Manipulación y Secretos
De La Psicología Oscura
- 2 LIBROS Cómo aprender a leer a las personas
rápidamente, detectar el engaño y
defenderse de la PNL encubierta y el
control mental
Por Alejandro Mendoza
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libro.
Índice
LIBRO 1: Manipulación y Psicología Oscura
Introducción
Capítulo 1: ¿Qué es la Psicología Oscura?
Capítulo 2: Los 4 Rasgos de la Psicología Oscura
Capítulo 3: Técnicas de Manipulación Psicológica
Capítulo 4: Comportamiento y rasgos de carácter de los
manipuladores
Capítulo 5: ¿Qué es la manipulación emocional encubierta?
Capítulo 6: ¿Qué están tratando de hacer los manipuladores?
Capítulo 7: Rasgos de comportamiento de las víctimas favoritas
de los manipuladores
Capítulo 8: El papel de la defensa
Conclusión
LIBRO 2: Secretos De La Psicología Oscura
Introducción
Capítulo 1: El mundo de la psicología oscura
Capítulo 2: Programación Neuro-Lingüística
Capítulo 3: ¿Qué es la Persuasión?
Capítulo 4: Métodos de persuasión
Capítulo 5: Lavado de cerebro y otras técnicas
Capítulo 6: Hipnosis
Capítulo 7: Cómo analizar a las personas
Capítulo 8: Comunicación
Capítulo 9: Engaño
Capítulo 10: Cómo detectar la manipulación
Conclusión
LIBRO 1:
Manipulaci ó n y Psicolog í a Oscura
Introducción
Felicitaciones por descargar “Manipulación y Psicología oscura”: cómo
aprender a leer con rapidez a las personas, detectar la manipulación
emocional encubierta, detectar el engaño y defenderse del abuso narcisista y
de las personas tóxicas; y gracias por hacerlo.
Los siguientes capítulos analizarán los rasgos de las personas maliciosas y
manipuladoras y le enseñarán cómo identificar las técnicas que utilizan para
aprovecharse de los demás. Analizaremos el concepto de psicología oscura y
discutiremos rasgos psicológicos oscuros como el narcisismo, la psicopatía,
el sadismo y el maquiavelismo para que comprenda las fuerzas impulsoras
detrás de las personas manipuladoras.
El libro también enumerará y analizará todas las técnicas de manipulación
mientras usa anécdotas simples para ayudarlo a comprender cómo funcionan
esas técnicas y cómo alguien podría usarlas en su contra. Además, el libro
cubre las tendencias de comportamiento y los rasgos de carácter de los
manipuladores para que pueda identificar a las personas maliciosas cuando se
cruzan en su camino. También cubre métodos encubiertos y sutiles que las
personas en tu vida podrían usar para influenciarlo sin que se de cuenta.
El libro se sumerge en la psiquis de los manipuladores para ayudarlo a
comprender exactamente por qué hacen lo que hacen y qué objetivos finales
tienen en mente cuando usted es el objetivo. También analiza las
vulnerabilidades que las personas manipuladoras buscan en las personas que
eligen para victimizar.
Hacia el final, el libro enseña métodos eficazmente probados que la gente
puede usar para defenderse de la manipulación y la explotación. Descubrirá
por qué su autoestima es su mejor defensa cuando se trata de manipuladores
psicológicos, y qué puede hacer para elevar su autoestima y recuperar el
control de su vida.
En este momento hay muchos libros sobre psicología oscura y manipulación
en el mercado, ¡así que muchas gracias por elegir este! Se hizo todo lo
posible para garantizar que este libro esté lleno de información útil y práctica
que pueda ayudarlo a protegerse contra los manipuladores, ¡así que disfrute!
Capítulo 1: ¿Qué es la Psicología Oscura?
Hay muchas formas diferentes de definir la psicología oscura, pero en este
libro, la definiremos de la manera más simple. La psicología oscura es el arte
y la ciencia de la manipulación y el control mental. La psicología, en general,
busca estudiar y comprender el comportamiento humano. Se centra en
nuestros pensamientos, acciones y la forma en que interactuamos entre
nosotros. Sin embargo, la psicología oscura solo se enfoca en los tipos de
pensamientos y acciones que son de naturaleza depredadora. La psicología
oscura examina las tácticas utilizadas por las personas maliciosas para
motivar, persuadir, manipular o coaccionar a otros para que actúen de manera
beneficiosa para ellos mismos y potencialmente perjudiciales para la otra
persona.
La psicología oscura puede verse como el estudio de la condición humana, en
relación con la naturaleza psicológica de los diferentes tipos de personas que
se aprovechan de los demás. El hecho es que cada ser humano tiene el
potencial de victimizar a otras personas u otras criaturas vivientes. Sin
embargo, debido a las normas sociales, la conciencia humana y otros
factores, la mayoría de los humanos tienden a contener sus impulsos oscuros
y a evitar actuar por cada impulso que tienen. Sin embargo, hay un pequeño
porcentaje de la población que no puede controlar sus impulsos oscuros y
daña a otros de maneras aparentemente inimaginables.
El objetivo de la psicología oscura, como tópico, es tratar de comprender esos
pensamientos, sentimientos y percepciones que hacen que las personas se
comporten de manera depredadora entre sí. Los expertos en psicología oscura
trabajan bajo el supuesto de que la gran mayoría de las acciones depredadoras
humanas tienen un propósito. En otras palabras, la mayoría de las personas
que se aprovechan de otros (99.99%) lo hacen por razones específicas,
mientras que las personas restantes (0.01%) lo hacen sin razón alguna.
La suposición es que cuando las personas hacen cosas malas, tienen
motivaciones específicas, algunas de las cuales pueden ser completamente
racionales desde su punto de vista. Las personas hacen cosas malas con
objetivos específicos en mente y razones específicas para sus acciones, y solo
una pequeña fracción de la población victimiza brutalmente a otros sin un
propósito que pueda explicarse razonablemente por la ciencia evolutiva o
alguna forma de dogma religioso.
Has escuchado muchas veces que todos tienen un lado oscuro. Todas las
culturas y sistemas de creencias reconocen este lado oscuro hasta cierto
punto. Nuestra sociedad se refiere a él como "malvado", mientras que algunas
culturas y religiones han ido tan lejos como para crear seres míticos a quienes
atribuyen ese mal (el diablo, Satanás, demonios, etc.). Los expertos en
psicología oscura afirman que hay algunos de nosotros que cometen los
peores tipos de maldad, por fines desconocidos. Si bien la mayoría de las
personas pueden hacer cosas malas para ganar poder, dinero, retribución o
con fines sexuales, hay quienes hacen cosas malas porque eso es lo que son.
Cometen actos de horror sin ninguna razón. En otras palabras, sus fines no
justifican sus medios; causan daño porque sí.
La psicología oscura se basa en 4 rasgos de personalidad oscura. Estos rasgos
son: narcisismo, maquiavelismo, psicopatía y sadismo. Las personas con tales
rasgos tienden a actuar de maneras que son dañinas para los demás.
Veamos ejemplos de cómo los aspectos psicológicos oscuros se manifiestan
en el mundo real:
Los "Depredadores" son personas o grupos de personas que usan tecnología
moderna para aprovecharse de otros, ya sea directa o indirectamente. Como
hemos mencionado, todos tienen un lado oscuro, y el anonimato que ofrece
Internet tiene una forma de sacar ese lado oscuro en muchos de nosotros. El
resultado es que hay un número cada vez mayor de personas que buscan
explotar, coaccionar, acechar y victimizar a otros en línea, y mediante el uso
de otras herramientas tecnológicas.
Estos depredadores parecen estar impulsados ​por fantasías desviadas, que se
sienten libres de jugar porque Internet les permite acechar en las sombras. En
otras palabras, no están restringidos por las normas sociales habituales que
evitan que las personas revelen su lado oscuro porque nadie en línea conoce
sus identidades reales. Estas personas tienden a tener todo tipo de prejuicios y
preconceptos, que hacen todo lo posible para imponer a los demás.
Los Depredadores vienen en diferentes formas y tamaños; hay acosadores,
criminales, pervertidos, terroristas, matones, estafadores e incluso trolls. No
importa qué tipo de depredadores sean, todos tienden a ser conscientes de que
están dañando a otros. También tienden a hacer todo lo posible para cubrir
sus huellas, lo que significa que no quieren que las personas que los conocen
en la vida real descubran que tienen un lado oscuro.
El incendio provocado también es una manifestación diferente de la
psicología oscura. Los incendiarios son personas que tienden a estar
obsesivamente preocupadas por provocar incendios. Algunos de ellos se
convierten en incendiarios en serie; prendieron fuego regularmente y de una
manera muy ritualista.
Los necrófilos son personas que están sexualmente interesadas en los
muertos, mientras que los asesinos en serie son personas que asesinan a tres o
más personas durante un período prolongado de tiempo. Estas son algunas de
las manifestaciones más extremas de la psicología oscura, y aunque son raras
(en función de la población en general), vale la pena discutirlas si quieres
entender la psicología oscura. Los expertos en el campo de la psicología
criminal creen que los asesinos en serie y otros malhechores están motivados
por la búsqueda de la satisfacción psicológica, que solo pueden lograr
realizando esos actos brutales.
Para las personas que realizan los peores actos malvados, esos actos son
como drogas para ellos; son adictivos de alguna manera. Por ejemplo, cuando
un asesino en serie obtiene alguna forma de satisfacción por asesinar a
alguien, puede sentir la necesidad de hacerlo nuevamente para experimentar
la misma satisfacción.
Para los propósitos de este libro, no discutiremos los aspectos más oscuros de
la psicología oscura; en cambio, analizaremos aquellos aspectos que es más
probable que experimentes en tu día a día. Vamos a ver cómo puede tratar
con personas que son narcisistas, sádicas, maquiavélicas y psicópatas.
Veremos por qué y cómo hacen lo que hacen, y qué puede hacer para evitar
ser víctima de sus maquinaciones.
Capítulo 2: Los 4 Rasgos de la Psicología Oscura
Durante mucho tiempo, los psicólogos se han referido a los rasgos humanos
oscuros como "la tríada oscura", que consiste en tres rasgos negativos de la
personalidad; narcisismo, maquiavelismo y psicopatía. Sin embargo, en los
últimos años, muchos expertos en el campo han insistido en que las
variedades de sadismo también debe agregarse a la lista de los principales
rasgos psicológicos oscuros. Como resultado, ahora nos estamos alejando de
la tríada oscura hacia los “4 rasgos de psicología oscura”.
En este capítulo, veremos cada uno de los cuatro rasgos y los discutiremos en
detalle. Antes de analizar esos rasgos, es importante tener en cuenta que es
muy importante comprenderlos si desea tener un conocimiento funcional de
cómo evitar ser manipulado. De hecho, la investigación de estos rasgos tiene
muchas aplicaciones en diferentes campos, incluyendo: la psicología clínica,
la aplicación de la ley e incluso la gestión empresarial. Los estudios muestran
que las personas que obtienen un puntaje alto cuando se les evalúan los
cuatro rasgos tienen más probabilidades de cometer delitos, causar problemas
dentro de las instituciones, causar angustia a las personas en sus vidas y a la
sociedad en general. En situaciones de negocios, puede ser importante
mantener a las personas con tales rasgos alejados de los puestos de poder.
Nos encontramos con casos de narcisismo, maquiavelismo, sadismo y
psicopatía no clínica de forma regular y, si estamos interesados, podríamos
ser capaces de reconocerlos. Estadísticamente, todos tenemos estos rasgos en
nosotros, en cierta medida. De hecho, cuando los psicólogos evalúan a las
personas por estos rasgos, utilizan métodos de prueba que suponen que estos
rasgos existen en un espectro. Para tomar el sadismo como ejemplo, tales
pruebas implican que en lugar de tener personas sádicas y no sádicas,
tenemos personas que tienen altos niveles de sadismo y quienes tienen bajos
niveles de sadismo.
Otra cosa importante a tener en cuenta es que algunas de las características
que muestran las personas con cada uno de los cuatro rasgos pueden
superponerse, y esto puede ser confuso, incluso para las personas que tienen
capacitación profesional en psicología. Por ejemplo, los narcisistas pueden
comportarse de manera similar a los maquiavélicos o sádicos. Debido a esto,
puede ser difícil saber qué tipo de rasgo oscuro tiene una persona,
observándola solamente durante un corto período de tiempo.
Si alguien hace algo que es perjudicial para los demás, podrías saber qué
rasgo oscuro tiene la persona al examinar la motivación o el alcance de la
acción malvada. No saltes a conclusiones; tómate un tiempo para examinar
detenidamente el comportamiento de la persona antes de emitir un juicio. Si
las acciones de la persona son perjudiciales para usted, puede ser difícil
mantenerse en una postura objetiva cuando analiza su rasgo de personalidad
oscura, pero es importante recordar que solo puede tratar adecuadamente con
las personas si comprende bien sus rasgos y motivaciones. Puede intentar
alejarse de la situación y analizar a la persona como un observador objetivo
externo.
Narcisismo
El narcisismo es el rasgo oscuro que muestran los individuos que son
narcisistas. Los narcisistas muestran altos niveles de grandiosidad,
superioridad, dominio y derecho. Los narcisistas tienden a ser personas
encantadoras que tienen una perspectiva positiva, por lo que son buenos para
engañar a otras personas. Según los psicólogos, los narcisistas suelen estar
atentos a las personas para alimentar su "suministro narcisista" porque
quieren usar a esas personas para construir sus propios egos. También
carecen de empatía por los demás.
Una característica principal que se ve en los narcisistas es que son bastante
buenos para construir y cultivar relaciones, e inicialmente pueden cegar a las
personas ante el hecho de que actúan por interés propio. Todos tendemos a
tener rasgos narcisistas en diferentes grados, pero hay pocos entre nosotros
que tienen trastorno de personalidad narcisista.
Los términos narcisista y narcisismo provienen de Narciso, un personaje de la
mitología griega. Narciso era un cazador y un joven muy atractivo. Era tan
atractivo que todos parecían enamorarse de él. Sin embargo, solo trataba a las
personas con desprecio y desdén, y nunca devolvía el amor que otros le
mostraban. Debido a esto, fue maldecido por Némesis (la diosa de la
venganza) para enamorarse de su reflejo en un estanque de agua.
Al igual que Narciso, los narcisistas modernos están enamorados de sí
mismos. Sin embargo, los psicólogos han descubierto que los narcisistas no
aman las versiones reales de sí mismos; están enamorados de versiones
perfectas de sí mismos, que solo existen en su imaginación. Es fácil suponer
que los narcisistas tienen una alta autoestima, pero ese no es realmente el
caso; tienen un tipo perverso de autoestima que no se basa en aceptar o amar
quienes son sino en amar una versión grandiosa ficticia de sí mismos. Cuando
un narcisista actúa por interés propio en detrimento de alguien, generalmente
persigue esa gran visión de sí mismo, aunque sabe a ciencia cierta que no es
real.
Los narcisistas tienen un sentido exagerado de la prepotencia. Piensan que
merecen ser tratados mejor que todos los que los rodean. Tienen un sentido
exagerado de derecho y realmente creen que cuando reciben un trato
favorable en ciertas situaciones, es por el bien común. Un narcisista piensa
que cuando se está aprovechando de ti, en realidad te está haciendo un favor.
De esta manera, puede racionalizar muchos actos egoístas y malvados. En
una relación, un narcisista se considerará más importante y más merecedor
que la otra persona. En el lugar de trabajo, un narcisista pensará que tiene
más talento natural que sus colegas y, por lo tanto, merece ser puesto a cargo
de los proyectos o ser promovido antes que todos los demás.
Lo interesante del narcisismo es que, en algunos casos, puede hacer que
alguien tenga éxito. El narcisismo puede ser una profecía autocumplida.
Cuando una persona narcisista cree que es más inteligente que los demás,
puede trabajar duro para demostrarlo, y al final, puede ser más exitoso en su
carrera. Cuando un narcisista cree que debería estar en una posición de
liderazgo, puede irradiar confianza y adquirir rasgos de liderazgo, y las
personas que lo rodean se convencerán realmente de que merece ser su líder.
Debido a este hecho, algunos han argumentado que el narcisismo podría ser
un rasgo positivo en una persona que es ética. El problema, sin embargo, es
que la mayoría de los narcisistas parecen creer que sus necesidades van antes
que las de los demás, por lo que tarde o temprano es probable que hagan algo
poco ético y traicionen la confianza de quienes les tienen alta estima. Los
narcisistas que parecen seguros al principio, resultarán arrogantes la mayoría
de las veces. Un narcisista que parece ético al principio, arrojará la ética por
la ventana tan pronto como sienta que su dominio está siendo amenazado.
Los narcisistas creen que son especiales, y para reforzar esta creencia, se
rodean de personas que tienden a ser agradables. Quieren estar cerca de
personas que validen su alta autoestima. Pero incluso las personas más
agradables tienen la capacidad de detectar fallas en los demás, y después de
pasar un tiempo con los narcisistas, dejarán de afirmar las acciones negativas
del narcisista. Para evitar esto, los narcisistas intentan controlar los
pensamientos y las acciones de las personas que los rodean.
Los narcisistas son muy controladores. Controlan a las personas de maneras
visibles e invisibles. Intentan manipular a otros para que sigan alimentando
su "suministro narcisista", y cuando las personas intentan liberarse de su
control, pueden reaccionar con ira o enojo. En las relaciones, los narcisistas
son más propensos a practicar abuso doméstico porque están tratando de
mantener a la otra persona bajo su control. En el trabajo, es más probable que
los narcisistas actúen vengativamente porque quieren castigar a otros por
desafiar su dominio. Más adelante en el libro, discutiremos formas de tratar
con personas narcisistas.
Maquiavelismo
El maquiavelismo es un rasgo oscuro que involucra el engaño y la
manipulación. Los maquiavélicos tienden a ser personas muy cínicas (no es
que sean escépticos o tengan una curiosidad dudosa; simplemente no les
importan las restricciones morales a las que se adhiere el resto de la
sociedad). Tienden a ser amorales y egoístas. No tienen un sentido de lo
correcto y lo incorrecto; tomarán cualquier medida, siempre que beneficie sus
intereses.
Los maquiavélicos son fríos, sin principios, y son naturalmente expertos en la
manipulación interpersonal. Creen que la vida es un juego de suma cero y
que la clave del éxito es manipular a los demás. Abordan todo tipo de
relaciones con una actitud fría y calculadora, y para ellos, cuando desean un
determinado resultado en una situación, el fin siempre justifica los medios.
El maquiavelismo es nombrado así tras el nombre de Niccolo Machiavelli, el
filósofo político italiano mejor conocido por escribir El Príncipe. El libro
ofrece consejos sobre cómo uno puede controlar a las masas y manipular a las
personas para ganar poder sobre ellas. El libro enseña a las personas a ser
astutas, manipuladoras y engañosas, para poder obtener lo que quieran
siempre. Argumenta que en la búsqueda de los intereses de uno, es
moralmente justificable dañar a otros. En este sentido, el maquiavelismo es
similar al narcisismo porque, en ambos rasgos, existe una creencia
subyacente de que los propios intereses sirven al bien común, incluso si las
personas se ven perjudicadas en el proceso.
Es probable que las personas con estos rasgos engañen, mientan y
perjudiquen a otros para lograr sus objetivos. Están emocionalmente
separados de las personas que los rodean, por lo que si está en una relación
con ellos, puede notar que todas sus experiencias son superficiales. No
dudarán en dañar a otros si les conviene. Los narcisistas, sádicos y psicópatas
pueden dañar a otros para su propio disfrute, porque carecen de empatía, o
también para satisfacer ciertas necesidades emocionales, mientras que los
maquiavélicos lo harán con un propósito racional y posiblemente pragmático.
Tienen poca consideración por el daño colateral emocional que dejan atrás;
de hecho, solo se preocupan por las emociones de los demás si saben que
volverá para perseguirlos.
Los maquiavélicos parecen tener "empatía fría" en lugar de "empatía calida".
La empatía fría es una comprensión de cómo las personas pueden pensar o
actuar en ciertas situaciones, o cómo se pueden desarrollar ciertos eventos.
Por otro lado, la empatía calida hace referencia a ser consciente y a
preocuparse por las emociones de las personas en una situación dada. Las
personas normales tienen una gran empatía, lo que significa que entienden
cómo se sienten los demás, y se cuidan de no afectar negativamente la
sensibilidad de quienes los rodean. Los maquiavélicos tienden a comprender
los movimientos que otros pueden hacer en situaciones específicas, pero no
resuenan con las emociones de otras personas. Como resultado, tienden a
parecer hostiles, emocionalmente distantes y duros.
Algunos psicólogos y antropólogos han argumentado que el maquiavelismo
podría ser una ventaja evolutiva y que, por lo tanto, es un rasgo deseable. Los
maquiavélicos entienden las reacciones emocionales de las personas, lo que
les ayuda a lidiar con las amenazas reales y percibidas, pero técnicamente
pueden evitar la empatía cuando reaccionan a las amenazas, lo que significa
que sus acciones son más efectivas. Si se aplica la regla de la jungla (la
supervivencia del más apto), entonces los maquiavélicos tienen más
probabilidades de prosperar. El problema con este argumento es que ya no
estamos en la jungla, y la sociedad solo funciona si a todos nos importa el
bienestar de los demás.
Los maquiavélicos son maestros manipuladores, y es muy probable que estén
involucrados en delitos de cuello blanco. Las personas con este rasgo tienen
más probabilidades de participar en esquemas de malversación de fondos,
esquemas piramidales, esquemas de estafa de acciones, esquemas de
sobreprecio y delitos políticos. Trabajan para llegar a la cima manipulando a
las personas, y cuando llegan a posiciones de poder (ya sea en los negocios o
en la política), utilizan las mismas técnicas para manipular a las masas.
Psicopatía
De todos los rasgos oscuros, la psicopatía es la más malévola. Los psicópatas
tienen niveles muy bajos de empatía, por lo que no se preocupan por los
demás. Por otro lado, tienen niveles extremadamente altos de impulsividad y
son individuos que buscan emociones fuertes. Son muy insensibles, muy
manipuladores y tienen un gran sentido de grandiosidad. Buscan emociones
sin preocuparse por el daño que infligen a otros en el proceso.
Los psicópatas son más difíciles de detectar de lo que piensas. Tienden a
mantener apariencias exteriores normales; Aunque carecen de empatía y
conciencia, aprenden a actuar normalmente observando las reacciones
emocionales de los demás. Incluso pueden parecer encantadores cuando
intentan manipularte. Son volátiles y tienen tendencias criminales, aunque
este no es siempre el caso.
Hay mucho interés y fascinación por los psicópatas, y es por eso que se ven
tantas representaciones de ellos en la cultura pop. Sin embargo, junto con la
fascinación aparecen conceptos erróneos. Tendemos a pensar en los
psicópatas como asesinos en serie, bombarderos, súper villanos y personas
que están locamente certificadas, y el peligro aquí es que olvidamos que la
mayoría de los psicópatas son simplemente normales (al menos apariencia), y
pueden dañarnos de otras formas. Las personas a las que les gusta comenzar
peleas, que ignoran tus emociones y quienes constantemente te mienten
pueden llegar a ser psicópatas.
La psicopatía en un adulto no puede ser tratada. Sin embargo, cuando se
observan tendencias psicópatas en niños y jóvenes, se les puede someter a
ciertos programas que les enseñan a ser menos insensibles y más
considerados con los demás.
Una cosa clave que usted debe comprender es la diferencia entre un psicópata
y un sociópata. En las conversaciones coloquiales, estos dos términos a
menudo se usan indistintamente, pero en psicología tienen significados
diferentes. Un sociópata es una persona que tiene tendencias antisociales.
Ahora, estas tendencias antisociales son generalmente el resultado de factores
sociales y ambientales; por ejemplo, una persona que tiene una mala infancia
puede llegar a ser un sociópata porque no confía en la sociedad en general, o
ha desarrollado ciertos problemas psicológicos como resultado de la
educación desfavorable.
Por otro lado, los rasgos psicópatas son innatos. Las personas no se
convierten en psicópatas; Son psicópatas nacidos. Sin embargo, los factores
sociales y ambientales pueden contribuir al tipo particular de psicopatía de
una persona. Por ejemplo, las personas que nacen con rasgos psicópatas y se
crían en un ambiente caótico y violento tienen más probabilidades de tener
manifestaciones más pronunciadas de su psicopatía. Los expertos coinciden
en que hay tres factores principales que contribuyen a la psicopatía; genética,
anatomía cerebral y factores ambientales.
Al igual que los otros rasgos oscuros, la psicopatía existe en un espectro. Los
médicos utilizan un sistema de evaluación a escala para medir el nivel de
psicopatía; todos caen en algún lugar de esa escala, pero las personas con un
puntaje de 30 o más se consideran psicopatía que se eleva al nivel de
significación clínica. Los profesionales de la salud mental utilizan el test de
Hare para verificar si hay psicopatía, principalmente en pacientes clínicos y
delincuentes, pero si sospecha que alguien con quien está tratando es un
psicópata, puede encontrar este test en línea y usarlo gratuitamente como
guía, si quieres saber con certeza si realmente estás tratando con un psicópata.
Sadismo
Al igual que los otros tres rasgos oscuros, el sadismo se caracteriza por la
insensibilidad. Los sádicos tienden a tener niveles normales de impulsividad
y manipulación, lo que explica por qué este rasgo no se incluyó originalmente
en lo que ahora se conoce como la "tríada oscura". La característica
definitoria de los sádicos es que disfrutan de la crueldad.
Todos los días, los sádicos tienden a ser normales y funcionales, pero
disfrutan de perjudicar a los demás. Los sádicos se conocen como "sádicos
cotidianos" porque es importante hacer una distinción entre ellos y los
narcisistas, maquiavélicos y psicópatas que pueden manifestar sadismo como
parte de sus otros rasgos oscuros. Los sádicos están intrínsecamente
motivados para causar daño a otros, incluso si son completamente inocentes.
A veces, los sádicos pueden priorizar la imposición de dolor emocional a
otros, incluso si tiene un costo personal para ellos. Encuentran que la
crueldad es placentera y emocionante, y algunos incluso la encuentran
sexualmente estimulante.
Algunos psicólogos han notado que los sádicos a menudo se sienten atraídos
por las carreras profesionales donde se les permite dañar a otras personas
bajo la apariencia de un trabajo legítimo. Eso significa que muchos de ellos
acuden a la policía, los militares, etc. Los psicólogos han observado que
cuando los niveles de sadismo en las fuerzas policiales se comparan con los
niveles de sadismo en la población general, los niveles dentro de los
departamentos de policía siempre son invariablemente más altos. Esto podría
explicar por qué las fuerzas policiales a menudo tienen problemas con
algunos de sus miembros que deciden hacer justicia por mano propia.
Los sádicos tienden a infligir dolor a las personas que los rodean sin razón
alguna, y es probable que aumenten, especialmente cuando descubren que la
persona en cuestión no lo rechaza. Eso explica por qué los acosadores siguen
molestando a las personas que no les hacen frente.
Los sádicos son el tipo de personas que le contarían tus secretos a otras
personas incluso después de prometer mantenerlos en privado porque
disfrutan cuando experimentas molestias. También es más probable que
retraten a otros en términos falsos o poco halagadores, con la intención de
dañar la reputación de la otra persona; mientras que los maquiavélicos
pueden hacer esto para avanzar en su agenda personal, los sádicos lo harían
porque es divertido para ellos. Los sádicos también pueden trabajar
activamente para que despidan a otros de su trabajo o poner en peligro su
éxito, no porque quieran adelantarse al otro, sino simplemente porque quieren
que sea infeliz. También pueden intentar arruinar sus relaciones personales;
causarán confusión en tu relación, luego se sentarán a esperar y a disfrutar del
drama y la miseria. Es más probable que roben la propiedad de otras
personas, no porque la necesiten, sino porque no quieren lo que la otra
persona tenga. Es más probable que te intimiden en la vida real o en línea.
Siempre puedes detectar a un sádico por los comentarios y observaciones que
hace en línea. La mayoría de los trolls de internet tienden a ser sádicos
cotidianos. Harán comentarios negativos sobre casi cualquier cosa, no porque
crean firmemente en la opinión que tienen, sino porque quieren molestarlo o
provocar un aumento de su parte. Siempre encontrarán algo negativo que
decir sobre las cosas más unificadoras en línea. Con los trolls, cuanto más
interactúes con ellos, más energizados se volverán y más te molestarán.
Capítulo 3: Técnicas de Manipulación Psicológica
La manipulación psicológica se define como una forma de influencia social
que busca alterar el comportamiento y las percepciones de los demás,
mediante el uso de tácticas que son indirectas, engañosas y poco claras. En
otras palabras, se trata de usar ciertos trucos para lograr que las personas
actúen de cierta manera o piensen ciertas cosas, generalmente en beneficio de
quien perpetra la manipulación.
De esta manera, los intereses del manipulador avanzan, generalmente a
expensas de la otra persona en esa ecuación. La manipulación psicológica
emplea métodos que son desviados y explotadores, y a menudo son utilizados
por personas que tienen uno o más de los rasgos oscuros de personalidad que
discutimos en el capítulo anterior.
Ahora, desde el principio, debemos asegurarnos de que comprenda que no
toda la manipulación psicológica y la influencia social son negativas. Es
posible manipular a alguien para su propio bien. Por ejemplo, los padres
pueden manipular a sus hijos para que coman vegetales. Más allá de que se
trate de manipulación, termina beneficiando al niño porque su salud mejora.
Del mismo modo, los amigos, los familiares y los profesionales de la salud
pueden tratar de influir en usted utilizando ciertas técnicas de manipulación
con el objetivo de lograr que tome las decisiones correctas en ciertas
situaciones.
La influencia social es una parte normal e importante del discurso social. En
la influencia social saludable, no hay ningún aspecto de la coerción. En otras
palabras, cuando una persona bien intencionada trata de influir sobre ti y te
resistes a esa influencia, no te va a forzar a hacer lo que quiere. Sin embargo,
en la manipulación psicológica no saludable, el manipulador a menudo
recurre a técnicas coercitivas si sienten que eres resistente a las técnicas más
suaves que han estado tratando de usar sobre ti.
Cuando las personas maliciosas despliegan técnicas de manipulación
psicológica contra usted, generalmente intentan ocultar la naturaleza agresiva
de sus intenciones, por lo que debe comprender que la mayoría de sus
técnicas están diseñadas para ser sutiles. La mayoría de ellos también
tardarán un tiempo en conocerte y comprender tus vulnerabilidades
psicológicas antes de que puedan decidir qué técnicas de manipulación
funcionarán sobre ti. Esto significa que solo porque conoces a alguien por un
tiempo, y no has visto que intenten hacerte daño de ninguna manera, no
garantiza el hecho de que sus intenciones sean puras, lo que significa que no
debes comenzar a ignorar tus instintos sobre ellos. Los mejores
manipuladores son aquellos que revelan sus intenciones mucho después de
que haya decidido confiar en ellos.
Recuerde que los manipuladores generalmente tienen una tendencia a la
crueldad, por lo que incluso si lo tratan bien al comienzo de su relación con
ellos, preste mucha atención a la forma en que actúan con los demás. Si los
ve usando técnicas de manipulación contra otras personas, debe saber que es
solo cuestión de tiempo antes de que usen las mismas técnicas en su contra.
En este capítulo, discutimos las técnicas de manipulación psicológica más
comunes que usan las personas que quieren lastimarlo o aprovecharse de
usted. Es importante comprender estas técnicas y cómo funcionan para que
pueda detectarlas cuando se usan contra usted o alguien cercano a usted, y
para que sepa cómo defenderse de ellas.
Gaslighting
Gaslighting es una de las técnicas de manipulación psicológica más letales
que existen. Es donde un manipulador intenta que su objetivo comience a
cuestionar su propia realidad. Implica hacer que alguien dude de sus propios
recuerdos y percepciones y, en su lugar, comience a creer lo que el
manipulador quiere que crea.
El manipulador sembrará la duda en la persona para que empiece a pensar
que o bien recuerda las cosas mal o está perdiendo la cordura. El gaslighting
involucra la negación persistente de cosas que son hechos obvios. También
implica mucho extravío, contradicciones y mentiras descaradas. Cuando una
persona es sometida a un gaslighting durante mucho tiempo, comienza a
volverse inestable y comienza a sentir que sus propias creencias son
ilegítimas.
Un ejemplo común de gaslighting es cuando un abusador convence a la
víctima de que el incidente abusivo que recuerda ni siquiera ocurrió. Este
fenómeno es más común de lo que puedas imaginar, y ocurre en todo tipo de
relaciones. Un cónyuge abusivo podría negarle haber abusado de usted
cuando lo confronte más tarde, ya sea negando descaradamente que haya
abusado o afirmando que no sucedió como usted lo recuerda y que su versión
de los hechos es muy exagerada.
Un jefe o colega manipulador podría aprovecharse de un subordinado y luego
negar que sucedió de esa manera. Alguien que te tocó a tientas más tarde
podría afirmar que "accidentalmente te ha rozado", y puede insistir tanto en
ello, hasta el punto de que comienzas a pensar que tal vez te equivocaste.
Puedes preguntarte; “¿Cómo funciona? Quiero decir, tengo una sólida
comprensión de mi propia realidad, ¡y dudo que alguien pueda convencerme
de que mis percepciones están equivocadas!”
Es fácil suponer que el gaslighting no funcionará en usted porque es
inteligente o porque tiene una voluntad fuerte, pero la verdad es que cuando
un manipulador es bueno en lo que está haciendo, es posible que ni siquiera
lo vea venir. La forma en que funciona es que a menudo comienza con
pequeñas mentiras por parte del manipulador y pequeñas concesiones por su
parte.
Digamos, por ejemplo, que su novio llega unos minutos tarde a una cita
cuando acordó reunirse a una hora específica, e insiste en que llegó a tiempo
y que fue usted quien llegó un poco antes y está equivocado acerca de la hora
que habían acordado. En ese momento, podría pensar: "Bueno, una diferencia
de 10 minutos no es tan importante, y tal vez simplemente hubo mala
comunicación". Puede descartar esta pequeña discrepancia porque parece
inconsecuente, pero eso será solo el comienzo. La próxima vez, la mentira se
hará un poco más grande, y también te sentirás obligado a disculparlo, porque
ya dejaste pasar algo, por lo que parecería inconsistente si hicieras un gran
alboroto en este punto.
Después de sembrar esa semilla inicial, las mentiras comenzarán a escalar, y
continuarás haciendo concesiones y acordando cosas que sabes que son
mentiras, hasta que un día, te das cuenta de que todo ha llegado muy lejos.
Puede que ni siquiera te des cuenta cuando las pequeñas mentiras se
convierten en mentiras más grandes. En cada paso del camino, dejarás de
lado tu realidad y aceptarás la versión de las cosas de la otra persona, y te
encontrarás confiando en su juicio sobre el tuyo.
En pocas palabras, la el gaslighting implica desensibilizarlo de su propia
realidad, hasta que la verdad se convierta en lo que la otra persona dice que
es.
Es más probable que el gaslighting funcione en situaciones donde existe una
dinámica de poder entre dos personas, o entre una persona y un grupo de
personas. En una relación en la que la víctima depende financiera o
emocionalmente del manipulador, la víctima puede aceptar dejar de lado su
realidad porque es más cómodo hacerlo que enfrentarse al manipulador, solo
para terminar perdiendo la relación. En el lugar de trabajo, un subordinado
puede aceptar las mentiras del jefe porque tiene miedo de perder su trabajo.
En una situación en la que un líder comete el acto de gaslight hacia sus
seguidores, a menudo funciona porque en el fondo, los seguidores quieren
creer lo que sea que el líder les está diciendo.
Hay varias técnicas que utilizan los gaslighters para dominar a sus víctimas.
Una de esas técnicas es la retención. Aquí es donde el manipulador se niega a
escuchar lo que la víctima dice o finge no entender lo que está diciendo.
Puede que digas algo importante, pero la respuesta que se obtiene es: "Ni
siquiera recuerdo esto de lo que sigues hablando".
Otra técnica de gaslighting se llama contrarrestar. Aquí es donde el
manipulador cuestiona la memoria de la víctima de los eventos en las
preguntas. Dicen cosas como "¿Estabas sobrio? Porque realmente las cosas
no sucedieron así". El manipulador luego ofrecería una versión
completamente diferente de la historia, donde se presenta como el héroe o
incluso la"verdadera víctima ".
Los gaslighters también utilizan el bloqueo y el desvío como una técnica de
manipulación. Aquí es donde cambian la historia o cuestionan la forma en
que piensa la víctima para evitar abordar cualquier problema que plantee la
víctima.
Trivializar es también una técnica común de gaslighting. Aquí es donde el
manipulador hace que la víctima sienta que sus sentimientos o necesidades no
son tan importantes, o que simplemente está siendo innecesariamente
dramática. Los manipuladores en tales casos pueden decir cosas como "no
hagas la situación más grande de lo que es".
Es posible que pueda saber si alguien está realizando gaslighting sobre si
usted si descubre que con frecuencia se cuestiona a sí mismo o que sus
convicciones se desvanecen cuando interactúa con cierta persona. Si una
persona lo hace reflexionar sobre ciertos defectos de carácter, lo más
probable es que sea un gaslighter. Alguien que te diga que eres demasiado
emocional realmente podría estar tratando de que dejes de confiar en tus
emociones. Si te sientes confundido acerca de la naturaleza de tu relación, o
sientes que la persona te está volviendo loco, o que estás perdiendo el control
cuando estás con ellos, es posible que lo estén haciendo.
Si tienes la intención de tener una discusión sobre algo específico, pero un
momento después te encuentras discutiendo con tu pareja sobre otro tema,
significa que la persona está frustrando deliberadamente tus esfuerzos
genuinos por comunicarte, y podría ser una señal de gaslighting.
Si te sientes confundido acerca de tus propias creencias, pensamientos y
sentimientos cuando estás con alguien, eso es una clara señal de alerta.
Cuando usted está siendo manipulado por un gaslighter, es posible que
también se disculpe constantemente por "estar equivocado" o que con
frecuencia se encuentre inventándose excusas a usted mismo y a los demás
por el comportamiento de su pareja.
Proyección
La proyección es una técnica de manipulación psicológica en la que alguien
transfiere sus emociones y errores a usted. La proyección es un mecanismo
de defensa que casi todos usan hasta cierto punto. Todos tenemos una
tendencia natural a proyectar nuestras emociones negativas y sentimientos
indeseados en las personas que nos rodean, y esto sucede a menudo cuando
sentimos que nos han puesto en evidencia. Sin embargo, mientras que todos
lo hacemos en cierta medida, los narcisistas y las personas con otros rasgos
oscuros de personalidad tienden a hacerlo en exceso y hasta extremos
absurdos.
A las personas tóxicas les resulta muy difícil admitir incluso ante sí mismas
que las cosas desagradables que las rodean podrían ser el resultado de su
propia acción, y siempre encuentran culpables a las personas de cada pequeña
cosa que sucede. Estas personas a menudo se desviven para evitar asumir la
responsabilidad de sus propias acciones. Como resultado, pueden asignarle
comportamientos y rasgos negativos. Por ejemplo, si tiene un jefe que
siempre llega tarde al trabajo, es posible que se sorprenda al encontrarlo
acusándolo de llegar tarde, incluso si es sistemáticamente puntual. Es más
probable que un cleptómano te acuse de robar sus objetos personales.
En las relaciones, es más probable que un manipulador que te engaña te acuse
de haberlo engañado/a, o que actúe de una manera que sugiera que sospecha
de ti. Cuando una persona te está engañando, puede elegir espiarte revisando
tus mensajes, llamadas telefónicas y correos electrónicos, y es más probable
que te insista con muchas preguntas cada vez que llegues unos minutos tarde.
En cambio, una buena pareja puede sospechar un poco o sentirse insegura si
de repente te vuelves más reservado o ausente, pero si tu pareja comienza a
tratarte con sospecha incluso si actúas completamente normal, es probable
que sean ellos los que estén engañando, y simplemente estén proyectándolo
sobre ti.
Los manipuladores tienden a proyectarse en parte porque quieren destruirte y
mantenerte a la defensiva, y esto les da más control sobre tu vida. Cuando te
acusan de ciertas cosas, y sientes que les debes una explicación, les permite
dominarte; en otras palabras, creen poder convertirse en el "jefe o tú" y tú
tienes que responderles. Mientras tratas de defenderte frenéticamente de las
acusaciones que han hecho contra ti, pueden hacer lo que quieran, y nunca
tienes tiempo para llamarles la atención por sus errores. También cuentan con
el hecho de que se sentiría extraño e infantil si los acusaras de exactamente lo
mismo de lo que ya te han acusado, lo cual que elimina la posibilidad de que
puedas enfrentarlos en base a las sospechas que puedas tener.
Como hemos mencionado, la proyección es algo que todos hacen, y eso
puede complicar las cosas si una persona manipuladora se proyecta sobre ti.
Cuando alguien proyecta emociones negativas sobre ti, es posible que tengas
una inclinación natural a proyectar tu sentido de empatía y compasión hacia
ellas. Esto explica por qué la proyección funciona tan bien como una técnica
de manipulación. Incluso cuando alguien te acusa de hacer algo malo,
sentirás compasión por ellos y te esforzarás para asegurarles que están
equivocados; pero cuando haces esto, ellos ganan, aunque con tu ayuda.
Cuando sientas que alguien se está proyectando sobre ti, lo mejor que puedes
hacer es dejar tus propias emociones fuera de la situación e intentar responder
de la manera más racional posible.
Aislamiento
Todos tenemos sistemas de apoyo social que nos ayudan a enfrentar
situaciones difíciles y nos impiden tomar decisiones que son malas para
nosotros. Tenemos amigos y familiares que se dan cuenta cuando nuestro
comportamiento cambia, o cuando comenzamos a salir con "malas personas",
y siempre nos cuidan la espalda. Los manipuladores entienden esto, y una de
las primeras cosas que harán cuando intenten controlar su vida es aislaro a
usted de su entorno.
El aislamiento facilita el abuso porque elimina cualquier recurso que usted
pueda tener cuando alguien comienza a ser abusivo. Cierra las vías de escape
de la víctima y aumenta su sensación de impotencia. El abusador se asegura
de que cuando las cosas vayan al sur, no haya nadie allí para rescatarte.
Aumenta el poder que el abusador o manipulador tiene sobre la víctima
porque hace que la víctima sea más dependiente del abusador.
Aislar a la víctima del mundo exterior es ampliamente utilizado por todo tipo
de manipuladores. Cuando un líder de culto trata de adoctrinar a los reclutas
jóvenes, se asegurará de que estén encerrados para que pueda tener un control
completo sobre la información que reciben. Lo mismo ocurre en las
relaciones abusivas, el acoso laboral y muchas otras áreas.
Cuando un abusador se dispone a aislarte, comenzará abriendo una brecha
entre ti y las personas de las que dependes. Aprenderá todo sobre la dinámica
entre usted y su familia y amigos, y usará las debilidades en sus lazos para
sembrar la desconfianza y el conflicto. Por ejemplo, si un hombre sabe que
estás cerca de tu hermana, pero tienes algunos conflictos infantiles sin
resolver con ella, puede intentar reavivar esos conflictos para que comiences
a distanciarte.
En el lugar de trabajo, un manipulador puede crear enemistad entre usted y
sus colegas para que se enojen con usted y dejen de ponerse del lado de usted
o de cuidar su espalda. Si te unes a una secta o cualquier tipo de grupo y el
líder es un manipulador, puede insistir en que cortes los lazos con tu familia y
amigos, y solo dependas de otras personas dentro de ese grupo.
Los rivales en los negocios, en el trabajo o incluso en su vida personal
pueden aislarlo al difamar su nombre y desacreditarlo con otros miembros de
la comunidad. "Dividir y vencer" es también una forma de aislamiento que es
particularmente usado por personas con el rasgo de maquiavelismo. En este
caso, el manipulador está utilizando el aislamiento como una espada de doble
filo para obtener el control sobre ambas partes que están siendo separadas
entre sí.
Una vez que un abusador ha logrado aislarte, llevará su abuso al siguiente
nivel porque sabe que no tienes a quién recurrir. De hecho, otras técnicas de
manipulación, como el gaslighting, funcionan aún más efectivamente cuando
una persona está aislada.
Dicen que el amor es ciego y, a veces, al principio o en las relaciones, somos
ciegos a los rasgos oscuros de las personas con las que estamos saliendo.
Algunos manipuladores pueden tratar de aislarte desde la primera vez que los
conoces. Si comienzas a salir con alguien y notas que él nunca quiere pasar el
rato en tu casa, o que nunca quiere que traigas a tus amigos a citas casuales,
es probable que esté tratando de aislarte para que no puedas hacer que tus
amigos te den una evaluación objetiva de su carácter.
En el lugar de trabajo, el aislamiento puede tomar muchas formas diferentes.
Una persona puede aislarlo negándole el acceso a ciertas oportunidades,
reteniendo información importante de su persona o manteniéndolo al tanto de
asuntos que son cruciales para su desempeño laboral.
El aislamiento también puede ser utilizado por una persona manipuladora
como una forma de castigo si no está haciendo lo que quiere. Por ejemplo,
una persona abusiva puede invitar a todos sus amigos y conocidos a una
reunión, pero no invitarlo a usted para hacerlo sentir excluido y que se vea
obligado a hacer lo que quiere solo para obtener una invitación para la
próxima reunión.
Refuerzo Positivo
Siempre pensamos en el refuerzo positivo como algo bueno, pero las
personas malvadas también pueden usarlo para manipular a sus víctimas. El
hecho es que todos usamos el refuerzo positivo de una forma u otra. Los
padres lo usan para que sus hijos se comporten correctamente, los maestros lo
usan para hacer que sus estudiantes estén más interesados ​en la escuela, los
jefes lo usan para fomentar la productividad y los socios lo usan para
modificar el comportamiento de los demás en las relaciones. Es una parte
integral de nuestras interacciones sociales, pero solo se convierte en un
problema cuando va en detrimento de la persona en la que se está utilizando.
El refuerzo positivo ocurre cuando un estímulo bueno o deseable se presenta
de tal manera que parece ser consecuencia de cierto comportamiento. Por
ejemplo, un niño que come sus verduras obtiene una bola de helado al final
de la comida, y registra en su mente que esas dos cosas están intrincadamente
relacionadas. Una empleada que trabaja duro y se vuelve más productiva
recibe una bonificación al final del mes, y su cerebro establece la conexión
entre el trabajo duro y el ingreso extra disponible. La próxima vez que la
persona tenga que realizar la misma actividad, recordará el sentimiento
positivo o la recompensa de la vez anterior y tomará un curso de acción que
garantice la obtención de un resultado similar.
Cuando los manipuladores usan refuerzos positivos, siempre intentan que
hagas cosas que los beneficien. Por ejemplo, una persona abusiva en una
relación puede comprarle un regalo después de un incidente abusivo mayor
para evitar que se vaya o lo denuncie. Es posible que haya oído hablar de
personas que golpean a sus cónyuges y luego les compran flores al día
siguiente. En tales casos, el abusador está tratando de hacer que acepte el
abuso como una norma que viene con una recompensa. El mensaje aquí es
que "si te callas, obtienes algo bueno".
El refuerzo positivo también es utilizado por los manipuladores que quieren
que seas su cómplice cuando se aprovechan de un tercero. Los maquiavélicos
son particularmente buenos en el uso de esta técnica. Por ejemplo, un jefe que
malversa el trabajo puede ofrecerle una recompensa para mantener su secreto.
Los manipuladores a menudo usan refuerzo positivo de forma incremental
cuando quieren que hagas algo en contra de tu voluntad. El objetivo aquí es
adormecerlo. Saben que una vez que haya aceptado un nivel básico de
refuerzo positivo, pueden avanzar y empujarlo fuera de su zona de confort.
La forma más simple y más utilizada de refuerzo positivo es una
recomendación. Cuando alguien se esfuerza para felicitarte en público, podría
estar usando un refuerzo positivo para manipularte. Por ejemplo, cuando
estás con un grupo de amigos y uno de ellos comienza a decir qué buen tipo
eres, cuánto saben que pueden confiar en ti, lo más probable es que te esté
untando para pedirte un favor.
Refuerzo Negativo
El refuerzo negativo es una forma de manipulación psicológica que se utiliza
para hacer que las personas se sientan obligadas a actuar de cierta manera
para evitar ciertos niveles de dolor o incomodidad mental o física. En el
refuerzo positivo, obtienes una recompensa por actuar como el manipulador
quiere que actúes, y el deseo de esa recompensa es lo que modifica tu
comportamiento en el futuro. Sin embargo, el refuerzo negativo es un poco
más complicado.
Para comprender el concepto de refuerzo negativo, primero debe comprender
por qué es diferente del castigo. Ambas son técnicas de manipulación
populares, pero hay una sutil diferencia entre ellas. Muchas personas suponen
que son lo mismo, pero no lo son. En el castigo, el manipulador agrega algo
negativo cuando no actúas de cierta manera. En el refuerzo negativo, el
manipulador resta algo negativo cuando actúas de la manera que ellos quieren
que actúes.
El refuerzo está destinado a fortalecer las respuestas voluntarias, mientras que
el castigo está destinado a debilitar las respuestas voluntarias; el manipulador
elegirá un método u otro según el tipo de resultado que desee en esa situación
particular.
Si bien el castigo está destinado a evitar que un determinado comportamiento
vuelva a ocurrir, el refuerzo está destinado a alentar que el comportamiento
vuelva a ocurrir. Un manipulador usaría el castigo para evitar que hagas algo
que no quiere que hagas. Sin embargo, usará refuerzo negativo para forzarte a
hacer (o seguir haciendo) algo que él quiera. Por ejemplo, ser persistente es
más una técnica de refuerzo negativo que un castigo. Cuando alguien quiere
que hagas algo, son persistentes para que lo hagas, y el fastidio (que es el
estímulo negativo) se detiene cuando cumples. Por lo tanto, el refuerzo
negativo funciona sobre ti porque quieres detener un estímulo negativo que
ya existe, mientras que el castigo funciona porque quieres evitar que algo
negativo suceda.
Cada vez que alguien hace algo negativo y te insiste para que tomes una
determinada medida, eso es refuerzo negativo. Cuando estás tratando de
romper con alguien, y él/ella llora muy fuerte al respecto en un lugar público,
hasta que cambias de opinión, están usando un refuerzo negativo para
manipularte (en ese momento, sientes que las miradas incómodas de los
extraños solo se detendrán si aceptas a la persona de nuevo).
Las sanciones también son una forma muy común de refuerzo negativo. Son
utilizados por naciones poderosas para lograr que otras naciones se
dobleguen a su voluntad, pero también pueden usarse en relaciones
interpersonales o en el trabajo de una u otra forma. Una sanción es
básicamente una amenaza de una consecuencia futura si no haces algo. Las
sanciones pueden usarse en relaciones para el bien común o para intenciones
maliciosas; debe evaluar la situación individual para determinar si el uso de
sanciones (o cualquier otra técnica de refuerzo negativo) es malicioso.
Castigo
En la manipulación psicológica, el castigo es una acción negativa que toma el
manipulador para debilitar las respuestas voluntarias de la víctima. El castigo
funciona porque hace que la víctima tema las consecuencias de ir en contra
de la voluntad del manipulador. Ya hemos visto cómo el castigo difiere del
refuerzo negativo, pero debemos señalar que en algunos casos, esos dos
pueden superponerse. En este segmento, analizaremos algunos de los tipos de
castigo más comunes que utilizan las personas con rasgos de personalidad
oscura para manipular a sus víctimas.
Persistencia
La persistencia, también conocido como fastidiar o intimidar, es una forma de
manipulación en la que una persona insta continuamente a otra a hacer algo, a
pesar de que la otra persona se negó previamente a hacerlo o a aceptar
hacerlo en otro momento. Un famoso autor describió la persistencia como
una interacción en la que una persona hace una solicitud repetida mientras la
otra ignora repetidamente esa solicitud, y ambas personas se molestan a
medida que la batalla de voluntades se intensifica.
