Manipulación y Secretos De La Psicología Oscura - 2 LIBROS Cómo aprender a leer a las personas rápidamente, detectar el engaño y defenderse de la PNL encubierta y el control mental Por Alejandro Mendoza Derechos de Autor © Alejandro Mendoza Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este texto puede reproducirse de ninguna forma sin permiso por escrito del editor, excepto en el caso de citas breves incorporadas en artículos críticos o reseñas. Información Legal La información contenida en este libro y su contenido no está diseñada para reemplazar cualquier forma de consejo médico o profesional; y no pretende reemplazar la necesidad de asesoramiento o servicios médicos, financieros, legales u otros profesionales independientes, según sea necesario. El contenido y la información de este libro se han proporcionado únicamente con fines educativos y de entretenimiento. 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Capítulo 2: Los 4 Rasgos de la Psicología Oscura Capítulo 3: Técnicas de Manipulación Psicológica Capítulo 4: Comportamiento y rasgos de carácter de los manipuladores Capítulo 5: ¿Qué es la manipulación emocional encubierta? Capítulo 6: ¿Qué están tratando de hacer los manipuladores? Capítulo 7: Rasgos de comportamiento de las víctimas favoritas de los manipuladores Capítulo 8: El papel de la defensa Conclusión LIBRO 2: Secretos De La Psicología Oscura Introducción Capítulo 1: El mundo de la psicología oscura Capítulo 2: Programación Neuro-Lingüística Capítulo 3: ¿Qué es la Persuasión? Capítulo 4: Métodos de persuasión Capítulo 5: Lavado de cerebro y otras técnicas Capítulo 6: Hipnosis Capítulo 7: Cómo analizar a las personas Capítulo 8: Comunicación Capítulo 9: Engaño Capítulo 10: Cómo detectar la manipulación Conclusión LIBRO 1: Manipulaci ó n y Psicolog í a Oscura Introducción Felicitaciones por descargar “Manipulación y Psicología oscura”: cómo aprender a leer con rapidez a las personas, detectar la manipulación emocional encubierta, detectar el engaño y defenderse del abuso narcisista y de las personas tóxicas; y gracias por hacerlo. Los siguientes capítulos analizarán los rasgos de las personas maliciosas y manipuladoras y le enseñarán cómo identificar las técnicas que utilizan para aprovecharse de los demás. Analizaremos el concepto de psicología oscura y discutiremos rasgos psicológicos oscuros como el narcisismo, la psicopatía, el sadismo y el maquiavelismo para que comprenda las fuerzas impulsoras detrás de las personas manipuladoras. El libro también enumerará y analizará todas las técnicas de manipulación mientras usa anécdotas simples para ayudarlo a comprender cómo funcionan esas técnicas y cómo alguien podría usarlas en su contra. Además, el libro cubre las tendencias de comportamiento y los rasgos de carácter de los manipuladores para que pueda identificar a las personas maliciosas cuando se cruzan en su camino. También cubre métodos encubiertos y sutiles que las personas en tu vida podrían usar para influenciarlo sin que se de cuenta. El libro se sumerge en la psiquis de los manipuladores para ayudarlo a comprender exactamente por qué hacen lo que hacen y qué objetivos finales tienen en mente cuando usted es el objetivo. También analiza las vulnerabilidades que las personas manipuladoras buscan en las personas que eligen para victimizar. Hacia el final, el libro enseña métodos eficazmente probados que la gente puede usar para defenderse de la manipulación y la explotación. Descubrirá por qué su autoestima es su mejor defensa cuando se trata de manipuladores psicológicos, y qué puede hacer para elevar su autoestima y recuperar el control de su vida. En este momento hay muchos libros sobre psicología oscura y manipulación en el mercado, ¡así que muchas gracias por elegir este! Se hizo todo lo posible para garantizar que este libro esté lleno de información útil y práctica que pueda ayudarlo a protegerse contra los manipuladores, ¡así que disfrute! Capítulo 1: ¿Qué es la Psicología Oscura? Hay muchas formas diferentes de definir la psicología oscura, pero en este libro, la definiremos de la manera más simple. La psicología oscura es el arte y la ciencia de la manipulación y el control mental. La psicología, en general, busca estudiar y comprender el comportamiento humano. Se centra en nuestros pensamientos, acciones y la forma en que interactuamos entre nosotros. Sin embargo, la psicología oscura solo se enfoca en los tipos de pensamientos y acciones que son de naturaleza depredadora. La psicología oscura examina las tácticas utilizadas por las personas maliciosas para motivar, persuadir, manipular o coaccionar a otros para que actúen de manera beneficiosa para ellos mismos y potencialmente perjudiciales para la otra persona. La psicología oscura puede verse como el estudio de la condición humana, en relación con la naturaleza psicológica de los diferentes tipos de personas que se aprovechan de los demás. El hecho es que cada ser humano tiene el potencial de victimizar a otras personas u otras criaturas vivientes. Sin embargo, debido a las normas sociales, la conciencia humana y otros factores, la mayoría de los humanos tienden a contener sus impulsos oscuros y a evitar actuar por cada impulso que tienen. Sin embargo, hay un pequeño porcentaje de la población que no puede controlar sus impulsos oscuros y daña a otros de maneras aparentemente inimaginables. El objetivo de la psicología oscura, como tópico, es tratar de comprender esos pensamientos, sentimientos y percepciones que hacen que las personas se comporten de manera depredadora entre sí. Los expertos en psicología oscura trabajan bajo el supuesto de que la gran mayoría de las acciones depredadoras humanas tienen un propósito. En otras palabras, la mayoría de las personas que se aprovechan de otros (99.99%) lo hacen por razones específicas, mientras que las personas restantes (0.01%) lo hacen sin razón alguna. La suposición es que cuando las personas hacen cosas malas, tienen motivaciones específicas, algunas de las cuales pueden ser completamente racionales desde su punto de vista. Las personas hacen cosas malas con objetivos específicos en mente y razones específicas para sus acciones, y solo una pequeña fracción de la población victimiza brutalmente a otros sin un propósito que pueda explicarse razonablemente por la ciencia evolutiva o alguna forma de dogma religioso. Has escuchado muchas veces que todos tienen un lado oscuro. Todas las culturas y sistemas de creencias reconocen este lado oscuro hasta cierto punto. Nuestra sociedad se refiere a él como "malvado", mientras que algunas culturas y religiones han ido tan lejos como para crear seres míticos a quienes atribuyen ese mal (el diablo, Satanás, demonios, etc.). Los expertos en psicología oscura afirman que hay algunos de nosotros que cometen los peores tipos de maldad, por fines desconocidos. Si bien la mayoría de las personas pueden hacer cosas malas para ganar poder, dinero, retribución o con fines sexuales, hay quienes hacen cosas malas porque eso es lo que son. Cometen actos de horror sin ninguna razón. En otras palabras, sus fines no justifican sus medios; causan daño porque sí. La psicología oscura se basa en 4 rasgos de personalidad oscura. Estos rasgos son: narcisismo, maquiavelismo, psicopatía y sadismo. Las personas con tales rasgos tienden a actuar de maneras que son dañinas para los demás. Veamos ejemplos de cómo los aspectos psicológicos oscuros se manifiestan en el mundo real: Los "Depredadores" son personas o grupos de personas que usan tecnología moderna para aprovecharse de otros, ya sea directa o indirectamente. Como hemos mencionado, todos tienen un lado oscuro, y el anonimato que ofrece Internet tiene una forma de sacar ese lado oscuro en muchos de nosotros. El resultado es que hay un número cada vez mayor de personas que buscan explotar, coaccionar, acechar y victimizar a otros en línea, y mediante el uso de otras herramientas tecnológicas. Estos depredadores parecen estar impulsados por fantasías desviadas, que se sienten libres de jugar porque Internet les permite acechar en las sombras. En otras palabras, no están restringidos por las normas sociales habituales que evitan que las personas revelen su lado oscuro porque nadie en línea conoce sus identidades reales. Estas personas tienden a tener todo tipo de prejuicios y preconceptos, que hacen todo lo posible para imponer a los demás. Los Depredadores vienen en diferentes formas y tamaños; hay acosadores, criminales, pervertidos, terroristas, matones, estafadores e incluso trolls. No importa qué tipo de depredadores sean, todos tienden a ser conscientes de que están dañando a otros. También tienden a hacer todo lo posible para cubrir sus huellas, lo que significa que no quieren que las personas que los conocen en la vida real descubran que tienen un lado oscuro. El incendio provocado también es una manifestación diferente de la psicología oscura. Los incendiarios son personas que tienden a estar obsesivamente preocupadas por provocar incendios. Algunos de ellos se convierten en incendiarios en serie; prendieron fuego regularmente y de una manera muy ritualista. Los necrófilos son personas que están sexualmente interesadas en los muertos, mientras que los asesinos en serie son personas que asesinan a tres o más personas durante un período prolongado de tiempo. Estas son algunas de las manifestaciones más extremas de la psicología oscura, y aunque son raras (en función de la población en general), vale la pena discutirlas si quieres entender la psicología oscura. Los expertos en el campo de la psicología criminal creen que los asesinos en serie y otros malhechores están motivados por la búsqueda de la satisfacción psicológica, que solo pueden lograr realizando esos actos brutales. Para las personas que realizan los peores actos malvados, esos actos son como drogas para ellos; son adictivos de alguna manera. Por ejemplo, cuando un asesino en serie obtiene alguna forma de satisfacción por asesinar a alguien, puede sentir la necesidad de hacerlo nuevamente para experimentar la misma satisfacción. Para los propósitos de este libro, no discutiremos los aspectos más oscuros de la psicología oscura; en cambio, analizaremos aquellos aspectos que es más probable que experimentes en tu día a día. Vamos a ver cómo puede tratar con personas que son narcisistas, sádicas, maquiavélicas y psicópatas. Veremos por qué y cómo hacen lo que hacen, y qué puede hacer para evitar ser víctima de sus maquinaciones. Capítulo 2: Los 4 Rasgos de la Psicología Oscura Durante mucho tiempo, los psicólogos se han referido a los rasgos humanos oscuros como "la tríada oscura", que consiste en tres rasgos negativos de la personalidad; narcisismo, maquiavelismo y psicopatía. Sin embargo, en los últimos años, muchos expertos en el campo han insistido en que las variedades de sadismo también debe agregarse a la lista de los principales rasgos psicológicos oscuros. Como resultado, ahora nos estamos alejando de la tríada oscura hacia los “4 rasgos de psicología oscura”. En este capítulo, veremos cada uno de los cuatro rasgos y los discutiremos en detalle. Antes de analizar esos rasgos, es importante tener en cuenta que es muy importante comprenderlos si desea tener un conocimiento funcional de cómo evitar ser manipulado. De hecho, la investigación de estos rasgos tiene muchas aplicaciones en diferentes campos, incluyendo: la psicología clínica, la aplicación de la ley e incluso la gestión empresarial. Los estudios muestran que las personas que obtienen un puntaje alto cuando se les evalúan los cuatro rasgos tienen más probabilidades de cometer delitos, causar problemas dentro de las instituciones, causar angustia a las personas en sus vidas y a la sociedad en general. En situaciones de negocios, puede ser importante mantener a las personas con tales rasgos alejados de los puestos de poder. Nos encontramos con casos de narcisismo, maquiavelismo, sadismo y psicopatía no clínica de forma regular y, si estamos interesados, podríamos ser capaces de reconocerlos. Estadísticamente, todos tenemos estos rasgos en nosotros, en cierta medida. De hecho, cuando los psicólogos evalúan a las personas por estos rasgos, utilizan métodos de prueba que suponen que estos rasgos existen en un espectro. Para tomar el sadismo como ejemplo, tales pruebas implican que en lugar de tener personas sádicas y no sádicas, tenemos personas que tienen altos niveles de sadismo y quienes tienen bajos niveles de sadismo. Otra cosa importante a tener en cuenta es que algunas de las características que muestran las personas con cada uno de los cuatro rasgos pueden superponerse, y esto puede ser confuso, incluso para las personas que tienen capacitación profesional en psicología. Por ejemplo, los narcisistas pueden comportarse de manera similar a los maquiavélicos o sádicos. Debido a esto, puede ser difícil saber qué tipo de rasgo oscuro tiene una persona, observándola solamente durante un corto período de tiempo. Si alguien hace algo que es perjudicial para los demás, podrías saber qué rasgo oscuro tiene la persona al examinar la motivación o el alcance de la acción malvada. No saltes a conclusiones; tómate un tiempo para examinar detenidamente el comportamiento de la persona antes de emitir un juicio. Si las acciones de la persona son perjudiciales para usted, puede ser difícil mantenerse en una postura objetiva cuando analiza su rasgo de personalidad oscura, pero es importante recordar que solo puede tratar adecuadamente con las personas si comprende bien sus rasgos y motivaciones. Puede intentar alejarse de la situación y analizar a la persona como un observador objetivo externo. Narcisismo El narcisismo es el rasgo oscuro que muestran los individuos que son narcisistas. Los narcisistas muestran altos niveles de grandiosidad, superioridad, dominio y derecho. Los narcisistas tienden a ser personas encantadoras que tienen una perspectiva positiva, por lo que son buenos para engañar a otras personas. Según los psicólogos, los narcisistas suelen estar atentos a las personas para alimentar su "suministro narcisista" porque quieren usar a esas personas para construir sus propios egos. También carecen de empatía por los demás. Una característica principal que se ve en los narcisistas es que son bastante buenos para construir y cultivar relaciones, e inicialmente pueden cegar a las personas ante el hecho de que actúan por interés propio. Todos tendemos a tener rasgos narcisistas en diferentes grados, pero hay pocos entre nosotros que tienen trastorno de personalidad narcisista. Los términos narcisista y narcisismo provienen de Narciso, un personaje de la mitología griega. Narciso era un cazador y un joven muy atractivo. Era tan atractivo que todos parecían enamorarse de él. Sin embargo, solo trataba a las personas con desprecio y desdén, y nunca devolvía el amor que otros le mostraban. Debido a esto, fue maldecido por Némesis (la diosa de la venganza) para enamorarse de su reflejo en un estanque de agua. Al igual que Narciso, los narcisistas modernos están enamorados de sí mismos. Sin embargo, los psicólogos han descubierto que los narcisistas no aman las versiones reales de sí mismos; están enamorados de versiones perfectas de sí mismos, que solo existen en su imaginación. Es fácil suponer que los narcisistas tienen una alta autoestima, pero ese no es realmente el caso; tienen un tipo perverso de autoestima que no se basa en aceptar o amar quienes son sino en amar una versión grandiosa ficticia de sí mismos. Cuando un narcisista actúa por interés propio en detrimento de alguien, generalmente persigue esa gran visión de sí mismo, aunque sabe a ciencia cierta que no es real. Los narcisistas tienen un sentido exagerado de la prepotencia. Piensan que merecen ser tratados mejor que todos los que los rodean. Tienen un sentido exagerado de derecho y realmente creen que cuando reciben un trato favorable en ciertas situaciones, es por el bien común. Un narcisista piensa que cuando se está aprovechando de ti, en realidad te está haciendo un favor. De esta manera, puede racionalizar muchos actos egoístas y malvados. En una relación, un narcisista se considerará más importante y más merecedor que la otra persona. En el lugar de trabajo, un narcisista pensará que tiene más talento natural que sus colegas y, por lo tanto, merece ser puesto a cargo de los proyectos o ser promovido antes que todos los demás. Lo interesante del narcisismo es que, en algunos casos, puede hacer que alguien tenga éxito. El narcisismo puede ser una profecía autocumplida. Cuando una persona narcisista cree que es más inteligente que los demás, puede trabajar duro para demostrarlo, y al final, puede ser más exitoso en su carrera. Cuando un narcisista cree que debería estar en una posición de liderazgo, puede irradiar confianza y adquirir rasgos de liderazgo, y las personas que lo rodean se convencerán realmente de que merece ser su líder. Debido a este hecho, algunos han argumentado que el narcisismo podría ser un rasgo positivo en una persona que es ética. El problema, sin embargo, es que la mayoría de los narcisistas parecen creer que sus necesidades van antes que las de los demás, por lo que tarde o temprano es probable que hagan algo poco ético y traicionen la confianza de quienes les tienen alta estima. Los narcisistas que parecen seguros al principio, resultarán arrogantes la mayoría de las veces. Un narcisista que parece ético al principio, arrojará la ética por la ventana tan pronto como sienta que su dominio está siendo amenazado. Los narcisistas creen que son especiales, y para reforzar esta creencia, se rodean de personas que tienden a ser agradables. Quieren estar cerca de personas que validen su alta autoestima. Pero incluso las personas más agradables tienen la capacidad de detectar fallas en los demás, y después de pasar un tiempo con los narcisistas, dejarán de afirmar las acciones negativas del narcisista. Para evitar esto, los narcisistas intentan controlar los pensamientos y las acciones de las personas que los rodean. Los narcisistas son muy controladores. Controlan a las personas de maneras visibles e invisibles. Intentan manipular a otros para que sigan alimentando su "suministro narcisista", y cuando las personas intentan liberarse de su control, pueden reaccionar con ira o enojo. En las relaciones, los narcisistas son más propensos a practicar abuso doméstico porque están tratando de mantener a la otra persona bajo su control. En el trabajo, es más probable que los narcisistas actúen vengativamente porque quieren castigar a otros por desafiar su dominio. Más adelante en el libro, discutiremos formas de tratar con personas narcisistas. Maquiavelismo El maquiavelismo es un rasgo oscuro que involucra el engaño y la manipulación. Los maquiavélicos tienden a ser personas muy cínicas (no es que sean escépticos o tengan una curiosidad dudosa; simplemente no les importan las restricciones morales a las que se adhiere el resto de la sociedad). Tienden a ser amorales y egoístas. No tienen un sentido de lo correcto y lo incorrecto; tomarán cualquier medida, siempre que beneficie sus intereses. Los maquiavélicos son fríos, sin principios, y son naturalmente expertos en la manipulación interpersonal. Creen que la vida es un juego de suma cero y que la clave del éxito es manipular a los demás. Abordan todo tipo de relaciones con una actitud fría y calculadora, y para ellos, cuando desean un determinado resultado en una situación, el fin siempre justifica los medios. El maquiavelismo es nombrado así tras el nombre de Niccolo Machiavelli, el filósofo político italiano mejor conocido por escribir El Príncipe. El libro ofrece consejos sobre cómo uno puede controlar a las masas y manipular a las personas para ganar poder sobre ellas. El libro enseña a las personas a ser astutas, manipuladoras y engañosas, para poder obtener lo que quieran siempre. Argumenta que en la búsqueda de los intereses de uno, es moralmente justificable dañar a otros. En este sentido, el maquiavelismo es similar al narcisismo porque, en ambos rasgos, existe una creencia subyacente de que los propios intereses sirven al bien común, incluso si las personas se ven perjudicadas en el proceso. Es probable que las personas con estos rasgos engañen, mientan y perjudiquen a otros para lograr sus objetivos. Están emocionalmente separados de las personas que los rodean, por lo que si está en una relación con ellos, puede notar que todas sus experiencias son superficiales. No dudarán en dañar a otros si les conviene. Los narcisistas, sádicos y psicópatas pueden dañar a otros para su propio disfrute, porque carecen de empatía, o también para satisfacer ciertas necesidades emocionales, mientras que los maquiavélicos lo harán con un propósito racional y posiblemente pragmático. Tienen poca consideración por el daño colateral emocional que dejan atrás; de hecho, solo se preocupan por las emociones de los demás si saben que volverá para perseguirlos. Los maquiavélicos parecen tener "empatía fría" en lugar de "empatía calida". La empatía fría es una comprensión de cómo las personas pueden pensar o actuar en ciertas situaciones, o cómo se pueden desarrollar ciertos eventos. Por otro lado, la empatía calida hace referencia a ser consciente y a preocuparse por las emociones de las personas en una situación dada. Las personas normales tienen una gran empatía, lo que significa que entienden cómo se sienten los demás, y se cuidan de no afectar negativamente la sensibilidad de quienes los rodean. Los maquiavélicos tienden a comprender los movimientos que otros pueden hacer en situaciones específicas, pero no resuenan con las emociones de otras personas. Como resultado, tienden a parecer hostiles, emocionalmente distantes y duros. Algunos psicólogos y antropólogos han argumentado que el maquiavelismo podría ser una ventaja evolutiva y que, por lo tanto, es un rasgo deseable. Los maquiavélicos entienden las reacciones emocionales de las personas, lo que les ayuda a lidiar con las amenazas reales y percibidas, pero técnicamente pueden evitar la empatía cuando reaccionan a las amenazas, lo que significa que sus acciones son más efectivas. Si se aplica la regla de la jungla (la supervivencia del más apto), entonces los maquiavélicos tienen más probabilidades de prosperar. El problema con este argumento es que ya no estamos en la jungla, y la sociedad solo funciona si a todos nos importa el bienestar de los demás. Los maquiavélicos son maestros manipuladores, y es muy probable que estén involucrados en delitos de cuello blanco. Las personas con este rasgo tienen más probabilidades de participar en esquemas de malversación de fondos, esquemas piramidales, esquemas de estafa de acciones, esquemas de sobreprecio y delitos políticos. Trabajan para llegar a la cima manipulando a las personas, y cuando llegan a posiciones de poder (ya sea en los negocios o en la política), utilizan las mismas técnicas para manipular a las masas. Psicopatía De todos los rasgos oscuros, la psicopatía es la más malévola. Los psicópatas tienen niveles muy bajos de empatía, por lo que no se preocupan por los demás. Por otro lado, tienen niveles extremadamente altos de impulsividad y son individuos que buscan emociones fuertes. Son muy insensibles, muy manipuladores y tienen un gran sentido de grandiosidad. Buscan emociones sin preocuparse por el daño que infligen a otros en el proceso. Los psicópatas son más difíciles de detectar de lo que piensas. Tienden a mantener apariencias exteriores normales; Aunque carecen de empatía y conciencia, aprenden a actuar normalmente observando las reacciones emocionales de los demás. Incluso pueden parecer encantadores cuando intentan manipularte. Son volátiles y tienen tendencias criminales, aunque este no es siempre el caso. Hay mucho interés y fascinación por los psicópatas, y es por eso que se ven tantas representaciones de ellos en la cultura pop. Sin embargo, junto con la fascinación aparecen conceptos erróneos. Tendemos a pensar en los psicópatas como asesinos en serie, bombarderos, súper villanos y personas que están locamente certificadas, y el peligro aquí es que olvidamos que la mayoría de los psicópatas son simplemente normales (al menos apariencia), y pueden dañarnos de otras formas. Las personas a las que les gusta comenzar peleas, que ignoran tus emociones y quienes constantemente te mienten pueden llegar a ser psicópatas. La psicopatía en un adulto no puede ser tratada. Sin embargo, cuando se observan tendencias psicópatas en niños y jóvenes, se les puede someter a ciertos programas que les enseñan a ser menos insensibles y más considerados con los demás. Una cosa clave que usted debe comprender es la diferencia entre un psicópata y un sociópata. En las conversaciones coloquiales, estos dos términos a menudo se usan indistintamente, pero en psicología tienen significados diferentes. Un sociópata es una persona que tiene tendencias antisociales. Ahora, estas tendencias antisociales son generalmente el resultado de factores sociales y ambientales; por ejemplo, una persona que tiene una mala infancia puede llegar a ser un sociópata porque no confía en la sociedad en general, o ha desarrollado ciertos problemas psicológicos como resultado de la educación desfavorable. Por otro lado, los rasgos psicópatas son innatos. Las personas no se convierten en psicópatas; Son psicópatas nacidos. Sin embargo, los factores sociales y ambientales pueden contribuir al tipo particular de psicopatía de una persona. Por ejemplo, las personas que nacen con rasgos psicópatas y se crían en un ambiente caótico y violento tienen más probabilidades de tener manifestaciones más pronunciadas de su psicopatía. Los expertos coinciden en que hay tres factores principales que contribuyen a la psicopatía; genética, anatomía cerebral y factores ambientales. Al igual que los otros rasgos oscuros, la psicopatía existe en un espectro. Los médicos utilizan un sistema de evaluación a escala para medir el nivel de psicopatía; todos caen en algún lugar de esa escala, pero las personas con un puntaje de 30 o más se consideran psicopatía que se eleva al nivel de significación clínica. Los profesionales de la salud mental utilizan el test de Hare para verificar si hay psicopatía, principalmente en pacientes clínicos y delincuentes, pero si sospecha que alguien con quien está tratando es un psicópata, puede encontrar este test en línea y usarlo gratuitamente como guía, si quieres saber con certeza si realmente estás tratando con un psicópata. Sadismo Al igual que los otros tres rasgos oscuros, el sadismo se caracteriza por la insensibilidad. Los sádicos tienden a tener niveles normales de impulsividad y manipulación, lo que explica por qué este rasgo no se incluyó originalmente en lo que ahora se conoce como la "tríada oscura". La característica definitoria de los sádicos es que disfrutan de la crueldad. Todos los días, los sádicos tienden a ser normales y funcionales, pero disfrutan de perjudicar a los demás. Los sádicos se conocen como "sádicos cotidianos" porque es importante hacer una distinción entre ellos y los narcisistas, maquiavélicos y psicópatas que pueden manifestar sadismo como parte de sus otros rasgos oscuros. Los sádicos están intrínsecamente motivados para causar daño a otros, incluso si son completamente inocentes. A veces, los sádicos pueden priorizar la imposición de dolor emocional a otros, incluso si tiene un costo personal para ellos. Encuentran que la crueldad es placentera y emocionante, y algunos incluso la encuentran sexualmente estimulante. Algunos psicólogos han notado que los sádicos a menudo se sienten atraídos por las carreras profesionales donde se les permite dañar a otras personas bajo la apariencia de un trabajo legítimo. Eso significa que muchos de ellos acuden a la policía, los militares, etc. Los psicólogos han observado que cuando los niveles de sadismo en las fuerzas policiales se comparan con los niveles de sadismo en la población general, los niveles dentro de los departamentos de policía siempre son invariablemente más altos. Esto podría explicar por qué las fuerzas policiales a menudo tienen problemas con algunos de sus miembros que deciden hacer justicia por mano propia. Los sádicos tienden a infligir dolor a las personas que los rodean sin razón alguna, y es probable que aumenten, especialmente cuando descubren que la persona en cuestión no lo rechaza. Eso explica por qué los acosadores siguen molestando a las personas que no les hacen frente. Los sádicos son el tipo de personas que le contarían tus secretos a otras personas incluso después de prometer mantenerlos en privado porque disfrutan cuando experimentas molestias. También es más probable que retraten a otros en términos falsos o poco halagadores, con la intención de dañar la reputación de la otra persona; mientras que los maquiavélicos pueden hacer esto para avanzar en su agenda personal, los sádicos lo harían porque es divertido para ellos. Los sádicos también pueden trabajar activamente para que despidan a otros de su trabajo o poner en peligro su éxito, no porque quieran adelantarse al otro, sino simplemente porque quieren que sea infeliz. También pueden intentar arruinar sus relaciones personales; causarán confusión en tu relación, luego se sentarán a esperar y a disfrutar del drama y la miseria. Es más probable que roben la propiedad de otras personas, no porque la necesiten, sino porque no quieren lo que la otra persona tenga. Es más probable que te intimiden en la vida real o en línea. Siempre puedes detectar a un sádico por los comentarios y observaciones que hace en línea. La mayoría de los trolls de internet tienden a ser sádicos cotidianos. Harán comentarios negativos sobre casi cualquier cosa, no porque crean firmemente en la opinión que tienen, sino porque quieren molestarlo o provocar un aumento de su parte. Siempre encontrarán algo negativo que decir sobre las cosas más unificadoras en línea. Con los trolls, cuanto más interactúes con ellos, más energizados se volverán y más te molestarán. Capítulo 3: Técnicas de Manipulación Psicológica La manipulación psicológica se define como una forma de influencia social que busca alterar el comportamiento y las percepciones de los demás, mediante el uso de tácticas que son indirectas, engañosas y poco claras. En otras palabras, se trata de usar ciertos trucos para lograr que las personas actúen de cierta manera o piensen ciertas cosas, generalmente en beneficio de quien perpetra la manipulación. De esta manera, los intereses del manipulador avanzan, generalmente a expensas de la otra persona en esa ecuación. La manipulación psicológica emplea métodos que son desviados y explotadores, y a menudo son utilizados por personas que tienen uno o más de los rasgos oscuros de personalidad que discutimos en el capítulo anterior. Ahora, desde el principio, debemos asegurarnos de que comprenda que no toda la manipulación psicológica y la influencia social son negativas. Es posible manipular a alguien para su propio bien. Por ejemplo, los padres pueden manipular a sus hijos para que coman vegetales. Más allá de que se trate de manipulación, termina beneficiando al niño porque su salud mejora. Del mismo modo, los amigos, los familiares y los profesionales de la salud pueden tratar de influir en usted utilizando ciertas técnicas de manipulación con el objetivo de lograr que tome las decisiones correctas en ciertas situaciones. La influencia social es una parte normal e importante del discurso social. En la influencia social saludable, no hay ningún aspecto de la coerción. En otras palabras, cuando una persona bien intencionada trata de influir sobre ti y te resistes a esa influencia, no te va a forzar a hacer lo que quiere. Sin embargo, en la manipulación psicológica no saludable, el manipulador a menudo recurre a técnicas coercitivas si sienten que eres resistente a las técnicas más suaves que han estado tratando de usar sobre ti. Cuando las personas maliciosas despliegan técnicas de manipulación psicológica contra usted, generalmente intentan ocultar la naturaleza agresiva de sus intenciones, por lo que debe comprender que la mayoría de sus técnicas están diseñadas para ser sutiles. La mayoría de ellos también tardarán un tiempo en conocerte y comprender tus vulnerabilidades psicológicas antes de que puedan decidir qué técnicas de manipulación funcionarán sobre ti. Esto significa que solo porque conoces a alguien por un tiempo, y no has visto que intenten hacerte daño de ninguna manera, no garantiza el hecho de que sus intenciones sean puras, lo que significa que no debes comenzar a ignorar tus instintos sobre ellos. Los mejores manipuladores son aquellos que revelan sus intenciones mucho después de que haya decidido confiar en ellos. Recuerde que los manipuladores generalmente tienen una tendencia a la crueldad, por lo que incluso si lo tratan bien al comienzo de su relación con ellos, preste mucha atención a la forma en que actúan con los demás. Si los ve usando técnicas de manipulación contra otras personas, debe saber que es solo cuestión de tiempo antes de que usen las mismas técnicas en su contra. En este capítulo, discutimos las técnicas de manipulación psicológica más comunes que usan las personas que quieren lastimarlo o aprovecharse de usted. Es importante comprender estas técnicas y cómo funcionan para que pueda detectarlas cuando se usan contra usted o alguien cercano a usted, y para que sepa cómo defenderse de ellas. Gaslighting Gaslighting es una de las técnicas de manipulación psicológica más letales que existen. Es donde un manipulador intenta que su objetivo comience a cuestionar su propia realidad. Implica hacer que alguien dude de sus propios recuerdos y percepciones y, en su lugar, comience a creer lo que el manipulador quiere que crea. El manipulador sembrará la duda en la persona para que empiece a pensar que o bien recuerda las cosas mal o está perdiendo la cordura. El gaslighting involucra la negación persistente de cosas que son hechos obvios. También implica mucho extravío, contradicciones y mentiras descaradas. Cuando una persona es sometida a un gaslighting durante mucho tiempo, comienza a volverse inestable y comienza a sentir que sus propias creencias son ilegítimas. Un ejemplo común de gaslighting es cuando un abusador convence a la víctima de que el incidente abusivo que recuerda ni siquiera ocurrió. Este fenómeno es más común de lo que puedas imaginar, y ocurre en todo tipo de relaciones. Un cónyuge abusivo podría negarle haber abusado de usted cuando lo confronte más tarde, ya sea negando descaradamente que haya abusado o afirmando que no sucedió como usted lo recuerda y que su versión de los hechos es muy exagerada. Un jefe o colega manipulador podría aprovecharse de un subordinado y luego negar que sucedió de esa manera. Alguien que te tocó a tientas más tarde podría afirmar que "accidentalmente te ha rozado", y puede insistir tanto en ello, hasta el punto de que comienzas a pensar que tal vez te equivocaste. Puedes preguntarte; “¿Cómo funciona? Quiero decir, tengo una sólida comprensión de mi propia realidad, ¡y dudo que alguien pueda convencerme de que mis percepciones están equivocadas!” Es fácil suponer que el gaslighting no funcionará en usted porque es inteligente o porque tiene una voluntad fuerte, pero la verdad es que cuando un manipulador es bueno en lo que está haciendo, es posible que ni siquiera lo vea venir. La forma en que funciona es que a menudo comienza con pequeñas mentiras por parte del manipulador y pequeñas concesiones por su parte. Digamos, por ejemplo, que su novio llega unos minutos tarde a una cita cuando acordó reunirse a una hora específica, e insiste en que llegó a tiempo y que fue usted quien llegó un poco antes y está equivocado acerca de la hora que habían acordado. En ese momento, podría pensar: "Bueno, una diferencia de 10 minutos no es tan importante, y tal vez simplemente hubo mala comunicación". Puede descartar esta pequeña discrepancia porque parece inconsecuente, pero eso será solo el comienzo. La próxima vez, la mentira se hará un poco más grande, y también te sentirás obligado a disculparlo, porque ya dejaste pasar algo, por lo que parecería inconsistente si hicieras un gran alboroto en este punto. Después de sembrar esa semilla inicial, las mentiras comenzarán a escalar, y continuarás haciendo concesiones y acordando cosas que sabes que son mentiras, hasta que un día, te das cuenta de que todo ha llegado muy lejos. Puede que ni siquiera te des cuenta cuando las pequeñas mentiras se convierten en mentiras más grandes. En cada paso del camino, dejarás de lado tu realidad y aceptarás la versión de las cosas de la otra persona, y te encontrarás confiando en su juicio sobre el tuyo. En pocas palabras, la el gaslighting implica desensibilizarlo de su propia realidad, hasta que la verdad se convierta en lo que la otra persona dice que es. Es más probable que el gaslighting funcione en situaciones donde existe una dinámica de poder entre dos personas, o entre una persona y un grupo de personas. En una relación en la que la víctima depende financiera o emocionalmente del manipulador, la víctima puede aceptar dejar de lado su realidad porque es más cómodo hacerlo que enfrentarse al manipulador, solo para terminar perdiendo la relación. En el lugar de trabajo, un subordinado puede aceptar las mentiras del jefe porque tiene miedo de perder su trabajo. En una situación en la que un líder comete el acto de gaslight hacia sus seguidores, a menudo funciona porque en el fondo, los seguidores quieren creer lo que sea que el líder les está diciendo. Hay varias técnicas que utilizan los gaslighters para dominar a sus víctimas. Una de esas técnicas es la retención. Aquí es donde el manipulador se niega a escuchar lo que la víctima dice o finge no entender lo que está diciendo. Puede que digas algo importante, pero la respuesta que se obtiene es: "Ni siquiera recuerdo esto de lo que sigues hablando". Otra técnica de gaslighting se llama contrarrestar. Aquí es donde el manipulador cuestiona la memoria de la víctima de los eventos en las preguntas. Dicen cosas como "¿Estabas sobrio? Porque realmente las cosas no sucedieron así". El manipulador luego ofrecería una versión completamente diferente de la historia, donde se presenta como el héroe o incluso la"verdadera víctima ". Los gaslighters también utilizan el bloqueo y el desvío como una técnica de manipulación. Aquí es donde cambian la historia o cuestionan la forma en que piensa la víctima para evitar abordar cualquier problema que plantee la víctima. Trivializar es también una técnica común de gaslighting. Aquí es donde el manipulador hace que la víctima sienta que sus sentimientos o necesidades no son tan importantes, o que simplemente está siendo innecesariamente dramática. Los manipuladores en tales casos pueden decir cosas como "no hagas la situación más grande de lo que es". Es posible que pueda saber si alguien está realizando gaslighting sobre si usted si descubre que con frecuencia se cuestiona a sí mismo o que sus convicciones se desvanecen cuando interactúa con cierta persona. Si una persona lo hace reflexionar sobre ciertos defectos de carácter, lo más probable es que sea un gaslighter. Alguien que te diga que eres demasiado emocional realmente podría estar tratando de que dejes de confiar en tus emociones. Si te sientes confundido acerca de la naturaleza de tu relación, o sientes que la persona te está volviendo loco, o que estás perdiendo el control cuando estás con ellos, es posible que lo estén haciendo. Si tienes la intención de tener una discusión sobre algo específico, pero un momento después te encuentras discutiendo con tu pareja sobre otro tema, significa que la persona está frustrando deliberadamente tus esfuerzos genuinos por comunicarte, y podría ser una señal de gaslighting. Si te sientes confundido acerca de tus propias creencias, pensamientos y sentimientos cuando estás con alguien, eso es una clara señal de alerta. Cuando usted está siendo manipulado por un gaslighter, es posible que también se disculpe constantemente por "estar equivocado" o que con frecuencia se encuentre inventándose excusas a usted mismo y a los demás por el comportamiento de su pareja. Proyección La proyección es una técnica de manipulación psicológica en la que alguien transfiere sus emociones y errores a usted. La proyección es un mecanismo de defensa que casi todos usan hasta cierto punto. Todos tenemos una tendencia natural a proyectar nuestras emociones negativas y sentimientos indeseados en las personas que nos rodean, y esto sucede a menudo cuando sentimos que nos han puesto en evidencia. Sin embargo, mientras que todos lo hacemos en cierta medida, los narcisistas y las personas con otros rasgos oscuros de personalidad tienden a hacerlo en exceso y hasta extremos absurdos. A las personas tóxicas les resulta muy difícil admitir incluso ante sí mismas que las cosas desagradables que las rodean podrían ser el resultado de su propia acción, y siempre encuentran culpables a las personas de cada pequeña cosa que sucede. Estas personas a menudo se desviven para evitar asumir la responsabilidad de sus propias acciones. Como resultado, pueden asignarle comportamientos y rasgos negativos. Por ejemplo, si tiene un jefe que siempre llega tarde al trabajo, es posible que se sorprenda al encontrarlo acusándolo de llegar tarde, incluso si es sistemáticamente puntual. Es más probable que un cleptómano te acuse de robar sus objetos personales. En las relaciones, es más probable que un manipulador que te engaña te acuse de haberlo engañado/a, o que actúe de una manera que sugiera que sospecha de ti. Cuando una persona te está engañando, puede elegir espiarte revisando tus mensajes, llamadas telefónicas y correos electrónicos, y es más probable que te insista con muchas preguntas cada vez que llegues unos minutos tarde. En cambio, una buena pareja puede sospechar un poco o sentirse insegura si de repente te vuelves más reservado o ausente, pero si tu pareja comienza a tratarte con sospecha incluso si actúas completamente normal, es probable que sean ellos los que estén engañando, y simplemente estén proyectándolo sobre ti. Los manipuladores tienden a proyectarse en parte porque quieren destruirte y mantenerte a la defensiva, y esto les da más control sobre tu vida. Cuando te acusan de ciertas cosas, y sientes que les debes una explicación, les permite dominarte; en otras palabras, creen poder convertirse en el "jefe o tú" y tú tienes que responderles. Mientras tratas de defenderte frenéticamente de las acusaciones que han hecho contra ti, pueden hacer lo que quieran, y nunca tienes tiempo para llamarles la atención por sus errores. También cuentan con el hecho de que se sentiría extraño e infantil si los acusaras de exactamente lo mismo de lo que ya te han acusado, lo cual que elimina la posibilidad de que puedas enfrentarlos en base a las sospechas que puedas tener. Como hemos mencionado, la proyección es algo que todos hacen, y eso puede complicar las cosas si una persona manipuladora se proyecta sobre ti. Cuando alguien proyecta emociones negativas sobre ti, es posible que tengas una inclinación natural a proyectar tu sentido de empatía y compasión hacia ellas. Esto explica por qué la proyección funciona tan bien como una técnica de manipulación. Incluso cuando alguien te acusa de hacer algo malo, sentirás compasión por ellos y te esforzarás para asegurarles que están equivocados; pero cuando haces esto, ellos ganan, aunque con tu ayuda. Cuando sientas que alguien se está proyectando sobre ti, lo mejor que puedes hacer es dejar tus propias emociones fuera de la situación e intentar responder de la manera más racional posible. Aislamiento Todos tenemos sistemas de apoyo social que nos ayudan a enfrentar situaciones difíciles y nos impiden tomar decisiones que son malas para nosotros. Tenemos amigos y familiares que se dan cuenta cuando nuestro comportamiento cambia, o cuando comenzamos a salir con "malas personas", y siempre nos cuidan la espalda. Los manipuladores entienden esto, y una de las primeras cosas que harán cuando intenten controlar su vida es aislaro a usted de su entorno. El aislamiento facilita el abuso porque elimina cualquier recurso que usted pueda tener cuando alguien comienza a ser abusivo. Cierra las vías de escape de la víctima y aumenta su sensación de impotencia. El abusador se asegura de que cuando las cosas vayan al sur, no haya nadie allí para rescatarte. Aumenta el poder que el abusador o manipulador tiene sobre la víctima porque hace que la víctima sea más dependiente del abusador. Aislar a la víctima del mundo exterior es ampliamente utilizado por todo tipo de manipuladores. Cuando un líder de culto trata de adoctrinar a los reclutas jóvenes, se asegurará de que estén encerrados para que pueda tener un control completo sobre la información que reciben. Lo mismo ocurre en las relaciones abusivas, el acoso laboral y muchas otras áreas. Cuando un abusador se dispone a aislarte, comenzará abriendo una brecha entre ti y las personas de las que dependes. Aprenderá todo sobre la dinámica entre usted y su familia y amigos, y usará las debilidades en sus lazos para sembrar la desconfianza y el conflicto. Por ejemplo, si un hombre sabe que estás cerca de tu hermana, pero tienes algunos conflictos infantiles sin resolver con ella, puede intentar reavivar esos conflictos para que comiences a distanciarte. En el lugar de trabajo, un manipulador puede crear enemistad entre usted y sus colegas para que se enojen con usted y dejen de ponerse del lado de usted o de cuidar su espalda. Si te unes a una secta o cualquier tipo de grupo y el líder es un manipulador, puede insistir en que cortes los lazos con tu familia y amigos, y solo dependas de otras personas dentro de ese grupo. Los rivales en los negocios, en el trabajo o incluso en su vida personal pueden aislarlo al difamar su nombre y desacreditarlo con otros miembros de la comunidad. "Dividir y vencer" es también una forma de aislamiento que es particularmente usado por personas con el rasgo de maquiavelismo. En este caso, el manipulador está utilizando el aislamiento como una espada de doble filo para obtener el control sobre ambas partes que están siendo separadas entre sí. Una vez que un abusador ha logrado aislarte, llevará su abuso al siguiente nivel porque sabe que no tienes a quién recurrir. De hecho, otras técnicas de manipulación, como el gaslighting, funcionan aún más efectivamente cuando una persona está aislada. Dicen que el amor es ciego y, a veces, al principio o en las relaciones, somos ciegos a los rasgos oscuros de las personas con las que estamos saliendo. Algunos manipuladores pueden tratar de aislarte desde la primera vez que los conoces. Si comienzas a salir con alguien y notas que él nunca quiere pasar el rato en tu casa, o que nunca quiere que traigas a tus amigos a citas casuales, es probable que esté tratando de aislarte para que no puedas hacer que tus amigos te den una evaluación objetiva de su carácter. En el lugar de trabajo, el aislamiento puede tomar muchas formas diferentes. Una persona puede aislarlo negándole el acceso a ciertas oportunidades, reteniendo información importante de su persona o manteniéndolo al tanto de asuntos que son cruciales para su desempeño laboral. El aislamiento también puede ser utilizado por una persona manipuladora como una forma de castigo si no está haciendo lo que quiere. Por ejemplo, una persona abusiva puede invitar a todos sus amigos y conocidos a una reunión, pero no invitarlo a usted para hacerlo sentir excluido y que se vea obligado a hacer lo que quiere solo para obtener una invitación para la próxima reunión. Refuerzo Positivo Siempre pensamos en el refuerzo positivo como algo bueno, pero las personas malvadas también pueden usarlo para manipular a sus víctimas. El hecho es que todos usamos el refuerzo positivo de una forma u otra. Los padres lo usan para que sus hijos se comporten correctamente, los maestros lo usan para hacer que sus estudiantes estén más interesados en la escuela, los jefes lo usan para fomentar la productividad y los socios lo usan para modificar el comportamiento de los demás en las relaciones. Es una parte integral de nuestras interacciones sociales, pero solo se convierte en un problema cuando va en detrimento de la persona en la que se está utilizando. El refuerzo positivo ocurre cuando un estímulo bueno o deseable se presenta de tal manera que parece ser consecuencia de cierto comportamiento. Por ejemplo, un niño que come sus verduras obtiene una bola de helado al final de la comida, y registra en su mente que esas dos cosas están intrincadamente relacionadas. Una empleada que trabaja duro y se vuelve más productiva recibe una bonificación al final del mes, y su cerebro establece la conexión entre el trabajo duro y el ingreso extra disponible. La próxima vez que la persona tenga que realizar la misma actividad, recordará el sentimiento positivo o la recompensa de la vez anterior y tomará un curso de acción que garantice la obtención de un resultado similar. Cuando los manipuladores usan refuerzos positivos, siempre intentan que hagas cosas que los beneficien. Por ejemplo, una persona abusiva en una relación puede comprarle un regalo después de un incidente abusivo mayor para evitar que se vaya o lo denuncie. Es posible que haya oído hablar de personas que golpean a sus cónyuges y luego les compran flores al día siguiente. En tales casos, el abusador está tratando de hacer que acepte el abuso como una norma que viene con una recompensa. El mensaje aquí es que "si te callas, obtienes algo bueno". El refuerzo positivo también es utilizado por los manipuladores que quieren que seas su cómplice cuando se aprovechan de un tercero. Los maquiavélicos son particularmente buenos en el uso de esta técnica. Por ejemplo, un jefe que malversa el trabajo puede ofrecerle una recompensa para mantener su secreto. Los manipuladores a menudo usan refuerzo positivo de forma incremental cuando quieren que hagas algo en contra de tu voluntad. El objetivo aquí es adormecerlo. Saben que una vez que haya aceptado un nivel básico de refuerzo positivo, pueden avanzar y empujarlo fuera de su zona de confort. La forma más simple y más utilizada de refuerzo positivo es una recomendación. Cuando alguien se esfuerza para felicitarte en público, podría estar usando un refuerzo positivo para manipularte. Por ejemplo, cuando estás con un grupo de amigos y uno de ellos comienza a decir qué buen tipo eres, cuánto saben que pueden confiar en ti, lo más probable es que te esté untando para pedirte un favor. Refuerzo Negativo El refuerzo negativo es una forma de manipulación psicológica que se utiliza para hacer que las personas se sientan obligadas a actuar de cierta manera para evitar ciertos niveles de dolor o incomodidad mental o física. En el refuerzo positivo, obtienes una recompensa por actuar como el manipulador quiere que actúes, y el deseo de esa recompensa es lo que modifica tu comportamiento en el futuro. Sin embargo, el refuerzo negativo es un poco más complicado. Para comprender el concepto de refuerzo negativo, primero debe comprender por qué es diferente del castigo. Ambas son técnicas de manipulación populares, pero hay una sutil diferencia entre ellas. Muchas personas suponen que son lo mismo, pero no lo son. En el castigo, el manipulador agrega algo negativo cuando no actúas de cierta manera. En el refuerzo negativo, el manipulador resta algo negativo cuando actúas de la manera que ellos quieren que actúes. El refuerzo está destinado a fortalecer las respuestas voluntarias, mientras que el castigo está destinado a debilitar las respuestas voluntarias; el manipulador elegirá un método u otro según el tipo de resultado que desee en esa situación particular. Si bien el castigo está destinado a evitar que un determinado comportamiento vuelva a ocurrir, el refuerzo está destinado a alentar que el comportamiento vuelva a ocurrir. Un manipulador usaría el castigo para evitar que hagas algo que no quiere que hagas. Sin embargo, usará refuerzo negativo para forzarte a hacer (o seguir haciendo) algo que él quiera. Por ejemplo, ser persistente es más una técnica de refuerzo negativo que un castigo. Cuando alguien quiere que hagas algo, son persistentes para que lo hagas, y el fastidio (que es el estímulo negativo) se detiene cuando cumples. Por lo tanto, el refuerzo negativo funciona sobre ti porque quieres detener un estímulo negativo que ya existe, mientras que el castigo funciona porque quieres evitar que algo negativo suceda. Cada vez que alguien hace algo negativo y te insiste para que tomes una determinada medida, eso es refuerzo negativo. Cuando estás tratando de romper con alguien, y él/ella llora muy fuerte al respecto en un lugar público, hasta que cambias de opinión, están usando un refuerzo negativo para manipularte (en ese momento, sientes que las miradas incómodas de los extraños solo se detendrán si aceptas a la persona de nuevo). Las sanciones también son una forma muy común de refuerzo negativo. Son utilizados por naciones poderosas para lograr que otras naciones se dobleguen a su voluntad, pero también pueden usarse en relaciones interpersonales o en el trabajo de una u otra forma. Una sanción es básicamente una amenaza de una consecuencia futura si no haces algo. Las sanciones pueden usarse en relaciones para el bien común o para intenciones maliciosas; debe evaluar la situación individual para determinar si el uso de sanciones (o cualquier otra técnica de refuerzo negativo) es malicioso. Castigo En la manipulación psicológica, el castigo es una acción negativa que toma el manipulador para debilitar las respuestas voluntarias de la víctima. El castigo funciona porque hace que la víctima tema las consecuencias de ir en contra de la voluntad del manipulador. Ya hemos visto cómo el castigo difiere del refuerzo negativo, pero debemos señalar que en