ÍNDICE Introducción 1 1. Manipulación e influencia social 2. Usar la manipulación 3 10 3. Manipulación emocional encubierta 16 4. Métodos de manipulación emocional encubierta 23 5. Programación Neuro-Lingüística 29 6. Métodos de programación Neuro-Lingüística 35 7. Control mental 40 8. Desilusión Conclusión 44 46 Tabla de Contenido Título Manipulación MANIPULACIÓN E INFLUENCIA SOCIAL ¿QUÉ ES LA INFLUENCIA SOCIAL? Castigo USANDO LA MANIPULACIÓN MANIPULACIÓN EMOCIONAL ENCUBIERTA MÉTODOS PARA LA MANIPULACIÓN EMOCIONAL ENCUBIERTA PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA MÉTODOS DE PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA CONTROL MENTAL DESILUCIÓN CONCLUSIÓN INTRODUCCIÓN –––––––– Felicitaciones por la adquisición de Manipulación y gracias por hacerlo. La manipulación corre desenfrenada por todas partes en estos días. La puedes encontrar en las relaciones, en el lugar de trabajo, y más. Es por esto, que lo mejor para ti es estar armado y preparado. Cuando aprendes cómo usarla por ti mismo, te puedes proteger mejor. Serás libre para protegerte si sabes lo que estás buscando, y esa protección es uno de los mejores regalos que te puedes. Adicionalmente, cuando aprendes las técnicas que pueden usarse en la manipulación, estás aprendiendo cómo influenciar a otras personas desde el detrás de escena. Serás capaz de guiar a alguien más a que llegue a la conclusión a la que a ti te gustaría que llegue. Piénsalo: Si tienes un amigo que está en una mala relación, serás capaz de convencerlo de que lo está. Si sabes que quieres trabajar con alguien en particular, puedes convencerlo de que te de una oportunidad. Si quieres dejar de pelear con tu pareja, puedes utilizar alguna de estas tácticas para detener el conflicto. Las razones que todos tenemos para manipular a otros pueden variar enormemente. Algunas personas querrán utilizar sus habilidades y comprensión de la psicología humana para ayudar a la gente. Otros querrán utilizarlas para sacar ventaja, permitiéndose ser exitosos y salir adelante en la vida. No importa el motivo por el cual deseas aprender el arte de la manipulación, este libro te proporcionará un curso intensivo en ello. Aprenderás todo sobre la manipulación como una forma de influencia social y lo que se necesita para ser efectivo al manipular a otros. Aprenderás acerca de la manipulación emocional encubierta y cómo usarla. Vas a sumergirte en la programación Neuro-lingüística y en cómo trabaja. Aprenderás varios métodos de PNL, así como el arte del control mental y el engaño. Al leer este libro, serás guiado a través de todo lo que necesitarás saber para comenzar a influenciar a otras personas. Sin importar tu motivación, se te darán métodos que podrán ser utilizados para influenciar a otros, cómo usarlos, y cómo hacer para que en principio sean efectivos . Mucha gente escucha la palabra manipulación y de entrada asume que es algo para evitar. Suponen que es malicioso Al final, la manipulación es tan solo una herramienta; no es ni buena ni mala. Mientras se pueden hacer cosas buena Últimamente, la manipulación es una forma de influencia social, que está alrededor nuestro. Siempre hay factores ex La influencia social vendrá, al final, en tres formas diferentes. Verás a la gente cayendo en la sumisión, identificació Puedes apelar a la necesidad de tener razón mostrándole a la gente la evidencia de que en realidad no la tienen, hacié También puedes apelar a la necesidad de la gente de ser queridos, conocida como influencia social normativa. Esto e La sumisión es la apariencia del acuerdo, aún cuando alguien tenga una percepción diferente de lo que se está hacien La identificación es la influencia basada en lo que las celebridades u otros individuos respetables están haciendo en e La internalización es el cambio completo de acciones y creencias. Cuando internalizas algo que ha sido impuesto sob Estas formas de influencia pueden ocurrir en muchas situaciones y ejemplos diferentes y es necesario que las recuerd La manipulación como forma de influencia social La manipulación es sólo una de las muchas formas de influencia social que existen. Es diseñada para crear