Aunque tiene connotaciones negativas, la persistencia es en realidad una
parte integral de la comunicación interpersonal en muchas dinámicas
sociales. Los padres regañan a sus hijos para que hagan ciertas cosas. De
hecho, la persistencia es necesaria cuando se entrena a los niños para que
adopten ciertos hábitos constructivos. La persistencia también puede ser
utilizado por personas bien intencionadas; amigos o socios pueden insistirte
para que hagas cosas que te beneficien. De hecho, es necesaria cierta
persistencia, incluso en relaciones saludables. Sin embargo, las personas con
rasgos de personalidad oscuros pueden ser persistentes para que hagas cosas
que los beneficien y te afecten negativamente.
Para saber si la persona que es insistente tiene intenciones maliciosas, debes
examinar la situación individual. ¿Te están pidiendo que hagas algo que solo
los beneficie a ellos? ¿La persistencia parece contundente? ¿Detectas ira o
amenazas en su lenguaje corporal y en las palabras que eligen usar? ¿Están
intentando hacerte sentir culpable para que hagas algo que no quieres hacer?
Si su novia le pide repetidamente que saque la basura, eso podría indicar que
tiene algunos problemas de control, pero eso no es lo mismo que tener
intenciones maliciosas. Cuando las personas malintencionadas te regañan,
generalmente hay un "de lo contrario…" en lo que te piden que hagas, y si
miras el subtexto, te darás cuenta de que es más una demanda que una
solicitud.
Gritos
Los gritos funcionan como una técnica de manipulación por una simple
razón; te hace sentir incómodo o asustado hasta el punto de cumplir con lo
que sea que el manipulador quiera que hagas. Hay dos formas principales en
que los manipuladores usan gritos para manipular a otros. La gente grita para
dominarte o para hacer el papel de víctima y ganarse tu simpatía.
Los gritos se pueden usar para intimidar a alguien. Cuando una persona
manipuladora te grita, puede estar tratando de intimidarte porque es más
probable que hagas lo que él quiere si les tienes miedo. Las personas
manipuladoras recurren a gritar en parte porque en ese momento saben que
no tienen un argumento lógico para que hagas lo que ellos quieren. Saben que
si usted se atiene a los hechos del asunto, podría lsalir triunfante; entonces
gritan porque quieren desorientarlo y hacerle perder el argumento por
defecto.
Cuando una persona levanta la voz durante una discusión, es una clara señal
de hostilidad creciente, pero también podría ser una señal de que le apasiona
el tema de discusión. Debe evaluar los gritos en contexto para comprender si
se está utilizando para manipularlo. Al igual que con las otras técnicas de
manipulación; tienes que mirar la intención de la persona.
Cuando los manipuladores gritan para jugar el papel de víctima durante una
interacción, a menudo (pero no siempre) eligen hacerlo frente a un público.
Cuando una persona (particularmente una que se percibe como más débil) le
grita a usted en un lugar público, los transeúntes que no tienen la historia
completa de lo que está sucediendo asumirán automáticamente que eres tú el
que está equivocado, y eso te posiciona en el punto de mira. Puede verse
obligado a aceptar lo que le dice la otra persona solo para evitar la mirada
crítica de los extraños.
Tratamiento Silencioso
El tratamiento silencioso funciona como una técnica de manipulación porque
es una forma de retirada amorosa. Cuando una persona te da el tratamiento
silencioso, esencialmente dice: "Retiro el amor a menos que hagas lo que yo
quiero". Es una forma de castigo diseñada para controlar a las personas, y es
un tipo muy popular de abuso emocional.
El tratamiento silencioso solo funciona en casos en los que existe un cierto
nivel de dependencia emocional entre las dos partes (a uno no le importa si
un extraño le dio el tratamiento silencioso). En ciertas dinámicas, el
tratamiento silencioso puede usarse para hacerte sentir impotente e invisible;
como si ni siquiera existieras.
Como seres sociales, necesitamos la aprobación y el afecto de los demás para
prosperar. Incluso las personas introvertidas necesitan tener algún tipo de ida
y vuelta con las personas en sus vidas para sentirse completas. Cuando
alguien te da el tratamiento silencioso, te niegan ese afecto, y puede afectarte
psicológicamente y obligarte a hacer ciertas concesiones que no estás listo
para hacer.
Entonces, un manipulador le pedirá que haga algo, y cuando usted diga que
no, él/ella comenzará a ignorarlo. No responderán cuando les hables, y no
responderán tus llamadas o mensajes de texto. Algunos de ellos incluso
pueden desaparecer repentinamente de tu vida o hacer todo lo posible para
evitar estar en la misma habitación que tú. Cuanto más involucrado
emocionalmente estés, mayores serán las posibilidades de que decidas que la
animosidad no vale la pena para mantenerte firme, y te encontrarás haciendo
lo que ellos quieren.
El tratamiento silencioso es uno de esos malos hábitos que tienden a
intensificarse con el tiempo en una relación. Si alguien usa esta técnica contra
ti una vez y funciona, comenzará a usarla en todo momento.
Intimidación
La intimidación puede ser encubierta o abierta, pero en cualquier caso, es
utilizada por los manipuladores para que te doblegues a su voluntad por
miedo.
La intimidación manifiesta o abierta también se conoce como intimidación.
Eso es cuando los manipuladores hacen amenazas abiertas para que hagas lo
que quieren. Usarán el miedo para amenazarlo hacia la sumisión. Puede ser
una amenaza a través de la violencia física. Blandirán ira y rabia para
demostrarte que tienen tendencias violentas. Si te mantienes firme, incluso
pueden recurrir a la violencia física real. Generalmente son personas
iracundas que tienen problemas con la autoridad.
La intimidación encubierta implica el uso de amenazas disimuladas o vagas
para manipular a las personas. Las personas que utilizan la intimidación
encubierta tienen tendencias violentas, pero intentan controlarse porque la
sociedad reacciona frente a las manifestaciones abiertas de violencia. Estas
personas son muy peligrosas porque son buenas para ocultar su verdadera
naturaleza del resto del mundo. Estos son los tipos de personas que abusan de
sus cónyuges en el interior pero luego presentan un carácter carismático al
resto del mundo.
Las personas que usan la intimidación como recurso, tienden a ser muy
calculadoras, y son buenas para idear formas diabólicas de castigarlo si no
hace lo que quiere.
Aprendizaje traumático de una prueba
El aprendizaje de una prueba hace referencias a experiencias singulares que
afrontamos, que terminan moldeando nuestro comportamiento en el futuro.
Este tipo de experiencia suele ser traumática y lo suficientemente poderosa
como para disuadirnos de actuar de cierta manera por el resto de nuestras
vidas.
En muchos casos, el aprendizaje de una prueba puede ocurrir sin que nadie lo
induzca o nos lo imponga. Por ejemplo, si prueba un determinado tipo de
alimentos por primera vez, y luego sufre una grave intoxicación alimentaria,
puede estar traumatizado hasta el punto de evitar volver a comer ese alimento
en el futuro. El aprendizaje en una prueba es importante para los humanos y
todos los animales porque es crucial para la supervivencia. Cuando aún
éramos cazadores y recolectores, el aprendizaje en una sola prueba nos
ayudaba a evitar los alimentos venenosos o las situaciones peligrosas.
Las personas malintencionadas usan el aprendizaje de una prueba como una
técnica de manipulación para hacernos cruzar ciertas líneas. La forma en que
funciona es que inducen la experiencia traumática de tal manera que se
aseguran que nuestros cerebros asocien ciertas acciones con el trauma.
Un ejemplo de esto es el castigo corporal. El castigo corporal es menos
común en las sociedades occidentales de lo que fue hace unas décadas, pero
es una de las formas más comunes de aprendizaje de una sola prueba para
comprender. Solía ​suceder que cuando un niño hacía algo mal, los padres (o
maestros) lo golpeaban y le dejaban muy claro por qué estaba siendo
castigado. En el futuro, cuando el niño considerara volver a cometer el
mismo error, recordaría el dolor que experimentó anteriormente y decidiría
que no valía la pena repetir la experiencia dolorosa. Por supuesto, el castigo
corporal ahora está mal visto o es ilegal en la mayoría de las jurisdicciones
porque causa graves heridas psicológicas y problemas de autoestima.
Los manipuladores utilizan el aprendizaje traumático de una prueba de
muchas maneras diferentes. Utilizan el abuso verbal, la intimidación y la ira
explosiva para traumatizar a las personas y evitar que actúen de ciertas
maneras en el futuro. Por ejemplo, supongamos que está en un equipo con un
colega que no está ejerciendo su peso en el proyecto en el que está
trabajando. Un día, decides confrontarlo al respecto de una manera tranquila
y racional. Sin embargo, reacciona de una manera muy explosiva. Te llama
dice malas palabras, hace un berrinche, provoca una escena y te pone
extremadamente incómodo y traumatizado. En el futuro, cuando surja un
problema similar, tendrás miedo de confrontarlo, por lo que se saldrá con la
suya. En este caso, él te ha manipulado al condicionarte para evitar
confrontarlo o molestarlo en el futuro.
Hay muchas variaciones en la forma en que funciona el aprendizaje
traumático de una prueba, y se usa comúnmente para manipular a las
personas en las relaciones interpersonales. La próxima vez que desee hacer
algo, pero decida no hacerlo porque tuvo una mala experiencia en el pasado,
debe saber que está lidiando con un aprendizaje traumático de una prueba; si
la situación está vinculada a una persona específica, eso debería indicarle que
la persona es manipuladora.
Manipulación de los hechos
La manipulación de hechos es una de las técnicas de manipulación
psicológica más efectivas porque se basa en hechos que están sujetos a
interpretación. Cuando una persona manipula hechos, técnicamente no está
mintiendo; solo está usando los hechos a su favor. Podría involucrar la
selección de determinados hechos, omitir ciertos hechos o sacarlos de
contexto.
Incluso los hechos más indiscutibles están sujetos a interpretación, y las
personas con rasgos oscuros de personalidad son muy buenos para encontrar
interpretaciones que los retraten de la mejor manera posible. Los
maquiavélicos son especialmente hábiles en el uso de información objetiva
para convertir cosas malas en cosas aparentemente buenas.
Una forma de manipular los hechos en las relaciones interpersonales es
inventando excusas. Las personas pueden excusar todo tipo de mal
comportamiento creando narrativas que deforman el contexto de las acciones
objetables que han tomado.
Otra forma de manipular los hechos es culpar a la víctima por causar su
victimización. Hay muchos casos documentados donde los abusadores en las
relaciones pudieron convencer a sus víctimas de que hicieron ciertas cosas
para merecer el abuso. Hay muchos golpeadores que golpean a sus esposas, y
se defienden diciendo: "me obligaste a hacerlo". Esta técnica de
manipulación a menudo funciona de manera más efectiva después de que la
víctima ha sido aislada de su sistema de apoyo. Las víctimas que están
enamoradas o dependen del abusador tienen más probabilidades de aceptar
interpretaciones distorsionadas de eventos abusivos porque su propio juicio
se ve afectado por su afecto por el abusador.
La retención de información clave, o la divulgación estratégica de los hechos,
es otra técnica común que implica la manipulación de los hechos. Alguien
podría decirte la verdad con la intención de manipularte. Los manipuladores
saben que su reacción a cierta información depende del estado de ánimo en el
que se encuentre la otra persona cuando reciba la información, o de si
considerará esa información como una prioridad en el momento en que la
reciba. Los manipuladores también saben que ocultar ciertos detalles clave
puede afectar la forma en que se digiere y reacciona a la información.
Las revelaciones estratégicas y la retención de detalles clave se utilizan todos
los días en las relaciones interpersonales, en los negocios e incluso en el
discurso político. Los políticos usan esto todo el tiempo. Cuando tienen
información que podría dañar su posición con el público, pero tienen la
obligación legal de divulgarla, a menudo lo hacen al cierre de los negocios el
viernes, cuando la mayoría de las personas están esperando el fin de semana
y no le están prestando atención a los anuncios. De esta forma, se aseguran de
que la información perjudicial no tenga mucha cobertura de los medios.
Otras formas de manipular hechos incluyen: la exageración de los hechos,
sensacionalismo de los hechos, subestimación de hechos o presentación de
hechos con sesgos unilaterales. Todos usan todas estas técnicas hasta cierto
punto; debe examinar la intención de cada persona para determinar si son
maliciosos o no.
Control mental y juegos mentales
El término control mental tiene muchas definiciones e interpretaciones, pero
lo crucial a tener en cuenta es que no implica ningún tipo de habilidad mágica
o sobrenatural; solo requiere una comprensión rudimentaria de las emociones
y el comportamiento humano. El control mental puede implicar lavarle el
cerebro a una persona, reeducarla, reformar sus pensamientos, usar técnicas
coercitivas para persuadirla de ciertas cosas o lavarle el cerebro.
Hay muchas formas de control mental, y podríamos escribir un libro
completo discutiendo todas esas formas, pero para nuestros propósitos,
veremos el concepto en términos generales. El control mental sucede cuando
una persona está tratando de hacer que otros sientan, piensen o se comporten
de cierta manera, o que reaccionen y tomen decisiones siguiendo un
determinado patrón. Puede variar desde una mujer que intenta que su novio
desarrolle ciertos hábitos, hasta un líder de culto que intenta convencer a sus
seguidores de que él es Dios.
El control mental se basa en una cosa: información. Tenemos los
pensamientos y las creencias que hacemos tenemos porque los aprendimos.
Cuando estamos sujetos a nueva información de manera deliberada y
consistente, es posible alterar nuestras creencias, pensamientos o incluso
recuerdos.
El cerebro está programado para sobrevivir, y con ese fin es muy bueno para
aprender información que es crucial para nuestra supervivencia. Cuando
recibe cierta información de manera consistente, su cerebro comenzará a
creerla incluso si sabe que no es verdad. Por ejemplo, incluso si usted es la
persona más racional que existe, si entra en la web y ve 100 videos sobre una
determinada teoría de la conspiración, comenzará a creerla en cierta medida.
Eso explica por qué las personas que parecen inteligentes pueden terminar
siendo adoctrinadas en cultos o incluso grupos terroristas.
El control mental también funciona más efectivamente cuando uno depende
de la persona que está tratando de controlar su mente. Incluso en relaciones
involuntarias, la víctima puede comenzar a adquirir la visión del mundo del
responsable si ha dependido de él durante mucho tiempo. Eso explica
fenómenos como el síndrome de Estocolmo (donde las personas que son
secuestradas o tomadas como rehenes comienzan a ser cariñosas con sus
captores y simpatizan con sus causas).
Lo peor que puedes hacer es asumir que eres demasiado inteligente para que
el control mental trabaje en usted. Bajo determinadas circunstancias,
cualquiera puede ser persuadido para que abandone su visión del mundo y
adopte la de otra persona.
Los juegos mentales son trucos encubiertos que se elaboran deliberadamente
para manipular a alguien. Piense en ellos como técnicas de manipulación
psicológica "artesanales". Mientras que otras técnicas se aplican
ampliamente, los juegos mentales se crean para apuntar a personas muy
específicas. Funcionan mejor cuando la víctima confía en el perpetrador, y el
perpetrador comprende la personalidad y el comportamiento de la víctima.
La mayoría de las técnicas de manipulación psicológica que hemos discutido
hasta ahora se pueden usar al crear juegos mentales. Una persona que lo
comprende le dirá ciertas cosas o se comportará de cierta manera a su
alrededor porque deliberadamente está tratando de hacer que reaccione de
cierta manera. Casi siempre implica fingir ciertas emociones.
Las personas que juegan juegos mentales utilizan una comunicación que
suena inocente para provocar reacciones calculadas de usted. Los psicólogos
se refieren a tales juegos mentales como "conciencia unívoca", y han
observado que ocurren en todas las áreas de la vida. Los juegos mentales
ocurren en la política de la oficina, las relaciones personales e incluso en la
diplomacia internacional.
En el trabajo, alguien podría intentar hacerte sentir que no estás a la altura de
la tarea para poder robarte una oportunidad. En un matrimonio, tu pareja
podría cometer ciertas ofensas aparentemente inocentes contra ti para que
sientas que tienes algo que demostrar, y como resultado tomas un cierto curso
de acción. En las citas, hay "artistas de la recolección" que usan diferentes
tipos de trucos para que bajes la guardia y los dejes entrar.
Capítulo 4: Comportamiento y rasgos de
carácter de los manipuladores
Poder saber si alguien se está aprovechando de ti o manipulándote es una de
las habilidades de supervivencia más importantes que necesitas hoy en día.
Todos los que están a su alrededor tienen sus propios intereses y agendas,
pero es crucial saber cuándo esas agendas son maliciosas o pueden causarle
un daño involuntario.
Los manipuladores tienen muchos rasgos identificables de comportamiento y
carácter, algunos de los cuales discutiremos en este capítulo. Con la
información que aprenda aquí, podrá saber si una persona es o no un
manipulador, si su tipo de manipulación está destinada a causarle daño y qué
tipo de manipulador es.
Estos son los rasgos de carácter y comportamiento que debe tener en cuenta
si sospecha que alguien es un manipulador.
Mentir por comisión y mentir por omisión
Una mentira de comisión es lo que se llama una "mentira clásica". Cuando
alguien dice algo que sabe que no es un hecho, eso es una mentira de
comisión. En otras palabras, una mentira de comisión es algo que
simplemente es falso. Implica decirle algo a alguien con la intención de
engañarlo. Es extremadamente deliberado y su objetivo principal es obtener
una ventaja personal en una situación dada.
Mentir por comisión no siempre se hace con intenciones malas, pero las
personas que se sienten más cómodas diciendo mentiras son más propensas a
ser manipuladores. Todos mienten. Incluso niños pequeños aparentemente
inocentes dirán una mentira de comisión para salirse del apuro; un niño con
mermelada en la cara negará haberla comido porque está tratando de evadir
las consecuencias de decir la verdad, no porque sea malicioso.
Cuando pasas tiempo con un manipulador, notarás que miente todo el tiempo
por costumbre, incluso cuando la situación no lo requiere. Los narcisistas
mentirán porque quieren que pienses mucho en ellos, mientras que los
sádicos mentirán para causarte dolor. Las mentiras de la comisión pueden
parecerle inútiles en situaciones específicas, pero siempre tienen un cierto
valor para el manipulador, incluso si no puede verlo.
Mentir por omisión también se conoce como "detalles excluyentes". Lo cual,
implica decir la verdad pero dejar de lado ciertos detalles específicos.
También puede implicar no corregir ciertos conceptos erróneos que uno
conoce. Las mentiras de omisión son más sofisticadas que las mentiras de
comisión porque le dan a la persona una escapatoria en caso de que la
descubran. Incluso en situaciones legales, es posible salirse con la suya, ya
que siempre se puede argumentar que la persona que hizo las preguntas no
fue lo suficientemente específica acerca de los detalles que quería que diera.
La primera y más común instancia de mentira por omisión aquella que
implica dejar de lado los detalles. El mejor ejemplo de tal mentira es cuando
un vendedor habla sobre los aspectos positivos de un producto pero no
menciona sus aspectos negativos. Los manipuladores pueden usar mentiras
de omisión para controlar la forma en que las personas reaccionan en ciertas
situaciones.
Por ejemplo, cuando una persona maliciosa le informa lo que dijo un amigo
mutuo sobre usted en una conversación anterior, puede optar por mencionar
los detalles que pueden generar animosidad entre usted y su amigo, pero
omiten los detalles compensatorios. Si alguien dijera tres cosas sobre ti; dos
cumplidos y un comentario crítico, la persona maliciosa le informará sobre el
comentario crítico y deliberadamente no mencionará los dos comentarios
positivos.
No corregir los conceptos erróneos es un tipo de mentira de omisión menos
común, y es utilizado principalmente por diabólicos maquiavélicos y
psicópatas. Aquí es donde una persona te permite creer cierta cosa, incluso
cuando sabe que no es cierto. Por ejemplo, si te culpas por una situación que
la otra persona sabe que no es tu culpa, te dejarán creerlo porque eso los
beneficia. Los manipuladores experimentados pueden decir cosas o actuar de
maneras que lo lleven a usted a llegar a una conclusión falsa, y una vez que
usted crea eso, le permitirán seguir creyéndolo.
Mentir por omisión se puede utilizar para engañar o confundir a las personas
para que hagan suposiciones que beneficien a los manipuladores. Los
manipuladores entienden que la mente humana tiende a llegar a conclusiones,
por lo que a menudo usan señales que lo llevan a esas conclusiones. Los
estafadores usan esta técnica todo el tiempo para ganarse la confianza de las
víctimas desprevenidas. Por ejemplo, si está sentado en la sala de espera del
hospital y alguien se le acerca con una bata de laboratorio, asumirá que la
persona es un médico incluso antes de que comience a hablar con usted. En
ese caso, habría llegado a una conclusión razonable basada en el contexto.
Los manipuladores saben que las personas tienen la inclinación a hacerlo, por
lo que crearán el contexto adecuado para que llegue a la conclusión que
desean. Una vez que llegue a esa conclusión, le permitirán seguir creyéndolo
y lo explotarán.
Negación
Cuando dice que alguien está en negación, a menudo significa que está
teniendo dificultades para aceptar la realidad. Sin embargo, la negación
adquiere un significado diferente en lo que respecta a los manipuladores. Los
manipuladores usan la negación para fingir inocencia cuando saben muy bien
que han hecho algo mal.
Los manipuladores utilizan la negación para controlar las impresiones de
otras personas sobre quiénes son y las interpretaciones de las cosas que
hicieron. Algunos manipuladores son tan buenos cuando se trata de usar la
negación que pueden hacer que las personas comiencen a cuestionarse a sí
mismos. La negación es un rasgo de comportamiento crucial para predecir si
es probable que una persona le haga gaslighting. Si en las primeras etapas de
una relación, su pareja niega descaradamente algo que ambos saben que es
verdad, puede estar seguro de que es el tipo de persona que le hará
gaslighting durante los próximos años.
Cuando se les hace frente a los manipuladores y se los deja en evidencia,
pueden usar la negación para salvarse y quedar bien parados. Esto es bastante
fácil de concebir; la persona no quiere admitir la verdad, entonces la niegan.
Pero con algunas personas con rasgos de personalidad oscuros (especialmente
los psicópatas), la negación va más allá de eso. Cuando la gente común usa la
negación, lo hacen para engañarte. Sin embargo, cuando algunas personas
perturbadas usan la negación, lo hacen para engañarte a ti y a ellos mismos.
Este es un rasgo particularmente peligroso porque podría significar que la
persona carece por completo de conciencia. Por ejemplo, si una persona te
hace daño y niega haberlo hecho para apartarte, eso es una cosa. Pero si lo
niega porque realmente cree que no hay nada malo en lo que hizo, entonces
se trata de un psicópata peligroso.
La negación también indica que la persona con la que está tratando no está
dispuesta a cambiar su comportamiento. En la medida en que te manipula a ti
como lo haría con otras técnicas, la negación implica que la persona se siente
justificada, y no dudará en volver a hacer exactamente lo mismo en el futuro.
Dicen que aceptar un error es el primer paso para corregirlo. Si una persona
no puede aceptar un error que ha cometido, significa que no está cerca del
camino para solucionarlo. Si conoce a una persona (ya sea en el trabajo o en
su vida personal), y nota que habitualmente niega cosas sobre sí misma, que
son hechos objetivos, significa que está tratando con una persona rígida que
haría todo lo posible por lograr que las cosas van bien, incluso si eso significa
negarse a aceptar la verdad.
La negación puede ser un mecanismo de defensa, una táctica de manipulación
o una forma de evitar asumir la responsabilidad. En cualquier caso, las
personas que lo usan pueden causar graves daños a la psiquis de los demás,
así que tenga cuidado con ellos.
Racionalización
La racionalización es similar a la creación de excusas. Las personas
manipuladoras son muy hábiles cuando se trata de inventar narrativas que
justifiquen la forma en que tratan a otras personas. Cuando te enfrentas a un
manipulador, incluso con la acusación más condenatoria, la persona
encontrará una explicación bien pensada y bastante convincente para sus
acciones. Cuando la gente común racionaliza o se excusa por sus acciones,
tiene la sensación de que, aunque están tratando de calmar su conciencia, se
sienten culpables e incluso se disculpan por lo que han hecho. Sin embargo,
cuando los manipuladores racionalizan sus acciones, están tratando de
manejar la forma en que los percibes, y se sienten justificados en sus
acciones.
La mayoría de la gente usa la racionalización como un mecanismo de
defensa, o para hacer que las acciones que han hecho o estén por hacer
parezcan moralmente tolerables. Cada vez que se utiliza la racionalización, la
persona que la está utilizando da un cierto "salto". Cuanto más grande sea el
salto, mayor será la puntuación de la persona cuando se evalúen los rasgos
psicológicos oscuros.
Por ejemplo, una persona que racionaliza sacar $20 de la caja pequeña de la
oficina para uso personal puede ser un poco narcisista, pero una persona que
racionaliza malversar $20 millones de las cuentas de jubilación de la
compañía puede tener niveles extremadamente altos de narcisismo,
maquiavelismo o incluso psicopatía. Al igual que con todos los otros rasgos
que son comunes en toda la población, la motivación detrás de la
racionalización tiene relación con si la persona que lo hace tiene o no
intenciones maliciosas.
Cuando te encuentras con alguien que racionaliza cosas que son claramente
erróneas, debes examinar qué es lo que están racionalizando para saber cómo
se sienten acerca de ciertos principios. Incluso si te encuentras teniendo una
conversación hipotética con alguien, puedes aprender mucho sobre sus
actitudes hacia ciertas cosas por la forma en que las racionaliza.
Por ejemplo, si te enfrentas a alguien que acabas de conocer que se comporta
de manera beligerante y siempre encuentra formas de excusarse de ese
comportamiento, podría significar que es el tipo de persona que cree en el
principio de que el bullying es algo aceptable . Eso quiere decir que es solo
cuestión de tiempo antes de que se dé la vuelta y empiece a intimidarlo.
Si está en una nueva relación, debe interesarse mucho en las cosas que su
pareja está dispuesta a justificar. Una cosa que muchas personas no entienden
es que si escuchas a alguien cercano a ti justificar algo y no te opones en
principio, en su mente quedará registrado que estás de acuerdo con eso, y se
convierte en parte de tu contrato social con la persona. Eso significa que una
persona que racionaliza cosas pequeñas no dudará en racionalizar cosas más
grandes si se aplica el mismo principio básico.
Minimización
La minimización implica trivializar las emociones o acciones de una persona
con fines de manipulación. A menudo se combinan elementos de negación y
racionalización; está en algún lugar entre esas dos características. Cuando una
persona manipuladora no puede negar completamente algo, y tampoco puede
racionalizarlo por completo, se conformará con minimizarlo.
Los manipuladores minimizan la importancia de ciertos eventos o emociones
todo el tiempo. Las emociones o acciones que minimizan podrían ser las de
usted, las de ellos o las de un tercero, siempre que sirva para sus propósitos.
Si usted ha logrado algo significativo, una persona manipuladora puede tratar
de menospreciar o descontar ese logro. Una persona narcisista puede tratar de
hacer que su contribución al esfuerzo del equipo parezca que "no es gran
cosa", incluso si fue fundamental para el éxito de un proyecto en el que están
trabajando juntos.
En una relación, su pareja puede trivializar sus emociones y hacer que
parezcan insignificantes. Si reaccionas emocionalmente a algo que han hecho
o dicho, pueden decir que eres demasiado sensible y que estás haciendo un
gran escándalo por nada, o que eres inmaduro. Tanto los manipuladores
masculinos como los femeninos pueden tener este rasgo de carácter. Un
hombre podría decir que una mujer es una "reina del drama" por "reaccionar
exageradamente" y una mujer podría acusar a un hombre de ser "poco
masculino" por expresar emociones fuertes.
La minimización a menudo funciona sobre las personas porque las hace sentir
cohibidas. Si alguien te acusa de exagerar desproporcionadamente las cosas,
tú deberías dar un paso atrás para ver si verdaderamente estás exagerando.
Los abusadores también usan la minimización para que parezca que sus
acciones no son tan dañinas como la víctima afirma. Un cónyuge físicamente
abusivo podría decir que "no te golpeó tan fuerte" y uno emocionalmente
abusivo podría sacarte de quicio y luego decir que "te estás comprotando
como un bebé llorón". En ambos casos, la persona minimiza el daño que ha
causado al argumentar que podría haber sido mucho peor. En sus mentes,
piensan que merecen crédito por contenerse.
Otro aspecto común de la minimización se llama "distorsión cognitiva". Esto
es cuando una persona minimiza ciertas acciones o emociones al hacer que
parezca que no son tan importantes, o al tratar de reducir la percepción del
impacto de esas emociones y acciones.
Por ejemplo, una persona puede insultarlo o burlarse de usted, pero cuando
usted lo confronte, tratará de decir que fue solo una broma y que debe tener
sentido del humor. La distorsión cognitiva también ocurre a niveles
institucionales. Por ejemplo, las instituciones que tienen problemas
sistémicos siempre afirman que tienen "algunas manzanas podridas" en lugar
de reconocer que existe un problema general que debe abordarse.
Debe tener mucho cuidado con las personas que usan la minimización en la
manipulación porque este comportamiento tiende a intensificarse.
Desvío y Evasión
La evasión y el desvío son utilizados por los manipuladores para mantener el
foco alejado de su comportamiento manipulador. Estas tácticas también les
ayudan a evitar exponerse por lo que son, y evitan que tengan que asumir la
responsabilidad de lo que están haciendo.
La evasión implica divagar o hacer comentarios irrelevantes en una situación
que exige respuestas concretas. Cuando a las personas manipuladoras se les
hacen preguntas directas, comienzan a hablar sobre cosas vagamente
relacionadas que ni siquiera son relevantes en la conversación.
Una persona que usa la evasión intentará evitar dar una respuesta directa a
una pregunta que usted le haya hecho. Por otro lado, una persona que usa el
desvío, cambiará el tema o dirigirá la conversación en otra dirección. El
desvío implica evitar un tema al mencionar otro diferente, especialmente uno
que pueda provocar indignación.
Por ejemplo, si está en una relación y le hace una pregunta a su pareja sobre
por qué han llegado tarde a casa, los evasivos comenzarán a hablar en detalle
sobre temas aleatorios como cosas que sucedieron en el trabajo, que no tienen
nada que ver con lo que tú quieres saber. La persona que utiliza el desvío, por
otro lado, planteará un problema no resuelto, e incluso puede que intente
darle la vuelta. En lugar de decirle dónde estaba, volverá a encender una
discusión que había puesto en espera, y unos minutos más tarde, se
encontrará discutiendo sobre su madre, sin tener idea de cómo llegó hasta esa
conversación.
Los políticos usan el desvío y la evasión todo el tiempo cuando no quieren
abordar ciertas problemáticas, y prefieren que el público se enfurezca por otra
cosa. Los políticos son muy dominantes cuando se trata de convertir
cualquier tipo de cuestionamiento en una discusión sobre un tema de
conversación que tienen. También hay otras profesiones donde la evasión y el
desvío se consideran técnicas útiles. Los abogados y los gerentes de
relaciones públicas lo usan para evitar que sus clientes sean examinados de
cerca en público.
La evasión y el desvío trabajan principalmente en víctimas que tienen
problemas para ser asertivos. Cuando un manipulador descubre que la otra
persona sigue insistiendo en obtener una respuesta directa a pesar de sus
mejores esfuerzos para evitar proporcionarla, puede recurrir a otras técnicas.
La evasión y el desvío son signos claros de engaño. A menudo significan que
la persona está ocultando algo, y que no quiere que se haga público, por lo
que hace todo lo posible para evitar dar una respuesta real a su pregunta.
Intimidación encubierta y culpabilidad
La intimidación encubierta y la culpabilidad utilizan el mismo principio
subyacente; se aprovechan de las emociones de una persona. La intimidación
encubierta se aprovecha del miedo, mientras que el sentimiento de culpa se
aprovecha de la compasión. Las personas que usan estas técnicas tienen lo
que los psicólogos llaman personalidades encubiertas y agresivas. Son "lobos
con piel de cordero". Presentan una cara al mundo, mientras que en el fondo
son personas muy malvadas.
La intimidación encubierta implica amenazar a las víctimas de manera sutil.
Puede ser utilizado por personas cercanas a usted si comprenden sus miedos
o deseos. Su jefe podría usar la intimidación encubierta para lograr que haga
sus tareas en el trabajo. Si él sabe que estás trabajando para una promoción,
podría pedirte que le hagas ciertos favores, y eso implicaría que tu promoción
depende de ese favor. Puede que no lo diga directamente, pero estará
implicado.
Si tienes miedo de terminar solo, una pareja abusiva puede jugar con ese
miedo para manipularte. Por ejemplo, si quieres romper con alguien que es
emocionalmente egoísta, podría seguir insinuando que nunca conocerás a
alguien más y que es tu única oportunidad de no estar solo.
Los manipuladores utilizan la culpa para hacer que las personas duden de sí
mismas, estén ansiosas, veneren a los manipuladores o hagan ciertos favores
a los manipuladores. La gente puede hacerte sentir culpable colocándose en el
lugar de víctima, o haciéndote parecer egoísta. Cuando acusan al otro de ser
egoísta, es probable que uno haga todo lo posible para demostrar que no lo
es, y las personas manipuladoras pueden aprovechar esto.
Por ejemplo, si estás saliendo con alguien y esa persona quiere que le
compres algo caro, o que le hagas un favor que te va a costar, tratarás de
explicarle lo más claramente posible que no puedes hacerlo. Luego puede
decir algo como "simplemente no te preocupas lo suficientemente por mí".
Cuando la persona dice esto, incluso el argumento más racional que hagas no
importará. Aquí hay una línea de fondo; que valoras mantener tu dinero más
de lo que valoras su felicidad. La culpabilidad funcionan porque no se basan
en razonamientos objetivos; se basan en las emociones (que son más
primarias y tienen un rango más alto en la jerarquía de las funciones
cerebrales).
Cuando te preocupas por alguien y sientes una obligación hacia ellos, tienen
el poder de llevarte a un viaje de culpa. Eso significa que para que un
manipulador te haga sentir culpable, se asegurará de que tengas alguna
conexión emocional con él. Si estás en una nueva relación, debe tener
cuidado para ver si a su pareja le gusta llevar a sus amigos y familiares a
viajes de culpa, porque podría significar que serás sometido al mismo
tratamiento una vez que estés emocionalmente involucrado.
Avergonzar
La vergüenza se refiere al sentimiento incómodo de angustia o humillación,
que se produce cuando somos conscientes de cierto comportamiento que
consideramos incorrecto o tonto. Lo que hay que entender sobre la vergüenza
es que es una construcción social, y es muy subjetiva.
Te sentirías avergonzado si el viento te levantara la falda en un lugar público,
pero hay tribus remotas de personas e incluso comunas en las sociedades
occidentales donde las personas caminan desnudas. El punto es que la
mayoría de las cosas vergonzosas son vergonzosas porque las percibimos
como tales. Los manipuladores pueden usar la vergüenza en contra de la otra
persona al convencerlo de que se avergüence de algo que no tiene por qué
avergonzarle, o al revelar (o amenazar con revelar) sus secretos a las personas
que lo veneran.
Tradicionalmente, la vergüenza se usa como un elemento disuasorio para
hacer que las personas se adhieran a los contratos sociales o para enseñar a
los niños la forma correcta de comportarse. Las personas maliciosas
avergüenzan a las personas de muchas maneras diferentes, y generalmente
para su propio beneficio. Ellos avergüenzan a las personas diciéndoles
nombres ofensivos, expresando disgusto en respuesta a las ideas, emociones
y comportamiento de los demás, usando sarcasmo, poniendo los ojos en
blanco o exponiendo sus secretos.
Una persona maliciosa avergüenza a otros para derribarlos y elevarse a sí
mismos. Pueden hacer esto porque quieren distraer a las personas de sus
propias deficiencias. Un sádico puede avergonzarte porque disfruta cuando
estás incómodo. Un narcisista puede avergonzarte solo para mostrarles a los
demás que es más inteligente que tú. Un maquiavélico puede avergonzarte
porque quiere modificar tu comportamiento a su favor.
La vergüenza es algo similar a la culpabilidad, pero la vergüenza tiende a
desarrollarse en el área pública. La vergüenza funciona de manera más
efectiva cuando hay personas involucradas cuya opinión valoras. Las
personas maliciosas saben que hay ciertas cosas que no quieres que la gente
sepa de ti, incluso si en principio te sientes cómodo con ellas. “Vergüenza por
ser zorra” es un ejemplo. "El Porno vengativo" es un ejemplo aún más
extremo. Cuando estás en una relación con una persona maliciosa, y tratas de
salir de ella, pueden usar estas técnicas para que te quedes o para castigarte
por dejarla.
Difamar a la víctima
Los manipuladores, especialmente los maquiavélicos, tienden a ser
inteligentes y tortuosos, por lo que pueden encontrar fácilmente formas de
difamar a sus víctimas. Hay dos formas en que esto puede suceder; pueden
convencer a otras personas de que la víctima es el verdadero agresor, o
pueden convencer a la víctima de que él/ella fue quien hizo algo mal.
Difamar a la víctima implica el uso de varias tácticas, incluida la
racionalización y el gaslighting.
Las personas que difaman a las víctimas intentan justificar sus acciones
haciendo que parezca que las víctimas son los "malos". Por ejemplo, alguien
que engaña a su cónyuge puede explicar su comportamiento al decirle a la
gente que su cónyuge es una "perra", o que ella es "frígida" y "controladora".
El manipulador está tratando de racionalizar sus acciones creando la
impresión de que, sea lo que sea que haya hecho, la persona a la que se lo
hizo, lo provocó, y ella probablemente merecía algo peor.
Puede saber si una persona que ha comenzado a salir tiene una tendencia a
culpar a la víctima al evaluar la forma en que él/ella habla sobre sus
relaciones pasadas. Si culpa a su ex de todo lo que salió mal y no se
responsabiliza por su papel en lo sucedido, puede estar seguro de que
abordará su relación de la misma manera.
Las personas manipuladoras saben perfectamente que son responsables de las
cosas que salen mal, pero para ellos, difamar a la víctima es solo otra forma
de ser engañoso y controlar la forma en que las personas lo perciben. Si te
están difamando, quieren que asumas la responsabilidad de sus acciones para
que puedan dominarte.
Los narcisistas tienden a creer que son superiores a otras personas, y cuando
difaman a la víctima, pueden creer realmente que está dentro de su derecho
aprovecharse de ti como puedan; no es que no sepan que se están
aprovechando de ti, solo piensan que estás subordinado a ellos y que eso es
solo el orden natural de las cosas.
Desempeñar el papel de víctima y el de siervo.
Cuando los manipuladores desempeñan el papel de víctima, en el sentido
real, nunca se ven a sí mismos como víctimas. Es solo un juego para ellos, y
el objetivo es evitar la responsabilidad mientras se obtienen los beneficios
que conlleva la simpatía. Quieren ser percibidos como personas débiles que
sufren, sufren heridas emocionales o incluso lesiones físicas con el fin de
obtener simpatía o manejar las impresiones ajenas.
Los manipuladores intentan convencer a sus víctimas de que son ellos
quienes sufren de una forma u otra. Si la víctima está comprometida con el
bienestar del manipulador, él/ella puede decidir ofrecer ayuda, a un alto costo
personal.
Debe ser extremadamente cauteloso si se da cuenta de que está tratando con
una persona a la que le gusta interpretar el papel de víctima porque nunca
sabe hasta dónde puede llegar. Si alguien interpreta a la víctima en alguna
dinámica, alguien más tiene que ser lanzado como un victimario, y si el
manipulador es bueno en eso, él/ella podría llegar a una narrativa muy bien
construida que podría arruinar su reputación de manera irreversible o incluso
ponerlo a usted en peligro legal.
Si alguien con quien estás saliendo se posiciona en el papel de víctima
cuando los dos están juntos, debería tratar el problema buscando
asesoramiento. Sin embargo, si notas que él/ella está vendiendo esa narrativa
a otras personas, debes tratar de salir de esa relación lo más rápido posible
antes de que la mentira se intensifique y todos se vuelvan en tu contra.
Desempeñar el rol de siervo se refiere a un rasgo manipulador en el que una
persona finge estar haciendo algo por una causa noble o servir a otra persona
cuando en realidad está ocultando una razón egoísta. Esto es común en
maquiavélicos y psicópatas, pero no tanto en narcisistas.
Un maquiavélico puede fingir estar de tu lado, y puede ofrecerte hacer las
cosas a tu voluntad. Incluso puede darte muchas razones para confiar en él, y
puedes dejarlo entrar y darle acceso a tus recursos. Tarde o temprano,
revelará sus verdaderas intenciones; a menudo, puede ser que tenga un deseo
de poder o control, y para él, usted es un estorbo en el camino. Los
maquiavélicos son buenos para ocultar sus ambiciones, pero cuando surja la
oportunidad, atacarán y ejercerán su dominio sobre ti.
Hay manipuladores que toman posiciones de liderazgo al desempeñar el
papel de siervos. Luego usan esas posiciones de liderazgo para
enriquecimiento personal o para sus propios beneficios. Es posible que haya
oído hablar de personas que comienzan organizaciones benéficas y se
aprovechan de personas conscientes y bien intencionadas para recolectar
donaciones, que proceden a malversación.
Seducción
La seducción es una parte integral del romance y el cortejo, pero también
puede ser una táctica de manipulación muy efectiva si una persona tiene
intenciones maliciosas. Todos queremos ser apreciados y valorados, por lo
que cuando alguien dice cosas halagadoras sobre nosotros, es probable que
les creamos. La seducción es una de las primeras técnicas de manipulación
que la mayoría de los manipuladores implementarán cuando te ven por
primera vez. Como ya hemos mencionado varias veces, las técnicas de
manipulación tienden a ser más efectivas cuando el manipulador y la víctima
tienen algún tipo de conexión emocional; la seducción es el primer paso para
establecer esa conexión.
La seducción y la adulación son formas insidiosas de gestionar las
impresiones cuando los manipuladores quieren ocultar sus verdaderas
intenciones. Cuando alguien te presta atención, te sientes especial y halagado,
y bajas la guardia, permitiéndole entrar y aprovecharte de ti. Todos tenemos
algún nivel de narcisismo dentro de nosotros, así que cuando alguien nos
adula, rara vez nos detenemos a pensar que tal vez tengan un motivo oculto y
que la adulación no tiene nada que ver con nosotros.
Incluso cuando las personas son conscientes de que están siendo aduladas por
demás, a menudo dejan que suceda, y no lo detienen. Comienzan asumiendo
que son inmunes a los encantos del manipulador, y se dicen a sí mismos que
están complaciendo a la persona solo por diversión, pero antes de darse
cuenta, terminan cayendo en la trampa y se involucran emocionalmente con
el manipulador.
Los manipuladores no se detienen cuando seducen a sus víctimas. Se
presentan muy bien y utilizan cada truco de manual para ganarse a sus
víctimas. Dependiendo del rasgo oscuro dominante del manipulador, después
de obtener lo que quieren, pueden revelar su verdadera naturaleza o pueden
continuar haciendo esfuerzos para ocultarlo. Para cuando la víctima sepa lo
que está sucediendo, probablemente sea demasiado tarde.
Proyectar la culpa
Jugar al juego de la culpa es una de las características más definitorias de los
manipuladores. Les gusta culpar a los demás porque les impide a los demás
que lo culpen a sí mismo y, como resultado, pueden evitar asumir la
responsabilidad de sus acciones. Proyectar la culpa en una persona lo obliga a
ponerse a la defensiva, y esto sirve como una distracción.
Dichas personas siempre afirman que fue otra persona o una circunstancia
que les hizo hacer algo mal. Los psicólogos llaman a esta táctica
"proyección". En las personas comunes, la proyección es un comportamiento
mental automático que está bien documentado en investigaciones
relacionadas con la psicología psicodinámica. Las personas pueden proyectar
inconscientemente sus intenciones, motivaciones o acciones sobre los demás
si se sienten culpables o nerviosos bajo las circunstancias imperantes. Sin
embargo, después de esa reacción subconsciente inicial, la mayoría de las
personas harán lo lógico y admitirán que la proyección es errónea.
Las personas con rasgos oscuros de personalidad, por otro lado, mantendrán
con la proyección incluso si saben que ellos son realmente los responsables
de un resultado negativo. Los sádicos no solo proyectarán sus errores sobre
usted, sino que también harán todo lo posible para que se sienta mal por ello.
Los narcisistas, los maquiavélicos y los psicópatas son especialmente buenos
para proyectar la culpa sobre los demás porque no sienten culpa y vergüenza
como la mayoría de las personas. Cuando una persona ordinaria proyecta la
culpa sobre otra persona, tendrá que lidiar con un alto nivel de disonancia
cognitiva, lo que significa que se rompería por dentro. Los manipuladores,
por otro lado, racionalizarán sus proyecciones; por ejemplo, los
maquiavélicos lo verán como un medio para un fin.
Los manipuladores con más tacto pueden transferir la culpa de una manera
más sutil, en lugar de simplemente proyectarla en una entidad. Por ejemplo,
cuando hacen algo mal, y usted los denuncia, le llamarán la atención sobre
una lista completa de "circunstancias contribuyentes" con la intención de
ocultar o minimizar su papel en la creación del problema en discusión.
Blandir el enojo
Las personas maliciosas usan la ira para manipular a las personas todo el
tiempo. Cuando alguien se enfurece contra ti, puede gritar o usar gestos
amenazantes, escupir palabras duras o reaccionar de manera totalmente
impredecible. Las emociones de las personas tienen un efecto sobre cómo
actuamos y reaccionamos en situaciones específicas, por lo que las personas
manipuladoras pueden desplegar estratégicamente la ira para controlar la
forma en que reaccionas. Puede ser que quieran que les tengas miedo para
que te abstengas de hacer preguntas indiscretas. Nadie quiere que se le grite,
por lo que si alguien está enojado contigo, te incentiva a abandonar el
problema que estás planteando.
Las personas manipuladoras también muestran enojo para transmitir una
indignación moral falsa con el fin de mostrarse inocentes frente a las
acusaciones condenatorias. Por ejemplo, si sospechas que tu pareja te está
engañando y lo confrontas al respecto, si es manipulador, puede reaccionar
muy enojado para mostrarte que está indignado de que incluso le preguntes
por algo así.
Blandir la ira también hace que las personas manipuladoras se sientan
superiores a las personas que las rodean. Un jefe que les grita a sus
subordinados puede estar haciéndolo para demostrar que tiene el control, que
sabe más que todos los demás y que quiere que la gente haga las cosas por
miedo. Las parejas abusivas hacen lo mismo cuando quieren poner a sus
cónyuges o novias bajo su mira.
Capítulo 5: ¿Qué es la manipulación emocional
encubierta?
La manipulación emocional encubierta es utilizada por personas que desean
obtener poder o control sobre usted mediante el uso de tácticas engañosas y
poco claras. Dichas personas quieren cambiar tu forma de pensar y
comportamiento sin que te des cuenta de lo que están haciendo. En otras
palabras, usan técnicas que pueden alterar tus percepciones de tal manera que
creas que lo estás haciendo por tu propia voluntad. La manipulación
emocional encubierta es "encubierta" porque funciona sin que usted sea
consciente de ese hecho. Las personas que son buenas para implementar tales
técnicas pueden hacer que usted cometa licitación sin su conocimiento;
pueden mantenerte "psicológicamente cautivo".
Cuando los manipuladores expertos posan su mirada en usted, pueden lograr
que usted les otorgue poder sobre su propio bienestar emocional e incluso su
autoestima. Te pondrán bajo su hechizo sin que te des cuenta. Ganarán su
confianza y usted comenzará a dar valor a lo que piensan de usted. Una vez
que los haya dejado entrar en su vida, comenzarán a destruir su identidad de
una manera metódica, y con el paso del tiempo perderá su autoestima y se
convertirá en lo que ellos quieran que sea.
La manipulación emocional encubierta es en realidad más común de lo que
piensas. Como es sutil, las personas rara vez se dan cuenta de que les está
sucediendo y, en algunos casos, es posible que nunca se den cuenta. Solo los
observadores externos interesados ​pueden saber cuándo está ocurriendo esta
forma de manipulación.
Es posible que conozcas a alguien que solía ser divertido y jovial, luego se
metió en una relación con otra persona y, a los pocos años, parece tener una
personalidad completamente diferente. Si es un viejo amigo, es posible que ni
siquiera reconozcas la persona en la que se ha convertido. Así de poderosa
puede ser la manipulación emocional encubierta. Puede cambiar por
completo la personalidad de alguien sin que se dé cuenta. El manipulador lo
asaltará poco a poco, y aceptará pequeños cambios que pasan desapercibidos,
hasta que el viejo sea reemplazado por una versión diferente, construida para
estar subordinada al manipulador.
La manipulación emocional encubierta funciona como un golpe lento.
Requiere que hagas pequeñas concesiones progresivas a la persona que está
tratando de manipularte. En otras palabras, dejas ir pequeños aspectos de tu
identidad para acomodarte a la persona manipuladora, por lo que nunca
registra en tu mente que hay algo más grande en juego.
Cuando la persona manipuladora lo empuja a cambiar pequeñas costumbres y
modos, cumplirá porque no quiere "preocuparse por cosas pequeñas". Sin
embargo, hay un efecto dominó que ocurre cuando comienzas a aceptar a la
persona manipuladora. Se sentirá más cómodo haciendo concesiones
posteriores, y su personalidad será borrada y reemplazada en una progresión
acumulativa.
La manipulación emocional encubierta ocurre hasta cierto punto en todas las
dinámicas sociales. Veamos cómo se desarrolla en las relaciones románticas,
en las amistades y en el trabajo.
Manipulación Emocional en relaciones
Hay mucha manipulación emocional que tiene lugar en las relaciones
románticas, y no siempre es con intenciones maliciosas. Por ejemplo, las
mujeres intentan modificar el comportamiento de los hombres para hacerlos
más "prolijos"; eso es normal. Sin embargo, hay ciertos casos de
manipulación donde la intención de la persona es claramente maliciosa y está
motivada por la necesidad de controlar o dominar a la otra persona.
El refuerzo positivo es quizás la técnica de manipulación encubierta más
utilizada en las relaciones románticas. Su pareja puede lograr que haga lo que
quiere al elogiarlo, halagarlo, prestarle atención, ofrecerle regalos y actuar de
manera afectuosa.
Incluso las cosas aparentemente buenas en las relaciones pueden convertirse
en herramientas y accesorios de manipulación encubierta. Por ejemplo, tu
novia podría usar el sexo intenso como arma para reforzar un cierto tipo de
comportamiento en ti. Del mismo modo, los hombres pueden usar el encanto,
el aprecio o los regalos para reforzar ciertos comportamientos en las mujeres
con las que están saliendo.
Algunos manipuladores sofisticados usan lo que los psicólogos llaman
"refuerzo positivo intermitente" para obtener el control sobre sus parejas. La
forma en que funciona es que el perpetrador bañará a la víctima con un
refuerzo positivo intenso durante un cierto período de tiempo, luego cambiará
a darle niveles normales de atención y apreciación. Después de un intervalo
de tiempo aleatorio, volverá nuevamente al intenso refuerzo positivo. Cuando
la víctima se acostumbra al tratamiento especial, se le quita, y cuando se
acostumbra al tratamiento normal, se devuelve el tratamiento especial, y todo
parece arbitrario. Ahora, la víctima llegará a un lugar donde se volverá
"adicta" al tratamiento especial, pero no tiene idea de cómo obtenerla, por lo
que comienza a hacer lo que quiera el perpetrador con la esperanza de que
una de las cosas que hace traerá de vuelta el intenso refuerzo positivo. En
otras palabras, se vuelve efectivamente subordinada al perpetrador.
Las técnicas de refuerzo negativo también se utilizan en las relaciones para
manipular a otros de forma encubierta. Por ejemplo, las parejas pueden
retener el sexo como una forma de obligar a la otra persona a modificar su
comportamiento de una manera específica. Las personas también usan
técnicas como el tratamiento silencioso y la retención de amor y afecto.
Algunas personas maliciosas pueden crear una falsa sensación de intimidad al
pretender abrirse a usted. Podrían compartir historias personales y hablar
sobre sus esperanzas y miedos. Cuando hacen esto, crean la impresión de que
confían en ti, pero su intención puede ser que sientas una obligación hacia
ellos.
