掘金东南亚：新加坡市场开发攻略
根据 2022 年经济自由指数报告，它以高达 84.4 的自由度得分位居全球首位，遥遥领先于
爱尔兰、瑞士等避税天堂国家。这个国家繁荣昌盛，拥有优越的商业监管环境和低失业率。
它，就是新加坡！
作为东南亚的商业中心，新加坡拥有世界第二繁忙的港口、庞大的机场、卓越的基础设施
以及世界级的连通性和网络。其便捷的世界联通性、完善的城市基础设施、世界一流的企业人
才库以及最重要的亲商政策环境，让新加坡成为中国企业出海东南亚的热门之选。
尽管人口不到 600 万，但作为东盟经济的“发动机”，新加坡在国际舞台上占据着显赫地
位。它是继纽约、伦敦和香港之后的第四大国际金融中心，被誉为亚洲地区排名最高的金融中
心之一，位列全球前三。
此外，新加坡作为东盟（ASEAN）的核心成员国，也是世界贸易组织（WTO）、英联邦（The
Commonwealth）以及亚太经合组织（APEC）的重要成员经济体之一。这个小岛国在国际事
务中发挥着重要的作用，为地区合作和全球经济稳定做出了积极贡献。全球超过 40%的跨国企
业的亚太总部设在新加坡，其中来自中国的企业就有 6000 多家。
今天，带大家深入了解一下新加坡，探索这个国家的开发攻略。
01 新加坡国家概况
新加坡，位于东南亚，国土面积不足 800 平方公里，人口约 600 万。由多个民族组成，主
要包括华人、马来人、印度人。官方语言有英语、马来语、华语、泰米尔语，信仰多元，包括
佛教、伊斯兰教、基督教和印度教等。
新加坡以多元化和高度发达的经济而闻名。2022 年 GDP 达 4668 亿美元，人均 GDP 高达
8.28 万美元，是亚洲最富裕的国家之一。虽然国土有限，但它成功打造成国际贸易和金融中心。
这个城市国家还以卓越的基础设施和高品质的生活方式自豪。交通系统便捷高效，医疗和
教育水平也极高。主要出口电子产品、石油化工品、医疗设备、食品和金融服务，但大部分食
品和资源需要进口。因此，新加坡依赖进口来满足粮食、水资源和能源需求。
02 新加坡重要节日
03 新加坡市场潜力
（ 1） 高 消 费 能 力
新 加 坡 人 均 GDP 8.28 万 美 元 ， 人 口 消 费 能 力 高 ， 能 接 受 较 高 客 单 价 的 电 商 产 品 。
（ 2） 蓬 勃 电 商 市 场
新加坡电子商务市场发达，拥有完善的基础设施和高收入、精通互联网的消费群体，
数 字 经 济 相 当 成 熟 。 根 据 Statista 的 预 测 ， 预 计 到 2025 年 ， 新 加 坡 电 商 市 场 规 模 将 达 到
114.5 亿 美 元 。在 电 子 商 务 转 化 率 方 面 ，预 计 2023 年 新 加 坡 用 户 渗 透 率 为 55.9%，到 2025
年 将 达 到 67.2%。
作为东南亚唯一的发达国家，新加坡人社交媒体方面非常活跃，据统计，新加坡社交
媒 体 用 户 约 530 万 ， 社 媒 渗 透 率 89% 。 新 加 坡 网 民 最 喜 欢 的 社 媒 平 台 为 YouTube 、
Facebook、 Instagram 、 LinkedIn、 TikTok 等 。 和 喜 欢 Facebook 的 中 年 人 不 同 ， 新 加
坡 的 年 轻 人 更 偏 爱 YouTube、 Instagram、 TikTok 等 视 频 平 台 ， 尤 其 是 Z 世 代 。
新 加 坡 移 动 端 流 量 占 比 为 66.8%，为 东 南 亚 六 国 中 移 动 互 联 网 最 为 成 熟 的 市 场 。新 加
坡 通 过 网 络 购 买 商 品 和 服 务 的 用 户 高 达 73%，整 体 渗 透 率 高 ，购 物 习 惯 已 建 立 。高 达 82%