cambios e La manipulación generalmente ocurre utilizando uno o más de los siguientes métodos: Refuerzo Positivo Cuando utilizas el refuerzo positivo en otros, estás agregando una recompensa sobre su comportamiento con la esper Refuerzo negativo Esto implica la eliminación de algo negativo como modo de recompensar a alguien para que continúe con un compo Refuerzo intermitente Es cuando te comportas a veces de manera positiva y a veces de manera negativa sin seguir ningún patrón. Cuando n Esto implica intentos más abiertos de manipulación. Es cuando haces algo que sabes que es desagradable para intimi Un Aprendizaje de Prueba Es el uso de algún tipo de ira explosiva u otra respuesta extremadamente indeseable para hacer desobedecer algo que Razones para la Manipulación En definitiva, hay muchos tipos de razones para intentar manipular a otros. La gente puede tener muchos motivos que los hacen querer controlar a otros, como ser: Para beneficio personal: Éste tal vez sea uno de los motivos más comunes para los manipuladores. Ellos intent Por poder: Algunas personas sólo quieren mantener el control, sin importar el costo. Deciden que, en definitiv Por control: A veces sólo quieres ser capaz de controlar todo a tu alrededor, y por eso, manipulas a los demás. Por aburrimiento: Algunos solo quieren controlar a otros porque lo ven como un juego. Están aburridos de lo Para alguna agenda encubierta: A veces la manipulación es muy útil y está diseñada para impulsar algún tipo Involuntariamente: A veces no hay una razón real para manipular. Algunos no se dan cuenta de que están manipulan Por falta de empatía: A veces la gente no es empática. No reconocen que, en definitiva, lo que están haciendo e Por impulsividad: A veces la manipulación es causada simplemente por impulsividad. El manipulador puede Por último, todos estos usos pueden jugar en muchas situaciones y por muchas razones diferentes. Las personas pue La manipulación en sí misma puede utilizarse de muchas formas diferentes. Hay muchas tácticas y técnicas diferente Sin Embargo, sin importar el método que utilizarás, deberás cumplir con tres criterios específicos. Cualquier buen in Encubrimiento La manipulación requiere del encubrimiento. Piénsalo; si supieras que alguien está tratando de manipularte, ¿seguirí La mayoría de la gente, cuando saben que alguien está tratando de influenciarlos, harán intencionalmente lo contrari Para evitar esto, debes ser capaz de permanecer encubierto al intentar manipular. Esto te beneficiará de muchas mane Conocimiento de las vulnerabilidades Más allá de ser amable y astuto sobre lo que estás haciendo, también debes ser muy consciente de las vulnerabilidad Cuando aprendes sobre estas debilidades, puedes comenzar a adaptar tus intentos de manipulación a esa persona en Crueldad Finalmente, para tener éxito en manipular a alguien, debes tener la crueldad necesaria. La manipulación no es para c En definitiva, es exactamente por esto que necesitas ese grado de crueldad. Debes estar dispuesto y ser capaz de hac En definitiva, la gente sale lastimada cuando juegas con la manipulación y alteras lo que alguien piensa o siente con Utilización de vulnerabilidades comunes Cuando quieres manipular a alguien, casi siempre vas a estar buscando las debilidades a lo largo del camino. Ya lo h La necesidad de complacer: Algunas personas simplemente sienten la motivación de complacer a otros. Siente La necesidad de aprobación: A algunas personas las motiva el hecho de que, en definitiva, necesitan de la apro El miedo a los sentimientos negativos: A algunas personas les aterroriza desencadenar sentimientos de enojo o La incapacidad de decir no: Algunas personas no son capaces de superar ese obstáculo de decirle que no a otr La falta de límites: Algunas personas no reconocen que los límites tienen un propósito real, o bien luchan por La falta de autoestima: Esta es tal vez la forma mas predominante de controlar a alguien. Cuando alguien car Son demasiado conscientes: A veces la víctima es alguien que está demasiado dispuesta a otorgarle el beneficio Piensan demasiado las cosas: Las víctimas a veces pueden enredarse en sus pensamientos, y