Как получать
заказы с Upwork
Воронка продаж
3 вида воронок, в зависимости от вашей
услуги и типа клиента:
Proposal / Invite
Interview
Kick-off meeting
Strategy call
Contract
Воронка продаж
3 вида воронок, в зависимости от вашей
услуги и типа клиента:
Proposal / Invite
Interview
1st meeting
Contract
Воронка продаж
3 вида воронок, в зависимости от вашей
услуги и типа клиента:
Proposal / Invite
Interview
Contract
Шаг 1
Упаковка профиля
Ставим свою самую крутую
и деловую фотографию
Шаг 1
Упаковка профиля
В Заголовке указываем свою специализацию
и направления, с которыми вы планируете работать
Facebook, Google, Tik-Tok, ADS marketing expert,
E-commerce, EdTech
Certified Google Ads Specialist | Facebook &
Instagram Expert
Facebook Ads for Huge Revenue Growth & Scale /
E-Commerce Specialist
Social Media Marketing Specialist - 19+ Niches
Across 7+ Countries
Шаг 1
Упаковка профиля
В описании:
УТП/Яркие цифры
Навыки и инструменты
Короткий сторителлинг про кейс
Ниши бизнеса для работы
Уникальный оффер
Call to action
Не стесняйтесь писать, что вы украинец
Шаг 1
Упаковка профиля
УТП/Яркая цифра
Тезисно или в нескольких предложениях
описываем свои главные регалии
Шаг 1
Упаковка профиля
Навыки и инструменты
Описываем инструменты и технологии,
которые используем в проектах
Шаг 1
Упаковка профиля
Короткий сторителлинг про кейс
Шаг 1
Упаковка профиля
Ниши бизнеса, с которыми вы хотите работать,
или в которых у вас больше всего кейсов
Шаг 1
Упаковка профиля
Уникальный оффер-преимущество начать
с вами общение прямо сейчас
Шаг 1
Упаковка профиля
Основной Call to action
Шаг 1
Упаковка профиля
Качественно упакуйте свои кейсы в презентации
и загрузите их в Portfolio
Шаг 1
Упаковка профиля
Добавьте как можно больше релевантных навыков
для того, чтоб вас могли найти по органическому поиску
Шаг 1
Упаковка профиля
Сделайте короткое видео-самопрезентацию:
Делают только ТОП фрилансеры
Повышает конверсию
Подогревает к сотрудничеству
Шаг 1
Упаковка профиля
Заполните остальные пункты профиля, чтоб у вас
была возможность получить Rising Talent
Проверьте это на вкладке «My stats»
Шаг 1
Упаковка профиля
Важно!
Проанализируйте профили
конкурентов и возьмите идеи
Шаг 2
Поиск вакансий
Ключевые слова по вашей специальности:
SMM
FACEBOOK ADS
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ
вакансий
Факт: у вас не хватит времени отвечать
абсолютно на все вакансии
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ
вакансий
Поэтому смотрите на каждую деталь job post,
чтоб выбрать с ленты самые адекватные и свежие
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ
вакансий
Игнорируйте вакансии, если вас настораживает
страна клиента и есть другие факторы:
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ
вакансий
Игнорируйте вакансии, если клиент пишет
в них свои контактные данные:
Шаг 3
КВАЛИФИКАЦИЯ
вакансий
Игнорируйте вакансии, если у клиента плохой
рейтинг, так как он будет трудным в работе
и может испортить рейтинг вам:
Шаг 4
Ответ на вакансию
Прочитайте каждое слово job post, чтоб написать
исключительно релевантный текст
Шаг 4
Ответ на вакансию
Приветствие Самопрезентация на 1-2 строчки
Чем вы релевантны проекту?
Как вы поможете решить задачу?
Какие кейсы это подтверждают?
Вопросы клиенту
Призыв к действию
Вложения
Шаг 5
ПЕРЕПИСКА
Все Interview, после ответа на ваш proposal
будут во внутреннем мессенджере Upwork
Шаг 5
ПЕРЕПИСКА
Скорость ответа выигрывает!
Шаг 6
Выход на звонок
Подготовьтесь:
Пересмотрите всю информацию
Заготовьте ответы на возможные вопросы клиента
Заготовьте вопросы клиенту
В бой!
Шаг 6
Выход на звонок
Подготовка:
Перечитать job post
Перечитать переписку с клиентом
Открыть сайт проекта
Просмотреть соц сети проекта
Открыть все документы, которыми делился клиент
Найти клиента в Linkedin/Twitter
Шаг 6
Выход на звонок
Как правильно показывать свои кейсы на звонке:
Сайт проекта
Ниша
Что хотел ваш клиент
С чем вы работали Что получилось
На какие метрики эффективности повлияла
ваша работа
Шаг 6
Выход на звонок
Проводите брифинг, исходя из ключевых
вопросов, которые вам нужно знать о проекте:
Что человек хочет?
Как он хочет?
Какая за этим стоит глобальная цель?
Чем вы ему поможете?
В рамках каких KPI, бюджета и времени
вы будете работать?
Шаг 7
ПРОДАЖА
Оформите КП / стратегию и объясните:
Как вы достигнете цели
С помощью каких инструментов
За какие деньги
С какой гарантией
Как вы будете коммуницировать в проекте
Шаг 8
КОНТРАКТ
Проговорите сроки и цену
Договоритесь на Fixed price или Hourly контракт
Пусть клиент создаст контракт
Шаг 9
ОТЗЫВ
Подведите итоги работы и попросите
позитивный отзыв, объяснив, как для вас это важно
Шаг 9
ОТЗЫВ
Продажи через Upwork основаны на вашем
рейтинге на платформе, поэтому думайте
о позитивном фидбеке в первый же день
работы с первым клиентом.
Шаг 10
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$
ВСЕМ СПАСИБО
ЗА ПРОСМОТР!
Не забудьте подписаться
на мой Инстаграм @dil_mykhailo
Либо просто отсканируйте
этот QR-код