Machine Translated by Google
Machine Translated by Google
101 BÀI HỌC QUAN TRỌNG
HỌ KHÔNG DẠY BẠN TRONG KINH DOANH
TRƯỜNG HỌC
__________
bởi Chris Haroun
Machine Translated by Google
Cũng được viết bởi Chris Haroun: “Cẩm nang kinh doanh thực tế cơ bản
Mọi thứ bạn cần biết về kinh doanh (từ việc
thành lập công ty đến việc đưa nó ra công chúng)”
101 bài học quan trọng mà trường kinh doanh không dạy bạn Không phần nào của cuốn sách này có thể được
sao chép hoặc truyền đi dưới bất kỳ hình thức nào hoặc bằng bất kỳ phương tiện nào mà không có sự cho
phép bằng văn bản của tác giả.
Machine Translated by Google
Cống hiến
Gửi đến Bố Mẹ tôi, những người đã cho tôi niềm tin và sự tự tin để tôi biết rằng bạn có thể đạt được bất cứ điều
gì trong cuộc sống.
Machine Translated by Google
Mục đích của cuốn sách này / Giới thiệu về tác giả
Trong sự nghiệp của mình, Chris Haroun đã có cơ hội gặp gỡ các CEO, doanh nhân và
nhà đầu tư hàng đầu trên thế giới, bao gồm Warren Buffett, Bill Gates, Marc Benioff
và CEO của hầu hết các công ty công nghệ lớn. Cuốn sách này là sự tổng hợp những lời
khuyên kinh doanh mà Chris đã tổng hợp từ nhiều cuộc gặp gỡ của ông với những doanh
nhân thành công trong hai thập kỷ qua cũng như những quan sát về lý do tại sao những
doanh nhân lỗi lạc như Steve Jobs hay Mark Zuckerberg lại trở nên thành công ngoài
sức tưởng tượng. Các trường kinh doanh làm rất tốt việc cung cấp cho sinh viên những
khuôn khổ lý thuyết và thực tiễn có thể áp dụng cho các vấn đề trong thế giới thực
nhưng các trường kinh doanh thường bỏ lỡ việc dạy cho sinh viên một số bài học kinh
doanh quan trọng nhất như cách kết nối mạng hoặc cách tìm kiếm khách hàng hoặc cách
có được một Công việc!
Chris Haroun có bằng MBA của Đại học Columbia và bằng Cử nhân Thương mại của Đại học
McGill. Ông cũng là giáo sư đại học MBA từng đoạt giải thưởng tại một số trường kinh
doanh ở Khu vực Vịnh San Francisco.
Ông là giảng viên khách mời thường xuyên và cố vấn mô hình kinh doanh cho sinh viên
tại Berkeley, Stanford và McGill, nơi ông là Nghiên cứu sinh Dobson của Đại học McGill.
Chris cũng dạy nhiều khóa học kinh doanh trực tuyến tại www.Udemy.com/user/chris-haroun.
Anh ấy có kinh nghiệm làm việc tại Goldman Sachs, quỹ phòng hộ khổng lồ Citadel,
công ty tư vấn công nghệ Accenture, các công ty khởi nghiệp của riêng anh ấy và gần
đây nhất là đối tác tại một công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng có trụ sở tại San
Francisco, nơi anh ấy tập trung vào đầu tư vốn mạo hiểm vào phần mềm và Internet.
Anh ấy cũng là khách mời thường xuyên của chuyên mục cho Tạp chí Wired, Venture Beat
và Tạp chí Doanh nhân. Anh ấy đến từ Canada và cư trú tại Hillsborough, California
cùng vợ và ba con trai.
Machine Translated by Google
NỘI DUNG
Phần 1: Mối quan hệ quan trọng hơn kiến thức sản phẩm
Bài học số 1: Chiến lược giành chiến thắng của Steve Jobs: Làm thế nào để có được bất cứ thứ gì
bạn muốn Bài học số 2: Làm thế nào để có được một công việc và tại sao việc gửi sơ yếu lý lịch có thể gây lãng phí thời gian...có một
cách tốt hơn.
Bài học số 3: Kinh doanh là về con người chứ không phải những gì bạn biết
Bài học số 4: Đối xử với mọi người như những người nổi tiếng và những người nổi tiếng như mọi người
Bài học số 5: Gặp gỡ mọi người, vui chơi và học hỏi
Bài #6: Tầm Quan Trọng Của Lòng Biết Ơn Chân Thành
Bài học số 7: Những vấn đề về Alma của bạn
Bài học số 8: Thực tiễn tốt nhất về mạng sau cuộc họp quan trọng
Phần 2: Tham lam trong dài hạn
Bài học #9: Xem càng lâu Ý định càng khôn ngoan
Bài học số 10: Học cách kiếm tiền
Bài học số 11: Càng làm việc chăm chỉ, bạn càng gặp nhiều may mắn
Bài học #12: Khoản đầu tư quan trọng nhất mà bạn từng thực hiện
Bài học số 13: Tìm hiểu những việc không nên làm
Phần 3: Tránh kiệt sức
Bài học #14: Làm gì khi bạn trở về sau kỳ nghỉ
Bài học #15: Căng thẳng sẽ giết chết bạn; Đừng là Gazelle!
Bài #16: Khi Nào Nên Nghỉ Khi Bạn Không Bị Bệnh
Bài #17: Mười Điều Răn
Phần 4: Tạo niềm tin ngoài biểu đồ; Mặc áo choàng siêu nhân đó!
Bài #18: Không Có Giới Hạn
Bài #19: Chiếc Ly Luôn Đầy
Bài học #20: Cuộc sống cân bằng = Kinh doanh hiệu quả hơn
Bài học #21: Bạn không bao giờ lo lắng như khi nghe
Bài #22: Tránh “Những Người Đó”
Bài #23: Người Đó Nói "Tốt Hơn" Tôi!
Bài #24: Không Ai Thông Minh Hơn Bạn
Machine Translated by Google
Tiết 5: Đạo đức. Dùng nó hoặc mất nó
Bài học #25: Minh bạch tạo niềm tin
Bài #26: Đừng Tin Loại Người Này
Bài học #27: Làm thế nào để biết nếu ai đó đang nói dối
Bài #28: Cách Hủy Diệt Sự Nghiệp Của Bạn Trong 30 Giây Hoặc Ít Hơn
Phần 6: Mọi trận chiến đều thắng trước khi nó được chiến đấu
Bài học #29: Chuẩn bị kỹ càng cho mọi thứ
Bài học số 30: Bài kiểm tra O'Hare - Vượt qua nó và xem sự nghiệp của bạn cất cánh
Bài học #31: Đừng bao giờ đi đường tắt mà bạn chưa từng đi khi đang vội
Phần 7: Thiết lập mục tiêu
Bài #32: Chạy Theo Nỗi Sợ Hãi Của Bạn
Bài học #33: Phân tích Khoảng cách Bài
học #34: Nghiên cứu Thiết lập Mục tiêu Hấp dẫn của Đại học Yale Bài học
#35: Bạn Có Nên Lấy Bằng Tốt nghiệp Không?
Bài học số 36: Đẩy mục tiêu ra ngoài
Phần 8: Hạnh phúc là…
Bài #37: Không Có Việc Làm. Thay vào đó hãy có một niềm đam mê. Hạnh phúc và đạt được tất cả các mục tiêu kinh doanh của bạn.
Bài học #38: Cười vào những thất bại của
bạn Bài học #39: Tiền bạc không = Hạnh phúc Bài
học #40: Lòng biết ơn và Hạnh phúc của cá nhân Bài học
#41: Tất cả của cải không thể mua được sức khỏe Bài học #42:
Khi nào nên thay đổi nghề nghiệp
Phần 9: Công cụ pháp lý là quan trọng
Bài #43: Cách Bảo Vệ Gia Đình Bạn
Bài học #44: Tìm kiếm sự trợ giúp từ luật sư bên ngoài
Bài học số 45: Tránh xa rắc rối
Phần 10: Thực tiễn tốt nhất về quản lý
Bài #46: Khen Trước Công Chúng và Phê Bình Riêng
Bài #47: Vô Cảm Trong Kinh Doanh
Bài học #48: Đặc điểm đầu tư quan trọng nhất là gì?
Machine Translated by Google
Bài học #49: Thuê chậm và sa thải nhanh
Bài học số 50: Chỉ chạm tay một lần
Phần 11: Điều hướng chính trị công ty; Bơi Cùng Cá Mập.
Bài học #51: Giữ lá thư đó trong ngăn kéo của bạn
Bài học #52: Tôn giáo và chính trị Bài học #53:
Lời chỉ trích vô cớ là một lời bổ sung trá hình Bài học #54: Cách nói
chuyện sau lưng mọi người Bài học #55: Quan sát trước khi hành động
Bài học #56: Quân đội thăng chức cho bạn nhờ bài học này #57: Tại sao
thời gian gặp mặt lại quan trọng (Ugh)
Bài #58: DTA | Cá mập đôi khi rất khó phát hiện Bài học #59: Bài
học quý giá về Donald Trump Bài học #60: Hỏi “Tôi đang làm thế
nào?” Thông thường Bài học số 61: Cách duy nhất để được thăng chức
hoặc tăng lương Bài học số 62: Có một kế hoạch B trước khi bạn
nghỉ việc
Bài học #63: Tránh điều này bằng mọi giá
Bài #64: Đừng Vượt Qua Đầu Sếp
Bài học số 65: Hãy là một chàng trai tốt bụng
Bài #66: Đừng Bao Giờ Phàn nàn
Phần 12: Chỉ nghe lời khuyên từ những người thành công
Bài #67: Bạn Cần Yodas!
Bài học #68: Làm theo những Peep này
Bài #69: Tôi Chưa Gặp Một Người Thành Công Với…
Bài học #70: Đi theo Đồng tiền Thông minh
Phần 13: Chỉ những kẻ hoang tưởng mới sống sót
Bài học #71: Nhấn phím này và mất việc
Bài học #72: Tiết lộ bí mật này và bạn đã hoàn thành
Bài học #73: Khắc phục Thảm họa, Kế hoạch Dự phòng Cá nhân của Bạn
Bài học #74: Động cơ đặt câu hỏi
Phần 14: Chấp nhận rủi ro
Bài học #75: Thất bại nhanh và sớm
Bài #76: OPM
Bài học #77: Đừng đầu tư nếu tất cả những người sáng lập đã rời đi
Machine Translated by Google
Phần 15: Thực tiễn bán hàng tốt nhất
Bài học #78: Ít hơn là Nhiều hơn
Bài học #79: Thuyết trình với đam mê & Tận hưởng bài phát biểu trước đám đông
Bài học #80: Hãy im lặng nếu bạn nghĩ rằng mình đã bán được hàng
Bài học #81: Khách hàng nhỏ cũng làm việc nhiều như khách hàng lớn
Bài #82: Tất cả những gì tôi nghe được Không phải là Không
Bài học #83: Nói chuyện công việc sau
Bài học #84: Làm thế nào để có một cuộc họp với bất kỳ ai
Bài #85: Tự Tin Dẫn Đến Năng Lực
Bài học #86: Thể thao rất quan trọng trong Phòng họp
Bài #87: Chơi Golf Thường xuyên
Bài học #88: Ăn mặc để thành công
Bài học #89: Tận dụng phương tiện truyền thông
Phần 16: Nghĩ Khác
Bài học #90: Hãy là một người đi ngược lại và xem giá trị tài sản ròng của bạn tăng vọt
Bài học #91: Các công ty lớn không thể đổi mới
Bài học #92: Hình thành ý kiến của riêng bạn Giả
Bài học số 93: Đi bộ đó!
Bài #94: Đam Mê Nền Tảng
Bài 95: Đừng trọng truyền thống, hãy trọng sự đổi mới
Phần 17: Bạn Là Bạn
Bài học số 96: Hãy trung thực và nói từ trái tim Bài học số
97: Lắng nghe người bạn đời của bạn Bài học số 98: Đừng để
bất kỳ ai chiếm chỗ trong đầu bạn Bài học số 99: Hãy dành thời gian
cho bạn, mẹ kiếp!
Bài #100: Bạn Không Bao Giờ Quá Già Để Bắt Đầu Lại
Bài học #101: Thất vọng dẫn đến sáng tạo lại
Đóng nhận xét
Machine Translated by Google
PHẦN 1: CÁC MỐI QUAN HỆ QUAN TRỌNG HƠN
HƠN KIẾN THỨC VỀ SẢN PHẨM
Mẹo kết nối quan trọng giúp bạn thành công hơn
Machine Translated by Google
BÀI #1: CHIẾN LƯỢC CHIẾN THẮNG CỦA STEVE JOBS : CÁCH
ĐỂ CÓ ĐƯỢC MỌI THỨ BẠN MUỐN
Nhiều người trong chúng ta sử dụng iPhone, iPad và các sản phẩm khác của Apple vì một
chiến lược kinh doanh và cuộc sống đơn giản mà Steve Jobs đã thực hành từ khi còn rất trẻ:
"Hỏi và bạn sẽ nhận được." Đoạn video ngắn trên YouTube này sẽ thay đổi cuộc đời bạn
(hoặc truy cập YouTube và tìm kiếm “Steve Jobs Ask”): https://www.youtube.com/watch?
v=zkTf0LmDqKI
Steve Jobs chưa bao giờ gặp khó khăn khi tiếp cận và yêu cầu sự giúp đỡ từ người lạ. Bạn sẽ
ngạc nhiên khi có bao nhiêu người muốn giúp bạn nếu bạn chỉ cần hỏi! May mắn thay, không có
nhiều người làm điều này.
Khi Steve Jobs mới 12 tuổi, ông đã gọi cho Bill Hewlett từ Hewlett Packard. Steve Jobs trẻ
tuổi đã hỏi Bill Hewlett rằng liệu ông có thể cung cấp cho Steve các phụ tùng thay thế cho
một thiết bị mà ông đang tạo ra hay không. Hewlett cười và không chỉ cho anh ta phụ tùng mà
còn cho Steve Jobs một công việc!
Nhiều người trong chúng ta quá nhút nhát hoặc nghĩ rằng việc nhờ giúp đỡ là điều nằm ngoài
vùng an toàn của mình, đặc biệt là từ người lạ. Về mặt văn hóa, nhiều người cảm thấy không
thoải mái khi yêu cầu giúp đỡ hoặc nhờ người lạ điều gì đó. Bạn cần phải làm điều này thường xuyên.
Vì vậy, trong thời đại truyền thông xã hội ngày nay, làm thế nào để chúng ta yêu cầu giúp đỡ
thành công? Nó dễ dàng hơn nhiều so với bạn nghĩ. Nếu bạn chưa phải là người đăng ký LinkedIn,
vui lòng đăng ký phiên bản cao cấp. Thực hiện tìm kiếm nâng cao và tìm những người có điểm
chung với bạn. Nếu bạn đến từ Bombay nhưng sống ở Hoa Kỳ và sống ở New York, hãy nhập Bombay
vào LinkedIn và sau đó nhập mã zip nơi bạn sống. Sau đó, gửi một tin nhắn “inMail” trong
LinkedIn với một tin nhắn rất ngắn như sau:
John,
Hy vọng tất cả là tốt. Tôi cũng đến từ Bombay và tôi cũng sống ở New York.
Xin vui lòng cho tôi biết nếu bạn có thời gian cho một tách cà phê trong vài tuần tới.
Cảm ơn rất nhiều,
Machine Translated by Google
Chris
Vâng nó là dễ dàng! Mọi người muốn giúp đỡ, đặc biệt là khi bạn càng ở xa nơi bạn lớn lên. Bạn
cũng có thể tiếp cận mọi người bằng cách tận dụng trường học của mình như sau:
Matt,
Hy vọng tất cả là tốt. Tôi cũng đã đến Đại học McGill và tôi cũng sống ở New York. Xin
vui lòng cho tôi biết nếu bạn có thời gian cho một tách cà phê trong vài tuần tới.
Cảm ơn rất nhiều,
Chris
Hãy tin tôi - điều này hoạt động! Tỷ lệ thành công của tôi khi gặp gỡ với người lạ bằng LinkedIn
luôn rất cao. Tại sao? Bởi vì tôi hỏi thường xuyên và hầu hết mọi người thì không.
Điều này hoạt động đặc biệt tốt. Hãy thử nó! Nó hoạt động bởi vì rất ít người làm điều đó. Quá
nhiều người ngày nay sử dụng email, đó là lý do tại sao nó không phải là một công cụ hiệu quả để
thiết lập các cuộc họp.
InMails hoạt động. Hãy thử nó. Tôi hứa với bạn rằng bạn sẽ ngạc nhiên với kết quả! Mọi người muốn
giúp bạn! Đơn giản chỉ cần yêu cầu và bạn sẽ nhận được.
Machine Translated by Google
BÀI HỌC #2: CÁCH KIẾM ĐƯỢC VIỆC LÀM VÀ TẠI SAO GỬI SƠ LỊCH LÀM VIỆC CÓ THỂ LÃNG PHÍ
THỜI GIAN...SẼ CÓ CÁCH TỐT HƠN .
Hãy là một người đi ngược lại và suy nghĩ khác biệt khi đi xin việc. Mọi người gửi sơ yếu
lý lịch của họ đến các công ty. Đừng làm điều này vì tỷ lệ nhận được một cuộc phỏng vấn
cực kỳ thấp.
Làm thế nào để tôi có được một công việc sau đó? Chà, tất cả đều phụ thuộc vào các mối
quan hệ mà bạn đã có hoặc sẽ sớm có. Điều đó nghĩa là gì? Thật đơn giản vì tất cả những gì
bạn cần làm là thiết lập các cuộc họp cung cấp thông tin với càng nhiều người càng tốt tại
công ty mà bạn muốn làm việc.
Có lẽ bạn đang tự hỏi mình câu hỏi này: “Điều đó chẳng có ý nghĩa gì cả.
Tại sao ai đó vẫn muốn gặp tôi và làm cách nào để tôi có được những cuộc gặp này?” Nó đơn
giản. Sử dụng LinkedIn. Chúng tôi đề cập đến việc sử dụng LinkedIn nhiều lần trong cuốn
sách này vì điều quan trọng là bạn phải tận dụng mỏ vàng truyền thông xã hội này (vì hầu
hết mọi người đều không làm như vậy).
Trong các lớp học kinh doanh mà tôi dạy, tôi bắt đầu mỗi bài giảng đầu tiên bằng một câu
hỏi đơn giản như sau: “Nếu tôi nói với bạn rằng nếu bạn thực hiện ít nhất 20 cuộc gặp gỡ
thông tin với người lạ tại công ty mà bạn muốn làm việc thì bạn sẽ nhận được công việc
trong mơ của bạn. Nếu đây là trường hợp, có bao nhiêu người trong số các bạn sẽ thiết lập
các cuộc họp thông tin này?” Học sinh nào cũng giơ tay đồng ý. Sau đó, khi kết thúc khóa
học 15 buổi mà tôi dạy, tôi hỏi có bao nhiêu người đã tổ chức hơn 20 cuộc họp cung cấp
thông tin. Chỉ có 1 hoặc 2 tay giơ lên. Những người đã tham gia hơn 20 cuộc họp cung cấp
thông tin đều nhận được việc làm mà không có ngoại lệ.
Vì vậy, bạn đang nói với tôi với Chris rằng nếu tôi tổ chức 20 cuộc họp cung cấp thông tin trở lên
thì tôi sẽ nhận được việc làm? Đúng rồi. Hãy thử nó và bạn sẽ ngạc nhiên chính mình.
Được rồi, sau khi tham gia các cuộc họp này, tôi nên làm gì hoặc nói gì? Hãy là chính bạn.
Nếu người bạn sắp gặp đến từ thành phố quê hương của bạn, hãy nói về thành phố quê hương
của bạn. Nếu người này học cùng trường với bạn, bạn chỉ cần nói về trường. Các mối quan hệ
quan trọng hơn kiến thức về sản phẩm, vì vậy nửa đầu của cuộc họp nên là một cuộc thảo
luận thân mật về những gì bạn có trong
Machine Translated by Google
chung với người này (tức là trường bạn đã học, bạn đến từ đâu, v.v.).
Sau đó, trong nửa sau của cuộc họp, bạn nên chuyển sang phần thảo luận về mục
tiêu nghề nghiệp của mình. Đến cuối cuộc họp, bạn cần hỏi xem công ty có đang
tuyển dụng không. Nếu không, hãy hỏi khi nào họ sẽ đến và theo dõi tại thời điểm đó.
Chiến lược này hoạt động nhưng bạn cần gặp nhiều người để xem kết quả.
Machine Translated by Google
BÀI HỌC #3: KINH DOANH LÀ VỀ CON NGƯỜI CHỨ KHÔNG PHẢI
BẠN BIẾT GÌ
Đó là một câu sáo rỗng cũ rằng đó không phải là những gì bạn biết mà là những người bạn
biết. Nếu bạn cần hoàn thành bất cứ điều gì trong công ty của mình thì bạn cần phát triển
mối quan hệ phi thường với đồng nghiệp trong bộ phận của bạn và các bộ phận khác.
Trong vài tháng đầu tiên khi bắt đầu một công việc mới, bạn bắt buộc phải
đi uống cà phê, ăn trưa hoặc ăn sáng với càng nhiều người càng tốt, bất kể
họ ở cấp bậc nào hoặc họ làm việc ở bộ phận nào.
Bằng cách kết nối mạng nội bộ tại công ty của bạn, bạn sẽ hiểu được văn hóa công ty
và cách hoàn thành công việc. Mọi người muốn giúp bạn nếu họ thích bạn và cảm thấy
thoải mái khi nói chuyện với bạn. Những cuộc họp sớm này rất quan trọng vì chúng
khó thiết lập hơn khi bạn không còn là đứa trẻ mới trong thị trấn nữa.
Machine Translated by Google
BÀI HỌC #4: ĐỐI XỬ VỚI NGƯỜI NHƯ NHÂN VẬT VÀ
DANH NHÂN NHƯ NGƯỜI
Gần đây tôi đã ăn tối với một trong những nhân viên Nhà Trắng của Tổng thống Bush vào
đầu những năm 1990. Như tôi luôn làm khi gặp ai đó thành công hoặc làm việc với ai đó
thành công, tôi hỏi điều gì khiến người đó thành công. Đối với Tổng thống Bush, cũng
như với tất cả các chính trị gia thành công, điều quan trọng là phải có những mối
quan hệ tuyệt vời.
Tổng thống Bush đối xử với mọi người như những người nổi tiếng và những người nổi tiếng
như mọi người. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về những người bạn gặp bằng cách đặt câu hỏi
cho họ. Hãy để họ nói về bản thân họ và mỉm cười. Hãy nhớ tên của họ quá. Mọi người thích
nói về bản thân họ và họ thực sự đánh giá cao khi bạn thường xuyên sử dụng tên của họ
trong các cuộc trò chuyện.
Đối xử với tất cả những người bạn gặp trong kinh doanh như những người bạn tốt suốt đời.
Đừng nhảy ngay vào các chủ đề kinh doanh trong một cuộc trò chuyện. Luôn bắt đầu bằng những
câu hỏi cá nhân như cuối tuần của bạn thế nào, con bạn có thích trường học mới không, hoặc
điều gì đó mà mọi người thích nói đến, chẳng hạn như đội thể thao yêu thích của chúng , v.v.