constantemente se Son dependientes emocionales: A veces las víctimas son completamente dependientes de otra persona. Es más Una de las maneras de manipulación que la gente utiliza es conocida como manipulación emocional encubierta. Com Cuando usas manipulación emocional encubierta, te estás programando desde el comienzo para estudiar las debilida Comprendiendo la manipulación emocional encubierta Encubierta se refiere al hecho de que tu manipulación es reservada. Esta forma particular de manipulación debe perm Lo emocional se refiere a los métodos a través de lo cuales manipularás a la víctima. Estarás confiando en tácticas qu Cuando utilizas la manipulación emocional encubierta, estás buscando la mejor manera posible de desencadenar esta Utilizando la manipulación emocional encubierta Utilizar la manipulación emocional encubierta no es particularmente difícil, en tanto sigas algunos pasos específicos En definitiva, estas emociones que estarás utilizando pueden variar mucho. Algunas de las más fáciles de manipular, Miedo: Esta emoción hace que te pongas en modo defensivo. Cuando detonas el miedo en otra persona, estás i Tristeza: Cuando desencadenas la tristeza, estás provocando en alguien una reacción en cadena de sentirse he Culpa: Esta es otra de las emociones negativas que están destinadas a desalentar una repetición de comportam Enfado: El enfado es una emoción más difícil de aprovechar porque si no juegas bien tus cartas, corres el ries Creando emociones Cuando seas capaz de asegurarte de que estás en posición de crear estas emociones, puedes comenzar con este proce Este es el momento donde entra en juego el hecho de que puedas encontrar es vulnerabilidad para aprovecharla. Por Este paso se referirá a encontrar esas debilidades. Si sabes que quieres desencadenar culpa puedes utilizar tus estere Por supuesto que ser capaz de crear emociones es una forma de arte en sí misma. Debes ser capaz de decir lo que qu Piénsalo; puedes crear tristeza contando historias tristes con las cuales estás seguro que los otros van a identificarse. También puedes utilizar otros métodos para desencadenar emociones. Más adelante estaremos abordando la Program Aprovechando emociones Por supuesto que hay más con respecto a la manipulación emocional que simplemente crear emociones. También deb Puedes utilizar la culpa para lograr que la gente sienta la obligación de darte lo que quieres, una táctica muy común q El aprovechamiento puede estar ofreciendo una solución que se adapte a ti en un intento de aliviar esas emociones. En un método de manipulación que se basa completamente en desencadenar emociones no debería ser una sorpresa q Chantaje emocional El chantaje emocional es una forma muy común de controlar a la gente. Cuando haces esto estás utilizando la amena Miedo: Cuando usas el miedo necesitas tener alguna manera creíble de hacer que la otra persona lo sienta. Pu Obligación: Esto es más comúnmente utilizado en las relaciones o entre familiares. Cuando obligas a alguien a Culpa: Finalmente, cuando utilizas la culpa como arma, estás diciéndole a la otra persona que es su culpa que Jugando a ser la víctima Otra manera de manipular a la gente emocionalmente es jugar el papel de víctima. Cuando te cambias al rol de víctim Cuando puedes cambiar el foco de atención de esta forma, puedes retomar el control. Eres capaz de dejar de ser el qu Cuando das vuelta la situación para que tu socio quede como culpable, esto se conoce como DARVO; es un acrónim Negación: Comienzas negando de alguna manera el reclamo. Dices que no has olvidado lo que sucedió, o dices Ataque: Ahora es necesario que inviertas la carga hacia la otra persona. Puedes decir que, en realidad, tu soci Cambio de Víctima y victimario: Finalmente, en esta última etapa, estás casi reescribiendo el cuento. Estás de Invalidación Otro método para jugar con las emociones de las personas es usar la invalidación. Cuando haces esto estas logran Cuando utilizas la invalidación, estás diciendo cosas de tal manera que puedes usar la negación admisible cuando tra También puedes invalidar a la gente al señalar constantemente porqué y cómo estuvieron equivocados