Chapter 18 :
Cara Membuat Pitchdeck
Yang Menarik Bagi Investor
APA GUNANYA SEBUAH PITCH DECK?
- Untuk memastikan adanya F2F meeting
- Calon Investor dapat lebih dari 100+ pitch deck
dan mereka tidak mungkin menganalisa semua,
biasanya mereka sudah dapat menentukan value
dari sebuah perusahaan dalam pandangan deck
pertama
- Harus:
- Jelas dan Mudah di Baca (jangan kebanyakan
kata-kata)
- Menarik untuk Dilihat (ada Grafis, dll)
- Contextual Terhadap Audiens
GUIDELINES UNTUK MEMBUAT PITCH DECK
- First meeting, Ideal nya 10-15 menit. Ketika go deep,
20-30 menit meeting
- Pastikan mudah di baca, tidak ada mis-spelling dan
pakai bullet points (tidak bertele-tele), daripada kalimatkalimat yang panjang
- Fokus terhadap message yang ingin disampaikan
- Grandma Rule, kalau nenek kamu bisa mengerti,
semakin baik
- Foto atau grafis yang ada harusnya self explanatory,
sehingga ketika orang baca akan langsung mengerti
tujuannya apa
Outline
2
1
Cover Slide
6
3
Market Size
Problem
Company
Purpose
Competition
Product
5
Solution
9
8
7
4
Why Now
10
Business
Model
11
Team
Financial
Slide 1 : Cover Slide
Example
Brief one-liner yang akan
menjelaskan:
Nama Perusahaan
UNIQUE SELLING PROPOSITION
Sedia Payung Ketika Hujan
Sebuah platform yang dibuat khusus
untuk membantu kamu dikala hujan
Website Perusahaan
Satu kalimat yang dapat
menjelaskan Startup kamu
(maksimalkan 10 kata)
Source: https://www.slideshare.net/entercastle/castle-angel-round-deck
Slide 2 : Company Purpose
Jelaskan apa itu Startup yang
kamu sedang kembangkan
dalam satu kalimat pendek
secara deklaratif.
Payunghujan.store adalah layanan payung online
dengan pertumbuhan yang sangat cepat. Kami
menyediakan payung khusus untuk Anda dengan cara
mudah, murah, dan transparan
Example
Source: https://www.slideshare.net/wealthsimple/we-we-raised-2m-in-2-weeks
Slide 3 : Problem
Example
Bawa payung kemana-mana itu merepotkan, belum
lagi kalau ditaruh sembarang suka hilang diambil
orang
Beli Payung Cuma untuk digunakan pada saat
keluar rumah pas musim hujan, rasanya kok
mubazir yah
Ceritakan inti dari masalah yang warga itu
sedang alami dan adanya ketidakefisienan
yang terjadi di sebuah market. Ceritakan
dengan sebuah narasi akan lebih baik.
Rincikan bagaimana customer mencoba
untuk memecahkan sebuah masalah
tersebut.
Apakah ini sebuah kebutuhan yang besar yang
belum terpenuhi?
Tentunya kamu tidak bisa membuat
sebuah demand, hanya pemimpin sebuah
market yang dapat melakukan itu.
Masalah terbesar status quo.
Bagaimana caranya kamu akan mengubah
behaviour para customer. Ingat, walaupun produk
yang sudah ada mungkin inferior, tetapi mereka
sudah ada customer base yang kuat!
Kalo ketemu sama ojek payung kadang harganya
suka dimahalin, sehingga gak ekonomis
Secara keseluruhan, jelaskan bahwa market itu
sudah evolved dan solusi yang sudah ada itu tidak
dapat memenuhi keinginan pasar yang sebenarnya
terus meningkat. Ada oportunitas yang BESAR di
sini!
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
Slide 4 : Solutions
Example
Sebuah platform web di mana para pengguna dapat:
Menghemat
Saat membutuhkan payung
Menghasilkan
Perlihatkan apa value
proposition di bisnis kamu yang
akan menguntungkan
kehidupan sebuah customer
Ceritakanlah bagaimana
customer experience pengguna
yang ada atau future customer
kamu
Sebagai pemilik payung
Menjaga Kesehatan
Saat musim hujan mendatang
Perlihatkan core value
proposition tersebut terhadap
calon investor
• Lebih cepat, Lebih mudah &
Lebih murah
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
Slide 5 : Why Now
Rainy Season Already Here, While On Demand Service is Rising
Perlihatkan sejarah produk
kamu dan bagaimana produk
itu telah berevolusi
Revolusi Payung
Example
ABAD 18
ABAD 19
Industri 1.0
Bawa payung
sendiri
Industri 2.0
Ojek payung
Jelaskan adanya perubahan
market yang signifikan dan
bagaimana produk kamu
berada di titik market yang
sekarang.
Jelaskan trend market yang
sekarang ada dan bagaimana
itu akan membantu?
ABAD 21
ABAD 20
Industri 4.0
On Demand
Platform
Industri 3.0
Minjem Temen
Lewat Sosial Media
Source: https://www.slideshare.net/wealthsimple/we-we-raised-2m-in-2-weeks
Slide 6 : Market Size
Example
270
Million+
Jumlah Penduduk
Indonesia
630,000
17,000
Jumlah Payung
di Indonesia
Jumlah Payung
Terjual 2019
199,4 M
Jumlah Usia Kerja
Indonesia
•
Apa Total Addressable Market,
SAM (bottoms up), dan SOM?