的 互 联 网 普 及 率 ，新 加 坡 主 要 购 买 力 人 群 为 18-29 岁 的 消 费 者 ，占 比 46%，其 次 是 35-44
岁 的 人 群 ， 占 比 22%。 其 中 服 饰 、 鞋 帽 、 娱 乐 ， 美 容 个 护 、 电 子 设 备 等 类 别 十 分 受 欢 迎 。
值得一提的是，新加坡人民消费水平高，热衷于购买国外的商品，品牌意识强，跨境网站
所 占 的 比 例 高 达 55%。
（ 3） 文 化 亲 和 力
74%的 新 加 坡 人 口 是 华 裔 ， 所 以 中 国 卖 家 更 能 理 解 需 求 ， 新 加 坡 的 消 费 需 求 与 国 内 消
费者的需求相似，例如春节期间的商品销售在新加坡也将拥有巨大的市场需求。
（ 4） 数 字 经 济 发 展
数 字 经 济 在 新 加 坡 GDP 中 占 据 着 重 要 地 位 ， 涉 及 到 了 汽 车 制 造 、 电 子 电 器 、 旅 游 、
贸 易 等 多 个 行 业 。 在 2022 年 6 月 ， 新 加 坡 与 中 国 签 署 了 《 关 于 加 强 数 字 经 济 合 作 的 谅 解
备忘录》和《关于促进绿色发展合作的谅解备忘录》，计划要加强中新两国之间在数字贸
易方面的投资和合作，为两国的数字经济市场发展提供新动力。
04 新加坡与中国双边贸易情况
中国为新 加坡第一大货 物贸易伙伴 、第一大出 口市场和第一 大进口来源以 及第三大服
务 贸 易 国 。 中 国 与 新 加 坡 于 2008 年 10 月 签 署 《 中 国 — 新 加 坡 自 由 贸 易 区 协 定 》 ， 新 加
坡 是 首 个 同 中 国 签 署 全 面 自 贸 协 定 的 东 盟 成 员 国 。自 2013 年“ 一 带 一 路 ”倡 议 提 出 以 来 ，
中国连续 9 年成为新加坡最大贸易伙伴。
2022 年 中 国 与 新 加 坡 双 边 货 物 进 出 口 额 为 11512596.1 万 美 元 ，相 比 2021 年 同 期 同
比 增 长 22.8%。
2023 年 1-7 月 中 国 与 新 加 坡 双 边 货 物 进 出 口 额 为 6422548.12 万 美 元 ， 相 比 2022
年 同 期 同 比 增 长 8.1%。
2015-2023 年 7 月中国与新加坡双边货物进出口额
数据来源：中国海关，华经产业研究院整理
2022 年 中 国 对 新 加 坡 出 口 商 品 总 值 为 8116760.83 万 美 元 ，相 比 2021 年 同 期 增 长 了
2590341.19 万 美 元 ， 同 比 增 长 47.8%； 中 国 自 新 加 坡 进 口 商 品 总 值 为 3395835.27 万 美
元 ， 相 比 2021 年 同 期 减 少 了 483283.7 万 美 元 ， 同 比 下 降 12.5%。
2015-2022 年中国与新加坡进、出口商品总值
数据来源：中国海关，华经产业研究院整理
新加坡的产业结构与东盟其他国家有所不同，以资本技术密集型产业为主，其中服务
业占据主导地位。此外，新加坡的制造业也表现出强劲增长，主要集中在高附加值领域，
如半导体、航天航空、生物医学等多元领域。
在中新两国的双边贸易中，主要产品包括电机电气设备、锅炉机械器具及其零部件等
机 电 产 品 。此 外 ，矿 产 品 、机 械 器 具 、光 学 医 疗 设 备 和 塑 料 制 品 也 在 贸 易 中 占 据 重 要 地 位 。
中国对新 加坡进出口的 产品主要为包 含电机电气设 备、锅炉机械 器具及其零件 在内的机电
产品。新加坡向中国的出口方面，机电产品仍然是主要产品之一，这些产品在供给侧推动
了产业经济的增长。新加坡还大量出口塑料制品，为双边贸易做出了贡献。此外，中国也