y porqué debe Luz de gas Hacer luz de gas (gaslighting) es una forma muy específica de invalidación. Cuando utilizas esto estás tratando inten Usualmente, comienzas por cosas pequeñas. Los corriges en cuanto a la procedencia de las cosas o dónde las encuen Bombardeo amoroso y desvalorización Finalmente, veremos el ciclo del bombardeo amoroso y la desvalorización. Esto es jugar con las emociones en su má Luego le arrebatas todo. Te conviertes en alguien frío hacia ella. Naturalmente, querrá volver a ese lugar de pedestal A continuación veremos la programación neuro-lingüística como un método que puedes utilizar para manipular a otr ¿Qué es la PNL? La PNL es fundamentalmente, una forma de influenciar a otras personas. Fue diseñada para ser una forma en que la Por último; la PNL puede dividirse en tres componentes distintos: Programación: Esto se refiere a hábitos en general. Todos tendemos a actuar según hábitos formados con el p Neuro: Esto se refiere al hecho de que estarás interactuando con el sistema nervioso, principalmente el cerebr Lingüística: esto se refiere al hecho de que puedes utilizar el lenguaje para alterar la forma en que piensas las Cuando utilizas PNL, estarás trabajando con el hecho de que la gente tiende a ser un producto directo de su comport La PNL estará aprovechando este tipo de cadena de mando. Cuando estudias cómo se comporta la gente, estás estud Los principios fundamentales de la PNL Por último, cuando haces uso de la PNL, tendrás que considerar cuatro principios o pilares primarios sobre los que fu Estos son: Empatía ( del inglés “rapport”): Esta es la herramienta más importante que puedes desarrollar. Cuando has d Conciencia sensorial: Esto es también una parte crítica de cómo puedes modificar lo que piensas de otra perso Pensamiento resultante: Esto se refiere al hecho de que necesitarás estar orientado a objetivos cuando intente Flexibilidad de comportamiento: Finalmente, cuando trates de utilizar la PNL, necesitas mantener cierto nive Utilizando PNL Cuando utilizas la PNL sobre alguien, estás modificando la forma en que el otro ve el mundo que lo rodea. Estás util Puedes utilizar la PNL para introducirte e interactuar con los pensamientos de otras personas sin que ellas lo noten, y Empatía e imitación Ya hemos abordado que la empatía es la medida de las relaciones con los demás. Cuando tienes una buena y sólida r Por supuesto, a veces no tienes el tiempo para sentarte y esperar a que esa empatía se construya sola naturalmente. A La imitación es bastante simple de hacer. Todo lo que debes hacer es cambiar la forma en que interactúas directamen Hacer conexión: El paso más básico para asegurarte de que puedes hacer de espejo a alguien más es hacer con Coincidir con las pistas vocales: A continuación, necesitas hacer coincidir algún lenguaje no verbal con la otra Encontrar el punto de inflexión: Todos tenemos un punto de inflexión. Es la forma en la que cada persona dej Poner a prueba: Finalmente, deberás asegurarte de que tu conexión esté realizada. Lo harás haciendo movim Vamos a echar un vistazo rápido a varios métodos que puedes utilizar para programar a otras personas para que tra Anclaje El anclaje es más o menos una forma de modificar la manera en que la gente piensa e interactúa con el mundo que la Determinar qué quieres que la otra persona piense o sienta: Esta es la parte más importante; estás establecien Determinar qué estímulo quieres utilizar comoanclaje: Esto implica que tengas en claro qué es lo que vas a ut Determinar cómo producir los pensamientos, sentimientos y acciones que deseas: En este punto, ya has decidi Comenzar a provocar pensamientos, sentimientos o comportamientos: Con toda la información de contexto, e Nivelando el pensamiento, sentimiento o comportamiento con el ancla: Una vez que has generado la respuesta Repetir este proceso: Deberás utilizar este proceso de forma regular. Cuanto más a menudo lo hagas, más pro Mandatos subliminales También conocidas como frases engañosas, estas directivas son obscuras y se presentan de un modo en el que te perm Puedes comenzar a hacer un uso regular de estos mandatos de una forma relativamente