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Principes de gestion
2023/2024
Travaux dirigés 4
Kais, sans expérience préalable dans l'industrie du textile, a été inspiré à créer une entreprise de
vêtements pour les métiers d’extérieur après avoir observé des travailleurs municipaux mal
habillés et peu visibles sur un rond-point la nuit. Cette observation l'a amené à se poser des
questions sur le marché potentiel pour des vêtements adaptés à ces métiers, ce qui l'a incité à
faire des recherches et à interroger des amis jardiniers, qui ont consolidé son idée.
En tant que responsable de vente dans un important groupe d'agrofourniture, Kais interagit
régulièrement avec les jardiniers, mais pour des produits différents. En observant leur choix
limité de vêtements, il développe l'idée de créer des tenues spécifiques pour le jardinage,
adaptées aux besoins esthétiques et personnalisables des utilisateurs. À partir de 2005, il
accélère le processus en suivant une formation en création et gestion des PME à la FSEG de
Sousse. Avec le soutien de ses professeurs, l'aide d'étudiants en Master en sciences du
management et les conseils d'experts du secteur textile, il approfondit son projet. En 2006, un
an après l'obtention de son diplôme, il concrétise son ambition en créant la société Rizome, une
SARL dotée d'un capital de 54 000 Dinars. Kais assume la direction exclusive et semble satisfait
d'avoir atteint son objectif.
La phase de création et de lancement de l’entreprise (années 2004-2006) :
Entre 2004 et 2006, le marché B2B (business to business) du vêtement professionnel se
caractérisait par diverses catégories de produits. Ces catégories comprennent le vêtement de
travail, visant à protéger les vêtements du salarié, le vêtement de protection, destiné à assurer
la sécurité du salarié lui-même, et enfin, le vêtement d'image ou de représentation, utilisé pour
identifier l'entreprise. Ces différentes catégories sont regroupées dans le marché des
Équipements de Protection Individuelle (EPI). Malgré son manque de notoriété, le marché des
EPI était en croissance, représentant un secteur dynamique. En 2005-2006, le marché des
vêtements professionnels en Tunisie compte plus de 13 500 emplois, répartis entre fabricants
(49 %) et distributeurs (51 %), avec un chiffre d'affaires de 760 millions de dinars. Pour les
professionnels des espaces verts, agriculteurs et autres activités extérieures, il n'existe pas de
ligne spécifique de vêtements pour le "jardinage". Les produits principaux pour ces métiers sont
des combinaisons, des cottes à bretelles, des vestes et des pantalons, généralement associés à
des vêtements de travail basiques et peu innovants.
Les vêtements destinés au jardinage sont souvent assimilés à des vêtements de travail
traditionnels, avec un design basique, des couleurs standard et des matériaux peu originaux.
Ces vêtements sont perçus comme obligatoires et peu esthétiques par les employeurs et les
employés, avec le prix demeurant un critère important.
En revanche, sur les catégories de vêtements d'apparence et de protection, des tendances
différentes se dessinent. Pour les vêtements d'apparence, la personnalisation, le choix des
couleurs et le design deviennent des critères de plus en plus importants, avec l'uniforme utilisé
comme un moyen de communication. Dans le marché des vêtements de protection, en raison
de réglementations strictes, l'innovation, la recherche et le développement sont essentiels, et les
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attentes des utilisateurs en termes de design et de confort sont plus marquées. Des entreprises
comme Tunisair et la SNCF ont réussi à revaloriser leur image en redessinant les uniformes de
leurs employés
Travail à faire :
A quel secteur d’activité appartient cette entreprise ?
Quel est l’objet de cette entreprise ?
Faire le diagnostic de l’environnement externe de cette entreprise.
Quelles sont les caractéristiques de la gestion ?
Quelle est la différence entre un besoin et un désir ? Quel est le besoin repéré par
Kais ?
6- Quels sont les différents segments du marché de vêtement du travail ?
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