Đối xử với mọi người như họ là bạn của bạn và đối xử với mọi người như những người nổi tiếng và những
người nổi tiếng như mọi người.
Machine Translated by Google
BÀI #5: GẶP GỠ MỌI NGƯỜI, VUI VẺ VÀ HỌC HỎI
Mục tiêu của bạn khi bắt đầu một công việc mới là gặp gỡ mọi người, vui chơi và học hỏi. Kinh
doanh là về con người, vì vậy hãy phát triển mối quan hệ bền chặt với càng nhiều người càng tốt.
Nếu bạn có một mạng lưới tuyệt vời, thì bạn có thể đạt được bất kỳ mục tiêu nào bạn muốn trong
cuộc sống khi những người này ở trong nhóm của bạn.
Hãy vui vẻ trong công việc quá. Hãy làm việc hiệu quả nhưng cũng cười thật nhiều với bạn bè ở
đó. Điều này rất quan trọng vì bạn có thể sẽ dành nhiều thời gian hơn trong cuộc sống cho những
người ở nơi làm việc hơn là cho gia đình. Cuộc sống quá ngắn ngủi để không vui vẻ và tận hưởng
bầu bạn với những người bạn làm việc cùng.
Hãy luôn luôn học hỏi. Học hỏi từ những người bạn làm việc cho. Học hỏi từ những người bạn làm
việc cùng. Học hỏi từ những người bạn không làm việc cùng nhưng ở các bộ phận khác nhau trong
công ty của bạn.
Tôi nhớ khi tôi ở độ tuổi 20 và tôi chuyển từ Canada đến Thành phố New York để làm việc tại
Goldman Sachs. Tôi đã quá lo lắng. Điều gì sẽ xảy ra nếu họ phát hiện ra rằng tôi không biết gì
so với các bạn cùng trang lứa? Điều khiến toàn bộ trải nghiệm trở nên tuyệt vời đối với tôi là
tôi đã đặt ra cho mình 3 mục tiêu cơ bản khi bắt đầu làm việc ở đó, đó là gặp gỡ mọi người, vui
chơi và học hỏi.
Tôi sắp xếp một cuộc họp mỗi ngày tại Goldman với một người mà tôi không biết.
Mọi người sẽ có một cuộc họp với bạn tại công ty của bạn. Tôi đã gặp nhiều đối tác, cộng sự, phó
chủ tịch, giám đốc điều hành, trợ lý, v.v. Các cuộc gặp hiệu quả nhất là với các trợ lý khi họ
làm việc với các đối tác và hiểu chính xác cách thức hoạt động của công ty. Nhận biết rõ về họ.
Machine Translated by Google
BÀI #6: TẦM QUAN TRỌNG CỦA LỜI BIẾT ƠN CHÂN THÀNH
Cảm ơn mọi người thường xuyên. Sau một cuộc phỏng vấn cung cấp thông tin, hãy gửi một
lời cảm ơn viết tay. Tại sao? Bởi vì hầu như không ai làm điều này nữa và đó là hành
động tử tế cá nhân tinh túy / xuất phát từ trái tim.
Trong tất cả các email của bạn, hãy cố gắng sử dụng từ vui lòng và cảm ơn. Điều này
hiệu quả hơn rất nhiều so với câu “Trân trọng” lạnh lùng mà bạn thấy ở cuối nhiều email.
Email thường bị hiểu sai vì giọng điệu khó diễn giải. Kết quả là, nhiều email bị coi
là quá hung hăng ngay cả khi mục đích là một thông điệp thụ động. Giải pháp là thêm
một yếu tố biết ơn trong mỗi email.
Đây là một ví dụ về một email có thể bị hiểu sai:
John,
Hãy gặp nhau lúc 4 giờ chiều hôm nay.
Trân trọng,
Chris
Phiên bản này tốt hơn nhiều nếu xét yếu tố lòng biết ơn.
John,
Hy vọng tất cả là tốt. Hãy gặp nhau lúc 4 giờ chiều hôm nay. Xin vui lòng cho tôi biết nếu điều
này làm việc cho bạn.
Cảm ơn,
Chris
Machine Translated by Google
BÀI #7: VẤN ĐỀ ALMA CỦA BẠN
Mọi người không tận dụng những trường học mà họ đã theo học đủ. Những người bạn mà bạn kết
bạn ở trường thường có lợi cho bạn và sự nghiệp của bạn hơn là những gì bạn thực sự học được
ở trường! Đảm bảo tận dụng mạng lưới cựu sinh viên của trường bạn thường xuyên. Bạn sẽ ngạc
nhiên khi có bao nhiêu cánh cửa được mở ra bằng phương pháp hay nhất này.
Tất cả các trường đại học đều có các sự kiện do cựu sinh viên địa phương tài trợ. Nếu bạn không biết về họ, hãy gọi cho
văn phòng cựu sinh viên của bạn và yêu cầu họ cung cấp thông tin chi tiết về câu lạc bộ cựu sinh viên tại địa phương của bạn.
Nếu một cái không tồn tại, thì đây là cơ hội kết nối vàng của bạn để bắt đầu một cái!
Hewlett Packard đã thành công bởi vì những người sáng lập đã học với các giám đốc điều hành
của Disney, những người đã ký hợp đồng quan trọng đầu tiên với Hewlett Packard. Có vô số ví
dụ về các công ty đã thành công vì người sáng lập đã tận dụng mạng lưới cựu sinh viên của
mình.
Ngoài ra, vui lòng sử dụng LinkedIn thường xuyên để tận dụng mạng lưới cựu sinh viên vàng của
bạn, đặc biệt nếu bạn sống cách trường bạn đã theo học hơn vài trăm dặm. Thật dễ dàng để có
được các cuộc họp với các cựu sinh viên bằng cách sử dụng LinkedIn 'inMails'. Chỉ cần thực
hiện tìm kiếm nâng cao trong LinkedIn và nhập tên trường bạn đã theo học và mã zip hoặc mã
bưu chính nơi bạn sống (hoặc đang đến thăm). Sau đó, sử dụng định dạng đơn giản này để tổ
chức các cuộc họp:
John, hy vọng tất cả đều tốt. Tôi cũng đã tốt nghiệp McGill và tôi sẽ đến Cleveland
vào tháng Năm. Xin vui lòng cho tôi biết nếu bạn có thời gian cho một tách cà phê.
Cảm ơn rất nhiều,
Chris
BÀI #8: MẠNG LƯỚI SAU CUỘC HỌP CỰC KỲ QUAN TRỌNG
THỰC HÀNH TỐT NHẤT
Thành công của bạn trong kinh doanh được xác định dựa trên sức mạnh của mạng lưới của bạn.
Sau mỗi cuộc họp của bạn hoặc sau mỗi diễn giả khách mời trình bày cho bạn tại công ty, trường
học hoặc sự kiện khác, vui lòng thêm người đó vào LinkedIn của bạn
Machine Translated by Google
mạng.
Nhiều người kiểm tra lý lịch của bạn trước khi gặp hoặc quyết định gặp bạn.
Việc kiểm tra lý lịch thường được thực hiện một phần bằng LinkedIn. Nếu bạn
có những người chung mà cả hai bạn đã gặp, thì uy tín nghề nghiệp của bạn sẽ
tăng lên đáng kể.
Tôi không khuyên bạn nên thêm những người mà bạn chưa từng gặp vào mạng
LinkedIn của mình vì bạn không muốn làm loãng nền tảng truyền thông xã hội
mạng vàng này.
Một phương pháp hay nhất về kết nối mạng là bên dưới ảnh hồ sơ của người đó trong
LinkedIn, bạn có thể ghi chú riêng tư mà chỉ bạn mới có thể xem để xác định cách
bạn gặp và thông tin liên quan về cuộc trò chuyện giữa bạn với người này.
Machine Translated by Google
PHẦN 2: HÃY THAM NHŨNG DÀI HẠN
Sử dụng các chiến lược dài hạn quan trọng này và theo dõi
Giá trị ròng tăng vọt
Machine Translated by Google
BÀI #9: CÀNG NHÌN CÀNG SỚM HƠN
CHỦ ĐÍCH
Khi tôi làm việc tại Goldman Sachs, những người cố vấn của tôi luôn nói với tôi rằng “hãy tham
lam trong dài hạn”. Tôi đã không hoàn toàn đánh giá cao nó vào thời điểm đó nhưng nó hoàn toàn
có ý nghĩa với tôi bây giờ, đặc biệt là khi nói đến đầu tư.
Tôi đã làm việc trong lĩnh vực quỹ phòng hộ vài năm sau khi rời Goldman Sachs và
tôi ghét ngành này vì các nhà đầu tư chỉ thưởng cho bạn nếu bạn thành công với
kết quả ngắn hạn. Vấn đề với cách tiếp cận này là bạn thường đúng vì những lý do
sai và ngược lại. Mỗi tháng chỉ có 20 ngày làm việc hoặc kinh doanh và mỗi quý
chỉ có 60 ngày làm việc hoặc kinh doanh. Về mặt toán học, không thể tạo ra lợi
nhuận dương mỗi quý từ năm này qua năm khác.
Các nhà đầu tư tốt nhất có triển vọng dài hạn. Trên thực tế, trước khi tôi thẩm định bất kỳ
công ty nào với tư cách là một ứng cử viên đầu tư tiềm năng, tôi đã tự hỏi mình một câu hỏi
rất cơ bản:
“Trong 5 năm nữa, công ty này sẽ phù hợp hơn hay ít phù hợp hơn so với hiện nay?”
Nghe có vẻ khá đơn giản! Đó là bởi vì các nhà đầu tư giỏi nhất nhìn thấy rừng từ cây
và hiểu rằng xu hướng đầu tư kéo dài lâu hơn chúng ta nghĩ. Tôi luôn tự hỏi mình câu
hỏi cơ bản trong 5 năm này trước khi thực hiện bất kỳ hoạt động thẩm định nào đối
với các công ty. Không ai có thể trở thành một nhà đầu tư dài hạn khôn ngoan hơn
Warren Buffett.
Tôi nhớ khi còn là sinh viên MBA tại Đại học Columbia vào cuối những năm 1990,
Warren Buffett đang dạy một trong những lớp học của chúng tôi về đầu tư giá trị.
Một trong những người bạn cùng lớp của tôi đã bán cổ phiếu công nghệ cho anh ấy. Anh ấy đã
rất lịch sự cắt ngang 30 giây sau khi bạn cùng lớp của tôi giới thiệu cổ phiếu và nói “Con
trai, cảm ơn bạn rất nhiều vì ý tưởng này nhưng tôi không có đủ tầm nhìn về việc công ty này
sẽ đi đến đâu trong chu kỳ sản phẩm khôn ngoan trong 3, 5, 10 hoặc 20 năm nữa .”
Anh ấy đã đúng khi 6 tháng sau, công ty công nghệ mà bạn cùng lớp của tôi đang
quảng cáo bị phá sản; có một lý do khiến Warren Buffett được gọi là Hiền nhân xứ
Omaha.
Machine Translated by Google
Vì tôi là một người Canada kiêu hãnh, nên tôi phải kết thúc chương này bằng một câu trích dẫn
từ vận động viên vĩ đại nhất từ trước đến nay, người vĩ đại (Wayne Gretzky). Gretzky đã thành
công ngoài sức tưởng tượng bởi vì anh ấy đã không trượt đến nơi có quả bóng. Thay vào đó, anh
ấy có một chiến lược dài hạn hơn khi trượt băng đến nơi quả bóng sẽ đến. Yêu anh chàng đó!
Machine Translated by Google
BÀI #10: HỌC ĐƯỢC TIỀN LẠI
Hãy cho đi và bạn sẽ nhận được. Tuyên bố này đã đúng ngay từ đầu; những người hào phóng
với thời gian của họ và cố vấn cho người khác sẽ thành công hơn nhiều so với những
người không. Tại sao? Trước hết, đó là điều đúng đắn khi những người khác giúp bạn đạt
được vị trí như ngày hôm nay, nhưng bằng cách cố vấn cho người khác, bạn cũng củng cố
niềm tin cốt lõi của mình và nhắc nhở bản thân đâu là động lực dẫn đến thành công.
là.
Tôi rất vinh dự được tham gia hội đồng quản trị của một tổ chức từ thiện tuyệt vời có
tên là LEMO Foundation, với sứ mệnh xóa đói giảm nghèo thông qua học bổng cho những
người kém may mắn. Tuyên bố sứ mệnh cốt lõi của LEMO rất xuất sắc:
“Đừng mong đạt được mục tiêu của mình trừ khi bạn giúp người khác đạt được mục tiêu
của họ.”
Tôi yêu khái niệm này! Một số gọi nó là nghiệp và những người khác gọi nó là trả tiền cho nó.
Mọi người nên tìm kiếm những người cố vấn và cố vấn cho những người khác; về lâu dài
bạn sẽ thành công hơn nhiều nếu bạn thực hành những gì bạn giảng.
Machine Translated by Google
BÀI #11: CÀNG CÀNG NÊN CÀNG MAY MẮN
BẠN NHẬN ĐƯỢC
Khi bạn lần đầu tiên nghĩ đến một mục tiêu cực kỳ tham vọng, bạn sẽ rất phấn khích và
hào hứng để bắt đầu cuộc hành trình. Trước khi bắt đầu cuộc hành trình, bạn có thể
nhìn thấy rõ đỉnh núi, đây là phép ẩn dụ cho mục tiêu của bạn.
Khi bạn bắt tay vào cuộc hành trình của mình, bạn tràn đầy năng lượng và hứng thú vì
với mỗi bước bạn tiến gần hơn đến mục tiêu của mình. Sau đó rất lâu trong cuộc hành
trình, bạn trở nên thất vọng vì không còn nhìn thấy đỉnh núi nữa.
Kết quả là, tốc độ của bạn lệch đi một chút và có lẽ chậm hơn so với trước đây.
Bạn tự hỏi những gì đã xảy ra với mục tiêu của tôi? Tại sao tôi không thể nhìn thấy đỉnh
núi nữa? Lý do rất đơn giản; lý do là bạn đã đi được nửa đường lên núi và mục tiêu của
bạn đã ở trong tầm tay. Hoàn thành những gì bạn đã bắt đầu và gặt hái những phần thưởng.
Hãy tham lam trong dài hạn và nhận ra rằng bạn càng làm việc chăm chỉ, bạn càng gặp
nhiều may mắn.
Machine Translated by Google
BÀI #12: KHOẢN ĐẦU TƯ QUAN TRỌNG NHẤT
BẠN SẼ LÀM ĐƯỢC
Đừng coi thường giáo dục và cải thiện bản thân. Bạn là khoản đầu tư lớn
nhất của bạn. Cải tiến liên tục là điều tối quan trọng khi nói đến thành
công của bạn trong kinh doanh hoặc cuộc sống nói chung.
Chi tiêu nhiều hơn bạn nghĩ bạn có thể chi trả cho giáo dục, bao gồm bằng đại học,
giáo dục trực tuyến, sách, sách nói, podcast, v.v. Bất kể số tiền đó là bao nhiêu.
Bạn có thời gian để đọc. Có bạn làm; bạn có thể nghe sách âm thanh hoặc nghe các bài
giảng trực tuyến. Nếu bạn có Wi-Fi và một chiếc xe đạp cố định ở nhà, bạn có thể xem
các khóa học trực tuyến tại Udemy.com chẳng hạn.
Hãy là một độc giả phàm ăn. Đọc càng nhiều sách càng tốt về những doanh nhân
thành đạt. Bí mật của họ là gì? Học hỏi từ họ và xem sự nghiệp của bạn cất cánh.
Machine Translated by Google
BÀI #13: TÌM HIỂU NHỮNG ĐIỀU KHÔNG NÊN LÀM
Bạn có thể học được nhiều điều về kinh doanh bằng cách quan sát (những) người giám sát của
mình. Bạn có thể học được nhiều điều bằng cách quan sát điều gì khiến họ thành công và cả
những thiếu sót của họ. Đúng rồi; học những gì không nên làm.
Quan sát cách cấp trên của bạn quản lý mọi người. Quan sát cách cấp dưới của họ phản ứng với
việc được quản lý. Nếu đồng nghiệp của bạn có thái độ tiêu cực trước cách người giám sát của
họ đối xử với họ, thì hãy học những điều không nên làm từ thực tiễn quản lý vì những nhân
viên thiếu đam mê sẽ không làm việc hiệu quả.
Khi tôi làm việc trong lĩnh vực tư vấn tại Accenture vào giữa những năm 1990, tôi sẽ không bao
giờ quên mình đã bị một đối tác cộng sự tại công ty đối xử tồi tệ như thế nào vào một đêm nọ.
Lúc đó là khoảng 10 giờ tối và tôi mới bắt đầu công việc đầu tiên của mình. Một đối tác liên kết
yêu cầu tôi in báo cáo cơ sở dữ liệu. Tôi không biết làm thế nào để làm điều đó và tôi đã cố
gắng hết sức. Tôi nói với anh ấy rằng tôi rất xin lỗi nhưng tôi không thể hiểu được. Anh ấy nhìn
tôi và nói "Đó là bởi vì bạn không đủ năng lực." Tôi đã bị sốc trước câu trả lời của anh ấy và
kết quả là tôi đã dành vài giờ mỗi ngày để tìm một công việc khác và tinh thần của tôi bị suy sụp.
Nếu anh ấy không phản ứng theo cách đó, tôi đã chủ động hơn và đam mê hơn với vai trò của
mình. Thành thật mà nói, tôi cho rằng câu trả lời chính xác từ tôi lẽ ra phải là “Tôi không
biết nhưng tôi sẽ tìm ra”.
"Phan xet đung đên tư kinh nghiê
m.
Kinh nghiệm đến từ sự phán xét sai lầm.”
Machine Translated by Google
PHẦN 3: TRÁNH CHÁY
Tránh những mỏ đất quan trọng này và cứu sự nghiệp của bạn (và
cuộc sống của bạn)
Machine Translated by Google
BÀI #14: LÀM GÌ KHI BẠN TRỞ LẠI THỨ HAI
TỪ KỲ NGHỈ
Một trong những lời khuyên hay nhất mà tôi nhận được trong đời là từ một
khách hàng tại Manulife Financial khi tôi làm việc tại Goldman Sachs. Cô
ấy nói rằng ngay khi bạn trở về sau kỳ nghỉ, hãy mở lịch và xem 6 tháng
và đặt kỳ nghỉ tiếp theo.
Tất nhiên tôi đã không nghe theo lời khuyên này khi tôi đang ở độ tuổi 20 và cảm thấy mình có
nguồn năng lượng vô tận. Sau đó, tôi đụng phải một bức tường và trở nên cực kỳ kém hiệu quả.
Tôi đã làm việc quá nhiều vào cuối tuần và quá nhiều giờ mỗi ngày. Nhìn lại tất cả những gì
tôi cần làm là nghỉ một vài ngày cuối tuần và cả tuần sau mỗi 6 tháng.
Khi bạn làm việc quá sức mà không có thời gian nghỉ giải lao, bạn sẽ kiệt sức
và trở nên cực kỳ kém hiệu quả. Ví dụ, nếu bạn làm việc trong 3 tháng, suốt
ngày đêm không nghỉ nhiều, thì tôi tin chắc rằng bạn sẽ mất hơn 3 tháng để
“không bị kiệt sức”. Kết quả có thể là thảm họa cho sự nghiệp và thậm chí cả
cuộc sống cá nhân của bạn. Tăng tốc bản thân và nghỉ giải lao thường xuyên.
Machine Translated by Google
BÀI #15: CĂNG THẲNG SẼ CHẾT BẠN ; ĐỪNG LÀ GAZELLE!
Là con người, chúng ta chỉ được cho là cực kỳ căng thẳng khi chiến đấu cho cuộc sống của
mình. Chúng tôi không muốn bị đau tim vì những biện pháp phi bạo lực.
Khi một con sư tử đang đuổi theo một con linh dương, sinh lý của con linh dương thay đổi đáng kể.
Trái tim của linh dương bơm rất nhanh vì nó chạy nhanh nhất có thể để tồn tại. Cơ thể của
linh dương sử dụng từng chút năng lượng để tập trung vào việc sống sót. Các chức năng cơ thể
khác tạm thời ngừng hoạt động khi nó cố gắng chạy nhanh hơn con sư tử. Hệ thống miễn dịch của
linh dương ngừng hoạt động. Hệ thống sinh sản của linh dương ngừng hoạt động. Linh dương thực
sự già đi trong quá trình này.
Tương tự như vậy, khi chúng ta cảm thấy quá căng thẳng trong công việc và không đối xử với hệ
thống của mình theo cách chúng ta nên làm, chúng ta dễ bị ốm hơn, tăng cân nhanh hơn nhiều,
tim có thể ngừng hoạt động và thậm chí khả năng sinh sản của chúng ta cũng bị ảnh hưởng xấu.
Tôi có một vài người bạn dường như không thể thụ thai. Là một cặp vợ chồng, họ trở nên vô
cùng căng thẳng với những vấn đề mà họ nhận thức được về việc thụ thai đến nỗi họ ngừng cố
gắng và nhận nuôi những đứa con tuyệt vời. Ngay sau khi nhận con nuôi, họ không gặp vấn đề gì
trong việc thụ thai vì không còn bị căng thẳng nữa.
Căng thẳng sẽ giết chết bạn; đừng là linh dương. Xem căng thẳng như một thách thức chứ không
phải là một mối đe dọa. Học cách nghỉ giải lao. Đừng bước vào chân vịt. Hakuna matata! :)
Machine Translated by Google
BÀI #16: KHI NÀO ĐƯỢC NGHỈ NGÀY KHI BẠN
KHÔNG ỐM _
Chúng ta có xu hướng nghỉ ốm vì thể chất của chúng ta dưới thời tiết. Chúng
ta cũng cần có ít nhất một ngày nghỉ mỗi năm khi chúng ta tạm thời 'tinh
thần không được tốt'. Điều này thường do gắng sức quá mức và không nghỉ đủ.
Tại sao chúng ta nên nghỉ ngày đó? Vì nếu quá căng thẳng, bạn có thể dễ nổi nóng
và khiến đồng nghiệp hoặc khách hàng khó chịu. Nếu bạn quá căng thẳng, hãy nghỉ
ngơi một ngày. Sự nghiệp của bạn sẽ cảm ơn bạn và hãy nhớ điều chỉnh tốc độ bản
thân và nghỉ giải lao đủ thường xuyên để bạn không phải bỏ lỡ công việc quá
thường xuyên.
Machine Translated by Google
BÀI #17: MƯỜI ĐIỀU RĂN
thứ tự
Trong một số tôn giáo, một trong mười quy tắc là nghỉ ngơi vào ngày thứ 7. Tổ tiên của
chúng ta đã biết về sự kiệt sức từ hàng ngàn năm trước! Bạn cần phải cất cánh ít nhất
một ngày mỗi tuần.
Kể từ khi ở độ tuổi 30, tôi đã không cho phép mình kiểm tra email công việc vào Chủ nhật.