algunos casos, esos dos pueden superponerse. En este segmento, analizaremos algunos de los tipos de castigo más comunes que utilizan las personas con rasgos de personalidad oscura para manipular a sus víctimas. Persistencia La persistencia, también conocido como fastidiar o intimidar, es una forma de manipulación en la que una persona insta continuamente a otra a hacer algo, a pesar de que la otra persona se negó previamente a hacerlo o a aceptar hacerlo en otro momento. Un famoso autor describió la persistencia como una interacción en la que una persona hace una solicitud repetida mientras la otra ignora repetidamente esa solicitud, y ambas personas se molestan a medida que la batalla de voluntades se intensifica. Aunque tiene connotaciones negativas, la persistencia es en realidad una parte integral de la comunicación interpersonal en muchas dinámicas sociales. Los padres regañan a sus hijos para que hagan ciertas cosas. De hecho, la persistencia es necesaria cuando se entrena a los niños para que adopten ciertos hábitos constructivos. La persistencia también puede ser utilizado por personas bien intencionadas; amigos o socios pueden insistirte para que hagas cosas que te beneficien. De hecho, es necesaria cierta persistencia, incluso en relaciones saludables. Sin embargo, las personas con rasgos de personalidad oscuros pueden ser persistentes para que hagas cosas que los beneficien y te afecten negativamente. Para saber si la persona que es insistente tiene intenciones maliciosas, debes examinar la situación individual. ¿Te están pidiendo que hagas algo que solo los beneficie a ellos? ¿La persistencia parece contundente? ¿Detectas ira o amenazas en su lenguaje corporal y en las palabras que eligen usar? ¿Están intentando hacerte sentir culpable para que hagas algo que no quieres hacer? Si su novia le pide repetidamente que saque la basura, eso podría indicar que tiene algunos problemas de control, pero eso no es lo mismo que tener intenciones maliciosas. Cuando las personas malintencionadas te regañan, generalmente hay un "de lo contrario…" en lo que te piden que hagas, y si miras el subtexto, te darás cuenta de que es más una demanda que una solicitud. Gritos Los gritos funcionan como una técnica de manipulación por una simple razón; te hace sentir incómodo o asustado hasta el punto de cumplir con lo que sea que el manipulador quiera que hagas. Hay dos formas principales en que los manipuladores usan gritos para manipular a otros. La gente grita para dominarte o para hacer el papel de víctima y ganarse tu simpatía. Los gritos se pueden usar para intimidar a alguien. Cuando una persona manipuladora te grita, puede estar tratando de intimidarte porque es más probable que hagas lo que él quiere si les tienes miedo. Las personas manipuladoras recurren a gritar en parte porque en ese momento saben que no tienen un argumento lógico para que hagas lo que ellos quieren. Saben que si usted se atiene a los hechos del asunto, podría lsalir triunfante; entonces gritan porque quieren desorientarlo y hacerle perder el argumento por defecto. Cuando una persona levanta la voz durante una discusión, es una clara señal de hostilidad creciente, pero también podría ser una señal de que le apasiona el tema de discusión. Debe evaluar los gritos en contexto para comprender si se está utilizando para manipularlo. Al igual que con las otras técnicas de manipulación; tienes que mirar la intención de la persona. Cuando los manipuladores gritan para jugar el papel de víctima durante una interacción, a menudo (pero no siempre) eligen hacerlo frente a un público. Cuando una persona (particularmente una que se percibe como más débil) le grita a usted en un lugar público, los transeúntes que no tienen la historia completa de lo que está sucediendo asumirán automáticamente que eres tú el que está equivocado, y eso te posiciona en el punto de mira. Puede verse obligado a aceptar lo que le dice la otra persona solo para evitar la mirada crítica de los extraños. Tratamiento Silencioso El tratamiento silencioso funciona como una técnica de manipulación porque es una forma de retirada amorosa. Cuando una persona te da el tratamiento silencioso, esencialmente dice: "Retiro el amor a menos que hagas lo que yo quiero". Es una forma de castigo diseñada para controlar a las personas, y es un tipo muy popular de abuso emocional. El tratamiento silencioso solo funciona en casos en los que existe un cierto nivel de dependencia emocional entre las dos partes (a uno no le importa si un extraño le dio el tratamiento silencioso). En ciertas dinámicas, el tratamiento silencioso puede usarse para hacerte sentir impotente e invisible; como si ni siquiera existieras. Como seres sociales, necesitamos la aprobación y el afecto de los demás para prosperar. Incluso las personas introvertidas necesitan tener algún tipo de ida y vuelta con las personas en sus vidas para sentirse completas. Cuando alguien te da el tratamiento silencioso, te niegan ese afecto, y puede afectarte psicológicamente y obligarte a hacer ciertas concesiones que no estás listo para hacer. Entonces, un manipulador le pedirá que haga algo, y cuando usted diga que no, él/ella comenzará a ignorarlo. No responderán cuando les hables, y no responderán tus llamadas o mensajes de texto. Algunos de ellos incluso pueden desaparecer repentinamente de tu vida o hacer todo lo posible para evitar estar en la misma habitación que tú. Cuanto más involucrado emocionalmente estés, mayores serán las posibilidades de que decidas que la animosidad no vale la pena para mantenerte firme, y te encontrarás haciendo lo que ellos quieren. El tratamiento silencioso es uno de esos malos hábitos que tienden a intensificarse con el tiempo en una relación. Si alguien usa esta técnica contra ti una vez y funciona, comenzará a usarla en todo momento. Intimidación La intimidación puede ser encubierta o abierta, pero en cualquier caso, es utilizada por los manipuladores para que te doblegues a su voluntad por miedo. La intimidación manifiesta o abierta también se conoce como intimidación. Eso es cuando los manipuladores hacen amenazas abiertas para que hagas lo que quieren. Usarán el miedo para amenazarlo hacia la sumisión. Puede ser una amenaza a través de la violencia física. Blandirán ira y rabia para demostrarte que tienen tendencias violentas. Si te mantienes firme, incluso pueden recurrir a la violencia física real. Generalmente son personas iracundas que tienen problemas con la autoridad. La intimidación encubierta implica el uso de amenazas disimuladas o vagas para manipular a las personas. Las personas que utilizan la intimidación encubierta tienen tendencias violentas, pero intentan controlarse porque la sociedad reacciona frente a las manifestaciones abiertas de violencia. Estas personas son muy peligrosas porque son buenas para ocultar su verdadera naturaleza del resto del mundo. Estos son los tipos de personas que abusan de sus cónyuges en el interior pero luego presentan un carácter carismático al resto del mundo. Las personas que usan la intimidación como recurso, tienden a ser muy calculadoras, y son buenas para idear formas diabólicas de castigarlo si no hace lo que quiere. Aprendizaje traumático de una prueba El aprendizaje de una prueba hace referencias a experiencias singulares que afrontamos, que terminan moldeando nuestro comportamiento en el futuro. Este tipo de experiencia suele ser traumática y lo suficientemente poderosa como para disuadirnos de actuar de cierta manera por el resto de nuestras vidas. En muchos casos, el aprendizaje de una prueba puede ocurrir sin que nadie lo induzca o nos lo imponga. Por ejemplo, si prueba un determinado tipo de alimentos por primera vez, y luego sufre una grave intoxicación alimentaria, puede estar traumatizado hasta el punto de evitar volver a comer ese alimento en el futuro. El aprendizaje en una prueba es importante para los humanos y todos los animales porque es crucial para la supervivencia. Cuando aún éramos cazadores y recolectores, el aprendizaje en una sola prueba nos ayudaba a evitar los alimentos venenosos o las situaciones peligrosas. Las personas malintencionadas usan el aprendizaje de una prueba como una técnica de manipulación para hacernos cruzar ciertas líneas. La forma en que funciona es que inducen la experiencia traumática de tal manera que se aseguran que nuestros cerebros asocien ciertas acciones con el trauma. Un ejemplo de esto es el castigo corporal. El castigo corporal es menos común en las sociedades occidentales de lo que fue hace unas décadas, pero es una de las formas más comunes de aprendizaje de una sola prueba para comprender. Solía suceder que cuando un niño hacía algo mal, los padres (o maestros) lo golpeaban y le dejaban muy claro por qué estaba siendo castigado. En el futuro, cuando el niño considerara volver a cometer el mismo error, recordaría el dolor que experimentó anteriormente y decidiría que no valía la pena repetir la experiencia dolorosa. Por supuesto, el castigo corporal ahora está mal visto o es ilegal en la mayoría de las jurisdicciones porque causa graves heridas psicológicas y problemas de autoestima. Los manipuladores utilizan el aprendizaje traumático de una prueba de muchas maneras diferentes. Utilizan el abuso verbal, la intimidación y la ira explosiva para traumatizar a las personas y evitar que actúen de ciertas maneras en el futuro. Por ejemplo, supongamos que está en un equipo con un colega que no está ejerciendo su peso en el proyecto en el que está trabajando. Un día, decides confrontarlo al respecto de una manera tranquila y racional. Sin embargo, reacciona de una manera muy explosiva. Te llama dice malas palabras, hace un berrinche, provoca una escena y te pone extremadamente incómodo y traumatizado. En el futuro, cuando surja un problema similar, tendrás miedo de confrontarlo, por lo que se saldrá con la suya. En este caso, él te ha manipulado al condicionarte para evitar confrontarlo o molestarlo en el futuro. Hay muchas variaciones en la forma en que funciona el aprendizaje traumático de una prueba, y se usa comúnmente para manipular a las personas en las relaciones interpersonales. La próxima vez que desee hacer algo, pero decida no hacerlo porque tuvo una mala experiencia en el pasado, debe saber que está lidiando con un aprendizaje traumático de una prueba; si la situación está vinculada a una persona específica, eso debería indicarle que la persona es manipuladora. Manipulación de los hechos La manipulación de hechos es una de las técnicas de manipulación psicológica más efectivas porque se basa en hechos que están sujetos a interpretación. Cuando una persona manipula hechos, técnicamente no está mintiendo; solo está usando los hechos a su favor. Podría involucrar la selección de determinados hechos, omitir ciertos hechos o sacarlos de contexto. Incluso los hechos más indiscutibles están sujetos a interpretación, y las personas con rasgos oscuros de personalidad son muy buenos para encontrar interpretaciones que los retraten de la mejor manera posible. Los maquiavélicos son especialmente hábiles en el uso de información objetiva para convertir cosas malas en cosas aparentemente buenas. Una forma de manipular los hechos en las relaciones interpersonales es inventando excusas. Las personas pueden excusar todo tipo de mal comportamiento creando narrativas que deforman el contexto de las acciones objetables que han tomado. Otra forma de manipular los hechos es culpar a la víctima por causar su victimización. Hay muchos casos documentados donde los abusadores en las relaciones pudieron convencer a sus víctimas de que hicieron ciertas cosas para merecer el abuso. Hay muchos golpeadores que golpean a sus esposas, y se defienden diciendo: "me obligaste a hacerlo". Esta técnica de manipulación a menudo funciona de manera más efectiva después de que la víctima ha sido aislada de su sistema de apoyo. Las víctimas que están enamoradas o dependen del abusador tienen más probabilidades de aceptar interpretaciones distorsionadas de eventos abusivos porque su propio juicio se ve afectado por su afecto por el abusador. La retención de información clave, o la divulgación estratégica de los hechos, es otra técnica común que implica la manipulación de los hechos. Alguien podría decirte la verdad con la intención de manipularte. Los manipuladores saben que su reacción a cierta información depende del estado de ánimo en el que se encuentre la otra persona cuando reciba la información, o de si considerará esa información como una prioridad en el momento en que la reciba. Los manipuladores también saben que ocultar ciertos detalles clave puede afectar la forma en que se digiere y reacciona a la información. Las revelaciones estratégicas y la retención de detalles clave se utilizan todos los días en las relaciones interpersonales, en los negocios e incluso en el discurso político. Los políticos usan esto todo el tiempo. Cuando tienen información que podría dañar su posición con el público, pero tienen la obligación legal de divulgarla, a menudo lo hacen al cierre de los negocios el viernes, cuando la mayoría de las personas están esperando el fin de semana y no le están prestando atención a los anuncios. De esta forma, se aseguran de que la información perjudicial no tenga mucha cobertura de los medios. Otras formas de manipular hechos incluyen: la exageración de los hechos, sensacionalismo de los hechos, subestimación de hechos o presentación de hechos con sesgos unilaterales. Todos usan todas estas técnicas hasta cierto punto; debe examinar la intención de cada persona para determinar si son maliciosos o no. Control mental y juegos mentales El término control mental tiene muchas definiciones e interpretaciones, pero lo crucial a tener en cuenta es que no implica ningún tipo de habilidad mágica o sobrenatural; solo requiere una comprensión rudimentaria de las emociones y el comportamiento humano. El control mental puede implicar lavarle el cerebro a una persona, reeducarla, reformar sus pensamientos, usar técnicas coercitivas para persuadirla de ciertas cosas o lavarle el cerebro. Hay muchas formas de control mental, y podríamos escribir un libro completo discutiendo todas esas formas, pero para nuestros propósitos, veremos el concepto en términos generales. El control mental sucede cuando una persona está tratando de hacer que otros sientan, piensen o se comporten de cierta manera, o que reaccionen y tomen decisiones siguiendo un determinado patrón. Puede variar desde una mujer que intenta que su novio desarrolle ciertos hábitos, hasta un líder de culto que intenta convencer a sus seguidores de que él es Dios. El control mental se basa en una cosa: información. Tenemos los pensamientos y las creencias que hacemos tenemos porque los aprendimos. Cuando estamos sujetos a nueva información de manera deliberada y consistente, es posible alterar nuestras creencias, pensamientos o incluso recuerdos. El cerebro está programado para sobrevivir, y con ese fin es muy bueno para aprender información que es crucial para nuestra supervivencia. Cuando recibe cierta información de manera consistente, su cerebro comenzará a creerla incluso si sabe que no es verdad. Por ejemplo, incluso si usted es la persona más racional que existe, si entra en la web y ve 100 videos sobre una determinada teoría de la conspiración, comenzará a creerla en cierta medida. Eso explica por qué las personas que parecen inteligentes pueden terminar siendo adoctrinadas en cultos o incluso grupos terroristas. El control mental también funciona más efectivamente cuando uno depende de la persona que está tratando de controlar su mente. Incluso en relaciones involuntarias, la víctima puede comenzar a adquirir la visión del mundo del responsable si ha dependido de él durante mucho tiempo. Eso explica fenómenos como el síndrome de Estocolmo (donde las personas que son secuestradas o tomadas como rehenes comienzan a ser cariñosas con sus captores y simpatizan con sus causas). Lo peor que puedes hacer es asumir que eres demasiado inteligente para que el control mental trabaje en usted. Bajo determinadas circunstancias, cualquiera puede ser persuadido para que abandone su visión del mundo y adopte la de otra persona. Los juegos mentales son trucos encubiertos que se elaboran deliberadamente para manipular a alguien. Piense en ellos como técnicas de manipulación psicológica "artesanales". Mientras que otras técnicas se aplican ampliamente, los juegos mentales se crean para apuntar a personas muy específicas. Funcionan mejor cuando la víctima confía en el perpetrador, y el perpetrador comprende la personalidad y el comportamiento de la víctima. La mayoría de las técnicas de manipulación psicológica que hemos discutido hasta ahora se pueden usar al crear juegos mentales. Una persona que lo comprende le dirá ciertas cosas o se comportará de cierta manera a su alrededor porque deliberadamente está tratando de hacer que reaccione de cierta manera. Casi siempre implica fingir ciertas emociones. Las personas que juegan juegos mentales utilizan una comunicación que suena inocente para provocar reacciones calculadas de usted. Los psicólogos se refieren a tales juegos mentales como "conciencia unívoca", y han observado que ocurren en todas las áreas de la vida. Los juegos mentales ocurren en la política de la oficina, las relaciones personales e incluso en la diplomacia internacional. En el trabajo, alguien podría intentar hacerte sentir que no estás a la altura de la tarea para poder robarte una oportunidad. En un matrimonio, tu pareja podría cometer ciertas ofensas aparentemente inocentes contra ti para que sientas que tienes algo que demostrar, y como resultado tomas un cierto curso de acción. En las citas, hay "artistas de la recolección" que usan diferentes tipos de trucos para que bajes la guardia y los dejes entrar. Capítulo 4: Comportamiento y rasgos de carácter de los manipuladores Poder saber si alguien se está aprovechando de ti o manipulándote es una de las habilidades de supervivencia más importantes que necesitas hoy en día. Todos los que están a su alrededor tienen sus propios intereses y agendas, pero es crucial saber cuándo esas agendas son maliciosas o pueden causarle un daño involuntario. Los manipuladores tienen muchos rasgos identificables de comportamiento y carácter, algunos de los cuales discutiremos en este capítulo. Con la información que aprenda aquí, podrá saber si una persona es o no un manipulador, si su tipo de manipulación está destinada a causarle daño y qué tipo de manipulador es. Estos son los rasgos de carácter y comportamiento que debe tener en cuenta si sospecha que alguien es un manipulador. Mentir por comisión y mentir por omisión Una mentira de comisión es lo que se llama una "mentira clásica". Cuando alguien dice algo que sabe que no es un hecho, eso es una mentira de comisión. En otras palabras, una mentira de comisión es algo que simplemente es falso. Implica decirle algo a alguien con la intención de engañarlo. Es extremadamente deliberado y su objetivo principal es obtener una ventaja personal en una situación dada. Mentir por comisión no siempre se hace con intenciones malas, pero las personas que se sienten más cómodas diciendo mentiras son más propensas a ser manipuladores. Todos mienten. Incluso niños pequeños aparentemente inocentes dirán una mentira de comisión para salirse del apuro; un niño con mermelada en la cara negará haberla comido porque está tratando de evadir las consecuencias de decir la verdad, no porque sea malicioso. Cuando pasas tiempo con un manipulador, notarás que miente todo el tiempo por costumbre, incluso cuando la situación no lo requiere. Los narcisistas mentirán porque quieren que pienses mucho en ellos, mientras que los sádicos mentirán para causarte dolor. Las mentiras de la comisión pueden parecerle inútiles en situaciones específicas, pero siempre tienen un cierto valor para el manipulador, incluso si no puede verlo. Mentir por omisión también se conoce como "detalles excluyentes". Lo cual, implica decir la verdad pero dejar de lado ciertos detalles específicos. También puede implicar no corregir ciertos conceptos erróneos que uno conoce. Las mentiras de omisión son más sofisticadas que las mentiras de comisión porque le dan a la persona una escapatoria en caso de que la descubran. Incluso en situaciones legales, es posible salirse con la suya, ya que siempre se puede argumentar que la persona que hizo las preguntas no fue lo suficientemente específica acerca de los detalles que quería que diera. La primera y más común instancia de mentira por omisión aquella que implica dejar de lado los detalles. El mejor ejemplo de tal mentira es cuando un vendedor habla sobre los aspectos positivos de un producto pero no menciona sus aspectos negativos. Los manipuladores pueden usar mentiras de omisión para controlar la forma en que las personas reaccionan en ciertas situaciones. Por ejemplo, cuando una persona maliciosa le informa lo que dijo un amigo mutuo sobre usted en una conversación anterior, puede optar por mencionar los detalles que pueden generar animosidad entre usted y su amigo, pero omiten los detalles compensatorios. Si alguien dijera tres cosas sobre ti; dos cumplidos y un comentario crítico, la persona maliciosa le informará sobre el comentario crítico y deliberadamente no mencionará los dos comentarios positivos. No corregir los conceptos erróneos es un tipo de mentira de omisión menos común, y es utilizado principalmente por diabólicos maquiavélicos y psicópatas. Aquí es donde una persona te permite creer cierta cosa, incluso cuando sabe que no es cierto. Por ejemplo, si te culpas por una situación que la otra persona sabe que no es tu culpa, te dejarán creerlo porque eso los beneficia. Los manipuladores experimentados pueden decir cosas o actuar de maneras que lo lleven a usted a llegar a una conclusión falsa, y una vez que usted crea eso, le permitirán seguir creyéndolo. Mentir por omisión se puede utilizar para engañar o confundir a las personas para que hagan suposiciones que beneficien a los manipuladores. Los manipuladores entienden que la mente humana tiende a llegar a conclusiones, por lo que a menudo usan señales que lo llevan a esas conclusiones. Los estafadores usan esta técnica todo el tiempo para ganarse la confianza de las víctimas desprevenidas. Por ejemplo, si está sentado en la sala de espera del hospital y alguien se le acerca con una bata de laboratorio, asumirá que la persona es un médico incluso antes de que comience a hablar con usted. En ese caso, habría llegado a una conclusión razonable basada en el contexto. Los manipuladores saben que las personas tienen la inclinación a hacerlo, por lo que crearán el contexto adecuado para que llegue a la conclusión que desean. Una vez que llegue a esa conclusión, le permitirán seguir creyéndolo y lo explotarán. Negación Cuando dice que alguien está en negación, a menudo significa que está teniendo dificultades para aceptar la realidad. Sin embargo, la negación adquiere un significado diferente en lo que respecta a los manipuladores. Los manipuladores usan la negación para fingir inocencia cuando saben muy bien que han hecho algo mal. Los manipuladores utilizan la negación para controlar las impresiones de otras personas sobre quiénes son y las interpretaciones de las cosas que hicieron. Algunos manipuladores son tan buenos cuando se trata de usar la negación que pueden hacer que las personas comiencen a cuestionarse a sí mismos. La negación es un rasgo de comportamiento crucial para predecir si es probable que una persona le haga gaslighting. Si en las primeras etapas de una relación, su pareja niega descaradamente algo que ambos saben que es verdad, puede estar seguro de que es el tipo de persona que le hará gaslighting durante los próximos años. Cuando se les hace frente a los manipuladores y se los deja en evidencia, pueden usar la negación para salvarse y quedar bien parados. Esto es bastante fácil de concebir; la persona no quiere admitir la verdad, entonces la niegan. Pero con algunas personas con rasgos de personalidad oscuros (especialmente los psicópatas), la negación va más allá de eso. Cuando la gente común usa la negación, lo hacen para engañarte. Sin embargo, cuando algunas personas perturbadas usan la negación, lo hacen para engañarte a ti y a ellos mismos. Este es un rasgo particularmente peligroso porque podría significar que la persona carece por completo de conciencia. Por ejemplo, si una persona te hace daño y niega haberlo hecho para apartarte, eso es una cosa. Pero si lo niega porque realmente cree que no hay nada malo en lo que hizo, entonces se trata de un psicópata peligroso. La negación también indica que la persona con la que está tratando no está dispuesta a cambiar su comportamiento. En la medida en que te manipula a ti como lo haría con otras técnicas, la negación implica que la persona se siente justificada, y no dudará en volver a hacer exactamente lo mismo en el futuro. Dicen que aceptar un error es el primer paso para corregirlo. Si una persona no puede aceptar un error que ha cometido, significa que no está cerca del camino para solucionarlo. Si conoce a una persona (ya sea en el trabajo o en su vida personal), y nota que habitualmente niega cosas sobre sí misma, que son hechos objetivos, significa que está tratando con una persona rígida que haría todo lo posible por lograr que las cosas van bien, incluso si eso significa negarse a aceptar la verdad. La negación puede ser un mecanismo de defensa, una táctica de manipulación o una forma de evitar asumir la responsabilidad. En cualquier caso, las personas que lo usan pueden causar graves daños a la psiquis de los demás, así que tenga cuidado con ellos. Racionalización La racionalización es similar a la creación de excusas. Las personas manipuladoras son muy hábiles cuando se trata de inventar narrativas que justifiquen la forma en que tratan a otras personas. Cuando te enfrentas a un manipulador, incluso con la acusación más condenatoria, la persona encontrará una explicación bien pensada y bastante convincente para sus acciones. Cuando la gente común racionaliza o se excusa por sus acciones, tiene la sensación de que, aunque están tratando de calmar su conciencia, se sienten culpables e incluso se disculpan por lo que han hecho. Sin embargo, cuando los manipuladores racionalizan sus acciones, están tratando de manejar la forma en que los percibes, y se sienten justificados en sus acciones. La mayoría de la gente usa la racionalización como un mecanismo de defensa, o para hacer que las acciones que han hecho o estén por hacer parezcan moralmente tolerables. Cada vez que se utiliza la racionalización, la persona que la está utilizando da un cierto "salto". Cuanto más grande sea el salto, mayor será la puntuación de la persona cuando se evalúen los rasgos psicológicos oscuros. Por ejemplo, una persona que racionaliza sacar $20 de la caja pequeña de la oficina para uso personal puede ser un poco narcisista, pero una persona que racionaliza malversar $20 millones de las cuentas de jubilación de la compañía puede tener niveles extremadamente altos de narcisismo, maquiavelismo o incluso psicopatía. Al igual que con todos los otros rasgos que son comunes en toda la población, la motivación detrás de la racionalización tiene relación con si la persona que lo hace tiene o no intenciones maliciosas. Cuando te encuentras con alguien que racionaliza cosas que son claramente erróneas, debes examinar qué es lo que están racionalizando para saber cómo se sienten acerca de ciertos principios. Incluso si te encuentras teniendo una conversación hipotética con alguien, puedes aprender mucho sobre sus actitudes hacia ciertas cosas por la forma en que las racionaliza. Por ejemplo, si te enfrentas a alguien que acabas de conocer que se comporta de manera beligerante y siempre encuentra formas de excusarse de ese comportamiento, podría significar que es el tipo de persona que cree en el principio de que el bullying es algo aceptable . Eso quiere decir que es solo cuestión de tiempo antes de que se dé la vuelta y empiece a intimidarlo. Si está en una nueva relación, debe interesarse mucho en las cosas que su pareja está dispuesta a justificar. Una cosa que muchas personas no entienden es que si escuchas a alguien cercano a ti justificar algo y no te opones en principio, en su mente quedará registrado que estás de acuerdo con eso, y se convierte en parte de tu contrato social con la persona. Eso significa que una persona que racionaliza cosas pequeñas no dudará en racionalizar cosas más grandes si se aplica el mismo principio básico. Minimización La minimización implica trivializar las emociones o acciones de una persona con fines de manipulación. A menudo se combinan elementos de negación y racionalización; está en algún lugar entre esas dos características. Cuando una persona manipuladora no puede negar completamente algo, y tampoco puede racionalizarlo por completo, se conformará con minimizarlo. Los manipuladores minimizan la importancia de ciertos eventos o emociones todo el tiempo. Las emociones o acciones que minimizan podrían ser las de usted, las de ellos o las de un tercero, siempre que sirva para sus propósitos. Si usted ha logrado algo significativo, una persona manipuladora puede tratar de menospreciar o descontar ese logro. Una persona narcisista puede tratar de hacer que su contribución al esfuerzo del equipo parezca que "no es gran cosa", incluso si fue fundamental para el éxito de un proyecto en el que están trabajando juntos. En una relación, su pareja puede trivializar sus emociones y hacer que parezcan insignificantes. Si reaccionas emocionalmente a algo que han hecho o dicho, pueden decir que eres demasiado sensible y que estás haciendo un gran escándalo por nada, o que eres inmaduro. Tanto los manipuladores masculinos como los femeninos pueden tener este rasgo de carácter. Un hombre podría decir que una mujer es una "reina del drama" por "reaccionar exageradamente" y una mujer podría acusar a un hombre de ser "poco masculino" por expresar emociones fuertes. La minimización a menudo funciona sobre las personas porque las hace sentir cohibidas. Si alguien te acusa de exagerar desproporcionadamente las cosas, tú deberías dar un paso atrás para ver si verdaderamente estás exagerando. Los abusadores también usan la minimización para que parezca que sus acciones no son tan dañinas como la víctima afirma. Un cónyuge físicamente abusivo podría decir que "no te golpeó tan fuerte" y uno emocionalmente abusivo podría sacarte de quicio y luego decir que "te estás comprotando como un bebé llorón". En ambos casos, la persona minimiza el daño que ha causado al argumentar que podría haber sido mucho peor. En sus mentes, piensan que merecen crédito por contenerse. Otro aspecto común de la minimización se llama "distorsión cognitiva". Esto es cuando una persona minimiza ciertas acciones o emociones al hacer que parezca que no son tan importantes, o al tratar de reducir la percepción del impacto de esas emociones y acciones. Por ejemplo, una persona puede insultarlo o burlarse de usted, pero cuando usted lo confronte, tratará de decir que fue solo una broma y que debe tener sentido del humor. La distorsión cognitiva también ocurre a niveles institucionales. Por ejemplo, las instituciones que tienen problemas sistémicos siempre afirman que tienen "algunas manzanas podridas" en lugar de reconocer que existe un problema general que debe abordarse. Debe tener mucho cuidado con las personas que usan la minimización en la manipulación porque este comportamiento tiende a intensificarse. Desvío y Evasión La evasión y el desvío son utilizados por los manipuladores para mantener el foco alejado de su comportamiento manipulador. Estas tácticas también les ayudan a evitar exponerse por lo que son, y evitan que tengan que asumir la responsabilidad de lo que están haciendo. La evasión implica divagar o hacer comentarios irrelevantes en una situación que exige respuestas concretas. Cuando a las personas manipuladoras se les hacen preguntas directas, comienzan a hablar sobre cosas vagamente relacionadas que ni siquiera son relevantes en la conversación. Una persona que usa la evasión intentará evitar dar una respuesta directa a una pregunta que usted le haya hecho. Por otro lado, una persona que usa el desvío, cambiará el tema o dirigirá la conversación en otra dirección. El desvío implica evitar un tema al mencionar otro diferente, especialmente uno que pueda provocar indignación. Por ejemplo, si está en una relación y le hace una pregunta a su pareja sobre por qué han llegado tarde a casa, los evasivos comenzarán a hablar en detalle sobre temas aleatorios como cosas que sucedieron en el trabajo, que no tienen nada que ver con lo que tú quieres saber. La persona que utiliza el desvío, por otro lado, planteará un problema no resuelto, e incluso puede que intente darle la vuelta. En lugar de decirle dónde estaba, volverá a encender una discusión que había puesto en espera, y unos minutos más tarde, se encontrará discutiendo sobre su madre, sin tener idea de cómo llegó hasta esa conversación. Los políticos usan el desvío y la evasión todo el tiempo cuando no quieren abordar ciertas problemáticas, y prefieren que el público se enfurezca por otra cosa. Los políticos son muy dominantes cuando se trata de convertir cualquier tipo de cuestionamiento en una discusión sobre un tema de conversación que tienen. También hay otras profesiones donde la evasión y el desvío se consideran técnicas útiles. Los abogados y los gerentes de relaciones públicas lo usan para evitar que sus clientes sean examinados de cerca en público. La evasión y el desvío trabajan principalmente en víctimas que tienen problemas para ser asertivos. Cuando un manipulador descubre que la otra persona sigue insistiendo en obtener una respuesta directa a pesar de sus mejores esfuerzos para evitar proporcionarla, puede recurrir a otras técnicas. La evasión y el desvío son signos claros de engaño. A menudo significan que la persona está ocultando algo, y que no quiere que se haga público, por lo que hace todo lo posible para evitar dar una respuesta real a su pregunta. Intimidación encubierta y culpabilidad La intimidación encubierta y la culpabilidad utilizan el mismo principio subyacente; se aprovechan de las emociones de una persona. La intimidación encubierta se aprovecha del miedo, mientras que el sentimiento de culpa se aprovecha de la compasión. Las personas que usan estas técnicas tienen lo que los psicólogos llaman personalidades encubiertas y agresivas. Son "lobos con piel de cordero". Presentan una cara al mundo, mientras que en el fondo son personas muy malvadas. La intimidación encubierta implica amenazar a las víctimas de manera sutil. Puede ser utilizado por personas cercanas a usted si comprenden sus miedos o deseos. Su jefe podría usar la intimidación encubierta para lograr que haga sus tareas en el trabajo. Si él sabe que estás trabajando para una promoción, podría pedirte que le hagas ciertos favores, y eso implicaría que tu promoción depende de ese favor. Puede que no lo diga directamente, pero estará implicado. Si tienes miedo de terminar solo, una pareja abusiva puede jugar con ese miedo para manipularte. Por ejemplo, si quieres romper con alguien que es emocionalmente egoísta, podría seguir insinuando que nunca conocerás a alguien más y que es tu única oportunidad de no estar solo. Los manipuladores utilizan la culpa para hacer que las personas duden de sí mismas, estén ansiosas, veneren a los manipuladores o hagan ciertos favores a los manipuladores. La gente puede hacerte sentir culpable colocándose en el lugar de víctima, o haciéndote parecer egoísta. Cuando acusan al otro de ser egoísta, es probable que uno haga todo lo posible para demostrar que no lo es, y las personas manipuladoras pueden aprovechar esto. Por ejemplo, si estás saliendo con alguien y esa persona quiere que le compres algo caro, o que le hagas un favor que te va a costar, tratarás de explicarle lo más claramente posible que no puedes hacerlo. Luego puede decir algo como "simplemente no te preocupas lo suficientemente por mí". Cuando la persona dice esto, incluso el argumento más racional que hagas no importará. Aquí hay una línea de fondo; que valoras mantener tu dinero más de lo que valoras su felicidad. La culpabilidad funcionan porque no se basan en razonamientos objetivos; se basan en las emociones (que son más primarias y tienen un rango más alto en la jerarquía de las funciones cerebrales). Cuando te preocupas por alguien y sientes una obligación hacia ellos, tienen el poder de llevarte a un viaje de culpa. Eso significa que para que un manipulador te haga sentir culpable, se asegurará de que tengas alguna conexión emocional con él. Si estás en una nueva relación, debe tener cuidado para ver si a su pareja le gusta llevar a sus amigos y familiares a viajes de culpa, porque podría significar que serás sometido al mismo tratamiento una vez que estés emocionalmente involucrado. Avergonzar La vergüenza se refiere al sentimiento incómodo de angustia o humillación, que se produce cuando somos conscientes de cierto comportamiento que consideramos incorrecto o tonto. Lo que hay que entender sobre la vergüenza es que es una construcción social, y es muy subjetiva. Te sentirías avergonzado si el viento te levantara la falda en un lugar público, pero hay tribus remotas de personas e incluso comunas en las sociedades occidentales donde las personas caminan desnudas. El punto es que la mayoría de las cosas vergonzosas son vergonzosas porque las percibimos como tales. Los manipuladores pueden usar la vergüenza en contra de la otra persona al convencerlo de que se avergüence de algo que no tiene por qué avergonzarle, o al revelar (o amenazar con revelar) sus secretos a las personas que lo veneran. Tradicionalmente, la vergüenza se usa como un elemento disuasorio para hacer que las personas se adhieran a los contratos sociales o para enseñar a los niños la forma correcta de comportarse. Las personas maliciosas avergüenzan a las personas de muchas maneras diferentes, y generalmente para su propio beneficio. Ellos avergüenzan a las personas diciéndoles nombres ofensivos, expresando disgusto en respuesta a las ideas, emociones y comportamiento de los demás, usando sarcasmo, poniendo los ojos en blanco o exponiendo sus secretos. Una persona maliciosa avergüenza a otros para derribarlos y elevarse a sí mismos. Pueden hacer esto porque quieren distraer a las personas de sus propias deficiencias. Un sádico puede avergonzarte porque disfruta cuando estás incómodo. Un narcisista puede avergonzarte solo para mostrarles a los demás que es más inteligente que tú. Un maquiavélico puede avergonzarte porque quiere modificar tu comportamiento a su favor. La vergüenza es algo similar a la culpabilidad, pero la vergüenza tiende a desarrollarse en el área pública. La vergüenza funciona de manera más efectiva cuando hay personas involucradas cuya opinión valoras. Las personas maliciosas saben que hay ciertas cosas que no quieres que la gente sepa de ti, incluso si en principio te sientes cómodo con ellas. “Vergüenza por ser zorra” es un ejemplo. "El Porno vengativo" es un ejemplo aún más extremo. Cuando estás en una relación con una persona maliciosa, y tratas de salir de ella, pueden usar estas técnicas para que te quedes o para castigarte por dejarla. Difamar a la víctima Los manipuladores, especialmente los maquiavélicos, tienden a ser inteligentes y tortuosos, por lo que pueden encontrar fácilmente formas de difamar a sus víctimas. Hay dos formas en que esto puede suceder; pueden convencer a otras personas de que la víctima es el verdadero agresor, o pueden convencer a la víctima de que él/ella fue quien hizo algo mal. Difamar a la víctima implica el uso de varias tácticas, incluida la racionalización y el gaslighting. Las personas que difaman a las víctimas intentan justificar sus acciones haciendo que parezca que las víctimas son los "malos". Por ejemplo, alguien que engaña a su cónyuge puede explicar su comportamiento al decirle a la gente que su cónyuge es una "perra", o que ella es "frígida" y "controladora". El manipulador está tratando de racionalizar sus acciones creando la impresión de que, sea lo que sea que haya hecho, la persona a la que se lo hizo, lo provocó, y ella probablemente merecía algo peor. Puede saber si una persona que ha comenzado a salir tiene una tendencia a culpar a la víctima al evaluar la forma en que él/ella habla sobre sus relaciones pasadas. Si culpa a su ex de todo lo que salió mal y no se responsabiliza por su papel en lo sucedido, puede estar seguro de que abordará su relación de la misma manera. Las personas manipuladoras saben perfectamente que son responsables de las cosas que salen mal, pero para ellos, difamar a la víctima es solo otra forma de ser engañoso y controlar la forma en que las personas lo perciben. Si te están difamando, quieren que asumas la responsabilidad de sus acciones para que puedan dominarte. Los narcisistas tienden a creer que son superiores a otras personas, y cuando difaman a la víctima, pueden creer realmente que está dentro de su derecho aprovecharse de ti como puedan; no es que no sepan que se están aprovechando de ti, solo piensan que estás subordinado a ellos y que eso es solo el orden natural de las cosas. Desempeñar el papel de víctima y el de siervo. Cuando los manipuladores desempeñan el papel de víctima, en el sentido real, nunca se ven a sí mismos como víctimas. Es solo un juego para ellos, y el objetivo es evitar la responsabilidad mientras se obtienen los beneficios que conlleva la simpatía. Quieren ser percibidos como personas débiles que sufren, sufren heridas emocionales o incluso lesiones físicas con el fin de obtener simpatía o manejar las impresiones ajenas. Los manipuladores intentan convencer a sus víctimas de que son ellos quienes sufren de una forma u otra. Si la víctima está comprometida con el bienestar del manipulador, él/ella puede decidir ofrecer ayuda, a un alto costo personal. Debe ser extremadamente cauteloso si se da cuenta de que está tratando con una persona a la que le gusta interpretar el papel de víctima porque nunca sabe hasta dónde puede llegar. Si alguien interpreta a la víctima en alguna dinámica, alguien más tiene que ser lanzado como un victimario, y si el manipulador es bueno en eso, él/ella podría llegar a una narrativa muy bien construida que podría arruinar su reputación de manera irreversible o incluso ponerlo a usted en peligro legal. Si alguien con quien estás saliendo se posiciona en el papel de víctima cuando los dos están juntos, debería tratar el problema buscando asesoramiento. Sin embargo, si notas que él/ella está vendiendo esa narrativa a otras personas, debes tratar de salir de esa relación lo más rápido posible antes de que la mentira se intensifique y todos se vuelvan en tu contra. Desempeñar el rol de siervo se refiere a un rasgo manipulador en el que una persona finge estar haciendo algo por una causa noble o servir a otra persona cuando en realidad está ocultando una razón egoísta. Esto es común en maquiavélicos y psicópatas, pero no tanto en narcisistas. Un maquiavélico puede fingir estar de tu lado, y puede ofrecerte hacer las cosas a tu voluntad. Incluso puede darte muchas razones para confiar en él, y puedes dejarlo entrar y darle acceso a tus recursos. Tarde o temprano, revelará sus verdaderas intenciones; a menudo, puede ser que tenga un deseo de poder o control, y para él, usted es un estorbo en el camino. Los maquiavélicos son buenos para ocultar sus ambiciones, pero cuando surja la oportunidad, atacarán y ejercerán su dominio sobre ti. Hay manipuladores que toman posiciones de liderazgo al desempeñar el papel de siervos. Luego usan esas posiciones de liderazgo para enriquecimiento personal o para sus propios beneficios. Es posible que haya oído hablar de personas que comienzan organizaciones benéficas y se aprovechan de personas conscientes y bien intencionadas para recolectar donaciones, que proceden a malversación. Seducción La seducción es una parte integral del romance y el cortejo, pero también puede ser una táctica de manipulación muy efectiva si una persona tiene intenciones maliciosas. Todos queremos ser apreciados y valorados, por lo que cuando alguien dice cosas halagadoras sobre nosotros, es probable que les creamos. La seducción es una de las primeras técnicas de manipulación que la mayoría de los manipuladores implementarán cuando te ven por primera vez. Como ya hemos mencionado varias veces, las técnicas de manipulación tienden a ser más efectivas cuando el manipulador y la víctima tienen algún tipo de conexión emocional; la seducción es el primer paso para establecer esa conexión. La seducción y la adulación son formas insidiosas de gestionar las impresiones cuando los manipuladores quieren ocultar sus verdaderas intenciones. Cuando alguien te presta atención, te sientes especial y halagado, y bajas la guardia, permitiéndole entrar y aprovecharte de ti. Todos tenemos algún nivel de narcisismo dentro de nosotros, así que cuando alguien nos adula, rara vez nos detenemos a pensar que tal vez tengan un motivo oculto y que la adulación no tiene nada que ver con nosotros. Incluso cuando las personas son conscientes de que están siendo aduladas por demás, a menudo dejan que suceda, y no lo detienen. Comienzan asumiendo que son inmunes a los encantos del manipulador, y se dicen a sí mismos que están complaciendo a la persona solo por diversión, pero antes de darse cuenta, terminan cayendo en la trampa y se involucran emocionalmente con el manipulador. Los manipuladores no se detienen cuando seducen a sus víctimas. Se presentan muy bien y utilizan cada truco de manual para ganarse a sus víctimas. Dependiendo del rasgo oscuro dominante del manipulador, después de obtener lo que quieren, pueden revelar su verdadera naturaleza o pueden continuar haciendo esfuerzos para ocultarlo. Para cuando la víctima sepa lo que está sucediendo, probablemente sea demasiado tarde. Proyectar la culpa Jugar al juego de la culpa es una de las características más definitorias de los manipuladores. Les gusta culpar a los demás porque les impide a los demás que lo culpen a sí mismo y, como resultado, pueden evitar asumir la responsabilidad de sus acciones. Proyectar la culpa en una persona lo obliga a ponerse a la defensiva, y esto sirve como una distracción. Dichas personas siempre afirman que fue otra persona o una circunstancia que les hizo hacer algo mal. Los psicólogos llaman a esta táctica "proyección". En las personas comunes, la proyección es un comportamiento mental automático que está bien documentado en investigaciones relacionadas con la psicología psicodinámica. Las personas pueden proyectar inconscientemente sus intenciones, motivaciones o acciones sobre los demás si se sienten culpables o nerviosos bajo las circunstancias imperantes. Sin embargo, después de esa reacción subconsciente inicial, la mayoría de las personas harán lo lógico y admitirán que la proyección es errónea. Las personas con rasgos oscuros de personalidad, por otro lado, mantendrán con la proyección incluso si saben que ellos son realmente los responsables de un resultado negativo. Los sádicos no solo proyectarán sus errores sobre usted, sino que también harán todo lo posible para que se sienta mal por ello. Los narcisistas, los maquiavélicos y los psicópatas son especialmente buenos para proyectar la culpa sobre los demás porque no sienten culpa y vergüenza como la mayoría de las personas. Cuando una persona ordinaria proyecta la culpa sobre otra persona, tendrá que lidiar con un alto nivel de disonancia cognitiva, lo que significa que se rompería por dentro. Los manipuladores, por otro lado, racionalizarán sus proyecciones; por ejemplo, los maquiavélicos lo verán como un medio para un fin. Los manipuladores con más tacto pueden transferir la culpa de una manera más sutil, en lugar de simplemente proyectarla en una entidad. Por ejemplo, cuando hacen algo mal, y usted los denuncia, le llamarán la atención sobre una lista completa de "circunstancias contribuyentes" con la intención de ocultar o minimizar su papel en la creación del problema en discusión. Blandir el enojo Las personas maliciosas usan la ira para manipular a las personas todo el tiempo. Cuando alguien se enfurece contra ti, puede gritar o usar gestos amenazantes, escupir palabras duras o reaccionar de manera totalmente impredecible. Las emociones de las personas tienen un efecto sobre cómo actuamos y reaccionamos en situaciones específicas, por lo que las personas manipuladoras pueden desplegar estratégicamente la ira para controlar la forma en que reaccionas. Puede ser que quieran que les tengas miedo para que te abstengas de hacer preguntas indiscretas. Nadie quiere que se le grite, por lo que si alguien está enojado contigo, te incentiva a abandonar el problema que estás planteando. Las personas manipuladoras también muestran enojo para transmitir una indignación moral falsa con el fin de mostrarse inocentes frente a las acusaciones condenatorias. Por ejemplo, si sospechas que tu pareja te está engañando y lo confrontas al respecto, si es manipulador, puede reaccionar muy enojado para mostrarte que está indignado de que incluso le preguntes por algo así. Blandir la ira también hace que las personas manipuladoras se sientan superiores a las personas que las rodean. Un jefe que les grita a sus subordinados puede estar haciéndolo para demostrar que tiene el control, que sabe más que todos los demás y que quiere que la gente haga las cosas por miedo. Las parejas abusivas hacen lo mismo cuando quieren poner a sus cónyuges o novias bajo su mira. Capítulo 5: ¿Qué es la manipulación emocional encubierta? La manipulación emocional encubierta es utilizada por personas que desean obtener poder o control sobre usted mediante el uso de tácticas engañosas y poco claras. Dichas personas quieren cambiar tu forma de pensar y comportamiento sin que te des cuenta de lo que están haciendo. En otras palabras, usan técnicas que pueden alterar tus percepciones de tal manera que creas que lo estás haciendo por tu propia voluntad. La manipulación emocional encubierta es "encubierta" porque funciona sin que usted sea consciente de ese hecho. Las personas que son buenas para implementar tales técnicas pueden hacer que usted cometa licitación sin su conocimiento; pueden mantenerte "psicológicamente cautivo". Cuando los manipuladores expertos posan su mirada en usted, pueden lograr que usted les otorgue poder sobre su propio bienestar emocional e incluso su autoestima. Te pondrán bajo su hechizo sin que te des cuenta. Ganarán su confianza y usted comenzará a dar valor a lo que piensan de usted. Una vez que los haya dejado entrar en su vida, comenzarán a destruir su identidad de una manera metódica, y con el paso del tiempo perderá su autoestima y se convertirá en lo que ellos quieran que sea. La manipulación emocional encubierta es en realidad más común de lo que piensas. Como es sutil, las personas rara vez se dan cuenta de que les está sucediendo y, en algunos casos, es posible que nunca se den cuenta. Solo los observadores externos interesados pueden saber cuándo está ocurriendo esta forma de manipulación. Es posible que conozcas a alguien que solía ser divertido y jovial, luego se metió en una relación con otra persona y, a los pocos años, parece tener una personalidad completamente diferente. Si es un viejo amigo, es posible que ni siquiera reconozcas la persona en la que se ha convertido. Así de poderosa puede ser la manipulación emocional encubierta. Puede cambiar por completo la personalidad de alguien sin que se dé cuenta. El manipulador lo asaltará poco a poco, y aceptará pequeños cambios que pasan desapercibidos, hasta que el viejo sea reemplazado por una versión diferente, construida para estar subordinada al manipulador. La manipulación emocional encubierta funciona como un golpe lento. Requiere que hagas pequeñas concesiones progresivas a la persona que está tratando de manipularte. En otras palabras, dejas ir pequeños aspectos de tu identidad para acomodarte a la persona manipuladora, por lo que nunca registra en tu mente que hay algo más grande en juego. Cuando la persona manipuladora lo empuja a cambiar pequeñas costumbres y modos, cumplirá porque no quiere "preocuparse por cosas pequeñas". Sin embargo, hay un efecto dominó que ocurre cuando comienzas a aceptar a la persona manipuladora. Se sentirá más cómodo haciendo concesiones posteriores, y su personalidad será borrada y reemplazada en una progresión acumulativa. La manipulación emocional encubierta ocurre hasta cierto punto en todas las dinámicas sociales. Veamos cómo se desarrolla en las relaciones románticas, en las amistades y en el trabajo. Manipulación Emocional en relaciones Hay mucha manipulación emocional que tiene lugar en las relaciones románticas, y no siempre es con intenciones maliciosas. Por ejemplo, las mujeres intentan modificar el comportamiento de los hombres para hacerlos más "prolijos"; eso es normal. Sin embargo, hay ciertos casos de manipulación donde la intención de la persona es claramente maliciosa y está motivada por la necesidad de controlar o dominar a la otra persona. El refuerzo positivo es quizás la técnica de manipulación encubierta más utilizada en las relaciones románticas. Su pareja puede lograr que haga lo que quiere al elogiarlo, halagarlo, prestarle atención, ofrecerle regalos y actuar de manera afectuosa. Incluso las cosas aparentemente buenas en las relaciones pueden convertirse en herramientas y accesorios de manipulación encubierta. Por ejemplo, tu novia podría usar el sexo intenso como arma para reforzar un cierto tipo de comportamiento en ti. Del mismo modo, los hombres pueden usar el encanto, el aprecio o los regalos para reforzar ciertos comportamientos en las mujeres