Workshop Apprenez à séduire grâce aux mots LE COPYWRITING : L’ART DE VENDRE AVEC LES MOTS Cassez les objections, appuyez sur les bénéfices.. Séduisez votre audience avec le copywriting. La meilleure manière de vendre avec les mots. Vous devez être convaincant en quelques lignes avec une proposition de valeur forte. Apprenez toutes les techniques de persuasions pour emmener votre visiteur/prospect/client la ou vous le souhaitez. Exemple de la Puissance du Copywriting En Ecommerce par exemple >> Votre site ne vend pas toujours autant que ce que vous voudriez ? Dans beaucoup de cas, c’est à cause d’UNE SEULE chose facile à changer… JUSTE en simplifiant un argumentaire de vente, on obtient parfois 30% de ventes en plus… Et comme pour tout, la façon la plus efficace de faire faire quelque chose à quelqu’un… C’est de rendre la chose FACILE : • Un site web vend davantage quand sa page de paiement est FACILE à remplir… • Une boutique a davantage de clients quand il est FACILE de se garer à côté… •…Et un argumentaire de vente vend davantage quand il est FACILE à lire ! Sans augmenter son trafic… Sans changer le prix… JUSTE en simplifiant son texte… Soyez précis Utilisez des mots simples. Lisez votre texte à voix haute. Utilisez des phrases courtes Aérez vos textes Arrêtez l’overdose de “CELA” Un texte facile à lire, c’est un texte qu’on lit davantage. Et un texte qu’on lit davantage, c’est un texte qui VEND davantage. C’est ça le Copywriting L’art de séduire avec les mots Au programme : Méthode pour trouver un bon titre L’art de séduire avec les mots Méthode pour trouver un bon titre 1# - Identifie le besoin ou le sujet de ton article (par exemple le référencement) 2# - Prends un bloc note (ou Evernote) et marque tous les titres qui te passent pas la tête 3# - Choisis les meilleurs accroches et reformule-les 10 fois 4# - Identifie le Titre qui cite clairement un bénéfice (De débutant à 1er sur Google en 60 jours, la méthode expliquée) Erreur commise Mettre en avant les caractéristiques de votre produit Mettre en avant le résultat qu’apporte votre produit, votre promesse… Méthode pour trouver un bon titre Générateur de Titres Comment faire [XX] sans [YY] La solution pour [XX] sans devoir passer [YY] Les [XX] étapes pour faire [XX] sans [YY] [XX] choses que les golfeurs connaissent pour [XX] Si vous voulez réussir, faites [XX] sans [YY] Voici le moyen pour [XX] Les meilleures astuces pour [XX] Vendez le résultat avant tout. Votre lecteur/prospect/client cherche à connaitre quel bénéfice il va obtenir. https://tweakyourbiz.com/title-generator Méthode pour trouver un bon titre Jouer avec les émotions Faites appel aux émotions: la joie, la peur, le doute, la colère… Créer une émotion positive avec des mots comme « simple », « facile », « rapide », « génial », « cool », « super » « 7 astuces géniales pour créer un plat en moins de 5 minutes » Les adjectifs fonctionnent très bien, qu’ils soient positifs ou négatifs. « Ridicule », « incroyable », « étonnant », « extraordinaire », « décevant », « atroce », « désopilant », etc… ajoutent un peu de piquant à votre titre. A vous de choisir l’adjectif approprié ! il ne faut pas hésiter à utiliser des superlatifs pour attiser la curiosité du lecteur. Le plus, le moins, le pire, la pire, le plus mauvais, la plus mauvaise, le meilleur, la meilleure… Pour utiliser le Copywriting, vous devez… Connaitre le désir de votre cible : Ce qu’il veut savoir, obtenir, le désir, régler comme problème Pour se faire : Réaliser un sondage auprès de votre cible Analysez les groupes ou les forums pour connaitre les problématiques dans votre thématique Le résultat que vous proposez