从新加坡进口宝石贵金属制品和药品等商品。
总的来说，新加坡与中国之间的贸易往来多元化，涵盖了多个重要领域，体现了双方
的经济互补性。
05 新加坡客户特点
（ 1） 重 视 礼 仪 细 节 和 文 明 交 往
新加坡是一个文明国家，因此礼貌和礼仪在与新加坡商人的交往中至关重要。细节上
的体贴和尊重可以产生积极的印象。在商谈中要注意不将鞋底朝向客户，以免给对方留下
不好的印象。
另外，在商务谈判中，可以穿着正式一点，如白衬衫、长裤和领带。如果要访问政府
办公室，应穿着西装并配上外套。此外，名片交换在会议开始时是常规做法，名片可以用
英文印刷以方便交流。在商务会谈中，请尽量避免吸烟，以尊重当地的礼仪。
（ 2） 严 格 的 产 品 质 量 标 准
新加坡的商人以精明和务实而著称，他们重视细节，注重业务计划和合同数据的准确
性。他们对产品质量有很高的要求，通常将质量置于价格之上。
值得一提的是，新加坡商人的信誉通常非常良好，与正规公司合作时付款一般不会有
问题。
（ 3） 强 烈 的 时 间 观 念
新加坡客户对时间的观念非常强烈。在商务会议中，准时赴约是非常重要的，迟到可
能会引起客户的不满情绪。提前预约和守时都是建立良好商业关系的基础。
（ 4） 尊 重 宗 教 信 仰
新加坡是一个多元文化的国家，宗教信仰在社会中扮演着重要角色。因此，在商务交
往中，应尊重新加坡国内的宗教、政治和民族等敏感话题，避免触及这些问题，以维护合
作关系的和谐。
06 新加坡热销产品
（ 1） 女 装 时 尚
女装是新加坡消费者追求的时尚潮流之一，特别是时尚女装、饰品和箱包等商品。然而，
这个领域也存在激烈的竞争。为了在市场上脱颖而出，可以考虑提供一些太阳眼镜、内衣等相
对竞争较小的产品，这有助于提高转化率。
（ 2） 家 居 用 品
装饰品、储物用具、厨房餐具等家居用品在新加坡市场具有巨大的潜力。选择不同节日时
的特色产品也是一个重要策略。
（ 3） 美 容 保 健
眼影、口红、眼线笔等美妆产品是不可或缺的选择，可以参考韩系妆容来满足市场需求。
此外，保健品如钙片和鱼油等也备受欢迎。
（ 4） 母 婴 用 品
纸尿裤、婴儿爬服、吸奶器等母婴用品在新加坡市场上销售火爆，其中纸尿裤更是一天内
销售数量可达数十万。母婴用品一直以来在新加坡市场上都备受追捧，而纸尿裤则是其中最畅
销的产品之一。
（ 5） 清 洁 能 源
新加坡政府大力支持能源、水源和绿色建筑的发展，因此清洁能源领域具有广阔的市场前
景。
（ 6） 3C 电 子
在新加坡，手机配件、平板电脑保护套、USB 线、移动电源、食品搅拌机等电子产品的需
求相当大。建议从竞争较小的产品入手，以提高转化率。
（ 7） 食 品 和 个 护
这两个行业的增长速度最为迅猛。在新加坡电商市场中，在线食品和个护行业具有巨大的
潜力，尤其是在消费者越来越关注健康和个人护理的背景下，这两个行业的发展前景更为广阔。
07 出口新加坡费用
（ 1） 双 清 费 用
包括海运费、报关费、文件费以及新加坡清关费用。这些费用涵盖了货物从出发地到
新加坡目的地的清关和运输费用。
（ 2） 8%消 费 税 （ GST）
出 口 货 物 到 新 加 坡 时 ， 需 要 缴 纳 8%的 消 费 税 （ GST ） 。 这 是 新 加 坡 对 供 应 商 品 和 服
务以及进口货物征收的税款。
（ 3） 关 税
新 加 坡 的 关 税 通 常 为 7%， 计 算 方 式 为 （ 货 物 的 运 费 +货 物 的 价 值 ） × 7%。 然 而 ， 需
要注意的是，新加坡对大多数商品实行零关税政策，只有一些特定商品如酒类、烟草、糖
制品和冰箱等会有特殊的关税率。一般而言，新加坡的关税率相对较低，货物的从价税关