Los manipuladores también usan insinuaciones bien calculadas para que
reaccione de cierta manera en este momento, con el objetivo de modificar su
comportamiento a largo plazo. Tales insinuaciones pueden hacerse a través
de palabras o incluso acciones. En términos coloquiales, llamamos a esto
"darles una pista". Las personas en las relaciones siempre están tratando de
descubrir lo que la otra persona quiere de esa relación, por lo que una persona
manipuladora puede dejar pistas para que hagas lo que quieren sin tener que
asumir la responsabilidad de las acciones que tomas porque siempre pueden
argumentar que malinterpretaste lo que significaban.
Dar pistas no siempre es malicioso (por ejemplo, si tu novia quiere que te lo
propongas, puede dejar revistas de novia sobre la mesa). Sin embargo, las
insinuaciones maliciosas pueden ser muy dolorosas y pueden afectar su
autoestima. Su pareja puede insinuar que está aumentando de peso, que no
está ganando suficiente dinero o incluso que sugiere que sus habilidades
culinarias no son buenas. Las personas usan insinuaciones para salirse con la
suya diciendo "sin decir" cualquier cantidad de cosas hirientes que podrían
afectar su autoestima.
Manipulación Emocional en amistades
La manipulación emocional encubierta es bastante común en las amistades y
las relaciones casuales. Las amistades tienden a progresar más lentamente
que las relaciones románticas, pero eso solo significa que puede tomarte
mucho más tiempo descubrir si tus amigos son manipuladores. La
manipulación en las amistades puede ser confusa porque incluso los amigos
bien intencionados pueden parecer maliciosos. Esto se debe a que existe una
cierta rivalidad social, incluso entre los amigos más cercanos, que explican el
concepto de "amigos-enemigos".
Los amigos manipuladores tienden a ser pasivos-agresivos. Aquí es donde lo
manipulan para que haga lo que quiere al involucrar a amigos mutuos en
lugar de acudir a usted directamente. La agresión pasiva funciona como una
técnica de manipulación porque le niega la posibilidad de abordar
directamente cualquier problema que esté planteando su amigo y, por lo
tanto, de alguna manera, pierde por defecto.
Por ejemplo, si un amigo quiere que le hagas un favor, en lugar de salir y
preguntarte, irá a un amigo en común y sugerirá que te pregunte en su
nombre. Ahora, cuando el amigo en común se acerca a usted, le resulta muy
difícil rechazar la solicitud porque hay una mayor presión social. Cuando
dices no, todo tu círculo social ahora te percibe como egoísta.
La agresión pasiva también puede implicar el uso de un tratamiento
silencioso para cumplir con un pedido. Imagine una situación en la que uno
de sus amigos habla con todos los demás excepto con usted. Va a ser
increíblemente incómodo para usted, y todos comenzarán a entrometerse,
preguntándose cuál es el problema entre ustedes dos y tomando partido en el
asunto.
Los amigos también pueden manipularte secretamente usando insultos
sutiles. Pueden decirte cumplidos que tienen significados ocultos. Cuando te
tomes el tiempo para pensar realmente en lo que querían decir con el
cumplido, te darás cuenta de que es un insulto disfrazado y eso dañará tu
autoestima y posiblemente modificará tu comportamiento.
Algunos amigos pueden manipularte a través de un "viaje de poder" y
tratando de controlar tus interacciones sociales. Por ejemplo, están esos
amigos que van a insistir en que cada vez que pases el rato, sea en su
departamento o en un lugar social de su elección. Dichos amigos a menudo
tienen la intención de dominar su amistad, por lo que siempre desean tener la
"ventaja del propio territorio" sobre usted. Intentarán sacarte de tu zona de
confort, solo para que puedas revelar tus debilidades y luego puedas depender
más emocionalmente de ellos.
Los amigos manipuladores tienden a capitalizar excesivamente su amistad y
en un grado desproporcionado. Le pedirán muchos favores sin tener en
cuenta su tiempo o su esfuerzo. Son el tipo de amigos que aprovecharán tu
amistad cada vez que necesiten algo, pero luego se excusarán cuando sea su
turno de devolver algo.
Manipulación emocional en el trabajo
Hay muchas razones por las que su colega puede querer manipularlo. Podría
ser que estás en el mismo camino profesional, por lo que quiere hacerte
quedar mal. Podría ser que él es flojo y quiere que tu cumplas con sus
responsabilidades. También podría ser que él es un sádico y solo quiere verte
sufrir.
Las personas unidireccionales en el trabajo ejercen su dominio sobre los
demás estresándolos y luego, casi de inmediato, aliviando el estrés. Digamos,
por ejemplo, que comete un error menor en cuanto a un informe y su jefe lo
llama a su oficina. Hace un gran alboroto y amenaza con despedirte, pero
luego, hacia el final, cambia de idea y te asegura que tu trabajo es seguro
siempre que hagas lo que él quiere. Ese tipo de manipulación funciona en las
personas porque les da miedo y les da un sentido de obligación al mismo
tiempo.
Algunos colegas pueden manipularte haciendo pequeños favores y luego
recordándote esos favores cada vez que quieren algo de tu parte. Por ejemplo,
si usted cometió un error en el trabajo y un colega lo cubrió, él puede pasarlo
por alto durante meses o incluso años, y lo hará sentirse en deuda con él.
Los colegas también pueden manipularte dejándote fuera del circuito cuando
transmiten información importante. La intención aquí es hacer que te
equivoques para que puedan tener una mejor posición con el jefe o con otros
colegas. Cuando descubres que alguien te está dejando fuera del circuito en el
trabajo y te enfrentas a esa persona, podrían fingir inocencia y fingir que fue
un error genuino de su parte, o podrían encontrar una manera de darle la
vuelta y culparte.
Las personas con rasgos de personalidad oscuros tienden a ser
hipercompetitivas en el trabajo, y no dudarán en utilizar medios poco hábiles
para atraparlo. La mayoría de los colegas resultan ser buenos amigos, pero
debes tener cuidado con los colegas que están demasiado ansiosos por hacerte
amigo. Puede ser que quieran aprender más sobre usted para poder descubrir
sus fortalezas y debilidades, y encontrar formas de usarlas en su contra. Los
narcisistas, los maquiavélicos y los psicópatas son muy buenos para
confabular en el trabajo, así que no dejes que te atrapen con la guardia baja.
Capítulo 6: ¿Qué están tratando de hacer los
manipuladores?
Puedes preguntarte; ¿Qué están tratando de hacer los manipuladores? ¿Por
qué se esfuerzan tanto en manipular a otros, en lugar de centrarse en mejorar
ellos mismos?
El hecho es que los manipuladores tienen una profunda necesidad psicológica
de controlar a los demás, por lo que buscan "debilitar" a sus víctimas para
ganar dominio sobre ellas. Cuando manipulan a otros, intentan cancelar su
fuerza de voluntad, destruir su autoestima, buscar venganza pasivo-agresiva
contra ellos o confundir su realidad para que se vuelvan más maleables.
Veamos cómo y por qué los manipuladores hacen esas cuatro cosas.
Cancelación de la fuerza de voluntad.
Gracias a nuestra fuerza de voluntad, podemos mantener el control sobre
nuestras vidas y resistir los intentos de las personas de dominarnos y
obligarnos a cumplir sus órdenes. Es por eso que una de las principales
intenciones de las personas manipuladoras es destruir nuestra fuerza de
voluntad.
Entonces, ¿cómo puede alguien quitarte tu fuerza de voluntad? Bueno,
primero, debes entender que la fuerza de voluntad no es ilimitada. Podemos
perder nuestra fuerza de voluntad a través de un proceso al que los psicólogos
se refieren como "pérdida del ego". Para entender esto, debe pensar en la
fuerza de voluntad como un recurso que puede ser renovable, pero solo puede
renovarse a un ritmo lento. Entonces, si gastamos ese recurso en una cosa,
tenemos menos para gastar en otra cosa que lo demanda. Entonces, el
agotamiento del ego es el resultado que ocurre cuando gastamos toda la
fuerza de voluntad que tenemos, y nos quedamos sin la fuerza de voluntad
adecuada frente a los desafíos posteriores.
Las personas manipuladoras saben que la fuerza de voluntad no proviene de
un pozo sin fondo, por lo que tienden a sobrecargarnos con escenarios en los
que nos vemos obligados a usar nuestra fuerza de voluntad hasta que esa
fuerza de voluntad se agote. Por ejemplo, una persona maliciosa puede seguir
tratando de agitarte, mientras tú intentas mantener la calma y mantener la
calma. Sin embargo, si sigue haciéndolo durante un período prolongado de
tiempo, es probable que llegue a un punto en el que se quiebre y reaccione
con ira.
Los psicólogos creen que la fuerza de voluntad es como un músculo; se
vuelve más fuerte cuando lo ejercitas, pero durante el momento del esfuerzo,
puede fallar si se supera un cierto punto. Las personas maliciosas pueden
cancelar tu fuerza de voluntad al obligarte a esforzarte demasiado.
La fuerza de voluntad es lo que nos permite tomar las decisiones correctas
ante la tentación o la presión. Es lo que nos hace pasar tiempo estudiando
para un examen en lugar de mirar videos en línea. Sin fuerza de voluntad, nos
volvemos altamente sugestionables, y la gente puede lograr que hagamos lo
que ellos quieran con poca resistencia.
El agotamiento del ego a veces también se conoce como "fatiga de decisión".
La idea detrás de este concepto es que cuantas más decisiones tomemos, más
fatigados nos volveremos y, como resultado, no podremos tomar buenas
decisiones. Cuando las personas manipuladoras nos ponen en situaciones en
las que tenemos que seguir tomando decisiones, eventualmente pueden
agotarnos.
Hay varios otros factores que se sabe que destruyen la fuerza de voluntad. El
primero es la escasez. Cuando algo escasea, estamos tentados a actuar de una
manera más impulsiva para adquirirlo, abandonando nuestros principios en el
proceso. Por ejemplo, cuando uno tiene hambre, puede verse obligado a
abandonar el principio de "no robará" solo para alimentarse.
Las personas que son expertas en la manipulación emocional pueden reducir
su fuerza de voluntad al introducir el elemento de escasez. Por ejemplo,
cuando una persona te da el tratamiento silencioso, esencialmente está
reteniendo la interacción humana y el afecto, lo que lo convierte en una
escasez para ti. Esto aumenta la probabilidad de que abandones tu puesto y
cumplas con su solicitud.
Otra forma de cancelar la fuerza de voluntad de alguien es amenazando su
bienestar o su sustento. Las personas maliciosas pueden comprometer su
fuerza de voluntad al hacer cosas que ponen en peligro su trabajo, sus
relaciones o su felicidad. Cuando un colega hace algo que pone en peligro la
seguridad de su trabajo, o si su pareja hace algo que hace que su vida sea un
infierno, se desesperará un poco y, en ese momento, es más probable que su
fuerza de voluntad se vea comprometida y lo lleve a rendirse o hacer algo que
sea perjudicial para usted.
El estrés es otro factor que puede causar el agotamiento de la fuerza de
voluntad. Cuando estamos constantemente estresados, nuestras mentes se
llenan de preocupaciones que nublan nuestro juicio, y terminamos tomando
malas decisiones. Las personas maliciosas trabajarán abierta y
encubiertamente para introducir factores de estrés en nuestras vidas con la
esperanza de que el estrés resultante absorba toda nuestra energía y seamos
más susceptibles a su manipulación.
Cuando los manipuladores logran cancelar nuestra fuerza de voluntad,
obtienen el poder de controlarnos y decirnos qué hacer. Comenzaremos a
diferir nuestro juicio hacia ellos y perderemos nuestras identidades.
Deestrucción del autoestima
Además de agotar su fuerza de voluntad, las personas maliciosas también
quieren destruir su autoestima. Desafortunadamente, hay docenas de formas
diferentes en que pueden hacer esto. Por más de que intentamos extraer
nuestra autoestima desde adentro, el hecho es que, como seres sociales, le
otorgamos mucha importancia a lo que otras personas dicen de nosotros, y es
de allí donde las personas manipuladoras obtienen su fuerza.
Los manipuladores pueden reducir su autoestima usando frases
cuidadosamente redactadas que tienen como objetivo atacarlo y
menospreciarlo. Sus palabras generalmente se calculan cuidadosamente para
enojarte o confundirte, de modo que pases mucho tiempo pensando en lo que
significan. Ya hemos analizado los tipos de técnicas de manipulación que
pueden hacer que comiences a cuestionarte o a pensar que tus propias
emociones no son válidas.
Los manipuladores también reducen tu autoestima al culparte constantemente
de todo tipo de problemas. Cuando alguien sigue diciéndote que ciertas cosas
son tu culpa, comenzará a crecer una semilla de duda en tu interior y, a
medida que se refuerce esta idea, llegarás a un punto en el que comenzarás a
internalizar las críticas de la persona, y esto arruinará tu autoestima.
A veces, las personas manipuladoras pueden echarte la culpa sin siquiera
decir una palabra. Cuando sucede algo malo, te darán una mirada que dice
todo lo que necesitas saber sobre cómo se sienten, e incluso en ausencia de
una acusación, comenzarás a cuestionarte.
Otra forma en que las personas manipuladoras destruyen tu autoestima es
inundándote con información negativa. Todos sabemos que la autoestima
puede verse afectada por la compañía que mantenemos. Si nos rodeamos de
personas negativas que siguen diciendo cosas malas, comenzamos a
internalizar esas cosas. Las personas manipuladoras, especialmente los
maquiavélicos, pueden engañarnos al proporcionarnos información negativa.
Por ejemplo, un colega en el trabajo podría seguir echando agua fría en todas
tus ideas hasta que llegue a un punto en el que empieces a creer que no
puedes hacer las cosas. En las relaciones, los manipuladores pueden destruir
tu autoestima al descuidarte emocionalmente, hasta que comiences a pensar
que no mereces amor y afecto.
Las personas manipuladoras también pueden destruir tu autoestima
alimentando tus miedos. Una vez que descubran que tienes ciertos miedos,
comenzarán a alimentar esos miedos para poder usarlos en tu contra. Cuanto
más miedo tenemos, más disminuye nuestra autoestima.
A las personas manipuladoras les gusta cuando sus víctimas tienen baja
autoestima por muchas razones. Probablemente haya escuchado el dicho de
que si no defiende alguna creencia, terminará creyendo en cualquier cosa.
Eso es con lo que los manipuladores cuentan aquí. Saben que si no tienes una
visión sólida de ti mismo, pueden obtener el poder de controlar cómo te ves a
ti mismo. Si comienzas a dudar de quién eres, se harán cargo y crearán una
versión tuya que puedan impulsar.
Los manipuladores también saben que cuando tenemos baja autoestima, nos
volvemos muy agradables porque queremos complacer a otras personas para
obtener una atención positiva y ganar la aprobación de los demás. Quieren
que sus víctimas se conviertan en personas complacientes, y quieren
colocarse en el centro de la vida de las víctimas para que sean ellos quienes
se beneficien de ello.
En el trabajo, los manipuladores pueden querer destruir tu autoestima para
hacerte sentir como si no estuvieras a la altura del trabajo para que puedan
pasarte por arriba y llegar a la cima. Si no pueden convencerte por completo
de que eres un perdedor, se conformarán con hacerte tener tanto miedo al
fracaso que ni siquiera podrás reunir la fuerza para intentar competir con
ellos.
Los manipuladores también pueden querer destruir tu autoestima para que no
puedas mantener límites personales, y puedan entrar y aprovecharse de usted.
Como hemos mencionado, cuando se destruye el autoestima, la persona no
puede defender lo que cree, por lo que no puede hacer cumplir sus principios.
Puede sentir que ni siquiera tiene el derecho básico de afirmar sus
preferencias, por lo que los manipuladores tendrán la libertad de caminar
sobre usted.
Venganza pasivo-agresiva
Algunos manipuladores te perseguirán porque buscan venganza pasivoagresiva contra ti. Si alguna vez has despreciado a una persona narcisista, un
sádico o un psicópata de alguna manera, probablemente te guarden algún tipo
de rencor y pueden manipularte porque quieren vengarse.
Ahora, las personas normales guardan rencor o se persiguen por razones
claras que ambas partes conocen. Sin embargo, las personas con rasgos de
personalidad oscuros pueden atacarte por casi cualquier motivo, siempre que
tenga sentido para ellos. No hay un umbral lógico que tengas que cumplir
para que te pongan en la mira. Podrían guardar rencor durante años debido a
una declaración que has hecho de pasada. Podrían convertirte en su objetivo
porque tu jefe te felicitó en lugar de a ellos. Incluso podrían atacarte debido a
problemas psicológicos profundos que incluso ellos no pueden comprender.
Por ejemplo, un psicópata puede tratar de victimizarte y destruir tu vida
porque te pareces a la chica que lo rechazó cuando era un adolescente. El
punto es que no tienes que hacer nada específico para que una persona
maliciosa decida buscar venganza pasivo-agresiva contra ti. Es posible que
solo tengas la desgracia de recordarles a un padre malo que tuvieron cuando
crecieron, o en el caso de los maquiavélicos, podría ser que estás en su
camino y tienen que destruirte para seguir adelante. También podría ser que
piensan que eres débil y, por lo tanto, eres un blanco fácil para ellos.
Cuando alguien busca venganza pasivo-agresiva contra ti, querrá humillarte
para que pueda sentirse superior. Piensan que tienes algo bueno, por lo que
quieren reducirlo de a poco haciéndote sentir inseguro. Si los superas a nivel
laboral, querrán que tu rendimiento disminuya porque los hará sentir mejor.
Estas personas te tratarán con mucha hostilidad verbal disfrazada. Propagarán
chismes negativos sobre ti cuando estés lejos. Ellos harán todo lo posible para
encontrar fallas en las cosas que haces, y serán habitualmente críticos de tu
persona. Harán todo lo posible para invalidar tus pensamientos, sentimientos
y contribuciones porque simplemente no quieren que seas feliz.
Algunas personas buscarán venganza pasivo-agresiva contra ti porque son
miserables y la miseria ama la compañía. La mayoría de las personas con
rasgos oscuros de personalidad simplemente no pueden soportar verte feliz
cuando son miserables. Los narcisistas creen que el mundo gira en torno a
ellos, por lo que si son miserables, esperarán que todos los demás sean
miserables, e intentarán castigar a cualquiera que no sea miserable a través de
la manipulación psicológica. Los sádicos tratarán de hacerte sentir miserable
como una forma de sentir felicidad. Los maquiavélicos, por otro lado,
planearán robar tu felicidad.
Las personas que buscan venganza pasivo-agresiva a menudo usan humor
hostil disfrazado para derribar a otros. Usan el sarcasmo para velar su
hostilidad hacia los demás. Dirán cosas hirientes y luego afirmarán que "están
bromeando". Atacarán a otros en función de su apariencia, sus antecedentes
socioculturales, su género y orientación sexual, sus niveles de educación y
cualquier otra cosa que se les ocurra. En otras palabras, estos manipuladores
tienen problemas profundamente arraigados que resultan en trastornos
psicológicos, y harán todo lo posible por dañar a otros para satisfacer sus
necesidades psicológicas.
Realidad Confusa
Los manipuladores también quieren confundir tu realidad para poder
controlarte. La alteración de la percepción de la realidad de una persona es la
mejor manera de controlarla y dominarla. Esto se debe a que cuando puedes
convencer a una persona de que lo que ve y oye no es real, entonces obtienes
el poder de decirle qué debe pensar, qué debes sentir y qué debes valorar.
Controlar la realidad de otras personas es el último sueño para cualquier
manipulador. Quieren que sustituyas tu juicio por el de ellos, y las
posibilidades de que eso ocurra aumenta exponencialmente cuando
cuestionas tu propia realidad. Es por eso que las técnicas de manipulación de
control mental, como el lavado de cerebro y el gaslighting, son las más
peligrosas.
Hay muchas razones por las cuales un manipulador querría confundir la
realidad de su víctima. Una pareja abusiva querría que dejaras de buscar
ayuda, por lo que querrían que creas que te estás volviendo loco y que el
abuso no está sucediendo realmente, o que nadie te ofrecerá el amor y la
protección que esperas , así que deberías dejar de buscarlo.
Cuando el psicópata hace gaslighting a otros, tiende a hacerlo
intencionalmente. Están tratando deliberadamente de dañar la salud mental de
sus víctimas porque saben que cuando estás mentalmente débil, pueden
controlarte. No tienen conciencia, por lo que no les importa si hacen daño
irreversible.
Los narcisistas, por otro lado, tienden a realizar gaslighting a los demás o
confunden su realidad involuntariamente. Eso es porque los narcisistas son
delirantes; tienen delirios de grandeza y piensan que tienen derecho a
dominarte. Confundirán tu realidad porque quieren imponer sus propias
percepciones sobre ti para que sus delirios de grandeza puedan convertirse en
tu realidad.
Los matones y los sádicos querrán confundir tu realidad porque quieren que
sea sombría. Su intención es hacer que tengas una perspectiva pesimista,
como ellos.
Capítulo 7: Rasgos de comportamiento de las
víctimas favoritas de los manipuladores
Hay ciertas características y rasgos de comportamiento que hacen que las
personas sean más vulnerables a la manipulación, y las personas con rasgos
de psicología oscura lo saben muy bien. Tienden a buscar víctimas que tienen
esos rasgos de comportamiento específicos porque son objetivos
esencialmente fáciles. Analicemos 6 de los rasgos de las víctimas favoritas de
los manipuladores.
Inseguridad y fragilidad emocional
A los manipuladores les gusta seleccionar víctimas que son emocionalmente
inseguras o emocionalmente frágiles. Desafortunadamente para estas
víctimas, tales rasgos son muy fáciles de identificar incluso en extraños, por
lo que es fácil para los manipuladores experimentados encontrarlos.
Las personas con inseguridad emocional tienden a estar muy a la defensiva
cuando son atacadas o cuando están bajo presión, y eso las hace fáciles de
detectar en situaciones sociales. Incluso después de unas pocas interacciones,
un manipulador puede medir con cierto grado de precisión la inseguridad de
una persona. Intentarán provocar sus objetivos potenciales de una manera
sutil y luego esperarán a ver cómo reaccionan los objetivos. Si están
demasiado a la defensiva, los manipuladores lo tomarán como una señal de
inseguridad e intensificarán sus ataques de manipulación.
Los manipuladores también pueden decir si un objetivo es emocionalmente
inseguro si él/ella redirige las acusaciones o comentarios negativos.
Encontrarán una manera de dejarte expuesto, y si intentas devolvérselo, o
poner excusas en lugar de enfrentar la situación, el manipulador podría
concluir que eres inseguro y, por lo tanto, un objetivo fácil.
Las personas que tienen ansiedad social también tienden a tener inseguridad
emocional, y los manipuladores son conscientes de este hecho. En las
reuniones sociales, pueden detectar fácilmente a las personas que tienen
ansiedad social y luego atacarlas para manipularlas. Los "artistas de ligue”
pueden identificar a las chicas que parecen incómodas en situaciones sociales
por la forma en que se comportan. La ansiedad social es difícil de ocultar,
especialmente para los manipuladores que tienen experiencia en aprovecharse
de la vulnerabilidad emocional.
La fragilidad emocional es diferente de la inseguridad emocional. Las
personas emocionalmente inseguras tienden a mostrarlo todo el tiempo,
mientras que las personas emocionalmente frágiles parecen ser normales,
pero se quiebran emocionalmente ante la menor provocación. A los
manipuladores les gusta apuntar a personas emocionalmente frágiles porque
es muy fácil provocar una reacción de su parte. Una vez que un manipulador
descubre que eres emocionalmente frágil, va a aprovechar cualquier
oportunidad para manipularte porque sabe que sería bastante fácil.
La fragilidad emocional puede ser temporal, por lo que las personas con estos
rasgos a menudo son blanco de manipuladores oportunistas. Una persona
puede ser emocionalmente estable la mayor parte del tiempo, pero puede
experimentar fragilidad emocional cuando está pasando por una ruptura,
cuando está de duelo o cuando está lidiando con una situación que es
emocionalmente agotadora. Los manipuladores más diabólicos pueden ganar
su confianza, apostar su tiempo y esperar que sea emocionalmente frágil.
Alternativamente, pueden usar métodos poco claros para inducir fragilidad
emocional en una persona a la que se dirigen.
Personas Sensibles
Las personas altamente sensibles son aquellas personas que procesan
información a un nivel más profundo y son más conscientes de las sutilezas
en la dinámica social. Tienen muchos atributos positivos porque tienden a ser
muy considerados con los demás y vigilan sus pasos para evitar causar daños
a las personas, ya sea directa o indirectamente. A estas personas no les gusta
ninguna forma de violencia o crueldad, y se molestan fácilmente por las
noticias sobre acontecimientos desastrosos, o incluso representaciones de
escenas sangrientas en películas.
Las personas sensibles también tienden a agotarse emocionalmente al
asimilar los sentimientos de otras personas. Cuando entran a una habitación,
tienen la capacidad inmediata de detectar el estado de ánimo de otras
personas, porque son naturalmente hábiles para identificar e interpretar las
señales del lenguaje corporal, las expresiones faciales y las variaciones
tonales de otras personas.
A los manipuladores les gusta apuntar a personas sensibles porque son fáciles
de manipular. Si eres sensible a ciertas cosas, los manipuladores pueden
usarlas en tu contra. Fingirán ciertas emociones para atraer a personas
sensibles y poder explotarlas.
Las personas sensibles también tienden a asustarse fácilmente. Tienen un
"reflejo de sobresalto" elevado, lo que significa que es más probable que
muestren signos claros de miedo o nerviosismo en situaciones potencialmente
amenazantes. Por ejemplo, las personas sensibles tienen más probabilidades
de saltar cuando alguien se acerca sigilosamente, incluso antes de determinar
si están en peligro real. Si eres una persona sensible, este rasgo puede ser
muy difícil de ocultar, y las personas maliciosas podrán verlo desde una milla
de distancia.
Las personas sensibles también tienden a ser retraídos. En su mayoría son
introvertidos, y les gusta mantenerse en secreto porque la estimulación social
puede ser agotadora emocionalmente para ellos. Los manipuladores que
buscan controlar a otros tienen más probabilidades de atacar a las personas
introvertidas porque ese rasgo facilita el aislamiento de las posibles víctimas.
Los manipuladores también pueden identificar a las personas sensibles al
escuchar cómo hablan. Las personas sensibles tienden a ser muy apropiadas;
nunca usan lenguaje vulgar y tienden a ser políticamente correctos porque
están tratando de evitar ofender a alguien. También tienden a ser educados, y
dicen por favor y gracias más a menudo que otros. Los manipuladores
persiguen a esas personas porque saben que son demasiado educados para
alejarlos de inmediato; las personas sensibles complacerán a cualquiera
porque no quieren ser groseros, y eso les da a las personas maliciosas una
forma de entrar.
Personas enfáticas
Las personas enfáticas son generalmente similares a las personas altamente
sensibles, excepto que están más en sintonía con los sentimientos de los
demás y la energía del mundo que los rodea. Tienden a internalizar el
sufrimiento de otras personas hasta el punto de convertirlo en el suyo. De
hecho, para algunos de ellos, puede ser difícil distinguir la incomodidad de
alguien de la suya. Las personas enfáticas son las mejores parejas porque
sienten todo lo que tú sientes. Sin embargo, esto los hace particularmente
fáciles de manipular, por lo que a las personas maliciosas les gusta atacarlos.
Las personas maliciosas pueden fingir ciertas emociones y transmitir esas
emociones a personas enfáticas, que las sentirán como si fueran reales. Eso
los abre a la explotación. Las personas enfáticas son los objetivos favoritos de
los estafadores psicópatas porque sienten mucho por los demás. Un estafador
puede inventar historias sobre dificultades financieras y robarles mucho
dinero a las personas enfáticas.
El problema de ser enfático es que debido a que tienen emociones tan fuertes,
fácilmente descartan sus propias dudas sobre las personas porque preferirían
ofrecer ayuda a una persona que resulta ser una mentirosa que negar ayuda a
una persona que está diciendo la verdad.
Las personas enfáticas tienen un gran corazón, y tienden a ser
extremadamente generosas, a menudo en detrimento suyo. Son muy
caritativos y se sienten culpables cuando otros a su alrededor sufren, incluso
si no es su culpa y no pueden hacer nada al respecto. A las personas
maliciosas les resulta muy fácil llevar a esas personas a viajes de culpa. Son
el tipo de personas que voluntariamente desembolsarían sus ahorros de toda
la vida para ayudar a sus amigos a saldar una deuda, incluso si eso significa
que se arruinarían financieramente.
A las personas maliciosas les gusta entablar relaciones con personas enfáticas
porque es fácil aprovecharse de ellos. Las personas enfáticas tratan de evitar
entrar en relaciones íntimas en primer lugar porque saben que es fácil para
ellos verse envueltos en tales relaciones y perder su identidad en el proceso.
Sin embargo, los manipuladores los perseguirán obstinadamente porque
saben que una vez que lo obtienen, pueden culpar a la persona enfática para
que haga lo que quiera.
Miedo a la soledad
Muchas personas tienen miedo de estar solos, pero este miedo aumenta en un
pequeño porcentaje de la población. Este tipo de miedo puede ser realmente
paralizante para quienes lo experimentan, y puede abrirlos a la explotación
por parte de personas maliciosas. Por ejemplo, hay muchas personas que se
mantienen en relaciones disfuncionales porque tienen miedo, nunca
encontrarán a alguien que los ame si rompen con una pareja abusiva. Los
manipuladores pueden identificar este miedo en una víctima, y ​a menudo
harán todo lo posible para alimentarlo aún más para asegurarse de que la
persona esté lisiada por él. Las personas que temen estar solas pueden tolerar
o incluso racionalizar cualquier tipo de abuso.
El miedo a estar solo puede ser fácil de detectar en una víctima potencial. Las
personas con este tipo de miedo tienden a exudar cierto nivel de
desesperación al comienzo de las relaciones, y a veces pueden parecer
pegajosas. Mientras que la gente común puede pensar en ser pegajoso como
una bandera roja, las personas manipuladoras lo verán como una oportunidad
para explotar a alguien. Si está apegado a ellos, utilizarán técnicas de
manipulación para que sea aún más dependiente de ellos. Pueden retener el
amor y el afecto (por ejemplo, al usar el tratamiento silencioso) para hacer
que la víctima tema que él/ella está a punto de ser abandonada para que
actúen por desesperación y cedan más control al manipulador.
El miedo a estar solo es, en su mayor parte, una construcción social, y afecta
desproporcionadamente a las mujeres más que a los hombres. Durante
generaciones, nuestra sociedad ha enseñado a las mujeres que su objetivo en
la vida es casarse y tener hijos, por lo que incluso las mujeres más
progresistas que rechazan esta construcción social todavía están plagadas de
presiones sociales para adherirse a esos viejos estándares. Dicho esto, el
hecho es que los hombres también tienden a temer estar solos.
Las personas con problemas de abandono derivados de la infancia tienden a
experimentar el miedo a la soledad en mayor grado. También hay personas
que no necesariamente temen a la soledad en general, pero tienen miedo de
separarse de las personas importantes en sus vidas. Por ejemplo, muchas
personas terminan manteniéndose en relaciones abusivas o disfuncionales
porque tienen miedo de separarse de sus hijos.
Miedo a decepcionar a otros
Todos sentimos un cierto sentido de obligación hacia las personas en nuestras
vidas, pero hay algunas personas que tienen mucho miedo de decepcionar a
otras. Este tipo de miedo es similar al miedo a la vergüenza y al miedo al
rechazo porque significa que la persona pone mucha atención en cómo otros
lo perciben. El miedo a decepcionar a otros puede ocurrir naturalmente, y en
realidad puede ser útil en algunas situaciones; los padres que tienen miedo de
decepcionar a sus familias trabajarán más para mantenerlos, y los niños que
tienen miedo de decepcionar a sus padres estudiarán más en la escuela. En
este caso, el miedo es realmente constructivo. Sin embargo, no es saludable
cuando se dirige a las personas equivocadas, o cuando te obliga a
comprometer tu propia comodidad y felicidad.
Cuando los manipuladores descubran que tienes miedo de decepcionar a los
demás, intentarán colocarte en una posición en la que sientas que les debes
algo. Te harán ciertos favores y luego te manipularán para que creas que
tienes un sentido de obligación hacia ellos. Luego ye harán sentir culpable
para cumplir con cualquier pedido cada vez que quieran algo de usted.
Trastornos dependientes de la personalidad y
dependencia emocional.
El trastorno de personalidad dependiente se refiere a un trastorno real que se
caracteriza por una persona que tiene una necesidad excesiva e incluso
generalizada de ser cuidada. Esta necesidad a menudo lleva a la persona a ser
sumisa hacia las personas en sus vidas y a ser pegajosa y temerosa de la
separación. Las personas con este trastorno actúan de manera tal que
provocan la obtención de cuidados. Tienden a practicar lo que se llama
"impotencia aprendida". Aquí es donde actúan por convicción de que no
pueden hacer ciertas cosas por sí mismos y que necesitan la ayuda de otros.
Estas personas tienen dificultades para tomar decisiones, incluso cuando se
trata de cosas simples como elegir qué ropa usar. Necesitan tranquilidad y
consejos constantes, y dejan que otros tomen la iniciativa en sus propias
vidas. Estos son los tipos de personas que regresan a los hogares de sus
padres como adultos o tratan a sus cónyuges y parejas como si fueran sus
padres.
A los manipuladores les gusta apuntar a personas con trastornos de
personalidad dependientes porque son muy fáciles de controlar y dominar.
Estas personas voluntariamente ceden el control de sus vidas a los demás, por
lo que cuando los manipuladores dan un golpe, no dan mucha resistencia. Los
manipuladores comienzan dándoles una falsa sensación de seguridad, pero
una vez que han ganado su confianza, cambian de marcha y comienzan a
imponerles su voluntad.
La dependencia emocional es algo similar al trastorno de personalidad
dependiente, pero no alcanza el nivel de importancia clínica. Se deriva de
tener baja autoestima, y ​a menudo es el resultado de problemas de abandono
infantil. Las personas con dependencia emocional desempeñarán un papel
sumiso en las relaciones por temor a perder a sus parejas. Tienden a ser muy
agradables porque quieren complacer a las personas en sus vidas. Estas
personas son fáciles de manipular y las personas maliciosas pueden
dominarlas fácilmente.
Capítulo 8: El papel de la defensa
Para evitar ser víctima de manipuladores, debe construir sus defensas para
que esté preparado para cualquier estrategia de manipulación que puedan
intentar utilizar en usted. La mejor manera de construir tus defensas es
tomando medidas para mejorar tu autoestima y tu fuerza de voluntad. Sin
embargo, como precaución, debes tener mucho cuidado con la forma en que
construyes tus defensas porque no quieres crear restricciones que te impidan
vivir una vida plena.
Por ejemplo, cuando intentas protegerte contra la manipulación, no puedes
actuar por miedo. No puedes esconderte del mundo solo para evitar
escenarios en los que alguien quiera aprovecharse de ti. Recuerde que el
mundo está lleno de personas con rasgos oscuros de personalidad que pueden
albergar intenciones maliciosas, por lo que actuar por miedo no te protegerá
de nadie. De hecho, solo te convertirá en un objetivo más. A medida que
construyas tus defensas, asegúrate de comenzar con la premisa de que estás
dispuesto a enfrentar a los manipuladores, y nunca huirás ni retrocederás. Si
actúas por miedo, pierdes por defecto.
Los pasos para aumentar la autoestima: para ayudarlo a construir sus
defensas, analizaremos los ocho pasos que debe seguir para aumentar su
autoestima y aumentar su fuerza de voluntad por extensión.
Aceptación
La aceptación consiste en aceptar la realidad de una situación dada. Se trata
de reconocer que una determinada condición o proceso es lo que es, incluso
si se caracteriza por altos niveles de incomodidad y negatividad. Se trata de
someterse conscientemente al hecho de que algo no se puede cambiar y que
su realidad no está sujeta a interpretación. Se trata de hacer las paces con la
situación en la que te encuentras.
La aceptación es lo opuesto a la negación. Incluso los más racionales entre
nosotros tienden a negar muchas cosas en sus vidas, que son hechos resueltos
en sentido real. La negación puede ser un mecanismo de afrontamiento, uno
que puede evitar que nos abrume la realidad de una situación dada. Sin
embargo, la negación nos hace más daño que bien, porque a menos que
podamos aceptar algo, no podemos cambiarlo, y nos quedaremos atrapados
buscando interpretaciones y explicaciones alternativas para nuestras
circunstancias imperantes.
Sin aceptación, la puerta permanece abierta para que personas
malintencionadas nos exploten. Tome el ejemplo de un paciente al que se le
dice que él/ella tiene una enfermedad terminal. Después de buscar las
opiniones de varios profesionales médicos y obtener el mismo diagnóstico, el
paciente todavía tiene la opción de aceptar o negar la situación. Quien lo
acepte hará las paces e intentará sacar el máximo provecho del poco tiempo
que tiene. El que permanece en la negación será susceptible a los
embaucadores que pueden ofrecer "curas alternativas", y puede terminar
perdiendo todos sus ahorros pagando a esas personas para que al final, deje a
su familia sin nada. Ese es un ejemplo extremo, pero ilustra perfectamente
por qué la aceptación es importante para evitar la manipulación, incluso si la
realidad puede parecer demasiado dolorosa para aceptarla.
La forma más crucial de aceptación es la autoaceptación. Se refiere al estado
de estar satisfecho contigo mismo, de la forma en que estás actualmente. La
autoaceptación es una especie de pacto que haces contigo mismo, para
validar, apoyar y apreciar quién eres en lugar de criticarte constantemente y
desear ser otra persona. La mayoría de las personas tienen problemas para
aceptarse tal como son. Todos estamos en un esfuerzo constante por la
superación personal. Queremos ser más exitosos, ser más ricos, ser más
atractivos o ser percibidos de manera más positiva por otros. Incluso los más
exitosos entre nosotros tienen problemas con la autoaceptación.
En muchos sentidos, el deseo de ser una mejor versión de ti mismo puede
verse como algo positivo; puede ayudarlo a estudiar más en la escuela,
trabajar más para obtener un ascenso en el trabajo o hacer más ejercicio para
ponerse en forma. Sin embargo, el problema es que siempre hay margen de
mejora, por lo que no importa cuán alto ascienda, la insatisfacción siempre
estará allí y lo hará vulnerable a la manipulación por parte de personas que
desean aprovechar sus deseos.
Para defenderse de la manipulación, debe aceptar su realidad, y debe
aceptarse a sí mismo. La gente tiende a pensar que si se aceptan a sí mismos,
no intentarán mejorar, pero eso no podría estar más lejos de la realidad.
Aceptarte a ti mismo significa reconocer tus defectos, y eso te da control
sobre tu vida. Con la autoaceptación, los intentos de superación personal
vendrían desde adentro, por lo que cuando decida cambiar, lo hará por usted
mismo y no por nadie más.
Aumento de la conciencia
Aumentar su conciencia significa tener un mayor nivel de alerta cuando se
trata de comprender lo que sucede en su entorno. Significa prestar mucha
atención a su entorno y a la forma en que las personas se comportan a su
alrededor. Cuanto mayor sea su nivel de conciencia, mejor será cuando se
trate de adaptarse a su entorno y comprender las motivaciones de las personas
con las que interactúa.
Cuando te vuelvas más consciente, podrás darte cuenta rápidamente cuando
la gente intente manipularte. Muchos de nosotros tendemos a preocuparnos
por nuestros propios pensamientos que casi nunca notamos las señales de las
personas con las que interactuamos. Tendemos a vivir la vida en piloto
automático, por lo que cuando otras personas intentan tomar el control de
nuestras vidas, solo lo notamos cuando es demasiado tarde. Si aumentas tu
conciencia, estarás equipado con las habilidades necesarias para identificar
todas las banderas rojas, y podrá detener a la mayoría de los manipuladores
antes de que puedan causar un daño real.
El primer paso para aumentar su conciencia es aprender sobre las tendencias
de las personas manipuladoras. Leer este libro te adelantará; ahora sabes lo
suficiente como para poder detectar personas con malos motivos, pero debes
entender que los peores manipuladores son muy buenos para ocultar sus
motivos, por lo que debe seguir trabajando para aumentar su conciencia.
Para ser verdaderamente consciente de las personas manipuladoras, debe
abordar todas las interacciones con algunos niveles de escepticismo. No le
estamos diciendo que se convierta en una persona paranoica que no deja
entrar a nadie; solo estamos diciendo que debe mirar más de cerca a cada
persona con la que interactúa. Trate de estudiar su lenguaje corporal y sus
palabras, y trate de ver si están tratando de ocultar algo.
Además de aumentar su conciencia, también debe aumentar su
autoconciencia. Muchas personas confunden esas dos cosas, pero son
conceptos completamente diferentes. La autoconciencia se trata de
comprenderte a ti mismo. Se trata de tener un concepto claro de tu propia
personalidad. Tienes que examinarte a ti mismo y descubrir cuáles son tus
fortalezas y debilidades, cuáles son tus valores y motivaciones, y qué tipo de
pensamientos y emociones es probable que tengas en situaciones específicas.
La autoconciencia te ayuda a comprender quién eres y cómo te perciben otras
personas.
La autoconciencia funciona como una defensa contra la manipulación porque
cuando sabes quién eres realmente, es más difícil para alguien alterar tus
pensamientos y percepciones. Si tiene valores fuertes y bien articulados, se
hace más difícil para un manipulador lograr que abandones esos valores. Las
personas que carecen de autoconciencia tienen más probabilidades de ser
sometidos a gaslighting o ser sometidas a otras formas de control mental.
Si terminas en una relación con una persona manipuladora, la autoconciencia
puede ayudarte a mantener tu identidad. Los manipuladores intentarán decirle
qué pensar y cómo comportarse, pero si eres consciente de ti mismo,
experimentarás una disonancia cognitiva y su cerebro rechazarás cualquier
intento de manipulación.
Separarse con amor
Separarse con amor es una defensa contra la manipulación que la mayoría de
las personas que tienen seres queridos sufren problemas de abuso de
sustancias. Aunque fue conceptualizado para ayudar a las personas a tratar
con adictos, también puede funcionar cuando se trata de manipuladores.
Separarse del amor se trata de mostrar amor y compasión por los demás sin
asumir la responsabilidad de sus acciones. Por ejemplo, si tiene un familiar
que es adicto a las drogas, la forma en que funciona es que trates de apoyarlo
y alentarlo a que se limpie, pero les deja tomar sus propias decisiones y les
deja sufrir las consecuencias de sus acciones. Si el adicto no regresa a casa,
no pierde el tiempo buscándolo en las zonas de mala muerte de la ciudad, se
queda en casa y hace las cosas que lo benefician y lo hacen feliz.
El punto de separarse del amor es dejar de tratar de controlar la vida de otras
personas, incluso si lo haces por su propio bien. La idea es que aceptes que
las personas son diferentes a usted y que tienen su propio libre albedrío.
Separarse del amor puede defenderte de la manipulación de muchas maneras.
Hay manipuladores que quieren explotarte haciéndote responsable de ellos.
Hemos mencionado varias veces en el libro que algunas personas maliciosas
tomarán la posición de sumisión en una relación porque quieren que su
mundo gire en torno a ellas. Quieren que les prestes toda tu atención; así es
como te controlan.
Cuando se separe con amor, aprenderá a dejar de solucionar los problemas de
todos. Por lo tanto, cuando el manipulador intenta ponerse en el rol de
víctima para ganar su simpatía, seguirá haciendo lo que sea mejor para usted
y le dirá que se haga responsable de sus propias acciones.
Algunos manipuladores pueden adoptar hábitos autodestructivos porque
quieren dominarte haciendo que limpies su desastre. Cuando hacen esto,
puedes separarte con amor dejándolos seguir los caminos que han tomado,
sin importar a dónde los lleven. Si te están causando daño, puedes alejarte de
ellos, pero deja la puerta abierta. Si encuentran el camino correcto en el
futuro y recuperan el control sobre sus propias vidas, puede dejarlos entrar
nuevamente. Debes dejar muy claro, a través de tus palabras y acciones, que
les permitirá dirigir sus propias vidas, y no asumirás ninguna responsabilidad
por ellos.
Separarse con amor se trata de aceptar a los demás por lo que son y
respetarlos lo suficiente como para permitirles estar a cargo de cambiar sus
propias vidas. Cuando se siente responsable de alguien y el otro toma una
decisión que los perjudica a ambos, a menudo reaccionará con miedo, enojo o
ansiedad. Para despegarse con amor, debes aprender a soltar esas emociones
negativas.
Los manipuladores cuentan con el hecho de que reaccionarán de manera
predecible a sus maquinaciones, pero cuando se separe con amor, aprenderá a
calmarse y a pensar en su papel en la vida de la otra persona antes de tomar
cualquier tipo de acción. Esto evitará que caigas en las trampas que los
manipuladores te colocarán.
Separarse con amor aumenta su autoestima porque le permite poner sus
propias necesidades por encima de las de las personas que intentan
manipularlo.
Construir autoestima
Puedes defenderte de la manipulación construyendo tu autoestima a la
manera de la vieja escuela; utilizando técnicas de autoayuda. Las personas
tienden a descartar las técnicas clásicas de autoayuda, pero en realidad
funcionan. No resolverán todos tus problemas, pero te harán sentir lo
suficientemente digno y te darán la fuerza para resistir muchas formas de
manipulación.
La técnica de autoayuda más antigua del libro es tratar de ser más amable
contigo mismo. Esto generalmente implica ser amable contigo mismo y ser tu
propia animadora. También implicó desafiar el pensamiento negativo y las
suposiciones que haces todos los días. También implicaba tratarte a ti mismo
como tratarías a un amigo cercano.
Si su amigo tuviese ciertos miedos y dudas y acude a usted para pedirle
consejos, trataría de decirle la verdad, pero sin ser duro con él. Del mismo
modo, debe abrazar su realidad, incluso si es incómoda, pero no debe
golpearse a sí mismo, incluso si ha cometido errores. Incluso cuando las
cosas son sombrías, debes tratar de hablar contigo mismo.
Todos tenemos que sacar fuerzas de algún lado. Eso significa que si no
intentas construir tu propia autoestima, buscarás fuentes externas de fortaleza
y motivación, pero el problema con eso es que las personas tienen sus propios
intereses y agendas, y tu bienestar no siempre es su mayor prioridad. Cuando
buscas fuerza de fuentes externas, te abres a la manipulación.
También puedes desarrollar su autoestima evitando compararte con otras
personas. Los manipuladores son muy buenos aprovechando sus deseos.
Cuando deseas las cosas que otras personas tienen, los manipuladores ven
esto como una oportunidad para ganar control sobre ti. La mayoría de las
personas que terminan siendo engañadas generalmente son atraídas porque
están cegadas por sus deseos y quieren lo que otras personas tienen.
Para construir tu autoestima, tienes que hacer lo tuyo. Debes perseguir tus
propios intereses y crear tus propios objetivos. Nunca vivas tu vida
comparándola con la de otra persona. Esa es una manera segura de destruir tu
autoestima, introducir emociones negativas en tu vida y abrir la puerta a todo
tipo de personajes depredadores.
También puedes desarrollar tu autoestima teniendo cuidado con el tipo de
compañía que mantiene. Rodéate de personas positivas que te hagan feliz y
trata de mantenerte alejado del tipo de personas que son constantemente
negativas o de las que te ponen nervioso.
También puede aumentar su autoestima haciendo más ejercicio. Los estudios
demuestran que cuando hacemos ejercicio, estamos más motivados, más
seguros y nos sentimos más en control de nuestras vidas. Hacer ejercicio hace
que nuestros cuerpos liberen hormonas para sentirse bien, lo que puede
ayudar a aumentar nuestra autoestima.
Cambiar las reacciones
Para defenderse de la manipulación, hay una cosa importante que debes tener
en cuenta; la única persona que puedes controlar eres tú. No tienes
absolutamente ningún control sobre lo que otras personas podrían decir, o
cómo podrían actuar. Tu reacción es lo único que está bajo tu control. Incluso
si eres la víctima y alguien limita sus elecciones considerablemente, al final
del día, el poder de elegir cómo actuar o reaccionar aún está bajo su control.
Piense en todos los íconos de derechos civiles que aprendió en la escuela;
todas estas personas fueron victimizadas de una forma u otra, pero salieron en
la cima debido a la forma en que decidieron reaccionar a esa victimización.
Entonces, para defenderte de la manipulación, debes cambiar la forma en que
reaccionas a las palabras y acciones de los manipuladores.
Primero, cuando alguien hace algo para disuadirte, trata de abordar esa
situación con una racionalidad tranquila. Concéntrate en resolver el conflicto
en lugar de debatir de quién es la culpa. Cuando reaccionas con ira en
respuesta a una acusación, o si comienzas a pasar la culpa de un lado a otro,
estás jugando directamente en la mano del manipulador. Cuando cambias tu
forma de reaccionar, estarás creando tus propias reglas para el juego que el
manipulador está tratando de jugar, y eso evitará que caigas en su trampa.
Nunca lideres con tus emociones. En cambio, debes practicar pensar las cosas
antes de reaccionar. En otras palabras, en lugar de reaccionar
instantáneamente, entrénate para responder de manera calmada. Cuando
alguien te molesta, evita atacar con rabia y trata de descubrir cuáles son sus
motivaciones. Puedes manejar tus reacciones usando las mismas técnicas que
se usan en la terapia de manejo de la ira; respira hondo y pondera la situación
antes de hablar.
Puede que no lo parezca, pero el simple acto de respirar profundamente
puede hacer mucho para centrarte y ayudarte a reaccionar mejor en cualquier
situación estresante. Cuando respiras, pones cierta distancia entre tu reacción
y la situación desencadenante, y esa pequeña ventana de tiempo es suficiente
para que tu cerebro delibere sobre las cosas y cree una mejor respuesta.
También debes entender que las cosas solo tienen el significado que les das.
Cuando un manipulador te llama o te grita con enojo, depende
completamente de ti decidir si dejarás que resbale sobre ti como agua o si lo
internalizarás. Es cierto que la gente solo te trata de la forma en que lo
permites.
Puedes cambiar tu reacción cambiando las preguntas que pasan por tu mente
cuando te encuentra en una situación negativa. Si alguien te está atacando, las
preguntas que se te ocurren podrían ser: ¿Por qué está haciendo esto? quién
se cree que es? Puedes intentar cambiar esas preguntas para comenzar a
pensar: ¿Cómo puedo resolver esto rápidamente? ¿Cómo puedo mantener mi
dignidad aquí? Cuando te haces las preguntas correctas, tienes una mejor
oportunidad de encontrar una manera adecuada de reaccionar.
Ser firme
Alguien solo puede manipularte con éxito si no estás dispuesto a mantenerte
firme. Algunos psicólogos han señalado que ser firme es el término medio
entre ser pasivo y ser agresivo. Las personas agresivas intimidan a los demás
para obtener lo que quieren, y las personas pasivas dejan que otros caminen
sobre ellos, para que no obtengan lo que quieren. Las personas firmes, por
otro lado, se mantienen y piden lo que quieren de manera firme y
diplomática.
Cuando eres firme, te comunicas de una manera respetuosa con las
necesidades, sentimientos y opiniones de los demás, pero eres inquebrantable
en abogar por tus propias necesidades. Realiza solicitudes razonables e
intenta evitar infringir los derechos de los demás. En caso de disputa, busca
un compromiso que sea objetivamente justo para todos. Dibuja límites claros
y avisa a las personas cuando cruzan esos límites.
El aspecto más crucial de la seguridad es ser un buen comunicador. Las
personas seguras tienen voces relajadas pero firmes. Hablan con fluidez y
parecen sinceros. Cuando tienen que trabajar con otros, son cooperativos y
contribuyen de manera constructiva. No alzan la voz cuando las cosas se
calientan; se mantienen firmes, inquebrantables e infaliblemente lógicos.
Las personas seguras también son buenas en el uso de señales no verbales
para comunicarse de manera efectiva. También mantienen contacto visual
con las personas con las que están hablando. Tienen posturas corporales
abiertas y buena postura, lo que ayuda a proyectar fuerza y ​confianza.
Sonríen cuando están contentos y fruncen el ceño cuando están disgustados.
