TUS PRIMEROS PASOS
PARA COMENZAR A
VENDER EN INTERNET
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En Desafío V100 enseñamos a nuestros alumnos a vender en
Internet.
Curiosamente, ellos esperan aprender directamente en la lección 1
a construir una web, un embudo o una landing de captación (son
páginas donde intentas captar una dirección de email a cambio de
descargar un PDF, como la que has usado para descargarte este
mismo documento).
En cambio, en Desafío V100 comenzamos por un curso donde
ayudamos a los alumnos a “bajar sus ideas a tierra”, a darle forma a
su negocio para que tengan las mayores probabilidades de éxito en
Internet. Este mini-curso lo llamamos “V100 Iniciación”. En breve
estará disponible en Hotmart.
Después, aprenden cómo elaborar su propia Estrategia de Ventas
en Internet. Es un módulo muy interesante. Hablamos de quiénes
son sus clientes ideales, qué buscan en Internet, dónde
encontrarlos, cómo comunicarse con estos clientes de forma
eficaz (piensa que una visita a tu web decidirá si quedarse o irse en
tan solo ¡0,6 segundos!)... También vemos cómo aprender de la
competencia y cómo hacerlo mejor que ellos.
Un mes y medio después de comenzar, cuando ya los alumnos
tienen las ideas claras, entonces sí, empezamos a construir el
negocio para vender en Internet.
Nuestra recomendación antes de empezar cualquier negocio en
Internet es, por tanto, que pienses en la Estrategia: a quién quieres
vender, qué le quieres ofrecer y qué está haciendo tu
competencia.
Una vez tengas claro esto, entonces sí, es el momento de pasar al
siguiente nivel.
En este documento queremos compartir contigo los diez primeros
pasos para que, teniendo clara tu idea de negocio, puedas dar
forma a tu proyecto y/o lo escales rápidamente. Son breves
indicaciones que actuarán de “manual de instrucciones”. Una guía
para que sepas por dónde comenzar y a dónde llegar.
¡Vamos a por ello!
Juan Marín y Sergio Fernández
1. Compra un dominio
Tu dominio es como la matrícula cuando compras un coche, como
tu pasaporte si viajas al extranjero. Necesitas uno. Hay muchas
webs donde puedes comprar el dominio, pero nosotros
recomendamos Go Daddy. No sólo son los más grandes a nivel
mundial, sino que además lo hacen muy bien. Por cierto, no
deberías gastarte más de 10€ o 20€ (o el equivalente en tu país) en
tu registro de dominio.
2. Consigue fotos para tu web
Evidentemente, si vendes productos físicos necesitarás fotos de
tus productos. Sin embargo, si vendes infoproductos o servicios
necesitarás fotos que inspiren a las visitas a tu web.
Recuerda que no puedes “robar” fotos de otras webs. No porque
esté mal o se vayan a dar cuenta (que son razones de peso), sino
porque Google lo sabrá y desconfiará de tu web, te penalizará y
aparecerás en la página 10 o más del buscador.
Hay webs donde puedes descargar imágenes libres de derechos
(las regalan) y donde hay miles de imágenes espectaculares. Una
de esas páginas que nos gusta y recomendamos a nuestros
alumnos es Unsplash.
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3. Aprende a escribir de
forma persuasiva
Hoy en día, cuando navegamos por Internet, no leemos textos
largos. Sólo llegas a leer, con suerte, una o dos frases por página.
Por ese motivo debes volverte muy bueno escribiendo textos
cortos. O, al menos, tener una persona cerca que domine ese tipo
de escritura.
Si necesitas ayuda o quieres mejorar, te recomendamos que te
compres y leas el libro: “Storytelling y Copywriting” de Anita Cufari.
Es una crack y te ayudará mucho, especialmente si haces los
ejercicios que te propone en su libro.
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4. No te olvides de los
textos legales
Son importantes, especialmente si tus clientes y visitas son de
Europa o si estás ubicado en Europa. Son tres tipos: cookies,
política de privacidad y condiciones de servicio.