con las que están saliendo. Algunos manipuladores sofisticados usan lo que los psicólogos llaman "refuerzo positivo intermitente" para obtener el control sobre sus parejas. La forma en que funciona es que el perpetrador bañará a la víctima con un refuerzo positivo intenso durante un cierto período de tiempo, luego cambiará a darle niveles normales de atención y apreciación. Después de un intervalo de tiempo aleatorio, volverá nuevamente al intenso refuerzo positivo. Cuando la víctima se acostumbra al tratamiento especial, se le quita, y cuando se acostumbra al tratamiento normal, se devuelve el tratamiento especial, y todo parece arbitrario. Ahora, la víctima llegará a un lugar donde se volverá "adicta" al tratamiento especial, pero no tiene idea de cómo obtenerla, por lo que comienza a hacer lo que quiera el perpetrador con la esperanza de que una de las cosas que hace traerá de vuelta el intenso refuerzo positivo. En otras palabras, se vuelve efectivamente subordinada al perpetrador. Las técnicas de refuerzo negativo también se utilizan en las relaciones para manipular a otros de forma encubierta. Por ejemplo, las parejas pueden retener el sexo como una forma de obligar a la otra persona a modificar su comportamiento de una manera específica. Las personas también usan técnicas como el tratamiento silencioso y la retención de amor y afecto. Algunas personas maliciosas pueden crear una falsa sensación de intimidad al pretender abrirse a usted. Podrían compartir historias personales y hablar sobre sus esperanzas y miedos. Cuando hacen esto, crean la impresión de que confían en ti, pero su intención puede ser que sientas una obligación hacia ellos. Los manipuladores también usan insinuaciones bien calculadas para que reaccione de cierta manera en este momento, con el objetivo de modificar su comportamiento a largo plazo. Tales insinuaciones pueden hacerse a través de palabras o incluso acciones. En términos coloquiales, llamamos a esto "darles una pista". Las personas en las relaciones siempre están tratando de descubrir lo que la otra persona quiere de esa relación, por lo que una persona manipuladora puede dejar pistas para que hagas lo que quieren sin tener que asumir la responsabilidad de las acciones que tomas porque siempre pueden argumentar que malinterpretaste lo que significaban. Dar pistas no siempre es malicioso (por ejemplo, si tu novia quiere que te lo propongas, puede dejar revistas de novia sobre la mesa). Sin embargo, las insinuaciones maliciosas pueden ser muy dolorosas y pueden afectar su autoestima. Su pareja puede insinuar que está aumentando de peso, que no está ganando suficiente dinero o incluso que sugiere que sus habilidades culinarias no son buenas. Las personas usan insinuaciones para salirse con la suya diciendo "sin decir" cualquier cantidad de cosas hirientes que podrían afectar su autoestima. Manipulación Emocional en amistades La manipulación emocional encubierta es bastante común en las amistades y las relaciones casuales. Las amistades tienden a progresar más lentamente que las relaciones románticas, pero eso solo significa que puede tomarte mucho más tiempo descubrir si tus amigos son manipuladores. La manipulación en las amistades puede ser confusa porque incluso los amigos bien intencionados pueden parecer maliciosos. Esto se debe a que existe una cierta rivalidad social, incluso entre los amigos más cercanos, que explican el concepto de "amigos-enemigos". Los amigos manipuladores tienden a ser pasivos-agresivos. Aquí es donde lo manipulan para que haga lo que quiere al involucrar a amigos mutuos en lugar de acudir a usted directamente. La agresión pasiva funciona como una técnica de manipulación porque le niega la posibilidad de abordar directamente cualquier problema que esté planteando su amigo y, por lo tanto, de alguna manera, pierde por defecto. Por ejemplo, si un amigo quiere que le hagas un favor, en lugar de salir y preguntarte, irá a un amigo en común y sugerirá que te pregunte en su nombre. Ahora, cuando el amigo en común se acerca a usted, le resulta muy difícil rechazar la solicitud porque hay una mayor presión social. Cuando dices no, todo tu círculo social ahora te percibe como egoísta. La agresión pasiva también puede implicar el uso de un tratamiento silencioso para cumplir con un pedido. Imagine una situación en la que uno de sus amigos habla con todos los demás excepto con usted. Va a ser increíblemente incómodo para usted, y todos comenzarán a entrometerse, preguntándose cuál es el problema entre ustedes dos y tomando partido en el asunto. Los amigos también pueden manipularte secretamente usando insultos sutiles. Pueden decirte cumplidos que tienen significados ocultos. Cuando te tomes el tiempo para pensar realmente en lo que querían decir con el cumplido, te darás cuenta de que es un insulto disfrazado y eso dañará tu autoestima y posiblemente modificará tu comportamiento. Algunos amigos pueden manipularte a través de un "viaje de poder" y tratando de controlar tus interacciones sociales. Por ejemplo, están esos amigos que van a insistir en que cada vez que pases el rato, sea en su departamento o en un lugar social de su elección. Dichos amigos a menudo tienen la intención de dominar su amistad, por lo que siempre desean tener la "ventaja del propio territorio" sobre usted. Intentarán sacarte de tu zona de confort, solo para que puedas revelar tus debilidades y luego puedas depender más emocionalmente de ellos. Los amigos manipuladores tienden a capitalizar excesivamente su amistad y en un grado desproporcionado. Le pedirán muchos favores sin tener en cuenta su tiempo o su esfuerzo. Son el tipo de amigos que aprovecharán tu amistad cada vez que necesiten algo, pero luego se excusarán cuando sea su turno de devolver algo. Manipulación emocional en el trabajo Hay muchas razones por las que su colega puede querer manipularlo. Podría ser que estás en el mismo camino profesional, por lo que quiere hacerte quedar mal. Podría ser que él es flojo y quiere que tu cumplas con sus responsabilidades. También podría ser que él es un sádico y solo quiere verte sufrir. Las personas unidireccionales en el trabajo ejercen su dominio sobre los demás estresándolos y luego, casi de inmediato, aliviando el estrés. Digamos, por ejemplo, que comete un error menor en cuanto a un informe y su jefe lo llama a su oficina. Hace un gran alboroto y amenaza con despedirte, pero luego, hacia el final, cambia de idea y te asegura que tu trabajo es seguro siempre que hagas lo que él quiere. Ese tipo de manipulación funciona en las personas porque les da miedo y les da un sentido de obligación al mismo tiempo. Algunos colegas pueden manipularte haciendo pequeños favores y luego recordándote esos favores cada vez que quieren algo de tu parte. Por ejemplo, si usted cometió un error en el trabajo y un colega lo cubrió, él puede pasarlo por alto durante meses o incluso años, y lo hará sentirse en deuda con él. Los colegas también pueden manipularte dejándote fuera del circuito cuando transmiten información importante. La intención aquí es hacer que te equivoques para que puedan tener una mejor posición con el jefe o con otros colegas. Cuando descubres que alguien te está dejando fuera del circuito en el trabajo y te enfrentas a esa persona, podrían fingir inocencia y fingir que fue un error genuino de su parte, o podrían encontrar una manera de darle la vuelta y culparte. Las personas con rasgos de personalidad oscuros tienden a ser hipercompetitivas en el trabajo, y no dudarán en utilizar medios poco hábiles para atraparlo. La mayoría de los colegas resultan ser buenos amigos, pero debes tener cuidado con los colegas que están demasiado ansiosos por hacerte amigo. Puede ser que quieran aprender más sobre usted para poder descubrir sus fortalezas y debilidades, y encontrar formas de usarlas en su contra. Los narcisistas, los maquiavélicos y los psicópatas son muy buenos para confabular en el trabajo, así que no dejes que te atrapen con la guardia baja. Capítulo 6: ¿Qué están tratando de hacer los manipuladores? Puedes preguntarte; ¿Qué están tratando de hacer los manipuladores? ¿Por qué se esfuerzan tanto en manipular a otros, en lugar de centrarse en mejorar ellos mismos? El hecho es que los manipuladores tienen una profunda necesidad psicológica de controlar a los demás, por lo que buscan "debilitar" a sus víctimas para ganar dominio sobre ellas. Cuando manipulan a otros, intentan cancelar su fuerza de voluntad, destruir su autoestima, buscar venganza pasivo-agresiva contra ellos o confundir su realidad para que se vuelvan más maleables. Veamos cómo y por qué los manipuladores hacen esas cuatro cosas. Cancelación de la fuerza de voluntad. Gracias a nuestra fuerza de voluntad, podemos mantener el control sobre nuestras vidas y resistir los intentos de las personas de dominarnos y obligarnos a cumplir sus órdenes. Es por eso que una de las principales intenciones de las personas manipuladoras es destruir nuestra fuerza de voluntad. Entonces, ¿cómo puede alguien quitarte tu fuerza de voluntad? Bueno, primero, debes entender que la fuerza de voluntad no es ilimitada. Podemos perder nuestra fuerza de voluntad a través de un proceso al que los psicólogos se refieren como "pérdida del ego". Para entender esto, debe pensar en la fuerza de voluntad como un recurso que puede ser renovable, pero solo puede renovarse a un ritmo lento. Entonces, si gastamos ese recurso en una cosa, tenemos menos para gastar en otra cosa que lo demanda. Entonces, el agotamiento del ego es el resultado que ocurre cuando gastamos toda la fuerza de voluntad que tenemos, y nos quedamos sin la fuerza de voluntad adecuada frente a los desafíos posteriores. Las personas manipuladoras saben que la fuerza de voluntad no proviene de un pozo sin fondo, por lo que tienden a sobrecargarnos con escenarios en los que nos vemos obligados a usar nuestra fuerza de voluntad hasta que esa fuerza de voluntad se agote. Por ejemplo, una persona maliciosa puede seguir tratando de agitarte, mientras tú intentas mantener la calma y mantener la calma. Sin embargo, si sigue haciéndolo durante un período prolongado de tiempo, es probable que llegue a un punto en el que se quiebre y reaccione con ira. Los psicólogos creen que la fuerza de voluntad es como un músculo; se vuelve más fuerte cuando lo ejercitas, pero durante el momento del esfuerzo, puede fallar si se supera un cierto punto. Las personas maliciosas pueden cancelar tu fuerza de voluntad al obligarte a esforzarte demasiado. La fuerza de voluntad es lo que nos permite tomar las decisiones correctas ante la tentación o la presión. Es lo que nos hace pasar tiempo estudiando para un examen en lugar de mirar videos en línea. Sin fuerza de voluntad, nos volvemos altamente sugestionables, y la gente puede lograr que hagamos lo que ellos quieran con poca resistencia. El agotamiento del ego a veces también se conoce como "fatiga de decisión". La idea detrás de este concepto es que cuantas más decisiones tomemos, más fatigados nos volveremos y, como resultado, no podremos tomar buenas decisiones. Cuando las personas manipuladoras nos ponen en situaciones en las que tenemos que seguir tomando decisiones, eventualmente pueden agotarnos. Hay varios otros factores que se sabe que destruyen la fuerza de voluntad. El primero es la escasez. Cuando algo escasea, estamos tentados a actuar de una manera más impulsiva para adquirirlo, abandonando nuestros principios en el proceso. Por ejemplo, cuando uno tiene hambre, puede verse obligado a abandonar el principio de "no robará" solo para alimentarse. Las personas que son expertas en la manipulación emocional pueden reducir su fuerza de voluntad al introducir el elemento de escasez. Por ejemplo, cuando una persona te da el tratamiento silencioso, esencialmente está reteniendo la interacción humana y el afecto, lo que lo convierte en una escasez para ti. Esto aumenta la probabilidad de que abandones tu puesto y cumplas con su solicitud. Otra forma de cancelar la fuerza de voluntad de alguien es amenazando su bienestar o su sustento. Las personas maliciosas pueden comprometer su fuerza de voluntad al hacer cosas que ponen en peligro su trabajo, sus relaciones o su felicidad. Cuando un colega hace algo que pone en peligro la seguridad de su trabajo, o si su pareja hace algo que hace que su vida sea un infierno, se desesperará un poco y, en ese momento, es más probable que su fuerza de voluntad se vea comprometida y lo lleve a rendirse o hacer algo que sea perjudicial para usted. El estrés es otro factor que puede causar el agotamiento de la fuerza de voluntad. Cuando estamos constantemente estresados, nuestras mentes se llenan de preocupaciones que nublan nuestro juicio, y terminamos tomando malas decisiones. Las personas maliciosas trabajarán abierta y encubiertamente para introducir factores de estrés en nuestras vidas con la esperanza de que el estrés resultante absorba toda nuestra energía y seamos más susceptibles a su manipulación. Cuando los manipuladores logran cancelar nuestra fuerza de voluntad, obtienen el poder de controlarnos y decirnos qué hacer. Comenzaremos a diferir nuestro juicio hacia ellos y perderemos nuestras identidades. Deestrucción del autoestima Además de agotar su fuerza de voluntad, las personas maliciosas también quieren destruir su autoestima. Desafortunadamente, hay docenas de formas diferentes en que pueden hacer esto. Por más de que intentamos extraer nuestra autoestima desde adentro, el hecho es que, como seres sociales, le otorgamos mucha importancia a lo que otras personas dicen de nosotros, y es de allí donde las personas manipuladoras obtienen su fuerza. Los manipuladores pueden reducir su autoestima usando frases cuidadosamente redactadas que tienen como objetivo atacarlo y menospreciarlo. Sus palabras generalmente se calculan cuidadosamente para enojarte o confundirte, de modo que pases mucho tiempo pensando en lo que significan. Ya hemos analizado los tipos de técnicas de manipulación que pueden hacer que comiences a cuestionarte o a pensar que tus propias emociones no son válidas. Los manipuladores también reducen tu autoestima al culparte constantemente de todo tipo de problemas. Cuando alguien sigue diciéndote que ciertas cosas son tu culpa, comenzará a crecer una semilla de duda en tu interior y, a medida que se refuerce esta idea, llegarás a un punto en el que comenzarás a internalizar las críticas de la persona, y esto arruinará tu autoestima. A veces, las personas manipuladoras pueden echarte la culpa sin siquiera decir una palabra. Cuando sucede algo malo, te darán una mirada que dice todo lo que necesitas saber sobre cómo se sienten, e incluso en ausencia de una acusación, comenzarás a cuestionarte. Otra forma en que las personas manipuladoras destruyen tu autoestima es inundándote con información negativa. Todos sabemos que la autoestima puede verse afectada por la compañía que mantenemos. Si nos rodeamos de personas negativas que siguen diciendo cosas malas, comenzamos a internalizar esas cosas. Las personas manipuladoras, especialmente los maquiavélicos, pueden engañarnos al proporcionarnos información negativa. Por ejemplo, un colega en el trabajo podría seguir echando agua fría en todas tus ideas hasta que llegue a un punto en el que empieces a creer que no puedes hacer las cosas. En las relaciones, los manipuladores pueden destruir tu autoestima al descuidarte emocionalmente, hasta que comiences a pensar que no mereces amor y afecto. Las personas manipuladoras también pueden destruir tu autoestima alimentando tus miedos. Una vez que descubran que tienes ciertos miedos, comenzarán a alimentar esos miedos para poder usarlos en tu contra. Cuanto más miedo tenemos, más disminuye nuestra autoestima. A las personas manipuladoras les gusta cuando sus víctimas tienen baja autoestima por muchas razones. Probablemente haya escuchado el dicho de que si no defiende alguna creencia, terminará creyendo en cualquier cosa. Eso es con lo que los manipuladores cuentan aquí. Saben que si no tienes una visión sólida de ti mismo, pueden obtener el poder de controlar cómo te ves a ti mismo. Si comienzas a dudar de quién eres, se harán cargo y crearán una versión tuya que puedan impulsar. Los manipuladores también saben que cuando tenemos baja autoestima, nos volvemos muy agradables porque queremos complacer a otras personas para obtener una atención positiva y ganar la aprobación de los demás. Quieren que sus víctimas se conviertan en personas complacientes, y quieren colocarse en el centro de la vida de las víctimas para que sean ellos quienes se beneficien de ello. En el trabajo, los manipuladores pueden querer destruir tu autoestima para hacerte sentir como si no estuvieras a la altura del trabajo para que puedan pasarte por arriba y llegar a la cima. Si no pueden convencerte por completo de que eres un perdedor, se conformarán con hacerte tener tanto miedo al fracaso que ni siquiera podrás reunir la fuerza para intentar competir con ellos. Los manipuladores también pueden querer destruir tu autoestima para que no puedas mantener límites personales, y puedan entrar y aprovecharse de usted. Como hemos mencionado, cuando se destruye el autoestima, la persona no puede defender lo que cree, por lo que no puede hacer cumplir sus principios. Puede sentir que ni siquiera tiene el derecho básico de afirmar sus preferencias, por lo que los manipuladores tendrán la libertad de caminar sobre usted. Venganza pasivo-agresiva Algunos manipuladores te perseguirán porque buscan venganza pasivoagresiva contra ti. Si alguna vez has despreciado a una persona narcisista, un sádico o un psicópata de alguna manera, probablemente te guarden algún tipo de rencor y pueden manipularte porque quieren vengarse. Ahora, las personas normales guardan rencor o se persiguen por razones claras que ambas partes conocen. Sin embargo, las personas con rasgos de personalidad oscuros pueden atacarte por casi cualquier motivo, siempre que tenga sentido para ellos. No hay un umbral lógico que tengas que cumplir para que te pongan en la mira. Podrían guardar rencor durante años debido a una declaración que has hecho de pasada. Podrían convertirte en su objetivo porque tu jefe te felicitó en lugar de a ellos. Incluso podrían atacarte debido a problemas psicológicos profundos que incluso ellos no pueden comprender. Por ejemplo, un psicópata puede tratar de victimizarte y destruir tu vida porque te pareces a la chica que lo rechazó cuando era un adolescente. El punto es que no tienes que hacer nada específico para que una persona maliciosa decida buscar venganza pasivo-agresiva contra ti. Es posible que solo tengas la desgracia de recordarles a un padre malo que tuvieron cuando crecieron, o en el caso de los maquiavélicos, podría ser que estás en su camino y tienen que destruirte para seguir adelante. También podría ser que piensan que eres débil y, por lo tanto, eres un blanco fácil para ellos. Cuando alguien busca venganza pasivo-agresiva contra ti, querrá humillarte para que pueda sentirse superior. Piensan que tienes algo bueno, por lo que quieren reducirlo de a poco haciéndote sentir inseguro. Si los superas a nivel laboral, querrán que tu rendimiento disminuya porque los hará sentir mejor. Estas personas te tratarán con mucha hostilidad verbal disfrazada. Propagarán chismes negativos sobre ti cuando estés lejos. Ellos harán todo lo posible para encontrar fallas en las cosas que haces, y serán habitualmente críticos de tu persona. Harán todo lo posible para invalidar tus pensamientos, sentimientos y contribuciones porque simplemente no quieren que seas feliz. Algunas personas buscarán venganza pasivo-agresiva contra ti porque son miserables y la miseria ama la compañía. La mayoría de las personas con rasgos oscuros de personalidad simplemente no pueden soportar verte feliz cuando son miserables. Los narcisistas creen que el mundo gira en torno a ellos, por lo que si son miserables, esperarán que todos los demás sean miserables, e intentarán castigar a cualquiera que no sea miserable a través de la manipulación psicológica. Los sádicos tratarán de hacerte sentir miserable como una forma de sentir felicidad. Los maquiavélicos, por otro lado, planearán robar tu felicidad. Las personas que buscan venganza pasivo-agresiva a menudo usan humor hostil disfrazado para derribar a otros. Usan el sarcasmo para velar su hostilidad hacia los demás. Dirán cosas hirientes y luego afirmarán que "están bromeando". Atacarán a otros en función de su apariencia, sus antecedentes socioculturales, su género y orientación sexual, sus niveles de educación y cualquier otra cosa que se les ocurra. En otras palabras, estos manipuladores tienen problemas profundamente arraigados que resultan en trastornos psicológicos, y harán todo lo posible por dañar a otros para satisfacer sus necesidades psicológicas. Realidad Confusa Los manipuladores también quieren confundir tu realidad para poder controlarte. La alteración de la percepción de la realidad de una persona es la mejor manera de controlarla y dominarla. Esto se debe a que cuando puedes convencer a una persona de que lo que ve y oye no es real, entonces obtienes el poder de decirle qué debe pensar, qué debes sentir y qué debes valorar. Controlar la realidad de otras personas es el último sueño para cualquier manipulador. Quieren que sustituyas tu juicio por el de ellos, y las posibilidades de que eso ocurra aumenta exponencialmente cuando cuestionas tu propia realidad. Es por eso que las técnicas de manipulación de control mental, como el lavado de cerebro y el gaslighting, son las más peligrosas. Hay muchas razones por las cuales un manipulador querría confundir la realidad de su víctima. Una pareja abusiva querría que dejaras de buscar ayuda, por lo que querrían que creas que te estás volviendo loco y que el abuso no está sucediendo realmente, o que nadie te ofrecerá el amor y la protección que esperas , así que deberías dejar de buscarlo. Cuando el psicópata hace gaslighting a otros, tiende a hacerlo intencionalmente. Están tratando deliberadamente de dañar la salud mental de sus víctimas porque saben que cuando estás mentalmente débil, pueden controlarte. No tienen conciencia, por lo que no les importa si hacen daño irreversible. Los narcisistas, por otro lado, tienden a realizar gaslighting a los demás o confunden su realidad involuntariamente. Eso es porque los narcisistas son delirantes; tienen delirios de grandeza y piensan que tienen derecho a dominarte. Confundirán tu realidad porque quieren imponer sus propias percepciones sobre ti para que sus delirios de grandeza puedan convertirse en tu realidad. Los matones y los sádicos querrán confundir tu realidad porque quieren que sea sombría. Su intención es hacer que tengas una perspectiva pesimista, como ellos. Capítulo 7: Rasgos de comportamiento de las víctimas favoritas de los manipuladores Hay ciertas características y rasgos de comportamiento que hacen que las personas sean más vulnerables a la manipulación, y las personas con rasgos de psicología oscura lo saben muy bien. Tienden a buscar víctimas que tienen esos rasgos de comportamiento específicos porque son objetivos esencialmente fáciles. Analicemos 6 de los rasgos de las víctimas favoritas de los manipuladores. Inseguridad y fragilidad emocional A los manipuladores les gusta seleccionar víctimas que son emocionalmente inseguras o emocionalmente frágiles. Desafortunadamente para estas víctimas, tales rasgos son muy fáciles de identificar incluso en extraños, por lo que es fácil para los manipuladores experimentados encontrarlos. Las personas con inseguridad emocional tienden a estar muy a la defensiva cuando son atacadas o cuando están bajo presión, y eso las hace fáciles de detectar en situaciones sociales. Incluso después de unas pocas interacciones, un manipulador puede medir con cierto grado de precisión la inseguridad de una persona. Intentarán provocar sus objetivos potenciales de una manera sutil y luego esperarán a ver cómo reaccionan los objetivos. Si están demasiado a la defensiva, los manipuladores lo tomarán como una señal de inseguridad e intensificarán sus ataques de manipulación. Los manipuladores también pueden decir si un objetivo es emocionalmente inseguro si él/ella redirige las acusaciones o comentarios negativos. Encontrarán una manera de dejarte expuesto, y si intentas devolvérselo, o poner excusas en lugar de enfrentar la situación, el manipulador podría concluir que eres inseguro y, por lo tanto, un objetivo fácil. Las personas que tienen ansiedad social también tienden a tener inseguridad emocional, y los manipuladores son conscientes de este hecho. En las reuniones sociales, pueden detectar fácilmente a las personas que tienen ansiedad social y luego atacarlas para manipularlas. Los "artistas de ligue” pueden identificar a las chicas que parecen incómodas en situaciones sociales por la forma en que se comportan. La ansiedad social es difícil de ocultar, especialmente para los manipuladores que tienen experiencia en aprovecharse de la vulnerabilidad emocional. La fragilidad emocional es diferente de la inseguridad emocional. Las personas emocionalmente inseguras tienden a mostrarlo todo el tiempo, mientras que las personas emocionalmente frágiles parecen ser normales, pero se quiebran emocionalmente ante la menor provocación. A los manipuladores les gusta apuntar a personas emocionalmente frágiles porque es muy fácil provocar una reacción de su parte. Una vez que un manipulador descubre que eres emocionalmente frágil, va a aprovechar cualquier oportunidad para manipularte porque sabe que sería bastante fácil. La fragilidad emocional puede ser temporal, por lo que las personas con estos rasgos a menudo son blanco de manipuladores oportunistas. Una persona puede ser emocionalmente estable la mayor parte del tiempo, pero puede experimentar fragilidad emocional cuando está pasando por una ruptura, cuando está de duelo o cuando está lidiando con una situación que es emocionalmente agotadora. Los manipuladores más diabólicos pueden ganar su confianza, apostar su tiempo y esperar que sea emocionalmente frágil. Alternativamente, pueden usar métodos poco claros para inducir fragilidad emocional en una persona a la que se dirigen. Personas Sensibles Las personas altamente sensibles son aquellas personas que procesan información a un nivel más profundo y son más conscientes de las sutilezas en la dinámica social. Tienen muchos atributos positivos porque tienden a ser muy considerados con los demás y vigilan sus pasos para evitar causar daños a las personas, ya sea directa o indirectamente. A estas personas no les gusta ninguna forma de violencia o crueldad, y se molestan fácilmente por las noticias sobre acontecimientos desastrosos, o incluso representaciones de escenas sangrientas en películas. Las personas sensibles también tienden a agotarse emocionalmente al asimilar los sentimientos de otras personas. Cuando entran a una habitación, tienen la capacidad inmediata de detectar el estado de ánimo de otras personas, porque son naturalmente hábiles para identificar e interpretar las señales del lenguaje corporal, las expresiones faciales y las variaciones tonales de otras personas. A los manipuladores les gusta apuntar a personas sensibles porque son fáciles de manipular. Si eres sensible a ciertas cosas, los manipuladores pueden usarlas en tu contra. Fingirán ciertas emociones para atraer a personas sensibles y poder explotarlas. Las personas sensibles también tienden a asustarse fácilmente. Tienen un "reflejo de sobresalto" elevado, lo que significa que es más probable que muestren signos claros de miedo o nerviosismo en situaciones potencialmente amenazantes. Por ejemplo, las personas sensibles tienen más probabilidades de saltar cuando alguien se acerca sigilosamente, incluso antes de determinar si están en peligro real. Si eres una persona sensible, este rasgo puede ser muy difícil de ocultar, y las personas maliciosas podrán verlo desde una milla de distancia. Las personas sensibles también tienden a ser retraídos. En su mayoría son introvertidos, y les gusta mantenerse en secreto porque la estimulación social puede ser agotadora emocionalmente para ellos. Los manipuladores que buscan controlar a otros tienen más probabilidades de atacar a las personas introvertidas porque ese rasgo facilita el aislamiento de las posibles víctimas. Los manipuladores también pueden identificar a las personas sensibles al escuchar cómo hablan. Las personas sensibles tienden a ser muy apropiadas; nunca usan lenguaje vulgar y tienden a ser políticamente correctos porque están tratando de evitar ofender a alguien. También tienden a ser educados, y dicen por favor y gracias más a menudo que otros. Los manipuladores persiguen a esas personas porque saben que son demasiado educados para alejarlos de inmediato; las personas sensibles complacerán a cualquiera porque no quieren ser groseros, y eso les da a las personas maliciosas una forma de entrar. Personas enfáticas Las personas enfáticas son generalmente similares a las personas altamente sensibles, excepto que están más en sintonía con los sentimientos de los demás y la energía del mundo que los rodea. Tienden a internalizar el sufrimiento de otras personas hasta el punto de convertirlo en el suyo. De hecho, para algunos de ellos, puede ser difícil distinguir la incomodidad de alguien de la suya. Las personas enfáticas son las mejores parejas porque sienten todo lo que tú sientes. Sin embargo, esto los hace particularmente fáciles de manipular, por lo que a las personas maliciosas les gusta atacarlos. Las personas maliciosas pueden fingir ciertas emociones y transmitir esas emociones a personas enfáticas, que las sentirán como si fueran reales. Eso los abre a la explotación. Las personas enfáticas son los objetivos favoritos de los estafadores psicópatas porque sienten mucho por los demás. Un estafador puede inventar historias sobre dificultades financieras y robarles mucho dinero a las personas enfáticas. El problema de ser enfático es que debido a que tienen emociones tan fuertes, fácilmente descartan sus propias dudas sobre las personas porque preferirían ofrecer ayuda a una persona que resulta ser una mentirosa que negar ayuda a una persona que está diciendo la verdad. Las personas enfáticas tienen un gran corazón, y tienden a ser extremadamente generosas, a menudo en detrimento suyo. Son muy caritativos y se sienten culpables cuando otros a su alrededor sufren, incluso si no es su culpa y no pueden hacer nada al respecto. A las personas maliciosas les resulta muy fácil llevar a esas personas a viajes de culpa. Son el tipo de personas que voluntariamente desembolsarían sus ahorros de toda la vida para ayudar a sus amigos a saldar una deuda, incluso si eso significa que se arruinarían financieramente. A las personas maliciosas les gusta entablar relaciones con personas enfáticas porque es fácil aprovecharse de ellos. Las personas enfáticas tratan de evitar entrar en relaciones íntimas en primer lugar porque saben que es fácil para ellos verse envueltos en tales relaciones y perder su identidad en el proceso. Sin embargo, los manipuladores los perseguirán obstinadamente porque saben que una vez que lo obtienen, pueden culpar a la persona enfática para que haga lo que quiera. Miedo a la soledad Muchas personas tienen miedo de estar solos, pero este miedo aumenta en un pequeño porcentaje de la población. Este tipo de miedo puede ser realmente paralizante para quienes lo experimentan, y puede abrirlos a la explotación por parte de personas maliciosas. Por ejemplo, hay muchas personas que se mantienen en relaciones disfuncionales porque tienen miedo, nunca encontrarán a alguien que los ame si rompen con una pareja abusiva. Los manipuladores pueden identificar este miedo en una víctima, y a menudo harán todo lo posible para alimentarlo aún más para asegurarse de que la persona esté lisiada por él. Las personas que temen estar solas pueden tolerar o incluso racionalizar cualquier tipo de abuso. El miedo a estar solo puede ser fácil de detectar en una víctima potencial. Las personas con este tipo de miedo tienden a exudar cierto nivel de desesperación al comienzo de las relaciones, y a veces pueden parecer pegajosas. Mientras que la gente común puede pensar en ser pegajoso como una bandera roja, las personas manipuladoras lo verán como una oportunidad para explotar a alguien. Si está apegado a ellos, utilizarán técnicas de manipulación para que sea aún más dependiente de ellos. Pueden retener el amor y el afecto (por ejemplo, al usar el tratamiento silencioso) para hacer que la víctima tema que él/ella está a punto de ser abandonada para que actúen por desesperación y cedan más control al manipulador. El miedo a estar solo es, en su mayor parte, una construcción social, y afecta desproporcionadamente a las mujeres más que a los hombres. Durante generaciones, nuestra sociedad ha enseñado a las mujeres que su objetivo en la vida es casarse y tener hijos, por lo que incluso las mujeres más progresistas que rechazan esta construcción social todavía están plagadas de presiones sociales para adherirse a esos viejos estándares. Dicho esto, el hecho es que los hombres también tienden a temer estar solos. Las personas con problemas de abandono derivados de la infancia tienden a experimentar el miedo a la soledad en mayor grado. También hay personas que no necesariamente temen a la soledad en general, pero tienen miedo de separarse de las personas importantes en sus vidas. Por ejemplo, muchas personas terminan manteniéndose en relaciones abusivas o disfuncionales porque tienen miedo de separarse de sus hijos. Miedo a decepcionar a otros Todos sentimos un cierto sentido de obligación hacia las personas en nuestras vidas, pero hay algunas personas que tienen mucho miedo de decepcionar a otras. Este tipo de miedo es similar al miedo a la vergüenza y al miedo al rechazo porque significa que la persona pone mucha atención en cómo otros lo perciben. El miedo a decepcionar a otros puede ocurrir naturalmente, y en realidad puede ser útil en algunas situaciones; los padres que tienen miedo de decepcionar a sus familias trabajarán más para mantenerlos, y los niños que tienen miedo de decepcionar a sus padres estudiarán más en la escuela. En este caso, el miedo es realmente constructivo. Sin embargo, no es saludable cuando se dirige a las personas equivocadas, o cuando te obliga a comprometer tu propia comodidad y felicidad. Cuando los manipuladores descubran que tienes miedo de decepcionar a los demás, intentarán colocarte en una posición en la que sientas que les debes algo. Te harán ciertos favores y luego te manipularán para que creas que tienes un sentido de obligación hacia ellos. Luego ye harán sentir culpable para cumplir con cualquier pedido cada vez que quieran algo de usted. Trastornos dependientes de la personalidad y dependencia emocional. El trastorno de personalidad dependiente se refiere a un trastorno real que se caracteriza por una persona que tiene una necesidad excesiva e incluso generalizada de ser cuidada. Esta necesidad a menudo lleva a la persona a ser sumisa hacia las personas en sus vidas y a ser pegajosa y temerosa de la separación. Las personas con este trastorno actúan de manera tal que provocan la obtención de cuidados. Tienden a practicar lo que se llama "impotencia aprendida". Aquí es donde actúan por convicción de que no pueden hacer ciertas cosas por sí mismos y que necesitan la ayuda de otros. Estas personas tienen dificultades para tomar decisiones, incluso cuando se trata de cosas simples como elegir qué ropa usar. Necesitan tranquilidad y consejos constantes, y dejan que otros tomen la iniciativa en sus propias vidas. Estos son los tipos de personas que regresan a los hogares de sus padres como adultos o tratan a sus cónyuges y parejas como si fueran sus padres. A los manipuladores les gusta apuntar a personas con trastornos de personalidad dependientes porque son muy fáciles de controlar y dominar. Estas personas voluntariamente ceden el control de sus vidas a los demás, por lo que cuando los manipuladores dan un golpe, no dan mucha resistencia. Los manipuladores comienzan dándoles una falsa sensación de seguridad, pero una vez que han ganado su confianza, cambian de marcha y comienzan a imponerles su voluntad. La dependencia emocional es algo similar al trastorno de personalidad dependiente, pero no alcanza el nivel de importancia clínica. Se deriva de tener baja autoestima, y a menudo es el resultado de problemas de abandono infantil. Las personas con dependencia emocional desempeñarán un papel sumiso en las relaciones por temor a perder a sus parejas. Tienden a ser muy agradables porque quieren complacer a las personas en sus vidas. Estas personas son fáciles de manipular y las personas maliciosas pueden dominarlas fácilmente. Capítulo 8: El papel de la defensa Para evitar ser víctima de manipuladores, debe construir sus defensas para que esté preparado para cualquier estrategia de manipulación que puedan intentar utilizar en usted. La mejor manera de construir tus defensas es tomando medidas para mejorar tu autoestima y tu fuerza de voluntad. Sin embargo, como precaución, debes tener mucho cuidado con la forma en que construyes tus defensas porque no quieres crear restricciones que te impidan vivir una vida plena. Por ejemplo, cuando intentas protegerte contra la manipulación, no puedes actuar por miedo. No puedes esconderte del mundo solo para evitar escenarios en los que alguien quiera aprovecharse de ti. Recuerde que el mundo está lleno de personas con rasgos oscuros de personalidad que pueden albergar intenciones maliciosas, por lo que actuar por miedo no te protegerá de nadie. De hecho, solo te convertirá en un objetivo más. A medida que construyas tus defensas, asegúrate de comenzar con la premisa de que estás dispuesto a enfrentar a los manipuladores, y nunca huirás ni retrocederás. Si actúas por miedo, pierdes por defecto. Los pasos para aumentar la autoestima: para ayudarlo a construir sus defensas, analizaremos los ocho pasos que debe seguir para aumentar su autoestima y aumentar su fuerza de voluntad por extensión. Aceptación La aceptación consiste en aceptar la realidad de una situación dada. Se trata de reconocer que una determinada condición o proceso es lo que es, incluso si se caracteriza por altos niveles de incomodidad y negatividad. Se trata de someterse conscientemente al hecho de que algo no se puede cambiar y que su realidad no está sujeta a interpretación. Se trata de hacer las paces con la situación en la que te encuentras. La aceptación es lo opuesto a la negación. Incluso los más racionales entre nosotros tienden a negar muchas cosas en sus vidas, que son hechos resueltos en sentido real. La negación puede ser un mecanismo de afrontamiento, uno que puede evitar que nos abrume la realidad de una situación dada. Sin embargo, la negación nos hace más daño que bien, porque a menos que podamos aceptar algo, no podemos cambiarlo, y nos quedaremos atrapados buscando interpretaciones y explicaciones alternativas para nuestras circunstancias imperantes. Sin aceptación, la puerta permanece abierta para que personas malintencionadas nos exploten. Tome el ejemplo de un paciente al que se le dice que él/ella tiene una enfermedad terminal. Después de buscar las opiniones de varios profesionales médicos y obtener el mismo diagnóstico, el paciente todavía tiene la opción de aceptar o negar la situación. Quien lo acepte hará las paces e intentará sacar el máximo provecho del poco tiempo que tiene. El que permanece en la negación será susceptible a los embaucadores que pueden ofrecer "curas alternativas", y puede terminar perdiendo todos sus ahorros pagando a esas personas para que al final, deje a su familia sin nada. Ese es un ejemplo extremo, pero ilustra perfectamente por qué la aceptación es importante para evitar la manipulación, incluso si la realidad puede parecer demasiado dolorosa para aceptarla. La forma más crucial de aceptación es la autoaceptación. Se refiere al estado de estar satisfecho contigo mismo, de la forma en que estás actualmente. La autoaceptación es una especie de pacto que haces contigo mismo, para validar, apoyar y apreciar quién eres en lugar de criticarte constantemente y desear ser otra persona. La mayoría de las personas tienen problemas para aceptarse tal como son. Todos estamos en un esfuerzo constante por la superación personal. Queremos ser más exitosos, ser más ricos, ser más atractivos o ser percibidos de manera más positiva por otros. Incluso los más exitosos entre nosotros tienen problemas con la autoaceptación. En muchos sentidos, el deseo de ser una mejor versión de ti mismo puede verse como algo positivo; puede ayudarlo a estudiar más en la escuela, trabajar más para obtener un ascenso en el trabajo o hacer más ejercicio para ponerse en forma. Sin embargo, el problema es que siempre hay margen de mejora, por lo que no importa cuán alto ascienda, la insatisfacción siempre estará allí y lo hará vulnerable a la manipulación por parte de personas que desean aprovechar sus deseos. Para defenderse de la manipulación, debe aceptar su realidad, y debe aceptarse a sí mismo. La gente tiende a pensar que si se aceptan a sí mismos, no intentarán mejorar, pero eso no podría estar más lejos de la realidad. Aceptarte a ti mismo significa reconocer tus defectos, y eso te da control sobre tu vida. Con la autoaceptación, los intentos de superación personal vendrían desde adentro, por lo que cuando decida cambiar, lo hará por usted mismo y no por nadie más. Aumento de la conciencia Aumentar su conciencia significa tener un mayor nivel de alerta cuando se trata de comprender lo que sucede en su entorno. Significa prestar mucha atención a su entorno y a la forma en que las personas se comportan a su alrededor. Cuanto mayor sea su nivel de conciencia, mejor será cuando se trate de adaptarse a su entorno y comprender las motivaciones de las personas con las que interactúa. Cuando te vuelvas más consciente, podrás darte cuenta rápidamente cuando la gente intente manipularte. Muchos de nosotros tendemos a preocuparnos por nuestros propios pensamientos que casi nunca notamos las señales de las personas con las que interactuamos. Tendemos a vivir la vida en piloto automático, por lo que cuando otras personas intentan tomar el control de nuestras vidas, solo lo notamos cuando es demasiado tarde. Si aumentas tu conciencia, estarás equipado con las habilidades necesarias para identificar todas las banderas rojas, y podrá detener a la mayoría de los manipuladores antes de que puedan causar un daño real. El primer paso para aumentar su conciencia es aprender sobre las tendencias de las personas manipuladoras. Leer este libro te adelantará; ahora sabes lo suficiente como para poder detectar personas con malos motivos, pero debes entender que los peores manipuladores son muy buenos para ocultar sus motivos, por lo que debe seguir trabajando para aumentar su conciencia. Para ser verdaderamente consciente de las personas manipuladoras, debe abordar todas las interacciones con algunos niveles de escepticismo. No le estamos diciendo que se convierta en una persona paranoica que no deja entrar a nadie; solo estamos diciendo que debe mirar más de cerca a cada persona con la que interactúa. Trate de estudiar su lenguaje corporal y sus palabras, y trate de ver si están tratando de ocultar algo. Además de aumentar su conciencia, también debe aumentar su autoconciencia. Muchas personas confunden esas dos cosas, pero son conceptos completamente diferentes. La autoconciencia se trata de comprenderte a ti mismo. Se trata de tener un concepto claro de tu propia personalidad. Tienes que examinarte a ti mismo y descubrir cuáles son tus fortalezas y debilidades, cuáles son tus valores y motivaciones, y qué tipo de pensamientos y emociones es probable que tengas en situaciones específicas. La autoconciencia te ayuda a comprender quién eres y cómo te perciben otras personas. La autoconciencia funciona como una defensa contra la manipulación porque cuando sabes quién eres realmente, es más difícil para alguien alterar tus pensamientos y percepciones. Si tiene valores fuertes y bien articulados, se hace más difícil para un manipulador lograr que abandones esos valores. Las personas que carecen de autoconciencia tienen más probabilidades de ser sometidos a gaslighting o ser sometidas a otras formas de control mental. Si terminas en una relación con una persona manipuladora, la autoconciencia puede ayudarte a mantener tu identidad. Los manipuladores intentarán decirle qué pensar y cómo comportarse, pero si eres consciente de ti mismo, experimentarás una disonancia cognitiva y su cerebro rechazarás cualquier intento de manipulación. Separarse con amor Separarse con amor es una defensa contra la manipulación que la mayoría de las personas que tienen seres queridos sufren problemas de abuso de sustancias. Aunque fue conceptualizado para ayudar a las personas a tratar con adictos, también puede funcionar cuando se trata de manipuladores. Separarse del amor se trata de mostrar amor y compasión por los demás sin asumir la responsabilidad de sus acciones. Por ejemplo, si tiene un familiar que es adicto a las drogas, la forma en que funciona es que trates de apoyarlo y alentarlo a que se limpie, pero les deja tomar sus propias decisiones y les deja sufrir las consecuencias de sus acciones. Si el adicto no regresa a casa, no pierde el tiempo buscándolo en las zonas de mala muerte de la ciudad, se queda en casa y hace las cosas que lo benefician y lo hacen feliz. El punto de separarse del amor es dejar de tratar de controlar la vida de otras personas, incluso si lo haces por su propio bien. La idea es que aceptes que las personas son diferentes a usted y que tienen su propio libre albedrío. Separarse del amor puede defenderte de la manipulación de muchas maneras. Hay manipuladores que quieren explotarte haciéndote responsable de ellos. Hemos mencionado varias veces en el libro que algunas personas maliciosas tomarán la posición de sumisión en una relación porque quieren que su mundo gire en torno a ellas. Quieren que les prestes toda tu atención; así es como te controlan. Cuando se separe con amor, aprenderá a dejar de solucionar los problemas de todos. Por lo tanto, cuando el manipulador intenta ponerse en el rol de víctima para ganar su simpatía, seguirá haciendo lo que sea mejor para usted y le dirá que se haga responsable de sus propias acciones. Algunos manipuladores pueden adoptar hábitos autodestructivos porque quieren dominarte haciendo que limpies su desastre. Cuando hacen esto, puedes separarte con amor dejándolos seguir los caminos que han tomado, sin importar a dónde los lleven. Si te están causando daño, puedes alejarte de ellos, pero deja la puerta abierta. Si encuentran el camino correcto en el futuro y recuperan el control sobre sus propias vidas, puede dejarlos entrar nuevamente. Debes dejar muy claro, a través de tus palabras y acciones, que les permitirá dirigir sus propias vidas, y no asumirás ninguna responsabilidad por ellos. Separarse con amor se trata de aceptar a los demás por lo que son y respetarlos lo suficiente como para permitirles estar a cargo de cambiar sus propias vidas. Cuando se siente responsable de alguien y el otro toma una decisión que los perjudica a ambos, a menudo reaccionará con miedo, enojo o ansiedad. Para despegarse con amor, debes aprender a soltar esas emociones negativas. Los manipuladores cuentan con el hecho de que reaccionarán de manera predecible a sus maquinaciones, pero cuando se separe con amor, aprenderá a calmarse y a pensar en su papel en la vida de la otra persona antes de tomar cualquier tipo de acción. Esto evitará que caigas en las trampas que los manipuladores te colocarán. Separarse con amor aumenta su autoestima porque le permite poner sus propias necesidades por encima de las de las personas que intentan manipularlo. Construir autoestima Puedes defenderte de la manipulación construyendo tu autoestima a la manera de la vieja escuela; utilizando técnicas de autoayuda. Las personas tienden a descartar las técnicas clásicas de autoayuda, pero en realidad funcionan. No resolverán todos tus problemas, pero te harán sentir lo suficientemente digno y te darán la fuerza para resistir muchas formas de manipulación. La técnica de autoayuda más antigua del libro es tratar de ser más amable contigo mismo. Esto generalmente implica ser amable contigo mismo y ser tu propia animadora. También implicó desafiar el pensamiento negativo y las suposiciones que haces todos los días. También implicaba tratarte a ti mismo como tratarías a un amigo cercano. Si su amigo tuviese ciertos miedos y dudas y acude a usted para pedirle consejos, trataría de decirle la verdad, pero sin ser duro con él. Del mismo modo, debe abrazar su realidad, incluso si es incómoda, pero no debe golpearse a sí mismo, incluso si ha cometido errores. Incluso cuando las cosas son sombrías, debes tratar de hablar contigo mismo. Todos tenemos que sacar fuerzas de algún lado. Eso significa que si no intentas construir tu propia autoestima, buscarás fuentes externas de fortaleza y motivación, pero el problema con eso es que las personas tienen sus propios intereses y agendas, y tu bienestar no siempre es su mayor prioridad. Cuando buscas fuerza de fuentes externas, te abres a la manipulación. También puedes desarrollar su autoestima evitando compararte con otras personas. Los manipuladores son muy buenos aprovechando sus deseos. Cuando deseas las cosas que otras personas tienen, los manipuladores ven esto como una oportunidad para ganar control sobre ti. La mayoría de las personas que terminan siendo engañadas generalmente son atraídas porque están cegadas por sus deseos y quieren lo que otras personas tienen. Para construir tu autoestima, tienes que hacer lo tuyo. Debes perseguir tus propios intereses y crear tus propios objetivos. Nunca vivas tu vida comparándola con la de otra persona. Esa es una manera segura de destruir tu autoestima, introducir emociones negativas en tu vida y abrir la puerta a todo tipo de personajes depredadores. También puedes desarrollar tu autoestima teniendo cuidado con el tipo de compañía que mantiene. Rodéate de personas positivas que te hagan feliz y trata de mantenerte alejado del tipo de personas que son constantemente negativas o de las que te ponen nervioso. También puede aumentar su autoestima haciendo más ejercicio. Los estudios demuestran que cuando hacemos ejercicio, estamos más motivados, más seguros y nos sentimos más en control de nuestras vidas. Hacer ejercicio hace que nuestros cuerpos liberen hormonas para sentirse bien, lo que puede ayudar a aumentar nuestra autoestima. Cambiar las reacciones Para defenderse de la manipulación, hay una cosa importante que debes tener en cuenta; la única persona que puedes controlar eres tú. No tienes absolutamente ningún control sobre lo que otras personas podrían decir, o cómo podrían actuar. Tu reacción es lo único que está bajo tu control. Incluso si eres la víctima y alguien limita sus elecciones considerablemente, al final del día, el poder de elegir cómo actuar o reaccionar aún está bajo su control. Piense en todos los íconos de derechos civiles que aprendió en la escuela; todas estas personas fueron victimizadas de una forma u otra, pero salieron en la cima debido a la forma en que decidieron reaccionar a esa victimización. Entonces, para defenderte de la manipulación, debes cambiar la forma en que reaccionas a las palabras y acciones de los manipuladores. Primero, cuando alguien hace algo para disuadirte, trata de abordar esa situación con una racionalidad tranquila. Concéntrate en resolver el conflicto en lugar de debatir de quién es la culpa. Cuando reaccionas con ira en respuesta a una acusación, o si comienzas a pasar la culpa de un lado a otro, estás jugando directamente en la mano del manipulador. Cuando cambias tu forma de reaccionar, estarás creando tus propias reglas para el juego que el manipulador está tratando de jugar, y eso evitará que caigas en su trampa. Nunca lideres con tus emociones. En cambio, debes practicar pensar las cosas antes de reaccionar. En otras palabras, en lugar de reaccionar instantáneamente, entrénate para responder de manera calmada. Cuando alguien te molesta, evita atacar con rabia y trata de descubrir cuáles son sus motivaciones. Puedes manejar tus reacciones usando las mismas técnicas que se usan en la terapia de manejo de la ira; respira hondo y pondera la situación antes de hablar. Puede que no lo parezca, pero el simple acto de respirar profundamente puede hacer mucho para centrarte y ayudarte a reaccionar mejor en cualquier situación estresante. Cuando respiras, pones cierta distancia entre tu reacción y la situación desencadenante, y esa pequeña ventana de tiempo es suficiente para que tu cerebro delibere sobre las cosas y cree una mejor respuesta. También debes entender que las cosas solo tienen el significado que les das. Cuando un manipulador te llama o te grita con enojo, depende completamente de ti decidir si dejarás que resbale sobre ti como agua o si lo internalizarás. Es cierto que la gente solo te trata de la forma en que lo permites. Puedes cambiar tu reacción cambiando las preguntas que pasan por tu mente cuando te encuentra en una situación negativa. Si alguien te está atacando, las preguntas que se te ocurren podrían ser: ¿Por qué está haciendo esto? quién se cree que es? Puedes intentar cambiar esas preguntas para comenzar a pensar: ¿Cómo puedo resolver esto rápidamente? ¿Cómo puedo mantener mi dignidad aquí? Cuando te haces las preguntas correctas, tienes una mejor oportunidad de encontrar una manera adecuada de reaccionar. Ser firme Alguien solo puede manipularte con éxito si no estás dispuesto a mantenerte firme. Algunos psicólogos han señalado que ser firme es el término medio