Trên thực tế, tôi đã dạy các con tôi phải cho tôi những thứ tào lao nếu tôi làm việc vào
Chủ nhật. Họ đang giúp tôi không bị kiệt sức. Gia đình luôn đến trước, đặc biệt là vào
Chủ nhật đối với tôi.
Hy vọng rằng các đối tác, người giám sát hoặc khách hàng của bạn đều có
con và dành thời gian cho gia đình vào cuối tuần thay vì làm việc. Nếu
không, bạn nên cho họ biết rằng gia đình bạn là trên hết vào cuối tuần
(đặc biệt là Chủ nhật). Heck bạn cũng đến trước vào Chủ nhật; thư giãn và phục hồi.
Bạn xứng đáng với nó!
Machine Translated by Google
PHẦN 4: TẠO SỰ TỰ TIN CỦA CÁC BIỂU ĐỒ ; MẶC ÁO SIÊU NHÂN ĐÓ !
Những bài học quan trọng về sự tự tin giúp sự nghiệp của bạn cất
cánh!
Machine Translated by Google
BÀI #18: KHÔNG CÓ GIỚI HẠN
Cho dù bạn nghĩ bạn có thể hay không, bạn đều đúng. Bạn cần chấp nhận sự thật
rằng nếu bạn muốn trở thành CEO của công ty mà bạn đang làm việc, điều đó không
khó trừ khi bạn tự nhủ với bản thân mình là như vậy. Không quan trọng bạn đang ở
cấp độ nào vì có vô số ví dụ về những người đã bắt đầu ở phòng thư tín và sau đó
vươn lên trở thành Giám đốc điều hành. Đừng tiêu cực. Tôi hứa với bạn rằng bạn
có thể trở thành CEO bất kể trình độ học vấn hay cấp bậc của bạn tại công ty.
Tương tự như vậy, bạn có thể thành lập bất kỳ công ty nào bạn muốn và phá vỡ toàn bộ
ngành bất kể trình độ học vấn của bạn. Bill Gates, Mark Zuckerberg và Steve Jobs không có
bằng đại học. Những gì họ có là một khát khao không thể nguôi ngoai là để lại một vết lõm
trong vũ trụ. Hãy tin vào chính mình và bạn có thể hoàn thành bất kỳ mục tiêu nào bạn
muốn trong kinh doanh.
Đôi khi chúng ta có thể đánh giá quá cao những gì chúng ta có thể đạt được trong một năm
nhưng chúng ta LUÔN đánh giá quá thấp những gì chúng ta có thể đạt được trong một thập kỷ.
Không có giới hạn nào cho những gì bạn có thể đạt được trong kinh doanh ngoại trừ những giới
hạn mà cá nhân bạn đặt ra. Dù bạn nghĩ mình có thể hay không, thì bạn vẫn đúng (điều đó đáng
được nhắc lại).
Machine Translated by Google
BÀI #19 : KÍNH LUÔN ĐẦY
Trong mọi tình huống kinh doanh đầy thách thức, bạn bắt buộc phải coi thách thức là một
cơ hội. Tôi có niềm tin vững chắc rằng khủng hoảng sẽ đến với cơ hội. Vươn lên khi một
cuộc khủng hoảng xuất hiện Tạo điều kiện cho bản thân đón nhận sự thay đổi và tận hưởng
những tình huống khó khăn. Điều này sẽ giúp bạn đối phó với sự căng thẳng nhận thức
được và thu được lợi nhuận từ nghịch cảnh. Hãy luôn tự hỏi bản thân trong kinh doanh
“sự kiện này có gì tích cực và làm cách nào để tôi có thể tận hưởng và hưởng lợi từ
nó?” Nếu bạn ghét một tình huống hoặc vị trí không khoan nhượng mà bạn đang ở, hãy suy
ngẫm về vấn đề này và tự điều kiện để chấp nhận thực tế rằng kết quả cuối cùng từ tình
huống này sẽ rất tích cực cho bạn nếu bạn đạt được 'X'. Tập trung vào X và biến nó thành hiện thực.
Niềm tin rằng bất cứ điều gì cũng có thể dẫn đến những thành tựu đáng kinh ngạc.
Chiếc ly không rỗng.
Ly không cạn một nửa.
Ly không đầy một nửa.
Ly LUÔN LUÔN đầy!
Machine Translated by Google
BÀI #20: CUỘC SỐNG CÂN BẰNG = LÀM VIỆC HIỆU QUẢ HƠN
VIỆC KINH DOANH
Bạn có thời gian để làm bất cứ điều gì mỗi ngày. Đúng rồi. Tìm hiểu thực hành quản lý thời
gian. Trước khi đi ngủ, hãy lập lịch cho ngày mai và đảm bảo rằng nó bao gồm thời gian dành
cho gia đình/bạn bè, thời gian tập thể dục, thời gian chọn/ăn thức ăn phù hợp, thời gian ngủ
và có thời gian làm việc.
Bạn luôn có thời gian cho mọi người. Bạn luôn có thời gian để tập thể dục. Bạn luôn có thời
gian cho gia đình và bạn bè. Bạn luôn có thời gian để nghỉ ngơi. Nói với bản thân rằng bạn
không có thời gian chỉ là kết quả của việc quản lý thời gian kém. Khi bạn già đi và đặc biệt
là khi bạn có con, bạn sẽ học cách chỉ tập trung vào những động lực quan trọng nhất của cuộc
đời mình. Hãy nhớ sắp xếp lịch của ngày mai vào hôm nay.
Tôi dành thời gian để tập thể dục mỗi ngày và tôi làm việc hiệu quả hơn nhiều nhờ điều này.
Khi bạn tập thể dục, nó giải phóng serotonin và giữ cho bạn có thái độ tích cực và giúp bạn
làm việc hiệu quả hơn nhiều.
Tôi thấy rằng khi tôi có những kỳ nghỉ dài, mặc dù tôi rất vui, nhưng tôi lại làm việc vô
cùng hiệu quả. Bạn càng bận rộn, bạn càng có thể hoàn thành nhiều hơn trong mọi khía cạnh
của cuộc sống. Có một cuộc sống cân bằng. Đừng trì hoãn. Luôn tự nói với bản thân khi bạn có
một nhiệm vụ trong tay: “Tôi làm ngay bây giờ. Tôi làm nó ngay bây giờ. Tôi làm nó ngay bây
giờ." Cuộc sống quá ngắn để trì hoãn mọi thứ. Hãy biến điểm yếu thành điểm mạnh!
Machine Translated by Google
BÀI #21: CHƯA BAO GIỜ BAO GIỜ BẤT NGỜ NHƯ MÌNH
ÂM THANH
Vào những lúc chúng tôi gặp gỡ các giám đốc điều hành cấp cao hoặc thuyết trình, chúng
tôi cảm thấy lo lắng. Đừng lo lắng vì 99% thời gian bạn không bao giờ lo lắng như bạn
tưởng! Điều này sẽ giúp bạn thoải mái. Trên thực tế, khi bạn tạo điều kiện cho mình
thích thuyết trình hoặc gặp gỡ các giám đốc điều hành cấp cao, tất nhiên bạn không có
vẻ lo lắng và bạn không cảm thấy lo lắng chút nào!
Hãy nhớ rằng khi thuyết trình, bạn luôn hiểu rõ về chủ đề thuyết trình hơn bất kỳ ai
trong số khán giả. Bạn chỉ cảm thấy lo lắng vì bạn nói với chính mình rằng bạn đang lo
lắng. Hãy là chính mình và nói với bản thân rằng bạn thực sự thích bầu bạn với khán
giả; giả vờ như họ là những người bạn và thành viên gia đình suốt đời của bạn và họ
yêu bạn và không muốn gì hơn là bạn cực kỳ thành công.
Nếu bạn cảm thấy lo lắng, chỉ cần nghĩ về một thời điểm khi bạn cực kỳ thành công và
đặt mình vào chính trạng thái tâm trí đó. Tiến về phía trước, mong chờ những tình huống
không thoải mái mà bạn đã cảm thấy lo lắng trong quá khứ; tận hưởng những khoảnh khắc
này và coi chúng là những thách thức mà đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không xem.
Machine Translated by Google
BÀI #22: TRÁNH NHỮNG NGƯỜI “ĐÓ”
Đừng để những Bastards giúp bạn xuống. Đúng rồi. Nếu có thể, hãy tiếp tục
tách mình ra khỏi những người tiêu cực. Những người bạn có thái độ tiêu cực
không đáng có. Bao quanh bạn là những người tích cực tin rằng không có giới
hạn nào đối với những gì họ và bạn có thể đạt được. Hãy ở gần những người cực
kỳ thành công vì sự thành công, tự tin và quan điểm tích cực của họ đối với
công việc và cuộc sống sẽ ảnh hưởng đến bạn và ngược lại.
Bao quanh bạn với những người tích cực và cơ hội để bạn thành công vượt trội tăng
lên 1.000.000%. Tôi chưa bao giờ gặp một doanh nhân, nhà đầu tư hay giám đốc điều
hành thành công nào mà không có thái độ tích cực. Richard Branson là ví dụ điển
hình của một hình mẫu tích cực. Tôi tin rằng cách nhìn vui vẻ và tích cực của anh
ấy trong cuộc sống và công việc kinh doanh là lý do chính dẫn đến thành công đáng
kinh ngạc của anh ấy. Thái độ tích cực của ông là nền tảng của văn hóa doanh
nghiệp vui vẻ và tích cực tại tất cả các công ty Virgin của ông. Hãy thử bay
Virgin America hoặc Virgin Atlantic hoặc một ngày nào đó là Virgin Galactic và
quan sát thái độ tuyệt vời của tất cả nhân viên của anh ấy. Một công ty có văn
hóa doanh nghiệp cực kỳ tích cực chắc chắn sẽ thành công hơn nhiều so với một
công ty toàn những người tiêu cực. Một người tiêu cực sẽ không bao giờ cân nhắc
việc tung ra một dịch vụ thiên hà hay tham gia vào ngành hàng không. Richard
Branson rõ ràng tránh thuê những người “đó”.
Machine Translated by Google
BÀI #23: NGƯỜI ĐÓ NÓI "GIỎI" HƠN TÔI!
Đừng để bị lừa khi cho rằng ai đó trong kinh doanh thông minh hơn bạn vì họ
nói “hay” hơn bạn. Họ có thể được sinh ra với một chiếc thìa bạc trong miệng
và họ có thể đã vào được Trường Kinh doanh Harvard (HBS) vì một trong những
người họ hàng của họ đã đến đó. Hãy nhớ rằng 2/3 HBS là BS! ; ) Đùa thôi
(đại loại là)…hãy luôn nhớ rằng bạn đã đạt được vị trí như ngày hôm nay và
việc một số người nói năng hùng hồn hơn bạn không phản ánh họ có trí thông
minh cao hơn. “Au contraire”; họ có thể không an toàn hơn bạn. Thật không
may trong kinh doanh, sự tự tin dẫn đến năng lực nhận thức.
Machine Translated by Google
BÀI #24: KHÔNG AI THÔNG MINH HƠN BẠN
Hãy chấp nhận sự thật rằng mọi thứ xung quanh bạn trong kinh doanh được tạo ra
bởi những người không thông minh hơn bạn. Tôi không yêu cầu bạn kiêu ngạo. Thay
vào đó, tôi yêu cầu bạn tăng cường sự tự tin về mặt vật chất nhưng chấp nhận sự
thật rằng bạn là người thông minh nhất thế giới.
Tại sao tôi lại đưa ra một yêu cầu thái quá như vậy? Bởi vì nếu bạn tin vào điều đó thì bạn có
thể hoàn thành bất kỳ mục tiêu nào mà bạn đặt ra trong cuộc sống bất kể người khác nghĩ nó phi
thực tế như thế nào. Trên thực tế, ai quan tâm những gì người khác nghĩ dù sao!
Thông thường, lý do mọi người không thành công trong kinh doanh là vì họ không an
toàn và tin rằng họ không đủ thông minh để hoàn thành mục tiêu của mình.
Vui lòng xem đoạn video ngắn trên YouTube này của Steve Jobs vì nó sẽ thay đổi cuộc
đời bạn (hoặc tìm kiếm trên YouTube cụm từ “Steve Jobs Smarter than You”): https://
www.youtube.com/watch?v=UvEiSa6_EPA
Machine Translated by Google
MỤC 5: ĐẠO ĐỨC. DÙNG HOẶC MẤT NÓ
Những bài học đạo đức quan trọng giúp bạn thoát khỏi rắc rối
Machine Translated by Google
BÀI #25: MINH BẠCH GÂY NIỀM TIN
Luôn minh bạch 100% trong kinh doanh, đặc biệt là với những rủi ro của sản phẩm hoặc dịch
vụ mà bạn đang bán. Tôi nói với các nhà đầu tư và khách hàng của mình những rủi ro khi đầu
tư vào các sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi trong vòng 5 phút sau cuộc gặp đầu tiên của chúng
tôi. Đó là điều đúng đắn và đạo đức để làm. Nó cũng dẫn đến sự tin tưởng có tầm quan trọng
tối cao trong kinh doanh.
Tiết lộ tất cả các rủi ro cho khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng của bạn trước
khi kinh doanh với họ. Nói một cách rõ ràng, họ sẽ vô cùng khó chịu nếu bạn không
làm vậy vì họ sẽ luôn phát hiện ra những rủi ro vào một lúc nào đó, điều này có
thể dẫn đến kiện tụng đau đớn. Lý do duy nhất khiến bạn không thể tiết lộ 100%
là trong trường hợp hiếm gặp khi bạn không thể tiết lộ một vấn đề vì lý do bảo
mật. Nếu trường hợp này xảy ra và nếu khoản đầu tư hoặc sản phẩm/dịch vụ có rủi
ro đáng kể lớn hơn lợi nhuận tiềm năng, thì đừng bán sản phẩm/dịch vụ đó. Cuộc
sống quá ngắn để hủy hoại danh tiếng và thỏa hiệp các giá trị của bạn.
Machine Translated by Google
BÀI #26: ĐỪNG TIN LOẠI NGƯỜI NÀY
Tôi sẽ không bao giờ làm ăn với ai đó lừa dối vợ/chồng của họ. Nếu người bạn đời và người bạn
đời thân thiết nhất của họ không thể tin tưởng họ thì tôi cũng vậy.
Một doanh nhân phi đạo đức chỉ một lần có thể sẽ phi đạo đức lần nữa và lần nữa.
Trước khi thuê ai đó hoặc chấp nhận lời mời làm việc hoặc làm việc với đối tác kinh
doanh, hãy đảm bảo tận dụng LinkedIn và thực hiện nhiều cuộc kiểm tra lý lịch nhất
có thể để đảm bảo người này có đạo đức.
Tôi nhận thấy rằng khi tôi kiểm tra lý lịch càng lớn tuổi thì càng ít có khả năng mọi
người nói những điều tiêu cực, đặc biệt là bằng văn bản. Do đó, khi bạn nói chuyện
với mọi người khi kiểm tra lý lịch, bạn có thể đọc được ngôn ngữ cơ thể của họ và nếu
họ không có những điều tích cực để nói về ai đó, thì hãy hiểu điều này là tiêu cực;
Không có lửa làm sao có khói.
Những người khác trong kinh doanh mà tôi không tin tưởng là những người đâm sau lưng
người khác (ngoài việc kiểm tra lý lịch). Rất có thể nếu họ nói xấu người khác, họ
cũng sẽ làm như vậy với bạn.
Xem lưng của bạn xung quanh những loại người này.
Machine Translated by Google
BÀI #27: CÁCH BIẾT MỘT NGƯỜI ĐANG DỐI DỐI
Khi tôi làm việc tại một quỹ phòng hộ lớn có tên là Citadel, ban quản lý đã thuê các cựu chiến
binh CIA và FBI 25 năm để dạy chúng tôi cách nhận biết liệu một CEO có đang nói dối chúng tôi hay
không. Dưới đây là một số điểm chính: 1: Kẻ nói dối thường đưa ra những câu trả lời dài dòng cho
một câu hỏi đơn giản có hoặc không.
2: Kẻ nói dối thường không giao tiếp bằng mắt khi trả lời một câu hỏi và câu trả lời
chứa đựng sự dối trá (trừ khi đây là phong thái bình thường của họ).
3: Người nói dối thường lấy tay che miệng khi trả lời câu hỏi bằng lời nói dối.
4: Kẻ nói dối thường run chân khi trả lời một câu hỏi bằng lời nói dối (trừ khi họ uống
quá nhiều cà phê)!
Machine Translated by Google
BÀI #28: CÁCH CHẾT SỰ NGHIỆP NĂM 30
GIÂY TRỞ LÊN
Điều duy nhất bạn mang theo từ công ty này sang công ty khác là danh tiếng của
bạn; đó là tất cả những gì bạn có và không có gì quan trọng hơn! Warren Buffett có
câu nói nổi tiếng rằng phải mất 30 năm để xây dựng danh tiếng và 30 giây để hủy
hoại nó!
Hãy đặc biệt cẩn thận với các tin nhắn điện tử và phương tiện truyền thông xã hội. Luôn cho rằng
bất cứ điều gì bạn viết trên máy tính/máy tính bảng/điện thoại thông minh sẽ được lưu trữ mãi
mãi và bất kỳ ai cũng có thể truy cập được. Thật không may, điều tương tự cũng có thể xảy ra đối
với thư thoại.
Tôi nhớ ngày đầu tiên làm việc tại Goldman Sachs. Vào ngày đầu tiên, công ty chào đón
tất cả chúng tôi vào lớp bắt đầu, sau đó họ lấy dấu vân tay của chúng tôi và nói “Chào
mừng đến với Goldman Sachs, bạn có khả năng làm hại nhiều hơn lợi ở công ty này; đừng
bao giờ làm bất cứ điều gì có thể khiến tên của bạn hoặc của công ty xuất hiện trên
trang bìa của tờ Wall Street Journal.” Tôi luôn ngưỡng mộ các hoạt động kinh doanh có
đạo đức và tham lam lâu dài của Goldman.
Machine Translated by Google
PHẦN 6: MỌI TRẬN ĐẤU ĐỀU LÀ THẮNG TRƯỚC KHI NÓ Xảy ra
ĐƯỢC CHIẾN ĐẤU
Bài học chuẩn bị chiến đấu quan trọng
Machine Translated by Google
BÀI #29: CHUẨN BỊ QUÁ CHO MỌI THỨ
Luôn chuẩn bị kỹ lưỡng, đặc biệt là cho các cuộc phỏng vấn xin việc. Nếu đối thủ cạnh
tranh của bạn chỉ dành 5 giờ để chuẩn bị cho một cuộc họp thì hãy dành 50 giờ để chuẩn
bị. Nếu đối thủ của bạn dành 10 giờ để chuẩn bị cho một cuộc họp, hãy dành 100 giờ.
Mọi trận chiến đều giành chiến thắng trước khi nó được đánh. Hãy sẵn sàng. Mang theo
nhiều triển lãm đến các cuộc họp và để chúng trong cặp của bạn. Lấy chúng ra khỏi cặp
của bạn nếu bạn cần trưng bày chúng như vật trưng bày. Tôi đã làm điều này nhiều lần
trong các cuộc phỏng vấn và thường được tuyển dụng nhờ điều này. Đoán trước những câu
hỏi mà người phỏng vấn hỏi bạn trước cuộc phỏng vấn.
Khi tôi tham gia các cuộc phỏng vấn cho trường MBA và tại Goldman Sachs, tôi đã
chuẩn bị rất kỹ lưỡng. Tôi đã viết ra hơn 100 câu hỏi mà tôi nghĩ họ có thể hỏi
tôi và sau đó tôi ghi âm lại câu trả lời của mình. Có phải giọng nói của tôi nghe
quá đơn điệu? Tôi có vẻ quá tự tin? Tôi có vẻ lo lắng (không đời nào)? Là câu trả
lời của tôi đủ ngắn? Câu trả lời của tôi có thú vị và hấp dẫn không? Vân vân.
Một người bạn của tôi ở Stanford là một trong những nhà đầu tư mạo hiểm đầu tiên
vào Facebook. Tất nhiên tôi đã hỏi cô ấy tại sao cô ấy lại thành công trong việc
giành được quyền đầu tư vào Facebook. Câu trả lời của cô ấy là cô ấy đã chuẩn bị
quá kỹ cho cuộc gặp với Mark Zuckerberg. Cô ấy đã mang 3 tờ điều khoản (hợp đồng)
đến cuộc họp với 3 giá trị đồng đô la và các điều khoản khác nhau. Cô ấy đã đánh
giá mức độ tiêu chí của anh ấy đối với nhiệm vụ đầu tư và có thể lấy ra bảng điều
khoản với các điều khoản mà Zuckerberg đang yêu cầu. Phần thi của cô mỗi người chỉ
mang về 1 tờ hạn. Kết quả là, cô đã giành được nhiệm vụ đầu tư và kiếm bộn tiền.
BÀI #30: BÀI KIỂM TRA O'HARE - ĐẠT VÀ
XEM SỰ NGHIỆP CỦA BẠN BẮT ĐẦU
Sân bay O'Hare của Chicago là một trong những sân bay lớn nhất thế giới. “Bài kiểm tra O'Hare”
là một bài kiểm tra tính cách mà bạn phải vượt qua để được tuyển dụng, thăng chức và trở thành
một nhân viên bán hàng xuất sắc.
Bài kiểm tra O'Hare là gì và tại sao nó lại quan trọng trong kinh doanh? Bài kiểm tra O'Hare là
thế này: nếu bạn bị mắc kẹt ở sân bay trong 8 giờ giữa các chuyến bay, bạn có thể chịu đựng được không
Machine Translated by Google
và tận hưởng bầu bạn của đồng nghiệp mắc kẹt với bạn!
Họ có thích công ty của bạn không?
Bạn có dành nhiều thời gian để lắng nghe hơn là nói không?
Bạn có hỏi họ nhiều câu hỏi hơn về bản thân họ và xem họ thích thú kể cho bạn nghe câu chuyện cuộc
đời của họ không?
Họ có tin tưởng bạn không?
Nếu câu trả lời cho 4 câu hỏi trên là có, thì xin chúc mừng, bạn đã vượt qua Bài kiểm tra O'Hare!
Khi bạn phỏng vấn tại một công ty hoặc gặp gỡ khách hàng tiềm năng hoặc thực hiện một cuộc phỏng
vấn cung cấp thông tin, nửa đầu của cuộc gặp ban đầu nên được tiến hành giống như trong Bài kiểm
tra O'Hare.
Machine Translated by Google
BÀI HỌC #31: ĐỪNG BAO GIỜ ĐƯỢC TẮT
KHÔNG BAO GIỜ ĐƯỢC LẤY TRƯỚC KHI BẠN ĐANG VUI VẺ
Tình huống này đã xảy ra với bạn bao nhiêu lần: bạn đến muộn một cuộc họp nên bạn đi
một con đường tắt mà bạn chưa bao giờ đi trước đây. Kết quả là, bạn sẽ mất nhiều thời
gian hơn để đến cuộc họp so với khi bạn đi theo con đường mà bạn đã lên kế hoạch ban
đầu! Chỉ cần rời đi sớm hơn và đến tất cả các cuộc họp ít nhất 15 phút trước khi
chúng bắt đầu. Điều này sẽ khiến các đối tác kinh doanh, khách hàng, đồng nghiệp và
cấp trên cho rằng bạn là người đáng tin cậy, điều này dẫn đến sự thăng tiến trong sự
nghiệp về lâu dài.
