MỤC LỤC 1
I. Mô tả lý do nhà đầu tư nên đầu tư vào bạn
II. Company Description
1. Tên, sứ mệnh, triết lý, tầm nhìn, năng lực cốt lõi, mô hình kinh doanh
2. Nhãn hiệu, bản quyền, pháp lý
3. Sản phẩm dịch vụ
4. Thế mạnh, sự khác biệt
5. Lãnh đạo, founder và năng lực
6. Địa điểm, địa lý, hệ thống
7. Các giai đoạn phát triển và thành tựu
III. Phân tích xu thế ngành hàng
1. Quy mô và tốc độ tăng
2. Xu thế ngành hàng và khả năng gia nhập
3. Tốc độ thay đổi công nghệ và trend
IV. Phân khúc và Thị trường mục tiêu
1. Phân khúc và thị trường mục tiêu
2. Đối tượng khách hàng
V. Phân tích đối thủ
1. Định vị phân khúc
2. Thị phần
3. Định vị khác biệt
4. Đối thủ Global
5. Đối thủ gián tiếp
6. Đối thủ tiềm ẩn
7. Giá bán và chất lượng
8. SWOT
VI. Định vị chiến lược (Usp, Distinctive)
1. Đánh giá rủi ro
2. Trend ngành
3. Môi trường cạnh tranh
4. Sức mạnh của doanh nghiệp
5. Xác định định vị
VII. Kế hoạch marketing và chiến lược bán hàng
1. Mô hình phân phối
2. Chiến lược thương hiệu
3. Chiến lược kinh doanh
3.1. Thực trạng
3.2. Chiến lược kinh doanh
3.2.1. Phát triển kênh phân phối
3.2.2. Đội ngũ sales
3.3.2. Quy trình bán hàng
3.3.3. Cơ sở vật chất, trang thiết bị
4. Kế hoạch marketing mix
4.1. Insight
4.2. Big Idea & Key Message
4.3. Mục tiêu IMC
4.4. Kênh triển khai
4.5. Chiến lược chung
4.6. Kế hoạch triển khai
5. RTB, RTBelive, RTA (Customer Insights)
6. Phát triển đối tác, Mentor, Advisor
MỤC LỤC 2
LỜI MỞ ĐẦU 1
CHƯƠNG 1: MÔ TẢ DOANH NGHIỆP 2
1. Tên, sứ mệnh, triết lý, tầm nhìn, năng lực cốt lõi, mô hình kinh doanh 2
1.1. Về Vingroup 2
1.2. Về VinFast 2
2. Sản phẩm 4
3. Lãnh đạo, Founder và năng lực 4
4. Địa điểm, địa lý, hệ thống 6
5. Các giai đoạn phát triển và thành tựu 7
6. Tình hình tài chính của VinFast qua các năm 10
CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH XU THẾ NGÀNH HÀNG 12
1. Mô hình 5 áp lực cạnh tranh 12
1.1. Khách hàng 12
1.2. Đối thủ cạnh tranh trong ngành 13
1.3. Sản phẩm thay thế 13
1.4. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 13
1.5. Nhà cung cấp 13
2. Mô hình PESTEL 14
2.1. Politics 14
2.2. Economic 14
2.3 Social 15
2.4. Technology 15
2.5. Legal 16
2.6. Environment 17
3. Quy mô và tốc độ tăng 17
4. Khả năng gia nhập 18
5. Đặc trưng tài chính 19
6. Khả năng Toàn cầu hoá 19
CHƯƠNG 3: PHÂN KHÚC VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỐI VỚI DÒNG
SẢN PHẨM Ô TÔ ĐIỆN 21
1. Thị trường mục tiêu 21
2. Khách hàng mục tiêu 21
3. Phân khúc thị trường 22
4. Thị phần và xu thế 23
4.1. Thị phần 23
4.2. Xu thế 23
CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ ĐỐI VỚI DÒNG SẢN PHẨM Ô TÔ ĐIỆN
25
1. Rào cản gia nhập ngành 25
2. Các đối thủ cạnh tranh của Vinfast tại Việt Nam 25
3. Định vị khác biệt của các đối thủ cạnh tranh 27
4. Đối thủ tương lai 28
CHƯƠNG 5: ĐỊNH VỊ CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỀ XUẤT PHÁT TRIỂN CHIẾN
LƯỢC 30
1. Phân tích VRIO của VinFast 30