Las personas seguras son muy directas y saben lo que quieren desde el
principio. Como resultado, es muy difícil para los demás poder
maniupularlos. A los manipuladores les gusta usar juegos mentales y otros
pequeños trucos para ocultar sus malas intenciones, pero las personas firmes
y seguras cortarán todo eso al imponer una comunicación bidireccional clara
y directa. Cuando las personas comunes sospechan que están siendo
manipuladas, pueden guardar esas sospechas para sí mismas, pero las
personas seguras saldrán y preguntarán a los manipuladores cuáles son sus
intenciones; Esto desequilibra a los manipuladores y los obliga a retroceder o
cambiar la marcha.
Ser seguro significa tener las habilidades para comunicarse tanto con
personas agresivas como con personas pasivas. No dejan que la ira o el miedo
les impidan expresar su punto de vista cuando tratan con personas agresivas.
Sin embargo, cuando se trata de personas pasivas, tampoco dejan que la
mansedumbre de otras personas les impida exigir a qué tienen derecho.
Las personas seguras también están bien sintonizadas con sus propias
emociones. Cuando están molestos, no dejan que sus propios sentimientos
negativos les impidan afirmar por sí mismos de manera racional.
Alimentarse a uno mismo
La idea de que los alimentos que comemos afectan nuestra autoestima ha
existido durante mucho tiempo. Hay mucha evidencia científica que muestra
una correlación entre el tipo de alimentos que comemos y nuestros niveles de
confianza, así como nuestro bienestar mental general. La comida que come
stiene un efecto en su estado de ánimo, sus niveles de ansiedad y cómo se
siente usted como persona.
Cuando carecemos del equilibrio adecuado de nutrientes en nuestros cuerpos,
afecta los niveles de ciertas hormonas y, como resultado, experimentamos un
cambio en nuestro estado de ánimo. Eso explica por qué tendemos a ser más
activos y estimulados cuando consumimos azúcar, café o alimentos con altos
niveles de carbohidratos. También hay otros alimentos que nos hacen sentir
letárgicos cuando los comemos.
Algunos investigadores descubrieron que cuando no tomamos suficientes
vitaminas, ácidos grasos y ciertos minerales y aceites omega tres, podríamos
experimentar depresión. Debido a su capacidad para mantener a raya la
depresión, estos alimentos se conocen como "alimentos que aumentan el
estado de ánimo".
Los carbohidratos generalmente se dividen en glucosa, que se usa como
energía en el cerebro y en los músculos. Si no comemos suficientes
carbohidratos, nos faltará la energía para concentrarnos y tener buen juicio, y
eso puede afectar nuestra autoestima y hacernos más susceptibles a la
manipulación. Por otro lado, comer muchos carbohidratos nos lleva a
aumentar de peso, y eso puede tener un efecto negativo en nuestra
autoestima. Entonces, si su meta es la autoestima positiva, debe comer la
cantidad correcta de carbohidratos; no los saque de su dieta, pero tampoco se
exceda en ellos. Trate de comer carbohidratos de fuentes de alimentos
integrales en lugar de fuentes refinadas. Los carbohidratos sin refinar liberan
energía lentamente y le dan un impulso de ánimo durante mucho más tiempo
al tiempo que le proporcionan la fibra que tanto necesita.
Los alimentos que son ricos en ácidos grasos omega-3 previenen el mal
humor y pueden ayudar a evitar que se deprima. En base a eso, algunos
científicos han argumentado que comer más pescado puede ayudar a mejorar
su autoestima. Al planificar su dieta, debe asegurarse de comer al menos una
porción de pescado a la semana. Como punto de precaución, evite comer
demasiado pescado si está embarazada o amamantando.
Los alimentos que son ricos en vitamina B, como las espinacas, el brócoli, las
carnes, los huevos y los lácteos, tienen la capacidad de aumentar sus niveles
de energía y su estado de ánimo, por lo que pueden contribuir a que tenga una
perspectiva más positiva. Las fuentes de alimentos con vitamina D como los
huevos, los cereales y el pescado pueden aumentar los niveles de serotonina
en el cerebro y hacer que te sientas bien contigo mismo. Por supuesto,
también puede obtener vitamina D del sol, por lo que salir a la luz o caminar
afuera de vez en cuando también puede ser bueno para tu autoestima.
El exceso de azúcar, demasiada cafeína y una gran cantidad de alcohol
pueden afectar su autoestima de manera negativa. Cuando comes un
refrigerio azucarado, aumenta los niveles de azúcar en la sangre y provoca un
aumento de energía, pero eso es momentáneo. Después de eso,
experimentarás una sensación de “tritura”. Eso, combinado con el
sentimiento de culpa que proviene del consumo de "calorías vacías" puede
amortiguar su estado de ánimo y disminuir su autoestima.
La cafeína también tiene un efecto similar. Te estimulará por un momento y
mejorará tu estado de ánimo, pero una vez que comience a desaparecer, tu
estado de ánimo disminuirá.
El alcohol tiene el efecto de mejorar su confianza y reducir sus inhibiciones,
por eso se le conoce como "lubricante social". Sin embargo, también es un
depresivo, lo que significa que te hará sentir ansioso e irritable al día
siguiente, y eso es malo para tu autoestima. Al reducir sus inhibiciones, el
alcohol también puede hacerlo más susceptible a la manipulación.
Volverse autónomo y tener control propio
Para aumentar su autoestima y ser menos susceptible a la manipulación, debe
ser autónomo y tomar el control de su propia vida. Los investigadores han
descubierto que la autonomía está más altamente correlacionada con la
felicidad que cualquier otro factor existente. Las personas que son autónomas
tienden a estar más satisfechas que las que son ricas. Esto se debe a que la
autonomía representa el valor central que nos hace humanos; La capacidad de
ejercer el libre albedrío.
En muchas ciencias sociales, la autonomía se define como la calidad de poder
tomar decisiones de acuerdo con el libre albedrío. Como somos seres
sociales, se puede argumentar que no tenemos libre albedrío absoluto porque
las cosas que hacemos están limitadas por las reglas de las sociedades en las
que vivimos, pero lo importante es que la autonomía debe caracterizarse por
un sentimiento de libertad. En otras palabras, se trata de poder hacer cosas
dentro de ser forzado por presiones internas o externas. En pocas palabras, la
autonomía es tener su propia identidad y ser el único que la controla.
Es muy fácil perder la autonomía cuando alguien está en una relación con una
persona controladora. Incluso si eres parte de una pareja o una familia, la
autonomía significa que haces las cosas porque quieres y no porque estás
obligado a hacerlas. Eso quiere decir que debe haber una distinción clara
entre usted y su pareja y que todos deben tener sus objetivos y ambiciones,
independientemente unos de otros. Si está en una relación en la que está
subordinado a la otra persona, entonces le falta autonomía.
Para mantener su autonomía y mejorar su autoestima, tenga mucho cuidado
con las personas con las que elige salir y con las personas con las que elige
asociarse. Incluso si está comprometido con la persona, debe saber en todo
momento cuáles son sus valores, qué quiere de la vida y quién es usted como
persona. Debes aferrarte a esos valores fundamentales, y debes tener cuidado
con cualquiera que intente comprometerte con ellos.
Tienes que mantener el control sobre tu vida, sin importar cuán entrelazada
esté con la de otra persona. Si no puedes definirte a ti mismo, alguien más lo
hará por ti, y luego te convertirás en una mera extensión de ellos. En otras
palabras, lograrán dominarte y controlarte por completo.
Puedes tomar el control de tu vida reservando un poco de tiempo para ti. Está
bien cuidar de tu familia, amigos o pareja, pero si les dejas tener todo tu
tiempo, perderás el control de tu vida y tu identidad desaparecerá. Dedica un
tiempo para ti y asegúrate de que todos lo respeten.
También debe trazar límites personales claros y aprender a decir "no" a las
personas. Cuando alguien le pide que haga algo, haga una evaluación objetiva
de la solicitud; si no agrega valor a tu vida, entonces bájala. Las personas
manipuladoras querrán convertirte en su "chico de los recados", así que desde
la primera vez que conozcas a alguien, asegúrate de no dejar que te usen.
Conclusión
Gracias por llegar hasta el final de Manipulación y Psicología oscura: cómo
aprender a leer con rapidez a las personas, detectar la manipulación
emocional encubierta, detectar el engaño y defenderse del abuso narcisista y
las personas tóxicas. Espero que hayas aprendido cómo funcionan los
manipuladores y qué puedes hacer para defenderte de ellos para que puedas
recuperar el control de tu vida.
El siguiente paso es comenzar a ser más proactivo en la forma en que tratas
con los manipuladores y con las personas que tienen rasgos oscuros de
personalidad. No esperes para ser una víctima. En su lugar, debes usar la
información que has aprendido aquí para analizar a las personas con las que
interactúas en el hogar, en el trabajo y en los entornos sociales, para que
tengas una idea clara de cuáles son sus intenciones. Ahora lo sabes mejor, así
que no dejes que personas maliciosas te atrapen con la guardia baja.
Si tienes familiares u otras personas en tu vida que te han estado manipulando
de manera continua, es hora de detenerlo. Utiliza las técnicas de defensa que
hemos discutido para rechazar a esas personas para que puedas ser una vez
más el autor de tu propio destino y el dueño de tu propia vida.
Ahora que comprendes todas las técnicas de manipulación que existen,
debemos señalar que tiene la responsabilidad de proteger a las personas en su
vida. Si nota que alguien que le importa está siendo manipulado o
victimizado, haga algo al respecto. Además, no uses tus poderes para el mal;
no uses estas técnicas contra otras personas.
En último lugar, si este libro le resultó útil, ¡Apreciaría completamente una
reseña en Amazon!
LIBRO 2:
Secretos De La Psicolog í a Oscura
Introducci ó n
Definimos la Psicología Oscura como el arte y la ciencia que se centra en el
control y la manipulación de la mente. La psicología, como término general,
tiene como objetivo el estudio y la comprensión del comportamiento humano.
Se centra en nuestros pensamientos, acciones y en la forma en que
interactuamos con los demás. La psicología oscura, sin embargo, sólo se
centra en los tipos de pensamientos y acciones que son depredadores por
naturaleza. La psicología oscura examina las tácticas usadas por personas
maliciosas para motivar, persuadir, manipular o coaccionar a otros para que
actúen de manera beneficiosa para ellos mismos y potencialmente perjudicial
para la otra persona.
La mejor definición de la psicología oscura es que es el estudio de la
condición humana en su conexión con la naturaleza psicológica de las
personas para aprovecharse de otras personas. La humanidad entera posee
cierto potencial para victimizar no sólo a sus semejantes sino también a otras
criaturas vivientes. Mientras que otros individuos pueden querer sublimar o
restringir este tipo de tendencia, también hay otros que optan por actuar sobre
algunos de estos impulsos. Lo que la psicología oscura busca es hacer que
uno entienda esas percepciones, sentimientos y pensamientos que terminan
llevando al comportamiento depredador de los seres humanos. La psicología
oscura asume que este tipo de producción se hace con un propósito
determinado y contiene cierta motivación racional y orientada a objetivos casi
todo el tiempo. La porción restante de este tiempo es esencialmente la
victimización peligrosa de otras personas sin ningún propósito. En otras
palabras, podemos percibirlo y definirlo tanto por la doctrina religiosa como
por la ciencia evolutiva.
El punto de la psicología oscura, como tema, es tratar de entender esos
pensamientos, sentimientos y percepciones que hacen que las personas se
comporten de manera depredadora entre sí. Los expertos en psicología oscura
trabajan bajo el supuesto de que la gran mayoría de las acciones depredadoras
humanas tienen un propósito. En otras palabras, la mayoría de los individuos
que se aprovechan de los demás (99,99%) lo hacen por razones específicas,
mientras que el resto de las personas (0,01%) lo hacen sin ninguna razón en
absoluto.
La suposición es que cuando la gente hace cosas malas, tiene motivaciones
específicas, algunas de las cuales pueden ser incluso completamente
racionales desde su punto de vista. La gente hace cosas malas con objetivos
específicos en mente y racionales específicos para sus acciones, y sólo una
pequeña fracción de la población victimiza brutalmente a otros sin un
propósito que pueda ser razonablemente explicado por la ciencia evolutiva o
alguna forma de dogma religioso.
Se ha escuchado muchas veces que todo el mundo tiene un lado oscuro.
Todas las culturas y sistemas de creencias reconocen este lado oscuro hasta
cierto punto. Nuestra sociedad se refiere a él como "el mal", mientras que
algunas culturas y religiones han llegado a crear seres míticos a los que
atribuyen ese mal (el diablo, Satanás, demonios, etc.). Los expertos en
psicología oscura postulan que hay algunos entre nosotros que cometen las
peores clases de maldad, con propósitos desconocidos. Mientras que la
mayoría de la gente puede hacer cosas malvadas para ganar poder, dinero,
retribución o con fines sexuales, hay quienes hacen cosas malvadas porque
eso es lo que son. Cometen actos de horror sin ninguna razón en absoluto. En
otras palabras, sus fines no justifican sus medios; causan daño por sí mismos.
Capítulo 1: El mundo de la psicología oscura
La Psicología Oscura no es una psicología estándar. Se ocupa
específicamente de los individuos que prosperan aprovechándose de los
demás. Mira las partes de nuestro cerebro que están conectadas para hacer
cosas malas o engañosas. Todos tenemos nuestras propias capacidades para
hacer el "mal". Sin embargo, algunas personas son mucho más peligrosas
debido a la falta de empatía, remordimiento y una fuerte voluntad de
controlar todo lo que les rodea. Aprender lo que hace que estas personas se
comporten de la manera en que lo hacen puede ayudarnos a todos a estar más
seguros en el futuro. La Psicología Oscura está trabajando en hacer
exactamente eso, la comprensión.
Ahora, probablemente estés pensando en violadores y asesinos en serie en
este momento, y no te equivocas. Este tipo de personas ciertamente se rinden
ante sus tendencias oscuras; sin embargo, en realidad hay algo mucho peor.
Las personas que son menos obvias acerca de lo que están haciendo son
exponencialmente más peligrosas.
Hacen movimientos calculados y no actúan o parecen como si fueran a dañar
a una mosca. Son encantadores, ingeniosos y a menudo amados por los que
les rodean. Tener la habilidad de ver los rasgos y entenderlos a través de
cosas como la Psicología Oscura es un beneficio para todos.
Cuando estamos tratando de entender realmente la psicología oscura,
tenemos que empezar con la comprensión de la PNL. PNL significa
Programación Neuro-Lingüística. La PNL ha sido parte del mundo desde la
década de 1970. Lo vemos en nuestra vida diaria; sin embargo, la mayoría de
la gente ni siquiera sabe que está sucediendo. Es especialmente prominente
en el marketing, esquemas piramidales, y otras estafas a lo largo de su
tiempo.
La PNL es como un guante de niño comparado con las duras formas de la
hipnoterapia típica. Se basa en la sutileza y la manipulación. Piensa en ello
como una sugerencia de que no puedes salir de tu cabeza hasta que hagas lo
que estás pensando. Veremos la PNL con más detalle en los próximos
capítulos.
La Tríada Oscura
Otra área de importancia en el mundo de la psicología es la Tríada Oscura. La
Tríada Oscura es un conjunto de tres rasgos de personalidad particulares que
se asocian con algunas cosas no tan grandes. Como se ha señalado, son la
psicopatía, el narcisismo y el maquiavelismo. Cada uno de estos rasgos tiene
su propio conjunto de características. Tomemos un minuto y veamos cada
uno para entender mejor por qué se consideran oscuros.
Todos hemos conocido en nuestras vidas a personas que son narcisistas o a
las que otros se refieren como narcisistas. Una persona que tiene los rasgos
del narcisismo es una que piensa mucho en sí misma. No siempre piensa que
eres la más bella de la habitación; sin embargo, muchos narcisistas se
encuentran insanamente atractivos.
Los narcisistas también son, comúnmente, personas que tienen egos gigantes.
Tienen una visión totalmente irrealista de su imagen personal. Obviamente,
las personas que están demasiado llenas de sí mismas son difíciles de estar
cerca y tienden a ser grandes en la manipulación de personas y situaciones.
Es fácil ver por qué este es un rasgo de carácter que nosotros, los no
narcisistas, estamos felices de no tener.
La psicopatía tiene sus propios rasgos, y son muy diferentes a los del
narcisista. La psicopatía se caracteriza por comportamientos
excepcionalmente antisociales. El psicópata no siente, típicamente, empatía
hacia los demás. Además, puede tener grandes egos y no tener
remordimientos por sus acciones en la vida. A diferencia de los sociópatas
que tienden a desquiciarse fácilmente, los psicópatas son calculados y a
menudo muy encantadores. Esto los hace peligrosos.
El maquiavelismo, o "High Mech" (término utilizado para referirse a los
manipuladores maquiavélicos), es el amo de todos los manipuladores. No
eligen ser así, simplemente son así. Este tipo de persona llegará a los
extremos para ganar poder. Mentir, engañar, robar y traicionar no son nada
para ellos. Si la elección es entre hacer algo moral para eventualmente
alcanzar sus objetivos o pisar y engañar a la gente para alcanzar los objetivos
más rápidamente, elegirán lo último cada vez. Los High Mech son
calculadores. Pueden ser encantadores, pero también usarán la culpa y la
presión para conseguir lo que quieren.
A la hora de la verdad, los miembros de la Tríada Oscura harán todo lo que
esté en su mano para conseguir lo que quieren. Puedes ver fácilmente por qué
esto es peligroso y perjudicial para la gente que les rodea. Tener la capacidad
de reconocer estos rasgos en la gente puede ayudar a mantenerte protegido de
su veneno.
Es una locura pensar lo difícil que sería tratar con alguien que sólo tiene uno
de estos problemas. Si estás cerca, enamorado o trabajando con alguien que
cae en las tres categorías, puede causar un serio daño a tu salud mental. Con
suerte, con más comprensión, aquellos de ustedes que tratan con este tipo de
comportamiento estarán mejor preparados.
Criminología
La Psicología Oscura y la Psicología juegan un papel importante en el mundo
de la Criminología. Cuando intentas atrapar a un criminal, es más fácil si
entiendes cómo piensan. Por lo tanto, es fácil ver por qué estas tres cosas van
de la mano. Entrar en la mente de un criminal, asesino o violador puede ser
muy difícil para aquellos de nosotros que no tenemos estas tendencias
extremadamente oscuras. Por lo tanto, el hecho de que se acumule
información para que la investiguemos es fundamental.
Es difícil entender cómo un ser humano puede estar conectado de forma tan
diferente. Hasta que encontremos la habilidad de hacer esto, puede hacer
difícil atrapar a los tipos realmente malos. Con los avances en la comprensión
de las tendencias más oscuras de la naturaleza humana, se ha hecho más fácil
para los criminólogos, los oficiales de policía y otros encontrar a estos
individuos feos.
La Psicología, y a su vez, la Psicología Oscura han existido por mucho
tiempo. De hecho, tan atrás como las historias, ha habido personas trabajando
en la comprensión de por qué los humanos hacen lo que hacen. Todos
tenemos la capacidad de hacer cosas malas. A algunos de nosotros nos resulta
mucho más fácil hacer estos actos no morales que a otros.
Encontrar ejemplos de personas del pasado al presente que tienen las
cualidades estudiadas en la Psicología Oscura es fácil. No importa el marco
de tiempo en el que se mire, se podrán identificar fácilmente las
características con unos pocos y obvios ejemplos. Una vez que lo veas a gran
escala, puedes empezar a mirar a la gente que te rodea todos los días y ver
algunas de las mismas características. En realidad es bastante inquietante
darse cuenta de cuánta gente a tu alrededor es propensa a los deseos oscuros.
Uno de los ejemplos más obvios es Adolf Hitler. Obviamente, cometió actos
horribles. Sin embargo, tenía más que un país entero bajo su pulgar. ¿Y eso
por qué? Bueno, era carismático, hablaba con claridad y era un manipulador
increíble. Entendió completamente lo que necesitaba hacer para tener control
sobre las masas.
Construyó un núcleo de personas con ideas afines para ayudarle en el camino.
Mientras que estas personas tenían una mejor visión de lo que la verdad
estaba detrás de sus tácticas, no podemos creer que lo sabían todo. Una
persona como Adolf Hitler nunca dejaría salir todos sus secretos. Cuando se
busca un buen ejemplo de una persona que entra en las tres categorías de la
Tríada Oscura, es perfecto.
Con miedo, poder, carisma, simpatía y enfoque láser, logró convencer a su
pueblo de que cometiera actos atroces contra la humanidad. Es extraño pensar
que a nivel individual, sus seguidores eran buenas personas normales.
Cuando fueron bombardeados con propaganda, palabras bien pensadas e
intimidación, se inclinaron a la voluntad de un loco.
Si la gente fuera más capaz de entender lo que impulsaba a Hitler, podría
haber detenido su reinado mucho más rápidamente. Con más información en
Psicología Oscura, señalar los rasgos de una persona como Hitler es más fácil
que nunca.
Otro gran ejemplo de una persona que realmente aprovechó su naturaleza
oscura fue el líder del culto, James Warren Jones. Más comúnmente conocido
como Jim Jones. Mucha gente está familiarizada con la frase "beber el KoolAid", y tenemos que agradecerle por ello. Dirigía un culto que consistía en
unas 900 personas. Todos ellos, literalmente, lo adoraban.
Su culto se llamaba "El Templo del Pueblo". Hizo promesas de una Utopía
para todos sus seguidores. Se basó en su actitud carismática, en palabras bien
dichas, en la manipulación y el engaño para atraer a un gran grupo de
personas a su vocación.
Desde fuera, parecía estar haciendo y diciendo cosas por todas las razones
correctas. Se expresaba sobre temas como la integración racial y la falta de
hogar. Realmente parecía un hombre de Dios con buenas intenciones. Esto
era terriblemente inexacto. Buscaba el poder y el control por cualquier medio
necesario.
Una vez que había acumulado una gran cantidad de seguidores, reubicó a
todos en Guyana. Aquí, empezó a gobernar su culto de forma un poco
diferente. En lugar de aparecer como alguien que hacía actos justos, comenzó
a manipular a sus seguidores de una manera más obviamente oscura.
Utilizaba amenazas de violencia física, chantaje e incluso la muerte para
controlar a las personas que le seguían.
La mayoría de la gente está bastante familiarizada con el final de esta
historia. Al preocuparse de que las autoridades se involucraran en lo que
sucedía en Jonestown, coaccionó a sus seguidores para que bebieran ponche
con arsénico. Su naturaleza oscura prevaleció, y de hecho bebieron el KoolAid, que resultó en 900 muertes que incluyeron hombres, mujeres y niños.
Un último gran ejemplo de una persona que no persigue nada, pero el poder
se ve en Delphine LaLaurie. Algunas personas probablemente nunca han oído
hablar de esta mujer y muchos desean que no lo hayan hecho. Cuando buscas
a alguien que busca el control total sobre la gente y disfruta de su dolor, ella
es la persona a la que debes mirar.
Nacida como Marie Delphine Macarty, esta socialista sureña se casó con
algunos hombres diferentes en el curso de su vida. Eventualmente, fue
simplemente conocida como Madam LaLaurie. Mantuvo un gran prestigio
entre la gente de Nueva Orleans. Estaba muy en contacto con todo lo que
pasaba, y la gente la tenía en gran estima. No sabían que algo mucho más
siniestro estaba pasando entre bastidores.
LaLaurie poseía más esclavos que la mayoría de la gente, y le encantaba
torturarlos. Con poco o ningún razonamiento, realizaba actos horribles contra
ellos para mostrar su verdadero dominio. A menudo, esto llevaba a meses de
tortura para estas pobres almas, sólo para terminar en la muerte. Lo que
LaLaurie parecía al público común y lo que realmente era eran dos cosas
completamente diferentes.
Capítulo 2: Programación Neuro-Lingüística
La programación neurolingüística se utiliza hoy en día para una variedad de
cosas diferentes. Puede ser útil para que las personas superen problemas
como la ansiedad, el estrés postraumático y los miedos. Estos son sólo
algunos de los problemas con los que la Programación Neuro-Lingüística
puede ayudar. Mientras que algunas personas lo usan para el bien, otras lo
usan para deseos más oscuros.
Nos encantaría decir que el único lugar donde encontrará PNL es en el
consultorio de su terapeuta, sin embargo; en realidad lo vemos en la vida
cotidiana. Desde tu lugar de trabajo hasta los anuncios en tus cuentas de
medios sociales, puedes verla en todas partes. La PNL no sólo se enfoca en lo
que la gente dice, sino, más importante, se enfoca en lo que la gente está
haciendo. Nuestro lenguaje corporal dice más de lo que nuestras bocas
podrían decir.
La PNL ha estado bajo el debate de si es una ciencia real o si se considera
una pseudociencia. El debate aún existe hoy en día, y es difícil de precisar
esta ciencia debido al hecho de que no ha pasado por las mismas pruebas
rigurosas que las terapias como TTC, Terapia Cognitivo-Conductual.
Hay un rango bastante amplio de técnicas usadas dentro de la PNL, y esto
también hace difícil determinar qué piezas funcionan realmente. Se han
realizado algunos estudios, y a menudo los resultados no fueron
concluyentes. En algunos, parece como si la PNL hubiera hecho una
verdadera mejora en sujetos con psicosis, inestabilidad y otros rasgos no
deseados. Otros trabajaron en la búsqueda de su eficacia para ayudar a temas
como el TEPT y la ansiedad. Los resultados fueron excepcionalmente
variados.
La Programación Neuro-Lingüística ha existido por más de cuarenta años.
Para que algo exista tanto tiempo y continúe siendo utilizado en la vida diaria
de muchas personas, debe tener alguna validez, ¿cierto? Vemos que se utiliza
tan ampliamente a nivel comercial, y ciertamente tiene un impacto.
También tiene su lugar en el mundo de la Psicología y la Psicología Oscura.
Debido al hecho de que es bastante desestructurado, es difícil mostrar una
verdadera prueba de su éxito. También hay una plétora de diferentes ideas y
formas de ejecutar la PNL. Para algunos, es una forma muy efectiva de
terapia que realmente les ayuda a llevar una vida mejor. Para otros, puede que
no les beneficie en absoluto. Estas personas necesitarán buscar terapias más
tradicionales para resolver sus problemas y llevar una vida más feliz y
mentalmente saludable.
Historia de la PNL
La PNL es, en cierto modo, un método de control mental. Fue desarrollado
por un equipo de personas. Sin embargo, la mayoría del crédito se le da a dos
chicos de California, John Grinder y Richard Bandler. En los años 70,
decidieron combinar los trabajos de Virginia Satir, una terapeuta de familias,
Friedrich Perls, un psicoterapeuta, y un hipnoterapeuta llamado Milton
Erickson. Querían tomar el corazón de la terapia lingüística y mejorarlo.
Encontrar las piezas que realmente funcionaban y hacer algo mejor.
Las tres personas que estudiaron fueron elegidas debido a que tuvieron
mejores resultados con sus clientes que la mayoría de los demás en su campo.
De hecho, la gente encontró que su éxito era extraño y poco común.
Naturalmente, las mentes inquisitivas querían saber qué tenían en común
estas personas y por qué sus métodos funcionaban tan bien. Los estudiaron en
sesiones en vivo y en video.
La PNL es sutil. Cuando pensamos en la hipnoterapia normal, pensamos en la
gente que se duerme y actúa de forma extraña y tonta. Siendo realistas, se usa
para propósitos mucho más significativos. Por ejemplo, la gente usa la
hipnoterapia para ayudarles a dejar de fumar o para tratar los traumas del
pasado que pueden no haber sido superados. La PNL hace las cosas de
manera un poco diferente. Es mucho más sugerente y no lo es tanto en su
cara.
Al principio, se pensaba que la Programación Neuro-Lingüística era tan útil
como los productos como el "jugo de serpiente" de los días del viejo oeste.
Sin embargo, a medida que los años setenta se convirtieron en los ochenta, se
fue aceptando cada vez más. Las empresas se subieron al carro para aprender
sobre ella y así poder, a su vez, utilizarla para ayudarles a obtener beneficios
de los consumidores. Además, todos, desde los terapeutas hasta las figuras
políticas, comenzaron a querer la información sobre este tipo de
"programación". Empezó a explotar seriamente en términos de popularidad.
Las empresas se interesaron en la PNL porque puede ayudarles a
comunicarse más claramente. Esto ayuda a mejorar el rendimiento de los
empleados y el rendimiento general de la empresa. Las empresas que usan
PNL han experimentado un mejor crecimiento en sus empresas en general.
No sólo puede ayudar a las personas a convertirse en mejores negociadores,
sino que también puede ayudarles a mantenerse motivados. Cuando te sientes
cómodo en el trabajo, y sientes que todo el mundo está dando lo mejor de sí,
es fácil construir un equipo sólido. Ser un líder seguro que presta atención al
tono, al lenguaje corporal y a la verborrea ayudará a tener más éxito.
Implementar las prácticas de PNL puede promover el crecimiento de las
empresas.
A medida que la gente comenzó a emplear estas tácticas, empezaron a notar
cambios en sus equipos. Aumenta la moral y la productividad. Ahora vemos
PNL sucediendo a nuestro alrededor todos los días. Esto no es
necesariamente algo malo ya que la gente que practica PNL tiende a ser más
consciente de sí misma. A su vez, tienden a tomar mejores decisiones que se
hacen desde la racionalidad en lugar de las emociones.
Cómo funciona la PNL
Si te encuentras con este tema por primera vez, la PNL puede aparecer o
parecer magia o hipnosis. Cuando una persona se somete a una terapia, este
tema profundiza en la mente inconsciente del paciente y se filtra a través de
diferentes capas de creencias y el enfoque de la persona o la percepción de la
vida para deducir las experiencias de la primera infancia que son
responsables de un patrón de comportamiento.
En la PNL, se cree que cada persona tiene los recursos necesarios para lograr
cambios positivos en su propia vida. La técnica adoptada aquí tiene como
objetivo ayudar a facilitar estos cambios.
Usualmente, cuando se enseña PNL, se hace en una estructura piramidal. Sin
embargo, las técnicas más avanzadas se dejan para esos seminarios de miles
de dólares. Un intento de explicar este complicado tema es afirmar que los
“NLPers” (como se llamarán a menudo los que utilizan la PNL) siempre
presta mucha atención a la persona con la que trabaja.
Por lo general, hay una gran mayoría de NLPers que son terapeutas, y es muy
probable que sean personas bien intencionadas. Logran sus objetivos
prestando atención a esas sutiles señales como el movimiento de los ojos, el
enrojecimiento de la piel, la dilatación de la pupila y los sutiles tics nerviosos.
Es fácil para un usuario de PNL determinar rápidamente lo siguiente:
• El lado del cerebro que la persona usa predominantemente.
• El sentido (el olfato, la vista, etc.) que es más dominante en el cerebro de
una persona.
• La forma en que el cerebro de la persona almacena y utiliza la información
(el NLPer puede deducir todo esto del movimiento de los ojos de la
persona).
• Cuando están diciendo una mentira o inventando información.
Cuando el usuario de PNL ha reunido con éxito toda esta información,
comienza a imitar al cliente de manera lenta y sutil, no sólo adoptando su
lenguaje corporal, sino también imitando su habla y sus gestos, de modo que
comienza a hablar con los patrones de lenguaje que tienen como objetivo
dirigirse a los sentidos primarios del cliente. Normalmente fingirán las
señales sociales que fácilmente harán que alguien baje la guardia para que se
vuelvan muy abiertos y sugestionables.
Por ejemplo, cuando el sentido de la vista de una persona es su sentido más
dominante, el NLPer utilizará un lenguaje muy cargado de metáforas visuales
para hablar con ellos. Dirán cosas como: "¿Ves lo que estoy hablando?" o
"¿Por qué no lo miras de esta manera?" Para una persona que tiene un sentido
del oído más dominante, se le acercará con un lenguaje auditivo como:
"escúchame" o "puedo oír de dónde vienes".
Para crear una relación, el NLPer refleja el lenguaje corporal y los patrones
lingüísticos de la otra persona. Esta relación es un estado mental y fisiológico
en el que el ser humano entra cuando pierde la guardia de sus sentidos
sociales. Se hace cuando empiezan a sentir que la otra persona con la que
están conversando es igual a ellos.
Una vez que el NLPer ha logrado esta relación, se hará cargo de la
interacción dirigiéndola de una manera suave y sutil. Gracias al hecho de que
ya han reflejado a la otra persona, ahora comenzarán a hacer algunos cambios
sutiles para ganar cierta influencia en el comportamiento de la persona. Esto
también se combina con algunos patrones de lenguaje sutil similares, que
conducen a preguntas y a una fase completa de algunas otras técnicas.
En este punto, el NLPer será capaz de ajustar y retorcer a la persona en
cualquier dirección que desee. Esto sólo sucede si la otra persona no puede
deducir que algo está pasando porque asume que todo lo que está ocurriendo
está sucediendo de manera orgánica o que ha dado su consentimiento a todo.
Lo que esto significa es que es bastante difícil hacer uso de la PNL para
conseguir que otras personas actúen fuera de su carácter, pero se puede
utilizar para conseguir que una persona dé respuestas dentro de su rango
normal de carácter.
En este punto, lo que el usuario de PNL trata de hacer puede ser o bien
provocar o bien anclar. Cuando están provocando, hacen uso tanto del
liderazgo como del lenguaje para llevar a la persona a un estado emocional
de, digamos, tristeza. Una vez que pueden provocar este estado, pueden
entonces guiarlo con una pista física tocando el hombro de la otra persona,
por ejemplo.
Según la teoría, cuando el usuario de PNL toca el hombro de la persona de la
misma manera, el mismo estado emocional resurgirá si lo hace de nuevo. Sin
embargo, esto sólo es posible por el éxito del condicionamiento de la otra
persona.
Al someterse a la terapia de PNL, es muy posible que el terapeuta adopte un
enfoque libre de contenido, lo que significa que el terapeuta puede trabajar de
manera efectiva sin tener una mirada crítica al problema o sin saber siquiera
sobre el problema en absoluto. Esto significa que hay espacio para la
privacidad del cliente, ya que el terapeuta no necesita que se le informe sobre
cualquier evento que haya tenido lugar o cualquier asunto que haya ocurrido
en el pasado.
Además, antes de comenzar la terapia, hay un acuerdo que garantiza que el
terapeuta no puede revelar ninguna información, por lo que la interacción
entre el terapeuta y el cliente es confidencial.
En la PNL, existe la creencia en la necesidad de la perfección de la naturaleza
de la creación humana, por lo que se alienta a cada cliente a reconocer la
sensibilidad de los sentidos y hacer uso de ellos para responder a problemas
específicos. De hecho, la PNL también sostiene la creencia de que es posible
para la mente encontrar curas para las enfermedades y dolencias.
Las técnicas empleadas por la PNL tienen que ver con una terapia no invasiva
y libre de medicamentos que permite al cliente encontrar nuevas formas de
manejar los problemas emocionales como la baja autoestima, la falta de
confianza, la ansiedad y los patrones de relación destructivos. También es un
instrumento eficaz para el asesoramiento sobre el duelo.
Con sus raíces en el campo de la ciencia del comportamiento, que fue
desarrollado por Skinner, Pavlov y Thorndike, la PNL hace uso de la
combinación de la fisiología y la mente inconsciente para provocar un
cambio en el proceso de pensamiento y, en última instancia, el
comportamiento de una persona.
Importancia de la PNL
La PNL no sólo es necesaria para la comprensión del ser de una persona, sino
que también ayuda en la comprensión de la forma en que un individuo es.
Ayuda a una persona a profundizar en la raíz del problema, así como en los
fundamentos de su ser.
Aquí hay algunas otras razones por las que la PNL es importante:
Ayuda a las personas a asumir la responsabilidad de las cosas que sienten que
no pueden controlar. Con la ayuda de la PNL, es posible que una persona
cambie la forma en que reacciona a los eventos del pasado y tenga un cierto
nivel de control sobre su futuro.
Es muy importante que las personas sean conscientes del lenguaje corporal de
los miembros de su círculo íntimo, así como de aquellos con los que buscan
hacer negocios. Con la PNL, es posible hacer uso del lenguaje con control y
propósito, y con esto, es posible tener control sobre tu vida.
Recuerda, no puedes esperar cometer los mismos errores usando la misma
mentalidad y esperar obtener resultados diferentes. Durante una sesión de
PNL, el enfoque se pone completamente en el cliente mientras se hace el
sujeto. Esto ayuda mucho porque, en el momento en que una persona puede
tratar con su propia persona, gana más claridad en su trato con otras
personas.
Ayuda a mejorar las finanzas, el rendimiento de las ventas, el matrimonio, las
cuestiones de salud, la crianza de los hijos, el servicio al cliente y todos los
demás aspectos y fases de la vida. Esto se debe a que ayuda a la mejora
holística de un individuo, y cuando una persona está completa, sus
interacciones y relaciones consigo misma y con otras personas también se
vuelven completas.
Ayuda a enfocar sus creencias, pensamientos y valores y ayuda a enfocar las
funciones cerebrales de una persona, así como a desarrollar ciertos
comportamientos. También da forma a la forma en que estos
comportamientos se metamorfosean en hábitos y cómo los hábitos se
transforman en acciones, lo que a su vez se traduce en resultados.
La PNL es aplicable a diferentes vocaciones y profesiones. Es una
herramienta muy importante en el dominio de las ventas, los expertos en
desarrollo personal y la autoayuda, la enseñanza, la comunicación, la crianza
de los hijos y otras facetas de la vida.
Técnicas de la NLP
Aquí están algunas de las técnicas que se emplean en los usuarios de PNL:
Disociación:
Todo el mundo experimenta un mal día cuando una situación lo arruina y le
da a uno un mal presentimiento. Esta puede ser una experiencia que ahoga tu
espíritu cada vez que te enfrentas a ella. También puede ser una cierta
sensación de nerviosismo que llega en cualquier momento en que tienes que
dirigirte a una audiencia. Puede ser una sensación de timidez que llega cada
vez que tienes que acercarte a cierta persona (especial).
Aunque puede parecer que esta sensación de timidez, tristeza o nerviosismo
es automática e imparable, lo que ofrece la técnica de disociación de la PNL
son formas de superar estos sentimientos.
Conoce la emoción que deseas superar. Ya sea un sentimiento de
incomodidad, ira o desagrado por una determinada situación.
Imagina la posibilidad de teletransportarte y mirarte a ti mismo pasando por
la misma situación, pero esta vez desde el punto de vista de un observador.
Toma nota del dramático cambio que se produce en los sentimientos.
Para obtener un impulso extra para tu moral, piensa en flotar fuera de tu
cuerpo y mirarte a ti mismo. Esto significa que ahora te mirarás a ti mismo
mientras que tu otro yo también se mira a sí mismo. Lo que esta doble
disociación intenta hacer es quitar todas las emociones negativas en todas las
posibles situaciones menores.
Reencuadrado del contenido:
Esta técnica es útil para todas las veces que te sientes atrapado en una
situación negativa o de impotencia. Con la ayuda del reencuadre, podrás
deshacerte de todas las situaciones negativas, fortaleciéndote al interpretar el
significado de la situación para convertirla en algo positivo.
Toma una situación en la que tu relación terminó, por ejemplo. Aunque
parezca una situación horrible cuando se mira en la superficie, ¿qué hay de la
posibilidad de esos beneficios ocultos de ser soltero? Piensa en el hecho de
que ahora estás abierto a conocer e interactuar con nuevas personas, lo que
significa que es posible que te metas en una nueva relación. Esto significa
que ahora eres libre de hacer lo que quieras en el momento que quieras. De la
última relación que terminó, debes haber aprendido algunas lecciones
valiosas que eventualmente te serán útiles en tu(s) relación(es) posterior(es).
Es muy posible que entres en pánico o que te sientas asustado en ciertas
situaciones. En lugar de concentrarte en el miedo, puedes cambiar tu enfoque
mediante un replanteamiento. Esto contribuirá a ayudarte a tomar algunas
decisiones ecuánimes y responsables.
Anclarse a sí mismo:
Este proceso de crear una conexión neurológica entre el sonido de una
campana y la actitud de salivar se conoce como una respuesta condicionada.
Estas respuestas a los anclajes de estímulo también pueden ser utilizadas en
los humanos.
El resultado de anclarse a sí mismo es que una persona llega a vincular una
respuesta emocional positiva deseada con una sensación o una frase
específica. Cuando se puede seleccionar una emoción positiva o un
pensamiento y vincularlo intencionalmente a un gesto, se podrá activar el
ancla en cada punto en el que se sienta bajo, de modo que podrá cambiar sus
sentimientos inmediatamente. Aquí hay algunas formas de anclarse:
Toma nota de los sentimientos que quieres experimentar. Puede ser un
sentimiento de felicidad, confianza, calma, etc. Decide en qué parte de tu
cuerpo te gustaría colocar el ancla. Podría ser una cierta acción como tirar del
lóbulo de la oreja, apretarte la uña o tocarte el nudillo. Con este toque físico,
podrás desencadenar la sensación positiva deseada cuando quieras. Esto no
tiene nada que ver con la parte del cuerpo que has elegido, todo lo que hay
que hacer es crear esa conexión entre el toque único y los sentimientos. No
tienes que hacer este toque para nada más que para el sentimiento.
Piensa en un cierto momento en el pasado cuando tuviste los mismos
sentimientos que estás experimentando en un momento dado. Recuerda el
momento en que sentiste lo mismo y luego flota en tu cuerpo mirando a
través de tus ojos para que seas capaz de repetir y revivir el recuerdo.
Una vez hecho esto, puedes hacer algunos ajustes a tu lenguaje corporal para
que coincida con la memoria y el estado de ánimo. Cuando revivas el
recuerdo, asegúrate de que puedes ver, oír y sentir todo como lo recuerdas. Si
puedes hacer esto, la sensación volverá, al igual que cuando le cuentes una
historia divertida del pasado a tu amigo.
Ten en cuenta que normalmente empezarás a reírte de nuevo cuando cuentes
la historia, porque mientras te metes en ella, crearás alguna asociación mental
con la historia y revivirás la experiencia.
Mientras regresas a este recuerdo, tira, toca o aprieta esa parte de tu cuerpo
que habías elegido antes. Si haces esto, notarás que la sensación se
intensificará mientras revives el recuerdo. Una vez que el estado emocional
llegue a su punto máximo y empiece a desaparecer, puedes entonces soltar el
toque.
Este toque creará una cierta respuesta neurológica que será un disparador del
estado cada vez que vuelvas a tocar ese punto. Así que, para sentir este estado
de nuevo, todo lo que necesitas hacer es tocarte de nuevo de la misma
manera.
Para obtener una respuesta aún más fuerte, puedes pensar en otro recuerdo
del pasado en el que hayas tenido esa misma sensación y volver y revivirlo
desde tu propia perspectiva. Anclar ese mismo estado como lo has hecho
antes. Cada vez que añadas otro recuerdo, este ancla ganará más potencia
para que desencadene una respuesta aún más fuerte.
Siempre que sientas la necesidad de cambiar tu estado de ánimo, puedes
revisar esta técnica.
Los hipnotizadores hacen uso de la PNL para obtener una gran selección de
métodos que pueden utilizar durante el proceso de hipnosis. Cuando se utiliza
el proceso de PNL, el hipnotizador usará patrones de pensamiento que están
causando problemas al sujeto. Esto ahorrará a ambas partes mucho tiempo en
comparación con el uso del proceso de sugestión.
Tomemos como ejemplo el proceso utilizado en el alivio del estrés o en el
tratamiento del apetito excesivo. Este patrón de pensamiento se utilizará para
deshacerse de cualquier problema que el sujeto esté enfrentando, y cuando es
utilizado por un hipnotizador o un psicólogo certificado, resultará ser una
técnica muy efectiva.
Pilares de la PNL
Hay cuatro puntos principales en la PNL, se les llama los Pilares de la PNL.
Son la flexibilidad en el comportamiento, la relación, el pensamiento de
resultado y la conciencia sensorial. Cada uno es de igual importancia que los
otros. Tomarse el tiempo para mirar brevemente cada uno de estos puntos da
una mejor comprensión de la PNL en su conjunto y cómo puede ayudar a
eliminar a los farsantes en su vida.
El primer pilar que vamos a mirar es la Flexibilidad de Comportamiento.
Básicamente, esto significa seguir la corriente. Cuando la gente puede ver
que la táctica que están usando no funciona y adaptar su comportamiento,
puede tener grandes resultados. Ser capaz de cambiar rápidamente su
perspectiva permitirá que más personas lo entiendan.
El siguiente aspecto que vamos a ver es la relación. Crear una buena relación
con alguien es simplemente conseguir que confíen en ti rápidamente.
Además, es la capacidad de formar relaciones rápidas con la gente. Es fácil
crear una relación usando un lenguaje común, siendo educado y mostrando
empatía. Hay muchas maneras de establecer una buena relación con una
persona; éstas son sólo algunas.
Luego pasamos al Pensamiento de Resultados. Es exactamente lo que dice,
pasar el tiempo para pensar en el resultado final de lo que se quiere. A
menudo, la gente se atasca en un cierto punto, que es comúnmente negativo.
Consume el patrón de pensamiento y puede dificultar la elección de la ruta
correcta hacia donde realmente quieres ir. Con el pensamiento de resultado,
siempre estás trabajando hacia un objetivo final. Esto puede promover una
mejor toma de decisiones a lo largo del camino.
Por último, tenemos la Conciencia Sensorial. Ser consciente de tu entorno
juega un papel importante para saber lo que realmente está pasando. Cuando
entras en un lugar público y te fijas en el tono de la habitación, los colores
que te rodean, los grupos de personas, puede ser muy esclarecedor. También
puede ayudarte a entender fácilmente cómo debes comportarte en esa
situación.
Cuanto más aprendas sobre estos cuatro pilares, más éxito tendrás con la
PNL. Son los cimientos, y cualquiera que quiera aprender PNL pasará mucho
tiempo en cada uno de ellos. Cuanto más amplíes tus conocimientos, más
podrás aplicar lo que has aprendido a tu vida diaria y más protegido estarás
de los que quieren manipularte, controlarte o causar otras cargas en tu vida.
La PNL ha crecido y cambiado a lo largo de los años. Lo que comenzó como
un enfoque en lo que los ojos de la gente hacían, las palabras que elegían
usar, y la construcción de una rápida compenetración, se convirtió en algo
mucho, mucho más. Todas las ciencias crecen y cambian a lo largo del
tiempo, y nos imaginamos que ésta también seguirá evolucionando.
Después de centrarse en lo que los síes estaban haciendo, la elección de
palabras y la compenetración, esta terapia comenzó a crecer y a centrarse en
otros aspectos. En los años 80, la gente que usaba PNL se centraba en qué es
lo que causa los sentimientos dentro de nosotros. Esto ayudó a los terapeutas
a descubrir cómo ayudar a alguien a lidiar con sus problemas individuales.
Más y más gente comenzó a usar las técnicas encontradas con la PNL, pero
querían ponerle diferentes nombres. Para decir que se les había ocurrido por
su cuenta. Cuando se trata de esto, no importa cómo lo llames, la PNL es la
misma en todo el mundo. Hoy en día, se utiliza no sólo para ayudarte a tener
control y opciones en la forma de reaccionar, sino que también puede
ayudarte a averiguar lo que otras personas están haciendo.
La gente del aquí y ahora que está usando PNL tiene una variedad de razones
diferentes para hacerlo. Algunas de ellas son para ayudarse a sí mismos a ser
mejores personas, mientras que para otros se trata de eliminar las ratas de sus
vidas. Las empresas lo utilizan en la formación de equipos y en técnicas de
marketing. Aquí también podemos ver cuán vasto es el mundo de la
Programación Neuro-Lingüística.
Se ha dicho que la gente que estudia la Programación Neuro-Lingüística vive
libremente. Tienen la capacidad de acceder a todo tipo de situaciones y elegir
cómo proceder en lugar de dejarse llevar por el instinto y la emoción. La
forma en que piensas, sientes, te comportas y hablas pueden ser elecciones
que te ayudan a llevar la mejor vida posible.
La PNL se puede utilizar en la vida diaria de una gran variedad de formas.
Algunas razones comunes por las que la gente empieza a usarla son que
quieren motivar a otras personas, tener control sobre sus emociones,
conquistar sus miedos, comunicarse más eficazmente y encontrar el éxito en
la vida. Hay muchas otras razones por las que una persona se interesaría en la
PNL.
Si no estás seguro de en quién puedes confiar en tu grupo, la PNL puede
ayudarte seriamente. Entender los comportamientos y acciones de las
personas puede ayudar a darle una pista de lo que realmente está pasando a su
alrededor. Esto cae dentro de la Conciencia Sensorial. Es sorprendente lo que
puedes aprender al observar la posición del cuerpo de alguien y prestar
atención a cosas como su tono de voz. La gente realmente te dice todo lo que
necesitas saber con muy poca conversación.
Tanto si estás en tu trabajo como si te diriges a una fiesta nocturna en el
centro de la ciudad, perfeccionar estas habilidades puede mantenerte mental y
físicamente protegido contra los depredadores. Conocer las técnicas de PNL
también puede informarte cuando otras personas lo están usando para deseos
más oscuros. Mucha gente usa estas prácticas para convertirse en su mejor
yo; sin embargo, otros tienen intenciones más nefastas.
Obviamente, cuando puedes adaptarte a una situación y tomar decisiones bien
pensadas, vas a tener más éxito. Hay menos posibilidades de que la gente
pueda aprovecharse de ti. Además, serás capaz de entender mejor a las
personas en tu vida. Sacar a los guardianes de la basura es más simple cuando
puedes leer la situación con precisión y ajustarla para que trabajes hacia el
resultado deseado.
Rasgos oscuros de las personas manipuladoras
Entre los grupos de la Tríada Oscura, hay un conglomerado de rasgos de
personalidad que a menudo se ven en los criminales. No es terriblemente
sorprendente encontrar que la mayoría de los criminales tienen bastante en
común. Tomar nota de estos rasgos oscuros es una gran manera de averiguar
si alguien tiene intenciones maliciosas hacia ti o no.
Hay una variedad de diferentes rasgos oscuros que vemos a diario. Puede que
conozcas a alguien que es muy rencoroso. Cualquiera que haga algo que no le
guste pagará por ello. A veces será una pequeña represalia, pero puede
explotar en algo mucho más peligroso, dependiendo de con quién estés
tratando. Los criminales tienden a ser rencorosos, ya que tienen intenciones
maliciosas con sus transgresiones.
Otro rasgo oscuro del que debes cuidarte es el egoísmo. Cuando alguien está
tan ensimismado y centrado en sus propios logros que hace que todos los
demás a su alrededor se hundan en el suelo, es un gran problema. Algunos
criminales se abren camino a la cima debido a sus egos gigantescos y a su
habilidad para preocuparse sólo de sí mismos. Mantener un ojo en un gran
ego puede ahorrarte muchos problemas, especialmente en las relaciones y los
negocios.
¿Alguna vez has conocido a alguien que tuviera una moral floja? Conoces a
esa persona que realmente no tiene mucha consideración por si lo que hace
está bien o mal. Alguien que incluso cuando sabe que lo que hace está mal, lo
hace de todos modos, y luego se ríe de ello. Este es un rasgo de la
personalidad que se conoce como desinterés moral. Obviamente, la capacidad
de cometer un crimen y no sentirse mal por ello es algo común entre los
criminales, un rasgo bastante oscuro.
Antes, discutimos el maquiavelismo. Esa persona que irá a cualquier medio
para conseguir lo que quiere. Ellos son los maestros de la manipulación. La
justificación de lo que hacen siempre es sólida. Cuando se trata de rastrear a
los criminales, estos son algunos de los más difíciles de atrapar, ya que
tienden a ser también algunos de los más inteligentes que hay. Incluso a los
expertos en PNL les puede costar mucho trabajo encontrar este rasgo.
El derecho o el derecho psicológico es también un rasgo oscuro que
comúnmente vemos en los criminales y en los adversarios cotidianos.
Desafortunadamente, el sentido de derecho del mundo se ha descarrilado.
Hoy en día, es natural encontrar personas que tienen un sentido de derecho y
esto puede hacer difícil usar este rasgo para determinar la verdadera intención
de alguien.
El interés propio es otro rasgo del que hay que cuidarse. Todos tenemos
tendencias a ser egoístas, sin embargo, para algunas personas es algo
extremo. Simplemente no les importa lo que otras personas sienten o quieren.
