Uploaded by Fuad Adıgözəlov

Situation analisis

advertisement
Situation analisis
Micro - environment analysis:
Company:
Biz peşəkar və amatör e-sport oyunçuları üçün keyfiyyətli kontet
yarada biləcəkləri, fitnes ilə məşğul ola biləcəkləri, qidalana
biləcəkləri bir diğital dünay ilə professional şəkildə bağ qura
biləcəkləri keçidik. Aspo yalnız oyun nə əyləncə xidməti təqdim
etmir o həmdə, beynəlxalq e-sport müsabiqələrini Azərbaycan
dilində canlı yayımlayır, e-sport müsabiqələri təşkil edir, e-sport
haqqında kontent yaradır, komandalar üçün hakimlik, spikerlik
xidmətləri təklif edir.
Market Demographics:
Aspo in əsas hədəf qrupu 15-25 yaşlar arasındakı oğlanlardır. Xüsusi
ilə online futboll, döyüş, strategiya tipli oyunları sevə nə bunlarla bağlı
kontent istehlak edən qrupdur. Lakin, biz yalnız Azərbaycanlıları deyil
eyni zamanda e-sport ilə maraqlanan turistləri də öz hədəf kütləmizə
daxil edirik. Aspo in təşkil edəcəyi e-sport turnirlərində onların da
qatılımını hədəfləyən proqram hazırlamağı düşünürük.
Competitors:
Birbaşa rəqiblərimiz:
1. PS- lər.
Hazırda bazar hədəfimiz olan Bakı şəhəri və rayonları ərazisində
təxminən 150 - dən çox play ststion zallarının fəaliyyət göstərdiyi
məlumumuzdur. Play satation zallarının əsas fəaliyyət əraziləri
universitet, məktəb və kollec binalarının yaxınlıqlarıdır. Belə ki, PS- lərin
hədəf kütləsi 15-25 yaş arası gəclər olduğu üçün, gənclərin daha çox
olduqları yerlər ən çox müştəri cəlb etmə ehtimalı olan yerlərdir. Demək
ki X rəqabətli bazara daxil olacaqdır. PS-lər dostlarla vaxt keçirtmək və
əylənmək istəyən gənc oğlanlar üçün online oyunlar oynaya biləcəkləri
məknla təmin edən xidmədir. Ps- lərdən əlavə online oyun xidmətini
internet club lar da təklif edir.
Lakin, hazırda bazarda mövcud olan PS-ləri təqdim etdikləri məhsullara
görə aşağıdakılar kimi kateqoriyalaşdırmaq olar:
● Əsas təqdim etdiyi məhslu gaming service + az miqdarda yan
məhsullar (çay və qəlyan) olanlar,
Picture 1. First type PS’s
● Gəlir strategiyasını oyun ilə bərabər təqdim edilən fast food və
diğər qida məhsulları üzərində quranlar
Picture 2. Second type PS’s
Əlavə olaraq qeyd edim ki, hazırda ikinci tip Ps-lərin sayı
artmaqdadır və gəlir baxımından 1 tipə nisbətən daha yüksək mənfəət
əldə edirlər.
Biz, Bakı şəhəri və onun rayonları ərazisində olan bir neçə PS- nin
qiymətləri və keyfiyyətləri ilə bağlı araşdırma etdik. Araşdırma nəticələri
aşağıdakı kimidir:
Table 1 . Play stations analysis.
Cabinet Quantit
Holl price price
ative
( AZN)
(AZN) (1-10)
Ps name
Location
1
Game
Stop
Aliyar Aliyev 26, Baku
7
20
7
2
GamePort
Bulbul ave. 58
4
20
5
3
Qarabağga
h Game
center
28 may
2
15
8
4
Gameland
game
center
Karacukhur. Calal
Kurbanov str.
3
-
4
5
Playgroun
d_game_c
enter
İmran Kasimov 16
4
10
6
6
PlayStatio
n4
Tofik Abbasov ave
4
15
5
7
La liga
Zahid Khalilov ave.25B
5
10
9
Boss
lounge
Sciences Academy
,BDU,Zahid Khalilov
ave
2
15
6
3
9
5
8
9
Oligarch Mirzabala Ahmadzade
Playstation
ave.
Qeyd: Cədvəl 1 qeyd edilən PS-lərdən yalnız “Qarabağgah Game
center” - in veb səhiifəsi mövzuddur. Digər PS-lər isə instagram üzərində
fəaliyyyət göstərirlər.
Cədvəldən də göründüyü kimi bəzi PS-lər zal qiymətlərini aşağ təyin
edərək yan (qida) məhsullarından gəlir götürmək üzərinə fokslanmış
strategiya qurublar.
2. İnternet cofe və game zoonlar
Table 2. İnternet club and game zoons
Holl Cabinet Quantitat
price (
price
ive
AZN)
(AZN)
(1-10)
Platform
Name
Location
1
Esports
Azerbaijan
10 Sheyx
Sahamil
ave.