2. Các chiến lược của VinFast tại Việt Nam đối với sản phẩm ô tô điện 30
2.1. Chiến lược thương hiệu 30
2.2. Chiến lược giá 34
2.2.1. Chiến lược giá thâm nhập 34
2.2.2. Chiến lược định giá tổ hợp sản phẩm 34
2.3. Chiến lược phát triển sản phẩm 35
2.3.1. Lý do VinFast sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm: 35
2.3.2. Các hoạt động trong chiến lược phát triển sản phẩm của VinFast: 35
2.4. Chiến lược bán hàng 37
3. Phân tích SWOT các chiến lược của VinFast 39
4. Đề xuất phát triển chiến lược thâm nhập thị trường đối với dòng sản phẩm ô tô
điện 39
KẾT LUẬN
MỤC LỤC 3
I. Giới thiệu công ty 4
1. Tên 4
2. Sứ mệnh 4
3. Tầm nhìn 4
4. Giá trị cốt lõi 5
5. Mô hình kinh doanh 5
6. Nhãn hiệu, bản quyền, pháp lý 5
7. Sản phẩm, dịch vụ 6
8. Lãnh đạo, founder và năng lực 6
9. Các giai đoạn phát triển 7
10. Tình trạng tài chính 8
II. Phân tích xu thế thị trường 8
1. Quy mô và tốc độ tăng 8
2. Khả năng gia nhập 10
3. Mức độ công nghệ 10
4. Luật và điều kiện 11
5. Tốc độ thay đổi và trend 11
III. Phân khúc và thị trường mục tiêu 12
1. Phân khúc và thị trường mục tiêu 12
1.1 Thị trường mục tiêu 12
1.2 Khách hàng mục tiêu 12
1.3 Demographics/Geographic (Nhân học khẩu học/Địa lý) 13
1.4 Lối sống, văn hoá 13
1.5 Tâm lý, hành vi 14
IV. Phân tích đối thủ 14
1. Định vị phân khúc 14
2. Thị phần 15
3. Định vị khác biệt 15
4. Sản phẩm key 15
5. Đối thủ trực tiếp 16
6. Đối thủ tiềm ẩn 19
7. Trở ngại gia nhập ngành 19
V. Định vị chiến lược 20
1. Đánh giá rủi ro 20
1.1. Đối thủ cạnh tranh: 20
1.2. Vấn đề pháp lý 20
2. Môi trường cạnh tranh 21
2.1. Yếu tố chính trị 21
2.2. Yếu tố kinh tế 21
2.3. Yếu tố văn hoá, xã hội 22
2.4. Yếu tố công nghệ 22
2
2.5. Yếu tố môi trường 23
2.6. Yếu tố pháp lý 23
3. Sức mạnh của doanh nghiệp (USP) 24
4. Xác định định vị 24
IV. Chiến lược Marketing và kế hoạch bán hàng 26
1. Mô hình phân phối 26
2. Chiến lược Hybrid sales, Digital-first (bán hàng kết hợp, ưu tiên kỹ thuật số) 26
3. Truyền thông bán hàng 28
3.1 Kênh tiếp cận 28
3.2 Customer Mapping 29
V. Kế hoạch công nghệ 30
1. Mục tiêu công nghệ 30
2. Các ứng dụng phần mềm 30
3. Nhân sự công nghệ 32
VI. Chiến lược phát triển 33
1. Đề xuất định hướng phát triển ngắn hạn cho Telio 33
1.1 Giải quyết trở ngại của thị trường e-B2B trong ngành hàng FMCG 33
1.2 Hoàn thiện, bổ sung thêm các tính năng cho app 34
2. Chiến lược phát triển trong tương lai cho Telio 34
2.1 Sử dụng chiến lược về giá và ưu đãi 34
2.2 Đa dạng hóa ngành hàng, danh mục sản phẩm hàng hóa và dần chuyển
đổi mô hình kinh doanh b2b sang b2b2c - một mô hình kinh doanh phản ánh sự
hợp tác giữa hai chủ thể doanh nghiệp (B2B) để đưa sản phẩm đến tay người
tiêu dùng cuối cùng (B2C). 35
2.3 Tăng cường tìm kiếm nhân tài, tạo ra giá trị cốt lõi cho bộ máy nhân sự. 36
2.4 Liên tục cập nhật và tận dụng hiệu quả thế mạnh về công nghệ 36
2.5 Tăng cường mở rộng hợp tác với các đối tác, kêu gọi đầu tư. 37