Esto es comúnmente visto por personas que se jactan de cuánto dinero tienen
o de su estatus. Además, su interés propio podría ser utilizado para
motivarlos a mejorar sus finanzas o la sociedad. Los que tienen intereses
propios también tienden a ser extremadamente manipuladores.
Luego tenemos al narcisista. Hablamos del narcisista antes, pero sus rasgos
son muy comunes entre los criminales. Tienen una necesidad de atención y
un sentido común e inflado de sí mismos. Llegarán a grandes extremos para
demostrar que son mejores que los que están a su alrededor. Esto podría ser
en cómo se ven, cómo piensan o cómo actúan. El narcisista piensa que sus
ideas son las mejores y por lo tanto, la intención criminal va de la mano con
el narcisista.
La psicopatía significa que no tienes la capacidad de empatizar con la gente.
Tienen una extrema falta de preocupación cuando otros están involucrados.
Este oscuro rasgo también puede llevar a una falta de autocontrol y a
comportamientos extremadamente impulsivos. Obviamente, cuando se piensa
en los criminales, este rasgo suena cierto para muchos de los horrores
extremos que hemos presenciado en el pasado.
El último rasgo oscuro que creemos que debe ser discutido es el sadismo. Un
sádico es una persona a la que le gusta infligir dolor. De hecho, le gusta
causar dolor a otras personas. Esto no tiene por qué ser necesariamente un
dolor físico. De hecho, muchos sádicos encuentran alegría y te destrozan
mentalmente. Una amplia variedad de clases criminales caen en esta
categoría y, es un rasgo común que vemos en muchas de las personas que
están cometiendo crímenes atroces.
Imitación del comportamiento
La imitación del comportamiento es algo que puede ser usado para el bien y
para el mal. A menudo, como niños, imitamos el comportamiento de la gente
que nos rodea. Nos ayuda a aprender las normas sociales. Además, nos ayuda
a sentir que encajamos en la multitud. Muchas tradiciones se han construido a
partir de personas que imitan el comportamiento de otras personas.
A medida que crecemos, seguimos imitando a la gente que nos rodea. Una
vez más, nos hace sentir como si perteneciéramos. Además, puede ayudarnos
a construir relaciones y a entender más fácilmente a la gente que nos rodea.
Mientras que muchas personas usan la imitación de la conducta por las
razones correctas, hay muchas otras que no lo hacen.
Los criminales que son socialmente torpes tienen la tendencia de actuar como
la gente que los rodea. Puede ser más difícil distinguir a los buenos de los
malos. Es una táctica de manipulación que funciona bastante bien cuando la
gente no sabe exactamente cómo comportarse apropiadamente. Es importante
notar que mientras algunas personas son muy buenas imitando a los que les
rodean, será bastante obvio cuando otros traten de hacerlo. Los casos de
extrema incomodidad social no permitirán que la persona se comporte
genuinamente como los que están a su alrededor. Esto puede ser un consejo
para ver lo que pueden haber planeado a continuación.
Otra forma en que la imitación del comportamiento es frecuente entre los
criminales es cuando idolatran a alguien o algo. Cambiarán su propia persona
para reflejar aquello por lo que tienen admiración. Un buen ejemplo de esto
es la gente que todavía sigue los ideales de Adolf Hitler. La nueva generación
de nazis imita las costumbres de antaño porque todavía creen que sus
pensamientos blasfemos son verdaderos. Esta es una imitación de
comportamiento verdaderamente aterrador.
Lenguaje corporal
El lenguaje corporal de una persona es uno de los mayores indicadores de
cómo se siente y de lo que puede estar planeando. La forma en que una
persona se mueve y se comporta en una conversación, en público y en casa,
da una gran visión de lo que está pasando con ella en ese momento particular.
Aquellos que trabajan en el aprendizaje de técnicas de PNL pasan mucho
tiempo estudiando el lenguaje corporal.
El lenguaje corporal es la forma en que hablamos sin usar palabras. Puede
sugerir que estás feliz, triste, abierto a la conversación, o completamente
aislado de todo el mundo. No sólo se muestra a través de tu cuerpo real, sino
también a través de tus ojos. Prestar atención a los ojos es también una parte
importante de la PNL. Hay algunas verdades que se encuentran en el lenguaje
corporal que pueden no ser lo que las palabras que salen de la boca de alguien
están diciendo.
Se ha descubierto que obtenemos más información de las expresiones
faciales, los ojos y el lenguaje corporal de una persona que la que podríamos
obtener de sus palabras habladas. Por lo tanto, aprender a leer el lenguaje
corporal puede ayudarte en casi todas las situaciones en las que te encuentres.
Aprender cómo actúan las personas sospechosas puede ayudarte a evitar
problemas no deseados.
Cuando empieces a aprender sobre el lenguaje corporal, podrás identificar
fácilmente algunas emociones. Obviamente, todos sabemos cómo se ve
cuando una persona está feliz o triste. Los signos de esto se pueden ver
fácilmente, pero averiguar cuándo alguien está ansioso o incómodo puede ser
un poco más difícil.
El estudio de las señales no verbales te llevará a todas las áreas del cuerpo.
Por ejemplo, las pupilas ligeramente dilatadas pueden no ser por una luz
brillante, sino que pueden deberse a la excitación. Si alguien se muerde
constantemente el labio, puede ser un signo de estancamiento o de niveles
más altos de ansiedad en la situación actual.
La forma en que una persona está parada o sentada también nos da algunas
pistas sobre cómo se siente. Es menos probable que una persona con los
brazos cruzados a tu alrededor quiera que te le acerques. Mientras que una
postura abierta con las manos en las caderas significa que es probable que tú
tengas el control de la situación o puedes ser agresivo. Aprender este tipo de
cosas puede ayudar seriamente a mejorar tu habilidad para elegir a un
alborotador en una multitud.
Si alguna vez has estado en una habitación y has notado que alguien está
actuando de forma sospechosa. Ya sabes, como moverse por la habitación
frecuentemente y durante las conversaciones no pueden mantener el contacto
visual. Tu habilidad para notar esto se debe a que la mayoría de las personas
tienen al menos algún conocimiento básico sobre cómo leer el lenguaje
corporal de una persona.
Tu postura también juega un papel clave en lo que tu cuerpo le dice a otras
personas. Las personas que se encorvan y tienden a rodearse con los brazos
son típicamente cerradas. Pueden sentirse inoportunas o ansiosas. Por otro
lado, una postura abierta con la barbilla hacia arriba y los hombros hacia atrás
es muy acogedora. Demuestra que están abiertos a la conversación,
amigables y accesibles.
No sólo tu lenguaje corporal ayuda a la gente a decidir cómo acercarse a ti,
sino que el de ellos también te ayuda a decidir sobre ellos. Hay una plétora de
diferentes aspectos a considerar con el lenguaje corporal. Cuanto más te
adentres en la PNL, más piezas de lenguaje corporal recogerás. Puede ser de
gran ayuda cuando se trata de identificar aquellos que son amenazantes y
pueden tener malas intenciones.
Imitación del lenguaje
La imitación del lenguaje es otra pieza de la PNL que debe ser tomada en
consideración. Cuando hablamos con alguien, aunque hablemos el mismo
idioma, puede ser difícil que nos entendamos. Cada individuo tiene lo que se
conoce como el lenguaje común. El lenguaje común es simplemente las
palabras que una persona usa frecuentemente y que entiende mejor que otros.
Cuando estás en una sesión de terapia o en el trabajo y escuchas a alguien
hablar, entender lo que dice puede ser difícil. Puede sentirse como si
estuvieran hablando en un idioma diferente. Esto no funciona bien para nadie,
ya que la persona que escucha está aprendiendo algo. Esto es un problema
importante y puede causar un gran perjuicio a la empresa o al estado mental
de una persona.
Trabajar para escuchar cómo habla alguien, las frases que usa y el tono que
tiene puede ayudar a tener éxito en la imitación del lenguaje. Cuando puedas
hablar en un lenguaje común a la persona o personas a las que te diriges,
tendrás mucho más éxito. Se fomentará la comprensión y lo que todo el
mundo obtiene de lo que tú tienes que decir será más beneficioso.
Imitar el lenguaje de alguien es más difícil que imitar su lenguaje corporal.
Cuanto más tiempo pases hablando con una persona, más fácil será captar sus
hábitos vocales. Alguien que es muy bueno en captar el lenguaje común de
otras personas puede ser un peligro si tiene intenciones de hacer daño.
Cuando hablamos en un idioma común, se promueve la confianza. Confiar en
alguien que quiere usar tu lenguaje en tu contra es obviamente algo que
quieres evitar. Por lo tanto, ten cuidado cuando trates con personas que
cambian rápidamente su voz para que coincida con las que están a su
alrededor. Los que captan pequeños trozos de contexto y los repiten para
ganar simpatía, confianza o control. Puede ser difícil de reconocer, al
principio, pero cuanto más consciente seas de tu entorno, más fácil será
detectarlo.
Los criminales tienden a ser buenos en este comportamiento de loros.
Entienden que para lograr que le gustes a la gente, es absolutamente
necesario que te entiendan. Si lo que alguien busca es control, este es un buen
lugar para empezar y poner sus garras. Así que, mientras que la imitación del
lenguaje puede ayudarte a ti y a tu terapeuta o empleados a relacionarse,
también puede ser usada para manipular situaciones a favor de la persona que
usa esta táctica.
Capítulo 3: ¿Qué es la Persuasión?
El objetivo de cualquier tipo de manipulación es conseguir que la persona a la
que se pretende hacer algo. Esto puede ser una acción directa o un tipo más
general de cambio de comportamiento. También puede ser la alteración
deliberada de las creencias, opiniones y puntos de vista del mundo. Conseguir
cambiar la forma en que una persona piensa equivale a cambiar a esa persona.
El colapso del sistema de creencias de un objetivo es una de las primeras
cosas que un manipulador experimentado persigue.
En un mundo alimentado por una base política cada vez más dividida, la
opinión pública importa. La capacidad de influir en la opinión pública para
tener una visión favorable de una organización, partido político o candidato
es una forma de manipulación. Pero aquí nos encontramos una vez más con
la delgada línea entre la manipulación maliciosa y la simple manipulación.
No está claro si un político es malicioso cuando hace promesas en su
campaña electoral sólo para recurrir a ellas cuando está en el cargo.
Esas promesas pueden conseguir más votos y pueden ser hasta cierto punto
engañosas, pero no está claro si son maliciosas. La mayoría diría que el
candidato con los mejores discursos, temas de discusión y estrategias
retóricas generales es el que es más persuasivo para su causa. Y mientras que
la persuasión suena inofensiva a nivel superficial, la persuasión sigue siendo
una forma de manipulación. Para entender por qué es necesario retroceder en
la historia para encontrar los comienzos de la persuasión cuando se estaba
perfeccionando como un arte.
Pathos, Ethos, Logos los tres emisarios de la opinión pública
El arte de la persuasión se remonta a los orígenes griegos. Fue usado como
una herramienta por grandes oradores para hacer llegar su mensaje a la gente
común. Para un país que se dice que creó los marcos políticos detrás de la
democracia, la persuasión fue inmensamente popular. Si alguna vez has
tomado una clase de escritura avanzada que haya repasado el análisis
retórico, podrías reconocer los tres modos retóricos anteriores de pathos,
ethos y logos. Estos fueron presentados por Aristóteles como los tres
principales llamados que un orador podía hacer para conmover a su
audiencia.
Su uso implica que el público es una entidad maleable, como la masilla. Las
palabras de un orador hábil pueden manipular al público como un niño podría
manipular un pedazo de masilla. Otras veces la persuasión se utiliza
simplemente para irritar una causa que ya era popular, para empezar, pero
que hasta ese momento no había sido revelada.
Los tres modos retóricos son importantes porque representan tres vectores de
ataque diferentes que un manipulador podría utilizar para persuadir a su
público. Una vez más, cualquier forma de persuasión es un tipo de
manipulación mental, pero no se convierte en un ataque psicológico hasta que
se vuelve maliciosa. En otras palabras, hay una diferencia entre los simples
argumentos persuasivos y el uso de la persuasión para llevar a cabo la
psicología oscura.
La persuasión regular es el tipo que puede hacer que se vote por un
candidato, o que se compre algún producto (aunque algunos argumentarían
que la publicidad de hoy en día tiene aspectos de psicología oscura). La
persuasión maliciosa, por otro lado, podría tentarte a ir en contra de tu
conjunto de morales y creencias. Este tipo de persuasión es peligrosa, porque
los argumentos de un atacante pueden parecerte muy convincentes cuando, en
realidad, sólo están diseñados inteligentemente para engañarte. Al mismo
tiempo, la persuasión se utiliza en beneficio de otra persona (la mayoría de
los tipos de persuasión con los que estamos familiarizados ya lo hacen).
La mentalidad de la psicología oscura nos dice que hay gente ahí fuera con
objetivos menos que amables. Pueden estar detrás de su riqueza, su trabajo
emocional, su cuerpo, su mente, o sólo unos pocos minutos de su atención. Y
todo esto es teóricamente posible a través de la imposición de técnicas de
persuasión. Pero primero, deberíamos hablar de la persuasión cotidiana en el
sentido tradicional. ¿Qué es, quién la usa y cómo detectar los argumentos
persuasivos?
Aristóteles moderno
No importa el argumento persuasivo con el que te encuentres, tendrán todas
las semblanzas de las apelaciones de Aristóteles, mezcladas con una "salsa
secreta" moderna que es única para el persuasor (y de hecho la situación).
Todavía vale la pena hablar de la persuasión y los argumentos persuasivos
porque son la piedra angular de todo tipo de manipulación. Si un manipulador
fuera un boxeador, las técnicas de persuasión serían como su jab izquierdo.
No tan poderoso como un golpe KO, pero aun así el golpe que les da más
puntos y frena a su oponente.
Un Aristóteles moderno puede ser cualquiera. Un político, un vendedor de
coches usados, incluso tu madre tratando de convencerte de que te mudes
más cerca de casa. Todos estos serían los que tienen algo en común con
Aristóteles: quieren algo de ti. Y es tu trabajo decidir si sus necesidades son
genuinas y deseables para todas las partes. Sin duda se detendrán ante
cualquier cosa para convencerte de que lo son. Para hacer esto, tienes que
separar su argumento de la cizaña. Para las técnicas de persuasión, la cizaña
suele ser el lenguaje burbujeante o el borde afilado de sus argumentos que
realmente te atraviesa.
Pero cuidado. Sólo porque te corte, no significa que sea profunda, o
significativa para ti de ninguna manera. Muchos persuasores hábiles sólo
complacerán a las nociones ya preconcebidas que sus audiencias puedan
tener. Simplemente dicen algo que saben que le gustará a su público, e
instantáneamente se vuelven mucho más creíbles.
Pero alguien que intente crear un nuevo argumento tendrá que diseñar
primero una estrategia retórica utilizando cualquiera de los tres modos
retóricos disponibles. Esto es cierto tanto si están tratando de formar un
ensayo, un discurso, o simplemente persuadirte para hacer algo. El mundo de
las ventas está repleto de estrategias usadas diseñadas para hacerte comprar.
Un vendedor competente puede tratar de conocerte primero (especialmente si
la compra es grande, como una casa o un coche nuevo). Desea formar una
relación sobre la base del nombre de pila y luego hacerse pasar por un amigo
cercano.
En el mundo de las ventas, lo único que importa es la compra. Si un cliente
decide comprar, entonces cualquier estrategia usada para hacer esa venta es
un juego justo. Esto abre el terreno para desplegar varios tipos de trucos
psicológicos contra el cliente desprevenido. Por ejemplo, un vendedor puede
presentarte un artículo de alta gama que está intencionadamente fuera de tu
rango de compra y luego lo redirige hacia un artículo de funcionalidad similar
que se percibe como más asequible.
Una familia que quiere comprar una nueva computadora portátil para su hijo
que va a la universidad puede ser dirigida hacia el último y costoso producto
portátil de Apple sólo para darse cuenta de que está fuera de su presupuesto.
El vendedor inteligente puede entonces acompañarlos al pasillo de las
computadoras con Windows y mostrarles un producto alternativo del mismo
color que una computadora Apple, pero que tiene un sistema operativo
diferente y es ligeramente menos eficaz. Ahora bien, esa otra computadora
portátil puede seguir siendo un artículo emblemático y tener un precio
considerable, pero es percibida como una buena compra por la familia porque
el vendedor les mostró un artículo que ellos creen que es de última
generación.
Estos trucos son estrategias menos persuasivas que una cruda manipulación
psicológica. Pero ambas cosas pueden ser usadas para un efecto devastador.
La persuasión, que es más psicológica por naturaleza, implica más trucos y
subterfugios, el tipo de cosas que uno esperaría excepto las técnicas de
psicología oscura. De hecho, el truco del vendedor de ir alto y luego ir bajo
puede pasar como un tipo de manipulación emocional. Es sutil, pero está
claro que se trata de complacer lo que el cliente cree que su dinero puede
comprarle. Primero, se les muestra lo que se considera el producto "eso".
Pero como no pueden permitírselo, el vendedor los pone en una montaña rusa
emocional de deseo.
En cierto modo, es una proyección de lo que el cliente cree que se merece.
Claro, no pueden permitirse lo mejor, pero como sienten que se merecen lo
mejor (y como el vendedor cree que se merecen lo mejor) entonces comprar
el siguiente mejor producto es una elección fácil. Y si pueden permitirse el
objeto de alta gama que el vendedor les muestra primero, entonces su trabajo
ya está terminado. En otras palabras, tanto si el cliente compra el objeto caro
como el menos caro, el vendedor sigue ganando. Es un ejemplo perfecto de
una manipulación psicológica difícil de detectar en el calor del momento, y
que tiene una alta tasa de éxito.
Pathos
Pathos es una apelación a la emoción. Tradicionalmente, se ha basado en
apelaciones a la tristeza o a la lástima (lo que no debería sorprender ya que a
los griegos les gustaban mucho los juegos y las tragedias). Hoy en día,
cualquier apelación que tenga una fuerte respuesta emocional puede ser
considerada como patetismo. La emoción se ha infiltrado en el mundo del
marketing en los últimos años, especialmente cuando se trata de campañas
publicitarias en los medios sociales. Las empresas y las grandes
corporaciones están despertando a las nuevas realidades de la conciencia
social. Nunca antes un público había estado tan entusiasmado con los
problemas que enfrenta el mundo, muchos de los cuales se culpan a las
corporaciones en primer lugar.
Pathos funciona mejor cuando está desnudo y al descubierto. Cuando se usa
correctamente, da en el blanco como un golpe en el estómago (piense en esos
comerciales de hospitales para el cáncer o en los videos de crueldad con los
animales) Pathos a menudo se esfuerza por hacer que la audiencia se sienta
incómoda, pero hacer que la audiencia se sienta bien consigo misma es igual
de común ahora.
La anatomía de un buen argumento de Pathos es la siguiente: establecer una
conexión con el público a través de un entendimiento común, presentar un
argumento y luego cargar al público con la carga emocional en relación con
el argumento. Tomemos, por ejemplo, el siguiente argumento implícito sobre
la investigación del cáncer.
1. El cáncer es una enfermedad terrible. El cáncer puede golpear a cualquiera,
en cualquier momento, incluso a niños inocentes. A veces es la recompensa
por el simple hecho de haber "nacido". Debido a esto, lo mejor para los
humanos es encontrar una cura para ello.
2. El cáncer es un enemigo común que la humanidad debe derrotar. Una
forma efectiva de derrotarlo es incrementar el gasto público y gubernamental
en la investigación del cáncer.
3. Las personas que más sufren de cáncer son las que son diagnosticadas con
él y sus familias. La carga financiera de un diagnóstico de cáncer puede ser
tan desastrosa como la enfermedad misma.
4. Las organizaciones de caridad pueden proporcionar ayuda a las familias y
aumentar el gasto en la investigación del cáncer.
5. Por lo tanto, al donar a organizaciones de caridad, tú ayudas a luchar en la
guerra contra el cáncer.
Todo este argumento se puede implicar a través de un corto anuncio de 30
segundos en la televisión mediante el uso de imágenes convincentes. Es
poderoso porque establece un terreno moral común (el cáncer es malo, la
gente que contrae cáncer sin tener la culpa no lo merece) y luego usa ese
terreno común contra la audiencia (si no donas, entonces no tienes simpatía
por los demás). O, alternativamente, (si no donas para ayudar a terminar con
el cáncer, entonces estás contribuyendo a la muerte de miles de personas cada
año).
Tenga en cuenta que las apelaciones a la emoción son casi siempre falacias
lógicas. Obviamente, una persona puede seguir simpatizando con la
investigación del cáncer pero no tener el tipo de ingresos disponibles para
donar. O no creen que las organizaciones benéficas sean eficientes en
conseguir dinero para la causa (esto sucede todo el tiempo).
Pero el patetismo es efectivo porque no todos se preocupan por detectar un
argumento falaz cuando están siendo golpeados en las tripas por un ataque
emocional. Aunque lógicamente inconsistente, mucha gente cae y caerá en el
poder de persuasión de los argumentos patéticos.
Ethos
El ethos es menos fácil de clasificar en forma de argumento. En el griego
antiguo, ethos significa "carácter". A veces se llama apelación a la ética, de la
ética nicomacheana teorizada por el propio Aristóteles. Su ética, en resumen,
enfatizó el carácter personal y la virtud. Una apelación aristotélica a la ética,
entonces, es una apelación del carácter de alguien (si es considerado
virtuoso). Por ejemplo, es más probable que la gente escuche lo que un
estimado orador tiene que decir que prestar atención a lo que dice el borracho
local. Los políticos de la Antigua Grecia usaban el poder del ethos para
solidificar su imagen pública como hombres virtuosos. Hombres que, en un
día cualquiera, actuaban de la manera que el hombre ideal debería. Este
comportamiento correcto les daba una considerable cuota de votos.
Ahora, cuando usamos el ethos, lo usamos de forma un poco diferente
(aunque en muchas situaciones de la misma manera de antaño). En lugar de
apelar a la ética del orador, el ethos moderno apela a la autoridad, a la
posición social, a la fama y al conocimiento de los dominios. Vivimos en un
mundo en el que los expertos en sus campos tienen más poder de persuasión
que el derecho a hacer el hombre. ¿Y por qué no deberíamos hacerlo? La
revolución científica cambió el enfoque de la ética de la virtud al método
científico. Ahora son los hombres en bata de laboratorio los que dominan el
ethos más fuerte en un sentido puramente lógico.
La gente escucha a los médicos por sus consejos de salud. Pero también
pueden escuchar lo que dice una celebridad, o creer en el consejo político
dado por un general de cinco estrellas. Podrían escuchar lo que dicen sus
líderes religiosos locales (tanto en las sectas religiosas establecidas como en
los cultos). Los niños escuchan lo que su autoridad más cercana — sus
padres — les dice que hagan. Y entonces adivinen el argumento. Ethos es
convincente porque la gente cree en la persona que respalda el argumento.
Quieren mostrar el camino, por alguien que tiene la autoridad percibida para
hacerlo.
Estos argumentos, como las apelaciones a las emociones, tienden a ser
desesperadamente falaces. Antes de que las compañías de cigarrillos fueran
demonizadas por vender productos que causan cáncer y antes de que se les
exigiera poner información sobre la salud en la etiqueta, utilizaban
representaciones de médicos o celebridades fumando. Pero los médicos o las
celebridades que respaldan un producto no dicen nada sobre su daño
potencial, especialmente antes de que los cigarrillos fueran marcados como
cancerígenos. Antes de que se aceptara que los cigarrillos causaban cáncer de
pulmón y garganta, la mayor preocupación era la salud dental. Se creó una
nueva línea de filtros de cigarrillos para proteger la higiene bucal de los
consumidores, en lugar de protegerlos de la verdadera amenaza.
Un famoso anuncio de cigarrillos antiguos de Viceroys mostraba a un hombre
con un vestido blanco con la leyenda "Como su dentista, le recomendaría
Viceroys". El énfasis era que los filtros Viceroy prevenían la acumulación de
alquitrán y, por lo tanto, eran más "saludables" para ti que otras marcas. Por
supuesto, ahora sabemos que la noción de un cigarrillo saludable es
completamente absurda.
Tal vez el más conocido de estos argumentos es el QHJ, o "¿Qué haría
Jesús?". Jesús es un personaje moral, se le da peso moral a cualquier
situación. Al plantear la pregunta a cualquier dilema potencial, uno podría
imaginar el curso de acción correcto.
Logos
El último modo retórico es logos o apela a la lógica. Este es el modo retórico
más directo disponible y el más lógico. Una apelación a la lógica tendrá los
hechos científicos y matemáticos necesarios para respaldar la posición del
argumento. Un argumento a favor del control de armas debe ir acompañado
de una serie de delitos violentos con armas de fuego, muertes, y así
sucesivamente, comparados a través de varias legislaciones de control de
armas diferentes (incluida la ausencia de legislación). El público tiene
entonces la tarea de decidir por sí mismo si los números dicen la verdad, o si
dicen mentiras.
Logos puede ser usado por sí mismo o en conjunto con el ethos y el pathos
para formar un argumento persuasivo.
Aunque a primera vista el logos parece lógicamente coherente, todavía es
posible formar argumentos falaces con él. Y estos son tan convincentes como
el uso de argumentos de las otras dos formas.
Una compañía farmacéutica está tratando de vender un nuevo medicamento
para una enfermedad grave. La compañía dice que su producto salva un 20%
más de vidas (o alguna otra mejora del tratamiento. ¿Pero qué significa esto
realmente? La compañía no proporciona un desglose completo de dónde
provienen sus números. Todo lo que el consumidor ve es un comercial con
música edificante y gente haciendo cosas cotidianas.
Lo que la compañía puede no decirte, es que el desglose es mucho más
siniestro. En otras palabras, si sólo 20 personas sobreviven normalmente de
100, entonces un aumento del 20% es sólo cuatro personas adicionales. Eso
no es mucho, sobre todo si se consideran los posibles efectos secundarios del
medicamento administrado.
Lamentablemente, las compañías farmacéuticas se salen con la suya todo el
tiempo. Utilizan información sanitaria engañosa a propósito en forma de
frecuencias relativas (sobre todo porque son más fáciles de entender). El
efecto neto es que un consumidor puede tomar una decisión basada en falsas
pretensiones. Para la compañía, esto significa mayores beneficios.
Capítulo 4: Métodos de persuasión
La base de la persuasión es dirigir a la otra persona hacia el pensamiento que
desea y hacerlo normal en el sistema básico de creencias y visión. Para
simplificar, es hacer que la otra persona piense como tú quieres. Eso es
exactamente lo que significa convencer. Si la otra persona piensa como tú
quieres, puedes tomar la acción que quieres tomar, es decir, comprar un
producto o consumir un producto.
A continuación se encuentran las técnicas para persuadir y convencer a
algunas de las técnicas más eficaces de manera efectiva. Las técnicas de
persuasión no se limitan a éstas, pero son importantes para la eficiencia. Es
posible que se encuentren muchas otras técnicas de persuasión, como
recompensar, castigar, crear una percepción positiva o negativa.
1. Creación de necesidades
Uno de los mejores métodos de persuasión es crear una necesidad o
tranquilizar una vieja necesidad. Esta cuestión de la necesidad está
relacionada con la autoprotección y la compatibilidad con emociones básicas
como el amor. Esta técnica es uno de los mayores triunfos de los vendedores
en particular. Tratan de vender sus productos o servicios usando esta técnica.
El tipo de enfoques que expresan la compra de un producto para hacer que
uno se sienta seguro o amoroso es parte de la técnica de construcción de la
necesidad.
2. Tocar las necesidades sociales
La base de la técnica de tocar las necesidades sociales son factores como ser
popular, tener prestigio o tener el mismo estatus que los demás. Los anuncios
en la televisión son los ejemplos ideales. Las personas que compran los
productos en estos anuncios piensan que serán como la persona del anuncio o
que serán tan prestigiosos. La principal razón por la que las técnicas de
persuasión, como el tocar las necesidades sociales, son efectivas está
relacionada con la publicidad en televisión. Mucha gente ve la televisión por
lo menos 1-2 horas al día y se encuentra con estos anuncios.
3. Uso de palabras significativas y positivas
A veces es necesario usar palabras mágicas para ser convincente. Estas
palabras mágicas son significativas y positivas. Los anunciantes conocen
estas palabras positivas y significativas íntimamente. Es muy importante para
ellos poder usarlas. Las palabras "Nuevo", "Renovado", "Todo Natural",
"Más Efectivo" son los ejemplos más apropiados de estas palabras mágicas.
Usando estas palabras, los anunciantes tratan de promover sus productos y así
hacer los anuncios más convincentes para el gusto de los productos.
4. Uso de la técnica del pie
Esta técnica se utiliza frecuentemente en el contexto de las técnicas de
persuasión. La forma de procesamiento es bastante simple. Haces que una
persona haga algo muy pequeño primero porque piensas que no puede
rechazarlo. Una vez que la otra persona lo ha hecho, tú tratarás de que haga
más, siempre que sea consistente dentro de sí mismo.
Primero, le vendes un producto a una persona a un precio muy bajo. Luego
haces que compre un producto a un precio más alto. En el primer paso, lo
atraes hacia ti, y lo convences de que lo compre. En el segundo paso, te
convences a ti mismo de comprar productos a un precio más alto. Su
aceptación de una pequeña cosa te ayudará a satisfacer la próxima gran
demanda de ti.
Después de rechazar la pequeña petición de la otra parte, sientes el deber de
hacer una gran petición de la misma persona. Este es usualmente el caso en
las relaciones humanas. Por ejemplo, te pones de acuerdo cuando tu vecino
viene y te pregunta si puedes vigilar la tienda durante unas horas. Si tu vecino
viene a pedirte que mires la tienda todo el día, te sentirás responsable y
probablemente lo aceptes. Esto significa que la técnica de poner un pie en la
puerta se aplica con éxito.
5. Uso de la orientación de grande a pequeño
La tendencia a pedir de grande a pequeño es exactamente lo contrario de la
técnica de poner un pie en la puerta. El vendedor hace una petición poco
realista de la otra persona. Naturalmente, esta demanda no se corresponde
con el problema real. Sin embargo, el vendedor hace entonces una petición
que es más pequeña que la de la misma persona. La gente se siente
responsable de tales planteamientos, y aceptará la oferta. Como la solicitud es
pequeña, al aceptarla, la gente tiene la idea de que ayudará a los vendedores y
la técnica de pasar de las grandes a las pequeñas solicitudes funciona.
6. Uso de la reciprocidad
La reciprocidad es un término para el progreso mutuo de un negocio. Cuando
una persona te hace un favor, sientes la necesidad de hacerle un favor. Este es
un ejemplo de reciprocidad. Por ejemplo, si alguien te comprara un regalo en
tu cumpleaños, tratarías de devolverle ese gesto. Esto es más bien un enfoque
psicológico porque la gente no se olvida de la persona que hace algo por
ellos, y tratan de responder en consecuencia.
Para los comerciantes, la situación es ligeramente diferente de las relaciones
humanas. La reciprocidad tiene lugar aquí en la forma de un vendedor que le
ofrece un descuento “extra provisional" o una promoción "extra"... Tú estás
muy cerca de comprar el producto presentado por el comercializador que cree
que ofrece una oferta especial.
7. Haciendo límites para las entrevistas
Establecer un límite para las negociaciones es proporcionar un enfoque que
afectará a los derechos futuros. Esto es particularmente efectivo cuando se
negocian los precios. Por ejemplo, si se trata de negociar un precio para
vender un servicio, podría tener más sentido empezar por abrir el precio a
partir de un número mayor. La apertura a partir de un número bajo no es el
método adecuado porque ha debilitado su cuota de estiramiento.
Aunque la limitación para las negociaciones no siempre es útil, es
especialmente útil en lo que respecta a la negociación del precio. Diga el
primer número y siga con la ventaja de la negociación.
8. Técnica de limitación
La técnica de restricción es uno de los métodos más poderosos para influir en
la psicología humana. Se puede ver esto sobre todo en los lugares que venden
productos. Por ejemplo, si una tienda tiene un descuento en un producto en
particular, puede limitarlo a 500 productos. Esta limitación puede ser una
verdadera limitación o una parte de la técnica de limitación. Entonces, tú
piensas que no encontrarás el producto a ese precio nuevamente y aceptas
comprar ese producto al precio especificado.
La técnica de restricción es particularmente útil en los nuevos productos. Tan
pronto como un nuevo producto sale a la venta, puedes convencer a la gente
de que lo compre por un tiempo limitado o vendiendo una cantidad limitada
de productos con promociones o descuentos adicionales. Las personas que
piensan que el producto no se volverá a vender a un precio similar pueden
optar por comprar el producto que ha elegido gracias al éxito de su técnica de
persuasión.
Las técnicas de persuasión no se limitan a éstas. Diferentes técnicas pueden
proporcionar resultados más exitosos en varios campos. Sin embargo, la
mayoría de las técnicas que podemos encontrar en nuestra vida diaria
consisten en los métodos que se muestran aquí. Si tú quieres ser un vendedor,
si estás tratando de vender un producto o servicio, necesitas tener
información detallada sobre estas técnicas si quieres hacerlas disponibles.
Diferencia entre la persuasión y la manipulación
Hay muchas similitudes entre la Persuasión y la Manipulación ya que las dos
palabras confunden a los individuos no ingleses: Los nativos también. Hay
muchas comparaciones entre los dos conceptos, y debido a la superposición,
la gente piensa que estos dos pueden ser usados indistintamente. Hay gente
buena y convincente, y hay buenos manipuladores. Ambos tratan de tener
sentido y animan a otros a aceptar sus puntos de vista. Sin embargo, aunque
hay similitudes en la manipulación con el hecho de poder persuadir a alguien,
hay diferencias que deben destacarse.
La persuasión:
La persuasión es un comportamiento de alguien más dirigido en una
dirección específica. Tú has logrado convencer cuando intentas explicar una
cierta forma de comportamiento de manera lógica y correcta, y los demás
aceptan tu opinión de que piensas que es de beneficio mutuo. Si tienes buenas
notas en tu examen y le pediste a tu madre un regalo caro, estás tratando de
convencerla de que te compre un regalo. Esta persuasión es convincente
porque ve la lógica detrás de tu petición, y ella compra el regalo.
Capítulo 5: Lavado de cerebro y otras técnicas
Si le preguntas a una persona al azar si sabe lo que significa el lavado de
cerebro, obtienes una respuesta afirmativa el 90 por ciento de las veces. No es
el caso más a menudo. Este concepto ha sido escuchado por muchos de
nosotros, pero a menudo tendemos a confundir nuestra vaga comprensión de
lo que es para una comprensión por lo demás exacta. La pregunta que nos
atrevemos a hacernos entonces es qué significa el lavado de cerebro y por qué
lo hace. Es quizás el tipo esencial de psicología oscura que vamos a discutir,
que ofrece resultados mucho más negativos que el resto.
Este complejo enigma del lavado de cerebro es esencialmente el proceso
gradual de reemplazar las ideas de una víctima con un manipulador sobre su
ser y de reemplazarlas con nuevas ideas que deben adaptarse a las propias
necesidades, y que pueden tener lugar por poco margen. Por ejemplo, un
manipulador puede controlar a una persona o adoptar el mismo principio pero
en un grupo amplio. La circunstancia del lavado de cerebro es como aquella
en la que las personas creen que pueden ser un llamado a un propósito más
elevado para unirse a una organización terrorista. En la mayoría de los demás
casos, el adoctrinamiento parece ser eficaz. La mayoría cree que el lavado de
cerebro es la ficción de Hollywood de alguien que continuamente impone
ciertos conceptos a sus víctimas, y en un corto período de tiempo, la persona
se convierte en el manipulador de todas las ofertas. De manera más realista,
es un proceso que generalmente cambia la percepción de la realidad de un
individuo lejos de lo que ha tenido un proceso muy gradual pero voluntario.
El truco fundamental es hacer que la víctima sienta que siempre tiene el
control. Hay varias situaciones que hacen posible el lavado de cerebro, y a
menudo son motivadas de manera diferente por ello. Descubramos estos
escenarios específicos, empezando por la situación de un culto. Se puede
decir que un culto es una organización de personas que a menudo creen que
un individuo es considerado como su líder en algo más grande que ellos
mismos. El líder se caracteriza a menudo por sus influencias
excepcionalmente grandes y un comportamiento muy carismático en sus
seguidores. La pregunta que ahora tratamos de hacernos es, ¿por qué el
lavado de cerebro de una cultura en esos contextos?
El atractivo básico que poseen estos cultos es que la realidad real sólo se
puede comprender si deciden cultivar y seguir las enseñanzas de las
facciones. Esto es a menudo algo que la gente quiere escuchar porque la
verdad es que el mundo actual es un viaje complicado que a menudo parece
confuso, lo que da cierto alivio a la promesa de fraternidad y a un opuesto sin
igual. El lavado de cerebro resuena aquí con la idea de una nueva normalidad.
Es debido a esta idea que los cultos utilizados por los diferentes líderes de la
secta para lavar el cerebro a los miembros para que acepten sus doctrinas, en
su mayoría extrañas, al mismo tiempo, convirtiéndolas en un tema dominante
en sus vidas. Sonaba increíblemente extraño idolatrar a un simple mortal
hasta el punto de que realmente lo adoraba. Pero eso es tan "normal" en un
culto que no parece ser un poco extraño para otros miembros. Probablemente
la manera más potente de lavar el cerebro ideológico es a través de este
proceso de fortalecimiento social. Los cultos tienen el mismo ADN que los
distribuidores de drogas. ¿Y eso por qué? ¿Por qué? Normalmente, una
persona encuentra una secta en particular para encontrar algo que le falta en
la vida. En el mundo de las drogas, lo mismo ocurre porque una persona a
menudo trata de no experimentar libremente. Las sectas no convierten a las
personas en miembros de la ceniza cerebral, ya que las personas han buscado
alguna forma de cumplimiento de un deseo particular. Es este deseo inocente
de buscar y estar preparado, lo que los convierte en objetivos fáciles para el
lavado de cerebro.
El contexto de las ideologías sería otro similar, que debe lavarse el cerebro en
la frente como los cultos. Su principal diferencia es que no es tanto el
individuo el centro de la ideología, sino toda la idea. En principio, el lavado
de cerebro ideológico es impulsado por personas que han puesto una
confianza absoluta y plena en un plan. Se considera una táctica muy peligrosa
porque va más allá de una persona. Utiliza un ejemplo para entenderlo mejor.
Cuando miras a los grupos extremistas religiosos, adoran a sus líderes como
si el mañana no fuera nadie. ¿Sería suficiente decir que su "dios" podría ser
asesinado? Esto es un no definitivo porque, mientras estén a 6 pies bajo la
superficie del suelo, serán alabados y reconocidos como mártires que
murieron debido a sus ideologías.
Este tema no sólo resuena en el patio de recreo cultural, sino que también me
coloca en un nivel más inocente. El efecto de lavado de cerebro en los
aficionados es experimentado con demasiada frecuencia por los músicos. Si
escuchas música a menudo, un fan acérrimo de un músico en particular
marcará a una persona razonablemente joven e impresionante con su sentido
de identidad y felicidad por un músico específico. A menudo es capaz de
defender a su famosa superestrella como si la conociera personalmente.
Algunos fanáticos incluso irán a un nivel más alto para dañarse a sí mismos si
sus ídolos también implican que es algo genial. ¿Puedes imaginar los efectos
que esto tendrá si se usa en un contexto de culto si el lavado ideológico en el
nivel inocente es tan peligroso? Además de los escenarios generales de
lavado de cerebro, puede fácilmente tomar forma en un escenario personal.
Al sumergirse en el tazón del lavado de cerebro personal, encontramos que el
proceso de lavado de cerebro, como está en la frontera, es también el
reemplazo lento y gradual de las creencias existentes de un hombre con
aquellas colocadas por un manipulador para servir su beneficio más
efectivamente. La principal diferencia entre ambos es que, a diferencia de un
grupo para implementar el nuevo escenario típico, los manipuladores, en este
caso, tienen como objetivo establecer una relación profundamente personal
con la víctima. Se considera que esto es más fuerte que el grupo de lavado de
cerebros porque la cinta de lavado de cerebros puede alterarse continuamente
para que coincida con la estructura psicológica de la víctima.
Una vez que se ha tenido una idea de la ocurrencia real del lavado de cerebro,
¿cómo utilizan los manipuladores este tipo de psicología oscura? Una cosa de
Hollywood es sentar las bases para el adoctrinamiento. Cada película sobre el
lavado de cerebro suele comenzar con un enfoque en el estado mental del
individuo y las circunstancias sociales que lo rodean — esta forma de
controlar la mente. El lavado de cerebro no es una técnica que todas las
personas puedan realizar sin problemas. Estos manipuladores suelen ser la
víctima preferida que parece estar intentando llenar un vacío absoluto, en
particular los que se excitan con ciertos acontecimientos de la vida por su
realidad actual. No se trata de perder a un ser querido como el mejor ejemplo
de esto que se pueda ilustrar. El vacío se transmite a menudo a las personas
dondequiera que vayan. Esta persona, en busca de su ser lleno de nuevo,
elegirá huir y unirse a grupos extremistas religiosos y se convertirá en un
bombardero suicida en busca de su ser completo. El lavador de cerebros nos
da seguridad como una ideología asesina.
Una vez que un manipulador intensifica su objetivo desde Internet o en un
individuo, el método de lavado de cerebro se ha puesto en marcha.
Contrariamente a la imagen, la representación real de estas personalidades
infelices, que parecen extrañas y culturalmente alejadas del sujeto con una
perversión particularmente distorsionada como lavador intelectual, está al
norte de esto porque son sólo individuos ordinarios con los que nos
comunicamos en una ocasión regular, con una sensación tranquila y
agradable. Lentamente pero con seguridad, el manipulador operará desafiante
para crear una atmósfera en la que la persona piense que puede confiar en él.
Esto se logra generando inteligentes asociaciones periféricas como un interés
compartido en un deporte específico y una relación musical similar. Después
de eso, el manipulador avanzará para crear aún más confianza. Lo hace
creando algunas experiencias sombrías en el fondo, que también se asocian
con sobrevivientes dolorosos. Por ejemplo, si las víctimas comparten la
pérdida de una esposa, el manipulador les dará una historia en la que él
también ha perdido un amigo.
La siguiente fase se reconoce como una demostración de las utopías. ¿Qué
implica eso? La persona manipuladora regularmente provee alternativas a
cualquiera de los problemas que la gente enfrenta. Es un método de lavado de
cerebro. Generalmente se realiza de manera informal, al principio, para
prevenir cualquier interacción de presión negativa de la persona. La
introducción perfecta nunca es un elemento específico, y se trata de un
personaje cualquiera; el manipulador a menudo trata de transformar su
objetivo así como la religión o una religión en particular. Puede ser el terror o
su estúpida voluntad de honrar y validar. Si los procedimientos se inician
correctamente, una persona específica a menudo busca ganar perspectivas en
un mayor conocimiento de las alternativas. En ciertas situaciones, el
manipulador retendrá inicialmente estos datos, forzando emocionalmente a la
persona a operar para evitarlo. Este resultado es lo que ocurre efectivamente.
Una vez que la persona que fue introducida posteriormente en este nuevo
sistema de creencias y pareciera estar reaccionando de tal manera que el
manipulador quisiera hacerlo, sus verdaderos motivos serán revelados muy
cuidadosamente. Este concepto se llama "revelación gradual". En esencia, se
trata de un método en el que se presentan ideas que a menudo son sencillas de
comprender antes de que algo discutido se haga evidente. Cuando miramos
fijamente al terrorismo religioso, esto queda completamente claro. Los
reclutas son frecuentemente engañados con frases persuasivas como si Dios
los disfrutara. Después de que eres un participante totalmente comprometido,
la historia requiere un cambio severo. Lo que esos gobernantes aconsejan a
los participantes es que la persona está cruzando una línea de no intercambio,
y no se puede decir nada que modifique sus mentes debido a este amor.
Puedo apostar que la pregunta que te estás haciendo ahora mismo es, ¿por
qué la persona considera que sigue estando bien comunicarse con su opresor
después de que se hayan revelado los objetivos de la manipulación?
Normalmente, esto se debe a varios factores. En primer lugar, los
participantes experimentan una poderosa sensación de placer y aceptación en
esta etapa. Esto se debe a que se tomaron el tiempo para construir esta sólida
base de amistad y les ayudó a salir de un período difícil en sus vidas. En
segundo lugar, la víctima ha gastado mucho tiempo y dinero en el proceso
hasta el momento y no es correcto dejar que todo eso se agote. Esto también
se conoce como el error del precio. Por último, como el manipulador ha
recogido ahora una caja de conflicto de los autores de la mayoría de los
misterios, la persona decide quedarse. Son cautelosos de que esto podría ser
usado en algún momento en su contra. El problema del chantaje no se
entiende generalmente para explicar, sobre todo si están en peligro, por qué
una persona se asociaría con ellos. ¿Por qué pasa esto? ¿Por qué? El
manipulador está dispuesto a ocultar la verdad, a menudo de forma no
amenazante, como un maestro del engaño. El manipulador dirá, "si ya no
puedo ayudarte, te llevas a la persona más grande, como un bicho cercano a
un familiar, puedes irte", porque el manipulador ya tiene un profundo
sentimiento de relación y confianza en el sujeto, la imagen de chantaje y el
poder suele verse emanar de él. Eso es lo que persuade al espectador
externamente a permanecer por delante de esta ruta de manipulación del
lavador de cerebros. Los eventos detrás de ella crean el dolor y la dificultad
de retroceder tan severamente que la única manera de permanecer en esta sala
de manipulación es para los sobrevivientes. A menudo, este método pone a la
persona en una situación en la que cree que lo que diga el manipulador es
finalmente la realidad. La persona siente que ha seleccionado sus opiniones
como propias y las ha buscado por su voluntad. Esto convierte a un ser
humano, que una vez suele imaginar, a algo que no tiene concepto de la vida
en un esclavo psicológico adoctrinado.
El lavado de cerebro afecta a una persona ya que se considera una de las
tácticas más potentes de control mental. Uno de los efectos secundarios que
la víctima puede sufrir es la pérdida de identidad. En muchas culturas e
ideologías, una característica es el hecho de que a los individuos que a
menudo se ven obligados a terminar su ciclo de iniciación se les suele decir
que renuncien a sus identidades anteriores, y a sus opresores se les concede
otro nombre. Van a hacer lo que antes estaba fuera de su radar moral. Cuando
un manipulador despliega hábilmente el lavado de cerebro, tiende a dejar que
la persona sienta que sólo se despierta de una visión de toda la vida.
El principal riesgo del lavado de cerebro no es que influya en la forma en que
la persona cree sobre la arena, sino que también afecta significativamente el
comportamiento de los manipuladores. La gente está cambiando
drásticamente de empleados productivos a morbosos parias personales listos
para cometer crímenes abominables como la violación y el asesinato.
Esto se siente algo drástico, pero es correcto en casi todos los sentidos. Si
tienes alguna duda, por ejemplo, sobre lo que puede hacer un individuo con
un lavado de cerebro, toma estos ejemplos. Los miembros de ciertos cultos
espirituales felizmente rompen de antemano todos sus vínculos con sus
familias, dejan atrás sus prósperas vidas, entregan todos sus bienes y
propiedades, y dan plena autonomía a la organización que les ha lavado el
cerebro — no todo. La persona considerará sus nuevos estilos de vida como
un regalo, en lugar de un desacuerdo en el que se vio obligada a vivir.
Otro ejemplo de la consecuencia del lavado de cerebro tóxico es el relato
recurrente de personas, en su mayoría jóvenes, a las que se les ha lavado el
cerebro por extremos espirituales, que viajan al extranjero a una comunidad
de personas con las que nunca se han encontrado y que nunca han sido
dañadas por un coche lleno de explosivos. ¿Esta dramática muerte demuestra
que el método de lavado de cerebro es abrumador, conquistador?
Otra característica de los que escapan o son rescatados de una situación de
intenso lavado de cerebro es un trastorno de estrés postraumático. En la
mayoría de los casos, las víctimas del lavado de cerebro muestran síntomas
graves de angustia mental comparables a los de los militares. Esto demuestra
que el lavado de cerebro produce resultados similares a los que se presentan
en un contexto bélico, que es probablemente el impacto más significativo del
lavado de cerebro, en el que la persona regresa a las comunidades que alguna
vez creyó seguras después de haber sido sacada por expertos de los ángulos
sombríos. Aunque se ha pescado a las personas de este agarre psicológico,
algunas han resultado tan perjudicadas que terminan con cerrojos en los
dedos de su manipulador. Esto se debe a que están tan heridos que no
entienden otra cosa.
Manipulación
La manipulación es otra área con la que hay que tener mucho cuidado.
Enfrentémoslo, todos hemos manipulado a alguien en algún momento de
nuestras vidas. Algunas personas lo hacen sin darse cuenta de que lo están
haciendo mientras que otras están completamente calculadas y tienen la
intención de manipular a otros a su alrededor para su propio beneficio.
Reconocer la manipulación puede variar en dificultad, dependiendo de lo
bueno que sea el manipulador con el que se esté tratando.
La manipulación psicológica no siempre es algo malo. Si amas a alguien y
sabes que lo que está haciendo lo está perjudicando y sutilmente haces
sugerencias para ayudarle a corregir el comportamiento, puede ayudarles de
verdad. Este tipo de manipulación ocurre frecuentemente pero es
honestamente bastante inofensiva.
Dependiendo de lo bien que conozcas a alguien, podría ser muy fácil
manipularlo. Los manipuladores tienden a usar nuestras vulnerabilidades
contra nosotros. Conocer a alguien bastante bien puede abrir la puerta a la
manipulación, ya que entienden lo que te hace marcar y qué botones pueden
pulsar para que hagas lo que ellos quieren. Obviamente, esto podría ser usado
por razones nefastas, y tienes que tener cuidado en quien pones tu confianza.
Aquellos que disfrutan manipulando a los demás no serán excepcionalmente
agresivos. Entienden que la manipulación es un arte y una habilidad que
necesitas perfeccionar. Aunque sus intenciones sean maliciosas, nunca lo
sabrás. Esa es una de las claves de la manipulación. Una persona que está
dispuesta a manipular intencionalmente a otros para su propio beneficio
tiende a ser un poco despiadada. No les importa especialmente si lo que
hacen le causará daño.
Los manipuladores controlan a su víctima de varias maneras. Usando cosas
como refuerzos negativos y positivos. El refuerzo negativo es una táctica
horrible. Es darle a alguien una salida en algo que no quiere hacer y ser
recompensado por su mal comportamiento. Por ejemplo, permitir que un niño
coma helado en la cena si limpia toda la casa. Mientras que esta es una
manipulación bastante menor, es una mirada sólida. Usar refuerzos positivos
como elogios, falsa simpatía, regalos y risas para conseguir lo que quieres es
casi igual de malo.
Estás engañando a la gente para que piense que sientes algo que no sientes en
absoluto para que, eventualmente, consigas lo que quieres.
La manipulación también, típicamente, tiene muchas mentiras. Puede ser una
mentira completa o una parcial. Las mentiras se usan para proteger la
intención real del manipulador. Ellos negarán con vehemencia haber hecho
algo malo. Lo hacen con tácticas de distracción y evasión. Dando respuestas
que te llevan en una dirección diferente o que realmente no responden a tus
preguntas en absoluto. Ser vago es absolutamente una cualidad del
manipulador.
Avergonzar y villanizar a las víctimas es otra forma de que los manipuladores
obtengan el control. Cuando puedes hacer que alguien se sienta pequeño y
luego volver a construirlo, tienes mucho control sobre en qué se convertirá.
Con la falsa amabilidad y la villanía subyacente, el manipulador siempre
puede encontrar maneras de obtener lo que quiere de ti. Hacer que una
persona inocente parezca un villano es otra táctica común que utilizan los
manipuladores. Hace que la víctima se ponga a la defensiva, y muchos
tomarán la defensa como una salida de la culpa, incluso cuando este no sea el
caso en absoluto.
Mientras que todas estas tácticas son solapadas, también son bastante
negativas. ¿Qué hay del manipulador que lo hace de una manera diferente?
En lugar de sembrar el miedo y derribarte, son encantadores y carismáticos.