税 率 为 5%， 但 汽 车 是 例 外 ， 其 关 税 率 较 高 ， 为 45%。
08 新加坡进口管制
（ 1） 新 加 坡 禁 止 进 口 物 品
汽 车 电 池 （ 内 有 液 体 /硫 酸 /盐 酸 ） 、 赌 博 机 、 游 戏 机 、 电 动 摩 托 车 、 汽 车 （ 整 台 ） 、
烟 花 爆 竹 、易 爆 易 燃 品 、打 火 机 、手 机 、手 提 电 脑 、金 银 首 饰 、性 药 、烟 /酒 ，以 及 国 家 规
定禁止出口的一切货物。
（ 2） 新 加 坡 需 要 进 口 准 证 的 货 物
食 品 /食 品 添 加 剂 、 化 妆 品 及 其 原 材 料 、 药 物 /药 物 原 材 料 、 杯 子 、 碗 碟 、 部 分 与 眼 耳
口 鼻 接 触 的 产 品 、教 科 类 /文 化 类 （ 书 本 ，CD，报 纸 ，杂 志 ）、食 品 包 装 用 品 、医 疗 用 品 /
器 械 、性 用 品 /性 保 健 品 、营 养 品 、食 品 、饮 料 加 工 设 备 、厨 房 用 具 、隐 形 眼 镜 、按 摩 椅 等 。
需要注意的是，办理进口准证要求必须是公司跟个体户才可以办理，5 个工作日左右，大
概可以用半年左右。
09 出口新加坡需要什么原产地证？
（ 1） CB 认 证
IECEE CB 体 系 是 电 工 产 品 安 全 测 试 报 告 互 认 的 国 际 体 系 ，覆 盖 了 全 球 多 个 国 家 ，包 括
新 加 坡 和 中 国 。 获 得 CB 测 试 证 书 的 企 业 可 以 更 容 易 地 将 其 产 品 出 口 到 涉 及 人 身 安 全 的 领
域，尤其是在一些国家，这类产品可能需要强制性认证。
（ 2） PSB 认 证
PSB（ Productivity and Standards Board） 是 新 加 坡 政 府 制 定 的 产 品 安 全 和 质 量 认
证 标 准 。 PSB 认 证 适 用 于 各 种 产 品 ， 包 括 电 气 设 备 、 电 子 产 品 、 医 疗 器 械 、 机 械 设 备 、 儿
童 玩 具 等 。 获 得 PSB 认 证 可 以 提 高 产 品 的 信 誉 度 和 市 场 竞 争 力 ， 促 进 产 品 出 口 到 新 加 坡 。
（ 3） FORM E 证 书
出 口 到 新 加 坡 的 产 品 可 能 需 要 办 理 中 国 -东 盟 自 由 贸 易 区 原 产 地 证 书 ，也 称 为 FORM E
证 书 。这 是 一 种 优 惠 性 原 产 地 证 书 ，用 于 享 受 中 国 -东 盟 自 贸 区 的 优 惠 待 遇 。目 前 ，我 国 对
外 签 发 FORM E 证 书 的 国 家 包 括 文 莱 、 柬 埔 寨 、印 度 尼 西 亚 、 老 挝 、马 来 西 亚 、缅 甸 、 菲
律 宾 、 新 加 坡 、 泰 国 、 越 南 10 国 。
10 新 加 坡 清 关 要 求
清关文件要求：
（ 1） 商 业 发 票 ： 所 有 货 物 必 须 有 正 本 原 始 发 票 。
（ 2） 原 产 地 证 明 书 （ 2 份 ） 。
（ 3） 检 验 证 明 ： 适 用 于 特 定 商 品 ， 如 大 米 、 糖 、 氯 化 物 、 空 调 机 、 活 动 物 类 、 植 物
和植物产品、兽类产品等。
（ 4） 对 于 烈 性 酒 和 威 士 忌 ， 需 要 由 原 产 地 的 海 关 提 供 的 证 明 书 。
（ 5） 卫 生 检 疫 证 明 ： 适 用 于 橡 胶 植 物 、 棉 花 植 物 、 籽 棉 和 皮 棉 、 甘 蔗 植 物 、 可 可 种 、
各种棕搁、咖啡植物以及香蕉苗、在动物原产地熔炼的油脂等产品。
清关时间：