Es probable que te estés preguntando, ¿y dónde consigo estos
famosos textos? Muy sencillo, cópialos de una web con mucho
tráfico. Sí, cópialos. No pasa nada. Son textos legales y la gran
mayoría de ellos están basados en dos o tres modelos que están
dando vueltas por Internet. Evidentemente, cambia la información
legal y tu dirección. Pero, en más del 95% de las webs, estos tres
textos están copiados de otras webs.
Por otra parte, también puedes acudir a un profesional ya que
estos servicios cada día son más asequibles. El caso es que no te
olvides de este tipo de textos porque son importantes.
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5. Dibuja las páginas
principales de tu web
¿Cómo se hace? Busca a cuatro o cinco empresas que ofrezcan
servicios o productos similares a los tuyos. Recorre todas las
páginas de sus webs y vete apuntando, para cada una de ellas, qué
te gusta y qué no. Cuando lo tengas hecho, con los comentarios
que has captado, dibuja tus páginas en una hoja.
Te adjuntamos un ejemplo:
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6. Crea tu propia web
“¡Como si fuese tan fácil!”, pensarás. El caso es que no es difícil.
Te animamos a que valores utilizar empresas como Wix o
SquareSpace. Son herramientas de la “tercera ola” con las que
puedes crear una web en menos de 30 minutos. Mira un par de
vídeos en Youtube y usa el editor de ayuda (se llama ADI en Wix) e
inténtalo. La última web que creamos en un webinario de Desafío
V100 nos llevó ¡7 minutos! hacerla de principio a fin.
7. Instala Google Analytics
Google Analytics es una herramienta que ofrece Google de forma
gratuita. Te servirá para poder conocer de qué países vienen tus
visitas, qué páginas ven, cuánto tiempo pasan en tu web… Entre
muchísimas otras cosas.
Las buenas noticias son que Google Analytics es tan conocida que
tienes miles, literalmente, de vídeos en YouTube de cómo
instalarlo y utilizarlo. Es muy sencillo. Te ofrece un código (como
una matrícula de tu web), que debes instalar en tu web y ¡listo! Así
de fácil.
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8. Comprueba que todo
funciona bien y que Google
te quiere
De nuevo, Google nos ayuda gratis con una herramienta que puntúa
en función de cómo de bien o de mal lo has hecho en tu web. La
herramienta la encuentras aquí. Escribe la dirección de tu web y te
dará la puntuación.
En general, esto es lo que tienes que hacer:
Si sacas más de 80 puntos: perfecto. No toques nada.
Si sacas entre 80 y 50: habla con quien te haya hecho la web y
que la revisen. Es sencillo, en una semana debería estar por
encima de 80 puntos.
Si estás por debajo de 50: preocúpate. Habla con el
programador y que te explique qué está pasando de forma que
puedas entenderlo.
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9. Comprueba que la
experiencia de usuario es
buena
Pero, ¿qué es eso que la gente llama “experiencia de usuario” o,
muchas veces, UX?
¿Te ha pasado que alguna vez has caído en una web que al
principio te gusta pero que empiezas a navegar y piensas “qué mal
hecha está esta web”? Eso es la experiencia de usuario.
Hay un libro espectacular que se llama “No me hagas pensar” que
te volverá casi un experto en Experiencia de Usuario. OJO,
advertencia, si lo lees, ya ninguna web te gustará del todo, siempre
encontrarás algún fallo.
10. Descorcha el champagne
porqueque ya estás en Internet
Falta mucho por hacer y ajustar, seguro, pero, como decimos en
Desafío V100: “preparados, fuego, apunten”. Ya has hecho “fuego”.
Ya estás en Internet. Y eso es lo más importante.
Enhorabuena y ahora… ¡a por las ventas en Internet!
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para que más
emprendedores empiecen
a vender (más) por Internet!
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