Toman el control de la multitud simplemente estando allí. Seducen a la gente
a hacer lo que quieran. Estos son algunos de los peores manipuladores, y a
menudo son los más difíciles de detectar porque son inteligentes.
Lo que te hemos mostrado aquí son sólo algunas de las técnicas que los
manipuladores usan para conseguir lo que quieren. También utilizan cosas
como la ira, el juicio y la proyección para conseguir el fin que buscan.
Mientras que la manipulación puede ser inofensiva en ocasiones, la mayoría
de la manipulación es cualquier cosa menos inofensiva. Nosotros, como
humanos, tenemos libre albedrío y que alguien tome el control de eso es un
gran problema.
La manipulación se utiliza en todas las facetas de la vida. Puede venir de tus
seres queridos, compañeros de trabajo, jefes, medios de comunicación,
políticos, y más. Deberías hacerte consciente de cómo la gente actúa hacia ti
y sospechar de sus intenciones hasta que los conozcas. Sin embargo,
¿realmente conocemos a alguien? Una persona con verdaderas malas
intenciones mantendrá sus intenciones bien cubiertas. Esto nos lleva a la
pregunta de, ¿podemos realmente confiar en alguien?
Entonces, ¿cómo sabes si eres susceptible de ser manipulado? Bueno, hay
características muy específicas que los manipuladores buscan explotar en las
personas. Si tienes baja autoestima, eres inmaduro, ingenuo, dependiente,
confiado, altruista, masoquista o codicioso, hay una buena posibilidad de que
un manipulador te busque. Estas características son más fáciles de controlar.
Doblar la voluntad de alguien que no piensa mucho en sí mismo va a ser
mucho más fácil que alguien que conoce su valor y su valor.
Las personas mayores, confiadas y solitarias también son muy vulnerables en
términos de ser manipuladas. Además, las personas jóvenes y fácilmente
influenciables son más vulnerables. Encontrar a la persona perfecta de la que
aprovecharse no es algo difícil. Reconocer tus propios defectos y atributos
puede ayudarte a evitar ser manipulado en el futuro.
¿Qué es lo que motiva a un manipulador a manipular, te preguntarás? Hay
una variedad de características que vemos en la verdadera manipulación. Lo
que impulsa la manipulación puede variar, pero en su mayoría se reduce al
poder y control sobre otras personas para beneficio personal. El beneficio
puede ser financiero o social, pero casi siempre hay algún tipo de beneficio
para el que hace la manipulación.
Es gracioso pensar que algunos manipuladores ni siquiera saben que lo están
haciendo. Estos individuos probablemente se mienten a sí mismos. Esto les
permite ignorar sus emociones. También puede ayudarles a lidiar con asuntos
como fobias o problemas de compromiso.
La mayoría de las veces, alguien que está manipulando a otros, sabe
exactamente lo que está haciendo. Puede que se aburran y sientan que la
manipulación es un juego divertido en el que nadie sale realmente herido. Sin
embargo, esta es una forma de pensar al revés. Tratar de forzar a alguien a
hacer lo que tú quieres, por cualquier razón, siempre está mal.
Cuando se mira el razonamiento detrás de la manipulación, la mayoría de las
veces, es por las ganancias financieras o sociales que vienen con la
manipulación. Aprovecharse de personas mayores fácilmente influenciables
proporcionándoles compañía y compasión para que puedan robar su dinero es
una forma común de manipular para obtener ganancias financieras.
La manipulación es ciertamente una forma de control. Las personas que
manipulan a otros tienden a tener una necesidad de control. Esto puede ser en
el lugar de trabajo, en casa o en público. Quieren avanzar por sí mismos, y
siempre quieren terminar en la cima. Querer hacerlo bien para uno mismo no
es un problema, pero cuando lo haces a expensas de otros, se convierte en
uno.
Protegerse contra los manipuladores puede ser más fácil de decir que de
hacer, especialmente si alguien está bien entrenado en las técnicas de
manipulación. Aprender a reconocer los signos de la manipulación puede
ayudarte a evitarla. Además, trabajar en tu propia autoestima puede ayudarte
de forma espectacular. Los manipuladores, como se ha señalado, juegan con
tus debilidades.
El tomarse el tiempo para auto-actualizarse y saber dónde está tu debilidad te
ayudará a remendar esas vulnerabilidades. A su vez, será menos probable que
seas manipulado. Respetarse a sí mismo es otra gran manera de evitar la
manipulación. Una persona que se respeta a sí misma es menos probable que
se doble a la voluntad de los demás, sin importar lo bien que se practique la
manipulación.
Ser franco y asertivo también puede ayudarte a evitar los comportamientos
del manipulador. Cuando sabes lo que quieres, ellos no quieren, típicamente,
tomarse el tiempo y el esfuerzo de cambiar de opinión. Pasarán a una presa
más fácil, dejándote llevar la vida que quieres llevar sin la influencia de un
manipulador.
Otra acción que puedes adoptar y que te ayudará a evitar ser manipulado es
establecer límites desde el principio. Cuando una expectativa se fija en
piedra, la gente no querrá hacer el trabajo que se necesita para cambiarla.
Conocerte a ti mismo y tus límites es, en general, importante, pero se vuelve
mucho más importante cuando se trata de alguien que es aficionado a la
manipulación.
Obviamente, los criminales tienden a ser manipuladores. Por lo tanto, caen en
la Tríada Oscura. La manipulación es una de las formas más simples de
control, y con la práctica, la gente puede convertir a las personas en
marionetas con bastante facilidad. Así es como los líderes de los cultos ganan
tantos seguidores. Además, es la forma en que personas como Stalin, Hitler y
otros fueron capaces de obtener el control de países enteros y hacer que la
gente se suba al carro de sus creencias.
Persuasión
La persuasión es otra base de comportamiento que puede ser usada para los
deseos oscuros. Probablemente, todos hemos sido persuadidos de hacer algo
en nuestras vidas que no necesariamente queríamos hacer. Típicamente, es
bastante inofensivo. Una pequeña tarea en el trabajo o en casa que no es
nuestra favorita, pero nos convencen para que la hagamos de todos modos.
Tal vez nos obligan a hacerlo por alguna recompensa, o tal vez simplemente
estamos tratando de ser obedientes, para no meternos en problemas.
La persuasión puede ser usada de varias maneras, y es sorprendente lo que la
gente puede ser persuadida a hacer. A veces la gente puede ser persuadida de
hacer cosas atroces que van absolutamente en contra de su propia naturaleza.
Esto es, por supuesto, menos común pero sucede más a menudo de lo que la
mayoría de la gente se da cuenta.
Las técnicas de persuasión varían, pero hay algunas que son bastante fáciles
de detectar. Otras no se notan y estos son tipos de persuasión mucho más
peligrosos. Así que, ¿cómo persuade la gente a otros para que hagan
exactamente lo que quieren?
Algunos usarán el pie en la puerta principal. Esto se explica simplemente
como pedir un pequeño favor antes de pedir uno grande. Una vez que
consigues que una persona diga que sí, una vez que es más fácil conseguir
que diga que sí de nuevo, el pequeño favor irá de la mano del favor más
grande. Un buen ejemplo de esto sería pedirle a alguien algo de cambio
suelto porque lo olvidaste en el coche, y es la hora de la comida, entonces
procedes a pedirle que comparta su comida porque tampoco trajiste eso.
En el lado opuesto del principio del pie en la puerta, hay lo que se conoce
como las prácticas de la puerta en la cara. En lugar de pedir algo pequeño
seguido de una petición de algo más grande, se pide algo grande y luego algo
pequeño. Esta táctica funciona muy bien. Puedes pedirle a tu mejor amigo
diez mil dólares y es probable que te diga que no. Una vez que lo haga,
puedes pedirle unos simples veinte y será mucho más probable que te
complazcan. Este tipo de persuasión es peligrosa pero es fácil de ver si
trabajas en sintonía con lo que la gente está haciendo y diciendo. Realmente
necesitas prestar atención a lo que realmente están diciendo o preguntando.
Los humanos tienden a ser bastante consistentes en sus creencias y
compromisos. La gente persuasiva puede rezar por este comportamiento. Una
vez más, una persona puede hacer que estés de acuerdo con algo pequeño que
normalmente harías, y luego convertirlo en algo mucho más grande, porque
ya has hecho un compromiso con ellos es más probable que sigas con su plan
más grande.
Las personas persuasivas también pueden actuar como si tuvieran alguna
autoridad, incluso cuando no la tienen. Esto se hace porque nosotros, como
pueblo, aprendemos a respetar la autoridad desde que somos pequeños.
Cuando estamos frente a alguien que tiene autoridad, tendemos a darle
respeto y hacer lo que nos pide. Esto es especialmente cierto en el lugar de
trabajo. La autoridad equivocada es una gran manera de persuadir a la gente a
hacer el trabajo sucio por ti.
Una de las formas de persuasión más fáciles de detectar son las que vienen en
forma de "prueba social", es decir, creer que algo es cierto simplemente
porque se espera comúnmente sin datos empíricos que lo respalden. Vemos
este tipo de persuasión en grupos de amigos o trabajadores. Una persona llega
a algo y todos los demás simplemente lo aceptan en lugar de pensar por sí
mismos.
La reciprocidad es otra forma de persuasión. Si alguien hace algo por ti,
naturalmente nos sentimos inclinados a hacer algo por ellos. Una persona
persuasiva hará lo que pueda para que te sientas en deuda con ellos. Haciendo
esto, puedes terminar haciendo algo que realmente no quieres hacer porque te
sientes obligado. Debes tener cuidado a quién le pides favores.
Cuando observamos los tipos de persuasión más comúnmente usados,
necesitamos observar la escasez. Este es el "mejor que te des prisa y consigas
este artículo antes de que desaparezca". Lo vemos ampliamente en las
tácticas de ventas y marketing. Cuando una persona cree que sólo hay un
pequeño número de algo o un tiempo limitado en un trato, es mucho más
probable que lo quiera. Como puedes ver, esta es una gran estrategia para los
negocios.
Esto te da una buena idea de cómo funciona la gente persuasiva. Tienden a
ser un poco solapadas al trabajar para conseguir las cosas que creen que son
importantes. Los criminales pueden ser muy buenos en el arte de la
persuasión. Con habilidad en esta oscura táctica, ganar seguidores y gente
que hará las acciones que quieres puede ser excepcionalmente simple. Como
se ha señalado, ver algunas de estas técnicas es relativamente simple, detectar
otras llevará tiempo y dedicación. Aprender PNL puede ayudarte a encontrar
al persuasor más fácilmente.
Engaño
Junto con el lavado de cerebro, la manipulación y la persuasión viene el
engaño. Otro rasgo que se estudia en la Psicología Oscura. El engaño es algo
con lo que entramos en contacto a diario. Puede ser muy pequeño e
inofensivo, o puede traer una verdadera carga a la vida de una persona. Ser
engañoso requiere práctica, como cualquier otra habilidad que puedas
perfeccionar con la práctica. Los criminales e injustos se centran en el engaño
y lo consideran una forma de arte.
Un ejemplo de un pequeño engaño es decirle a alguien que amas su camisa
cuando en realidad la odias. Hacemos esto para no herir los sentimientos de
la gente y para evitar sentirnos incómodos al decirle a la gente lo que
realmente pensamos. Incluso las personas más honestas usan el engaño con
los demás.
Puede que no te des cuenta, pero no sólo engañamos a los demás, sino que a
menudo nos engañamos a nosotros mismos. Cuando nos decimos mentiras a
nosotros mismos, puede ser tanto útil como perjudicial. Decirse a uno mismo
constantemente que uno es digno de amor o que puede alcanzar una meta,
incluso cuando uno, siendo realista, no cree que estas cosas le dan poder
cuando su cerebro comienza a creerlo. Por el contrario, puede estar viendo
ilusiones y mientras su cerebro racional sabe que no están ahí, las mentiras le
convencen de que sí lo están. Esto puede conducir a la psicosis y otros
problemas de salud mental.
A lo largo de los años, ha habido una serie de prácticas para detectar a los
mentirosos o engañadores. Esto se ve en las pruebas, como la que se hace con
un polígrafo. Los detectores de mentiras son a menudo desacreditados. Esto
se debe a que las personas que tienen trastornos que los hacen
excepcionalmente antisociales y aquellos con la incapacidad de empatizar
tienden a pasar un polígrafo con éxito. Los polígrafos terminan atrapando a la
gente buena que cometió errores graves, generalmente un tipo de persona
más honesta.
A la hora de la verdad, incluso la más honesta de las personas, dirá mentiras.
Se considera que es parte de la naturaleza humana. Es probable que sea una
parte que se necesita. Claro, los escándalos gigantes vienen de grandes
mentiras y los criminales tienden a mentir más que nadie, pero salvar los
sentimientos de tus mejores amigos no siempre es algo malo. Encontrar un
equilibrio es importante y darse cuenta de por qué es exactamente que estás
mintiendo.
Los criminales tienden a ser mentirosos. Constantemente quieren engañar a la
gente, para obtener el resultado deseado que buscan. Como se ha señalado,
perfeccionan esta habilidad de engaño, que puede hacer que sea
increíblemente difícil de notar. Los "cuentos" normales de la mentira no
existen tanto cuando se trata de un narcisista o un psicópata. Ser cauteloso
acerca de en quién confías es la mejor forma de protección contra el engaño.
El engaño viene en muchas formas diferentes. Puede ser una mentira piadosa
o una mentira pesada a un jefe, amigo, miembro de la familia u otros.
También podría parecer un coqueteo. La PNL nos enseña a leer el lenguaje
corporal de otras personas. Una mujer o un hombre pueden proyectar el
lenguaje corporal para hacer que alguien piense que está interesado sólo para
salirse con la suya. Un buen ejemplo de esto es la mujer que muestra su
forma de salir de un boleto. Al coquetear con el policía, ella lo engaña para
que piense que tiene una oportunidad, así que él la deja ir.
El lenguaje corporal es probablemente la mejor detección que tendrás de
personas hábiles en la forma de engaño. A veces puede ser obvio. Siempre
debes tener cuidado con las personas que imitan el lenguaje corporal de otras
personas. Puede que lo veas cambiar cuando pasen de un grupo a otro.
Instantáneamente debes estar en guardia con gente como esta ya que son
mucho más propensos a engañarte y aprovecharse de ti.
Manipulación emocional encubierta
La Psicología Oscura también pasa tiempo mirando la Manipulación
Emocional Encubierta. Es más comúnmente conocida como MEE. MEE es
una forma de ganar verdadero poder sobre alguien sin que se den cuenta de
que está sucediendo. Estarás tan cautivado que estas tácticas furtivas te harán
hacer cosas que normalmente no estarías de acuerdo.
Ya hemos hablado de la manipulación, pero hay tantas formas diferentes de
ella y esta es bastante importante. No sólo permite que criminales y personas
con malas intenciones entren en tu vida, sino que también te destroza
mentalmente. Los efectos de este tipo de manipulación pueden durar para
siempre si no tienes cuidado. Como se ha señalado, es insanamente sutil, lo
que significa que buscar las banderas rojas es muy importante.
La Manipulación Emocional Encubierta se ve diferente dependiendo de las
personas involucradas. A menudo, la víctima se sentirá lentamente como si
no pudiera hacer nada sin el otro. Es un extraño tipo de codependencia que
ocurre con el tiempo. Esto sucede sin manipulación en ocasiones, la
diferencia es cuando su pareja lo hace intencionalmente para que se comporte
o piense diferente.
Puede comenzar con ofertas de ayuda para tareas simples que tú normalmente
haces por tu cuenta. Pueden seguir con una crítica para hacer que te
cuestiones tu capacidad para hacerlo. Comienza con algo pequeño, pero
continuarán dándole vueltas hasta que empieces a creer que no puedes
hacerlo por ti mismo. Puedes ver que funcionó en todo tipo de cosas y en una
tonelada de relaciones.
Dependiendo de a quién hayas permitido que te haga esto, podría ser
mayormente inofensivo. Por otro lado, hay mucha gente con intenciones
menos que genuinas que podrían llevar esto a un extremo. Este tipo de
manipulación puede convertirlo en un lavado de cerebro a fondo. En ese
caso, es posible que pierdas tu libre albedrío para siempre.
La gente que usa MEE contra otras personas presta gran atención a los
detalles. Esto puede ser entrañable ya que parece como si estuvieran
aprendiendo sobre ti. En realidad, están observando tu comportamiento,
aprendiendo lo que te hace funcionar. Esto les dará acceso a cómo manipular
tus emociones sutilmente para conseguir lo que quieren. Ellos están
realmente a la caza de tus debilidades.
La gente atroz y los criminales que hacen esto en la vida son calculadores.
Tienden a tener planes más grandes y tú simplemente estás jugando un papel.
No les importa cómo te sientes o el daño que te están causando. Todo lo que
pueden ver es el resultado por el que se están esforzando. Descubrir que son
incapaces de mantener relaciones no es sorprendente debido a la naturaleza
egoísta de cómo están conectadas.
A medida que pasa el tiempo, el MEE se convierte en algo más. Lo que
comenzó como pequeños golpes que parecían hechos de amor, se convierten
en algo mucho más oscuro. A medida que empiezas a perder el control y a
doblar tu voluntad, el agresor se abalanza. Pueden llegar a ser dominantes.
Además, comenzarán a derribarte pieza por pieza para ganar el control
completo.
Jugar con las emociones de alguien es una gran manera de ganar control
sobre ellas. Algunas personas prefieren bombardear a alguien con amor para
conseguir que haga lo que quiere, en lugar de ser más groseros o groseros al
respecto. El bombardeo de amor es muy típico de los narcisistas. Es su propia
forma de manipulación y puede ser francamente cruel en la realidad.
Te sentirás como la persona más importante en el mundo de alguien.
Aceptarás lo que te digan, porque realmente confías en lo que te digan. Una
vez que esta persona te tiene allí, puede fácilmente forzar su voluntad y
creencias sobre ti. Luchar contra esto es extremadamente difícil para algunas
personas.
Volverte sólido en tu sistema de creencias hará más difícil para alguien rezar
sobre tus emociones. Otra forma de combatir esta tendencia oscura es trabajar
en conocerte realmente a ti mismo. Cuando pasas el tiempo para meditar,
auto-actualizarte y mantener el control de ti mismo, es mucho más fácil evitar
los ataques a tus emociones.
Cuando alguien manipula tus emociones, puede tener un impacto perjudicial
en el resto de tu vida. Los narcisistas y los psicópatas no tienen, a menudo, la
capacidad de tener sentimientos verdaderos. Están aislados, en cierto modo.
Así que, ellos jugando con los tuyos es una manera simple de ganar control
sobre ti y la situación en la que están. Practicar el arte de la PNL también
puede darte señales de cuando este tipo de personas están tratando de hacerte
daño.
Se debe prestar atención a los sentimientos y a las señales de alarma.
Naturalmente, tenemos instintos y a veces algo se siente mal desde el
principio. Tal vez conozcas a alguien y te parezca demasiado perfecto o te
sientas un poco incómodo a su alrededor, no dejes de lado estos pensamientos
y sentimientos. Estamos conectados a la sensación de peligro. No es sólo un
peligro físico lo que sentimos, sino también un peligro emocional y mental.
La frase "sigue tu instinto" es buena y puede ayudarte a evitar situaciones
desagradables.
Cap í tulo 6: Hipnosis
La hipnosis o hipnoterapia es un estado parecido al trance en el que se
aumenta la concentración de una persona y su concentración. La hipnosis se
realiza con la ayuda de un terapeuta que utiliza repeticiones verbales e
imágenes mentales. Cuando una persona es puesta bajo hipnosis,
normalmente se siente relajada, tranquila y abierta a sugerencias.
Los terapeutas han usado la hipnosis para ayudar a los individuos a ganar
control sobre comportamientos que son indeseables. En el tratamiento de la
ansiedad y el dolor, la hipnosis también ha sido útil. Aunque una persona está
relajada y más abierta a recibir varias sugerencias, es importante saber que
una persona no pierde el control sobre su comportamiento.
¿Por qué se hace la hipnosis?
Los terapeutas dicen que la hipnosis es una excelente manera de hacer frente
a la ansiedad y el estrés. Por ejemplo, si alguien debe someterse a un
procedimiento médico por el que está ansioso y estresado, la hipnosis puede
ayudar a calmarlo antes del procedimiento. Existen varias condiciones en las
que se utiliza la hipnosis. Estas pueden incluir:
Control del dolor - si una persona sufre de dolores crónicos de
cáncer, parto, articulaciones, dolores de cabeza, entre otros, la
hipnosis puede ayudar a soportar el dolor.
Sofocos - cuando una mujer está pasando por la menopausia,
experimentará sofocos que son incómodos la mayor parte del
tiempo. Se sabe que la hipnosis ayuda con las molestias de los
sofocos.
Cambio de conducta - algunas personas pueden encontrarse con
conductas que son indeseables. Tales como mojar la cama,
insomnio, trastornos alimenticios, entre otros. Se sabe que el uso de
la hipnosis ayuda a transformar estos comportamientos indeseables.
Efectos secundarios del tratamiento del cáncer - durante el
tratamiento del cáncer, los pacientes pasan por la quimioterapia y la
radioterapia. Estas formas de tratamiento dejan al paciente con
efectos secundarios indeseables. El uso de la hipnosis ayuda a los
pacientes de cáncer a lidiar con estos efectos y a sobrellevar el
tratamiento.
Condiciones de salud mental - muchas personas sufren de varios
problemas de salud mental como el estrés postraumático, la
ansiedad, las fobias, entre muchos otros. Los usos de la hipnosis
ayudan a una persona a lidiar con estas condiciones y traer alivio.
¿Cuáles son los riesgos de la hipnosis?
Cuando la hipnosis es realizada por un terapeuta capacitado o un médico, se
considera una adición segura y un tratamiento alternativo. Sin embargo, en
las personas con problemas graves de salud mental, la hipnosis puede no ser
el mejor método a utilizar. Hay varias reacciones a la hipnosis. Sin embargo,
estas reacciones son raras e incluyen:
La persona puede sentirse mareada después de la terapia
Experimenta ligeros dolores de cabeza
Después de la terapia, una persona puede sentirse somnolienta
Una persona puede estar angustiada o ansiosa
En raros casos, la hipnosis puede crear falsos recuerdos
Preparación para la hipnosis
No hay necesidad de preparaciones especiales antes de una sesión de
hipnosis. Sin embargo, se recomienda que la persona esté cómoda y relajada.
También es importante que la persona esté bien descansada para evitar
quedarse dormida durante la terapia.
Antes de ir a la terapia, investiga y asegúrate de que el terapeuta que has
elegido está certificado para realizar la hipnosis. Busca a alguien de confianza
que se haya sometido a la hipnosis y pide referencias. También puedes optar
por entrevistar al terapeuta antes de la sesión averiguando algunas de estas
cosas:
¿Tu terapeuta tiene formación en psicología, trabajo social,
medicina?
¿Tu terapeuta tiene licencia y certificación para realizar hipnosis?
¿De dónde obtuvo el terapeuta su formación?
¿Cuánta formación tiene tu terapeuta en hipnoterapia y de dónde la
obtuvo?
¿Pertenece tu terapeuta a alguna organización profesional, y si es
así, a cuáles?
¿Cuánto tiempo lleva el terapeuta en la práctica?
¿Cuánto cuesta la sesión y sus sesiones están cubiertas por el
seguro?
Una vez que te hayas decidido por un terapeuta, él o ella te explicará las
expectativas y el proceso. El terapeuta entonces se embarcará en hablar con
una voz suave y tranquilizadora mientras describe imágenes que crean
relajación, bienestar y seguridad.
Cuando estés relajado y en un estado de recepción, el terapeuta comenzará a
sugerirte formas de lograr tus objetivos. El terapeuta también puede ayudarte
a tener una imagen mental vívida de ti mismo logrando los objetivos. Una
vez finalizada la sesión, puedes salir de ella o el terapeuta te ayudará a salir
de tu estado de relajación.
Durante la hipnosis, uno no pierde el control de su comportamiento. Una
persona siempre está consciente y recuerda todo lo que pasó durante la sesión
de hipnosis.
La hipnosis se usa para ayudar a sobrellevar el dolor, la ansiedad y el estrés y
se utiliza en la terapia cognitiva conductual para cambiar las conductas y los
pensamientos que son indeseables. Sin embargo, la hipnosis no se
recomienda para todas las personas. A algunas personas les resulta difícil ser
hipnotizadas, mientras que para otras es fácil y disfrutan de los beneficios.
Tres etapas de la hipnosis
La hipnosis es un proceso que involucra la relajación profunda del cuerpo y
la mente. Antes de llegar a las diferentes etapas de la hipnosis, es importante
entender primero cómo funciona la hipnosis o el proceso de hipnoterapia.
1. Preparación - cada sesión de hipnoterapia con un terapeuta
cualificado debe llevarse a cabo en un ambiente relajado, seguro y
tranquilo donde no haya interrupciones de ningún tipo.
Normalmente hay una discusión preliminar entre el terapeuta y la
persona a ser hipnotizada. Esto se hace generalmente para
establecer si la persona ha tenido sesiones de hipnotismo previas y
sus experiencias, así como para tratar de establecer el problema en
el que hay que trabajar.
La mayoría de los problemas suelen incluir un comportamiento o
pensamientos que la persona necesita equilibrar o cambiar completamente.
Por ejemplo, una persona puede estar luchando contra la enuresis; este
comportamiento con la ayuda de la hipnosis se aborda y se cambia.
Un terapeuta capacitado debe reunir la mayor cantidad de información
posible durante la charla preliminar. Esto es importante para que pueda
trabajar en la mejor técnica para la persona y el problema en particular. El
patrón que la mayoría de los terapeutas usan durante la sesión es flojo. Es el
siguiente:
Preparar y examinar a un cliente
Inducir a un cliente a un estado de conciencia alterado
Profundizando el estado de trance que abre la sugestionabilidad
Sugerencias posthipnóticas. Aquí es donde se dan consejos sobre el
problema en el que trabajó el terapeuta.
2. Inducción - en una típica sesión de hipnoterapia, los 15 minutos
iniciales son para ayudar al cliente a relajar su mente y su cuerpo.
Esta etapa se conoce como la etapa de inducción. Implica ayudar a
una persona a entrar en un ligero estado de trance mediante el uso
de técnicas de relajación que trabajan en la mente y el cuerpo.
Gradualmente, se anima a la persona a relajar sus músculos y su mente. Esta
técnica tiene como objetivo librar a la persona de cualquier tensión y liberar
la ansiedad. El terapeuta se centra en instruir al cliente para que disminuya la
velocidad y controle su respiración. Esto también ayuda a relajar y distraer la
mente consciente para que la persona se concentre en la mente subconsciente.
Debido a los muchos métodos de inducción, es importante que el terapeuta
entienda a su cliente y aplique un método que funcione para él.
3. Profundizar un trance - esta etapa es donde la mente subconsciente
se prepara para ser más receptiva a sugerencias o nuevos
comportamientos. Una vez que la mente acepta nuevos patrones de
pensamiento, se produce un cambio en el comportamiento. Para
profundizar el trance, algunos terapeutas pueden optar por seguir
reforzando el método de inducción utilizado. El método puede ir
acompañado de técnicas de visualización muy profundas para
aumentar el trance. Un terapeuta cualificado sabe que es importante
que una persona esté profundamente alterada en su conciencia antes
de comenzar las sugerencias hipnóticas.
Ahora que sabes cómo funciona la hipnosis, es importante entender las tres
etapas de la hipnosis.
Etapa 1 - Estado hipnótico
Esta es la etapa de inducción de luz. En esta etapa, se anima a la persona a
relajarse y a tener un enfoque interno. Esta etapa es de luz y se caracteriza por
el aleteo de los ojos de la persona.
Etapa 2 - Estado cataléptico
Esta es la etapa en la que el terapeuta se mueve para profundizar el estado de
trance. Para saber si una persona está en este estado, sus ojos se mueven de
un lado a otro.
Etapa 3 - Estado sonambúlico
Esta es la etapa más profunda del trance. Esto se evidencia por el movimiento
de los ojos hacia arriba y hacia abajo. Esta es la etapa en la que se dan y
reciben sugerencias a un nivel subconsciente y la persona en algunos casos
puede no recordar haberlas escuchado.
Aplicaciones de la hipnosis
Se sabe que la hipnosis ha existido desde que los registros han sido capaces
de mostrar. Según la Sociedad Estadounidense de Hipnosis Clínica (SEHC),
el uso de la hipnoterapia clínica moderna se remonta a finales del siglo
XVIII. Desde 1958, el uso de la hipnoterapia como una forma de terapia
fiable y tremendamente aumentada. La hipnoterapia se ha utilizado en el
mundo moderno de diferentes maneras.
La hipnosis se utiliza de varias maneras, desde condiciones de salud mental
hasta condiciones psicológicas y físicas. Se utiliza en personas que sufren de
dolor crónico, depresión, en enfermedades repentinas y agudas, entre otras.
La mayoría de los profesionales de la salud recomiendan hoy en día el uso de
la hipnosis para tratar a sus clientes que se enfrentan a diferentes condiciones.
Algunos de los usos de la hipnosis incluyen:
Tratamiento de fobias y miedos
El miedo irracional irrazonable o la fobia a cualquier cosa puede ser tratado a
través del uso del hipnotismo. Muchas personas luchan con las fobias a
diario, causando que no funcionen normalmente. Algunos de los miedos que
paralizan a las personas son el miedo a las arañas o la aracnofobia, el miedo a
los espacios cerrados o la claustrofobia, el miedo a las alturas, a las
serpientes, a volar o a la agorafobia; el miedo a salir de casa. Un
hipnoterapeuta trabajará con un paciente mientras esté bajo hipnosis para
tratar de identificar las razones de los miedos y trabajar en la búsqueda de
soluciones a los mismos.
Dejar de fumar
Hay gente que quiere dejar su hábito de fumar, pero se hace muy difícil. La
mayoría de los fumadores intentan varias veces dejar de fumar y se
encuentran con que se les cae la baba. Independientemente de lo
comprometido que esté un fumador en dejar de fumar, no es fácil y puede
necesitar ayuda para hacerlo. Un hipnoterapeuta puede ayudarlos. En un
ambiente relajado, el terapeuta trabaja en la comprensión de los diversos
factores de estrés en la vida del cliente que pueden estar causando que vuelva
a fumar cada vez que lo deja. Un terapeuta irá al subconsciente para encontrar
estas razones y hacer sugerencias sobre cómo dejar de fumar. Una vez que la
mente subconsciente ha recibido las sugerencias, es entonces posible que la
persona cambie su comportamiento abordando los factores de estrés.
Pérdida de peso
Muchas personas luchan con la pérdida de peso y a menudo sienten que han
perdido la batalla con la comida. Con un hipnoterapeuta cualificado, una
persona puede aprender más sobre su relación con la comida. También
aprende por qué no tiene control sobre la comida y cómo superar sus antojos.
A través de la hipnosis, un terapeuta puede sugerir formas de superar el
comportamiento destructivo y tener una relación saludable con la comida.
Aumentar la confianza
Hay muchas personas que sufren de problemas de baja autoestima. Para
recuperar su confianza, estas personas pueden necesitar ayuda. La mayoría de
la gente pierde la confianza porque parece que abrazan sus buenas cualidades.
Un terapeuta puede ayudar a esa persona a encontrar su confianza
aprovechando sus mejores cualidades que están ocultas subconscientemente.
Anestesiología durante la cirugía
Hay casos en los que un cirujano puede contratar a un hipnoterapeuta para
complementar la anestesia médica. En algunos casos extremadamente raros,
la hipnoterapia se ha utilizado únicamente como anestesia durante un
procedimiento quirúrgico. Algunos procedimientos en los que los cirujanos
han utilizado la hipnoterapia incluyen la extirpación de la vesícula biliar, la
cesárea, la histerectomía y la amputación. Hay pacientes que tienen
sensibilidad y alergias a los productos químicos utilizados en la anestesia. Sin
embargo, todavía pueden beneficiarse de los procedimientos para mejorar la
salud y salvar vidas mediante el uso de la hipnoterapia.
Se ha acreditado que la hipnosis ha mejorado la vida de muchas personas. En
la terapia cognitivo-conductual, la hipnosis ha ayudado a muchos pacientes a
transformar sus pensamientos y, en efecto, a cambiar sus conductas externas
para mejorarlas.
Tipos de hipnoterapia
Hay muchos tipos de técnicas de hipnoterapia que se usan en el mundo hoy
en día. Dependiendo de la necesidad del cliente y del terapeuta, se pueden
utilizar diferentes terapias para tratar una condición determinada. Sin
embargo, aquí vamos a discutir algunas de las hipnoterapias más comunes
disponibles.
Hipnoterapia cognitiva
La hipnoterapia cognitiva utiliza la hipnosis para alinear la mente
subconsciente con la consciente y la forma en que entiende la realidad. La
hipnoterapia cognitiva es más útil para tratar la ansiedad y las fobias, aunque
también se puede utilizar para otras condiciones.
Hipnoterapia Ericksoniana
Milton Erickson era un psiquiatra familiar y un hipnotizador médico. Aportó
una revolución en el uso de la hipnoterapia para abordar muchos temas. La
hipnoterapia Ericksoniana usa la narración de historias para cambiar el
comportamiento mientras el paciente está bajo hipnosis.
Hipno-psicoterapia
Se trata de un enfoque en el que la hipnosis se utiliza junto con otro tipo de
psicoterapia como la atención plena, la psicodinámica, entre otras. Los
terapeutas que ofrecen este tipo de terapia a menudo tienen formación en
psicoterapia, así como en hipnoterapia. A través de la hipnoterapia, un
terapeuta puede ser capaz de analizar temas más profundos y es útil para los
individuos que sienten que necesitan más.
Hipnoanálisis
Se basa en conceptos de psicoterapia analítica. El hipnoanálisis busca
conocer el desencadenante o la causa de un evento que lleva al problema en
cuestión. Al entender la raíz de un problema, el hipnoterapeuta ayuda a
resolver las asociaciones negativas que provienen del asunto. Este proceso
puede tomar varias sesiones porque necesita que el paciente y el terapeuta
construyan una relación de confianza.
Programación Neuro-lingüística (PNL)
Esta es una técnica que los hipnoterapeutas utilizan a menudo en su práctica.
Esta técnica está diseñada para ayudar a los pacientes a ayudarse a sí mismos
a alcanzar su mejor estado de ánimo y lograr la felicidad.
Regresión de vidas pasadas
Los terapeutas que utilizan esta técnica creen que cada persona tiene un
pasado y utilizan la hipnosis para recuperar los recuerdos del pasado. Creen
que estos recuerdos son capaces de ayudar a entender por qué una persona
está luchando con varios problemas y entender mejor quiénes son. Esta es
una terapia holística que trabaja la mente, el espíritu, el cuerpo y las
emociones. La regresión de vidas pasadas es especialmente útil cuando una
persona se siente atascada en ciertos asuntos del pasado.
Hipnoterapia centrada en soluciones
Este tipo de hipnoterapia se centra en el presente. Mira tu situación actual
para determinar cómo sería tu futuro. Este tipo de terapia se centra en el
cliente, lo que significa que el cliente toma la iniciativa en la sesión mientras
es guiado por el hipnoterapeuta. En esta sesión, el cliente se enfoca en
establecer objetivos y cuestionar las técnicas que uno necesita para obtener
soluciones. Se basa en la premisa de que el cliente tiene fuerza interior y
recursos para aprovechar y ayudarse a sí mismo.
Sugerencia de hipnoterapia
En la mayoría de los tipos de hipnoterapia se emplean técnicas de sugestión.
La premisa que subyace al uso de la hipnoterapia es que cuando una persona
se encuentra en un estado hipnótico, su subconsciente está más abierto a
sugerencias o consejos. Durante la hipnoterapia se dan sugerencias que tienen
por objeto ayudar a alterar el patrón de pensamiento del paciente. Si el
objetivo es transformar los comportamientos, esta técnica es ideal y también
ayuda a tratar la ansiedad y el estrés.
Terapia de la línea de tiempo
La terapia de línea de tiempo se basa en el entendimiento de que los
recuerdos de una persona se almacenan en un patrón lineal. Un terapeuta de
línea de tiempo utiliza varias técnicas para ayudar a una persona a liberar
creencias que son limitantes, así como emociones negativas que están ligadas
a su pasado. Se cree que esta técnica es muy útil para tratar la depresión, el
estrés y los trastornos de ansiedad.
Milton Erickson
La hipnosis está en las raíces de la programación neurolingüística. Cuando
investigaron y desarrollaron por primera vez este método, estudiaron a un
hombre llamado Dr. Milton Erickson. A menudo se le ha llamado el "padre
de la hipnosis". Sus trabajos han llevado a muchas terapias diferentes y han
ayudado a una gran cantidad de personas en todo el mundo.
Cuando era adolescente, sufrió de polio. Esto lo dejó postrado en la cama e
incapaz de hacer muchas cosas que la gente sana normal puede hacer. Le
quitó la capacidad de hacer la mayoría de las cosas. Básicamente, se quedaba
en la cama todo el día y podía oír lo que pasaba a su alrededor. También
podía ver y mover sus ojos; sin embargo, no podía hablar o interactuar
realmente con los que estaban cerca.
Durante este período de tiempo, aprendió a prestar atención al lenguaje
corporal de las personas. Podía oír lo que estaba pasando y suponer mucho
más por la forma en que la gente actuaba. Esto le permitió ampliar sus teorías
después de convertirse en psicólogo. Aprendió desde muy joven que lo que la
gente dice no es necesariamente lo que piensa y siente. La importancia de leer
el lenguaje corporal y el movimiento se hizo muy evidente para él a la tierna
edad de 17 años.
Descubrió que era muy simple escuchar a alguien decir sí pero darse cuenta
de que su lenguaje corporal dice absolutamente no. A medida que avanzaba y
se curaba de este desastre médico, usaba esta información en su proceso de
pensamiento. Trabajando en la universidad, continuó estudiando a la gente y
tomando nota de su comportamiento indirecto. De hecho, le ayudó a
envejecer muchos de sus pensamientos, teorías, ideas y libros.
El famoso psicoterapeuta y psicólogo pensó que había una mejor manera de
hacer la hipnoterapia. En lugar de hacer sugerencias difíciles, creía en la
sutileza. Hacer un esfuerzo para cambiar el mal comportamiento de una
persona de una manera sutil ha demostrado ser más efectivo que de una
manera más directa. Parte de la razón por la que sus métodos funcionaron
mejor que los de otros es que realmente cree que necesitas entender de dónde
viene la persona con la que trabajas. Esto promueve un mejor entendimiento
de cómo necesitas ayudarles y qué comportamientos específicos necesitan
para trabajar en el cambio.
Erickson creía que la historia de una persona sólo jugaba un pequeño papel
en su terapia. Se necesita una idea básica de lo que ha sucedido en la vida de
alguien; sin embargo, un poco de información ayuda mucho. Él cree que
centrarse en el pasado no necesariamente ayudó a hacer cambios en el
presente. Con esta creencia, sólo pondría un pequeño esfuerzo en aprender
sobre la historia personal de alguien.
Descubrió que centrarse en lo que está sucediendo en el aquí y ahora es más
imperativo para la persona que está tratando de mejorar. Cuando alguien se
da cuenta de que eres verdaderamente compasivo con su situación y quieres
ayudarle, acepta mejor los cambios. Trabajar con los problemas del pasado
puede ser importante en algunos casos, pero en la mayor parte, mirar lo que
está sucediendo en este momento es más importante.
Erickson trabajó en un método llamado hipnosis indirecta. Creía que la gente
pasa por diferentes etapas de trances hipnóticos a través de su vida diaria.
¿Alguna vez has ido al trabajo y has llegado allí sin darte cuenta de que has
conducido hasta allí? Mucha gente llama a esto piloto automático; sin
embargo, realmente es un estado de trance. Aunque este puede ser un
ejemplo de un trance muy ligero, sigue siendo uno bueno. Hay varios niveles
de trances hipnóticos y, dependiendo de dónde estés en tu mente, la
capacidad de tomar sugerencias directas o indirectas también variará.
La mayoría de la gente tiende a encontrar la hipnosis indirecta más ética. En
un entorno clínico, también tiende a ser más beneficiosa. La hipnosis
indirecta se basa en movimientos corporales, sugerencias sutiles, historias,
metáforas e incluso chistes para ayudar a mejorar la forma en que los
pacientes se sienten y se comportan. En lugar de tener una forma de tratar a la
gente en su cara, su sutileza mejora las respuestas que obtendría.
Naturalmente, la gente se opone a que le digan algo directamente si no es lo
que sienten o lo que creen. Así que su habilidad para influir indirectamente
en los patrones de pensamiento se volvió excepcionalmente beneficiosa no
sólo para sus pacientes sino también para otros que usan sus teorías.
La hipnosis directa es mucho más abrasiva. Es ordenar el comportamiento de
una persona en lugar de sugerirlo. La gente tiende a luchar contra esto con
más vehemencia. Afrontémoslo; ninguno de nosotros quiere que le digan lo
que tiene que hacer, ya sea que esté en trance o no. El enfoque indirecto
tiende a tener resultados mucho mejores que el enfoque directo. Típicamente,
la hipnosis directa se realiza en uno mismo. Hay beneficios en este tipo de
hipnosis; sin embargo, y en un entorno clínico simplemente no es tan bueno.
Un buen ejemplo para ver las diferencias entre estos dos métodos es pensar
en si alguien te dijera "No te comas ese pedazo de pastel" en comparación
con "Puede que estés aburrido, no hambriento, ¿qué tal si haces otra cosa?".
Puedes ver fácilmente las diferencias en estas afirmaciones. La gente es
mucho más propensa a ir con la segunda pregunta en lugar de recibir una
orden de su terapeuta. Es mucho más cómodo para ambas personas
involucradas usar un tipo sutil de hipnosis en lugar de un enfoque directo.
No podemos estar en desacuerdo con la gente cuando afirman que sienten
que la hipnosis directa no es ética. Deja a la persona que está siendo
hipnotizada con muy poco poder. Aunque nuestros cerebros no se
acostumbrarán a este tipo de hipnosis tan fácilmente como se puede hacer. Si
se pone en manos de la persona equivocada, podría poner en peligro su
seguridad. La hipnosis indirecta le da poder a la persona que se está
sometiendo, mientras que la directa puede hacerla sentir pequeña e impotente.
Cuando se desarrolló la PNL, Erickson fue uno de los principales focos de
atención del grupo que la investigaba. Ellos reunieron lo que ellos llamaron el
Modelo de Milton, que son las metodologías que Erickson estaba usando
diariamente con sus pacientes. Además, es la técnica que le está resultando
verdaderamente exitosa. Era conocido por tener mejores tasas de éxito con
sus pacientes que muchos otros, por lo que se centraron en su trabajo al reunir
sus ideas para la programación neurolingüística.
Hay tres puntos principales que se les ocurrió para este modelo. El primer
aspecto en el que se centraron fue en construir una relación. Erickson
entendió que era muy importante para su clientela confiar en él y abrirse a él.
Fue capaz de construir una rápida relación con su gente mostrando verdadera
compasión y preocupación por ellos. También usaba técnicas como el
lenguaje corporal de espejo para hacer que la gente se sintiera más cómoda.
Estaba naturalmente relajado y prestaba atención a cosas como sus
expresiones faciales y el tono de voz. Todas estas cosas juegan un papel
importante en la construcción de la confianza entre las personas.
El siguiente aspecto en el que se centraron fue en la sobrecarga de la atención
consciente. Esta es una táctica confusa. Al confundir la mente activa, abre la
mente subconsciente a la sugestión. Lo hacía hablando de manera vaga.
Usaría patrones de lenguaje complejos y palabras que la mayoría de la gente
no entendería comúnmente. Esto llevaría al cerebro racional a una confusión
de motivos y abriría su capacidad de impactar en la mente subconsciente. La
ambigüedad equivale a mucha confusión para una mente racional. Al hacer
esto, fue capaz de hacer mejores sugerencias a una mente subconsciente ya
que es más abierta.
El último aspecto que se estudió en este modelo fue el uso de la
comunicación indirecta. Intentar que alguien cambie la forma en que hace
algo o la forma en que cree puede ser difícil cuando se trata de un
acercamiento directo. Cuando se nos dice exactamente qué hacer, es probable
que hagamos lo contrario. Al utilizar un enfoque indirecto, fue capaz de
influir en las personas para que tomaran mejores decisiones y cambiaran los
comportamientos que buscaban mejorar. Se vio fácilmente que este enfoque
indirecto funcionaba mucho mejor que el enfoque directo que muchos otros
habían intentado en el pasado.
Hipnosis Ericksoniana
Hay varias técnicas diferentes que están vinculadas a la Hipnosis
Ericksoniana. Cada técnica ayudará a animar a una persona a un cierto tipo de
comportamiento o forma de pensar. No se trata de un enfoque "en tu cara",
pero cada técnica debe ser considerada individualmente para que podamos
entender realmente por qué Erickson hizo las cosas que hizo y por qué las
hizo de la manera en que las hizo. A lo largo del tiempo, sus técnicas han
demostrado ser efectivas. Algunas de ellas son más apreciadas que otras; sin
embargo, todas tienen su lugar en diferentes entornos.
Sentimos que es fácil ver por qué sus técnicas encajan tan bien con la
programación neuro-lingüística. Leer el lenguaje corporal y prestar atención a
todos sus sentidos son los principales componentes de la PNL. Además, son
piezas bastante grandes de sus pensamientos y teorías. Siendo realistas, la
PNL no existiría como lo hace hoy en día sin los principios y la guía de
Milton Erickson. El grupo de personas que están detrás de la programación
neuro-lingüística o muy inteligentes para tomar sus prácticas en
consideración. Con una buena y dura mirada a lo que él estaba haciendo, es
simple entender por qué sus métodos eran más efectivos que los de otros
psicoterapeutas que estaban practicando durante su tiempo.
La primera técnica que nos gustaría discutir es el fomento de la resistencia.
La mayoría de los terapeutas quieren dirigir la conversación haciendo
preguntas sobre cosas específicas. Erickson tomó un enfoque diferente y, en
su lugar, animó a su paciente a hablar de lo que querían hablar. Debido al
hecho de que a estas personas se les dio la opción de elegir de qué estaban
hablando, terminó diciéndole más que a nadie cuando se está saliendo de una
conversación que puede ser muy poderosa y que es más apta para
proporcionar información adicional que cuando se le hacen preguntas
específicas.
Otra técnica que usaba frecuentemente era la de sembrar ideas. En lugar de
utilizar un enfoque directo, cuando la gente estaba en trance, contaba
historias y utilizaba metáforas para ayudar a manipular la mente inconsciente.
El cerebro humano es mucho más susceptible de aceptar este tipo de idea que
una que sea descaradamente obvia. Nos permite crear nuestras propias
versiones de la idea y sentir que es nuestra en vez de la de otra persona, lo
que es, en última instancia, más fácil de aceptar.
También es famoso por su técnica de apretón de manos. En realidad, es un
proceso muy involucrado pero que funciona bastante bien. Un apretón de
manos es una de las formas más comunes de cortesía al saludar a una
persona. Puedes ver que este gesto ocurre en todo el mundo antes de que
comience una reunión, cuando llegas al evento de alguien, o a través de
simples interacciones diarias. Tanto si la gente se da cuenta como si no,
cuando le das la mano a alguien, tu cerebro está en piloto automático.
Simplemente lo haces sin pensar y esto es un estado mental de trance. A su
vez, esto significa que tu mente está más abierta a sugerencias.
Mucha gente experimentó este apretón de manos con él, y fue discutido
frecuentemente en sus libros. Hay mucho que aprender en esta técnica y
puede ser muy beneficioso cuando se trata de ayudar a la gente a cambiar sus
patrones de pensamiento y comportamientos. Empezó su apretón de manos
con un agarre firme, pero luego en el medio del mismo lo aflojó y movió sus
dedos para tocar ciertas piezas de la mano de una persona. Esto interrumpe el
patrón de pensamiento del piloto automático que acompaña al apretón de
manos. Había mucho más que esta información; sin embargo, tomaría
demasiado tiempo explicarla en detalle. Tengan en cuenta que hay mucha
información sobre esta técnica en particular, si quieren más información.
Erickson también fue infame por usar técnicas de confusión. De hecho, se
puede ver a través de cada pieza de sus teorías sobre la terapia. Cuando se
confunde la mente consciente, hace que la mente subconsciente sea más
susceptible a sugerencias indirectas. Él habría logrado esta confusión de
varias maneras. Usando un lenguaje complejo, metáforas, bromas y palabras
poco comunes, fue capaz de cambiar el patrón de pensamiento de una
persona. Al distraer el principal tren de pensamiento de una persona, fue
capaz de hacer sugerencias indirectas a su mente subconsciente.
Otra técnica que funciona excepcionalmente bien es centrarse en lo positivo.
Al enfatizar los puntos positivos de las tendencias negativas de una persona,
se puede lograr que se comporten de una manera diferente. Es un poco como
la psicología inversa. Erickson tuvo mucho que superar en su vida. Cuando
era un niño pequeño, contrajo polio y eso lo obligó a aprender a usar sus
otros sentidos. Así es como se volvió tan bueno en la lectura del lenguaje
corporal y en ver lo que realmente estaba pasando. Claro que esto lo dejó
sordo, parcialmente paralizado y daltónico, pero a cambio, le permitió
aprender a leer a la gente de verdad. Señalar lo positivo que se puede
encontrar en situaciones y comportamientos negativos es realmente ventajoso
en una situación terapéutica.
La última técnica en sus teorías que queremos ver es su uso de la terapia de
choque. No estamos hablando de usar electrodos para hacer estallar la
electricidad en alguien. Su versión de la terapia de choque fue para ayudar a
la gente a enfrentar sus miedos. Su versión de la terapia de choque era más
bien una terapia de sorpresa. Cuando la gente se enfrentaba a cuestiones
ridículas como no salir de sus casas porque se sentían como si tuvieran pies
pequeños, él era conocido por pisotear sus pies y explicar cómo alguien podía
querer estar con alguien que tiene pies tan grandes. A menudo, esto los
dejaba sintiéndose tontos y luego tenían la capacidad de superar un miedo tan
tonto.
Esta técnica es, de lejos, la menos aceptada de todas las suyas. La mayoría de
la gente no está contenta con esta técnica ya que sienten que está pasando por
encima de un límite. Es un poco abrasiva. No encontrarás esta técnica y
mucho del entrenamiento que gira en torno a sus pensamientos e ideas.
Aunque puede estar sobrepasando algunos límites, fue bastante efectiva para
la gente que la usó en la web. Conquistar los miedos puede ser
extremadamente difícil y cuando se empujan delante de ti, puede ser más
fácil de tratar en el agujero.
Hay un gran número de personas que pueden beneficiarse del trabajo de este
psicólogo. Puede ayudar a combatir una variedad de diferentes psicosis y
dolencias dentro de la mente humana. Se ha demostrado a lo largo del tiempo
que sus teorías funcionan mucho mejor que muchas otras. Hay aplicaciones
prácticas de sus pensamientos y técnicas que la gente usa en su vida diaria
constantemente. Han descubierto que conduce a una mejor calidad de vida y
a un entorno mental más estable.
Las personas que sufren de desorden obsesivo-compulsivo, fobias,
adicciones, problemas de obesidad, o problemas con el control de sus hábitos
pueden encontrar grandes beneficios en sus enseñanzas. La forma en que
ayudó a las personas con este tipo de trastornos fue bastante diferente a la de
otros en su campo en ese momento. Hoy en día, sus prácticas se ven
comúnmente en muchos tipos diferentes de terapia. La gente también utiliza
estas técnicas cuando están tratando de perder peso, trabajar en sus
relaciones, o están tratando de manejar su dolor. Son realmente una plétora de
diferentes aplicaciones en las que sus metodologías pueden ser utilizadas.