（ 1） 进 口 普 通 货 物 通 常 需 要 2 至 3 个 工 作 日 完 成 清 关 。
（ 2） 进 口 旧 设 备 等 商 检 货 物 需 要 提 前 办 理 中 检 、 备 案 和 申 请 进 口 许 可 证 等 ， 通 常 需
要 5 至 8 个工作日，清关配合查验、海关审价通常需要 3 至 5 个工作日完成。
（ 3） 针 对 高 风 险 食 品 ， 如 进 口 红 酒 和 肉 类 ， 一 旦 在 港 口 报 关 报 检 正 常 ， 通 常 需 要 2
至 3 个 工 作 日 完 成 清 关 ， 商 检 抽 样 检 验 检 疫 约 需 15 个 工 作 日 。 待 出 具 检 验 检 疫 报 告
后，货物可以自由销售。
注：清关时间可能会因货物类型和清关程序的不同而有所不同，建议提前咨询清关相
关的当局或专业顾问，以确保顺利完成清关手续。
11 新加坡市场及客户开发渠道
（ 1） 展 会
 新 加 坡 航 空 展 览 会 （ Singapore Air Show） ： 两 年 一 届 ， 2 月 在 新 加 坡 举 办 。 该 展
会 预 计 展 览 面 积 达 到 30000 平 米 ,参 展 观 众 数 量 达 到 50000 人 ，参 展 商 数 量 及 参 展 品 牌 达
到 1018 家 。
 新 加 坡 亚 太 船 舶 海 事 展 览 会 （ APM） ： 两 年 一 届 ， 3 月 在 新 加 坡 举 办 。 该 展 会 是 亚
洲、太平洋地区的重要海事展之一，由世界著名的励展博览集团主办，致力展示最新的海
事工程与港口技术。
 新 加 坡 游 艇 展 览 会（ Yacht Show）：一 年 一 届 ，4 月 在 新 加 坡 举 办 。该 展 会 具 有 多
年历史，使其在各个参展领域累积了大量的专业参展人士和丰富的市场经验，这给参展商
提供了一个稳固且商机无限的展示平台。
 新 加 坡 酒 店 用 品 展 览 会（ FHA HoReCa）：两 年 一 届 ，10 月 在 新 加 坡 举 办 。该 展 会
迄 今 已 是 亚 洲 最 大 和 最 具 国 际 性 的 酒 店 展 会 ,素 有 亚 洲 最 大 、最 重 要 的 食 品 与 酒 店 业 盛 会 之
称。
 新 加 坡 暖 通 制 冷 展 览 会 （ MCE Asia） ： 一 年 一 届 ， 9 月 在 新 加 坡 举 办 。 该 展 会 旨 在
通 过 MCE 的 系 列 平 台 连 接 亚 洲 的 暖 通 制 暖 行 业 资 源 ， 打 造 亚 洲 制 冷 、 暖 通 、 卫 浴 等 能 源
领域的技术交流与业务平台。
 新 加 坡 游 戏 展 览 会 （ Gamescom Asia） ： 一 年 一 届 ， 10 月 在 新 加 坡 举 办 。 该 展 会
是 一 场 互 动 游 戏 与 娱 乐 展 览 会 ， 预 计 展 览 面 积 达 到 25000 平 米 ,参 展 观 众 数 量 达 到 24347
人 ， 参 展 商 数 量 及 参 展 品 牌 达 到 600 家 。
（ 2） 搜 索 引 擎
新 加 坡 主 要 搜 索 引 擎 为 MSN Singapore、GOOGLE Singapore、YAHOO Singapore
等。
（ 3） 电 商 平 台
 B2B 平 台 ： 中 国 制 造 网 ， https://www.made-in-china.com/
 Qoo10 Sg： 新 加 坡 排 名 第 一 的 综 合 性 B2C 平 台 ， https://www.qoo10.sg/
 Zalora Sg： 新 加 坡 时 尚 服 饰 电 商 平 台 ， https://www.zalora.sg/