entre ser pasivo y ser agresivo. Las personas agresivas intimidan a los demás para obtener lo que quieren, y las personas pasivas dejan que otros caminen sobre ellos, para que no obtengan lo que quieren. Las personas firmes, por otro lado, se mantienen y piden lo que quieren de manera firme y diplomática. Cuando eres firme, te comunicas de una manera respetuosa con las necesidades, sentimientos y opiniones de los demás, pero eres inquebrantable en abogar por tus propias necesidades. Realiza solicitudes razonables e intenta evitar infringir los derechos de los demás. En caso de disputa, busca un compromiso que sea objetivamente justo para todos. Dibuja límites claros y avisa a las personas cuando cruzan esos límites. El aspecto más crucial de la seguridad es ser un buen comunicador. Las personas seguras tienen voces relajadas pero firmes. Hablan con fluidez y parecen sinceros. Cuando tienen que trabajar con otros, son cooperativos y contribuyen de manera constructiva. No alzan la voz cuando las cosas se calientan; se mantienen firmes, inquebrantables e infaliblemente lógicos. Las personas seguras también son buenas en el uso de señales no verbales para comunicarse de manera efectiva. También mantienen contacto visual con las personas con las que están hablando. Tienen posturas corporales abiertas y buena postura, lo que ayuda a proyectar fuerza y confianza. Sonríen cuando están contentos y fruncen el ceño cuando están disgustados. Las personas seguras son muy directas y saben lo que quieren desde el principio. Como resultado, es muy difícil para los demás poder maniupularlos. A los manipuladores les gusta usar juegos mentales y otros pequeños trucos para ocultar sus malas intenciones, pero las personas firmes y seguras cortarán todo eso al imponer una comunicación bidireccional clara y directa. Cuando las personas comunes sospechan que están siendo manipuladas, pueden guardar esas sospechas para sí mismas, pero las personas seguras saldrán y preguntarán a los manipuladores cuáles son sus intenciones; Esto desequilibra a los manipuladores y los obliga a retroceder o cambiar la marcha. Ser seguro significa tener las habilidades para comunicarse tanto con personas agresivas como con personas pasivas. No dejan que la ira o el miedo les impidan expresar su punto de vista cuando tratan con personas agresivas. Sin embargo, cuando se trata de personas pasivas, tampoco dejan que la mansedumbre de otras personas les impida exigir a qué tienen derecho. Las personas seguras también están bien sintonizadas con sus propias emociones. Cuando están molestos, no dejan que sus propios sentimientos negativos les impidan afirmar por sí mismos de manera racional. Alimentarse a uno mismo La idea de que los alimentos que comemos afectan nuestra autoestima ha existido durante mucho tiempo. Hay mucha evidencia científica que muestra una correlación entre el tipo de alimentos que comemos y nuestros niveles de confianza, así como nuestro bienestar mental general. La comida que come stiene un efecto en su estado de ánimo, sus niveles de ansiedad y cómo se siente usted como persona. Cuando carecemos del equilibrio adecuado de nutrientes en nuestros cuerpos, afecta los niveles de ciertas hormonas y, como resultado, experimentamos un cambio en nuestro estado de ánimo. Eso explica por qué tendemos a ser más activos y estimulados cuando consumimos azúcar, café o alimentos con altos niveles de carbohidratos. También hay otros alimentos que nos hacen sentir letárgicos cuando los comemos. Algunos investigadores descubrieron que cuando no tomamos suficientes vitaminas, ácidos grasos y ciertos minerales y aceites omega tres, podríamos experimentar depresión. Debido a su capacidad para mantener a raya la depresión, estos alimentos se conocen como "alimentos que aumentan el estado de ánimo". Los carbohidratos generalmente se dividen en glucosa, que se usa como energía en el cerebro y en los músculos. Si no comemos suficientes carbohidratos, nos faltará la energía para concentrarnos y tener buen juicio, y eso puede afectar nuestra autoestima y hacernos más susceptibles a la manipulación. Por otro lado, comer muchos carbohidratos nos lleva a aumentar de peso, y eso puede tener un efecto negativo en nuestra autoestima. Entonces, si su meta es la autoestima positiva, debe comer la cantidad correcta de carbohidratos; no los saque de su dieta, pero tampoco se exceda en ellos. Trate de comer carbohidratos de fuentes de alimentos integrales en lugar de fuentes refinadas. Los carbohidratos sin refinar liberan energía lentamente y le dan un impulso de ánimo durante mucho más tiempo al tiempo que le proporcionan la fibra que tanto necesita. Los alimentos que son ricos en ácidos grasos omega-3 previenen el mal humor y pueden ayudar a evitar que se deprima. En base a eso, algunos científicos han argumentado que comer más pescado puede ayudar a mejorar su autoestima. Al planificar su dieta, debe asegurarse de comer al menos una porción de pescado a la semana. Como punto de precaución, evite comer demasiado pescado si está embarazada o amamantando. Los alimentos que son ricos en vitamina B, como las espinacas, el brócoli, las carnes, los huevos y los lácteos, tienen la capacidad de aumentar sus niveles de energía y su estado de ánimo, por lo que pueden contribuir a que tenga una perspectiva más positiva. Las fuentes de alimentos con vitamina D como los huevos, los cereales y el pescado pueden aumentar los niveles de serotonina en el cerebro y hacer que te sientas bien contigo mismo. Por supuesto, también puede obtener vitamina D del sol, por lo que salir a la luz o caminar afuera de vez en cuando también puede ser bueno para tu autoestima. El exceso de azúcar, demasiada cafeína y una gran cantidad de alcohol pueden afectar su autoestima de manera negativa. Cuando comes un refrigerio azucarado, aumenta los niveles de azúcar en la sangre y provoca un aumento de energía, pero eso es momentáneo. Después de eso, experimentarás una sensación de “tritura”. Eso, combinado con el sentimiento de culpa que proviene del consumo de "calorías vacías" puede amortiguar su estado de ánimo y disminuir su autoestima. La cafeína también tiene un efecto similar. Te estimulará por un momento y mejorará tu estado de ánimo, pero una vez que comience a desaparecer, tu estado de ánimo disminuirá. El alcohol tiene el efecto de mejorar su confianza y reducir sus inhibiciones, por eso se le conoce como "lubricante social". Sin embargo, también es un depresivo, lo que significa que te hará sentir ansioso e irritable al día siguiente, y eso es malo para tu autoestima. Al reducir sus inhibiciones, el alcohol también puede hacerlo más susceptible a la manipulación. Volverse autónomo y tener control propio Para aumentar su autoestima y ser menos susceptible a la manipulación, debe ser autónomo y tomar el control de su propia vida. Los investigadores han descubierto que la autonomía está más altamente correlacionada con la felicidad que cualquier otro factor existente. Las personas que son autónomas tienden a estar más satisfechas que las que son ricas. Esto se debe a que la autonomía representa el valor central que nos hace humanos; La capacidad de ejercer el libre albedrío. En muchas ciencias sociales, la autonomía se define como la calidad de poder tomar decisiones de acuerdo con el libre albedrío. Como somos seres sociales, se puede argumentar que no tenemos libre albedrío absoluto porque las cosas que hacemos están limitadas por las reglas de las sociedades en las que vivimos, pero lo importante es que la autonomía debe caracterizarse por un sentimiento de libertad. En otras palabras, se trata de poder hacer cosas dentro de ser forzado por presiones internas o externas. En pocas palabras, la autonomía es tener su propia identidad y ser el único que la controla. Es muy fácil perder la autonomía cuando alguien está en una relación con una persona controladora. Incluso si eres parte de una pareja o una familia, la autonomía significa que haces las cosas porque quieres y no porque estás obligado a hacerlas. Eso quiere decir que debe haber una distinción clara entre usted y su pareja y que todos deben tener sus objetivos y ambiciones, independientemente unos de otros. Si está en una relación en la que está subordinado a la otra persona, entonces le falta autonomía. Para mantener su autonomía y mejorar su autoestima, tenga mucho cuidado con las personas con las que elige salir y con las personas con las que elige asociarse. Incluso si está comprometido con la persona, debe saber en todo momento cuáles son sus valores, qué quiere de la vida y quién es usted como persona. Debes aferrarte a esos valores fundamentales, y debes tener cuidado con cualquiera que intente comprometerte con ellos. Tienes que mantener el control sobre tu vida, sin importar cuán entrelazada esté con la de otra persona. Si no puedes definirte a ti mismo, alguien más lo hará por ti, y luego te convertirás en una mera extensión de ellos. En otras palabras, lograrán dominarte y controlarte por completo. Puedes tomar el control de tu vida reservando un poco de tiempo para ti. Está bien cuidar de tu familia, amigos o pareja, pero si les dejas tener todo tu tiempo, perderás el control de tu vida y tu identidad desaparecerá. Dedica un tiempo para ti y asegúrate de que todos lo respeten. También debe trazar límites personales claros y aprender a decir "no" a las personas. Cuando alguien le pide que haga algo, haga una evaluación objetiva de la solicitud; si no agrega valor a tu vida, entonces bájala. Las personas manipuladoras querrán convertirte en su "chico de los recados", así que desde la primera vez que conozcas a alguien, asegúrate de no dejar que te usen. Conclusión Gracias por llegar hasta el final de Manipulación y Psicología oscura: cómo aprender a leer con rapidez a las personas, detectar la manipulación emocional encubierta, detectar el engaño y defenderse del abuso narcisista y las personas tóxicas. Espero que hayas aprendido cómo funcionan los manipuladores y qué puedes hacer para defenderte de ellos para que puedas recuperar el control de tu vida. El siguiente paso es comenzar a ser más proactivo en la forma en que tratas con los manipuladores y con las personas que tienen rasgos oscuros de personalidad. No esperes para ser una víctima. En su lugar, debes usar la información que has aprendido aquí para analizar a las personas con las que interactúas en el hogar, en el trabajo y en los entornos sociales, para que tengas una idea clara de cuáles son sus intenciones. Ahora lo sabes mejor, así que no dejes que personas maliciosas te atrapen con la guardia baja. Si tienes familiares u otras personas en tu vida que te han estado manipulando de manera continua, es hora de detenerlo. Utiliza las técnicas de defensa que hemos discutido para rechazar a esas personas para que puedas ser una vez más el autor de tu propio destino y el dueño de tu propia vida. Ahora que comprendes todas las técnicas de manipulación que existen, debemos señalar que tiene la responsabilidad de proteger a las personas en su vida. Si nota que alguien que le importa está siendo manipulado o victimizado, haga algo al respecto. Además, no uses tus poderes para el mal; no uses estas técnicas contra otras personas. En último lugar, si este libro le resultó útil, ¡Apreciaría completamente una reseña en Amazon! LIBRO 2: Secretos De La Psicolog í a Oscura Introducci ó n Definimos la Psicología Oscura como el arte y la ciencia que se centra en el control y la manipulación de la mente. La psicología, como término general, tiene como objetivo el estudio y la comprensión del comportamiento humano. Se centra en nuestros pensamientos, acciones y en la forma en que interactuamos con los demás. La psicología oscura, sin embargo, sólo se centra en los tipos de pensamientos y acciones que son depredadores por naturaleza. La psicología oscura examina las tácticas usadas por personas maliciosas para motivar, persuadir, manipular o coaccionar a otros para que actúen de manera beneficiosa para ellos mismos y potencialmente perjudicial para la otra persona. La mejor definición de la psicología oscura es que es el estudio de la condición humana en su conexión con la naturaleza psicológica de las personas para aprovecharse de otras personas. La humanidad entera posee cierto potencial para victimizar no sólo a sus semejantes sino también a otras criaturas vivientes. Mientras que otros individuos pueden querer sublimar o restringir este tipo de tendencia, también hay otros que optan por actuar sobre algunos de estos impulsos. Lo que la psicología oscura busca es hacer que uno entienda esas percepciones, sentimientos y pensamientos que terminan llevando al comportamiento depredador de los seres humanos. La psicología oscura asume que este tipo de producción se hace con un propósito determinado y contiene cierta motivación racional y orientada a objetivos casi todo el tiempo. La porción restante de este tiempo es esencialmente la victimización peligrosa de otras personas sin ningún propósito. En otras palabras, podemos percibirlo y definirlo tanto por la doctrina religiosa como por la ciencia evolutiva. El punto de la psicología oscura, como tema, es tratar de entender esos pensamientos, sentimientos y percepciones que hacen que las personas se comporten de manera depredadora entre sí. Los expertos en psicología oscura trabajan bajo el supuesto de que la gran mayoría de las acciones depredadoras humanas tienen un propósito. En otras palabras, la mayoría de los individuos que se aprovechan de los demás (99,99%) lo hacen por razones específicas, mientras que el resto de las personas (0,01%) lo hacen sin ninguna razón en absoluto. La suposición es que cuando la gente hace cosas malas, tiene motivaciones específicas, algunas de las cuales pueden ser incluso completamente racionales desde su punto de vista. La gente hace cosas malas con objetivos específicos en mente y racionales específicos para sus acciones, y sólo una pequeña fracción de la población victimiza brutalmente a otros sin un propósito que pueda ser razonablemente explicado por la ciencia evolutiva o alguna forma de dogma religioso. Se ha escuchado muchas veces que todo el mundo tiene un lado oscuro. Todas las culturas y sistemas de creencias reconocen este lado oscuro hasta cierto punto. Nuestra sociedad se refiere a él como "el mal", mientras que algunas culturas y religiones han llegado a crear seres míticos a los que atribuyen ese mal (el diablo, Satanás, demonios, etc.). Los expertos en psicología oscura postulan que hay algunos entre nosotros que cometen las peores clases de maldad, con propósitos desconocidos. Mientras que la mayoría de la gente puede hacer cosas malvadas para ganar poder, dinero, retribución o con fines sexuales, hay quienes hacen cosas malvadas porque eso es lo que son. Cometen actos de horror sin ninguna razón en absoluto. En otras palabras, sus fines no justifican sus medios; causan daño por sí mismos. Capítulo 1: El mundo de la psicología oscura La Psicología Oscura no es una psicología estándar. Se ocupa específicamente de los individuos que prosperan aprovechándose de los demás. Mira las partes de nuestro cerebro que están conectadas para hacer cosas malas o engañosas. Todos tenemos nuestras propias capacidades para hacer el "mal". Sin embargo, algunas personas son mucho más peligrosas debido a la falta de empatía, remordimiento y una fuerte voluntad de controlar todo lo que les rodea. Aprender lo que hace que estas personas se comporten de la manera en que lo hacen puede ayudarnos a todos a estar más seguros en el futuro. La Psicología Oscura está trabajando en hacer exactamente eso, la comprensión. Ahora, probablemente estés pensando en violadores y asesinos en serie en este momento, y no te equivocas. Este tipo de personas ciertamente se rinden ante sus tendencias oscuras; sin embargo, en realidad hay algo mucho peor. Las personas que son menos obvias acerca de lo que están haciendo son exponencialmente más peligrosas. Hacen movimientos calculados y no actúan o parecen como si fueran a dañar a una mosca. Son encantadores, ingeniosos y a menudo amados por los que les rodean. Tener la habilidad de ver los rasgos y entenderlos a través de cosas como la Psicología Oscura es un beneficio para todos. Cuando estamos tratando de entender realmente la psicología oscura, tenemos que empezar con la comprensión de la PNL. PNL significa Programación Neuro-Lingüística. La PNL ha sido parte del mundo desde la década de 1970. Lo vemos en nuestra vida diaria; sin embargo, la mayoría de la gente ni siquiera sabe que está sucediendo. Es especialmente prominente en el marketing, esquemas piramidales, y otras estafas a lo largo de su tiempo. La PNL es como un guante de niño comparado con las duras formas de la hipnoterapia típica. Se basa en la sutileza y la manipulación. Piensa en ello como una sugerencia de que no puedes salir de tu cabeza hasta que hagas lo que estás pensando. Veremos la PNL con más detalle en los próximos capítulos. La Tríada Oscura Otra área de importancia en el mundo de la psicología es la Tríada Oscura. La Tríada Oscura es un conjunto de tres rasgos de personalidad particulares que se asocian con algunas cosas no tan grandes. Como se ha señalado, son la psicopatía, el narcisismo y el maquiavelismo. Cada uno de estos rasgos tiene su propio conjunto de características. Tomemos un minuto y veamos cada uno para entender mejor por qué se consideran oscuros. Todos hemos conocido en nuestras vidas a personas que son narcisistas o a las que otros se refieren como narcisistas. Una persona que tiene los rasgos del narcisismo es una que piensa mucho en sí misma. No siempre piensa que eres la más bella de la habitación; sin embargo, muchos narcisistas se encuentran insanamente atractivos. Los narcisistas también son, comúnmente, personas que tienen egos gigantes. Tienen una visión totalmente irrealista de su imagen personal. Obviamente, las personas que están demasiado llenas de sí mismas son difíciles de estar cerca y tienden a ser grandes en la manipulación de personas y situaciones. Es fácil ver por qué este es un rasgo de carácter que nosotros, los no narcisistas, estamos felices de no tener. La psicopatía tiene sus propios rasgos, y son muy diferentes a los del narcisista. La psicopatía se caracteriza por comportamientos excepcionalmente antisociales. El psicópata no siente, típicamente, empatía hacia los demás. Además, puede tener grandes egos y no tener remordimientos por sus acciones en la vida. A diferencia de los sociópatas que tienden a desquiciarse fácilmente, los psicópatas son calculados y a menudo muy encantadores. Esto los hace peligrosos. El maquiavelismo, o "High Mech" (término utilizado para referirse a los manipuladores maquiavélicos), es el amo de todos los manipuladores. No eligen ser así, simplemente son así. Este tipo de persona llegará a los extremos para ganar poder. Mentir, engañar, robar y traicionar no son nada para ellos. Si la elección es entre hacer algo moral para eventualmente alcanzar sus objetivos o pisar y engañar a la gente para alcanzar los objetivos más rápidamente, elegirán lo último cada vez. Los High Mech son calculadores. Pueden ser encantadores, pero también usarán la culpa y la presión para conseguir lo que quieren. A la hora de la verdad, los miembros de la Tríada Oscura harán todo lo que esté en su mano para conseguir lo que quieren. Puedes ver fácilmente por qué esto es peligroso y perjudicial para la gente que les rodea. Tener la capacidad de reconocer estos rasgos en la gente puede ayudar a mantenerte protegido de su veneno. Es una locura pensar lo difícil que sería tratar con alguien que sólo tiene uno de estos problemas. Si estás cerca, enamorado o trabajando con alguien que cae en las tres categorías, puede causar un serio daño a tu salud mental. Con suerte, con más comprensión, aquellos de ustedes que tratan con este tipo de comportamiento estarán mejor preparados. Criminología La Psicología Oscura y la Psicología juegan un papel importante en el mundo de la Criminología. Cuando intentas atrapar a un criminal, es más fácil si entiendes cómo piensan. Por lo tanto, es fácil ver por qué estas tres cosas van de la mano. Entrar en la mente de un criminal, asesino o violador puede ser muy difícil para aquellos de nosotros que no tenemos estas tendencias extremadamente oscuras. Por lo tanto, el hecho de que se acumule información para que la investiguemos es fundamental. Es difícil entender cómo un ser humano puede estar conectado de forma tan diferente. Hasta que encontremos la habilidad de hacer esto, puede hacer difícil atrapar a los tipos realmente malos. Con los avances en la comprensión de las tendencias más oscuras de la naturaleza humana, se ha hecho más fácil para los criminólogos, los oficiales de policía y otros encontrar a estos individuos feos. La Psicología, y a su vez, la Psicología Oscura han existido por mucho tiempo. De hecho, tan atrás como las historias, ha habido personas trabajando en la comprensión de por qué los humanos hacen lo que hacen. Todos tenemos la capacidad de hacer cosas malas. A algunos de nosotros nos resulta mucho más fácil hacer estos actos no morales que a otros. Encontrar ejemplos de personas del pasado al presente que tienen las cualidades estudiadas en la Psicología Oscura es fácil. No importa el marco de tiempo en el que se mire, se podrán identificar fácilmente las características con unos pocos y obvios ejemplos. Una vez que lo veas a gran escala, puedes empezar a mirar a la gente que te rodea todos los días y ver algunas de las mismas características. En realidad es bastante inquietante darse cuenta de cuánta gente a tu alrededor es propensa a los deseos oscuros. Uno de los ejemplos más obvios es Adolf Hitler. Obviamente, cometió actos horribles. Sin embargo, tenía más que un país entero bajo su pulgar. ¿Y eso por qué? Bueno, era carismático, hablaba con claridad y era un manipulador increíble. Entendió completamente lo que necesitaba hacer para tener control sobre las masas. Construyó un núcleo de personas con ideas afines para ayudarle en el camino. Mientras que estas personas tenían una mejor visión de lo que la verdad estaba detrás de sus tácticas, no podemos creer que lo sabían todo. Una persona como Adolf Hitler nunca dejaría salir todos sus secretos. Cuando se busca un buen ejemplo de una persona que entra en las tres categorías de la Tríada Oscura, es perfecto. Con miedo, poder, carisma, simpatía y enfoque láser, logró convencer a su pueblo de que cometiera actos atroces contra la humanidad. Es extraño pensar que a nivel individual, sus seguidores eran buenas personas normales. Cuando fueron bombardeados con propaganda, palabras bien pensadas e intimidación, se inclinaron a la voluntad de un loco. Si la gente fuera más capaz de entender lo que impulsaba a Hitler, podría haber detenido su reinado mucho más rápidamente. Con más información en Psicología Oscura, señalar los rasgos de una persona como Hitler es más fácil que nunca. Otro gran ejemplo de una persona que realmente aprovechó su naturaleza oscura fue el líder del culto, James Warren Jones. Más comúnmente conocido como Jim Jones. Mucha gente está familiarizada con la frase "beber el KoolAid", y tenemos que agradecerle por ello. Dirigía un culto que consistía en unas 900 personas. Todos ellos, literalmente, lo adoraban. Su culto se llamaba "El Templo del Pueblo". Hizo promesas de una Utopía para todos sus seguidores. Se basó en su actitud carismática, en palabras bien dichas, en la manipulación y el engaño para atraer a un gran grupo de personas a su vocación. Desde fuera, parecía estar haciendo y diciendo cosas por todas las razones correctas. Se expresaba sobre temas como la integración racial y la falta de hogar. Realmente parecía un hombre de Dios con buenas intenciones. Esto era terriblemente inexacto. Buscaba el poder y el control por cualquier medio necesario. Una vez que había acumulado una gran cantidad de seguidores, reubicó a todos en Guyana. Aquí, empezó a gobernar su culto de forma un poco diferente. En lugar de aparecer como alguien que hacía actos justos, comenzó a manipular a sus seguidores de una manera más obviamente oscura. Utilizaba amenazas de violencia física, chantaje e incluso la muerte para controlar a las personas que le seguían. La mayoría de la gente está bastante familiarizada con el final de esta historia. Al preocuparse de que las autoridades se involucraran en lo que sucedía en Jonestown, coaccionó a sus seguidores para que bebieran ponche con arsénico. Su naturaleza oscura prevaleció, y de hecho bebieron el KoolAid, que resultó en 900 muertes que incluyeron hombres, mujeres y niños. Un último gran ejemplo de una persona que no persigue nada, pero el poder se ve en Delphine LaLaurie. Algunas personas probablemente nunca han oído hablar de esta mujer y muchos desean que no lo hayan hecho. Cuando buscas a alguien que busca el control total sobre la gente y disfruta de su dolor, ella es la persona a la que debes mirar. Nacida como Marie Delphine Macarty, esta socialista sureña se casó con algunos hombres diferentes en el curso de su vida. Eventualmente, fue simplemente conocida como Madam LaLaurie. Mantuvo un gran prestigio entre la gente de Nueva Orleans. Estaba muy en contacto con todo lo que pasaba, y la gente la tenía en gran estima. No sabían que algo mucho más siniestro estaba pasando entre bastidores. LaLaurie poseía más esclavos que la mayoría de la gente, y le encantaba torturarlos. Con poco o ningún razonamiento, realizaba actos horribles contra ellos para mostrar su verdadero dominio. A menudo, esto llevaba a meses de tortura para estas pobres almas, sólo para terminar en la muerte. Lo que LaLaurie parecía al público común y lo que realmente era eran dos cosas completamente diferentes. Capítulo 2: Programación Neuro-Lingüística La programación neurolingüística se utiliza hoy en día para una variedad de cosas diferentes. Puede ser útil para que las personas superen problemas como la ansiedad, el estrés postraumático y los miedos. Estos son sólo algunos de los problemas con los que la Programación Neuro-Lingüística puede ayudar. Mientras que algunas personas lo usan para el bien, otras lo usan para deseos más oscuros. Nos encantaría decir que el único lugar donde encontrará PNL es en el consultorio de su terapeuta, sin embargo; en realidad lo vemos en la vida cotidiana. Desde tu lugar de trabajo hasta los anuncios en tus cuentas de medios sociales, puedes verla en todas partes. La PNL no sólo se enfoca en lo que la gente dice, sino, más importante, se enfoca en lo que la gente está haciendo. Nuestro lenguaje corporal dice más de lo que nuestras bocas podrían decir. La PNL ha estado bajo el debate de si es una ciencia real o si se considera una pseudociencia. El debate aún existe hoy en día, y es difícil de precisar esta ciencia debido al hecho de que no ha pasado por las mismas pruebas rigurosas que las terapias como TTC, Terapia Cognitivo-Conductual. Hay un rango bastante amplio de técnicas usadas dentro de la PNL, y esto también hace difícil determinar qué piezas funcionan realmente. Se han realizado algunos estudios, y a menudo los resultados no fueron concluyentes. En algunos, parece como si la PNL hubiera hecho una verdadera mejora en sujetos con psicosis, inestabilidad y otros rasgos no deseados. Otros trabajaron en la búsqueda de su eficacia para ayudar a temas como el TEPT y la ansiedad. Los resultados fueron excepcionalmente variados. La Programación Neuro-Lingüística ha existido por más de cuarenta años. Para que algo exista tanto tiempo y continúe siendo utilizado en la vida diaria de muchas personas, debe tener alguna validez, ¿cierto? Vemos que se utiliza tan ampliamente a nivel comercial, y ciertamente tiene un impacto. También tiene su lugar en el mundo de la Psicología y la Psicología Oscura. Debido al hecho de que es bastante desestructurado, es difícil mostrar una verdadera prueba de su éxito. También hay una plétora de diferentes ideas y formas de ejecutar la PNL. Para algunos, es una forma muy efectiva de terapia que realmente les ayuda a llevar una vida mejor. Para otros, puede que no les beneficie en absoluto. Estas personas necesitarán buscar terapias más tradicionales para resolver sus problemas y llevar una vida más feliz y mentalmente saludable. Historia de la PNL La PNL es, en cierto modo, un método de control mental. Fue desarrollado por un equipo de personas. Sin embargo, la mayoría del crédito se le da a dos chicos de California, John Grinder y Richard Bandler. En los años 70, decidieron combinar los trabajos de Virginia Satir, una terapeuta de familias, Friedrich Perls, un psicoterapeuta, y un hipnoterapeuta llamado Milton Erickson. Querían tomar el corazón de la terapia lingüística y mejorarlo. Encontrar las piezas que realmente funcionaban y hacer algo mejor. Las tres personas que estudiaron fueron elegidas debido a que tuvieron mejores resultados con sus clientes que la mayoría de los demás en su campo. De hecho, la gente encontró que su éxito era extraño y poco común. Naturalmente, las mentes inquisitivas querían saber qué tenían en común estas personas y por qué sus métodos funcionaban tan bien. Los estudiaron en sesiones en vivo y en video. La PNL es sutil. Cuando pensamos en la hipnoterapia normal, pensamos en la gente que se duerme y actúa de forma extraña y tonta. Siendo realistas, se usa para propósitos mucho más significativos. Por ejemplo, la gente usa la hipnoterapia para ayudarles a dejar de fumar o para tratar los traumas del pasado que pueden no haber sido superados. La PNL hace las cosas de manera un poco diferente. Es mucho más sugerente y no lo es tanto en su cara. Al principio, se pensaba que la Programación Neuro-Lingüística era tan útil como los productos como el "jugo de serpiente" de los días del viejo oeste. Sin embargo, a medida que los años setenta se convirtieron en los ochenta, se fue aceptando cada vez más. Las empresas se subieron al carro para aprender sobre ella y así poder, a su vez, utilizarla para ayudarles a obtener beneficios de los consumidores. Además, todos, desde los terapeutas hasta las figuras políticas, comenzaron a querer la información sobre este tipo de "programación". Empezó a explotar seriamente en términos de popularidad. Las empresas se interesaron en la PNL porque puede ayudarles a comunicarse más claramente. Esto ayuda a mejorar el rendimiento de los empleados y el rendimiento general de la empresa. Las empresas que usan PNL han experimentado un mejor crecimiento en sus empresas en general. No sólo puede ayudar a las personas a convertirse en mejores negociadores, sino que también puede ayudarles a mantenerse motivados. Cuando te sientes cómodo en el trabajo, y sientes que todo el mundo está dando lo mejor de sí, es fácil construir un equipo sólido. Ser un líder seguro que presta atención al tono, al lenguaje corporal y a la verborrea ayudará a tener más éxito. Implementar las prácticas de PNL puede promover el crecimiento de las empresas. A medida que la gente comenzó a emplear estas tácticas, empezaron a notar cambios en sus equipos. Aumenta la moral y la productividad. Ahora vemos PNL sucediendo a nuestro alrededor todos los días. Esto no es necesariamente algo malo ya que la gente que practica PNL tiende a ser más consciente de sí misma. A su vez, tienden a tomar mejores decisiones que se hacen desde la racionalidad en lugar de las emociones. Cómo funciona la PNL Si te encuentras con este tema por primera vez, la PNL puede aparecer o parecer magia o hipnosis. Cuando una persona se somete a una terapia, este tema profundiza en la mente inconsciente del paciente y se filtra a través de diferentes capas de creencias y el enfoque de la persona o la percepción de la vida para deducir las experiencias de la primera infancia que son responsables de un patrón de comportamiento. En la PNL, se cree que cada persona tiene los recursos necesarios para lograr cambios positivos en su propia vida. La técnica adoptada aquí tiene como objetivo ayudar a facilitar estos cambios. Usualmente, cuando se enseña PNL, se hace en una estructura piramidal. Sin embargo, las técnicas más avanzadas se dejan para esos seminarios de miles de dólares. Un intento de explicar este complicado tema es afirmar que los “NLPers” (como se llamarán a menudo los que utilizan la PNL) siempre presta mucha atención a la persona con la que trabaja. Por lo general, hay una gran mayoría de NLPers que son terapeutas, y es muy probable que sean personas bien intencionadas. Logran sus objetivos prestando atención a esas sutiles señales como el movimiento de los ojos, el enrojecimiento de la piel, la dilatación de la pupila y los sutiles tics nerviosos. Es fácil para un usuario de PNL determinar rápidamente lo siguiente: • El lado del cerebro que la persona usa predominantemente. • El sentido (el olfato, la vista, etc.) que es más dominante en el cerebro de una persona. • La forma en que el cerebro de la persona almacena y utiliza la información (el NLPer puede deducir todo esto del movimiento de los ojos de la persona). • Cuando están diciendo una mentira o inventando información. Cuando el usuario de PNL ha reunido con éxito toda esta información, comienza a imitar al cliente de manera lenta y sutil, no sólo adoptando su lenguaje corporal, sino también imitando su habla y sus gestos, de modo que comienza a hablar con los patrones de lenguaje que tienen como objetivo dirigirse a los sentidos primarios del cliente. Normalmente fingirán las señales sociales que fácilmente harán que alguien baje la guardia para que se vuelvan muy abiertos y sugestionables. Por ejemplo, cuando el sentido de la vista de una persona es su sentido más dominante, el NLPer utilizará un lenguaje muy cargado de metáforas visuales para hablar con ellos. Dirán cosas como: "¿Ves lo que estoy hablando?" o "¿Por qué no lo miras de esta manera?" Para una persona que tiene un sentido del oído más dominante, se le acercará con un lenguaje auditivo como: "escúchame" o "puedo oír de dónde vienes". Para crear una relación, el NLPer refleja el lenguaje corporal y los patrones lingüísticos de la otra persona. Esta relación es un estado mental y fisiológico en el que el ser humano entra cuando pierde la guardia de sus sentidos sociales. Se hace cuando empiezan a sentir que la otra persona con la que están conversando es igual a ellos. Una vez que el NLPer ha logrado esta relación, se hará cargo de la interacción dirigiéndola de una manera suave y sutil. Gracias al hecho de que ya han reflejado a la otra persona, ahora comenzarán a hacer algunos cambios sutiles para ganar cierta influencia en el comportamiento de la persona. Esto también se combina con algunos patrones de lenguaje sutil similares, que conducen a preguntas y a una fase completa de algunas otras técnicas. En este punto, el NLPer será capaz de ajustar y retorcer a la persona en cualquier dirección que desee. Esto sólo sucede si la otra persona no puede deducir que algo está pasando porque asume que todo lo que está ocurriendo está sucediendo de manera orgánica o que ha dado su consentimiento a todo. Lo que esto significa es que es bastante difícil hacer uso de la PNL para conseguir que otras personas actúen fuera de su carácter, pero se puede utilizar para conseguir que una persona dé respuestas dentro de su rango normal de carácter. En este punto, lo que el usuario de PNL trata de hacer puede ser o bien provocar o bien anclar. Cuando están provocando, hacen uso tanto del liderazgo como del lenguaje para llevar a la persona a un estado emocional de, digamos, tristeza. Una vez que pueden provocar este estado, pueden entonces guiarlo con una pista física tocando el hombro de la otra persona, por ejemplo. Según la teoría, cuando el usuario de PNL toca el hombro de la persona de la misma manera, el mismo estado emocional resurgirá si lo hace de nuevo. Sin embargo, esto sólo es posible por el éxito del condicionamiento de la otra persona. Al someterse a la terapia de PNL, es muy posible que el terapeuta adopte un enfoque libre de contenido, lo que significa que el terapeuta puede trabajar de manera efectiva sin tener una mirada crítica al problema o sin saber siquiera sobre el problema en absoluto. Esto significa que hay espacio para la privacidad del cliente, ya que el terapeuta no necesita que se le informe sobre cualquier evento que haya tenido lugar o cualquier asunto que haya ocurrido en el pasado. Además, antes de comenzar la terapia, hay un acuerdo que garantiza que el terapeuta no puede revelar ninguna información, por lo que la interacción entre el terapeuta y el cliente es confidencial. En la PNL, existe la creencia en la necesidad de la perfección de la naturaleza de la creación humana, por lo que se alienta a cada cliente a reconocer la sensibilidad de los sentidos y hacer uso de ellos para responder a problemas específicos. De hecho, la PNL también sostiene la creencia de que es posible para la mente encontrar curas para las enfermedades y dolencias. Las técnicas empleadas por la PNL tienen que ver con una terapia no invasiva y libre de medicamentos que permite al cliente encontrar nuevas formas de manejar los problemas emocionales como la baja autoestima, la falta de confianza, la ansiedad y los patrones de relación destructivos. También es un instrumento eficaz para el asesoramiento sobre el duelo. Con sus raíces en el campo de la ciencia del comportamiento, que fue desarrollado por Skinner, Pavlov y Thorndike, la PNL hace uso de la combinación de la fisiología y la mente inconsciente para provocar un cambio en el proceso de pensamiento y, en última instancia, el comportamiento de una persona. Importancia de la PNL La PNL no sólo es necesaria para la comprensión del ser de una persona, sino que también ayuda en la comprensión de la forma en que un individuo es. Ayuda a una persona a profundizar en la raíz del problema, así como en los fundamentos de su ser. Aquí hay algunas otras razones por las que la PNL es importante: Ayuda a las personas a asumir la responsabilidad de las cosas que sienten que no pueden controlar. Con la ayuda de la PNL, es posible que una persona cambie la forma en que reacciona a los eventos del pasado y tenga un cierto nivel de control sobre su futuro. Es muy importante que las personas sean conscientes del lenguaje corporal de los miembros de su círculo íntimo, así como de aquellos con los que buscan hacer negocios. Con la PNL, es posible hacer uso del lenguaje con control y propósito, y con esto, es posible tener control sobre tu vida. Recuerda, no puedes esperar cometer los mismos errores usando la misma mentalidad y esperar obtener resultados diferentes. Durante una sesión de PNL, el enfoque se pone completamente en el cliente mientras se hace el sujeto. Esto ayuda mucho porque, en el momento en que una persona puede tratar con su propia persona, gana más claridad en su trato con otras personas. Ayuda a mejorar las finanzas, el rendimiento de las ventas, el matrimonio, las cuestiones de salud, la crianza de los hijos, el servicio al cliente y todos los demás aspectos y fases de la vida. Esto se debe a que ayuda a la mejora holística de un individuo, y cuando una persona está completa, sus interacciones y relaciones consigo misma y con otras personas también se vuelven completas. Ayuda a enfocar sus creencias, pensamientos y valores y ayuda a enfocar las funciones cerebrales de una persona, así como a desarrollar ciertos comportamientos. También da forma a la forma en que estos comportamientos se metamorfosean en hábitos y cómo los hábitos se transforman en acciones, lo que a su vez se traduce en resultados. La PNL es aplicable a diferentes vocaciones y profesiones. Es una herramienta muy importante en el dominio de las ventas, los expertos en desarrollo personal y la autoayuda, la enseñanza, la comunicación, la crianza de los hijos y otras facetas de la vida. Técnicas de la NLP Aquí están algunas de las técnicas que se emplean en los usuarios de PNL: Disociación: Todo el mundo experimenta un mal día cuando una situación lo arruina y le da a uno un mal presentimiento. Esta puede ser una experiencia que ahoga tu espíritu cada vez que te enfrentas a ella. También puede ser una cierta sensación de nerviosismo que llega en cualquier momento en que tienes que dirigirte a una audiencia. Puede ser una sensación de timidez que llega cada vez que tienes que acercarte a cierta persona (especial). Aunque puede parecer que esta sensación de timidez, tristeza o nerviosismo es automática e imparable, lo que ofrece la técnica de disociación de la PNL son formas de superar estos sentimientos. Conoce la emoción que deseas superar. Ya sea un sentimiento de incomodidad, ira o desagrado por una determinada situación. Imagina la posibilidad de teletransportarte y mirarte a ti mismo pasando por la misma situación, pero esta vez desde el punto de vista de un observador. Toma nota del dramático cambio que se produce en los sentimientos. Para obtener un impulso extra para tu moral, piensa en flotar fuera de tu cuerpo y mirarte a ti mismo. Esto significa que ahora te mirarás a ti mismo mientras que tu otro yo también se mira a sí mismo. Lo que esta doble disociación intenta hacer es quitar todas las emociones negativas en todas las posibles situaciones menores. Reencuadrado del contenido: Esta técnica es útil para todas las veces que te sientes atrapado en una situación negativa o de impotencia. Con la ayuda del reencuadre, podrás deshacerte de todas las situaciones negativas, fortaleciéndote al interpretar el significado de la situación para convertirla en algo positivo. Toma una situación en la que tu relación terminó, por ejemplo. Aunque parezca una situación horrible cuando se mira en la superficie, ¿qué hay de la posibilidad de esos beneficios ocultos de ser soltero? Piensa en el hecho de que ahora estás abierto a conocer e interactuar con nuevas personas, lo que significa que es posible que te metas en una nueva relación. Esto significa que ahora eres libre de hacer lo que quieras en el momento que quieras. De la última relación que terminó, debes haber aprendido algunas lecciones valiosas que eventualmente te serán útiles en tu(s) relación(es) posterior(es). Es muy posible que entres en pánico o que te sientas asustado en ciertas situaciones. En lugar de concentrarte en el miedo, puedes cambiar tu enfoque mediante un replanteamiento. Esto contribuirá a ayudarte a tomar algunas decisiones ecuánimes y responsables. Anclarse a sí mismo: Este proceso de crear una conexión neurológica entre el sonido de una campana y la actitud de salivar se conoce como una respuesta condicionada. Estas respuestas a los anclajes de estímulo también pueden ser utilizadas en los humanos. El resultado de anclarse a sí mismo es que una persona llega a vincular una respuesta emocional positiva deseada con una sensación o una frase específica. Cuando se puede seleccionar una emoción positiva o un pensamiento y vincularlo intencionalmente a un gesto, se podrá activar el ancla en cada punto en el que se sienta bajo, de modo que podrá cambiar sus sentimientos inmediatamente. Aquí hay algunas formas de anclarse: Toma nota de los sentimientos que quieres experimentar. Puede ser un sentimiento de felicidad, confianza, calma, etc. Decide en qué parte de tu cuerpo te gustaría colocar el ancla. Podría ser una cierta acción como tirar del lóbulo de la oreja, apretarte la uña o tocarte el nudillo. Con este toque físico, podrás desencadenar la sensación positiva deseada cuando quieras. Esto no tiene nada que ver con la parte del cuerpo que has elegido, todo lo que hay que hacer es crear esa conexión entre el toque único y los sentimientos. No tienes que hacer este toque para nada más que para el sentimiento. Piensa en un cierto momento en el pasado cuando tuviste los mismos sentimientos que estás experimentando en un momento dado. Recuerda el momento en que sentiste lo mismo y luego flota en tu cuerpo mirando a través de tus ojos para que seas capaz de repetir y revivir el recuerdo. Una vez hecho esto, puedes hacer algunos ajustes a tu lenguaje corporal para que coincida con la memoria y el estado de ánimo. Cuando revivas el recuerdo, asegúrate de que puedes ver, oír y sentir todo como lo recuerdas. Si puedes hacer esto, la sensación volverá, al igual que cuando le cuentes una historia divertida del pasado a tu amigo. Ten en cuenta que normalmente empezarás a reírte de nuevo cuando cuentes la historia, porque mientras te metes en ella, crearás alguna asociación mental con la historia y revivirás la experiencia. Mientras regresas a este recuerdo, tira, toca o aprieta esa parte de tu cuerpo que habías elegido antes. Si haces esto, notarás que la sensación se intensificará mientras revives el recuerdo. Una vez que el estado emocional llegue a su punto máximo y empiece a desaparecer, puedes entonces soltar el toque. Este toque creará una cierta respuesta neurológica que será un disparador del estado cada vez que vuelvas a tocar ese punto. Así que, para sentir este estado de nuevo, todo lo que necesitas hacer es tocarte de nuevo de la misma manera. Para obtener una respuesta aún más fuerte, puedes pensar en otro recuerdo del pasado en el que hayas tenido esa misma sensación y volver y revivirlo desde tu propia perspectiva. Anclar ese mismo estado como lo has hecho antes. Cada vez que añadas otro recuerdo, este ancla ganará más potencia para que desencadene una respuesta aún más fuerte. Siempre que sientas la necesidad de cambiar tu estado de ánimo, puedes revisar esta técnica. Los hipnotizadores hacen uso de la PNL para obtener una gran selección de métodos que pueden utilizar durante el proceso de hipnosis. Cuando se utiliza el proceso de PNL, el hipnotizador usará patrones de pensamiento que están causando problemas al sujeto. Esto ahorrará a ambas partes mucho tiempo en comparación con el uso del proceso de sugestión. Tomemos como ejemplo el proceso utilizado en el alivio del estrés o en el tratamiento del apetito excesivo. Este patrón de pensamiento se utilizará para deshacerse de cualquier problema que el sujeto esté enfrentando, y cuando es utilizado por un hipnotizador o un psicólogo certificado, resultará ser una técnica muy efectiva. Pilares de la PNL Hay cuatro puntos principales en la PNL, se les llama los Pilares de la PNL. Son la flexibilidad en el comportamiento, la relación, el pensamiento de resultado y la conciencia sensorial. Cada uno es de igual importancia que los otros. Tomarse el tiempo para mirar brevemente cada uno de estos puntos da una mejor comprensión de la PNL en su conjunto y cómo puede ayudar a eliminar a los farsantes en su vida. El primer pilar que vamos a mirar es la Flexibilidad de Comportamiento. Básicamente, esto significa seguir la corriente. Cuando la gente puede ver que la táctica que están usando no funciona y adaptar su comportamiento, puede tener grandes resultados. Ser capaz de cambiar rápidamente su perspectiva permitirá que más personas lo entiendan. El siguiente aspecto que vamos a ver es la relación. Crear una buena relación con alguien es simplemente conseguir que confíen en ti rápidamente. Además, es la capacidad de formar relaciones rápidas con la gente. Es fácil crear una relación usando un lenguaje común, siendo educado y mostrando empatía. Hay muchas maneras de establecer una buena relación con una persona; éstas son sólo algunas. Luego pasamos al Pensamiento de Resultados. Es exactamente lo que dice, pasar el tiempo para pensar en el resultado final de lo que se quiere. A menudo, la gente se atasca en un cierto punto, que es comúnmente negativo. Consume el patrón de pensamiento y puede dificultar la elección de la ruta correcta hacia donde realmente quieres ir. Con el pensamiento de resultado, siempre estás trabajando hacia un objetivo final. Esto puede promover una mejor toma de decisiones a lo largo del camino. Por último, tenemos la Conciencia Sensorial. Ser consciente de tu entorno juega un papel importante para saber lo que realmente está pasando. Cuando entras en un lugar público y te fijas en el tono de la habitación, los colores que te rodean, los grupos de personas, puede ser muy esclarecedor. También puede ayudarte a entender fácilmente cómo debes comportarte en esa situación. Cuanto más aprendas sobre estos cuatro pilares, más éxito tendrás con la PNL. Son los cimientos, y cualquiera que quiera aprender PNL pasará mucho tiempo en cada uno de ellos. Cuanto más amplíes tus conocimientos, más podrás aplicar lo que has aprendido a tu vida diaria y más protegido estarás de los que quieren manipularte, controlarte o causar otras cargas en tu vida. La PNL ha crecido y cambiado a lo largo de los años. Lo que comenzó como un enfoque en lo que los ojos de la gente hacían, las palabras que elegían usar, y la construcción de una rápida compenetración, se convirtió en algo mucho, mucho más. Todas las ciencias crecen y cambian a lo largo del tiempo, y nos imaginamos que ésta también seguirá evolucionando. Después de centrarse en lo que los síes estaban haciendo, la elección de palabras y la compenetración, esta terapia comenzó a crecer y a centrarse en otros aspectos. En los años 80, la gente que usaba PNL se centraba en qué es lo que causa los sentimientos dentro de nosotros. Esto ayudó a los terapeutas a descubrir cómo ayudar a alguien a lidiar con sus problemas individuales. Más y más gente comenzó a usar las técnicas encontradas con la PNL, pero querían ponerle diferentes nombres. Para decir que se les había ocurrido por su cuenta. Cuando se trata de esto, no importa cómo lo llames, la PNL es la misma en todo el mundo. Hoy en día, se utiliza no sólo para ayudarte a tener control y opciones en la forma de reaccionar, sino que también puede ayudarte a averiguar lo que otras personas están haciendo. La gente del aquí y ahora que está usando PNL tiene una variedad de razones diferentes para hacerlo. Algunas de ellas son para ayudarse a sí mismos a ser mejores personas, mientras que para otros se trata de eliminar las ratas de sus vidas. Las empresas lo utilizan en la formación de equipos y en técnicas de marketing. Aquí también podemos ver cuán vasto es el mundo de la Programación Neuro-Lingüística. Se ha dicho que la gente que estudia la Programación Neuro-Lingüística vive libremente. Tienen la capacidad de acceder a todo tipo de situaciones y elegir cómo proceder en lugar de dejarse llevar por el instinto y la emoción. La forma en que piensas, sientes, te comportas y hablas pueden ser elecciones que te ayudan a llevar la mejor vida posible. La PNL se puede utilizar en la vida diaria de una gran variedad de formas. Algunas razones comunes por las que la gente empieza a usarla son que quieren motivar a otras personas, tener control sobre sus emociones, conquistar sus miedos, comunicarse más eficazmente y encontrar el éxito en la vida. Hay muchas otras razones por las que una persona se interesaría en la PNL. Si no estás seguro de en quién puedes confiar en tu grupo, la PNL puede ayudarte seriamente. Entender los comportamientos y acciones de las personas puede ayudar a darle una pista de lo que realmente está pasando a su alrededor. Esto cae dentro de la Conciencia Sensorial. Es sorprendente lo que puedes aprender al observar la posición del cuerpo de alguien y prestar atención a cosas como su tono de voz. La gente realmente te dice todo lo que necesitas saber con muy poca conversación. Tanto si estás en tu trabajo como si te diriges a una fiesta nocturna en el centro de la ciudad, perfeccionar estas habilidades puede mantenerte mental y físicamente protegido contra los depredadores. Conocer las técnicas de PNL también puede informarte cuando otras personas lo están usando para deseos más oscuros. Mucha gente usa estas prácticas para convertirse en su mejor yo; sin embargo, otros tienen intenciones más nefastas. Obviamente, cuando puedes adaptarte a una situación y tomar decisiones bien pensadas, vas a tener más éxito. Hay menos posibilidades de que la gente pueda aprovecharse de ti. Además, serás capaz de entender mejor a las personas en tu vida. Sacar a los guardianes de la basura es más simple cuando puedes leer la situación con precisión y ajustarla para que trabajes hacia el resultado deseado. Rasgos oscuros de las personas manipuladoras Entre los grupos de la Tríada Oscura, hay un conglomerado de rasgos de personalidad que a menudo se ven en los criminales. No es terriblemente sorprendente encontrar que la mayoría de los criminales tienen bastante en común. Tomar nota de estos rasgos oscuros es una gran manera de averiguar si alguien tiene intenciones maliciosas hacia ti o no. Hay una variedad de diferentes rasgos oscuros que vemos a diario. Puede que conozcas a alguien que es muy rencoroso. Cualquiera que haga algo que no le guste pagará por ello. A veces será una pequeña represalia, pero puede explotar en algo mucho más peligroso, dependiendo de con quién estés tratando. Los criminales tienden a ser rencorosos, ya que tienen intenciones maliciosas con sus transgresiones. Otro rasgo oscuro del que debes cuidarte es el egoísmo. Cuando alguien está tan ensimismado y centrado en sus propios logros que hace que todos los demás a su alrededor se hundan en el suelo, es un gran problema. Algunos criminales se abren camino a la cima debido a sus egos gigantescos y a su habilidad para preocuparse sólo de sí mismos. Mantener un ojo en un gran ego puede ahorrarte muchos problemas, especialmente en las relaciones y los negocios. ¿Alguna vez has conocido a alguien que tuviera una moral floja? Conoces a esa persona que realmente no tiene mucha consideración por si lo que hace está bien o mal. Alguien que incluso cuando sabe que lo que hace está mal, lo hace de todos modos, y luego se ríe de ello. Este es un rasgo de la personalidad que se conoce como desinterés moral. Obviamente, la capacidad de cometer un crimen y no sentirse mal por ello es algo común entre los criminales, un rasgo bastante