Main Case
MENTION 2023
Business Case Competition
Background
Badan Usaha Mandiri Mahasiswa Mesin atau yang lebih
dikenal sebagai BURSA MESIN merupakan bisnis independen
M
yang dikelola oleh Mahasiswa Departemen KWU HMM FTIRS
ITS. Didirikan pada tahun 2017, BURSA MESIN bergerak di
bidang fashion dengan produk yang dijual dinamakan Bursa
Merch. Produknya meliputi kaos, tumbler, stiker, tote bag, dan
lanyard. Selain online store, Bursa Merch juga memiliki offline
store yang terletak di Departemen Teknik Mesin FTIRS ITS.
BURSA MESIN memiliki visi salah satunya adalah menjadi
badan usaha yang ramah lingkungan dan memiliki nilai sosial
yang tinggi. Untuk menunjang visi tersebut, BURSA MESIN
hanya menjual produk-produk yang ramah lingkungan serta
menjalin kerja sama dengan Yayasan Panti Asuhan Cinta
Kasih.
Sebagai
masyarakat,
aksi
BURSA
nyata
MESIN
dalam
bidang
mengadakan
sosial
event
dan
tahunan
berupa mengumpulkan busana bekas layak pakai untuk
didonasikan ke panti asuhan tersebut.
Problem Case
Bursa Merch mulai dipasarkan pada pertengahan tahun 2017.
Barang yang dijual hanya berupa kaos dan stiker. Harga kaos
MENTION 2023
dibanderol
mulai
dari
harga
Rp100.000,00
sampai
Rp150.000,00 tergantung ukuran. Untuk harga stiker sendiri
MECHANICAL ENTREPRENEUR COMPETITION 2023
dimulai dari harga Rp5.000,00 sampai Rp15.000,00. Promosi
berlangsung di akun Instagram @bursamesin dan offline
store BURSA MESIN.
Penjualan dilakukan dengan sistem pre-order selama tujuh
hari sebelum pengiriman dan produk dapat dipesan secara
online hanya melalui WhatsApp.
M
Seiring berjalannya waktu, peminat Bursa Merch pun semakin
banyak. Penjualan meningkat dari yang awalnya hanya
menjual kaos dan stiker, menjadi kaos, stiker, tumbler, tote
bag, dan lanyard sampai menyediakan paket bundling untuk
pembelian
lebih
dari
dua
produk
dimulai
dari
harga
Rp200.000,00 sampai Rp300.000,00. Pada awal rilis, produk
terjual habis sebanyak 50 buah dalam satu bulan hingga
berhasil mencapai puncak penjualannya yaitu 300 buah
perbulan.
Sayangnya pada tahun 2019, pandemi Covid-19 sangat
berdampak pada penjualan Bursa Merch. Vendor bangkrut
yang mengharuskan untuk mencari vendor lain namun
dengan harga yang lebih mahal, pembeli juga harus
membayar ongkir agar pesanan dapat sampai ke tempat
tujuannya dikarenakan offline store BURSA MESIN tutup. Selain
itu,
akun
Instagram
@bursamesin
terblokir
sehingga
kehilangan satu-satunya sarana promosi yang dipunya.
Kendala-kendala tersebut membuat penjualan menurun
MENTION 2023
drastis menjadi hanya 15 buah produk terjual dalam satu
bulan.
MECHANICAL ENTREPRENEUR COMPETITION 2023
Pada tahun 2022 offline store BURSA MESIN kembali dibuka.
Namun, karena penjualan sebelumnya telah mengalami
penurunan dan kurangnya pemasaran, dibukanya kembali
toko tidak membuat kenaikan penjualan secara signifikan.
Bahkan sampai sekarang target penjualan tidak pernah
melampaui 30 buah perbulan. Selain itu, donasi busana bekas
layak pakai yang diberikan kepada Yayasan Panti Asuhan
M
Cinta Kasih yang ikut terhenti kegiatannya karena pandemi
juga mengalami penurunan pada tahun 2022. Dengan hal ini,
nilai sosial yang menjadi visi dari Bursa Merch menunjukan
pengurangan.
Berdasarkan permasalahan yang telah disebutkan di atas,
Bursa Merch membutuhkan rencana untuk menarik perhatian
pelanggan dan calon pelanggan yang berfokus pada Gen Z
yang aktif di media sosial. Selain itu, dibutuhkan inovasiinovasi baru untuk meningkatkan penjualan, terutama yang
mendukung visi BURSA MESIN agar tetap menjadi brand
ramah lingkungan dan bermanfaat bagi sekitar. Inovasi
tersebut diharapkan dapat menaikkan kembali nama Bursa
Merch yang sempat redup dan menghasilkan penjualan yang
lebih besar daripada yang pernah dilakukan sebelumnya.
Objective
Berikut beberapa objektif yang harus ada dalam solusi:
Inovasi dan solusi untuk stagnasi bisnis Bursa Merch
MENTION 2023
Metode untuk tetap mempertahankan visi BURSA MESIN
Analisis dan inovasi target pasar untuk Bursa Merch
Studi kelayakan
inovasi (lini masa, COMPETITION
keuangan, dan mitigasi
MECHANICAL
ENTREPRENEUR
2023
risiko)
Supporting Data
Previous Catalog
über alles,
M
above everything else. Invokes
a perception of the specified
something as superior to others,
or having a supreme status
when compared to others.
Current Target Market
Alumni Teknik Mesin
10%
Current Selling Rates
Bursa Merch
Mahasiswa
300
Teknik Mesin
Decreased 95%
Jumlah: 961 Orang
200
100
Mahasiswa Teknik Mesin
90%
0
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Current Engagement Rates
from 3% to
MENTION
2023
MECHANICAL
ENTREPRENEUR COMPETITION 2023
0%
due the blockage of BURSA MESIN main
Instagram @bursamesin
M
MECHANICAL ENTREPRENEUR
COMPETITION 2023
HMM FTIRS ITS ANNUAL BUSINESS COMPETITION
Good Luck!
We look forward to seeing you
become the next champion.
Contact Person:
Hafid Kurniawan
Coordinator of Business Case Competition
Line ID: hafidk123 / Phone Number: 081381335423
Email: hafidkrnwn@gmail.com
Departemen Kewirausahaan Himpunan Mahasiswa Mesin FTIRS ITS 2022/2023