Điều tương tự cũng có thể nói đối với thời hạn. Hãy cẩn thận khi cắt giảm
các góc để đáp ứng thời hạn. Đừng bao giờ hy sinh chất lượng công việc của
bạn. Luôn có sẵn kế hoạch dự phòng và luôn có kế hoạch giao sản phẩm của bạn
trước thời hạn.
Machine Translated by Google
PHẦN 7: THIẾT LẬP MỤC TIÊU
Thực hiện theo các bước quan trọng này và đạt được ước mơ của bạn
Machine Translated by Google
BÀI #32: CHẠY ĐẾN NỖI SỢ HÃI CỦA BẠN
Nếu có điều gì khiến bạn sợ hãi trong kinh doanh, rất có thể nó cũng khiến đối thủ
cạnh tranh của bạn sợ hãi. Kết quả là, chạy đến nỗi sợ hãi của bạn. Đừng quá thoải
mái trong cuộc sống. Luôn thử thách bản thân và tập trung vào cải tiến liên tục.
Khi tôi còn trẻ, tôi rất sợ nói trước công chúng. Nỗi sợ hãi này đã kìm hãm tôi và
ngăn cản tôi phát triển chuyên nghiệp. Sau đó tôi đã làm một cái gì đó hoàn toàn khác
và cực kỳ khó chịu. Tôi nghĩ làm thế nào tôi có thể thử thách bản thân để chinh phục
nỗi sợ hãi này trong khi giúp đỡ mọi người? Tôi quyết định làm tình nguyện viên với
nhà thờ của mình và tham gia vào hệ thống nhà tù ở Bay Area này và giúp đỡ cố vấn cho
những tù nhân bị giam giữ vì tội ma túy nhẹ. Tôi không sử dụng ma túy nhưng tôi cảm
thấy tiếc cho những người trẻ tuổi này lớn lên không có cha mẹ hoặc những tấm gương
tích cực và kết quả là phạm một tội nhẹ và đang phải ngồi tù; đây có thể là tôi nếu
tôi không có hai bậc cha mẹ tuyệt vời nuôi dạy tôi.
Tôi nhớ ngày đầu tiên tôi đến cơ sở Cải huấn Maguire ở Thành phố Redwood. Tôi đã rất
sợ hãi khi chỉ trình bày với một vài tù nhân. Tôi nhớ một trong số họ có một hình xăm
phía trên môi trên có dòng chữ #&@# bạn! Tôi nghĩ WTF, có nghĩa là tại sao khuôn
mặt :) và tôi sẽ vượt qua chuyện này bằng cách quái nào đây? Lần đầu không thoải mái
lắm, nhưng tôi quay lại nhiều lần và tôi đã quen với nó.
Khoảnh khắc quan trọng giúp tôi chiến thắng nỗi sợ nói trước công chúng là lần tôi
đến nhà tù vào Chủ nhật và vị linh mục được cho là sẽ tiến hành thánh lễ và đọc diễn
văn trước khi rước lễ đã không xuất hiện! Tôi được quản giáo bảo rằng tôi phải là
thừa tác viên Thánh Thể và có bài phát biểu dài 20 phút trước các tù nhân. Tôi đã rất
sợ hãi. Bài phát biểu theo bài học Tin Mừng được cho là về niềm tin, hy vọng và sự tự
tin vào bản thân. Tôi đứng đó trước nhiều tù nhân cực kỳ đáng sợ và bắt đầu nói. Tôi
đã có thể chắp cánh cho nó và vài phút sau tôi bắt đầu thưởng thức nó! Tôi sẽ không
bao giờ quên khoảnh khắc này khi tôi nói với họ điều này: “Các bạn có tin vào Chúa
không?” Họ đều nói có. Sau đó tôi nói "Chúa có tin vào bạn không?" Tất cả đều nói có.
Sau đó, tôi kết thúc logic vòng tròn bằng cách nói "Chà, nếu bạn không tin vào chính
mình thì bạn có thực sự tin vào...?" Họ đã bị thổi bay và không nói nên lời như tôi.
Tôi đã có thể chinh phục mãi mãi nỗi sợ nói trước đám đông của mình và bây giờ tôi đã phát triển và
Machine Translated by Google
thực sự mong muốn được nói trước công chúng và được tham gia hội thảo. Ai biết được rằng nỗi
sợ hãi lớn nhất trong đời của tôi lại trở thành niềm vui lớn nhất của tôi! Hãy chạy về phía
nỗi sợ hãi kinh doanh của bạn vì đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không.
Chúng ta cần thay đổi lăng kính mà chúng ta nhìn thế giới.
:)
Machine Translated by Google
BÀI #33: PHÂN TÍCH GAP
Hãy nghĩ về mục tiêu tham vọng nhất mà bạn có thể đạt được trong đời. Đừng tự hỏi liệu nó
có thể đạt được hay không; tất nhiên là thế rồi. Thay vào đó, hãy tự hỏi bản thân bạn cần
hoàn thành những gì để biến mục tiêu này thành hiện thực.
Thực hiện một phân tích khoảng cách thô sơ. Khi bạn biết mục tiêu của mình là gì thì hãy
tập trung vào khoảng cách, nghĩa là bạn cần hoàn thành những gì để biến mục tiêu này thành
hiện thực.
Gần đây, tôi đã gặp một cựu sĩ quan quân đội, người đã chia sẻ với tôi thông tin
được giải mật về cách giảm bom bên đường phát nổ ở nước ngoài.
Các quan chức quân đội đang suy nghĩ về cách làm cho các hoạt động an toàn hơn cho
họ ở nước ngoài. Họ không thể giảm số lượng bom bên đường trừ khi họ xây dựng một
trung tâm dữ liệu di động, nghe có vẻ lố bịch và phi thực tế. Để xây dựng một trung
tâm dữ liệu di động, họ cần lấp đầy khoảng trống về vật chất, bao gồm triển khai
nhiều kỹ sư, phần cứng, phần mềm, sản phẩm di động, v.v. Cuối cùng, họ đã lấp đầy
khoảng trống này và bạn cũng vậy trong kinh doanh. Tôi đảm bảo với bạn rằng phân
tích khoảng cách của bạn sẽ khả thi hơn so với phân tích mà quân đội đã lấp đầy.
Đặt mục tiêu lớn đến mức bạn không thể đạt được cho đến khi bạn trở thành người
thực sự có thể đạt được nó.
Machine Translated by Google
BÀI #34: MỤC TIÊU THÚ VỊ CỦA ĐẠI HỌC YALE
THIẾT LẬP NGHIÊN CỨU
Bạn cần viết ra các mục tiêu kinh doanh của mình. Nếu bạn làm như vậy, cơ hội để bạn
nhận ra chúng sẽ tăng lên đáng kể và hầu hết các đối thủ cạnh tranh của bạn không làm
điều này.
Năm 1953 có một nghiên cứu nổi tiếng được thực hiện tại Đại học Yale. Lớp sắp tốt
nghiệp được hỏi liệu họ đã viết ra mục tiêu của mình chưa. Chỉ có 3% đã làm như vậy.
Sau đó 20 năm, một cuộc thăm dò đã được thực hiện và những sinh viên tốt nghiệp khóa
1953 được hỏi giá trị tài sản ròng của họ là bao nhiêu. Giá trị ròng của 3% đã viết
ra mục tiêu của họ lớn hơn 97% còn lại cộng lại!
Viết ra các mục tiêu của bạn ở mặt sau của danh thiếp và mang theo bên mình. Nếu bạn
không mang theo ví, thì hãy viết ra các mục tiêu của bạn trong lịch trên điện thoại
thông minh của bạn và lặp lại mục lịch này hàng ngày.
Nói với bạn bè hoặc thành viên gia đình về mục tiêu dài hạn của bạn để điều đó buộc
bạn phải hướng tới chúng và thường xuyên nghĩ về mục tiêu của mình. Cân nhắc việc
viết các mục tiêu của bạn ra giấy, sau đó đặt chúng vào một phong bì dán kín và dán
tem với địa chỉ của bạn trên phong bì. Sau đó đưa phong bì cho một người bạn tốt hoặc
thành viên gia đình và bảo họ gửi thư sau 6 tháng hoặc 1 năm.
Machine Translated by Google
BÀI #35: BẠN CÓ NÊN LẤY BẰNG TỐT NGHIỆP KHÔNG?
Nhiều độc giả của cuốn sách này có bằng đại học có thể đã đề cập đến nhiều chủ đề
kinh doanh. Bạn có nên bận tâm đến việc tốt nghiệp kinh doanh hoặc luật hoặc kỹ
thuật hoặc các bằng cấp khác không? Chỉ khi bạn cần một bằng cấp khác để thay đổi
nghề nghiệp. Chỉ khi nhận được bằng tốt nghiệp mới có thể giúp bạn tiến gần hơn đến
mục tiêu của mình.
Tôi có cần phải đạt điểm cao nhất và điểm kiểm tra tiêu chuẩn để vào một trường học tuyệt
vời không? Quái gì không! Vui lòng truy cập www.udemy.com và tìm kiếm tên của tôi (Chris
Haroun). Tham gia khóa học của tôi về cách vào các trường MBA hàng đầu để biết các mẹo về
cách vào.
Machine Translated by Google
BÀI #36: ĐẨY BÀI MỤC TIÊU RA NGOÀI
Bạn cần phải luôn phát triển một cách chuyên nghiệp. Khi các mục tiêu của bạn đã nằm trong tầm
với của bạn, thì điều bắt buộc (sau khi bạn ăn mừng thành công của mình) là phải đặt ra những mục
tiêu gần như không thể đạt được. Tiếp tục thử thách bản thân. Hãy tiếp tục hỏi bản thân để biết thêm.
Đừng bao giờ đánh giá thấp sức mạnh của một thái độ tích cực. Không có lý do gì bạn không
thể trở thành CEO hoặc không thể thành lập công ty hoặc không thể phát minh lại một ngành
hoặc không thể kiếm bộn tiền và bắt đầu tổ chức từ thiện tồi tệ nhất. Trở ngại duy nhất cản
đường bạn chính là bạn!
Machine Translated by Google
PHẦN 8: HẠNH PHÚC LÀ…
[Điều quan trọng là bạn] “Hãy tìm một công việc mà bạn yêu thích và
bạn sẽ không bao giờ phải làm việc một ngày nào trong đời.'
-Nho giáo.
Machine Translated by Google
BÀI #37: KHÔNG CÓ VIỆC LÀM. HÃY CÓ MỘT NIỀM ĐAM MÊ. HÃY VUI VẺ VÀ ĐẠT
ĐƯỢC MỌI MỤC TIÊU KINH DOANH CỦA BẠN .
Thành công không dẫn đến hạnh phúc; hạnh phúc, dẫn đến thành công. Tôi thường nói
với sinh viên của mình rằng nếu họ “có việc làm thì họ đang làm sai”. Thay vào đó,
điều cực kỳ quan trọng là phải “có một niềm đam mê”.
Đừng lo lắng về tiền sớm trong sự nghiệp của bạn; nếu bạn theo đuổi đam mê của mình,
thì mọi thứ khác sẽ đâu vào đó. Nhiều sinh viên của tôi muốn trở thành một chủ ngân
hàng đầu tư nhưng sau đó họ ghét nó và cảm thấy khốn khổ khi bắt đầu. Tập trung vào
những gì bạn thích làm nhất trong cuộc sống. Những doanh nhân giỏi nhất không có việc
làm; họ có một niềm đam mê. Những ví dụ tuyệt vời về các doanh nhân đam mê bao gồm
Ngài Richard Branson của Virgin, Mark Benioff của Salesforce, Christian Chabot của
Tableau và tất nhiên là Steve Jobs. Các CEO và doanh nhân giỏi nhất trên thế giới đều
là những người bán hàng đầy đam mê.
Machine Translated by Google
BÀI #38: CƯỜI KHI THẤT BẠI CỦA BẠN
Cười vào những thất bại và thiếu sót của bạn và bạn sẽ yêu thích công việc của mình và sống
một cuộc đời hạnh phúc lâu hơn nhiều! Tự ti là một đặc điểm đáng ngưỡng mộ. Tìm sự hài hước
trong mọi tình huống căng thẳng. Điều này ngay lập tức thay đổi trạng thái của bạn và sẽ giúp
bạn tập trung vào việc biến khủng hoảng thành cơ hội.
Hài kịch thường là kết quả của bi kịch cộng với thời gian. Với sự nghiệp kinh doanh của bạn,
hãy rút ngắn thời gian và tìm ra sự hài hước trong những thiếu sót của bạn ngay lập tức. Thay
vì chán nản khi nhận thấy thất bại, hãy mỉm cười và vui lên vì thành công đáng kinh ngạc
trong tương lai của bạn trong kinh doanh là kết quả của thất bại đó. Sau này bạn sẽ biết ơn
vì bạn đã “thất bại”.
Có rất nhiều ví dụ tuyệt vời về các giám đốc điều hành đã thất bại hoặc bị sa thải buộc họ
phải thực hiện ước mơ của mình bằng cách thành lập công ty riêng.
Sự thất vọng thường dẫn đến những bước đột phá trong sự nghiệp của bạn.
Dưới đây là một số ví dụ vô cùng truyền cảm hứng về những người đã bị sa thải. Ơn giời, nếu
không chúng ta sẽ không được hưởng những lợi ích từ những sáng tạo đế chế kinh doanh trong
tương lai của họ:
1. Tomas Edison bị Western Union sa thải.
2. Michael Bloomberg bị sa thải khiến ông phải trả thù bằng cách thành lập đế chế
tài chính Bloomberg của mình. Nếu không bị sa thải, anh ta sẽ không bao giờ
trở thành Thị trưởng New York.
3. JK Rowling ghét công việc trợ lý hành chính của mình. Cô bỏ việc và tìm thấy
niềm đam mê của mình, đó là viết sách Harry Potter.
4. Walt Disney bị sa thải bởi một ấn phẩm mà ông làm việc.
5. Madonna bị sa thải khỏi Dunkin Donuts 6. Robert
Redford bị sa thải khỏi một công ty dầu mỏ.
7. Lee Iacocca bị Ford sa thải. Vì vậy, ông quay lại và dẫn
Chrysler.
Tất cả những người tuyệt vời này đều mất việc vì thiếu niềm đam mê trở thành chó cái của
người khác (xin lỗi về ngôn ngữ thô tục nhưng tôi muốn nêu rõ quan điểm). Sau đó, họ trở nên
thành công ngoài sức tưởng tượng vì họ tập trung vào niềm đam mê của mình.
Machine Translated by Google
Tìm hiểu đam mê của bạn là gì và bạn sinh ra trên hành tinh này để làm gì. cuộc gọi của bạn là
gì? lý do tồn tại của bạn là gì? Hãy tìm ra niềm đam mê của mình và bạn sẽ luôn hạnh phúc trong
kinh doanh cũng như trong cuộc sống. Nếu bạn cảm thấy ngột ngạt với công việc hiện tại, thì hãy
tìm lại niềm đam mê của mình, viết một kế hoạch kinh doanh và nghỉ việc.
Machine Translated by Google
BÀI #39: TIỀN KHÔNG = HẠNH PHÚC
Khi tôi thành lập công ty thứ hai, tôi rất căng thẳng và đã lái xe một mình xuống
bờ biển California xinh đẹp. Tôi ghé qua Carmel và đi bộ một quãng dài như tôi vẫn
thường làm để đạt được các mục tiêu cá nhân và nghề nghiệp. Tôi dừng lại bên một nhà
thờ cổ xinh đẹp và tôi ngồi xuống và thu thập những suy nghĩ của mình.
Một linh mục đã ở đó và ngồi xuống cạnh tôi. Chúng tôi đã nói chuyện một lúc về những
gì tôi đang cố gắng đạt được trong cuộc sống. Tôi đã đề cập rằng tôi muốn kiếm càng
nhiều tiền càng tốt để tôi có thể mang lại cho các con tôi mức sống mà tôi muốn chúng
có được. Những gì anh ấy nói với tôi ngày hôm đó mang tính tiên tri vô cùng và chính
xác là những gì tôi cần nghe:
“Chris, 50 năm nữa con cháu bạn sẽ không nhìn lại bạn và nhớ bạn đã kiếm được bao
nhiêu tiền. Họ sẽ nhìn lại và phản ánh bạn là một người cha tốt như thế nào.
Tôi vô cùng ngạc nhiên trước nhận xét của anh ấy và tôi vô cùng cảm ơn anh ấy vì đã truyền
đạt cho tôi sự khôn ngoan đáng kinh ngạc này. Bây giờ trong thâm tâm tôi biết rằng tiền
bạc không bằng hạnh phúc. Xin đừng biến nó thành mục tiêu chính của bạn. Tìm niềm đam mê
của bạn trong cuộc sống và tiền sẽ đến cho dù bạn có muốn hay không! Sau đó, bạn có thể
tập trung vào việc cho đi và biến thế giới thành một nơi tốt đẹp hơn.
Tôi đã nhiều lần chứng kiến tiền phá hủy tình bạn và gia đình. Tiền có thể phá hủy
mối quan hệ của bạn với nhiều người bao gồm cả con cái của bạn. Cho đi phần lớn số
tiền của bạn cho các tổ chức từ thiện và chỉ giữ lại đủ để giữ cho gia đình bạn hạnh
phúc, nghe có vẻ phản trực giác.
Machine Translated by Google
BÀI #40: LỜI BIẾT ƠN VÀ HẠNH PHÚC
Bạn sẽ thành công hơn nhiều trong kinh doanh nếu bạn có lòng biết ơn cá nhân chân thành
đối với những gì bạn có. Cách đây nhiều năm, tôi đã đọc Nghệ thuật Hạnh phúc của Đức Đạt
Lai Lạt Ma. Anh ấy nói rằng ở xã hội phương Tây, mọi người rất bất hạnh vì chúng ta có xu
hướng so sánh mình với những người có nhiều hơn mình. Ngược lại, những người sống ở các
nước thuộc thế giới thứ hai hoặc thứ ba hạnh phúc hơn chúng ta vì họ tập trung vào những
điều quan trọng trong cuộc sống, như gia đình, bạn bè và một ngày đẹp trời!
Nếu chúng ta biết ơn ít nhất một điều khác nhau trong cuộc sống của mình mỗi ngày và
giúp đỡ những người kém may mắn hơn, thì tất cả chúng ta sẽ có cuộc sống viên mãn hơn.
Vào ban đêm, khi tôi cầu nguyện với 3 đứa con tuyệt vời của mình, tôi luôn khiến chúng
cảm ơn Chúa vì điều gì đó khác biệt mỗi ngày.
Nếu chúng ta dành nhiều thời gian hơn để giúp đỡ những người kém may mắn hơn, tất cả chúng ta sẽ cảm thấy mãn
nguyện hơn rất nhiều và chúng ta sẽ đạt được nhiều thành công trong cuộc sống.
Vậy điều này có liên quan như thế nào trong một cuốn sách về kinh doanh? Nó vô cùng
phù hợp vì chúng ta sẽ làm việc hiệu quả hơn nhiều nếu bản thân chúng ta hài lòng, biết
ơn và hạnh phúc.
Machine Translated by Google
BÀI #41: TẤT CẢ GIÀU CỦA BẠN KHÔNG THỂ MUA ĐƯỢC BẠN
SỨC KHỎE
Nếu bạn hạnh phúc trong cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp, thì bạn sẽ làm việc hiệu quả
hơn nhiều. Bạn cần dành thời gian để tập thể dục hàng ngày (không có lý do gì) và tập
trung vào chế độ dinh dưỡng (không có lý do gì) và ngủ đủ 7-8 tiếng mỗi đêm (không có lý
do gì).
Đây là một quy tắc đơn giản khác để luôn vui vẻ tại nơi làm việc: đứng lên và làm việc
trong khi đứng nửa ngày. Tôi hứa với bạn rằng năng suất và mức độ hạnh phúc của bạn sẽ
tăng lên về mặt vật chất nếu bạn thường xuyên đứng tại nơi làm việc và tập thể dục hàng ngày.
Không có gì quan trọng hơn. Tập thể dục hàng ngày giúp bạn suy nghĩ rõ ràng hơn và nói
chung là hạnh phúc hơn trong công việc. Thái độ tích cực đó sẽ vẫn được nâng cao khi tập
thể dục.
Đức Đạt Lai Lạt Ma, khi được hỏi điều gì làm ngài ngạc nhiên nhất về nhân loại, đã trả
lời:
"Người đàn ông. Bởi vì anh ta hy sinh sức khỏe của mình để kiếm tiền. Sau đó, anh ta hy
sinh tiền để hồi phục sức khỏe. Và sau đó anh ta quá lo lắng về tương lai đến nỗi anh ta
không tận hưởng hiện tại; kết quả là anh ta không sống trong hiện tại hay tương lai; anh
ta sống như thể anh ta sẽ không bao giờ chết, và rồi chết mà chưa bao giờ thực sự sống.”
Machine Translated by Google
BÀI #42: KHI NÀO THAY ĐỔI NGHỀ NGHIỆP
Nếu bạn thức dậy vào buổi sáng và nói với bản thân rằng bạn sẽ đi làm thì bạn đã
làm sai. Nếu bạn có một công việc thì bạn đang làm sai. Bạn cần phải có một niềm
đam mê. Tìm ra những gì bạn đam mê nhất trong cuộc sống và biến nó thành công
việc hàng ngày của bạn.
Tôi đã thay đổi nghề nghiệp nhiều lần trong đời. Tôi đã may mắn được tiếp xúc với
mạng từ khi còn nhỏ. Tôi bắt đầu kinh doanh tư vấn công nghệ. Sau đó, tôi thay đổi
nghề nghiệp sau khi tốt nghiệp MBA và làm việc ở Phố Wall tại Goldman Sachs. Tôi yêu
những người ở đó nhưng tôi cũng hiểu tại sao có rất nhiều chính trị gia thành công
bước ra từ Goldman. Vì vậy, tôi đã chuyển nghề và làm việc trong lĩnh vực quỹ phòng
hộ vì tôi muốn kiếm được nhiều tiền. Tôi đã làm tốt nhưng tôi rất khổ sở. Đừng làm
việc vì bạn muốn kiếm nhiều tiền! Tôi ghét lĩnh vực quỹ phòng hộ vì nó quá tập trung
vào ngắn hạn. Tôi muốn trở thành một nhà đầu tư dài hạn nên tôi đã thành lập một
công ty đầu tư một phần vào các công ty tư nhân và cuối cùng tôi đã nhận được một
hợp đồng tuyệt vời với tư cách là đối tác tại một công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng
của Vùng Vịnh. Tôi yêu các đối tác kinh doanh của tôi. Họ yêu thích những gì họ làm
là tốt. Họ cũng là những người hướng về gia đình tuyệt vời. Họ có những ưu tiên rõ
ràng (gia đình là trên hết). Tôi cũng là một giáo sư vào ban đêm. Tôi thích giúp đỡ
sinh viên và tôi cũng thích ngồi trong hội đồng quản trị và giúp đỡ các công ty. Tôi
đã mất nhiều năm để tìm thấy hạnh phúc trong những gì mình làm và chắc chắn đó không
phải vì tiền…..nó chưa bao giờ và sẽ không bao giờ như vậy.
