Sprint Curso MIDAS Clase 1 Estratégica Creación de demanda Sprint Curso MIDAS Clase 1 Estratégica Creación de demanda Sección 1: Guía paso a paso 1: Comprende la importancia de tener una visión estratégica de demanda • Reconoce que tener una visión estratégica de demanda es crucial para generar beneficios en tu negocio. • Comprende que existen dos tipos de empresarios: aquellos que aprovechan una demanda existente y aquellos que crean demanda en nuevos mercados donde no hay competencia. 2: Establece el objetivo de crear demanda • El objetivo principal es crear demanda para tus productos o servicios. • Esto implica generar interés y necesidad en el mercado. 3: Familiarízate con los conceptos clave • Estudia el Modelo de Niveles de Conciencia de Eugene Schwartz, el cual describe los diferentes niveles de conciencia del mercado, desde la falta de conocimiento del problema hasta el máximo conocimiento del producto. • Trabaja en la importancia de ofrecer un mecanismo nuevo, es decir, un método o procedimiento único en el que tu producto o servicio cumple la promesa que haces al cliente potencial. 4: Crea una propuesta irresistible • Aprende a desarrollar una propuesta que sea irresistible para tus clientes potenciales. • Reconoce que esta propuesta implica un intercambio de valor entre tu producto y lo que el mercado percibe como valioso. • Cuanto más valor perciba tu cliente, más atractiva será tu propuesta. 5: Encuentra el punto justo de precio • Establece el punto de precio adecuado para maximizar las ventas y los márgenes de beneficio. • Considera factores como la escala de tu negocio, el tamaño de tus clientes, los márgenes de beneficio y la capacidad de producción o servicio. 6: Reconoce el poder del monopolio del mercado • Tener un mayor control sobre tu mercado te permite subir precios e incrementar márgenes, lo cual se traduce en mayores beneficios. • Comprende la importancia de buscar oportunidades para crear un monopolio en tu mercado. 7: Identifica mercados atractivos • Reconoce que hay mercados con más potencial que otros. • Observa los tres tipos de mercado: declive, crecimiento normal y crecimiento rápido. • Comprende que los mercados con un peso emocional suelen ser rentables. • Analiza la diferencia entre soluciones a problemas inmediatos y optimización a largo plazo, como el ejemplo de las aspirinas versus las vitaminas. • Busca mercados que combinen una solución de problema inmediato con un crecimiento rápido, ya que tienen un gran potencial de beneficios y creación de demanda. Sección 2: Actividades Actividad 1. Análisis de mercado y oportunidades • Evalúa tu mercado actual y determina si estás aprovechando una demanda existente o si hay oportunidades para crear una demanda nueva. • Identifica un segmento de mercado específico con potencial de crecimiento y desarrolla una estrategia para ingresar a ese segmento. Actividad 2. Evaluación de la propuesta de valor de tu empresa • Revisa la propuesta de valor actual de tu negocio y haz una evaluación en términos de su atractivo y diferenciación. • Realiza ajustes a tu propuesta de valor para que sea más irresistible y resalte los beneficios únicos que ofreces a tus clientes. Actividad 3. Optimización de precios y márgenes • Analiza los precios actuales de tus productos o servicios y evalúa si están maximizando sus márgenes de beneficio. • Investiga y aplica estrategias de precios basadas en los factores mencionados en la clase, como el tamaño del cliente, los márgenes y la capacidad, para encontrar un punto óptimo de precio para tu negocio. Actividad 4. Exploración de oportunidades de mercado adicionales • Identifica nuevos mercados o segmentos de mercado que podrían ser atractivos para tu empresa. • Analiza el potencial de crecimiento de esos mercados y desarrolla una estrategia para ingresar a ellos y crear demanda. Actividad 5. Diseño de una estrategia de marketing y comunicación • Desarrolla una estrategia de marketing y comunicación centrada en la creación de demanda para tu empresa. • Utiliza los conceptos mencionados en la clase, como el modelo de niveles de conciencia y el mecanismo nuevo, para diseñar mensajes y tácticas efectivas que generen interés y atraigan a tus clientes potenciales.