 Lazada Sg： 东 南 亚 最 大 的 网 上 购 物 和 商 家 入 驻 平 台 ， https://www.lazada.sg/
 Shopee Sg： 东 南 亚 与 台 湾 最 大 电 商 平 台 ， https://shopee.sg/
 Ezbuy： 东 南 亚 全 品 类 购 物 平 台 ， https://ezbuy.sg/
 Singsale： 新 加 坡 唯 一 的 会 员 制 在 线 时 尚 购 物 ， https://www.singsale.com.sg/
 EAMART：新 加 坡 领 先 的 在 线 生 活 方 式 和 杂 货 购 物 网 站 ， https://www.eamart.com
 FairPrice On： 新 加 坡 最 大 的 杂 货 零 售 商 NTUC Fairprice Co-operative Ltd 的 电
子 商 务 门 户 ， https://www.fairprice.com.sg/
 eBay Sg： 新 加 坡 很 受 欢 迎 的 C2C 电 子 商 务 网 站 ， https://www.ebay.com.sg/
 Carousell：新 加 坡 主 流 二 手 交 易 平 台 ，东 南 亚 版“ 闲 鱼 ”https://www.carousell.sg/
（ 4） 本 地 网 站
黄页
 https://www.yellowpages.com.sg/
 http://www.iesingapore.com/
 http://www.12zsingapore.com/
新加坡海关数据网站
 新 加 坡 海 关 官 网 ： https://www.customs.gov.sg/
 新 加 坡 贸 易 与 工 业 部 ： https://www.mti.gov.sg/
新加坡经贸网站
 新 加 坡 政 府 网 站 ： https://www.gov.sg/
 新 加 坡 旅 游 局 官 网 ： https://www.visitsingapore.com/
 新 加 坡 交 通 局 官 网 ： https://www.lta.gov.sg/
 新 加 坡 金 融 管 理 局 网 站 ： https://www.mas.gov.sg/
 新 加 坡 工 商 局 官 网 ： https://www.acra.gov.sg/
 新 加 坡 国 际 商 会 ： http://www.sicc.com.sg/
另外，有一些新加坡常用查询工具：
 新加坡货币与汇率信息查询：
https://www.xe.com/currencyconverter/convert/?Amount=1&From=USD&To=MYR
 新 加 坡 企 业 信 息 查 询 ： https://www.cnabke.com/ pro duct/intelligent-search/
 新 加 坡 进 口 关 税 查 询 网 站 ： http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
 新 加 坡 特 快 专 递 查 询 ： https://www.51tracking.com/singapor
 新 加 坡 反 倾 销 查 询 ： http://cacs.mofcom.gov.cn/cacscms/view/searchList
写在最后：
作为东南亚的商业中心，新加坡不仅在地理位置上独具优势，还有世界一流的基础设
施、高度发达的数字市场、富裕的消费者群体和亲商政策。它的市场潜力在不断增长，而
与之相伴的是更多商机的涌现，对咱外贸人而言，无论用哪些渠道去开拓这个市场，都需
要深入了解本地的商业环境和文化特点，善用社交媒体和数字市场的力量。
加油，中国制造；加油，外贸人！