oscuro. Antes, discutimos el maquiavelismo. Esa persona que irá a cualquier medio para conseguir lo que quiere. Ellos son los maestros de la manipulación. La justificación de lo que hacen siempre es sólida. Cuando se trata de rastrear a los criminales, estos son algunos de los más difíciles de atrapar, ya que tienden a ser también algunos de los más inteligentes que hay. Incluso a los expertos en PNL les puede costar mucho trabajo encontrar este rasgo. El derecho o el derecho psicológico es también un rasgo oscuro que comúnmente vemos en los criminales y en los adversarios cotidianos. Desafortunadamente, el sentido de derecho del mundo se ha descarrilado. Hoy en día, es natural encontrar personas que tienen un sentido de derecho y esto puede hacer difícil usar este rasgo para determinar la verdadera intención de alguien. El interés propio es otro rasgo del que hay que cuidarse. Todos tenemos tendencias a ser egoístas, sin embargo, para algunas personas es algo extremo. Simplemente no les importa lo que otras personas sienten o quieren. Esto es comúnmente visto por personas que se jactan de cuánto dinero tienen o de su estatus. Además, su interés propio podría ser utilizado para motivarlos a mejorar sus finanzas o la sociedad. Los que tienen intereses propios también tienden a ser extremadamente manipuladores. Luego tenemos al narcisista. Hablamos del narcisista antes, pero sus rasgos son muy comunes entre los criminales. Tienen una necesidad de atención y un sentido común e inflado de sí mismos. Llegarán a grandes extremos para demostrar que son mejores que los que están a su alrededor. Esto podría ser en cómo se ven, cómo piensan o cómo actúan. El narcisista piensa que sus ideas son las mejores y por lo tanto, la intención criminal va de la mano con el narcisista. La psicopatía significa que no tienes la capacidad de empatizar con la gente. Tienen una extrema falta de preocupación cuando otros están involucrados. Este oscuro rasgo también puede llevar a una falta de autocontrol y a comportamientos extremadamente impulsivos. Obviamente, cuando se piensa en los criminales, este rasgo suena cierto para muchos de los horrores extremos que hemos presenciado en el pasado. El último rasgo oscuro que creemos que debe ser discutido es el sadismo. Un sádico es una persona a la que le gusta infligir dolor. De hecho, le gusta causar dolor a otras personas. Esto no tiene por qué ser necesariamente un dolor físico. De hecho, muchos sádicos encuentran alegría y te destrozan mentalmente. Una amplia variedad de clases criminales caen en esta categoría y, es un rasgo común que vemos en muchas de las personas que están cometiendo crímenes atroces. Imitación del comportamiento La imitación del comportamiento es algo que puede ser usado para el bien y para el mal. A menudo, como niños, imitamos el comportamiento de la gente que nos rodea. Nos ayuda a aprender las normas sociales. Además, nos ayuda a sentir que encajamos en la multitud. Muchas tradiciones se han construido a partir de personas que imitan el comportamiento de otras personas. A medida que crecemos, seguimos imitando a la gente que nos rodea. Una vez más, nos hace sentir como si perteneciéramos. Además, puede ayudarnos a construir relaciones y a entender más fácilmente a la gente que nos rodea. Mientras que muchas personas usan la imitación de la conducta por las razones correctas, hay muchas otras que no lo hacen. Los criminales que son socialmente torpes tienen la tendencia de actuar como la gente que los rodea. Puede ser más difícil distinguir a los buenos de los malos. Es una táctica de manipulación que funciona bastante bien cuando la gente no sabe exactamente cómo comportarse apropiadamente. Es importante notar que mientras algunas personas son muy buenas imitando a los que les rodean, será bastante obvio cuando otros traten de hacerlo. Los casos de extrema incomodidad social no permitirán que la persona se comporte genuinamente como los que están a su alrededor. Esto puede ser un consejo para ver lo que pueden haber planeado a continuación. Otra forma en que la imitación del comportamiento es frecuente entre los criminales es cuando idolatran a alguien o algo. Cambiarán su propia persona para reflejar aquello por lo que tienen admiración. Un buen ejemplo de esto es la gente que todavía sigue los ideales de Adolf Hitler. La nueva generación de nazis imita las costumbres de antaño porque todavía creen que sus pensamientos blasfemos son verdaderos. Esta es una imitación de comportamiento verdaderamente aterrador. Lenguaje corporal El lenguaje corporal de una persona es uno de los mayores indicadores de cómo se siente y de lo que puede estar planeando. La forma en que una persona se mueve y se comporta en una conversación, en público y en casa, da una gran visión de lo que está pasando con ella en ese momento particular. Aquellos que trabajan en el aprendizaje de técnicas de PNL pasan mucho tiempo estudiando el lenguaje corporal. El lenguaje corporal es la forma en que hablamos sin usar palabras. Puede sugerir que estás feliz, triste, abierto a la conversación, o completamente aislado de todo el mundo. No sólo se muestra a través de tu cuerpo real, sino también a través de tus ojos. Prestar atención a los ojos es también una parte importante de la PNL. Hay algunas verdades que se encuentran en el lenguaje corporal que pueden no ser lo que las palabras que salen de la boca de alguien están diciendo. Se ha descubierto que obtenemos más información de las expresiones faciales, los ojos y el lenguaje corporal de una persona que la que podríamos obtener de sus palabras habladas. Por lo tanto, aprender a leer el lenguaje corporal puede ayudarte en casi todas las situaciones en las que te encuentres. Aprender cómo actúan las personas sospechosas puede ayudarte a evitar problemas no deseados. Cuando empieces a aprender sobre el lenguaje corporal, podrás identificar fácilmente algunas emociones. Obviamente, todos sabemos cómo se ve cuando una persona está feliz o triste. Los signos de esto se pueden ver fácilmente, pero averiguar cuándo alguien está ansioso o incómodo puede ser un poco más difícil. El estudio de las señales no verbales te llevará a todas las áreas del cuerpo. Por ejemplo, las pupilas ligeramente dilatadas pueden no ser por una luz brillante, sino que pueden deberse a la excitación. Si alguien se muerde constantemente el labio, puede ser un signo de estancamiento o de niveles más altos de ansiedad en la situación actual. La forma en que una persona está parada o sentada también nos da algunas pistas sobre cómo se siente. Es menos probable que una persona con los brazos cruzados a tu alrededor quiera que te le acerques. Mientras que una postura abierta con las manos en las caderas significa que es probable que tú tengas el control de la situación o puedes ser agresivo. Aprender este tipo de cosas puede ayudar seriamente a mejorar tu habilidad para elegir a un alborotador en una multitud. Si alguna vez has estado en una habitación y has notado que alguien está actuando de forma sospechosa. Ya sabes, como moverse por la habitación frecuentemente y durante las conversaciones no pueden mantener el contacto visual. Tu habilidad para notar esto se debe a que la mayoría de las personas tienen al menos algún conocimiento básico sobre cómo leer el lenguaje corporal de una persona. Tu postura también juega un papel clave en lo que tu cuerpo le dice a otras personas. Las personas que se encorvan y tienden a rodearse con los brazos son típicamente cerradas. Pueden sentirse inoportunas o ansiosas. Por otro lado, una postura abierta con la barbilla hacia arriba y los hombros hacia atrás es muy acogedora. Demuestra que están abiertos a la conversación, amigables y accesibles. No sólo tu lenguaje corporal ayuda a la gente a decidir cómo acercarse a ti, sino que el de ellos también te ayuda a decidir sobre ellos. Hay una plétora de diferentes aspectos a considerar con el lenguaje corporal. Cuanto más te adentres en la PNL, más piezas de lenguaje corporal recogerás. Puede ser de gran ayuda cuando se trata de identificar aquellos que son amenazantes y pueden tener malas intenciones. Imitación del lenguaje La imitación del lenguaje es otra pieza de la PNL que debe ser tomada en consideración. Cuando hablamos con alguien, aunque hablemos el mismo idioma, puede ser difícil que nos entendamos. Cada individuo tiene lo que se conoce como el lenguaje común. El lenguaje común es simplemente las palabras que una persona usa frecuentemente y que entiende mejor que otros. Cuando estás en una sesión de terapia o en el trabajo y escuchas a alguien hablar, entender lo que dice puede ser difícil. Puede sentirse como si estuvieran hablando en un idioma diferente. Esto no funciona bien para nadie, ya que la persona que escucha está aprendiendo algo. Esto es un problema importante y puede causar un gran perjuicio a la empresa o al estado mental de una persona. Trabajar para escuchar cómo habla alguien, las frases que usa y el tono que tiene puede ayudar a tener éxito en la imitación del lenguaje. Cuando puedas hablar en un lenguaje común a la persona o personas a las que te diriges, tendrás mucho más éxito. Se fomentará la comprensión y lo que todo el mundo obtiene de lo que tú tienes que decir será más beneficioso. Imitar el lenguaje de alguien es más difícil que imitar su lenguaje corporal. Cuanto más tiempo pases hablando con una persona, más fácil será captar sus hábitos vocales. Alguien que es muy bueno en captar el lenguaje común de otras personas puede ser un peligro si tiene intenciones de hacer daño. Cuando hablamos en un idioma común, se promueve la confianza. Confiar en alguien que quiere usar tu lenguaje en tu contra es obviamente algo que quieres evitar. Por lo tanto, ten cuidado cuando trates con personas que cambian rápidamente su voz para que coincida con las que están a su alrededor. Los que captan pequeños trozos de contexto y los repiten para ganar simpatía, confianza o control. Puede ser difícil de reconocer, al principio, pero cuanto más consciente seas de tu entorno, más fácil será detectarlo. Los criminales tienden a ser buenos en este comportamiento de loros. Entienden que para lograr que le gustes a la gente, es absolutamente necesario que te entiendan. Si lo que alguien busca es control, este es un buen lugar para empezar y poner sus garras. Así que, mientras que la imitación del lenguaje puede ayudarte a ti y a tu terapeuta o empleados a relacionarse, también puede ser usada para manipular situaciones a favor de la persona que usa esta táctica. Capítulo 3: ¿Qué es la Persuasión? El objetivo de cualquier tipo de manipulación es conseguir que la persona a la que se pretende hacer algo. Esto puede ser una acción directa o un tipo más general de cambio de comportamiento. También puede ser la alteración deliberada de las creencias, opiniones y puntos de vista del mundo. Conseguir cambiar la forma en que una persona piensa equivale a cambiar a esa persona. El colapso del sistema de creencias de un objetivo es una de las primeras cosas que un manipulador experimentado persigue. En un mundo alimentado por una base política cada vez más dividida, la opinión pública importa. La capacidad de influir en la opinión pública para tener una visión favorable de una organización, partido político o candidato es una forma de manipulación. Pero aquí nos encontramos una vez más con la delgada línea entre la manipulación maliciosa y la simple manipulación. No está claro si un político es malicioso cuando hace promesas en su campaña electoral sólo para recurrir a ellas cuando está en el cargo. Esas promesas pueden conseguir más votos y pueden ser hasta cierto punto engañosas, pero no está claro si son maliciosas. La mayoría diría que el candidato con los mejores discursos, temas de discusión y estrategias retóricas generales es el que es más persuasivo para su causa. Y mientras que la persuasión suena inofensiva a nivel superficial, la persuasión sigue siendo una forma de manipulación. Para entender por qué es necesario retroceder en la historia para encontrar los comienzos de la persuasión cuando se estaba perfeccionando como un arte. Pathos, Ethos, Logos los tres emisarios de la opinión pública El arte de la persuasión se remonta a los orígenes griegos. Fue usado como una herramienta por grandes oradores para hacer llegar su mensaje a la gente común. Para un país que se dice que creó los marcos políticos detrás de la democracia, la persuasión fue inmensamente popular. Si alguna vez has tomado una clase de escritura avanzada que haya repasado el análisis retórico, podrías reconocer los tres modos retóricos anteriores de pathos, ethos y logos. Estos fueron presentados por Aristóteles como los tres principales llamados que un orador podía hacer para conmover a su audiencia. Su uso implica que el público es una entidad maleable, como la masilla. Las palabras de un orador hábil pueden manipular al público como un niño podría manipular un pedazo de masilla. Otras veces la persuasión se utiliza simplemente para irritar una causa que ya era popular, para empezar, pero que hasta ese momento no había sido revelada. Los tres modos retóricos son importantes porque representan tres vectores de ataque diferentes que un manipulador podría utilizar para persuadir a su público. Una vez más, cualquier forma de persuasión es un tipo de manipulación mental, pero no se convierte en un ataque psicológico hasta que se vuelve maliciosa. En otras palabras, hay una diferencia entre los simples argumentos persuasivos y el uso de la persuasión para llevar a cabo la psicología oscura. La persuasión regular es el tipo que puede hacer que se vote por un candidato, o que se compre algún producto (aunque algunos argumentarían que la publicidad de hoy en día tiene aspectos de psicología oscura). La persuasión maliciosa, por otro lado, podría tentarte a ir en contra de tu conjunto de morales y creencias. Este tipo de persuasión es peligrosa, porque los argumentos de un atacante pueden parecerte muy convincentes cuando, en realidad, sólo están diseñados inteligentemente para engañarte. Al mismo tiempo, la persuasión se utiliza en beneficio de otra persona (la mayoría de los tipos de persuasión con los que estamos familiarizados ya lo hacen). La mentalidad de la psicología oscura nos dice que hay gente ahí fuera con objetivos menos que amables. Pueden estar detrás de su riqueza, su trabajo emocional, su cuerpo, su mente, o sólo unos pocos minutos de su atención. Y todo esto es teóricamente posible a través de la imposición de técnicas de persuasión. Pero primero, deberíamos hablar de la persuasión cotidiana en el sentido tradicional. ¿Qué es, quién la usa y cómo detectar los argumentos persuasivos? Aristóteles moderno No importa el argumento persuasivo con el que te encuentres, tendrán todas las semblanzas de las apelaciones de Aristóteles, mezcladas con una "salsa secreta" moderna que es única para el persuasor (y de hecho la situación). Todavía vale la pena hablar de la persuasión y los argumentos persuasivos porque son la piedra angular de todo tipo de manipulación. Si un manipulador fuera un boxeador, las técnicas de persuasión serían como su jab izquierdo. No tan poderoso como un golpe KO, pero aun así el golpe que les da más puntos y frena a su oponente. Un Aristóteles moderno puede ser cualquiera. Un político, un vendedor de coches usados, incluso tu madre tratando de convencerte de que te mudes más cerca de casa. Todos estos serían los que tienen algo en común con Aristóteles: quieren algo de ti. Y es tu trabajo decidir si sus necesidades son genuinas y deseables para todas las partes. Sin duda se detendrán ante cualquier cosa para convencerte de que lo son. Para hacer esto, tienes que separar su argumento de la cizaña. Para las técnicas de persuasión, la cizaña suele ser el lenguaje burbujeante o el borde afilado de sus argumentos que realmente te atraviesa. Pero cuidado. Sólo porque te corte, no significa que sea profunda, o significativa para ti de ninguna manera. Muchos persuasores hábiles sólo complacerán a las nociones ya preconcebidas que sus audiencias puedan tener. Simplemente dicen algo que saben que le gustará a su público, e instantáneamente se vuelven mucho más creíbles. Pero alguien que intente crear un nuevo argumento tendrá que diseñar primero una estrategia retórica utilizando cualquiera de los tres modos retóricos disponibles. Esto es cierto tanto si están tratando de formar un ensayo, un discurso, o simplemente persuadirte para hacer algo. El mundo de las ventas está repleto de estrategias usadas diseñadas para hacerte comprar. Un vendedor competente puede tratar de conocerte primero (especialmente si la compra es grande, como una casa o un coche nuevo). Desea formar una relación sobre la base del nombre de pila y luego hacerse pasar por un amigo cercano. En el mundo de las ventas, lo único que importa es la compra. Si un cliente decide comprar, entonces cualquier estrategia usada para hacer esa venta es un juego justo. Esto abre el terreno para desplegar varios tipos de trucos psicológicos contra el cliente desprevenido. Por ejemplo, un vendedor puede presentarte un artículo de alta gama que está intencionadamente fuera de tu rango de compra y luego lo redirige hacia un artículo de funcionalidad similar que se percibe como más asequible. Una familia que quiere comprar una nueva computadora portátil para su hijo que va a la universidad puede ser dirigida hacia el último y costoso producto portátil de Apple sólo para darse cuenta de que está fuera de su presupuesto. El vendedor inteligente puede entonces acompañarlos al pasillo de las computadoras con Windows y mostrarles un producto alternativo del mismo color que una computadora Apple, pero que tiene un sistema operativo diferente y es ligeramente menos eficaz. Ahora bien, esa otra computadora portátil puede seguir siendo un artículo emblemático y tener un precio considerable, pero es percibida como una buena compra por la familia porque el vendedor les mostró un artículo que ellos creen que es de última generación. Estos trucos son estrategias menos persuasivas que una cruda manipulación psicológica. Pero ambas cosas pueden ser usadas para un efecto devastador. La persuasión, que es más psicológica por naturaleza, implica más trucos y subterfugios, el tipo de cosas que uno esperaría excepto las técnicas de psicología oscura. De hecho, el truco del vendedor de ir alto y luego ir bajo puede pasar como un tipo de manipulación emocional. Es sutil, pero está claro que se trata de complacer lo que el cliente cree que su dinero puede comprarle. Primero, se les muestra lo que se considera el producto "eso". Pero como no pueden permitírselo, el vendedor los pone en una montaña rusa emocional de deseo. En cierto modo, es una proyección de lo que el cliente cree que se merece. Claro, no pueden permitirse lo mejor, pero como sienten que se merecen lo mejor (y como el vendedor cree que se merecen lo mejor) entonces comprar el siguiente mejor producto es una elección fácil. Y si pueden permitirse el objeto de alta gama que el vendedor les muestra primero, entonces su trabajo ya está terminado. En otras palabras, tanto si el cliente compra el objeto caro como el menos caro, el vendedor sigue ganando. Es un ejemplo perfecto de una manipulación psicológica difícil de detectar en el calor del momento, y que tiene una alta tasa de éxito. Pathos Pathos es una apelación a la emoción. Tradicionalmente, se ha basado en apelaciones a la tristeza o a la lástima (lo que no debería sorprender ya que a los griegos les gustaban mucho los juegos y las tragedias). Hoy en día, cualquier apelación que tenga una fuerte respuesta emocional puede ser considerada como patetismo. La emoción se ha infiltrado en el mundo del marketing en los últimos años, especialmente cuando se trata de campañas publicitarias en los medios sociales. Las empresas y las grandes corporaciones están despertando a las nuevas realidades de la conciencia social. Nunca antes un público había estado tan entusiasmado con los problemas que enfrenta el mundo, muchos de los cuales se culpan a las corporaciones en primer lugar. Pathos funciona mejor cuando está desnudo y al descubierto. Cuando se usa correctamente, da en el blanco como un golpe en el estómago (piense en esos comerciales de hospitales para el cáncer o en los videos de crueldad con los animales) Pathos a menudo se esfuerza por hacer que la audiencia se sienta incómoda, pero hacer que la audiencia se sienta bien consigo misma es igual de común ahora. La anatomía de un buen argumento de Pathos es la siguiente: establecer una conexión con el público a través de un entendimiento común, presentar un argumento y luego cargar al público con la carga emocional en relación con el argumento. Tomemos, por ejemplo, el siguiente argumento implícito sobre la investigación del cáncer. 1. El cáncer es una enfermedad terrible. El cáncer puede golpear a cualquiera, en cualquier momento, incluso a niños inocentes. A veces es la recompensa por el simple hecho de haber "nacido". Debido a esto, lo mejor para los humanos es encontrar una cura para ello. 2. El cáncer es un enemigo común que la humanidad debe derrotar. Una forma efectiva de derrotarlo es incrementar el gasto público y gubernamental en la investigación del cáncer. 3. Las personas que más sufren de cáncer son las que son diagnosticadas con él y sus familias. La carga financiera de un diagnóstico de cáncer puede ser tan desastrosa como la enfermedad misma. 4. Las organizaciones de caridad pueden proporcionar ayuda a las familias y aumentar el gasto en la investigación del cáncer. 5. Por lo tanto, al donar a organizaciones de caridad, tú ayudas a luchar en la guerra contra el cáncer. Todo este argumento se puede implicar a través de un corto anuncio de 30 segundos en la televisión mediante el uso de imágenes convincentes. Es poderoso porque establece un terreno moral común (el cáncer es malo, la gente que contrae cáncer sin tener la culpa no lo merece) y luego usa ese terreno común contra la audiencia (si no donas, entonces no tienes simpatía por los demás). O, alternativamente, (si no donas para ayudar a terminar con el cáncer, entonces estás contribuyendo a la muerte de miles de personas cada año). Tenga en cuenta que las apelaciones a la emoción son casi siempre falacias lógicas. Obviamente, una persona puede seguir simpatizando con la investigación del cáncer pero no tener el tipo de ingresos disponibles para donar. O no creen que las organizaciones benéficas sean eficientes en conseguir dinero para la causa (esto sucede todo el tiempo). Pero el patetismo es efectivo porque no todos se preocupan por detectar un argumento falaz cuando están siendo golpeados en las tripas por un ataque emocional. Aunque lógicamente inconsistente, mucha gente cae y caerá en el poder de persuasión de los argumentos patéticos. Ethos El ethos es menos fácil de clasificar en forma de argumento. En el griego antiguo, ethos significa "carácter". A veces se llama apelación a la ética, de la ética nicomacheana teorizada por el propio Aristóteles. Su ética, en resumen, enfatizó el carácter personal y la virtud. Una apelación aristotélica a la ética, entonces, es una apelación del carácter de alguien (si es considerado virtuoso). Por ejemplo, es más probable que la gente escuche lo que un estimado orador tiene que decir que prestar atención a lo que dice el borracho local. Los políticos de la Antigua Grecia usaban el poder del ethos para solidificar su imagen pública como hombres virtuosos. Hombres que, en un día cualquiera, actuaban de la manera que el hombre ideal debería. Este comportamiento correcto les daba una considerable cuota de votos. Ahora, cuando usamos el ethos, lo usamos de forma un poco diferente (aunque en muchas situaciones de la misma manera de antaño). En lugar de apelar a la ética del orador, el ethos moderno apela a la autoridad, a la posición social, a la fama y al conocimiento de los dominios. Vivimos en un mundo en el que los expertos en sus campos tienen más poder de persuasión que el derecho a hacer el hombre. ¿Y por qué no deberíamos hacerlo? La revolución científica cambió el enfoque de la ética de la virtud al método científico. Ahora son los hombres en bata de laboratorio los que dominan el ethos más fuerte en un sentido puramente lógico. La gente escucha a los médicos por sus consejos de salud. Pero también pueden escuchar lo que dice una celebridad, o creer en el consejo político dado por un general de cinco estrellas. Podrían escuchar lo que dicen sus líderes religiosos locales (tanto en las sectas religiosas establecidas como en los cultos). Los niños escuchan lo que su autoridad más cercana — sus padres — les dice que hagan. Y entonces adivinen el argumento. Ethos es convincente porque la gente cree en la persona que respalda el argumento. Quieren mostrar el camino, por alguien que tiene la autoridad percibida para hacerlo. Estos argumentos, como las apelaciones a las emociones, tienden a ser desesperadamente falaces. Antes de que las compañías de cigarrillos fueran demonizadas por vender productos que causan cáncer y antes de que se les exigiera poner información sobre la salud en la etiqueta, utilizaban representaciones de médicos o celebridades fumando. Pero los médicos o las celebridades que respaldan un producto no dicen nada sobre su daño potencial, especialmente antes de que los cigarrillos fueran marcados como cancerígenos. Antes de que se aceptara que los cigarrillos causaban cáncer de pulmón y garganta, la mayor preocupación era la salud dental. Se creó una nueva línea de filtros de cigarrillos para proteger la higiene bucal de los consumidores, en lugar de protegerlos de la verdadera amenaza. Un famoso anuncio de cigarrillos antiguos de Viceroys mostraba a un hombre con un vestido blanco con la leyenda "Como su dentista, le recomendaría Viceroys". El énfasis era que los filtros Viceroy prevenían la acumulación de alquitrán y, por lo tanto, eran más "saludables" para ti que otras marcas. Por supuesto, ahora sabemos que la noción de un cigarrillo saludable es completamente absurda. Tal vez el más conocido de estos argumentos es el QHJ, o "¿Qué haría Jesús?". Jesús es un personaje moral, se le da peso moral a cualquier situación. Al plantear la pregunta a cualquier dilema potencial, uno podría imaginar el curso de acción correcto. Logos El último modo retórico es logos o apela a la lógica. Este es el modo retórico más directo disponible y el más lógico. Una apelación a la lógica tendrá los hechos científicos y matemáticos necesarios para respaldar la posición del argumento. Un argumento a favor del control de armas debe ir acompañado de una serie de delitos violentos con armas de fuego, muertes, y así sucesivamente, comparados a través de varias legislaciones de control de armas diferentes (incluida la ausencia de legislación). El público tiene entonces la tarea de decidir por sí mismo si los números dicen la verdad, o si dicen mentiras. Logos puede ser usado por sí mismo o en conjunto con el ethos y el pathos para formar un argumento persuasivo. Aunque a primera vista el logos parece lógicamente coherente, todavía es posible formar argumentos falaces con él. Y estos son tan convincentes como el uso de argumentos de las otras dos formas. Una compañía farmacéutica está tratando de vender un nuevo medicamento para una enfermedad grave. La compañía dice que su producto salva un 20% más de vidas (o alguna otra mejora del tratamiento. ¿Pero qué significa esto realmente? La compañía no proporciona un desglose completo de dónde provienen sus números. Todo lo que el consumidor ve es un comercial con música edificante y gente haciendo cosas cotidianas. Lo que la compañía puede no decirte, es que el desglose es mucho más siniestro. En otras palabras, si sólo 20 personas sobreviven normalmente de 100, entonces un aumento del 20% es sólo cuatro personas adicionales. Eso no es mucho, sobre todo si se consideran los posibles efectos secundarios del medicamento administrado. Lamentablemente, las compañías farmacéuticas se salen con la suya todo el tiempo. Utilizan información sanitaria engañosa a propósito en forma de frecuencias relativas (sobre todo porque son más fáciles de entender). El efecto neto es que un consumidor puede tomar una decisión basada en falsas pretensiones. Para la compañía, esto significa mayores beneficios. Capítulo 4: Métodos de persuasión La base de la persuasión es dirigir a la otra persona hacia el pensamiento que desea y hacerlo normal en el sistema básico de creencias y visión. Para simplificar, es hacer que la otra persona piense como tú quieres. Eso es exactamente lo que significa convencer. Si la otra persona piensa como tú quieres, puedes tomar la acción que quieres tomar, es decir, comprar un producto o consumir un producto. A continuación se encuentran las técnicas para persuadir y convencer a algunas de las técnicas más eficaces de manera efectiva. Las técnicas de persuasión no se limitan a éstas, pero son importantes para la eficiencia. Es posible que se encuentren muchas otras técnicas de persuasión, como recompensar, castigar, crear una percepción positiva o negativa. 1. Creación de necesidades Uno de los mejores métodos de persuasión es crear una necesidad o tranquilizar una vieja necesidad. Esta cuestión de la necesidad está relacionada con la autoprotección y la compatibilidad con emociones básicas como el amor. Esta técnica es uno de los mayores triunfos de los vendedores en particular. Tratan de vender sus productos o servicios usando esta técnica. El tipo de enfoques que expresan la compra de un producto para hacer que uno se sienta seguro o amoroso es parte de la técnica de construcción de la necesidad. 2. Tocar las necesidades sociales La base de la técnica de tocar las necesidades sociales son factores como ser popular, tener prestigio o tener el mismo estatus que los demás. Los anuncios en la televisión son los ejemplos ideales. Las personas que compran los productos en estos anuncios piensan que serán como la persona del anuncio o que serán tan prestigiosos. La principal razón por la que las técnicas de persuasión, como el tocar las necesidades sociales, son efectivas está relacionada con la publicidad en televisión. Mucha gente ve la televisión por lo menos 1-2 horas al día y se encuentra con estos anuncios. 3. Uso de palabras significativas y positivas A veces es necesario usar palabras mágicas para ser convincente. Estas palabras mágicas son significativas y positivas. Los anunciantes conocen estas palabras positivas y significativas íntimamente. Es muy importante para ellos poder usarlas. Las palabras "Nuevo", "Renovado", "Todo Natural", "Más Efectivo" son los ejemplos más apropiados de estas palabras mágicas. Usando estas palabras, los anunciantes tratan de promover sus productos y así hacer los anuncios más convincentes para el gusto de los productos. 4. Uso de la técnica del pie Esta técnica se utiliza frecuentemente en el contexto de las técnicas de persuasión. La forma de procesamiento es bastante simple. Haces que una persona haga algo muy pequeño primero porque piensas que no puede rechazarlo. Una vez que la otra persona lo ha hecho, tú tratarás de que haga más, siempre que sea consistente dentro de sí mismo. Primero, le vendes un producto a una persona a un precio muy bajo. Luego haces que compre un producto a un precio más alto. En el primer paso, lo atraes hacia ti, y lo convences de que lo compre. En el segundo paso, te convences a ti mismo de comprar productos a un precio más alto. Su aceptación de una pequeña cosa te ayudará a satisfacer la próxima gran demanda de ti. Después de rechazar la pequeña petición de la otra parte, sientes el deber de hacer una gran petición de la misma persona. Este es usualmente el caso en las relaciones humanas. Por ejemplo, te pones de acuerdo cuando tu vecino viene y te pregunta si puedes vigilar la tienda durante unas horas. Si tu vecino viene a pedirte que mires la tienda todo el día, te sentirás responsable y probablemente lo aceptes. Esto significa que la técnica de poner un pie en la puerta se aplica con éxito. 5. Uso de la orientación de grande a pequeño La tendencia a pedir de grande a pequeño es exactamente lo contrario de la técnica de poner un pie en la puerta. El vendedor hace una petición poco realista de la otra persona. Naturalmente, esta demanda no se corresponde con el problema real. Sin embargo, el vendedor hace entonces una petición que es más pequeña que la de la misma persona. La gente se siente responsable de tales planteamientos, y aceptará la oferta. Como la solicitud es pequeña, al aceptarla, la gente tiene la idea de que ayudará a los vendedores y la técnica de pasar de las grandes a las pequeñas solicitudes funciona. 6. Uso de la reciprocidad La reciprocidad es un término para el progreso mutuo de un negocio. Cuando una persona te hace un favor, sientes la necesidad de hacerle un favor. Este es un ejemplo de reciprocidad. Por ejemplo, si alguien te comprara un regalo en tu cumpleaños, tratarías de devolverle ese gesto. Esto es más bien un enfoque psicológico porque la gente no se olvida de la persona que hace algo por ellos, y tratan de responder en consecuencia. Para los comerciantes, la situación es ligeramente diferente de las relaciones humanas. La reciprocidad tiene lugar aquí en la forma de un vendedor que le ofrece un descuento “extra provisional" o una promoción "extra"... Tú estás muy cerca de comprar el producto presentado por el comercializador que cree que ofrece una oferta especial. 7. Haciendo límites para las entrevistas Establecer un límite para las negociaciones es proporcionar un enfoque que afectará a los derechos futuros. Esto es particularmente efectivo cuando se negocian los precios. Por ejemplo, si se trata de negociar un precio para vender un servicio, podría tener más sentido empezar por abrir el precio a partir de un número mayor. La apertura a partir de un número bajo no es el método adecuado porque ha debilitado su cuota de estiramiento. Aunque la limitación para las negociaciones no siempre es útil, es especialmente útil en lo que respecta a la negociación del precio. Diga el primer número y siga con la ventaja de la negociación. 8. Técnica de limitación La técnica de restricción es uno de los métodos más poderosos para influir en la psicología humana. Se puede ver esto sobre todo en los lugares que venden productos. Por ejemplo, si una tienda tiene un descuento en un producto en particular, puede limitarlo a 500 productos. Esta limitación puede ser una verdadera limitación o una parte de la técnica de limitación. Entonces, tú piensas que no encontrarás el producto a ese precio nuevamente y aceptas comprar ese producto al precio especificado. La técnica de restricción es particularmente útil en los nuevos productos. Tan pronto como un nuevo producto sale a la venta, puedes convencer a la gente de que lo compre por un tiempo limitado o vendiendo una cantidad limitada de productos con promociones o descuentos adicionales. Las personas que piensan que el producto no se volverá a vender a un precio similar pueden optar por comprar el producto que ha elegido gracias al éxito de su técnica de persuasión. Las técnicas de persuasión no se limitan a éstas. Diferentes técnicas pueden proporcionar resultados más exitosos en varios campos. Sin embargo, la mayoría de las técnicas que podemos encontrar en nuestra vida diaria consisten en los métodos que se muestran aquí. Si tú quieres ser un vendedor, si estás tratando de vender un producto o servicio, necesitas tener información detallada sobre estas técnicas si quieres hacerlas disponibles. Diferencia entre la persuasión y la manipulación Hay muchas similitudes entre la Persuasión y la Manipulación ya que las dos palabras confunden a los individuos no ingleses: Los nativos también. Hay muchas comparaciones entre los dos conceptos, y debido a la superposición, la gente piensa que estos dos pueden ser usados indistintamente. Hay gente buena y convincente, y hay buenos manipuladores. Ambos tratan de tener sentido y animan a otros a aceptar sus puntos de vista. Sin embargo, aunque hay similitudes en la manipulación con el hecho de poder persuadir a alguien, hay diferencias que deben destacarse. La persuasión: La persuasión es un comportamiento de alguien más dirigido en una dirección específica. Tú has logrado convencer cuando intentas explicar una cierta forma de comportamiento de manera lógica y correcta, y los demás aceptan tu opinión de que piensas que es de beneficio mutuo. Si tienes buenas notas en tu examen y le pediste a tu madre un regalo caro, estás tratando de convencerla de que te compre un regalo. Esta persuasión es convincente porque ve la lógica detrás de tu petición, y ella compra el regalo. Capítulo 5: Lavado de cerebro y otras técnicas Si le preguntas a una persona al azar si sabe lo que significa el lavado de cerebro, obtienes una respuesta afirmativa el 90 por ciento de las veces. No es el caso más a menudo. Este concepto ha sido escuchado por muchos de nosotros, pero a menudo tendemos a confundir nuestra vaga comprensión de lo que es para una comprensión por lo demás exacta. La pregunta que nos atrevemos a hacernos entonces es qué significa el lavado de cerebro y por qué lo hace. Es quizás el tipo esencial de psicología oscura que vamos a discutir, que ofrece resultados mucho más negativos que el resto. Este complejo enigma del lavado de cerebro es esencialmente el proceso gradual de reemplazar las ideas de una víctima con un manipulador sobre su ser y de reemplazarlas con nuevas ideas que deben adaptarse a las propias necesidades, y que pueden tener lugar por poco margen. Por ejemplo, un manipulador puede controlar a una persona o adoptar el mismo principio pero en un grupo amplio. La circunstancia del lavado de cerebro es como aquella en la que las personas creen que pueden ser un llamado a un propósito más elevado para unirse a una organización terrorista. En la mayoría de los demás casos, el adoctrinamiento parece ser eficaz. La mayoría cree que el lavado de cerebro es la ficción de Hollywood de alguien que continuamente impone ciertos conceptos a sus víctimas, y en un corto período de tiempo, la persona se convierte en el manipulador de todas las ofertas. De manera más realista, es un proceso que generalmente cambia la percepción de la realidad de un individuo lejos de lo que ha tenido un proceso muy gradual pero voluntario. El truco fundamental es hacer que la víctima sienta que siempre tiene el control. Hay varias situaciones que hacen posible el lavado de cerebro, y a menudo son motivadas de manera diferente por ello. Descubramos estos escenarios específicos, empezando por la situación de un culto. Se puede decir que un culto es una organización de personas que a menudo creen que un individuo es considerado como su líder en algo más grande que ellos mismos. El líder se caracteriza a menudo por sus influencias excepcionalmente grandes y un comportamiento muy carismático en sus seguidores. La pregunta que ahora tratamos de hacernos es, ¿por qué el lavado de cerebro de una cultura en esos contextos? El atractivo básico que poseen estos cultos es que la realidad real sólo se puede comprender si deciden cultivar y seguir las enseñanzas de las facciones. Esto es a menudo algo que la gente quiere escuchar porque la verdad es que el mundo actual es un viaje complicado que a menudo parece confuso, lo que da cierto alivio a la promesa de fraternidad y a un opuesto sin igual. El lavado de cerebro resuena aquí con la idea de una nueva normalidad. Es debido a esta idea que los cultos utilizados por los diferentes líderes de la secta para lavar el cerebro a los miembros para que acepten sus doctrinas, en su mayoría extrañas, al mismo tiempo, convirtiéndolas en un tema dominante en sus vidas. Sonaba increíblemente extraño idolatrar a un simple mortal hasta el punto de que realmente lo adoraba. Pero eso es tan "normal" en un culto que no parece ser un poco extraño para otros miembros. Probablemente la manera más potente de lavar el cerebro ideológico es a través de este proceso de fortalecimiento social. Los cultos tienen el mismo ADN que los distribuidores de drogas. ¿Y eso por qué? ¿Por qué? Normalmente, una persona encuentra una secta en particular para encontrar algo que le falta en la vida. En el mundo de las drogas, lo mismo ocurre porque una persona a menudo trata de no experimentar libremente. Las sectas no convierten a las personas en miembros de la ceniza cerebral, ya que las personas han buscado alguna forma de cumplimiento de un deseo particular. Es este deseo inocente de buscar y estar preparado, lo que los convierte en objetivos fáciles para el lavado de cerebro. El contexto de las ideologías sería otro similar, que debe lavarse el cerebro en la frente como los cultos. Su principal diferencia es que no es tanto el individuo el centro de la ideología, sino toda la idea. En principio, el lavado de cerebro ideológico es impulsado por personas que han puesto una confianza absoluta y plena en un plan. Se considera una táctica muy peligrosa porque va más allá de una persona. Utiliza un ejemplo para entenderlo mejor. Cuando miras a los grupos extremistas religiosos, adoran a sus líderes como si el mañana no fuera nadie. ¿Sería suficiente decir que su "dios" podría ser asesinado? Esto es un no definitivo porque, mientras estén a 6 pies bajo la superficie del suelo, serán alabados y reconocidos como mártires que murieron debido a sus ideologías. Este tema no sólo resuena en el patio de recreo cultural, sino que también me coloca en un nivel más inocente. El efecto de lavado de cerebro en los aficionados es experimentado con demasiada frecuencia por los músicos. Si escuchas música a menudo, un fan acérrimo de un músico en particular marcará a una persona razonablemente joven e impresionante con su sentido de identidad y felicidad por un músico específico. A menudo es capaz de defender a su famosa superestrella como si la conociera personalmente. Algunos fanáticos incluso irán a un nivel más alto para dañarse a sí mismos si sus ídolos también implican que es algo genial. ¿Puedes imaginar los efectos que esto tendrá si se usa en un contexto de culto si el lavado ideológico en el nivel inocente es tan peligroso? Además de los escenarios generales de lavado de cerebro, puede fácilmente tomar forma en un escenario personal. Al sumergirse en el tazón del lavado de cerebro personal, encontramos que el proceso de lavado de cerebro, como está en la frontera, es también el reemplazo lento y gradual de las creencias existentes de un hombre con aquellas colocadas por un manipulador para servir su beneficio más efectivamente. La principal diferencia entre ambos es que, a diferencia de un grupo para implementar el nuevo escenario típico, los manipuladores, en este caso, tienen como objetivo establecer una relación profundamente personal con la víctima. Se considera que esto es más fuerte que el grupo de lavado de cerebros porque la cinta de lavado de cerebros puede alterarse continuamente para que coincida con la estructura psicológica de la víctima. Una vez que se ha tenido una idea de la ocurrencia real del lavado de cerebro, ¿cómo utilizan los manipuladores este tipo de psicología oscura? Una cosa de Hollywood es sentar las bases para el adoctrinamiento. Cada película sobre el lavado de cerebro suele comenzar con un enfoque en el estado mental del individuo y las circunstancias sociales que lo rodean — esta forma de controlar la mente. El lavado de cerebro no es una técnica que todas las personas puedan realizar sin problemas. Estos manipuladores suelen ser la víctima preferida que parece estar intentando llenar un vacío absoluto, en particular los que se excitan con ciertos acontecimientos de la vida por su realidad actual. No se trata de perder a un ser querido como el mejor ejemplo de esto que se pueda ilustrar. El vacío se transmite a menudo a las personas dondequiera que vayan. Esta persona, en busca de su ser lleno de nuevo, elegirá huir y unirse a grupos extremistas religiosos y se convertirá en un bombardero suicida en busca de su ser completo. El lavador de cerebros nos da seguridad como una ideología asesina. Una vez que un manipulador intensifica su objetivo desde Internet o en un individuo, el método de lavado de cerebro se ha puesto en marcha. Contrariamente a la imagen, la representación real de estas personalidades infelices, que parecen extrañas y culturalmente alejadas del sujeto con una perversión particularmente distorsionada como lavador intelectual, está al norte de esto porque son sólo individuos ordinarios con los que nos comunicamos en una ocasión regular, con una sensación tranquila y agradable. Lentamente pero con seguridad, el manipulador operará desafiante para crear una atmósfera en la que la persona piense que puede confiar en él. Esto se logra generando inteligentes asociaciones periféricas como un interés compartido en un deporte específico y una relación musical similar. Después de eso, el manipulador avanzará para crear aún más confianza. Lo hace creando algunas experiencias sombrías en el fondo, que también se asocian con sobrevivientes dolorosos. Por ejemplo, si las víctimas comparten la pérdida de una esposa, el manipulador les dará una historia en la que él también ha perdido un amigo. La siguiente fase se reconoce como una demostración de las utopías. ¿Qué implica eso? La persona manipuladora regularmente provee alternativas a cualquiera de los problemas que la gente enfrenta. Es un método de lavado de cerebro. Generalmente se realiza de manera informal, al principio, para prevenir cualquier interacción de presión negativa de la persona. La introducción perfecta nunca es un elemento específico, y se trata de un personaje cualquiera; el manipulador a menudo trata de transformar su objetivo así como la religión o una religión en particular. Puede ser el terror o su estúpida voluntad de honrar y validar. Si los procedimientos se inician correctamente, una persona específica a menudo busca ganar perspectivas en un mayor conocimiento de las alternativas. En ciertas situaciones, el manipulador retendrá inicialmente estos datos, forzando emocionalmente a la persona a operar para evitarlo. Este resultado es lo que ocurre efectivamente. Una vez que la persona que fue introducida posteriormente en este nuevo sistema de creencias y pareciera estar reaccionando de tal manera que el manipulador quisiera hacerlo, sus verdaderos motivos serán revelados muy cuidadosamente. Este concepto se llama "revelación gradual". En esencia, se trata de un método en el que se presentan ideas que a menudo son sencillas de comprender antes de que algo discutido se haga evidente. Cuando miramos fijamente al terrorismo religioso, esto queda completamente claro. Los reclutas son frecuentemente engañados con frases persuasivas como si Dios los disfrutara. Después de que eres un participante totalmente comprometido, la historia requiere un cambio severo. Lo que esos gobernantes aconsejan a los participantes es que la persona está cruzando una línea de no intercambio, y no se puede decir nada que modifique sus mentes debido a este amor. Puedo apostar que la pregunta que te estás haciendo ahora mismo es, ¿por qué la persona considera que sigue estando bien comunicarse con su opresor después de que se hayan revelado los objetivos de la manipulación? Normalmente, esto se debe a varios factores. En primer lugar, los participantes experimentan una poderosa sensación de placer y aceptación en esta etapa. Esto se debe a que se tomaron el tiempo para construir esta sólida base de amistad y les ayudó a salir de un período difícil en sus vidas. En segundo lugar, la víctima ha gastado mucho tiempo y dinero en el proceso hasta el momento y no es correcto dejar que todo eso se agote. Esto también se conoce como el error del precio. Por último, como el manipulador ha recogido ahora una caja de conflicto de los autores de la mayoría de los misterios, la persona decide quedarse. Son cautelosos de que esto podría ser usado en algún momento en su contra. El problema del chantaje no se entiende generalmente para explicar, sobre todo si están en peligro, por qué una persona se asociaría con ellos. ¿Por qué pasa esto? ¿Por qué? El manipulador está dispuesto a ocultar la verdad, a menudo de forma no amenazante, como un maestro del engaño. El manipulador dirá, "si ya no puedo ayudarte, te llevas a la persona más grande, como un bicho cercano a un familiar, puedes irte", porque el manipulador ya tiene un profundo sentimiento de relación y confianza en el sujeto, la imagen de chantaje y el poder suele verse emanar de él. Eso es lo que persuade al espectador externamente a permanecer por delante de esta ruta de manipulación del lavador de cerebros. Los eventos detrás de ella crean el dolor y la dificultad de retroceder tan severamente que la única manera de permanecer en esta sala de manipulación es para los sobrevivientes. A menudo, este método pone a la persona en una situación en la que cree que lo que diga el manipulador es finalmente la realidad. La persona siente que ha seleccionado sus opiniones como propias y las ha buscado por su voluntad. Esto convierte a un ser humano, que una vez suele imaginar, a algo que no tiene concepto de la vida en un esclavo psicológico adoctrinado. El lavado de cerebro afecta a una persona ya que se considera una de las tácticas más potentes de control mental. Uno de los efectos secundarios que la víctima puede sufrir es la pérdida de identidad. En muchas culturas e ideologías, una característica es el hecho de que a los individuos que a menudo se ven obligados a terminar su ciclo de iniciación se les suele decir que renuncien a sus identidades anteriores, y a sus opresores se les concede otro nombre. Van a hacer lo que antes estaba fuera de su radar moral. Cuando un manipulador despliega hábilmente el lavado de cerebro, tiende a dejar que la persona sienta que sólo se despierta de una visión de toda la vida. El principal riesgo del lavado de cerebro no es que influya en la forma en que la persona cree sobre la arena, sino que también afecta significativamente el comportamiento de los manipuladores. La gente está cambiando drásticamente de empleados productivos a morbosos parias personales listos para cometer crímenes abominables como la violación y el asesinato. Esto se siente algo drástico, pero es correcto en casi todos los sentidos. Si tienes alguna duda, por ejemplo, sobre lo que puede hacer un individuo con un lavado de cerebro, toma estos ejemplos. Los miembros de ciertos cultos espirituales felizmente rompen de antemano todos sus vínculos con sus familias, dejan atrás sus prósperas vidas, entregan todos sus bienes y propiedades, y dan plena autonomía a la organización que les ha lavado el cerebro — no todo. La persona considerará sus nuevos estilos de vida como un regalo, en lugar de un desacuerdo en el que se vio obligada a vivir. Otro ejemplo de la consecuencia del lavado de cerebro tóxico es el relato recurrente de personas, en su mayoría jóvenes, a las que se les ha lavado el cerebro por extremos espirituales, que viajan al extranjero a una comunidad de personas con las que nunca se han encontrado y que nunca han sido dañadas por un coche lleno de explosivos. ¿Esta dramática muerte demuestra que el método de lavado de cerebro es abrumador, conquistador? Otra característica de los que escapan o son rescatados de una situación de intenso lavado de cerebro es un trastorno de estrés postraumático. En la mayoría de los casos, las víctimas del lavado de cerebro muestran síntomas graves de angustia mental comparables a los de los militares. Esto demuestra que el lavado de cerebro produce resultados similares a los que se presentan en un contexto bélico, que es probablemente el impacto más significativo del lavado de cerebro, en el que la persona regresa a las comunidades que alguna vez creyó seguras después de haber sido sacada por expertos de los ángulos sombríos. Aunque se ha pescado a las personas de este agarre psicológico, algunas han resultado tan perjudicadas que terminan con cerrojos en los dedos de su manipulador. Esto se debe a que están tan heridos que no entienden otra cosa. Manipulación La manipulación es otra área con la que hay que tener mucho cuidado. Enfrentémoslo, todos hemos manipulado a alguien en algún momento de nuestras vidas. Algunas personas lo hacen sin darse cuenta de que lo están haciendo mientras que otras están completamente calculadas y tienen la intención de manipular a otros a su alrededor para su propio beneficio. Reconocer la manipulación puede variar en dificultad, dependiendo de lo bueno que sea el manipulador con el que se esté tratando. La manipulación psicológica no siempre es algo malo. Si amas a alguien y sabes que lo que está haciendo lo está perjudicando y sutilmente haces sugerencias para ayudarle a corregir el comportamiento, puede ayudarles de verdad. Este tipo de manipulación ocurre frecuentemente pero es honestamente bastante inofensiva. Dependiendo de lo bien que conozcas a alguien, podría ser muy fácil manipularlo. Los manipuladores tienden a usar nuestras vulnerabilidades contra nosotros. Conocer a alguien bastante bien puede abrir la puerta a la manipulación, ya que entienden lo que te hace marcar y qué botones pueden pulsar para que hagas lo que ellos quieren. Obviamente, esto podría ser usado por razones nefastas, y tienes que tener cuidado en quien pones tu confianza. Aquellos que disfrutan manipulando a los demás no serán excepcionalmente agresivos. Entienden que la manipulación es un arte y una habilidad que necesitas perfeccionar. Aunque sus intenciones sean maliciosas, nunca lo sabrás. Esa es una de las claves de la manipulación. Una persona que está dispuesta a manipular intencionalmente a otros para su propio beneficio tiende a ser un poco despiadada. No les importa especialmente si lo que