Machine Translated by Google
PHẦN 9: PHÁP LUẬT LÀ QUAN TRỌNG
Những bài học quan trọng về bảo vệ gia đình và bản thân bạn
Machine Translated by Google
BÀI #43: CÁCH BẢO VỆ GIA ĐÌNH BẠN
Khi bạn thành lập một công ty, bạn cần phải bảo vệ gia đình mình. Đừng thiết lập công ty của bạn
như một công ty sở hữu duy nhất. Thay vào đó, hãy thiết lập nó dưới dạng Công ty trách nhiệm hữu
hạn (LLC). Việc thành lập một công ty trách nhiệm hữu hạn không hề tốn kém và nếu vì một lý do
điên rồ nào đó mà công ty của bạn bị kiện, thì trách nhiệm pháp lý chỉ giới hạn ở tài sản của
công ty chứ không phải ngôi nhà của bạn.
Nếu bạn đang làm việc cho người khác, bạn cần phải có một hợp đồng nêu rõ cấu
trúc bồi thường của bạn trong trường hợp bạn bị xe buýt đâm. Bằng cách này, gia
đình bạn được chăm sóc.
Tôi biết rằng điều này nghe có vẻ bình thường, nhưng đôi khi chúng ta quá tập trung
vào việc xây dựng sự nghiệp và công ty của mình mà quên mất việc bảo vệ những người
mình yêu quý.
Machine Translated by Google
BÀI #44: TÌM KIẾM SỰ GIÚP ĐỠ TỪ TƯ VẤN BÊN NGOÀI
Đối tác kinh doanh của bạn hoặc người sử dụng lao động của bạn có luật sư soạn
thảo hợp đồng lao động cho bạn. Nhà tuyển dụng của bạn chắc chắn là người có ý
tốt và yêu bạn nếu không bạn sẽ không có việc làm. Tuy nhiên, luật sư của chủ
lao động của bạn có ý định khác và bạn cần hiểu điều này.
(Các) luật sư của chủ lao động của bạn luôn soạn thảo các tài liệu pháp lý để bảo vệ
khách hàng của họ chứ không phải bạn. bạn có thể làm gì về điều này? Vâng, bạn có thể
thuê luật sư riêng của mình để xem xét các tài liệu mà luật sư của chủ lao động của bạn
(không phải chủ lao động của bạn) đã soạn thảo và sửa đổi để bảo vệ bạn và gia đình bạn.
Đó không phải là chuyện cá nhân, đó là công việc kinh doanh và chủ của bạn sẽ hiểu và sẽ
bình tĩnh với việc bạn muốn bảo vệ gia đình mình.
Machine Translated by Google
BÀI #45: TRÁNH RỐI RỐI
Không cần phải nói rằng bạn nên cực kỳ cẩn thận với email, các hình thức
liên lạc điện tử và thư thoại. Nhưng bạn cũng cần hết sức cẩn thận với việc
hẹn hò nơi công sở trừ khi bạn tự tin rằng người mà bạn đang hẹn hò là tri
kỷ của mình.
Hẹn hò giữa các văn phòng có thể khiến bạn và đồng nghiệp của bạn mất tập trung vô cùng.
Tôi đã chứng kiến một số trường hợp mà ít nhất một trong số những người có mối quan hệ
tại nơi làm việc cuối cùng bị mất việc. Nó không đáng.
Machine Translated by Google
PHẦN 10: CÁC PHƯƠNG PHÁP TỐT NHẤT VỀ QUẢN LÝ
Tiết lộ kinh doanh quan trọng nhất là Ý tưởng là hàng hóa. Thi
hành là Không.
Machine Translated by Google
BÀI #46: KHEN NÊN CÔNG CỘNG VÀ CHỈ TRÍCH
RIÊNG
Hầu hết các nhà quản lý không cung cấp đủ phản hồi tích cực cho nhân viên và hầu
hết các nhà quản lý có cách tiếp cận sai khi chỉ trích nhân viên.
Có một CEO tên là Godfrey Sullivan của một công ty rất thành công ở Thung lũng
Silicon tên là Splunk. Một trong nhiều lý do khiến công ty đã chứng kiến sự
tăng trưởng vượt bậc trong vài năm qua là nhờ phong cách quản lý tuyệt vời của Mr.
Sullivan. Tài năng của anh ấy là anh ấy luôn khen ngợi nhân viên của mình trước công chúng và khi cần đưa
ra những lời phê bình mang tính xây dựng, anh ấy làm điều này một cách riêng tư và trực tiếp với từng người.
Điều này đã dẫn đến việc tạo ra một trong những nền văn hóa doanh nghiệp tốt nhất trong lịch
sử của lĩnh vực phần mềm.
Machine Translated by Google
BÀI #47: KHÔNG CÓ CẢM XÚC TRONG KINH DOANH
Các nhà quản lý danh mục đầu tư thành công nhất ở Phố Wall và các nhà điều hành và
chính trị gia cấp C thành công nhất đều tương đối vô cảm. Rất hiếm khi một tổng thống
hoặc thủ tướng thể hiện những hình thức quá xúc động trước công chúng.
Trong kinh doanh, tôi nhận thấy rằng kỳ lạ thay, những nhà điều hành thành công không
bao giờ quá vui mừng khi mọi thứ diễn ra tốt đẹp và họ cũng không bao giờ quá buồn bã
khi mọi thứ trở nên tồi tệ. Điều này đặc biệt đúng với những nhà quản lý tiền thành
công. Các nhà điều hành kinh doanh thành công đưa ra quyết định với một tâm trí sáng
suốt và không để cảm xúc lấn át lý trí.
Quan sát cảm xúc của bạn; đừng trở thành họ.
Machine Translated by Google
BÀI #48: ĐẶC ĐIỂM ĐẦU TƯ QUAN TRỌNG NHẤT LÀ GÌ ?
Ý tưởng là hàng hóa nhưng thực hiện thì không. Các giám đốc điều hành doanh nghiệp và các
nhà quản lý tiền thường mắc sai lầm khi tập trung quá nhiều vào việc đánh giá một mô hình
kinh doanh và không đủ thời gian để đảm bảo rằng các nhà quản lý giỏi nhất đang điều hành
doanh nghiệp.
Điều này đặc biệt đúng trong lĩnh vực quản lý tiền hoặc đầu tư mạo hiểm, nơi yếu tố
thành công quan trọng nhất trong bất kỳ khoản đầu tư nào là đảm bảo rằng bạn có đội ngũ
quản lý phù hợp.
Hiệu suất trong quá khứ là dấu hiệu cho hiệu suất trong tương lai nếu bạn có
CEO phù hợp và đội ngũ quản lý phù hợp. Vâng, đó là một tuyên bố gây tranh cãi
nhưng tôi tin rằng nếu bạn đặt cược vào một đội ngũ quản lý đã thành công vượt
trội trong quá khứ, thì cơ hội thành công của bạn khi đặt cược vào đội ngũ quản
lý này trong tương lai sẽ cao hơn đáng kể so với đặt cược vào B hoặc C ban quản lý
đội.
Luôn đặt cược vào nài ngựa chứ không phải ngựa.
Machine Translated by Google
BÀI #49: THUÊ CHẬM VÀ CHÁY NHANH
Hãy dành nhiều thời gian nhất có thể để tìm ra người sẽ thuê. Rõ ràng đảm bảo rằng họ
có đủ điều kiện. Hãy chắc chắn rằng họ phù hợp với văn hóa doanh nghiệp của bạn. Hãy
chắc chắn rằng họ là những người chơi theo nhóm. Đảm bảo rằng mỗi nhân viên của bạn sẽ
làm việc với người mà bạn đang tuyển dụng gặp họ ít nhất 3 lần và ở các môi trường khác
nhau (ví dụ: văn phòng của bạn, sau đó là quán cà phê và sau đó là nhà hàng).
Điều quan trọng là bạn không yêu cầu tài liệu tham khảo vì quy trình này thật lố bịch.
Ai trên thế giới sẽ cung cấp tài liệu tham khảo cho những người sẽ nói những điều xấu
về họ! Thay vào đó, hãy tìm các tài liệu tham khảo của riêng bạn, bao gồm các công ty
mà ứng viên đã từng làm việc trước đây hoặc các liên hệ mà bạn có chung với ứng viên
trên LinkedIn , v.v.
Bạn cần phải bắn nhanh. Nếu bạn để một nhân viên bất mãn ở lại quá lâu thì họ sẽ phá
hủy văn hóa doanh nghiệp của bạn; một rò rỉ nhỏ có thể đánh chìm một con tàu lớn.
Cách tốt nhất để để ai đó ra đi là ngồi xuống với họ và bắt đầu bằng việc khen ngợi
thành tích của họ. Sau đó nói với họ rằng họ đang bị bỏ rơi trong 2 câu hoặc ít hơn và
(các) lý do tại sao. Sau đó tạm dừng để xem phản ứng của họ là gì. Càng đơn giản càng
đẹp. Bạn không cần phải xin lỗi chút nào.
Lần đầu tiên bạn để ai đó ra đi luôn là lần khó khăn nhất nhưng nó sẽ dễ dàng hơn rất
nhiều (thật không may). Nếu cần, hãy nhờ nhân viên bảo vệ có mặt nếu nhân viên có vẻ
cực kỳ thất thường, điều này rất hiếm. Thông thường, bạn sẽ giúp đỡ người này trong
thời gian dài (vui lòng xem phần có tiêu đề Cười vào những thất bại của bạn).
Một đồng nghiệp của tôi ở Phố Wall từng nói với tôi rằng “bạn không phải là người thật cho
đến khi bạn bị sa thải!” Nó đã từng xảy ra với tôi trước đây mặc dù thực tế là tôi đã kiếm
được rất nhiều tiền cho công ty. Thật không may, sự oán giận từ sếp của bạn có thể là một
vấn đề nếu bạn làm quá tốt công việc của mình! Nếu đó là trường hợp, bắt đầu công ty riêng của bạn.
Khi điều đó xảy ra với tôi, tôi đã ôm anh ấy và tỏ ra cực kỳ chuyên nghiệp vì tôi biết
rằng anh ấy sẽ là tài liệu tham khảo cho buổi biểu diễn tiếp theo của tôi. Hãy nhớ luôn
luôn vô cảm về kinh doanh và tham lam lâu dài. Đó thực sự là điều tuyệt vời nhất từng
xảy ra với tôi trong kinh doanh vì nó buộc tôi phải tập trung vào niềm đam mê của mình
chứ không phải công việc.
Machine Translated by Google
BÀI #50: CHỈ CHẠM TAY MỘT LẦN
Học cách giải quyết các vấn đề một cách nhanh chóng và chỉ một lần. Trước đây, trước khi có
email, chúng tôi sẽ nhận được các bản ghi nhớ trên giấy trên bàn làm việc. Cách tốt nhất khi
đó là xử lý một bản ghi nhớ ngay lập tức và chỉ để nó chạm vào tay bạn một lần trước khi đặt
nó vào hộp thư đi vật lý trên bàn của bạn. Điều tương tự cũng nên xảy ra đối với email, tin
nhắn, văn bản, v.v. Ngay khi bạn nhìn thấy chúng, hãy xử lý chúng ngay lập tức. Nếu nhiệm vụ
sẽ mất hơn một vài phút, hãy đánh dấu chúng và theo dõi chúng sau đó trong ngày. Tôi biết
rằng quá trình này nghe có vẻ quá đơn giản, nhưng bạn có thể tiết kiệm rất nhiều thời gian
bằng cách không trì hoãn và giải quyết tất cả các nhiệm vụ nhỏ khi chúng đến. Hãy tiếp tục
nói với chính mình: “Tôi làm ngay bây giờ. Tôi làm nó ngay bây giờ. Tôi làm nó ngay bây giờ!"
Machine Translated by Google
MỤC 11: ĐIỀU CHỈNH CHÍNH TRỊ DOANH NGHIỆP ; BƠI CÙNG
CÁ MẬP.
Bài học quan trọng về điều hướng chính trị doanh nghiệp
Machine Translated by Google
BÀI #51: GIỮ LÁ THƯ TRONG NGĂN KÉO CỦA BẠN
Cha tôi thường nói với tôi rằng nếu ông ấy buồn và viết một lá thư chỉ trích (điều này
rất hiếm đối với ông ấy), thì đừng gửi nó vào ngày hôm đó. Thay vào đó, đặt nó trong
ngăn kéo của bạn trước khi bạn đi ngủ. Khi bạn thức dậy vào sáng hôm sau, nếu bạn vẫn
muốn gửi bức thư đó thì hãy lấy nó ra khỏi ngăn kéo và thả nó vào đường bưu điện.
Chiến lược tương tự nên được sử dụng ngày hôm nay. Nếu bạn đang có tâm trạng tồi tệ hoặc nếu bạn
không chắc liệu giọng điệu của mình có bị hiểu nhầm khi soạn email hoặc văn bản hay không, thì
hãy lưu nó dưới dạng bản nháp hoặc cân nhắc gửi nó vào ngày hôm sau khi bạn đang ở trong tâm
trạng khác. Sẽ rất dễ làm tổn hại đến sự nghiệp của bạn nếu bạn phản ứng một cách bốc đồng bằng
những tin nhắn và bạn không suy nghĩ rõ ràng; một tin nhắn đọc nhầm hoặc đọc nhầm có thể hủy hoại
sự nghiệp của bạn; chúng ta đang sống trong thời đại kỹ thuật số thú vị.
Machine Translated by Google
BÀI #52: TÔN GIÁO VÀ CHÍNH TRỊ
Hầu hết chúng ta đều biết rằng đây là lẽ thường tình nhưng nó đáng để thảo luận ngắn gọn.
Nếu một nửa quốc gia bỏ phiếu cho ứng cử viên X và nửa còn lại bỏ phiếu cho ứng cử viên Y
thì việc tiết lộ sở thích chính trị của bạn có thể khiến 50% đồng nghiệp của bạn khó chịu.
Vì vậy, đừng nói về chính trị và đừng đưa đảng phái chính trị của bạn lên mạng hoặc trên
hồ sơ LinkedIn của bạn. Nhiều người làm điều này bằng cách 'theo dõi' các chính trị gia
trên LinkedIn hoặc Twitter. Nó không đáng. Có một câu hỏi đặt ra là liệu bạn có nên quyên
góp chính trị hay không khi chúng được tiết lộ công khai trên mạng. Tôi cho rằng đây là
một lý do tại sao một số người đưa ra cho cả hai bên!
Machine Translated by Google
BÀI #53: CHỈ CHỖ KHÔNG CHÍNH XÁC LÀ MỘT SỰ VÔ HÌNH
KHEN NGỢI
Tôi đã từng nhạy cảm và khó chịu khi người khác chỉ trích hoặc xúc phạm tôi.
Tôi không để điều này làm phiền mình nữa. Trên thực tế, bạn càng thành công
trong cuộc sống thì điều này càng xảy ra với bạn. Bạn nên phản ứng như thế nào?
Trước hết, tôi hy vọng điều này xảy ra với bạn thường xuyên hơn vì nó phản ánh
thành công của bạn. Bạn muốn điều này xảy ra thường xuyên hơn vì nó vô cùng tâng
bốc. Đồng nghiệp của bạn có thể phát triển một giọng điệu trịch thượng hơn với
bạn trong những năm qua khi bạn càng trở nên thành công. Bạn gần như muốn tiếp
cận và cảm ơn họ vì sự bổ sung trá hình! Đừng lo lắng vì họ chỉ cảm thấy bị bạn
đe dọa, đó là cách nói uyển chuyển cho một lời khen lớn.
Những người thành công luôn bị chỉ trích. Những người hạnh phúc nhất và yên
tâm nhất là những người coi những lời chỉ trích không gì khác hơn là một sự
bổ sung trá hình. Vì vậy, mang nó về nghi ngờ! :)
Machine Translated by Google
BÀI #54: CÁCH NÓI CHUYỆN SAU LƯNG NGƯỜI
Đây là công thức cho cách duy nhất để nói sau lưng mọi người: CHỈ NÓI NHỮNG ĐIỀU TỐT
ĐẸP! Nếu bạn không có gì tốt đẹp để nói, thì đừng nói gì cả. Hoàn toàn không có ích lợi
gì trong việc chỉ trích, lên án hay phàn nàn.
Nếu bạn phàn nàn sau lưng người khác, mọi người sẽ không tin tưởng bạn vì họ sẽ mong
bạn làm điều tương tự với họ. Đây không phải là trường trung học.
Đừng chỉ trích đồng nghiệp của bạn ở nhà. Mặt trái của điều đó là gì? Nó sẽ phá hủy
tinh thần, năng suất và hạnh phúc của bạn. Đó cũng là nghiệp xấu.
Có nghĩa là mọi người hút.
Machine Translated by Google
BÀI #55: QUAN SÁT RỒI HÀNH ĐỘNG
Mỗi công ty có một nền văn hóa doanh nghiệp hoàn toàn khác nhau. Công việc được thực hiện
theo những cách khác nhau trong các công ty khác nhau. Khi bạn gia nhập một công ty mới, điều
quan trọng là phải dành thời gian để hiểu cách đưa ra quyết định và ai có thể giúp bạn đưa ra
những quyết định này. Tôi biết điều này nghe có vẻ khó nắm bắt nhưng xin lưu ý rằng tất cả
các nền văn hóa doanh nghiệp đều khác nhau.
Trong một số nền văn hóa doanh nghiệp, tính cách loại A và rất năng nổ sẽ giúp bạn
thăng tiến. Trong các nền văn hóa doanh nghiệp khác, việc trở thành thành viên ưu
tú của nhóm với tính cách loại B là hiệu quả nhất. Nếu bạn quá hung hăng tại một
công ty có văn hóa doanh nghiệp nhẹ nhàng hoặc thụ động hơn thì bạn có thể đang làm
hại sự nghiệp của mình nếu quá hung hăng và ngược lại.
Thậm chí, ở mỗi công ty còn có một văn hóa doanh nghiệp giao tiếp và email
tinh tế hoàn toàn độc đáo so với các công ty khác. Bạn cần học cách điều
hướng các giao thức giao tiếp của các nền văn hóa doanh nghiệp khác nhau.
Hãy coi văn hóa doanh nghiệp của một công ty tương xứng với văn hóa của một quốc
gia mà bạn đến thăm lần đầu tiên. Bạn không muốn làm mất lòng bất kỳ ai khi đến
thăm một quốc gia mới và không rõ văn hóa doanh nghiệp ở đó như thế nào. Ví dụ,
tôi đã từng làm việc ở Nhật Bản và tôi phải đọc một cuốn sách về văn hóa kinh
doanh của Nhật Bản trước khi bắt đầu công việc. Nếu tôi không quan sát thấy sự
khác biệt giữa các nền văn hóa trong kinh doanh của Nhật Bản, thì tôi đã có thể
trao danh thiếp của mình cho khách hàng ở Nhật Bản bằng một tay thay vì hai tay và
tôi sẽ không biết rằng việc vỗ lưng đồng nghiệp là không được chấp nhận.
Machine Translated by Google
BÀI #56: QUÂN ĐỘI KHUYẾN MÃI VÌ BẠN
ĐÂY
Tất cả chúng ta đều đã xem những bộ phim mà Sargent la mắng cô ấy hoặc cấp dưới của anh
ta. Cấp dưới phải mút nó và lấy nó nếu không họ không thể được thăng chức. Họ đối phó với
sự lạm dụng bằng lời nói trong nhiều năm cho đến khi họ giành được quyền tiến lên cấp độ
tiếp theo.
Tôi biết rằng phần này có vẻ cực đoan nhưng tôi đang cố gắng đưa ra một điểm tinh tế.
Bạn cần tôn trọng phong cách quản lý của người giám sát của mình bất kể điều
gì (với lý do chính đáng) để được thăng chức. Tương tự như phần về văn hóa
doanh nghiệp, mỗi người quản lý, công ty và bộ phận đều có những cách quản
lý tinh tế của riêng họ mà bạn phải tôn trọng để đạt được cấp độ tiếp theo.
Xoay má bên kia và để mắt đến giải thưởng.
Đối với những bạn ghét chương này (và tôi hy vọng hầu hết các bạn cũng làm như
tôi khi viết nó), thì hãy chuyển sự thất vọng này vào việc viết một kế hoạch
kinh doanh về cách thành lập công ty của riêng bạn. Vui lòng xem www.udemy.com
và tìm kiếm tên tôi (Chris Haroun) để tìm các khóa học có thể giúp bạn thành lập
một công ty mới.
Với sự thất vọng đến đột phá.
Machine Translated by Google
BÀI #57: TẠI SAO THỜI GIAN MẶT TIỀN LÀ QUAN TRỌNG (UGH)
Cho đến khi bạn thành lập công ty riêng, tôi ghét phải nói điều đó nhưng đối mặt với thời gian là điều quan
trọng, đặc biệt là khi bạn bắt đầu một công việc mới.
Trong kế toán có một thuật ngữ hàng tồn kho gọi là FIFO, viết tắt của First In First Out.
Ngoài ra còn có một thuật ngữ kiểm kê kế toán khác được gọi là LIFO, viết tắt của Last In
First Out. Tôi đã đặt ra một thuật ngữ từ rất sớm trong sự nghiệp của mình có tên là FILO,
viết tắt của First In Last Out. Khi bạn bắt đầu công việc toàn thời gian đầu tiên của mình,
bạn cần phải đi làm trước mọi người và tan sở sau mọi người. Điều này sẽ đảm bảo rằng những
người quyết định ai sẽ được thăng chức hiểu rằng bạn có một đạo đức làm việc cực kỳ tận
tâm.
Tôi thực sự khúm núm khi viết chương này nhưng tôi nghĩ điều đó đặc biệt quan trọng khi
bạn là người mới trong một ngành và đang cố gắng tạo ấn tượng ban đầu thật tốt.
Nếu chương này làm bạn thất vọng (và tôi hy vọng là như vậy), thì hãy chuyển sự thất vọng
của bạn sang việc viết một kế hoạch kinh doanh tuyệt vời và thành lập công ty của riêng bạn.
Điều đáng nhắc lại là: sự thất vọng đi kèm với sự đột phá.
Machine Translated by Google
BÀI #58: DTA | Đôi khi rất khó phát hiện ra cá mập
DTA là viết tắt của "Đừng tin bất cứ ai". Cá mập không phải lúc nào cũng dễ dàng phát
hiện ra trong văn hóa doanh nghiệp. Nhiều con cá mập hung dữ loại A rất dễ phát hiện,
nhưng cũng có những con cá mập thụ động hơn thích nghĩ rằng chúng giữ bạn bè ở gần và kẻ
thù ở gần hơn. Tôi hoàn toàn không phải là một người hay hoài nghi nhưng tôi đã thấy
nhiều con cá mập trong sự nghiệp của mình và bạn cần cẩn thận với họ vì họ tin rằng thất
bại của bạn sẽ dẫn đến thành công của họ. Họ cũng không an toàn vì họ muốn bạn thất bại.