Muchos terapeutas y psicólogos de hoy en día confían en los trabajos de
Erickson. Esto se debe a que sus tácticas han demostrado ser bastante
efectivas a lo largo del tiempo. Encontrará sus enseñanzas y técnicas en la
terapia matrimonial, la terapia familiar, la terapia de trastornos del
comportamiento y muchas otras en el mismo ámbito. Incluso puede ser que
las enfermeras y los profesionales médicos usen algunas de sus técnicas
cuando tratan con personas. Siendo realistas, puedes ver que su práctica está
en todo el mundo. Esto es cierto porque muchas de las cosas que investigó y
creyó realmente en trabajar y ayudar a hacer de las personas las mejores
versiones de sí mismas. Además, han ayudado a corregir comportamientos
negativos con los que la gente ha estado luchando toda su vida.
La programación neurolingüística y la hipnosis Ericksoniana van de la mano.
Uno puede ser usado sin el otro; sin embargo, muchas personas encuentran
que usándolos juntos darán los mejores resultados. Muchos terapeutas de
todo el mundo las utilizan conjuntamente porque es un método muy sólido
para ayudar a las personas a superar una variedad de problemas diferentes.
Ya sea que estés luchando contra un trastorno obsesivo-compulsivo o
comiendo en exceso, este tipo de terapia puede ser muy beneficiosa para
ayudarte a superar el problema.
La programación neuro-lingüística y la Hipnosis Ericksoniana se basan en la
sutileza. Te permiten cambiar tu forma de pensar aprendiendo más sobre lo
que pasa dentro de ti y a tu alrededor. Con los pequeños cambios vienen otros
mucho más grandes en el gran esquema de las cosas. Combinando los
esfuerzos de tres diferentes psicólogos y terapeutas, nació la PNL.
Cuando el grupo que reunió los pensamientos e ideas sobre la programación
neurolingüística decidió estudiar a diferentes terapeutas, encontraron algunos
denominadores comunes y todos ellos. Cada una de estas personas por
encontrar un mayor éxito con sus pacientes que la mayoría de los demás.
¿Por qué fue esto? Bueno, porque prestaron atención a los finos detalles del
comportamiento humano. No sólo escuchan lo que sus clientes tienen que
decir, sino que observan lo que hacen. Al observar su lenguaje corporal y
ajustar el suyo propio, fueron capaces de construir una gran relación y nivel
de confianza con la gente con la que trabajaban.
La versión de la hipnosis de Erickson era bastante diferente a los enfoques
directos que muchos otros estaban tomando. Parecía más ética porque era
más sugerente que en su cara. Cuando aprendemos sobre programación
neuro-lingüística, se trata de notar las sutilezas y la gente. No sólo en las
personas, sino también en nosotros mismos. Se trata de prestar atención a los
movimientos faciales, la inflexión de la voz, la postura y los movimientos
corporales en general. Todas estas son sutilezas a las que normalmente no se
presta atención para comprar a la persona promedio. Combinando lo que han
aprendido de cada uno de los psicoterapeutas y psicólogos que estudiaron es
que estas tácticas sutiles simplemente funcionaron mejor que otras.
La hipnosis Ericksoniana se aprovecha de la mente inconsciente. Se trata de
un poco de distracción. Manteniendo la mente enfocada, un poco confundida
nuestro subconsciente es más susceptible de tomar sugerencias. No sólo eso,
no es realmente tomar una orden directa, sino averiguar el mejor curso de
acción a través de la narración de historias, chistes y redireccionamiento.
Todos pasamos por estados de trance a diario y Erickson simplemente
aprendió a aprovechar eso para ayudar a la gente a ser mejor. Sus teorías
ayudan a establecer las bases para la programación neuro-lingüística.
Todos tenemos patrones similares en la forma en que hablamos, pensamos y
actuamos. Los patrones son consistentes y fáciles de ver cuando sabes lo que
estás buscando. Con el entrenamiento en PNL y la hipnosis Ericksoniana, se
hace cada vez más fácil ver exactamente lo que estás mirando. Esto te
permitirá, como terapeuta, ayudar a la gente a tener un mejor control sobre
sus patrones de pensamiento y sus vidas.
Estas enseñanzas también pueden ayudar a la gente en su vida cotidiana.
Afrontémoslo, hay mucha gente mala ahí fuera que desea hacerte daño a ti o
a la gente que amas. Tener las habilidades y destrezas para notar los
pequeños cambios en su comportamiento puede ayudarte a identificar a las
personas que no son buenas. Se necesita mucha práctica y trabajo duro para
poder detectar estas pequeñas inconsistencias en la forma en que la gente se
comporta, sin embargo, es realmente ventajoso y te mantiene a salvo.
Durante más de cuarenta años la PNL y la Hipnosis Ericksoniana ha tenido
mucho éxito en el tratamiento de las personas. Como se ha señalado, la
sutileza de esta forma de terapia es asombrosa. Realmente ayuda a
reprogramar el cerebro de alguien para que piense de una manera diferente.
Permitir que sus patrones de pensamiento mantengan la misma dirección que
antes pero alterándolos tiene un gran efecto. Usarás lo que solía herirte para
darte poder. Encontrarás que no todo el mundo cree mucho en estas prácticas,
sin embargo, ha habido muchos grandes éxitos usándolas. Es por eso que
tanta gente sigue estudiándolo hoy en día.
A diferencia de las formas regulares de hipnosis, la hipnosis Ericksoniana da
órdenes suaves en lugar de directas, a nuestros cerebros les gusta mucho más
esta forma de alteración ya que es más aceptable para nuestra mente
consciente. Sus efectos tienden a ser más rápidos que los de la hipnosis
estándar. Además, las prácticas de programación neurolingüística también
tienden a durar más tiempo porque son menos visibles.
Estas teorías juntas permitirán a alguien tomar decisiones verdaderamente
conscientes en sus vidas. En lugar de correr por instinto que puede meterte en
problemas rápidamente, serás capaz de mirar cada situación y decidir
conscientemente lo que quieres hacer. Obviamente, con este tipo de poder
necesitas ser cuidadoso y amable con aquellos que están a tu alrededor. Si
estás rodeado de gente muy observadora, pueden notar las habilidades y
tácticas que estás usando para salirte con la tuya y hacer tus propios
resultados. Esto es lo que hace que este tipo de aprendizaje sea peligroso. La
gente con mala voluntad en sus corazones podría usarla contra ti o contra los
que te rodean. Saber qué buscar mantendrá a todos protegidos.
La hipnosis Ericksoniana puede ocurrir justo frente a tus ojos. No es el tipo
de hipnosis en el que comúnmente pensamos. Con sutiles cambios en las
acciones cotidianas y la atención prestada a los trances aleatorios en los que
entramos a lo largo de nuestros días, se puede lograr. Fue capaz de hacerlo
con cosas simples como apretones de manos. Así que, una vez que empieces
a aprender estas técnicas, empezarás a darte cuenta de que hay otros tratando
de usarlas en tu contra. Saber con qué estás tratando es el mayor obstáculo.
Los principios de estas dos técnicas, la programación neurolingüística y la
hipnosis Ericksoniana, pueden darte verdaderas ventajas en tu mundo. Puede
llevarte a una vida más feliz y mucho más saludable. Es decir, siempre y
cuando lo uses por las razones correctas.
Capítulo 7: Cómo analizar a las personas
Usar dos caras no es raro para la gente que cae en la Tríada Oscura. Se ha
visto en muchas de las teorías de la Psicología Oscura que esto es común.
Alguien que pretende ser otra cosa para ganar respeto, poder y control es
alguien que no quieres en tu equipo. Debes tener cuidado al tratar con gente
que no conoces y entender que hay banderas rojas que te ayudan a evitar
acercarte a este tipo de persona tóxica.
Mantenerse bien protegido de personas como Adolf Hitler y Jim Jones es
fundamental. Estos son, por supuesto, casos extremos. Muchas personas
tienen individuos a su alrededor o muy cerca de ellos, con rasgos muy
similares a estos dos hombres. La capacidad de reconocerlos puede ayudar a
mejorar su salud mental, así como su seguridad.
La capacidad de analizar a la gente que te rodea puede ayudarte a determinar
sus verdaderos motivos. Puede ser muy difícil leer a la gente y, afrontémoslo,
algunas personas son excelentes para encubrir la verdad. Se pueden ver
tramas y esquemas nefastos en tu vida cotidiana. Ya sea en el trabajo, en casa
o con amigos, estamos seguros de que tratas con personas que
constantemente tratan de manipularte de una manera u otra. Dedicar tiempo a
entender la Psicología Oscura puede hacer que ver estas verdades sobre la
gente y sus intenciones sea infinitamente más fácil. Realmente juega un papel
crítico en tu habilidad de llevar tu mejor vida.
Mantenerse protegido de las personas que tienen tendencias oscuras es
importante, especialmente en tu vida laboral. Todos hemos tenido un trabajo
en algún momento que fue gobernado por sargentos de instrucción. Esas
personas que creen que construyen un equipo a través del miedo y la
intimidación. Por el contrario, puede que hayas tenido un gerente que trataba
bien a todos pero que, siendo realistas, recurría a tácticas encubiertas de
miedo y manipulación para aferrarse al poder y al control.
Típicamente, vemos más de este tipo de tendencias en la alta gerencia. Las
personas que se centran únicamente en ser el jefe son, a menudo, más
propensos a sucumbir a las piezas oscuras de la naturaleza humana. Están
dispuestos a hacer algunas cosas deplorables para ganar poder, como usar
tácticas de intimidación. ¿Por qué trabajarían duro y justamente para ganar
poder cuando pueden simplemente mentir, manipular y engañar a la gente
para conseguir lo que quieren rápidamente?
También puedes haber experimentado al compañero de trabajo que nunca
está contento con el éxito de los demás. La persona que empieza a evitar
rumores sobre ti simplemente porque te va bien. Tratan de poner a la gente,
incluyendo a la gerencia, en tu contra para que caigas y ellos tengan éxito. A
veces la forma en que estas personas se comportan es muy mezquina. Usando
pequeñas excavaciones verbales para hacerte sentir inferior. Esto puede
sacarte de tu juego de trabajo y finalmente llevarte a la pérdida de tu trabajo
en casos más extremos.
Los empleados que son arrogantes, rápidos en enojarse, condescendientes o
dominantes pueden realmente destrozar un equipo. Ser asertivos y cortar de
raíz sus comportamientos molestos y perjudiciales puede ayudar a asegurar
que su equipo se mantenga concentrado y cohesionado. También puedes
trabajar en ser consciente del lenguaje corporal de las personas y usar la
empatía para aliviar una situación problemática.
El manejo de sus propias emociones también puede ayudarle a mantener la
cabeza fría y evitar cualquier tendencia innecesaria antes de que se convierta
en un problema. Además, estar en control de uno mismo puede ayudarte a
observar las acciones que están sucediendo a tu alrededor, ya que es más fácil
tener una perspectiva más amplia. Dominar estas técnicas lleva tiempo, pero
puede ahorrarte mucho drama en tu lugar de trabajo.
Cuando tienes la habilidad de escoger los rasgos de este tipo de personas,
puede ayudarte a lidiar con la repercusión. En lugar de sentirte débil y
vulnerable, te sentirás fortalecido. Ya no permitir que la gente te haga sentir
pequeño o cause perjuicios a tu carrera es bastante liberador. Ten en cuenta
que tratar con personas que sucumben a nuestros lados más oscuros puede ser
muy difícil.
Es realmente importante cuando se aprende sobre rasgos como el engaño, la
manipulación, la mentira y el egoísmo que nos miremos en el espejo. La
auto-realización es un factor importante para vivir tu mejor vida y ser una
buena persona. Por lo tanto, mirar tus hábitos y señalar los que son
perjudiciales para los que te rodean es importante. Aún más importante es
averiguar cómo cambiarlos para que puedas evolucionar hacia algo mejor.
Encontrar los defectos en nosotros mismos puede ser difícil. Ampliar tu
perspectiva para que puedas ver las cosas que haces es aún más difícil. Con
tiempo y esfuerzo, sin embargo, puedes trabajar realmente en estos aspectos
internos negativos para mejorarte a ti mismo. Esto no sólo es bueno para ti,
sino también para las personas con las que entras en contacto a diario.
Tener malos hábitos es parte de la vida. A veces estos hábitos son
simplemente molestos, como masticar con la boca abierta. Otras veces, es
devastador para nuestras vidas. Un buen ejemplo de esto es decir mentiras
para evitar sentimientos o para evitar algún tipo de problema. Otros
excelentes ejemplos son hacer cosas como adular a la gente para salirse con
la suya y ser extremadamente cínico con los pensamientos o creencias de
otras personas.
Darse cuenta de que estás haciendo estas cosas no es fácil para muchas
personas. Puede requerir mucho trabajo duro y dedicación para encontrar
realmente la capacidad de mejorar la forma en que actúas y cambiar tus
malos hábitos. Hay una variedad de formas que la gente ha implementado
para ayudarlos a encontrar su verdadero ser y a lidiar con sus cualidades
menos que estelares.
Una opción que la gente encuentra realmente útil es participar en prácticas de
Meditación. La meditación enseña a prestar atención. Nos ayuda a ser
conscientes de las cosas que experimentamos externa e internamente. Cuando
puedes ser consciente de lo que te rodea, te ayuda a animarte a ser consciente
de ti mismo.
La meditación ayuda a calmar la mente. Trae paz y claridad a las personas
que la practican diariamente. Puede ser una habilidad difícil de lograr al
principio, ya que limpiar tu mente es difícil. Sin embargo, si te mantienes en
ello y profundizas en las numerosas piezas de información disponibles,
aprender a meditar puede ser realmente beneficioso.
La gente tiende a no sólo mentir a los demás, sino también a sí misma.
Pueden ser mentiras muy pequeñas o muy grandes. Un beneficio de la
Meditación es que te permitirá enfocarte en los aspectos negativos de ti
mismo una pieza a la vez. Esto se debe al hecho de que la auto-realización se
hace más fácil a medida que mejoras en la meditación.
Mientras que mucha gente cree que la meditación es una forma de hacer
frente a los malos comportamientos, ha demostrado ser eficaz una y otra vez.
Cualquiera puede decirte que despejar tu mente y concentrarte en ti mismo
funciona. Hasta que no lo hagas por ti mismo, nunca serás capaz de ver el
verdadero poder de superación que le da a tantos individuos.
Para muchos de nosotros, el estudio de uno mismo para mejorar es una parte
importante de nuestras vidas, para otros, no tanto. Las personas que caen en
uno o más de los grupos de la Tríada Oscura, típicamente, no tienen deseos
de mejorar. No ven nada malo en su comportamiento o en la forma en que
afectan a la gente. No es sorprendente descubrir que muchas de las personas
en estos grupos son criminales.
Como se ha señalado, hay tres categorías en la Tríada Oscura, y es claro ver
por qué los comportamientos de las personas que encajan en ellos no son
buenos para nadie. Es importante entender que la psicopatía, el narcisismo y
el maquiavelismo tienen similitudes pero también son bastante diferentes.
Mientras que puede parecer que si uno encaja en uno no podría encajar en los
otros; sin embargo, esto es simplemente falso. Hay absolutamente personas
en el mundo que tienen rasgos de las tres categorías y que pueden ser
catastróficos para las personas que les rodean.
A lo largo de los años, la medición de la tendencia de la gente hacia la
oscuridad y el mal comportamiento ha cambiado. Solía ser que los psicólogos
simplemente miraban los tipos de personalidades individuales. Hace
aproximadamente veinte años se puso en marcha un nuevo sistema.
El Dr. Peter Jonason y el Profesor de Psicología Gregory Webster reunieron
una serie de 12 preguntas para ayudar a determinar si las personas caen en
alguna de las categorías de la Tríada Oscura. Desarrollaron esta "prueba" en
2010 y todavía se utiliza ampliamente hoy en día. Básicamente, es una escala
para averiguar cuán malvado eres.
Si participaras en esta serie de preguntas, te sorprenderías de tus propias
respuestas. Puede ayudarte a darte una idea de lo que puedes necesitar para
convertirte en una mejor persona. Encontrarás un mejor sentido de ti mismo
si miras cómo actúas con otras personas.
Como se ha señalado, hay doce declaraciones diferentes con las que te
calificarás a ti mismo. Se pide que respondas a afirmaciones como: "Adulo a
la gente para obtener lo que quiero de ellos" y "No hay nada malo en
manipular a la gente para mi propio beneficio". Con este tipo de
afirmaciones, es fácil reconstruir cómo reaccionan las personas a las
situaciones y si están conectadas o no a la oscuridad o a la luz.
Las personas que encajan fácilmente en una o más de la Tríada Oscura
tienden a ser bastante antisociales. Esto es especialmente cierto en el caso de
los psicópatas, sin embargo, se puede ver en cualquiera de las tres categorías.
Cuando alguien se excluye a sí mismo de los demás, se hace más fácil que
pierda la empatía y la emoción. Las diferencias entre el bien y el mal pueden
hacerse más y más difíciles de ver cuando uno se recluye.
Las conductas antisociales son una de las señales clave del hecho de que
alguien puede estar luchando con las conductas negativas que vemos. Puede
conducir a arrebatos dramáticos. Además, las pocas personas a las que
mantienen alrededor pueden estar en serios problemas. Cuando una persona
no sabe cómo interactuar o elige no hacerlo, esto afectará a cada parte de su
vida. Cuando esa misma persona es propensa a la violencia, la manipulación,
el engaño o la explotación, el impacto negativo en los que la rodean es
devastador.
Los criminales son, típicamente, antisociales en su comportamiento. Se ve a
lo largo de la historia y seguro que se verá en el futuro. La gente que se
inclina a cometer crímenes casi siempre tiene rasgos que los ponen en una de
las categorías de la Tríada Oscura. Debido a este hecho, la comprensión de
cada categoría es crítica para desarrollar estrategias sólidas para rastrear y
detener a los criminales.
Una gran parte de lo que ha permitido a las fuerzas del orden y a otras
organizaciones rastrear estas presencias oscuras es la Psicología Oscura. El
conocimiento es poder y cuando podemos identificar lo que significan cosas
como el lenguaje corporal y la verborrea, rastrear a los criminales puede ser
más fácil. La conexión entre los deseos criminales y la Tríada Oscura es clara
de ver, y con la institución de la Psicología Oscura puede ser más fácil de
tratar.
La Psicología Oscura, la comprensión de la gente maliciosa, es algo bueno
para que todos la entiendan. Mientras que los grandes malvados del mundo
ciertamente caen en la Tríada Oscura, también lo hacen muchas otras
personas mucho más comunes. No todos se convertirán en Adolf Hitler, Jim
Jones o Charles Manson, pero pueden hacer que tu vida sea cada vez menos
atractiva. Además, pueden causar un serio daño mental y a veces físico a ti y
a las personas que te importan.
Decidir pasar el tiempo para aprender a reconocer estos comportamientos y
cómo manejarlos es ventajoso para todas las personas en el mundo.
Independientemente de tu suerte en la vida, echar un buen vistazo a la gente
que te rodea puede ayudarte a descubrir sus verdaderas intenciones. Aunque
nos gustaría decir que todos en tu vida están ahí por una razón positiva, es
muy poco probable que sea realmente cierto.
Lenguaje corporal
El poder de persuasión no significa nada más que utilizar las habilidades
mentales para formar palabras y sentimientos utilizados para convencer a
otras personas de hacer cosas que pueden o no querer hacer espontáneamente.
Algunas personas son más capaces de persuadir que otras y algunas personas
son más fáciles de persuadir que otras.
La facilidad para persuadir a otras personas está directamente relacionada con
su estado mental o emocional actual. Alguien que está solo o cansado es más
fácil de persuadir, simplemente porque su mecanismo de defensa está bajado.
Alguien que está momentáneamente necesitado puede ser más fácil de
persuadir que alguien que tiene un fuerte sentido de autoestima. Las personas
que están en un punto bajo en sus vidas son presa fácil para otros que podrían
tratar de persuadirlos de hacer algo que no suelen hacer.
El primer paso en la persuasión implica la idea de reciprocidad. Si una
persona hace algo bueno por otra, entonces el receptor normalmente siente la
necesidad de hacer algo bueno a cambio.
Por ejemplo, si alguien ayuda a su vecino anciano a llevar los comestibles
desde el auto, ese vecino puede sentirse obligado a hornear galletas caseras
para esa persona. Un compañero de trabajo que ayuda a completar un
proyecto tiene más probabilidades de recibir ayuda cuando se necesita.
Mucha gente hace cosas bonitas para los demás todo el tiempo sin esperar
nada a cambio. La persona que hace cosas lindas para la gente y luego
menciona algún pequeño favor que se puede hacer a cambio puede ser
alguien a quien observar de cerca. Él o ella carece de un propósito genuino.
Hay maneras de mejorar el poder de persuasión. Al igual que cualquier otro
rasgo, puede hacerse más fuerte siguiendo algunas estrategias y mediante la
práctica regular.
¿Sabías que tu cuerpo habla más elocuentemente que las palabras? El
lenguaje corporal está en funcionamiento constantemente, tanto si eres
consciente de ello como si no. Cuando quieres dominar el arte de la
persuasión, no sólo tienes que entender (y leer con precisión) el lenguaje
corporal, sino también aprender a usarlo para llevar tu punto a casa.
El lenguaje corporal es una mezcla de gestos faciales y de manos, postura y
apariencia general. Puedes decidir utilizarlos en tu beneficio y harás que la
gente haga lo que quieras sin que se den cuenta de que estás controlando el
resultado de la discusión.
Por qué la gente es persuasiva
¿Qué hace que una persona sea convincente? ¿Por qué ellos son persuasivos
y tú no? No hay una sola respuesta corta a esa pregunta.
La confianza es el aspecto más importante cuando se trata de la persuasión.
No hay duda de que se ha demostrado científicamente que es más fácil
persuadir a la gente cuando se tiene confianza, cuando se cree en uno mismo
y se confía en el mensaje que se transmite a la otra persona. Eso es porque, a
través de tu actitud, la gente se convence a sí misma de que eres una
autoridad en el tema y te escuchan, porque no tienen ningún conocimiento o
experiencia, pero tú pareces tener ambas.
En este marco, también es crucial entender que los humanos son criaturas
dudosas. No tenemos mucha confianza y no creemos realmente en nuestras
propias capacidades o incluso en la experiencia, así que cuando alguien llega
y parece tener confianza y saber más, lo seguimos como un rebaño de ovejas
de poca monta.
La persuasión es tanto la impresión que dejas en la gente como tu habilidad
real. Como muchas otras veces en la vida, las apariencias son más "reales"
que la realidad real, porque eso es todo lo que los demás sabrán de ti. No
importa si en el fondo, eres inseguro o no crees realmente que sabes lo que
estás haciendo.
En el exterior, eres esta deslumbrante y segura criatura que puede persuadir a
cualquiera en cualquier cosa porque has dominado todos los factores
importantes que contribuyen: confianza, contacto visual, lenguaje corporal,
forma de hablar, tono, expresiones faciales, así como tu comportamiento
general.
Confianza
¿Cómo crees que se ganan la vida tantos estafadores?
No estoy abogando por que intente engañar a la gente, pero simplemente
sugiero que tenemos que trabajar en nuestra confianza. Notará que cada
persona que encuentra convincente tiene algún tipo de postura autoritaria. Es
como si su presencia exigiera atención y respeto.
El contacto visual
El contacto visual es una clásica y natural muestra de dominio. Es una técnica
que está incluso presente en el reino animal. Sé extremadamente atento
cuando se trata de "usar tus ojos" ya que son la primera herramienta que
puedes usar durante un encuentro y la forma en que decidas usarlos puede
determinar el resultado de dicho encuentro. El contacto visual puede
intimidar, el contacto visual puede atraer y empujar su imaginación, crear
deseo e interés, utilizarlos de manera consciente y efectiva.
Lenguaje corporal
¿Sabes con qué frecuencia la gente subestima el lenguaje corporal, o
simplemente lo ignoras por completo? El lenguaje corporal es una increíble
herramienta de persuasión. Siempre se aconseja a la gente que muestre un
lenguaje corporal abierto, como mirar a su público, asegurarse de no
mantener los brazos cruzados contra el pecho, mantener las palmas abiertas, y
todo tipo de pequeños consejos que discutiremos en detalle.
Lo que tal vez no hayas escuchado es que para ser efectivamente persuasivo,
también necesitas tomar nota y usar el lenguaje corporal de la persona con la
que estás hablando. Necesitas observar cuidadosamente a tu contraparte y, al
detectar su lenguaje corporal predecir su actitud hacia ti en tiempo real.
La forma de hablar
Su elección de palabras es abrumadoramente importante cuando se intenta
convencer a alguien, porque debe ser muy deliberado. Hay una clara
estrategia detrás de la persuasión verbal, y se basa en apelar a las emociones
de la persona.
La forma en que hablas y lo que dices son igualmente importantes, porque
aunque tu mensaje sea perfecto, si no se entrega, no servirá de mucho. Ya
hemos establecido que hablar con autoridad es la mitad de la batalla, pero
también hay que decir las palabras correctas, para ganarla. Si tu objetivo es
persuadir, acude a la reunión totalmente preparado sobre el tema e intenta
algún ensayo antes de eso, así tendrás la posibilidad de observar la actitud y
respuesta de la contraparte mientras hablas, en tiempo real, y ajustar tu
discurso y lenguaje corporal.
Tono
Continuando con la idea de que la forma de decir las cosas es muy
importante, hablemos del tono y por qué es importante. De hecho, mentí
cuando dije que el tono y el mensaje son igual de importantes: el tono pesa
mucho más en la impresión de una persona.
Si alguien tiene una voz muy sombría, un tono serio y mesurado, y una
expresión facial igualmente severa, casi no importa lo que diga - vas a asumir
que es grave e importante; las palabras reales o lo que significan importa
menos. Un chiste contado con un tono serio no se percibe como divertido en
absoluto.
Expresiones faciales
La expresión facial va de la mano con el lenguaje corporal y el contacto
visual y es igualmente importante para la tonalidad. Crear la impresión de
que lo que dices tiene que ver con tu cara, porque será la primera en
traicionarte o, por el contrario, te ayudará a reforzar tu mensaje.
Lo que se puede obtener a través de la persuasión
La persuasión es una habilidad muy poderosa y muy valiosa que todo el
mundo debería tener y aprender a dominar y utilizar de forma positiva y
constructiva. Es útil durante toda tu vida en prácticamente cualquier aspecto
de tu existencia, desde hablar con dulzura hasta conseguir entradas gratis para
el cine, o convencer a tu jefe de que mereces un aumento.
La relación con tu cónyuge
Lejos de ser injusto o manipulador, el hecho de tener la capacidad de
convencer a tu pareja puede mejorar tu relación porque puedes tener menos
discusiones sobre tus desacuerdos y la falta de compromiso. Ahora puedes
usar todo ese tiempo y energía extra para implementar tus decisiones
superiores.
Tu relación con tus hijos
La capacidad de persuasión y el poder y la autoridad indiscutibles para
convencer a tus hijos de que te escuchen y sigan tus consejos es una
herramienta educativa esencial. Domina la afirmación diaria sobre tus
habilidades como padre, trabaja en tu confianza cuando les hables, usa el
contacto visual y el lenguaje corporal en los momentos más difíciles para
atraer su atención y detener su comportamiento negativo. Te darás cuenta de
que tu actitud mental conducirá y guiará tu lenguaje corporal. Guía tu
pensamiento y domínalo para obtener el más alto nivel de persuasión positiva
con tus hijos.
Su relación con sus amigos
Todos tenemos un amigo que siempre toma decisiones terribles en la vida y
nadie puede llegar a ellas y dirigirlas hacia el camino correcto... excepto tú.
Si tienes influencia y habilidades de persuasión, no te las guardes para ti.
Úsalas para el bien, no para el mal.
Recibe el pago que te mereces
La negociación cae bajo la persuasión, absolutamente todos deben dominar
esta habilidad. Debes tener la habilidad de convencer a tu "oponente" de que
mereces un aumento y debes tenerlo.
Este consejo se aplica principalmente al lugar de trabajo, donde - seamos
realistas - ningún jefe se desprenderá voluntariamente de su dinero y te lo
entregará. Esta es la razón por la que debes convencerlos de que lo hagan. Te
lo has ganado, te lo mereces, y es legítimamente tuyo. Tienes que pedirlo,
pero tienes que saber cómo hacerlo, y las habilidades de persuasión ayudan a
ello.
Comienza con tus afirmaciones diarias sobre el concepto de abundancia y de
ser suficiente para preparar tu mentalidad; "te mereces más y estás hecho para
más", y es justo para tu contraparte, tu jefe, aceptarlo y verlo. Domina las
afirmaciones diarias para preparar tu mente subconsciente para aceptar
plenamente esta idea: eres más y mereces más.
Prepárate para el encuentro y visualiza la situación, involúcrate
emocionalmente, experimenta la conversación y siéntela. Esto te ayudará a
prepararte para salir de tu zona de confort.
Trabaja con cuidado tu lenguaje corporal, haz contacto visual directo al
principio de la reunión y usa un tono suave pero preciso, aleja las palabras, la
frase y prepara el discurso para que el "oponente" perciba y sienta tu
confianza.
Gánate la confianza y el respeto de tu jefe
Puedes lograrlo convirtiéndote en su persona de referencia. Ofrece tus ideas
brillantes, encuentra soluciones a los problemas que enfrenta la compañía,
persuádelos de que implementen tus sugerencias y que son la contribución
que la compañía necesita en este momento. Con el tiempo, cosecharás las
recompensas cuando tu jefe venga a consultarte primero.
Sé un buen líder para tus colegas
Tu capacidad de persuasión será invaluable y te llevará a una posición como
esta, si quieres que la gente te respete, tu trabajo y tus ideas. Debería ser
obvio para todos que tu camino es el correcto y habrá un mínimo de
disensión si tienes la influencia necesaria sobre ellos.
Obtener información importante
Si puedes hablar lo suficiente, puedes convencer a cualquiera de que te diga
algo. Las fechas de venta de los clientes preferidos de los vendedores, e
incluso los chismes de tus amigos, te haces una idea. Habla con dulzura sobre
los beneficios y la información valiosa. Sigue los pasos arriba mencionados y
cuando se trate de la reunión con la gente, recuerda no hacer preguntas
directas, pero déjame hablar del tema y estar alineado con el interlocutor sin
ser asertivo o perturbador sobre el tema, de lo contrario la persona nunca se
abrirá y nunca se formará una relación.
Cómo persuadir a la gente
La capacidad de influir en alguien durante una conversación y hacer que tome
una decisión es necesaria para convertirse en una de las personas más
importantes del mundo actual.
Esta habilidad es útil en las negociaciones comerciales y en la vida
cotidiana.
En general, el impacto en las personas no es tan obvio. La idea básica es que
el comportamiento de la gente a menudo se guía por sus simples deseos
subconscientes. Y para lograr sus objetivos, es necesario entender los simples
deseos de las personas, y luego hacer que su interlocutor desee algo
apasionadamente.
Debe tenerse en cuenta que para influir en la gente NO debes tratar de
imponerles o forzarles a tomar una decisión apresurada, o ir por algo que ni
siquiera consideraron.
El primer paso es tratar de alcanzar una cooperación mutuamente
beneficiosa.
Si estás dispuesto a ponerte en el lugar de otra persona de la que quieres
obtener algo y comprender sus pensamientos, entonces no tienes que
preocuparte por tu relación con la persona.
El secreto está en la capacidad de ayudar a la autoafirmación del interlocutor.
¿Qué significa esto?
Tenemos que asegurarnos de que tu compañero se vea decente a sus propios
ojos. Necesita sentirse a gusto; tienes que ser capaz de establecer una relación
en la que la persona sienta que puede confiar en ti. La persona necesita sentir
que puede confiar en ti y establecer una relación, que puede abrirse a su
interlocutor sin sentir que éste tiene una expectativa específica sobre él.
Además, para poder tener influencia y control sobre otra persona, debe
conocer sus rasgos de personalidad y comportamiento. Lo más importante es
aprender a utilizar este conocimiento para dominar los métodos y técnicas
específicas de influencia y control del comportamiento del otro, sobre la base
de su perspectiva, carácter, tipo de personalidad y otros rasgos psicológicos
importantes.
Para ayudar a las personas a mirar más allá de los límites de la conciencia, los
profesionales utilizan una variedad de métodos y técnicas. Una de las más
efectivas es la hipnosis.
Este método puede influir directamente en la psiquis, cuya esencia consiste
en la introducción de un estado de consciencia humano reducido, haciendo
que sea fácil controlar la sugestión y el manejo de otra persona.
La capacidad de manejar a las personas, principalmente, es combinar el
conocimiento de la psicología humana y sus características personales.
Ayudan a cambiar su propio comportamiento para que este cambio cause la
reacción deseada en los demás.
Intenta ser más observador mientras te comunicas; te ayudará a entender
mejor las características psicológicas individuales del interlocutor. Basándose
en este conocimiento, intenta usar los siguientes métodos y técnicas que te
ayudarán a manejar a las personas de manera correcta y eficiente.
Capítulo 8: Comunicación
La comunicación se divide en dos categorías diferentes, la verbal y la no
verbal. Comprender ambas puede ayudarte a entender mejor a la gente, en su
conjunto. Necesitamos verlas por separado y discutir los detalles para
promover una base sólida de conocimiento en torno a la comunicación.
Empecemos con la comunicación verbal.
Las buenas habilidades de comunicación no sólo te facilitan la comprensión
de los demás, sino también la de ellos. Mientras que algunas personas son
comunicadores muy efectivos, otros realmente necesitan trabajar en ello.
Mirarse en el espejo y participar en algunas actividades de comunicación
puede ayudarte a comprender lo bien que te comunicas con las personas que
te rodean. Puede que te sorprenda descubrir que tienes algo de trabajo que
hacer.
Tal como suena, la comunicación verbal es comunicación con palabras. Este
artículo parece obvio; sin embargo, ¿sabías que hay cuatro tipos diferentes de
comunicación verbal? La mayoría de la gente no la mira tan de cerca; sin
embargo, puede ayudarnos a entender lo que la gente realmente trata de
decirnos. Cada tipo de comunicación verbal puede darnos una idea de
nosotros mismos, así como de los demás.
El primer tipo es la comunicación intrapersonal. Son las conversaciones que
tenemos con nosotros mismos internamente. Mientras resolvemos un
problema difícil o elaboramos nuestra lista de la compra, todos pasamos
tiempo en nuestra propia cabeza hablando. La comunicación intrapersonal es
muy diferente entre las personas. Algunos de nosotros somos muy buenos
para construirnos a nosotros mismos mientras que otros se destrozan con sus
pensamientos.
No es raro que los criminales y los que caen en la Tríada Oscura tengan
terribles habilidades de comunicación intrapersonal. Pueden sentir
literalmente como si tuvieran un pequeño demonio dentro de su cerebro que
siempre se gana al ángel aún más pequeño. La comunicación intrapersonal no
debe confundirse con la esquizofrenia, esa condición es bastante diferente.
El siguiente tipo de comunicación verbal es la comunicación interpersonal.
Esta es la conversación que tienes con una sola persona. A veces, las
personas manejan muy bien las conversaciones uno a uno porque es más
personal. Además de ser más personal, también tiende a dejarte un poco más
vulnerable. Esto se debe a que el único foco de la conversación es entre
ustedes dos.
Si alguien está tratando de manipularte, es probable que intente sacarte
adelante por tu cuenta. Trabajar contra alguien uno a uno siempre va a ser
más fácil que tratar de persuadir o manipular a una multitud. Por tu cuenta,
tienes que mantener tus defensas en alto. La gente que está tratando de
manipularte pasará el tiempo mirando tus habilidades de comunicación verbal
y no verbal. Esto les ayuda a señalar lo que necesitan hacer para que te
inclines a su voluntad.
Luego está la comunicación verbal en grupos pequeños. Obviamente, habrá
más de dos personas involucradas aquí; sin embargo, un grupo pequeño para
la comunicación verbal no está exactamente definido. Es un número de
personas que pueden participar activamente en la conversación. Piensa en
cosas como reuniones de equipo en el trabajo o conferencias de prensa.
Todos toman su turno para dar sus opiniones y pensamientos.
La comunicación en grupos pequeños es donde la mayoría de la gente
prospera. No es tan intensa como una conversación individual y no es tan
intimidante como hablar frente a una gran multitud. Tendrás que prestar
atención a tus habilidades verbales y no verbales cuando trates con un grupo
pequeño para asegurarte de que estás promoviendo una comprensión clara y
concisa de lo que estás diciendo.
Los manipuladores que son muy carismáticos prosperan en este tipo de
conversación. Son buenos para llamar la atención del grupo. A su vez, son
buenos para hacer que el grupo vea las cosas desde su punto de vista. Es más
un juego para ellos que cualquier otra cosa. Ganar el control es todo lo que
buscan y algunos lo hacen con mucho éxito.
El último tipo de comunicación verbal es la comunicación pública. Cuando
tratamos con la comunicación pública, hay, típicamente, un solo orador. Se
dirigirán a una multitud más grande. Los discursos electorales son un muy
buen ejemplo de esto. Hay que recordar que muchas personas se comportarán
de forma diferente en público que en privado. Buscar cambios drásticos
puede darte una pista de las tendencias más oscuras de la comunicación
verbal.
Conquistar el arte de la buena comunicación es difícil. Hay una variedad de
factores que equivalen a una buena comunicación y las palabras que eliges
son sólo una parte de ella. La mayoría de la gente necesita trabajar en sus
habilidades de comunicación, pero ten en cuenta que aquellos que están
maquinando en tu contra se centrarán en ello.
La forma en que un criminal se comunica verbalmente puede hacer o
deshacer sus planes. Teniendo cuidado con lo que dicen, son capaces de
persuadir y manipular más fácilmente a los que están a su alrededor. Cuando
has mejorado tus habilidades de comunicación, puede ser más fácil captar el
truco que otros están usando a tu alrededor.
Entonces, ¿qué se necesita para comunicarse efectivamente de manera
verbal? Necesitas ser amigable y amable en las cosas que dices. Además,
pensar antes de hablar juega un papel importante. Aquellos que parlotean sin
pensar tienden a ser menospreciados y la gente tiende a dejar de escuchar ya
que simplemente nunca dejan de hablar. Si tienes este mal hábito, descubrirás
que la gente mira más sus teléfonos móviles mientras hablas, habla con los
demás a su alrededor o simplemente entra en un estado de trance hasta que
dejas de hablar.
Tu elección de palabras también es un componente que debe ser considerado.
Pensar en la multitud que está delante de ti o en la persona con la que estás
hablando puede ayudarte a comunicarte con ellos de manera efectiva. Saber
cuáles son sus lenguajes comunes y las palabras que usan típicamente puede
darte pistas de cómo debes manejarlos. Cuando tomas este tipo de cosas en
consideración, la gente es más propensa a abrirse a ti y decirte lo que
realmente está pasando. Te da un punto en común con ellos y te hace más
fácil de relacionar.
La comunicación verbal efectiva también requiere confianza. Cuando eres
sólido en las cosas que dices se nota. Estate bien preparado con tus
pensamientos y la gente será capaz de entenderte. Darle tiempo a los demás
para que digan lo que quieran también es muy importante en la comunicación
verbal. Cuando alguien siente que no le das tiempo para hablar, empieza a
desconectarte. Es muy grosero cuando sólo hay una persona hablando y otras
personas tienen cosas que decir. Obviamente, si estás dando un discurso, la
gente que está allí no va a hacer mucho hablar. Por lo tanto, tendrás que tener
en cuenta tu entorno para saber cuánto deberías decir y cuánto deberías
escuchar.
A veces, es muy difícil decir exactamente lo que quieres decir. Es importante
ser conciso en lo que dices. Si hay mucha confusión en tus pensamientos,
puede ser confuso para la persona que te escucha. Esto puede llevar a
preguntas que no se relacionan con lo que estás hablando en absoluto.
Además, es importante contar una historia en una línea de transmisión. Si
saltas de un punto a otro, causa mucha confusión y falta de interés. Una vez
más, pasar el tiempo para pensar en lo que quieres decir antes de decirlo será
ventajoso.
La comunicación verbal puede ser realmente difícil para algunas personas.
Puede que no se sientan cómodas hablando en público o exactamente lo
contrario y se vuelven cada vez más incómodas cuando se les pone en una
situación de uno a uno. Hay diferentes estrategias que pueden ayudarte a
mejorar la comunicación verbal, independientemente del tipo que te haga
sentir incómodo.
Hay una variedad de actividades diferentes que puede tratar de hacer que tú
mismo te conviertas en un mejor y más cómodo comunicador verbal. Con
unos pocos minutos al día puedes encontrar el tacto y la confianza para decir
lo que realmente quieres decir. Esto puede ser un gran beneficio en la vida y
conducir a menos malentendidos y drama.
Puedes conseguir una palabra del calendario, un tesauro o usar una aplicación
para algo similar. Al ampliar tu vocabulario, tendrás las palabras que
necesitas, independientemente de la multitud en la que te encuentres. Ten en
cuenta cosas como el lenguaje común. Si quieres que la gente te escuche,
deben ser capaces de entender lo que dices. Así que, usando las palabras que
la gente que te rodea se asegurará de que están en la misma página que tú.
Expresar nuestros deseos y necesidades puede ser difícil, especialmente para
los niños y adolescentes. Esto se debe en parte a todos los dispositivos
electrónicos en los que estamos atrapados hoy en día. Enviar un mensaje hace
que sea fácil sentirse seguro y decir lo que se quiere decir, pero cuando se
necesita decir lo mismo en voz alta puede ser difícil.
Los padres pueden ayudar a sus hijos con la comunicación haciendo tiempo
sin aparatos electrónicos. Además, fomentar la conversación sin distracciones
y el interés genuino en lo que dicen y sienten sin reaccionar exageradamente
puede promover una mejor comunicación verbal.
Además, asegurarse de comunicar sus sentimientos, necesidades, deseos y
pensamientos a sus hijos les animará a hacer lo mismo contigo. Esto va a más
gente que sólo a sus hijos. Ser abierto y honesto con los que te rodean les
ayudará a ser abiertos y honestos contigo. Por supuesto, debes tener cuidado
y no confiar demasiado en la gente. Guardar algunas cosas para ti mismo es
ventajoso y asegurarte de que no se aprovechen de ti.
Todos sabemos que la práctica hace la perfección. Si intentas sentirte más
cómodo hablando en público, necesitas practicar. Puedes empezar por repasar
tu discurso en voz alta pero por ti mismo. Luego, cuando te sientas seguro de
lo que dices, reunirás a un grupo de amigos y familiares de confianza.
Presenta tu discurso a ellos. Puedes obtener críticas constructivas de aquellos
que se preocupan por ti y esto puede ayudar a calmar los nervios. Puedes
practicar esta forma muchas veces para aumentar tu nivel de confianza.
A medida que te sientas más seguro de ti mismo, será más fácil dirigirte a
multitudes más grandes. Trabajar en cosas como el afinamiento, el tono y el
ritmo también puede hacerte un orador más seguro. Cuando realmente crees
en las palabras que estás diciendo y puedes decirlas con convicción, te
sentirás más seguro. Practicar ciertamente ayudará aquí. La confianza no sólo
se ve en estos aspectos. También va con tu comunicación no verbal. Veremos
cómo construir la confianza y la autoestima con la comunicación no verbal a
medida que avance en este capítulo.
Estas son sólo un par de las muchas habilidades de comunicación verbal para
mejorar las actividades que hay. Si realmente quieres aprender a comunicarte
mejor, hay muchas fuentes que te pueden ayudar. Con un poco de trabajo y
dedicación, estarás mucho más preparado para vocalizar tus deseos,
necesidades e ideas. Esto puede darte algunas ventajas a lo largo de tu vida
que la falta de habilidades de comunicación podría dificultar, incluyendo
cosas como los ascensos en el trabajo o ser contratado para ciertos trabajos.
Dirigirse a una entrevista de trabajo bien preparada y bien articulada
definitivamente te ayudará a conseguirlo. Si careces de habilidades de
comunicación, básicamente puedes decir adiós a ese maravilloso trabajo para
el que trabajas.
Comunicación no verbal
Ahora tenemos que echar un vistazo a la comunicación no verbal. ¿Has oído
hablar de la frase "no es lo que dices, sino cómo lo dices"? El verdadero
significado está detrás de esto, lo que decimos importa, claro, pero las señales
no verbales que damos son aún más importantes. Antes hemos hablado
bastante de la Programación Neuro-Lingüística y su comunicación no verbal
juega un papel importante en esto. Se ha dicho que más del sesenta por ciento
de lo que dices está en tu lenguaje corporal, no en tus palabras reales.
Aprender sobre la comunicación no verbal puede ayudarte de varias maneras.
Serás más perceptivo a lo que la gente está tratando de decir en realidad.
También es posible que capte más fácilmente las mentiras o los engaños. La
verdadera motivación de una persona puede ser mucho más clara cuando
empiezas a prestar atención a lo que dice su cuerpo.
El paralenguaje es parte de la comunicación no verbal. Abarca un par de
áreas diferentes que pueden ayudarte a comunicarte más eficazmente. Las
principales piezas de él son el tono, la cadencia y la inflexión. Todos estos
elementos juegan un papel clave en lo que realmente estás diciendo.
El tono de tu voz también juega un papel importante en la comunicación no
verbal. Puede atraer a un oyente o hacer que se desconecte totalmente. Una
voz monótona no tiene ninguna inflexión. Cada palabra sale con el mismo
tono y volumen. La cadencia de un hablante monótono tiende a ser lenta y
constante a lo largo de sus palabras. Esto puede ser muy difícil de escuchar
también.
Cuando hablas con alguien, cambiar el tono puede ayudar a darle pistas de
cómo te sientes. Permite una mejor comunicación ya que somos capaces de
expresar nuestras emociones a través del tono de nuestras voces. En la
oratoria, tener un gran tono te llevará a todas partes. La inflexión de la voz es
igual de importante, y ambos juegan un gran papel en la comunicación verbal
efectiva.
Si tienes una voz plana o notas que la gente se aleja mientras hablas puedes
practicar esto. Encuentra tu libro favorito y practica leyéndolo en voz alta con
diferentes inflexiones y tonos. Esto puede ayudarle durante las
conversaciones regulares a alejarse de la naturaleza monótona de algunas
voces. Notará que la gente a su alrededor está más comprometida y que lo
que dice importa más que antes.
La paracomunicación es sólo una parte de la comunicación no verbal. ¿Qué
más debemos considerar cuando tratamos de ser mejores comunicadores no
verbales? Esta es una pregunta difícil, ya que hay bastante que abarca la
comunicación no verbal. Podemos tomarnos un poco de tiempo y mirar la
punta del iceberg, pero sabemos que la gente pasa años estudiando la
comunicación no verbal.
Leer las expresiones faciales de alguien es una herramienta importante en la
comunicación no verbal. Hay muchos ejercicios que nos enseñan lo que dicen
las expresiones faciales. Algunos de ellos son muy sencillos. Si miras a
alguien que está sonriendo, típicamente significa que está feliz o disfrutando
de lo que está haciendo. Sin embargo, una sonrisa puede ser engañosa.
Sonreír también puede ser un signo de ansiedad. Cuando las personas quieren
encajar, pero no saben cómo hacerlo, sonreirán para parecer más accesibles y
menos nerviosos. Los labios apretados pueden delatar estas sonrisas.
También puedes notar que una sonrisa en la cara de alguien simplemente
parece falsa. Si te sientes así, es probable que lo sea. Eso va junto con el
hecho de ir con tu instinto.
Cuanto más te fijes en la expresión de alguien, más te darás cuenta. Claro,
escoger una sonrisa o un ceño fruncido es fácil, pero, ¿qué pasa con las
expresiones más pequeñas y difíciles de ver? Nuestros rostros tienen hasta
diez mil patrones de movimiento diferentes y lo creas o no, todos significan
algo. Aprender más sobre lo que significan los movimientos y giros faciales
puede ayudarte a elegir las ratas del grupo.
La cinética, o movimiento corporal, también juega un papel importante en la
comunicación no verbal. Los gestos que hacemos durante las conversaciones
dicen mucho sobre cómo nos sentimos. Si estamos interesados en lo que se
dice o estamos nerviosos por ello. Prestar atención a cómo se mueven los
cuerpos de las personas te dirá mucho sobre lo que están pensando y
sintiendo.
Piensa en el último encuentro en el que estuviste sentado, ¿viste a la persona
tamborileando nerviosamente sus dedos sobre la mesa o sus muslos? Esto es
un signo de aburrimiento, irritabilidad y nerviosismo. Esto puede distraer
mucho a un grupo y debe evitarse. Si tú eres uno de los que se siente atraído
por estos movimientos corporales, ten en cuenta que lo mejor que puedes
hacer es mantener las manos sobre la mesa. El apretón de manos puede
ayudar a evitar el molesto tamborileo que tus sentimientos te están
empujando.
Estamos acostumbrados al significado de algunos movimientos corporales.
Cuando estamos teniendo una conversación y alguien nos mira y asiente con
la cabeza mientras hablamos, sabemos que esto significa que están prestando
atención y escuchando activamente lo que tenemos hoy. Algunos pueden
estar asintiendo con la cabeza pero no están realmente comprometidos.
Puedes ver esto a través del movimiento de sus ojos. Esto podría ser por
aburrimiento o por pensamiento preocupado.
Aunque ambos ejemplos son fáciles de detectar, hay algunos movimientos
del cuerpo de los que no es tan fácil determinar el significado. Es probable
que alguien que se aclara la garganta con frecuencia se ponga nervioso por lo
que dice; sin embargo, es posible que sólo esté tratando de llamar la atención
de alguien que está distraído.
Los ticks nerviosos se ven comúnmente en personas que van a hacer algo en
contra de la ley o algo dañino para los demás. A menos que estés
profundamente en los rasgos de la Tríada Oscura, es probable que sientas
algún tipo de culpa al hacer algo malo. Esto puede dar lugar a pistas de
movimiento corporal, ya que tu cuerpo está rechazando el acto que está a
punto de realizarse.
Notar estos tics puede darte una gran visión de las intenciones de una
persona. Puede ser un simple movimiento de la mano o movimientos
extraños de la boca. Incluso puede ser un tirón de la cabeza u otras
extremidades. Así, mientras que el rebote de las rodillas o el tamborileo de
los dedos son vistas consistentes de que alguien está nervioso o aburrido. Hay
indicios de que alguien tiene algo peor en mente.
Otro componente importante en la comunicación no verbal es el contacto
visual. Puede ser muy difícil para algunas personas mantener el contacto
visual. Esto puede hacerte sentir como si no te estuvieran escuchando o como
si estuvieran en una situación sospechosa. Para algunos, no es ninguna de
estas cosas. Simplemente les resulta incómodo mirar a alguien a los ojos
mientras hablan.
Mantener un cierto nivel de contacto visual con alguien con quien hablas
muestra que estás interesado y comprometido con lo que dice. Esto no
significa que tengas que mirarlos fijamente todo el tiempo que están
hablando. Sin embargo, el contacto visual frecuente puede ayudar realmente a
mejorar la comunicación.
Los expertos han descubierto que cuando se mira a alguien a los ojos puede
ser más cómodo mirar también sus otras características. Variar el lugar donde
se mira a los párpados, la nariz y las demás zonas de la cara puede hacer que
sea menos incómodo. Por supuesto, también querrás tomarte el tiempo para
mirarle a los ojos mientras habla.
Las personas que han cometido crímenes o que tienen la intención de
cometerlos tienen dificultades para mantener el contacto. Se ha dicho que los
ojos son la ventana del alma y definitivamente hay algo de verdad en esto.
Cuando notas cómo los ojos de alguien se mueven y miran, puede ayudarte a
determinar su intención, ya sea buena o mala.
Cuando se observa la comunicación no verbal y la gente que realmente llama
la atención, mucho de esto se dice a través de su postura. Tu postura dice
mucho no sólo de ti y de tu nivel de confianza, sino también de tu posición en
la vida. Cuando hablamos de tu postura, no sólo hablamos de cuando estás de
pie, sino que también juega un papel cuando estás sentado.
Por ejemplo, si intentas demostrar que tienes confianza, fuerza y seguridad en
ti mismo, te pondrás de pie con los hombros hacia atrás, la espalda recta y la
cabeza en alto. La gente, naturalmente, pensará en estas cosas positivas de ti
si estás parado en esta posición. Realmente llama la atención. Por otro lado,
si estás encorvado en tu cuerpo, en general, mirando hacia abajo te hace
parecer indeciso. También puede hacer que la gente piense que eres débil e
incapaz de tomar el control de una situación.