doit convaincre votre cible. Quelles sont les envies d’obtenir ce résultat à votre audience ? Listez 3 à 5 raisons (ils veulent perdre du poids, mieux manger, se sentir en forme…) Structure de PDV L’art de séduire avec les mots Une bonne structure de PDV offre de meilleures conversions… Le Template d’une page bien construite 1. Titre (accroche magique, impactante) 2. Sous Titre (appuyer la curiosité) 3. Promesse (ce que vous apportez à votre client) 4. L'Envie (formulez des questions pour appeler un 'oui' de votre client) 5. Problème (listez les problèmes de votre prospect) 6. Confiance (gagner sa confiance en listant ce qui n'a pas fonctionné pour votre prospect) 7. Empathie (comprenez la souffrance de votre prospect. Dites que vous êtes passé par là..) 8. Motivation (trouvez le désir profond qu'éprouve votre prospect) 9. Rupture (présenter votre solution/produit) 10. Détails (exposez votre solution qui répond au problème de votre prospect) 11. Objection (cassez l'objection du prix. Comparez vos solutions aux autres) 12. Preuve (rassurez votre prospect que votre solution fonctionne..) 13. Garantie (élément de rassurance qui permet de faire franchir le cap à votre prospect) 14. FAQ (répondez aux dernières objections) 15. Action (bouton d'appel à l'action pour acheter Dans le détail cela donne… 1. La promesse – Proposition de Valeur 2. Le Problème actuel de votre cible 3. Appuyer sur le fait que ca pourrait être pire 4. Identifier le véritable problème 5. Ce dont a besoin votre cible pour solutionner le problème 6. Annoncer le produit + le résultat obtenu 7. Démontrer que c’est accessible à tous 8. Détail de la solution 9. Transporter la cible vers la solution idéal pour lui 10. Comparer avec une autre solution, mettre en avant le produit 11. Ca ne coute rien (retour sur ROI) 12. Expliquer comment cela fonctionne précisément 13. Donner le choix de ne rien faire ou de choisir la solution 14. Appel à l’action = Commander 15. Casser les objections 16. Témoignages 17. Appel à l’action = Commander Une bonne structure de PDV offre de meilleures conversions… Démontrer aux personnes que le problème est de trouver la motivation de réussir à atteindre l’objectif qu’ils veulent. Expliquer de quoi ils ont vraiment besoin pour y arriver. Traiter le vrai problème de la personne Quel résultat apporte votre solution ? Citer le résultat immédiat Puis sur le long terme Les conditions pour obtenir le résultat (vous devez connaitre le marché pour savoir de quoi vous parlez) Le Story Telling : Raconter l’histoire, votre histoire, pour savoir comment vous êtes arrivé à cette solution. La grande idée qui à changé votre vision et solutionné votre problème. (la motivation qui a fait que… l’élément déclencheur…) L’argumentaire de VENTE L’art de séduire avec les mots L’argumentaire de VENTE • • • • • • • • • • • • • • • Une promesse forte (attirer l’attention en quelques secondes) Le pourquoi (ce que le visiteur veut obtenir) Lister les problèmes (citer les obstacles) Expliquer le besoin (ce que le visiteur à besoin pour…) Transition vers votre produit, service… Exposer les résultats Ce qui change tout (casser la frustration, la réaction négative.. Apporter une conseil, une astuce ou un tuto) Tous les bénéfices du produit (un visiteur doit s’imaginer avec le produit, bénéfice concret) Remettre les résultats obtenus Inciter les gens à l’achat (donner l’impression aux gens qu’ils n’achètent pas…) Expliquer concrètement la suite (comment ca fonctionne, qu’est ce qu’il va recevoir, quand..) Le changement c’est maintenant (s’ils n’agissent pas maintenant, il ne se passera rien…) Comment passer commande Casser les objections Donner une garantie (expliquer que le visiteur ne saute pas dans l’aventure sans filet de sécurité) Vendre avec les Emails L’art de séduire avec les mots 1 semaine de contenu email, contenu type Structure A.I.D.A La rédaction de séquences emails doit suivre une ligne directrice : - Rester Fun Etre inspirant Raconter une histoire Appuyer sur la douleur Donner la solution S’impliquer personnellement dans vos écrits N’oubliez pas d’être divertissant. Un email ne doit pas être conventionnel et trop sérieux. 