Một số loài cá mập rất khó phát hiện. Bạn có thể biết họ là ai theo cách họ đặt câu hỏi.
Giọng điệu của họ có thể hơi trịch thượng. Nếu vậy, coi chừng!
Những cách khác để biết ai là cá mập là phản ứng tinh tế của họ đối với một trong những
thành tích của bạn.
Vì vậy, những gì bạn làm xung quanh họ? Chỉ cần giữ thẻ của bạn gần ngực của bạn và có
một thái độ tích cực. Đừng bao giờ nói với họ bất cứ điều gì mà bạn không muốn lặp lại.
Giả sử mọi lời bạn nói với những con cá mập này đều có thể được lan truyền tới mọi người
trong công ty của bạn. DTA
Machine Translated by Google
BÀI #59: BÀI HỌC GIÁ TRỊ VỀ DONALD
KÈN
Bất kể quan điểm chính trị của bạn là gì, Donald Trump đã đúng về điều này: “Nếu bạn không nói
với mọi người về những thành công của mình, họ sẽ không bao giờ biết được.”
Tôi được nuôi dạy để trở nên vô cùng khiêm tốn ở Canada và tôi rất tự hào về quá
trình lớn lên cũng như di sản của mình. Tuy nhiên, bạn cần tìm cách nhắc nhở sếp,
khách hàng hoặc nhà tuyển dụng tiềm năng về thành công của bạn. Không ai sẽ khoe
khoang về bạn. Sẽ không ai giúp bạn thăng tiến. Bạn cần phải giúp mình. Nếu bạn
không cảm thấy thoải mái khi làm điều này thì hãy yêu cầu mọi người viết đánh giá
tích cực cho bạn trên LinkedIn.
Có rất nhiều trích dẫn tuyệt vời khác cho phần này từ thể thao, bao gồm cả
"Bạn chỉ giỏi như trận đấu cuối cùng của bạn." Mọi người có một khoảng chú ý
cực kỳ ngắn. Nếu bạn không nhắc họ về những thành tích của mình, thì đó là
trò chơi cho sự nghiệp của bạn.
Machine Translated by Google
BÀI #60: HỎI “TÔI ĐANG LÀM THẾ NÀO?” THƯỜNG
Tôi đã có nhiều người bạn trong công ty mà tôi từng làm việc đã bị sa thải.
Họ có thể tránh được điều này bằng cách thực hiện quy trình thực hành nghề
nghiệp tốt nhất là gặp gỡ cấp trên một hoặc hai tháng một lần và yêu cầu
phản hồi.
Bạn cần thường xuyên yêu cầu phản hồi từ sếp của mình trong môi trường trực tiếp. Cô ấy
hoặc anh ấy sẽ giúp hướng dẫn bạn đi trên con đường dẫn đến thành công. Hỏi xem bạn cần
làm gì để tăng thêm giá trị cho nhóm hoặc bạn cần hoàn thành những gì trước khi được
thăng chức hoặc trước khi được tăng lương.
Nếu bạn không yêu cầu phản hồi thường xuyên, thì giao tiếp sẽ bị gián đoạn
và bạn có thể mất việc. Hầu hết mọi người đều ngạc nhiên khi họ bị sa thải.
Giao tiếp quá mức khi nói đến chủ đề này.
Machine Translated by Google
BÀI #61: CÁCH DUY NHẤT ĐỂ ĐƯỢC THÚC ĐẨY HOẶC
TĂNG _
Điều này nghe có vẻ trái ngược với trực giác, nhưng bạn cần yêu cầu để được thăng chức. Bạn
cũng cần yêu cầu để được tăng lương. Hầu hết các doanh nhân thành công thường xuyên được thăng
chức và vươn lên dẫn đầu đều yêu cầu đạt được cấp độ đó. Điều đó rất đúng.
Bạn sẽ bị bỏ qua trong việc thăng chức hoặc tăng lương nếu bạn không yêu cầu.
Tương tự như chương về yêu cầu của Steve Jobs, bạn cần yêu cầu mọi thứ bạn muốn
trong cuộc sống. Không ai sẽ cung cấp cho bạn những gì bạn muốn trừ khi bạn yêu cầu.
Người giám sát của bạn nên bình tĩnh với điều này vì họ biết rằng bạn đang cố
gắng chu cấp cho gia đình mình. Họ cũng đã từng ở vị trí đó trước đây! Trên thực
tế, họ có thể được thăng cấp vì họ đã yêu cầu.
Nếu bạn cảm thấy rất khó chịu với điều này (bạn không nên làm vậy), thì hãy đặt
câu hỏi như thế này “Tôi thích làm việc ở đây và tôi cũng yêu nhóm. Bạn có thể
vui lòng cho tôi biết những gì tôi cần hoàn thành hoặc giá trị nào tôi cần bổ
sung để được thăng chức hoặc tăng lương không?” Sau đó, khi bạn đạt được các mục
tiêu hoặc tiêu chuẩn mà cấp trên đưa ra khi trả lời câu hỏi của bạn, hãy nhắc họ
về thành tích của bạn sau khi bạn đạt được chúng và bạn sẽ được tăng lương. Rõ
ràng là bạn chỉ nên tiếp cận sếp của mình bằng cuộc trò chuyện này khi họ đang
có tâm trạng tốt hoặc trạng thái tích cực.
Machine Translated by Google
BÀI #62: CÓ KẾ HOẠCH B TRƯỚC KHI BỎ CUỘC
Mọi người thường xin nghỉ việc vì họ đã tìm được công việc tốt hơn ở nơi khác hoặc vì
họ không thể có được công việc mong muốn ở công ty mà họ đang làm việc. Nếu bạn nhận
được lời mời làm việc từ một công ty khác với một vai trò tuyệt vời và mức lương đáng
kinh ngạc, trước khi tiết lộ điều này với người giám sát của bạn trong vai trò hiện
tại, hãy yêu cầu họ giúp bạn có được một vai trò tốt hơn trong nội bộ. Rất có thể họ
sẽ giúp bạn có được vai diễn này.
Bạn cần đốt cháy mọi cầu nối trong nội bộ trước khi từ chức khi bạn có một đề nghị
trong tay. Dù sao bạn cũng không có gì để mất! Nếu cách tiếp cận này không hiệu
quả, hãy nói với cấp trên của bạn rằng bạn rất tiếc phải từ chức. Hơn 50% thời gian
cấp trên của bạn sẽ không muốn mất bạn và họ sẽ tăng lương cho bạn mà bạn rõ ràng
xứng đáng hoặc giúp bạn có được vai trò mà bạn muốn nhận trong nội bộ. Kế hoạch B
của bạn là nhận công việc đó trong nội bộ trước khi từ chức. Nếu bạn không xin bạn
sẽ không bao giờ nhận được trong cuộc sống.
Machine Translated by Google
BÀI #63: TRÁNH ĐIỀU NÀY BẰNG BẰNG GIÁ
Tất cả chúng ta thỉnh thoảng thưởng thức đồ uống ngon. Hãy cẩn thận với rượu và kinh
doanh, đặc biệt là tại các sự kiện của công ty. Ông tôi thường bảo tôi gọi 7 Up trong ly
có đá trong các bữa tiệc vì nó trông giống như đồ uống có cồn. Hãy để những người khác
bị lãng phí và biến họ thành kẻ ngốc. Sự nghiệp của bạn quá quan trọng đối với bạn để
cho loại thuốc này hủy hoại bạn.
Tôi thậm chí đã từng ở trong tình huống một con cá mập sẽ mời bạn vài ly rồi hỏi bạn
những câu hỏi về suy nghĩ của bạn đối với đồng nghiệp một cách trịch thượng.
Đừng nhượng bộ. Như mọi khi, hãy giữ thẻ của bạn gần rương của bạn. Tôi đã thấy mọi người
mất việc tại các sự kiện của công ty vì rượu. Luôn ở trên bạn là một trò chơi.
Machine Translated by Google
BÀI #64 : ĐỪNG ĐI QUÁ ĐẦU Sếp
Dù hấp dẫn đến đâu, đừng quá cố gắng để gây ấn tượng với sếp của sếp bạn. Tại sao?
Bởi vì sếp của bạn sẽ cảm thấy bị bạn đe dọa và kết quả là bạn có thể sẽ làm
mất đi cơ hội được thăng chức hoặc tăng lương của mình.
Tôi đã co rúm người lại khi viết chương này vì tôi ghê tởm chính trị của công
ty. Tuy nhiên, không cần phải nói rằng khi mới bắt đầu sự nghiệp, bạn nên rất
cẩn thận về việc giao tiếp quá thường xuyên với sếp của sếp mình. Nếu sếp của
sếp tiếp cận bạn hoặc gửi email cho bạn, thì có lẽ bạn cần nói với sếp về việc
liên lạc nếu họ cảm thấy bị bạn đe dọa. Điều này sẽ dẫn đến lòng trung thành
nhận thức.
Tuy nhiên, nếu bạn cảm thấy rằng mình sắp bị sa thải và dù sao thì sếp cũng đang
lấy hết công lao của bạn, thì hãy mạo hiểm gặp sếp của sếp bạn và cho họ biết
thành tích của bạn. Táo bạo nhưng là một động thái đáng giá nếu cần.
Machine Translated by Google
BÀI #65: HÃY LÀ MỘT CÀN NGÔ TỐT ĐẸP
Chú tôi đã kể cho tôi nghe về việc tôi từng là một chàng ngốc tốt bụng trước khi tôi bắt
đầu công việc đầu tiên trong ngành tư vấn. Tôi đã không có một ý tưởng khi hắn đã nói về
nó. Một thập kỷ sau, tất cả đều có ý nghĩa. Bạn không muốn bị đồng nghiệp coi là mối đe
dọa, những người có thể muốn đâm sau lưng bạn nếu họ cảm thấy rằng bạn có cơ hội thăng
tiến cao hơn bạn. Tôi không ngụ ý rằng bạn nên không trung thực, nhưng khi bạn ở gần
những con cá mập này, hãy là một anh chàng ngốc nghếch tốt bụng.
Chris đang nói cái quái gì vậy? Chà, nếu mọi người cảm thấy bị bạn đe dọa, thì làm thế
nào để bạn chắc chắn rằng họ không cảm thấy bị đe dọa? Chỉ cần thư giãn và đừng cố gắng
gây ấn tượng với họ. Thật không may, bạn cũng có thể cần áp dụng thái độ này nếu sếp của
bạn cảm thấy bị bạn đe dọa. Trong trường hợp này, không cần phải nói rằng bạn không nên
trở thành một anh chàng ngốc nghếch tốt bụng trước mặt sếp của sếp vì những lý do rõ ràng.
Machine Translated by Google
BÀI #66: ĐỪNG KHIẾU NẠI
Không có mặt trái trong việc có một thái độ tiêu cực. Những người hay phàn nàn phá hủy văn hóa
doanh nghiệp. Những người phàn nàn đưa ra một mức lương thấp hơn. Những người hay phàn nàn không
được thăng chức thường xuyên. Ưu điểm là gì? Không phàn nàn ngược lại trong công việc cũng như
trong cuộc sống.
Đừng hạ thấp đồng nghiệp hoặc đồng đội của bạn. Khi họ phàn nàn, chỉ cần nêu
điều gì đó tích cực về tình hình hiện tại mà họ đang phàn nàn. Bạn cũng đang
giúp họ bằng cách làm điều này. Tìm sự tích cực trong mọi tình huống và xem
sự nghiệp của bạn cất cánh.
Machine Translated by Google
PHẦN 12: CHỈ LẤY LỜI KHUYÊN TỪ NGƯỜI THÀNH CÔNG
MỌI NGƯỜI
Điều quan trọng là bạn nhận lời khuyên từ đúng người
Machine Translated by Google
BÀI #67: BẠN CẦN YODAS!
Bạn cần nhiều Yodas trong cuộc sống và trong sự nghiệp của mình. Bạn cần những người cố vấn và
bạn cần cố vấn cho những người khác để củng cố niềm tin cốt lõi của bạn hoặc những yếu tố quan
trọng trong sự nghiệp và thành công.
Đảm bảo rằng Yodas (hoặc người cố vấn) của bạn đang ở vị trí mà bạn muốn đạt được trong một
ngày nào đó. Họ có thành công về mặt chuyên môn không? Họ có thành công về mặt cá nhân không?
Họ có đạt được sự cân bằng tuyệt vời trong công việc/cuộc sống không? Một số thành tích trong
quá khứ của họ có phải là mục tiêu trong tương lai của bạn không? Bạn có thể tin tưởng họ? Bạn
có thích công ty của họ? Họ có thể đưa ra những lời phê bình mang tính xây dựng để họ có thể
giúp bạn tìm kiếm sự cải tiến liên tục không?
Rất hiếm khi một giám đốc điều hành vươn lên đứng đầu bất kỳ tổ chức nào hoặc
bất kỳ doanh nhân nào thành công vang dội mà không có nhiều cố vấn. Hewlett đã
cố vấn cho Steve Jobs và Steve Jobs đã cố vấn cho Marc Benioff từ Salesforce,
hiện là nhà tuyển dụng lớn nhất ở San Francisco.
Mọi người rất hãnh diện khi bạn nhờ họ cố vấn cho bạn. Họ hầu như luôn nói có
khi bạn hỏi họ. Hỏi và bạn sẽ nhận được cố vấn. Họ sẽ giúp bạn đạt được mục
tiêu của mình trong cuộc sống.
Machine Translated by Google
BÀI #68: ĐI THEO NHỮNG CON NGƯỜI NÀY
Tôi luôn là một người đọc ngấu nghiến tiểu sử của những người thành công. Tôi thích học hỏi
từ họ. Công thức thành công của họ là gì? Họ đã làm điều đó như thế nào? Họ có sống một cuộc
sống cân bằng trên con đường dẫn đến thành công của họ không?
Mặc dù tôi vô cùng bận rộn, nhưng tôi vẫn dành thời gian để học hỏi từ những người giỏi nhất
bằng cách sử dụng www.Audible.com. Tôi nghe nhiều tiểu sử của những người thành công trong
xe hơi, trong phòng tắm và trong bếp.
Sử dụng Twitter để theo dõi các anh hùng kinh doanh của bạn. Họ thường tweet những câu trích
dẫn cực kỳ truyền cảm hứng cho tôi. Tôi thích những đoạn trích ngắn về sự lạc quan, hy vọng
và những phương pháp hay nhất của họ.
Tôi thấy vô cùng có động lực khi biết càng nhiều càng tốt về những người thành công này vì
hầu hết họ đều có xuất thân rất kiên quyết. Tôi yêu những câu chuyện về những người giàu
có, thông minh và nghèo khổ. Tôi cảm thấy được tiếp thêm sức mạnh khi nghĩ về họ; không có
giới hạn cho những gì bạn có thể đạt được. Những người này không thông minh hơn bạn.
Machine Translated by Google
BÀI #69: TÔI CHƯA GẶP MỘT NGƯỜI THÀNH CÔNG VỚI…
Bạn sẽ không bao giờ gặp một người cực kỳ thành công với thái độ tiêu
cực. Nếu họ không tin vào bản thân và mục tiêu của mình, thì họ sẽ không
bao giờ thành công.
Ví dụ điển hình về điều này là Richard Branson. Tôi vừa hoàn thành cuốn sách nói mới
nhất của anh ấy và trời ơi, anh ấy có bao giờ có thái độ tích cực dễ lây lan không!
Vào những năm 1970 khi IBM và Digital nói rằng không có thị trường cho máy tính cá
nhân, Bill Gates đã có niềm đam mê và mục tiêu cho một thế giới mà chúng ta sẽ có
một chiếc máy tính trên mọi bàn làm việc và mọi gia đình. Nếu không có thái độ tích
cực này thì sẽ không có Microsoft và cuộc cách mạng máy tính sẽ không diễn ra.
Một trong những bộ phim yêu thích của tôi là Tucker kể về một người đàn ông (do Jeff
Bridges thủ vai) quyết tâm thành công với thái độ tích cực nhất từ trước đến nay! Hãy
xem Tucker và khi bạn cảm thấy không có động lực, hãy nói với chính mình "Giữ lấy con hổ đó!"
Machine Translated by Google
BÀI #70: THEO ĐỒNG TIỀN THÔNG MINH
Khi bạn đầu tư vào các công ty hoặc ngành hoặc lĩnh vực, một cách tiếp cận thành
công đơn giản là đi theo dòng tiền thông minh. Warren Buffett cực kỳ thành công,
vì vậy hãy đầu tư vào một số công ty mà ông ấy làm.
Tôi biết rằng phần này có vẻ giống như lẽ thường nhưng nếu bạn đầu tư vào các công
ty mà các nhà đầu tư tiền thông minh đầu tư vào thì bạn sẽ thường xuyên có một
chiến lược đầu tư chiến thắng.
Hãy luôn hoài nghi khi một người bạn hoặc một doanh nhân đề nghị bạn đầu tư vào
một công ty mà chưa có nhà đầu tư tên tuổi nào đầu tư vào. Nếu bạn ở trong tình
huống như vậy, hãy tự hỏi bản thân một câu hỏi cơ bản đó là “Tại sao tôi lại may
mắn được giao Cơ hội này?" Thật không may, lý do là vì tiền thông minh đã được
chuyển cho khoản đầu tư này. Bạn cũng nên chuyển khoản đầu tư này.
Machine Translated by Google
PHẦN 13: CHỈ NGƯỜI SỐNG SÓT
Điều quan trọng là phải hoang tưởng về những vấn đề này….
Machine Translated by Google
BÀI #71: NHẤP CHÌA KHÓA NÀY VÀ MẤT VIỆC LÀM
Vui lòng kiểm tra kỹ tất cả các email trước khi nhấn nút gửi. Điều này đặc biệt đúng khi
gửi email cho sếp hoặc khách hàng của bạn. Không có lý do gì để bào chữa cho các lỗi ngữ
pháp hoặc suy nghĩ thiếu logic trong giao tiếp điện tử.
Hình ảnh kỹ thuật số của bạn phản ánh đạo đức làm việc và tiêu chuẩn nghề nghiệp của bạn.
Đừng lười biếng khi nói đến việc đọc bằng chứng thông tin liên lạc điện tử.
Tôi nói với các con tôi cũng phải hết sức cẩn thận với mạng xã hội vì bất kỳ ai trên thế
giới cũng có thể truy cập mãi mãi mỗi bài đăng. Đừng nghĩ rằng bạn không gặp rủi ro khi
sử dụng các dịch vụ như Snapchat hoặc bạn luôn có thể xóa các bài đăng trên mạng xã hội
vì bạn không thể; dấu chân điện tử là mãi mãi. Chỉ những kẻ hoang tưởng mới tồn tại khi
nói đến truyền thông kỹ thuật số.
Machine Translated by Google
BÀI #72: BỎ BÍ MẬT NÀY RA VÀ BẠN LÀ
XONG
Nếu bạn đang cân nhắc rời khỏi công ty vì bất kỳ lý do gì vào một thời điểm nào
đó, kể cả để theo đuổi bằng tốt nghiệp, hãy giữ nó cho riêng mình. Tại sao? Bởi
vì hầu hết các doanh nghiệp đều có tính chu kỳ cao và trong thời kỳ suy thoái
kinh tế tiếp theo, ban quản lý sẽ cần phải để mọi người ra đi. Những con cá mập
sẽ nhắc nhở ban quản lý rằng bạn không cam kết như vậy bởi vì bạn đang cân nhắc
rời đi để theo học cao học.
Các tổ chức lớn có xu hướng tuyển dụng quá mức và sa thải; họ thường cắt vào cơ
bắp. Nếu bạn tạo cho sếp hoặc bất kỳ ai ấn tượng rằng bạn không cam kết 100% về
lâu dài thì một khi quá trình sa thải bắt đầu, bạn sẽ gặp rủi ro. Hãy giữ nó cho
riêng bạn và gia đình/bạn thân của bạn nếu bạn đang nộp đơn vào trường kinh doanh
hoặc dự định rời công ty để lấy bằng cấp khác. Hy vọng rằng bạn bắt đầu học cao
học khi suy thoái kinh tế đang bắt đầu vì đây luôn là thời điểm tốt nhất để đến trường.
Machine Translated by Google
BÀI #73: KHẮC PHỤC THIÊN TAI, CÁ NHÂN BẠN
KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG
Do hoạt động kinh doanh có thể diễn ra theo chu kỳ như thế nào và mức độ thất thường
của công ty bạn từ góc độ nguồn nhân lực, bạn cần phải luôn có kế hoạch dự phòng hoặc
kế hoạch B trong trường hợp thảm họa xảy ra.
Trước đây trong sự nghiệp của mình, tôi thường nhận được cuộc gọi từ các công ty săn đầu người. Tôi
tham gia mọi cuộc họp chỉ trong trường hợp tôi cần một kế hoạch dự phòng. Hãy quên đi lòng trung thành
khi nói đến sự nghiệp hoặc bảo vệ gia đình của bạn. Không có gì là không trung thành khi muốn cung cấp
cho gia đình của bạn. Tôi may mắn là tôi không cần phải tham gia những cuộc họp này vào thời điểm này
trong đời nhưng tôi đã tham gia tất cả chúng ở độ tuổi 20 và 30 của mình. Trên thực tế, một trong những
cuộc gặp gỡ này đã mang lại cho tôi công việc đáng nhớ nhất trong đời mặc dù thực tế là tôi rất hạnh
phúc với vị trí của mình vào thời điểm đó trong cuộc đời.
Có sẵn một kế hoạch dự phòng với một đối thủ cạnh tranh hoặc một công ty trong ngành
khác là một phương pháp quản lý rủi ro chuyên nghiệp và cá nhân thông minh tốt nhất.
Machine Translated by Google
BÀI #74: ĐỘNG CƠ CÂU HỎI
Bạn cần đặt câu hỏi về động cơ của mọi người trong kinh doanh. Khi bạn nhìn thấy
các chuyên gia tài chính trên truyền hình, họ ở đó vì họ đang giới thiệu sản
phẩm, dịch vụ của họ hoặc “nói về cuốn sách của họ”, điều đó có nghĩa là họ đang
bán cổ phiếu vì họ muốn bạn mua chúng và tăng giá trị ròng của họ.
Nếu bạn hiểu hành động của đối thủ cạnh tranh, đồng nghiệp hoặc cấp trên của
mình, thì bạn sẽ hiểu rõ hơn mục đích hành động của họ và có thể phản ứng
thích hợp. Tôi không khuyên bạn nên hoài nghi trong cuộc sống, nhưng hiểu
được động cơ hành động của một người kinh doanh sẽ giúp bạn đưa ra quyết
định kinh doanh tốt hơn.
Ví dụ: họ có bán quá nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cho tôi vì họ có nguy
cơ thiếu hạn ngạch hàng quý không? Nếu vậy, tôi có thể ép họ ở mức lợi nhuận và
có được mức giá tốt hơn. Đơn giản chỉ cần đặt mình vào vị trí của họ và cố gắng
hiểu hành động của họ để bạn có thể phản ứng phù hợp.
