波士顿咨询公司战略制定培训
第一部分：增长/份额矩阵模型
二OO二年，上海
THE BOSTON CONSULTING GROUP
投资组合规划：四要素
资源分配
拟定业务单位战略
制定绩效目标
投资组合平衡分析
•
资金流
•
可持续性
•
风险
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-1-
BCG增长/份额矩阵
高
明星
问号
现金牛
瘦狗
市场增长率
低
大
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相对市场份额
小
-2-
BCG矩阵的四种主要战略
增加市场份额
维持市场份额
收获
放弃
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-3-
BCG矩阵的象限特性
明星
30%
问号
利润：高、稳定、增长中
利润：低、不稳定、增长中
现金流：中
现金流：负
战略：维持增长率或投资以增加增长率
战略：增加市场份额或收获/放弃
市场增长率
金牛
瘦狗
利润：高、稳定
利润：低、不稳定
现金流：高、稳定
现金流：中或负
战略：维持或增加市场份额
战略：收获/放弃
-10%
10
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相对市场份额
0.1
-4-
BCG矩阵模型使用的图例
产品 A
企业占有的
市场份额
产品A市场较大
但企业占的市场
份额较小
产品 B
产品B市场较小
但企业占的市场
份额较大
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企业占有的
市场份额
-5-
标出你的战略业务单位
30%
明星
问号
C
C
B
A
市场增长率
金牛
瘦狗
A
B
-10%
10
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相对市场份额
0.1
-6-
传统的战略业务单位（SBU）或产品轨迹
30% 明星
问号
2
市场增长率 金牛
1
瘦狗
3
2
4
-10%
10
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相对市场份额
.1
-7-