fácil. Todo lo que debes hace Algunos de los mandatos subliminales más usados son: “Cuando tu...” Esto hace que la persona suponga que eso va a ocurrir. “Cuando tú compres ese auto, notarás “Cómo sería si...” Esto hace la persona imagine lo que estás sugiriendo. Cuando lo haces, estás fomentando la “Mientras tú...” Este comando, una vez más asegura que alguien hará algo. Esto hace que asuma que hará lo “Podrías encontrarte con...” Cuando usas este método, estás incentivando a que la otra persona sienta algo sin Cuando usas mandatos como estos, influyes en las otras personas para que piensen o sientan lo que tú quieres que pi controlarlos a ellos y a sus mentes de una manera que de otro modo no podrías. Preguntas principales Otro método que puedes utilizar y que implica la modificación del lenguaje que usas con las otras personas es hacer La mejor forma de imaginar esto hacer preguntas de tal manera que se infiera que la otra persona está haciendo lo qu Cuando haces esto, generalmente obtienes un control extra sobre la situación. Serás capaz de asegurarte de que los q Lenguaje corporal para influenciar Finalmente veremos el lenguaje corporal para influenciar. Por ejemplo, podrías asegurarte de estar parado siempre d La mejor manera de generar esto es estimular a alguien para que asienta con su cabeza cuando estás intentando que e En este momento, echaremos un rápido vistazo al control mental. El control mental no es aquí lo que naturalmente e ¿Qué es el control mental? El control mental en sí mismo es una forma de influencia sobre las personas que facilita y enseña las acciones y reac Utilizando el control mental Utilizar el control mental es bastante simple en teoría. A pesar de que nos gusta enorgullecernos de ser complejos, lo Crear una relación de confianza: No puedes controlar la mente de alguien si primero no confían en ti. Esto es Erosionar la vieja personalidad: En este punto dañarás lentamente la autoestima del individuo. Buscarás deb Debilitarlos: A continuación, deberás ser capaz de disipar los procesos de pensamiento que tenga la otra perso Inserción de la personalidad: Ahora es cuando infundirás los pensamientos que deseas en la mente de la otra p Control de prueba: Una vez que hayas insertado la personalidad debes chequear si está firme. Puedes hacerlo Métodos de control mental Por último, la manera en que insertas los pensamientos en otras personas puede variar mucho. Puedes elegir muchos Opciones limitantes: A veces eres capaz de limitar los pensamientos permitiendo sólo algunos en primer lugar Repetición: Otra forma de lograr que los pensamientos se adhieran a la mente de otra persona es a través de l Manipulación emocional: Otra forma muy común de manipular los pensamientos que otro está teniendo es a Finalmente, el último método de manipulación que veremos será la desilusión. Ésta a menudo se convierte en una m ¿Qué es la desilusión? En última instancia, la desilusión es una manera de ocultar o disfrazar la verdad. Puedes mentir sobre algo o puedes Cuando quieras utilizar la desilusión, mayormente estarás buscando la verdad y tratando de saber qué es lo que no qu Utilizando la desilusión Cuando decidas utilizar la desilusión, será necesario que en primer lugar decidas la forma en la que quieres disimula Mentir Esta primera forma de desilusión se trata de crear una nueva verdad. No estás buscando de alguna manera ocultar lo Declaraciones ambiguas Otra forma de desilusión es llamada comúnmente equivocación. Esta forma de desilusión implica responder pregunt Mentir por omisión Otro método común para desilusionar a otros es a través de las mentiras por omisión. Cuando haces esto, estás direct Exageración y comprensión Estas dos van de la mano. Cuando exageras la verdad, tratas de hacer que algo parezca más grande o influyente. Por ¡Felicitaciones! Este es el final de Manipulación. Esta lectura fue diseñada para ser una guía rápida para que pued Todo lo que resta hacer desde aquí es practicar. Puedes practicar casi en cualquier lugar que quieras o sientas la nece Gracias una vez más por tomarte el tiempo de leer este libro. Espero que te haya dado toda la información que estaba