1 semaine de contenu email, contenu type Structure A.I.D.A Le corps de vos emails doit se composer de manière suivante - Divertissant A comme ATTENTION : l’interlocuteur (le lecteur) à besoin de savoir I comme INTÉRÊT : apporter des faits intéressants D comme DÉSIR : donner envie d’accomplir ensemble A comme ACTION : c’est maintenant ou jamais 1 semaine de contenu email, contenu type Mail 1 : Le commencement Mail 2 : L’évènement Mail 3 : L’essai infructueux Mail 4 : Résolution Mail 5 : Epilogue 1 semaine de contenu email, contenu type Mail 1 : Le commencement Vous devez planter le décor. Tes lecteurs doivent s’identifier à ton toi d’avant. L’intro doit être modeste pour que vos lecteurs se retrouvent dans votre message. Explique ce que vous avez vécu. Montrez que vous avez été quelqu’un de normal, qui a voulu changer. 1 semaine de contenu email, contenu type Mail 2 : L’évènement Le déclic. Vous avez eu marre suite à un évènement ou un évènement personnel. Vous décidez de changer. Vous faites tout pour trouver une solution. 1 semaine de contenu email, contenu type Mail 3 : L’essai infructueux A cause cela… Vous avez essayé plusieurs choses qui n’ont pas fonctionné. Pourquoi cela n’a pas fonctionné. Pointe du doigt les faiblesses de ce que tu as essayé. Explique l’erreur que font la plus part des gens et pourquoi ca ne fonctionne pas. 1 semaine de contenu email, contenu type Mail 4 : Résolution Expliquez ce que vous avez trouvé. Ce qui a solutionné un problème que vous aviez. Racontez comment vous l’avez trouvé. Votre Solution 1 semaine de contenu email, contenu type Mail 5 : Epilogue Montrez ce que votre solution vous a apporté. La preuve que votre solution fonctionne. Si vous avez des clients pour qui ca a marché, détaillez le. Montrez les bénéfices majeurs. Vendre avec les Emails Ce qui donnerai un « planning » contenu de ce type 1 semaine de contenu email, contenu type Exemple d’une semaine type de création de contenu : Jour 1 : Expliquer que vous avez découvert quelque chose de génial (sans dire ce que c’est) Jour 2 : Suite à de nombreuses demande, je vous dévoile le truc génial Jour 3 : Contenu motivation : vous pouvez recopier la solution + Appel à l’action vers contenu de vente Jour 4 : Ce système a changé la vie de xx, yy, zz Jour 5 : Etude de cas + Appel à l’action vers contenu de vente Jour 6 : Résoudre un problème qui vous bloque depuis un moment Jour 7 : Rappel de l’offre et de la fin de la promotion (tarif de lancement par exemple) Vendre avec la Vidéo Tourner une vidéo de vente – inspirer confiance Vendre avec la Vidéo Proposez votre produit à la vente au travers de la vidéo, dans laquelle vous faites ensuite un appel à l'action Le contenu vidéo : apprendre telle chose, donner telle information, expliquer comme résoudre un problème... La pénibilité de le faire seul, les risques, les dangers tu vas prendre du temps, avoir des échecs.. 1 - C'est la raison pour laquelle j'ai créé XX ou telle vidéo... 2 - Pourquoi l'avoir créé : aider les gens qui ont tel problème 3 - Comment cela va aider la personne. Voici comme ca va t'aider 4 - Comment l'avoir (cliquez ici...)