Machine Translated by Google
PHẦN 14: CHẤP NHẬN RỦI RO
Điều quan trọng là bạn chấp nhận đúng loại rủi ro
Machine Translated by Google
BÀI #75: THẤT BẠI NHANH VÀ SỚM
Điều quan trọng là phải chấp nhận nhiều rủi ro nghề nghiệp khi bạn còn trẻ và chưa
có con. Bạn luôn có thể phục hồi nhanh chóng và phục hồi trở lại. Các nhà tuyển
dụng tiềm năng có thể tôn trọng thực tế rằng bạn là người tự bắt đầu, chủ động và
đủ tự tin vào khả năng của mình để chấp nhận rủi ro.
Nếu bạn còn trẻ và bạn chấp nhận rủi ro và thất bại thì hãy cân nhắc đến trường
kinh doanh hoặc ít nhất là nộp đơn khi bạn thành lập công ty của mình để có kế
hoạch dự phòng. Nếu bạn không còn trẻ và bạn thành lập công ty thì tối đa là 1-2
năm. Nếu đến lúc đó nó không thành công thì bạn nên xem xét thất bại nhanh chóng
và chuyển sang kế hoạch B. Đừng gắn bó tình cảm với công ty nếu bạn không thể
đạt được mục tiêu của mình. Đừng lo lắng vì bạn luôn có thể thành lập một công
ty khác vào một lúc nào đó trong đời. Thành công chỉ đơn thuần là kết quả của
nhiều thất bại được nhận thức.
Machine Translated by Google
BÀI #76: OPM
Ý tưởng kinh doanh tốt luôn có thể thu hút các nhà đầu tư. Nếu bạn không có một số tiền
đáng kể trong ngân hàng, thì hãy sử dụng Tiền của Người khác (OPM) để xây dựng doanh
nghiệp của bạn. Đừng đặt gia đình bạn vào nguy hiểm. Đừng hủy hoại điểm tín dụng của bạn.
Tìm kiếm các nhà đầu tư cổ phần (không phải vốn vay ngân hàng) để giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình.
Đừng sử dụng các khoản vay ngân hàng vì các ngân hàng là cá piranha; nếu bạn bỏ lỡ một
khoản thanh toán, thì họ có thể sẽ buộc bạn phải trả nợ và họ sẽ tịch thu tài sản của bạn.
Nếu có thể, hãy cố gắng nhờ các nhà đầu tư có tổ chức hoặc giá trị ròng cao giúp bạn xây
dựng doanh nghiệp của mình. Họ cũng có thể giúp bạn rất nhiều về cách xây dựng doanh
nghiệp của bạn nếu họ ở trong hội đồng quản trị của bạn hoặc nếu họ là cố vấn.
Nếu bạn có thắc mắc về cách gây quỹ, vui lòng tìm kiếm tên tôi (Chris Haroun) trên
www.udemy.com và tham gia khóa học tôi đã tạo về gây quỹ.
Machine Translated by Google
BÀI #77: KHÔNG ĐẦU TƯ NẾU TẤT CẢ LÀ SÁNG LẬP
CÓ LẠI
Tôi tin chắc rằng bạn không bao giờ nên đầu tư vào một công ty khi tất cả những người sáng
lập đã từ chức, đặc biệt là trong lĩnh vực công nghệ. 99% thời gian trong lĩnh vực công
nghệ, khi một người sáng lập từ chức, các nhà đầu tư nên tìm cách thoát ra.
Những người sáng lập không quan tâm đến chính trị của công ty hoặc bộ máy quan liêu; họ
hoàn thành công việc và chính xác là họ không quan tâm đến những gì người khác nghĩ. Khi
một người sáng lập từ chức, thì chính trị sẽ tiếp quản. Các nhà điều hành được thúc đẩy bởi
khả năng thăng tiến trong công ty. Các giám đốc điều hành thường là các chính trị gia vì
tất cả họ đều nói suông. Các giám đốc điều hành thường cảm thấy rằng không có ý nghĩa gì
khi mạo hiểm và đổi mới với một sản phẩm mới bởi vì nếu họ thất bại thì sự nghiệp của họ
coi như xong và nếu họ thành công thì dù sao họ cũng sẽ không được trả tiền!
Thành công của một công ty dựa trên văn hóa mà người sáng lập đã tạo ra. Nếu cô ấy hoặc
anh ấy từ chức, thì văn hóa cuối cùng sẽ trở nên loãng và sự trôi dạt về phong cách cũng
như sự tự mãn sẽ hình thành. Sau đó, công ty sẽ rơi vào tình trạng suy giảm thế tục cuối
cùng không thể đảo ngược.
Để biết thêm chi tiết về chủ đề này, vui lòng truy cập www.VentureBeat.com và
xem bài báo mà tôi đã viết về chủ đề này, bao gồm các ví dụ về các công ty
thành công vì (những) người sáng lập vẫn (đang) ở đó, bao gồm cả Amazon,
Google và Salesforce.
Machine Translated by Google
PHẦN 15: CÁC PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG TỐT NHẤT
Các CEO giỏi nhất là những người bán hàng giỏi nhất. Tìm hiểu những Bí
quyết bán hàng quan trọng này.
Machine Translated by Google
BÀI #78: ÍT HƠN
Steve Jobs là nhà giao tiếp và doanh nhân tinh túy. Ông tin chắc rằng để một sản
phẩm hoặc ý tưởng được áp dụng rộng rãi, nó cần phải có một thiết kế đơn giản.
iPhone và iPad chỉ có một nút bấm. Các bài thuyết trình của anh ấy thường có 3
gạch đầu dòng hoặc 3 hình ảnh trên mỗi slide và chỉ có vậy thôi.
Trong thời đại ngày nay, chúng ta tràn ngập thông tin đến nỗi những bản tóm tắt dài
144 ký tự sẽ phù hợp hơn những bài viết dài dòng. Đây là lý do tại sao Twitter đã
rất thành công. Các bài thuyết trình về mô hình kinh doanh tốt nhất mà tôi thấy với
tư cách là một nhà đầu tư mạo hiểm có tối đa 10 slide với chỉ 3 gạch đầu dòng trên
mỗi slide; ít hơn là nhiều công việc hơn.
Các giám đốc điều hành và nhà đầu tư tiềm năng có khoảng thời gian chú ý cực kỳ ngắn
trong thời đại ngày nay với nhiều màn hình mà chúng ta nghiện như điện thoại thông minh,
máy tính bảng, máy tính xách tay, đồng hồ, v.v. Bạn cần trình bày quan điểm của mình
bằng càng ít từ càng tốt.
Giả sử rằng mỗi tin nhắn bạn gửi có giá 100 đô la cho mỗi từ. Với suy nghĩ này,
bạn chắc chắn sẽ nắm bắt được phương pháp chiến thắng ít hơn là nhiều hơn.
Để được trợ giúp về cách gây quỹ hoặc cách xây dựng các mô hình tài chính bằng
phương pháp ít hơn là nhiều hơn, vui lòng truy cập www.Udemy.com và tìm kiếm tên
của tôi (Chris Haroun) và tham gia các khóa học của tôi về các chủ đề nói trên.
Machine Translated by Google
BÀI #79: HIỆN TẠI VỚI ĐAM MÊ & TẬN HƯỞNG
PHÁT BIỂU CÔNG CỘNG
Một trong những kỹ năng quan trọng nhất mà hầu hết các trường kinh doanh không dạy là cách
thuyết trình hiệu quả. Những bài thuyết trình hiệu quả là những bài thuyết trình mà người
thuyết trình nói từ trái tim, với năng lượng cao và rất nhiều đam mê!
Xem Ted Talks hoặc các bài thuyết trình trên YouTube của Steve Jobs hoặc Marc Benioff hoặc
Ronald Reagan hoặc Barrack Obama để biết các ví dụ tuyệt vời về cách thuyết trình.
Mỗi slide cần có càng ít thông tin càng tốt trên đó. Hãy nhớ rằng ít hơn luôn luôn nhiều
hơn. Bạn cũng cần sử dụng tay nhiều, giao tiếp bằng mắt với mọi người trong khán giả và sử
dụng những khoảng dừng dài mang tính thuyết phục sau khi bạn nói điều gì đó quan trọng.
Đừng bao giờ thuyết trình quá 10 phút mà không có video, hình ảnh vui nhộn hoặc nghỉ giải
lao vì chúng ta không thể tập trung trong thời gian dài; có một lý do mà Ted Talks ít hơn
15 phút.
Đừng đọc kịch bản. Thay vào đó, hãy tắt kịch bản và nói ngay từ trái tim. Kể chuyện hiệu
quả, đặc biệt là những câu chuyện mà bạn có người hùng (sản phẩm của bạn) và kẻ xấu (sản
phẩm của đối thủ cạnh tranh). Apple rất hiệu quả với điều này; nhớ lại quảng cáo “Tôi là
máy Mac và tôi là PC”.
Để được trợ giúp về cách trình bày với niềm đam mê và thích nói trước đám đông, vui lòng
truy cập www.Udemy.com và tìm kiếm tên của tôi (Chris Haroun) và tham gia khóa học thuyết
trình của tôi.
Machine Translated by Google
BÀI #80: IM LẶNG NẾU BẠN NGHĨ MÌNH ĐÃ ĐÓNG CỬA
BÁN HÀNG
Một trong những sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải khi bán hàng là họ bán quá
nhiều. Nếu bạn làm điều này, người mua của bạn sẽ nghĩ rằng có điều gì đó không ổn với
sản phẩm của bạn hoặc rằng bạn đang cố gắng bán được hàng; emptor caveat. Một khi bạn
nghĩ rằng người mua muốn sản phẩm thì hãy ngừng nói.
Nếu bạn bán quá nhiều thì người mua có thể nhìn thấy máu trong nước và nói
giảm giá của bạn và phá hủy lợi nhuận hoặc hoa hồng của bạn. Thông thường, họ
sẽ không mua sản phẩm của bạn.
Hãy nhớ rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tuyệt vời đến mức bạn không cần
đến đợt giảm giá này vì bạn đang bán một sản phẩm cao cấp có giá cao hơn đối
thủ cạnh tranh. Bạn nhớ đã xem bao nhiêu quảng cáo cho các sản phẩm cao cấp
như Tiffany's hoặc Coach so với McDonald's hoặc Wal-Mart?
Khách hàng của bạn cần sản phẩm của bạn và bạn đang giúp họ bằng cách cho họ
cơ hội mua sản phẩm. Đừng bao giờ bán quá nhiều. Một khi bạn cảm thấy rằng họ
cam kết mua sản phẩm của bạn, bạn chỉ cần im lặng.
Machine Translated by Google
BÀI #81: KHÁCH HÀNG NHỎ CŨNG LÀ NHIỀU
LÀM VIỆC NHƯ KHÁCH HÀNG LỚN
Đừng lãng phí thời gian của bạn để cố gắng có được những khách hàng nhỏ. Săn voi. Bạn sẽ
thấy rằng những khách hàng nhỏ cũng có nhiều công việc và thường là nhiều công việc hơn những
khách hàng lớn!
Tại sao điều này là trường hợp? Những khách hàng nhỏ hơn thường có thu nhập khả
dụng ít hơn và do đó, có nhiều khả năng muốn trả lại sản phẩm hoặc làm phiền bạn
với quá nhiều câu hỏi hỗ trợ khách hàng. Ngược lại, các khách hàng lớn hơn có
thể phức tạp hơn nên họ cần ít sự hỗ trợ của khách hàng hơn và họ cũng có thể
đầu tư ít giá trị ròng vào sản phẩm của bạn hơn.
Đừng hiểu sai ý tôi vì bạn cần tôn trọng và đánh giá cao tất cả khách hàng trong kinh doanh, nhưng
thời gian của bạn rất quý giá và sẽ rất tuyệt nếu bạn dành ít thời gian hơn để phục vụ những khách
hàng nhỏ hơn và dành nhiều thời gian hơn để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới hoặc dành nhiều thời
gian hơn cho gia đình của bạn. Cuộc sống quá ngắn ngủi.
Machine Translated by Google
BÀI #82: TẤT CẢ TÔI NGHE ĐƯỢC KHÔNG PHẢI LÀ KHÔNG
Tôi là bạn tốt của một CEO mà tôi tin là nhân viên bán hàng giỏi nhất mà tôi từng gặp vì ông ấy
rất giống với Marc Benioff. Trên thực tế, tất cả các CEO vĩ đại đều là những người bán hàng tuyệt
vời. Những nhân viên bán hàng giỏi nhất sẽ không ngừng nỗ lực cho đến khi khách hàng bày tỏ sự
quan tâm đến sản phẩm họ đang bán hoặc quan trọng hơn là cho đến khi họ nghe thấy từ chối.
Bạn không thất bại trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho đến khi khách hàng nói không.
Cho đến lúc đó, hãy tiếp tục thử các góc độ khác nhau để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy sáng
tạo và đừng bao giờ bỏ cuộc cho đến khi cô ấy hoặc anh ấy nói không. Cho đến lúc đó, tất cả những gì
bạn nghe được là “không phải không”.
:)
Machine Translated by Google
BÀI #83: NÓI CHUYỆN KINH DOANH SAU
Những khách hàng tốt nhất của bạn có thể trở thành những người bạn tuyệt vời của bạn. Tìm hiểu kỹ về họ
trước khi tiến hành kinh doanh. Hãy hỏi họ xem họ là người như thế nào, họ yêu thích điều gì trong cuộc sống.
Tạo một trái phiếu cá nhân với họ. Tôi có quyền chỉ giao dịch với những khách hàng mà tôi
rất thích. Bạn sẽ đạt đến một thời điểm trong sự nghiệp của mình khi bạn có thể chọn khách
hàng của mình và tận hưởng công ty của họ.
Đừng nói chuyện kinh doanh cho đến khi bạn biết khách hàng hoặc đối tác kinh doanh của mình.
Chủ đề của chương này nghe có vẻ thừa so với phần của cuốn sách này về Mối quan hệ quan
trọng hơn Kiến thức về sản phẩm, nhưng việc tìm hiểu khách hàng của bạn trước khi nói chuyện
kinh doanh luôn là điều cần thận trọng.
Khi bạn hiểu khách hàng của mình là ai và nhu cầu của họ là gì, bạn có thể điều chỉnh sản
phẩm hoặc dịch vụ của mình để phù hợp với nhu cầu của họ và giúp họ đạt được mục tiêu của mình.
Bạn cần thực sự tin tưởng rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giúp họ đạt được mục tiêu
bằng cách giúp họ kiếm nhiều tiền hơn hoặc giúp họ tiết kiệm tiền.
Machine Translated by Google
BÀI #84: LÀM THẾ NÀO ĐỂ CÓ MỘT CUỘC HỌP VỚI BẤT KỲ AI
Bán hàng là tất cả về gặp gỡ mọi người. Làm thế nào để bạn có được các cuộc họp? Bạn làm gì
sau khi bạn có được những cuộc họp đó? Tôi bắt đầu từ đâu?
Trong thời đại ngày nay, nguồn tài nguyên tốt nhất trên hành tinh để tổ chức các cuộc họp là
LinkedIn. Tôi chỉ đơn giản là không thể nói đủ những điều tích cực về mỏ vàng trên mạng xã hội
này.
Tỷ lệ thành công của tôi trong việc gặp gỡ những người mà tôi chưa từng gặp trước khi sử dụng
LinkedIn là 95%. Tôi không nói điều này để gây ấn tượng với bạn; đúng hơn, tôi nói điều này để
gây ấn tượng với bạn rằng bạn cũng có thể làm được.
Dưới đây là các bước để có được một cuộc họp với bất kỳ ai:
1: Tạo hồ sơ LinkedIn của bạn và đảm bảo rằng bạn được kết nối với tất cả những người bạn từng
gặp trong đời. Đừng bao giờ kết nối với những người mà bạn chưa gặp.
2: Đăng ký dịch vụ cao cấp của LinkedIn. Nó không tốn nhiều tiền và tôi hứa với bạn rằng đó là
một khoản đầu tư đáng giá. Tôi nghĩ rằng bạn thậm chí có thể dùng thử miễn phí trong một tháng.
3: Nhấp vào “tìm kiếm nâng cao”.
4: Tìm kiếm những người có điểm chung với bạn. Tìm kiếm những người học cùng trường với bạn.
Ngoài ra, hãy tìm kiếm những người sống trong mã zip của bạn (hoặc mã zip bạn sẽ đến) đến từ
cùng một thành phố quê hương hoặc quốc gia mà bạn đến. Ngoài ra, hãy tìm kiếm những người trong
cùng câu lạc bộ hoặc hiệp hội mà bạn tham gia.
5: Trong LinkedIn, hãy tạo một “inMail” với phần danh mục “Yêu cầu chuyên môn”. Đối với dòng
chủ đề của inMail, hãy nhập “Xin chào”. Nội dung của tin nhắn inMail phải ngắn gọn và lịch sự;
hãy nhớ rằng ít hơn là nhiều hơn và lòng biết ơn là quan trọng. Tin nhắn inMail nên đề cập đến
những điểm chung của bạn và không nên đề cập đến lý do tại sao bạn muốn gặp. Dưới đây là 2 ví
dụ về inMails hiệu quả:
John,
Machine Translated by Google
Hy vọng tất cả là tốt. Tôi cũng tốt nghiệp Đại học McGill và tôi cũng sống ở
Bay Area. Xin vui lòng cho tôi biết nếu bạn có thời gian cho một tách cà phê
trong vài tuần tới.
Cảm ơn rất nhiều,
Chris
John,
Hy vọng tất cả là tốt. Tôi cũng đến từ Mississauga và tôi sẽ ở Bay Area trong
cả tháng tới. Xin vui lòng cho tôi biết nếu bạn có thời gian cho một tách cà
phê.
Cảm ơn rất nhiều,
Chris
Xin lưu ý rằng những người có hoàn cảnh tương tự muốn giúp đỡ bạn. Bạn và khách hàng tiềm
năng inMail càng ở xa nhà, họ càng muốn giúp bạn nhiều hơn. Bạn chỉ cần hỏi!
Bạn cũng có thể cân nhắc nhờ một người bạn của bạn trên LinkedIn giới thiệu bạn với một
trong những địa chỉ liên hệ của họ. Một lần nữa, vui lòng đảm bảo thêm mọi người bạn gặp
trong đời kể từ bây giờ vào LinkedIn vì thành công trong kinh doanh của bạn một phần được
khẳng định dựa trên chất lượng và số lượng các mối quan hệ mà bạn có.
Điều tuyệt vời khi kết nối mạng để tổ chức các cuộc họp bằng cách sử dụng LinkedIn inMails
thay vì gọi điện ngẫu nhiên hoặc sử dụng email là không có nhiều người làm điều đó…chưa.
Nắm bắt nó và tận hưởng gặp gỡ những người mới!
Machine Translated by Google
BÀI #85: SỰ TỰ TIN DẪN ĐẾN NĂNG LỰC
Xin đừng nhầm lẫn sự tự tin với sự kiêu ngạo nhưng nếu bạn tự tin và khiêm
tốn, mọi người sẽ nghĩ bạn vừa có năng lực vừa được yêu mến.
Gần đây tôi đã viết một bài báo trên www.AlleyWatch.com trên sự tự tin. Bài
báo gây tranh cãi vì mấu chốt của thông điệp là sinh viên Mỹ, bất kể họ sinh
ra ở quốc gia nào, đều đứng đầu thế giới về sự tự tin. Sự tự tin dẫn đến kỹ
năng bán hàng tuyệt vời. Kỹ năng bán hàng tuyệt vời dẫn đến khả năng huy động
tiền. Khả năng huy động tiền dẫn đến khả năng thành lập công ty. Khả năng
thành lập công ty dẫn đến khả năng đổi mới và phá vỡ các ngành như Uber và
Airbnb, v.v.
Bạn cần thể hiện sự tự tin khi bán sản phẩm và dịch vụ của mình vì sự tự tin
được cảm nhận thường xuyên hơn là không dẫn đến năng lực được nhận thức, điều
này sẽ giúp bạn tăng tỷ lệ bán hàng thành công.
Machine Translated by Google
BÀI #86: THỂ THAO LÀ BÀI NÓI CHUYỆN QUAN TRỌNG TRONG PHÒNG BGH
Tôi hoàn toàn đam mê bóng chày. Tôi yêu Toronto Blue Jays của tôi; Tôi luôn như vậy kể từ khi tôi
còn là một đứa trẻ. Đó là một phần quan trọng của con người tôi và những gì tôi yêu thích trong
cuộc sống. Đó là sợi dây gắn kết gia đình và bạn bè của tôi lại với nhau vì tất cả chúng tôi đều
có chung tình yêu dành cho Blue Jays. Đối với tôi, thật khó để không lãng mạn về bóng chày.
Khi tôi gặp những người mới, nếu họ đến từ một thành phố có đội bóng chày Major League, tôi luôn
hỏi họ xem họ có phải là người hâm mộ bóng chày không. Nếu họ đến từ Boston, tôi sẽ hỏi họ về
Pappi Bự mà mọi người đều yêu mến. Nếu họ đến từ New York, tôi sẽ hỏi họ về Derek Jeter, người là
hình mẫu tiêu biểu cho tất cả trẻ em, kể cả con trai lớn của tôi. Nếu tôi gặp ai đó từ Pittsburgh,
tôi sẽ đề cập đến Roberto Clemente, người anh hùng lớn nhất từng hy sinh mà anh ấy đã chịu đựng
trong tháng thứ ba . sau 3000 của anh ấy
Nói chuyện thể thao là nói chuyện gắn kết và tôi thực sự thích nó. Tôi thích làm quen với những
người mới mà tôi gặp bằng cách nói chuyện về bóng chày. Nếu niềm đam mê của bạn là bóng đá hoặc
bóng bầu dục, thì hãy nói về những môn thể thao tuyệt vời này trong phòng họp hoặc bất kỳ nơi nào
khác. Bằng cách trò chuyện về thể thao, bạn sẽ học được nhiều điều về con người, kể cả họ đến từ
đâu và họ đam mê điều gì. Trong cuộc gặp thứ hai, thứ ba hoặc thứ năm mươi mà tôi gặp với bất kỳ
ai mà tôi từng gặp đến từ một thành phố khác và cũng yêu thích bóng chày, đây là điều đầu tiên
chúng tôi luôn nói đến. Tôi rất hào hứng khi viết về phần này… :)
Machine Translated by Google
BÀI #87: THƯỜNG XUYÊN GOLF
Tôi tệ chơi gôn. Nếu tôi có thể phá vỡ 100 tôi hạnh phúc. Mặc dù vậy, điều đó không thành
vấn đề vì tôi chơi gôn vì tôi thích gặp gỡ mọi người, vui vẻ và tìm hiểu về họ. Nhiều
chương trong cuốn sách này được lấy cảm hứng từ những ông trùm kinh doanh mà tôi đã chơi
gôn cùng và hỏi về lý do tại sao họ thành công trong khi chúng tôi chơi gôn.