hacen le causará daño. Los manipuladores controlan a su víctima de varias maneras. Usando cosas como refuerzos negativos y positivos. El refuerzo negativo es una táctica horrible. Es darle a alguien una salida en algo que no quiere hacer y ser recompensado por su mal comportamiento. Por ejemplo, permitir que un niño coma helado en la cena si limpia toda la casa. Mientras que esta es una manipulación bastante menor, es una mirada sólida. Usar refuerzos positivos como elogios, falsa simpatía, regalos y risas para conseguir lo que quieres es casi igual de malo. Estás engañando a la gente para que piense que sientes algo que no sientes en absoluto para que, eventualmente, consigas lo que quieres. La manipulación también, típicamente, tiene muchas mentiras. Puede ser una mentira completa o una parcial. Las mentiras se usan para proteger la intención real del manipulador. Ellos negarán con vehemencia haber hecho algo malo. Lo hacen con tácticas de distracción y evasión. Dando respuestas que te llevan en una dirección diferente o que realmente no responden a tus preguntas en absoluto. Ser vago es absolutamente una cualidad del manipulador. Avergonzar y villanizar a las víctimas es otra forma de que los manipuladores obtengan el control. Cuando puedes hacer que alguien se sienta pequeño y luego volver a construirlo, tienes mucho control sobre en qué se convertirá. Con la falsa amabilidad y la villanía subyacente, el manipulador siempre puede encontrar maneras de obtener lo que quiere de ti. Hacer que una persona inocente parezca un villano es otra táctica común que utilizan los manipuladores. Hace que la víctima se ponga a la defensiva, y muchos tomarán la defensa como una salida de la culpa, incluso cuando este no sea el caso en absoluto. Mientras que todas estas tácticas son solapadas, también son bastante negativas. ¿Qué hay del manipulador que lo hace de una manera diferente? En lugar de sembrar el miedo y derribarte, son encantadores y carismáticos. Toman el control de la multitud simplemente estando allí. Seducen a la gente a hacer lo que quieran. Estos son algunos de los peores manipuladores, y a menudo son los más difíciles de detectar porque son inteligentes. Lo que te hemos mostrado aquí son sólo algunas de las técnicas que los manipuladores usan para conseguir lo que quieren. También utilizan cosas como la ira, el juicio y la proyección para conseguir el fin que buscan. Mientras que la manipulación puede ser inofensiva en ocasiones, la mayoría de la manipulación es cualquier cosa menos inofensiva. Nosotros, como humanos, tenemos libre albedrío y que alguien tome el control de eso es un gran problema. La manipulación se utiliza en todas las facetas de la vida. Puede venir de tus seres queridos, compañeros de trabajo, jefes, medios de comunicación, políticos, y más. Deberías hacerte consciente de cómo la gente actúa hacia ti y sospechar de sus intenciones hasta que los conozcas. Sin embargo, ¿realmente conocemos a alguien? Una persona con verdaderas malas intenciones mantendrá sus intenciones bien cubiertas. Esto nos lleva a la pregunta de, ¿podemos realmente confiar en alguien? Entonces, ¿cómo sabes si eres susceptible de ser manipulado? Bueno, hay características muy específicas que los manipuladores buscan explotar en las personas. Si tienes baja autoestima, eres inmaduro, ingenuo, dependiente, confiado, altruista, masoquista o codicioso, hay una buena posibilidad de que un manipulador te busque. Estas características son más fáciles de controlar. Doblar la voluntad de alguien que no piensa mucho en sí mismo va a ser mucho más fácil que alguien que conoce su valor y su valor. Las personas mayores, confiadas y solitarias también son muy vulnerables en términos de ser manipuladas. Además, las personas jóvenes y fácilmente influenciables son más vulnerables. Encontrar a la persona perfecta de la que aprovecharse no es algo difícil. Reconocer tus propios defectos y atributos puede ayudarte a evitar ser manipulado en el futuro. ¿Qué es lo que motiva a un manipulador a manipular, te preguntarás? Hay una variedad de características que vemos en la verdadera manipulación. Lo que impulsa la manipulación puede variar, pero en su mayoría se reduce al poder y control sobre otras personas para beneficio personal. El beneficio puede ser financiero o social, pero casi siempre hay algún tipo de beneficio para el que hace la manipulación. Es gracioso pensar que algunos manipuladores ni siquiera saben que lo están haciendo. Estos individuos probablemente se mienten a sí mismos. Esto les permite ignorar sus emociones. También puede ayudarles a lidiar con asuntos como fobias o problemas de compromiso. La mayoría de las veces, alguien que está manipulando a otros, sabe exactamente lo que está haciendo. Puede que se aburran y sientan que la manipulación es un juego divertido en el que nadie sale realmente herido. Sin embargo, esta es una forma de pensar al revés. Tratar de forzar a alguien a hacer lo que tú quieres, por cualquier razón, siempre está mal. Cuando se mira el razonamiento detrás de la manipulación, la mayoría de las veces, es por las ganancias financieras o sociales que vienen con la manipulación. Aprovecharse de personas mayores fácilmente influenciables proporcionándoles compañía y compasión para que puedan robar su dinero es una forma común de manipular para obtener ganancias financieras. La manipulación es ciertamente una forma de control. Las personas que manipulan a otros tienden a tener una necesidad de control. Esto puede ser en el lugar de trabajo, en casa o en público. Quieren avanzar por sí mismos, y siempre quieren terminar en la cima. Querer hacerlo bien para uno mismo no es un problema, pero cuando lo haces a expensas de otros, se convierte en uno. Protegerse contra los manipuladores puede ser más fácil de decir que de hacer, especialmente si alguien está bien entrenado en las técnicas de manipulación. Aprender a reconocer los signos de la manipulación puede ayudarte a evitarla. Además, trabajar en tu propia autoestima puede ayudarte de forma espectacular. Los manipuladores, como se ha señalado, juegan con tus debilidades. El tomarse el tiempo para auto-actualizarse y saber dónde está tu debilidad te ayudará a remendar esas vulnerabilidades. A su vez, será menos probable que seas manipulado. Respetarse a sí mismo es otra gran manera de evitar la manipulación. Una persona que se respeta a sí misma es menos probable que se doble a la voluntad de los demás, sin importar lo bien que se practique la manipulación. Ser franco y asertivo también puede ayudarte a evitar los comportamientos del manipulador. Cuando sabes lo que quieres, ellos no quieren, típicamente, tomarse el tiempo y el esfuerzo de cambiar de opinión. Pasarán a una presa más fácil, dejándote llevar la vida que quieres llevar sin la influencia de un manipulador. Otra acción que puedes adoptar y que te ayudará a evitar ser manipulado es establecer límites desde el principio. Cuando una expectativa se fija en piedra, la gente no querrá hacer el trabajo que se necesita para cambiarla. Conocerte a ti mismo y tus límites es, en general, importante, pero se vuelve mucho más importante cuando se trata de alguien que es aficionado a la manipulación. Obviamente, los criminales tienden a ser manipuladores. Por lo tanto, caen en la Tríada Oscura. La manipulación es una de las formas más simples de control, y con la práctica, la gente puede convertir a las personas en marionetas con bastante facilidad. Así es como los líderes de los cultos ganan tantos seguidores. Además, es la forma en que personas como Stalin, Hitler y otros fueron capaces de obtener el control de países enteros y hacer que la gente se suba al carro de sus creencias. Persuasión La persuasión es otra base de comportamiento que puede ser usada para los deseos oscuros. Probablemente, todos hemos sido persuadidos de hacer algo en nuestras vidas que no necesariamente queríamos hacer. Típicamente, es bastante inofensivo. Una pequeña tarea en el trabajo o en casa que no es nuestra favorita, pero nos convencen para que la hagamos de todos modos. Tal vez nos obligan a hacerlo por alguna recompensa, o tal vez simplemente estamos tratando de ser obedientes, para no meternos en problemas. La persuasión puede ser usada de varias maneras, y es sorprendente lo que la gente puede ser persuadida a hacer. A veces la gente puede ser persuadida de hacer cosas atroces que van absolutamente en contra de su propia naturaleza. Esto es, por supuesto, menos común pero sucede más a menudo de lo que la mayoría de la gente se da cuenta. Las técnicas de persuasión varían, pero hay algunas que son bastante fáciles de detectar. Otras no se notan y estos son tipos de persuasión mucho más peligrosos. Así que, ¿cómo persuade la gente a otros para que hagan exactamente lo que quieren? Algunos usarán el pie en la puerta principal. Esto se explica simplemente como pedir un pequeño favor antes de pedir uno grande. Una vez que consigues que una persona diga que sí, una vez que es más fácil conseguir que diga que sí de nuevo, el pequeño favor irá de la mano del favor más grande. Un buen ejemplo de esto sería pedirle a alguien algo de cambio suelto porque lo olvidaste en el coche, y es la hora de la comida, entonces procedes a pedirle que comparta su comida porque tampoco trajiste eso. En el lado opuesto del principio del pie en la puerta, hay lo que se conoce como las prácticas de la puerta en la cara. En lugar de pedir algo pequeño seguido de una petición de algo más grande, se pide algo grande y luego algo pequeño. Esta táctica funciona muy bien. Puedes pedirle a tu mejor amigo diez mil dólares y es probable que te diga que no. Una vez que lo haga, puedes pedirle unos simples veinte y será mucho más probable que te complazcan. Este tipo de persuasión es peligrosa pero es fácil de ver si trabajas en sintonía con lo que la gente está haciendo y diciendo. Realmente necesitas prestar atención a lo que realmente están diciendo o preguntando. Los humanos tienden a ser bastante consistentes en sus creencias y compromisos. La gente persuasiva puede rezar por este comportamiento. Una vez más, una persona puede hacer que estés de acuerdo con algo pequeño que normalmente harías, y luego convertirlo en algo mucho más grande, porque ya has hecho un compromiso con ellos es más probable que sigas con su plan más grande. Las personas persuasivas también pueden actuar como si tuvieran alguna autoridad, incluso cuando no la tienen. Esto se hace porque nosotros, como pueblo, aprendemos a respetar la autoridad desde que somos pequeños. Cuando estamos frente a alguien que tiene autoridad, tendemos a darle respeto y hacer lo que nos pide. Esto es especialmente cierto en el lugar de trabajo. La autoridad equivocada es una gran manera de persuadir a la gente a hacer el trabajo sucio por ti. Una de las formas de persuasión más fáciles de detectar son las que vienen en forma de "prueba social", es decir, creer que algo es cierto simplemente porque se espera comúnmente sin datos empíricos que lo respalden. Vemos este tipo de persuasión en grupos de amigos o trabajadores. Una persona llega a algo y todos los demás simplemente lo aceptan en lugar de pensar por sí mismos. La reciprocidad es otra forma de persuasión. Si alguien hace algo por ti, naturalmente nos sentimos inclinados a hacer algo por ellos. Una persona persuasiva hará lo que pueda para que te sientas en deuda con ellos. Haciendo esto, puedes terminar haciendo algo que realmente no quieres hacer porque te sientes obligado. Debes tener cuidado a quién le pides favores. Cuando observamos los tipos de persuasión más comúnmente usados, necesitamos observar la escasez. Este es el "mejor que te des prisa y consigas este artículo antes de que desaparezca". Lo vemos ampliamente en las tácticas de ventas y marketing. Cuando una persona cree que sólo hay un pequeño número de algo o un tiempo limitado en un trato, es mucho más probable que lo quiera. Como puedes ver, esta es una gran estrategia para los negocios. Esto te da una buena idea de cómo funciona la gente persuasiva. Tienden a ser un poco solapadas al trabajar para conseguir las cosas que creen que son importantes. Los criminales pueden ser muy buenos en el arte de la persuasión. Con habilidad en esta oscura táctica, ganar seguidores y gente que hará las acciones que quieres puede ser excepcionalmente simple. Como se ha señalado, ver algunas de estas técnicas es relativamente simple, detectar otras llevará tiempo y dedicación. Aprender PNL puede ayudarte a encontrar al persuasor más fácilmente. Engaño Junto con el lavado de cerebro, la manipulación y la persuasión viene el engaño. Otro rasgo que se estudia en la Psicología Oscura. El engaño es algo con lo que entramos en contacto a diario. Puede ser muy pequeño e inofensivo, o puede traer una verdadera carga a la vida de una persona. Ser engañoso requiere práctica, como cualquier otra habilidad que puedas perfeccionar con la práctica. Los criminales e injustos se centran en el engaño y lo consideran una forma de arte. Un ejemplo de un pequeño engaño es decirle a alguien que amas su camisa cuando en realidad la odias. Hacemos esto para no herir los sentimientos de la gente y para evitar sentirnos incómodos al decirle a la gente lo que realmente pensamos. Incluso las personas más honestas usan el engaño con los demás. Puede que no te des cuenta, pero no sólo engañamos a los demás, sino que a menudo nos engañamos a nosotros mismos. Cuando nos decimos mentiras a nosotros mismos, puede ser tanto útil como perjudicial. Decirse a uno mismo constantemente que uno es digno de amor o que puede alcanzar una meta, incluso cuando uno, siendo realista, no cree que estas cosas le dan poder cuando su cerebro comienza a creerlo. Por el contrario, puede estar viendo ilusiones y mientras su cerebro racional sabe que no están ahí, las mentiras le convencen de que sí lo están. Esto puede conducir a la psicosis y otros problemas de salud mental. A lo largo de los años, ha habido una serie de prácticas para detectar a los mentirosos o engañadores. Esto se ve en las pruebas, como la que se hace con un polígrafo. Los detectores de mentiras son a menudo desacreditados. Esto se debe a que las personas que tienen trastornos que los hacen excepcionalmente antisociales y aquellos con la incapacidad de empatizar tienden a pasar un polígrafo con éxito. Los polígrafos terminan atrapando a la gente buena que cometió errores graves, generalmente un tipo de persona más honesta. A la hora de la verdad, incluso la más honesta de las personas, dirá mentiras. Se considera que es parte de la naturaleza humana. Es probable que sea una parte que se necesita. Claro, los escándalos gigantes vienen de grandes mentiras y los criminales tienden a mentir más que nadie, pero salvar los sentimientos de tus mejores amigos no siempre es algo malo. Encontrar un equilibrio es importante y darse cuenta de por qué es exactamente que estás mintiendo. Los criminales tienden a ser mentirosos. Constantemente quieren engañar a la gente, para obtener el resultado deseado que buscan. Como se ha señalado, perfeccionan esta habilidad de engaño, que puede hacer que sea increíblemente difícil de notar. Los "cuentos" normales de la mentira no existen tanto cuando se trata de un narcisista o un psicópata. Ser cauteloso acerca de en quién confías es la mejor forma de protección contra el engaño. El engaño viene en muchas formas diferentes. Puede ser una mentira piadosa o una mentira pesada a un jefe, amigo, miembro de la familia u otros. También podría parecer un coqueteo. La PNL nos enseña a leer el lenguaje corporal de otras personas. Una mujer o un hombre pueden proyectar el lenguaje corporal para hacer que alguien piense que está interesado sólo para salirse con la suya. Un buen ejemplo de esto es la mujer que muestra su forma de salir de un boleto. Al coquetear con el policía, ella lo engaña para que piense que tiene una oportunidad, así que él la deja ir. El lenguaje corporal es probablemente la mejor detección que tendrás de personas hábiles en la forma de engaño. A veces puede ser obvio. Siempre debes tener cuidado con las personas que imitan el lenguaje corporal de otras personas. Puede que lo veas cambiar cuando pasen de un grupo a otro. Instantáneamente debes estar en guardia con gente como esta ya que son mucho más propensos a engañarte y aprovecharse de ti. Manipulación emocional encubierta La Psicología Oscura también pasa tiempo mirando la Manipulación Emocional Encubierta. Es más comúnmente conocida como MEE. MEE es una forma de ganar verdadero poder sobre alguien sin que se den cuenta de que está sucediendo. Estarás tan cautivado que estas tácticas furtivas te harán hacer cosas que normalmente no estarías de acuerdo. Ya hemos hablado de la manipulación, pero hay tantas formas diferentes de ella y esta es bastante importante. No sólo permite que criminales y personas con malas intenciones entren en tu vida, sino que también te destroza mentalmente. Los efectos de este tipo de manipulación pueden durar para siempre si no tienes cuidado. Como se ha señalado, es insanamente sutil, lo que significa que buscar las banderas rojas es muy importante. La Manipulación Emocional Encubierta se ve diferente dependiendo de las personas involucradas. A menudo, la víctima se sentirá lentamente como si no pudiera hacer nada sin el otro. Es un extraño tipo de codependencia que ocurre con el tiempo. Esto sucede sin manipulación en ocasiones, la diferencia es cuando su pareja lo hace intencionalmente para que se comporte o piense diferente. Puede comenzar con ofertas de ayuda para tareas simples que tú normalmente haces por tu cuenta. Pueden seguir con una crítica para hacer que te cuestiones tu capacidad para hacerlo. Comienza con algo pequeño, pero continuarán dándole vueltas hasta que empieces a creer que no puedes hacerlo por ti mismo. Puedes ver que funcionó en todo tipo de cosas y en una tonelada de relaciones. Dependiendo de a quién hayas permitido que te haga esto, podría ser mayormente inofensivo. Por otro lado, hay mucha gente con intenciones menos que genuinas que podrían llevar esto a un extremo. Este tipo de manipulación puede convertirlo en un lavado de cerebro a fondo. En ese caso, es posible que pierdas tu libre albedrío para siempre. La gente que usa MEE contra otras personas presta gran atención a los detalles. Esto puede ser entrañable ya que parece como si estuvieran aprendiendo sobre ti. En realidad, están observando tu comportamiento, aprendiendo lo que te hace funcionar. Esto les dará acceso a cómo manipular tus emociones sutilmente para conseguir lo que quieren. Ellos están realmente a la caza de tus debilidades. La gente atroz y los criminales que hacen esto en la vida son calculadores. Tienden a tener planes más grandes y tú simplemente estás jugando un papel. No les importa cómo te sientes o el daño que te están causando. Todo lo que pueden ver es el resultado por el que se están esforzando. Descubrir que son incapaces de mantener relaciones no es sorprendente debido a la naturaleza egoísta de cómo están conectadas. A medida que pasa el tiempo, el MEE se convierte en algo más. Lo que comenzó como pequeños golpes que parecían hechos de amor, se convierten en algo mucho más oscuro. A medida que empiezas a perder el control y a doblar tu voluntad, el agresor se abalanza. Pueden llegar a ser dominantes. Además, comenzarán a derribarte pieza por pieza para ganar el control completo. Jugar con las emociones de alguien es una gran manera de ganar control sobre ellas. Algunas personas prefieren bombardear a alguien con amor para conseguir que haga lo que quiere, en lugar de ser más groseros o groseros al respecto. El bombardeo de amor es muy típico de los narcisistas. Es su propia forma de manipulación y puede ser francamente cruel en la realidad. Te sentirás como la persona más importante en el mundo de alguien. Aceptarás lo que te digan, porque realmente confías en lo que te digan. Una vez que esta persona te tiene allí, puede fácilmente forzar su voluntad y creencias sobre ti. Luchar contra esto es extremadamente difícil para algunas personas. Volverte sólido en tu sistema de creencias hará más difícil para alguien rezar sobre tus emociones. Otra forma de combatir esta tendencia oscura es trabajar en conocerte realmente a ti mismo. Cuando pasas el tiempo para meditar, auto-actualizarte y mantener el control de ti mismo, es mucho más fácil evitar los ataques a tus emociones. Cuando alguien manipula tus emociones, puede tener un impacto perjudicial en el resto de tu vida. Los narcisistas y los psicópatas no tienen, a menudo, la capacidad de tener sentimientos verdaderos. Están aislados, en cierto modo. Así que, ellos jugando con los tuyos es una manera simple de ganar control sobre ti y la situación en la que están. Practicar el arte de la PNL también puede darte señales de cuando este tipo de personas están tratando de hacerte daño. Se debe prestar atención a los sentimientos y a las señales de alarma. Naturalmente, tenemos instintos y a veces algo se siente mal desde el principio. Tal vez conozcas a alguien y te parezca demasiado perfecto o te sientas un poco incómodo a su alrededor, no dejes de lado estos pensamientos y sentimientos. Estamos conectados a la sensación de peligro. No es sólo un peligro físico lo que sentimos, sino también un peligro emocional y mental. La frase "sigue tu instinto" es buena y puede ayudarte a evitar situaciones desagradables. Cap í tulo 6: Hipnosis La hipnosis o hipnoterapia es un estado parecido al trance en el que se aumenta la concentración de una persona y su concentración. La hipnosis se realiza con la ayuda de un terapeuta que utiliza repeticiones verbales e imágenes mentales. Cuando una persona es puesta bajo hipnosis, normalmente se siente relajada, tranquila y abierta a sugerencias. Los terapeutas han usado la hipnosis para ayudar a los individuos a ganar control sobre comportamientos que son indeseables. En el tratamiento de la ansiedad y el dolor, la hipnosis también ha sido útil. Aunque una persona está relajada y más abierta a recibir varias sugerencias, es importante saber que una persona no pierde el control sobre su comportamiento. ¿Por qué se hace la hipnosis? Los terapeutas dicen que la hipnosis es una excelente manera de hacer frente a la ansiedad y el estrés. Por ejemplo, si alguien debe someterse a un procedimiento médico por el que está ansioso y estresado, la hipnosis puede ayudar a calmarlo antes del procedimiento. Existen varias condiciones en las que se utiliza la hipnosis. Estas pueden incluir: Control del dolor - si una persona sufre de dolores crónicos de cáncer, parto, articulaciones, dolores de cabeza, entre otros, la hipnosis puede ayudar a soportar el dolor. Sofocos - cuando una mujer está pasando por la menopausia, experimentará sofocos que son incómodos la mayor parte del tiempo. Se sabe que la hipnosis ayuda con las molestias de los sofocos. Cambio de conducta - algunas personas pueden encontrarse con conductas que son indeseables. Tales como mojar la cama, insomnio, trastornos alimenticios, entre otros. Se sabe que el uso de la hipnosis ayuda a transformar estos comportamientos indeseables. Efectos secundarios del tratamiento del cáncer - durante el tratamiento del cáncer, los pacientes pasan por la quimioterapia y la radioterapia. Estas formas de tratamiento dejan al paciente con efectos secundarios indeseables. El uso de la hipnosis ayuda a los pacientes de cáncer a lidiar con estos efectos y a sobrellevar el tratamiento. Condiciones de salud mental - muchas personas sufren de varios problemas de salud mental como el estrés postraumático, la ansiedad, las fobias, entre muchos otros. Los usos de la hipnosis ayudan a una persona a lidiar con estas condiciones y traer alivio. ¿Cuáles son los riesgos de la hipnosis? Cuando la hipnosis es realizada por un terapeuta capacitado o un médico, se considera una adición segura y un tratamiento alternativo. Sin embargo, en las personas con problemas graves de salud mental, la hipnosis puede no ser el mejor método a utilizar. Hay varias reacciones a la hipnosis. Sin embargo, estas reacciones son raras e incluyen: La persona puede sentirse mareada después de la terapia Experimenta ligeros dolores de cabeza Después de la terapia, una persona puede sentirse somnolienta Una persona puede estar angustiada o ansiosa En raros casos, la hipnosis puede crear falsos recuerdos Preparación para la hipnosis No hay necesidad de preparaciones especiales antes de una sesión de hipnosis. Sin embargo, se recomienda que la persona esté cómoda y relajada. También es importante que la persona esté bien descansada para evitar quedarse dormida durante la terapia. Antes de ir a la terapia, investiga y asegúrate de que el terapeuta que has elegido está certificado para realizar la hipnosis. Busca a alguien de confianza que se haya sometido a la hipnosis y pide referencias. También puedes optar por entrevistar al terapeuta antes de la sesión averiguando algunas de estas cosas: ¿Tu terapeuta tiene formación en psicología, trabajo social, medicina? ¿Tu terapeuta tiene licencia y certificación para realizar hipnosis? ¿De dónde obtuvo el terapeuta su formación? ¿Cuánta formación tiene tu terapeuta en hipnoterapia y de dónde la obtuvo? ¿Pertenece tu terapeuta a alguna organización profesional, y si es así, a cuáles? ¿Cuánto tiempo lleva el terapeuta en la práctica? ¿Cuánto cuesta la sesión y sus sesiones están cubiertas por el seguro? Una vez que te hayas decidido por un terapeuta, él o ella te explicará las expectativas y el proceso. El terapeuta entonces se embarcará en hablar con una voz suave y tranquilizadora mientras describe imágenes que crean relajación, bienestar y seguridad. Cuando estés relajado y en un estado de recepción, el terapeuta comenzará a sugerirte formas de lograr tus objetivos. El terapeuta también puede ayudarte a tener una imagen mental vívida de ti mismo logrando los objetivos. Una vez finalizada la sesión, puedes salir de ella o el terapeuta te ayudará a salir de tu estado de relajación. Durante la hipnosis, uno no pierde el control de su comportamiento. Una persona siempre está consciente y recuerda todo lo que pasó durante la sesión de hipnosis. La hipnosis se usa para ayudar a sobrellevar el dolor, la ansiedad y el estrés y se utiliza en la terapia cognitiva conductual para cambiar las conductas y los pensamientos que son indeseables. Sin embargo, la hipnosis no se recomienda para todas las personas. A algunas personas les resulta difícil ser hipnotizadas, mientras que para otras es fácil y disfrutan de los beneficios. Tres etapas de la hipnosis La hipnosis es un proceso que involucra la relajación profunda del cuerpo y la mente. Antes de llegar a las diferentes etapas de la hipnosis, es importante entender primero cómo funciona la hipnosis o el proceso de hipnoterapia. 1. Preparación - cada sesión de hipnoterapia con un terapeuta cualificado debe llevarse a cabo en un ambiente relajado, seguro y tranquilo donde no haya interrupciones de ningún tipo. Normalmente hay una discusión preliminar entre el terapeuta y la persona a ser hipnotizada. Esto se hace generalmente para establecer si la persona ha tenido sesiones de hipnotismo previas y sus experiencias, así como para tratar de establecer el problema en el que hay que trabajar. La mayoría de los problemas suelen incluir un comportamiento o pensamientos que la persona necesita equilibrar o cambiar completamente. Por ejemplo, una persona puede estar luchando contra la enuresis; este comportamiento con la ayuda de la hipnosis se aborda y se cambia. Un terapeuta capacitado debe reunir la mayor cantidad de información posible durante la charla preliminar. Esto es importante para que pueda trabajar en la mejor técnica para la persona y el problema en particular. El patrón que la mayoría de los terapeutas usan durante la sesión es flojo. Es el siguiente: Preparar y examinar a un cliente Inducir a un cliente a un estado de conciencia alterado Profundizando el estado de trance que abre la sugestionabilidad Sugerencias posthipnóticas. Aquí es donde se dan consejos sobre el problema en el que trabajó el terapeuta. 2. Inducción - en una típica sesión de hipnoterapia, los 15 minutos iniciales son para ayudar al cliente a relajar su mente y su cuerpo. Esta etapa se conoce como la etapa de inducción. Implica ayudar a una persona a entrar en un ligero estado de trance mediante el uso de técnicas de relajación que trabajan en la mente y el cuerpo. Gradualmente, se anima a la persona a relajar sus músculos y su mente. Esta técnica tiene como objetivo librar a la persona de cualquier tensión y liberar la ansiedad. El terapeuta se centra en instruir al cliente para que disminuya la velocidad y controle su respiración. Esto también ayuda a relajar y distraer la mente consciente para que la persona se concentre en la mente subconsciente. Debido a los muchos métodos de inducción, es importante que el terapeuta entienda a su cliente y aplique un método que funcione para él. 3. Profundizar un trance - esta etapa es donde la mente subconsciente se prepara para ser más receptiva a sugerencias o nuevos comportamientos. Una vez que la mente acepta nuevos patrones de pensamiento, se produce un cambio en el comportamiento. Para profundizar el trance, algunos terapeutas pueden optar por seguir reforzando el método de inducción utilizado. El método puede ir acompañado de técnicas de visualización muy profundas para aumentar el trance. Un terapeuta cualificado sabe que es importante que una persona esté profundamente alterada en su conciencia antes de comenzar las sugerencias hipnóticas. Ahora que sabes cómo funciona la hipnosis, es importante entender las tres etapas de la hipnosis. Etapa 1 - Estado hipnótico Esta es la etapa de inducción de luz. En esta etapa, se anima a la persona a relajarse y a tener un enfoque interno. Esta etapa es de luz y se caracteriza por el aleteo de los ojos de la persona. Etapa 2 - Estado cataléptico Esta es la etapa en la que el terapeuta se mueve para profundizar el estado de trance. Para saber si una persona está en este estado, sus ojos se mueven de un lado a otro. Etapa 3 - Estado sonambúlico Esta es la etapa más profunda del trance. Esto se evidencia por el movimiento de los ojos hacia arriba y hacia abajo. Esta es la etapa en la que se dan y reciben sugerencias a un nivel subconsciente y la persona en algunos casos puede no recordar haberlas escuchado. Aplicaciones de la hipnosis Se sabe que la hipnosis ha existido desde que los registros han sido capaces de mostrar. Según la Sociedad Estadounidense de Hipnosis Clínica (SEHC), el uso de la hipnoterapia clínica moderna se remonta a finales del siglo XVIII. Desde 1958, el uso de la hipnoterapia como una forma de terapia fiable y tremendamente aumentada. La hipnoterapia se ha utilizado en el mundo moderno de diferentes maneras. La hipnosis se utiliza de varias maneras, desde condiciones de salud mental hasta condiciones psicológicas y físicas. Se utiliza en personas que sufren de dolor crónico, depresión, en enfermedades repentinas y agudas, entre otras. La mayoría de los profesionales de la salud recomiendan hoy en día el uso de la hipnosis para tratar a sus clientes que se enfrentan a diferentes condiciones. Algunos de los usos de la hipnosis incluyen: Tratamiento de fobias y miedos El miedo irracional irrazonable o la fobia a cualquier cosa puede ser tratado a través del uso del hipnotismo. Muchas personas luchan con las fobias a diario, causando que no funcionen normalmente. Algunos de los miedos que paralizan a las personas son el miedo a las arañas o la aracnofobia, el miedo a los espacios cerrados o la claustrofobia, el miedo a las alturas, a las serpientes, a volar o a la agorafobia; el miedo a salir de casa. Un hipnoterapeuta trabajará con un paciente mientras esté bajo hipnosis para tratar de identificar las razones de los miedos y trabajar en la búsqueda de soluciones a los mismos. Dejar de fumar Hay gente que quiere dejar su hábito de fumar, pero se hace muy difícil. La mayoría de los fumadores intentan varias veces dejar de fumar y se encuentran con que se les cae la baba. Independientemente de lo comprometido que esté un fumador en dejar de fumar, no es fácil y puede necesitar ayuda para hacerlo. Un hipnoterapeuta puede ayudarlos. En un ambiente relajado, el terapeuta trabaja en la comprensión de los diversos factores de estrés en la vida del cliente que pueden estar causando que vuelva a fumar cada vez que lo deja. Un terapeuta irá al subconsciente para encontrar estas razones y hacer sugerencias sobre cómo dejar de fumar. Una vez que la mente subconsciente ha recibido las sugerencias, es entonces posible que la persona cambie su comportamiento abordando los factores de estrés. Pérdida de peso Muchas personas luchan con la pérdida de peso y a menudo sienten que han perdido la batalla con la comida. Con un hipnoterapeuta cualificado, una persona puede aprender más sobre su relación con la comida. También aprende por qué no tiene control sobre la comida y cómo superar sus antojos. A través de la hipnosis, un terapeuta puede sugerir formas de superar el comportamiento destructivo y tener una relación saludable con la comida. Aumentar la confianza Hay muchas personas que sufren de problemas de baja autoestima. Para recuperar su confianza, estas personas pueden necesitar ayuda. La mayoría de la gente pierde la confianza porque parece que abrazan sus buenas cualidades. Un terapeuta puede ayudar a esa persona a encontrar su confianza aprovechando sus mejores cualidades que están ocultas subconscientemente. Anestesiología durante la cirugía Hay casos en los que un cirujano puede contratar a un hipnoterapeuta para complementar la anestesia médica. En algunos casos extremadamente raros, la hipnoterapia se ha utilizado únicamente como anestesia durante un procedimiento quirúrgico. Algunos procedimientos en los que los cirujanos han utilizado la hipnoterapia incluyen la extirpación de la vesícula biliar, la cesárea, la histerectomía y la amputación. Hay pacientes que tienen sensibilidad y alergias a los productos químicos utilizados en la anestesia. Sin embargo, todavía pueden beneficiarse de los procedimientos para mejorar la salud y salvar vidas mediante el uso de la hipnoterapia. Se ha acreditado que la hipnosis ha mejorado la vida de muchas personas. En la terapia cognitivo-conductual, la hipnosis ha ayudado a muchos pacientes a transformar sus pensamientos y, en efecto, a cambiar sus conductas externas para mejorarlas. Tipos de hipnoterapia Hay muchos tipos de técnicas de hipnoterapia que se usan en el mundo hoy en día. Dependiendo de la necesidad del cliente y del terapeuta, se pueden utilizar diferentes terapias para tratar una condición determinada. Sin embargo, aquí vamos a discutir algunas de las hipnoterapias más comunes disponibles. Hipnoterapia cognitiva La hipnoterapia cognitiva utiliza la hipnosis para alinear la mente subconsciente con la consciente y la forma en que entiende la realidad. La hipnoterapia cognitiva es más útil para tratar la ansiedad y las fobias, aunque también se puede utilizar para otras condiciones. Hipnoterapia Ericksoniana Milton Erickson era un psiquiatra familiar y un hipnotizador médico. Aportó una revolución en el uso de la hipnoterapia para abordar muchos temas. La hipnoterapia Ericksoniana usa la narración de historias para cambiar el comportamiento mientras el paciente está bajo hipnosis. Hipno-psicoterapia Se trata de un enfoque en el que la hipnosis se utiliza junto con otro tipo de psicoterapia como la atención plena, la psicodinámica, entre otras. Los terapeutas que ofrecen este tipo de terapia a menudo tienen formación en psicoterapia, así como en hipnoterapia. A través de la hipnoterapia, un terapeuta puede ser capaz de analizar temas más profundos y es útil para los individuos que sienten que necesitan más. Hipnoanálisis Se basa en conceptos de psicoterapia analítica. El hipnoanálisis busca conocer el desencadenante o la causa de un evento que lleva al problema en cuestión. Al entender la raíz de un problema, el hipnoterapeuta ayuda a resolver las asociaciones negativas que provienen del asunto. Este proceso puede tomar varias sesiones porque necesita que el paciente y el terapeuta construyan una relación de confianza. Programación Neuro-lingüística (PNL) Esta es una técnica que los hipnoterapeutas utilizan a menudo en su práctica. Esta técnica está diseñada para ayudar a los pacientes a ayudarse a sí mismos a alcanzar su mejor estado de ánimo y lograr la felicidad. Regresión de vidas pasadas Los terapeutas que utilizan esta técnica creen que cada persona tiene un pasado y utilizan la hipnosis para recuperar los recuerdos del pasado. Creen que estos recuerdos son capaces de ayudar a entender por qué una persona está luchando con varios problemas y entender mejor quiénes son. Esta es una terapia holística que trabaja la mente, el espíritu, el cuerpo y las emociones. La regresión de vidas pasadas es especialmente útil cuando una persona se siente atascada en ciertos asuntos del pasado. Hipnoterapia centrada en soluciones Este tipo de hipnoterapia se centra en el presente. Mira tu situación actual para determinar cómo sería tu futuro. Este tipo de terapia se centra en el cliente, lo que significa que el cliente toma la iniciativa en la sesión mientras es guiado por el hipnoterapeuta. En esta sesión, el cliente se enfoca en establecer objetivos y cuestionar las técnicas que uno necesita para obtener soluciones. Se basa en la premisa de que el cliente tiene fuerza interior y recursos para aprovechar y ayudarse a sí mismo. Sugerencia de hipnoterapia En la mayoría de los tipos de hipnoterapia se emplean técnicas de sugestión. La premisa que subyace al uso de la hipnoterapia es que cuando una persona se encuentra en un estado hipnótico, su subconsciente está más abierto a sugerencias o consejos. Durante la hipnoterapia se dan sugerencias que tienen por objeto ayudar a alterar el patrón de pensamiento del paciente. Si el objetivo es transformar los comportamientos, esta técnica es ideal y también ayuda a tratar la ansiedad y el estrés. Terapia de la línea de tiempo La terapia de línea de tiempo se basa en el entendimiento de que los recuerdos de una persona se almacenan en un patrón lineal. Un terapeuta de línea de tiempo utiliza varias técnicas para ayudar a una persona a liberar creencias que son limitantes, así como emociones negativas que están ligadas a su pasado. Se cree que esta técnica es muy útil para tratar la depresión, el estrés y los trastornos de ansiedad. Milton Erickson La hipnosis está en las raíces de la programación neurolingüística. Cuando investigaron y desarrollaron por primera vez este método, estudiaron a un hombre llamado Dr. Milton Erickson. A menudo se le ha llamado el "padre de la hipnosis". Sus trabajos han llevado a muchas terapias diferentes y han ayudado a una gran cantidad de personas en todo el mundo. Cuando era adolescente, sufrió de polio. Esto lo dejó postrado en la cama e incapaz de hacer muchas cosas que la gente sana normal puede hacer. Le quitó la capacidad de hacer la mayoría de las cosas. Básicamente, se quedaba en la cama todo el día y podía oír lo que pasaba a su alrededor. También podía ver y mover sus ojos; sin embargo, no podía hablar o interactuar realmente con los que estaban cerca. Durante este período de tiempo, aprendió a prestar atención al lenguaje corporal de las personas. Podía oír lo que estaba pasando y suponer mucho más por la forma en que la gente actuaba. Esto le permitió ampliar sus teorías después de convertirse en psicólogo. Aprendió desde muy joven que lo que la gente dice no es necesariamente lo que piensa y siente. La importancia de leer el lenguaje corporal y el movimiento se hizo muy evidente para él a la tierna edad de 17 años. Descubrió que era muy simple escuchar a alguien decir sí pero darse cuenta de que su lenguaje corporal dice absolutamente no. A medida que avanzaba y se curaba de este desastre médico, usaba esta información en su proceso de pensamiento. Trabajando en la universidad, continuó estudiando a la gente y tomando nota de su comportamiento indirecto. De hecho, le ayudó a envejecer muchos de sus pensamientos, teorías, ideas y libros. El famoso psicoterapeuta y psicólogo pensó que había una mejor manera de hacer la hipnoterapia. En lugar de hacer sugerencias difíciles, creía en la sutileza. Hacer un esfuerzo para cambiar el mal comportamiento de una persona de una manera sutil ha demostrado ser más efectivo que de una manera más directa. Parte de la razón por la que sus métodos funcionaron mejor que los de otros es que realmente cree que necesitas entender de dónde viene la persona con la que trabajas. Esto promueve un mejor entendimiento de cómo necesitas ayudarles y qué comportamientos específicos necesitan para trabajar en el cambio. Erickson creía que la historia de una persona sólo jugaba un pequeño papel en su terapia. Se necesita una idea básica de lo que ha sucedido en la vida de alguien; sin embargo, un poco de información ayuda mucho. Él cree que centrarse en el pasado no necesariamente ayudó a hacer cambios en el presente. Con esta creencia, sólo pondría un pequeño esfuerzo en aprender sobre la historia personal de alguien. Descubrió que centrarse en lo que está sucediendo en el aquí y ahora es más imperativo para la persona que está tratando de mejorar. Cuando alguien se da cuenta de que eres verdaderamente compasivo con su situación y quieres ayudarle, acepta mejor los cambios. Trabajar con los problemas del pasado puede ser importante en algunos casos, pero en la mayor parte, mirar lo que está sucediendo en este momento es más importante. Erickson trabajó en un método llamado hipnosis indirecta. Creía que la gente pasa por diferentes etapas de trances hipnóticos a través de su vida diaria. ¿Alguna vez has ido al trabajo y has llegado allí sin darte cuenta de que has conducido hasta allí? Mucha gente llama a esto piloto automático; sin embargo, realmente es un estado de trance. Aunque este puede ser un ejemplo de un trance muy ligero, sigue siendo uno bueno. Hay varios niveles de trances hipnóticos y, dependiendo de dónde estés en tu mente, la capacidad de tomar sugerencias directas o indirectas también variará. La mayoría de la gente tiende a encontrar la hipnosis indirecta más ética. En un entorno clínico, también tiende a ser más beneficiosa. La hipnosis indirecta se basa en movimientos corporales, sugerencias sutiles, historias, metáforas e incluso chistes para ayudar a mejorar la forma en que los pacientes se sienten y se comportan. En lugar de tener una forma de tratar a la gente en su cara, su sutileza mejora las respuestas que obtendría. Naturalmente, la gente se opone a que le digan algo directamente si no es lo que sienten o lo que creen. Así que su habilidad para influir indirectamente en los patrones de pensamiento se volvió excepcionalmente beneficiosa no sólo para sus pacientes sino también para otros que usan sus teorías. La hipnosis directa es mucho más abrasiva. Es ordenar el comportamiento de una persona en lugar de sugerirlo. La gente tiende a luchar contra esto con más vehemencia. Afrontémoslo; ninguno de nosotros quiere que le digan lo que tiene que hacer, ya sea que esté en trance o no. El enfoque indirecto tiende a tener resultados mucho mejores que el enfoque directo. Típicamente, la hipnosis directa se realiza en uno mismo. Hay beneficios en este tipo de hipnosis; sin embargo, y en un entorno clínico simplemente no es tan bueno. Un buen ejemplo para ver las diferencias entre estos dos métodos es pensar en si alguien te dijera "No te comas ese pedazo de pastel" en comparación con "Puede que estés aburrido, no hambriento, ¿qué tal si haces otra cosa?". Puedes ver fácilmente las diferencias en estas afirmaciones. La gente es mucho más propensa a ir con la segunda pregunta en lugar de recibir una orden de su terapeuta. Es mucho más cómodo para ambas personas involucradas usar un tipo sutil de hipnosis en lugar de un enfoque directo. No podemos estar en desacuerdo con la gente cuando afirman que sienten que la hipnosis directa no es ética. Deja a la persona que está siendo hipnotizada con muy poco poder. Aunque nuestros cerebros no se acostumbrarán a este tipo de hipnosis tan fácilmente como se puede hacer. Si se pone en manos de la persona equivocada, podría poner en peligro su seguridad. La hipnosis indirecta le da poder a la persona que se está sometiendo, mientras que la directa puede hacerla sentir pequeña e impotente. Cuando se desarrolló la PNL, Erickson fue uno de los principales focos de atención del grupo que la investigaba. Ellos reunieron lo que ellos llamaron el Modelo de Milton, que son las metodologías que Erickson estaba usando diariamente con sus pacientes. Además, es la técnica que le está resultando verdaderamente exitosa. Era conocido por tener mejores tasas de éxito con sus pacientes que muchos otros, por lo que se centraron en su trabajo al reunir sus ideas para la programación neurolingüística. Hay tres puntos principales que se les ocurrió para este modelo. El primer aspecto en el que se centraron fue en construir una relación. Erickson entendió que era muy importante para su clientela confiar en él y abrirse a él. Fue capaz de construir una rápida relación con su gente mostrando verdadera compasión y preocupación por ellos. También usaba técnicas como el lenguaje corporal de espejo para hacer que la gente se sintiera más cómoda. Estaba naturalmente relajado y prestaba atención a cosas como sus expresiones faciales y el tono de voz. Todas estas cosas juegan un papel importante en la construcción de la confianza entre las personas. El siguiente aspecto en el que se centraron fue en la sobrecarga de la atención consciente. Esta es una táctica confusa. Al confundir la mente activa, abre la mente subconsciente a la sugestión. Lo hacía hablando de manera vaga. Usaría patrones de lenguaje complejos y palabras que la mayoría de la gente no entendería comúnmente. Esto llevaría al cerebro racional a una confusión de motivos y abriría su capacidad de impactar en la mente subconsciente. La ambigüedad equivale a mucha confusión para una mente racional. Al hacer esto, fue capaz de hacer mejores sugerencias a una mente subconsciente ya que es más abierta. El último aspecto que se estudió en este modelo fue el uso de la comunicación indirecta. Intentar que alguien cambie la forma en que hace algo o la forma en que cree puede ser difícil cuando se trata de un acercamiento directo. Cuando se nos dice exactamente qué hacer, es probable que hagamos lo contrario. Al utilizar un enfoque indirecto, fue capaz de influir en las personas para que tomaran mejores decisiones y cambiaran los comportamientos que buscaban mejorar. Se vio fácilmente que este enfoque indirecto funcionaba mucho mejor que el enfoque directo que muchos otros habían intentado en el pasado. Hipnosis Ericksoniana Hay varias técnicas diferentes que están vinculadas a la Hipnosis Ericksoniana. Cada técnica ayudará a animar a una persona a un cierto tipo de comportamiento o forma de pensar. No se trata de un enfoque "en tu cara", pero cada técnica debe ser considerada individualmente para que podamos entender realmente por qué Erickson hizo las cosas que hizo y por qué las hizo de la manera en que las hizo. A lo largo del tiempo, sus técnicas han demostrado ser efectivas. Algunas de ellas son más apreciadas que otras; sin embargo, todas tienen su lugar en diferentes entornos. Sentimos que es fácil ver por qué sus técnicas encajan tan bien con la programación neuro-lingüística. Leer el lenguaje corporal y prestar atención a todos sus sentidos son los principales componentes de la PNL. Además, son piezas bastante grandes de sus pensamientos y teorías. Siendo realistas, la PNL no existiría como lo hace hoy en día sin los principios y la guía de Milton Erickson. El grupo de personas que están detrás de la programación neuro-lingüística o muy inteligentes para tomar sus prácticas en consideración. Con una buena y dura mirada a lo que él estaba haciendo, es simple entender por qué sus métodos eran más efectivos que los de otros psicoterapeutas que estaban practicando durante su tiempo. La primera técnica que nos gustaría discutir es el fomento de la resistencia. La mayoría de los terapeutas quieren dirigir la conversación haciendo preguntas sobre cosas específicas. Erickson tomó un enfoque diferente y, en su lugar, animó a su paciente a hablar de lo que querían hablar. Debido al hecho de que a estas personas se les dio la opción de elegir de qué estaban hablando, terminó diciéndole más que a nadie cuando se está saliendo de una conversación que puede ser muy poderosa y que es más apta para proporcionar información adicional que cuando se le hacen preguntas específicas. Otra técnica que usaba frecuentemente era la de sembrar ideas. En lugar de utilizar un enfoque directo, cuando la gente estaba en trance, contaba historias y utilizaba metáforas para ayudar a manipular la mente inconsciente. El cerebro humano es mucho más susceptible de aceptar este tipo de idea que una que sea descaradamente obvia. Nos permite crear nuestras propias versiones de la idea y sentir que es nuestra en vez de la de otra persona, lo que es, en última instancia, más fácil de aceptar. También es famoso por su técnica de apretón de manos. En realidad, es un proceso muy involucrado pero que funciona bastante bien. Un apretón de manos es una de las formas más comunes de cortesía al saludar a una persona. Puedes ver que este gesto ocurre en todo el mundo antes de que comience una reunión, cuando llegas al evento de alguien, o a través de simples interacciones diarias. Tanto si la gente se da cuenta como si no, cuando le das la mano a alguien, tu cerebro está en piloto automático. Simplemente lo haces sin pensar y esto es un estado mental de trance. A su vez, esto significa que tu mente está más abierta a sugerencias. Mucha gente experimentó este apretón de manos con él, y fue discutido frecuentemente en sus libros. Hay mucho que aprender en esta técnica y puede ser muy beneficioso cuando se trata de ayudar a la gente a cambiar sus patrones de pensamiento y comportamientos. Empezó su apretón de manos con un agarre firme, pero luego en el medio del mismo lo aflojó y movió sus dedos para tocar ciertas piezas de la mano de una persona. Esto interrumpe el patrón de pensamiento del piloto automático que acompaña al apretón de manos. Había mucho más que esta información; sin embargo, tomaría demasiado tiempo explicarla en detalle. Tengan en cuenta que hay mucha información sobre esta técnica en particular, si quieren más información. Erickson también fue infame por usar técnicas de confusión. De hecho, se puede ver a través de cada pieza de sus teorías sobre la terapia. Cuando se confunde la mente consciente, hace que la mente subconsciente sea más susceptible a sugerencias indirectas. Él habría logrado esta confusión de varias maneras. Usando un lenguaje complejo, metáforas, bromas y palabras poco comunes, fue capaz de cambiar el patrón de pensamiento de una persona. Al distraer el principal tren de pensamiento de una persona, fue capaz de hacer sugerencias indirectas a su mente subconsciente. Otra técnica que funciona excepcionalmente bien es centrarse en lo positivo. Al enfatizar los puntos positivos de las tendencias negativas de una persona, se puede lograr que se comporten de una manera diferente. Es un poco como la psicología inversa. Erickson tuvo mucho que superar en su vida. Cuando era un niño pequeño, contrajo polio y eso lo obligó a aprender a usar sus otros sentidos. Así es como se volvió tan bueno en la lectura del lenguaje corporal y en ver lo que realmente estaba pasando. Claro que esto lo dejó sordo, parcialmente paralizado y daltónico, pero a cambio, le permitió aprender a leer a la gente de verdad. Señalar lo positivo que se puede encontrar en situaciones y comportamientos negativos es realmente ventajoso en una situación terapéutica. La última técnica en sus teorías que queremos ver es su uso de la terapia de choque. No estamos hablando de usar electrodos para hacer estallar la electricidad en alguien. Su versión de la terapia de choque fue para ayudar a la gente a enfrentar sus miedos. Su versión de la terapia de choque era más bien una terapia de sorpresa. Cuando la gente se enfrentaba a cuestiones ridículas como no salir de sus casas porque se sentían como si tuvieran pies pequeños, él era conocido por pisotear sus pies y explicar cómo alguien podía querer estar con alguien que tiene pies tan grandes. A menudo, esto los dejaba sintiéndose tontos y luego tenían la capacidad de superar un miedo tan tonto. Esta técnica es, de lejos, la menos aceptada de todas las suyas. La mayoría de la gente no está contenta con esta técnica ya que sienten que está pasando por encima de un límite. Es un poco abrasiva. No encontrarás esta técnica y mucho del entrenamiento que gira en torno a sus pensamientos e ideas. Aunque puede estar sobrepasando algunos límites, fue bastante efectiva para la gente que la usó en la web. Conquistar los miedos puede ser extremadamente difícil y cuando se empujan delante de ti, puede ser más fácil de tratar en el agujero. Hay un gran número de personas que pueden beneficiarse del trabajo de este psicólogo. Puede ayudar a combatir una variedad de diferentes psicosis y dolencias dentro de la mente humana. Se ha demostrado a lo largo del tiempo que sus teorías funcionan mucho mejor que muchas otras. Hay aplicaciones prácticas de sus pensamientos y técnicas que la gente usa en su vida diaria constantemente. Han descubierto que conduce a una mejor calidad de vida y a un entorno mental más estable. Las personas que sufren de desorden obsesivo-compulsivo, fobias, adicciones, problemas de obesidad, o problemas con el control de sus hábitos pueden encontrar grandes beneficios en sus