La postura abierta y cerrada también juega un papel en la forma en que la
gente te percibe. Si aceptas que la gente se acerque a ti y te hable, querrás
usar una postura abierta. Esta parece una posición bastante relajada. Tus
hombros y caderas estarán igualmente separados y no estarás parado en la
atención. Dejarás tu estómago expuesto en lugar de cruzar los brazos por
encima de él. Estar de pie de esta manera te hace más accesible. Hará que la
gente confíe más fácilmente en ti y esté dispuesta a tener conversaciones
contigo en cualquier momento.
Un pasto cerrado va a tener el efecto exactamente opuesto. Si estuvieras
sentado en la silla con los brazos cruzados sobre el estómago y las piernas
cruzadas, también, le estás diciendo a la gente que se aleje. Este tipo de
posicionamiento puede hacer que parezca que estás muy aburrido. También
le dice a la gente que eres inaccesible y que no estás dispuesto a abrirte a
ellos. Esto causa desconfianza y tiende a llevar a una mala comunicación.
La proxémica es otro factor importante en la comunicación no verbal. Esto
tiene que ver genuinamente con el espacio personal de las personas y sus
niveles de comodidad. La mayoría de la gente quiere que te quedes fuera de
su "burbuja personal". La mayoría se sienten cómodos conversando con
alguien que no conocen cuando esa persona está a un pie o más de distancia
de ellos. Obviamente, la gente que nos importa puede estar más cerca de
nosotros sin hacernos sentir incómodos. Esto va para los miembros de la
familia, las personas con las que te relacionas y los amigos cercanos.
Es importante tener en cuenta no sólo el espacio personal de los demás, sino
también el propio. Algunas personas que quisieran victimizarte intentarán
acercarse a ti. Se dan cuenta de que al tocar a alguien se establece una
conexión. Ellos honrarán su capacidad de entrar en contacto cercano contigo
y luego se aprovecharán de ello. Así que asegurarse de que te quedes a una
distancia razonable de la gente evitará que este comportamiento ocurra.
Además, si alguien es un poco susceptible, no hay nada malo en decirle que
te hace sentir incómodo. Hacerles saber que no está bien estar en tu espacio
personal puede salvarte del daño en el futuro.
En un ambiente de negocios, quieres asegurarte de que no estás demasiado
lejos de alguien. Si estás muy lejos durante una conversación y puede parecer
que estás desinteresado. Es más fácil distraerse mientras alguien está
hablando si no estás cerca de él. Conocer la distancia apropiada en cuatro
conversaciones es importante para la mayoría de las personas. Realmente
puede ayudarte a comunicarte de manera más efectiva.
La última área que hay que mirar y la comunicación no verbal son los
cambios psicológicos. Estos pueden ser bastante difíciles de notar, pero con
la práctica puede ser más fácil. Este tipo de comunicación está relacionada
con nuestras emociones. Cuando usamos la palabra cambios psicológicos,
estamos hablando de notar si alguien empieza a sudar o su cara se pone roja
por la vergüenza. Estas son formas seguras de decir que alguien se siente
incómodo o intranquilo con su situación actual.
Si se trata de un amigo que se pone a llorar mientras habla, es probable que
tengas que cambiar de táctica para que se sienta más cómodo. Poner a alguien
a gusto cuando se siente nervioso puede ayudar a construir una relación con
él. Por supuesto, debes tener cuidado cuando trates con gente que no conoces
muy bien. Pueden captar tus cambios psicológicos y, a su vez, usarlos en tu
contra.
Habilidades de comunicación
Es posible que después de leer esto hayas descubierto que tus habilidades de
comunicación no verbal son deficientes. Hay actividades absolutamente
diferentes que puedes hacer para ayudarte a probar lo que estás diciendo a los
demás. Tomarse el tiempo para dedicar unos minutos al día a trabajar en su
comunicación no verbal puede llevarle a una vida más exitosa. Esto se debe a
que la gente entenderá cómo te sientes y piensas realmente cuando intentas
expresarte con ellos.
Descubrir que tomarse unos minutos del día para pensar en sus expresiones
faciales puede funcionar a su favor. A algunas personas les cuesta mucho
controlar su expresión y esto puede hacer que otras se sientan incómodas
cuando no están interesadas u objetan las cosas que se dicen. Ser consciente
de la expresión de tu cara puede ayudar a tranquilizar a la gente. Además, les
ayudará a confiar más en ti y a escuchar las cosas que tienes que decir.
Otra cosa que puede ayudarte a mejorar tu comunicación no verbal es prestar
atención a cómo actúas. Cuando estás parado en una habitación y hablas con
alguien, ¿qué tan cerca estás de él? Darle más o menos espacio puede ayudar
a mejorar la comunicación entre ustedes. Recuerda que acercarse no es
bueno; sin embargo, alejarse demasiado tampoco es bueno. Hay un divertido
experimento que puedes probar en el que dos personas se paran bastante lejos
y dos pasos a la vez se acercan cada vez más. Cuando una persona comienza
a sentirse incómoda, levanta la mano para decirle a la otra que se detenga.
Esto te da una buena idea de cuál es el espacio personal de la mayoría de la
gente.
Como se ha señalado, trabajar en su tono e inflexión también puede mejorar
su comunicación. Junto a esto está el contacto visual. Mucha gente lucha con
la cantidad correcta de contacto visual y puede hacerte parecer sospechoso.
Practicar estas cosas juntos puede mejorar las habilidades de comunicación
en general. Esto se aplica tanto a las habilidades verbales como a las no
verbales.
Las personas que se comunican efectivamente de forma verbal y no verbal
tienden a tener niveles más altos de autoestima. Esto se debe a que se sienten
realmente comprendidos. La gente que los rodea puede escucharlos hablar y
obtener una verdadera comprensión de ellos. Esto es genial para los negocios
y la vida personal. Tomarte el tiempo para trabajar en tus habilidades de
comunicación puede ayudarte a mejorar tu vida en general.
Abrir tu postura y relajarte un poco puede ayudar a mejorar la confianza que
tienes en ti mismo. Puede hacer que hablar con los demás sea mucho más
fácil. Una postura abierta le hará naturalmente más relajado y accesible. No
tendrás tanto miedo de hablar con esas personas que se acercan a ti como
también estarán relajados debido a tu postura.
Cuando la gente se acerque a ti y te hable, te animarás a contestar. Ser
consciente de cómo te ves y de lo que estás diciendo bien, naturalmente te
hace sentir más seguro. Tomar nota de los pequeños movimientos que pueden
mostrar nerviosismo y corregirlos también te hará sentir más seguro. La
autoestima se puede construir con bastante facilidad, y tus habilidades de
comunicación jugarán un papel importante en ello. Cuando decidas empezar
a trabajar en ti mismo y tratar de gustarte más, centrarte en tu comunicación
verbal y no verbal te ayudará sin duda a lo largo del camino.
Algunos de ustedes pueden tener una confianza excepcional al hablar con una
persona individual o con pequeñas multitudes. Sin embargo, cuando se
encuentran frente a una gran multitud como puede ser cada vez más
intimidante. Entrenarse para tener confianza y una gran autoestima puede ser
difícil en una situación en la que hay miles de personas escuchándote.
Recordar que tu lenguaje corporal habla tan fuerte como tus palabras te
ayudará cuando te pongas en estas situaciones. Cuando seas capaz de
relacionarte con los miles de personas que te miran y ellos son capaces de
relacionarse contigo, te ayudará realmente a fortalecerte.
Por otro lado, muchas personas son muy buenas para hablar con un grupo de
personas, pero a nivel individual tienen dificultades. Hablar de forma
individual o con un grupo muy pequeño de personas puede ser
emocionalmente intimidante. Puede hacer que alguien se sienta como si
tuviera que ser más vulnerable de lo que quiere ser. Esto va junto con que los
ojos son la ventana al alma. Tendemos a estar más cerca cuando trabajamos
con una sola persona o un grupo pequeño de personas. Podrán ver más
fácilmente lo que pasa contigo mientras hablas.
La mayoría de la gente tiene al menos una persona con la que se sienten
cómodos hablando. Es una gran práctica pasar tiempo con esa persona y ver
cómo reaccionas mientras estás en una situación de uno a uno. Prestar
especial atención al tono de su voz, su lenguaje corporal, sus ojos y sus
expresiones faciales puede llevarle a tener más confianza al tratar con
personas con las que no se siente tan cómodo. Practicar el hablar con grupos
pequeños o con dos personas que no son necesariamente tus mejores amigos
es el mejor curso de acción y aprender a tener confianza en estas situaciones.
Como con todas las cosas, la práctica realmente hace que sea perfecto.
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help you.
Capítulo 9: Engaño
Este tipo de psicología oscura comparte algunas similitudes con la
manipulación en el sentido de que se difunden muchos engaños para lograr lo
deseable.
¿Qué es el engaño?
¿Cómo se puede definir el engaño? El engaño, junto con el subterfugio, la
mistificación, la finta, el engaño y la seducción, es un arte empleado por un
agente para difundir creencias en el sujeto que son falsas, o verdades
cubiertas de mentiras. El engaño implica muchas cosas, por ejemplo,
disimulo, engaño mental, supresión, encubrimiento, propaganda, etc. Los
agentes se ganan el favor de los sujetos, confían en él y no sospechan de su
propensión a ser dudosos. Es capaz de controlar la mente del sujeto habiendo
ganado su confianza. Los sujetos no tienen dudas sobre las palabras del
agente, de hecho, los sujetos confían completamente en el agente y
posiblemente planean sus asuntos basados en las declaraciones del agente.
El engaño practicado por el agente puede tener graves consecuencias si es
descubierto por los sujetos. ¿Cómo? Los sujetos no estarán dispuestos a
escuchar sus palabras, ni las aceptarán más, no es de extrañar que el agente
sea hábil en la técnica de engaño. Debe crear una ruta de escape para cubrir si
las cosas se desbordan y aun así mantener la confianza que sus sujetos tienen
en él.
El engaño rompe las leyes que gobiernan las relaciones y se sabe que afecta
negativamente las esperanzas que vienen con las relaciones. El engaño ocurre
de vez en cuando y esto podría resultar en sentimientos de duda, así como en
deslealtad entre las dos personas que están en la relación. Casi todos desean
tener una conversación honesta con su pareja; si descubren que su pareja ha
sido sin embargo deshonesta, ellos, a su vez, necesitan averiguar cómo hacer
uso de la confusión y la distracción para obtener la información fiable y
honesta que necesitan. La confianza, por otra parte, se perdería en la relación,
lo que haría difícil restaurar la relación a su antigua gloria.
El individuo que recibe tanto la deshonestidad como la traición siempre se
preguntará sobre las cosas que su pareja le está diciendo, pensando si la
historia es verdadera o falsa. Como resultado de esta nueva duda, la mayoría
de las relaciones terminarán una vez que el agente se dé cuenta de la
deshonestidad de su pareja.
Tipos de engaño
El engaño es un tipo de comunicación basada en omisiones y falsedades para
convencer al sujeto del mundo que mejor se ajusta al agente. Viendo que hay
una necesidad de que la comunicación tenga lugar, también habrá varios tipos
de engaño que podrían tener lugar. Según la Teoría del Engaño Interpersonal,
hay 5 tipos diferentes de engaño. Algunos de ellos han sido revelados en
otros tipos de control mental, mostrando que puede haber algunas
similitudes.
Los 5 tipos principales de engaño incluyen:
1. Mentiras: Esto ocurre cuando el agente fabrica información o proporciona
información que no es similar a la verdad. Le darán esta información al
individuo desprevenido como la verdad y el individuo entonces verá esta
mentira como un hecho real. Sin embargo, esto puede ser inseguro ya que la
persona a la que se le da esta información falsa no tiene idea de la falsedad; lo
más probable es que si el sujeto entiende que se le está dando información
que no es verdadera, no estará en condiciones de hablar con el agente y no se
habrá producido ningún engaño.;
2. Equivocaciones: Este es el punto en el que el agente hará declaraciones que
son diferentes, poco claras o no directas, de tal manera que el sujeto se
confunde y no entiende lo que está pasando. También puede ayudar al agente
a preservar su reputación, salvando las apariencias si el sujeto vuelve más
tarde a culparlo por la falsedad;
3. Ocultaciones: Es la forma de engaño más utilizada. Se refiere a cuando el
agente deja fuera información que está relacionada o es crítica para la
situación a propósito, o muestran cualquier comportamiento que encubra
información que es de importancia para el sujeto para esa situación exacta. El
agente no habrá mentido directamente al sujeto, sin embargo, se habrá
asegurado de que la información vital requerida nunca llegue al sujeto;
4. Exageración: La exageración se produce cuando el agente hace demasiado
hincapié en un hecho o estira un poco la verdad para tergiversar la historia a
su favor. Aunque el agente no mienta directamente al sujeto, manipulará la
situación de tal manera que parezca que es más importante de lo que es en
realidad, o puede torcer la verdad para hacer que el sujeto haga lo que
necesite que haga.;
5. Subestimaciones: Esto es lo contrario de la herramienta de exageración en
el sentido de que el agente presentará parte del hecho como menos
importante, diciéndole al sujeto que un evento es menos importante de lo que
es en realidad cuando en él realmente podría ser lo que decida si el sujeto
tiene la oportunidad de graduarse o consigue un gran ascenso. Como tal, el
agente podrá volver al sujeto diciendo que no tenía idea de cuán grande era el
trato que había omitido, que se mantiene su reputación dejando al sujeto con
una apariencia insignificante si protesta.
Lo anterior son sólo algunas de las formas de engaño que hay. Para alcanzar
su objetivo final, el agente del engaño hará uso de cualquier medio que esté a
su disposición, al igual que lo que sucede en otros tipos de control mental.
Sin embargo, estos métodos mencionados no son limitantes, ya que el agente
usará cualquier medio para llegar a su objetivo.
El agente de engaño (que va a ser bueno en lo que hace) puede ser peligroso
ya que el sujeto no podrá saber cuál es la verdad o la mentira.
Razones para el engaño
Los investigadores han confirmado que hay 3 razones principales para los
engaños encontrados en las relaciones íntimas. Estos consisten en motivos
centrados en la pareja, motivos centrados en la auto-imagen, y motivos
centrados en una relación.
En el caso de los motivos enfocados en la pareja, el agente usará el engaño
para evitar que su pareja sufra daños. Además, podría hacer uso de la
falsedad para salvar la relación de su pareja con un extraño, protegiendo así al
sujeto de la preocupación, o mantener intacta la confianza del sujeto. Esta
razón para el engaño es a menudo vista como beneficiosa para la relación y
socialmente respetuosa.
En comparación con algunas de las otras razones de engaño, ésta no es tan
mala. Si el agente se entera de algo terrible que el amigo más cercano del
sujeto dijo sobre ellos, el agente puede permanecer callado al respecto.
Aunque este es un tipo de engaño, no sólo salva la amistad del sujeto, sino
que también evita que el sujeto se sienta mal por sí mismo. Este es el tipo de
engaño que se encuentra a menudo en la mayoría de las relaciones y también
si se descubre, puede no causar mucho daño. Para proteger a su pareja, un
mayor porcentaje de parejas utilizarían esta forma de engaño para proteger a
su pareja.
El motivo de engaño centrado en uno mismo no se considera tan noble como
el motivo de engaño centrado en la pareja, y como tal, no es tan aceptable
como los otros métodos. En lugar de estresarse por el tema y por cómo lo
están haciendo, el agente va a considerar simplemente cómo lo están
haciendo, y sobre su propia imagen de sí mismo. Aquí, el agente hace uso del
engaño para proteger al agente de la crítica, la vergüenza o la ira. El uso de
esta forma de engaño en una relación es típicamente visto como un asunto
muy serio y una ofensa que en el caso del engaño centrado en la pareja. Esto
se debe a que el agente elige actuar de una manera que es egocéntrica en
lugar de trabajar para proteger su relación o a su pareja.
Por último, el motivo de engaño centrado en la relación. El agente hace uso
de esta forma de engaño para prevenir cualquier daño en la relación,
básicamente manteniéndose alejado del engaño, de la perturbación relacional
y de la disputa. Este tipo de engaño ayudará o dañará la relación dependiendo
de las circunstancias. Esta forma de engaño podría ser perjudicial porque
hace las cosas bastante complejas. Por ejemplo, si no revelas lo que sientes
sobre la cena para evitar una pelea, esto podría ayudar a la relación. Por otra
parte, si te guardas para ti el hecho de haber participado en una relación
extramatrimonial, la situación sólo se volverá más compleja.
No importa el motivo del engaño en la relación, el engaño no es aconsejable.
El agente retiene detalles que pueden ser vitales para el sujeto; cuando el
sujeto lo descubre, se establece una desconfianza en el agente y se le deja que
reflexione sobre qué otros detalles le están ocultando el agente. El sujeto, sin
embargo, no se preocupará demasiado por la razón que hay detrás del
engaño, simplemente se enfadará porque no se le han dicho algunas cosas,
causando una ruptura en la relación. Por lo general, es mejor quedarse con la
veracidad en la relación y no rodearse de individuos que no pongan en
práctica el engaño en tu círculo social.
Detección del engaño
Un individuo que tiene interés en prevenir el engaño para evitar los juegos
mentales que lo acompañan debe aprender a detectar el engaño cuando éste se
produce. No suele ser fácil saber cuándo está ocurriendo el engaño, ya que
realmente no hay indicadores en los que basarse; excepto que el agente
comete un error y dice una mentira evidente o dice algo que el sujeto sabe
que es falso. Aunque puede ser difícil para el agente engañar al sujeto durante
un largo período de tiempo, es algo que suele suceder regularmente entre
individuos que se conocen.
El engaño puede poner un gran peso en el pensamiento cognitivo del agente,
ya que tendrá que encontrar la manera de recordar todas las conversaciones
que ha tenido con el sujeto sobre la situación, para que la historia siga siendo
creíble y fiable. Cualquier error hará que el sujeto se dé cuenta de que está
siendo engañado. El estrés que implica mantener la historia creíble es mucho,
y como tal, es muy probable que el agente divulgue detalles que den al sujeto
una pista de que está siendo engañado ya sea a través de signos no verbales o
verbales.
Los investigadores creen que la detección del engaño es un proceso que es
cognitivo, fluido y también complicado, y que regularmente diferirá según el
mensaje que se transmita. Como indica la teoría del engaño interpersonal, el
engaño es un proceso iterativo y dinámico de influencia entre el agente, que
intenta manipular la información y cómo la necesita con el objetivo de que
varíe de la verdad, y el sujeto, que en ese momento intentará saber si el
mensaje es verdadero o falso. Las actividades del agente estarán en relación
con las acciones que el sujeto realice después de obtener la información. A
través de este comercio, el agente descubrirá la información no verbal y
verbal que señalará al sujeto en el engaño. Eventualmente, el sujeto podría
tener la capacidad de decir que el agente le ha estado mintiendo.
No todo el tiempo el sujeto será capaz de saber que el agente le está
engañando. Aldert Vrij, un notable estudioso del engaño, dijo que no hay
comportamientos no verbales específicos relacionados con el engaño. Sin
embargo, hay algunos comportamientos no verbales que pueden estar
relacionados con el acto de engaño. Estas señales también pueden mostrarse
cuando hay otros comportamientos presentes, lo que hace difícil saber si el
agente está siendo engañoso, excepto que dicen una completa mentira.
Mark Frank, otro estudioso del engaño, sugiere otra idea de engaño que
contiene cómo puede ser muy bien detectado a nivel cognitivo del sujeto.
Cuando se produce un engaño, un agente requiere un comportamiento
consciente que es intencional. Por lo tanto, estar atento a las palabras y
centrarse en el comportamiento no verbal que se está produciendo es básico
cuando se trata de decidir si se está siendo engañado o no. Si alguien hace
una pregunta y el agente no está contento de responderla directamente, sino
que hace uso de algún tipo de perturbación, con una estructura lógica pobre,
repite palabras, y utiliza menos tiempo para responder esa pregunta exacta,
está definitivamente mintiendo.
Esencialmente, hay sólo unos pocos signos que pueden ser utilizados para
tratar de averiguar cuándo se está produciendo el engaño. Hay un par de
signos no verbales que pueden ser cuando un agente está siendo engañoso;
sin embargo, pueden tener algún otro problema, por ejemplo, la ansiedad o la
timidez.
Componentes principales del engaño
La mayoría de las veces, el sujeto no se dará cuenta de que estos
componentes han tenido lugar excepto si el agente ha dicho una mentira
evidente o ha sido sorprendido siendo engañoso. Estas son las partes que se
conocerán más tarde si el agente está haciendo uso del proceso de engaño
correctamente. Las 3 partes principales del engaño son el camuflaje, el
disfraz y la simulación.
Camuflaje
El mayor componente del engaño es el camuflaje. Es el punto en el que el
agente intenta ocultar la verdad de tal manera que el sujeto no es consciente
del hecho de que está desaparecido. Por lo general, este método se utiliza
cuando el agente da información que es sólo parcialmente verdadera. Hasta
que estos hechos no sean descubiertos de una forma u otra, el sujeto no sabrá
que el camuflaje ha tenido lugar. El agente tendrá tanto talento para ocultar
hechos, con el objetivo de que no sea fácil para el sujeto darse cuenta de que
el engaño ha tenido lugar por casualidad.
El disfraz
Este es otro componente que se puede encontrar en el proceso de engaño. En
este caso, el agente trata de pasar la idea de que es algo u otra persona. Esto
ocurre en tales casos cuando el agente retiene detalles sobre sí mismo, por
ejemplo, su nombre genuino, lo que hace para ganarse la vida, las personas
con las que ha estado y lo que hace cuando sale. Esto es más que
simplemente cambiar la ropa que una persona usa en una obra de teatro o una
película; cuando el disfraz se emplea en el proceso de engaño, el agente
intenta engañar al agente cambiando toda su personalidad y apareciendo
como otra persona.
Hay bastantes modelos que pueden mostrar el uso del disfraz en el proceso de
engaño. El primero es en relación con el agente que se disfraza, a menudo
como otra persona, con el objetivo de que no se le reconozca. El agente
puede hacer esto para ser aceptado en un grupo de individuos a los que no les
gusta, cambiar su persona para hacer a alguien como ellos, o con el propósito
de lograr sus intereses egoístas. De vez en cuando, la palabra disfraz puede
referirse simplemente al agente que enmascara la naturaleza real de una
propuesta con la expectativa de ocultar un impacto que no está de acuerdo
con esa propuesta. La mayoría de las veces este tipo de disfraz se encuentra
en la propaganda o en la política.
El disfraz puede ser perjudicial porque oculta la naturaleza genuina de lo que
está sucediendo. Cuando se ocultan detalles importantes del tema, se nubla su
pensamiento ya que no tienen la información correcta para tomar decisiones
lógicas. Aunque el sujeto puede imaginar que se está conformando con
decisiones lógicas por sí mismo, el agente ha eliminado, sin embargo,
información importante que puede cambiar la decisión del sujeto.
Simulación
Este es el tercer componente del engaño. La simulación implica presentar
información falsa al sujeto. Tres métodos que pueden ser usados en la
simulación incluyen; mímica, fabricación y distracción.
En la mímica, definida de otra manera como la copia de otro modelo, el
agente, sin pensar, dará una imagen de algo que es como ellos mismos. Puede
que tenga un plan que se parezca al de otra persona y en lugar de dar crédito a
la otra persona, dirá que el plan es todo obra suya. Este tipo de simulación
puede ocurrir regularmente a través de métodos sonoros, visuales y otros.
La fabricación es otro medio de engaño. Aquí, el agente toma algo que se
encuentra en la realidad y lo cambia hasta que se vuelve diferente. Puede
contar una historia que no tuvo lugar o añadirla a una historia real para
mejorarla o empeorarla. Mientras que el corazón de la historia puede ser
cierto, de acuerdo con que obtuvieron una mala puntuación en un examen, se
le pondrán algunas cosas adicionales, por ejemplo, el profesor les dio una
mala puntuación intencionadamente. Mientras que en la realidad, el agente
obtuvo una mala puntuación porque no supo leer.
Por último, la distracción es otro tipo de simulación en el engaño. En este
caso, el agente hace un esfuerzo para que el sujeto se concentre en otras
cosas, pero no en la verdad; normalmente se hace ofreciendo al sujeto algo
que puede ser más tentador que la verdad que se le ha ocultado.
Por ejemplo, si un cónyuge infiel piensa que la esposa está empezando a
sospechar, puede llevar a casa un anillo de piedra preciosa para distraerla del
asunto aunque sea por un corto tiempo. El problema con este método es que
no suele ser duradero y como tal, el agente tiene que buscar una nueva forma
de engañar al sujeto si quiere mantener el proceso en marcha.
Capítulo 10: Cómo detectar la manipulación
En nuestro último capítulo vamos a ver cómo saber si alguien está tratando de
aprovecharse de ti. Además, vamos a intentar facilitarle la detección de la
manipulación. Cuando tienes una buena idea de lo que está pasando con la
gente que te rodea y, nos referimos a saber realmente lo que están planeando,
puede ayudar a mantenerte más seguro en muchas situaciones.
Examinaremos cómo ser excepcionalmente consciente de lo que haces a
diario y las formas en que puedes construir tu autoestima. Cuando intentas
entender el comportamiento humano, es importante entenderte a ti mismo.
Mirar tus habilidades verbales y no verbales puede permitirte una mejor
comprensión de lo que otras personas están pensando porque no entenderás
cómo funcionan sus cuerpos en comparación con el tuyo.
Tratar de entender cuando alguien se está aprovechando de ti puede ser
difícil. Hay absolutamente señales de las que puedes estar atento. De hecho,
hay un montón de grandes artículos diferentes que rodean los pensamientos
de si alguien está o no tratando de aprovecharse de ti. Con la capacidad de
ver cuando las intenciones de alguien son menos que puras, te mantendrás
mejor protegido y a su vez, llevarás una vida más feliz. Puede ser muy
frustrante cuando no estás seguro de las intenciones de alguien y aún peor
cuando descubres que simplemente estaban cerca para aprovecharse de ti.
La gente es muy astuta, y usarán tus emociones en tu contra. A algunas
personas les encanta fingir confusión. Puede que hayas dejado muy claro
cuáles son tus expectativas, y ellos simplemente fingen que no lo entienden.
Si se trata de alguien a quien conoces bastante bien, puede ser fácil ver que
están tratando de aprovecharse de ti porque puedes saber que son bastante
inteligentes y suelen captar las cosas rápidamente. Sin embargo, si se trata de
alguien a quien no conoces muy bien, puedes suponer que no es muy
inteligente y que necesita mucha orientación para hacer algo. Su confusión
activa puede ser frustrante y te deja lidiando con lo que sea que le hayas
pedido.
En una relación, fingir confusión puede ser terriblemente perjudicial.
Digamos que sabes que tu novia o novio te está engañando, pero simplemente
se hacen los tontos. Puede que no tengas pruebas exactas y en su capacidad
de actuar confuso o la falta de comprensión de lo que estás diciendo puede
dejaros en una situación perjudicial. Presta mucha atención a la persona con
la que estás tratando para que puedas tener una buena comprensión de si
realmente tiene la capacidad de entender lo que estás diciendo.
A algunos también les gusta mucho hacerse pasar por víctimas.
Probablemente has conocido a una o dos personas en tu vida que hacen esto.
Todo lo que está pasando con ellos es simplemente terrible. Hacen esto para
poder tener tu atención y conseguir que hagas lo que quieren. La simpatía es
un sentimiento poderoso. Si alguien está pasando por una dificultad,
naturalmente, la gente buena quiere ayudarle. Alguien con intenciones
maliciosas usará esto para su ventaja. Saber que eres una buena persona o
darte cuenta de que ayudas a la gente que te rodea puede animarles a hacer el
papel de víctima para ganarse tu confianza y simpatía.
La gente que hace de víctima tiende a hacerlo en su vida diaria. Cada persona
que entra en contacto con ellos tiene otra historia triste para hacerlos sentir
mal. Si estás cerca de alguien que tiene una actitud generalmente negativa,
puede ser porque le gusta hacer de víctima. Algunas personas lo hacen
inconscientemente, pero otras lo hacen para tenerte bajo su pulgar. Ten
cuidado cuando repartas simpatía y empatía por los que te rodean y asegúrate
de que se lo merecen.
En el mundo actual, oímos mucho sobre la vergüenza. Esto se puede hacer de
varias maneras y es insanamente perjudicial. Puede empezar con pequeñas
indagaciones sobre la forma en que te ves, sientes o puede ser que no hayas
hecho algo que esté a la altura de la persona que te habla. En el mundo real,
simplemente están haciendo esto para tenerte bajo su pulgar. Cuando la gente
nos da críticas, puede ser difícil entender que pueden no ser ciertas.
Los seres humanos, naturalmente, se toman las cosas a pecho. La vergüenza
es un sentimiento muy poderoso que puede derribarte rápidamente. Una vez
que empiezas a sentirte avergonzado de una forma u otra, es difícil salir de
ella. Así que, reconocer cuando alguien está simplemente tratando de
avergonzarte para que te sometas es importante para tu salud mental.
El uso de la vergüenza no siempre es una buena idea. Si has conocido a una
persona muy sarcástica, podría estar usando su sarcasmo para hacerte sentir
avergonzado. Este tipo de comportamiento es inaceptable, y debe ser
reconocido desde el principio. Hay un momento y un lugar para el sarcasmo,
pero cuando te hace sentir mal contigo mismo, debes ponerle fin de
inmediato. De lo contrario, puede que le des el control de ti mismo y de tu
vida a otra persona.
Desviar la atención
Cuando la gente trata de aprovecharse de ti, pueden usar técnicas de
desviación. Desviándote de un cierto pensamiento o camino, pueden cambiar
fácilmente el tema y quitarles los ojos de encima. Estar consciente y
mantenerse en el camino de lo que estás diciendo es importante. Esto va de la
mano con saber lo que vas a decir y pasar el tiempo para pensar antes de
hablar. Con pensamientos claros y concisos no tendrás que preocuparte de
que la gente intente desviar tu atención de ellos.
Cuando la gente trata de desviar la atención a menudo, están tratando de
pasar la culpa a otra persona. Este es un juego muy peligroso y puede
terminar enfrentándote a un amigo, compañero de trabajo o miembro de la
familia. Así que, como ya se ha dicho, es muy importante tener los
pensamientos recogidos antes de entrar en cualquier tipo de conversación
seria. Realmente puede ayudar a asegurar que no te aproveches de los que
son hábiles y de las técnicas de desviación.
Algunas personas harán todo lo posible para que te sientas culpable para
poder aprovecharse de ti. Esto sucede comúnmente con personas que te
conocen mejor que otros. Cuando los que te rodean son conscientes del hecho
de que te esfuerzas por ser una buena persona, puede, absolutamente, ser
usado en tu contra. No hay nada malo en querer ser una buena persona, pero
tiende a hacer que las personas se sientan más culpables cuando han hecho
algo malo.
Todo el mundo tiene momentos en los que no es la mejor persona, y eso está
bien. Aceptar el hecho de que todo el mundo comete errores puede ayudar a
asegurar que los que te rodean no puedan usar la culpa para controlarte.
Claro, la mayoría de nosotros queremos tomar buenas decisiones y hacer lo
correcto no sólo por nosotros mismos sino por los que nos rodean. Saber que
no siempre es así y que todos tenemos errores es muy útil. La culpa es un
denominador común y tomar el control sobre alguien o utilizarlo en su
beneficio.
Negación
La negación es otro componente que las personas utilizan frecuentemente
para aprovecharse de los demás. Si no tienes pruebas contundentes contra
alguien para evitar que diga simplemente que no, yo no lo hice. Entonces se
reduce a tu palabra contra la de ellos. Si alguien está negando
vehementemente lo que dices, eventualmente comienzas a creerlo. Puedes
cuestionar la información y dónde la obtuviste. Esto puede causar
desconfianza entre aquellos en los que más confías.
La negación es peligrosa, especialmente cuando confías en tus fuentes. Los
rumores son algo difícil de probar, sin embargo, pueden ser muy perjudiciales
para la psique de alguien. A medida que empiezas a dudar de la veracidad de
tus acusaciones, también puedes empezar a dudar de otras cosas en tu vida.
Esto permite controlar a la persona que está haciendo todas las negaciones.
Pueden rezar por esto para tratar de doblarte a su pozo. Además, una vez que
te han hecho aceptar el hecho de que su negación es verdadera, pueden
empezar a buscar favores.
Los conocimientos de programación neuro-lingüística pueden ayudar mucho
en este departamento. La mayoría de las personas que se apresuran a negar
algo, tienen algunos movimientos faciales o corporales que los delatan.
Cuando empiezas a estudiar estas técnicas, puede ser mucho más sencillo
averiguar quién está montando el tren de la negación. Cuando entiendes que
alguien está simplemente negando las acusaciones para salvar la cara o
mantenerse fuera de problemas, se hace más fácil entender que eso es lo que
está pasando.
Los mentirosos están a nuestro alrededor. Desde que somos pequeños hay
mentiras en nuestras vidas. Las que hemos contado y las que otros nos han
contado. Los mentirosos son, típicamente, tratando de aprovecharse de ti. A
veces la mentira que se dice es bastante inofensiva y puede ser eliminada.
Otras veces, son grandes mentiras que pueden arruinar vidas.
Hablamos un poco sobre la mentira antes y cuando se trata de eso cada
persona en el mundo dice una mentira en ocasiones. Cuando decimos una
mentira con buena intención, no es mucho mejor que alinearse con la mala
intención, pero es más comprensible. A veces es simplemente más fácil decir
una mentira piadosa que herir los sentimientos de alguien o causar confusión
a alguien que te importa.
Luego están los otros tipos de mentiras, las grandes. Éstas pueden afectar no
sólo a tu vida diaria y a tus relaciones, sino también a tu trabajo. Cuando la
gente dice mucho tarde y miente, puede ser muy difícil de manejar. Las
emociones pueden intensificarse, especialmente si sabes con certeza que
están mintiendo. Esto puede hacer que actúes de una manera que
normalmente no lo harías. Obviamente, si estás en el trabajo y tienes un gran
colapso porque alguien en quien confiabas está diciendo una gran mentira, te
va a llevar a problemas. Localizar a los mentirosos puede ser difícil, así que
ten cuidado en quién decides confiar.
El mentiroso diario es excepcionalmente peligroso. Hacen pequeños adornos
y tengo una historia para todo. Puedes aprender a confiar en esta persona muy
fácilmente ya que parece que es bastante abierta y honesta. Siendo realistas,
la gente que habla demasiado de sí misma o de lo que ha hecho en su vida
debe ser mirada con un poco de escepticismo. Lleva tiempo abrirse y por lo
tanto aquellos que sólo hablan continuamente es probable que te mientan de
una manera u otra.
La gente que confía en la mentira para pasar por su vida diaria se vuelve muy
buena en ello. Se sienten completamente cómodos contándole estas verdades
a cualquiera. Puede ser difícil identificar a un mentiroso, pero con práctica y
atención a los detalles puede ser más fácil. Sepan que el mentiroso siempre
está tratando de aprovecharse de alguien, incluso si es para una simple broma
o para hacerse sentir mejor.
¿Alguna vez has estado en contacto con alguien que simplemente te ha
dejado plantado? Hacen planes, pero nunca te responden o sabes que han
leído un mensaje y simplemente no responden. Estas personas están
absolutamente tratando de aprovecharse de ti. No nos malinterpretes, algunas
personas están ocupadas y no tienen tiempo de responder. Sin embargo,
continúa, puedes estar bastante seguro de que están jugando algún tipo de
juego.
Este tipo de comportamiento se conoce comúnmente como falta de atención
selectiva. Algunos días, puedes encontrar que la persona con la que estás
tratando está ahí mismo ayudándote con todo lo que necesitas. Luego,
durante los dos días siguientes, simplemente no puedes comunicarte con
ellos. Se vuelven muy distantes y cerrados, incluso cuando necesitas ayuda.
A menudo, este tipo de comportamiento es pensado.
La desatención selectiva planeada puede dar poder y control a la persona que
te está ignorando. Entienden que la gente se frustra cuando se le ignora.
Cuando alguien está siendo ignorado, típicamente trabajan más duro para
obtener atención. Esto hace que la persona que te ignora tenga el poder. Te
esfuerzas por llamar su atención y ellos simplemente te dejan hacerlo.
Seducción
Otra forma en que la gente trata de aprovecharse de los demás es con la
seducción. Afrontémoslo, todos queremos ser aceptados en el amor. Algunas
personas usan el encanto y la adulación para ponerte de su lado. Te hacen
sentir verdaderamente especial pero luego terminan simplemente
consiguiendo lo que quieren. Honestamente no se preocupan por ti de una
forma u otra.
Reconocer cuando alguien está tratando de seducirte puede ser muy difícil.
Obviamente, si estás en una relación y alguien te está seduciendo, puede ser
más fácil dejarlo. Otras veces, cuando estás soltera y sola, te dejas
completamente abierta a que se aprovechen de ti. Esto puede suceder en tu
vida amorosa, en tu vida laboral, o incluso en tu vida cotidiana.
La seducción juega seriamente con tus emociones. Tu estabilidad mental se
ve desafiada cuando permites que alguien te seduzca. Tomarse el tiempo para
conocer realmente a alguien antes de caer en sus ingeniosos comentarios y
cumplidos es crucial y mantenerse protegido de ser aprovechado.
Puedes evitar este tipo de comportamiento estableciendo reglas claras desde
el principio. No importa si estás hablando con un futuro amante o con tu jefe.
Cuando la gente entiende el terreno que mantienes les hace menos propensos
a tratar de aprovecharse de ti y de tus emociones. Los que se aprovechan de
sus emociones son los peores, ya que puede ser muy difícil separar su
pensamiento racional de su pensamiento emocional.
Cuando practicas la PNL y empiezas a meterte de lleno en su funcionamiento
interno, definitivamente puede mantenerte mejor protegida de estos
abusadores emocionales. Tú tomarás la decisión de si alguien tiene la
capacidad de afectarte o no. No sólo eso, sino que también tendrás la
capacidad de elegir cuál va a ser ese efecto. Tener un mejor control sobre ti
misma y tus emociones siempre te ayudará a estar mejor protegida contra
aquellos que quieran jugar con ellas.
Manipulación
La manipulación es otro gran problema que se aprovecha. En serio, es su
propio monstruo. Aprender cuando alguien trata de manipularte para que
hagas algo que normalmente no harías es importante. Puede ser algo pequeño
e insignificante, sin embargo, es sorprendente lo enorme que puede llegar a
ser la manipulación. Puede que te encuentres con que todo lo que haces es
seguir las reglas y de repente alguien te ha convencido para que rompas
muchas de ellas. Obviamente, esto podría aterrizarte con algunas
repercusiones muy serias.
La capacidad de detectar la manipulación es algo que puede ser practicado.
Como todas las habilidades que necesitarás para perfeccionarla. Ser
manipulado no se siente bien, especialmente una vez que te das cuenta de que
ha sucedido. Si tienes suerte, notarás que alguien está tratando de manipularte
antes de que empieces a hacer cosas fuera de tu naturaleza. En un momento u
otro, la mayoría de la gente es capaz de señalar un punto en su vida en el que
fueron manipulados. Típicamente, los sentimientos que rodean eso no se
sienten muy bien. A nadie le gusta ser manipulado, así que entender cuándo
está sucediendo es fundamental.
Entonces, ¿cómo sabemos cuándo estamos siendo manipulados? Los signos
de manipulación son exactamente los signos de que se están aprovechando.
Estas dos cosas son bastante sinónimas. Hay manipuladores en todo el
mundo, algunos de ellos son fáciles de detectar y otros son maestros del
oficio. La única forma de saber si estás siendo manipulado es tomarse el
tiempo para conocer a alguien. Estudiándolos y entendiendo lo que sus
movimientos, tono de voz, palabras y otras acciones significan realmente.
Tener la capacidad de ver estas cosas no es una habilidad que se da
naturalmente o fácilmente a todo el mundo. Como ya se ha dicho, estudiar las
técnicas de programación neurolingüística y comprender algo sobre la
Psicología Oscura y la Tríada Oscura puede ayudarte a estar mejor armado
contra aquellos que se aprovecharán de ti. Llevará tiempo y posiblemente una
gran cantidad de esfuerzo, pero con el tiempo empezarás a notar más y más lo
que está pasando a tu alrededor. Esto te dará la armadura que necesitas para
asegurarte de que eres tú quien controla tu vida y no otras personas.
El arte de la atención
Una gran manera de añadir a tu arsenal de mantener el control de ti mismo y
no permitir que otros se aprovechen de ti o te manipulen es practicar el arte
de la atención. La atención plena es algo que podemos practicar todos los
días. Hay realmente algunos ejercicios muy simples que pueden ayudarte a
ser más consciente de lo que está pasando a tu alrededor y dentro de ti. Estar
atento puede ayudar a mantenerte bien protegido contra aquellos que desean
hacerte daño o que has hecho su voluntad.
Es comprensible que no todo el mundo tenga un largo período de tiempo en
un día para sentarse y meditar. No tienes que tener mucho tiempo para ser
más atento. En realidad, sólo puede tomar unos pocos minutos por día y te
sorprenderás de los resultados. Notarás mucho más de lo que está sucediendo
a tu alrededor y esto es, obviamente, ventajoso para ti y tu bienestar general.
Un ejercicio excepcionalmente simple que puede hacer en cualquier
momento del día es respirar con atención. Esto significa que cambiarás tu
enfoque de lo que sea que esté frente a ti y simplemente te concentrarás en
inspirar y espirar. Fíjate en cómo se siente, el sonido que te hace, y la
velocidad a la que está sucediendo. Cuanto más consciente seas de tu
respiración, más podrás concentrarte en otras cosas a tu alrededor con la
práctica continua.
Escuchar atentamente es también un ejercicio muy fácil que puede ayudar a
mejorar tus sentidos. Cuando tengas unos minutos, puedes simplemente
cerrar los ojos y absorber, literalmente, cada ruido a tu alrededor. Ya sea que
estés en la oficina o dando un paseo por el bosque, los sonidos cambiarán
dramáticamente. En casa en cada uno de ellos individualmente. Noten lo que
es el sonido. Su tono, cómo te hace sentir y cómo interactúa con los otros
sonidos de la habitación. Esta práctica puede hacerse durante 30 segundos o
incluso más. Encontrar el tiempo para hacerlo no debería ser un
inconveniente.
La observación consciente es una gran herramienta para tener en tu equipaje.
Esta es la que le permitirá notar el comportamiento de las personas que te
rodean. Al sentarte y observar lo que sucede sin participar en ello, es
sorprendente la cantidad de cosas diferentes que notarás. No sólo estamos
hablando de observar a la gente que te rodea, sino también el propio entorno.
Digamos que estás sentado en una reunión de la junta directiva y notas que la
persona en la esquina está un poco más agitada que todos los demás. Mirando
alrededor de la habitación puedes notar que el aire circula por todos los
lugares excepto por esa esquina. Es probable que la persona se sienta irritada
porque está sobrecalentada. Esto puede no ser algo que una persona notaría
sin practicar la observación atenta.
La observación atenta también es excelente en casi todos los aspectos de su
vida. Esto realmente va con el sistema de creencias detrás de la programación
neuro-lingüística. Se trata simplemente de tomar nota de todo lo que está
pasando a tu alrededor, pero sólo una pieza a la vez. He notado que si usas las
cosas simples puedes entender muchas de las cosas grandes. Lleva tiempo
sintonizarse y ser consciente de todo lo que está pasando a tu alrededor. Una
vez más, tienes que entender que la práctica hace la perfección. Cuanto más
tiempo te des para practicar esta técnica, más fácil será darte cuenta de lo que
realmente está pasando.
Autoestima
Construir tu autoconfianza o autoestima es otra gran manera de asegurar que
la gente no se aproveche de ti. Cuando estás seguro de ti mismo no tienes que
preocuparte de que tus creencias se doblen por una charla inteligente.
También es más claro cuando la gente te dice mentiras o intenta engañarte.
Tener confianza en uno mismo puede ser muy difícil en el mundo en que
vivimos hoy en día.
A menudo, somos derribados por todos los que nos rodean. Esta táctica puede
ser muy dañina, especialmente cuando se usa con mala intención. Cuando
tengas una buena autoestima, no tendrás que preocuparte por los efectos
dañinos de una charla perjudicial.
Hay bastantes maneras de ayudar a construir su confianza. La construcción
de la autoestima es algo que debería suceder a diario. Al igual que ser más
consciente, sólo toma unos pocos minutos cada día. Echemos un vistazo a
algunas cosas que puedes hacer para ayudar a aumentar tu confianza y
autoestima con sólo unos minutos de práctica cada día.
Las afirmaciones o los mantras son una excelente manera de aumentar tu
autoestima. Diciéndote a ti mismo repetidamente que eres digno de amor o
que tienes una piel hermosa puede realmente ayudar. Cuando nos decimos
repetidamente lo mismo nuestra mente empieza a aceptarlos más fácilmente.
Así que, en lugar de destrozarte, puedes empezar a construirte a ti mismo. Si
te cuesta repetirte algo, puedes hacer una postal y pegarla al espejo. Esto te
permitirá verla cada vez que vayas al espejo e inconscientemente la leerás.
Otra cosa que puedes hacer para ayudar a construir tu autoestima es
visualizarte exactamente como quieres que seas. Esto va a tomar un poco más
de tiempo y puede ser difícil para algunas personas. Sin embargo, cuando
empiezas a verte como el superhéroe que alcanza todas tus metas de la
manera más hermosa, puede ser realmente útil. Encontrar los aspectos
negativos de nosotros mismos es tan fácil como encontrar los positivos.
Pensar en ti mismo como tu mejor versión puede ayudarte a cambiar el hábito
de separarte.
Junto con este pensamiento, deberías cuestionar al crítico que vive dentro de
ti. Seguramente has escuchado la frase, "eres tu propio peor enemigo". Esto
es porque es verdad. Tendemos a criticarnos a nosotros mismos mucho más
que a los que nos rodean. Tomarse el tiempo para pensar por qué realmente te
sientes así acerca de ti mismo es importante. Hay una variedad de terapias
que giran en torno a hacerte entender que simplemente estás siendo
demasiado duro contigo mismo.
Muchas veces las personas tienen baja autoestima o poca confianza porque
no se cuidan a sí mismas. No nos referimos simplemente a ir al gimnasio y
comer sano. Estas dos cosas juegan un papel importante en el bienestar
general, pero tu salud mental es muy importante. Si usted está sufriendo de
una falta de confianza en el cuidado de su cerebro podría ser exactamente lo
que necesita. Dedicar tiempo a concentrarse en lo positivo de la vida y ser
más consciente conducirá a la claridad mental y a menudo puede ayudar a
construir la confianza de una persona.
Encontrar la capacidad de establecer límites también puede ser muy útil para
construir la confianza. Es comprensible que decir que no puede ser difícil; sin
embargo, es necesario. Dejar que la gente sepa dónde están tus líneas en la
arena evitará que se aprovechen fácilmente de ti. Ser asertivo no es simple
para todas las personas. Algunos de nosotros simplemente no estamos
conectados de esa manera. Hay muchas tácticas que pueden ayudarte a ser
más asertivo. De hecho, puedes incluso tomar clases sobre esto. Una vez que
empieces a establecer límites, la gente que te rodea te respetará más. A su
vez, encontrarás que tienes más respeto por ti mismo.
Cambiar tu patrón de pensamiento sobre tu posición en la sociedad es
también una buena manera de mejorar la autoestima. Si pasas tiempo
pensando que eres menos que los demás puede ser realmente doloroso
mentalmente. Cambiar tus patrones de pensamiento viéndote a ti mismo
como un igual puede ayudar a mejorar no sólo tu estado de ánimo sino
también tu autoestima.
El hecho de darse cuenta de que nadie es mejor que nadie es una epifanía que
todo el mundo necesita tener. Claro, alguien puede hacer algo mejor que tú,
pero ciertamente hay algo que tú haces mejor que ellos. Entender que todas
las cosas se equilibrarán es muy importante y asegurarse de que tienes una
excelente confianza y autoestima.
Muchos problemas de autoestima y confianza provienen del miedo. Algo que
puedes hacer para ayudar a mejorar tu autoestima y tu nivel de confianza es
enfrentar al menos un miedo cada día. Salir de tu zona de confort te facilitará
cuando surja un nuevo temor. No tendrás miedo de pararte y dar tu opinión
en esa reunión o el pensamiento de salir de tu casa se vuelve cada vez menos
importante. Puede que sea un poco chocante al principio y difícil enfrentarse
a sus miedos; sin embargo, una vez que empiece a hacerlo, sentirás la
liberación que ello conlleva. La verdadera libertad se puede encontrar cuando
se aprende a enfrentar los miedos.
Entender el comportamiento humano puede ser muy complicado. Todos
estamos conectados de forma un poco diferente, por lo que señalar un aspecto
de alguien contra otro puede ser muy difícil. Cuando empezamos a
entendernos mejor a nosotros mismos, también podemos entender mejor a los
demás. Todo esto se reduce a la comunicación verbal y no verbal. La forma
en que nos relacionamos con los demás muestra realmente las intenciones
que tenemos.
Como se ha señalado, la comunicación no verbal es una de las cosas más
importantes que puedes aprender. Lo que la gente está haciendo realmente te
mostrará cómo se sienten, qué están pensando, y posiblemente cuáles son sus
intenciones. Cuando puedas entender las señales no verbales que alguien te
está dando, estarás mejor protegido contra las malas intenciones. Se necesita
mucha práctica y atención para ser capaz de entender realmente la
comunicación no verbal. Centrarse en un aspecto a la vez le permitirá ponerlo
todo junto.
Hay muchas áreas diferentes de comunicación no verbal y estudiarlas de
forma singular ayudará enormemente. Tomarse el tiempo para aprender sobre
el lenguaje corporal, el movimiento, el tono de voz, la postura y otras piezas
de la comunicación no verbal llevará tiempo. Cada una de ellas es tan
importante como la otra. Cuando empieces a centrarte en ti mismo y en la
forma de comunicarte de forma no verbal, será definitivamente más fácil
entender lo que los demás intentan decir realmente.
No creer en las palabras anzuelo que salen de la boca de alguien, es
absolutamente ventajoso. Cuando puedes prestar atención a todos los
aspectos de lo que está pasando con ellos, será mucho más difícil para ellos
engañarte. La comunicación no verbal es muy importante de entender, y cada
persona debe pasar algún tiempo en su vida aprendiendo sobre ella.
Conclusión
A lo largo de este libro, hemos cubierto muchos temas diferentes en relación
con la manipulación y lo que son o podrían ser y cómo evitarlos. Pero la
pregunta de por qué la gente manipula a los demás sigue siendo respondida
hoy en día, con interesantes respuestas. Para empezar este tema, veamos la
antigüedad. La gente se ha estado manipulando entre sí, según los registros
históricos y la bibliografía más antigua, desde los albores de la humanidad.
Desde los primeros emperadores romanos, la gente ha usado trucos para jugar
con simples emociones humanas innatas para obtener lo que quieren de los
demás. Mediante otras promesas falsas, o jugando con los miedos humanos
primarios, la gente ha alcanzado un cierto poder, utilizando estos simples
trucos psicológicos en su beneficio.
Cuando dos personas se encuentran por primera vez, sucede mucho más de lo
que la mayoría de la gente cree. Mucha gente está tan preocupada por sí
misma y por otros pensamientos que nunca se darían cuenta de las sutiles
señales que la gente emite continuamente, transmitiendo sus sentimientos y
pensamientos. Cuando conozcas los trucos del oficio cuando se trata de
captar la comunicación no verbal y el lenguaje corporal, podrás leer mucho
sobre la gente antes de que abran la boca para presentarse. Cuando puedes
leer la habitación y medir a la gente, ya tienes una ventaja sobre cualquiera
que pueda estar tratando de competir por el afecto, el apoyo político o la
transacción de venta de esa persona. Se trata de tomar el tiempo necesario
para aprender y practicar en el mundo real una vez que has decidido
emprender el arte de la psicología oscura. Es imposible sentirse cómodo con
estas técnicas sin la observación y la práctica. Encontrarás que cuanto más
confiado estés con tus estrategias, más cómodas y más naturales serán,
dejando a tus objetivos completamente en la oscuridad sobre lo que está
pasando bajo la superficie.