Chơi gôn cũng rất thư giãn. Tôi thích làm quen với các đối tác kinh doanh, khách hàng,
cấp trên và những người lạ khi chơi gôn. Bạn chắc chắn không cần phải giỏi chơi gôn để
tận dụng nó như một công cụ bán hàng tốt nhất từ trước đến nay, bạn chỉ cần tận hưởng
mọi người.
Không có sự kiện bán hàng nào tốt hơn để tìm hiểu khách hàng tiềm năng tốt hơn chơi gôn.
Hãy tận hưởng nó và nắm lấy nó.
Machine Translated by Google
BÀI #88: TRANG PHỤC ĐỂ THÀNH CÔNG
Hãy là người phụ nữ hoặc người đàn ông bạn muốn trở thành. Cách bạn cư xử với chính mình là
cách người khác sẽ đối xử với bạn. Mọi người sẽ tôn trọng bạn nếu dành thời gian để ăn mặc đẹp.
Ăn mặc theo cách mà một người cao hơn bạn một cấp trong công việc của bạn. Nếu bạn dành thời
gian để trông ổn, mọi người sẽ nghĩ bạn tự tin và do đó có năng lực. Không có lý do gì để
trông giống như một kẻ lười biếng; bạn có thời gian để chuẩn bị sẵn sàng hoặc tìm quần áo phù
hợp để mặc.
Một giám đốc điều hành hoặc nhân viên bán hàng ăn mặc như một kẻ lười biếng được coi là kém
tin cậy, đáng tin cậy và ít thành công hơn. Nếu bạn không biết mặc gì cho buổi phỏng vấn xin
việc, hãy truy cập trang web của công ty và xem ảnh họ đang mặc gì. Ngoài ra, hãy truy cập
LinkedIn và xem ảnh hồ sơ của những người sẽ phỏng vấn bạn và ăn mặc phù hợp với phong cách
của họ. Ăn mặc đẹp và nổi trội.
Machine Translated by Google
BÀI #89: TẬN DỤNG PHƯƠNG TIỆN
Tôi luôn thấy rằng hầu hết các công ty thành công không có sản phẩm tốt
nhất; đúng hơn, họ có kỹ năng tiếp thị tốt nhất. Microsoft Windows chưa bao
giờ là hệ điều hành tốt nhất, nhưng công ty có kỹ năng tiếp thị và truyền
thông tuyệt vời.
Các giám đốc điều hành thành công nhất thường xuyên xuất hiện trên các phương tiện truyền
thông vì họ coi đây là quảng cáo miễn phí cho sản phẩm và dịch vụ của họ. Tôi thích xem
Richard Branson và Marc Benioff thực hiện các cuộc phỏng vấn trên truyền hình vì họ truyền
cảm hứng vô cùng lớn. Tuy nhiên, tài năng của họ một phần là nhờ tận dụng các phương tiện
truyền thông để truyền giáo cho các công ty của họ. Richard Branson đã làm điều này bằng
cách lái một chiếc xe tăng qua Quảng trường Thời đại của New York. Một ví dụ tuyệt vời
khác là Marc Benioff đưa ra bất kỳ lý do gì để được phỏng vấn và giải thích lý do tại sao
các sản phẩm phần mềm máy chủ máy khách truyền thống đã chết và tại sao điện toán đám mây
và Salesforce là những công cụ năng suất mang tính cách mạng. Nắm bắt các phương tiện
truyền thông.
Machine Translated by Google
PHẦN 16: NGHĨ KHÁC
Các chiến lược khác biệt hóa có khả năng sinh lời cao rất quan trọng
Machine Translated by Google
BÀI #90: HÃY LÀ NGƯỜI NGƯỢC LẠI VÀ HÃY QUAN SÁT MÌNH
GIÁ TRỊ TUYỆT VỜI
Warren Buffett có câu nói nổi tiếng “hãy tham lam khi người khác sợ hãi và sợ hãi khi
người khác tham lam”. Buffett đã kiếm được hàng tỷ đô la bằng cách làm ngược lại với
những gì các nhà đầu tư khác làm! Đó không phải là khoa học tên lửa: nếu mọi người đều
mua cổ phiếu, thì giá quá cao và bạn sẽ không kiếm được tiền; điều ngược lại tất nhiên
cũng đúng.
Tôi nói với các con tôi những điều tương tự khi nói đến thẻ bóng chày của chúng. Tôi
bảo họ hãy bán chúng khi mọi người muốn và mua thẻ của những cầu thủ xuất sắc khi không
ai muốn. Tôi tự hào về con trai mình khi nó bán thẻ tân binh Chris Bryant với giá 25
đô la. Tôi ước tôi đã làm điều tương tự khi tôi còn trẻ với những lá bài của mình!
Bài học tương tự có thể được áp dụng với bất kỳ khoản đầu tư nào trong cuộc sống. Hãy
kiên nhẫn vì tôi hứa rằng bạn sẽ có cơ hội vào một thời điểm nào đó để mua khoản đầu tư
mà bạn muốn mua với mức giá rẻ hơn. Điều tương tự cũng có thể xảy ra đối với bất kỳ sản
phẩm nào bạn mua trực tuyến; chỉ cần kiên nhẫn và chờ đợi nó được bán!
Machine Translated by Google
BÀI #91: CÁC CÔNG TY LỚN KHÔNG THỂ ĐỔI MỚI
Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao các công ty lớn dường như không thể đổi mới? Tại
sao ngày nay các công ty lớn như Microsoft lại ít liên quan hơn? Ford đã tạo ra
chiếc xe hơi nhưng họ đã phát hành những cải tiến đột phá nào gần đây?
Nguyên tắc chung là các công ty lớn không thể đổi mới nếu người sáng lập không
còn ở công ty nữa. Đúng rồi. Còn Amazon thì sao, họ không đổi mới sao? Đúng là
như vậy và người sáng lập Jeff Bezos vẫn đang điều hành công ty. Trên thực tế,
ngày nay Amazon vẫn hoạt động như một công ty nhỏ. Bezos không để bất kỳ cuộc họp
nào diễn ra tại Amazon yêu cầu nhiều hơn 2 chiếc pizza để cả nhóm ăn.
Hãy chắc chắn rằng bạn không có quá nhiều đầu bếp trong bếp. Tất cả chúng ta đều
có kinh nghiệm khó chịu khi có quá nhiều người trong một dự án nhóm; đó là một
thảm họa không thể tránh khỏi! Bất cứ khi nào tôi đầu tư mạo hiểm vào một công ty
khởi nghiệp, tôi không bao giờ lo lắng về sự cạnh tranh từ một công ty lớn. Tôi
luôn lo ngại về sự cạnh tranh từ một số phụ nữ hoặc đàn ông trong ga ra đang âm
mưu “Uber” hoặc “Airbnb” vào ngành mà họ đang cạnh tranh.
Những nhóm nhỏ người có thể thay đổi thế giới. Các nhóm người lớn được gọi là
chính phủ và rất kém hiệu quả trong việc đổi mới do bản chất của chính trị doanh
nghiệp.
Machine Translated by Google
BÀI #92: HÌNH THÀNH Ý KIẾN CỦA RIÊNG BẠN
Luôn hình thành ý kiến của riêng bạn trong kinh doanh. Trong tâm trí của bạn, đặt câu hỏi tất cả mọi thứ.
Hãy tự làm công việc của mình trước khi quyết định có nên đầu tư hay đưa ra quyết định
kinh doanh quan trọng hay không.
Bạn không cần một nhà phân tích Phố Wall tự tin nói nhanh trên TV để cho bạn biết cách
đầu tư tiền của mình. Bạn không cần một người lập kế hoạch tài chính có tài sản ròng tầm
thường để cho bạn biết cách bảo toàn vốn của mình. Bạn không cần một đồng nghiệp tự mãn
tại nơi làm việc để cho bạn biết những quyết định kinh doanh cần đưa ra hoặc cách quản
lý sự nghiệp của bạn. Bạn không cần một nhà tư vấn MBA của Harvard nói cho bạn biết động
thái kinh doanh tiếp theo của bạn nên là gì.
Làm bài tập về nhà của riêng bạn và làm thẩm định của riêng bạn trong kinh doanh. Hãy
nhớ rằng BẠN là người thông minh nhất trên thế giới.
Machine Translated by Google
BÀI #93: HÃY ĐI BỘ!
Một số quyết định tốt nhất trong cuộc sống được thực hiện trên những chuyến đi dài. Steve
Jobs từng đi dạo cùng bạn mình, nhà sáng lập Oracle, Larry Ellison. Tất cả các Tổng thống
Hoa Kỳ đều cần R&R tại Trại David để có những chuyến đi bộ dài ngày nhằm đưa ra những quyết
định có tác động.
Đi bộ ít nhất một chuyến mỗi tuần để giải tỏa suy nghĩ và đánh giá xem bạn đang ở đâu
trong cuộc sống. Khi bạn có một quyết định quan trọng cần được đưa ra trong cuộc đời, hãy
đi một quãng đường dài và quyết định xem phải làm gì.
Khi tôi làm việc trong ngành tư vấn, tôi không đam mê những gì mình đang làm
và tôi nghĩ có lẽ tấm bằng MBA có thể giúp ích? Tôi chơi một vòng gôn một
mình và giữa các lỗ, tôi viết ra những ưu và nhược điểm của việc đi học kinh
doanh trên hai mảnh giấy riêng biệt. Sau đó, tôi chấm điểm mười bên cạnh mỗi
tiêu chí; 10 là điểm cao nhất và 1 là điểm thấp nhất. Sau đó tôi cộng điểm.
Tổng số điểm trên thẻ ưu điểm lớn hơn tổng số điểm trên trang khuyết điểm.
Cuộc đi bộ dài trên sân gôn vào ngày đó năm 1997 đã thay đổi cuộc đời tôi.
Machine Translated by Google
BÀI #94: ĐAM MÊ NỀN TẢNG
Các khoản đầu tư và công ty tốt nhất để bắt đầu là những công ty có tổng thị
trường hoặc TAM có thể định địa chỉ lớn nhất. Đừng bao giờ thành lập một công ty
có TAM nhỏ bởi vì trong trường hợp rất khó xảy ra là bạn chiếm được 95% thị
trường này, bạn sẽ không tạo ra vết lõm trong vũ trụ.
Vì vậy, những loại công ty tốt nhất để bắt đầu hoặc đầu tư vào là gì (giả sử đội
ngũ quản lý xuất sắc)? Nền tảng đá. Nền tảng là khoản đầu tư tốt nhất bạn có thể
thực hiện. Một số ví dụ về nền tảng là gì? eBay là nền tảng đấu giá lớn nhất.
Microsoft Windows là nền tảng điện toán lớn nhất. LinkedIn là nền tảng nguồn nhân
lực lớn nhất. Facebook là nền tảng truyền thông xã hội tiêu dùng lớn nhất. Uber
là nền tảng taxi lớn nhất. Airbnb là nền tảng khách sạn lớn nhất.
Salesforce là nền tảng đám mây quản lý quan hệ khách hàng lớn nhất.
Udemy là nền tảng giáo dục trực tuyến lớn nhất.
Các khoản đầu tư tốt nhất là những khoản đầu tư mà công ty sở hữu các con đường và người sử
dụng hoặc khách hàng giống như các trạm thu phí hoặc ô tô. Hãy để người dùng làm công việc khó
khăn trong việc xây dựng nền tảng.
Machine Translated by Google
BÀI #95: ĐỪNG TÔN TRỌNG TRUYỀN THỐNG, HÃY TÔN TRỌNG
SỰ ĐỔI MỚI
Do tính chất phổ biến của điện toán băng thông rộng và sự phát triển chóng mặt của
điện toán đám mây, tất cả các mô hình kinh doanh truyền thống đều có nguy cơ bị phá vỡ.
Tôn trọng sự đổi mới chứ không phải truyền thống kinh doanh.
Chúng ta sống trong khoảng thời gian thú vị. Các công ty tương đối mới như Uber và
Airbnb đang phá vỡ các công ty 100 tuổi. Truyền thống và kinh doanh giống như dầu và
giấm, chúng sẽ không trộn lẫn với nhau. Tôi đặc biệt lạc quan về việc đầu tư vào đổi
mới chứ không phải vào các mô hình kinh doanh truyền thống. Chúng tôi đang ở đỉnh cao
của những khám phá về mô hình kinh doanh đột phá mang tính cách mạng nhất trong lịch
sử thế giới. Tôi không thể hào hứng hơn về hệ thống đổi mới trước mặt chúng tôi.
Khi đánh giá các mô hình kinh doanh, điều quan trọng là phải luôn xem xét công ty cơ
bản có thể bị gián đoạn như thế nào nếu tài nguyên máy tính hầu như miễn phí, điều
này sẽ xảy ra tương đối sớm.
Để biết thêm chi tiết về chủ đề này, vui lòng xem www.Wired.com và www.Entrepreneur.com
bài báo mà tôi đã viết về các chủ đề này.
Machine Translated by Google
PHẦN 17: BẠN LÀ BẠN
Điều quan trọng là tìm thấy niềm đam mê của BẠN
Machine Translated by Google
BÀI #96: HÃY TRUNG THỰC VÀ NÓI TỪ
TRÁI TIM
Mọi người yêu thích sự trung thực và khiêm tốn. Khi trình bày hoặc tham gia các
cuộc họp, hãy là chính mình và nói thẳng từ trái tim. Vứt bỏ kịch bản đó và đừng
giả tạo.
Tôi sẽ không bao giờ quên khi còn là một thiếu niên vào những năm 1980, Ronald Reagan vĩ
đại đã có bài phát biểu mang tính tiên tri nhất mà tôi từng thấy. Anh ấy đang nói chuyện
trước Bức tường Berlin và anh ấy đã viết sai kịch bản và chỉ với một vài từ đã thay đổi
thế giới. Anh ấy nói “Mr. Gorbachev hãy phá bỏ bức tường này đi!” Tôi rùng mình khi nghĩ
đến khoảnh khắc tuyệt vời đó. Bạn có thể nghe thấy niềm đam mê của Reagan khi ông ấy
viết tắt kịch bản và nói thẳng từ trái tim.
Hãy trung thực với bản thân và gia đình của bạn và vượt qua thử thách bằng cách
cho họ và chính bạn biết bạn đam mê điều gì nhất trong cuộc sống. Nói từ trái tim
của bạn và nói với họ niềm đam mê của bạn. Nếu bạn có một công việc bạn đang làm sai.
Tìm thấy niềm đam mê của bạn và bạn sẽ không bao giờ phải làm việc một ngày nào trong đời.
Machine Translated by Google
BÀI #97: HÃY LẮNG NGHE VỢ CHỒNG
Đằng sau hầu hết mọi doanh nhân thành đạt là một người bạn đời tuyệt vời. Bạn
là một nhóm và bạn có thể chỉ đạt được vị trí của mình trong cuộc sống nhờ sự
cố vấn của họ. Lắng nghe họ và cảm ơn họ thường xuyên. Tôi thường đọc email
mà tôi soạn cho vợ tôi là Christine trước khi gửi đi. Phản hồi của cô luôn đá.
Người phối ngẫu của bạn biết điều gì khiến bạn hạnh phúc trong kinh doanh. Thường xuyên nhắc
nhở họ đam mê kinh doanh của bạn là gì. Đổi lại, chúng sẽ nhắc nhở bạn những gì bạn yêu thích
trong cuộc sống và củng cố, từ đó giúp hướng dẫn và nhắc nhở bạn những gì bạn có mặt trên trái
đất này để đạt được trong kinh doanh. Mục đích của bạn là gì?
Người phối ngẫu của bạn là người bạn tâm tình và huấn luyện viên cuộc sống cuối cùng của bạn. Chỉ vợ/chồng của
bạn mới có thể cho bạn biết liệu trang phục bạn đang mặc có lỗi mốt cách đây 80 năm hay không! Chỉ người phối
ngẫu của bạn mới có thể nói với bạn rằng bạn nghe có vẻ quá kiêu ngạo khi thực hành một bài thuyết trình về
công ty. Chỉ người phối ngẫu của bạn mới có thể nhắc bạn lý do tại sao bạn muốn làm việc trong ngành mà bạn
đang làm. Chỉ người phối ngẫu của bạn mới có thể giúp bạn đạt được các mục tiêu dài hạn của mình. Vì vậy, hãy
cảm ơn người bạn đời của bạn thường xuyên vì bạn sẽ không bao giờ có được một huấn luyện viên cuộc sống tốt hơn.
Machine Translated by Google
BÀI #98: ĐỪNG CHO AI THUÊ CHỖ Ở
ĐẦU CỦA BẠN
Đừng để thành công sắp tới của bạn bị phá hoại bởi những kẻ hoài nghi. Đừng để
những người có kỳ vọng thấp kém hơn phá hủy niềm tin của bạn vào bản thân và mục
tiêu/tham vọng của bạn. Đừng để bất cứ ai thuê không gian trong đầu bạn.
Tại thời điểm này trong cuốn sách, rõ ràng là bạn chỉ nên vây quanh mình với
những người tích cực và muốn bạn thành công. Không cần phải nói rằng bạn là
người thông minh nhất trên thế giới. Không cần phải nói rằng không có mục
tiêu nào trong cuộc sống mà bạn không thể đạt được.
Một lời cảnh báo đáng nói là bạn (có bạn) là nhà phê bình lớn nhất của bạn. Đừng để
nhà phê bình đó thuê chỗ trong đầu bạn. Hãy luôn tự tin vào khả năng của mình và nếu
bạn cần một lời động viên, hãy nhờ vợ/chồng hoặc những người bạn tốt của bạn, những
người cũng có những mục tiêu cao cả, nhắc nhở bạn về những gì bạn sẽ đạt được trong
cuộc sống. Trong những lúc nghi ngờ bản thân, hãy đọc những mục tiêu bạn đã viết ra.
Nếu bạn chưa viết ra các mục tiêu của mình, hãy bắt đầu ngay bây giờ và ý tôi là
ngay bây giờ. Viết ra 10 mục tiêu kinh doanh ngay bây giờ mà bạn sẽ hoàn thành trong
đời và đừng bảo thủ.
Machine Translated by Google
BÀI HỌC #99: HÃY DÀNH THỜI GIAN CHO MÌNH, CON CHỨ!
Tôi biết rằng kiểu người đang đọc cuốn sách này luôn tập trung vào việc cải tiến
liên tục. Tôi biết rằng kiểu người đang đọc cuốn sách này có những kỳ vọng cao và
những mục tiêu cao cả. Tôi biết rằng kiểu người đang đọc cuốn sách này sẽ dành
nhiều thời gian hơn để giúp đỡ người khác chứ không phải bản thân họ.
Hãy dành thời gian cho chính mình nữa; tự lo lấy thân. Tận hưởng những điều tốt đẹp hơn trong cuộc sống mang
lại niềm vui cho cuộc sống của bạn. Tại sao tôi lại viết điều đó trong một cuốn sách về các bài học kinh doanh?
Bởi vì nếu bạn hạnh phúc về mặt cá nhân thì bạn sẽ thành công hơn nhiều trong sự
nghiệp và bạn sẽ đặt ra những mục tiêu cao hơn nhiều. Điều quan trọng là thỉnh
thoảng bạn phải dừng lại để ngửi mùi hoa hồng.
:)
Machine Translated by Google
BÀI HỌC #100: BẠN KHÔNG BAO GIỜ QUÁ TUỔI ĐỂ BẮT ĐẦU
KẾT THÚC
Khi còn là một đứa trẻ, tôi nhớ đã xem quảng cáo cho Freedom 55, một công ty tiết kiệm hưu
trí. Rồi khi tôi già đi, độ tuổi này trở thành 65 đối với những người đủ điều kiện nhận trợ
cấp an sinh xã hội. Độ tuổi này đang tăng dần. Thật lố bịch khi mọi người nghỉ hưu ở độ tuổi
60 hoặc 70. Chết tiệt, tôi biết nhiều người ở độ tuổi 80 sắc sảo hơn tôi rất nhiều.
Chúng ta đang ở đỉnh cao của thời kỳ phục hưng công nghệ sinh học và chăm sóc sức khỏe vì
chúng ta sẽ thấy nhiều bệnh tật được loại bỏ trong vài thập kỷ tới. Tôi nghĩ rằng hầu hết
những người còn sống ngày nay sẽ sống đến hơn 100 tuổi nếu họ biết chăm sóc bản thân. Trong
thâm tâm tôi biết rằng đến một lúc nào đó trong đời người ta sẽ sống đến hơn 150 tuổi.
Với suy nghĩ này, tại sao bạn lại muốn nghỉ hưu ở độ tuổi 60 khi bạn còn 100 năm tiềm năng
nữa? Bạn không bao giờ quá già để bắt đầu một sự nghiệp mới hoặc bắt đầu một công ty mới.
Theo quan điểm khiêm tốn của tôi, bất kỳ ai nghĩ khác đều có tội về sự phân biệt tuổi tác.
Không quan trọng bạn bao nhiêu tuổi hay trẻ, hãy tận dụng mạng lưới của bạn và tái tạo bản
thân nhiều lần cho đến khi bạn tìm thấy niềm đam mê của mình!
Machine Translated by Google
BÀI #101: BẤT NGỜ DẪN SÁNG TẠO
Nếu bạn có mức độ thất vọng nghề nghiệp cao trong cuộc sống thì đây là một món
quà dành cho bạn. Đó là một món quà cho bạn bởi vì bạn không chuyên nghiệp làm
những gì bạn đam mê nhất.
Thất vọng trong kinh doanh là điều hoàn toàn bình thường. Phần thú vị là tìm ra những gì
bạn thích làm trong cuộc sống và mục đích kinh doanh của bạn trong cuộc sống là gì. Bạn
đã đặt gì trên trái đất này để hoàn thành một cách chuyên nghiệp? Bạn có thể giúp cải
thiện bao nhiêu cuộc sống nếu bạn hoàn thành các mục tiêu kinh doanh của mình? Điều gì sẽ
khiến bạn không còn cảm thấy thất vọng về nghề nghiệp nữa?
Thất vọng dẫn đến đột phá.
Sự thất vọng dẫn đến sự tái tạo.
Tìm niềm đam mê nghề nghiệp của bạn và kết thúc sự thất vọng của bạn; chào mừng đến với
bạn mới.
Machine Translated by Google
+
LỜI KẾT LỜI CẢM ƠN Xin cảm ơn. Tôi hy vọng bạn thích 101 bài học quan
trọng họ không dạy bạn ở trường kinh doanh của Chris Haroun.
Nếu bạn muốn tham gia các khóa học trực tuyến do Chris Haroun giảng dạy, vui lòng truy cập:
www.Udemy.com/user/chris-haroun/.
Vui lòng xem ấn phẩm mới nhất của Chris Haroun hiện có trên Amazon và
Kindle, được gọi là: “Cẩm nang kinh doanh thực tế cơ bản
Mọi thứ bạn cần biết về kinh doanh (từ việc
thành lập công ty đến việc đưa nó ra công chúng)”
Nếu bạn muốn nhận các bài báo và blog do Chris Haroun viết hoặc nếu bạn muốn
Chris làm diễn giả khách mời tại trường học, tổ chức từ thiện hoặc công ty của
mình, vui lòng liên hệ hoặc gửi địa chỉ email của bạn tại:
www.BusinessCareerCoaching.com.