4
10
6
İnstagram
Private sites
2
Cyber_are 6 Uzeyir
na
Hacibeyov
3
-
5
İnstagram
3
CYBER_B 176 Hasan
AR
Aliyev ave
5
15
7
İnstagram
3
-
5
İnstagram
4
The Best
Gaming
Arena
49 Khagani
Street
İnternet club və game zoon ların işləmə prinsipi adətən zallarda yanaşı
yerləşdirilmiş PC lər və minimal yan xidmət (qida) səviyyəsidir. Yan
xidmət paketkərini diversifikasiya etmirlər.
Picture 3. Internet clubs and game zoons
Qeyd: CYBER_BAR istisna olmaqla. Burada yan xidmətlərə və
masaların yerləşdirilmə şəkili fərqlidir
Picture 4. CYBER BAR game zoon
Burda həmin əll qrafikim olmalıdı!
3. E-sport content yaradıcıları
Buna misal olaraq Azərbaycan Kiber sport Federasiyasını göstərməkm
olar. Amma bu qurum dövlət tərəfində akreditasiya olunmamışdır.
4. E-sport təşkilatları
GMT (https://gmt.gg/landing) Azərbaycanda və İsveçrədə e-kport
komandasıdır eyni zamanda e-sport tədbirlərində təşkilatçılıq edir. GMT
yaxın zamanda e-sport arenanın açılışını etmişdir.
Birbaşa olmayan rəqiblər:
1. Ənənəvi idman növləri
Ənənəvi idman növlərinə dövlət dəstəyi göstərilməsi və dünya
çapında yarışların təşkili eyni zamanda bu sahənin cəmiyyət tərəfində
qəbul edilməsi bu idman növlərinə yönələnlərin sayının e-sporta
nisbətən çox yüksək olmasına səbəb olur.
2. Şəxsi masaüstü şərait
Aspo nun məqsədi istehlakçıları bir yerə toplamaqdır lakin,
istehlakçıların şəxsi PC-lərinin və internetə çıxışlarının olamsı Aspo nun
müştəri bazasını azaldacaqdır.
3. Ümumi qəbul edilmiş mühakimələr
Cəmiyyət tərəfində komputerlərə və online oyunlara qarşı mənfi
münasibətin olması hədəf kütləmiz olan 15-25 yaş qrupunu
peşəkarcasına inkişafdan hətta vaxtlarını oyun oynamaqla keçirtməkdən
belə yayındıra bilər.
4. Əyləncə mərkəzləri
Daha böyük qruplar halında iştirak mümkün olduğu üçün və
nisbətən komputer şüalarının gözə təsirləri və digər saşlamlıq
problemləri kimi dezavantajları olduğundan bir çox hallarda
qeyri-peşəkar oyunçular üçün əyləncə mərkəzləri vəya digər nör əyləncə
fəaliyyətləri qəbul olunan hesab edilir.
Macro - environment analysis:
Macro - Market trends
Pandemiya zamanı və ondan sonra e-sport a təlabat artmışdır.
xüsusi ilə Volarant, League of Legends, CS: Go, DOTA 2, Stracraft 2
və.s oyunları kiber sportçular tərəfindən ən çox oynana oyunlardır.
Bazar payı olaraq yanaşdıqda isə hazırda Asia e-sport bazarı ən
böyük olan regiondur. Adrınca Amerika və Avropa bacarları gəlməkdədir.
Macro birbaşa rəqiblər
1. Türkiyə və Rusiya şirkətlərinin bazara daxil olamsı
Qonşu ölkələrdə, xüsusilə Türkiyə və Rusiya şirkətlərinin
Azərbaycan gaming arena bazarına daxil olam ehtimalı var. Buna səbəb
həm həmin ölkələrdə sektordakı rəqabətin Azərbaycana nisbətən daha
çox olması həm də Rus və Türk oyunçuların YouTube, Twitch kimi
platformlarda Azərbaycanlı azarkeşlər tərəfindən izlənilmələri və yerli
oyunçular nisbətən daha poplyar olmalarıdır. Beləliklə, hansı azarkeş öz
qəhrəmanının game arena sında oynamaq istəməz ki ?!
SWOT Analysis
Strengths:
● Asop rəqiblərinə nisbətən yalnız onun oynamaq üçün məkan deyil
o həmdə aktiv olaraq kontent yaradıcısı olacaqdır. Beləl ki,
rəqiblərimizdən fərqli olara YouTube, Twitch, Tiktok kimi
platformalarda aktiv istifadə edərək həm xarici həmdə yerli e-sport
turnuvalarını Azərbaycan dilində şərhlə birlikdə yayımlayacağıq
(futbol və ya digər idman növlərindəki yayımlardakı kimi).