• Apa target market kamu?
• Name it. Size it: Units /
Revenue? Growth?
• Define Target Client? Key
characteristics?
• Ex. Small vs. Large
businesses, independents vs.
agencies, examples of ideal
clients or individual
56,02
M
Jumlah Pekerja
Formal
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
Slide 7 : Competition
Affordable
Example
List competitors
Indirect Competitors vs.
Direct Competitors?
Bawa Payung Sendiri
Offline Transaction
Online Transaction
Kompetitor terbesar kamu adalah
status quo! Kenapa customer mau
bergeser ke produk kamu dengan
yang sudah ada?
List competitive advantages
Sewa Payung Temen
Melalui Sosmed
Ojek Payung
Expensive
Competitive Advanteges
1st
to market
Belum ada pesaing
sejenis di pasaran
Host Incentive
Klik Once
Memberikan
pendapatan tambahan
bagi pemilik payung
Simpel dan mudah
dalam menyewa
paying melalui platform
Apa Competitive
Advantages kamu yang
membedakan dari yang
lain?
Apakah Barriers to Entry
nya High or Low?
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
Slide 8 : Product
Payunghujan.store Web App
Example
Owners
• Occupancy, maintenance,
and demand info
• Data analytics
Customer
• Pay rent
• Report Maintenance
issues
Milestone
Coming Soon
Expand to
Surabaya,
Medan,
Bandung
Today
Launch IOS
Apps
Jabodetabek
Area
2019
Launch Android
Apps
Jakarta Area
End 2018
Launch
Website
Only cover
SCBD,
Kuningan,
Senayan
Feb 2018
Officially
Launched
Product line-up (dari sebuah faktor,
functionality, features, architecture,
intellectual property)
Berikan live demo atau perlihatkan
screenshots yang penting untuk
calon Investor agar mempunyai
gambaran.
Jangan perlihatkan video
karena bisa gagal untuk
dimainkan dan itu akan menyita
banyak waktu.
Development roadmap untuk
jangka kedepan
Source: https://www.slideshare.net/entercastle/castle-angel-round-deck
Slide 9 : Business Model
Example
Kita dapat Rp 3500 komisi dalam setiap
transaksi
56,02
Jumlah Pekerja Formal
Share of Market
Rp
3500
AVG FEE
Rp 3500 per customer
Rp 196
Miliar
REVENUE
Each Year
Revenue model
• Bagaimana startup kamu akan menghasilkan
uang? Ada berapa streams of income?
• Contohnya:
• 100 Clients x A Units x B Fee = $C Revenue
• Mudah untuk apply multiples: 10x, 100x
clients
Harga? Flat fee or %? Kenapa rate nya
sebesar itu?
Rata-rata account size and/or lifetime value
Sales & distribution model
Source: https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/airbnb-first-pitch-deck-editable
Slide 10 : Team
Example
Team
Markus Liman Rahardja
CEO
Bima Setiaji
CFO
Founders & Management
Tim Inti: The Founders & Chiefs
Foto (Opsional)
Anestya Pramana
COO
Wahyudi Gunawan
CTO
Pengalaman yang Relevan / Success
Story (Exits?) / Kegagalan (bagaimana
itu membangkit?
Pengalaman Memimpin
Edukasi
Jangan tulis kalimat, tulislah dalam
bullet points
Board of Directors/Board of Advisors
Source: https://www.slideshare.net/wealthsimple/we-we-raised-2m-in-2-weeks
Slide 11 : Financials
Tracking to forecast with EBITDA ahead of target as payunghukum.com scales
Achieved FY2019 revenue and gross profit targets with less Operating expenses than
anticipated
P&L
(A$M)
FY2019
FY20201
Full Year 1H Actual2
FY2021
2H Actual
Full Year
Actual
Full Year
Forecast
Forecast
GTV (IDR Mn)
4
5.2
12
17.2
16
32
Revenue
1
1.3
3
4.3
4
8
Cost of Sales
(0.9)
(1)
(2.2)
(3.2)
(3)
(6)
Gross Profit
0.1
0.3
0.8
1.1
1
2
GP Margin
10%
23%
26%
25,6%
25%
25%
Operating
Expenses3
(0.5)
(1)
(1)
(2)
(2)
(1.9)
Other Income/Costs
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0
EBITDA (loss)
(0.5)
(0.7)
(0.2)
(0.9)
(10.1)
0.1
High Level Financials:
Revenue, Expenses, EBITDA, EBITDA
Margin %)
Opsional: Jabarkan perbedaan stream
of income or Gross vs. Net Revenue
Opsional: Jabarkan lebih pengeluaran
(Ex. # Employees)
1-2 tahun historical, 3-5 tahun proyeksi
1. Based on unaudited financial data
2. payunghukum.store is a highly seasonal retail business, experiencing large sales volumes at
raining season
Source: payunghukum.store internal data
Example
Source: Investor Presentation RedBubble