün olacaq. PS-lərdə yan məhsullar əlavə dəyər yaratsa da internet club və game zoonlarda adətən yan məhsullar (qida və içki) xidmət olaraq təqdim edilmir. Bu isə müəssisənin rentabelliyini azaldır. Asop isə müştəriləri üçün hər ikisini birlikdə təqdim edərək müştəri rahatlığını və şirkət gəlirlərini artıracaqdır. Asop bir çox rəqibinə nisbətdə daha optimal lokasiyada yerləşərək müştəri potensialını artıracaq. Eyni zamanda o müştərilərinə gövənli bir mühit təqdim edir. Asop rəqiblərinin ortalaması qədər 2,5 AZN for 1 hour in Holl və 10 AZN for 3 hour in Cabine qiyməti ilə yüksək keyfiyyətli və uyğun qiymətli xidmət təklif edəcək. Biz, yalnız oyun arenamızdan deyil hədə cnlı yayımlar və digər online platformlardakı fəaliyyətlərimizdən gəlir əldə edərək şirkətin gəlirliliyini artıracağıq. Biz, yan məlsullar olaraq qida və içki xidməti ilə yanaşı stolöstü tenis və bovling kimi turnuva fasilələrində istifadə ediləbiləcək məknlarda təqdim edirik. Weaknesses: ● Rəqabətli bazar mühiti və markamızın bu bazara yeni daxil olması. ● İstehlakçılara məlum olmayan brend adı və müştəri bazasının mövcud olmaması. ● Şirkətin açılması və mövcudluğunu davam etdirməsi üçün ciddi miqdarda fonda ehtiyac duyması. ● İlkin ivestisiyanın yüksək olmalı olması. ● Elektron avadanlıqların tez-tez sıradan çıxmasından yaranacaq xərclər. ● Oyun avadanlıqlarının bazarında sürətli yenilənməyə uyğunlaşmaq tələbi və bunun yaradacağı xərclər. ● Mərkəzi lokasiyada yerləşdiyimizə görə kiyayə xərclərinin yüksək olması. Opportunities: ● E-sport yayınlarından yaranacaq izləyici kütləmizin marka olaraq bizi seçməsi. ● Sadiq mütərilər qazanmaq. ● Aspo nun ölkənin e-sport mərkəzi olması. ● E-soport sahəsində rəqabətin az olması. Threats: ● Ölkədə və dünyada iqtisadi krizlərin olması. ● Təbii fəlakət və ya yanğın, oğurluq kimi şeylərdə dəyə biləcək zərərlər. ● Bazardkı rəqiblərin dempinq siyasəti aparması. ● Tükiyə və Rusiyadan yeni rəqiblərin yerli bazara daxil olması. ● E-sporta qarşı maraqlı olan kütlənin toplana bilməməsi. ● Yüksək ilkin xərclər səbəbi ilə maliyyə problemlərinin olması. Market Research Azərbaycan Respublikası Statoistika Komitəsinin hesabatına əsasən 2022/2023-cü illərdə Respublika ərazisində ümumilikdə 222809 nəfər ali təhsil alır ki bunnun da təxminən yarısını yəni, 111583 nəfərini qadınlar təşkil edir. Blələliklə, respublika ərazisində 2022/2023 cü illərdə ümumilikdə 111226 nəfər kişi cinsindən olan şəxsin təhsil aldığını hesabladıq. Universitetlərin əsasən Bakı şəhəri və ətraf rayonlarda yerləşməsini nəzərə alarsaq və Bakı şəhərində ali təhsil alan 15-24 yaşlarında oğlan tələbələrin sayı ümumi oğlan tələbələrin sayının 50% ni təşkil etdiyini fərz etsək, demək bizim hədəf kütləmizə uyğun olan istehlakçı sayı 50-70 k arasında bir saydır (əlavə olaraq yerli əhlali, ortal təlsillilər və kolleclərdə təhsil alan oğlanların sayını 20k olacağını statistik məlumatlar əsasında təxmin edirik). Qeyd edim ki, e-sport yayımlarımız üçün isə hədəf kütləmiz 100 - 150 k arasında dəyişir.