● Rəqiblərimizin strategiyalarına baxdıqda onalrın loyyalıq proqramı
tətbiq etmədiklərini görmək olar. Sadəcə olaraq promosiya üçün
●
●
●
●
●
endirim edirlər. Asop müştərilərini keçmiş oynadıqları oyunlar və
nəticələrini göstərən kartlar ilə təmin edəcək. Belə ki, bu kartlar
vasitəsilə həm müştərilər endirim qazanacaqlar həmdə Asop öz
müştəri bazası və onun davranışları haqqında geniş məlumata
sahib olacaq. Nəticədə isə daha təkmil müştəri siyasəti aparmaq
mümkün olacaq.
PS-lərdə yan məhsullar əlavə dəyər yaratsa da internet club və
game zoonlarda adətən yan məhsullar (qida və içki) xidmət olaraq
təqdim edilmir. Bu isə müəssisənin rentabelliyini azaldır. Asop isə
müştəriləri üçün hər ikisini birlikdə təqdim edərək müştəri
rahatlığını və şirkət gəlirlərini artıracaqdır.
Asop bir çox rəqibinə nisbətdə daha optimal lokasiyada
yerləşərək müştəri potensialını artıracaq. Eyni zamanda o
müştərilərinə gövənli bir mühit təqdim edir.
Asop rəqiblərinin ortalaması qədər 2,5 AZN for 1 hour in Holl və 10
AZN for 3 hour in Cabine qiyməti ilə yüksək keyfiyyətli və uyğun
qiymətli xidmət təklif edəcək.
Biz, yalnız oyun arenamızdan deyil hədə cnlı yayımlar və digər
online platformlardakı fəaliyyətlərimizdən gəlir əldə edərək şirkətin
gəlirliliyini artıracağıq.
Biz, yan məlsullar olaraq qida və içki xidməti ilə yanaşı stolöstü
tenis və bovling kimi turnuva fasilələrində istifadə ediləbiləcək
məknlarda təqdim edirik.
Weaknesses:
● Rəqabətli bazar mühiti və markamızın bu bazara yeni daxil olması.
● İstehlakçılara məlum olmayan brend adı və müştəri bazasının
mövcud olmaması.
● Şirkətin açılması və mövcudluğunu davam etdirməsi üçün ciddi
miqdarda fonda ehtiyac duyması.
● İlkin ivestisiyanın yüksək olmalı olması.
● Elektron avadanlıqların tez-tez sıradan çıxmasından yaranacaq
xərclər.
● Oyun avadanlıqlarının bazarında sürətli yenilənməyə uyğunlaşmaq
tələbi və bunun yaradacağı xərclər.
● Mərkəzi lokasiyada yerləşdiyimizə görə kiyayə xərclərinin yüksək
olması.
Opportunities:
● E-sport yayınlarından yaranacaq izləyici kütləmizin marka olaraq bizi
seçməsi.
● Sadiq mütərilər qazanmaq.
● Aspo nun ölkənin e-sport mərkəzi olması.
● E-soport sahəsində rəqabətin az olması.
Threats:
● Ölkədə və dünyada iqtisadi krizlərin olması.
● Təbii fəlakət və ya yanğın, oğurluq kimi şeylərdə dəyə biləcək zərərlər.
● Bazardkı rəqiblərin dempinq siyasəti aparması.
● Tükiyə və Rusiyadan yeni rəqiblərin yerli bazara daxil olması.
● E-sporta qarşı maraqlı olan kütlənin toplana bilməməsi.
● Yüksək ilkin xərclər səbəbi ilə maliyyə problemlərinin olması.
Market Research
Azərbaycan
Respublikası
Statoistika
Komitəsinin
hesabatına
əsasən
2022/2023-cü illərdə Respublika ərazisində ümumilikdə 222809 nəfər ali təhsil
alır ki bunnun da təxminən yarısını yəni, 111583 nəfərini qadınlar təşkil edir.
Blələliklə, respublika ərazisində 2022/2023 cü illərdə ümumilikdə 111226 nəfər
kişi cinsindən olan şəxsin təhsil aldığını hesabladıq. Universitetlərin əsasən
Bakı şəhəri və ətraf rayonlarda yerləşməsini nəzərə alarsaq və Bakı şəhərində ali
təhsil alan 15-24 yaşlarında oğlan tələbələrin sayı ümumi oğlan tələbələrin
sayının 50% ni təşkil etdiyini fərz etsək, demək bizim hədəf kütləmizə uyğun
olan istehlakçı sayı 50-70 k arasında bir saydır (əlavə olaraq yerli əhlali, ortal
təlsillilər və kolleclərdə təhsil alan oğlanların sayını 20k olacağını statistik
məlumatlar əsasında təxmin edirik). Qeyd edim ki, e-sport yayımlarımız üçün
isə hədəf kütləmiz 100 - 150 k arasında dəyişir.
Download