enseñanzas. La forma en que ayudó a las personas con este tipo de trastornos fue bastante diferente a la de otros en su campo en ese momento. Hoy en día, sus prácticas se ven comúnmente en muchos tipos diferentes de terapia. La gente también utiliza estas técnicas cuando están tratando de perder peso, trabajar en sus relaciones, o están tratando de manejar su dolor. Son realmente una plétora de diferentes aplicaciones en las que sus metodologías pueden ser utilizadas. Muchos terapeutas y psicólogos de hoy en día confían en los trabajos de Erickson. Esto se debe a que sus tácticas han demostrado ser bastante efectivas a lo largo del tiempo. Encontrará sus enseñanzas y técnicas en la terapia matrimonial, la terapia familiar, la terapia de trastornos del comportamiento y muchas otras en el mismo ámbito. Incluso puede ser que las enfermeras y los profesionales médicos usen algunas de sus técnicas cuando tratan con personas. Siendo realistas, puedes ver que su práctica está en todo el mundo. Esto es cierto porque muchas de las cosas que investigó y creyó realmente en trabajar y ayudar a hacer de las personas las mejores versiones de sí mismas. Además, han ayudado a corregir comportamientos negativos con los que la gente ha estado luchando toda su vida. La programación neurolingüística y la hipnosis Ericksoniana van de la mano. Uno puede ser usado sin el otro; sin embargo, muchas personas encuentran que usándolos juntos darán los mejores resultados. Muchos terapeutas de todo el mundo las utilizan conjuntamente porque es un método muy sólido para ayudar a las personas a superar una variedad de problemas diferentes. Ya sea que estés luchando contra un trastorno obsesivo-compulsivo o comiendo en exceso, este tipo de terapia puede ser muy beneficiosa para ayudarte a superar el problema. La programación neuro-lingüística y la Hipnosis Ericksoniana se basan en la sutileza. Te permiten cambiar tu forma de pensar aprendiendo más sobre lo que pasa dentro de ti y a tu alrededor. Con los pequeños cambios vienen otros mucho más grandes en el gran esquema de las cosas. Combinando los esfuerzos de tres diferentes psicólogos y terapeutas, nació la PNL. Cuando el grupo que reunió los pensamientos e ideas sobre la programación neurolingüística decidió estudiar a diferentes terapeutas, encontraron algunos denominadores comunes y todos ellos. Cada una de estas personas por encontrar un mayor éxito con sus pacientes que la mayoría de los demás. ¿Por qué fue esto? Bueno, porque prestaron atención a los finos detalles del comportamiento humano. No sólo escuchan lo que sus clientes tienen que decir, sino que observan lo que hacen. Al observar su lenguaje corporal y ajustar el suyo propio, fueron capaces de construir una gran relación y nivel de confianza con la gente con la que trabajaban. La versión de la hipnosis de Erickson era bastante diferente a los enfoques directos que muchos otros estaban tomando. Parecía más ética porque era más sugerente que en su cara. Cuando aprendemos sobre programación neuro-lingüística, se trata de notar las sutilezas y la gente. No sólo en las personas, sino también en nosotros mismos. Se trata de prestar atención a los movimientos faciales, la inflexión de la voz, la postura y los movimientos corporales en general. Todas estas son sutilezas a las que normalmente no se presta atención para comprar a la persona promedio. Combinando lo que han aprendido de cada uno de los psicoterapeutas y psicólogos que estudiaron es que estas tácticas sutiles simplemente funcionaron mejor que otras. La hipnosis Ericksoniana se aprovecha de la mente inconsciente. Se trata de un poco de distracción. Manteniendo la mente enfocada, un poco confundida nuestro subconsciente es más susceptible de tomar sugerencias. No sólo eso, no es realmente tomar una orden directa, sino averiguar el mejor curso de acción a través de la narración de historias, chistes y redireccionamiento. Todos pasamos por estados de trance a diario y Erickson simplemente aprendió a aprovechar eso para ayudar a la gente a ser mejor. Sus teorías ayudan a establecer las bases para la programación neuro-lingüística. Todos tenemos patrones similares en la forma en que hablamos, pensamos y actuamos. Los patrones son consistentes y fáciles de ver cuando sabes lo que estás buscando. Con el entrenamiento en PNL y la hipnosis Ericksoniana, se hace cada vez más fácil ver exactamente lo que estás mirando. Esto te permitirá, como terapeuta, ayudar a la gente a tener un mejor control sobre sus patrones de pensamiento y sus vidas. Estas enseñanzas también pueden ayudar a la gente en su vida cotidiana. Afrontémoslo, hay mucha gente mala ahí fuera que desea hacerte daño a ti o a la gente que amas. Tener las habilidades y destrezas para notar los pequeños cambios en su comportamiento puede ayudarte a identificar a las personas que no son buenas. Se necesita mucha práctica y trabajo duro para poder detectar estas pequeñas inconsistencias en la forma en que la gente se comporta, sin embargo, es realmente ventajoso y te mantiene a salvo. Durante más de cuarenta años la PNL y la Hipnosis Ericksoniana ha tenido mucho éxito en el tratamiento de las personas. Como se ha señalado, la sutileza de esta forma de terapia es asombrosa. Realmente ayuda a reprogramar el cerebro de alguien para que piense de una manera diferente. Permitir que sus patrones de pensamiento mantengan la misma dirección que antes pero alterándolos tiene un gran efecto. Usarás lo que solía herirte para darte poder. Encontrarás que no todo el mundo cree mucho en estas prácticas, sin embargo, ha habido muchos grandes éxitos usándolas. Es por eso que tanta gente sigue estudiándolo hoy en día. A diferencia de las formas regulares de hipnosis, la hipnosis Ericksoniana da órdenes suaves en lugar de directas, a nuestros cerebros les gusta mucho más esta forma de alteración ya que es más aceptable para nuestra mente consciente. Sus efectos tienden a ser más rápidos que los de la hipnosis estándar. Además, las prácticas de programación neurolingüística también tienden a durar más tiempo porque son menos visibles. Estas teorías juntas permitirán a alguien tomar decisiones verdaderamente conscientes en sus vidas. En lugar de correr por instinto que puede meterte en problemas rápidamente, serás capaz de mirar cada situación y decidir conscientemente lo que quieres hacer. Obviamente, con este tipo de poder necesitas ser cuidadoso y amable con aquellos que están a tu alrededor. Si estás rodeado de gente muy observadora, pueden notar las habilidades y tácticas que estás usando para salirte con la tuya y hacer tus propios resultados. Esto es lo que hace que este tipo de aprendizaje sea peligroso. La gente con mala voluntad en sus corazones podría usarla contra ti o contra los que te rodean. Saber qué buscar mantendrá a todos protegidos. La hipnosis Ericksoniana puede ocurrir justo frente a tus ojos. No es el tipo de hipnosis en el que comúnmente pensamos. Con sutiles cambios en las acciones cotidianas y la atención prestada a los trances aleatorios en los que entramos a lo largo de nuestros días, se puede lograr. Fue capaz de hacerlo con cosas simples como apretones de manos. Así que, una vez que empieces a aprender estas técnicas, empezarás a darte cuenta de que hay otros tratando de usarlas en tu contra. Saber con qué estás tratando es el mayor obstáculo. Los principios de estas dos técnicas, la programación neurolingüística y la hipnosis Ericksoniana, pueden darte verdaderas ventajas en tu mundo. Puede llevarte a una vida más feliz y mucho más saludable. Es decir, siempre y cuando lo uses por las razones correctas. Capítulo 7: Cómo analizar a las personas Usar dos caras no es raro para la gente que cae en la Tríada Oscura. Se ha visto en muchas de las teorías de la Psicología Oscura que esto es común. Alguien que pretende ser otra cosa para ganar respeto, poder y control es alguien que no quieres en tu equipo. Debes tener cuidado al tratar con gente que no conoces y entender que hay banderas rojas que te ayudan a evitar acercarte a este tipo de persona tóxica. Mantenerse bien protegido de personas como Adolf Hitler y Jim Jones es fundamental. Estos son, por supuesto, casos extremos. Muchas personas tienen individuos a su alrededor o muy cerca de ellos, con rasgos muy similares a estos dos hombres. La capacidad de reconocerlos puede ayudar a mejorar su salud mental, así como su seguridad. La capacidad de analizar a la gente que te rodea puede ayudarte a determinar sus verdaderos motivos. Puede ser muy difícil leer a la gente y, afrontémoslo, algunas personas son excelentes para encubrir la verdad. Se pueden ver tramas y esquemas nefastos en tu vida cotidiana. Ya sea en el trabajo, en casa o con amigos, estamos seguros de que tratas con personas que constantemente tratan de manipularte de una manera u otra. Dedicar tiempo a entender la Psicología Oscura puede hacer que ver estas verdades sobre la gente y sus intenciones sea infinitamente más fácil. Realmente juega un papel crítico en tu habilidad de llevar tu mejor vida. Mantenerse protegido de las personas que tienen tendencias oscuras es importante, especialmente en tu vida laboral. Todos hemos tenido un trabajo en algún momento que fue gobernado por sargentos de instrucción. Esas personas que creen que construyen un equipo a través del miedo y la intimidación. Por el contrario, puede que hayas tenido un gerente que trataba bien a todos pero que, siendo realistas, recurría a tácticas encubiertas de miedo y manipulación para aferrarse al poder y al control. Típicamente, vemos más de este tipo de tendencias en la alta gerencia. Las personas que se centran únicamente en ser el jefe son, a menudo, más propensos a sucumbir a las piezas oscuras de la naturaleza humana. Están dispuestos a hacer algunas cosas deplorables para ganar poder, como usar tácticas de intimidación. ¿Por qué trabajarían duro y justamente para ganar poder cuando pueden simplemente mentir, manipular y engañar a la gente para conseguir lo que quieren rápidamente? También puedes haber experimentado al compañero de trabajo que nunca está contento con el éxito de los demás. La persona que empieza a evitar rumores sobre ti simplemente porque te va bien. Tratan de poner a la gente, incluyendo a la gerencia, en tu contra para que caigas y ellos tengan éxito. A veces la forma en que estas personas se comportan es muy mezquina. Usando pequeñas excavaciones verbales para hacerte sentir inferior. Esto puede sacarte de tu juego de trabajo y finalmente llevarte a la pérdida de tu trabajo en casos más extremos. Los empleados que son arrogantes, rápidos en enojarse, condescendientes o dominantes pueden realmente destrozar un equipo. Ser asertivos y cortar de raíz sus comportamientos molestos y perjudiciales puede ayudar a asegurar que su equipo se mantenga concentrado y cohesionado. También puedes trabajar en ser consciente del lenguaje corporal de las personas y usar la empatía para aliviar una situación problemática. El manejo de sus propias emociones también puede ayudarle a mantener la cabeza fría y evitar cualquier tendencia innecesaria antes de que se convierta en un problema. Además, estar en control de uno mismo puede ayudarte a observar las acciones que están sucediendo a tu alrededor, ya que es más fácil tener una perspectiva más amplia. Dominar estas técnicas lleva tiempo, pero puede ahorrarte mucho drama en tu lugar de trabajo. Cuando tienes la habilidad de escoger los rasgos de este tipo de personas, puede ayudarte a lidiar con la repercusión. En lugar de sentirte débil y vulnerable, te sentirás fortalecido. Ya no permitir que la gente te haga sentir pequeño o cause perjuicios a tu carrera es bastante liberador. Ten en cuenta que tratar con personas que sucumben a nuestros lados más oscuros puede ser muy difícil. Es realmente importante cuando se aprende sobre rasgos como el engaño, la manipulación, la mentira y el egoísmo que nos miremos en el espejo. La auto-realización es un factor importante para vivir tu mejor vida y ser una buena persona. Por lo tanto, mirar tus hábitos y señalar los que son perjudiciales para los que te rodean es importante. Aún más importante es averiguar cómo cambiarlos para que puedas evolucionar hacia algo mejor. Encontrar los defectos en nosotros mismos puede ser difícil. Ampliar tu perspectiva para que puedas ver las cosas que haces es aún más difícil. Con tiempo y esfuerzo, sin embargo, puedes trabajar realmente en estos aspectos internos negativos para mejorarte a ti mismo. Esto no sólo es bueno para ti, sino también para las personas con las que entras en contacto a diario. Tener malos hábitos es parte de la vida. A veces estos hábitos son simplemente molestos, como masticar con la boca abierta. Otras veces, es devastador para nuestras vidas. Un buen ejemplo de esto es decir mentiras para evitar sentimientos o para evitar algún tipo de problema. Otros excelentes ejemplos son hacer cosas como adular a la gente para salirse con la suya y ser extremadamente cínico con los pensamientos o creencias de otras personas. Darse cuenta de que estás haciendo estas cosas no es fácil para muchas personas. Puede requerir mucho trabajo duro y dedicación para encontrar realmente la capacidad de mejorar la forma en que actúas y cambiar tus malos hábitos. Hay una variedad de formas que la gente ha implementado para ayudarlos a encontrar su verdadero ser y a lidiar con sus cualidades menos que estelares. Una opción que la gente encuentra realmente útil es participar en prácticas de Meditación. La meditación enseña a prestar atención. Nos ayuda a ser conscientes de las cosas que experimentamos externa e internamente. Cuando puedes ser consciente de lo que te rodea, te ayuda a animarte a ser consciente de ti mismo. La meditación ayuda a calmar la mente. Trae paz y claridad a las personas que la practican diariamente. Puede ser una habilidad difícil de lograr al principio, ya que limpiar tu mente es difícil. Sin embargo, si te mantienes en ello y profundizas en las numerosas piezas de información disponibles, aprender a meditar puede ser realmente beneficioso. La gente tiende a no sólo mentir a los demás, sino también a sí misma. Pueden ser mentiras muy pequeñas o muy grandes. Un beneficio de la Meditación es que te permitirá enfocarte en los aspectos negativos de ti mismo una pieza a la vez. Esto se debe al hecho de que la auto-realización se hace más fácil a medida que mejoras en la meditación. Mientras que mucha gente cree que la meditación es una forma de hacer frente a los malos comportamientos, ha demostrado ser eficaz una y otra vez. Cualquiera puede decirte que despejar tu mente y concentrarte en ti mismo funciona. Hasta que no lo hagas por ti mismo, nunca serás capaz de ver el verdadero poder de superación que le da a tantos individuos. Para muchos de nosotros, el estudio de uno mismo para mejorar es una parte importante de nuestras vidas, para otros, no tanto. Las personas que caen en uno o más de los grupos de la Tríada Oscura, típicamente, no tienen deseos de mejorar. No ven nada malo en su comportamiento o en la forma en que afectan a la gente. No es sorprendente descubrir que muchas de las personas en estos grupos son criminales. Como se ha señalado, hay tres categorías en la Tríada Oscura, y es claro ver por qué los comportamientos de las personas que encajan en ellos no son buenos para nadie. Es importante entender que la psicopatía, el narcisismo y el maquiavelismo tienen similitudes pero también son bastante diferentes. Mientras que puede parecer que si uno encaja en uno no podría encajar en los otros; sin embargo, esto es simplemente falso. Hay absolutamente personas en el mundo que tienen rasgos de las tres categorías y que pueden ser catastróficos para las personas que les rodean. A lo largo de los años, la medición de la tendencia de la gente hacia la oscuridad y el mal comportamiento ha cambiado. Solía ser que los psicólogos simplemente miraban los tipos de personalidades individuales. Hace aproximadamente veinte años se puso en marcha un nuevo sistema. El Dr. Peter Jonason y el Profesor de Psicología Gregory Webster reunieron una serie de 12 preguntas para ayudar a determinar si las personas caen en alguna de las categorías de la Tríada Oscura. Desarrollaron esta "prueba" en 2010 y todavía se utiliza ampliamente hoy en día. Básicamente, es una escala para averiguar cuán malvado eres. Si participaras en esta serie de preguntas, te sorprenderías de tus propias respuestas. Puede ayudarte a darte una idea de lo que puedes necesitar para convertirte en una mejor persona. Encontrarás un mejor sentido de ti mismo si miras cómo actúas con otras personas. Como se ha señalado, hay doce declaraciones diferentes con las que te calificarás a ti mismo. Se pide que respondas a afirmaciones como: "Adulo a la gente para obtener lo que quiero de ellos" y "No hay nada malo en manipular a la gente para mi propio beneficio". Con este tipo de afirmaciones, es fácil reconstruir cómo reaccionan las personas a las situaciones y si están conectadas o no a la oscuridad o a la luz. Las personas que encajan fácilmente en una o más de la Tríada Oscura tienden a ser bastante antisociales. Esto es especialmente cierto en el caso de los psicópatas, sin embargo, se puede ver en cualquiera de las tres categorías. Cuando alguien se excluye a sí mismo de los demás, se hace más fácil que pierda la empatía y la emoción. Las diferencias entre el bien y el mal pueden hacerse más y más difíciles de ver cuando uno se recluye. Las conductas antisociales son una de las señales clave del hecho de que alguien puede estar luchando con las conductas negativas que vemos. Puede conducir a arrebatos dramáticos. Además, las pocas personas a las que mantienen alrededor pueden estar en serios problemas. Cuando una persona no sabe cómo interactuar o elige no hacerlo, esto afectará a cada parte de su vida. Cuando esa misma persona es propensa a la violencia, la manipulación, el engaño o la explotación, el impacto negativo en los que la rodean es devastador. Los criminales son, típicamente, antisociales en su comportamiento. Se ve a lo largo de la historia y seguro que se verá en el futuro. La gente que se inclina a cometer crímenes casi siempre tiene rasgos que los ponen en una de las categorías de la Tríada Oscura. Debido a este hecho, la comprensión de cada categoría es crítica para desarrollar estrategias sólidas para rastrear y detener a los criminales. Una gran parte de lo que ha permitido a las fuerzas del orden y a otras organizaciones rastrear estas presencias oscuras es la Psicología Oscura. El conocimiento es poder y cuando podemos identificar lo que significan cosas como el lenguaje corporal y la verborrea, rastrear a los criminales puede ser más fácil. La conexión entre los deseos criminales y la Tríada Oscura es clara de ver, y con la institución de la Psicología Oscura puede ser más fácil de tratar. La Psicología Oscura, la comprensión de la gente maliciosa, es algo bueno para que todos la entiendan. Mientras que los grandes malvados del mundo ciertamente caen en la Tríada Oscura, también lo hacen muchas otras personas mucho más comunes. No todos se convertirán en Adolf Hitler, Jim Jones o Charles Manson, pero pueden hacer que tu vida sea cada vez menos atractiva. Además, pueden causar un serio daño mental y a veces físico a ti y a las personas que te importan. Decidir pasar el tiempo para aprender a reconocer estos comportamientos y cómo manejarlos es ventajoso para todas las personas en el mundo. Independientemente de tu suerte en la vida, echar un buen vistazo a la gente que te rodea puede ayudarte a descubrir sus verdaderas intenciones. Aunque nos gustaría decir que todos en tu vida están ahí por una razón positiva, es muy poco probable que sea realmente cierto. Lenguaje corporal El poder de persuasión no significa nada más que utilizar las habilidades mentales para formar palabras y sentimientos utilizados para convencer a otras personas de hacer cosas que pueden o no querer hacer espontáneamente. Algunas personas son más capaces de persuadir que otras y algunas personas son más fáciles de persuadir que otras. La facilidad para persuadir a otras personas está directamente relacionada con su estado mental o emocional actual. Alguien que está solo o cansado es más fácil de persuadir, simplemente porque su mecanismo de defensa está bajado. Alguien que está momentáneamente necesitado puede ser más fácil de persuadir que alguien que tiene un fuerte sentido de autoestima. Las personas que están en un punto bajo en sus vidas son presa fácil para otros que podrían tratar de persuadirlos de hacer algo que no suelen hacer. El primer paso en la persuasión implica la idea de reciprocidad. Si una persona hace algo bueno por otra, entonces el receptor normalmente siente la necesidad de hacer algo bueno a cambio. Por ejemplo, si alguien ayuda a su vecino anciano a llevar los comestibles desde el auto, ese vecino puede sentirse obligado a hornear galletas caseras para esa persona. Un compañero de trabajo que ayuda a completar un proyecto tiene más probabilidades de recibir ayuda cuando se necesita. Mucha gente hace cosas bonitas para los demás todo el tiempo sin esperar nada a cambio. La persona que hace cosas lindas para la gente y luego menciona algún pequeño favor que se puede hacer a cambio puede ser alguien a quien observar de cerca. Él o ella carece de un propósito genuino. Hay maneras de mejorar el poder de persuasión. Al igual que cualquier otro rasgo, puede hacerse más fuerte siguiendo algunas estrategias y mediante la práctica regular. ¿Sabías que tu cuerpo habla más elocuentemente que las palabras? El lenguaje corporal está en funcionamiento constantemente, tanto si eres consciente de ello como si no. Cuando quieres dominar el arte de la persuasión, no sólo tienes que entender (y leer con precisión) el lenguaje corporal, sino también aprender a usarlo para llevar tu punto a casa. El lenguaje corporal es una mezcla de gestos faciales y de manos, postura y apariencia general. Puedes decidir utilizarlos en tu beneficio y harás que la gente haga lo que quieras sin que se den cuenta de que estás controlando el resultado de la discusión. Por qué la gente es persuasiva ¿Qué hace que una persona sea convincente? ¿Por qué ellos son persuasivos y tú no? No hay una sola respuesta corta a esa pregunta. La confianza es el aspecto más importante cuando se trata de la persuasión. No hay duda de que se ha demostrado científicamente que es más fácil persuadir a la gente cuando se tiene confianza, cuando se cree en uno mismo y se confía en el mensaje que se transmite a la otra persona. Eso es porque, a través de tu actitud, la gente se convence a sí misma de que eres una autoridad en el tema y te escuchan, porque no tienen ningún conocimiento o experiencia, pero tú pareces tener ambas. En este marco, también es crucial entender que los humanos son criaturas dudosas. No tenemos mucha confianza y no creemos realmente en nuestras propias capacidades o incluso en la experiencia, así que cuando alguien llega y parece tener confianza y saber más, lo seguimos como un rebaño de ovejas de poca monta. La persuasión es tanto la impresión que dejas en la gente como tu habilidad real. Como muchas otras veces en la vida, las apariencias son más "reales" que la realidad real, porque eso es todo lo que los demás sabrán de ti. No importa si en el fondo, eres inseguro o no crees realmente que sabes lo que estás haciendo. En el exterior, eres esta deslumbrante y segura criatura que puede persuadir a cualquiera en cualquier cosa porque has dominado todos los factores importantes que contribuyen: confianza, contacto visual, lenguaje corporal, forma de hablar, tono, expresiones faciales, así como tu comportamiento general. Confianza ¿Cómo crees que se ganan la vida tantos estafadores? No estoy abogando por que intente engañar a la gente, pero simplemente sugiero que tenemos que trabajar en nuestra confianza. Notará que cada persona que encuentra convincente tiene algún tipo de postura autoritaria. Es como si su presencia exigiera atención y respeto. El contacto visual El contacto visual es una clásica y natural muestra de dominio. Es una técnica que está incluso presente en el reino animal. Sé extremadamente atento cuando se trata de "usar tus ojos" ya que son la primera herramienta que puedes usar durante un encuentro y la forma en que decidas usarlos puede determinar el resultado de dicho encuentro. El contacto visual puede intimidar, el contacto visual puede atraer y empujar su imaginación, crear deseo e interés, utilizarlos de manera consciente y efectiva. Lenguaje corporal ¿Sabes con qué frecuencia la gente subestima el lenguaje corporal, o simplemente lo ignoras por completo? El lenguaje corporal es una increíble herramienta de persuasión. Siempre se aconseja a la gente que muestre un lenguaje corporal abierto, como mirar a su público, asegurarse de no mantener los brazos cruzados contra el pecho, mantener las palmas abiertas, y todo tipo de pequeños consejos que discutiremos en detalle. Lo que tal vez no hayas escuchado es que para ser efectivamente persuasivo, también necesitas tomar nota y usar el lenguaje corporal de la persona con la que estás hablando. Necesitas observar cuidadosamente a tu contraparte y, al detectar su lenguaje corporal predecir su actitud hacia ti en tiempo real. La forma de hablar Su elección de palabras es abrumadoramente importante cuando se intenta convencer a alguien, porque debe ser muy deliberado. Hay una clara estrategia detrás de la persuasión verbal, y se basa en apelar a las emociones de la persona. La forma en que hablas y lo que dices son igualmente importantes, porque aunque tu mensaje sea perfecto, si no se entrega, no servirá de mucho. Ya hemos establecido que hablar con autoridad es la mitad de la batalla, pero también hay que decir las palabras correctas, para ganarla. Si tu objetivo es persuadir, acude a la reunión totalmente preparado sobre el tema e intenta algún ensayo antes de eso, así tendrás la posibilidad de observar la actitud y respuesta de la contraparte mientras hablas, en tiempo real, y ajustar tu discurso y lenguaje corporal. Tono Continuando con la idea de que la forma de decir las cosas es muy importante, hablemos del tono y por qué es importante. De hecho, mentí cuando dije que el tono y el mensaje son igual de importantes: el tono pesa mucho más en la impresión de una persona. Si alguien tiene una voz muy sombría, un tono serio y mesurado, y una expresión facial igualmente severa, casi no importa lo que diga - vas a asumir que es grave e importante; las palabras reales o lo que significan importa menos. Un chiste contado con un tono serio no se percibe como divertido en absoluto. Expresiones faciales La expresión facial va de la mano con el lenguaje corporal y el contacto visual y es igualmente importante para la tonalidad. Crear la impresión de que lo que dices tiene que ver con tu cara, porque será la primera en traicionarte o, por el contrario, te ayudará a reforzar tu mensaje. Lo que se puede obtener a través de la persuasión La persuasión es una habilidad muy poderosa y muy valiosa que todo el mundo debería tener y aprender a dominar y utilizar de forma positiva y constructiva. Es útil durante toda tu vida en prácticamente cualquier aspecto de tu existencia, desde hablar con dulzura hasta conseguir entradas gratis para el cine, o convencer a tu jefe de que mereces un aumento. La relación con tu cónyuge Lejos de ser injusto o manipulador, el hecho de tener la capacidad de convencer a tu pareja puede mejorar tu relación porque puedes tener menos discusiones sobre tus desacuerdos y la falta de compromiso. Ahora puedes usar todo ese tiempo y energía extra para implementar tus decisiones superiores. Tu relación con tus hijos La capacidad de persuasión y el poder y la autoridad indiscutibles para convencer a tus hijos de que te escuchen y sigan tus consejos es una herramienta educativa esencial. Domina la afirmación diaria sobre tus habilidades como padre, trabaja en tu confianza cuando les hables, usa el contacto visual y el lenguaje corporal en los momentos más difíciles para atraer su atención y detener su comportamiento negativo. Te darás cuenta de que tu actitud mental conducirá y guiará tu lenguaje corporal. Guía tu pensamiento y domínalo para obtener el más alto nivel de persuasión positiva con tus hijos. Su relación con sus amigos Todos tenemos un amigo que siempre toma decisiones terribles en la vida y nadie puede llegar a ellas y dirigirlas hacia el camino correcto... excepto tú. Si tienes influencia y habilidades de persuasión, no te las guardes para ti. Úsalas para el bien, no para el mal. Recibe el pago que te mereces La negociación cae bajo la persuasión, absolutamente todos deben dominar esta habilidad. Debes tener la habilidad de convencer a tu "oponente" de que mereces un aumento y debes tenerlo. Este consejo se aplica principalmente al lugar de trabajo, donde - seamos realistas - ningún jefe se desprenderá voluntariamente de su dinero y te lo entregará. Esta es la razón por la que debes convencerlos de que lo hagan. Te lo has ganado, te lo mereces, y es legítimamente tuyo. Tienes que pedirlo, pero tienes que saber cómo hacerlo, y las habilidades de persuasión ayudan a ello. Comienza con tus afirmaciones diarias sobre el concepto de abundancia y de ser suficiente para preparar tu mentalidad; "te mereces más y estás hecho para más", y es justo para tu contraparte, tu jefe, aceptarlo y verlo. Domina las afirmaciones diarias para preparar tu mente subconsciente para aceptar plenamente esta idea: eres más y mereces más. Prepárate para el encuentro y visualiza la situación, involúcrate emocionalmente, experimenta la conversación y siéntela. Esto te ayudará a prepararte para salir de tu zona de confort. Trabaja con cuidado tu lenguaje corporal, haz contacto visual directo al principio de la reunión y usa un tono suave pero preciso, aleja las palabras, la frase y prepara el discurso para que el "oponente" perciba y sienta tu confianza. Gánate la confianza y el respeto de tu jefe Puedes lograrlo convirtiéndote en su persona de referencia. Ofrece tus ideas brillantes, encuentra soluciones a los problemas que enfrenta la compañía, persuádelos de que implementen tus sugerencias y que son la contribución que la compañía necesita en este momento. Con el tiempo, cosecharás las recompensas cuando tu jefe venga a consultarte primero. Sé un buen líder para tus colegas Tu capacidad de persuasión será invaluable y te llevará a una posición como esta, si quieres que la gente te respete, tu trabajo y tus ideas. Debería ser obvio para todos que tu camino es el correcto y habrá un mínimo de disensión si tienes la influencia necesaria sobre ellos. Obtener información importante Si puedes hablar lo suficiente, puedes convencer a cualquiera de que te diga algo. Las fechas de venta de los clientes preferidos de los vendedores, e incluso los chismes de tus amigos, te haces una idea. Habla con dulzura sobre los beneficios y la información valiosa. Sigue los pasos arriba mencionados y cuando se trate de la reunión con la gente, recuerda no hacer preguntas directas, pero déjame hablar del tema y estar alineado con el interlocutor sin ser asertivo o perturbador sobre el tema, de lo contrario la persona nunca se abrirá y nunca se formará una relación. Cómo persuadir a la gente La capacidad de influir en alguien durante una conversación y hacer que tome una decisión es necesaria para convertirse en una de las personas más importantes del mundo actual. Esta habilidad es útil en las negociaciones comerciales y en la vida cotidiana. En general, el impacto en las personas no es tan obvio. La idea básica es que el comportamiento de la gente a menudo se guía por sus simples deseos subconscientes. Y para lograr sus objetivos, es necesario entender los simples deseos de las personas, y luego hacer que su interlocutor desee algo apasionadamente. Debe tenerse en cuenta que para influir en la gente NO debes tratar de imponerles o forzarles a tomar una decisión apresurada, o ir por algo que ni siquiera consideraron. El primer paso es tratar de alcanzar una cooperación mutuamente beneficiosa. Si estás dispuesto a ponerte en el lugar de otra persona de la que quieres obtener algo y comprender sus pensamientos, entonces no tienes que preocuparte por tu relación con la persona. El secreto está en la capacidad de ayudar a la autoafirmación del interlocutor. ¿Qué significa esto? Tenemos que asegurarnos de que tu compañero se vea decente a sus propios ojos. Necesita sentirse a gusto; tienes que ser capaz de establecer una relación en la que la persona sienta que puede confiar en ti. La persona necesita sentir que puede confiar en ti y establecer una relación, que puede abrirse a su interlocutor sin sentir que éste tiene una expectativa específica sobre él. Además, para poder tener influencia y control sobre otra persona, debe conocer sus rasgos de personalidad y comportamiento. Lo más importante es aprender a utilizar este conocimiento para dominar los métodos y técnicas específicas de influencia y control del comportamiento del otro, sobre la base de su perspectiva, carácter, tipo de personalidad y otros rasgos psicológicos importantes. Para ayudar a las personas a mirar más allá de los límites de la conciencia, los profesionales utilizan una variedad de métodos y técnicas. Una de las más efectivas es la hipnosis. Este método puede influir directamente en la psiquis, cuya esencia consiste en la introducción de un estado de consciencia humano reducido, haciendo que sea fácil controlar la sugestión y el manejo de otra persona. La capacidad de manejar a las personas, principalmente, es combinar el conocimiento de la psicología humana y sus características personales. Ayudan a cambiar su propio comportamiento para que este cambio cause la reacción deseada en los demás. Intenta ser más observador mientras te comunicas; te ayudará a entender mejor las características psicológicas individuales del interlocutor. Basándose en este conocimiento, intenta usar los siguientes métodos y técnicas que te ayudarán a manejar a las personas de manera correcta y eficiente. Capítulo 8: Comunicación La comunicación se divide en dos categorías diferentes, la verbal y la no verbal. Comprender ambas puede ayudarte a entender mejor a la gente, en su conjunto. Necesitamos verlas por separado y discutir los detalles para promover una base sólida de conocimiento en torno a la comunicación. Empecemos con la comunicación verbal. Las buenas habilidades de comunicación no sólo te facilitan la comprensión de los demás, sino también la de ellos. Mientras que algunas personas son comunicadores muy efectivos, otros realmente necesitan trabajar en ello. Mirarse en el espejo y participar en algunas actividades de comunicación puede ayudarte a comprender lo bien que te comunicas con las personas que te rodean. Puede que te sorprenda descubrir que tienes algo de trabajo que hacer. Tal como suena, la comunicación verbal es comunicación con palabras. Este artículo parece obvio; sin embargo, ¿sabías que hay cuatro tipos diferentes de comunicación verbal? La mayoría de la gente no la mira tan de cerca; sin embargo, puede ayudarnos a entender lo que la gente realmente trata de decirnos. Cada tipo de comunicación verbal puede darnos una idea de nosotros mismos, así como de los demás. El primer tipo es la comunicación intrapersonal. Son las conversaciones que tenemos con nosotros mismos internamente. Mientras resolvemos un problema difícil o elaboramos nuestra lista de la compra, todos pasamos tiempo en nuestra propia cabeza hablando. La comunicación intrapersonal es muy diferente entre las personas. Algunos de nosotros somos muy buenos para construirnos a nosotros mismos mientras que otros se destrozan con sus pensamientos. No es raro que los criminales y los que caen en la Tríada Oscura tengan terribles habilidades de comunicación intrapersonal. Pueden sentir literalmente como si tuvieran un pequeño demonio dentro de su cerebro que siempre se gana al ángel aún más pequeño. La comunicación intrapersonal no debe confundirse con la esquizofrenia, esa condición es bastante diferente. El siguiente tipo de comunicación verbal es la comunicación interpersonal. Esta es la conversación que tienes con una sola persona. A veces, las personas manejan muy bien las conversaciones uno a uno porque es más personal. Además de ser más personal, también tiende a dejarte un poco más vulnerable. Esto se debe a que el único foco de la conversación es entre ustedes dos. Si alguien está tratando de manipularte, es probable que intente sacarte adelante por tu cuenta. Trabajar contra alguien uno a uno siempre va a ser más fácil que tratar de persuadir o manipular a una multitud. Por tu cuenta, tienes que mantener tus defensas en alto. La gente que está tratando de manipularte pasará el tiempo mirando tus habilidades de comunicación verbal y no verbal. Esto les ayuda a señalar lo que necesitan hacer para que te inclines a su voluntad. Luego está la comunicación verbal en grupos pequeños. Obviamente, habrá más de dos personas involucradas aquí; sin embargo, un grupo pequeño para la comunicación verbal no está exactamente definido. Es un número de personas que pueden participar activamente en la conversación. Piensa en cosas como reuniones de equipo en el trabajo o conferencias de prensa. Todos toman su turno para dar sus opiniones y pensamientos. La comunicación en grupos pequeños es donde la mayoría de la gente prospera. No es tan intensa como una conversación individual y no es tan intimidante como hablar frente a una gran multitud. Tendrás que prestar atención a tus habilidades verbales y no verbales cuando trates con un grupo pequeño para asegurarte de que estás promoviendo una comprensión clara y concisa de lo que estás diciendo. Los manipuladores que son muy carismáticos prosperan en este tipo de conversación. Son buenos para llamar la atención del grupo. A su vez, son buenos para hacer que el grupo vea las cosas desde su punto de vista. Es más un juego para ellos que cualquier otra cosa. Ganar el control es todo lo que buscan y algunos lo hacen con mucho éxito. El último tipo de comunicación verbal es la comunicación pública. Cuando tratamos con la comunicación pública, hay, típicamente, un solo orador. Se dirigirán a una multitud más grande. Los discursos electorales son un muy buen ejemplo de esto. Hay que recordar que muchas personas se comportarán de forma diferente en público que en privado. Buscar cambios drásticos puede darte una pista de las tendencias más oscuras de la comunicación verbal. Conquistar el arte de la buena comunicación es difícil. Hay una variedad de factores que equivalen a una buena comunicación y las palabras que eliges son sólo una parte de ella. La mayoría de la gente necesita trabajar en sus habilidades de comunicación, pero ten en cuenta que aquellos que están maquinando en tu contra se centrarán en ello. La forma en que un criminal se comunica verbalmente puede hacer o deshacer sus planes. Teniendo cuidado con lo que dicen, son capaces de persuadir y manipular más fácilmente a los que están a su alrededor. Cuando has mejorado tus habilidades de comunicación, puede ser más fácil captar el truco que otros están usando a tu alrededor. Entonces, ¿qué se necesita para comunicarse efectivamente de manera verbal? Necesitas ser amigable y amable en las cosas que dices. Además, pensar antes de hablar juega un papel importante. Aquellos que parlotean sin pensar tienden a ser menospreciados y la gente tiende a dejar de escuchar ya que simplemente nunca dejan de hablar. Si tienes este mal hábito, descubrirás que la gente mira más sus teléfonos móviles mientras hablas, habla con los demás a su alrededor o simplemente entra en un estado de trance hasta que dejas de hablar. Tu elección de palabras también es un componente que debe ser considerado. Pensar en la multitud que está delante de ti o en la persona con la que estás hablando puede ayudarte a comunicarte con ellos de manera efectiva. Saber cuáles son sus lenguajes comunes y las palabras que usan típicamente puede darte pistas de cómo debes manejarlos. Cuando tomas este tipo de cosas en consideración, la gente es más propensa a abrirse a ti y decirte lo que realmente está pasando. Te da un punto en común con ellos y te hace más fácil de relacionar. La comunicación verbal efectiva también requiere confianza. Cuando eres sólido en las cosas que dices se nota. Estate bien preparado con tus pensamientos y la gente será capaz de entenderte. Darle tiempo a los demás para que digan lo que quieran también es muy importante en la comunicación verbal. Cuando alguien siente que no le das tiempo para hablar, empieza a desconectarte. Es muy grosero cuando sólo hay una persona hablando y otras personas tienen cosas que decir. Obviamente, si estás dando un discurso, la gente que está allí no va a hacer mucho hablar. Por lo tanto, tendrás que tener en cuenta tu entorno para saber cuánto deberías decir y cuánto deberías escuchar. A veces, es muy difícil decir exactamente lo que quieres decir. Es importante ser conciso en lo que dices. Si hay mucha confusión en tus pensamientos, puede ser confuso para la persona que te escucha. Esto puede llevar a preguntas que no se relacionan con lo que estás hablando en absoluto. Además, es importante contar una historia en una línea de transmisión. Si saltas de un punto a otro, causa mucha confusión y falta de interés. Una vez más, pasar el tiempo para pensar en lo que quieres decir antes de decirlo será ventajoso. La comunicación verbal puede ser realmente difícil para algunas personas. Puede que no se sientan cómodas hablando en público o exactamente lo contrario y se vuelven cada vez más incómodas cuando se les pone en una situación de uno a uno. Hay diferentes estrategias que pueden ayudarte a mejorar la comunicación verbal, independientemente del tipo que te haga sentir incómodo. Hay una variedad de actividades diferentes que puede tratar de hacer que tú mismo te conviertas en un mejor y más cómodo comunicador verbal. Con unos pocos minutos al día puedes encontrar el tacto y la confianza para decir lo que realmente quieres decir. Esto puede ser un gran beneficio en la vida y conducir a menos malentendidos y drama. Puedes conseguir una palabra del calendario, un tesauro o usar una aplicación para algo similar. Al ampliar tu vocabulario, tendrás las palabras que necesitas, independientemente de la multitud en la que te encuentres. Ten en cuenta cosas como el lenguaje común. Si quieres que la gente te escuche, deben ser capaces de entender lo que dices. Así que, usando las palabras que la gente que te rodea se asegurará de que están en la misma página que tú. Expresar nuestros deseos y necesidades puede ser difícil, especialmente para los niños y adolescentes. Esto se debe en parte a todos los dispositivos electrónicos en los que estamos atrapados hoy en día. Enviar un mensaje hace que sea fácil sentirse seguro y decir lo que se quiere decir, pero cuando se necesita decir lo mismo en voz alta puede ser difícil. Los padres pueden ayudar a sus hijos con la comunicación haciendo tiempo sin aparatos electrónicos. Además, fomentar la conversación sin distracciones y el interés genuino en lo que dicen y sienten sin reaccionar exageradamente puede promover una mejor comunicación verbal. Además, asegurarse de comunicar sus sentimientos, necesidades, deseos y pensamientos a sus hijos les animará a hacer lo mismo contigo. Esto va a más gente que sólo a sus hijos. Ser abierto y honesto con los que te rodean les ayudará a ser abiertos y honestos contigo. Por supuesto, debes tener cuidado y no confiar demasiado en la gente. Guardar algunas cosas para ti mismo es ventajoso y asegurarte de que no se aprovechen de ti. Todos sabemos que la práctica hace la perfección. Si intentas sentirte más cómodo hablando en público, necesitas practicar. Puedes empezar por repasar tu discurso en voz alta pero por ti mismo. Luego, cuando te sientas seguro de lo que dices, reunirás a un grupo de amigos y familiares de confianza. Presenta tu discurso a ellos. Puedes obtener críticas constructivas de aquellos que se preocupan por ti y esto puede ayudar a calmar los nervios. Puedes practicar esta forma muchas veces para aumentar tu nivel de confianza. A medida que te sientas más seguro de ti mismo, será más fácil dirigirte a multitudes más grandes. Trabajar en cosas como el afinamiento, el tono y el ritmo también puede hacerte un orador más seguro. Cuando realmente crees en las palabras que estás diciendo y puedes decirlas con convicción, te sentirás más seguro. Practicar ciertamente ayudará aquí. La confianza no sólo se ve en estos aspectos. También va con tu comunicación no verbal. Veremos cómo construir la confianza y la autoestima con la comunicación no verbal a medida que avance en este capítulo. Estas son sólo un par de las muchas habilidades de comunicación verbal para mejorar las actividades que hay. Si realmente quieres aprender a comunicarte mejor, hay muchas fuentes que te pueden ayudar. Con un poco de trabajo y dedicación, estarás mucho más preparado para vocalizar tus deseos, necesidades e ideas. Esto puede darte algunas ventajas a lo largo de tu vida que la falta de habilidades de comunicación podría dificultar, incluyendo cosas como los ascensos en el trabajo o ser contratado para ciertos trabajos. Dirigirse a una entrevista de trabajo bien preparada y bien articulada definitivamente te ayudará a conseguirlo. Si careces de habilidades de comunicación, básicamente puedes decir adiós a ese maravilloso trabajo para el que trabajas. Comunicación no verbal Ahora tenemos que echar un vistazo a la comunicación no verbal. ¿Has oído hablar de la frase "no es lo que dices, sino cómo lo dices"? El verdadero significado está detrás de esto, lo que decimos importa, claro, pero las señales no verbales que damos son aún más importantes. Antes hemos hablado bastante de la Programación Neuro-Lingüística y su comunicación no verbal juega un papel importante en esto. Se ha dicho que más del sesenta por ciento de lo que dices está en tu lenguaje corporal, no en tus palabras reales. Aprender sobre la comunicación no verbal puede ayudarte de varias maneras. Serás más perceptivo a lo que la gente está tratando de decir en realidad. También es posible que capte más fácilmente las mentiras o los engaños. La verdadera motivación de una persona puede ser mucho más clara cuando empiezas a prestar atención a lo que dice su cuerpo. El paralenguaje es parte de la comunicación no verbal. Abarca un par de áreas diferentes que pueden ayudarte a comunicarte más eficazmente. Las principales piezas de él son el tono, la cadencia y la inflexión. Todos estos elementos juegan un papel clave en lo que realmente estás diciendo. El tono de tu voz también juega un papel importante en la comunicación no verbal. Puede atraer a un oyente o hacer que se desconecte totalmente. Una voz monótona no tiene ninguna inflexión. Cada palabra sale con el mismo tono y volumen. La cadencia de un hablante monótono tiende a ser lenta y constante a lo largo de sus palabras. Esto puede ser muy difícil de escuchar también. Cuando hablas con alguien, cambiar el tono puede ayudar a darle pistas de cómo te sientes. Permite una mejor comunicación ya que somos capaces de expresar nuestras emociones a través del tono de nuestras voces. En la oratoria, tener un gran tono te llevará a todas partes. La inflexión de la voz es igual de importante, y ambos juegan un gran papel en la comunicación verbal efectiva. Si tienes una voz plana o notas que la gente se aleja mientras hablas puedes practicar esto. Encuentra tu libro favorito y practica leyéndolo en voz alta con diferentes inflexiones y tonos. Esto puede ayudarle durante las conversaciones regulares a alejarse de la naturaleza monótona de algunas voces. Notará que la gente a su alrededor está más comprometida y que lo que dice importa más que antes. La paracomunicación es sólo una parte de la comunicación no verbal. ¿Qué más debemos considerar cuando tratamos de ser mejores comunicadores no verbales? Esta es una pregunta difícil, ya que hay bastante que abarca la comunicación no verbal. Podemos tomarnos un poco de tiempo y mirar la punta del iceberg, pero sabemos que la gente pasa años estudiando la comunicación no verbal. Leer las expresiones faciales de alguien es una herramienta importante en la comunicación no verbal. Hay muchos ejercicios que nos enseñan lo que dicen las expresiones faciales. Algunos de ellos son muy sencillos. Si miras a alguien que está sonriendo, típicamente significa que está feliz o disfrutando de lo que está haciendo. Sin embargo, una sonrisa puede ser engañosa. Sonreír también puede ser un signo de ansiedad. Cuando las personas quieren encajar, pero no saben cómo hacerlo, sonreirán para parecer más accesibles y menos nerviosos. Los labios apretados pueden delatar estas sonrisas. También puedes notar que una sonrisa en la cara de alguien simplemente parece falsa. Si te sientes así, es probable que lo sea. Eso va junto con el hecho de ir con tu instinto. Cuanto más te fijes en la expresión de alguien, más te darás cuenta. Claro, escoger una sonrisa o un ceño fruncido es fácil, pero, ¿qué pasa con las expresiones más pequeñas y difíciles de ver? Nuestros rostros tienen hasta diez mil patrones de movimiento diferentes y lo creas o no, todos significan algo. Aprender más sobre lo que significan los movimientos y giros faciales puede ayudarte a elegir las ratas del grupo. La cinética, o movimiento corporal, también juega un papel importante en la comunicación no verbal. Los gestos que hacemos durante las conversaciones dicen mucho sobre cómo nos sentimos. Si estamos interesados en lo que se dice o estamos nerviosos por ello. Prestar atención a cómo se mueven los cuerpos de las personas te dirá mucho sobre lo que están pensando y sintiendo. Piensa en el último encuentro en el que estuviste sentado, ¿viste a la persona tamborileando nerviosamente sus dedos sobre la mesa o sus muslos? Esto es un signo de aburrimiento, irritabilidad y nerviosismo. Esto puede distraer mucho a un grupo y debe evitarse. Si tú eres uno de los que se siente atraído por estos movimientos corporales, ten en cuenta que lo mejor que puedes hacer es mantener las manos sobre la mesa. El apretón de manos puede ayudar a evitar el molesto tamborileo que tus sentimientos te están empujando. Estamos acostumbrados al significado de algunos movimientos corporales. Cuando estamos teniendo una conversación y alguien nos mira y asiente con la cabeza mientras hablamos, sabemos que esto significa que están prestando atención y escuchando activamente lo que tenemos hoy. Algunos pueden estar asintiendo con la cabeza pero no están realmente comprometidos. Puedes ver esto a través del movimiento de sus ojos. Esto podría ser por aburrimiento o por pensamiento preocupado. Aunque ambos ejemplos son fáciles de detectar, hay algunos movimientos del cuerpo de los que no es tan fácil determinar el significado. Es probable que alguien que se aclara la garganta con frecuencia se ponga nervioso por lo que dice; sin embargo, es posible que sólo esté tratando de llamar la atención de alguien que está distraído. Los ticks nerviosos se ven comúnmente en personas que van a hacer algo en contra de la ley o algo dañino para los demás. A menos que estés profundamente en los rasgos de la Tríada Oscura, es probable que sientas algún tipo de culpa al hacer algo malo. Esto puede dar lugar a pistas de movimiento corporal, ya que tu cuerpo está rechazando el acto que está a punto de realizarse. Notar estos tics puede darte una gran visión de las intenciones de una persona. Puede ser un simple movimiento de la mano o movimientos extraños de la boca. Incluso puede ser un tirón de la cabeza u otras extremidades. Así, mientras que el rebote de las rodillas o el tamborileo de los dedos son vistas consistentes de que alguien está nervioso o aburrido. Hay indicios de que alguien tiene algo peor en mente. Otro componente importante en la comunicación no verbal es el contacto visual. Puede ser muy difícil para algunas personas mantener el contacto visual. Esto puede hacerte sentir como si no te estuvieran escuchando o como si estuvieran en una situación sospechosa. Para algunos, no es ninguna de estas cosas. Simplemente les resulta incómodo mirar a alguien a los ojos mientras hablan. Mantener un cierto nivel de contacto visual con alguien con quien hablas muestra que estás interesado y comprometido con lo que dice. Esto no significa que tengas que mirarlos fijamente todo el tiempo que están hablando. Sin embargo, el contacto visual frecuente puede ayudar realmente a mejorar la comunicación. Los expertos han descubierto que cuando se mira a alguien a los ojos puede ser más cómodo mirar también sus otras características. Variar el lugar donde se mira a los párpados, la nariz y las demás zonas de la cara puede hacer que sea menos incómodo. Por supuesto, también querrás tomarte el tiempo para mirarle a los ojos mientras habla. Las personas que han cometido crímenes o que tienen la intención de cometerlos tienen dificultades para mantener el contacto. Se ha dicho que los ojos son la ventana del alma y definitivamente hay algo de verdad en esto. Cuando notas cómo los ojos de alguien se mueven y miran, puede ayudarte a determinar su intención, ya sea buena o mala. Cuando se observa la comunicación no verbal y la gente que realmente llama la atención, mucho de esto se dice a través de su postura. Tu postura dice mucho no sólo de ti y de tu nivel de confianza, sino también de tu posición en la vida. Cuando hablamos de tu postura, no sólo hablamos de cuando estás de pie, sino que también juega un papel cuando estás sentado. Por ejemplo, si intentas demostrar que tienes confianza, fuerza y seguridad en ti mismo, te pondrás de pie con los hombros hacia atrás, la espalda recta y la cabeza en alto. La gente, naturalmente, pensará en estas cosas positivas de ti si estás parado en esta posición. Realmente llama la atención. Por otro lado, si estás encorvado en tu cuerpo, en general, mirando hacia abajo te hace parecer indeciso. También puede hacer que la gente piense que eres débil e incapaz de tomar el control de una situación. La postura abierta y cerrada también juega un papel en la forma en que la gente te percibe. Si aceptas que la gente se acerque a ti y te hable, querrás usar una postura abierta. Esta parece una posición bastante relajada. Tus hombros y caderas estarán igualmente separados y no estarás parado en la atención. Dejarás tu estómago expuesto en lugar de cruzar los brazos por encima de él. Estar de pie de esta manera te hace más accesible. Hará que la gente confíe más fácilmente en ti y esté dispuesta a tener conversaciones contigo en cualquier momento. Un pasto cerrado va a tener el efecto exactamente opuesto. Si estuvieras sentado en la silla con los brazos cruzados sobre el estómago y las piernas cruzadas, también, le estás diciendo a la gente que se aleje. Este tipo de posicionamiento puede hacer que parezca que estás muy aburrido. También le dice a la gente que eres inaccesible y que no estás dispuesto a abrirte a ellos. Esto causa desconfianza y tiende a llevar a una mala comunicación. La proxémica es otro factor importante en la comunicación no verbal. Esto tiene que ver genuinamente con el espacio personal de las personas y sus niveles de comodidad. La mayoría de la gente quiere que te quedes fuera de su "burbuja personal". La mayoría se sienten cómodos conversando con alguien que no conocen cuando esa persona está a un pie o más de distancia de ellos. Obviamente, la gente que nos importa puede estar más cerca de nosotros sin hacernos sentir incómodos. Esto va para los miembros de la familia, las personas con las que te relacionas y los amigos cercanos. Es importante tener en cuenta no sólo el espacio personal de los demás, sino también el propio. Algunas personas que quisieran victimizarte intentarán acercarse a ti. Se dan cuenta de que al tocar a alguien se establece una conexión. Ellos honrarán su capacidad de entrar en contacto cercano contigo y luego se aprovecharán de ello. Así que asegurarse de que te quedes a una distancia razonable de la gente evitará que este comportamiento ocurra. Además, si alguien es un poco susceptible, no hay nada malo en decirle que te hace sentir incómodo. Hacerles saber que no está bien estar en tu espacio personal puede salvarte del daño en el futuro. En un ambiente de negocios, quieres asegurarte de que no estás demasiado lejos de alguien. Si estás muy lejos durante una conversación y puede parecer que estás desinteresado. Es más fácil distraerse mientras alguien está hablando si no estás cerca de él. Conocer la distancia apropiada en cuatro conversaciones es importante para la mayoría de las personas. Realmente puede ayudarte a comunicarte de manera más efectiva. La última área que hay que mirar y la comunicación no verbal son los cambios psicológicos. Estos pueden ser bastante difíciles de notar, pero con la práctica puede ser más fácil. Este tipo de comunicación está relacionada con nuestras emociones. Cuando usamos la palabra cambios psicológicos, estamos hablando de notar si alguien empieza a sudar o su cara se pone roja por la vergüenza. Estas son formas seguras de decir que alguien se siente incómodo o intranquilo con su situación actual. Si se trata de un amigo que se pone a llorar mientras habla, es probable que tengas que cambiar de táctica para que se sienta más cómodo. Poner a alguien a gusto cuando se siente nervioso puede ayudar a construir una relación con él. Por supuesto, debes tener cuidado cuando trates con gente que no conoces muy bien. Pueden captar tus cambios psicológicos y, a su vez, usarlos en tu contra. Habilidades de comunicación Es posible que después de leer esto hayas descubierto que tus habilidades de comunicación no verbal son deficientes. Hay actividades absolutamente diferentes que puedes hacer para ayudarte a probar lo que estás diciendo a los demás. Tomarse el tiempo para dedicar unos minutos al día a trabajar en su comunicación no verbal puede llevarle a una vida más exitosa. Esto se debe a que la gente entenderá cómo te sientes y piensas realmente cuando intentas expresarte con ellos. Descubrir que tomarse unos minutos del día para pensar en sus expresiones faciales puede funcionar a su favor. A algunas personas les cuesta mucho controlar su expresión y esto puede hacer que otras se sientan incómodas cuando no están interesadas u objetan las cosas que se dicen. Ser consciente de la expresión de tu cara puede ayudar a tranquilizar a la gente. Además, les ayudará a confiar más en ti y a escuchar las cosas que tienes que decir. Otra cosa que puede ayudarte a mejorar tu comunicación no verbal es prestar atención a cómo actúas. Cuando estás parado en una habitación y hablas con alguien, ¿qué tan cerca estás de él? Darle más o menos espacio puede ayudar a mejorar la comunicación entre ustedes. Recuerda que acercarse no es bueno; sin embargo, alejarse demasiado tampoco es bueno. Hay un divertido experimento que puedes probar en el que dos personas se paran bastante lejos y dos pasos a la vez se acercan cada vez más. Cuando una persona comienza a sentirse incómoda, levanta la mano para decirle a la otra que se detenga. Esto te da una buena idea de cuál es el espacio personal de la mayoría de la gente. Como se ha señalado, trabajar en su tono e inflexión también puede mejorar su comunicación. Junto a esto está el contacto visual. Mucha gente lucha con la cantidad correcta de contacto visual y puede hacerte parecer sospechoso. Practicar estas cosas juntos puede mejorar las habilidades de comunicación en general. Esto se aplica tanto a las habilidades verbales como a las no verbales. Las personas que se comunican efectivamente de forma verbal y no verbal tienden a tener niveles más altos de autoestima. Esto se debe a que se sienten realmente comprendidos. La gente que los rodea puede escucharlos hablar y obtener una verdadera comprensión de ellos. Esto es genial para los negocios y la vida personal. Tomarte el tiempo para trabajar en tus habilidades de comunicación puede ayudarte a mejorar tu vida en general. Abrir tu postura y relajarte un poco puede ayudar a mejorar la confianza que tienes en ti mismo. Puede hacer que hablar con los demás sea mucho más fácil. Una postura abierta le hará naturalmente más relajado y accesible. No tendrás tanto miedo de hablar con esas personas que se acercan a ti como también estarán relajados debido a tu postura. Cuando la gente se acerque a ti y te hable, te animarás a contestar. Ser consciente de cómo te ves y de lo que estás diciendo bien, naturalmente te hace sentir más seguro. Tomar nota de los pequeños movimientos que pueden mostrar nerviosismo y corregirlos también te hará sentir más seguro. La autoestima se puede construir con bastante facilidad, y tus habilidades de comunicación jugarán un papel importante en ello. Cuando decidas empezar a trabajar en ti mismo y tratar de gustarte más, centrarte en tu comunicación verbal y no verbal te ayudará sin duda a lo largo del camino. Algunos de ustedes pueden tener una confianza excepcional al hablar con una persona individual o con pequeñas multitudes. Sin embargo, cuando se encuentran frente a una gran multitud como puede ser cada vez más intimidante. Entrenarse para tener confianza y una gran autoestima puede ser difícil en una situación en la que hay miles de personas escuchándote. Recordar que tu lenguaje corporal habla tan fuerte como tus palabras te ayudará cuando te pongas en estas situaciones. Cuando seas capaz de relacionarte con los miles de personas que te miran y ellos son capaces de relacionarse contigo, te ayudará realmente a fortalecerte. Por otro lado, muchas personas son muy buenas para hablar con un grupo de personas, pero a nivel individual tienen dificultades. Hablar de forma individual o con un grupo muy pequeño de personas puede ser emocionalmente intimidante. Puede hacer que alguien se sienta como si tuviera que ser más vulnerable de lo que quiere ser. Esto va junto con que los ojos son la ventana al alma. Tendemos a estar más cerca cuando trabajamos con una sola persona o un grupo pequeño de personas. Podrán ver más fácilmente lo que pasa contigo mientras hablas. La mayoría de la gente tiene al menos una persona con la que se sienten cómodos hablando. Es una gran práctica pasar tiempo con esa persona y ver cómo reaccionas mientras estás en una situación de uno a uno. Prestar especial atención al tono de su voz, su lenguaje corporal, sus ojos y sus expresiones faciales puede llevarle a tener más confianza al tratar con personas con las que no se siente tan cómodo. Practicar el hablar con grupos pequeños o con dos personas que no son necesariamente tus mejores amigos es el mejor curso de acción y aprender a tener confianza en estas situaciones. Como con todas las cosas, la práctica realmente hace que sea perfecto. There is a ton of different activities that can be used on an individual or group basis to help with communication. Many companies throughout the world use them frequently to ensure that their team understands how well they communicate with each other. Finding these different activities is exceptionally simple. 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Los sujetos no tienen dudas sobre las palabras del agente, de hecho, los sujetos confían completamente en el agente y posiblemente planean sus asuntos basados en las declaraciones del agente. El engaño practicado por el agente puede tener graves consecuencias si es descubierto por los sujetos. ¿Cómo? Los sujetos no estarán dispuestos a escuchar sus palabras, ni las aceptarán más, no es de extrañar que el agente sea hábil en la técnica de engaño. Debe crear una ruta de escape para cubrir si las cosas se desbordan y aun así mantener la confianza que sus sujetos tienen en él. El engaño rompe las leyes que gobiernan las relaciones y se sabe que afecta negativamente las esperanzas que vienen con las relaciones. El engaño ocurre de vez en cuando y esto podría resultar en sentimientos de duda, así como en deslealtad entre las dos personas que están en la relación. Casi todos desean tener una conversación honesta con su pareja; si descubren que su pareja ha sido sin embargo deshonesta, ellos, a su vez, necesitan averiguar cómo hacer uso de la confusión y la distracción para obtener la información fiable y honesta que necesitan. La confianza, por otra parte, se perdería en la relación, lo que haría difícil restaurar la relación a su antigua gloria. El individuo que recibe tanto la deshonestidad como la traición siempre se preguntará sobre las cosas que su pareja le está diciendo, pensando si la historia es verdadera o falsa. Como resultado de esta nueva duda, la mayoría de las relaciones terminarán una vez que el agente se dé cuenta de la deshonestidad de su pareja. Tipos de engaño El engaño es un tipo de comunicación basada en omisiones y falsedades para convencer al sujeto del mundo que mejor se ajusta al agente. Viendo que hay una necesidad de que la comunicación tenga lugar, también habrá varios tipos de engaño que podrían tener lugar. Según la Teoría del Engaño Interpersonal, hay 5 tipos diferentes de engaño. Algunos de ellos han sido revelados en otros tipos de control mental, mostrando que puede haber algunas similitudes. Los 5 tipos principales de engaño incluyen: 1. Mentiras: Esto ocurre cuando el agente fabrica información o proporciona información que no es similar a la verdad. Le darán esta información al individuo desprevenido como la verdad y el individuo entonces verá esta mentira como un hecho real. Sin embargo, esto puede ser inseguro ya que la persona a la que se le da esta información falsa no tiene idea de la falsedad; lo más probable es que si el sujeto entiende que se le está dando información que no es verdadera, no estará en condiciones de hablar con el agente y no se habrá producido ningún engaño.; 2. Equivocaciones: Este es el punto en el que el agente hará declaraciones que son diferentes, poco claras o no directas, de tal manera que el sujeto se confunde y no entiende lo que está pasando. También puede ayudar al agente a preservar su reputación, salvando las apariencias si el sujeto vuelve más tarde a culparlo por la falsedad; 3. Ocultaciones: Es la forma de engaño más utilizada. Se refiere a cuando el agente deja fuera información que está relacionada o es crítica para la situación a propósito, o muestran cualquier comportamiento que encubra información que es de importancia para el sujeto para esa situación exacta. El agente no habrá mentido directamente al sujeto, sin embargo, se habrá asegurado de que la información vital requerida nunca llegue al sujeto; 4. Exageración: La exageración se produce cuando el agente hace demasiado hincapié en un hecho o estira un poco la verdad para tergiversar la historia a su favor. Aunque el agente no mienta directamente al sujeto, manipulará la situación de tal manera que parezca que es más importante de lo que es en realidad, o puede torcer la verdad para hacer que el sujeto haga lo que necesite que haga.; 5. Subestimaciones: Esto es lo contrario de la herramienta de exageración en el sentido de que el agente presentará parte del hecho como menos importante, diciéndole al sujeto que un evento es menos importante de lo que es en realidad cuando en él realmente podría ser lo que decida si el sujeto tiene la oportunidad de graduarse o consigue un gran ascenso. Como tal, el agente podrá volver al sujeto diciendo que no tenía idea de cuán grande era el trato que había omitido, que se mantiene su reputación dejando al sujeto con una apariencia insignificante si protesta. Lo anterior son sólo algunas de las formas de engaño que hay. Para alcanzar su objetivo final, el agente del engaño hará uso de cualquier medio que esté a su disposición, al igual que lo que sucede en otros tipos de control mental. Sin embargo, estos métodos mencionados no son limitantes, ya que el agente usará cualquier medio para llegar a su objetivo. El agente de engaño (que va a ser bueno en lo que hace) puede ser peligroso ya que el sujeto no podrá saber cuál es la verdad o la mentira. Razones para el engaño Los investigadores han confirmado que hay 3 razones principales para los engaños encontrados en las relaciones íntimas. Estos consisten en motivos centrados en la pareja, motivos centrados en la auto-imagen, y motivos centrados en una relación. En el caso de los motivos enfocados en la pareja, el agente usará el engaño para evitar que su pareja sufra daños. Además, podría hacer uso de la falsedad para salvar la relación de su pareja con un extraño, protegiendo así al sujeto de la preocupación, o mantener intacta la confianza del sujeto. Esta razón para el engaño es a menudo vista como beneficiosa para la relación y socialmente respetuosa. En comparación con algunas de las otras razones de engaño, ésta no es tan mala. Si el agente se entera de algo terrible que el amigo más cercano del sujeto dijo sobre ellos, el agente puede permanecer callado al respecto. Aunque este es un tipo de engaño, no sólo salva la amistad del sujeto, sino que también evita que el sujeto se sienta mal por sí mismo. Este es el tipo de engaño que se encuentra a menudo en la mayoría de las relaciones y también si se descubre, puede no causar mucho daño. Para proteger a su pareja, un mayor porcentaje de parejas utilizarían esta forma de engaño para proteger a su pareja. El motivo de engaño centrado en uno mismo no se considera tan noble como el motivo de engaño centrado en la pareja, y como tal, no es tan aceptable como los otros métodos. En lugar de estresarse por el tema y por cómo lo están haciendo, el agente va a considerar simplemente cómo lo están haciendo, y sobre su propia imagen de sí mismo. Aquí, el agente hace uso del engaño para proteger al agente de la crítica, la vergüenza o la ira. El uso de esta forma de engaño en una relación es típicamente visto como un asunto muy serio y una ofensa que en el caso del engaño centrado en la pareja. Esto se debe a que el agente elige actuar de una manera que es egocéntrica en lugar de trabajar para proteger su relación o a su pareja. Por último, el motivo de engaño centrado en la relación. El agente hace uso de esta forma de engaño para prevenir cualquier daño en la relación, básicamente manteniéndose alejado del engaño, de la perturbación relacional y de la disputa. Este tipo de engaño ayudará o dañará la relación dependiendo de las circunstancias. Esta forma de engaño podría ser perjudicial porque hace las cosas bastante complejas. Por ejemplo, si no revelas lo que sientes sobre la cena para evitar una pelea, esto podría ayudar a la relación. Por otra parte, si te guardas para ti el hecho de haber participado en una relación extramatrimonial, la situación sólo se volverá más compleja. No importa el motivo del engaño en la relación, el engaño no es aconsejable. El agente retiene detalles que pueden ser vitales para el sujeto; cuando el sujeto lo descubre, se establece una desconfianza en el agente y se le deja que reflexione sobre qué otros detalles le están ocultando el agente. El sujeto, sin embargo, no se preocupará demasiado por la razón que hay detrás del engaño, simplemente se enfadará porque no se le han dicho algunas cosas, causando una ruptura en la relación. Por lo general, es mejor quedarse con la veracidad en la relación y no rodearse de individuos que no pongan en práctica el engaño en tu círculo social. Detección del engaño Un individuo que tiene interés en prevenir el engaño para evitar los juegos mentales que lo acompañan debe aprender a detectar el engaño cuando éste se produce. No suele ser fácil saber cuándo está ocurriendo el engaño, ya que realmente no hay indicadores en los que basarse; excepto que el agente comete un error y dice una mentira evidente o dice algo que el sujeto sabe que es falso. Aunque puede ser difícil para el agente engañar al sujeto durante un largo período de tiempo, es algo que suele suceder regularmente entre individuos que se conocen. El engaño puede poner un gran peso en el pensamiento cognitivo del agente, ya que tendrá que encontrar la manera de recordar todas las conversaciones que ha tenido con el sujeto sobre la situación, para que la historia siga siendo creíble y fiable. Cualquier error hará que el sujeto se dé cuenta de que está siendo engañado. El estrés que implica mantener la historia creíble es mucho, y como tal, es muy probable que el agente divulgue detalles que den al sujeto una pista de que está siendo engañado ya sea a través de signos no verbales o verbales. Los investigadores creen que la detección del engaño es un proceso que es cognitivo, fluido y también complicado, y que regularmente diferirá según el mensaje que se transmita. Como indica la teoría del engaño interpersonal, el engaño es un proceso iterativo y dinámico de influencia entre el agente, que intenta manipular la información y cómo la necesita con el objetivo de que varíe de la verdad, y el sujeto, que en ese momento intentará saber si el mensaje es verdadero o falso. Las actividades del agente estarán en relación con las acciones que el sujeto realice después de obtener la información. A través de este comercio, el agente descubrirá la información no verbal y verbal que señalará al sujeto en el engaño. Eventualmente, el sujeto podría tener la capacidad de decir que el agente le ha estado mintiendo. No todo el tiempo el sujeto será capaz de saber que el agente le está engañando. Aldert Vrij, un notable estudioso del engaño, dijo que no hay comportamientos no verbales específicos relacionados con el engaño. Sin embargo, hay algunos comportamientos no verbales que pueden estar relacionados con el acto de engaño. Estas señales también pueden mostrarse cuando hay otros comportamientos presentes, lo que hace difícil saber si el agente está siendo engañoso, excepto que dicen una completa mentira. Mark Frank, otro estudioso del engaño, sugiere otra idea de engaño que contiene cómo puede ser muy bien detectado a nivel cognitivo del sujeto. Cuando se produce un engaño, un agente requiere un comportamiento consciente que es intencional. Por lo tanto, estar atento a las palabras y centrarse en el comportamiento no verbal que se está produciendo es básico cuando se trata de decidir si se está siendo engañado o no. Si alguien hace una pregunta y el agente no está contento de responderla directamente, sino que hace uso de algún tipo de perturbación, con una estructura lógica pobre, repite palabras, y utiliza menos tiempo para responder esa pregunta exacta, está definitivamente mintiendo. Esencialmente, hay sólo unos pocos signos que pueden ser utilizados para tratar de averiguar cuándo se está produciendo el engaño. Hay un par de signos no verbales que pueden ser cuando un agente está siendo engañoso; sin embargo, pueden tener algún otro problema, por ejemplo, la ansiedad o la timidez. Componentes principales del engaño La mayoría de las veces, el sujeto no se dará cuenta de que estos componentes han tenido lugar excepto si el agente ha dicho una mentira evidente o ha sido sorprendido siendo engañoso. Estas son las partes que se conocerán más tarde si el agente está haciendo uso del proceso de engaño correctamente. Las 3 partes principales del engaño son el camuflaje, el disfraz y la simulación. Camuflaje El mayor componente del engaño es el camuflaje. Es el punto en el que el agente intenta ocultar la verdad de tal manera que el sujeto no es consciente del hecho de que está desaparecido. Por lo general, este método se utiliza cuando el agente da información que es sólo parcialmente verdadera. Hasta que estos hechos no sean descubiertos de una forma u otra, el sujeto no sabrá que el camuflaje ha tenido lugar. El agente tendrá tanto talento para ocultar hechos, con el objetivo de que no sea fácil para el sujeto darse cuenta de que el engaño ha tenido lugar por casualidad. El disfraz Este es otro componente que se puede encontrar en el proceso de engaño. En este caso, el agente trata de pasar la idea de que es algo u otra persona. Esto ocurre en tales casos cuando el agente retiene detalles sobre sí mismo, por ejemplo, su nombre genuino, lo que hace para ganarse la vida, las personas con las que ha estado y lo que hace cuando sale. Esto es más que simplemente cambiar la ropa que una persona usa en una obra de teatro o una película; cuando el disfraz se emplea en el proceso de engaño, el agente intenta engañar al agente cambiando toda su personalidad y apareciendo como otra persona. Hay bastantes modelos que pueden mostrar el uso del disfraz en el proceso de engaño. El primero es en relación con el agente que se disfraza, a menudo como otra persona, con el objetivo de que no se le reconozca. El agente puede hacer esto para ser aceptado en un grupo de individuos a los que no les gusta, cambiar su persona para hacer a alguien como ellos, o con el propósito de lograr sus intereses egoístas. De vez en cuando, la palabra disfraz puede referirse simplemente al agente que enmascara la naturaleza real de una propuesta con la expectativa de ocultar un impacto que no está de acuerdo con esa propuesta. La mayoría de las veces este tipo de disfraz se encuentra en la propaganda o en la política. El disfraz puede ser perjudicial porque oculta la naturaleza genuina de lo que está sucediendo. Cuando se ocultan detalles importantes del tema, se nubla su pensamiento ya que no tienen la información correcta para tomar decisiones lógicas. Aunque el sujeto puede imaginar que se está conformando con decisiones lógicas por sí mismo, el agente ha eliminado, sin embargo, información importante que puede cambiar la decisión del sujeto. Simulación Este es el tercer componente del engaño. La simulación implica presentar información falsa al sujeto. Tres métodos que pueden ser usados en la simulación incluyen; mímica, fabricación y distracción. En la mímica, definida de otra manera como la copia de otro modelo, el agente, sin pensar, dará una imagen de algo que es como ellos mismos. Puede que tenga un plan que se parezca al de otra persona y en lugar de dar crédito a la otra persona, dirá que el plan es todo obra suya. Este tipo de simulación puede ocurrir regularmente a través de métodos sonoros, visuales y otros. La fabricación es otro medio de engaño. Aquí, el agente toma algo que se encuentra en la realidad y lo cambia hasta que se vuelve diferente. Puede contar una historia que no tuvo lugar o añadirla a una historia real para mejorarla o empeorarla. Mientras que el corazón de la historia puede ser cierto, de acuerdo con que obtuvieron una mala puntuación en un examen, se le pondrán algunas cosas adicionales, por ejemplo, el profesor les dio una mala puntuación intencionadamente. Mientras que en la realidad, el agente obtuvo una mala puntuación porque no supo leer. Por último, la distracción es otro tipo de simulación en el engaño. En este caso, el agente hace un esfuerzo para que el sujeto se concentre en otras cosas, pero no en la verdad; normalmente se hace ofreciendo al sujeto algo que puede ser más tentador que la verdad que se le ha ocultado. Por ejemplo, si un cónyuge infiel piensa que la esposa está empezando a sospechar, puede llevar a casa un anillo de piedra preciosa para distraerla del asunto aunque sea por un corto tiempo. El problema con este método es que no suele ser duradero y como tal, el agente tiene que buscar una nueva forma de engañar al sujeto si quiere mantener el proceso en marcha. Capítulo 10: Cómo detectar la manipulación En nuestro último capítulo vamos a ver cómo saber si alguien está tratando de aprovecharse de ti. Además, vamos a intentar facilitarle la detección de la manipulación. Cuando tienes una buena idea de lo que está pasando con la gente que te rodea y, nos referimos a saber realmente lo que están planeando, puede ayudar a mantenerte más seguro en muchas situaciones. Examinaremos cómo ser excepcionalmente consciente de lo que haces a diario y las formas en que puedes construir tu autoestima. Cuando intentas entender el comportamiento humano, es importante entenderte a ti mismo. Mirar tus habilidades verbales y no verbales puede permitirte una mejor comprensión de lo que otras personas están pensando porque no entenderás cómo funcionan sus cuerpos en comparación con el tuyo. Tratar de entender cuando alguien se está aprovechando de ti puede ser difícil. Hay absolutamente señales de las que puedes estar atento. De hecho, hay un montón de grandes artículos diferentes que rodean los pensamientos de si alguien está o no tratando de aprovecharse de ti. Con la capacidad de ver cuando las intenciones de alguien son menos que puras, te mantendrás mejor protegido y a su vez, llevarás una vida más feliz. Puede ser muy frustrante cuando no estás seguro de las intenciones de alguien y aún peor cuando descubres que simplemente estaban cerca para aprovecharse de ti. La gente es muy astuta, y usarán tus emociones en tu contra. A algunas personas les encanta fingir confusión. Puede que hayas dejado muy claro cuáles son tus expectativas, y ellos simplemente fingen que no lo entienden. Si se trata de alguien a quien conoces bastante bien, puede ser fácil ver que están tratando de aprovecharse de ti porque puedes saber que son bastante inteligentes y suelen captar las cosas rápidamente. Sin embargo, si se trata de alguien a quien no conoces muy bien, puedes suponer que no es muy inteligente y que necesita mucha orientación para hacer algo. Su confusión activa puede ser frustrante y te deja lidiando con lo que sea que le hayas pedido. En una relación, fingir confusión puede ser terriblemente perjudicial. Digamos que sabes que tu novia o novio te está engañando, pero simplemente se hacen los tontos. Puede que no tengas pruebas exactas y en su capacidad de actuar confuso o la falta de comprensión de lo que estás diciendo puede dejaros en una situación perjudicial. Presta mucha atención a la persona con la que estás tratando para que puedas tener una buena comprensión de si realmente tiene la capacidad de entender lo que estás diciendo. A algunos también les gusta mucho hacerse pasar por víctimas. Probablemente has conocido a una o dos personas en tu vida que hacen esto. Todo lo que está pasando con ellos es simplemente terrible. Hacen esto para poder tener tu atención y conseguir que hagas lo que quieren. La simpatía es un sentimiento poderoso. Si alguien está pasando por una dificultad, naturalmente, la gente buena quiere ayudarle. Alguien con intenciones maliciosas usará esto para su ventaja. Saber que eres una buena persona o darte cuenta de que ayudas a la gente que te rodea puede animarles a hacer el papel de víctima para ganarse tu confianza y simpatía. La gente que hace de víctima tiende a hacerlo en su vida diaria. Cada persona que entra en contacto con ellos tiene otra historia triste para hacerlos sentir mal. Si estás cerca de alguien que tiene una actitud generalmente negativa, puede ser porque le gusta hacer de víctima. Algunas personas lo hacen inconscientemente, pero otras lo hacen para tenerte bajo su pulgar. Ten cuidado cuando repartas simpatía y empatía por los que te rodean y asegúrate de que se lo merecen. En el mundo actual, oímos mucho sobre la vergüenza. Esto se puede hacer de varias maneras y es insanamente perjudicial. Puede empezar con pequeñas indagaciones sobre la forma en que te ves, sientes o puede ser que no hayas hecho algo que esté a la altura de la persona que te habla. En el mundo real, simplemente están haciendo esto para tenerte bajo su pulgar. Cuando la gente nos da críticas, puede ser difícil entender que pueden no ser ciertas. Los seres humanos, naturalmente, se toman las cosas a pecho. La vergüenza es un sentimiento muy poderoso que puede derribarte rápidamente. Una vez que empiezas a sentirte avergonzado de una forma u otra, es difícil salir de ella. Así que, reconocer cuando alguien está simplemente tratando de avergonzarte para que te sometas es importante para tu salud mental. El uso de la vergüenza no siempre es una buena idea. Si has conocido a una persona muy sarcástica, podría estar usando su sarcasmo para hacerte sentir avergonzado. Este tipo de comportamiento es inaceptable, y debe ser reconocido desde el principio. Hay un momento y un lugar para el sarcasmo, pero cuando te hace sentir mal contigo mismo, debes ponerle fin de inmediato. De lo contrario, puede que le des el control de ti mismo y de tu vida a otra persona. Desviar la atención Cuando la gente trata de aprovecharse de ti, pueden usar técnicas de desviación. Desviándote de un cierto pensamiento o camino, pueden cambiar fácilmente el tema y quitarles los ojos de encima. Estar consciente y mantenerse en el camino de lo que estás diciendo es importante. Esto va de la mano con saber lo que vas a decir y pasar el tiempo para pensar antes de hablar. Con pensamientos claros y concisos no tendrás que preocuparte de que la gente intente desviar tu atención de ellos. Cuando la gente trata de desviar la atención a menudo, están tratando de pasar la culpa a otra persona. Este es un juego muy peligroso y puede terminar enfrentándote a un amigo, compañero de trabajo o miembro de la familia. Así que, como ya se ha dicho, es muy importante tener los pensamientos recogidos antes de entrar en cualquier tipo de conversación seria. Realmente puede ayudar a asegurar que no te aproveches de los que son hábiles y de las técnicas de desviación. Algunas personas harán todo lo posible para que te sientas culpable para poder aprovecharse de ti. Esto sucede comúnmente con personas que te conocen mejor que otros. Cuando los que te rodean son conscientes del hecho de que te esfuerzas por ser una buena persona, puede, absolutamente, ser usado en tu contra. No hay nada malo en querer ser una buena persona, pero tiende a hacer que las personas se sientan más culpables cuando han hecho algo malo. Todo el mundo tiene momentos en los que no es la mejor persona, y eso está bien. Aceptar el hecho de que todo el mundo comete errores puede ayudar a asegurar que los que te rodean no puedan usar la culpa para controlarte. Claro, la mayoría de nosotros queremos tomar buenas decisiones y hacer lo correcto no sólo por nosotros mismos sino por los que nos rodean. Saber que no siempre es así y que todos tenemos errores es muy útil. La culpa es un denominador común y tomar el control sobre alguien o utilizarlo en su beneficio. Negación La negación es otro componente que las personas utilizan frecuentemente para aprovecharse de los demás. Si no tienes pruebas contundentes contra alguien para evitar que diga simplemente que no, yo no lo hice. Entonces se reduce a tu palabra contra la de ellos. Si alguien está negando vehementemente lo que dices, eventualmente comienzas a creerlo. Puedes cuestionar la información y dónde la obtuviste. Esto puede causar desconfianza entre aquellos en los que más confías. La negación es peligrosa, especialmente cuando confías en tus fuentes. Los rumores son algo difícil de probar, sin embargo, pueden ser muy perjudiciales para la psique de alguien. A medida que empiezas a dudar de la veracidad de tus acusaciones, también puedes empezar a dudar de otras cosas en tu vida. Esto permite controlar a la persona que está haciendo todas las negaciones. Pueden rezar por esto para tratar de doblarte a su pozo. Además, una vez que te han hecho aceptar el hecho de que su negación es verdadera, pueden empezar a buscar favores. Los conocimientos de programación neuro-lingüística pueden ayudar mucho en este departamento. La mayoría de las personas que se apresuran a negar algo, tienen algunos movimientos faciales o corporales que los delatan. Cuando empiezas a estudiar estas técnicas, puede ser mucho más sencillo averiguar quién está montando el tren de la negación. Cuando entiendes que alguien está simplemente negando las acusaciones para salvar la cara o mantenerse fuera de problemas, se hace más fácil entender que eso es lo que está pasando. Los mentirosos están a nuestro alrededor. Desde que somos pequeños hay mentiras en nuestras vidas. Las que hemos contado y las que otros nos han contado. Los mentirosos son, típicamente, tratando de aprovecharse de ti. A veces la mentira que se dice es bastante inofensiva y puede ser eliminada. Otras veces, son grandes mentiras que pueden arruinar vidas. Hablamos un poco sobre la mentira antes y cuando se trata de eso cada persona en el mundo dice una mentira en ocasiones. Cuando decimos una mentira con buena intención, no es mucho mejor que alinearse con la mala intención, pero es más comprensible. A veces es simplemente más fácil decir una mentira piadosa que herir los sentimientos de alguien o causar confusión a alguien que te importa. Luego están los otros tipos de mentiras, las grandes. Éstas pueden afectar no sólo a tu vida diaria y a tus relaciones, sino también a tu trabajo. Cuando la gente dice mucho tarde y miente, puede ser muy difícil de manejar. Las emociones pueden intensificarse, especialmente si sabes con certeza que están mintiendo. Esto puede hacer que actúes de una manera que normalmente no lo harías. Obviamente, si estás en el trabajo y tienes un gran colapso porque alguien en quien confiabas está diciendo una gran mentira, te va a llevar a problemas. Localizar a los mentirosos puede ser difícil, así que ten cuidado en quién decides confiar. El mentiroso diario es excepcionalmente peligroso. Hacen pequeños adornos y tengo una historia para todo. Puedes aprender a confiar en esta persona muy fácilmente ya que parece que es bastante abierta y honesta. Siendo realistas, la gente que habla demasiado de sí misma o de lo que ha hecho en su vida debe ser mirada con un poco de escepticismo. Lleva tiempo abrirse y por lo tanto aquellos que sólo hablan continuamente es probable que te mientan de una manera u otra. La gente que confía en la mentira para pasar por su vida diaria se vuelve muy buena en ello. Se sienten completamente cómodos contándole estas verdades a cualquiera. Puede ser difícil identificar a un mentiroso, pero con práctica y atención a los detalles puede ser más fácil. Sepan que el mentiroso siempre está tratando de aprovecharse de alguien, incluso si es para una simple broma o para hacerse sentir mejor. ¿Alguna vez has estado en contacto con alguien que simplemente te ha dejado plantado? Hacen planes, pero nunca te responden o sabes que han leído un mensaje y simplemente no responden. Estas personas están absolutamente tratando de aprovecharse de ti. No nos malinterpretes, algunas personas están ocupadas y no tienen tiempo de responder. Sin embargo, continúa, puedes estar bastante seguro de que están jugando algún tipo de juego. Este tipo de comportamiento se conoce comúnmente como falta de atención selectiva. Algunos días, puedes encontrar que la persona con la que estás tratando está ahí mismo ayudándote con todo lo que necesitas. Luego, durante los dos días siguientes, simplemente no puedes comunicarte con ellos. Se vuelven muy distantes y cerrados, incluso cuando necesitas ayuda. A menudo, este tipo de comportamiento es pensado. La desatención selectiva planeada puede dar poder y control a la persona que te está ignorando. Entienden que la gente se frustra cuando se le ignora. Cuando alguien está siendo ignorado, típicamente trabajan más duro para obtener atención. Esto hace que la persona que te ignora tenga el poder. Te esfuerzas por llamar su atención y ellos simplemente te dejan hacerlo. Seducción Otra forma en que la gente trata de aprovecharse de los demás es con la seducción. Afrontémoslo, todos queremos ser aceptados en el amor. Algunas personas usan el encanto y la adulación para ponerte de su lado. Te hacen sentir verdaderamente especial pero luego terminan simplemente consiguiendo lo que quieren. Honestamente no se preocupan por ti de una forma u otra. Reconocer cuando alguien está tratando de seducirte puede ser muy difícil. Obviamente, si estás en una relación y alguien te está seduciendo, puede ser más fácil dejarlo. Otras veces, cuando estás soltera y sola, te dejas completamente abierta a que se aprovechen de ti. Esto puede suceder en tu vida amorosa, en tu vida laboral, o incluso en tu vida cotidiana. La seducción juega seriamente con tus emociones. Tu estabilidad mental se ve desafiada cuando permites que alguien te seduzca. Tomarse el tiempo para conocer realmente a alguien antes de caer en sus ingeniosos comentarios y cumplidos es crucial y mantenerse protegido de ser aprovechado. Puedes evitar este tipo de comportamiento estableciendo reglas claras desde el principio. No importa si estás hablando con un futuro amante o con tu jefe. Cuando la gente entiende el terreno que mantienes les hace menos propensos a tratar de aprovecharse de ti y de tus emociones. Los que se aprovechan de sus emociones son los peores, ya que puede ser muy difícil separar su pensamiento racional de su pensamiento emocional. Cuando practicas la PNL y empiezas a meterte de lleno en su funcionamiento interno, definitivamente puede mantenerte mejor protegida de estos abusadores emocionales. Tú tomarás la decisión de si alguien tiene la capacidad de afectarte o no. No sólo eso, sino que también tendrás la capacidad de elegir cuál va a ser ese efecto. Tener un mejor control sobre ti misma y tus emociones siempre te ayudará a estar mejor protegida contra aquellos que quieran jugar con ellas. Manipulación La manipulación es otro gran problema que se aprovecha. En serio, es su propio monstruo. Aprender cuando alguien trata de manipularte para que hagas algo que normalmente no harías es importante. Puede ser algo pequeño e insignificante, sin embargo, es sorprendente lo enorme que puede llegar a ser la manipulación. Puede que te encuentres con que todo lo que haces es seguir las reglas y de repente alguien te ha convencido para que rompas muchas de ellas. Obviamente, esto podría aterrizarte con algunas repercusiones muy serias. La capacidad de detectar la manipulación es algo que puede ser practicado. Como todas las habilidades que necesitarás para perfeccionarla. Ser manipulado no se siente bien, especialmente una vez que te das cuenta de que ha sucedido. Si tienes suerte, notarás que alguien está tratando de manipularte antes de que empieces a hacer cosas fuera de tu naturaleza. En un momento u otro, la mayoría de la gente es capaz de señalar un punto en su vida en el que fueron manipulados. Típicamente, los sentimientos que rodean eso no se sienten muy bien. A nadie le gusta ser manipulado, así que entender cuándo está sucediendo es fundamental. Entonces, ¿cómo sabemos cuándo estamos siendo manipulados? Los signos de manipulación son exactamente los signos de que se están aprovechando. Estas dos cosas son bastante sinónimas. Hay manipuladores en todo el mundo, algunos de ellos son fáciles de detectar y otros son maestros del oficio. La única forma de saber si estás siendo manipulado es tomarse el tiempo para conocer a alguien. Estudiándolos y entendiendo lo que sus movimientos, tono de voz, palabras y otras acciones significan realmente. Tener la capacidad de ver estas cosas no es una habilidad que se da naturalmente o fácilmente a todo el mundo. Como ya se ha dicho, estudiar las técnicas de programación neurolingüística y comprender algo sobre la Psicología Oscura y la Tríada Oscura puede ayudarte a estar mejor armado contra aquellos que se aprovecharán de ti. Llevará tiempo y posiblemente una gran cantidad de esfuerzo, pero con el tiempo empezarás a notar más y más lo que está pasando a tu alrededor. Esto te dará la armadura que necesitas para asegurarte de que eres tú quien controla tu vida y no otras personas. El arte de la atención Una gran manera de añadir a tu arsenal de mantener el control de ti mismo y no permitir que otros se aprovechen de ti o te manipulen es practicar el arte de la atención. La atención plena es algo que podemos practicar todos los días. Hay realmente algunos ejercicios muy simples que pueden ayudarte a ser más consciente de lo que está pasando a tu alrededor y dentro de ti. Estar atento puede ayudar a mantenerte bien protegido contra aquellos que desean hacerte daño o que has hecho su voluntad. Es comprensible que no todo el mundo tenga un largo período de tiempo en un día para sentarse y meditar. No tienes que tener mucho tiempo para ser más atento. En realidad, sólo puede tomar unos pocos minutos por día y te sorprenderás de los resultados. Notarás mucho más de lo que está sucediendo a tu alrededor y esto es, obviamente, ventajoso para ti y tu bienestar general. Un ejercicio excepcionalmente simple que puede hacer en cualquier momento del día es respirar con atención. Esto significa que cambiarás tu enfoque de lo que sea que esté frente a ti y simplemente te concentrarás en inspirar y espirar. Fíjate en cómo se siente, el sonido que te hace, y la velocidad a la que está sucediendo. Cuanto más consciente seas de tu respiración, más podrás concentrarte en otras cosas a tu alrededor con la práctica continua. Escuchar atentamente es también un ejercicio muy fácil que puede ayudar a mejorar tus sentidos. Cuando tengas unos minutos, puedes simplemente cerrar los ojos y absorber, literalmente, cada ruido a tu alrededor. Ya sea que estés en la oficina o dando un paseo por el bosque, los sonidos cambiarán dramáticamente. En casa en cada uno de ellos individualmente. Noten lo que es el sonido. Su tono, cómo te hace sentir y cómo interactúa con los otros sonidos de la habitación. Esta práctica puede hacerse durante 30 segundos o incluso más. Encontrar el tiempo para hacerlo no debería ser un inconveniente. La observación consciente es una gran herramienta para tener en tu equipaje. Esta es la que le permitirá notar el comportamiento de las personas que te rodean. Al sentarte y observar lo que sucede sin participar en ello, es sorprendente la cantidad de cosas diferentes que notarás. No sólo estamos hablando de observar a la gente que te rodea, sino también el propio entorno. Digamos que estás sentado en una reunión de la junta directiva y notas que la persona en la esquina está un poco más agitada que todos los demás. Mirando alrededor de la habitación puedes notar que el aire circula por todos los lugares excepto por esa esquina. Es probable que la persona se sienta irritada porque está sobrecalentada. Esto puede no ser algo que una persona notaría sin practicar la observación atenta. La observación atenta también es excelente en casi todos los aspectos de su vida. Esto realmente va con el sistema de creencias detrás de la programación neuro-lingüística. Se trata simplemente de tomar nota de todo lo que está pasando a tu alrededor, pero sólo una pieza a la vez. He notado que si usas las cosas simples puedes entender muchas de las cosas grandes. Lleva tiempo sintonizarse y ser consciente de todo lo que está pasando a tu alrededor. Una vez más, tienes que entender que la práctica hace la perfección. Cuanto más tiempo te des para practicar esta técnica, más fácil será darte cuenta de lo que realmente está pasando. Autoestima Construir tu autoconfianza o autoestima es otra gran manera de asegurar que la gente no se aproveche de ti. Cuando estás seguro de ti mismo no tienes que preocuparte de que tus creencias se doblen por una charla inteligente. También es más claro cuando la gente te dice mentiras o intenta engañarte. Tener confianza en uno mismo puede ser muy difícil en el mundo en que vivimos hoy en día. A menudo, somos derribados por todos los que nos rodean. Esta táctica puede ser muy dañina, especialmente cuando se usa con mala intención. Cuando tengas una buena autoestima, no tendrás que preocuparte por los efectos dañinos de una charla perjudicial. Hay bastantes maneras de ayudar a construir su confianza. La construcción de la autoestima es algo que debería suceder a diario. Al igual que ser más consciente, sólo toma unos pocos minutos cada día. Echemos un vistazo a algunas cosas que puedes hacer para ayudar a aumentar tu confianza y autoestima con sólo unos minutos de práctica cada día. Las afirmaciones o los mantras son una excelente manera de aumentar tu autoestima. Diciéndote a ti mismo repetidamente que eres digno de amor o que tienes una piel hermosa puede realmente ayudar. Cuando nos decimos repetidamente lo mismo nuestra mente empieza a aceptarlos más fácilmente. Así que, en lugar de destrozarte, puedes empezar a construirte a ti mismo. Si te cuesta repetirte algo, puedes hacer una postal y pegarla al espejo. Esto te permitirá verla cada vez que vayas al espejo e inconscientemente la leerás. Otra cosa que puedes hacer para ayudar a construir tu autoestima es visualizarte exactamente como quieres que seas. Esto va a tomar un poco más de tiempo y puede ser difícil para algunas personas. Sin embargo, cuando empiezas a verte como el superhéroe que alcanza todas tus metas de la manera más hermosa, puede ser realmente útil. Encontrar los aspectos negativos de nosotros mismos es tan fácil como encontrar los positivos. Pensar en ti mismo como tu mejor versión puede ayudarte a cambiar el hábito de separarte. Junto con este pensamiento, deberías cuestionar al crítico que vive dentro de ti. Seguramente has escuchado la frase, "eres tu propio peor enemigo". Esto es porque es verdad. Tendemos a criticarnos a nosotros mismos mucho más que a los que nos rodean. Tomarse el tiempo para pensar por qué realmente te sientes así acerca de ti mismo es importante. Hay una variedad de terapias que giran en torno a hacerte entender que simplemente estás siendo demasiado duro contigo mismo. Muchas veces las personas tienen baja autoestima o poca confianza porque no se cuidan a sí mismas. No nos referimos simplemente a ir al gimnasio y comer sano. Estas dos cosas juegan un papel importante en el bienestar general, pero tu salud mental es muy importante. Si usted está sufriendo de una falta de confianza en el cuidado de su cerebro podría ser exactamente lo que necesita. Dedicar tiempo a concentrarse en lo positivo de la vida y ser más consciente conducirá a la claridad mental y a menudo puede ayudar a construir la confianza de una persona. Encontrar la capacidad de establecer límites también puede ser muy útil para construir la confianza. Es comprensible que decir que no puede ser difícil; sin embargo, es necesario. Dejar que la gente sepa dónde están tus líneas en la arena evitará que se aprovechen fácilmente de ti. Ser asertivo no es simple para todas las personas. Algunos de nosotros simplemente no estamos conectados de esa manera. Hay muchas tácticas que pueden ayudarte a ser más asertivo. De hecho, puedes incluso tomar clases sobre esto. Una vez que empieces a establecer límites, la gente que te rodea te respetará más. A su vez, encontrarás que tienes más respeto por ti mismo. Cambiar tu patrón de pensamiento sobre tu posición en la sociedad es también una buena manera de mejorar la autoestima. Si pasas tiempo pensando que eres menos que los demás puede ser realmente doloroso mentalmente. Cambiar tus patrones de pensamiento viéndote a ti mismo como un igual puede ayudar a mejorar no sólo tu estado de ánimo sino también tu autoestima. El hecho de darse cuenta de que nadie es mejor que nadie es una epifanía que todo el mundo necesita tener. Claro, alguien puede hacer algo mejor que tú, pero ciertamente hay algo que tú haces mejor que ellos. Entender que todas las cosas se equilibrarán es muy importante y asegurarse de que tienes una excelente confianza y autoestima. Muchos problemas de autoestima y confianza provienen del miedo. Algo que puedes hacer para ayudar a mejorar tu autoestima y tu nivel de confianza es enfrentar al menos un miedo cada día. Salir de tu zona de confort te facilitará cuando surja un nuevo temor. No tendrás miedo de pararte y dar tu opinión en esa reunión o el pensamiento de salir de tu casa se vuelve cada vez menos importante. Puede que sea un poco chocante al principio y difícil enfrentarse a sus miedos; sin embargo, una vez que empiece a hacerlo, sentirás la liberación que ello conlleva. La verdadera libertad se puede encontrar cuando se aprende a enfrentar los miedos. Entender el comportamiento humano puede ser muy complicado. Todos estamos conectados de forma un poco diferente, por lo que señalar un aspecto de alguien contra otro puede ser muy difícil. Cuando empezamos a entendernos mejor a nosotros mismos, también podemos entender mejor a los demás. Todo esto se reduce a la comunicación verbal y no verbal. La forma en que nos relacionamos con los demás muestra realmente las intenciones que tenemos. Como se ha señalado, la comunicación no verbal es una de las cosas más importantes que puedes aprender. Lo que la gente está haciendo realmente te mostrará cómo se sienten, qué están pensando, y posiblemente cuáles son sus intenciones. Cuando puedas entender las señales no verbales que alguien te está dando, estarás mejor protegido contra las malas intenciones. Se necesita mucha práctica y atención para ser capaz de entender realmente la comunicación no verbal. Centrarse en un aspecto a la vez le permitirá ponerlo todo junto. Hay muchas áreas diferentes de comunicación no verbal y estudiarlas de forma singular ayudará enormemente. Tomarse el tiempo para aprender sobre el lenguaje corporal, el movimiento, el tono de voz, la postura y otras piezas de la comunicación no verbal llevará tiempo. Cada una de ellas es tan importante como la otra. Cuando empieces a centrarte en ti mismo y en la forma de comunicarte de forma no verbal, será definitivamente más fácil entender lo que los demás intentan decir realmente. No creer en las palabras anzuelo que salen de la boca de alguien, es absolutamente ventajoso. Cuando puedes prestar atención a todos los aspectos de lo que está pasando con ellos, será mucho más difícil para ellos engañarte. La comunicación no verbal es muy importante de entender, y cada persona debe pasar algún tiempo en su vida aprendiendo sobre ella. Conclusión A lo largo de este libro, hemos cubierto muchos temas diferentes en relación con la manipulación y lo que son o podrían ser y cómo evitarlos. Pero la pregunta de por qué la gente manipula a los demás sigue siendo respondida hoy en día, con interesantes respuestas. Para empezar este tema, veamos la antigüedad. La gente se ha estado manipulando entre sí, según los registros históricos y la bibliografía más antigua, desde los albores de la humanidad. Desde los primeros emperadores romanos, la gente ha usado trucos para jugar con simples emociones humanas innatas para obtener lo que quieren de los demás. Mediante otras promesas falsas, o jugando con los miedos humanos primarios, la gente ha alcanzado un cierto poder, utilizando estos simples trucos psicológicos en su beneficio. Cuando dos personas se encuentran por primera vez, sucede mucho más de lo que la mayoría de la gente cree. Mucha gente está tan preocupada por sí misma y por otros pensamientos que nunca se darían cuenta de las sutiles señales que la gente emite continuamente, transmitiendo sus sentimientos y pensamientos. Cuando conozcas los trucos del oficio cuando se trata de captar la comunicación no verbal y el lenguaje corporal, podrás leer mucho sobre la gente antes de que abran la boca para presentarse. Cuando puedes leer la habitación y medir a la gente, ya tienes una ventaja sobre cualquiera que pueda estar tratando de competir por el afecto, el apoyo político o la transacción de venta de esa persona. Se trata de tomar el tiempo necesario para aprender y practicar en el mundo real una vez que has decidido emprender el arte de la psicología oscura. Es imposible sentirse cómodo con estas técnicas sin la observación y la práctica. Encontrarás que cuanto más confiado estés con tus estrategias, más cómodas y más naturales serán, dejando a tus objetivos completamente en la oscuridad sobre lo que está pasando bajo la superficie.